我們要盡早的給人生做規(guī)劃，做好自己的人生定位，為了按照領(lǐng)導(dǎo)的指示要求。方案作為招商引資的重要組成部分，做好可行性分析是做好工作方案的前提，一份優(yōu)秀的方案都包含哪些內(nèi)容？以下是小編為您準(zhǔn)備的有關(guān)“電器策劃方案”的內(nèi)容，閱讀這篇文章的同時(shí)不要忘記與您的朋友們分享這些有益的知識(shí)！

電器策劃方案 篇1

２．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—７號(hào)），凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低**，超級(jí)好禮”活動(dòng)，并且有機(jī)會(huì)以超低**購買百安特供產(chǎn)品。設(shè)置（a.冰箱、洗衣機(jī)、b

彩電，空調(diào)c.小家電類）三個(gè)超低**區(qū)，事先由廣播通知超級(jí)**搶購時(shí)間段（第一時(shí)間段11：15——12：

30，第二時(shí)間段14：45——15：30），但是提前通知時(shí)并不說明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低**時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。

超低**時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票

號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是****單，另20張為超低****單（**：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低；超低**：價(jià)位比**低）。

３．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—７號(hào)），凡光臨賣場的并消費(fèi)5.1元—5.7元的（從1號(hào)—7號(hào)遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。

事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：

00——16：45），在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請?jiān)?**排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于x時(shí)x分在***領(lǐng)取禮品。第一個(gè)禮物是純油，第二個(gè)禮物是大米。

４．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)），開業(yè)典禮。它由舞臺(tái)表演和強(qiáng)大的鑼鼓表演組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺(tái)前營造聲勢，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。

舞臺(tái)表演開始時(shí)，中間有獎(jiǎng)問答。主持人會(huì)當(dāng)場向觀眾提問。問題的內(nèi)容是關(guān)于商店的知識(shí)。答對者將獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎(jiǎng)品是印有商標(biāo)的t恤衫）。

５．在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間（1號(hào)—3號(hào)），凡上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止（控制為50位之內(nèi)）。

六．活動(dòng)范圍：

百安電器賣場

七．活動(dòng)控制：

在活動(dòng)的前期和后期，要大力宣傳報(bào)紙，讓消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)活動(dòng)，積極參與活動(dòng)。本次活動(dòng)報(bào)媒宣傳定為《晨報(bào)》，《***》，《烏魯木齊晚報(bào)》，活動(dòng)前3天在報(bào)紙版面做宣傳?？紤]到5月至10月是銷售高峰期，活動(dòng)期間會(huì)有大量**，所以我們必須做好充分的準(zhǔn)備。

活動(dòng)期間的排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導(dǎo)顧客。

八．活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1． 報(bào)媒宣傳費(fèi)用

2． 禮品費(fèi)用

3． 其他費(fèi)用

主持人費(fèi)用：

舞臺(tái)演員演出費(fèi)用：

威風(fēng)鑼鼓表演：

音響租用費(fèi)用：

合計(jì)：（不含報(bào)紙**和dm單張出版費(fèi)）

九．活動(dòng)效果評估：

1．同期銷量增長比率。

2．品牌的知名度和美譽(yù)度。

3．創(chuàng)造出五一**周的“超**效應(yīng)”。

b. 執(zhí)行

執(zhí)行**活動(dòng)的一重要原則就是講求實(shí)施速度要快。

一．商務(wù)合作：

本次活動(dòng)選用《***》為合作**，由其為活動(dòng)做全程宣傳，前期宣傳和后期報(bào)道。并借此機(jī)會(huì)與**單位建立良好的合作關(guān)系。舞臺(tái)演員由學(xué)生組成，演員和主持人由學(xué)生組成

策劃負(fù)責(zé)。主機(jī)暫時(shí)計(jì)劃與fm92.9衛(wèi)星廣播頻道合作，提供專業(yè)主機(jī)，并借此機(jī)會(huì)與他建立無線電**合作關(guān)系。音響租用與公司合作。

二．報(bào)媒以及dm和店面宣傳：

該設(shè)計(jì)由公司設(shè)計(jì)部門執(zhí)行，并在公司批準(zhǔn)后由報(bào)紙合作伙伴和印刷合作伙伴進(jìn)行制作，印刷合出版。店面宣傳可用拱型門，以及**陪襯。背景版由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)，廣告公司制作。

三．細(xì)節(jié)：

活動(dòng)期間，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，公司各部門協(xié)調(diào)開展各項(xiàng)工作。發(fā)現(xiàn)未盡事宜，應(yīng)及時(shí)處理，不得有差錯(cuò)。

１． 活動(dòng)前期準(zhǔn)備。由策劃部提出方案，報(bào)總經(jīng)理，策劃部部長，行政部經(jīng)理，業(yè)務(wù)部經(jīng)理，店面主管處，會(huì)議中宣布并且各個(gè)部門討論。以討論定型的策劃案為準(zhǔn)，各個(gè)部門安排本部門的協(xié)助負(fù)責(zé)人，落實(shí)到人。

（此項(xiàng)工作由公司各部門完成）。

２．活動(dòng)中“早安晚安，百安有禮”。上午賣場開門營業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：

45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次贈(zèng)禮限前50位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續(xù)關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。請注意排隊(duì)的順序。不要擁擠。謝謝您。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。

前50名顧客贈(zèng)送了一盒牛奶。下午營業(yè)結(jié)束時(shí)，晚安，有禮貌：17：15-18：00

30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請有意參加的顧客在排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈(zèng)送10元車費(fèi)，后30位顧客贈(zèng)送超級(jí)大片的光盤。其余在賣場的不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈(zèng)送百安家電贈(zèng)送的小禮品一份。請繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。

請注意排隊(duì)的順序。不要擁擠。謝謝您。營業(yè)時(shí)間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安家電，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。（此項(xiàng)工作由指定店員負(fù)責(zé)廣播，店員負(fù)責(zé)維護(hù)顧客排隊(duì)的秩序。）。

３．活動(dòng)中“超低**，超級(jí)好禮”部分。在店內(nèi)設(shè)置三個(gè)超低**區(qū)（a.冰箱、洗衣機(jī)b

彩電、空調(diào)、小電視）、提前播出通知超低**搶購車票號(hào)時(shí)段（第一時(shí)段11:15-12:00）

30，第二時(shí)間段14：45——15：30），但是提前通知時(shí)并不說明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低**時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。

超低**時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是****單，另20張為超低****單

**：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低；超低**：價(jià)位比**低）。領(lǐng)取到超低**票號(hào)單的顧客，就可以以超低**購買超低**區(qū)的產(chǎn)品，領(lǐng)取到**票號(hào)單的顧客，可以以**購買超低**區(qū)的產(chǎn)品。

４活動(dòng)中“驚喜禮品開心送”部分。開業(yè)期間，到店消費(fèi)5.1-5.0元

7元的（從1號(hào)—7號(hào)遞增）顧客，均可參加此活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段（第一時(shí)間段13：00——14：

15，第二時(shí)間段16：00——16：45），在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請?jiān)谂抨?duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于時(shí)分在領(lǐng)取禮品。

第一次禮品為清油，第二次禮品為禮品大米。

５． 活動(dòng)中“開業(yè)典禮”部分。在開業(yè)典禮正式開始之前，威風(fēng)鑼鼓烘托氣氛，正式開始：首先由公司領(lǐng)導(dǎo)講話，然后由公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓（駐場廠商領(lǐng)導(dǎo)）一起剪彩，完畢。

由專人將音響設(shè)備快速轉(zhuǎn)移至室內(nèi)，舞臺(tái)表演開始時(shí)，中間有獎(jiǎng)問答。主持人會(huì)當(dāng)場向觀眾提問。問題的內(nèi)容是關(guān)于商店的知識(shí)。答對者將獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品小部分由公司承擔(dān)（室內(nèi)；獎(jiǎng)品是印有商標(biāo)的t恤衫）。

６．活動(dòng)中“持報(bào)廣贈(zèng)禮品”部分。1號(hào)—3號(hào)上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止（控制為100位之內(nèi)）。

７．物品采購，所有的物品采購由策劃部提交所需物品，經(jīng)公司批準(zhǔn)之后，由行政部指定員工和財(cái)務(wù)部指定員工一共前往購買；背景板由公司指定的廣告公司制作；dm單由公司指定的印刷公司印刷；音響租賃由公司指定的音響公司提供（采購部分由企劃部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部指定人員完成）；背景板、dm單審核由設(shè)計(jì)部指定人員完成；音響設(shè)備的實(shí)實(shí)由企劃部指定人員完成）。

８活動(dòng)前，要全公司通報(bào)，并且例會(huì)時(shí)候詳細(xì)布置，爭取細(xì)節(jié)問題全部解決，并且各個(gè)任務(wù)分配落實(shí)到部門個(gè)人；活動(dòng)期間所需要支付的款項(xiàng)，均在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)之后交由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)支出（該項(xiàng)工作由公司所有部門協(xié)作完成）。

四. 其他事項(xiàng)

在活動(dòng)中，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題和紕漏，請涉及人員保持冷靜，及時(shí)通知相關(guān)主管部門和領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)有效的處理。在此，首先，我要感謝總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部門以及公司其他部門的同事的支持和努力。

我們一起為b&a的發(fā)展和個(gè)人榮譽(yù)而努力。

五．活動(dòng)后期總結(jié)

活動(dòng)后期，及時(shí)召開會(huì)議，總結(jié)不足，揚(yáng)長避短，力爭在今后的活動(dòng)中更加完善。對在活動(dòng)中表現(xiàn)良好的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，不安排休假

休息的員工及時(shí)輪休，讓各位員工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，為我們百安發(fā)展做出努力。

電器策劃方案 篇2

學(xué)名：蘇蘇學(xué)號(hào)：2009031610

指導(dǎo)教師職稱： 副教授

專業(yè)市場營銷

系（部管理系

2011年11月14日

目錄一、前言

二、策劃概要

三、目前市場營銷狀況

四、swot分析

五、策劃目標(biāo)

六、**策劃戰(zhàn)略

七、**活動(dòng)方案

八、**活動(dòng)中的控制與監(jiān)督

九、**策劃的成本預(yù)算

河南萬寶元旦**活動(dòng)策劃方案

孫瑩（黃河水利研究院，河南開封475003）

一、前言

商場如戰(zhàn)場，當(dāng)戰(zhàn)爭開始時(shí)，你可以發(fā)起進(jìn)攻，可以以攻為守，但決不能坐以待斃。在當(dāng)今復(fù)雜多變、競爭異常激烈的家電銷售環(huán)境中，企業(yè)要發(fā)展和壯大就必須具有運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外的能力。今年元旦，開封市各家電商家及廠家紛紛推出大力度的**活動(dòng)，力圖在2011年第一個(gè)大型節(jié)假日擴(kuò)大市場份額，而今年的元旦對于萬寶來說不僅是一年中的第一個(gè)節(jié)日，也是萬寶商廈重裝開業(yè)的一個(gè)重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。

商店開業(yè)，歷來都是消費(fèi)者購買家電的最佳時(shí)機(jī)，萬寶也要緊抓節(jié)日和開業(yè)市場，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開**外，還需要針對單位**、家庭等展開特別的**。同時(shí)在舉辦各種商品**活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染節(jié)日氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。在一系列大型宣傳活動(dòng)的支持下，力爭元旦三天市區(qū)三家門店實(shí)現(xiàn)營業(yè)額680萬元。

本人通過對開封家電市場進(jìn)行了解分析，制定了萬寶在2012年元旦之際操作性較強(qiáng)的營銷組合策略，以便達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、策劃概要

萬寶商廈將于2012年1月1日重新開業(yè)，這三家店的慶典必將吸引消費(fèi)者的眼球。永樂、蘇寧、大商、航天等多家家電賣場也對元旦市場虎視眈眈，開封市家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈同時(shí)元旦節(jié)是國家規(guī)定節(jié)假日，是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們充分利用以上契機(jī)，通過多開封家電市場的分析和萬寶的swot分析，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一系列**活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

三、目前市場營銷狀況

近年來家電購買渠道發(fā)生了重大變化，百貨商店在家電銷售渠道中的比重在下降而專賣店連鎖店的比重在快速提升，網(wǎng)購也占了一部分比重，在開封這個(gè)城市，人們更多的還是傾向于去賣場采購。

開封市區(qū)的家電市場競爭慘烈，除了小型的家電專賣店外僅大型家電賣場就有8家之多，包括萬寶商廈、萬寶東區(qū)店、萬寶人民大樓店、永樂大梁路店、永樂學(xué)院門店、蘇寧電器、航天家電、大商電器。由于“鄭汴一體化”，鄭開大道的開通，也在一定程度上影響到了開封的家電市場，鄭州的家電賣場商戰(zhàn)打的很厲害，家電**越來越低，較開封的家電賣場規(guī)模大，**低，**力度更大，很多年輕人結(jié)婚買家電、裝修房子都習(xí)慣到鄭州走一圈，一是商品選擇余地更多，二是性價(jià)比較高。

蘇寧、永樂電器都是全國知名的家電連鎖品牌雖然入駐開封的時(shí)間不長，但因?yàn)樗麄冇锌偛康闹С郑诓少徤嫌煽偛考w采購，在產(chǎn)品**上會(huì)更占優(yōu)勢。

大商電器作為中國最新風(fēng)災(zāi)品牌，以大型綜合購物中心為特色，開封也不例外。四樓是家電，其他樓層是服裝、百貨和超市。實(shí)踐證明，這種方法是相當(dāng)有效的。在做好其它產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也為家電業(yè)提高了人氣。

航天家電在開封經(jīng)營了有17年之久，老字號(hào)的賣場，卻也正應(yīng)了這個(gè)“老”字，不管是產(chǎn)品種類還是經(jīng)營管理都無法跟上時(shí)代潮流，但由于**低，同種商品較之萬寶可能會(huì)有百分之

二、三的差價(jià)，因此消費(fèi)者仍然很多，從而使航天能在如此激烈的競爭中生存下來，這也說明了**在家電購買中的重大影響。

河南萬寶也是開封的老字號(hào)家電賣場，有21年的經(jīng)營歷史，規(guī)模大，僅開封市區(qū)就有3家店面，氣勢咄咄逼人，再加上先入為主的影響，自然而然的成為開封家電市場的龍頭。

四、swot分析

優(yōu)勢：熟悉開封的消費(fèi)習(xí)慣和文化環(huán)境；自成立21年來，擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流體系；與各大家電廠商密切合作；這些都是作為“外來者”的永樂、蘇寧們無法比擬而且短期內(nèi)難以企及的優(yōu)勢。畢全部的人力、物力、財(cái)力、智力于開封市場，在開封有較高的知名度和指名度。

萬寶自身完善的服務(wù)體系是其區(qū)別與其他商家的重要標(biāo)志，也是萬寶之所以能得到消費(fèi)者信任，制勝家電市場的“法寶”。

劣勢：萬寶以他的溫馨售后聞明，而售后卻也是他的致命傷，上門維修至少收費(fèi)20，同種情況下航天卻可能不收費(fèi)，在強(qiáng)烈的對比下定會(huì)流失部分消費(fèi)者。

機(jī)會(huì)：國家對家電市場的一系列政策也刺激了人們的消費(fèi)熱情，一是“家電下鄉(xiāng)”政策對農(nóng)村消費(fèi)市場的刺激作用。二是加大對農(nóng)民生產(chǎn)生活的補(bǔ)貼力度，提高低收入群體的社會(huì)保障待遇，有利于保持居民收入的穩(wěn)定增長。

三是以舊換新政策的實(shí)施。這些政策極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民消費(fèi)的積極性，刺激了農(nóng)村消費(fèi)。

元旦節(jié)是國家規(guī)定節(jié)假日，是一個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

節(jié)日期間，爭霸必將吸引消費(fèi)者和消費(fèi)者的關(guān)注，從而形成強(qiáng)大的人氣，這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。

萬寶商廈于2011年1月1日重新開業(yè)，三店慶典必將吸引消費(fèi)者的眼球。

威脅：萬寶雖然在開封有很高的知名度，但就這幾年的市場競爭狀況來說，因?yàn)樘K寧、永樂、大商的接連入駐，及永樂的不斷裝修翻新炒作吸引了部分顧客的眼球。同時(shí)，大商等也由于近幾年的經(jīng)營在本地?fù)碛辛撕芡娜藲狻?/p>

永樂，蘇寧，大商，航天等家電賣場也都在關(guān)注元旦市場，而開封家電行業(yè)的激戰(zhàn)也越來越激烈。市場份額有限，商店越來越多。結(jié)果只能是客戶不斷流失。

五、策劃目標(biāo)

市區(qū)3家門店3天銷售額680萬，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷售同步提升

六、**策劃戰(zhàn)略

（1） 電視字幕廣告：迎接元旦，慶祝開業(yè)，萬寶大賺一筆，讓我們在2011年1月1日與萬寶見面。一握萬寶手，永遠(yuǎn)是朋友。

開封電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)前，700元/分鐘，每天5分鐘。2010年12月29日至31日播出。

（二）橫幅:6條:規(guī)格:12*0.75m，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬寶重磅大讓利”。數(shù)量分布：市區(qū)3家店前2家。 活動(dòng)2周前在門店門口張貼。

（三）單張:數(shù)量20000張，a4彩色印刷，其中汴梁晚報(bào)夾報(bào)5000張，其中商廈6000份，人民店5000張，東郊店4000張，由各門店經(jīng)理，部長帶領(lǐng)員工去派發(fā)。

（四）海報(bào)100張，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬寶重磅大讓利” 外加**商品。由各門店經(jīng)理，部長在12月26日起帶領(lǐng)員工去個(gè)小區(qū)張貼。

（五）三輪車貼600張，內(nèi)容:“迎元旦，慶開業(yè)，萬寶重磅大讓利” 外加**商品。商廈250張，東郊150張，人民店200張。

從12月26日起，各店經(jīng)理、店長將帶領(lǐng)員工到火車西站、火車站、金明廣場和店門口。

七、**活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：1月1日至1月3日

地點(diǎn)：萬寶商廈、萬寶東郊店、萬寶人民店

活動(dòng)主題：迎元旦慶開業(yè)萬寶重磅大讓利

（一）預(yù)存50當(dāng)100

12月31日前，存50元為100元，再送一條電熱毯。定金在購常供家電時(shí)可直抵購物款，單件商品限用一張定金條。

（二）來就送

1月1日至3日，憑發(fā)票到萬寶電器店免費(fèi)贈(zèng)送禮品一份。（每日前100名）

（三）購物累計(jì)瘋狂送

購物累計(jì)

滿2萬送1600，滿4萬送3200

滿6萬送5600，滿8萬送7800

滿10萬送10800

（四）瘋狂抽大獎(jiǎng)

1月1日-1月3日購物就送**券，老顧客憑老發(fā)票和會(huì)員卡也可領(lǐng)取**券，一張老發(fā)票，會(huì)員卡限領(lǐng)一張。

暖寶 0元

電吹風(fēng) 1元

食用油 5元

燙斗 5元

**機(jī) 5元

風(fēng)扇 10元

電暖扇 20元

微波爐 50元

*** 50元

彩電 299元

（5） 免費(fèi)羊絨被，雙網(wǎng)雙待手機(jī)+1800元話費(fèi)

購買2900元羊絨被，購買4600元家電，可獲雙網(wǎng)雙待手機(jī)+1800元話費(fèi)

（六）購物抓現(xiàn)金

活動(dòng)期間，憑公司1000元以上的采購發(fā)票，可參加一次收現(xiàn)。5000元以上2次；1萬元以上購物3次，最多3次。抓現(xiàn)金發(fā)票當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。行政專員兌換一元硬幣的金額可根據(jù)現(xiàn)金箱的大小安排。

（七）演藝狂歡、熱力酬賓

根據(jù)廠家提供的文藝資源，開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、送禮、現(xiàn)場展銷會(huì)等一系列活動(dòng)。

（八）積分當(dāng)錢用

14分抵100元購物款

八、**活動(dòng)中的控制與監(jiān)督

（1） 每家店都會(huì)安排幾名工作人員分發(fā)禮品，店長的貼心顧問負(fù)責(zé)處理活動(dòng)期間場館內(nèi)的緊急情況。

（2） 采購部：與**討論活動(dòng)和禮品的適宜性。

（三）營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

（4）規(guī)劃辦公室：場地布置，dm制作，活動(dòng)監(jiān)督與實(shí)施。

九、**策劃的成本預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用

電視字幕廣告5分/3天700元/分鐘10500元

20000張/5000張/300元/1200元

橫幅6條(12米/條) 6.8元/米 489 元

海報(bào)100張101000元

車貼***元

合計(jì) 21189元

電器策劃方案 篇3

活動(dòng)主題一：金豐首屆家電節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20__.7.14——20__.7.17

活動(dòng)內(nèi)容：1、爭分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購

9:01——10:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購，限量20臺(tái);

10:01——11:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購，限量20臺(tái);

14:01——15:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購，限量20臺(tái);

15:01——16:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購，限量20臺(tái)。

2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元;滿5000元可返現(xiàn)金券100元;滿10000元可返現(xiàn)金券200元(最多返200元)

注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過期無效(此券不可以兌換現(xiàn)金)

活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張;

100元現(xiàn)金券50張;

200元現(xiàn)金券20張。

活動(dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿200元減100元

活動(dòng)時(shí)間：20__.7.14——20__.7.17

活動(dòng)內(nèi)容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元

2、休閑服裝滿200元減50元

3、遠(yuǎn)動(dòng)全場5折起

活動(dòng)期間，服飾類單張小票累計(jì)滿168元，可參加快樂搖獎(jiǎng)。家電、珠寶類以3倍金額計(jì)算

機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多!

獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽(沒有)

礦泉水

啤酒

洗衣液(有庫存300)

香皂(沒有)

提紙

宣傳方式及費(fèi)用：

電視字幕：包年暫不計(jì)

DM：10000張850元拱門：4天_80元=320元

電器策劃方案 篇4

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。

4)公司內(nèi)部海報(bào)。

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。

1)婚房裝修方案展示。

2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。

3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購。

4)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)。

1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動(dòng)。

2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。

3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。

1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作。

2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。

3)家居家電廠商合作。

本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`，目前市場上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

電器策劃方案 篇5

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。

時(shí)尚新店、好禮相見。

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。

新店新禮新時(shí)尚。

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。

時(shí)尚新店好禮相見。

新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容。

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。

電器策劃方案 篇6

蘇寧電器主題運(yùn)動(dòng)策劃方案

一、背景分析

1、現(xiàn)階段家電零售通路競爭異常激烈，蘇寧、三聯(lián)、國美國內(nèi)三大家電零售巨頭渠道的全國不斷擴(kuò)張，已經(jīng)使競爭進(jìn)入了直接面對面的白熱化狀態(tài)。各家電超市都面臨著巨大的競爭壓力。

2、價(jià)格是家電連鎖超市成功并壯大起來的主要手段，而現(xiàn)階段的競爭，也主要集中在了價(jià)格手段上。經(jīng)烈的競爭使價(jià)格利潤空間急劇縮小，各家電連鎖超市間的價(jià)格差異微乎其微，對消費(fèi)者已經(jīng)無法構(gòu)成足夠的吸引購買動(dòng)力。

3、現(xiàn)在家電連鎖超市頻繁性的促銷活動(dòng)比較分散，沒有獨(dú)特的亮點(diǎn)，每周都搞，要么就是路演，要么就是特價(jià)商品或優(yōu)惠大禮包，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，使促銷活動(dòng)的效果大打折扣。

4、機(jī)會(huì)點(diǎn)在蕪湖蘇寧通過一次長期的大型主題運(yùn)動(dòng)，與蕪湖消費(fèi)者形成互動(dòng)，提高蘇寧的親和力與品牌形象，制造社會(huì)影響力。

二、運(yùn)動(dòng)目的1、提高蘇寧在蕪湖地區(qū)的美譽(yù)度與親和力。

2、制造蘇寧在蕪湖百姓中的影響力。

3、增加蘇寧人氣，提高銷售量。

4、給與競爭對手（特別是國美）較大的壓力。

三、運(yùn)動(dòng)主題

“感恩蕪湖”

四、運(yùn)動(dòng)思路

結(jié)合蘇寧的感恩月活動(dòng)，展開一次大型的蕪湖感恩主題運(yùn)動(dòng)，與蕪湖百姓展開互動(dòng)，感謝蕪湖百姓對蘇寧的支持。

加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)來跳出單純的價(jià)格促銷，在確保低價(jià)的同時(shí)，從感情上感染消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對蘇寧產(chǎn)生感情層面的好印象。

五、主題運(yùn)動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)

一、激情夏夜

目的促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，制造影響力，提高美譽(yù)度。

地點(diǎn)融匯中江廣場。融匯中江廣場為蕪湖市經(jīng)濟(jì)繁榮中心，許多的市民在此長期購物消費(fèi)，具有較強(qiáng)的輻射性，能夠輻射到整個(gè)蕪湖。（選擇好的地點(diǎn)能夠達(dá)到事半功倍的效果）

內(nèi)容分為幾個(gè)部分

1、蘇寧家電展舉行現(xiàn)代生活家電展，展出科技含量高的高端家電群，組成強(qiáng)大的陣容，由各廠家負(fù)責(zé)演示道具準(zhǔn)備，現(xiàn)場已演示為主，增加現(xiàn)場的可看性。

2、家電選購指南進(jìn)行家電選購的知識(shí)教育，為消費(fèi)者選購家電提供指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者認(rèn)清好家電。穿插在家電展為中，有人員講解。

3、動(dòng)感影院家電展中心位置設(shè)置動(dòng)感影院，擺放少部分的座位，放映流行大片，提供給百姓一個(gè)休閑方式，同時(shí)體驗(yàn)家庭影院般的影視效果。（穿插播放蘇寧的宣傳片）

活動(dòng)

二、快樂購物

目的促進(jìn)進(jìn)店人數(shù)，增加人氣，同時(shí)促進(jìn)銷售量。

地點(diǎn)以店內(nèi)為主。（主要為店內(nèi)促銷活動(dòng)，配合新的形式，營造趣味娛樂的購物形式）

內(nèi)容

1、價(jià)格讓利及贈(zèng)送大禮包按照蘇寧感恩月的讓利計(jì)劃繼續(xù)強(qiáng)化宣傳。

2、購物游戲設(shè)計(jì)幾款有難度的游戲，只要能夠過關(guān)，就可以獲得獎(jiǎng)品，或者購物可以享受打折的讓利優(yōu)惠，游戲一定要有趣。（媒體配合游戲）

3、積分會(huì)員制購買商品后采用積分制，即到一定分?jǐn)?shù)可以享受一定優(yōu)惠，保持老顧客的忠誠度。

活動(dòng)

三、節(jié)日促銷

1、目的利用節(jié)日人們的特殊心情和感情，促進(jìn)銷售。

2、內(nèi)容七夕情人節(jié)活動(dòng)、八一建軍節(jié)活動(dòng)、中秋節(jié)活動(dòng)、教師節(jié)活動(dòng)、國慶節(jié)活動(dòng)、元旦活動(dòng)、春節(jié)活動(dòng)等等。

補(bǔ)充活動(dòng)

1、贊助貧困大學(xué)生

2、組織體現(xiàn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的各項(xiàng)競賽活動(dòng)（移動(dòng)公司以前搞過這樣的活動(dòng)，比較成功）

3、贊助一次集體婚禮，并借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品

4、與媒體和學(xué)校合作，組織一次以“自信、溝通”為主題的中學(xué)生做促銷的活動(dòng)，可以讓這些中學(xué)生接受短期的培訓(xùn)后，現(xiàn)場促銷電子詞典等學(xué)習(xí)用品。

5、與蕪湖華億環(huán)球影城合作，舉辦一次購物贈(zèng)電影票的活動(dòng)，每天凡購物超過一定費(fèi)用的前15名顧客可以獲得新上大片的電影票，活動(dòng)可持續(xù)一周。

6、優(yōu)化售后服務(wù)，購買家電的除免費(fèi)送貨上門和免費(fèi)安裝外，再贈(zèng)送一盆室內(nèi)觀賞植物或小的壁掛，價(jià)格不是很貴，又能讓顧客感到意外的驚喜。

7、與新華書店合作，一次買家電超過一定價(jià)格的贈(zèng)送價(jià)值一定價(jià)格的購書卡，這樣可以刺激消費(fèi)。

六、運(yùn)動(dòng)主題

蘇寧家電購物天堂——時(shí)尚、個(gè)性、超值、舒適福滿蘇寧陽光體驗(yàn)

體驗(yàn)陽光蘇寧

陽光蘇寧，好運(yùn)好心情

陽光蘇寧，生活真誠

陽光蘇寧，七彩購物通道

電器策劃方案 篇7

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群。

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

購物七天樂，天天都快樂。

副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品。

促銷策略：

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)。

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

對終端要求：

1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

1、吊旗16--20面/10平方;。

2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。

3、海報(bào)1張/點(diǎn)。

注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;。

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.

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