方案可以為工作中嚴(yán)密的論證和決策提供依據(jù)，當(dāng)我們想要做某一個項目時。我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己實(shí)際情況制定方案，寫方案應(yīng)該遵循哪些原則？在本文中我們將深入探討“新產(chǎn)品方案”的各種方面，敬請您留心閱讀該文！

新產(chǎn)品方案【篇1】

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈，預(yù)計參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20x余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。優(yōu)勢：

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。

機(jī)會：

(1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

(2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的.了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。

6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效。

7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費(fèi)者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)。

新產(chǎn)品方案【篇2】

地標(biāo)商城產(chǎn)品線上活動方案策劃一、主題

“愛家鄉(xiāng)，愛地標(biāo)” 二、目標(biāo)

1、通過微博的推廣，使微博用戶對產(chǎn)品有了一定程度的認(rèn)知，并積極調(diào)動微博用戶的積極性使他們積極參與互動。

2、通過建立微信公眾賬號定期給微信用戶發(fā)送信息，讓更多的人了解地理標(biāo)志產(chǎn)品，讓微信用戶參與互動。

3、通過搜索引擎優(yōu)化使網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。

4、通過建立人人賬戶推進(jìn)地標(biāo)商城的知名度，與用戶互動了解更多關(guān)于地標(biāo)產(chǎn)品的信息

5、利用網(wǎng)絡(luò)廣告廣泛的目標(biāo)群體受眾，有效提升品牌知名度。

6、建立相關(guān)論壇，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的方式會員制邀請宣傳推廣，帶來質(zhì)量比較高的用戶。 三、推廣方式 A、微博推廣

通過“我家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品推薦”征文，通過活動征文，吸引用戶對地標(biāo)產(chǎn)品話題的關(guān)注，從而引起用戶對地標(biāo)商城網(wǎng)站的關(guān)注，調(diào)動網(wǎng)友參與的積極性。 1、“我最喜愛的家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品”征集活動主題：愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味 2、活動介紹：借春節(jié)到來之際，向廣大微博用戶征集我最喜愛家鄉(xiāng)美食，從中評選好評最多的5個

3、活動標(biāo)題：#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】# 4、活動形式：線上征集 5活動時間：春節(jié)前兩周 6、參與方式：

①成為地標(biāo)商城的微博粉絲，以#愛家鄉(xiāng)，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#為話題轉(zhuǎn)發(fā)活動微博；

②在評論中回復(fù)你的家鄉(xiāng)地理標(biāo)志產(chǎn)品并附帶相關(guān)圖片 7、詳細(xì)介紹：

每日從參與轉(zhuǎn)發(fā)并評論的粉絲中抽取一名幸運(yùn)獎，共10名； 活勱結(jié)束之日選出5條家鄉(xiāng)美食撰寫者獲優(yōu)勝獎； 隨機(jī)抽取20名參與轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)友獲得鼓勵獎； 8、獎品設(shè)置：

鼓勵獎：共20名，獎品為地標(biāo)商城紀(jì)念品一個 幸運(yùn)獎：共10名，獎品為50元地標(biāo)商城購物代金卷 優(yōu)勝獎：共5名，獎品為地標(biāo)商城禮盒套裝一盒

B、微信推廣

建立微信公眾賬號，定期給關(guān)注者發(fā)送關(guān)于地標(biāo)產(chǎn)品的知識，讓關(guān)注者了解家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品并積極鼓勵他們進(jìn)行微信互動，增加地標(biāo)商城的知名度。 1、建立名為“美妙地標(biāo)”的微信公眾賬號，地標(biāo)商城網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，與各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推廣廣告。

2、通過前期宣傳推廣招徠微信關(guān)注者，并定期給他們發(fā)送地標(biāo)產(chǎn)品的介紹以及地標(biāo)商城的活動信息，與微博活動同步進(jìn)行，輔助微博活動的順利開展，推送關(guān)于#平安新春，共品家鄉(xiāng)美味【愛家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)美味大征集】#的活動參與信息。

3、節(jié)假日期間進(jìn)行互動活動，信息遞送后如果有關(guān)注者回復(fù)給予回復(fù)者相關(guān)獎勵。

4、與關(guān)注者零距離互動，了解更多關(guān)于各地地標(biāo)產(chǎn)品的信息，幫助企業(yè)更好更快捷的找到地標(biāo)產(chǎn)品的產(chǎn)地及合作者。

5、定期調(diào)查關(guān)注者對微信公眾平臺的滿意程度，及時回饋給公司進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整。 C、其他

1、通過打造網(wǎng)絡(luò)廣告并聯(lián)合各大搜索引擎將地標(biāo)商城的網(wǎng)上知名度提升起來 2、建立自己的“地標(biāo)產(chǎn)品”論壇，調(diào)動廣大網(wǎng)民踴躍跟貼，更好的使公司搜集廣泛的地標(biāo)產(chǎn)品信息，同時可以調(diào)動網(wǎng)民的購買欲望 3、與攜程、途牛旅游網(wǎng)等合作，建立相關(guān)合作制定一個地標(biāo)產(chǎn)品模塊，幫助旅游者更好的找到當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，并宣傳地?biāo)商城網(wǎng)站使他們在各地都可以購買到令他們留連忘返的地道異地美食。

新產(chǎn)品方案【篇3】

下面是小編為大家整理的2022試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度實(shí)施方案（鎮(zhèn)鄉(xiāng)）,供大家參考。

試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度實(shí)施方案（鎮(zhèn)鄉(xiāng)）

一、總體思路

深入貫徹落實(shí)******關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和食品安全“四個最嚴(yán)”指示精神，按照中、省、市有關(guān)文件要求，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全制度體系，督促種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者落實(shí)主體責(zé)任，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識，探索構(gòu)建以合格證管理為核心的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管新模式，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全治理能力和水平，為推動我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興提供有力支撐。

二、基本原則

（一）規(guī)范統(tǒng)一。全鎮(zhèn)范圍內(nèi)所有村（社區(qū)）全面試行，統(tǒng)一合格證基本樣式，統(tǒng)一試行品類，統(tǒng)一監(jiān)管管理。

（二）突出重點(diǎn)。在試行主體和試行品類上，按農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國“一盤棋”要求開展試行，取得經(jīng)驗后逐步擴(kuò)大試行主體和試行品類。

（三）部門協(xié)作。鎮(zhèn)農(nóng)安站、畜牧站分別負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)種、養(yǎng)殖業(yè)合格證開具和出具工作，柳樹市場監(jiān)管所負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)市場經(jīng)營者查驗合格證工作，逐步實(shí)現(xiàn)合格證與市場準(zhǔn)入有效銜接。

三、試行范圍

（一）試行區(qū)域：全鎮(zhèn)范圍

（二）試行品類：蔬菜、水果、畜禽、禽蛋、養(yǎng)殖水產(chǎn)品。

（三）試行主體

生產(chǎn)環(huán)節(jié)試行主體：食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場，其農(nóng)產(chǎn)品上市時要出具合格證。

經(jīng)營環(huán)節(jié)試行主體：食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型商場、連鎖超市、綜合農(nóng)貿(mào)市場，其對入市的食用農(nóng)產(chǎn)品要查驗合格證。

鼓勵小農(nóng)戶，個體經(jīng)營者參與試行。

四、開具使用要求

（一）基本樣式。按照射洪市統(tǒng)一合格證基本樣式，內(nèi)容包括：食用農(nóng)產(chǎn)品名稱、數(shù)量（重量）、種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者信息（名稱、產(chǎn)地、聯(lián)系方式）、開具日期、承諾聲明等。若開展自檢或委托檢測的，可以在合格證上標(biāo)示“自檢合格”或“委托檢測合格”；縣級以上產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、綠色食品企業(yè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志授權(quán)用標(biāo)企業(yè)須在合格證上附加追溯二維碼、產(chǎn)品品牌等信息。

（二）承諾內(nèi)容。種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者承諾不使用禁限用農(nóng)藥獸藥，不使用非法添加物，遵守農(nóng)藥安全間隔期、獸藥休藥期規(guī)定，銷售的食用農(nóng)產(chǎn)品符合農(nóng)藥獸藥殘留食品安全國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量安全以及合格證真實(shí)性負(fù)責(zé)。

（三）開具主體。種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營者自行開具（合格證開具主體是食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者，而不是政府相關(guān)部門，要堅持“誰開具、誰負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的主體責(zé)任，對其生產(chǎn)銷售的食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全負(fù)責(zé)）。

（四）開具方式。一式兩聯(lián)，一聯(lián)出具給交易對象，一聯(lián)留存一年備查。

（五）開具單元。有包裝的食用農(nóng)產(chǎn)品以包裝為單元開具，實(shí)行一包裝一證，張貼或懸掛或印刷在包裝材料表面。

散裝食用農(nóng)產(chǎn)品以運(yùn)輸車輛或收購批次為單元，實(shí)行一車一證或一批次一證，隨附同車或同批次使用。

（六）印制管理。試行初期，由射洪市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局統(tǒng)一印制合格證，免費(fèi)供生產(chǎn)經(jīng)營者領(lǐng)取使用。后期由生產(chǎn)經(jīng)營者自主印制，生產(chǎn)經(jīng)營者自主印制合格證的，對合格證顏色、尺寸大小等不作統(tǒng)一要求，但內(nèi)容必須符合基本樣式規(guī)定，鼓勵有條件的主體附帶電子合格證、追溯二維碼等。

（七）索證查驗。食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型商場、連鎖超市、綜合農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行食用農(nóng)產(chǎn)品入市索證索票制度，在試行范圍內(nèi)的食用農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場時，應(yīng)當(dāng)查驗合格證，對不能提供合格證的，市場開辦者應(yīng)當(dāng)自行或委托進(jìn)行抽樣檢驗或者快速檢測；抽樣檢驗或者快速檢測合格的，方可進(jìn)入市場銷售。

五、 當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看實(shí)施步驟

（一）制定實(shí)施方案。2020年x月x日前，鎮(zhèn)農(nóng)安站牽頭制定本鎮(zhèn)試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度實(shí)施方案；成立鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人牽頭的食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，科學(xué)謀劃、精心組織，抓緊做好試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度啟動工作。

（二）建立主體名錄。2020年x月x日前，鎮(zhèn)農(nóng)安站、畜牧站要建立健全本轄區(qū)種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)者名錄，包括種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者名稱、地址、類型、生產(chǎn)品種、生產(chǎn)規(guī)模、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等信息；市場監(jiān)管所要建立食用農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營者名錄，確保試行范圍規(guī)定的主體全覆蓋。

（三）開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2020年x月底前，鎮(zhèn)上要對村級協(xié)管員、試行范圍規(guī)定的生產(chǎn)、經(jīng)營主體開展合格證開具業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)；市場監(jiān)管所要對試行范圍規(guī)定的經(jīng)營主體開展合格證查驗業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)要實(shí)現(xiàn)試行主體全覆蓋，確保合格證填寫規(guī)范、查驗有據(jù)。

（四）日常巡查檢查。鎮(zhèn)農(nóng)安站、畜牧站負(fù)責(zé)食用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者開具合格證的督導(dǎo)檢查，既要檢查種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者是否按要求開具合格證，也要核查合格證的真實(shí)性，對種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者虛假開具合格證的，要納入信用管理；市場監(jiān)管部門負(fù)責(zé)巡查檢查食用農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營者是否按要求查驗合格證，對未按規(guī)定查驗合格證的，要督促指導(dǎo)問題整改。對承諾合格而抽檢不合格的農(nóng)產(chǎn)品，要追根溯源，依法嚴(yán)肅查處。

六、保障措施

（一）提高思想認(rèn)識。合格證制度是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的一項重大制度創(chuàng)新，各村（社區(qū)）兩委、鎮(zhèn)直相關(guān)部門、各生產(chǎn)經(jīng)營主體要高度重視試行工作，切實(shí)提高思想認(rèn)識，要將試行食用農(nóng)產(chǎn)品合格證制度工作納入2020年度農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點(diǎn)工作內(nèi)容，要細(xì)化任務(wù)分工，建立試行工作責(zé)任制，保障試行工作落實(shí)落地。

（二）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。各村（社區(qū)）要廣泛開展合格證制度宣傳，要將合格證明白紙、宣傳彩圖發(fā)放給轄區(qū)內(nèi)所有種植養(yǎng)殖生產(chǎn)者和市場經(jīng)營者；要在生產(chǎn)基地、農(nóng)村主要路口、農(nóng)貿(mào)市場等重點(diǎn)區(qū)域宣傳合格證制度，大力營造全社會共同落實(shí)合格證制度的共治氛圍。

（三）加強(qiáng)績效考核。合格證試行工作將作為重點(diǎn)內(nèi)容納入對村（社區(qū)）食品安全及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作績效考核。鎮(zhèn)上將適時組織開展督查督導(dǎo)，及時跟進(jìn)掌握各村試行情況，確保試行措施落實(shí)到位，工作取得實(shí)效。

新產(chǎn)品方案【篇4】

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的。

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費(fèi)者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點(diǎn)。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

新產(chǎn)品方案【篇5】

如何選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品

衛(wèi)生間俗稱浴室，是家居中最隱私及最常用的空間。隨著社會的發(fā)展、科技的進(jìn)步、文明意識的提高，衛(wèi)生間也伴著古語"潔凈僅次于神圣"，以如廁、凈身功能演繹到今天彰顯個性品味，盡情享受醒神的淋浴情趣，同時兼具保健、環(huán)保的功能，是展現(xiàn)個人生活方式及個性品味的重要場所。同時，今日浴室樣貌已由簡單白(骨)色陶瓷、浴缸、瓷磚、金屬設(shè)備組合的冷漠及醫(yī)院化，演變到由富有溫馨色彩的浴室柜、鏡組、金屬與玻璃組合的拉門、玻璃臺面、配有彩色馬桶蓋的陶瓷座廁、甚至彩色水龍頭及浴室配件等衛(wèi)浴設(shè)備組合，彰顯每個家庭個性品味、身份地位、生活方式，享受現(xiàn)代精致生活的個性精致空間。

現(xiàn)代衛(wèi)生間的風(fēng)格也是十分個化的選擇，一時流行的東西未必是好的，快速興起的前衛(wèi)時尚，往往容易流于膚淺，剛趕上轉(zhuǎn)眼又過時了，而個性和經(jīng)典的東西﹐往往擁有深厚的文化底蘊(yùn)﹐其品味高雅獨(dú)特﹐克服一般廠家抄襲的陰影﹐結(jié)合時代特性與傳統(tǒng)文化﹐創(chuàng)作出極具濃厚的特色產(chǎn)品﹐這些產(chǎn)品怎會怕被潮流拋離呢﹖"人性﹑科技﹑藝術(shù)﹑環(huán)保"是現(xiàn)代衛(wèi)浴設(shè)計的四大要素﹐是保持永遠(yuǎn)的經(jīng)典的私密空間﹐你將作如何選擇﹖

在購買衛(wèi)浴設(shè)備時，應(yīng)購買有正規(guī)品牌的產(chǎn)品。一般情況下，正規(guī)品牌產(chǎn)品品種較多，宣傳圖冊，產(chǎn)品合格證、品質(zhì)保證書、安裝說明、使用注意事項等數(shù)據(jù)都較齊全，包裝也很規(guī)范，而且有自己的專賣店。衛(wèi)浴設(shè)備是耐用消費(fèi)品，切忌一味貪圖便宜而去購買"水貨"、仿冒品，這樣會后患無窮。YJs21.coM

1.浴室柜

選擇一套適合您的浴室柜，除了考慮尺寸、款式、顏色外，重點(diǎn)考慮以下因素： 考慮防火、防潮、防蛀的功能：

為了達(dá)到"三防"功能浴室柜的板材的選擇是關(guān)鍵，材料的選擇須堅固耐用，是否高壓粘貼，表面是否采用高分子聚合薄漠處理。

整體產(chǎn)品的搭配性：

浴室柜是否與陶瓷盆、浴室鏡、水龍頭相互搭配，豪華大方且實(shí)用性強(qiáng)。 鉸鏈壽命：

因浴室抽屜經(jīng)常推拉﹐鉸鏈的好壞影響使用壽命更要注重﹐目前世界上做鉸鏈的知名公司為德國海蒂斯牌，使用15萬次無故障。

安裝、清潔的方便性

采用離地15cm掛墻懸吊式安裝方式，從而留出更多的地面空間也方便清潔。 貼身設(shè)計：

考慮使用的方便與實(shí)用，是否有貼心的置物架配套。

2.淋浴拉門

淋浴是一種樂趣，除了考慮款式、尺寸外，以下是在選擇淋浴拉門重點(diǎn)考慮的因素： 安全性：

安全性與材質(zhì)有關(guān)，一般分普通玻璃與鋼化玻璃。普通玻璃價格便宜，使用不安全?，F(xiàn)在多使用鋼化玻璃。至少使用6mm的鋼化玻璃，具有較強(qiáng)的抗沖擊性，不易破碎。安全性強(qiáng)的鋼化玻璃一般有鋼化識別標(biāo)志。

防滲水性：

因現(xiàn)流行浴室干濕分離，考慮連接縫的密封性。須采用密封膠條，有效防止?jié)B水，干濕 1

分離。

使用壽命：

有框型淋浴拉門以導(dǎo)軌滑輪推拉開關(guān)，容易脫軌，壽命較短；

無框型淋浴拉門采用鉸鏈合頁連接，開關(guān)輕松，使用壽命長。采用進(jìn)口精鑄不銹鋼合頁，使用45萬次無障礙。

售后服務(wù)：

是否提供售后服務(wù)，一般須提供1年以上的品質(zhì)保證。

3.座廁

選擇座廁重點(diǎn)考慮以下因素：

沖水功能：

座廁沖洗功能的好壞主要取決于底座的管道設(shè)計，但和水箱水位的高度及水箱配件的設(shè)計也有一點(diǎn)關(guān)系?，F(xiàn)代流行最好的沖水方式是噴射虹吸式。噴射虹吸式是指底座存水處帶噴射孔，沖水時從噴射孔噴出，加速虹吸的形成，并徹底更換存水，并有很好的靜音效果。 水箱配件：

水箱配件決定著馬桶能否使用。據(jù)觀察，很多家庭不能正常使用的馬桶，90%以上問題出在水箱配件。購買時一定要仔細(xì)檢查水箱配件，最好是工廠出廠時已裝好，看結(jié)構(gòu)是否緊湊，活動連接部位是否靈敏可靠，封水部分是否平整。水箱配件的材質(zhì)以銅材與高分子工程塑料為好。

馬桶蓋：

馬桶蓋是否依人體工學(xué)原理設(shè)計坐得更舒適，材質(zhì)是否具有消音功能，最好配以多種顏色搭配。

節(jié)水性：

本著環(huán)保節(jié)水的理念，6升沖水是一種趨勢，3/6升兩段式更節(jié)水。

安裝方便性：

是否配備臘圈、油泥，克服水泥安裝易造成座廁龜裂的現(xiàn)象。

售后服務(wù)：

是否提供售后服務(wù)，品牌產(chǎn)品座廁提供10年保固，水箱配件3年保用。

4.如何選擇臉盆

根據(jù)衛(wèi)生間的大小可選擇臺上盆，臺下盆，柱盆或角盆。

臺上盆：

臺上盆是多數(shù)人的選擇，重點(diǎn)是考慮其平整度，平、薄、寬是臺上盆的精髓之處。臺上盆施工簡單，挖好孔后將臺上盆背部涂上玻璃膠將孔蓋上即可。

臺下盆：

考慮方便清潔和豪華大方可選用臺下盆。

柱盆：

由柱和盆組合而成，通常比較節(jié)省空間，適用小衛(wèi)生間但造型優(yōu)美的柱盆同樣可以顯示出衛(wèi)生間的優(yōu)美的裝修檔次和個性風(fēng)格。

角盆：

對于衛(wèi)生間小的選擇角盆，應(yīng)考慮橫排水，簡潔美觀實(shí)用，追求個性可選擇兩個角盆并排結(jié)合彰顯家庭中融融相處的感覺。

5.玻璃臺面

目前市面上存在著許多純玻璃臺面﹐而未注重實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合；真正的玻璃臺面需要的是多種材質(zhì)﹐造型的完美配合。實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合得非常融洽。為了選購到您心愛的玻璃臺面，除尺寸外必須重點(diǎn)考慮以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚強(qiáng)化玻璃，堅固耐用，具有較強(qiáng)的硬度和耐高溫能力；

金屬支架：

金屬支架的選擇最好選擇直徑50mm、厚度的優(yōu)質(zhì)銅管，以及多條不銹鋼管，使整潔個臺面承受力大大增強(qiáng)，穩(wěn)固耐用；銅管表面須電鍍處理，不會生銹。

臺面的材質(zhì)與造型：

臺面材質(zhì)最好選用陶瓷的。現(xiàn)代造型上已打破單一的橢圓型，豐富了圓型、方型、水滴型、元寶型，簡單到極致，也精致到極致，在看似簡單的造型中隱藏著最精良的加工技術(shù)和工藝手段。

安裝方便性：

安裝須簡便，只需將支架立于地面。今天的玻璃臺面利用P型下水，完全暴露結(jié)構(gòu)本身，留出更多的地面空間，既便于對空間的利用，也便于清潔。

6.玻璃臺面

目前市面上存在著許多純玻璃臺面﹐而未注重實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合；真正的玻璃臺面需要的是多種材質(zhì)﹐造型的完美配合。實(shí)用性與藝術(shù)性的結(jié)合得非常融洽。為了選購到您心愛的玻璃臺面，除尺寸外必須重點(diǎn)考慮以下因素：

玻璃的安全性能：

是否采用19mm超厚強(qiáng)化玻璃，堅固耐用，具有較強(qiáng)的硬度和耐高溫能力； 金屬支架：

金屬支架的選擇最好選擇直徑50mm、厚度的優(yōu)質(zhì)銅管，以及多條不銹鋼管，使整潔個臺面承受力大大增強(qiáng)，穩(wěn)固耐用；銅管表面須電鍍處理，不會生銹。

臺面的材質(zhì)與造型：

臺面材質(zhì)最好選用陶瓷的?，F(xiàn)代造型上已打破單一的橢圓型，豐富了圓型、方型、水滴型、元寶型，簡單到極致，也精致到極致，在看似簡單的造型中隱藏著最精良的加工技術(shù)和工藝手段。

安裝方便性：

安裝須簡便，只需將支架立于地面。今天的玻璃臺面利用P型下水，完全暴露結(jié)構(gòu)本身，留出更多的地面空間，既便于對空間的利用，也便于清潔。

7.如何選擇水龍頭

水龍頭是水的"指揮家"， 使用頻率最高，水龍頭有各種不同的形狀和型號。以下是選擇適合您的水龍頭時需要考慮的因素：

材料：

目前廣泛使用鑄銅鍍鉻，還有鋅合金鍍鉻加紫銅管，ABS外殼加紫銅管。材質(zhì)須經(jīng)過全光分析儀進(jìn)行成分的分析。

閥芯：

水龍頭的"心臟"是芯軸，它決定了水龍頭壽命和出水效果。芯軸的歷史，過去使用的是螺旋上升組、球閥式、心軸式。螺旋上升組浪費(fèi)水，使用壽命短；球閥式耐磨度比較差，容易漏水；軸筒式結(jié)構(gòu)巧妙，容易漏水。

現(xiàn)在流行陶瓷閥芯。陶瓷閥芯靠兩片研磨極光滑的陶瓷片相對轉(zhuǎn)動，利用兩片間孔的面

積的變化控制進(jìn)入冷熱水流量，調(diào)節(jié)水溫度。好的陶瓷片式龍頭壽命可達(dá)到60萬次。 出水口濾網(wǎng)：

一般水龍頭的出水口均裝有整流網(wǎng)罩，好的龍頭出水口有6 層濾網(wǎng)，使出水順暢，不飛濺，并伴有氣泡，節(jié)水30%，讓消費(fèi)者充分體會到用水樂趣。

表面處理：

鍍鉻層應(yīng)無需特別維護(hù)而能保持長久。好的龍頭有5層電鍍，電鍍層均勻，鏡面效果好，保證終生不剝落。

花灑與軟管：

應(yīng)選擇特殊接頭結(jié)構(gòu)的花灑，360度轉(zhuǎn)動，軟管永不打結(jié)。花灑頭具有自動清潔功能和附過濾網(wǎng)保障花灑的使用壽命。

售后服務(wù)：

是否提供售后服務(wù)，是否提供5年品質(zhì)保證。

8.如何選擇浴缸

沐浴增添樂趣。以下是在選擇浴缸需考慮的因素：

材質(zhì)：

浴缸采用的材質(zhì)有壓克力、鋼板、鑄鐵三種。鑄鐵缸很重，經(jīng)久耐用，施工困難，價格昂貴；

鋼板浴缸，具有堅固、耐磨、平整度高、釉面光滑、亮麗的優(yōu)點(diǎn)，價格相對低。隨著科技與環(huán)保﹑保護(hù)資源的考慮﹐壓克力浴缸將是主流。壓克力缸是用3~5mm壓克力板真空膜壓成型后，背涂多層玻璃纖維制成，造型規(guī)格較多樣，色澤亮麗，價格適中，它的特點(diǎn)是材料較保溫，表面光滑容易清潔去污。

去排水閥：

無論何種材料去排水閥是另外配的。這一部分是容易被忽視也是最容易出問題的。購浴缸時一定要將去排水管閥當(dāng)場試裝，操作幾次，檢查開關(guān)是否靈敏可靠，材料最好是銅或PVC。

防滑表面：

浴缸底面須有防滑表面，確保您的安全。

浴室配件：

浴室配件的選擇是"點(diǎn)睛之筆"，選擇浴室配件須重點(diǎn)考慮。

安裝：

主要考慮容易安裝與實(shí)用性。

款式：

款式的考量是指是否與選購的其它衛(wèi)浴設(shè)備相配套。

顏色：

好的浴缸顏色均勻飽和，無雜質(zhì)。

衛(wèi)浴活動方案

衛(wèi)浴店活動方案

衛(wèi)浴活動策劃方案

九牧衛(wèi)浴活動方案

衛(wèi)浴國慶活動方案

新產(chǎn)品方案【篇6】

1、原輔材料、造粒料的購進(jìn)質(zhì)量由供應(yīng)部負(fù)責(zé)，本廠自產(chǎn)原材料由倉儲部負(fù)責(zé)。出現(xiàn)批次不合格對相關(guān)人員處以罰款100元/次，累計三次批次不合格取消供方資格，由于采購品不合格原因造成的.相關(guān)損失，經(jīng)認(rèn)定評議后確定賠償方案，由供應(yīng)部負(fù)責(zé)落實(shí)。

2、材料的存放按標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，廢品的回收、破碎及材料領(lǐng)用前導(dǎo)致的損傷等由倉儲部負(fù)責(zé)，在接收廢品時，應(yīng)檢查表面的清潔情況，發(fā)現(xiàn)有混雜、污染的，對生產(chǎn)部責(zé)任人處以罰款50元/次。

3、生產(chǎn)領(lǐng)用和使用時，對原輔料、造粒料、破碎料的質(zhì)量進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)有混料、雜質(zhì)、污染等不合格，則對責(zé)任主體（倉儲部的責(zé)任人）處以罰款50元/次。

4、在線質(zhì)檢員負(fù)責(zé)對產(chǎn)成品檢查，發(fā)現(xiàn)由于原材料中混料、雜質(zhì)、污染等原因造成的不合格品，對主機(jī)手罰款20元/次，因標(biāo)識不正確、未修邊、未吹干凈內(nèi)部雜料、外觀雜質(zhì)人為損壞以及以劣充優(yōu)，將不合格品混入成品中，由質(zhì)量監(jiān)督人員或其它人發(fā)現(xiàn)的，一次罰在線質(zhì)檢員20元，獎發(fā)現(xiàn)者20元。

5、主機(jī)手在操作設(shè)備、開機(jī)及使用口模、芯模、定徑套等未按技術(shù)工藝文件要求和作業(yè)文件執(zhí)行的，一次罰款50元，主機(jī)手在調(diào)試過程中未做標(biāo)記、未前后通氣，被質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)的，一次罰主機(jī)手50元。

6、原輔材料從采購、貯存到發(fā)放使用等未按工藝標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件執(zhí)行的，相關(guān)責(zé)任人一次罰款50元。

7、試驗員負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品批次檢測，發(fā)現(xiàn)批次不合格向相關(guān)部門下達(dá)不合格品通知單，累計三次批次不合格取消供方資格；試驗員發(fā)現(xiàn)管件或膠圈產(chǎn)品報檢不合格者，則供應(yīng)部一律退貨。

8、不合格產(chǎn)品限相應(yīng)部門（生產(chǎn)部或倉儲物流部）在3天之內(nèi)做出處理，不能堆積在現(xiàn)場，超過三天未處理的罰相關(guān)部門100元。9、若產(chǎn)品在市場上發(fā)現(xiàn)有內(nèi)在質(zhì)量問題（物理性能）并經(jīng)確認(rèn)后，屬于是對每批次報

檢的原料和生產(chǎn)對應(yīng)批次的產(chǎn)品漏檢的情況，罰試驗員每次100。10、若質(zhì)檢員發(fā)生錯檢情況的，一次罰款50元。

11、成品倉庫對入庫產(chǎn)品進(jìn)行抽查時發(fā)現(xiàn)的不合格品（外觀、尺寸、數(shù)量），將按以上

制度處罰相關(guān)責(zé)任人，并將當(dāng)事人的全部罰款獎給成品倉庫有功人員，同時對質(zhì)量部門及相關(guān)部門的經(jīng)理、視情況予以罰款、降職和除名。

新產(chǎn)品方案【篇7】

對產(chǎn)品質(zhì)量的保證措施

公司實(shí)施“名牌”戰(zhàn)略，實(shí)行“全面質(zhì)量管理”及iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

1、 產(chǎn)品由有經(jīng)驗的工程師設(shè)計，設(shè)計圖紙專家審核，保證設(shè)計質(zhì)量；

2、 產(chǎn)品決不整機(jī)轉(zhuǎn)包給第三方生產(chǎn)；

3、 關(guān)于產(chǎn)品的零部件：

1) 鋼板、型材等原材料全部從名牌廠家進(jìn)貨；

2) 配套件、標(biāo)準(zhǔn)件（如軸承、電機(jī)和減速機(jī)等）盡可能從名牌廠家購買，或由用戶

根據(jù)使用及維修等情況指定生產(chǎn)廠家；

3) 鑄件由國內(nèi)大型鑄造廠生產(chǎn)，質(zhì)量高、價格低。同時，進(jìn)入我公司時由 專業(yè)

質(zhì)檢人員把關(guān)；

4) 其它零部件（包括板焊件、加工件等），都在公司內(nèi)部完成，以控制制造質(zhì)量。

5) 電氣元件采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)（或進(jìn)口，根據(jù)用戶要求）產(chǎn)品，plc選用國外名牌(歐

姆龍、三菱或西門子等)產(chǎn)品，保證自動控制水平。

4、 由設(shè)計、質(zhì)檢人員成立專門質(zhì)量監(jiān)督小組，保證制造質(zhì)量；

5、 關(guān)鍵部件（如拋丸器等）廠內(nèi)長時間負(fù)載試車；

6、 對于大型非標(biāo)設(shè)備，設(shè)備制造完成后，由用戶對產(chǎn)品各功能部件進(jìn)行廠內(nèi)初

驗收，合格后才出廠。

7、 對出廠的產(chǎn)品，保證零配件供應(yīng)。

******* 太谷縣人民政府

關(guān)于對我縣瑪鋼鑄造產(chǎn)品質(zhì)量

進(jìn)行治理整頓的意見鑄造產(chǎn)業(yè)是我縣的支柱產(chǎn)業(yè)，多年來，一直為我縣經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展作出了重

要貢獻(xiàn)。年初，縣鑄造管理辦公室、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、鑄造協(xié)會聯(lián)合對全縣鑄造

企業(yè)生產(chǎn)的794個批次的管路聯(lián)接件產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了大批量檢測，檢測結(jié)果不

盡人意，全縣管件成品抽樣調(diào)查合格率令人擔(dān)憂。反映出我縣有些鑄造企業(yè)質(zhì)量

意識淡薄，生產(chǎn)工藝粗糙，質(zhì)量管理體系不健全，檢測手段不完善，導(dǎo)致不合格

產(chǎn)品比例上升。為改變這種現(xiàn)狀，經(jīng)研究，提出如下治理整頓意見：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。瑪鋼管件質(zhì)量低劣，直接影響到我縣瑪鋼鑄造產(chǎn)品

的信譽(yù)，也影響到市場的拓展和競爭，更威脅到產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展。制定我縣瑪

鋼鑄造產(chǎn)品質(zhì)量治理整頓方案和瑪鋼鑄造企業(yè)生產(chǎn)必備條件及產(chǎn)品質(zhì)量驗收標(biāo)

準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范我縣瑪鋼鑄造企業(yè)生產(chǎn)行為。對符合生產(chǎn)條件的發(fā)給鑄造生產(chǎn)許

可證，不符合條件的限期整改。

二、重點(diǎn)扶持一批名優(yōu)品牌。

要選擇一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、市場占有率高、經(jīng)濟(jì)效益好、有發(fā)展?jié)摿?、?jié)能降耗

明顯、環(huán)保治理顯著的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育，樹為典型起到示范帶頭作用。

對獲得省標(biāo)志性品牌產(chǎn)品、省著名商標(biāo)和省名牌產(chǎn)品、全國馳名商標(biāo)的企業(yè)，縣

政府要給予表彰獎勵。各企業(yè)要積極爭創(chuàng)信得過產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、免檢產(chǎn)品，強(qiáng)

化質(zhì)量意識，盡量減少非標(biāo)生產(chǎn)，堅決杜絕無標(biāo)生產(chǎn)。對連續(xù)三年抽檢合格率達(dá)

100%的企業(yè)，縣政府將為其代交每年兩次的監(jiān)督檢測費(fèi)。同時，縣鑄造辦公室、

質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、鑄造協(xié)會要組織企業(yè)法人代表、經(jīng)理和技術(shù)人員參加一些專業(yè)

培訓(xùn)會，鼓勵企業(yè)改變我縣落后的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的機(jī)械化、自動化和智能化，整體提升我縣鑄造產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

三、全面建立企業(yè)質(zhì)量管理體系。當(dāng)前，我縣大部分鑄造企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)技術(shù)人員水平低，沒有健全的質(zhì)量管理制度，是導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下滑的又一原因。為改變這一落后局面，質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局要幫助企業(yè)建立起一套適合我縣企業(yè)生產(chǎn)水平的質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，積極幫助企業(yè)搞好質(zhì)量認(rèn)證工作。促進(jìn)企業(yè)逐步進(jìn)行iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證；暫不具備iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)要更新企業(yè)落后的生產(chǎn)設(shè)備，配備專業(yè)技術(shù)人員，按照縣質(zhì)監(jiān)部門出臺的標(biāo)準(zhǔn)建立起自己的質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。

四、嚴(yán)禁粗制濫造。對生產(chǎn)工藝粗糙，沒有檢測設(shè)備和人員，不能按國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的企業(yè)，特別是這次抽查合格率差的企業(yè)，質(zhì)監(jiān)部門要與工商部門配合實(shí)施限期停產(chǎn)整頓。整頓后經(jīng)驗收合格，方可恢復(fù)生產(chǎn)；經(jīng)整頓仍不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，要按照相關(guān)規(guī)定，依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照，并堅決予以取締。

五、加大監(jiān)督檢測力度，建立質(zhì)量管理長效機(jī)制。縣質(zhì)監(jiān)部門要依托山西省瑪鋼檢測中心加大對全縣鑄造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的抽檢力度，對鑄造企業(yè)實(shí)行分級管理，對企業(yè)管理好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、連續(xù)三年抽檢合格率達(dá)100%的企業(yè)，授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過單位”的稱號；較好的企業(yè)限期整改，并實(shí)行每月抽檢制度，按規(guī)定收費(fèi)，直到產(chǎn)品合格率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為止；較差的企業(yè)，加大監(jiān)督檢測力度，無論從抽檢批次還是產(chǎn)品種類都要擴(kuò)大；差的企業(yè)要派人定點(diǎn)檢查，直到企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、建立起完整的質(zhì)量管理體系。對存在產(chǎn)品質(zhì)量隱患，質(zhì)量保證體系不健全的企業(yè)要依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》進(jìn)行嚴(yán)格的處罰，堅決銷毀企業(yè)使用的不合格模具。

六、加強(qiáng)對鑄造企業(yè)治理整頓的監(jiān)督?？h質(zhì)監(jiān)、工商等部門要加大對鑄造企業(yè)治理整頓的監(jiān)督力度。在治理整頓過程中，無論是產(chǎn)品的取樣、檢測、檢驗，還是企業(yè)的復(fù)產(chǎn)、審批等，都要堅持公開、公平、公正的原則，依法整頓，依法生產(chǎn)，依法關(guān)停，依法取締，保證這次治理整頓工作的正常進(jìn)行。鑄造協(xié)會在這次整頓中要充分發(fā)揮協(xié)會的作用，特別是理事以上的企業(yè)單位，要帶頭整改，帶頭提升產(chǎn)品質(zhì)量，帶頭達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，帶頭提高“質(zhì)量興縣、名牌興企”的意識。工商部門要加大對無證經(jīng)營企業(yè)的檢查打擊力度，規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)公平競爭，這次治理整頓，各企業(yè)要與職能部門緊密配合，在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，確保整頓工作落到實(shí)處、收到實(shí)效。

********加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，提高工藝管理水平

工序質(zhì)量控制是過程質(zhì)量控制的基本點(diǎn)，是現(xiàn)場質(zhì)量控制的重要內(nèi)容。

一、切實(shí)做好過程策劃工作，提高工藝工作的準(zhǔn)確性

過程策劃是過程質(zhì)量控制的重要內(nèi)容，是確保各產(chǎn)品質(zhì)量形成過程按程序文件的規(guī)定、程序和方法在受控狀態(tài)下長期有效運(yùn)行的一項重要工作。為了保證所設(shè)計產(chǎn)品的質(zhì)量，工藝工作必須未雨綢繆。在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)初期，就應(yīng)以用戶要求為基礎(chǔ)，并超過產(chǎn)品要求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)策劃，制訂詳細(xì)的過程開發(fā)計劃，

充分考慮現(xiàn)有人員、工裝、裝備、技術(shù)能力、物流、生產(chǎn)環(huán)境等各方面的因素，明確各接口部門的工作任務(wù)和職責(zé)，將各項任務(wù)的目標(biāo)值和時間表具體細(xì)化到各接口部門，并按照任務(wù)要求進(jìn)行檢查督促，確保按規(guī)定要求完成工作任務(wù)。

切實(shí)做好過程策劃工作，準(zhǔn)確地進(jìn)行人員、工裝、設(shè)備、技術(shù)能力、物流、生產(chǎn)環(huán)境等方面的調(diào)研與分析，組織必要的工藝方案設(shè)計與評審，做到計劃落實(shí)，目標(biāo)明確，措施具體。只有準(zhǔn)確地做好這些前期策劃工作，才能合理地組織開展全面的工藝工作，提高工藝工作的準(zhǔn)確性，減少盲目投資，避免造成不良資產(chǎn)積壓和資源浪費(fèi)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

過程策劃工作的好壞是產(chǎn)品開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，我公司在這方面有過失敗的教訓(xùn)，也有成功的喜悅。過去幾年，我公司由于沒有建立一套行之有效的工藝管理體系，在新產(chǎn)品開發(fā)過程中不注重過程策劃工作，沒有工藝部門的積極介入，在工裝、設(shè)備、工藝手段等方面缺乏必要的投入，產(chǎn)品試制過程中沒有持續(xù)的改進(jìn)措施，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到有效保證，導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗的事例屢屢發(fā)生。例如，我公司在開發(fā)河北田野、江南奧拓等車用空調(diào)系統(tǒng)的過程中，就是由于過程策劃工作做得不好，沒有進(jìn)行必要的工藝驗證和工裝驗證，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證而最終失去了市場。相反，工藝部門在開發(fā)桑塔納轎車空調(diào)冷凝器、蒸發(fā)器和富康轎車空調(diào)冷凝器的過程中，由于模擬了上海大眾公司和武漢神龍公司的供應(yīng)商質(zhì)量能力審核模式，過程策劃工作做得比較仔細(xì)，編制了完整的開發(fā)計劃，充分考慮了人員、工裝、設(shè)備、技術(shù)能力、物流、生產(chǎn)環(huán)境等方面的因素，制訂了詳細(xì)完整的工藝方案，在樣品試制、小批試制、批量試制的過程中過程質(zhì)量能夠得到有效的保證，并能夠通過工藝驗證、工裝驗證等過程控制手段持續(xù)地改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此，不但在產(chǎn)品開發(fā)的時間周期上滿足了用戶的要求，而且產(chǎn)品質(zhì)量和過程質(zhì)量能力也得到了上海大眾公司、武漢神龍公司的認(rèn)同。

二、建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，提高工序的質(zhì)量能力

工序質(zhì)量控制是過程質(zhì)量控制的基本點(diǎn)，是現(xiàn)場質(zhì)量控制的重要內(nèi)容。在產(chǎn)品質(zhì)量的形成過程中包括多個工序過程，其定義分為三類：

（1）一般工序：對產(chǎn)品形成質(zhì)量起一般作用的工序；

（2）關(guān)鍵工序：對產(chǎn)品形成質(zhì)量，特別是可靠性質(zhì)量起重要、關(guān)鍵作用的工序；

（3）特殊工序：其結(jié)果不能通過后面的檢驗和試驗，而只能通過使用后才能完全驗證的工序。

建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，即在加強(qiáng)一般工序質(zhì)量控制的同時，采取有效的控制方法，對關(guān)鍵工序和特殊工序進(jìn)行重點(diǎn)控制，保證工序經(jīng)常處于受控狀態(tài)。主要工作包括如下幾個方面：

（1）根據(jù)有關(guān)原則確立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，在工藝文件中編制關(guān)鍵工序控制點(diǎn)表，列出重要的控制參數(shù)和控制內(nèi)容，并用專用章將關(guān)鍵工序和特殊工序標(biāo)識清楚；

（2）在生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)立標(biāo)識牌，車間技術(shù)副主任負(fù)責(zé)控制點(diǎn)的日常工作，工藝部門主管產(chǎn)品的項目經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督抽查；

（3）編制工藝規(guī)程和作業(yè)指導(dǎo)書，對人員、工裝、設(shè)備、操作方法、生產(chǎn)環(huán)境、過程參數(shù)等提出具體的技術(shù)要求；

（4）工藝文件重要的過程參數(shù)和特性值必須經(jīng)過工藝評定或工藝驗證；

（5）操作人員必須嚴(yán)格遵守工藝紀(jì)律，及時進(jìn)行首檢和自檢，堅持做好生產(chǎn)原始記錄，由控制點(diǎn)負(fù)責(zé)人檢查確認(rèn)；

（6）檢驗人員必須嚴(yán)格按工藝規(guī)程和檢驗指導(dǎo)書進(jìn)行檢驗，做好檢驗原始記錄，每周報質(zhì)量監(jiān)督部；

（7）質(zhì)量控制點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須堅持進(jìn)行日常檢查和收集原始記錄資料，運(yùn)用調(diào)查表、控制圖、因果圖等統(tǒng)計技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)計分析與監(jiān)控；

（8）生產(chǎn)設(shè)備、檢驗及試驗設(shè)備、工裝器具、計量器具等必須處于完好狀態(tài)和受控狀態(tài)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)工序質(zhì)量控制點(diǎn)的控制方法不能滿足工序能力要求時，控制點(diǎn)負(fù)責(zé)人應(yīng)立即向工藝部門匯報，工藝部門應(yīng)組織有關(guān)人員進(jìn)行分析、改進(jìn)和提高，保證工序處于受控狀態(tài)，使工序能夠長期穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品。

三、加強(qiáng)過程質(zhì)量審核，提高工藝管理水平

質(zhì)量審核是為了驗證質(zhì)量活動是否符合計劃安排，以及其結(jié)果能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所進(jìn)行的系統(tǒng)的、獨(dú)立的質(zhì)量工作。企業(yè)外部的質(zhì)量審核，是以iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證為代表的第三方質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證及供應(yīng)商質(zhì)量能力認(rèn)證。企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量審核，是以內(nèi)部質(zhì)量體系審核、過程質(zhì)量審核、產(chǎn)品質(zhì)量審核為核心的一系列質(zhì)量活動。

過程質(zhì)量審核是內(nèi)部質(zhì)量審核的重點(diǎn)，其目的是為了驗證影響生產(chǎn)過程的因素及其控制方法是否滿足過程控制和工序能力的要求，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，并采取有效的糾正或預(yù)防措施進(jìn)行改進(jìn)和提高，確保過程質(zhì)量處于穩(wěn)定受控狀態(tài)。

加強(qiáng)過程質(zhì)量審核，就是要參照iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證和上海大眾、武漢神龍等公司的供應(yīng)商質(zhì)量能力審核的模式，以關(guān)鍵工序和特殊工序為重點(diǎn)，以影響過程質(zhì)量的諸多因素進(jìn)行全面的審核。為此，必須做好如下幾方面的工作：

（1）有計劃地組織進(jìn)行過程質(zhì)量審核，對審核的內(nèi)容、時間、頻次、人員(請你收藏好 范 文，請便下次訪問等作出具體的部署，每年一般不得少于兩次；

（2）審核現(xiàn)有人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力是否符合過程質(zhì)量控制的要求；

（3）審查外購件、外協(xié)件、原材料的產(chǎn)品質(zhì)量和分承包方的質(zhì)量能力，對a類配套件模擬上海大眾公司的審核模式定期進(jìn)行質(zhì)量跟蹤審查，綜合評分；

（4）審查工藝規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書的正確性、完整性和可操作性，過程控制的重要參數(shù)和特性值必須經(jīng)過工藝評定或工藝驗證，有形成文件的工藝評定書或工藝驗證書；

（5）原材料、半成品、產(chǎn)品的貯存、包裝、搬運(yùn)、標(biāo)識必須符合程序文件的規(guī)定，不得有磕碰、損壞、變質(zhì)的現(xiàn)象；

（6）審查生產(chǎn)設(shè)備、檢驗及試驗設(shè)備、工裝器具、計量器具的完好率、專管率、周期檢驗率等是否滿足過程控制的質(zhì)量要求；

（7）重點(diǎn)審查工序質(zhì)量控制點(diǎn)的工序質(zhì)量能力、質(zhì)量記錄和統(tǒng)計分析結(jié)果；

（8）審查各接口部門的工作質(zhì)量，接口部門之間的銜接應(yīng)具有連續(xù)性和穩(wěn)定性；

（9）運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計技術(shù)、過程fmea、工藝fmea進(jìn)行過程能力分析和缺陷分析，找出過程質(zhì)量控制存在的問題，采取有效的糾正或預(yù)防措施，不斷地改進(jìn)和提高過程質(zhì)量能力。

過程質(zhì)量審核是持續(xù)地改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要手段之一，對生產(chǎn)車間能夠起到很好的促進(jìn)作用，也解決了一些實(shí)際問題。如我公司生產(chǎn)的桑塔納轎車空調(diào)蒸發(fā)器一次合格率低，主要原因就是釬焊接頭泄漏。在審核真空爐釬焊質(zhì)量控制點(diǎn)時，我公司對釬焊接頭泄漏問題進(jìn)行了重點(diǎn)追蹤審查，經(jīng)過分析和解剖缺陷，排除了其它工藝參數(shù)的影響，認(rèn)為集管的沖孔尺寸是影響釬焊間隙和釬焊質(zhì)量的關(guān)鍵，通過工藝試驗確定了合適的釬焊間隙，重新制作模具后使產(chǎn)品的一次合格率從70%左右提高到95%以上，顯著地提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益

新產(chǎn)品方案【篇8】

【篇一：推介會策劃方案】

產(chǎn)品推介會策劃方案

一、推介會意義：

1設(shè)立賽特標(biāo)志，為崇白打造系列產(chǎn)品形象。

2承諾為崇百的蓬勃發(fā)展提供可靠的貴賓服務(wù)

3、推廣賽特標(biāo)識的新產(chǎn)品。

4宣傳引導(dǎo)系統(tǒng)發(fā)展的新趨勢、新趨勢。取得重百領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

二、推介會目的：

1讓崇百客戶對賽特標(biāo)識有更深入的了解，增強(qiáng)崇百領(lǐng)導(dǎo)對賽特的信心，消除對賽特相關(guān)能力的疑慮。

2通過此次推介會，我們將贏得崇百客戶的良好口碑，鞏固現(xiàn)有市場，拓展和推廣新的合作項目。

3、利用產(chǎn)品展示的機(jī)會，將賽特設(shè)計制作高端產(chǎn)品的先進(jìn)能力傳遞給每位領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)賽特和重百長期合作的基礎(chǔ)。

三、推介會主題：

vip的產(chǎn)品，vip的服務(wù)。

4、 承辦單位：重慶賽特標(biāo)志設(shè)計制作中心

5、 推介會時間：2009年11月

6，地點(diǎn)：金源飯店會議室

7、 推介會規(guī)模：預(yù)計10-20人

根據(jù)邀請領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)際人數(shù)而定。

八、與會部門、機(jī)構(gòu)、人員

1、邀請的重百領(lǐng)導(dǎo)

2、賽特標(biāo)識的相關(guān)人員

9、 推介會內(nèi)容：相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計人員發(fā)言、分析、講話

1、重點(diǎn)介紹賽特標(biāo)識為重百設(shè)計研制新產(chǎn)品，提供vip服務(wù)。

2關(guān)注新形勢下的發(fā)展與前景。

3、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)提問和解答。

十、現(xiàn)場布置方案：

1會議室入口處設(shè)有x個展臺和推介會歡迎海報。

2會議室懸掛宣傳會議主題橫幅，桌面擺放與會領(lǐng)導(dǎo)的名牌。

三。投影機(jī)**賽特近年來在崇白商場的設(shè)計和生產(chǎn)中取得了一系列成績。

4、一些重百商場的現(xiàn)場**。

5賽特標(biāo)識是崇百特殊設(shè)計產(chǎn)品的光盤信息。

十一、推介會流程

流程及相關(guān)內(nèi)容

1賽特負(fù)責(zé)人致辭，推介會正式開始。

2介紹與會領(lǐng)導(dǎo)并表示歡迎。

【篇二：產(chǎn)品推介會策劃方案】

產(chǎn)品推介會策劃方案

產(chǎn)品推介會是企業(yè)與客戶互動交流的最佳平臺，在銷售過程中起著非常重要的作用。它在促進(jìn)課程銷售、擴(kuò)大新儒商的品牌知名度和美譽(yù)度等方面起著不可替代的作用。

本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點(diǎn)：1；

2促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新和銷售轉(zhuǎn)型；

一、活動目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)未購或已購買客戶的信心，消除持幣觀望者的顧

慮；2通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；三。展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；

二、活動主題

商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品推介會

三、主辦單位

上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院emba

四、活動時間

暫定2013年4月20日（周）：上午至下午：

五、活動地點(diǎn)

六、活動規(guī)模

人 說明：綜合考慮到活動的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素， 人規(guī)模較為理想。

七、與會人員

八、活動內(nèi)容

1重點(diǎn)研究了商業(yè)模式創(chuàng)新課程的價值和操作參考點(diǎn)。主持人分析與演講

三。課程相關(guān)材料和現(xiàn)場活動的分發(fā)**。現(xiàn)場客戶問答

九、活動流程1

十、活動氣氛的營造

1橫幅：活動現(xiàn)場和課程現(xiàn)場應(yīng)拉橫幅以吸引注意。 2. 彩虹門：活動地點(diǎn)入口

三。氣球：在活動場地周圍布置氣球（或其他營造氣氛的方式）。

4報紙稿件：在月報上刊登新聞或相關(guān)商業(yè)雜志（宣傳很重要）。5邀請函：發(fā)函邀請已經(jīng)訂閱的客戶和已經(jīng)離開的潛在客戶。

十一、宣傳**的配合

1.邀約預(yù)告策略

（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知推介會的具體時間、地點(diǎn)以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)顧客的參與熱情。

（2）媒介策略：

① **選擇：②發(fā)布時間：（3）具體發(fā)布計劃

（4）其他形式的**宣傳：2

（1） 具體要求：盡量營造活動現(xiàn)場的溫馨氛圍，（2）**策略：

① 活動現(xiàn)場使用氣球、橫幅等營造現(xiàn)場氣氛。

② 活動現(xiàn)場的工作人員著印新儒商企業(yè)運(yùn)營等相關(guān)字樣的胸牌服裝或ｔ恤，以起到流動宣傳的效果（與會人員熟記相關(guān)課程內(nèi)容及優(yōu)惠方案）。

十二、活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

2 2.禮品訂做：

◆印有新儒商標(biāo)志的筆記本或文具若干個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。鑰匙圈、圓珠筆各幾支，贈送給現(xiàn)場客戶。現(xiàn)場簽約客戶可優(yōu)惠學(xué)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)元左右。

合計：元左右（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)?*為準(zhǔn)）

十三、前期準(zhǔn)備工作

1. 活動方案建議。

2全平面表示的設(shè)計方案。 3. 會場布置的設(shè)計方案。 4. 禮品設(shè)計方案建議。

5. **券及**箱方案建議。 6. 主持人選定邀請。 7. 活動物/禮品的購買。 8. 活動拍照/攝像。 9. 邀請函的寄發(fā)。

10. **券、**箱的制作。

11客戶邀請的預(yù)約和現(xiàn)場簽約客戶的預(yù)約。

十四、活動注意事項

1在活動過程中，演講要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新，不能脫離主題。2紀(jì)念品上應(yīng)刻有新儒商的標(biāo)志和廣告定位語言。

3. 主持人的邀請最好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新，說服力親和力更高。 4.

**活動獎品展示價值課程，紀(jì)念品最好用物有所值，物超所值。5注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控。不應(yīng)該有寒冷的天氣。

6. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。

3[第三部分：產(chǎn)品推廣計劃]

貴州明師明德文化傳播****

產(chǎn) 品推 廣活 動策 劃書 明師作鏡明德為則

活動內(nèi)容：2010年貴州明師明德文化傳播****“班班通”產(chǎn)品推廣會活動時間：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點(diǎn)：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

承辦單位：貴州明師明德文化交流會****

總負(fù)責(zé)人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播****成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多**教室、實(shí)驗室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份****和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)****“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總**；北京威成亞實(shí)驗室設(shè)備。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二、【活動背景】

在黨**、國務(wù)院及國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，2009年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務(wù)教育對全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，省委、省**決定，在完成“兩基”攻堅的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭取用10年左右時間推動全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民**于2010年4月23日下發(fā)《中共貴州省委貴州省人民**關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義

務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2010〕5號）精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2010〕106號）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三、【活動主題】

興人達(dá)己雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。

五、【活動思路】

1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播****所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。2借助**加強(qiáng)廣告宣傳，提高傳播效果和社會影響力。

三。產(chǎn)品推介會力求高品位、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達(dá)己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播****產(chǎn)品推廣會”；

2會場內(nèi)設(shè)有咨詢臺和個性化展示空間，擺放公司主要產(chǎn)品。

七、【活動步驟】

（1） 10月9日至10月16日前期準(zhǔn)備工作安排

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項目推廣書；

徐映：將資料郵寄給相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行第二次溝通，并做好相關(guān)記錄；

吳卓婭，徐映：**回訪及跟進(jìn)，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)開拓新客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)知識，以便能夠在活動當(dāng)天響應(yīng)各種業(yè)務(wù)問題。

10月17日至10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：我要寫主持人的稿子交給王斯廉練習(xí)；

吳卓婭、徐映：繼續(xù)**回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作**回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動；

確定參加活動的顧客名單，將設(shè)計部設(shè)計的請柬送到店內(nèi)生產(chǎn)，制作布匹標(biāo)簽；

咨詢和預(yù)定場地，咨詢內(nèi)容：酒店場地使用費(fèi)、****禮儀等相關(guān)內(nèi)容； 共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執(zhí)行力；

熟悉產(chǎn)品知識和售后服務(wù)；

繼續(xù)挖掘客戶**；

2、文案部

王思蓮作為主持人，根據(jù)稿件反復(fù)練習(xí)，必須流利，熟悉演講內(nèi)容。

3、設(shè)計部

陳清池將設(shè)計邀請函，完成后交給客戶服務(wù)部。

請柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好！在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播****大型產(chǎn)品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播****

2010年10月21日4。行政部

收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等**的****，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請或預(yù)約面談邀請；

5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

新產(chǎn)品方案【篇9】

“**外的經(jīng)驗都表明，貧困地區(qū)的崛起離不開金融的**。在推進(jìn)扶貧開發(fā)事業(yè)各項措施中，發(fā)展普惠金融是重要的一環(huán)。發(fā)展普惠金融的重心應(yīng)該在貧困地區(qū)的農(nóng)村，而金融教育和培訓(xùn)又是發(fā)展普惠金融的基礎(chǔ)性工作?！苯?，****財經(jīng)委副**委員吳曉靈在**金融教育發(fā)展基金會與VISA公司就建立**普惠金融教育——金惠工程國際示范區(qū)的戰(zhàn)略合作簽約儀式上指出。

在簽約儀式上，visa宣布再次與**金融教育發(fā)展基金會合作，在**大興安嶺南麓集中連片特殊困難地區(qū)(簡稱“大興安嶺扶貧地區(qū)”)共建“**普惠金融教育-金惠工程國際示范區(qū)”(簡稱“國際示范區(qū)”)，并與**扶貧基金會達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在*****區(qū)試點(diǎn)推廣移動互聯(lián)網(wǎng)金融教育項目，提升農(nóng)村金融服務(wù)水平新模式。

據(jù)了解，“金惠工程”是**金融教育發(fā)展基金會于20xx年發(fā)起的面向貧困地區(qū)農(nóng)村進(jìn)行金融普及教育和培訓(xùn)的公益項目。其基本理念是：通過對貧困地區(qū)農(nóng)民群眾、農(nóng)村基層****及農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員進(jìn)行廣泛系統(tǒng)的金融知識普及教育和培訓(xùn)，使他們具備必要的金融素質(zhì)，掌握使用金融工具發(fā)家致富的能力，從而從整體上改善貧困地區(qū)的金融生態(tài)環(huán)境，提升農(nóng)村金融服務(wù)的可獲得性。以此助推我國的扶貧開發(fā)事業(yè)。截止到20xx年底，全國已有16省(區(qū))的164個縣開展了這一項目。

去年年底，國家發(fā)布了《關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》(中發(fā)〔20xx〕34號)，提出未來五年，我國扶貧開發(fā)工作將進(jìn)入攻堅期。要實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)、貧困人口到20xx年如期脫貧的工作目標(biāo)，要把精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧作為基本方略。近日***又印發(fā)了《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx年)》，首次從國家層面確立普惠金融的實(shí)施戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示普惠金融迎來發(fā)展的黃金時代。

吳曉靈指出，下一步，**金融教育發(fā)展基金會將按照國家金融扶貧的總體部署，加大“金惠工程”的拓展力度。全力在貧困地區(qū)農(nóng)村廣泛開展金融教育和培訓(xùn)，助推扶貧開發(fā)事業(yè)的發(fā)展。在項目實(shí)施中，要在助推扶貧開發(fā)的指導(dǎo)思想下，努力把金融教育和完善農(nóng)村金融基礎(chǔ)設(shè)施、創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品、拓展農(nóng)村支付渠道、建立農(nóng)村信用體系有機(jī)地結(jié)合起來。同時，積極尋求與國家****、當(dāng)?shù)?*、科研單位以及國際多邊機(jī)構(gòu)緊密合作，在沿用“金惠工程”公益性基本運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，借鑒**國民金融素質(zhì)教育先進(jìn)方式，采用多樣化現(xiàn)代教育與新**傳播**，努力打造一個符合**國情，助推普惠金融發(fā)展的農(nóng)村金融普惠及教育的國際示范區(qū)。

新產(chǎn)品方案【篇10】

一、 活動前溝通：

1、 與日化店店主溝通活動目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;

提高日化店老板積極參與配合的信心。

2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

3、 明確日化店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確日化店需要配合的事項(細(xì)化明確)。

5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;

4、 特價產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。

5、 抽獎活動促銷策劃。

8、 其他項目。

三、 活動前期宣傳：

1、 印制宣傳單頁。

單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;

中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁;

單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、 派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā);

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等;

由日化店自己派人派發(fā)。

3、 會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、 活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、 條幅懸掛。

由日化店承擔(dān)制作;

過街條幅或店門口條幅;

提前三天懸掛。

四、 活動前期準(zhǔn)備：

2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。

3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。

4、 贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳列點(diǎn);

同類品牌暫停銷售;

其他品牌活動暫停。

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;

一定要求日化店店員參與;

采取激勵措施，調(diào)動店員積極性;

提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

目標(biāo)顧客;

拉人的過程要放松顧客警惕;

將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體;

提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、 售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求;

了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;

連帶銷售，成套推薦;

贈品擺在柜臺上刺激多買;

對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;

用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;

抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作;

促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、 活動總結(jié)：

活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好;

促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。

新產(chǎn)品方案【篇11】

明師作鏡明德為則

活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會活動時間：2015年10月30日（星期六）下午13：00活動地點(diǎn)：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負(fù)責(zé)人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗室、語音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。

二、【活動背景】

在黨中央、國務(wù)院及國家有關(guān)部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，2015年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導(dǎo)檢查，全省義務(wù)教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，雖實(shí)現(xiàn)了“兩基”目標(biāo)，但一些指標(biāo)與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務(wù)教育對全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有替代的基礎(chǔ)性作用，為此，、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎(chǔ)上，制定新的義務(wù)教育鞏固提高標(biāo)準(zhǔn)，爭取用10年左右時間推動全省義務(wù)教育邁向更高水平。中共貴州、貴州省人民政府于2015年4月23日下發(fā)《中共貴州貴州省人民政府關(guān)于進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義

務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。

三、【活動主題】

興人達(dá)己雙贏互惠

四、【活動目的】

基于為教育行業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達(dá)己、雙贏互惠”。五、【活動思路】

1、精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。

3、產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】

1、酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達(dá)己、雙贏互惠――貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”；

2、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。

七、【活動步驟】

（一）前期準(zhǔn)備10月9日―10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項目推廣書；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。

2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。

10月17日―10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)；

吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務(wù)部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動；

確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；

咨詢及預(yù)定會場，咨詢內(nèi)容為：酒店會場使用費(fèi)用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容；共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執(zhí)行力；

熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容；

繼續(xù)挖掘客戶來源；

2、文案部

由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。

3、設(shè)計部

由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好！

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日4、行政部

收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)親自致電邀請或預(yù)約面談邀請；

5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。

（二）活動實(shí)施流程1、10:00明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：

業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；

網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；

行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。

2、11:00會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題；12點(diǎn)之前必須趕回會場；

3、12:30會場內(nèi)播放歡快音樂，活躍會場氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進(jìn)場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄；

4、13:00由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；

5、13:10總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；

6、14:00講解完畢后，由主講人宣布?xì)g迎各嘉賓上臺親自操作產(chǎn)品，這時業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導(dǎo)、幫助嘉賓完成操作活動；行政部人員發(fā)放“項目申請表”至每位嘉賓手中；客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務(wù)必馬上作講解與執(zhí)行；

7、15:00由主持人宣布現(xiàn)場操作環(huán)節(jié)結(jié)束，請各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表”，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進(jìn)行詳細(xì)咨詢，并要求對方提供相關(guān)證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同；

8、15:30由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤等內(nèi)容進(jìn)行溝通，并之后作記錄。

（三）注意事項

1、前期工作執(zhí)行時必須謹(jǐn)慎、細(xì)心；

2、搬運(yùn)產(chǎn)品時輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)觯?/p>

3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；

4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固；

5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個活動流程；

6、活動當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】

十、【預(yù)計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力；

2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度；

3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊力量的強(qiáng)大；

4、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015-10-9

產(chǎn)品活動促銷策劃2016-09-228:30|#2樓

XX產(chǎn)品促銷策劃方案

芳美亞湖南長沙加盟店“七夕”促銷方案

姓名：

調(diào)查公司：

策劃時間：

前言

深圳市蝶歐飾品經(jīng)營有限公司是原丹麥知名女飾品牌FORMIA（芳美亞）在中國大陸的總運(yùn)營商，從90年代至今超過15年歷史，并在大陸引進(jìn)了歐洲的設(shè)計師和設(shè)計工廠。Formia品牌歷經(jīng)幾代設(shè)計師的精心打造，凝結(jié)了為Mia為代表的設(shè)計師的.靈感結(jié)晶，取得了時尚界的廣泛認(rèn)可。1950年在斯堪的納維亞半島取得了火熱的知名度，并為丹麥皇室劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計。進(jìn)入80年代。Formia把目光投向了都市時尚白領(lǐng)女性“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”90年代，F(xiàn)ormia被香港青辰公司和深圳蝶歐飾品公司代理引入中國市場，即受到極大的關(guān)注，并2000年掀起了一股Formia品牌的熱潮，由于受到廣大國內(nèi)都市女性的追捧，國內(nèi)一線商場大舉引進(jìn)Formia品牌，F(xiàn)ormia品牌在國內(nèi)的專賣店遍布各大城市中心的一線商場，時至今日，F(xiàn)ormia已經(jīng)成為中國都市白領(lǐng)熟知的時尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時尚伴侶。

本策劃包含主要內(nèi)容：市場分析、活動目標(biāo)、活動對象、公共活動時間地點(diǎn)、活動項目流程設(shè)計、媒介宣傳、進(jìn)度安排、物料準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算、意外防范、效果評估。

目錄

一、活動目的.............................................4

二、活動對象.............................................4

三、活動主題.............................................4

四、活動方式.............................................4

五、活動時間和地點(diǎn).......................................5

六、廣告配合方式.........................................5

七、前期準(zhǔn)備.............................................5

八、中期操作.............................................5

九、后期延續(xù).............................................5

十、費(fèi)用預(yù)算.............................................5

十一、意外防范...........................................6

十二、效果預(yù)測...........................................6

芳美亞湖南長沙加盟店“七夕”促銷方案

一、活動目的

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。針對行業(yè)的大量調(diào)研分析得出，2015年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的不足28%增到45%以上。中國有13億的人口，6億多為女性,按每五人每年購買一件飾品計算,每年需要消費(fèi)1.2億件。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。時代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和寬廣的市場，從事飾品銷售有著良好的利潤空間。這一切讓阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感覺，我形我秀，哈伊丫等時間相對較久的品牌一直駐留飾品行業(yè)，同時也吸引到流星站,韓城名飾,好彩千飾,晶靈水晶,左麗右,佩琪,米戀,芳美亞,芭比公主，西利亞，巴巴變，小資生活等一大批新的品牌加入其中，使這一行業(yè)日益變得豐富和活躍起來。針對現(xiàn)在市場的混雜，準(zhǔn)備在湖南省會城沙舉行“七夕”促銷活動，開拓湖南市場，尋找更多的加盟商來推廣芳美亞飾品，預(yù)計活動在湖南飾品行業(yè)的占有率達(dá)到35%。以及提升芳美亞飾品在大眾消費(fèi)中心中的認(rèn)知度，宣揚(yáng)芳美亞的品牌的核心理念，時尚中的高貴、典雅中的絢麗。隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是十元一件的小飾品，而更多的表現(xiàn)為追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足?什么能滿足她們的扮靚需求?誰將再次重演利潤的神話?飾品品牌運(yùn)營商如果能抓住機(jī)會將新興材料大力引入這個行業(yè)，同時在設(shè)計上引領(lǐng)潮流，多種產(chǎn)品線給消費(fèi)者豐富個性以充分的表達(dá)，則會在制勝這一充滿機(jī)遇的市場方面掌握到相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)權(quán)。

二、活動對象

Formia品牌在國內(nèi)的專賣店遍布各大城市中心的一線商場，時至今日，F(xiàn)ormia已經(jīng)成為中國都市白領(lǐng)熟知的時尚飾品品牌，也成為現(xiàn)代潮女必備的時尚伴侶。因此，這次促銷活動的主要客戶群集中在那些年輕女性，年齡階段在16―25歲，由于產(chǎn)品的高端消費(fèi)，以公司白領(lǐng)、大學(xué)生為主。

三、活動主題

這次舉辦的特大促銷活動，主旨在于降價促銷行動維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心活動，以活動的目的來帶動市民對美麗的追求，以及大家的心里最純真的年代。把活動標(biāo)題定為“幸福，不放過每一次”。得到人們對幸福的一個滿足，現(xiàn)場進(jìn)行演示，給觀眾一個直觀的感受，美麗的蛻變，哪怕只是一個小小的改變，美麗就將綻放。

四、活動方式

1.合作伙伴

合作伙伴的選擇決定我們促銷計劃的成功率，長沙爭取“文明城市”的建設(shè)，可以與芙蓉區(qū)政府、工商部門以及環(huán)保局進(jìn)行協(xié)商，爭取促銷活動的地方支

持。媒體方面與“美麗俏佳人”節(jié)目聯(lián)合，進(jìn)行媒體的一個宣傳，芳美亞總公司進(jìn)行費(fèi)用和飾品的提供，“你好*漂亮”進(jìn)行技術(shù)贊助，進(jìn)行資源整合，減少成本的投入，跟媒體與政府的合作，有利于借勢以及宣傳力度的深入。

五、活動時間和地點(diǎn)

時間：2011年七夕佳節(jié)

地點(diǎn)：芙蓉區(qū)五一廣場，黃興廣場；東塘友誼商城

六、廣告配合方式

1.新聞媒體的現(xiàn)場采訪記錄

2.平面廣告宣傳

3.街燈廣告

4.海報宣傳

七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排

每個促銷現(xiàn)場配備十名工作人員：

總指揮一名，負(fù)責(zé)政府、媒體溝通、意外事故防范；化妝師3名，進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動技術(shù)指導(dǎo)；主持人2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的進(jìn)行以及氣氛調(diào)節(jié)；維護(hù)人員3名，負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、產(chǎn)品銷售、顧客投訴：記錄員1名，負(fù)責(zé)文案寫作。

2.物資準(zhǔn)備

車輛：每個場地配備兩臺汽車

芳美亞飾品：發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)簪、馬尾圈、鶴嘴夾、抓夾、發(fā)棒、假發(fā)、項鏈、手鏈、太陽眼鏡、淑女陽傘、圍巾、帽子等

獎品：準(zhǔn)備好一些現(xiàn)場給顧客的小禮物

舞臺：舞臺搭建租賃，鏡子，化妝臺，水源，音箱，柜臺，

宣傳畫冊，海報，橫幅，

3.試驗方式

發(fā)放調(diào)查表，進(jìn)行顧客抽樣調(diào)查；在你好〃漂亮形象中心進(jìn)行產(chǎn)品的試用。

八、中期操作

主要是對活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期將與湖南娛樂頻道某些娛樂節(jié)目進(jìn)行合作比如“美麗俏佳人”，做到推廣宣傳；加盟店的增加，對市場搶占進(jìn)行品牌文化的植入。

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、意外防范

政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出充分且必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)測

活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較期望能夠搶占湖南市場，達(dá)到預(yù)期的市場占有額，營業(yè)額成績持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)銷售額突破一千萬/季度。在刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等方面總結(jié)這次促銷活動的成功。

促銷活動方案-范文2016-09-2212:27|#3樓

隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，2015年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******―******

三、活動地點(diǎn)：一至三層賣場

四、活動內(nèi)容：

（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭?八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運(yùn)作和安排的計劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

產(chǎn)品宣傳活動策劃書2016-09-2212:29|#4樓

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念

產(chǎn)品宣傳活動

策劃書

南輝實(shí)業(yè)股份有限公司銷售中心

許仕輝編制

NO：NHM9805

點(diǎn)亮網(wǎng)()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）

QQ：393812649共5頁

1998年04月10日

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念

產(chǎn)品宣傳活動策劃書

正文

一、

隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場的不良性運(yùn)作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“ＪＭ新概念”產(chǎn)品宣傳活動，旨在增強(qiáng)市民對小型中央空調(diào)的認(rèn)識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。

前言

二、與競爭品牌的比較

目前，市場上的家庭中央小型空調(diào)菜有１０多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有５種，進(jìn)口品牌有５種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的３５％。它強(qiáng)調(diào)的是價格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。

１、競爭對手分析

海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；

使用數(shù)：８－１０萬戶

市場總額：１０００－３０００萬元人民幣

２、ＪＭ的市場特征

１）優(yōu)勢點(diǎn)

體積小，重量輕，易于安裝；

設(shè)計獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；

用時冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；

對于人體無刺激性影響；

有多種型號可供用戶選擇。

２）問題點(diǎn)

同同類其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進(jìn)入市場較晚，知名度低，只約占１０％的市場占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，

它們占有較大的市場分額；

價格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價格高出１０％－１５％，不易被消費(fèi)者接受。點(diǎn)亮網(wǎng)()專業(yè)服務(wù)于企業(yè)（公司策劃管理人員）

QQ：393812649共5頁

３）機(jī)會點(diǎn)

成都地區(qū)人品較多，共有１０００多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大；人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也將不斷地擴(kuò)大；ＪＭ的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場推廣工作作好了基墊。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

１、總體目標(biāo)

提高市民對空調(diào)新型意識，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品的銷售量的增漲。

２、具體目標(biāo)

第一、通過本次宣傳活動，使ＪＭ的知名度達(dá)到４５％，其中３０％的消費(fèi)者認(rèn)定ＪＭ為高

檔消費(fèi)品。

第二、提高ＪＭ的市場占有率，從５％提高到１０％。

四、創(chuàng)意說明

１、活動主題

ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念。

２、活動構(gòu)成

活動之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會。

活動之二：“幸福之家”評選活動。

３、宣傳用品

橫幅

數(shù)量：４條

規(guī)格：１０Ｍ＊１.2Ｍ簡黑體白底紅字

內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗

提高生活質(zhì)量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸?？鞓罚瑥模剩烷_始

位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。

宣傳冊（ＤＭ）

內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；

ＪＭ的特點(diǎn)、用途、使用方法；

產(chǎn)要工程項目介紹；

常見空調(diào)問題的防修處理。

規(guī)格：１６Ｋ雙面彩

數(shù)量：５０００份

五、媒介宣傳策略

第一、５月２５日－５月２８日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使

讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；

第二、５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活

動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；

第三、活動結(jié)束后，６月５日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結(jié)果。

六、活動計劃

１、空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗

活動意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進(jìn)行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。

時間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００

地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳

負(fù)責(zé)部門：市場部總負(fù)責(zé)，其他部門配合

參加人數(shù)：空調(diào)專家５人，市場部３人，工程部２人

工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系

活動安排：

７：３０－８：３０參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準(zhǔn)備情況；

９：００－１６：００空調(diào)知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

１１：３０－１３：３０輪休及午餐

１６：００－１７：００會場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作

人員安排：

市場部１人，發(fā)宣傳單

公司工程師介紹產(chǎn)品特性

空調(diào)專家咨詢

市場部１人安排參觀和親身體驗

２、“幸福家庭”評選活動

活動時間：１９９８年５月２８日－６月４日

參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層

設(shè)計獎項：設(shè)“幸福之星”５個

報名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處

報名時間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００

負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門配合

實(shí)施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ

到上述報名點(diǎn)登記報名，公司組織專門人員進(jìn)行評選，選出２０名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟?，每位得證書和ＪＭ一臺。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：３００元／條＊４＝１２００元

宣傳ＤＭ：１元／份＊５０００＝５０００元

人員勞務(wù)費(fèi)：５０００元

廣告費(fèi)：１０００００元

餐費(fèi)茶水費(fèi)：１０００元

獎品：１０００００元

頒獎活動：１０００元

其它勞務(wù)費(fèi)用：１０００元

經(jīng)費(fèi)合計：２１４，２００元

完

１９９８年０４月１０日

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