您收集過哪些具有明確目標且可行的工作計劃？為了讓解決工作難點更加輕松我們需要找到合適的解決方案，我們不妨先在腦海中構(gòu)思出自己的計劃。工作計劃，就是自己正確安排自己工作的任務(wù)，針對此問題幼兒教師教育網(wǎng)為大家整理了“工作計劃”，祝你在學習和工作中取得更好的成績！
銷售經(jīng)理周工作計劃及安排
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、這周對自己有以下要求
1：每日要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
計劃三：家具商場總經(jīng)理助理崗位職責
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系；
4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控、5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的改善；
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
銷售經(jīng)理的工作計劃
一，銷售部經(jīng)理的基本職責
1，協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調(diào)研，信息反饋
2，制定并執(zhí)行銷售計劃、銷售指標、銷售管理制度及工作流程
3，選拔、任用、培訓、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
4，費用控制及貨款回籠
5，跟蹤服務(wù)(客戶管理，項目管理，渠道管理)
6，為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度
7，做好日常工作(如例會)及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系
8，做好售后服務(wù)及本部門的內(nèi)勤管理
二，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
三，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進
行充分了解。
2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)
A培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊
B培訓內(nèi)容
A產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負責講解)
B生產(chǎn)實踐(由車間負責，我來協(xié)調(diào))
C公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。)
D做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責，財務(wù)協(xié)助)
E新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)
f培訓考核(我負責，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果)
C培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
D培訓時間：在一個月內(nèi)完成e培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)
A區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
B確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等
四，需要總經(jīng)理幫助落實的事
A召開會議，一是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合，這是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ);二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知所有業(yè)務(wù)人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規(guī)化管理。
B幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備
C準備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。
D幫我協(xié)調(diào)培訓的事宜和場地，并親自講一節(jié)課
五，中后期的工作
A在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體
情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
B制定、完善售后服務(wù)工作和措施銷售經(jīng)理工作計劃范文篇3
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
銷售經(jīng)理銷售工作計劃
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了200x年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。
今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標：
1、抓好培訓──著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶──經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶──不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)──每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
為貫徹落實國資委《關(guān)于加強中央企業(yè)科技創(chuàng)新工作的意見》，鼓勵職工開展技術(shù)創(chuàng)新活動，形成尊重知識、崇尚創(chuàng)新的良好創(chuàng)新文化氛圍，激勵廣大職工立足于本職崗位開展技術(shù)改進、技術(shù)革新、技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)發(fā)明，提高職工素質(zhì)和公司自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭力，根據(jù)南方電網(wǎng)公司《關(guān)于成立創(chuàng)新工作室、深入開展職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工作的通知》的精神和要求，特制定本工作方案。
一、指導(dǎo)思想
按照黨的十八大關(guān)于科技創(chuàng)新的工作要求，以一線職工和基層班組為主體，為職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工作開展搭建創(chuàng)新平臺，豐富創(chuàng)新內(nèi)容，構(gòu)建創(chuàng)新機制，推動公司職工隊伍建設(shè)和公司核心競爭力的提升，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供創(chuàng)新動力。
二、主要目標
解決一批生產(chǎn)現(xiàn)場實際問題，產(chǎn)生一批科技創(chuàng)新成果，培育一批職工成長人才，促進提高生產(chǎn)作業(yè)效率，形成一種職工創(chuàng)新文化。
三、組織機構(gòu)
成立公司勞模（技術(shù)能手）工作室領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：陳瓊生
成員：江金霞、林 盾、詹 昕、李邦峰、周民華
張振壁、陳志強
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠公司工會。
主任：江金霞（兼）
成員：黃小榕、翁運凱、蘇 寧、朱偉榮、翁昌優(yōu) 占麗影
領(lǐng)導(dǎo)小組職責：負責召集領(lǐng)導(dǎo)小組會議，審定工作方案，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，組織檢查工作落實情況；負責工作室的獎勵設(shè)置及優(yōu)秀成果的評選表彰獎勵工作。
辦公室職責：負責制定工作方案，負責組織公司勞模、技術(shù)能手（專家）創(chuàng)新工作室、QC攻關(guān)小組的籌建及申報、審批和命名；監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核工作室項目管理工作；負責總結(jié)申報宣傳推廣優(yōu)秀成果。
四、工作室命名
（一）命名程序
1.基層單位班組提出申請。填寫《海南電網(wǎng)公司勞動模范（技術(shù)能手）工作室申報表》（見附錄A）和其他申報材料（與命名條件對應(yīng)的相關(guān)資料）一并報本單位工會。
2.各基層工會初審。各基層工會組織相關(guān)部門實地考察和審核，提出初審意見和建議。
3.公司工會審批和命名。通過公司工會審批，獲得命名的工作室由公司授予牌匾?！肮ぷ魇摇迸曝覒?yīng)懸掛于工作室所在的場所。
（二）命名條件
1.有帶頭人。至少由一名在其工作領(lǐng)域有技術(shù)專長、工作經(jīng)驗和組織能力的勞動模范或技術(shù)能手領(lǐng)銜，原則上以其名字命名，也可采用個性化名稱命名。
2.有成員。明確工作室成員職責，可根據(jù)項目完成情況對成員進、出工作室實行動態(tài)管理。
3.有場所。具備開展活動的場所，擁有必需的電腦、網(wǎng)絡(luò)接入、打印機、工器具等設(shè)施設(shè)備。
4.有經(jīng)費。工作室項目經(jīng)費有保障。
5.有計劃。每年1月31日前制定該年工作計劃，確定項目研究方案和預(yù)期成果。
6.有制度。制定工作室工作制度，工作制度包括以下內(nèi)容：
（1）活動記錄和資料檔案的管理；
（2）成果和知識產(chǎn)權(quán)的管理；
（3）活動經(jīng)費的管理。嚴格按照所在基層單位的財務(wù)規(guī)定使用，確保用于工作室項目的支出；
（4）活動場所 “三上墻”：制度上墻、項目上墻、愿景上墻；
（5）其他需要明確的要求。
五、工作室經(jīng)費
成立的課題統(tǒng)一納入同級科技項目管理。額度較大的課題可按公司科技項目管理的有關(guān)規(guī)定申報專項經(jīng)費。工作室的年度項目經(jīng)費原則上在各基層單位“職工技術(shù)創(chuàng)新專項”項目中列支。經(jīng)費不超過5萬元的課題可由公司工會和基層工會經(jīng)費專項列支?；鶎訂挝粦?yīng)保證?？顚Ｓ?、公開透明，符合相關(guān)財務(wù)制度。
工作室項目鼓勵自主實施，原則上不能外委（實施單位將研究工作部分委托其他單位）。確需外委的外委費用不能超過項目總費用的30%。
六、工作室考核
（一）考核標準
實行評分考核、星級認定。評分項共4個一級指標，12個二級指標《公司勞模（技術(shù)能手）工作室考核評分表》（見附錄B）。星級最高為5星，通過命名的工作室最初沒有星級。根據(jù)每年總評分，排名前十位的工作室加一顆星，以后每年排名后五位的工作室減一顆星（減到零為止）。
（二）考核周期
考核周期為1年。每年12月前工作室所在基層單位進行自評，公司工會組織初審，并將結(jié)果于12月1日前上報網(wǎng)公司工會。
七、表彰獎勵
（一）工作室表彰獎勵
每年排名前十位的工作室獲得“優(yōu)秀工作室”稱號，給予一定物質(zhì)獎勵，并申報網(wǎng)公司勞模（技術(shù)能手）工作室。
（二）成果表彰獎勵
1.成果定義
工作室成果評比的主要依據(jù)是工作室在“項目效益”和“人才培養(yǎng)”兩方面的貢獻。
2.成果申報
工作室成果由基層工會負責會同有關(guān)部門按照“由下至上，逐級遴選”的方式完成成果的評選和申報，并建立工作室成果庫，同時于2xxx年12月1日前將單位遴選的優(yōu)秀成果報公司工會，由公司工會會同科技部、設(shè)備部、企管部等部門對上報優(yōu)秀成果進行評選和表彰。
3.獎項設(shè)置
公司工會設(shè)立“勞動模范（技術(shù)能手）優(yōu)秀成果獎”。獎勵分為一等獎、二等獎和三等獎。如有突出貢獻的，增設(shè)特等獎。
4.表彰獎勵
（1）公司工會為獲得“勞模（技術(shù)能手）優(yōu)秀成果獎”的工作室頒發(fā)證書，并給予一定物質(zhì)獎勵。
（2）成果突出的項目負責人將被授予榮譽稱號。該稱號的評比細則另行制定。
（3）根據(jù)成果評比結(jié)果，各基層工會結(jié)合本單位實際，給予優(yōu)秀工作室集體和個人相應(yīng)的表彰和獎勵，并將工作室活動成效以鼓勵積分的形式用于員工的.工資薪金崗級晉升。
（4）各單位要大力選樹在工作中涌現(xiàn)出來的先進典型，并優(yōu)先推薦勞動模范、先進工作者、技術(shù)能手、五一勞動獎?wù)潞凸と讼蠕h號等榮譽的評選。
（三）工會表彰獎勵
公司工會設(shè)立“優(yōu)秀組織獎”。每年年底，公司工會組織對各基層單位工會進行評比，獲獎工會將獲得一定物質(zhì)獎勵。
為認真貫徹落實中辦、國辦《關(guān)于開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作的意見》，根據(jù)省、市、縣《工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作實施方案》，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本實施方案。
一、總體目標
堅持圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點、抓住關(guān)鍵，標本兼治、懲防并舉，統(tǒng)籌兼顧、系統(tǒng)治理，著力解決工程建設(shè)領(lǐng)域存在的突出問題，嚴肅查處違法違紀案件，推進體制機制制度創(chuàng)新，建立規(guī)范的工程建設(shè)市場體系，規(guī)范市場行為和行政行為，維護人民群眾的根本利益，促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
二、工作任務(wù)
用2年左右的時間，以政府投資和使用國有資金項目特別是擴大內(nèi)需項目為重點，對20xx年以來規(guī)模以上的投資項目進行全面排查，查找突出問題，深刻分析原因，查處典型案件，提出治理對策，完善法規(guī)制度，規(guī)范管理程序，建立健全工程建設(shè)領(lǐng)域的長效機制。
三、任務(wù)分解、主要措施和責任單位
專項治理的任務(wù)分解為8個方面35項，目標要求、主要措施和責任單位（列在首位的為牽頭單位）如下：
（一）規(guī)范工程建設(shè)項目決策行為
目標要求：著重解決未批先建、違規(guī)審批以及決策失誤造成重大損失等突出問題，促進項目規(guī)劃和審批公開透明、依法實施。
主要措施：
1、加強項目建設(shè)程序的監(jiān)管。嚴格執(zhí)行投資項目審批、核準、備案管理程序，規(guī)范項目決策，科學合理確定項目建設(shè)規(guī)模、工程造價和標準，認真落實施工許可證制度、開工報告制度。
2、加強節(jié)能評估審查，規(guī)范和嚴格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度。
3、健全重大項目決策制度。認真落實政府投資項目管理規(guī)定，推行專家評議和論證制度、公示和責任追究制度。
4、向社會公示建設(shè)項目信息，明確審批流程，及時公布審批結(jié)果。
5、健全項目資金籌措論證機制。確定申報項目，要論證各類資金到位的可行性。對于項目單位自籌資金，要論證項目單位實際籌資能力。需財政配套的項目，要先落實配套資金。
責任單位：工業(yè)辦、環(huán)保所、公路辦、水利站、鎮(zhèn)建所、財政所、林果站、衛(wèi)生院、文化站、中心學校、農(nóng)電站。
（二）規(guī)范招標投標活動
目標要求：著重解決規(guī)避招標、虛假招標、圍標串標、評標不公等突出問題，促進招投標活動的公開、公平、公正。
主要措施：
1、依據(jù)《招標投標法》，以政府投資項目為重點，嚴格核準招標范圍、招標方式和招標組織形式，確保依法應(yīng)該公開招標的項目實行公開招標。貫徹落實國家發(fā)展改革委等9部門印發(fā)的《關(guān)于貫徹落實擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長決策部署進一步加強工程建設(shè)招標投標監(jiān)管工作的意見》（發(fā)改法規(guī)[XX]1361號）。
2、繼續(xù)做好《標準施工招標資格預(yù)審文件》、《標準施工招標文件》貫徹實施工作。改革和完善評標辦法，積極推行異地遠程評標和電子化招標投標。
3、加強對工程建設(shè)項目勘察、設(shè)計的管理，規(guī)范設(shè)計變更。
為做好我縣的酒類管理工作，根據(jù)《湖南省酒類管理條例》（以下簡稱《條例》）和商務(wù)部《酒類流通管理辦法》（以下簡稱《辦法》）等法規(guī)和文件，結(jié)合我縣實際，特制訂本實施方案。
一、目的意義
加強管理酒類流通，規(guī)范酒類流通秩序，促進酒類市場健康有序發(fā)展，保護酒類生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，保障消費者的生命安全。
二、工作目標
（一）規(guī)范我縣酒類流通市場秩序，確保我縣酒類流通市場健康有序發(fā)展。
（二）增強我縣酒類經(jīng)營者和消費者的法律意識。
（三）依照《條例》和《辦法》規(guī)定辦理酒類批發(fā)許可證和零售備案登記，建立酒類流通溯源制度。
（四）建立酒類流通監(jiān)測體系和經(jīng)營者信用檔案。
（五）鼓勵酒類行業(yè)組織建立和完善行業(yè)自律制度。
（六）酒類批發(fā)、零售、儲運等經(jīng)營活動達到國家行業(yè)有關(guān)要求。
三、實施步驟
具體實施分三個步驟進行：
（一）調(diào)查摸底階段（20xx年10月20日—10月31日）。對我縣從事酒類批發(fā)、零售、儲運的單位或個人經(jīng)營基本情況進行調(diào)查摸底。
（二）宣傳發(fā)動階段（20xx年10月31日—11月20日）。將《條例》、《辦法》和《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》及《酒類商品零售規(guī)范》等相關(guān)文件，通過電視、廣播、張貼標語等形式，進行廣泛宣傳，確保家喻戶曉。
（三）備案登記階段（20xx年11月20日—12月31日）。嚴格按照《條例》和《辦法》的規(guī)定和要求，全面開展酒類批發(fā)許可證和零售備案登記工作。
1、按照屬地管理原則，凡在我縣從事酒類包括白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒、果酒、配制酒、食用酒精以及含有酒精成份的飲品[指酒精度（乙醇含量）大于0.5%（體積分數(shù)）的含酒精飲料，經(jīng)有關(guān)行政管理部門依法批準生產(chǎn)的藥酒、保健食品酒類除外]批發(fā)、零售、儲運的單位或個人，均屬批發(fā)許可證和零售備案登記的范圍和對象。
2、凡在20xx年10月1日以前已經(jīng)取得營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證的酒類經(jīng)營者，應(yīng)在今年12月31日之前辦好批發(fā)許可證和零售備案登記；10月1日之后，從事酒類經(jīng)營者，應(yīng)在取得營業(yè)執(zhí)照后，60日之內(nèi)辦理批發(fā)許可證和零售備案登記。
3、 辦理備案登記或變更備案登記時，僅可收取經(jīng)縣物價部門核定的工本費，不得收取其它費用。
四、工作措施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立茶陵縣酒類管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，副縣長李鵬程任組長，政府辦副主任龍均來、縣商務(wù)局局長吳劉春任副組長，縣監(jiān)察局、公安局、工商局、衛(wèi)生局、藥監(jiān)局、物價局、技監(jiān)局、財政局、廣電局負責人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由商務(wù)局副局長冀湘任辦公室主任。商務(wù)局內(nèi)設(shè)酒類管理辦公室具體負責組織實施《條例》和《辦法》及酒類批發(fā)、零售、儲運等經(jīng)營規(guī)范和標準；打假扶優(yōu)凈化市場、強化對酒類市場的監(jiān)管力度，協(xié)調(diào)和解決酒類流通管理中的有關(guān)具體問題。
（二）明確工作職責。
縣商務(wù)局負責辦理酒類零售經(jīng)營備案登記手續(xù)，向省市酒類行政管理部門報送備案登記情況，指導(dǎo)、督促、檢查本行政區(qū)域內(nèi)酒類商品經(jīng)營者實行批發(fā)許可證和零售備案登記制度，受理、查處有關(guān)酒類備案登記和溯源制度的投訴、舉報和違法行為, 開展“放心酒工程示范店”的評選工作?？h工商局負責及時向商務(wù)部門提供已辦理工商登記取得營業(yè)執(zhí)照從事酒類批發(fā)、零售的單位和個人的'有關(guān)信息，通報涉及酒類商品市場管理及違規(guī)違法案件的查處情況?？h衛(wèi)生局負責及時向商務(wù)部門提供涉及酒類商品的食品經(jīng)營企業(yè)的審批、監(jiān)管和年檢及違規(guī)違法案件的查處情況。縣技監(jiān)局負責及時向商務(wù)部門提供酒類生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)管、違規(guī)違法案件的查處情況?？h財政局按照有關(guān)規(guī)定，為商務(wù)部門開展此項工作提供必要的工作經(jīng)費和行政處罰非稅收款收據(jù)?？h物價局按規(guī)定核發(fā)《收費許可證》?？h廣電局組織電視臺適時播出有關(guān)這項工作的相關(guān)內(nèi)容和工作動態(tài)的新聞報道。
（三）強化市場監(jiān)管。
酒類管理辦公室要加強對酒類經(jīng)營市場的管理和檢查，確保全縣酒類經(jīng)營行為依法有序進行。酒類經(jīng)營者違反《條例》和《辦法》規(guī)定的，由縣商務(wù)局或會同有關(guān)部門進行處理。鼓勵酒類行業(yè)建立和完善行業(yè)自律制度，支持酒類行業(yè)協(xié)會在本行業(yè)內(nèi)開展經(jīng)營、爭創(chuàng)達標、專業(yè)培訓等活動。
為全面貫徹落實市委、政府關(guān)于切實做好積雪清掃工作的精神，確保市區(qū)道路暢通、交通安全和市容環(huán)境整潔，方便市民工作和生活，結(jié)合我市實際，特制定本方案，城市道路除雪方案。
一、指導(dǎo)思想
以保障城市居民正常生活和全市生產(chǎn)秩序為目標，以確保市區(qū)內(nèi)主次干道暢通、整潔、安全為重點，堅持 “政府組織、全民參與”的原則，按照提前預(yù)防、充分準備、周密部署、快速反應(yīng)、協(xié)調(diào)聯(lián)動的工作思路。以機械除雪與人工清雪相結(jié)合，及時有效做好除雪工作，為全市人民創(chuàng)造一個交通順暢、方便安全、整潔有序的城市環(huán)境。
二、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)
全市各部門、各單位要充分認識做好積雪清掃清運工作的重要性，切實加強對積雪清掃工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，備足備齊清掃工具，保證人員到位，及時清除積雪。環(huán)衛(wèi)園林管理局需科學籌劃，周密組織確保第一時間完成全市主干道機械清雪任務(wù)。其它各部門、各單位要按照責任劃分，逐層分解目標任務(wù)，落實到人，確保責任區(qū)路段機械清雪后，路沿石邊、人行道門前的積雪按要求時限清理到綠化帶內(nèi)，路邊不得堆積有礙觀瞻的雪堆，確保群眾及車輛出行安全。
三、明確分工，落實責任
1、市愛衛(wèi)辦、績效辦、文明辦、城管大隊：市愛衛(wèi)辦負責組織協(xié)調(diào)全市清雪工作；市績效辦負責對市直各部門、各單位清雪工作的督導(dǎo)檢查；文明辦負責及時督促駐軍、駐市各單位積雪清掃；房管局負責市區(qū)各住宅小區(qū)清雪工作；城管大隊負責督查沿街門面房清雪工作。
2、環(huán)衛(wèi)園林管理局：負責全市各部門、各單位、工商戶清雪責任區(qū)域的劃分；協(xié)助市績效辦對全市各部門、各單位清雪工作進行檢查驗收，負責市區(qū)所有主次干道機械化清掃及公園、游園、廣場等清雪工作。
3、公安局交警隊：負責轄區(qū)內(nèi)積雪道路的交通管制工作，加強交通治安管理和安全工作；清雪期間，新老城區(qū)主干道實行交通管制（消防車、救護車、警車公交車除外）；（晚上下雪后第二天，交警部門于早晨9：30—中午13：00對市區(qū)內(nèi)主要路段實行交通管制）。確保除雪工作正常進行。
4、氣象局：負責及時準確地向相關(guān)部門提供降雪的有關(guān)氣象信息。
5、街道辦事處：積極組織好本轄區(qū)居民清除背街小巷以及本轄區(qū)內(nèi)無責任單位區(qū)的積雪。
6、文廣局：及時派出記者參與清雪催雪督查工作，做好輿論宣傳報道，營造全社會積極參與除雪的濃厚氛圍。
7、工商局：南苑和虹橋工商所配合城管大隊督促市區(qū)的個體工商戶清除“三包區(qū)”積雪。
四、除雪標準與時限
1、清雪界限劃分：嚴格按照劃分的“三包區(qū)”責任區(qū)及第二、三責任區(qū)界線清雪；要將主干道上機械清雪后遺留在中央分割欄下，路沿石邊的積雪清干凈露出黑色路面和路沿石。
2、清雪時限：以雪為令，雪停即清。節(jié)假日正常清雪。第一責任區(qū)清掃任務(wù)必須在停雪天亮后4小時內(nèi)完成（包括節(jié)假日在內(nèi)）；第二責任區(qū)清雪任務(wù)必須在停雪后8小時內(nèi)完成（包括節(jié)假日在內(nèi)）。第三責任區(qū)清雪任務(wù)必須在停雪后24小時內(nèi)完成（包括節(jié)假日）。
3、清雪標準：路面清雪達到路見本色；路沿石達到無積雪；人行道積雪可堆放在綠化帶內(nèi)，要堆放整齊、美觀、拍壓平整；雪堆高度不得超過80公分，寬度不超過路沿石；嚴禁將石塊、磚塊、樹枝、垃圾等雜物混入雪堆；嚴禁使用尖銳鐵器毀壞路面，規(guī)劃方案《城市道路除雪方案》。
4、由市愛衛(wèi)辦牽頭，會同文明辦、績效辦、工商局、環(huán)衛(wèi)園林管理局、城管大隊組成督查組，清雪兩小時后對全市清雪工作完成情況進行督查。
五、責任追究
1、對未按時完成，工作質(zhì)量不達標的單位，由市愛衛(wèi)辦、文明辦取消“文明單位”、“衛(wèi)生紅旗單位”榮譽稱號。
2、對在規(guī)定時限內(nèi)未按要求完成任務(wù)的以及領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不力、清掃不徹底的單位由市績效辦進行通報批評和媒體曝光，并按清雪面積進行處罰。
3、對在規(guī)定時限內(nèi)未按要求完成任務(wù)的個體工商戶及個人由城管大隊依照《新疆維吾爾自治區(qū)城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例行政處罰辦法》第五條第六款進行處罰。
4、北京東路（八十四戶鄉(xiāng)政府—69230部隊東院墻）、文林路、文景路、奎河路、文澤路、八十四戶鄉(xiāng)路段嚴禁傾倒積雪，由八十四戶鄉(xiāng)政府具體管理。如出現(xiàn)亂倒積雪現(xiàn)象，由八十四戶鄉(xiāng)政府自行清理。
根據(jù)**縣教育局《印發(fā)武**集中開展學校安全大檢查工作方案的通知》精神，為進一步加強學校的安全工作，確保學校正常的教育教學秩序和廣大師生的人身安全，學校結(jié)合實際情況，特擬定《學校安全工作自查方案》。
一、組織學習，提高認識。
學校組織召開安全工作會，傳達上級文件精神，分析學校當前安全工作應(yīng)注意的問題，并嚴格提出安全工作要求，使教職工思想統(tǒng)一，充分認識安全工作的重要性。
二、建全機構(gòu)，落實責任。
1、學校安全領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副 組 長：
成員：行政班子成員及各班主任
2、為確保學校安全工作萬無一失，完善《學校安全工作實施方案》，強調(diào)校長、班主任為校、班安全工作第一責任人，做到警鐘長鳴，常抓不懈。
3、學校修訂安全制度，并與教師、家長共同落實安全工作目標責任書。做到職責明確，把安全管理目標落到實處。邀請法制副校長符瀚為教師、學生、家長開展法制安全教育，提高師生遵紀守法意識，預(yù)防校園暴力事件的發(fā)生，以及提高師生自我保護的能力。
三、突出重點，加強排查
學校安全工作小組要突出重點，對學校教室、操場、食堂、學前班、各個實驗室、電腦室、以及校園周邊環(huán)境等進行檢查。其具體檢查內(nèi)容如下：
1、檢查各室（含教室、辦公室、教師寢室等）用電設(shè)施是否完好。
2、檢查各室（含教室、辦公室、教師寢室等）墻壁、天棚、門窗玻璃等是否牢固。
3、檢查食堂、廁所、校外小賣部等是否存在完全隱患。
4、檢查滅火器是否正常。
5、檢查樓道安全設(shè)施是否到位并完好無損。
6、檢查班額、操場、體育器材等是否存在完全隱患。
7、檢查校園安全教育宣傳氛圍是否濃厚。
8、檢查校園周邊小店食品衛(wèi)生安全狀況，要求他們嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生管理條例》，不銷售假冒偽劣商品，確保師生健康安全。
9、檢查校園周邊小店不安全玩具銷售情況，嚴禁銷售危險玩具。如：飛鏢、刀具等。
10、檢查校園周邊環(huán)境及交通安全是否存在安全隱患。
11、檢查學校周邊治安環(huán)境、交通環(huán)境、地質(zhì)災(zāi)害隱患等情況。
12、檢查學校安全宣傳教育。各班是否多種形式開展安全宣傳教育。
13、檢查學校防災(zāi)救災(zāi)情況。檢查學校防汛安全的各項措施是否落實。
四、發(fā)現(xiàn)問題，及時整改
學校安全工作事關(guān)廣大師生的身體健康和切身利益，絲毫松懈不得，學校針對排查發(fā)現(xiàn)的問題，應(yīng)及時做出整改。
1、加大安全宣傳力度，提高師生安全防范意識，全力做好當前學校安全穩(wěn)定工作。
2、切斷存在漏電安全隱患的電源，更換修復(fù)破損的電源開關(guān)。
3、對各室棚頂出現(xiàn)的脫落進行加固，防止意外安全事故的發(fā)生。
4、更換已經(jīng)過期的滅火器。
5、加強校門口安全監(jiān)督，嚴格執(zhí)行進出校門登記制度，禁止校外車輛進入校內(nèi)。
很多人不知道工程部個人工作計劃書怎么寫?今天為大家?guī)砉こ滩總€人工作計劃書范文精選，希望對你有幫助的!
工程部個人工作計劃書范文精選1
一、安全生產(chǎn)
安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，認真落實安全生產(chǎn)責任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關(guān)愛生命、關(guān)愛家庭、關(guān)愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認真學習國網(wǎng)公司，建德局，新龍公司的各類文件，結(jié)合三不發(fā)生，九個務(wù)必狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。
二、兩票三制
嚴格執(zhí)行兩票工作制度，不管任務(wù)繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險點，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在可控，能控，在控的狀態(tài)中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，三交三查清楚，仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險點，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。
三、材料及資料管理
制定一名認真負責任的材料管理員，必需了解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。
在項目開始前拿到設(shè)計書及三措一按，仔仔細細的進行學習，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關(guān)資料并留存根。
四、加強溝通，服務(wù)于民
加強與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準備。
施工中，科學合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、關(guān)愛員工，認真工作
認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。
__年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚新龍人不怕吃苦，不怕艱辛的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強烈的責任感和使命感，在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，以求認真務(wù)實的工作作風，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成__年工作目標，給公司一個滿意的答案。
工程部個人工作計劃書范文精選2
20__年工程即將進入正式開工階段，本工程工期較緊，參與的施工單位較多，需協(xié)調(diào)好各施工單位間的關(guān)系，為避免將來出現(xiàn)工程進度滯后、管理制度混亂，造價成本上升等問題，特對20__年的工作進行大致的計劃編排。
1、工程正式開工前，按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機械、材料擺放，水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的劃分進行總體規(guī)劃。
2、根據(jù)公司制定的總體進度計劃和單體樓座進度計劃嚴格要求總包單位及分包單位。
要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃，施工過程中將年度總計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監(jiān)督各施工單位的執(zhí)行情況。在計劃的執(zhí)行過程中要全面考慮影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進度滯后時要求施工單位制定趕工方案，確保進度控制計劃的實現(xiàn)。
3、做好安全文明施工管理工作，項目開工前要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，并對每個單位進行評比，依據(jù)《流動紅旗評比辦法》進行獎勵和處罰。
4、施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更嚴格按照公司制度進行，每天開展早會及時溝通，對每一份發(fā)生的現(xiàn)場簽證與設(shè)計變更時要及時組織施工單位、監(jiān)理進行現(xiàn)場察看，認真核對工程量。
5、科學、合理地督促監(jiān)理單位的相關(guān)工程師對工程質(zhì)量進行檢控，嚴防質(zhì)量通病，充分調(diào)動監(jiān)理工程師的工作積極性。
6、積極組織施工、監(jiān)理、設(shè)計單位進行圖紙會審，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計問題及時解決。
7、根據(jù)實際情況推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前，組織監(jiān)理單位、施工單位進行樣板驗收并通過后才能全面展開。
在新的一年里，我會更加深化細化本職工作，在實際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，努力精進業(yè)務(wù)知識，腳踏實地的做好各項工作，竭盡全力為實現(xiàn)公司年度目標盡一份力。
為進一步落實國家和省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，貫徹《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，提升我校依法治教的能力和水平，依法保障適齡兒童完成義務(wù)教育，提升我校義務(wù)教育普及水平，保障控流工作實現(xiàn)新突破，特制定本方案。
一.指導(dǎo)思想
以國家教育方針、政策為指導(dǎo)，以推進義務(wù)教育均衡發(fā)展為依托，以提高義務(wù)教育普及水平和實現(xiàn)中小學生年流失率在省定標準以內(nèi)為目標，強化制度建設(shè)，強化責任落實，創(chuàng)新辦學思想、創(chuàng)新工作方法，突破控流工作難點，使控流工作取得新進展。
二.工作原則
1.全員性與長期性相結(jié)合的原則
廣大教育工作者要樹立控流意識，承擔控流工作責任和義務(wù)，建立長效的控流機制，抓住控流工作的要點穩(wěn)步推進。
2.反復(fù)抓與重點抓相結(jié)合原則
控流工作具有反復(fù)性，必須常抓不懈；工作中要重點抓關(guān)鍵時期、重點抓關(guān)鍵學生、重點抓宣傳、動員、返校生的安排等關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)。
3.獎勵與懲罰相結(jié)合原則
學校要把獎罰有機的結(jié)合起來，突出獎勵的激勵作用、懲罰的鞭策作力。
三.具體工作
1.進一步改善辦學條件。進一步改善學校的辦學條件，優(yōu)化教育資源，完善“四室”建設(shè)，提高使用率，完善教學輔助設(shè)施建設(shè)，打造良好的育人環(huán)境，使學生普遍享受優(yōu)質(zhì)的教育資源，提升學校的辦學能力和水平，提高學生的鞏固率。
2.深化辦學模式改革，提升學校的教學效益和控流能力。繼續(xù)推進學校辦學模式改革，結(jié)合本校實際，以切實提高教學質(zhì)量和學生能力為宗旨，務(wù)實開展課堂教學模式改革；開辦好初三分流班，增強學生的從業(yè)意識和水平；有效的開發(fā)并實施好特色辦學，要立足于學校實際，立足于提升學校辦學吸引力，立足于培養(yǎng)和發(fā)展學生興趣愛好，體現(xiàn)規(guī)范性、穩(wěn)定性和效益性，要與小學通力合作，有效銜接。
3.加強教師隊伍建設(shè)，提高教師個人執(zhí)教能力和控流能力。加強教師業(yè)務(wù)培訓，強化政治思想教育，建設(shè)一支思想向上、師德高尚、業(yè)務(wù)精煉、能擔重任、能吃苦、具有合作精神的教師隊伍。提高教師個體的控流能力，保證控流工作取得實效。
4.切實開展好“控流”月活動。學校繼續(xù)把3月和9月定為“控流”活動月，根據(jù)本校實際制定切實可行的控流活動月方案，并認真做好宣傳發(fā)動、家訪、動員返校、扶貧助學等關(guān)鍵工作。
5.扎實開展貧困生幫扶和學困生幫教工作。學校要落實好國家和社會團體的助學工作，全體教職工要倍加關(guān)愛貧困生、學困生和留守兒童等特殊兒童群體。號召全校師生伸出友愛之手，幫助貧困的學生完成九年義務(wù)教育或接受更高層次的教育。學校要研究制定切實可行的幫教學困生措施，把教師輔導(dǎo)與生生互助結(jié)合起來、把因材施教與分層教學結(jié)合起來、把普遍提高和個別輔導(dǎo)結(jié)合起來，真正提高學困生分析能力和解決問題的能力，提高學業(yè)成績水平，直至達到會學，想學層次。
6.科學規(guī)范學籍管理，完善學籍變更程序。學校要規(guī)范管理各種表冊，做到所有表冊數(shù)字統(tǒng)一，學籍變動手續(xù)完備。繼續(xù)實施小學升初中無縫交接制度，學生去向清楚，相關(guān)手續(xù)齊全。
四.基本措施
1.加強制度建設(shè)
學校要召開全體教師大會，分析控流形式，查找學生流失原因，研究控流措施，進一步完善控流工作制度，使家訪制度、包保制度、獎罰制度、扶貧制度等相關(guān)制度更具有操作性、實用性，校長要督促主管領(lǐng)導(dǎo)抓好執(zhí)行。
2.加強責任落實
學校繼續(xù)把控流工作做為考核和評價教師工作的重要指標，把控流工作納入到教師“一評三考”和教師績效工作資中，做為評優(yōu)選先、評職晉級的重要指標之一。
3.加強督導(dǎo)檢查
加大對控流工作查檢的力度和頻次，在檢查形式上將隨機抽查和定期檢查相結(jié)合；深入學校班級和走訪村屯家庭相結(jié)合；查看控流工作過程和最終結(jié)果相結(jié)合。
4.實施獎罰機制。為調(diào)動教師控流工作積極性，繼續(xù)實施控流工作的獎勵機制，流失率低于學校規(guī)定標準，每少流失1人獎包保教師5元，班主任10元。對控流工作懈怠，不采取措施和行動遲緩的個人提出批評。
興隆中學
20xx年2月28日
一、工作的安全方面
首先，在今后的工作上，我要更進一步的提高自身的安全意識，在工作中保持嚴謹、細心的態(tài)度，面對的工作要有更嚴格的追求，保證在工作中不會犯下任何醫(yī)療錯誤。
其次，認真的完成檢查工作，確保各病房中的情況，以及自身在工作上沒有出現(xiàn)問題，改進工作的正確性。
此外，對于醫(yī)院以及科室的規(guī)定，我要嚴格的去遵守，加強在工作中的自我管理保證自身能在紀律上嚴守規(guī)定，另外，也要著重對重點病人的管理和照顧，要多去看，去想，為病人提供更好的服務(wù)。
二、工作方面的追求
1.加強自身的工作理念
在工作上，要重視自己的工作目標，在工作中積極執(zhí)行自身負責的任務(wù)，并努力做好改進。
2.加強自身鍛煉
除了平時的工作，我在工作中也不能疏于對自己的工作鍛煉，要不斷練習自身的能力和技巧，與同事多交流溝通，保持工作能力的嚴謹和積極性。
3.加強自我的防護意識
在工作期間，要認真做好個人防護，保證自身的健康和安全。除了嚴格按照制度上的完成之外，自己也更要多留心，保持對自身安全的重視。
三、學習方面
首先，要加強禮儀的學習和的鍛煉在，多學、多練，并通過交流和學習來提升自己的素養(yǎng)，并且在于病人溝通和服務(wù)的時候，要多多思考病人的所需，做好自身能力范圍內(nèi)的服務(wù)，提高醫(yī)患的交流。
其次，更要提高自身的專業(yè)知識，積極做好知識的更新和學習，提高自己的能力水平。在溝通中聯(lián)系同事，與大家一起學習和交流，完善工作的能力。
最后，我還要更多的做好自我反思和評價。工作中人人都會犯下錯誤，但最重要的是去認識錯誤，并積極的改進自我！
銷售總監(jiān)工作計劃篇一
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
銷售總監(jiān)工作計劃篇二
學習篇
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。關(guān)注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標規(guī)劃，目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務(wù)目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時間(時間表)、安排(項目安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習
2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或?qū)嵅儆柧?，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
4、銷售集訓。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵！
銷售總監(jiān)工作計劃篇三
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和重視，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經(jīng)理及展廳經(jīng)理兼內(nèi)訓師，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識的加緊學習。在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到最好。銷售總監(jiān)的責任之重大無可厚非，必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責;對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售顧問和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉級職務(wù)的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
應(yīng)對09-10年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放，購置稅優(yōu)惠停止，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20__年度目標任務(wù)的完成，我們必須認清形勢。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務(wù)流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙，基礎(chǔ)工作沒有完全到位，各項工作提升有待加強，這將是近期急需完善的工作。
20__年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一、展廳零售方面
1、確保展廳的集客量，通過20__年陸續(xù)上市的新polo、新途安、全新帕薩特等多款車型在市場作文章，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率，為全方位車型的銷售做好鋪墊。
2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強銷售顧問個人能力的培訓，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識、維系客戶關(guān)系著重進行培訓，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)盆客戶，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。
3、完善部門管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
二、渠道銷售方面
要完成預(yù)售目標，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售。20__年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績，但從css每月月報成績明顯低于目前平均每個季度css的任務(wù)指標，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資源包括培訓、廣告、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。
三、關(guān)鍵客戶銷售方面
協(xié)調(diào)并維護好衡陽地區(qū)各政府部門、事業(yè)單位、公司企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機，以其在公務(wù)用車市場的良好口碑及占有率，深度開拓公務(wù)車及商用車市場，配合今年的重點車型志俊和強勢suv途觀，滿足市場的個性化需求，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位進行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務(wù)車及商用車市場的市場占有率。
四、加大管理力度，提升客戶滿意度
過去的20__年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力，在好的市場環(huán)境下，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關(guān)系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)名牌形象，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利。
1、提升店面形象，從基本入手，維護好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。
2、完善接待禮儀，銷售顧問必須嚴格執(zhí)行展廳接待禮儀，以及介紹產(chǎn)品的銷售流程。
3、完善客戶資料，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理，并有序和按銷售流程跟蹤。
4、完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源情況，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。
5、完善交車環(huán)節(jié)，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占ssi的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品、鮮花、合影留念等。
6、完善交車后客戶資料，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料，并嚴格按流程進行跟蹤與回訪，確?？蛻魸M意度。
20__年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。
在西城德通上海大眾這個大家庭已工作2年多了，工作的責任感和對自己不斷進步的要求驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此我訂立了本年度工作計劃，以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成績。這份20__年銷售總監(jiān)工作計劃，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助使其在實踐中進一步校正和完善。20__年我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去幫助團隊尋求更大的發(fā)展，爭取更多的利潤。相信自己會完成新的任務(wù)，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的.工作秩序，提高工作效率的重要手段。
房產(chǎn)經(jīng)濟人日常工作規(guī)劃
1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗)，準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。
綜合文化站工作總結(jié)
20XX年，我站在**社區(qū)黨委和上級文化主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞建設(shè)“兩富兩美”新武功，切實發(fā)揮文化站文化惠民功能，保障文化站免費對外開放，積極開展農(nóng)民群眾廣泛參與、豐富多彩的文化娛樂活動，緊緊圍繞中心黨委中心工作，有針對性地開展科普教育和群眾性文化體育活動，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展營造一個良好的氛圍。
一是切實保障文化站免費開放。今年以來，我們按照“文化強”考核目標要求，全面正常啟動文化站文化惠民功能，充分利用
“三級站”達標的硬件優(yōu)勢和經(jīng)驗，全力確保文化站基本開放，認真執(zhí)行文化站免費開放標準，堅持每周40小時開放時間。
二是圍繞中心工作，下勢推進農(nóng)村文化工程基礎(chǔ)建設(shè)。我們認真進行了全年規(guī)劃安排，首先乘勢推進農(nóng)村有線電視入戶工程。年初以來，專題安排，嚴格督查，目前已發(fā)展352戶，為任務(wù)570戶的%;其次，積極開展陣地建設(shè)。建成村級陣地、文化廣場2個（李家、北晁），安裝了4萬余元的體育健身器材，進一步提升了群眾文化活動條件。
三是積極配合中心大力開展群眾文化活動。先后舉辦了全中心“十大”道德模范表彰、春節(jié)鑼鼓秧歌大賽等6場次大型群眾文化活動，及慶“七。一”機關(guān)拔河、羽毛球、籃球、娛樂互動等文體比賽和文藝聯(lián)歡；在14個行政村組建了23個健身舞隊、12個鑼鼓秧歌隊、3個管樂隊；除此之外，全力指導(dǎo)督查全中心14個農(nóng)家書屋、黨員遠教、文化共享工程全部正常開放；還精心組織，舉辦了社區(qū)首屆“農(nóng)民運動會”,在機關(guān)、街道和14個行政村進行了20場次初賽、預(yù)賽，選派43人參加了武功縣首屆“農(nóng)民運動會”,展示了**人的風采；在社區(qū)中心城區(qū)高標準舉辦了2015年“全民健身”活動廣場舞大賽，17支代表隊參賽參演。
四是豐富多彩推進中心綜合文化站免費開放。完善了綜合文化站設(shè)施配套，利用圖書室開設(shè)了“優(yōu)秀書刊推薦”和“圖書漂流”活動；利用文化信息資源共享，編辦了“文化資源共享信息”6期；利用展覽室，先后舉辦了**轄區(qū)傳統(tǒng)文化“優(yōu)秀書畫、民間工藝、特色種植”等展覽，有力地宣傳了**.組建了兩個20多人的文藝宣傳隊，在**街道、企業(yè)和有關(guān)村進行了6次義務(wù)演出，受到了群眾的好評。
五是大力文化站對內(nèi)外環(huán)境進行了整治。先后投入近2萬元，硬化了文化站院內(nèi)場地80多平方米，設(shè)置了羽毛球、乒乓球和健身舞等場地，制作文化站大門，加強文化站安全衛(wèi)生管理；進一步加大了文化站各功能室建設(shè)：為圖書室添置書柜3組、閱報架1個、報刊8種、圖書2560冊，使站內(nèi)館藏圖書達到3000冊以上；為多功能廳購置了40多件套器樂設(shè)施，使文化站宣傳隊排演具備了一定的文武場面；同時，增添了棋牌室、展覽室，使文化站達到了“六室”標準，免費開放功能進一步提高。認真執(zhí)行文化站免費開放標準，創(chuàng)新形式開展惠民服務(wù)。堅持每周40小時開放時間，文化站人員周六、周日輪換休假；利用圖書室開設(shè)了“優(yōu)秀書刊推薦”和“圖書漂流”活動；利用文化信息資源共享，編辦了“文化資源共享信息”6期；利用展覽室，先后舉辦了**轄區(qū)傳統(tǒng)文化“優(yōu)秀書畫、民間工藝、特色種植”等展覽，有力地宣傳了**.組建了兩個20多人的文藝宣傳隊，每天晚8:00-12:00輪流在多功能廳排練節(jié)目，并在**街道、企業(yè)和李家、南留、郭莊等村進行了6次義務(wù)演出，受到了群眾的好評。
六是加強文物保護工作和文化市場管理。做好區(qū)域內(nèi)文物遺產(chǎn)的發(fā)現(xiàn)、檢查、監(jiān)督、管理、保護工作。挖掘民間文化傳統(tǒng)藝術(shù)，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護知識，提高村民的文物保護意識，使文物更好的得到保護。配合上級主管部門開展好農(nóng)家書屋、健身運動、娛樂活動等文化活動場所的規(guī)范，嚴厲打擊非法網(wǎng)吧及邪教組織，及時向廣大群眾宣傳新思想、新觀念、新文化，用先進的文化占領(lǐng)本鎮(zhèn)文化陣地，樹立崇高科學，反對封建迷信的思想，更好的滿足人民群眾求知、求美、求樂的需要。借助共享工程將農(nóng)業(yè)知識、科普知識以及法律知識等傳播到農(nóng)村。
下一步，我們將圍繞全省“三強一富一美”總體目標，不斷提升文化站免費開放功能水平和檔次，創(chuàng)新宣傳方式，創(chuàng)新活動內(nèi)容，創(chuàng)新工作方法，為打造**人民群眾精神樂園不懈奮斗！
上半年鄉(xiāng)綜合文化站工作總結(jié)
2015年以來，大馬村鄉(xiāng)綜合文化站在文體局的領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以 豐富 社會主義新農(nóng)村文化建設(shè)為契機，努力踐行社會主義核心價值觀，全力 開創(chuàng) 大馬村鄉(xiāng) 文化工作新局面。在今年上半年工作中，取得了一定的成績，具體做了一下工作 :
一、加強文化隊伍和村級文化陣地建設(shè) :
1、加強 村級 文化站服務(wù)體系建設(shè)，明確發(fā)展思路，以服務(wù)農(nóng)村文化建設(shè)需要而制定長期發(fā)展計劃，結(jié)合村文化建設(shè)發(fā)展情況和文化從業(yè)人員的文化素質(zhì)情況，制定對村長期文化建設(shè)幫扶和培養(yǎng)計劃。
2、加強對村級文化室扶助和管理。今年以來我站共 創(chuàng)建農(nóng)家書屋21個，健全了村級文化 站 的各項制度 ,3、利用文化資源共享工程項目，對二馬村、三馬村兩村安裝了電腦、寬帶，做到了制度上墻、專人管理，保證了正常使用.二、開展群眾性娛樂活動 : 為加強全鄉(xiāng)群眾的文化娛樂活動生活。在 今年3 月組織開展了秧歌比賽，參隊數(shù)量15個，五個評委客觀公正的評出名次，并對表現(xiàn)優(yōu)秀的樓寺頭隊、東南村隊 秧歌隊 予以通報表揚，給予一定的物質(zhì)獎勵。
三、文化工作 :
1、文化市場 經(jīng)營秩序良好，我站堅持對網(wǎng)吧實行監(jiān)督制度，嚴禁未成年人上網(wǎng)。三月份我鄉(xiāng)與上級的有關(guān)部門共同開展了打擊黑網(wǎng)吧的專項行動，極大的凈化了網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境。
2、發(fā)掘民間藝術(shù)資源。與上級部門組織開展了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的普查，充分挖掘特色民間藝術(shù)。
3、舉辦的全鄉(xiāng)文化站長理論知識培訓班、基層文化干部業(yè)務(wù)知識培訓班、魏縣精神及踐行社會主義核心價值觀“培訓班四期 ,不斷 充實 全鄉(xiāng)文化站長、干部的 業(yè)務(wù)知識，使之更好地投入到 全鄉(xiāng) 文化工作中去，服務(wù)廣大人民群眾 ,4、扎實開展”書香系“評選活動，共評選出” 書香家庭 “ 10個，” 書香之村 " 1個，同時積極開展創(chuàng)建全民閱讀示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項工作，5、2015年鄉(xiāng) 綜合文化站 免費開放經(jīng)費在保證鄉(xiāng)綜合文化站正常運轉(zhuǎn)的情況下，進一步改善鄉(xiāng)綜合文化站的基礎(chǔ)條件，提升服務(wù)質(zhì)量.四、加強陣地建設(shè)，文化陣地是文化工作的載體，沒有文化陣地，就難以開展文化活動，在縣文體局的大力支持下，2015年利用鄉(xiāng)綜合文化站免費開放經(jīng)費 完成了十個村的農(nóng)家書屋創(chuàng)建達標工作，每個農(nóng)家書屋都有圖書1000冊以上的，且 有專人負責，全天候?qū)ν忾_放，滿足了廣大村民閱讀的需求.總之，2015年上半年，大馬村鄉(xiāng) 綜合文化站 通過一系列的工作，極大的豐富了農(nóng)村群眾的文化科技知識，增強了全民愛國、感恩意識，提高了農(nóng)民群眾的致富本領(lǐng).
柳條鄉(xiāng)中學教師崗位聘任
工作總結(jié)
柳條鄉(xiāng)中學
2010年8月
教師崗位聘任工作總結(jié)
為了全面貫徹落實好《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人事部關(guān)于在事業(yè)單位試行人員聘用制度意見的通知》和《吉林省普通中小學教職工編制核定深化改革的實施意見》的精神，結(jié)合我校制定的崗位聘任工作方案、計劃，現(xiàn)將我校聘任工作總結(jié)如下：
一、完成崗位聘任工作的概況
根據(jù)教委會議精神，我校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，其7人由全體教師經(jīng)投票形式產(chǎn)生，并在教職工大會上通過。
我?，F(xiàn)有教職工41人，教學管理崗3名；專任教師共38人，設(shè)38個崗位，語文教師6名；數(shù)學教師6名；英語教師6名；物理教師3名；化學教師1名；微機教師1名；政治教師4名；歷史教師4名；美術(shù)教師1名；體育教師1名；工勤人員3名；門衛(wèi)2名。我們首先通過自由申請，公開打分的方法給予排序，然后發(fā)放聘書。
二、教職工崗位聘任工作收效
通過崗位聘任工作，我校在人員配備上學科配套上都得到了一定的收效，達到了教職工的要求，促動了學校的教育、教學工作，從教學、后勤幾方面都得到健康發(fā)展，增強了每位教師的敬業(yè)精神，調(diào)動了全體教職工的工作熱情，應(yīng)聘教師都有了較高的思想覺悟，達到了規(guī)定的工作量，職責明晰，工作方法突出。
總之，我校在今后的聘任工作中，還將進一步努力，力求在工作中更完善，走在其他兄弟學校前列，堅決避免因人設(shè)崗、有崗無責現(xiàn)象的發(fā)生，為了更好地抓好、抓實這項工作，我們一定竭盡全力，共同去創(chuàng)造柳條中學美好的明天。
柳條鄉(xiāng)中學 2012年8月
相信《工作計劃13篇》一文能讓您有很多收獲！“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解工作計劃模板，工作計劃的必備網(wǎng)站，請您收藏yjs21.com。同時，編輯還為您精選準備了工作計劃專題，希望您能喜歡！
相關(guān)推薦
