您是否想了解更多有關(guān)“花店?duì)I銷(xiāo)方案”的信息我們?yōu)槟峁?，本次演講中的觀點(diǎn)僅供參考不代表所有人的意見(jiàn)。沒(méi)有選擇成為一個(gè)真正的英雄，往往不是成功就是成功，在收到臨時(shí)的任務(wù)通知時(shí)。經(jīng)常需要預(yù)先制定方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇1】

七夕節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是戀人們最重要的節(jié)日之一。在這一天，戀人們會(huì)燭光搖曳、飲酒言歡，用浪漫的方式表達(dá)對(duì)彼此的愛(ài)意。

作為花店業(yè)主，如何在這一天為顧客提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售量呢？以下是一些行之有效的七夕節(jié)花店?duì)I銷(xiāo)方案：

一、與餐廳合作

七夕節(jié)是戀人們浪漫約會(huì)的好日子，很多人會(huì)選擇在餐廳里度過(guò)這一天?；ǖ昕梢耘c當(dāng)?shù)氐牟蛷d、咖啡館等商家合作，在餐廳的餐桌上放置精美的花束或小型盆栽，以吸引顧客的眼球，讓他們感受到浪漫、溫馨的氛圍，并在餐后送上一份優(yōu)惠券或花禮，以吸引他們來(lái)到花店購(gòu)買(mǎi)禮品。

二、推出限量特殊產(chǎn)品

除了常規(guī)的花束、盆栽、禮品盒等產(chǎn)品外，花店還可以在七夕節(jié)期間推出限量特殊產(chǎn)品，如銀色玫瑰花束、七夕定制款手工花藝、帶有異國(guó)情調(diào)的多肉植物禮盒等，用創(chuàng)意和精細(xì)的工藝來(lái)吸引顧客。

三、舉辦花藝DIY活動(dòng)

如果花店位置得當(dāng)，可以在店內(nèi)或店外設(shè)立一個(gè)互動(dòng)區(qū)域，舉辦花藝DIY活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客到店來(lái)體驗(yàn)制作花束、花環(huán)等，讓他們感受到花藝DIY的樂(lè)趣，提高花店的知名度和美譽(yù)度。

四、利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

如今，社交媒體是重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，花店可以在微信、微博、陌陌等社交媒體平臺(tái)上發(fā)起有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，讓粉絲成為您的品牌形象代言人，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)到店購(gòu)買(mǎi)。

五、提供配送服務(wù)

七夕節(jié)期間，很多年輕戀人都會(huì)為了送上一份特別的禮物給對(duì)方而咨詢(xún)花店，但有些顧客可能沒(méi)有時(shí)間來(lái)到花店購(gòu)買(mǎi)或自行配送?；ǖ昕梢蕴峁┡渌头?wù)，并在客戶(hù)配送時(shí)提供優(yōu)惠券或免費(fèi)小禮品，以提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意度。

總結(jié)起來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策略的成功取決于許多變量，如地理位置、社交媒體影響力、產(chǎn)品質(zhì)量等，但總體目標(biāo)是通過(guò)各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，為顧客提供更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和服務(wù)，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售額，創(chuàng)造更多的商機(jī)和品牌價(jià)值。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇2】

作為中國(guó)最古老、最浪漫的節(jié)日之一，七夕節(jié)一直備受青睞，然而，商家們也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)對(duì)賺錢(qián)的絕佳機(jī)會(huì)。對(duì)于花店而言，七夕節(jié)更是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。那么，如何制定一份成功的七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案呢？

1.商品包裝設(shè)計(jì)

商品包裝設(shè)計(jì)對(duì)于花店來(lái)說(shuō)十分重要。在策劃七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)夫妻戀愛(ài)的特殊意義設(shè)計(jì)情人節(jié)相關(guān)的包裝禮盒。比如可以從禮物外觀上來(lái)營(yíng)造浪漫的氛圍，包裝可以采用紅色、粉色、白色等主要色調(diào)，用蕾絲、絲帶、彩紙等打造飄逸簡(jiǎn)約又別致的效果。

2.花束特色定制

傳統(tǒng)七夕花藝色彩以浪漫、溫馨為主，它可以是鮮花、為草、盆栽等，要根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)定制?；ǖ甓ㄖ苹ㄊ€需要考慮其他花藝的設(shè)計(jì)，如花籃、花環(huán)、臺(tái)花等。這些花藝作品在進(jìn)行花束烘托上自然的秀麗風(fēng)范，讓發(fā)花的人感受到真摯和獨(dú)特的情感。

3.創(chuàng)新活動(dòng)

讓活動(dòng)更有趣，可以通過(guò)在花店展示不同種類(lèi)的花、紋路不同的花、顏色更多樣的花等方式增強(qiáng)花市的吸引力，以吸引顧客的眼球，重新激發(fā)花店銷(xiāo)售的熱情，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。人們會(huì)更愿意在自己買(mǎi)到別人享受不到的特性以及活動(dòng)和特別促銷(xiāo)。

4.網(wǎng)絡(luò)推廣

在現(xiàn)代社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是花店?duì)I銷(xiāo)不可或缺的部分。與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的宣傳越來(lái)越常見(jiàn)，花店也不例外。所以，在制定七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案時(shí)，花店必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投入，并使其擴(kuò)大傳播范圍。成功的互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)該有足夠的個(gè)性并能影響到客戶(hù)，同時(shí)，還可以在線上推出定制花束等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的客戶(hù)和粉絲。

5.大力宣傳

七夕花店的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅要設(shè)計(jì)好，還要加強(qiáng)宣傳?？梢酝ㄟ^(guò)公共廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告、地面宣傳等方式傳達(dá)花店的信息，以便讓客戶(hù)能夠了解花店的活動(dòng)內(nèi)容，以及花店所擁有的其他優(yōu)惠政策。同時(shí)，這些宣傳手段可以幫助花店讓更多的顧客了解自己。

以上是我制定的七夕花店?duì)I銷(xiāo)方案。只要我們能夠正確實(shí)施，相信能夠開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提升花店的品牌價(jià)值，同時(shí)也能給花店帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇3】

一家花店要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，不僅需要有好的產(chǎn)品，還需要有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。那么，如何制定一份有效的創(chuàng)意花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案呢？

第一步：確定目標(biāo)人群

首先，我們需要確定店鋪的目標(biāo)人群，即想要吸引哪些人來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的花卉產(chǎn)品。通常情況下，花店的目標(biāo)人群主要是女性，尤其是那些熱愛(ài)美好事物、喜歡追求浪漫情感的女性，這一點(diǎn)是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)。

第二步：針對(duì)目標(biāo)人群制定促銷(xiāo)方案

了解了目標(biāo)人群以后，我們需要根據(jù)其特點(diǎn)和需求來(lái)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。比如為了吸引消費(fèi)者，我們可以根據(jù)不同的節(jié)日、季節(jié)或特別事件來(lái)推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，例如：

1. 情人節(jié)送花活動(dòng)：在情人節(jié)期間，我們可以與酒店、餐廳合作，推出情人節(jié)送花活動(dòng)，特別針對(duì)情侶推出優(yōu)惠價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者。

2. 母親節(jié)特惠：在母親節(jié)期間，我們可以推出母親節(jié)特惠活動(dòng)，特別針對(duì)媽媽推出優(yōu)惠價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者。

3. 國(guó)慶節(jié)花展：在國(guó)慶節(jié)期間，我們可以在花店內(nèi)進(jìn)行花卉展覽，增加觀賞性，吸引更多的消費(fèi)者。

4. 合作活動(dòng)：與其他商家合作，如酒店、咖啡廳、精品店等，共同推出促銷(xiāo)活動(dòng)，互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

第三步：利用社交媒體宣傳

在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，利用社交媒體宣傳已成為了推廣商品和服務(wù)的重要渠道之一。因此，我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，可以考慮使用社交媒體來(lái)宣傳推廣。比如，在微信社交平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)信息，利用博客、貼吧、微信群、微博等社交媒體平臺(tái)宣傳，增加宣傳范圍和影響力。

第四步：店內(nèi)布局設(shè)計(jì)

店內(nèi)的布局設(shè)計(jì)也非常重要，好的店內(nèi)布局能夠吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店了解、體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)。如在地上用鮮花擺出品牌Logo或“歡迎光臨”的字樣，用鮮花擺出有吸引力的商品陳列，如“今日特賣(mài)”、“新品推薦”等，使消費(fèi)者一進(jìn)門(mén)就能夠感受到店鋪的獨(dú)特魅力。

最后，作為花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案的制定者，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷改進(jìn)和完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的不斷變化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意花店的商業(yè)成功。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇4】

一 、前言：

鮮花在我國(guó)仍然是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著我國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高，我國(guó)對(duì)鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國(guó)鮮花消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)窮的潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，對(duì)鮮花的需求量也越來(lái)越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。

二、市場(chǎng)前景

(一)鮮花市場(chǎng)空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

1、盡管中國(guó)鮮花市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，鮮花的銷(xiāo)售渠道號(hào)主要以門(mén)面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2、目前市場(chǎng)上的花店競(jìng)爭(zhēng)激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門(mén)面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

(二)我國(guó)的鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國(guó)的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開(kāi)店人數(shù)增加，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過(guò)的物流體系仍處于初級(jí)階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。

三、sail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

4 .渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

六、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4.客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇5】

一、引言

在當(dāng)今社會(huì)，花藝文化越來(lái)越受青年人的喜愛(ài)，校園里的花店不僅為學(xué)生們提供了新鮮的鮮花和花藝產(chǎn)品，還成為了學(xué)生們展示個(gè)性與情感的場(chǎng)所。然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提升校園花店的知名度和銷(xiāo)售額，成為了擺在我們面前的一道難題。本篇文章將詳細(xì)探討并提出一份校園花店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以期能為花店的發(fā)展帶來(lái)新的突破。

二、產(chǎn)品定位

校園花店的產(chǎn)品定位應(yīng)以滿(mǎn)足學(xué)生們的需求為出發(fā)點(diǎn)。鮮花和花藝產(chǎn)品是主打產(chǎn)品，但不同于傳統(tǒng)花店，校園花店還可以推出一些與校園文化相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)品，打造獨(dú)特的校園花店品牌形象，如校園紀(jì)念品、校園限定款等。此外，校園花店還可以考慮推出定期養(yǎng)護(hù)的服務(wù)，如鮮花養(yǎng)護(hù)班等，既擴(kuò)大了產(chǎn)品線，又增加了用戶(hù)體驗(yàn)。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1. 在校學(xué)生群體

校園花店的主要目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的在校學(xué)生群體。為了更好地滿(mǎn)足他們對(duì)花藝產(chǎn)品的需求，我們可以根據(jù)學(xué)生們的興趣和偏好，推出一些定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們感受到獨(dú)一無(wú)二的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，我們還可以與學(xué)校的各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行合作，如畢業(yè)典禮、開(kāi)學(xué)典禮等，將花店品牌直接與校園文化聯(lián)系起來(lái)。

2. 學(xué)校附近居民和辦公人群

校園花店還可以向?qū)W校附近的居民和辦公人群拓展銷(xiāo)售渠道。我們可以將店面的廣告投放范圍擴(kuò)大到學(xué)校附近的小區(qū)、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所，同時(shí)提供送貨上門(mén)的服務(wù)，方便他們購(gòu)買(mǎi)花藝產(chǎn)品。

四、推廣渠道

1. 利用校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是推廣花店的重要渠道之一。我們可以在學(xué)校的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、校園BBS論壇等平臺(tái)上發(fā)布花店的宣傳信息，如促銷(xiāo)活動(dòng)、新品上市等。此外，我們還可以與校園形象代言人合作，通過(guò)他們?cè)谛@網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的推廣，提升花店的知名度。

2. 舉辦校園活動(dòng)

為了吸引更多學(xué)生關(guān)注和支持，花店可以舉辦一些與花藝相關(guān)的校園活動(dòng)，如花藝比賽、花藝講座等。通過(guò)這些活動(dòng)，不僅可以增加校園花店的曝光度，還能夠吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注。此外，我們還可以積極參與校園其他各類(lèi)活動(dòng)，如校慶、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，給校園花店帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。

3. 與校園其他商戶(hù)合作

與校園其他商戶(hù)合作，可以互利共贏。我們可以與校園餐廳、書(shū)店、禮品店等商戶(hù)進(jìn)行合作，提供互惠互利的產(chǎn)品和服務(wù)，并在他們的店面宣傳花店的信息。通過(guò)這種方式，可以擴(kuò)大花店的影響力，吸引更多學(xué)生的消費(fèi)。

五、售后服務(wù)

校園花店應(yīng)重視售后服務(wù)，切實(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。我們可以建立一套完整的客戶(hù)服務(wù)體系，如電話咨詢(xún)熱線、售后保修、定期回訪等，保證客戶(hù)獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)。此外，我們還可以對(duì)經(jīng)常光顧花店的學(xué)生推出一些會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)益，如會(huì)員折扣、生日禮品等，提高用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

六、總結(jié)

通過(guò)本次的校園花店?duì)I銷(xiāo)策劃方案，我們可以看到，校園花店的發(fā)展?jié)摿薮?，但也需要合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。只有通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。相信在大家的共同努力下，校園花店必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇6】

七夕節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，許多人在這一天都會(huì)送花給自己的愛(ài)人表達(dá)愛(ài)意。因此，在七夕節(jié)這個(gè)特殊的日子里，花店的營(yíng)銷(xiāo)方案顯得格外重要。

首先，要定位好目標(biāo)群體。七夕節(jié)更多的是以情侶為主要的消費(fèi)人群，而且不同年齡段、職業(yè)、性格的情侶對(duì)禮物的需求也不同。因此，花店需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究，找出更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，針對(duì)不同的需求推出不同的產(chǎn)品。

其次，要打造獨(dú)特的品牌形象。花店作為一個(gè)品牌，不僅在產(chǎn)品和服務(wù)上要有區(qū)別性，還要在品牌形象的呈現(xiàn)上做好突出?？梢岳镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、戶(hù)外廣告、賽事贊助等各種手段來(lái)打造獨(dú)特的花店品牌形象，讓人們?cè)诒姸嗷ǖ曛心軌蚩焖儆涀〔⑦x擇自己的品牌。

再者，要提供全方位服務(wù)?；ǖ瓿颂峁┗ɑ墚a(chǎn)品外，還需要提供個(gè)性化定制、速遞配送、現(xiàn)場(chǎng)插花等全方位服務(wù)。在這些方面，花店應(yīng)該具備先進(jìn)的技術(shù)和良好的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量和交付速度。

最后，要有創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，單純的送花已經(jīng)不能滿(mǎn)足情侶們的需求。因此，花店需要推出更多創(chuàng)新的產(chǎn)品，如定制獨(dú)一無(wú)二的花束、增加附贈(zèng)品的套餐、以藝術(shù)品為主題的花束等，吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，花店還需要制定符合市場(chǎng)規(guī)律的優(yōu)惠活動(dòng)，如買(mǎi)一送一、滿(mǎn)減優(yōu)惠等，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

綜上所述，花店在七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案中需要注重創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)，提升品牌價(jià)值和形象，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，獲取更多的市場(chǎng)份額。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇7】

一、活動(dòng)主題：

愛(ài)心玫瑰，愛(ài)的傳遞——“把愛(ài)播種在心里”。

二、活動(dòng)意義

1、幫助別人，快樂(lè)自己；贈(zèng)人玫瑰，手留余香。

2、扶貧救困，片片愛(ài)心；凈化心靈，升華人格！

3、希望通過(guò)大家的努力，共同鑄就愛(ài)的長(zhǎng)城，把這些“義賣(mài)”所得的錢(qián)去幫助那些最需幫助的孩子。

　三、活動(dòng)方式：

我們準(zhǔn)備玫瑰，分會(huì)組織進(jìn)行義賣(mài)，而此次“愛(ài)心義賣(mài)”的收入除去成本全部納入到春蕾計(jì)劃——貧困學(xué)生救助基金中，并向社會(huì)公布、反饋，接受大家的監(jiān)督。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x、x日。

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

各分會(huì)自定。

　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳部準(zhǔn)備好活動(dòng)條幅和活動(dòng)倡議書(shū)；總務(wù)部準(zhǔn)備玫瑰花；各分會(huì)負(fù)責(zé)所需的桌椅、募捐箱、音響設(shè)施。

　七、活動(dòng)過(guò)程：

安排人員提前xx分鐘到場(chǎng)，準(zhǔn)備所需物品，在義賣(mài)地點(diǎn)擺放物品，發(fā)放活動(dòng)倡議書(shū)進(jìn)行宣傳；分組并安排每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、售賣(mài)、宣傳單發(fā)放以及對(duì)問(wèn)題的解答；安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)送。同時(shí)通過(guò)音響設(shè)施向廣大市民宣傳。

八、注意事項(xiàng)：

1、通知協(xié)會(huì)會(huì)員參加此次活動(dòng)；

2、參與義賣(mài)活動(dòng)的義工統(tǒng)一服裝；

3、所有參加義賣(mài)活動(dòng)的義工須提前熟知協(xié)會(huì)宗旨、目的、流程等相關(guān)內(nèi)容，以便在活動(dòng)當(dāng)天解答熱心市民的咨詢(xún)；

4、參加活動(dòng)所有人員的交通費(fèi)、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的資金；

5、活動(dòng)過(guò)程中每個(gè)成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、電話、錢(qián)包等。

九 活動(dòng)總結(jié)：

各分會(huì)核對(duì)賬目，報(bào)總會(huì)匯總。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇8】

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，七夕節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日，各個(gè)花店紛紛推出七夕節(jié)花束及禮物的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在這種背景中，如何成功地推廣自己的花店，吸引更多的消費(fèi)者？本文將為你分享幾個(gè)有效的七夕節(jié)花店?duì)I銷(xiāo)方案。

一、創(chuàng)意花束設(shè)計(jì)

一個(gè)好的花束設(shè)計(jì)可以吸引更多消費(fèi)者的眼球，一個(gè)令人驚艷的花束設(shè)計(jì)甚至能讓客戶(hù)成為回頭客。針對(duì)七夕節(jié)這個(gè)浪漫的節(jié)日，可以設(shè)計(jì)一些與愛(ài)情相關(guān)的花束，如心形花束、紅玫瑰花束等等。此外，加入獨(dú)特的創(chuàng)意元素也可以讓你的花束脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者。

二、多元化的禮品選擇

除了花束之外，還可以推出一些特色的禮品以及組合套餐。例如，在購(gòu)買(mǎi)花束的同時(shí)配送一些浪漫的禮品，如巧克力、蠟燭、香水等等。這樣的組合套餐可以提高顧客的滿(mǎn)意度，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

三、線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)

線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。針對(duì)七夕節(jié)，花店可以在社交媒體等平臺(tái)上進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)，如開(kāi)展七夕節(jié)主題活動(dòng)、發(fā)布優(yōu)惠券等等。同時(shí)，花店也要注重線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，在送貨的時(shí)候加入紙質(zhì)宣傳品，如送貨卡、小禮物等等，推廣店鋪或者推出新產(chǎn)品。

四、提前規(guī)劃

在營(yíng)銷(xiāo)季節(jié)，規(guī)劃是極其重要的。在七夕節(jié)到來(lái)之前，可以提前安排好營(yíng)銷(xiāo)方案，如宣傳渠道、促銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售預(yù)期等等，并確定好具體的實(shí)施計(jì)劃。這樣能夠讓你的花店更加專(zhuān)業(yè)化，提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、建立品牌形象

在七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)期間，建立品牌形象是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素?；ǖ昕梢酝ㄟ^(guò)在宣傳平臺(tái)上發(fā)布精美的圖片和文字，來(lái)展示自己的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌形象有一個(gè)更加深入的了解。另一方面，花店也可以與其他品牌合作，提升自己的品牌影響力。

總之，七夕節(jié)花店?duì)I銷(xiāo)需要采用多種方式，結(jié)合自身情況建立有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。此外，花店也要注重服務(wù)質(zhì)量，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，讓自己的花店在市場(chǎng)上更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇9】

七夕情人節(jié)這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛(ài)情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷(xiāo)量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷(xiāo)售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷(xiāo)售商a公司在__年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，a公司在__年的情人節(jié)期間組織了一次別開(kāi)生面并十分成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)25---35歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿(mǎn)足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷(xiāo)量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢(qián)的，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略，具體價(jià)格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷(xiāo)售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過(guò)此渠道快速分銷(xiāo)。而且，公司的網(wǎng)站也開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷(xiāo)售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。

傳播策略：采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里，讓父母品味愛(ài)情》等針對(duì)b類(lèi)消費(fèi)群和c類(lèi)消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專(zhuān)業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

活動(dòng)策略：浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張_迪廳的門(mén)票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個(gè)鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告)，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送120張門(mén)票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門(mén)票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門(mén)票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。

人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開(kāi)展。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇10】

一 、前言：

鮮花在我國(guó)仍然是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著我國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高，我國(guó)對(duì)鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國(guó)鮮花消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)窮的潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次，隨著人民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，對(duì)鮮花的需求量也越來(lái)越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間。

二、市場(chǎng)前景

(一)鮮花市場(chǎng)空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

1、盡管中國(guó)鮮花市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，鮮花的銷(xiāo)售渠道號(hào)主要以門(mén)面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2、目前市場(chǎng)上的花店競(jìng)爭(zhēng)激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門(mén)面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

(二)我國(guó)的鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、種植鮮花面積增加。目前，我國(guó)的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開(kāi)店人數(shù)增加，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

2、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

3、鮮花的保鮮性，由于我過(guò)的物流體系仍處于初級(jí)階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。

三、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)，服務(wù)，規(guī)模等幾個(gè)方面。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧。

2.我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平，能夠留住許多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富，能夠滿(mǎn)足不同人們的需要和個(gè)性化服務(wù)。

4.經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。 5.我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開(kāi)拓市場(chǎng)，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需要。

(二)劣勢(shì)分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。

1.我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一，只銷(xiāo)售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售品種，例如，在銷(xiāo)售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類(lèi)的，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。

2.資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒(méi)有太多資金，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

3.我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過(guò)河。

(三)機(jī)會(huì)

1.在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。

2.在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會(huì)受到人們的青睞。 3.在大學(xué)城附近，人流量大，有利于鮮花出售，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費(fèi)者。

(四)威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì)把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

2.花卉的季節(jié)性大，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

四、市場(chǎng)選擇與定位

(一)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、人口細(xì)分

1-15歲，需求量小，產(chǎn)品單一，年齡小，沒(méi)收入，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性。15-30歲，購(gòu)買(mǎi)頻率高，需求的`樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，愛(ài)情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛(ài)情就少不了這種系情之物。這個(gè)階段是買(mǎi)花次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的。30-45歲，以裝飾為主，這個(gè)階段的人們一般都結(jié)婚了，都有自己的小家了，買(mǎi)花送花的次數(shù)明顯減少了，這時(shí)他們選擇買(mǎi)花一般為了裝飾家居為主。為此我們應(yīng)針對(duì)這個(gè)來(lái)設(shè)置產(chǎn)品。

2、行為細(xì)分

時(shí)機(jī)細(xì)分，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一，平常購(gòu)買(mǎi)量少，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少節(jié)日購(gòu)買(mǎi)人數(shù)大幅度提升。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時(shí)需要的，大量使用者是特喜歡花的，每天的花都必須更換的。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對(duì)生活充滿(mǎn)激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)花，更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。

再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買(mǎi)花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買(mǎi)花，但也有一部分人很少買(mǎi)甚至不買(mǎi)花，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買(mǎi)頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。

(三)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng)，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報(bào)，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷(xiāo)鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店，主要提供各種鮮花并及時(shí)滿(mǎn)足顧客的各種

要求的服務(wù)。鮮花的銷(xiāo)售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)的形式下，要想取得最大營(yíng)業(yè)額，就必須擴(kuò)大品牌的附加值，延續(xù)其生命周期，就不是僅重視以上營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客。

因?yàn)轷r花的特殊性，它主要以送人為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)能夠最大的降低成本且易管理。鮮花店在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)上的銷(xiāo)售價(jià)格略低，再加個(gè)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。該鮮花店是開(kāi)在了濱州市大學(xué)生創(chuàng)意文化城，所以主要的消費(fèi)人群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生，而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費(fèi)人群，因此，要抓住情侶的消費(fèi)觀念，增加商品的使用價(jià)值課以對(duì)消費(fèi)者采用會(huì)員制度，建立客戶(hù)群，便于形成客戶(hù)群。

(二)價(jià)格策略

1、定價(jià)目標(biāo)

以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)：根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。

2、定價(jià)策略

采用連帶產(chǎn)品定價(jià)、招徠定價(jià)，依據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)型共同完成定價(jià)。

①連帶產(chǎn)品定價(jià)：由于本店還銷(xiāo)售不同種類(lèi)的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來(lái)襯托，這就是本店采用此定價(jià)策略的根本之處。我們可以將此花的定價(jià)相對(duì)稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)花的銷(xiāo)售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。

②招徠定價(jià)：一般消費(fèi)者都會(huì)有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格(比如半價(jià)，數(shù)量控制在每天前五名的購(gòu)買(mǎi)者),采用此策略招徠顧客，從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

(三)促銷(xiāo)策略

1.宣傳策略

充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)?；顒?dòng)以及發(fā)放小禮物的方式，力爭(zhēng)低成本進(jìn)行宣傳。

廣告詞是讓自然離我們更近!

2.服務(wù)策略

我們的服務(wù)必須是一流的，配送人員必須嚴(yán)格按照訂單要求按時(shí)按地送到，并且微笑服務(wù)，時(shí)刻交流信息，了解顧客動(dòng)向，及時(shí)反映自身存在的問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，無(wú)條件退貨，集中受理顧客的意見(jiàn)和投訴，在網(wǎng)上建立客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，便于交流信息，解答客戶(hù)感興趣的問(wèn)題，爭(zhēng)取將市場(chǎng)潛在客戶(hù)發(fā)展成為忠實(shí)客戶(hù)。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時(shí)推出“親自插花送親友”，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)插花的樂(lè)趣并且對(duì)親友送去最真摯的祝福。還可以開(kāi)設(shè)“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費(fèi)者懂得養(yǎng)育鮮花的知識(shí)，這樣不僅提高鮮花店的知名度，還可以讓消費(fèi)者對(duì)本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于對(duì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)本花店鮮花的習(xí)慣。

(四)渠道策略

1、直銷(xiāo)模式

(1)店面直銷(xiāo)

面對(duì)一些客戶(hù)現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷(xiāo)售給客戶(hù)的模式，這類(lèi)客戶(hù)一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務(wù)。

(2)節(jié)日期間街邊設(shè)立賣(mài)花點(diǎn)

由于母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)期間對(duì)花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣(mài)花點(diǎn)，也可為花店進(jìn)行宣傳。

2、電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶(hù)群體，需要提前電話預(yù)訂。店員為客戶(hù)送花上門(mén)適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi)。為了保留客源量，制定VIP會(huì)員，不僅可以享受折扣，還會(huì)在客戶(hù)生日當(dāng)天送上鮮花驚喜。

3、網(wǎng)上銷(xiāo)售

網(wǎng)上銷(xiāo)售主要在情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景為主。

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇11】

一、活動(dòng)主題“七夕尋緣愛(ài)在唯美”

二、企業(yè)背景

據(jù)了解，這種絲網(wǎng)花的行業(yè)是剛進(jìn)入麗水市場(chǎng)不久的，所以，只要做得好的話，其發(fā)展空間是巨大的。絲網(wǎng)花剛進(jìn)入麗水短短幾年的時(shí)間卻已經(jīng)深受著周邊消費(fèi)者的喜愛(ài)。絲網(wǎng)花在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。同時(shí)盆花、胸花在家居飾品店、影樓、婚慶公司、大型會(huì)議、企事業(yè)單位也蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)開(kāi)發(fā)潛力。

唯美店的絲網(wǎng)花外觀精致，加上店家的技藝精湛，吸引著廣泛的消費(fèi)者前來(lái)參觀學(xué)習(xí)。店主會(huì)很熱情的傳授絲網(wǎng)花的制作流程，相信這種傳播方法也會(huì)吸引著更多的消費(fèi)者前來(lái)光顧。

針對(duì)于這一階段的需求，我們會(huì)在廣告上加大宣傳力度，希望可以讓消費(fèi)者更加青睞于這種產(chǎn)品，拉動(dòng)市場(chǎng)占有率。并且我們會(huì)悉心接受消費(fèi)者的反饋及寶貴意見(jiàn)，不斷調(diào)整我們的不足之處，加深這家絲網(wǎng)花的形象宣傳，以求得在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立長(zhǎng)久堅(jiān)固的地位。

三、活動(dòng)背景：

農(nóng)歷七月初七，俗稱(chēng)“七夕節(jié)”，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來(lái)，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對(duì)愛(ài)情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛(ài)的那個(gè)他/她??

昨天，你或許孤獨(dú)一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛(ài)的他/她;昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請(qǐng)勇敢說(shuō)出你真摯的獨(dú)白;今天，請(qǐng)勇敢地展現(xiàn)真自我。

在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來(lái)臨之際，用我們的行動(dòng)來(lái)傳承千年的愛(ài)情經(jīng)典，共度浪漫之夜。

四、產(chǎn)品介紹：

花的藝術(shù)，使世界更加絢爛多姿，花的藝術(shù)，使生活更加豐富多彩溫馨甜蜜，花的藝術(shù)，隨時(shí)會(huì)叩開(kāi)你我塵封已久的心門(mén)，針對(duì)唯美店的絲網(wǎng)花，我們進(jìn)行了它的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分析：

1、花色艷麗，造型新鮮、端莊典雅，保留時(shí)間長(zhǎng)久，四季如春怒放不謝;

2、唯美店的絲網(wǎng)花價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它店里的鮮花，仿真花;

3、店內(nèi)品類(lèi)繁多，不會(huì)因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象;

4、對(duì)花粉過(guò)敏啲愛(ài)花人士，能夠安心大膽的享用;

5、手工愛(ài)好者在得到休閑文娛的同時(shí)，還得了一件心儀的禮品和美的享受;

6、贈(zèng)送親朋好友，是一件不可多得的個(gè)性禮品，且使本人充滿(mǎn)做品的成就感;而且，絲網(wǎng)花突破了制作絹花使用機(jī)器的限制，摒棄了制作水晶花濃厚的化學(xué)氣息，它的制作材料也是健康的綠色的環(huán)保的，所以制作出來(lái)的花自然是清秀而脫俗、質(zhì)雅而高貴的。正是由于絲網(wǎng)花擁有這些其他花無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，是它成為現(xiàn)代人健康生活的選擇和提升自我精神境界的極佳方式。

五、活動(dòng)目的：

1.唯美為未婚單身男女提供互相認(rèn)識(shí)平臺(tái)

2.唯美讓已婚男女重溫戀愛(ài)時(shí)的甜蜜

3.有效利用活動(dòng)，打響唯美絲網(wǎng)花品牌知名度

六、活動(dòng)時(shí)間：七夕夜。

七、活動(dòng)地點(diǎn)：中山街492號(hào)

八、活動(dòng)對(duì)象：所有男女

花店?duì)I銷(xiāo)方案【篇12】

一、促銷(xiāo)目的`

通過(guò)"浪漫七夕夜"這一主題，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出"降價(jià)風(fēng)暴"的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷(xiāo)時(shí)間

8月26日——8月31日

三、宣傳檔期

8月10日——8月25日

四、促銷(xiāo)主題

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷(xiāo)

"七夕情人節(jié)"是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月26日——8月31日

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳列

六、"濃情頭飾花束"

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作"濃情頭飾花束"售價(jià)表

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷(xiāo)：

1情人氣球?qū)?duì)碰

制作100—200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

費(fèi)用?0。155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

宣傳廣告語(yǔ)：

色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a。店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴";

c。購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;

在xxx購(gòu)xxx元飾品，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

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