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總監(jiān)會(huì)工作總結(jié)怎么寫 篇1

作為一名風(fēng)控總監(jiān)，我經(jīng)歷了一年的工作，對(duì)于公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)行了全面的總結(jié)和分析。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作職責(zé)、所面臨的挑戰(zhàn)以及取得的成果。

一、職責(zé)介紹

作為風(fēng)控總監(jiān)，我的職責(zé)是確保公司能夠有效地識(shí)別、評(píng)估和管理各種風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，我需要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)方面的工作：

1. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：我負(fù)責(zé)對(duì)公司可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和分析，包括市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等。通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，我能夠幫助決策者制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

2. 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測：我負(fù)責(zé)建立并維護(hù)公司的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測系統(tǒng)，實(shí)時(shí)追蹤各種風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。這樣，我就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)事件，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行干預(yù)和管理。

3. 風(fēng)險(xiǎn)防控：我負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的風(fēng)險(xiǎn)防控策略，包括建立內(nèi)部控制制度、制定操作流程等。我還負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工，提高他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和防范能力。

4. 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告：我負(fù)責(zé)編制風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，向高層管理人員匯報(bào)公司的風(fēng)險(xiǎn)狀況，并提出相應(yīng)的建議。這樣，公司的決策者就能夠及時(shí)了解風(fēng)險(xiǎn)情況，并作出相應(yīng)的決策。

二、面臨的挑戰(zhàn)

在風(fēng)控工作中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和表現(xiàn)形式多種多樣，難以預(yù)測和控制。公司的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)管理的復(fù)雜性也在不斷增加。我還要應(yīng)對(duì)不斷變化的法律、法規(guī)和監(jiān)管要求。這些挑戰(zhàn)需要我具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和綜合分析能力。

三、取得的成果

在過去的一年中，我取得了一些令人驕傲的成果。

我成功地建立了公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系。通過嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，并采取了相應(yīng)的措施進(jìn)行防控。這些舉措在很大程度上減少了公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

我建立了高效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測體系。通過引入先進(jìn)的監(jiān)測技術(shù)和工具，我能夠快速發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事件，及時(shí)采取措施進(jìn)行干預(yù)和管理。這有效地降低了公司因風(fēng)險(xiǎn)事件而造成的損失。

我提高了公司員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和防范能力。通過定期開展培訓(xùn)和教育活動(dòng)，我?guī)椭鷨T工更好地理解和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。這不僅提高了公司內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)管理水平，還為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。

小編認(rèn)為，我作為風(fēng)控總監(jiān)，在過去的一年中，充分發(fā)揮了我的職責(zé)，應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)，并取得了一些令人滿意的成果。我也深知，風(fēng)險(xiǎn)管理工作需要持續(xù)不斷的努力和進(jìn)步。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力和業(yè)務(wù)水平，為公司的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總監(jiān)會(huì)工作總結(jié)怎么寫 篇2

作為化學(xué)技術(shù)總監(jiān)，我在過去的一年里，負(fù)責(zé)管理并監(jiān)督公司的化學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以確保我們能提供高質(zhì)量的化學(xué)產(chǎn)品和解決方案。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我所承擔(dān)的責(zé)任和我在這個(gè)職位上的一些關(guān)鍵成就。

首先，作為化學(xué)技術(shù)總監(jiān)，我是我們公司化學(xué)產(chǎn)品開發(fā)部門的領(lǐng)導(dǎo)者。我與工程師和科學(xué)家緊密合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品，并改進(jìn)我們現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。我與團(tuán)隊(duì)成員共同制定項(xiàng)目計(jì)劃，并確保每個(gè)人按時(shí)完成任務(wù)。為了更好地提高工作效率，我通過定期開會(huì)和交流，確保每個(gè)人都了解他們?cè)陧?xiàng)目中的角色和目標(biāo)。

其次，我負(fù)責(zé)確保我們公司的化學(xué)產(chǎn)品符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。我密切關(guān)注最新的法規(guī)要求，并與監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作，確保我們的產(chǎn)品能夠滿足所有要求。我還與市場營銷團(tuán)隊(duì)密切合作，確保我們的產(chǎn)品具備市場競爭力，并能滿足客戶的需求。我經(jīng)常參加行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，以保持對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，并將最新的科學(xué)研究成果應(yīng)用到我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

此外，作為化學(xué)技術(shù)總監(jiān)，我還負(fù)責(zé)制定和調(diào)整公司的研發(fā)戰(zhàn)略。我與高層管理團(tuán)隊(duì)合作，評(píng)估市場需求和競爭環(huán)境，確定關(guān)鍵的研發(fā)方向和目標(biāo)。我確保我們的研發(fā)投資能夠取得最大的回報(bào)，并能夠滿足公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。我組織市場調(diào)研，以了解客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)，并將這些信息反饋給我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

在過去的一年里，我在化學(xué)技術(shù)總監(jiān)的職位上取得了一些關(guān)鍵成就。首先，我們成功開發(fā)了一種新型的環(huán)?；瘜W(xué)產(chǎn)品，取得了專利，并在市場上取得了良好的反響。這種產(chǎn)品不僅具有更高的性能，還能夠降低對(duì)環(huán)境的影響。其次，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)改進(jìn)了我們現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量控制流程，減少了產(chǎn)品缺陷率，并節(jié)約了生產(chǎn)成本。最后，我與監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作，成功通過各項(xiàng)審查和測試，并獲得了多個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)證和許可證。

總結(jié)一年來的工作經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到化學(xué)技術(shù)總監(jiān)這個(gè)職位的重要性。我不僅需要具備卓越的科學(xué)背景和技術(shù)能力，還需要具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和溝通能力。我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的技術(shù)水平，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總而言之，化學(xué)技術(shù)總監(jiān)的工作涉及到產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、法規(guī)合規(guī)和研發(fā)戰(zhàn)略等多個(gè)方面。通過對(duì)團(tuán)隊(duì)的有效管理和與各部門的緊密合作，我能夠?qū)崿F(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為客戶提供高質(zhì)量的化學(xué)產(chǎn)品和解決方案。我對(duì)未來充滿信心，將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，促進(jìn)公司的長期發(fā)展。

總監(jiān)會(huì)工作總結(jié)怎么寫 篇3

作為一名生物分析總監(jiān)，我負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)的工作，確保實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作順利并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在過去的一年中，我領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成了許多重要的研究項(xiàng)目，并取得了令人矚目的成果。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我在工作中的角色和職責(zé)，以及我所取得的成就。

作為生物分析總監(jiān)，我負(fù)責(zé)制定實(shí)驗(yàn)室的研究目標(biāo)和策略。我與高級(jí)研究人員合作，共同制定研究方向，并確保研究計(jì)劃符合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。我密切關(guān)注科學(xué)領(lǐng)域的最新發(fā)展和技術(shù)進(jìn)展，以確保我們的研究始終處于行業(yè)的前沿水平。

我還負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)驗(yàn)室的日常運(yùn)作。我與實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員合作，確保實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的正常運(yùn)作，并監(jiān)控實(shí)驗(yàn)室材料和試劑的供應(yīng)。我與質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)密切合作，確保實(shí)驗(yàn)室的操作符合法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。我還致力于提高實(shí)驗(yàn)室的工作效率和質(zhì)量，優(yōu)化實(shí)驗(yàn)流程，并推動(dòng)技術(shù)的創(chuàng)新和改進(jìn)。

在過去的一年中，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了幾個(gè)重要的研究項(xiàng)目。其中一個(gè)項(xiàng)目是關(guān)于新藥開發(fā)的研究。我們使用現(xiàn)代分析技術(shù)對(duì)藥物的活性成分進(jìn)行分析，并研究其對(duì)特定疾病的效果。我們的研究結(jié)果證明了這個(gè)新藥的潛力，并為進(jìn)一步的研究提供了重要的線索。

另一個(gè)重要的項(xiàng)目是關(guān)于環(huán)境污染物分析的研究。我們開發(fā)了一種新的分析方法，可以快速、準(zhǔn)確地檢測常見的環(huán)境污染物，如重金屬和有機(jī)污染物。我們的研究結(jié)果被廣泛應(yīng)用于環(huán)境監(jiān)測和污染治理方面，為保護(hù)環(huán)境和人類健康做出了重要貢獻(xiàn)。

除了研究項(xiàng)目，我還積極參與了學(xué)術(shù)會(huì)議和研討會(huì)。我分享了我們團(tuán)隊(duì)的研究成果，并與其他專家交流和合作。這些交流和合作為我們團(tuán)隊(duì)提供了新的思路和機(jī)會(huì)，推動(dòng)了我們的研究工作。

在管理團(tuán)隊(duì)方面，我注重團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展和培訓(xùn)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員參加相關(guān)的研究培訓(xùn)和學(xué)術(shù)活動(dòng)，提高他們的專業(yè)技能和知識(shí)水平。我還定期與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一的會(huì)議，了解他們的工作進(jìn)展和需求，并提供必要的支持和指導(dǎo)。

作為一名生物分析總監(jiān)，我的工作職責(zé)涵蓋了科研管理、實(shí)驗(yàn)室運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)管理。在過去的一年中，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了多個(gè)重要的研究項(xiàng)目，并取得了令人矚目的成績。我將繼續(xù)努力提高團(tuán)隊(duì)的研究水平和工作效率，并為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新做出更大的貢獻(xiàn)。

總監(jiān)會(huì)工作總結(jié)怎么寫 篇4

作為一名風(fēng)控總監(jiān)，過去一年對(duì)我來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)間。在這篇文章中，我將對(duì)我所做的工作進(jìn)行詳細(xì)且具體的總結(jié)，以展示我們團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的成績和改進(jìn)。

我要感謝我的團(tuán)隊(duì)成員，沒有他們的付出和專業(yè)知識(shí)，我們無法取得這一年來的所有成就。他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的敏銳洞察力以及對(duì)公司業(yè)務(wù)的深入理解是我們成功的關(guān)鍵。

在過去的一年里，我們主要集中在以下幾個(gè)方面的工作：

1. 建立風(fēng)險(xiǎn)管理框架和流程：我們重新審視了現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)管理框架，并對(duì)其進(jìn)行了改進(jìn)。我們建立了一個(gè)全新的流程來確保風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。通過對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行深入了解，我們成功地將風(fēng)險(xiǎn)管理流程與公司的業(yè)務(wù)流程相結(jié)合，確保了業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的最小化。

2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)控：我們制定了一套全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)控指標(biāo)，涵蓋了市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等各個(gè)方面。我們利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，將大量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用的信息和洞察，從而幫助公司準(zhǔn)確識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行管理和緩解。

3. 建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和培訓(xùn)計(jì)劃：我們意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理不僅僅是一個(gè)部門或個(gè)別人員的責(zé)任，而是每個(gè)員工都需要承擔(dān)的責(zé)任。因此，我們制定了一套全面的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和快速反應(yīng)能力。通過定期的培訓(xùn)和演練，我們幫助員工更好地了解風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，并在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

4. 與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的合作和溝通：在面臨愈發(fā)嚴(yán)格和復(fù)雜的監(jiān)管要求下，我們加強(qiáng)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的合作和溝通。我們及時(shí)了解監(jiān)管政策的變化，并確保公司的風(fēng)險(xiǎn)管理措施符合監(jiān)管要求。同時(shí)，我們積極參與各類行業(yè)會(huì)議和研討會(huì)，與同行分享經(jīng)驗(yàn)，拓寬我們的視野。

在過去的一年中，我們?nèi)〉昧撕芏喑晒?。我們成功地減少了公司所面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過及時(shí)評(píng)估和監(jiān)控，我們能夠在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之前采取相應(yīng)的措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和防控。我們提高了全員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)識(shí)和參與度。員工們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有了更敏銳的洞察力，并能夠主動(dòng)采取相應(yīng)的措施來降低風(fēng)險(xiǎn)。我們與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的合作也得到了肯定，公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作得到了高度的認(rèn)可。

我們也意識(shí)到還有一些需要改進(jìn)的地方。我們需要進(jìn)一步完善我們的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)控體系，尤其是加強(qiáng)對(duì)一些新興風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和管理。我們需要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門之間的溝通和協(xié)作，更好地理解他們面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)具體情況提供相應(yīng)的解決方案。我們需要不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)能力和專業(yè)知識(shí)，以適應(yīng)不斷發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域。

小編認(rèn)為，作為一名風(fēng)控總監(jiān)，我對(duì)過去一年的工作感到非常滿意。我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)管理方面取得了可喜的成績，提高了公司的綜合競爭力。我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)持續(xù)的過程，我們需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以應(yīng)對(duì)不斷變化的外部環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。我相信，在全體團(tuán)隊(duì)的努力下，我們將繼續(xù)取得更好的成績。

總監(jiān)會(huì)工作總結(jié)怎么寫 篇5

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)加以追蹤解決。

對(duì)于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理

首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。

在市場人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

4、市場策略

各省經(jīng)理對(duì)市場都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們?cè)谑袌霾僮鞯倪^程當(dāng)中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會(huì)屬于我們。[作文5000網(wǎng) ZW5000.cOM]

要學(xué)會(huì)分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對(duì)來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運(yùn)用，來達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

5、物流管理

一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問題，各省級(jí)銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。

再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。

三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)

各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。

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