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22條商規(guī)讀后感 篇1

22條商業(yè)規(guī)則，品牌市場的經(jīng)典商業(yè)書籍，給我很大的感覺。以前品牌市什么？品牌怎么去運(yùn)用？品牌怎么做大做強(qiáng)？

怎么才能成為品牌？ 怎么才是一個(gè)市場最大的品牌？腦子里的概念是模糊不清的。

以前在頭腦中，都是看些零星的文章，覺得對(duì)品牌有個(gè)概念，有可操作性的很少，其實(shí)這些都沒有系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)怎么去運(yùn)用品牌，知道申請(qǐng)了3款商標(biāo)，b.b duck , 斐迪小獅，和星連星之后，運(yùn)用品牌的概念進(jìn)行商業(yè)企劃才逐漸清晰。

首先，我們以前的hfb 是一個(gè)公司的名字，是一個(gè)整體的企業(yè)名稱，雖然注冊(cè)了商標(biāo)，但是hfb 對(duì)很多人而言，所代表的意義不是一目了然，22 條商規(guī)中第二條，如果你不能是一個(gè)門類的第一，就創(chuàng)造細(xì)分一個(gè)門類，讓他成為第一。 這樣這個(gè)門類就是你的專屬，現(xiàn)在的競爭，就是品牌的競爭，一個(gè)東西，有2-3個(gè)名牌產(chǎn)品會(huì)被人記住，就像可口可樂一樣，代表的是碳酸類飲料，而百事可樂只能緊隨其后，后面的是哪個(gè)可樂占市面第三名，就根本沒有多少人記得。因此，bb鴨應(yīng)用后，在整個(gè)玩具行業(yè)中獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品——鴨子的概念逐漸清晰起來。

把鴨子作為我公司市場細(xì)分的主要產(chǎn)品，然后在這個(gè)形象和理念上不斷創(chuàng)新，把這個(gè)分類做大做強(qiáng)，然后用鴨子產(chǎn)品來代表公司的產(chǎn)品營銷范疇。當(dāng)一個(gè)人要買鴨子的時(shí)候，首先想到的是bb duck , 那就是這個(gè)品牌的成功，否者，就算把其他產(chǎn)品線開發(fā)的再全面，也沒有市場競爭力 ，無論做什么產(chǎn)品，做到極致，做到最大，都是做品牌。 以前我們的品牌不出名，是我們沒有我們的專屬產(chǎn)品，國內(nèi)玩具業(yè)在澄海，東莞，深圳這些都有很多強(qiáng)大的上市公司，他們的很多產(chǎn)品，兒童玩具類德很多品類都被那幾家大的公司做大，做全。

奧迪雙鉆、寶貝兒、美泰、樂高等上市公司在眾多類別中占據(jù)第一位。比如想到芭比娃娃，就想到是美泰的產(chǎn)品，想到兒童益智玩具，想到的就是樂高，想到有版權(quán)的玩具形象，都會(huì)去孩子寶。想到童車，就會(huì)想到好孩子。

我們需要做一個(gè)子類，想到塑料鴨，所有的顧客都會(huì)想到bb鴨，這是雄風(fēng)公司所有同事在今后很長一段時(shí)間內(nèi)必須做的事情。對(duì)著一個(gè)品類進(jìn)行分類營銷需要考慮以下幾個(gè)因素：

1. 首先，鴨子的市場具有很廣泛的群眾基礎(chǔ)。鴨子這個(gè)產(chǎn)品，有著比較廣泛的知名度，這種形象代表著可愛和親和力，在國外，這都是可愛的代名詞，不知道是中國那家公司在上世紀(jì)90 年代無意中的一個(gè)貨柜翻船，鴨子如海，飄向全球，這個(gè)產(chǎn)品就如著了魔一樣，這個(gè)形象被全世界各個(gè)地方的人熟知，認(rèn)同和接受，所以在洗澡的時(shí)候，都有這么一個(gè)小玩具代替了很多了其他的玩具，進(jìn)入兒童幼小的心靈。

90年代到現(xiàn)在的20 年時(shí)間里，是整整一代人的成長，而且這一代人，也會(huì)把這個(gè)自己從小喜歡的這個(gè)東西帶給他們的下一代，市場的認(rèn)知度將會(huì)提高，就如同我們這一代是看日本的動(dòng)畫片長大，很認(rèn)可動(dòng)畫片里的英雄人物，鴨子這個(gè)產(chǎn)品被收藏愛好者和兒童，成人，各個(gè)年齡段接受喜歡，這在一個(gè)塑膠制品來說，是一個(gè)受眾很廣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。代表這個(gè)產(chǎn)品的形象已經(jīng)很強(qiáng)的基礎(chǔ)。

2. 鴨子這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值也在不斷的體現(xiàn)，我們做了上百款的鴨子產(chǎn)品，其中的很大一部分都是作為商業(yè)贈(zèng)品和品牌的logo 推廣而生產(chǎn)的，很多公司把自己的logo 印刷到鴨子的胸前，通過鴨子這個(gè)形象作為依托，來搭載自己的品牌，讓人們?cè)谙矚g塑膠鴨子這個(gè)形象的同時(shí)，也能喜歡自己的產(chǎn)品，熟記這個(gè)logo ，說明鴨子這個(gè)形象已經(jīng)超過了這些公司的產(chǎn)品，知名度比這個(gè)品牌公司的知名度要強(qiáng)，作為一個(gè)載體，它是一個(gè)基層的東西。所以鴨子除了本身被大眾認(rèn)識(shí)熟知外，還兼具了廣告效果，這個(gè)形象的申請(qǐng)保護(hù)必要性在提高。

我想，其他的所代表的玩具產(chǎn)品，能當(dāng)做載體的形象并不多。我們?cè)谶@個(gè)方面走在所有人前列。

3. 鴨子的跨界宣傳正在被整合?，F(xiàn)在，由于沒有商品版權(quán)的限制，很多企業(yè)都將鴨子作為產(chǎn)品進(jìn)行跨境宣傳和整合。例如，我們的客戶bbw不斷加大努力，使其鴨子成為其產(chǎn)品線的一個(gè)特殊類別。

bbw的大部分產(chǎn)品都是用浴浴室的。首先，考慮到鴨子的制作，第一大因素是注中鴨子的禮品功能，而不是開辟真正的銷售渠道。這是鴨產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要程功案例。當(dāng)產(chǎn)品的重要性成為公司營銷和利潤的增長點(diǎn)時(shí)，從贈(zèng)品到正品的轉(zhuǎn)變過程就是人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過程。他山之石，可以攻玉。

在全球眾多的洗浴用品公司中，找出這個(gè)項(xiàng)目的利潤組合點(diǎn)可以成為我們銷售的一個(gè)突破點(diǎn)。

4. 鴨子的運(yùn)動(dòng)形象的整合?，F(xiàn)在另一大類就是鴨子已經(jīng)成為體育賽事的營銷賣點(diǎn)。體育賽事有自己的吉祥物。為什么不在吉祥物的營銷上，不圍繞吉祥物發(fā)展，或者不做其他動(dòng)物呢？為什么是鴨子。

這很令人費(fèi)解。這從另一個(gè)方面說明，鴨子除了可愛，供孩子們沐浴游玩的玩具，逐漸成為各運(yùn)動(dòng)賽事的周邊產(chǎn)品的共性產(chǎn)品，例如，歐洲最瘋狂的足球賽事， 都有鴨子作為載體的鴨子logo 禮品，連倫敦奧運(yùn)會(huì)這樣的國際性賽事，把鴨子作為載體。周邊產(chǎn)品的發(fā)展表明，鴨的形象如同吉祥物的形象一樣，已經(jīng)成為全世界所接受的一種符號(hào)。

種種跡象表明，鴨子形象有市場基礎(chǔ)，需要加大耕耘和挖掘力度。

一。在專利申請(qǐng)方面，我們已經(jīng)悄悄地走到了制造商的前面。我們不知道這項(xiàng)專利現(xiàn)在有多大的市場價(jià)值。

因此，應(yīng)用后應(yīng)采取保護(hù)性開發(fā)，而不是急于讓市場認(rèn)可和證明。多收集資料，在最需要用的時(shí)候才用。比如在單量特別大的時(shí)候才拿出來競爭，這樣才能達(dá)到知名度和廣告效果的雙豐收的效果，不是一味的打擊小單量的鴨子。

2. 鴨子形象的多材料種類的開發(fā)需要提上日程。我們現(xiàn)在擁有的是鴨產(chǎn)品形象的專利權(quán)，這在pvc搪瓷技術(shù)上還不太出名?，F(xiàn)在，外國采購商擔(dān)心聚氯乙烯產(chǎn)品。

所以，我們有必要收集和整理開發(fā)注塑型的鴨子產(chǎn)品，吹塑形的鴨子產(chǎn)品，發(fā)泡膠eva 型的鴨子產(chǎn)品，天然橡膠的鴨子產(chǎn)品，我們沒有必要都做，但是資料收集勢(shì)在必行。我們是為圍繞鴨子這個(gè)沐浴產(chǎn)品的鴨子品類來做第一，所以鴨子產(chǎn)品的多材質(zhì)，多形象產(chǎn)品務(wù)必要做深，做全，這樣其他人一想到鴨子，就會(huì)想到bb duck. 香港設(shè)計(jì)廊的一款鴨子形象，在這方面已經(jīng)走出了一條路。

值得借鑒。

3. 調(diào)整戰(zhàn)略，儲(chǔ)備營銷人才和設(shè)計(jì)人才。我們現(xiàn)在走的一條是市場化營銷的道路，在產(chǎn)品的獨(dú)特性和新穎上一定要下功夫，不是一個(gè)人能兼具的。

必須有專門的設(shè)計(jì)人才，營銷戰(zhàn)略推廣人才。有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人必須開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。依靠自己的想象力，很容易在規(guī)劃上出現(xiàn)偏差，在運(yùn)營過程中被其他公司超越。我們現(xiàn)在所擅長的只是制造生產(chǎn)，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營還所見不多。

而制造生產(chǎn)，是長三角和珠三角地區(qū)大多數(shù)工廠特有的普通強(qiáng)項(xiàng)，所以沒有整體規(guī)劃，很容易被趕超。

4. 廣州批發(fā)市場必須逐步走向?qū)I(yè)門店化經(jīng)營?，F(xiàn)在廣州的經(jīng)營雖然目前還在虧損狀態(tài)，沒有盈利，但是從產(chǎn)品的銷路上已經(jīng)具備在局部區(qū)域走到第一的潛質(zhì)。

短期目標(biāo)是如果在廣州買鴨子，會(huì)去一德路找黃思君先生，中期目標(biāo)是，如果買鴨子，去一德路那個(gè)最大bb duck 鴨子專賣店看看有什么新貨，長期目標(biāo)是：買塑膠鴨子，找bb duck。讓bb duck 成為購買的鴨子和同類產(chǎn)品最全的專門店，成為一個(gè)鴨子品類，專和全的符號(hào)。

所以必須要逐步加強(qiáng)對(duì)那邊市場產(chǎn)品擺放的規(guī)范化，我們?cè)阡N售完庫存產(chǎn)品后，只要有新鴨子產(chǎn)品的訂購，都是專門設(shè)計(jì)包裝和批量生產(chǎn)。這樣在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立了一個(gè)鴨子產(chǎn)品的色號(hào)到包裝的一整套資料。為后續(xù)各地區(qū)的專門店?duì)I銷打下基礎(chǔ)。

所以現(xiàn)在也可以開始籌劃店面整體設(shè)計(jì)，整體形象打造。

5. 鴨子形象的年齡段界定和推銷，鴨子產(chǎn)品可以往母嬰類用品上掛靠，往沐浴類產(chǎn)品掛靠。這是一個(gè)必須規(guī)避的問題。

強(qiáng)而專是我們細(xì)分這個(gè)市場的目的， 我們現(xiàn)在是開發(fā)一個(gè)形象，用這個(gè)形象去加載到其他的產(chǎn)品上，還是很多的鴨子鴨子形象，做一個(gè)細(xì)分門類。

綜上所述，是閱讀22條商規(guī)后結(jié)合本公司產(chǎn)品線所作出的發(fā)散性思考，我們迫切需要在自己專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行市場營銷，oem的玩具代工這條路所代表的利潤已經(jīng)太薄弱了，長此以往，會(huì)越發(fā)步履蹣跚。沒有自己的產(chǎn)品，沒有自己的思考和想法融入到產(chǎn)品里，我們所推崇的質(zhì)量，品質(zhì)，交期將面對(duì)來自其他公司的正面絞殺。我們有的，他們也可以通過學(xué)習(xí)提高來達(dá)到，唯有走自有品牌的發(fā)展之路，才能更好的做大做強(qiáng)。

這些思考，只是看完了商規(guī)后的感想，還有其他具體的操作細(xì)節(jié)需要不斷修正和完善，其實(shí)，我們正走在一條正確方向的正確路上p>

22條商規(guī)讀后感 篇2

透過學(xué)生們的空間狀態(tài)，我看到了這本書，一下子在圖書館讀完了。簡單的十二定律蘊(yùn)含著深刻的知識(shí)。沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、廣播的知識(shí)和透徹的分析，作者很難總結(jié)出這22條神奇的定律。就像美國某ceo所說：

真怕競爭對(duì)手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。

我不看幾頁就很喜歡這本書。它有很強(qiáng)的吸引力。它糾正了我對(duì)市場營銷的看法，拓寬了我創(chuàng)業(yè)的思路。

1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場，找出行業(yè)內(nèi)別人沒有做過的事情，發(fā)揮自己的特色，主動(dòng)出擊，占據(jù)消費(fèi)者的心，讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。

然后，鞏固和深化現(xiàn)有的市場，專注于一件事，不要盲目擴(kuò)張，否則只會(huì)傷害到自己。大多數(shù)消費(fèi)者只知道第一個(gè)，但很少知道第二個(gè)。所以要成為第一，即使產(chǎn)品有缺點(diǎn)（缺點(diǎn)可以被大多數(shù)人接受或無法察覺，后期進(jìn)行完善即可），但這毫不影響在市場的占有率。

2。市場營銷是一場認(rèn)知的戰(zhàn)爭，而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭。在進(jìn)入市場之前，我們應(yīng)該率先進(jìn)入頭腦。我一直認(rèn)為市場營銷是與**和質(zhì)量相比較的，但這些只是次要的方面。源頭是在誰先入市之前贏得人心。

比如，防蛀牙膏，第一就是佳潔士。第二個(gè)在進(jìn)入市場就很困難。所以創(chuàng)新點(diǎn)可以是抗牙齦出血牙膏等，一切都有待發(fā)現(xiàn)，這應(yīng)該是基于充分的市場調(diào)研。

3. 想創(chuàng)業(yè)，行行出狀元。每一行看似飽和，其實(shí)發(fā)展空間很大。

只是有沒有一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的眼睛。首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要。

第三，我們需要資金支持，打造自己的品牌，做好營銷，讓大家都知道。最后，鞏固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占據(jù)了很大的市場，原因就是前者在市場推廣上做的功夫不夠，而且沒有保護(hù)格瓦斯這個(gè)品牌。

以下是22條定律

定律1　領(lǐng)先定律

the law of leadership

成為第一勝過做得更好。在潛在客戶心目中保持主動(dòng)要比說服他們你的產(chǎn)品在這個(gè)領(lǐng)域優(yōu)于第一品牌容易得多。

定律2　品類定律

the law of the category

如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。

定律3　心智定律

the law of the mind

市場營銷是一場認(rèn)知之戰(zhàn)，而不是產(chǎn)品之戰(zhàn)。在進(jìn)入市場之前，我們首先要進(jìn)入頭腦。

定律4　認(rèn)知定律

the law of perception

市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。

定律5　聚焦定律

the law of focus

市場營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。

定律6　專有定律

the law of exclusivity

當(dāng)你的競爭對(duì)手在潛在客戶心目中已經(jīng)有了一個(gè)代詞或位置時(shí)，如果你想再次擁有同一個(gè)代詞，那就沒用了。

定律7　階梯定律

the law of the ladder

產(chǎn)品都非生來平等。潛在客戶在做購買決策時(shí)總是對(duì)品牌進(jìn)行排名。對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的思維都會(huì)與采購訂單形成一個(gè)階梯，每個(gè)品牌占據(jù)一個(gè)階梯。

定律8　二元定律

the law of duality

從整體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場往往演變成兩大品牌之間的競爭，一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)是后起之秀。

定律9　對(duì)立定律

the law of the opposite

若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。

定律10　分化定律

the law of division

每一個(gè)類別總是從一個(gè)單一的類別開始，但經(jīng)過一段時(shí)間后，這個(gè)類別開始分成幾個(gè)小類別。

定律11　長效定律

the law of perspective

短期而言，*可以增加公司的銷售額，但長期而言，*只能減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)客戶不要在正常情況下購買**。

定律12　延伸定律

the law of line extension

多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，前線越長，他們掙的錢就越少。

定律13　犧牲定律

the law of sacrifice

這就好像有一種宗教信仰：更大的網(wǎng)絡(luò)可以吸引更多的客戶。但事實(shí)證明，恰恰相反。

定律14　特性定律

the law of attributes

市場營銷是認(rèn)知的競爭。如果你想成功，你必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特點(diǎn)，并以此為中心開始營銷。如果你沒有任何功能，那么你最好有一個(gè)低**。

定律15　坦誠定律

the law of candor

使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

定律16　唯一定律

the law of singularity

在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。

定律17　莫測定律

the law of unpredictability

應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

定律18　成功定律

the law of success

成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。

定律19　失敗定律

the law of failure

面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。

定律20　炒作定律

the law of hype

炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。

定律21　趨勢(shì)定律

the law of acceleration

如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長，從而使它更像是一種趨勢(shì)。

定律22　資源定律

the law of resources

市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。

22條商規(guī)讀后感 篇3

有些人真的不適合做生意，他做了很多嘗試，也創(chuàng)辦過一些公司，3年、5年過去了，卻仍然沒有大的起色。而有的人卻幾乎可以隨便開公司，開一家成一家。經(jīng)商是需要天賦的，也許是成功的企業(yè)家恰巧在正確的階段遵循了一些規(guī)律。

這本書看了兩遍，從它出版至今，世界已經(jīng)變了，但其中的一些定律，我認(rèn)為仍不過時(shí)，提煉一下作者的觀點(diǎn)，時(shí)刻提醒著自己：

1.市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。

2.創(chuàng)造一個(gè)你能成為“第一”的新領(lǐng)域。

如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。

4.如果一家公司能夠在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞，那么這家公司必定會(huì)成功。。

當(dāng)你的競爭對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無益的。

5.潛在顧客在做購買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購順序的階梯，每個(gè)品牌占有一層階梯。但到后來，品類階梯只剩兩層。

6.多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

從長期看，在存在激烈競爭的情況下，品牌延伸策略幾乎從未奏效。

今天，你如果想取得成功，有三樣?xùn)|西是需要你犧牲的：產(chǎn)品線、目標(biāo)市場和不斷的變化。

如果不能將兵力集中于那些已在顧客心智中生根的產(chǎn)品上，它就會(huì)失掉自己的某些優(yōu)勢(shì)。

你收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。

7.當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。

8.真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。

當(dāng)事情進(jìn)展順利時(shí)，公司不需要宣傳炒作；而當(dāng)它需要炒作時(shí)，一般意味著它遇到了麻煩。忘掉頭版新聞，如果你想尋找未來的線索，請(qǐng)注意報(bào)尾那些無關(guān)緊要的小故事吧

9.如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長，從而使它更像是一種趨勢(shì)。

同樣短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正常”價(jià)格時(shí)買東西。

10.市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。

劉文超

20xx年8月于重慶

22條商規(guī)讀后感 篇4

“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”——狄更斯《雙城記》

無論這個(gè)時(shí)代是好是壞，面對(duì)來自企業(yè)內(nèi)外的各種沖擊和挑戰(zhàn)，對(duì)于許多企業(yè)，特別是傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的企業(yè)來說，沒有變革就是死亡，變革就是生命不是死亡。那些，我們熟知的nokia、sony、moto、kodak……倒下的，體溫尤熱，“我們并沒有做錯(cuò)什么！但是我們卻失敗了？

”是成為歷史，還是創(chuàng)造未來？

企業(yè)轉(zhuǎn)型期會(huì)面臨諸多問題，世界頂級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與變革領(lǐng)域最權(quán)威的代言人約翰·科特總結(jié)了轉(zhuǎn)型變革失敗的八大原因：沒有制造強(qiáng)烈的緊迫感；沒有樹立明確的愿景；沒有建立足夠強(qiáng)大的變革領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)；愿景的溝通效率極其低下；沒有為實(shí)現(xiàn)新愿景掃除障礙；沒有系統(tǒng)的規(guī)劃并取得早期的成功；過早地宣布變革成功；沒有把變革固化到公司的文化中。

以通信運(yùn)營商為例，無處不在的信息資源，技術(shù)的創(chuàng)新與組合，大云平移顛覆傳統(tǒng)，通信運(yùn)營商，從2g到3g到4g，隨著技術(shù)的快速迭代、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，搜索、電商、廣告、sns等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)取得巨大成功，激發(fā)了未來市場和客戶經(jīng)營的無限想象力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)危及到傳統(tǒng)運(yùn)營商的蛋糕。微信、米聊、skype、imessage、facetime等依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的出現(xiàn)，指向語音、短信、彩信等傳統(tǒng)運(yùn)營商的核心收入來源。今年雙11，微信正式宣戰(zhàn)運(yùn)營商，推出微信電話本，如果刨除政策限制因素，對(duì)運(yùn)營商而言，或許“狼”真的來了，未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模跨界打劫的時(shí)代。

如果轉(zhuǎn)型不能帶給經(jīng)營管理新的“價(jià)值”，面對(duì)“無人之境”的全新環(huán)境，極大可能帶給運(yùn)營商的是新一輪“變形”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何重塑運(yùn)營商的核心競爭力？以中國移動(dòng)為例，過去的成功優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)是否已經(jīng)過時(shí)？客戶價(jià)值主張、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵人才、核心價(jià)值觀

向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)，向bat學(xué)、向小米學(xué)、向360學(xué)，翻看現(xiàn)在流行的那些書籍，不論是互聯(lián)網(wǎng)思維的“獨(dú)孤九劍”、“七字訣”、“互聯(lián)網(wǎng)方法論”還是這本“商規(guī)28條”，其實(shí)都繞不開互聯(lián)網(wǎng)的核心四要素：人、平臺(tái)、長尾、免費(fèi)，第一要素就是以人為中心。中國移動(dòng)的多種產(chǎn)業(yè)模式（基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)+全業(yè)務(wù)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)）并行背后，是關(guān)注短期經(jīng)營業(yè)績kpi的考核目標(biāo)達(dá)成，是持續(xù)健康良性的經(jīng)營發(fā)展，或者兩者之間存在交界點(diǎn)？

還是更需要?jiǎng)?chuàng)新管理和運(yùn)營模式，更加關(guān)注人（外部客戶、內(nèi)部客戶）？在以人為本的層面上，當(dāng)前的管理和考核導(dǎo)向有沒有兩張皮？等等一系列的好像必須要先想清楚，再回答清楚的問題，如果想不清楚，那就等想清楚了再干吧，如何等什么想清楚了，也就沒機(jī)會(huì)再干了。

不想死，不想等死，方向明確，瞄準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)，再瞄準(zhǔn)，不斷修正，速度大于完美，當(dāng)前要認(rèn)真注意怎么做。互聯(lián)網(wǎng)并不是新經(jīng)濟(jì)和新領(lǐng)域所獨(dú)有的。最終，它將成為一種可以應(yīng)用于所有行業(yè)的工具，就像工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品，如蒸汽機(jī)和電力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著用戶需求的不斷增加和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的不斷拓展，給各各行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇，新的游戲規(guī)則正在形成。

無論是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者還是傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新者，都應(yīng)該在這種變化中更加積極主動(dòng)。每一次信息技術(shù)革命都會(huì)顛覆許多行業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式和市場規(guī)則。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命蔓延廣泛、蔓延迅速，超出了我們的想象。在行業(yè)邊界被打破和整合之前，我們只面對(duì)同一行業(yè)的競爭，而今天，我們不知道競爭對(duì)手將來自何方。

也許今天我們?nèi)匀皇沁@個(gè)行業(yè)的巨人，但明天我們將被踐踏。當(dāng)我們的溫度仍然很高的時(shí)候，新的巨人已經(jīng)上升了。諾基亞等傳統(tǒng)科技巨頭的衰落告訴我們，一個(gè)時(shí)代、一個(gè)新時(shí)代的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，可能成為企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重障礙。我們不是輸給競爭對(duì)手，而是輸在我們無法適應(yīng)新時(shí)代的舊思維中。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切變化太快。傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有很大的危機(jī)感，都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題。我們可以預(yù)見移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性影響，但我們看不透，也無能為力。事實(shí)上，在采取任何行動(dòng)之前，我們首先需要重建企業(yè)現(xiàn)有的思維，因?yàn)楝F(xiàn)有的商業(yè)模式和市場規(guī)則已經(jīng)失敗或正在改變，然后我們需要認(rèn)式和掌握這個(gè)新時(shí)代的商業(yè)規(guī)則。

只有這樣，才能適應(yīng)時(shí)代的變化，在新的經(jīng)營環(huán)境中前進(jìn)。

22條商規(guī)讀后感 篇5

通過同學(xué)的空間狀態(tài)，看到了這本書，在圖書館里一氣呵成把它讀完了，簡單的12條定律卻蘊(yùn)含著深?yuàn)W的知識(shí)。作者如果沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒有廣泛的閱歷，沒有廣播的知識(shí)，沒有透徹的分析，那么很難總結(jié)出這驚人的22條定律。就像美國某CEO所說：真怕競爭對(duì)手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。

沒讀幾頁我就很喜歡這本書，它有著強(qiáng)大的吸引力。它更正了我對(duì)營銷的看法和開闊了創(chuàng)業(yè)的思路。

1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場，在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)別人沒有做過的，打出自己的特色，先入為主，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。然后，鞏固加深已有的市場，專一做一件事，不要盲目擴(kuò)張，否則受傷的只能是自己。大部分消費(fèi)者只知道排名第一的，第二的卻很少知道。所以要成為第一，即使產(chǎn)品有缺點(diǎn)（缺點(diǎn)可以被大多數(shù)人接受或無法察覺，后期進(jìn)行完善即可），但這毫不影響在市場的占有率。

2. 市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場前應(yīng)率先進(jìn)入心智。我一直認(rèn)為市場營銷是在比價(jià)格，是在比質(zhì)量，但這些只是次要方面，源頭是要比誰先進(jìn)入市場，誰先贏得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳潔士。第二個(gè)在進(jìn)入市場就很困難。所以創(chuàng)新點(diǎn)可以是防牙齦出血牙膏等，一切都等待著發(fā)覺，這都要以充足的市場調(diào)查為前提。

3. 想創(chuàng)業(yè)，行行出狀元。每一行看似飽和，其實(shí)發(fā)展空間很大。只是有沒有一雙發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的眼睛。首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發(fā)現(xiàn)商機(jī)很重要。再次，需要資金支持，打出自己的品牌，做好營銷，讓大家都知道。最后，鞏固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占據(jù)了很大的市場，原因就是前者在市場推廣上做的功夫不夠，而且沒有保護(hù)格瓦斯這個(gè)品牌。

以下是22條定律

定律1　領(lǐng)先定律

The Law of Leadership

成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。

定律2　品類定律

The Law of the Category

如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)品類，那么就創(chuàng)造一個(gè)品類使自己成為第一。

定律3　心智定律

The Law of the Mind

市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。

定律4　認(rèn)知定律

The Law of Perception

市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實(shí)性，也不存在事實(shí)，更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實(shí)，其他的都是幻覺。

定律5　聚焦定律

The Law of Focus

市場營銷的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。

定律6　專有定律

The Law of Exclusivity

當(dāng)你的競爭對(duì)手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個(gè)代名詞或定位時(shí)，你若再想擁有同一個(gè)代名詞，將是徒勞無益的。

定律7　階梯定律

The Law of the Ladder

產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時(shí)總會(huì)對(duì)各品牌進(jìn)行排序。對(duì)于每一個(gè)品類，顧客的心智中都會(huì)形成一個(gè)有選購順序的階梯，每個(gè)品牌占有一層階梯。

定律8　二元定律

The Law of Duality

從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個(gè)大品牌競爭的局面通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后起之秀。

定律9　對(duì)立定律

The Law of the Opposite

若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢(shì)之中隱藏著弱勢(shì)。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司都有機(jī)會(huì)將其攻破，變其優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)。

定律10　分化定律

The Law of Division

每一個(gè)品類總是始于某一個(gè)單一的品類，但在一段時(shí)間之后，這個(gè)品類開始分化成幾個(gè)小品類。

定律11　長效定律

The Law of Perspective

短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在正常價(jià)格時(shí)買東西。

定律12　延伸定律

The Law of Line Extension

多便是少。產(chǎn)品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

定律13　犧牲定律

The Law of Sacrifice

好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實(shí)證明，恰恰相反。

定律14　特性定律

The Law of Attributes

市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨(dú)特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價(jià)格。

定律15　坦誠定律

The Law of Candor

使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

定律16　唯一定律

The Law of Singularity

在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)，正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。

定律17　莫測定律

The Law of Unpredictability

應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時(shí)，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

定律18　成功定律

The Law of Success

成功往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個(gè)品牌獲得成功后，公司會(huì)認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。

定律19　失敗定律

The Law of Failure

面對(duì)錯(cuò)誤的現(xiàn)實(shí)但又對(duì)其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)采取措施以停止損失。

定律20　炒作定律

The Law of Hype

炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號(hào)游行，也不會(huì)出現(xiàn)在晚間6點(diǎn)的新聞報(bào)道中。真正的革命會(huì)在午夜悄無聲息地到來。

定律21　趨勢(shì)定律

The Law of Acceleration

如果你面對(duì)一個(gè)正在迅速崛起的行業(yè)，具有時(shí)尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時(shí)尚。通過淡化時(shí)尚，你就能使之流行的時(shí)間延長，從而使它更像是一種趨勢(shì)。

定律22　資源定律

The Law of Resources

市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中，一旦進(jìn)入，你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。

22條商規(guī)讀后感 篇6

《22條商規(guī)讀后感》是一篇關(guān)于經(jīng)商的指南，這是一本值得每個(gè)商人閱讀的書籍。它詳細(xì)列出了22條商規(guī)，這些規(guī)則既具體又生動(dòng)，并且深入探討了如何在商業(yè)世界中取得成功的關(guān)鍵因素。

這本書的第一條規(guī)則是“了解你的市場”。它強(qiáng)調(diào)了解目標(biāo)市場的重要性，包括了解消費(fèi)者的需求和偏好，了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)等。我認(rèn)為這條規(guī)則非常重要，因?yàn)橹挥辛私馐袌觯髽I(yè)才能制定準(zhǔn)確的營銷策略和商業(yè)計(jì)劃，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。

另外一條規(guī)則是“保持靈活性”。商業(yè)世界變化快速，只有靈活適應(yīng)市場變化和技術(shù)進(jìn)步，才能在競爭激烈的環(huán)境中生存下來。這條規(guī)則提醒我們，不要固步自封，要保持創(chuàng)新思維，并時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)向和競爭對(duì)手的行動(dòng)。只有這樣，企業(yè)才能保持競爭力。

在閱讀這本書時(shí)，我最感興趣的一條規(guī)則是“積極傾聽客戶反饋”。這條規(guī)則強(qiáng)調(diào)了客戶的聲音對(duì)企業(yè)的重要性，并提出了如何積極傾聽客戶的建議和意見的方法。在我看來，良好的客戶關(guān)系是企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過傾聽客戶的反饋，企業(yè)可以不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，并提高客戶忠誠度。

這本書還強(qiáng)調(diào)了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要性。現(xiàn)代商業(yè)很少是一個(gè)人的事情，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。這本書列出了一些建立團(tuán)隊(duì)合作的方法，如明確分工，建立正面的溝通氛圍等。我同意團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于取得商業(yè)成功至關(guān)重要。只有通過合作，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績。

小編認(rèn)為，《22條商規(guī)讀后感》給我留下了深刻的印象。它不僅提供了具體的商業(yè)經(jīng)營規(guī)則，而且給出了實(shí)際操作的建議。這本書不僅適合那些正在經(jīng)商的人，也適合那些有意向進(jìn)入商界的人。通過遵循這些商規(guī)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)商業(yè)挑戰(zhàn)，取得成功。我相信，只要我們將這些規(guī)則融入到我們的商業(yè)實(shí)踐中，我們一定能夠在商業(yè)世界中獲得良好的成績。

22條商規(guī)讀后感 篇7

《22條商規(guī)讀后感》

《22條商規(guī)》是一本為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家量身定做的商業(yè)經(jīng)典，它以22條精辟的商業(yè)規(guī)律，為讀者揭示了商業(yè)成功的關(guān)鍵因素。讀完這本書，我深受啟發(fā)，從中得到了很多有益的啟示和教訓(xùn)?！緈.cnsjbj.cn 幼兒教師教育網(wǎng)】

這本書的第一條商規(guī)是“一個(gè)正確的點(diǎn)子勝過一切”。這條規(guī)則讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在商業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子是成功的關(guān)鍵。僅憑一腔熱情和努力是不夠的，必須要有一個(gè)有市場需求和可持續(xù)發(fā)展的點(diǎn)子。在創(chuàng)業(yè)之前，要深入研究市場需求，并找到一個(gè)獨(dú)特且有創(chuàng)新性的點(diǎn)子。

第二條商規(guī)是“要提供跑得快的產(chǎn)品，而不是好產(chǎn)品”。這條規(guī)則讓我明白到，產(chǎn)品的速度和靈活性比產(chǎn)品的完美更重要。市場的需求和競爭環(huán)境在不斷變化，必須能夠快速調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。如果只注重產(chǎn)品的完美而不考慮速度和靈活性，那么在激烈的競爭中很容易被淘汰。

第三條商規(guī)是“有自己的目標(biāo)并為之努力”。這條規(guī)則讓我明白到，一個(gè)成功的企業(yè)家必須要有明確的目標(biāo)，并為之全力以赴。目標(biāo)的設(shè)定和追求是驅(qū)動(dòng)個(gè)人和企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力。同時(shí)，這條規(guī)則也告訴我，目標(biāo)要與個(gè)人的興趣和價(jià)值觀相吻合，只有這樣，才能長久地堅(jiān)持下去。

第四條商規(guī)是“挑戰(zhàn)越大，機(jī)會(huì)越多”。這條規(guī)則給了我很大的勇氣和信心。在商業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，但正是這些挑戰(zhàn)讓有機(jī)會(huì)成長和進(jìn)步。要勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，相信自己的能力和智慧，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，積極開拓新的市場。

第五條商規(guī)是“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式”。這條規(guī)則讓我深刻感受到創(chuàng)業(yè)是一種全身心的投入和付出。創(chuàng)業(yè)者不僅僅是在創(chuàng)造財(cái)富，更是在追求自己的夢(mèng)想和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)是一種精神追求和對(duì)自由的追求。在創(chuàng)業(yè)的過程中，要有耐心和毅力，不斷提升自己的能力，不斷追求卓越。

通過閱讀《22條商規(guī)》，我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)成功不是偶然的，它需要在市場中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)。這本書為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家提供了很多實(shí)用的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)，它的每一條商規(guī)都體現(xiàn)了作者的智慧和見解。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將這些商規(guī)應(yīng)用到實(shí)際的創(chuàng)業(yè)中，為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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