幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進其健康成長，同時，家長和孩子，或者教師與孩子共同參與、相互合作，有很好的教育意義！為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？相信你應該喜歡小編整理的潔具促銷方案通用，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！
節(jié)日到來之際各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，如何吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是策劃書網小編為大家收集的潔具促銷方案，供大家參考。
潔具促銷方案一
一、活動目的
1、借助促銷活動進行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。
2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時擴大XX在廣西的市場占有份額。
3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎和提供經驗。
二、活動主題
XX盛情24載 廠價直通感恩月
副標題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送!
三、活動時間
201x年x月x日—201x年x月x日
四、活動地點
xx區(qū)域各XX專賣店
五、活動方式
驚喜一：進店簽到，領取XX免費禮品!
活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!
驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。
活動期間全場5.9折(特價產品不參與打折)，新店更設立多款衛(wèi)浴的特價產品供您購買，特價產品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭!
活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權，買越多權越大!
活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權，憑抵用權可抵用結算現(xiàn)金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內!
購滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權。
購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權。
購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權。
六、廣告推廣
在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。
廣告要求：
(1)低成本，高效果;
(2)設計簡潔大方，信息傳達明確;
(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。
1、DM單和邀請函
將活動信息及相關優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。
2、彩車宣傳
活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。
3、報紙廣告
在信息報上進行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進行調查統(tǒng)計、宣傳。
八、店面布置：
1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)
2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設計的版本，附有活動內容。
3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產
品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。
5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
十、活動監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的.取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。
潔具促銷方案二
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴，享金質人生!
金牌衛(wèi)浴，十年品質，五年承諾!
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格X99元由經銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.xx)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價：2XXX元
A+B+C 狂歡價：3XXX元
產品類型集合如下：
A：座便器：(3款)
B：浴室柜：(2款)(含龍頭)
C：淋浴龍頭：(3款)
執(zhí)行要點：
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降
1. 活動期間，凡購物每滿2000元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2.幸運轉盤獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、 幸運轉盤獎項設置。(共20小格)
一等獎：200元(占比10%,共兩小格)
二等獎：100元(占比20%，共四小格)
三等獎：50元(占比30%，共六小格)
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)
2、 具體金額和定金百分比經銷商可自行調節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、 轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處)，需重新轉一次。
6、 此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。
衛(wèi)浴促銷活動策劃方案
箭牌產品內容
1.
盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198
柜：APG389-B 尺寸770*487*530
鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5
這一套原價：6400 促銷價：2099（含ALT81178的一款龍頭）
2.
盆： AP325 尺寸850*490*215
柜：APG325-A 尺寸800*660*340
鏡：AYJ325 尺寸800*600
這一套原價：3900 促銷價：1680（含ALT1566C
的一款龍頭）
3.
馬桶型號是AB1292MD 原價：2855元
此款AB1292的馬桶活動期間：
AB1292第一個下單的客戶金額為：599元
AB1292第二個客戶到第六個客戶下單金額為：699元
AB1292第七個到第十個客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個到第二十個客戶下單金額為：899元
AB1292第二十個客戶開始下單的金額為：1099元
以上超低價每戶限一個。
箭牌品牌介紹網址是：
美加華品牌內容
1.
產品型號和名稱：MP-4858/4858S實木浴室柜 原價4087元
2. 超低價1399元
產品型號和名稱：MJ―1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價8464元 超低價2515元 3.
產品型號和名稱：MB-1840智能座便器 原價17270元 超低價3999元
4.
產品型號和名稱：MB-1849連體座便器 原價2672元 超低價860元
5.
產品型號和名稱MB-1901連體座便器 原價2472元
MB-1901第一名進店客戶賣499元
MB-1901第二名至第六名賣599元
MB-1901第七名至第十名賣699元
MB-1901第十一名至二十名賣799元
以上超低價每戶限購一個
美加華品牌介紹網址：
摩恩品牌內容
1.型號 5044（全銅面盆龍頭 含下水及軟管） 原價1100元 特價599元
2. 型號
送3928 ACC80061+ACC80063+ACC80065+ACC80068
原價1728元 特價868元
送
3. 型號17132（淋浴龍頭送滑竿）
原價 1468元 特價799元
+
4.型號 23610+17111+7011
原價 1299元 前第1-2名是 特價868元每戶限購一套
摩恩品牌內容 網址：
TOTO品牌內容
型號CW854 型號CW704/706 型號TCF6201CS
原價5870 超低價2172 原價2770 原價9920超低價2980
此款CW704/706的馬桶活動期間：
CW704/706第一個下單的客戶金額為：942元
CW704/706第二個下單的客戶金額為：970元
CW704/706第三個到第十個客戶下單金額為：998元
以上超低價每戶限一個
TOTO品牌介紹網址是：
備注：品牌介紹的內容你們可以在網址里篩選
衛(wèi)浴促銷活動方案22016-09-22 9:56 | #2樓
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)
四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激情豪禮！
選克我e家磁磚，享金質人生！
我e家磁磚，！
五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1-2周，活動時間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xx-x的RF2xx-x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元
發(fā)錢啦?。?！
活動時間：2015.3.1--2015.3.22
蓄水策略：廠價飾家卡
巨劃升級卡
感恩回饋卡
銷售策略：A、線上活動
1、巨劃升級卡：
微信轉發(fā)一天贈送煙灰缸一個
微信轉發(fā)三天贈送禮品陶瓷杯一對
微信轉發(fā)五天贈送洗衣機龍頭HL2600-13一個
B、線下活動
1、廠價搶先卡 工廠勁減馬上搶
H0119: 699元（包含角閥軟管、不含送貨安裝、限量100套）
HL2000-60:699元（不含送貨安裝、限量50套）
HGE5603+HL2500-27:2099元（不含送貨安裝、限量50套）
（注：3月15號早上9點半于麗都店開始搶購）
2、搖錢樹之旅
凡進店客戶均可參加搖錢樹活動，索取紅包現(xiàn)金抵用券，僅限購買正價產品
（設置：128元、168元、188元、228元、315元），除五金件以外。
3、節(jié)水大愛 感恩回饋卡（核心）
折后滿4000元，返現(xiàn)2%
折后滿7000元，返現(xiàn)3%
折后滿10000元以上，返現(xiàn)4%
（注：3月21號下午三點于麗都店開始返現(xiàn)）
4、全場滿額即送
滿3150元送高檔皮革紙抽一個
滿6000元送不銹鋼垃圾桶一個
滿9000元以上送清洗噴槍一套
5、巡回家電大獎
凡購滿2000元以上客戶均可參加家電大獎活動，3.15下午3點一場、
3月21號下午4點一場，均在麗都店落地。
銷售聚樂匯：1、科技專利 置領未來
“節(jié)水核心技術 世界第一”國家水利部權威認證，一次沖凈僅需3.5L
H0129D 推廣價： 2499元
H0133D 推廣價： 2699元
H0136D 推廣價： 3099元
1 / 3
2、智愛杰座 關愛女性健康
“智愛杰座”—讓智能多一層愛！恒潔第三代智能坐便，專為女
性日常衛(wèi)生而設計，精心清洗，防止各種婦科疾病 H0993 推廣價： 6499元
3、樂氧技術 全國首創(chuàng)
會呼吸的花灑，下雨般感覺，親膚體驗，顛覆沐浴觀念 HL2000-38Y 推廣價： 1680元 HL2000-37Y 推廣價： 1880元 HL2000-31Y 推廣價： 2080元
4、品質實木 尊“柜”享受
東南亞熱帶雨林開采實木 經久耐用 防潮防水防霉變 HGM5321 勁爆價： 2799元 （不含龍頭下水器） HGM5301 勁爆價： 3699元 （不含龍頭下水器） HGM5091 勁爆價： 4499元 （不含龍頭下水器）
5、至臻單品 榮譽著作
自由組合 百搭空間 傾力打造品質家居生活
H0112: 勁省價1099元 HL2000-58: 勁省價1180元 H0127: 勁省價1399元 HL2000-33：勁省價1280元 H0126: 勁省價1799元 HL2000-34: 勁省價1480元 HGM5615: 勁省價2699元（不含龍頭下水器） HGM5175: 勁省價2499元（不含龍頭下水器） HGM5311: 勁省價2599元（不含龍頭下水器） HGM5061：勁省價2899元（不含龍頭下水器） HGM5193：勁省價4499元（不含龍頭下水器）
6、超低鉛健康龍頭
恒潔超低鉛健康龍頭不單單是產品，更是健康的保障。生命之美
在于感受健康的悅動。
HL2500-27：推廣價399元 HL2500-35：推廣價499元 HL2114D： 推廣價499元 HL0215A：推廣價499元 HL2915A： 推廣價599元 HL2500-32：推廣價:699元 7、休閑體驗 身心放松無限
改善睡眠質量，消除黑眼圈，消除哈欠連連，讓你在領導面
前表現(xiàn)更佳。
HY-Q07 勁爆價：1999元 HY-623 勁爆價：3499元 HY-627 勁爆價：4299元
8、干濕隔離 減輕婦女家務量
干濕隔離，把沐浴濺水范圍最小化，既減輕婦女家務量又提高安
全系數(shù)。
F03 勁省價：899元/8mm HY-721A 勁省價：2299元 F10-1 勁省價：799元/6mm 899元/8mm
2 / 3 HY-706A 勁省價：3099元
9、空間全包價 樂匯生活
全方位節(jié)水空間，高品質實惠套裝。
HGM5615+HL2500-27+HL2000-59+H0127=4999元 HGM5321+HL2500-27+H0126=4699元 HGM5602+HL3615+H0127=6599元
HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0126=5599元 HGM5301+2114D+HL2000-34+H0127=6299元 HGM5091+HL2915A+HL2000-37+H0129D=8899元 HGM1392+HL2500-36+HL2000-34+H0126=9299元
（注：套餐中只能置換花灑或馬桶其中一個，不可同時置換）
3 / 3
衛(wèi)浴315促銷方案
衛(wèi)浴行業(yè)在國內的發(fā)展史雖短短十幾年，規(guī)?；C械化、工廠化的大生產時期暫未到來，但是，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經進入規(guī)模化生產，營銷模式也從過去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡單的購買習慣，轉變到現(xiàn)在的實景實樣展示和體驗式購買習慣，商也在想盡一切辦法提高銷售服務。
時至今日，消費者看重的已經不僅僅是產品的購買，同時看重的，還有售后服務工作。過去，買衛(wèi)浴是獨門獨戶去商場買，而且一件一件分開的買，現(xiàn)在，營銷方式多了，消費者為了途個實惠，更愿意選擇購買潔具套裝，并選擇節(jié)假日或優(yōu)惠日購買，有些甚至參與到網上團購方式購買，這些都體現(xiàn)了現(xiàn)代的服務式營銷，讓消費者得到最優(yōu)惠、最滿意的產品和專業(yè)的服務。
隨著消費者消費意識的提高，對設計效果和裝修風格有了更高的要求，他們在追求自已的個性，專門找裝修公司設計施工。但是，很多消費者對裝修公司做事不地道，收費高，特別是材料方面回扣大，令到業(yè)主們持懷疑態(tài)度。聰明的業(yè)主甚至到市場了解行情，有些消費者就直接找裝修公司只負責設計和施工，材料由業(yè)主自已指定或到市場購買，形成這種現(xiàn)象已成普遍了。
為了達到消費者的意愿，眾多衛(wèi)浴商開始不斷創(chuàng)新，無論是在產品上還是在展示上或者是配套服務上都進行改良，為提高零售份額。到目前，衛(wèi)浴營銷有了很大的改觀，商在設計和展示方面下功夫，在服務方面周到細致體貼，令消費者得到"尊貴"的服務。他們在學習推銷自已，開始了解消費者需要什么，開始研究消費習慣和消費心態(tài)，開始為消費者解決難題，他們還上門服務，了解情況和維護指導，透過消費者心中，我們應該想到，多一份關心多一份愛，有專業(yè)的服務才有真正的回報。衛(wèi)浴銷售不再是過去的冷冰冰的賣場購物，它應該富有衛(wèi)浴的化，有實景展示應用效果，有專業(yè)的引導購物和真誠的服務態(tài)度，這樣才能讓衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展。
走各大建材市場，發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)浴品牌企業(yè)對服務比較重視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達不到這樣效果了，產品質理和展示應用不那么令人滿意，服務態(tài)度也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟爭性的衛(wèi)浴營銷，在管理和營銷方面多下功夫，產品質量得到保證，服務質量得到提升，對市場竟爭是一個很好的優(yōu)勢。只注重產品質量而不注重服務，或者注重服務產品質量又跟不上，這些都會阻礙企業(yè)健康發(fā)展，只有將產品質量做好，品牌形象樹立起來，營銷服務跟上去了才能對企業(yè)有幫助。時下最熱門的服務營銷就是團購，它是集樂、購物、吃、游、玩為一體的團購活動，它體現(xiàn)了消費者的創(chuàng)新消費方式和生活習慣。目前，很多企業(yè)正在推行，效果不錯，建議企業(yè)在操作方式上多點創(chuàng)新多點實惠才是最后的贏，衛(wèi)浴產品的質量很關鍵，但是，衛(wèi)浴企業(yè)在服務力方面也要引起重視才行，發(fā)展衛(wèi)浴市場才可以得到重力提升。
節(jié)日到來之際各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，如何吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。本文是策劃書網小編為大家收集的潔具促銷方案，供大家參考。
潔具促銷方案一
一、活動目的
1、借助促銷活動進行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。
2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時擴大XX在廣西的市場占有份額。
3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。
3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎和提供經驗。
二、活動主題
XX盛情24載 廠價直通感恩月
副標題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送!
三、活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、活動地點
xx區(qū)域各XX專賣店
五、活動方式
驚喜一：進店簽到，領取XX免費禮品!
活動當日，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由XX專賣店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!
驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。
活動期間全場5.9折(特價產品不參與打折)，新店更設立多款衛(wèi)浴的特價產品供您購買，特價產品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭!
活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢!
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權，買越多權越大!
活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權，憑抵用權可抵用結算現(xiàn)金，或購買專賣店內同等價格以下的產品。購買套餐產品不計在內!
購滿2000元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權。
購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權。
購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權。
六、廣告推廣
在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢，做好各類廣告媒體宣傳工作，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎，同時提升品牌知名度。
廣告要求：
(1)低成本，高效果;
(2)設計簡潔大方，信息傳達明確;
(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。
1、DM單和邀請函
將活動信息及相關優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶，在活動前三天派發(fā)邀請函。
2、彩車宣傳
活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。
3、報紙廣告
在信息報上進行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進行調查統(tǒng)計、宣傳。
八、店面布置：
1、拱門和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門前)
2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設計的版本，附有活動內容。
3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內保持整潔，宣傳單頁、產品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼，促銷產
品扎上彩帶，以突出產品銷售重點。
5、現(xiàn)場：播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
十、活動監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產品實行補回差價，促銷期間的廣告投入不給予報銷。
潔具促銷方案二
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的'到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國慶
備選：金牌中國行，雙節(jié)樂翻天
四、宣傳口號：喜慶繽紛雙節(jié)，樂享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴，享金質人生!
金牌衛(wèi)浴，十年品質，五年承諾!
五、活動時間：x.x-x.x全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為x-x周，活動時間為x天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家?
即日起，消費者到金牌衛(wèi)浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、x月x號，x月x、x、x號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張(不含特價品)。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格X99元由經銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布!
瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制;
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。
解析：
此活動主要為積累人氣，中秋當天(x.xx)和國慶當天(x.x)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價：2XXX元
A+B+C 狂歡價：3XXX元
產品類型集合如下：
A：座便器：(3款)
B：浴室柜：(2款)(含龍頭)
C：淋浴龍頭：(3款)
執(zhí)行要點：
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析：
此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降
1. 活動期間，凡購物每滿2000元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。
2.幸運轉盤獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、 幸運轉盤獎項設置。(共20小格)
一等獎：200元(占比10%,共兩小格)
二等獎：100元(占比20%，共四小格)
三等獎：50元(占比30%，共六小格)
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)
2、 具體金額和定金百分比經銷商可自行調節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、 轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、 轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處)，需重新轉一次。
6、 此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛心傳遞
活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。
品牌衛(wèi)浴營銷策劃方案
項目背景策劃：
1、建議對企業(yè)、品牌、產品、技術、研發(fā)等進行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國藝術潔具產品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產品的用途和消費者的使用頻率。
消費者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項目的負責人。
2、有經濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標規(guī)劃 ：
1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設計規(guī)劃 ：
1、建材市場和建材超市。
2、集團工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。
3、專題片的內容可以包括品牌形象、產品介紹、產品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規(guī)模也在行業(yè)中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業(yè)的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
【重組產品陣列，成為整體衛(wèi)浴領導品牌】
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產品，優(yōu)點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業(yè)實力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
重組產品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產品優(yōu)勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領導品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉變，正是浪鯨扭轉局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴
“整體衛(wèi)浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個人
他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？
浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質，且一直秉持開闊的“全球視野”，產品質量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：國際化、品質感、德國血統(tǒng)
并將品牌廣告語定為：
品質浪鯨 全球共享
二、消費者洞察
浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產品。
從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。
此外，對于衛(wèi)浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：
衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。
針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調性：
1品牌走感覺、感性訴求路線
傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。
2產品走理性、功能訴求路線
從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營銷傳播】
一、品牌終端一體化
終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業(yè)務技能和服務素質，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化
我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進品牌知名度的提升。
三、整合營銷傳播
整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優(yōu)化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產品銷量和品牌影響力。
【案例成果】
通過重新找準定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網”的《潔具促銷方案通用》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了潔具促銷方案專題，希望您能喜歡！
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