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經(jīng)理合同【篇1】

業(yè)務(wù)經(jīng)理個人述職報告1

近3年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作責(zé)任心

1、熱愛本職工作，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作

責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)心集體，團結(jié)同事，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、2011年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況

1、2011年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比2010年增長噸，%。

2、2011銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3、2011年共提價次，平均單價從元漲至元

4、2011年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。

5、2011年采購國內(nèi)____噸，較2010年增長%

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7、____機投產(chǎn)后，開拓了____銷售市場，建立了一套____營銷模式8、2011年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

2011年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。

把____省作為____的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。____省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，____品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低____的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口____作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。

4.繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。

近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，____市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了____的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

四、2008年工作重點及難點。

1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、____銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。

制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。

5、____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。

7、做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作。

20____年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20____年，我們的工作目標(biāo)是：團結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理個人述職報告2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨，那就是認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實實做好工作，以實為本，盡心盡力。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助下，三年來，圓滿的完成了公司交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)和要求

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實施。

3、制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則。

4、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。

5、了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。

6、建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

7、負(fù)責(zé)陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作。

8、指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動。

9、制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展。

11、指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策。

12、對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13、階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度，結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。

14、指導(dǎo)部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理。

15、在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16、為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋。

17、指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn)。

18、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

19、配合業(yè)務(wù)主管的各項工作。

20、每日部門員工報告的信息整理。

21、改善部門員工的形象及禮儀。

22、整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作。

23、合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關(guān)系，作好日常溝通工作。

24、業(yè)務(wù)開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大，所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。

為達(dá)到這一要求，我不斷地加強學(xué)習(xí)。我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友，他們中有業(yè)務(wù)骨干，有銷售能手，也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能順利開展。

二、盡心履職，全心全意做好自己部門的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃和目標(biāo)運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié)。

1、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1—7月業(yè)務(wù)情況)

2、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中，業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價還價，保質(zhì)保量完成;

對自己分內(nèi)的工作更是積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。

3、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的人才流動機制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用。

深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資，認(rèn)真實施人才工程，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強了每一個人的活力或積極性。

三、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時了解到業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)和想法。

解決辦法：加強對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為

1每周隨機給每位業(yè)務(wù)員打三到四個電話，及時溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業(yè)務(wù)員在日報和周報上反映的問題和意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時予以答復(fù)，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

解決辦法：

1、對于在日報、周報、電話、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件、電話中做出及時的肯定的答復(fù)，告訴其對于這方面問題、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ摺?/p>這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2、公司領(lǐng)導(dǎo)對意向客戶的及時跟進，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。問題分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。設(shè)計合理和有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，是強化過程管理的重要手段?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。

四、關(guān)于下半年的工作計劃。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo)、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1、個人工作計劃安排：

2、部門工作計劃安排：

總之，在過去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認(rèn)真查找不足，積極完善，不斷探索新的工作方法，與時俱進，開拓創(chuàng)新，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理個人述職報告3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1、市場任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)____等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3、設(shè)備匯款情況。

做好____等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。

雖然____等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售后與設(shè)備維護不到位。

導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。

20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。

業(yè)務(wù)經(jīng)理個人述職報告4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《__企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公

關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2001年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理個人述職報告5

加入____市____公司已有將近半年的時間了，進入公司前兩個月?lián)卫ぢ?lián)市場部市場專員一職。從8月份轉(zhuǎn)任為KA部百色市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。這期間在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認(rèn)真執(zhí)行上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，始終堅持以公司的利益為中心，盡自己最大能力完成到最好?，F(xiàn)將工作近半年以來的工作、學(xué)習(xí)、思想等做如下匯報。

一、市場管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導(dǎo)購員管理。

首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場定位，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價格體系，分析競品與我司產(chǎn)品的優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動進行規(guī)劃執(zhí)行。

終端形象建設(shè)：終端要達(dá)到最顯眼，最優(yōu)化美觀。每日巡場都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復(fù)出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。老品機是否清理完畢。目前百色市區(qū)內(nèi)各賣場的終端形象良好，無嚴(yán)重違反工廠標(biāo)準(zhǔn)情況發(fā)生。終端形象建設(shè)是每天都必須堅持的工作，只有好的形象才會有好的銷售。

導(dǎo)購員管理：導(dǎo)購員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認(rèn)真誠懇、熱情大方、誠實肯干的促銷團隊，所以我們要足夠重視導(dǎo)購員團隊。

每月底都會給各賣場導(dǎo)購員制定下月排班、加班計劃，不允許出現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關(guān)類工作，如特殊賣場只設(shè)一名，特別是旺季階段，一周內(nèi)必須有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡場中，我都會給導(dǎo)購員培訓(xùn)，平時自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，多了解竟品，每天到賣場就分析一個賣點給導(dǎo)購員。同時還要加強賣場導(dǎo)購員的歸屬感，因為百色市屬于KA比較特殊的區(qū)域，導(dǎo)購員離南寧公司比較遠(yuǎn)，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的最新動態(tài)給他們聽，讓他們認(rèn)識到他們并不僅僅是當(dāng)?shù)刭u場的導(dǎo)購員，而是真真正正坤聯(lián)公司的一員。每月都會集中開會，加強各店賣場導(dǎo)購員相互之間的溝通。每一至兩個月都有激勵導(dǎo)購員，進行游玩或聚餐。每日巡場，都對導(dǎo)購員所遇到的問題進行匯總，第一時間向上反饋處理。

二、市場業(yè)務(wù)工作

對當(dāng)月任務(wù)進行達(dá)成分解，對各賣場進行分析下達(dá)任務(wù)量，督促賣場對公司下達(dá)任務(wù)的完成進度，下達(dá)銷售政策。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項，每周對本周工作項做一個小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。每月上交各店的上樣明細(xì)表、庫存報表，以便分析做出相應(yīng)的促銷計劃、主推計劃。

三、財務(wù)工作

每日查看應(yīng)收款情況表，針對有欠款的商家催款。尚有貨款的商家查看上樣是否完整，備有的貨源是否充足來引導(dǎo)商家進行訂貨。

每月1號與百色蘇寧平庫結(jié)算。

每月5號與百色電子商場協(xié)商排款。

每月25號前與百色波音商場進行拉單結(jié)算，25號制訂電子版結(jié)算明細(xì)上交財務(wù)。

每月底收集百色市區(qū)各賣場發(fā)貨清單(藍(lán)單)回寄公司財務(wù)核實。

每個月底查看各渠道商家應(yīng)收，進行催款。

四、下一年度工作目標(biāo)及展望。

目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細(xì)，了解好家電行業(yè)的動態(tài)。同時懇請領(lǐng)導(dǎo)給予更多的引導(dǎo)和指正，我會珍惜好這個機會，在工作中自我要求更高，更快。帶領(lǐng)好百色市區(qū)的團隊，把產(chǎn)品的銷量和自身的價值再翻一翻。

經(jīng)理合同【篇2】

聘請方(以下簡稱甲方)：_______

應(yīng)聘方(以下簡稱乙方)：_______

甲方經(jīng)董事會決議，聘請乙方擔(dān)任甲方的總經(jīng)理助理。為加強管理，提高績效，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、合同期限及工作崗位

甲方聘請乙方擔(dān)任總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理。

聘用期限為兩年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，試用期份_______個月。

二、擔(dān)保

乙方須于每年的_______月_______日前向甲方交付當(dāng)年度聘用經(jīng)營風(fēng)險保證金人民幣_______元，作為乙方全面履行本合同的擔(dān)保。

三、工作時間、報酬及福利

1、甲方按國家法定節(jié)假日，合理安排乙方休假或休息。

2、在季節(jié)性生產(chǎn)旺季或有連續(xù)性或緊急性工作，公司有權(quán)調(diào)整假期和工作時間。

3、乙方報酬由基本工資、崗位工資、效益工資和利潤分紅四部分組成，計算方法為：報酬=基本工資+崗位工資+效益工資+紅利。

基本工資每月_________元，崗位工資每月_________元，效益工資按照當(dāng)月每萬元營業(yè)利潤獎勵_________元計算，上述三部分當(dāng)月考核兌現(xiàn);紅利根據(jù)公司年度經(jīng)營業(yè)績由股東會決定，但不得低于當(dāng)年凈利潤的2%計算。

乙方報酬由甲方以人民幣按月發(fā)放，甲方有特殊事由經(jīng)說明后，可以延期發(fā)放報酬。

4、甲方按照國家及所在地方政府的有關(guān)規(guī)定，為乙方建立基本社會保險(包括養(yǎng)老、失業(yè)和醫(yī)療保險)。

5、因甲方工作需要，安排乙方到外地出差時，出差補助執(zhí)行甲方規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

6、工作日甲方免費提供中餐，因工作需要加班時免費提供晚餐。甲方不提供住宿。

四、培訓(xùn)及保密規(guī)定

1、培訓(xùn)費用由甲方承擔(dān)，但乙方經(jīng)培訓(xùn)掌握技能后，必須按本合同約定在甲方工作一定期限，若乙方違約離開甲方，則由乙方承擔(dān)(與培訓(xùn)費等額)違約金。

2、乙方對甲方商業(yè)秘密和技術(shù)秘密有保密的義務(wù)，合同期內(nèi)若乙方違約擅自從事或到與甲方有競爭的行業(yè)任職給甲方造成損失，由乙方承擔(dān)賠償。

3、本合同期滿，或因辭退、辭職等解除勞動合同后的兩年內(nèi)，乙方對甲方商業(yè)秘密和技術(shù)秘密仍有保密義務(wù)，不得在同類企業(yè)并與甲方有競爭關(guān)系的其它公司任職或自行開業(yè)。否則，乙方應(yīng)賠償甲方損失。

五、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方職權(quán)

1、公司的經(jīng)營方針和投資計劃;

2、制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

3、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;

4、決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置，決定公司的基本管理制度;

5、監(jiān)督乙方的工作

(二)甲方義務(wù)：

1、對甲方的生產(chǎn)經(jīng)營管理負(fù)全面責(zé)任，行使一切生產(chǎn)經(jīng)營管理職權(quán)，并接受甲方董事會的監(jiān)督。保證甲方安全生產(chǎn)，長效管理，保值增值。

2、遵守法律法規(guī)和財務(wù)會計制度，擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案，擬訂公司的基本管理制度;

3、不得改變甲方的法定代表人、名稱和經(jīng)營范圍，如確實需要改動，應(yīng)經(jīng)董事會同意;

4、對甲方的財產(chǎn)無處分權(quán)，包括但不限于轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、抵押、質(zhì)押、出租、贈與等;

5、聘用經(jīng)營期間，若以甲方的名義貸款，須經(jīng)甲方董事會同意;

6、不得以甲方名義對外提供任何形式的擔(dān)保;

7、應(yīng)于每月7日前據(jù)實向甲方董事會報送甲方的財務(wù)報表;

8、聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員;

9、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

(三)乙方權(quán)利

(四)乙方義務(wù)

六、陳述和保證

1、甲方向各方陳述和保證如下：

(1)其是一家依法設(shè)立并有效存續(xù)的有限責(zé)任公司

(2)其有權(quán)進行本合同規(guī)定的行為，并已采取所有必要的公司行為授權(quán)簽訂和履行本合同

(3)本合同自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

2、乙方向各方陳述和保證如下：

(1)其保證所提供的個人資料內(nèi)容的真實性

(2)其具有簽訂本合同的行為能力和履行合同義務(wù)的資格和能力，并且其與甲方簽訂本合同的行為不會導(dǎo)致甲方因此承擔(dān)任何對第三方的責(zé)任

(3)本合同自簽訂之日起對其構(gòu)成有約束力的義務(wù)。

七、合同解除

本合同簽訂后，甲、乙雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更的，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序辦理。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同效力不變。

有下列情況之一的，聘任合同自行終止：

(一)在下列情況下，甲方有權(quán)單方解除合同：

1、乙方違反合同規(guī)定，不積極履行義務(wù)，經(jīng)勸阻不改正;

2、乙方被追究刑事責(zé)任的。

3、乙方因其他原因不宜繼續(xù)履行職務(wù)時。

(二)在下列情況下，合同自行解除：

1、合同期滿未續(xù)簽。

2、乙方因病或人身意外事故無法繼續(xù)履行職務(wù);

3、乙方無故連續(xù)20天不能完成工作任務(wù)，在重要生產(chǎn)期7天未完成工作任務(wù)的;

4甲方公司被撤銷。

(三)在下列情況下，合同可以變更：

1、雙方協(xié)商;

2、因國家政策法令發(fā)生變化時。

3、不可抗力。

八、附隨義務(wù)

1、合同解除后10天內(nèi)內(nèi)，乙方須立即交出有關(guān)文件、財物等，并辦理業(yè)務(wù)交接手續(xù)，停止履行職務(wù)。

2、合同期滿，本合同終止，甲方不承擔(dān)乙方的補償、雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在本合同期滿前十天，向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

3、乙方離職須提前30天提出離職申請，經(jīng)甲方同意并辦妥移交手續(xù)方可離職，否則，給甲方造成的損失，由乙方承擔(dān)。

4、乙方應(yīng)自愿接受甲方的工作調(diào)動，工資按新的工作崗位工資標(biāo)準(zhǔn)計算;若乙方不服從調(diào)動則本合同終止，甲方不須向乙方支付任何補償。

5、乙方因嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而遇解聘者，不得向甲方索取任何費用。

6、乙方未滿合同約定的期限，要求解除合同的，甲方為乙方支付的培訓(xùn)費，由乙方返還甲方，并向甲方支付違約金元。

7、乙方違反本合同約定及甲方的相關(guān)制度給甲方造成嚴(yán)重?fù)p失的，乙方應(yīng)照價賠償，甲方有權(quán)隨時解除合同。

8、乙方不能勝任合同約定的工作，甲方有權(quán)隨時解除合同。

九、調(diào)解與仲裁

1、甲、乙雙方發(fā)生勞動爭議后，應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向勞動爭議仲裁委員會申請調(diào)解和仲裁，亦可向人民法院起訴。

2、本合同未盡事宜，雙方同意依據(jù)甲方勞動管理規(guī)章制度處理或另行協(xié)商。

十、附則

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同自雙方簽字次日起生效。

甲方：_______(蓋章)乙方簽名：_______

法定代表人：_______住址：_______

日期：_______日期：_______

電話：_______電話：_______

時間：_______時間：_______

經(jīng)理合同【篇3】

乙方：

甲方根據(jù)工作需要決定派遣乙方赴美國_____公司________廠參加旨在提高現(xiàn)場操作管理技能和專業(yè)知識水平的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：：

自____年____月____日至____年____月____日共計天的工廠現(xiàn)場操作和理論學(xué)習(xí)。

美國_______公司______________廠

電解槽砌筑、運行操作、電力運行、調(diào)度等方面現(xiàn)場生產(chǎn)操作技能和理論知識。

（一）甲方權(quán)利和義務(wù)

甲方確定乙方培訓(xùn)的主要內(nèi)容和方向，負(fù)責(zé)管理乙方在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)、生活等方面的管理和安排。乙方一切學(xué)習(xí)、生活活動必須服從和遵守甲方的安排，不得違反。

（二）乙方權(quán)利和義務(wù)

乙方必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)記錄，參加甲方委托培訓(xùn)方組織的各項考核。乙方把所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用于工作當(dāng)中并給甲方創(chuàng)造效益。乙方在國外期間，保證遵守中國法律和對出國人員規(guī)定，保證完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，遵守所在國法律，違者一切責(zé)任自負(fù)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，甲方承擔(dān)乙方所需的各項費用（包括培訓(xùn)費、住宿費、生活費、往返路費、辦理各種護照、出國手續(xù)費用）。

（一）對乙方違紀(jì)或不能完成培訓(xùn)任務(wù)，考核不合格或由于個人原因不能完成培訓(xùn)的，培訓(xùn)期間的所有費用乙方應(yīng)給予賠償。既使甲方預(yù)先支付的培訓(xùn)費用，如乙方不能完成培訓(xùn)任務(wù)的，仍予以退還甲方。

（二）培訓(xùn)結(jié)束后，因乙方原因不能把所學(xué)到的知識和技能應(yīng)用于工作的，乙方應(yīng)賠償培訓(xùn)費用。

培訓(xùn)（出國）學(xué)習(xí)期滿，乙方必須為甲方服務(wù)5年。在服務(wù)期內(nèi)，乙方不得以任何理由提前解除勞動關(guān)系。如違約，乙方將賠償甲方因參加培訓(xùn)（出國）學(xué)習(xí)所支付的所有費用。

乙方勞動合同期滿，培訓(xùn)的服務(wù)年限未滿的，勞動合同自動延續(xù)至服務(wù)期滿。

甲乙雙方就履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭執(zhí)，同意以勞動仲裁部門為第一審理機關(guān)。

甲方：乙方：

經(jīng)理合同【篇4】

甲方經(jīng)董事會決議，聘請乙方擔(dān)任甲方的總經(jīng)理。為加強管理，提高績效，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一.聘用內(nèi)容：甲方聘請乙方擔(dān)任甲方公司總經(jīng)理。

二.聘用期限：自________年________月________日起至________年________月________日止。

三.擔(dān)保方式：風(fēng)險抵押金。乙方須于每年的________月________日前向甲方交付當(dāng)年度聘用經(jīng)營風(fēng)險保證金人民幣______元，作為乙方全面履行本合同的擔(dān)保。

四.權(quán)利義務(wù)

(一)、甲方由董事會行使下列職權(quán)

1、決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃;

2、制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;

3、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案;

4、決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置，決定公司的基本管理制度;

5、監(jiān)督乙方的工作

(二)、乙方;

1、對甲方的生產(chǎn)經(jīng)營管理負(fù)全面責(zé)任，組織實施董事會決議，接受甲方董事會的監(jiān)督。保證甲方正常經(jīng)營，長效管理，公司資產(chǎn)保值增值。

2、遵守法律法規(guī)和財務(wù)會計制度，擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案，擬訂公司的基本管理制度、制定公司的具體規(guī)章;

3、不得改變甲方的法定代表人、名稱和經(jīng)營范圍，如確實需要改動，應(yīng)經(jīng)董事會同意;

4、對甲方的財產(chǎn)無處分權(quán)，包括但不限于轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移、抵押、質(zhì)押、出租、贈與等;

5、聘用期間，若以甲方的名義貸款，須經(jīng)甲方董事會同意;

6、不得以甲方名義對外提供任何形式的擔(dān)保，也不得以甲方財產(chǎn)為其他個人或公司提供擔(dān)保;

7、應(yīng)于每月___________日前據(jù)實向甲方董事會報送甲方的財務(wù)報表;

8、聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員;

9、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

甲方：________

乙方:________

________年________月________日

經(jīng)理合同【篇5】

甲方：

乙方：

甲方因工作需要，聘用某某某同志為某某某公司的項目經(jīng)理，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方的市政、建筑工程一級建造師職業(yè)資格證書（兩證）及安全生產(chǎn)考核合格證書均須注冊到某某某公司，甲方負(fù)責(zé)支付乙方稅后每月底薪人民幣肆仟元。聘用期為某年，自乙方被注冊中心確認(rèn)注冊成功之日起計（以建設(shè)部網(wǎng)站公告時間為準(zhǔn)）聘用期滿，雙方協(xié)商后可續(xù)聘。如果甲方停止經(jīng)營，須提前一個月通知乙方，按相關(guān)規(guī)定辦理解聘手續(xù)。

二、乙方提供市政、建筑工程一級建造師職業(yè)資格證書（兩證）和相關(guān)資料，甲方負(fù)責(zé)辦理注冊手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費用，包括安全生產(chǎn)考核合格證書（B證）的轉(zhuǎn)注冊。辦理上述手續(xù)乙方必須全力配合、協(xié)助，非乙方原因造成注冊時間延誤，甲方仍須支付底薪。在聘用期間由甲方負(fù)責(zé)保管一級建造師注冊證書、安全生產(chǎn)考核合格證書，聘用期滿歸還乙方。

三、由甲方保管的證件如有遺失等其它事情發(fā)生，甲方須負(fù)責(zé)補辦相關(guān)證件，且承擔(dān)由此引起的一切費用。聘用期間，乙方不能將市政、建筑工程一級建造師資格證書及安全生產(chǎn)考核合格證書提供給其它施工單位使用，否則甲方有權(quán)終止執(zhí)行本協(xié)議并追究乙方的違約責(zé)任。

附件下載：項目經(jīng)理聘用協(xié)議

經(jīng)理合同【篇6】

甲方(用人單位)： 經(jīng)濟類型 ：

乙方(勞動者) ： 身份證 ：

依據(jù)《中華人民共和國勞動法》以及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。

一、合同期限：自 年 月 日起至 年 月 日。勞動合同期限屆滿或約定的終止條件出現(xiàn)，勞動合同應(yīng)即終止執(zhí)行。經(jīng)雙方協(xié)商一致的，可以續(xù)訂勞動合同。

二、乙方同意甲方安排在 崗位(工種)，遵守勞動紀(jì)律和職業(yè)道德，執(zhí)行勞動安全規(guī)程，提高職業(yè)技能，完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)。

三、甲方必須對乙方進行勞動安全、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動紀(jì)律等方面的教育和培訓(xùn)。并根據(jù)國家對勞動保護，安全生產(chǎn)的要求，為乙方提供必要的生產(chǎn)(工作)條件。嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的工作時間和休息休假制度。保障乙方的安全和健康。

四、甲方根據(jù)按勞分配的原則，以貨幣形式，按月支付乙方的工資。

五、乙方有下列情況之一的，甲方可以解除勞動合同：(1)嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或甲方依法訂立的規(guī)章制度;(2)嚴(yán)重失職、營私舞弊，對用人單位利益造成重大損害的;(3)被依法追究刑事責(zé)任的。

六、經(jīng)雙方協(xié)商一致，勞動合同可以解除。

七、符合下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但必須提前三十日以書面形式通知乙方：(1)乙方患病或因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排的工作的;(2)乙方不能勝任勞動合同約定的工作，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的;(3)勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的。

八、甲方瀕臨破產(chǎn)，進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，達(dá)到當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的嚴(yán)重困難企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確需裁減人員的，可按法定程序解除勞動合同。

九、乙方解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。但有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：(1)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;(2)甲方不按規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。

十、本合同未盡事宜或在履行過程中，因情況發(fā)生變化，可經(jīng)雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，變更合同的相關(guān)內(nèi)容，作為本合同的附件執(zhí)行。

十一、甲乙雙方發(fā)生勞動爭議，當(dāng)事人可以向本單位勞動爭議調(diào)解組織申請調(diào)解，調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，可以從爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁裁決不服的，可以向人民法院起訴。

十二、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

年 月 日 年 月 日

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經(jīng)理合同【篇7】

甲方：

乙方：

甲方根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，擬聘請乙方為甲方的公司總經(jīng)理，根據(jù)雙方友好協(xié)商達(dá)成以下薪酬協(xié)議：

一、雙方約定乙方工資采用年薪制。

約定為年薪人民幣 萬元(年長度以正式上班日為起點，不足一年按年薪總額除以12計算當(dāng)年薪資)。工資的構(gòu)成為基本固定工資加績效工資?；竟潭üべY為人民幣 萬元，每月發(fā)放15日發(fā)放。其余部分為績效工資，根據(jù)目標(biāo)完成情況進行核算;甲方在每年的春節(jié)放假前提前十天經(jīng)績效考核后發(fā)放給乙方。乙方工作滿一年，乙方的績效工資過低時，甲方承諾為乙方提供保底人民幣 萬元的年薪。

二、職務(wù)概要：

制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等政策方略，實現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。

三、工作內(nèi)容：

制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃; 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;

制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度; 組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施; 開展企業(yè)形象宣傳活動;

按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告; 負(fù)責(zé)公司團隊的建設(shè)工作;

對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行; 負(fù)責(zé)推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作;

負(fù)責(zé)公司各環(huán)節(jié)的成本核算與控制，確保公司盈利的維持與提高。

四、第一年工作目標(biāo)

a、產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

b、租賃業(yè)務(wù)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

c、檢測業(yè)務(wù)費收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

d、運輸業(yè)務(wù)費收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

e、毛利潤目標(biāo)： 萬元

f、毛利潤目標(biāo)： 萬元

g、質(zhì)量目標(biāo)：貫徹質(zhì)量體系，年均準(zhǔn)時交貨率 %,年評顧客滿意率大于 %，年評大客戶丟失事件不超過一宗

h、年人均產(chǎn)值：不低于 萬元/人

j、人才目標(biāo)：副總/總監(jiān) 人;部門經(jīng)理/部長 人;能獨立做項目的工程師 人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 名，一線工人受過職業(yè)教育的比例大于 %，并建立質(zhì)量保證體系。

k、文化建設(shè)目標(biāo)：公司的價值理念，被員工的認(rèn)知度大于 %

l、 建立公司的營運模式，產(chǎn)品技術(shù)資料完善率大于 %

五、第二年工作目標(biāo)：

a、產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

b、租賃業(yè)務(wù)收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

c、檢測業(yè)務(wù)費收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

d、運輸業(yè)務(wù)費收入目標(biāo)： 萬元(不含稅)，回款率： %

e、毛利潤目標(biāo)： 萬元

f、毛利潤目標(biāo)： 萬元

g、質(zhì)量目標(biāo)：貫徹質(zhì)量體系，年均準(zhǔn)時交貨率 %,年評顧客滿意率大于 %，年評大客戶丟失事件不超過一宗

h、年人均產(chǎn)值：不低于 萬元/人

i、人才目標(biāo)：副總/總監(jiān) 人;部門經(jīng)理/部長 人;能獨立做項目的工程師 人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員 名，一線工人受過職業(yè)教育的比例大于 %，并建立質(zhì)量保證體系。

j、文化建設(shè)目標(biāo)：公司的價值理念，被員工的認(rèn)知度大于 %

k、 建立公司的營運模式，產(chǎn)品技術(shù)資料完善率大于 %

六、績效考評辦法

a、 考評權(quán)重說明：第五條中的a～f占總權(quán)重的80%(a占本權(quán)重中的 %;b占本權(quán)重的 %;c 占本權(quán)重中的 %;d占本權(quán)重中的 %;e占本權(quán)重中的 %;f占本權(quán)重中的 %;);第五條中的g～l占總權(quán)重的20%( g占本權(quán)重中的 %;h占本權(quán)重中的 %;j占本權(quán)重中的 %;k占本權(quán)重中的 %;l占本權(quán)重中的 %;);

b、 以上指標(biāo)的截止日期為每年的12月25日;

c、 每項按實際完成的比例進行評分(例如：a、產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 5000 萬元(不含稅)，回款率： 95 %，此項占總業(yè)績80%中的10%時;實際完成為：產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)： 5500 萬元(不含稅)，回款率： 95 %，此項得分=(5500/5000*10%+95%/95%*10%)/2=10.5%);

d、 按以上方法計算出每項得分的總和;

e、 用以上求出的得分乘以績效工資總額除以當(dāng)年上班的月份數(shù)，就得到了應(yīng)發(fā)的績效工資。

七、其他約定事項：

a乙方在甲方公司工作期間，甲方為乙方提供住宿的便利，具體辦法是甲方為乙方租一室一廳的房子使用，并提供必需的食宿條件，房租由甲方承擔(dān)，水電、生活等費用由乙方自行承擔(dān)。

b績效考核標(biāo)準(zhǔn)另協(xié)商議定。

c如果按此協(xié)議規(guī)定經(jīng)考核乙方不能勝任該職務(wù)，甲方有權(quán)撤消其職務(wù)，進行轉(zhuǎn)崗位或者不再續(xù)聘處理。

d 乙方在職期間實施每天八小時，每周五天工作日的工作制度。并享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日。

e 乙方在職期間甲方為乙方購買國家社會保險中規(guī)定的五險。

f 乙方年薪酬在人民幣壹拾伍萬元內(nèi)為稅后薪酬，超出年薪酬人民幣壹拾伍萬元時乙方應(yīng)承擔(dān)超出部分個人所得稅。

g 雙方約定協(xié)議期為兩年，自201 年 月 日 至 201 年 月 日

甲方： 乙方：

授權(quán)代表人： 授權(quán)代表人：

年 月 日 年 月 日

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