通過(guò)優(yōu)化流程我們可以更快地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的進(jìn)度，我們要對(duì)這一個(gè)月的崗位工作進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)讓我們的進(jìn)步速度得以加快。下面是小編整理的“月工作總結(jié)和下月計(jì)劃”類希望對(duì)你有所啟發(fā)和幫助，敬請(qǐng)您貢獻(xiàn)寶貴時(shí)間閱讀此文！

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇1】

一、本月度完成的工作

1、完成了本月度的記賬、付賬、報(bào)賬工作，并編制本月度的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注。

2、完成了統(tǒng)計(jì)局報(bào)送一季度從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金和土地情況表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表等。

3、完成了xx年度審計(jì)資料的準(zhǔn)備工作及配合審計(jì)部門完成上年度審計(jì)工作。

4、完成了農(nóng)信社的評(píng)級(jí)授信的資料準(zhǔn)備及填寫報(bào)送工作。

5、領(lǐng)購(gòu)、開(kāi)具及繳銷發(fā)票工作。

6、完成了月度社保的繳納及工資的發(fā)放工作。

7、完成了時(shí)尚廣場(chǎng)土地增值稅匯算清繳資料的準(zhǔn)備工作。

8、地稅局營(yíng)業(yè)稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表的填制及報(bào)送工作。

9、繳納上月度的稅金。

10、核對(duì)金橋名苑及翡翠苑的銷售臺(tái)賬。

11、核對(duì)銷售部八月份活動(dòng)方案的獲獎(jiǎng)房源信息及獎(jiǎng)品發(fā)放信息。

12、擬定拆遷置換協(xié)議。

13、整理個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本及回款。

14、建立與財(cái)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)工作流程。

二、下月工作計(jì)劃

1、完成月度的記賬、付賬、報(bào)賬工作，并編制月度的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注。

2、完成統(tǒng)計(jì)局報(bào)送二季度從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況表、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金和土地情況表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表等。

3、領(lǐng)購(gòu)、開(kāi)具及繳銷發(fā)票工作。

4、完成月度社保的繳納及工資的發(fā)放工作。

5、配合稅師完成廣場(chǎng)土地增值稅匯算清繳工作。

6、完成地稅局營(yíng)業(yè)稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控報(bào)表的填制及報(bào)送工作。

7、完成繳納本月度的稅金。

8、與銷售部核對(duì)各項(xiàng)目的銷售臺(tái)賬。

9、核對(duì)銷售部九月份活動(dòng)方案的獲獎(jiǎng)房源信息及獎(jiǎng)品發(fā)放信息。

10、準(zhǔn)備項(xiàng)目與財(cái)務(wù)相關(guān)的入住辦結(jié)工作。

11、準(zhǔn)備企業(yè)所得稅匯算清繳所需資料的準(zhǔn)備工作。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇2】

采油三班8月份兩日活動(dòng)總結(jié)

2012年8月采油三班根據(jù)分隊(duì)下達(dá)的“每月兩日”的活動(dòng)主題開(kāi)展了相關(guān)的安全活動(dòng)，以提高班組員工的安全意識(shí)為目的，把各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落到了實(shí)處,采油三班按照安全室要求本月16日在9-1計(jì)轉(zhuǎn)站、s95流程組織開(kāi)展學(xué)習(xí)了硫化氫安全管理規(guī)定

一、安全日活動(dòng)：

1）通過(guò)對(duì)硫化氫安全管理?xiàng)l例的研究，為提高安全意識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

2）通過(guò)本次對(duì)崗位職工的硫化氫安全管理規(guī)定提高崗位職工現(xiàn)場(chǎng)安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)崗位職工日常安全生產(chǎn)的力度。

2、消防日活動(dòng)：

各流程、井站對(duì)突發(fā)事件初期火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案：8月16日采油三班班長(zhǎng)帶領(lǐng)班組成員在9-1計(jì)轉(zhuǎn)站對(duì)突發(fā)事件初期火災(zāi)應(yīng)進(jìn)行了應(yīng)急預(yù)案演練。演練內(nèi)容：

發(fā)現(xiàn)初期火災(zāi)，1人按程序匯報(bào),1人背空氣呼吸器,然后拿起滅火器跑向著火點(diǎn)，邊跑邊注意風(fēng)向，在到著火點(diǎn)時(shí)，將生產(chǎn)流程到出，查看有無(wú)被困人員，若有將被困人員救出，先進(jìn)行緊急救助，再上報(bào)，等待隊(duì)部支援

通過(guò)本次應(yīng)急預(yù)案演練，查找出我班井控應(yīng)急處理中存在的不足，在今后工作中，我班將繼續(xù)加強(qiáng)消防應(yīng)急演練，加強(qiáng)對(duì)新來(lái)員工以及老職工的防護(hù)器材使用及報(bào)警器七要素培訓(xùn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，確保我班安全平穩(wěn)運(yùn)行，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)。

采油三隊(duì)9月2日活動(dòng)計(jì)劃

我隊(duì)根據(jù)此次分公司部署的“我要安全”為主題的活動(dòng)，針對(duì)采油三隊(duì)的實(shí)際情況結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)我隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，提高崗位職工現(xiàn)場(chǎng)安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)崗位職工日常安全生產(chǎn)的力度，確保我隊(duì)安全生產(chǎn)工作正常運(yùn)行，對(duì)我隊(duì)一月份“兩日”活動(dòng)安排如下：

時(shí)間：2012年9月6日

地點(diǎn)：各流程、站值班室

參加人員：采油三隊(duì)所有職工

內(nèi)容：學(xué)習(xí)硫化氫的基本知識(shí)和防護(hù)用品的使用

目標(biāo)：1。通過(guò)學(xué)習(xí)提高硫化氫知識(shí)；

2通過(guò)學(xué)習(xí)提高對(duì)防護(hù)裝備的認(rèn)識(shí)；

三。通過(guò)學(xué)習(xí)提高急救能力；

一、 消防日活動(dòng)

時(shí)間：2012年9月19日

地點(diǎn)：各單井流程

參加人員：各崗位職工

內(nèi)容：鉆井放噴井井口法蘭泄漏應(yīng)急預(yù)案

目標(biāo)：1。通過(guò)應(yīng)急預(yù)案的演練，使各崗位人員加強(qiáng)對(duì)報(bào)警程序和內(nèi)容的掌握；

2通過(guò)這次演練，提高了采油三隊(duì)?wèi)?yīng)急救援人員的應(yīng)急集結(jié)能力和應(yīng)急處置能力。

三。通過(guò)演練，提高崗位人員的應(yīng)急能力，提高崗位人員的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)配合能力；

4掌握本崗位應(yīng)急救援程序，按程序正確處理和上報(bào)事故。

采油三隊(duì)

2012年8月19日

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇3】

餐飲月工作總結(jié)和下月計(jì)劃

作為一名餐飲行業(yè)從業(yè)者，每個(gè)月的工作總結(jié)和下月計(jì)劃都是非常重要的工作。在這個(gè)月的工作中，我經(jīng)過(guò)積極的努力和不斷的嘗試，不斷提升自己的能力，不斷享受工作的樂(lè)趣。

月度工作總結(jié)

1.業(yè)績(jī)分析

這個(gè)月店面的業(yè)績(jī)相對(duì)較好，主要由于對(duì)菜品的研發(fā)和宣傳做得比較到位，引起了顧客的興趣，增加了客流量。同時(shí)，通過(guò)對(duì)顧客群體的分類和細(xì)致的觀察，為店面的推廣提供了指導(dǎo)。

2.團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)月我主要負(fù)責(zé)店面服務(wù)人員的培訓(xùn)和管理。通過(guò)對(duì)服務(wù)人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行定期考核以及不斷培訓(xùn)，提高了服務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，也加強(qiáng)了與廚房的溝通協(xié)作，保障了菜品的質(zhì)量和口感。

3.成本控制

本月主要開(kāi)銷是在原材料的采購(gòu)上，雖然原材料價(jià)格相對(duì)較高，但是通過(guò)與供應(yīng)商優(yōu)化合作關(guān)系，提高采購(gòu)效率，并加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，可以更好地將成本降下來(lái)，提高利潤(rùn)率。

4.顧客關(guān)系管理

本月主要通過(guò)回饋優(yōu)惠券、服務(wù)滿意度的調(diào)查，并且采用不同的個(gè)性化的服務(wù)手段來(lái)提高顧客體驗(yàn)，促進(jìn)顧客的回頭率和口碑傳播。

下月計(jì)劃

1.菜品革新

現(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)者的需求日趨多元化，即便是同一家餐廳，菜品的類型和口味也要隨之變化。下個(gè)月的計(jì)劃是更多地了解客戶群體的各種偏好，推出新的菜品，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的口感體驗(yàn)。

2.客戶服務(wù)升級(jí)

除了菜品兼顧品質(zhì)和口感外，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，我們還要將服務(wù)升級(jí)。下個(gè)月也將著重考慮如何讓服務(wù)更加人性化、更加貼心，同時(shí)提高服務(wù)的響應(yīng)速度，讓每個(gè)顧客都感覺(jué)到熱情和專業(yè)。

3.在線推廣

隨著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的日益普及，我們也不能缺乏在線宣傳手段。下個(gè)月的計(jì)劃中，將推出更多的營(yíng)銷策略，引導(dǎo)更多的消費(fèi)者關(guān)注我們，同時(shí)也將加強(qiáng)口碑管理，保持良好的口碑和影響力。

總之，我們的餐飲行業(yè)不僅需要的是美食，更需要的是熱情和專業(yè)。通過(guò)不斷完善各個(gè)方面的工作，不斷引入創(chuàng)新元素，維持著企業(yè)的發(fā)展和壯大。以上就是我的月度工作總結(jié)和下月計(jì)劃的內(nèi)容，我會(huì)一如既往的為餐飲行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我的綿薄之力。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇4】

作為餐飲業(yè)的從業(yè)者，每個(gè)月都需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，以便更好地管理和提升餐廳業(yè)務(wù)。在本月的工作總結(jié)中，我將分別從菜品研發(fā)、銷售額、客戶滿意度和員工培訓(xùn)四個(gè)方面進(jìn)行分析，并提出下月的改進(jìn)和計(jì)劃。

一、菜品研發(fā)

本月，餐廳的菜品研發(fā)工作一直在積極推進(jìn)中。我們新上市了幾款特色菜，例如鹵汁肉食和酸菜魚，得到了客戶的一致認(rèn)可和良好的評(píng)價(jià)。其中，酸菜魚的銷售額占到整個(gè)餐廳銷售額的近20%，是本月最受歡迎的菜品之一。不過(guò)，也存在一些問(wèn)題，例如菜品品質(zhì)還需要進(jìn)一步提升，因?yàn)橛幸恍┛蛻籼岢鲑|(zhì)量不佳的意見(jiàn)。針對(duì)這些問(wèn)題，下月我將繼續(xù)探索并優(yōu)化菜品制作過(guò)程，并加強(qiáng)與廚師之間的溝通與協(xié)作，力求提供更加優(yōu)質(zhì)的菜品。

二、銷售額

在銷售額方面，本月餐廳的整體表現(xiàn)還不算理想。雖然新上市的菜品帶來(lái)了一定的銷售貢獻(xiàn)，但是由于客流量的變動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)力的不足，銷售額未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在下個(gè)月中，我將著手拓展餐廳客源渠道，提高餐廳在當(dāng)?shù)氐闹龋?yōu)化價(jià)格策略，適當(dāng)降低部分菜品的價(jià)格，增加顧客回頭率。此外，還將加強(qiáng)營(yíng)銷力度，通過(guò)優(yōu)惠券、滿減等活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)就餐。

三、客戶滿意度

客戶滿意度一直是餐廳的重要指標(biāo)之一。本月，通過(guò)對(duì)客戶反饋的分析和統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)都比較高，但是對(duì)餐廳的環(huán)境和菜品品質(zhì)的評(píng)價(jià)卻偏低。針對(duì)這些問(wèn)題，下月我將加強(qiáng)餐廳的清潔和環(huán)保工作，確保環(huán)境衛(wèi)生達(dá)到消費(fèi)者的要求，并加強(qiáng)菜品品質(zhì)的把控，力求提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

四、員工培訓(xùn)

員工的培訓(xùn)與發(fā)展一直是餐廳重視的事項(xiàng)之一。本月，我組織了員工的崗前培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，提高了員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。在下月，我將繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，鑄牢員工的專業(yè)能力，建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。此外，還將提高員工參與度，并開(kāi)設(shè)員工培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)員工的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)估和反饋。

總之，在下個(gè)月中，我們將著手解決當(dāng)前的問(wèn)題，并繼續(xù)提升餐廳的管理和服務(wù)效率，提高客戶滿意度，最終實(shí)現(xiàn)餐廳的升級(jí)和發(fā)展。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇5】

xx月，安仁一中團(tuán)委在學(xué)校黨委和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，突出思想教育，充分用活動(dòng)文化和豐富的教育資源，以慶祝建黨 90 周年和建校 70 周年為契機(jī)，在繼往開(kāi)來(lái)、求真務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上，立足青年學(xué)生終身發(fā)展，立足團(tuán)組織的先進(jìn)性，積極有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就本年度的工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化了組織建設(shè)。 人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。 XX年 3 月 20 日，以召開(kāi)共青團(tuán)安仁一中第八次團(tuán)代會(huì)為契機(jī)，選舉產(chǎn)生了以何湘華同志為團(tuán)委書記、黃芳為副書記的新的一屆團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)班子。 XX年下學(xué)期，為了進(jìn)一步明確工作責(zé)任，發(fā)揮工作效能，校團(tuán)委創(chuàng)新基層組織，健全工作機(jī)構(gòu)，設(shè)立了宣組部(唐華任部長(zhǎng))、體藝部(劉敏華任部長(zhǎng))、社團(tuán)部(鐘芳任部長(zhǎng))、辦公室(李娜任主任)以及青年志愿服務(wù)站(李警任站長(zhǎng))等工作部門。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，在各年級(jí)設(shè)立年級(jí)團(tuán)總支，每一個(gè)團(tuán)總支配備好團(tuán)總支書記、副書記，宣傳委員、組織委員。為了進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)的工作活力， XX年 10 月，團(tuán)委還增選了年輕教師鐘芳同志為校團(tuán)委委員并擔(dān)任社團(tuán)部部長(zhǎng)。由于組織保障有力，目前安仁一中團(tuán)的工作呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，受到了學(xué)校師生的極大關(guān)注和贊揚(yáng)。

二、強(qiáng)化了活動(dòng)管理。 努力搭建青年工作的活動(dòng)載體，充分發(fā)揮團(tuán)的先進(jìn)性作用，讓學(xué)生在活動(dòng)文化中，觸摸時(shí)代的脈搏，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。具體表現(xiàn)如下：

一是 加強(qiáng)了團(tuán)的日常工作。 按學(xué)期及時(shí)整理了團(tuán)務(wù)工作。對(duì)團(tuán)員人數(shù)及時(shí)進(jìn)行摸底，截止到12月份，我校共有團(tuán)員2500人，積極吸收要求進(jìn)步的學(xué)生加入共青團(tuán)組織，截止到目前，今年共有460名學(xué)生加入了共青團(tuán)組織。

二是 開(kāi)展了系列推優(yōu)工作。 充分發(fā)揮學(xué)校青年團(tuán)校和青年黨校的作用，通過(guò)各班級(jí)團(tuán)支部、各年級(jí)團(tuán)總支的層層推薦，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團(tuán)校的培訓(xùn)，另有段一帥等20位同學(xué)參加了學(xué)校青年黨校和縣委黨校的學(xué)習(xí)。在推優(yōu)入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學(xué)光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨黨組織。今年5月，推薦的高二352班張怡慧同學(xué)，高二353班譚文帥同學(xué)、高一366班劉鈺鋒同學(xué)等分別被評(píng)為“省優(yōu)秀團(tuán)員”、“市優(yōu)秀團(tuán)員”榮譽(yù)稱號(hào)。另，每學(xué)期評(píng)還舉行了校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員和“先進(jìn)團(tuán)支部”的評(píng)選活動(dòng)。

三是 實(shí)施了社團(tuán)系列工作。 10 月份，成立了“演講與播音主持社團(tuán)”、“對(duì)聯(lián)與書法社團(tuán)”以及“新聞與寫作社團(tuán)”等三個(gè)社團(tuán)。通過(guò)挖掘?qū)W校資源，目前這三個(gè)社團(tuán)所開(kāi)展的工作得到了校友王林波先生的贊助。目前，三個(gè)社團(tuán)工作運(yùn)行良好，收到了較好的效果。 11月6日、 11月20日，校團(tuán)委還分別邀請(qǐng)了縣電視臺(tái)主播何明和縣教育局張?jiān)乒~等校外人士到學(xué)校為社團(tuán)成員講學(xué)。 12月17日，演講與播音主持社團(tuán)成功舉行了XX年安仁一中元旦晚會(huì)主持人選拔賽總決賽。目前，學(xué)?！靶@之聲”廣播站的工作在團(tuán)委的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，工作有聲有色。通過(guò)創(chuàng)新，其節(jié)目開(kāi)辟了每天早飯后的《新聞和報(bào)紙章要》欄目、每周星期一的《每周評(píng)論》欄目、每周星期二的《英語(yǔ)天地》欄目、每周星期三的《音樂(lè)驛站》欄目、每周星期四的《子午書簡(jiǎn)》欄目、每周星期五的《經(jīng)典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。

四是 開(kāi)展了主題教育。 3 月份，為慶祝校慶70周年，在廣大團(tuán)員中發(fā)出了關(guān)于“開(kāi)展發(fā)揚(yáng)拼搏精神為校慶70周年獻(xiàn)禮活動(dòng)的倡議書”; 5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級(jí)組，開(kāi)展了高三學(xué)生“走進(jìn)工廠，走進(jìn)高?！钡氖罴偕鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng); 11月27日，為了緬懷革命先烈，暢談學(xué)子豪情， 組織 XX 屆高三建黨極分子中前往烈士公園進(jìn)行有關(guān)瞻仰和座談會(huì)，開(kāi)展了校慶獻(xiàn)禮“三問(wèn) ”活動(dòng); 12 月2日 ，為學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，配合黨委組織1200名師生聆聽(tīng)了“郴州市道德模范基層巡講團(tuán)”在安仁舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)道德模范; 12月6日，在全校團(tuán)員青年中開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“有話對(duì)你說(shuō)，學(xué)習(xí)唐修國(guó)”征文活動(dòng); 12月9日成功舉行了 “湘和學(xué)子杯”紀(jì)念“一二·九”運(yùn)動(dòng)演講比賽，等等。

五是 開(kāi)展了青年志愿服務(wù)活動(dòng)。 自 2月23日校團(tuán)委發(fā)出《在全校廣大團(tuán)員中廣泛開(kāi)展青年志愿服務(wù)活動(dòng)的通知》以來(lái)，全校學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運(yùn)動(dòng)會(huì)安?！薄瓣P(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛(ài)老金暉行動(dòng)”等服務(wù)項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到439人。 3月5日青年志愿者日，開(kāi)展了系列志愿服務(wù)活動(dòng)，如清理校園垃圾死角，啟動(dòng)各種校園文明監(jiān)督崗(學(xué)生公寓、生活服務(wù)大樓、學(xué)校南校門等)，到縣城鳳崗路、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮，等等。6月份，高三學(xué)生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對(duì)子，開(kāi)展“關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動(dòng)。 9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式， 10月4日，組織300名學(xué)生志愿者參與校慶的各項(xiàng)活動(dòng)，志愿者們?cè)趯?dǎo)引隊(duì)、花環(huán)隊(duì)、小記者、講解組、迎賓組、愛(ài)心受理組、餐廳組、咨詢組、車輛組、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中，表現(xiàn)突出，成績(jī)顯著，涌現(xiàn)了351班、374班、386班等先進(jìn)集體以及周婧菲等107名先進(jìn)個(gè)人，確保校慶工作取得了圓滿成功。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇6】

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已經(jīng)結(jié)束，總結(jié)這一個(gè)月的工作，我們市場(chǎng)部有值得表?yè)P(yáng)的一方面，這與我們市場(chǎng)部全體員工的共同努力是分不開(kāi)的，當(dāng)然我們也存在不盡如人意的地方，這也需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步完善，爭(zhēng)取把工作做得最好，綜上所述十一月份的工作重點(diǎn)和存在的問(wèn)題如下：

一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)，十一月份，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在十月份月收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了十一月份的收入計(jì)劃，為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與市場(chǎng)部人員、教師一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與市場(chǎng)部人員、教師共同解決。

二、 基礎(chǔ)管理方面：

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

三、為確保不因自己的疏忽影響學(xué)校收入，市場(chǎng)部安排每周對(duì)每個(gè)家長(zhǎng)及時(shí)溝通、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

四、 十一月工作中存在的問(wèn)題和困難，由于上個(gè)月集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

面對(duì)本月出現(xiàn)的問(wèn)題我們市場(chǎng)部下個(gè)月擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期給家長(zhǎng)電話及時(shí)溝通，與市場(chǎng)部專員、任課教師進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解家長(zhǎng)的情況和需求。

二、 加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

年末將至，我們十二月的工作壓力很大，但是我相信有壓力才有動(dòng)力，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)部全體員工努力做好寒假班招生工作，我有信心在20_年最后這一個(gè)月為學(xué)校在教學(xué)業(yè)績(jī)上畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇7】

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20_年已接近尾聲，過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)和同事的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

從8月23日到公司工作已有近五個(gè)月的時(shí)間，從外圍業(yè)務(wù)員到坐班，從無(wú)工資到每月四千左右的工資，感謝公司給予的機(jī)會(huì)和信任，在這五個(gè)月的工作中，也遇到了很多的問(wèn)題，對(duì)于公司的發(fā)展，以及公司對(duì)員工的那種親切感讓我非常的感動(dòng)，在投資這個(gè)行業(yè)，目前競(jìng)爭(zhēng)力是非常的大的，從另外一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，資陽(yáng)這么多投資公司，各個(gè)公司的發(fā)展方向，目的都不一樣，且國(guó)家的政策也不太明確，說(shuō)白了每個(gè)公司都在摸索中發(fā)展。對(duì)于我公司的發(fā)展方向，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)化，我個(gè)人是非常認(rèn)同，并且有愿意積極參與到公司的發(fā)展中去。

就這五個(gè)月以來(lái)的工作情況我作出了如下的總結(jié)：

1，能夠積極參與到公司的投資理財(cái)推廣中去，公司門店所有的員工都非常的積極。但是關(guān)于這個(gè)方面由于門店的開(kāi)張，我們門店的客戶群體大多來(lái)源于親戚和朋友，這對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不是很理想的，我個(gè)人認(rèn)為我們應(yīng)該面向大眾的客戶，因?yàn)橛H戚朋友畢竟是有限的，其實(shí)這五個(gè)月我的下家發(fā)展并沒(méi)有自己的朋友，作為我們這個(gè)投資公司工作總結(jié)年齡大多數(shù)的人是愿意把錢拿來(lái)自己做點(diǎn)什么，所以我的對(duì)象應(yīng)該是中老年的人群，我的母親是我的第一個(gè)下家，由他的發(fā)展而產(chǎn)生了我們小區(qū)接近有十位的客戶，當(dāng)然這十位客戶如果處理的好的話也許會(huì)變成百位，當(dāng)然這也是我做得很差的一方面，并沒(méi)有用心去維護(hù)這個(gè)客戶群體。各方面的原因吧，其實(shí)工作沒(méi)有借口，做得不好就是做得不好，在來(lái)年的工作中我自己調(diào)整和改正。

2，就是在門店中，我們的管理模式，以及提成方式。在門店里大家配合的其實(shí)都不錯(cuò)，而且處得也很好，要知道一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須齊心合力，相互協(xié)作，相互幫助。且做到公平，公開(kāi)，公正。當(dāng)然也需要有人起帶頭作用，效果更好。提成方式這塊，坦率說(shuō)，公司對(duì)員工的提成也是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是在競(jìng)爭(zhēng)力巨大的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，提成也實(shí)實(shí)在在的成為原動(dòng)力，又要考慮團(tuán)隊(duì)協(xié)作，也要考慮一分耕耘，一分收獲，作為一為員工，我只能按照公司所定的制度去遵守。

3，最后就是公司的業(yè)務(wù)方面，目前來(lái)投資的客戶，3個(gè)月的居多，當(dāng)然作為員工來(lái)說(shuō)，不管有沒(méi)有提成，我們首先想到的應(yīng)該是給公司創(chuàng)造利益。可是，我們的提成制度在3個(gè)月，和6個(gè)月之間又產(chǎn)生了一些矛盾，我個(gè)人認(rèn)為這并不是提成多少的問(wèn)題，如果6個(gè)月沒(méi)得累計(jì)，3個(gè)月也應(yīng)該沒(méi)有累計(jì)，既然6個(gè)月有累計(jì)，在目前大行大市之下，3個(gè)月也應(yīng)該有一個(gè)合理的規(guī)定。

申明，我個(gè)人并不為此的提成有什么意見(jiàn)，只是感覺(jué)從制度上來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)些許的矛盾。當(dāng)然公司如何定，我完全遵守公司的規(guī)定。在這里，我只是介意一點(diǎn)，希望公司能考慮在我們門店看來(lái)，60萬(wàn)是我們的基數(shù)，也是公司門店的成本，但完成這個(gè)基數(shù)后，多于的投資，不論3個(gè)月和6個(gè)月還有一年，應(yīng)該是資金越多越好，當(dāng)多出的資金形成一個(gè)循環(huán)，其實(shí)無(wú)所謂3個(gè)月，6個(gè)月，那怕是一個(gè)月都沒(méi)有什么影響。然后，公司可以加大廣告的投入，我們公司對(duì)客戶維護(hù)這塊非常好，但是在廣告投入這方面?zhèn)€人認(rèn)為可以加大，且我們的門店以及公司的員工可能在告推廣這方面做不到很好，這是多方面的原因，個(gè)人認(rèn)為做不好等于不足，還不如外面請(qǐng)專門的人發(fā)放，成本是高了點(diǎn)，效果肯定有，我們公司的目前外來(lái)客戶量是很少，這塊不跟上，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展壯大，我個(gè)人認(rèn)為哈有一定的影響。

以上我我自己在工作中的一些想法，和總結(jié)，有寫得不對(duì)的地方，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)理解，原諒，并糾正。在工作的這些日子里，我個(gè)人也有很多的不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人瑣事太多，不能全身心的投入到工作中去，有待來(lái)年自己的改正。

2.上班工作時(shí)間，不能有效的利用，除了完成本質(zhì)工作，沒(méi)有新的提議和償式。

3.個(gè)人還有待于加強(qiáng)投資理財(cái)方面的學(xué)習(xí)，和總結(jié)。平時(shí)多在其他投資了解他們的產(chǎn)品，還有銀行也有一些相關(guān)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品，以及當(dāng)今的多種投資理財(cái)模式，向業(yè)內(nèi)大哥學(xué)習(xí)，模仿他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，經(jīng)過(guò)20_年的沉淀與洗禮，我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們齊心協(xié)力之下，我們公司一定能夠跨越式的發(fā)展

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇8】

對(duì)于本月工作總結(jié)與下月計(jì)劃如下:

一·本月公司實(shí)行會(huì)員卡，讓顧客得以穩(wěn)定，在發(fā)展新客戶的同時(shí)培養(yǎng)老客服，產(chǎn)生忠實(shí)客服。對(duì)此建議會(huì)員卡售出售后服務(wù)同樣重要，如會(huì)員卡余額不多時(shí)及是提醒客戶，逢年過(guò)節(jié)，店慶發(fā)短信祝賀及告知公司活動(dòng)，讓客人感覺(jué)我們?cè)谥匾?，有歸屬感。

二·本月公司以房間間數(shù)為基礎(chǔ)，雖然本月我們區(qū)域訂房達(dá)到120間之多，但業(yè)績(jī)排在第二，但房間間數(shù)超甘經(jīng)理區(qū)35間，我看數(shù)據(jù)后反問(wèn)自己，是否我們區(qū)房間氣氛不好，從而壓低了客人消費(fèi)情緒，針對(duì)此問(wèn)題進(jìn)一步跟進(jìn)，落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，找出關(guān)鍵所在。

三·包房杯具，設(shè)施設(shè)備及配置管理，我們商量出班前7:30各部門管理人員統(tǒng)一檢查問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。班后保安查完遺留物品，總控檢查完設(shè)施設(shè)備，管理人員再次檢查配置是否齊全，完好無(wú)損時(shí)方可簽字，服務(wù)員才可下班，從而規(guī)范我們房間配置，減少破損及衛(wèi)生情況。

四·下月我計(jì)劃把重心放在新員工這塊，先讓她們?cè)谛睦飸B(tài)度上了解影響力的就是自我價(jià)值，相信她們能做到，相信她們配得到，相信她們一定會(huì)得到。從而打開(kāi)潛能的鑰匙。

五·公司將營(yíng)銷部與服務(wù)部達(dá)成一條線，同樣分成四個(gè)區(qū)劃分在服務(wù)部四個(gè)區(qū)，這樣將更能體現(xiàn)一個(gè)人能力的時(shí)候，什么是成功?成功就是一群目標(biāo)的集合，所以這個(gè)月開(kāi)始為每位員工設(shè)定目標(biāo)，以及建立一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。

計(jì)劃公式:4w_6人=24w

2w_7人=14w

1.5w_5人=6.5w

1w_2人=2w

5W_7人=3.5W

合計(jì)區(qū)域27人將產(chǎn)生50萬(wàn)

我們想要什么，我們就是什么。不管我們是什么樣子或我們將會(huì)變成什么樣子，都是我們的心里跟意念的結(jié)果。假如我們希望改變我們的樣子，我們必須要從我們的自我觀念開(kāi)始改變起。自我觀念就是我們內(nèi)心中一群信念的集合體，我代表我們區(qū)域?qū)?huì)齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)。

月工作總結(jié)和下月計(jì)劃【篇9】

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。

3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的.業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《月工作總結(jié)和下月計(jì)劃9篇》一文，希望能解決您找不到幼兒工作總結(jié)時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了月工作總結(jié)下月計(jì)劃專題，希望您能喜歡！