為了更加優(yōu)秀地制定后續(xù)的工作計(jì)劃方案，我們最好給自己制定一個(gè)工作計(jì)劃。制訂計(jì)劃可以使工作更加有序和高效，為了滿(mǎn)足您的需求幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理了詳細(xì)的“實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃”資料，感謝您的鼓勵(lì)和支持我們希望這篇文章能夠被更多人分享！

實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃(篇1)

為培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)、高端技能型人才及適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要的護(hù)生?？祻?fù)與護(hù)理學(xué)院對(duì)護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心實(shí)行了較全面的規(guī)劃，實(shí)訓(xùn)中心在20xx—20xx下學(xué)期無(wú)論是在建設(shè)上還是實(shí)踐教學(xué)上都取得了很大的進(jìn)步，現(xiàn)護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心共有基礎(chǔ)護(hù)理實(shí)訓(xùn)室兩間，床位24張，能同時(shí)滿(mǎn)足90人上課，外科、無(wú)菌操作室兩間，急救實(shí)訓(xùn)室一間，母嬰護(hù)理實(shí)訓(xùn)室一間。護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心在教學(xué)上發(fā)揮了巨大作用，現(xiàn)將護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心工作總結(jié)如下：

一、 實(shí)訓(xùn)室分管情況

護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心現(xiàn)共有兩位負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)個(gè)實(shí)訓(xùn)室的衛(wèi)生、設(shè)備維護(hù)、安全、實(shí)訓(xùn)室制度完善等工作。由于本學(xué)期護(hù)理實(shí)訓(xùn)室中心增加了4間實(shí)訓(xùn)室，為保證平時(shí)教學(xué)能正常開(kāi)展，教研室又增加了兩位負(fù)責(zé)人參與實(shí)訓(xùn)室的管理工作，做到一對(duì)一的管理制度，即：每間實(shí)訓(xùn)室責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。這樣避免了在實(shí)訓(xùn)室管理工作中出現(xiàn)責(zé)任人互相推諉的情況，使實(shí)訓(xùn)室衛(wèi)生、安全、設(shè)備維護(hù)，教學(xué)次序等有了保障。

二、 實(shí)訓(xùn)室使用率達(dá)標(biāo)

護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心嚴(yán)格按照教學(xué)要求開(kāi)展了多學(xué)科實(shí)訓(xùn)教學(xué)，使每一間實(shí)訓(xùn)室的使用率都達(dá)到了80％以上，讓學(xué)生真正體會(huì)到職業(yè)教育的教學(xué)理念，真正落實(shí)培養(yǎng)高端技能型、動(dòng)手能力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才。

三、 加強(qiáng)教師間的實(shí)踐教學(xué)交流學(xué)習(xí)

為保持教學(xué)的統(tǒng)一性及提升實(shí)訓(xùn)中心教學(xué)水平，護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心定期組織實(shí)訓(xùn)交流培訓(xùn)課及實(shí)訓(xùn)公開(kāi)示范課，讓每位教師參與進(jìn)來(lái)，說(shuō)出自己的新想法或把自己獲得的最新臨床操作方法演示出來(lái)，讓大家共同借鑒。在這些活動(dòng)中各教師之間不僅加強(qiáng)了情感交流，更為重要的是大家毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)精神，讓彼此之間學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也較好的培養(yǎng)了新進(jìn)教師的授課能力和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐知識(shí)。

四、因材施教，教書(shū)育人

本學(xué)期護(hù)理教研室本著“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，教學(xué)實(shí)訓(xùn)是學(xué)科質(zhì)量的保證”認(rèn)真完成每一堂教學(xué)課。積極參與護(hù)理相關(guān)技能大賽，同時(shí)開(kāi)展校內(nèi)護(hù)理操作競(jìng)賽等活動(dòng)，使學(xué)生樹(shù)立牢固專(zhuān)業(yè)思想。

五、 重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)，認(rèn)真做好實(shí)訓(xùn)室課余開(kāi)放及12級(jí)崗前培訓(xùn)

護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心教師不計(jì)報(bào)酬利用余業(yè)時(shí)間做好實(shí)訓(xùn)室開(kāi)放，使實(shí)訓(xùn)室的開(kāi)放成為日常工作，為學(xué)生操練提供機(jī)會(huì)，使學(xué)生在反復(fù)練習(xí)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)，12級(jí)學(xué)生面臨著走向?qū)嵙?xí)崗位，為提高學(xué)生的溝通能力、思考能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)綜合技術(shù)能力及對(duì)臨床護(hù)理的應(yīng)變能力，我教研室對(duì)12級(jí)學(xué)生安排了崗前培訓(xùn)，把與臨床相關(guān)的操作在學(xué)生實(shí)習(xí)之前再次強(qiáng)化一遍，包括：內(nèi)科護(hù)理學(xué)、外科護(hù)理學(xué)、兒科護(hù)理學(xué)、急危重癥護(hù)理學(xué)、基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)等實(shí)訓(xùn)課的實(shí)操。這既增加了實(shí)習(xí)生走向臨床的信心，又為學(xué)生踏上護(hù)理工作崗位奠定了良好基礎(chǔ)。

六、 堅(jiān)持學(xué)而測(cè)的考核標(biāo)準(zhǔn)，保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量

護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心為了保證每項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)在教以后都具有教學(xué)意義及體現(xiàn)教學(xué)水平、學(xué)生動(dòng)手能力。要求每門(mén)課程上完實(shí)訓(xùn)課后都要由上課老師根據(jù)“三基”要求制定出考核的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并隨機(jī)抽取三項(xiàng)實(shí)訓(xùn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)考核。實(shí)訓(xùn)考核的成績(jī)計(jì)入期末考試成績(jī)，這既加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)水平、鍛煉了學(xué)生動(dòng)手能力又體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)教育理念。符合學(xué)校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的要求。

七、 圓滿(mǎn)完成各種實(shí)訓(xùn)室接待工作

由于我院護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)較好，種類(lèi)較齊全，實(shí)訓(xùn)中心設(shè)備在省內(nèi)都處于先進(jìn)水平。所以護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心還承擔(dān)著各種參觀接待工作，實(shí)訓(xùn)中心各教師在參觀接待時(shí)做到了人員隨時(shí)到齊，以熱情飽滿(mǎn)的精神、流利專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言贏得了眾多參觀者及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

八、 今后展望

護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心本著教書(shū)育人的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，保證實(shí)訓(xùn)中心的每項(xiàng)工作能按時(shí)按質(zhì)完成。今后在學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與帶領(lǐng)下，不斷摒棄實(shí)訓(xùn)中心各方面的不足，吸取積極有利方面把護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心的作用發(fā)揮到最大化。

實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃(篇2)

這次商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但是我卻從中獲益良多。本次實(shí)訓(xùn)的目的是，通過(guò)本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。

商務(wù)談判的主要過(guò)程有：

談判背景調(diào)查：掌握商務(wù)談判前背景調(diào)查的內(nèi)容及手段，能根據(jù)提供的模擬背景收集、整理信息；

談判組織準(zhǔn)備：掌握人員的配備及分工的方法，能構(gòu)建自己的談判組織；談判計(jì)劃制訂：掌握制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法，并能制定商務(wù)談判計(jì)劃；談判過(guò)程：掌握商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開(kāi)局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步、結(jié)束各階段，能進(jìn)行模擬談判。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)是本學(xué)期一項(xiàng)重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，也是本學(xué)期最后一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。本次實(shí)訓(xùn)我們班的指導(dǎo)老師是盧毅老師，由她帶領(lǐng)我們完成本周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)。第一天實(shí)訓(xùn)本安排在了A305教室內(nèi)，由于第一天主要是做一下實(shí)訓(xùn)安排和一個(gè)實(shí)訓(xùn)的初步培訓(xùn)，所以實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)選擇在了教室內(nèi)。老師先給我們講解了本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容和具體安排，旨在模擬一次商務(wù)談判全過(guò)程。之后以4個(gè)人為一個(gè)小組進(jìn)行自由分組，并抽簽決定本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的題目。我們組抽到的是“達(dá)能與娃哈哈收購(gòu)與反收購(gòu)談判”，由于我們抽到的是收購(gòu)背景的題目，是本次實(shí)訓(xùn)題目中較難的一個(gè)系列，這讓我們組都有些不知所措。不過(guò)細(xì)細(xì)想來(lái)，越難才越有挑戰(zhàn)性，我們組的斗志又高漲起來(lái)。之后的兩三天主要是對(duì)抽到的題目進(jìn)行資料的收集整理和擬定談判計(jì)劃書(shū)。由于我們抽到的是娃哈哈公司，這給我們資料的收集整理和談判計(jì)劃書(shū)的擬定帶來(lái)了很大的便捷。由于網(wǎng)上有大量相關(guān)收購(gòu)資料，我們可以直接采用并了解整個(gè)事件原委。在收購(gòu)問(wèn)題上，雙方均有做得不對(duì)的地方，但是我們只能根據(jù)雙方爭(zhēng)論的問(wèn)題作為談判議題，并假設(shè)了部分背景和相關(guān)資料。在擬定談判計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，由于難以擬定談判雙方的對(duì)錯(cuò)和主次，也只有假定我方邀請(qǐng)對(duì)方直接進(jìn)行最后的收購(gòu)談判。在擬定計(jì)劃書(shū)中，我們還是根據(jù)情況，了解了我方處境，制定了一些開(kāi)局策略。主要方案有兩種，一種是坦誠(chéng)式開(kāi)局策略，一種是進(jìn)攻式開(kāi)局策略。在談判過(guò)程中，我們首先明確了自己的目標(biāo)，以30億元得價(jià)格收購(gòu)達(dá)能集團(tuán)所持有的合資公司51%的股權(quán)，只要他們能在價(jià)格上達(dá)成一致，其他的細(xì)節(jié)問(wèn)題我們都可以做出讓步。就這樣我們確定了初步的談判計(jì)劃和目標(biāo)。小組在談判中由于雙方之前缺少溝通，談判變得有些不盡人意，但是還是達(dá)成了收購(gòu)協(xié)議。從談判前人員的分工，收集相應(yīng)的資料，自定談判規(guī)劃，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力、溝通能力、組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼，也拉近了老師和同學(xué)之間的距離。談判的關(guān)鍵是談判人員的選擇，一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，總經(jīng)理的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話(huà)語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。

在這次談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累。總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻等等，唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。

本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了商務(wù)談判具體策略的運(yùn)用，這些都是書(shū)本以外的知識(shí)，不是書(shū)上出現(xiàn)的理論知識(shí)。這次的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)也給我提供了一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，這一周的實(shí)訓(xùn)不僅深化了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還提高了專(zhuān)業(yè)技能。在這一周的實(shí)訓(xùn)中我受益匪淺，希望以后能有更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己。

實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃(篇3)

隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)校實(shí)訓(xùn)已經(jīng)成為許多學(xué)校教育體系中非常重要的一環(huán)。學(xué)校實(shí)訓(xùn)不僅可以幫助學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更能提高他們的實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力。為了更好地安排學(xué)校實(shí)訓(xùn)的工作，以下是一份根據(jù)標(biāo)題“學(xué)校實(shí)訓(xùn)月工作計(jì)劃”的詳細(xì)、具體和生動(dòng)的文章。

首先，我們需要制定一個(gè)明確的目標(biāo)。學(xué)校實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)通常是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，并將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。此外，學(xué)校實(shí)訓(xùn)還可以幫助學(xué)生提供一個(gè)與工作場(chǎng)所相似的環(huán)境，讓他們?cè)谖磥?lái)的職業(yè)生涯中更好地適應(yīng)工作要求。因此，我們需要確立一個(gè)明確的目標(biāo)，以便指導(dǎo)我們的工作。

其次，我們需要確定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)該與學(xué)生所學(xué)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)，并結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景。例如，在計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)中，我們可以設(shè)計(jì)一些項(xiàng)目，要求學(xué)生獨(dú)立完成，并將所學(xué)的編程知識(shí)應(yīng)用于項(xiàng)目中。這樣做可以幫助學(xué)生鞏固所學(xué)的知識(shí)，并提高他們的實(shí)際操作能力。

然后，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)該包括實(shí)訓(xùn)的時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。在時(shí)間安排上，我們可以將實(shí)訓(xùn)分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的時(shí)間為一周或兩周。這樣可以讓學(xué)生在每個(gè)階段有足夠的時(shí)間來(lái)理解和掌握所學(xué)的內(nèi)容。在實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容上，我們可以根據(jù)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域來(lái)安排不同的項(xiàng)目。例如，在軟件工程專(zhuān)業(yè)中，我們可以讓學(xué)生參與到一個(gè)真實(shí)的軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，并將所學(xué)的軟件工程知識(shí)應(yīng)用于項(xiàng)目中。最后，在實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)上，我們可以根據(jù)學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，設(shè)定實(shí)訓(xùn)的具體目標(biāo)，以便評(píng)估學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果。

另外，我們還需要安排一些實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)可以是學(xué)習(xí)小組的討論會(huì)，也可以是學(xué)生之間的合作項(xiàng)目。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)生可以互相學(xué)習(xí)和交流，并提高他們的團(tuán)隊(duì)合作能力。此外，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)還可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。

最后，我們還需要定期評(píng)估學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果。評(píng)估可以通過(guò)學(xué)生的項(xiàng)目成果、實(shí)訓(xùn)報(bào)告和實(shí)訓(xùn)答辯來(lái)進(jìn)行。評(píng)估結(jié)果不僅可以幫助學(xué)生了解自己的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)，還可以幫助學(xué)校了解實(shí)訓(xùn)的效果，以便進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。評(píng)估結(jié)果可以作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)的依據(jù)，也可以作為學(xué)校實(shí)訓(xùn)工作的反饋，以便進(jìn)一步提高實(shí)訓(xùn)質(zhì)量。

綜上所述，學(xué)校實(shí)訓(xùn)月工作計(jì)劃是一份具體、詳細(xì)且生動(dòng)的計(jì)劃，可以幫助學(xué)校更好地安排實(shí)訓(xùn)工作。通過(guò)制定明確的目標(biāo)、確定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、制定詳細(xì)的計(jì)劃、安排實(shí)訓(xùn)活動(dòng)以及定期評(píng)估學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果，學(xué)?？梢蕴岣邔W(xué)生的實(shí)際操作能力，培養(yǎng)他們的解決問(wèn)題能力，并為他們未來(lái)的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。

實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃(篇4)

學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1. 確定實(shí)訓(xùn)基地的目標(biāo)和任務(wù)：學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該明確實(shí)訓(xùn)基地的目標(biāo)和任務(wù)，包括實(shí)訓(xùn)基地的設(shè)施和設(shè)備、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的類(lèi)型和內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)學(xué)生的培養(yǎng)等方面。

2. 制定實(shí)訓(xùn)基地的規(guī)劃和建設(shè)：學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該制定實(shí)訓(xùn)基地的規(guī)劃和建設(shè)方案，包括實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、實(shí)訓(xùn)設(shè)施和設(shè)備的選型、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容和質(zhì)量等方面。

3. 確定實(shí)訓(xùn)基地的管理機(jī)制：學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該確定實(shí)訓(xùn)基地的管理機(jī)制，包括實(shí)訓(xùn)基地的教師團(tuán)隊(duì)、實(shí)訓(xùn)學(xué)生的培養(yǎng)和管理、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的評(píng)估和驗(yàn)收等方面。

4. 開(kāi)展實(shí)訓(xùn)基地的活動(dòng)和競(jìng)賽：學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該開(kāi)展實(shí)訓(xùn)基地的活動(dòng)和競(jìng)賽，包括實(shí)訓(xùn)基地的理論和實(shí)踐技能訓(xùn)練、實(shí)訓(xùn)基地的學(xué)術(shù)交流和合作、實(shí)訓(xùn)基地的學(xué)生競(jìng)賽等方面。

5. 提供實(shí)訓(xùn)基地的指導(dǎo)和支持：學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該提供實(shí)訓(xùn)基地的指導(dǎo)和支持，包括提供實(shí)訓(xùn)基地的教師和員工的培訓(xùn)、提供實(shí)訓(xùn)基地的技術(shù)支持和幫助、提供實(shí)訓(xùn)基地的信息化支持等方面。

學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該全面、系統(tǒng)地規(guī)劃實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和發(fā)展，為實(shí)訓(xùn)學(xué)生的培養(yǎng)提供全面的支持和保障。

實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃(篇5)

談判背景：我方即xxx工廠(chǎng)和對(duì)方xxx工廠(chǎng)是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，xxx工廠(chǎng)是xxx工廠(chǎng)的模具供應(yīng)廠(chǎng)商，xxx工廠(chǎng)使用的80%的模具都是我方即xxx工廠(chǎng)供應(yīng)的，xxx工廠(chǎng)是我們的大客戶(hù)。但最近，xxx工廠(chǎng)說(shuō)我們xxx工廠(chǎng)生產(chǎn)的模具不合格給他們廠(chǎng)造成了巨大的損失，因此要我們xxx工廠(chǎng)作出相應(yīng)的賠償，我們xxx工廠(chǎng)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有不同的看法，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)雙方多次交涉都沒(méi)能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

1談判主題

以對(duì)我方有利的方式來(lái)解決和xxx工廠(chǎng)的索賠糾紛，既要解決問(wèn)題，又要保證能夠繼續(xù)和xxx工廠(chǎng)進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿(mǎn)意。

2談判目標(biāo)

(1)最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給xxx工廠(chǎng)帶來(lái)的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和xxx工廠(chǎng)的友好合作，使我們xxx工廠(chǎng)繼續(xù)為xxx工廠(chǎng)提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，xxx工廠(chǎng)80%的模具都由我們xxx工廠(chǎng)提供。

(2)實(shí)際需求目標(biāo)

我們xxx工廠(chǎng)作出一些讓步，對(duì)于xxx工廠(chǎng)的損失表示同情，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們xxx工廠(chǎng)的額外損失是因?yàn)槲覀儀xx工廠(chǎng)沒(méi)有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們xxx工廠(chǎng)對(duì)xxx工廠(chǎng)的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬(wàn)元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們xxx工廠(chǎng)合作，我們xxx工廠(chǎng)依舊是他們工廠(chǎng)使用的80%的模具的供應(yīng)商。

(3)可接受目標(biāo)

我們xxx工廠(chǎng)對(duì)他們xxx工廠(chǎng)的損失給予他們所期望的賠償即500萬(wàn)元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠(chǎng)的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄儀xx工廠(chǎng)生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

(4)最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對(duì)他們xxx工廠(chǎng)的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬(wàn)元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：我們xxx工廠(chǎng)銷(xiāo)售部的王經(jīng)理

副談：xxx工廠(chǎng)的法律顧問(wèn)張先生，生產(chǎn)部的高級(jí)技術(shù)員李師傅，以及以前負(fù)責(zé)向xxx工廠(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售模具的非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生

決策人：xxx工廠(chǎng)銷(xiāo)售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來(lái)進(jìn)行談判，為了表示我們的誠(chéng)意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出xxx工廠(chǎng)的銷(xiāo)售部經(jīng)理來(lái)和他們進(jìn)行談判，銷(xiāo)售部的王經(jīng)理有著多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識(shí)，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問(wèn)題很有自己的主見(jiàn)，無(wú)論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問(wèn)給我方提供相關(guān)的法律知識(shí)，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來(lái)維護(hù)我們xxx工廠(chǎng)的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí)，所以，要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問(wèn)題交給我們xxx工廠(chǎng)對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們xxx工廠(chǎng)和xxx工廠(chǎng)有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠(chǎng)有著生意往來(lái)的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠(chǎng)情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷(xiāo)售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)我方利益

對(duì)方工廠(chǎng)的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對(duì)方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)行生意往來(lái)，從而能為我方工廠(chǎng)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，也挽回了我方的聲譽(yù)。

(2)對(duì)方利益

對(duì)方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠(chǎng)的生產(chǎn)，也給對(duì)方工廠(chǎng)的質(zhì)檢部門(mén)敲響了警鐘，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)的材料進(jìn)行檢查，同時(shí)，對(duì)方工廠(chǎng)也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠(chǎng)減少再找供應(yīng)商所帶來(lái)的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。

(3)我方優(yōu)勢(shì)

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車(chē)零部件的生產(chǎn)廠(chǎng)家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿(mǎn)足對(duì)方工廠(chǎng)的各種不同需求，他們一時(shí)離不開(kāi)我們，我們廠(chǎng)和對(duì)方工廠(chǎng)有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系。xxx工廠(chǎng)有80%的模具都是由我方xxx工廠(chǎng)提供，可見(jiàn)我方對(duì)于xxx工廠(chǎng)的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠(chǎng)能否正常運(yùn)作，我方的xxx工廠(chǎng)對(duì)他們有著重大的意義，從需求方面來(lái)講，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然后從合同法的角度來(lái)考慮，我方并沒(méi)有違約，我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒(méi)有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國(guó)買(mǎi)賣(mài)合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說(shuō)服力，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們xxx工廠(chǎng)的巨大損失。

(4)我方劣勢(shì)

因?yàn)閷?duì)方工廠(chǎng)是我們的大客戶(hù)，他們?yōu)槲覀児S(chǎng)創(chuàng)造了很多的利潤(rùn)，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶(hù)，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

(5)對(duì)方優(yōu)勢(shì)

對(duì)方工廠(chǎng)可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對(duì)我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外，對(duì)方可以利用xxx工廠(chǎng)是我方的大客戶(hù)這一點(diǎn)來(lái)對(duì)我方施加壓力，使他們處于談判的主動(dòng)地位。

實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃(篇6)

學(xué)校培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)中心工作計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1. 制定培訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需求和教學(xué)目標(biāo)，制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)和人員安排等。

2. 確定培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)實(shí)際需求和教學(xué)目標(biāo)，確定培訓(xùn)的內(nèi)容，包括職業(yè)技能培訓(xùn)、素質(zhì)教育、心理健康等。

3. 選擇合適的培訓(xùn)方式：根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)方式，如線(xiàn)上培訓(xùn)、線(xiàn)下培訓(xùn)、講座、實(shí)踐操作等。

4. 組織培訓(xùn)實(shí)施：根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，組織培訓(xùn)實(shí)施，包括培訓(xùn)準(zhǔn)備、培訓(xùn)實(shí)施、培訓(xùn)評(píng)估等。

5. 建立培訓(xùn)記錄：對(duì)培訓(xùn)過(guò)程和培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行記錄和統(tǒng)計(jì)，包括培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)效果等，為后續(xù)培訓(xùn)提供參考和依據(jù)。

6. 總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：對(duì)培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程和培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和不足，提出改進(jìn)措施，為后續(xù)培訓(xùn)提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

7. 推廣培訓(xùn)成果：將培訓(xùn)成果和推廣情況進(jìn)行總結(jié)和宣傳，提高培訓(xùn)的品牌知名度和影響力，為學(xué)校的發(fā)展提供支持和保障。

實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃(篇7)

學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 確定實(shí)訓(xùn)基地的目標(biāo)和任務(wù)：實(shí)訓(xùn)基地的工作計(jì)劃應(yīng)該明確實(shí)訓(xùn)基地的目標(biāo)和任務(wù)，例如培養(yǎng)什么樣的人才、提供什么樣的實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)等等。

2. 制定實(shí)訓(xùn)基地的管理制度：實(shí)訓(xùn)基地的工作計(jì)劃應(yīng)該制定相應(yīng)的管理制度，例如實(shí)訓(xùn)基地的組織架構(gòu)、人員職責(zé)、設(shè)備管理等等。

3. 確定實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)基地的工作計(jì)劃應(yīng)該確定實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，例如軍事實(shí)訓(xùn)、機(jī)械實(shí)訓(xùn)、電子實(shí)訓(xùn)、建筑實(shí)訓(xùn)等等。

4. 安排實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)時(shí)間：實(shí)訓(xùn)基地的工作計(jì)劃應(yīng)該安排實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)時(shí)間，例如每周實(shí)訓(xùn)一天、每月實(shí)訓(xùn)一段時(shí)間等等。

5. 確定實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)條件：實(shí)訓(xùn)基地的工作計(jì)劃應(yīng)該確定實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)條件，例如實(shí)訓(xùn)設(shè)備的數(shù)量、類(lèi)型、質(zhì)量等等。

6. 安排實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)人員：實(shí)訓(xùn)基地的工作計(jì)劃應(yīng)該安排實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)人員，例如教師、學(xué)生、技術(shù)人員等等。

7. 定期評(píng)估實(shí)訓(xùn)基地的工作效果：實(shí)訓(xùn)基地的工作計(jì)劃應(yīng)該定期評(píng)估實(shí)訓(xùn)基地的工作效果，例如每個(gè)月、每個(gè)季度或者每年等等。

以上是學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地工作計(jì)劃的一些基本要素，具體的計(jì)劃還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定和調(diào)整。

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