欄目小編以您的需求為出發(fā)點呈現(xiàn)了這份有用的“年度述職報告廳”，我相信這個網(wǎng)站可以為您解決疑問。簡單來說，成功的背后總要有探索的過程，一個季度或者一年的工作結(jié)束后。往往都需要我們撰寫報告，撰寫報告，有助于提高我們的綜合分析能力。

年度述職報告廳 篇1

一、工作總結(jié)

本學(xué)期，我承擔(dān)了學(xué)校XX年級的英語教學(xué)任務(wù)。通過一學(xué)期的努力，取得了一定的成績，同時也面臨一些問題和挑戰(zhàn)。以下是本學(xué)期的工作總結(jié)。

教學(xué)任務(wù)完成情況

本學(xué)期，我完成了以下教學(xué)任務(wù)：

完成XX年級英語課程的教學(xué)計劃，包括課程目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和評價方式等方面的設(shè)計和實施。

根據(jù)學(xué)生的實際情況，制定了科學(xué)合理的教學(xué)計劃，注重教學(xué)內(nèi)容的針對性和實效性。

采用多種教學(xué)方法和手段，如情境教學(xué)、游戲教學(xué)等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

及時批改作業(yè)和試卷，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并給予必要的指導(dǎo)和幫助。

課外活動組織

除了日常教學(xué)工作外，我還積極參與學(xué)校的課外活動組織工作。本學(xué)期，我負(fù)責(zé)策劃并組織了英語角、英語演講比賽等一系列活動。這些活動為學(xué)生提供了更多的語言實踐機(jī)會，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣和動力。同時，我還積極聯(lián)系相關(guān)部門和企業(yè)資源，為學(xué)生提供更多的實踐和學(xué)習(xí)機(jī)會。

個人專業(yè)發(fā)展

在個人專業(yè)發(fā)展方面，我也不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力。本學(xué)期，我參加了學(xué)校組織的英語教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了最新的'教育理念和教學(xué)方法。同時，我還認(rèn)真閱讀相關(guān)書籍和論文，不斷拓展自己的知識面和教學(xué)視野。通過參加各種交流活動，與同行們分享教學(xué)經(jīng)驗和心得體會，共同提高教學(xué)水平。

二、工作展望

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。具體計劃如下：

加強(qiáng)備課工作，深入研究教材和學(xué)生實際情況，制定更加科學(xué)合理的教學(xué)計劃和目標(biāo)。

不斷探索新的教學(xué)方法和手段，加強(qiáng)與同行的交流和學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效果和質(zhì)量。

注重培養(yǎng)學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力，加強(qiáng)口語、聽力和寫作等方面的訓(xùn)練和指導(dǎo)。

積極開展課外活動和實踐教學(xué)，為學(xué)生提供更多的語言實踐機(jī)會和展示平臺。

加強(qiáng)自身的專業(yè)學(xué)習(xí)和進(jìn)修，不斷提高自身的教育教學(xué)能力和水平。

總之，本學(xué)期的工作雖然取得了一定的成績和進(jìn)步，但還存在一些問題和不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢和特長，為學(xué)校的教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

年度述職報告廳 篇2

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧過去的一年，我作為小班保育老師，在這個溫馨、充滿愛的環(huán)境中，兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力地進(jìn)行教育工作。在這里，我有幸見證了孩子們的成長，也感受到了工作帶給我的成就和喜悅?，F(xiàn)在，我將向您匯報我在這一年里的工作情況和效果。

在教學(xué)方面，我積極倡導(dǎo)以兒童為中心的教育理念，尊重每個孩子的個性和特長，注重培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造力。在課堂上，我通過豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和形式，引導(dǎo)孩子們積極主動地參與學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和潛能。我注重培養(yǎng)孩子們的社交能力和團(tuán)隊合作精神，組織各種活動和游戲，讓孩子們在互動中學(xué)會尊重他人、合作分享，培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系能力。

在管理方面，我注重班級的組織和規(guī)范管理，建立了健全的班級紀(jì)律和規(guī)章制度，督促孩子們養(yǎng)成良好的習(xí)慣和行為，培養(yǎng)他們遵守規(guī)則和紀(jì)律的意識。我積極配合家長，建立有效的家校溝通渠道，及時了解孩子們在家庭中的情況和需求，為孩子們提供更好的服務(wù)和關(guān)愛。我還與同事們密切合作，互相支持和學(xué)習(xí)，共同為孩子們的成長和發(fā)展而努力。

在教育效果方面，我盡全力激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣和潛能，關(guān)注他們的認(rèn)知、情感、品德等多方面的發(fā)展。通過不斷創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容和方法，我培養(yǎng)了孩子們的想象力、創(chuàng)造力和表達(dá)能力，提高了他們的學(xué)習(xí)成績和能力。在德育方面，我注重培養(yǎng)孩子們的品德修養(yǎng)和社會責(zé)任感，引導(dǎo)他們學(xué)會尊重他人、關(guān)愛環(huán)境，成為有道德、有責(zé)任心的好孩子。在體育方面，我注重培養(yǎng)孩子們的身體素質(zhì)和運動能力，組織各種體育活動和游戲，讓孩子們在運動中快樂成長。

我在這一年里取得了一定的教育效果和成績，得到了家長和同事們的一致好評和肯定。但是，我也意識到自己在教育工作中還存在一些不足和問題，比如在對孩子們個別差異的處理上還需加強(qiáng)，工作中的創(chuàng)新和實踐還不夠多樣化，對于家長和社會的需求還需更加積極響應(yīng)等。我將繼續(xù)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高自身的素質(zhì)，不斷改進(jìn)和完善自己的教育工作，為孩子們的健康成長和全面發(fā)展而努力奮斗。

在未來的工作中，我將繼續(xù)秉承“以兒童為本、以愛為紐帶”的教育理念，圍繞學(xué)校和家庭的需要，不斷完善和創(chuàng)新教育工作，實現(xiàn)更好的教育效果和成果。我相信，在教育工作中，只要有愛心、耐心和責(zé)任心，就一定能夠做到最好，讓每一個孩子都能健康快樂地成長。

在這里，我感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，也感謝家長們的信任與配合，讓我有機(jī)會在這個美麗的環(huán)境中從事教育工作。我將繼續(xù)努力，以更加飽滿的熱情和更加堅定的信念，為小班保育教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，為孩子們創(chuàng)造更加美好的未來！愿我們共同攜手，共同努力，共同成長，共同分享教育的快樂和成就！

年度述職報告廳 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我懷著愧疚和真誠的心情，寫下這篇年度低績效述職報告。在過去的一年里，我深感自己的工作表現(xiàn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，對組織和團(tuán)隊給予的期望感到內(nèi)疚和自責(zé)。我將詳細(xì)地說明其中的原因和自我反思，同時提出改進(jìn)方案，希望能獲得領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持。

我認(rèn)為自己在溝通方面存在一定的不足。過去一年里，我意識到我往往缺乏主動溝通的積極性，導(dǎo)致信息傳遞不及時和不流暢。我深感抱歉，我明白這對工作效率和團(tuán)隊協(xié)作產(chǎn)生了負(fù)面影響。為了解決這個問題，我計劃加強(qiáng)與團(tuán)隊成員和其他部門的溝通合作，積極主動地分享信息和反饋，確保信息的及時傳遞和整合。

我承認(rèn)自己在工作計劃和目標(biāo)制定方面存在不足。在過去一年里，我意識到我的工作計劃經(jīng)常過于宏觀而缺乏具體可行的步驟和時間安排，導(dǎo)致工作進(jìn)度緩慢和目標(biāo)未能按時達(dá)成。我深感自責(zé)，我明白這對整個團(tuán)隊的效率和整體工作進(jìn)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。為了改善這個問題，我打算在未來的工作中，更加細(xì)致地制定具體的工作計劃和目標(biāo)，并設(shè)定明確的時間節(jié)點，確保項目能夠按時順利完成。

我意識到在決策和問題解決方面，我往往缺乏創(chuàng)新性和勇氣。過去一年里，我發(fā)現(xiàn)我更傾向于依賴傳統(tǒng)的解決方法和模式，對于新的情況和挑戰(zhàn)顯得遲疑不決。這導(dǎo)致我在處理工作中遇到的問題時，缺乏創(chuàng)新性和靈活性，影響了問題的解決效果。我非常抱歉給組織和團(tuán)隊帶來了阻礙，我將努力改善這個問題，鼓勵自己在工作中大膽嘗試新方法，并積極尋求反饋，以不斷提升自己的解決問題的能力。

我意識到自己在工作態(tài)度和團(tuán)隊合作方面也存在修正的空間。過去一年里，我曾因個人情緒或其他原因情緒波動較大，導(dǎo)致工作壓力增加和團(tuán)隊合作效果下降。我誠心道歉，并承諾在未來的工作中更加積極主動地參與團(tuán)隊活動，保持良好的工作態(tài)度，與團(tuán)隊成員和領(lǐng)導(dǎo)良好地溝通和合作。

針對以上問題，我已制定了改進(jìn)方案，并將在接下來的工作中付諸實踐。我計劃定期與領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通，及時了解工作進(jìn)展和反饋，確保信息暢通。我將細(xì)化工作計劃和目標(biāo)，設(shè)定明確的時間節(jié)點，并與團(tuán)隊成員共同制定實施方案。我將積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，提升自己的解決問題和創(chuàng)新能力。我將重視自身情緒管理，保持良好的工作態(tài)度，積極參與團(tuán)隊合作，以提升整個團(tuán)隊的工作效率和凝聚力。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我再次對過去一年的低績效向您表達(dá)我的道歉和遺憾，同時我也意識到了自己的問題和不足之處，我將努力改正并提升自己。我真誠希望能夠得到您的指導(dǎo)和支持，為組織和團(tuán)隊做出更好的貢獻(xiàn)。

衷心地感謝！

此致

敬禮

年度述職報告廳 篇4

包裝工年度述職報告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：我是貴公司包裝車間的一名包裝工，非常榮幸能夠在這里向大家匯報我在過去一年所做的工作和取得的成績。在這篇年度述職報告中，我將詳細(xì)、具體且生動地概述我在工作中所面臨的挑戰(zhàn)、展示我的能力和解決問題的能力，以及取得的突出成就。在過去的一年中，我主要負(fù)責(zé)貴公司產(chǎn)品的包裝工作。作為包裝工，我了解到包裝不僅僅是在產(chǎn)品上進(jìn)行簡單的封裝，更是對產(chǎn)品的保護(hù)和提升產(chǎn)品形象的重要一環(huán)。因此，在我來工作的第一天起，我就立志成為一名高效、負(fù)責(zé)任的包裝工，為公司產(chǎn)品的質(zhì)量和形象保駕護(hù)航。首先，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了公司的包裝作業(yè)流程，了解每一個環(huán)節(jié)的重要性。通過具體分析每個產(chǎn)品的特點和所需的包裝材料，我提出了一些改進(jìn)建議，例如改善產(chǎn)品原始包裝的防護(hù)性和美觀性。為了更好地完成工作，我積極參加了與包裝相關(guān)的培訓(xùn)課程，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能。其次，在工作過程中，我積極與其他部門的同事合作，共同解決了一些包裝問題。比如，在某次產(chǎn)品發(fā)售前，由于包裝材料的供應(yīng)問題導(dǎo)致生產(chǎn)線中斷，這對我們的進(jìn)度和業(yè)績有很大的影響。我與采購部門的同事進(jìn)行了深入溝通，找到了一個緊急替代方案，并親自監(jiān)督調(diào)試過程以確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行。此外，我還提出了一些改進(jìn)建議來提高包裝效率。通過調(diào)整包裝員的崗位分工、優(yōu)化倉儲布局和購買更先進(jìn)的包裝設(shè)備等措施，我成功地提高了包裝生產(chǎn)線的效率。通過這些改進(jìn)，不僅減少了產(chǎn)品包裝時間，還大大降低了包裝錯誤率，有效提升了工作效能。在過去的一年中，我的努力得到了公司的認(rèn)可和肯定。我先后獲得了“包裝優(yōu)秀員工”稱號以及“優(yōu)秀員工獎”，這對我來說是巨大的鼓勵和榮譽(yù)。同時，我也深感自己在工作中依然存在著不足之處，比如有時因為高強(qiáng)度的工作而導(dǎo)致疏忽細(xì)節(jié)，或者對新技術(shù)的學(xué)習(xí)進(jìn)度不夠快。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。在新的一年里，我將繼續(xù)保持對工作的熱情和專注，不斷提高自己的包裝技能和專業(yè)知識。同時，我將積極參與公司的團(tuán)隊合作，與同事們一起努力，為公司的發(fā)展和品牌形象做出更大的貢獻(xiàn)。最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，感謝我的同事們在過去一年中的合作與幫助。我相信，在大家共同的努力下，貴公司的包裝工作一定會取得更加卓越的成績！

年度述職報告廳 篇5

經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候:你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務(wù)，前臺等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績狀況

XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。完全沒有達(dá)到預(yù)期，整個FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況:安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉促，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費。明年，我會好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!

2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔(dān)巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標(biāo)記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條:

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導(dǎo)致很

多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進(jìn)行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我沒能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。

三、團(tuán)隊的問題:

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊作用。

3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4、學(xué)習(xí)意識薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今天把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。

四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬，明年保底指標(biāo)800萬。

指標(biāo)是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的`利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是:專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強(qiáng)。

銷售員工年終述職報告-銷售個人年終述職報告2

時間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。

第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。

第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。

第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。

第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

結(jié)合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上;

第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。

第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。

第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。

二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護(hù)是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品，所以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。

第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費群出沒的地方，先鋪貨。

第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費者不接受我公司產(chǎn)品。

第三、如何把貨賣到終端老板。

1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。

第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產(chǎn)品。

述職人：XXX

XXXX年XX月XX日

年度述職報告廳 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX地產(chǎn)公司的地產(chǎn)總監(jiān)。感謝大家能夠抽出寶貴的時間來參加我的年度述職報告。在過去的一年里，我有幸?guī)ьI(lǐng)著團(tuán)隊努力奮斗，取得了一系列可喜的成績。我將詳細(xì)報告我們的工作情況、取得的成果以及面臨的挑戰(zhàn)。

我簡要總結(jié)了中國房地產(chǎn)市場的整體情況。經(jīng)過去年的經(jīng)濟(jì)不景氣，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了一定的回暖跡象。政府的宏觀調(diào)控政策對穩(wěn)定市場起到了積極作用。同時，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快也為房地產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的市場背景下，我們確立了穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，積極推動公司的全面發(fā)展。

我著重介紹了我們的工作重點和在各個方面取得的具體成果。在市場拓展方面，我們深入分析了各個區(qū)域的潛力，并制定了有針對性的營銷策略。通過與合作伙伴的緊密合作，我們成功簽約了多個重大項目，為公司帶來了可觀的利潤。在項目開發(fā)方面，我們高度關(guān)注市場需求，同時注重工程質(zhì)量和環(huán)保要求。每一個項目都按時交付，并受到業(yè)主的一致好評。我們還積極開展了房地產(chǎn)金融服務(wù)，為客戶提供全方位的金融解決方案。通過這些努力，公司的市場份額和盈利能力都有了明顯提升。

我們也清楚地意識到面臨的困難和挑戰(zhàn)。首先是市場競爭的加劇，各大房地產(chǎn)公司紛紛推出優(yōu)惠政策和創(chuàng)新產(chǎn)品，對我們構(gòu)成了巨大壓力。政府的調(diào)控政策也是我們需要關(guān)注的重點。政策的變化可能會對我們的項目推進(jìn)和銷售產(chǎn)生影響。未來可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險也需要我們高度警惕。因此，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與政府的溝通與合作，積極尋找創(chuàng)新策略應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

我向大家展望了未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。我們將繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，注重提高核心競爭力和品牌影響力。在項目開發(fā)方面，我們將更加注重綠色、智能化和可持續(xù)發(fā)展的原則。通過與科技公司的合作，引入智能化設(shè)計和建筑材料，提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們將進(jìn)一步拓展房地產(chǎn)金融服務(wù)，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，為客戶提供更多元化的金融解決方案。

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，讓我們攜手奮進(jìn)，共同迎接新的挑戰(zhàn)！感謝您一直以來對我的支持和信任，我相信在我們的共同努力下，XX地產(chǎn)公司必將取得更加輝煌的成績！

小編感謝您的閱讀！

（以上僅為模擬內(nèi)容，實際述職報告請根據(jù)自身實際情況進(jìn)行編寫）

年度述職報告廳 篇7

一切從零開始，又重新回到了事業(yè)的起點。這一年對我說，走得很困惑也同樣很快樂。想想當(dāng)初踏出校門贏取到第一份工作，所經(jīng)歷過的殘酷和拼搏，現(xiàn)在的辛苦真算不上什么。那時正式工作中也并沒有輕松，恰好是遠(yuǎn)大新產(chǎn)品投入市場的創(chuàng)業(yè)之年，我體驗過春節(jié)間一整月無休，每天只有4小時睡眠的生存考驗。光鮮背后總會有過讓人難以想象的付出，這些回憶一直都讓我保持堅強(qiáng)。

這次的的判斷和選擇，我仍然不知道將會不會后悔，但可以確定的是至少我工作得很快樂。因為我有了這么多熱心友好的同事，還有我最得意是栽培的徒弟們。每天和大家待在偌大一個玻璃房里，面對這么多反復(fù)、繁瑣、緊張、細(xì)致的工作，我們的配合越越默契，工作的狀態(tài)也越越好。

這個階段讓我開始重新審視銀行，了解銀行的架構(gòu)，銀行的業(yè)務(wù)，銀行營運機(jī)制。只有不斷的了解、實踐和思考，才能不被腐化，才能離自己的夢想更加接近。目前工作上我做著什么大家比我都清楚，做過什么成績行里都有統(tǒng)計，不需要自夸。這里我所需要說的是我學(xué)到了什么，下一步我該怎么做。

20xx年對銀行說是個暖冬，收入增速放緩，資產(chǎn)平穩(wěn)增長。受經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境影響，風(fēng)險和機(jī)遇并存。我所在的柜面也是我交行的前線戰(zhàn)場，面對的是普遍社會民眾。而民眾挑選銀行的首要不是資產(chǎn)規(guī)模，卻更側(cè)重于銀行的便捷與服務(wù)。當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時代，各種社會矛盾與日凸顯。銀行做為廣泛的服務(wù)機(jī)構(gòu)，迫切需要建立民眾的信任感。因此我們柜臺上開始立足于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行總行的服務(wù)指標(biāo)，每天讓臨柜的客戶感受到交行的舒適和溫馨。另外我們對業(yè)務(wù)知識和技能也沒有絲毫放松，踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真提高工作效率，規(guī)避差錯風(fēng)險。柜臺實踐是對每一個新行員的訓(xùn)練，不經(jīng)歷前線做不好將軍，誰都沒有理由抱怨。

這一年我過得非常充實，以前客戶當(dāng)面付現(xiàn)金訂貨，雖只有七八千塊，我忙活半天也沒有數(shù)清，更不知真假，最后只能點頭笑納，心里肯定不踏實?，F(xiàn)在出門在外我也算半個行家，親戚朋友也我這學(xué)個兩手。吃飯聊天只要是朋友跟我提到關(guān)于銀行的柜面業(yè)務(wù)我可以滔滔不絕，解決了他們有關(guān)信用卡的困惑，幫助他們利用閑錢賺取得更多的收益等等。對我說這只是最基本的職業(yè)要求，卻能夠更加拉近日常交道中彼此的關(guān)系。

今后需要學(xué)的需要接觸的還遠(yuǎn)不止這么多，完善自我只為尋求突破。明年是經(jīng)濟(jì)上行的一年，相信也會是我的破冰之年，交行需要我們做出更大的貢獻(xiàn)，我個人更需要通過這份事業(yè)實現(xiàn)完整的自我價值。這次對公業(yè)務(wù)培訓(xùn)得有些遲，為期四晚的培訓(xùn)的內(nèi)容也比較簡單，還有大量的知識和技巧需要我去掌握和實踐。時間只會越越緊，真正的挑戰(zhàn)在等待我。我不懼困難更不怕付出，整合最佳資、發(fā)揮最好的狀態(tài)，備戰(zhàn)20xx。

年度述職報告廳 篇8

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國石化集團(tuán)作為國家的能源石油化工產(chǎn)業(yè)的重要支柱，承擔(dān)著巨大的責(zé)任和使命。為了向國家和社會交出一份滿意的答卷，中國石化在過去一年持續(xù)推進(jìn)改革創(chuàng)新、積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，取得了顯著的成績。

一、經(jīng)濟(jì)運營情況

去年，面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國石化始終堅持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展理念，著力提高經(jīng)濟(jì)效益?？傮w經(jīng)濟(jì)運行表現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，實現(xiàn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面超額完成的良好局面。公司利潤總額達(dá)到XX億元，同比增長XX%。營業(yè)收入達(dá)到XX億元，同比增長XX%。公司經(jīng)濟(jì)運營指標(biāo)繼續(xù)保持在行業(yè)領(lǐng)先地位。

二、加強(qiáng)科技創(chuàng)新

科技創(chuàng)新是中國石化提升核心競爭力的重要途徑。堅持以科技創(chuàng)新為核心推動轉(zhuǎn)型升級，不斷加大科技投入力度。去年，組織了一系列科研攻關(guān)項目，攻克了多項關(guān)鍵技術(shù)難題，實現(xiàn)了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果。同時，加強(qiáng)科技創(chuàng)新合作，積極引進(jìn)和吸納各類高端人才和團(tuán)隊，提升自身創(chuàng)新能力。在科技創(chuàng)新方面，中國石化取得了長足的進(jìn)步。

三、環(huán)境保護(hù)與綠色發(fā)展

中國石化一直高度重視環(huán)境保護(hù)和綠色發(fā)展問題。嚴(yán)格按照國家相關(guān)法律法規(guī)要求，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)整治，切實防治環(huán)境污染問題。通過推進(jìn)綠色技術(shù)改造、提高資源利用效率等措施，降低了固體廢物、廢氣、廢水的排放量。同時，加大節(jié)能減排力度，大力開發(fā)和應(yīng)用清潔能源，積極推動石化產(chǎn)業(yè)向綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展轉(zhuǎn)型。在環(huán)境保護(hù)和綠色發(fā)展方面，中國石化取得了可喜的成績。

四、安全生產(chǎn)與員工福利

作為國家重要的能源化工企業(yè)，中國石化始終將安全生產(chǎn)作為首要任務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求，認(rèn)真組織開展各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管。去年，公司未發(fā)生任何重大事故，安全生產(chǎn)形勢良好。同時，注重員工福利，提高工資待遇，改善工作條件，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。中國石化始終關(guān)心員工的身心健康，提供優(yōu)質(zhì)的員工福利保障。

追加進(jìn)程中國石化秉承“堅持發(fā)展為第一要務(wù)，增強(qiáng)核心競爭力，推進(jìn)綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)運行素質(zhì)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力”的發(fā)展思路，按照中央要求，堅決貫徹落實國家政策，抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，取得了顯著的成績。中國石化將繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新、環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)，不斷提升核心競爭力，為推動中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)美麗中國做出新的貢獻(xiàn)！

年度述職報告廳 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX公司總工辦的XXX。今天，我非常榮幸能夠向大家匯報總工辦過去一年的工作，回顧我們的成績，總結(jié)我們的經(jīng)驗，展望我們的未來。

過去一年，總工辦在公司發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。我們秉持著“穩(wěn)定發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動”的方針，在各項工作中取得了許多成果。下面，我將按照不同的方面對我們的工作進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

一、工作內(nèi)容和主要成績

為了更好地支持公司的發(fā)展，我們在過去一年積極參與了許多重要項目的研發(fā)工作。我們牽頭制定了各項研發(fā)計劃，并組織團(tuán)隊成功推進(jìn)了多個關(guān)鍵項目。其中最讓我驕傲的是我們設(shè)計并開發(fā)了新一代產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅在技術(shù)上實現(xiàn)了突破，更在市場上取得了巨大成功。公司的銷售額因此大幅增長，為公司發(fā)展注入了新的動力。

我們在技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理方面也取得了顯著進(jìn)展。我們引入了先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，并加強(qiáng)了質(zhì)量控制，成功通過了多家國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)的審核。這一系列舉措為公司提供了競爭優(yōu)勢，贏得了客戶的高度贊揚和信任。

二、團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)

團(tuán)隊的建設(shè)對于企業(yè)發(fā)展來說是極為重要的。過去一年，我們注重全員培訓(xùn)和技能提升，通過內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)，提高了全體員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我們還加強(qiáng)了與高等院校、科研機(jī)構(gòu)的合作，引進(jìn)了一批優(yōu)秀的人才，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備了人才資源。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，我們堅持開展團(tuán)隊活動，在嚴(yán)肅的工作之余加強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作精神。我們組織了團(tuán)隊旅行、團(tuán)隊拓展等活動，增進(jìn)了同事們之間的友誼，提升了工作效率。

三、溝通合作和知識共享

為了促進(jìn)部門之間的協(xié)作和信息共享，我們加強(qiáng)了各個部門之間的溝通合作。定期舉行跨部門會議，促進(jìn)了各部門的了解與合作。我們還建立了在線知識共享平臺，方便員工之間的交流和學(xué)習(xí)。這不僅加強(qiáng)了團(tuán)隊的整體實力，也提高了每個人的工作效率和能力。

四、問題和不足

在過去的工作中，我們也遇到了一些問題和不足之處。我們的項目管理還有待進(jìn)一步完善，項目進(jìn)展不夠順利，時間節(jié)點的把握還需要提高。由于項目任務(wù)繁重，員工的工作壓力較大，缺乏一定的休息和調(diào)節(jié)。這導(dǎo)致有些員工出現(xiàn)了工作疲勞和健康問題。我們將深入分析這些問題的原因，并借鑒經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進(jìn)我們的工作方式和管理手段。

五、展望未來

展望未來，我們將繼續(xù)致力于穩(wěn)定發(fā)展和創(chuàng)新驅(qū)動。我們將加強(qiáng)與高校、科研機(jī)構(gòu)的合作，引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才，加快新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，提升公司的核心競爭力。同時，我們也將關(guān)注員工的生活品質(zhì)和工作環(huán)境，推行更加科學(xué)合理的工作制度，提高員工的工作積極性和生產(chǎn)效率。

過去一年，總工辦在公司的各項工作中發(fā)揮了積極作用，取得了顯著的成績。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷完善自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對總工辦工作的大力支持和幫助。小編感謝您的閱讀！

以上就是我對總工辦過去一年工作的述職報告，小編感謝您的閱讀！

年度述職報告廳 篇10

一、 政治思想

作為一名堅守在教育教學(xué)第一線的黨員老師，我始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)馬列著作、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，全面貫徹黨的教育方針，忠誠人民的教育事業(yè)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，教書育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場堅定

二、 教育工作

學(xué)校是未成年人思想道德建設(shè)的“主陣地”，班主任是學(xué)校德育工作的“主力軍”，是學(xué)生的“心靈導(dǎo)師”。作為一名班主任老師，同時作為一名長期從事品德教育研究的老師，我深知自己身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)。教育學(xué)生，我堅持人性化管理，并有效地將班主任工作和品德課程的教學(xué)和研究有機(jī)地整和起來，讓品德學(xué)科的教學(xué)為班主任工作服務(wù)，也用班主任工作的實踐來檢驗品德學(xué)科教學(xué)的理論指導(dǎo)，二者相輔相成，相得益彰，取得了很好的教育教學(xué)的效果。對于班主任工作我一貫堅持做到：

1、人性管理 創(chuàng)設(shè)寬松的育人環(huán)境

班級是學(xué)生學(xué)習(xí)、成長的“土壤”，班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，我深知注重學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，這是建設(shè)優(yōu)良班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ)，更是未成年人思想道德建設(shè)的基礎(chǔ)。所以，每接一個新班，我都先從建立班級規(guī)章制度，強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育做起，結(jié)合班級實際，討論、制定《班級公約》及獎懲制度，將班級制度自主化，讓懲罰制度人性化，把德育教育的思想潤物細(xì)無聲般的滋潤學(xué)生的心田

人人參與班級管理，個個都是集體的主人，這更是我自主管理班級的核心所在。為了培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識，我建立了一套行之有效的班干部管理制度，因人而異、因地制宜地給學(xué)生一份能發(fā)揮他們主觀能動性的工作崗位，并不失時機(jī)地進(jìn)行調(diào)整和更換，讓每個學(xué)生都有管理者和被管理者的雙重體驗，這樣，不僅調(diào)動了學(xué)生參與管理的積極性和主動性，同時也創(chuàng)造性地開辟了一條班級管理的有效渠道，學(xué)生在人人參與班級管理的真實體驗中，看到了自己的價值，感受了自己的點滴成功，以此更好地激勵他們相互合作。有了切實可行的規(guī)章制度，再加上學(xué)生積極參與班級管理的主人翁意識，班級的日常工作進(jìn)入了自動化狀態(tài)。

2、真情付出 創(chuàng)造和諧的師生關(guān)系

在學(xué)生面前，我是老師，也是他們的大朋友，我用微笑、贊賞和寬容讓孩子在和諧、寬松、自主的的環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活，保持積極向上的樂觀情緒。我還善于用一雙慧眼，去識別每一顆 “真金”，去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，因勢(公,文;有!約提供)利導(dǎo)，培養(yǎng)成材。讓學(xué)生從老師的關(guān)愛中找到自尊，找到自信，找到人與人之間的平等與友誼，更能找到老師對他們發(fā)自內(nèi)心的真心的愛。

平時，我總是還投入大量的時間和精力與學(xué)生交流、談心，了解學(xué)生的思想狀況、興趣愛好及存在的問題等，及時教育，加以鼓勵，讓學(xué)生能悅納自我、體現(xiàn)自我、勇于實現(xiàn)自我、相信自己能行。努力讓每一個孩子都抬起頭來走路;讓每一個孩子都有成功的體驗。

多年的班主任工作經(jīng)驗的積淀，也讓我的教育工作形成了自己獨特的魅力。我所教的班級班風(fēng)好、學(xué)風(fēng)正，均是校級、區(qū)級的先進(jìn)集體，在各級各類的競賽活動中都取得了令人矚目的成績;我所教的學(xué)生道德品質(zhì)高尚、基礎(chǔ)知識扎實、行為習(xí)慣規(guī)范、自主能力很強(qiáng)。我的工作也得到了學(xué)校的認(rèn)可、社會的肯定、家長的信賴和學(xué)生的喜愛。

三、 教學(xué)工作

1、勤勉教學(xué) 成績突出

學(xué)校的德育教育“無處不在”、“無時不有”。但是最基本、最經(jīng)常的形式，應(yīng)該是日常教學(xué)，而品德學(xué)科的教學(xué)又是更為有效的教育途徑，它其與他科目的最大不同在于它并不能僅僅通過知識傳授獲得，而更應(yīng)該“潤物細(xì)無聲”地讓學(xué)生在親歷中感悟。多年來，我一直從事品德學(xué)科的教學(xué)，參加各級各類的賽課均獲獎，還多次承擔(dān)了市、區(qū)品德學(xué)科的公開教學(xué)工作，潛心于品德學(xué)科的課題研究工作，在不斷地研究和探索中積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，形成了富有特色的、個性特點的教學(xué)風(fēng)格。

在品德學(xué)科的教學(xué)中，我敢于創(chuàng)新，大膽嘗試，善于運用靈活的方法將品德教育寓教于樂、寓教于學(xué)、寓教于玩之中，促使學(xué)生高尚人格和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，為德育教育開拓了又一片自由、廣泛的空間。

充分挖掘品德學(xué)科的各類資源，發(fā)揮教育的功能，共同參與學(xué)生的教育活動在我教育教學(xué)中也得到了充分的體現(xiàn)，為了豐富孩子的業(yè)余生活，加強(qiáng)對孩子的道德品質(zhì)教育，我充分挖掘社會資源，發(fā)揮社區(qū)教育的功能，聘請了離退休的老干部、老教師，請他們利用節(jié)假日、放學(xué)后、紀(jì)念日等時間，給孩子做講座、談感受，或者和孩子一起參加社區(qū)活動，在學(xué)習(xí)和活動中潛移默化地對孩子進(jìn)行思想教育，尤其是對那些道德品質(zhì)相對落后的孩子而言，更是如同一場場及時雨，凈化了孩子幼小的心靈。

2、深入研究 大膽創(chuàng)新

經(jīng)區(qū)教研室的推薦，我很有幸地成為鎮(zhèn)江市品德學(xué)科中心組的骨干成員，定期參加各級各類的教研活動：與品德學(xué)科的專家零距離的接觸，走進(jìn)品德教學(xué)名師的課堂，同行之間面對面地對話交流等等，這一切無不讓我受益匪淺，既提升了我的理論水平，也提高了我的教學(xué)能力，讓我在品德學(xué)科的教學(xué)和研究工作中看得更多，走得更遠(yuǎn)。多年來，我還一直擔(dān)任學(xué)校品德學(xué)科的教研組長，組織開展學(xué)校這一學(xué)科的教研工作。作為學(xué)科教研組長，我始終把教研放在重要的位置，堅持組織該學(xué)科的老師開展教研工作，并堅持在第一時間內(nèi)把自己了解到的、學(xué)習(xí)到的最新專業(yè)理論和教研動態(tài)傳遞給本教研組的老師，和大家一起積極開展教研組的備課活動，與同科組老師一起鉆研教材、教法與學(xué)法，共同開發(fā)教學(xué)研究專題。

任現(xiàn)職以來，作為課題組長，我主持了學(xué)校品德學(xué)科國家級課題——《品德與社會課程資源的開發(fā)研究》的課題研究工作，并與2006年5月順利結(jié)題，積累了大量的研究資料和實踐經(jīng)驗;參加了由鎮(zhèn)江市教研室組織開展的省級課題的研究工作，是課題組的骨干成員

目前正主持學(xué)校品德學(xué)科市級課題的研究工作

3、 扶持后輩 共同進(jìn)步。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，作為品德學(xué)科的骨干教師，我在做好自己本職工作的同時，還積極承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的工作，任現(xiàn)職期間，為了能讓青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)的主力，我主動承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，在教學(xué)“結(jié)對子”“一幫一”活動中，積極扶持青年教師成長，在我的指導(dǎo)和幫助下，越來越多的青年教師在品德學(xué)科的教學(xué)中脫穎而出，成為這個學(xué)科的主力軍。

四、工作業(yè)績

1、個人榮譽(yù)

市義務(wù)教育教材選用委員會委員

市品德學(xué)科中心組骨干成員

區(qū)政府嘉獎

區(qū)未成年人思想教育先進(jìn)個人

區(qū)青年骨干教師

區(qū)品德學(xué)科基地研究員

校品德學(xué)科教研組長

參加市骨干教師培訓(xùn)

校師德標(biāo)兵

校優(yōu)秀教師

2、課堂教學(xué)

《我愛爺爺奶奶》 ——獲全國品德學(xué)科錄像課評比一等獎

《爺爺奶奶好》 ——參加市優(yōu)質(zhì)課的展示教學(xué)

《有多少人為了我》 ——區(qū)級研究課

《思想家孔子》 ——區(qū)級調(diào)研課

《祝你生日快樂》 ——區(qū)級觀摩課

《我愛爺爺奶奶》 ——區(qū)級錄像課觀摩

《平安回家》 ——區(qū)級教學(xué)研討課

3、指導(dǎo)青年教師

指導(dǎo)張志霞老師參加市品德學(xué)科“新秀杯”評課獲三等獎

指導(dǎo)袁萃老師參加區(qū)品生、品社賽課獲一等獎

指導(dǎo)蔡紅玉老師參加區(qū)品生賽課獲二等獎

4、課題研究

參與全國“十五”教育教學(xué)規(guī)劃國家重點課題分課題“小學(xué)綜合課程教學(xué)的開發(fā)與實驗的研究，主持學(xué)校子課題——《品德與社會課程資源的開發(fā)研究》的課題研究工作，擔(dān)任課題組組長，此課題已于2006年5月順利結(jié)題

參加省級重點課題《小學(xué)德育課程實施的現(xiàn)狀問題及對策》的研究，是課題組的骨干成員，此課題正在進(jìn)行中

主持學(xué)校品德學(xué)科市級課題——《小學(xué)品德課程課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究》，此課題正在進(jìn)行中

5、論文、案例獲獎和發(fā)表情況

(1)論文

《捕捉品德與社會教學(xué)中的“節(jié)外生枝”》——獲中央教科所論文評選二等獎

《課堂與生活》 ——獲中央教科所論文評選二等獎

《“節(jié)外生枝”也精彩》 ——獲省“師陶杯”教育科研論文三等獎

《體驗教育——思品教學(xué)中的新理念》 ——獲市論文評選三等獎

《讓藝術(shù)走進(jìn)品德教學(xué)的課堂》 ——獲區(qū)論文評選一等獎

《讓學(xué)生動起來，讓課堂活起來》 ——獲區(qū)論文評選三等獎

(2)案例

《家里的煩心事》 ——獲省優(yōu)秀教學(xué)案例評選一等獎

《家里的煩心事》 ——獲市優(yōu)秀教學(xué)案例評選一等獎

《規(guī)則是怎樣來的》 ——獲市案例評選三等獎

《過新年》 ——獲市案例評選三等獎

《善待課堂質(zhì)疑》 ——區(qū)案例評比一等獎

(3)發(fā)表

《爸爸媽媽我想對你說》 ——發(fā)表在省編《品德與社會》第十冊教參中

《我是志愿者》 ——發(fā)表在省編《品德與社會》第十一冊教參中

《我愛爺爺奶奶》 ——發(fā)表在《課改背景下中小學(xué)學(xué)科教學(xué)典型案例的研究》一書中

《鎮(zhèn)江，我為你驕傲》 ?——被省編鄉(xiāng)土教材錄用

《鎮(zhèn)江特產(chǎn)》 ——被省編鄉(xiāng)土教材錄用

《可愛的家鄉(xiāng)人》 ——被省編鄉(xiāng)土教材錄用

《四大名旦》 ——被學(xué)校京劇校本課程錄用

綜上所述，我自認(rèn)為符合中學(xué)高級教師的任職資格。當(dāng)然成績只能代表過去，前面的路還很漫長，我將再接再厲，繼續(xù)努力，勇于追求，不斷探索，為祖國的教育事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)

年度述職報告廳 篇11

一、引言

隨著歲月的流轉(zhuǎn)，我作為綜治專干，又走過了一個充實而忙碌的年頭。這一年里，我承載著組織的重托和居民的期待，為社區(qū)的安全與和諧貢獻(xiàn)了自己的一份力量。現(xiàn)在，我謹(jǐn)以此報告，對過去一年的工作進(jìn)行全面的梳理和回顧。

二、工作內(nèi)容與成績

加強(qiáng)社區(qū)治安防控：我積極推動社區(qū)治安防控體系建設(shè)，通過增設(shè)監(jiān)控設(shè)備、加強(qiáng)巡邏頻次等措施，有效降低了社區(qū)內(nèi)的治安案件發(fā)生率。同時，我定期組織治安形勢分析會議，及時掌握社區(qū)治安動態(tài)，為制定針對性的防控措施提供了有力支持。

深入開展矛盾糾紛排查調(diào)處：我注重從源頭上預(yù)防和化解矛盾糾紛，通過定期走訪、主動排查等方式，及時發(fā)現(xiàn)并處理了一批潛在矛盾。同時，我積極運用調(diào)解技巧和方法，成功調(diào)解了多起復(fù)雜難纏的矛盾糾紛，有效維護(hù)了社區(qū)的和諧穩(wěn)定。

加強(qiáng)法制宣傳教育工作：我注重提高居民的法治意識和安全防范能力，通過組織法律知識講座、制作宣傳欄等多種形式，深入開展法制宣傳教育活動。此外，我還積極利用新媒體平臺，拓寬宣傳渠道，提高了宣傳效果。

強(qiáng)化與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合：我主動與公安、城管等相關(guān)部門建立良好的.溝通協(xié)作機(jī)制，形成了齊抓共管的工作合力。在重大活動、節(jié)假日等關(guān)鍵時期，我們加強(qiáng)聯(lián)合巡邏和值守，確保了社區(qū)的安全穩(wěn)定。

三、挑戰(zhàn)與應(yīng)對

在過去的一年中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。例如，社區(qū)治安形勢依然復(fù)雜多變，部分居民對綜治工作缺乏足夠的理解和支持等。針對這些問題，我積極尋求解決方案，加強(qiáng)與居民的溝通聯(lián)系，提高他們的參與度和滿意度。同時，我也加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通協(xié)作，共同應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難。

四、自我評估與反思

回顧過去一年的工作，我認(rèn)為自己在綜治工作中取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。例如，在工作中有時過于注重細(xì)節(jié)而忽略了整體效果；在處理矛盾糾紛時有時缺乏足夠的耐心和細(xì)心等。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實踐，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為社區(qū)的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)更多的力量。

五、未來展望與計劃

展望未來，我將繼續(xù)秉承“為民服務(wù)、保一方平安”的宗旨，切實履行好綜治專干的職責(zé)和使命。具體計劃如下：一是進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)治安防控體系建設(shè)，提高治安防控能力；二是深入開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，及時化解各類矛盾糾紛；三是加強(qiáng)法制宣傳教育工作，提高居民的法治意識和安全防范能力；四是加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，形成齊抓共管的工作合力。同時，我也將不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，創(chuàng)新工作方法和思路，為社區(qū)的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。

年度述職報告廳 篇12

一、工作成就

在現(xiàn)場管理上能積極服從現(xiàn)場管理要求去做。把自己的衛(wèi)生區(qū)搞的很好，進(jìn)車間之前把帽子都戴上了。在車間內(nèi)不打鬧。本人能嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，在考勤上本人出滿勤干滿點。按時上下班，九點上班就是九點，寧可早去半個小時，也絕不晚去一分鐘。在工作中不離崗，不脫崗，不睡崗。

本人在廢品控制上能嚴(yán)格按公司規(guī)定的要求去做，但同時能節(jié)約的就自己想辦法節(jié)約，比如原材料廢品可以用來做檢驗。在廢品統(tǒng)計方面數(shù)據(jù)都很真實。在交接班時能認(rèn)真檢查工具，交清班里所出現(xiàn)的問題，提醒下個班注意。在工作中能向老員工請教自己所不懂的，不過他們都很熱情的幫助我，特別是我的師傅和部長，對我的影響很大。能和公司里的員工打成一片，如同一家人一樣。

二、工作不足

對于質(zhì)檢上面的知識還是太淺薄了，還須加強(qiáng)。就比如說剛剛進(jìn)入公司的上夜班時有一批罐子由于我對質(zhì)量上面的`知識知道的太過淺薄，造成了很多的返工，給公司造成了很大的損失。有時在工作中自己太情緒化了，把握不住自己，缺乏自我控制能力。有時加班太晚，有很多的不滿，自己太情緒化了，在以后的工作中不會再出現(xiàn)這樣的情況了。

三、明年工作目標(biāo)

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，爭取減少客戶投訴。對于質(zhì)檢方面的知識我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多向老員工們請教。盡自己的能力為公司盡一份力，爭取做一名合格的xx員工。在20xx年中表現(xiàn)好的方面我會繼續(xù)，在不好的方面我會改進(jìn)。我會在明年工作中任重道遠(yuǎn)、把握機(jī)會、努力做好本職工作。

我為自己制定了新的一年里新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。

年度述職報告廳 篇13

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年末，我謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們提交本人副局年度述職報告。本次報告將對本人在過去一年中所承擔(dān)的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，同時也對未來的工作計劃和目標(biāo)進(jìn)行展望。

在過去的一年里，我一直努力履行自己的職責(zé)，積極參與局里的各項工作，取得了一些成績。我作為副局長，全力支持局長工作，協(xié)助處理各項重要事務(wù)，并保障局里的正常運轉(zhuǎn)。在一些重要會議和活動中，我也積極參與，為局里提供了合理的建議和意見。同時，我還對局內(nèi)的工作流程進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)，在一些工作中提出了切實可行的方案和措施，為局的工作提供了有效的支持。

在過去一年中，我著重加強(qiáng)與部門之間的溝通與協(xié)作，促進(jìn)各部門間的合作與協(xié)調(diào)。通過定期開展部門間的溝通會議，我積極推動各部門之間的信息共享和資源整合，促進(jìn)了團(tuán)隊之間的協(xié)作，提高了工作效率。同時，我還對同事們的職業(yè)技能進(jìn)行了培訓(xùn)和提升，組織了一些專題講座和培訓(xùn)班，為同事們提供了學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。

在過去一年里，我還深入基層一線開展調(diào)研和調(diào)查，了解基層工作的實際需求和問題，并提出了一些解決方案。我通過多次到基層進(jìn)行實地考察和走訪，加強(qiáng)了與基層干部和群眾的聯(lián)系，聽取他們的意見和建議，為局內(nèi)的決策提供了有力的支持。同時，我還積極參與社會公益事業(yè)，組織了一些公益活動和慈善捐助，傳遞了社會正能量，展現(xiàn)了公民責(zé)任感和社會擔(dān)當(dāng)。

在未來的工作中，我將繼續(xù)秉承“服務(wù)人民、創(chuàng)造價值”的宗旨，不忘初心，牢記使命，繼續(xù)推動副局的各項工作向前發(fā)展。我將進(jìn)一步加強(qiáng)與部門之間的溝通和協(xié)作，促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作，提高工作效率。我將加強(qiáng)對基層工作的研究和調(diào)研，深入了解基層的實際情況，提出切實可行的解決方案。我將積極參與局內(nèi)的各項重要決策和工作，為局里的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

我衷心感謝局領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們在過去一年中對我的關(guān)心和支持，也希望在未來的工作中繼續(xù)得到大家的支持和幫助。讓我們攜手并肩，共同努力，為副局的發(fā)展和繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

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