幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學習的樂趣，從而學習到更多的新知識，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？或許"外貿(mào)方案系列"是你正在尋找的內(nèi)容，供你參考，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)方案 篇1

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙來信贊揚本公司提供的空調(diào)維修工程服務，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來函嘉獎，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識技術人員的服務，他日苛有任何需要，亦請與本公司聯(lián)絡，本公司定當提供優(yōu)秀技師，竭誠效勞。在此謹再衷心感謝貴公司的贊賞，并請繼續(xù)保持聯(lián)絡。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

謝謝5月5月日來函查詢關于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產(chǎn)紆綢布料，供應紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹致萬分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男裝的工廠，相信可按貴公司設計的款式制造符合歐洲最高標準的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認為適合，本公司樂意負責供應所需布料。愿上資料對貴公司有所幫助。謹祝生意興隆，事事順達。

外貿(mào)方案 篇2

Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

8月25日信收悉，謹此致謝。來信要求本公司提供有關軟件保密系統(tǒng)的技術資料，但鑒于同行向來視該等資料為機密文件，本公司亦不便透露，尚祈見諒。我真誠地希望這樣不會對貴公司造成不便。如需本公司協(xié)助其他事宜，歡迎隨時賜顧垂詢。 祝業(yè)務蒸蒸日上!

Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感謝1月26日來信。對上月貴公司更換所需貨品，唯恐類似事件再發(fā)生，本公司生產(chǎn)、運輸和出口部經(jīng)理已商議制訂更有效方法處理貴公司事務，并為此特別設計清單。隨信奉上該清單，供貴公司今后訂貨之用。當中包括特殊規(guī)格、包裝要求和樗說明等欄目，相信此舉有助本公司提供更佳服務，促進雙方合作。如欲增設任何欄目于該清單上，懇求惠示。

外貿(mào)方案 篇3

出生日期：19××年××月××日 家庭電話：×××××××××

非常熱愛市場銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售作工中積累了大量的實踐經(jīng)驗和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務關系。在去年某省的陶瓷博覽會上為司公首次簽定了海外的定單。能團結(jié)己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

主要負責與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的包裝、運輸、保險、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負責司公新業(yè)務員的培訓，在實際作工中具體指導和協(xié)調(diào)業(yè)務員的銷售作工，并多次受到司公的表揚。

12月--20xx年5月：在×××司公做市場調(diào)查員。主要負責以電話形式向客戶提取對產(chǎn)品的意見，并填寫相應的表單轉(zhuǎn)報給司公。

9月—197月某省科技職業(yè)學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易業(yè)專大專學歷。 在校一直擔任畢業(yè)生干部，作工認真負責，學習成績優(yōu)秀，多次被學院評為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團干，個人標兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學院 通過外銷員考試

20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學院 通過報關員考試

可與外商進行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務范圍內(nèi)常用術語。

外貿(mào)方案 篇4

導言：

近年來，國際貿(mào)易發(fā)展迅猛，外貿(mào)營銷成為企業(yè)在全球市場中競爭和拓展的關鍵。然而，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化和競爭形勢的加劇，制定一份詳細、具體且生動的外貿(mào)營銷方案變得尤為重要。本文將深入探討外貿(mào)營銷方案的重要性以及其具體的制定過程。

一、外貿(mào)營銷方案的重要性

1.指導企業(yè)銷售目標與策略

外貿(mào)營銷方案是企業(yè)在國際市場中制定銷售目標和策略的重要依據(jù)。通過分析市場需求、競爭對手和自身優(yōu)勢，企業(yè)可以確定明確的銷售目標，并制定相應的策略。營銷方案的細節(jié)可以幫助企業(yè)在全球市場中更好地推廣產(chǎn)品、拓展客戶群體，從而實現(xiàn)銷售目標的達成。

2.提高營銷效果和資源利用率

外貿(mào)營銷方案可以幫助企業(yè)合理利用資源，提高營銷效果和資源利用率。通過對市場環(huán)境、目標客戶和產(chǎn)品特點的深入分析，企業(yè)可以制定適合不同市場的營銷策略，并通過優(yōu)化資源配置和提高生產(chǎn)效率來降低成本。這可以有效地提高營銷效果和資源利用率，提升企業(yè)的競爭力和盈利水平。

3.指導溝通和推廣活動

外貿(mào)營銷方案對于指導企業(yè)的溝通和推廣活動至關重要。通過明確企業(yè)的銷售信息、推廣渠道和溝通方式，可以幫助企業(yè)更好地傳達產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢，吸引潛在客戶的關注和興趣。同時，通過對不同市場的推廣活動的綜合考慮，企業(yè)可以制定相應的營銷手段，以最大程度地提高成交率和銷售額。

二、外貿(mào)營銷方案的制定過程

1.市場調(diào)研和分析

在制定外貿(mào)營銷方案之前，企業(yè)首先應進行全面而深入的市場調(diào)研和分析。這包括對目標市場的政治、經(jīng)濟、文化和法律環(huán)境的了解，以及對競爭對手、主要客戶和銷售渠道的研究。通過市場調(diào)研可以幫助企業(yè)識別市場機遇和風險，了解客戶需求和偏好，為制定具體的營銷策略提供依據(jù)。

2.確定銷售目標和策略

基于市場調(diào)研結(jié)果，企業(yè)可以確定明確的銷售目標和策略。這包括制定銷售量和銷售額的具體目標，確定市場份額和增長率的預期，以及制定相應的價格、產(chǎn)品和渠道策略。同時，企業(yè)還應考慮產(chǎn)品定位、品牌建設和市場推廣的相關策略，以實現(xiàn)市場份額的提升和品牌價值的增長。

3.制定具體的推廣計劃

在銷售目標和策略確定后，企業(yè)應制定具體的推廣計劃。這包括確定推廣渠道和推廣內(nèi)容，選擇適當?shù)膹V告和宣傳方式，并制定相應的時間表和預算。同時，企業(yè)也應考慮利用網(wǎng)絡平臺和社交媒體等新興推廣工具，提高宣傳效果和覆蓋面。通過制定具體的推廣計劃，企業(yè)可以更好地向目標市場傳達產(chǎn)品信息，吸引客戶購買。

4.監(jiān)測和評估

外貿(mào)營銷方案的制定不是一次性的，而是一個動態(tài)的過程。企業(yè)應密切關注市場和競爭環(huán)境的變化，及時調(diào)整營銷策略和推廣活動。同時，企業(yè)還應定期對營銷效果進行監(jiān)測和評估，以了解銷售目標的實現(xiàn)情況，評估廣告和宣傳的效果，并不斷改進和優(yōu)化外貿(mào)營銷方案。

結(jié)語：

外貿(mào)營銷方案的制定是企業(yè)在國際市場中取得成功的關鍵之一。通過詳細、具體且生動的外貿(mào)營銷方案，企業(yè)可以指導銷售目標和策略的制定，提高營銷效果和資源利用率，指導溝通和推廣活動，并實現(xiàn)銷售目標的達成。同時，制定合適的外貿(mào)營銷方案需要進行市場調(diào)研和分析，確定銷售目標和策略，制定具體的推廣計劃，并不斷監(jiān)測和評估。通過這些步驟的實施，企業(yè)可以更好地應對全球市場的挑戰(zhàn)，取得長期的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。

外貿(mào)方案 篇5

隨著全球化的進程，外貿(mào)業(yè)務員在國際貿(mào)易中起著至關重要的角色。他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負責開拓市場、談判合同、解決問題等一系列重要任務。為了激勵外貿(mào)業(yè)務員的工作積極性和推動業(yè)務的發(fā)展，企業(yè)通常會采取提成制度來獎勵他們的努力和成果。本文將詳細探討外貿(mào)業(yè)務員提成方案的設計與實施。

提成方案的設計應該具備以下幾個重要要素：公平、透明、激勵。公平是指提成的計算公式應該合理，不偏袒某一方，避免產(chǎn)生不滿情緒。透明是指提成計算的依據(jù)和方式清晰明了，業(yè)務員能夠清楚地了解自己的工作成果和相應的提成金額。激勵是指提成方案應該能夠激勵業(yè)務員積極工作，推動業(yè)績的提升。綜合考慮這些要素，一個典型的外貿(mào)業(yè)務員提成方案可以分為以下幾個部分：

目標設定：企業(yè)應該根據(jù)市場情況和自身實力設定合理的銷售目標。這個目標可以是銷售額、利潤、新客戶數(shù)量等，根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定。業(yè)務員需要在一定的時間內(nèi)完成這個目標才能獲得相應的提成。

提成比例設定：企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務員的工作職責和貢獻程度設定不同的提成比例。對于開發(fā)新客戶的業(yè)務員，提成比例可以較高，以激勵他們積極開拓市場；對于維護老客戶和完成合同的業(yè)務員，提成比例可以適當降低。這樣的設定能夠使得業(yè)務員們各司其責，共同促進業(yè)務的持續(xù)增長。

提成計算方式：一般來說，提成的計算可以根據(jù)完成的任務數(shù)或者銷售額來進行。例如，按照銷售額提成的方式，可以設定多個提成檔次，超過一定銷售額的部分即可獲得更高的提成比例。這樣的方式能夠鼓勵業(yè)務員不斷追求更高的銷售額，提升工作積極性。

提成支付周期：企業(yè)應該設定明確的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。這樣能夠讓業(yè)務員及時獲得對其工作成果的肯定和獎勵，保持工作的動力和激情。

為了確保外貿(mào)業(yè)務員提成方案的順利實施，還需要注意以下幾點：

明確規(guī)定：企業(yè)應該將提成方案的具體細則寫入聘用合同或者工作協(xié)議中，明確雙方的權利和義務，避免后期發(fā)生糾紛。

及時調(diào)整：外貿(mào)業(yè)務的市場環(huán)境經(jīng)常變化，企業(yè)應該根據(jù)實際情況及時調(diào)整提成方案，使其更加符合業(yè)務的需求。

個案評估：企業(yè)可以根據(jù)每個業(yè)務員的具體情況來評估其工作成果和提成額度，避免對所有人很大程度上的一刀切。

培訓支持：提成方案的成功實施還需要企業(yè)提供相應的培訓和支持，提升業(yè)務員的專業(yè)能力和銷售技巧，進一步促進業(yè)務的發(fā)展。

小編認為，外貿(mào)業(yè)務員提成方案作為一種激勵機制，可以有效地推動業(yè)務的發(fā)展。合理的目標設定、提成比例設定、提成計算方式和支付周期可以使得業(yè)務員們更加積極地工作，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。與此同時，企業(yè)應該根據(jù)實際情況及時調(diào)整方案，并給予業(yè)務員必要的培訓和支持。只有在這樣的綜合條件下，外貿(mào)業(yè)務員提成方案才能夠發(fā)揮最大的效果，實現(xiàn)雙贏的局面。

外貿(mào)方案 篇6

關于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

做工精細。款式比較新穎。收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。

做工精細?？钍奖容^新穎。收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。

3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。連鎖方式分攤了風險。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二、操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進行。

第一階段市場介入階段本階段的任務是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經(jīng)營的.方式設立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點：一、公司實行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗。其他地區(qū)一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復制階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統(tǒng)一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

，確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經(jīng)營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權。

四、風險及利潤

1、根據(jù)對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在于自己的經(jīng)營。

2、利潤：

1．加盟費

2．轉(zhuǎn)讓金

3．經(jīng)營權收益

4．銷售收益

5．物業(yè)收益

6．培訓費

7．裝修

細化方案

1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標；指標

2．公司內(nèi)部行為管理細則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價格體系及政策

5．促銷策略及實施方案

6．分銷渠道的建設控制管理方案

外貿(mào)方案 篇7

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。

1. 年銷售目標：60萬。

2. 月銷售目標：5萬。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

外貿(mào)方案 篇8

隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務員的角色變得越來越重要。他們負責公司的國際貿(mào)易業(yè)務，幫助公司尋找新的市場和客戶。為了激勵外貿(mào)業(yè)務員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細介紹一種外貿(mào)業(yè)務員提成方案，并探討其優(yōu)點和優(yōu)勢。

來看看這個提成方案的基本結(jié)構。該方案依據(jù)業(yè)務員的業(yè)績來計算提成金額。具體來說，業(yè)務員的提成基數(shù)是他們所推廣的產(chǎn)品或服務的銷售額。提成比率將根據(jù)銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會隨著銷售額的增長而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業(yè)務員的提成比率越高。這樣一來，業(yè)務員通過出色的業(yè)績能夠獲得更高的收入。

這個提成方案的優(yōu)點之一是激勵了業(yè)務員的創(chuàng)造力和積極性。通過設定提成比率與銷售額的關系，業(yè)務員被激勵去發(fā)展新的市場，拓展新的客戶。他們可以通過開辟新的銷售渠道、參加國際展會、與客戶進行談判等方式來提高銷售額。這種激勵機制使得業(yè)務員不斷努力，追求更好的銷售績效，從而為公司帶來更多的利潤。

另外，這個提成方案也能夠建立起良好的競爭氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關系，不同業(yè)務員之間形成了競爭關系。每個業(yè)務員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎金。這樣一來，公司內(nèi)部的工作氛圍變得更加緊張和有競爭力。業(yè)務員們之間會相互切磋、相互學習，以提高自己的銷售技巧和業(yè)績。

這個提成方案也能夠促進團隊合作。雖然業(yè)務員們之間存在競爭關系，但他們共同為實現(xiàn)公司的銷售目標而努力。在這個提成方案中，銷售團隊的總銷售額也會影響到每個人的提成比率。這就意味著，團隊成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個團隊的銷售額達到最佳水平。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強員工之間的溝通和信任。

這個提成方案還具有靈活性和可調(diào)整性。提成比率可以根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整。例如，如果公司要求業(yè)務員開拓新市場，他們的提成比率可以相應提高，以激勵他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個特定的時間段內(nèi)加大推廣力度，提成比率也可以進行調(diào)整，以適應市場需求和公司戰(zhàn)略。

外貿(mào)業(yè)務員提成方案是一種有效的激勵機制，能夠激發(fā)業(yè)務員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過根據(jù)銷售額確定提成比率，能夠激勵業(yè)務員開拓新市場、拓展新客戶，并建立起競爭和合作的工作氛圍。這個提成方案的靈活性和可調(diào)整性使其能夠適應不同的市場需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競爭日益激烈的市場環(huán)境下，制定一個恰當?shù)耐赓Q(mào)業(yè)務員提成方案，將對公司的發(fā)展和利潤產(chǎn)生積極的影響。

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