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合作簽約儀式講話稿 篇1

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院“匯利興科技定向班”簽約儀式議程

一、時(shí)間：2013年5月10日（周五）

下午16：30

二、地點(diǎn)：圖書(shū)館學(xué)術(shù)報(bào)告廳

三、參加人員：

（一）匯利興參加人員：

鐘

輝

廣東匯利興精工科技有限公司董事長(zhǎng) 呂常垣 廣東匯利興精工科技有限公司總經(jīng)理 李福生

廣東匯利興精工科技有限公司生產(chǎn)廠長(zhǎng) 彭大海

廣東匯利興精工科技有限公司工程部經(jīng)理 何運(yùn)鳳

廣東匯利興精工科技有限公司電子商務(wù)部部長(zhǎng)

（二）學(xué)院參加人員：

賀定修

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)

胡選子

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)工程系負(fù)責(zé)人 張海鷹

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系教授

蘇

江

東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作與就業(yè)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人 計(jì)算機(jī)系、機(jī)電工程系相關(guān)老師及學(xué)生

四、議程

1.介紹到場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓；

2.廣東匯利興精工科技有限公司董事長(zhǎng)鐘輝先生致辭（5分鐘）； 3.院長(zhǎng)賀定修教授致辭（5分鐘）；

4.賀定修院長(zhǎng)與匯利興精工科技公司鐘輝董事長(zhǎng)簽訂《東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣 東匯利興精工科技有限公司校企合作項(xiàng)目協(xié)議書(shū)》； 5.賀定修院長(zhǎng)與鐘輝董事長(zhǎng)互相授牌； 6.嘉賓合影； 7.儀式結(jié)束。

合作簽約儀式講話稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、女士們、先生們：

大家下午好！

麥隨風(fēng)里熟，梅逐雨中黃。五月，是個(gè)孕育希望的季節(jié)，處處開(kāi)放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個(gè)美好的季節(jié)里，我們相約天府成都，從渠道開(kāi)始，共話豐谷品牌的美好未來(lái)。在此，我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的到來(lái)，表示熱烈的歡迎并致以親切的問(wèn)候。

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來(lái)。在此，我和大家一起分享一下我們對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)，和豐谷品牌未來(lái)發(fā)展的思路。

第一、目前中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

眾所周知，中國(guó)白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展近10年，中國(guó)白酒產(chǎn)銷(xiāo)也得到了飛速的發(fā)展。從相關(guān)據(jù)數(shù)比較來(lái)看，近五年，是中國(guó)白酒發(fā)展的鼎盛時(shí)期，20xx年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量完成1025.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)30.7％；銷(xiāo)售收入3746億元，同比增長(zhǎng)40.25％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)572億元，同比增長(zhǎng)50.19％。在這一發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)非常突出的現(xiàn)象就是，領(lǐng)跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強(qiáng)的品牌附加值的前提下，依靠提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，這種簡(jiǎn)單原始的通過(guò)漲價(jià)手段，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的方式，從20xx年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國(guó)務(wù)院召開(kāi)的第五次廉政工作會(huì)議，溫家寶總理指出，今年要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，繼續(xù)實(shí)行零增長(zhǎng)，禁止用公款購(gòu)買(mǎi)香煙、高檔酒和禮品。這個(gè)消息一出，3月27日，上市酒企股價(jià)開(kāi)始集體跳水，致使白酒板塊指數(shù)大跌4.85％。從近兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，高端白酒由于“限高政令”，漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務(wù)消費(fèi)，也在開(kāi)始尋求低調(diào)奢華的替代消費(fèi)品牌。從一季度公布的數(shù)據(jù)看，二線品牌表現(xiàn)出相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。這說(shuō)明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費(fèi)的替代品，這對(duì)二線品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是豐谷品牌的機(jī)會(huì)所在。

中國(guó)白酒行業(yè)正因?yàn)槌霈F(xiàn)了連續(xù)漲價(jià)的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說(shuō)法。進(jìn)入20xx年以來(lái)，外資企業(yè)控股國(guó)內(nèi)酒企，以聯(lián)想為代表的國(guó)內(nèi)資本頻頻出手收購(gòu)一些白酒區(qū)域品牌，因此，中國(guó)白酒行業(yè)正在醞釀著，更大規(guī)模的兼并、收購(gòu)洗牌戰(zhàn)。在一線品牌錯(cuò)位漲價(jià)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門(mén)檻越來(lái)越高，但這并不是說(shuō)，二線品牌就不可能躍升為第一集團(tuán)軍。我認(rèn)為，恰恰相反，只有當(dāng)行業(yè)發(fā)生大的變化的時(shí)候，才為第二集團(tuán)軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線品牌創(chuàng)造了客觀條件。只要豐谷專(zhuān)注于白酒，并致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持創(chuàng)新的理念，用務(wù)實(shí)的態(tài)度，著力于我們的每項(xiàng)工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)騰空插隊(duì)，躋身中國(guó)白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍。

第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢(shì)

在粗略分析行業(yè)態(tài)勢(shì)以后，下面，再來(lái)看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團(tuán)軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中具有的優(yōu)勢(shì)。

從20xx年轉(zhuǎn)制到今天，豐谷已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。在這風(fēng)雨兼程的發(fā)展中，市場(chǎng)業(yè)績(jī)從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)了逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的目標(biāo)。在這一發(fā)展過(guò)程，豐谷根據(jù)自身實(shí)際，創(chuàng)新了具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式。我認(rèn)為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

第一，豐谷有一個(gè)創(chuàng)新的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略推行中，豐谷建立了以綿陽(yáng)為中心，輻射全國(guó)，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做到每瓶酒的市場(chǎng)流向，都能及時(shí)反映在公司的監(jiān)察系統(tǒng)中，這個(gè)物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。

但是，豐谷的渠道建設(shè)也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷(xiāo)售合同的合作模式，使很多市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商多了些顧慮。有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)擔(dān)心，開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，或者是啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品，前期需要較大投入，當(dāng)市場(chǎng)有了起色的時(shí)候，是否會(huì)一直由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，利益是否會(huì)有保障；或者，因?yàn)樨S谷管理人員的調(diào)整，是否會(huì)取消經(jīng)營(yíng)權(quán)等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問(wèn)題，消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮，讓經(jīng)銷(xiāo)商放開(kāi)手腳，大膽拓展市場(chǎng)，讓每位經(jīng)銷(xiāo)商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

合作簽約儀式講話稿 篇3

尊敬的常董事長(zhǎng)，尊敬的各位來(lái)賓，尊敬的媒體朋友們：

大家晚上好！很高興與大家在這里相聚，共同見(jiàn)證中國(guó)國(guó)航與中國(guó)聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著我們雙方的合作將進(jìn)入新的發(fā)展階段。

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)聯(lián)通）是國(guó)有控股的特大型電信企業(yè)，中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)航）是中國(guó)大型骨干航空運(yùn)輸企業(yè)，也是中國(guó)唯一的載國(guó)旗飛行的航空公司。兩大央企戰(zhàn)略協(xié)同，真誠(chéng)合作，將使我們雙方的發(fā)展更進(jìn)一步，也將使我們的客戶得到更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，要特別感謝中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)國(guó)航業(yè)務(wù)發(fā)展的大力支持。我相信，隨著戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新、信息化建設(shè)、客戶服務(wù)等各個(gè)方面，進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍，強(qiáng)化合作內(nèi)容，提升合作價(jià)值，更好地體現(xiàn)我們作為中央企業(yè)承擔(dān)的促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史使命和社會(huì)責(zé)任。

近年來(lái)，國(guó)航大力推進(jìn)樞紐網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，建成了以北京為樞紐、上海為門(mén)戶、成都為區(qū)域樞紐的均衡的國(guó)內(nèi)國(guó)際航線網(wǎng)絡(luò)，品牌價(jià)值連續(xù)多年居中國(guó)民航之首。截至空客為主的各型飛機(jī)均衡的全球航線網(wǎng)絡(luò)，乘客可以便捷地到達(dá)盈利能力最強(qiáng)、最具市場(chǎng)價(jià)值的航空公司，并連續(xù)三年躋身世界品牌資源管控由架構(gòu)完善向?qū)嶋H效率提升轉(zhuǎn)變；服務(wù)品質(zhì)由短板提升向系統(tǒng)化建設(shè)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，努力為旅客提供全流程的美好體驗(yàn)。這一切都需要現(xiàn)代化的信息技術(shù)與手段加以支撐，而中國(guó)聯(lián)通正是我們信息化道路上的同行者和好伙伴。中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，擁有固定通信、移動(dòng)通信、國(guó)內(nèi)國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)、衛(wèi)星國(guó)際專(zhuān)線、數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)接入和各類(lèi)電信增值等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前國(guó)航大部分固話和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線服務(wù)都由中國(guó)聯(lián)通提供，在國(guó)航的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與建設(shè)過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)通給予了有效指導(dǎo)和大力配合，在我們今后的發(fā)展中也一定會(huì)為我們提供強(qiáng)大支持。

我相信，今天的簽字儀式將是我們雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、信息共享、互利雙贏的開(kāi)始，我們將努力構(gòu)建雙方合作發(fā)展的新平臺(tái)、新機(jī)制，進(jìn)一步深化資源利用、業(yè)務(wù)整合、全流程服務(wù)等全方位的合作與交流，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次和水平，提升創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展中新的跨越。

最后，預(yù)祝中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)國(guó)航戰(zhàn)略合作簽約儀式取得圓滿成功！祝大家新春快樂(lè)，合家團(tuán)圓，身體健康，事業(yè)有成！

謝謝！

合作簽約儀式講話稿 篇4

校企合作是我國(guó)高等職業(yè)教育改革和發(fā)展的方向，也是目前職業(yè)教育最具前景和生命力的培養(yǎng)模式。下面是本站小編給大家整理的20xx年校企合作簽約儀式。

講話稿。

僅供參考。

同志們、朋友們：

大家下午好!

剛才，教育部與一汽豐田等企業(yè)共同簽署了超過(guò)一個(gè)億的合作協(xié)議。今天和我們簽約的企業(yè)既有以汽車(chē)和數(shù)控技術(shù)為主的制造業(yè)企業(yè)，也有為汽車(chē)售后市場(chǎng)服務(wù)的相關(guān)企業(yè)，涵蓋了國(guó)家重點(diǎn)支持的先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)。先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是職業(yè)教育重點(diǎn)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，在未來(lái)三到五年里，教育部將和在座的知名企業(yè)一起推進(jìn)中國(guó)職業(yè)教育的改革、發(fā)展和創(chuàng)新。我代表教育部對(duì)在座企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)職業(yè)教育所給予的支持表示衷心感謝!

大家知道，去年7月，中國(guó)政府頒布了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx—20xx年)》并召開(kāi)了新世紀(jì)以來(lái)第一次全國(guó)教育工作會(huì)議?！督逃?guī)劃綱要》描繪了未來(lái)十年我國(guó)教育事業(yè)改革發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，開(kāi)啟了我國(guó)從人力資源大國(guó)向人力資源強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的新的歷史征程?！督逃?guī)劃綱要》中特別強(qiáng)調(diào)了職業(yè)教育的重要性，要求建立健全政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與的辦學(xué)體制。今天的這個(gè)簽約儀式就是貫徹落實(shí)《教育規(guī)劃綱要》的一個(gè)具體舉措。下面我就職業(yè)教育校企合作工作談幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、推進(jìn)校企合作是職業(yè)教育工作落實(shí)《教育規(guī)劃綱要》的根本要求。

在20xx年12月視察廣東時(shí)指出：“沒(méi)有一流的技工，就沒(méi)有一流的產(chǎn)品”。溫家寶強(qiáng)調(diào)，要把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)職業(yè)教育在規(guī)模、專(zhuān)業(yè)設(shè)置上與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。要注重學(xué)思結(jié)合，知行并重，讓學(xué)生不僅學(xué)到知識(shí)，還要學(xué)會(huì)動(dòng)手，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生存?！督逃?guī)劃綱要》提出了“以提高質(zhì)量為重點(diǎn)大力發(fā)展職業(yè)教育、調(diào)動(dòng)行業(yè)企業(yè)的積極性、加快發(fā)展面向農(nóng)村的職業(yè)教育和增強(qiáng)職業(yè)教育吸引力”的四項(xiàng)重大任務(wù)，三項(xiàng)直接與校企合作密切相關(guān)。職業(yè)教育是將自然人培養(yǎng)成職業(yè)人的重要過(guò)程，是以滿足工作崗位需求為出發(fā)點(diǎn)，并通過(guò)勞動(dòng)收入直接體現(xiàn)其價(jià)值的教育。職業(yè)教育的人才培養(yǎng)過(guò)程與生產(chǎn)、服務(wù)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都密切相關(guān)，職業(yè)教育的這些特點(diǎn)決定了它必須密切聯(lián)系行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，實(shí)行校企合作的辦學(xué)模式。

就業(yè)是民生之本。溫強(qiáng)調(diào)指出，一個(gè)人就不了業(yè)不僅沒(méi)有收入，而且在社會(huì)上也就沒(méi)有尊嚴(yán)。要讓人民群眾生活得更加幸福、更有尊嚴(yán)，就要通過(guò)大力發(fā)展職業(yè)教育為社會(huì)成員提供得以更好生存和發(fā)展的知識(shí)、技術(shù)和技能。以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育發(fā)展方針，要求職業(yè)教育實(shí)行校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，要重點(diǎn)解決學(xué)生能干、會(huì)干的問(wèn)題，并通過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握的技術(shù)和技能，顯著提升職業(yè)教育的吸引力和社會(huì)認(rèn)可度。實(shí)踐證明，職業(yè)教育在培養(yǎng)新生勞動(dòng)力素質(zhì)，幫助失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，提升在職人員從業(yè)技能，服務(wù)全民接受更高技能培養(yǎng)培訓(xùn)方面發(fā)揮著不可替代的作用。為進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)教育與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，《教育規(guī)劃綱要》專(zhuān)門(mén)提出要“制定促進(jìn)校企合作辦學(xué)法規(guī)，推進(jìn)校企合作制度化”，以強(qiáng)化校企合作的國(guó)家制度建設(shè)，大力推進(jìn)職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的改革創(chuàng)新，為國(guó)家培養(yǎng)培訓(xùn)更多高素質(zhì)技能型特別是高技能人才。這需要行業(yè)企業(yè)與教育部門(mén)攜手并肩，共同努力，也需要在座的發(fā)改、財(cái)政等綜合部門(mén)、交通部等專(zhuān)業(yè)部委和行業(yè)組織的鼎力支持。

二、豐富校企合作實(shí)踐形式，大力推進(jìn)職業(yè)教育改革創(chuàng)新。

當(dāng)前職業(yè)學(xué)校招收的學(xué)生，很大一部分來(lái)自低收入群體家庭，他們對(duì)通過(guò)職業(yè)教育改變自身命運(yùn)、獲得社會(huì)認(rèn)可的需求迫切、追求美好生活期望值也更高。通過(guò)創(chuàng)新校企合作的人才培養(yǎng)模式，將他們培養(yǎng)成為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中亟需的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才，是國(guó)家和人民對(duì)職業(yè)教育提出的期望。近年來(lái)，教育部在推進(jìn)職業(yè)教育改革發(fā)展的工作中，明確提出，要跳出教育看教育。職業(yè)教育要隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變而“動(dòng)”，跟著產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)而“走”，圍繞企業(yè)技能型人才需要而“轉(zhuǎn)”，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化而“變”。在這一思路引領(lǐng)下，不少職業(yè)院校和企業(yè)在工作實(shí)踐中創(chuàng)造了許多鮮活的經(jīng)驗(yàn)，豐富了職業(yè)教育校企合作的新形式。

去年教育部印發(fā)的《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃(20xx-20xx年)》專(zhuān)門(mén)提出了一個(gè)“產(chǎn)教合作與校企一體合作辦學(xué)推進(jìn)計(jì)劃”，目的就是要推進(jìn)校企一體化辦學(xué)，并使其逐步制度化。校企之間共同培養(yǎng)學(xué)生，共建實(shí)訓(xùn)基地，合作培養(yǎng)師資，聯(lián)合開(kāi)發(fā)教材，組織頂崗實(shí)習(xí)，共建產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心和工藝技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)校企之間的深度融合。

集團(tuán)化辦學(xué)也是近年出現(xiàn)的校企合作的一種新形式。教育部積極支持以國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)組建職業(yè)教育集團(tuán)。如北京發(fā)那科機(jī)電有限公司作為牽頭單位聯(lián)合了江蘇30多家大型裝備制造企業(yè)與江蘇省教育廳下屬的50余家開(kāi)設(shè)數(shù)控專(zhuān)業(yè)的職業(yè)院校組成了江蘇·發(fā)那科數(shù)控職業(yè)教育集團(tuán)。希望在座的簽約企業(yè)帶頭將你們遍布全國(guó)的附屬企業(yè)、合作企業(yè)通過(guò)行業(yè)及專(zhuān)業(yè)的紐帶組織起來(lái)，與國(guó)內(nèi)的職業(yè)院校組建成全國(guó)性的、區(qū)域性的或?qū)I(yè)性的職教集團(tuán)，為我國(guó)職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新提供新經(jīng)驗(yàn)。

“訂單”培養(yǎng)是實(shí)行校企合作的另外一種重要形式。合作行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)管理全過(guò)程，企業(yè)向職業(yè)教育提供一定的經(jīng)費(fèi)、設(shè)備并選派部分專(zhuān)業(yè)教師承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，并享有優(yōu)先錄用畢業(yè)生的權(quán)利。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的崗位培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)置專(zhuān)業(yè)和培訓(xùn)項(xiàng)目，按照行業(yè)企業(yè)的要求組織教學(xué)活動(dòng)，為企業(yè)提供職工培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等服務(wù)。職業(yè)院校中設(shè)立的“豐田班”就是訂單培養(yǎng)的具體表現(xiàn)。

職業(yè)院校通過(guò)校企合作，可以了解企業(yè)的崗位需求情況，了解企業(yè)就業(yè)崗位對(duì)人才提出的技能和知識(shí)要求，了解相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)最新的科技發(fā)展和技術(shù)裝備情況。這樣職業(yè)學(xué)校才可能做到有的放矢地組織教學(xué)活動(dòng)，為企業(yè)和學(xué)生提供高質(zhì)量的培養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)。在這個(gè)意義上說(shuō)，校企合作是提高職業(yè)教育質(zhì)量的必然要求。

三、推行校企合作的人才培養(yǎng)模式，更好地為合作企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展服務(wù)。

當(dāng)前，我國(guó)正處在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、大力推進(jìn)新型工業(yè)化的進(jìn)程中，科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)所起的作用越來(lái)越重要。據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊報(bào)道，我國(guó)在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，有281種生產(chǎn)規(guī)模居世界第一，但工業(yè)產(chǎn)品的附加值不高、品種不多、質(zhì)量不高，工人人均勞動(dòng)生產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，僅為美國(guó)和日本的1/23、德國(guó)的1/18。我國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌影響力較弱，在美國(guó)《商業(yè)周刊》發(fā)布的《20xx年度全球最佳品牌100強(qiáng)》上，中國(guó)企業(yè)仍是榜上無(wú)名。英國(guó)品牌價(jià)值咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的20xx年全球最有價(jià)值的500個(gè)名牌中，中國(guó)只有19個(gè)，且都未進(jìn)入前100名。如此大的經(jīng)濟(jì)總量，如此少的知名品牌，在一多一少的反差中足以說(shuō)明制造業(yè)由大變強(qiáng)的重要性和緊迫性。伴隨著“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，中國(guó)的眾多企業(yè)既需要拔尖創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才，也需要成千上萬(wàn)工作在一線的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才，為企業(yè)發(fā)展提供雄厚的人力資源支持。

近幾年來(lái)，全國(guó)各地的“用工荒”尤其是“技工荒”越來(lái)越嚴(yán)重，許多企業(yè)招不到合適的人才。以汽車(chē)行業(yè)為例，我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量已連續(xù)兩年位居世界第一，但這么大的產(chǎn)業(yè)需要相應(yīng)的人力資源支持。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，20xx年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)人才的需求達(dá)360萬(wàn)人、20xx年將超過(guò)500萬(wàn)人，而僅汽修人才需求量的缺口目前就在80萬(wàn)人以上。不僅高級(jí)研發(fā)人才、高級(jí)管理人才短缺，高級(jí)設(shè)計(jì)人才和高級(jí)技術(shù)工人也短缺，這就需要我們的企業(yè)和職業(yè)院校加強(qiáng)合作，加快培養(yǎng)熟悉企業(yè)的高素質(zhì)技能型人才，以緩解企業(yè)實(shí)用人才緊張的局面。事實(shí)證明，沒(méi)有高素質(zhì)勞動(dòng)者構(gòu)成的職工隊(duì)伍，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不可能提高。關(guān)注職業(yè)學(xué)校人才的培養(yǎng)就是關(guān)注企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。教育部將一如既往地支持合作企業(yè)的發(fā)展，將根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行政策為合作企業(yè)的捐助提供免稅服務(wù)，并對(duì)優(yōu)秀合作企業(yè)給予表彰，幫助合作企業(yè)提高社會(huì)知名度。

四、認(rèn)真做好校企合作項(xiàng)目，為國(guó)家建立現(xiàn)代職業(yè)教育體系和職業(yè)教育改革提供經(jīng)驗(yàn)。

校企合作項(xiàng)目的實(shí)施要做到精于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新、善于總結(jié)。要對(duì)國(guó)家職業(yè)教育體系建立和職業(yè)教育改革多提供建設(shè)性的意見(jiàn)和實(shí)踐案例，這是對(duì)校企合作項(xiàng)目的總體要求和期望。

1.確定職業(yè)院校人才培養(yǎng)目標(biāo)。簽約企業(yè)要配合教育部通過(guò)廣泛調(diào)研和科學(xué)研究，將企業(yè)典型工作崗位的要求提煉出來(lái)，明確相關(guān)崗位或崗位群需要的知識(shí)和技能點(diǎn)，共同研究并形成職業(yè)院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)?；谄髽I(yè)崗位需要的培養(yǎng)目標(biāo)和知識(shí)技能體系，有助于現(xiàn)代職業(yè)教育制度的建立和逐步完善。一句話，職業(yè)教育培養(yǎng)什么人要由企業(yè)說(shuō)了算。

2.開(kāi)發(fā)建立符合高技能人才成長(zhǎng)的課程、教材體系。20xx年，日本豐田公司將“面向21世紀(jì)的汽車(chē)技術(shù)教育課程”(即team21課程，technicaleducationforautomotivemastery)體系率先捐贈(zèng)給我部并協(xié)助推廣，帶動(dòng)了我國(guó)汽修專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育的整體提升。希望合作企業(yè)都可以與我部合作，開(kāi)發(fā)能夠代表國(guó)際主流技術(shù)發(fā)展和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的課程和教材，從而豐富國(guó)家的課程、教材體系。這種具有國(guó)際視野的課程體系將為職業(yè)教育教學(xué)改革提供更加多樣的選擇。

3.加強(qiáng)教師和技術(shù)人員的交流，建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍。教育部已經(jīng)出臺(tái)了專(zhuān)業(yè)教師到企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐的相關(guān)政策，希望參與合作的職業(yè)院校提供在生產(chǎn)一線見(jiàn)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使專(zhuān)業(yè)教師更多地了解企業(yè)技術(shù)發(fā)展、裝備現(xiàn)狀及未來(lái)學(xué)生工作崗位知識(shí)和技能需求。合作企業(yè)可以積極申請(qǐng)作為職業(yè)院校教師開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)的技能培訓(xùn)基地，也可以選派技術(shù)人員擔(dān)任兼職教師，提高職業(yè)教育師資水平。

4.共建實(shí)訓(xùn)基地，營(yíng)造培養(yǎng)技能型人才的專(zhuān)業(yè)環(huán)境氛圍。希望參加校企合作的企業(yè)能夠?yàn)楹献髟盒Ｌ峁┢髽I(yè)界主流使用的儀器設(shè)備。我們要統(tǒng)籌職業(yè)教育資源，依托大型企業(yè)、重點(diǎn)院校建設(shè)技能型、高技能型人才培養(yǎng)和實(shí)訓(xùn)基地。也要通過(guò)職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地等項(xiàng)目支持項(xiàng)目學(xué)校建設(shè)，不斷完善相關(guān)專(zhuān)業(yè)的技能教室和實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，提供職業(yè)院校學(xué)生“學(xué)中做，做中學(xué)”的教學(xué)實(shí)踐環(huán)境，幫助他們養(yǎng)成良好的職業(yè)操守和工作習(xí)慣，具備較強(qiáng)的工作技能。

5.建立校企合作與職業(yè)院校技能大賽的互動(dòng)機(jī)制。從20xx年起，教育部聯(lián)合多個(gè)部委依托行業(yè)企業(yè)舉辦技能大賽，現(xiàn)在職業(yè)院校技能大賽作為職業(yè)教育發(fā)展的一項(xiàng)重要制度已經(jīng)確立。今天簽約的企業(yè)都是多年參與支持大賽的企業(yè)。希望通過(guò)技能大賽將大賽要求的關(guān)鍵知識(shí)、技能和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)流程、場(chǎng)地設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)推廣到全國(guó)職業(yè)院校中去，為相關(guān)專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供科學(xué)依據(jù)。同時(shí)希望參與技能大賽的企業(yè)與我部深入開(kāi)展校企合作活動(dòng)，將合作的成果通過(guò)技能大賽展示出來(lái)，逐步建立校企合作與技能大賽良性互動(dòng)的機(jī)制。

五、要加大宣傳力度，營(yíng)造支持創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式的良好社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍。

今天在座的各位企業(yè)家能夠在辦好企業(yè)的同時(shí)，通過(guò)捐贈(zèng)儀器設(shè)備、培訓(xùn)師資、開(kāi)發(fā)教材，提供獎(jiǎng)學(xué)金等多種形式表達(dá)你們對(duì)職業(yè)教育的關(guān)注。請(qǐng)新聞界的朋友大力宣傳這種關(guān)心支持職業(yè)教育發(fā)展的行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)總結(jié)校企合作中涌現(xiàn)出的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，對(duì)取得突出成績(jī)的校企合作典型進(jìn)行深入報(bào)道。

還希望通過(guò)新聞界朋友們的努力工作，讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展必須和員工隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合，支持職業(yè)教育，就是支持行業(yè)企業(yè)自身的發(fā)展。

我們將在兄弟部委和行業(yè)企業(yè)的支持下，構(gòu)建高等院校、職業(yè)院校和在職培訓(xùn)一條龍的職業(yè)教育制度，為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)各層次高素質(zhì)人才。要不斷創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)制度，建立完善以企業(yè)為主體、職業(yè)院校為基礎(chǔ)，學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)緊密聯(lián)系的技能型、高技能型人才培養(yǎng)培訓(xùn)體系。校企合作，將不斷提高職業(yè)教育滿足企業(yè)人才需求的能力，將促使職業(yè)院校學(xué)生掌握更多的技術(shù)、擁有更高的技能，獲得更高的收入的同時(shí)，贏得社會(huì)更多的尊敬。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。教育部真切希望更多的企業(yè)能夠加入到校企合作中來(lái)，與我們共同培養(yǎng)滿足企業(yè)需要的高素質(zhì)技能型人才，為職業(yè)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后，我再次預(yù)祝校企合作項(xiàng)目取得圓滿成功!

各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

大家好!

今天，我們文法學(xué)院是貴客盈門(mén)、蓬蓽生輝!六家知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或代表齊聚我院，舉行校企合作的簽約儀式。南陽(yáng)理工學(xué)院校長(zhǎng)姚錫遠(yuǎn)先生、副校長(zhǎng)張偉先生也親自蒞臨指導(dǎo)，在此，我謹(jǐn)代表文法學(xué)院全體師生，向出席今天簽約儀式的各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最表示衷心的感謝!也向姚校長(zhǎng)、張校長(zhǎng)一直以來(lái)對(duì)文法學(xué)院事業(yè)的關(guān)心、支持表達(dá)誠(chéng)摯的謝意!

各位嘉賓都是南陽(yáng)理工學(xué)院的老朋友。各位嘉賓以及你們所在的公司、單位一向都十分關(guān)注南陽(yáng)理工學(xué)院的發(fā)展，關(guān)心南工學(xué)子的成才與就業(yè)。各位都曾多次來(lái)校招聘人才，這次又全力促成與文法學(xué)院校企合作協(xié)議的達(dá)成，并愿意擔(dān)任我們學(xué)生課外社會(huì)實(shí)踐(實(shí)習(xí))的指導(dǎo)老師，各位在對(duì)待自己所從事的事業(yè)以及對(duì)待學(xué)生的成長(zhǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的社會(huì)責(zé)任感和敬業(yè)精神令我感動(dòng)!我謹(jǐn)向各位表示由衷的敬意!

南陽(yáng)理工學(xué)院這些年在校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)展迅速、充滿活力。學(xué)校的目標(biāo)定位是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型本科人才，因此，學(xué)校高度重視學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力及職業(yè)能力的培養(yǎng)。學(xué)校鼓勵(lì)各院系結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，密切校企合作，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，鍛煉學(xué)生，促進(jìn)教改。為此，學(xué)校專(zhuān)門(mén)提出了校企合作的“星月計(jì)劃”。企業(yè)是“明月”，我們學(xué)校的專(zhuān)家教授以及一個(gè)個(gè)的合作項(xiàng)目就像閃爍的明星，眾星拱月，共同推動(dòng)南陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的管理水平和效益的提升。

為落實(shí)“星月計(jì)劃”，我們文法學(xué)院已經(jīng)做出了一系列探索：一是選派教師到企業(yè)頂崗鍛煉，強(qiáng)化其專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力;二是法學(xué)專(zhuān)業(yè)師生以“南陽(yáng)理工學(xué)院法律援助中心”為依托，通過(guò)受理社會(huì)案件以鍛煉師生的法律應(yīng)用能力;三是組織學(xué)生社團(tuán)，通過(guò)為企業(yè)提供文化服務(wù)的方式，鍛煉學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)能力。我們先后與南召縣青云文化山莊、鴨河御龍山莊、南陽(yáng)紅磨坊度假村、南陽(yáng)醫(yī)專(zhuān)三附院、南陽(yáng)協(xié)和醫(yī)院。南陽(yáng)醫(yī)專(zhuān)三附院，棗林小學(xué)，南陽(yáng)市東方幼教中心，重慶東方菜根香酒店、南召縣曹店鄉(xiāng)政府等單位開(kāi)展合作，或?yàn)槠髽I(yè)提供諸如企業(yè)內(nèi)刊編輯、廣告文案策劃等項(xiàng)文化服務(wù)，或組織學(xué)生到企業(yè)參觀考察、實(shí)習(xí)鍛煉，取得了顯著成效。

今天我們與本市六家知名企業(yè)正式簽訂校企合作協(xié)議，今后，我們與企業(yè)成為了友好合作單位，成了一家人，這將使我院的校企合作工作更加規(guī)范，更有成效。根據(jù)協(xié)議規(guī)定：文法學(xué)院的教師可以到企業(yè)掛職鍛煉，學(xué)生可去企業(yè)參觀考察，幫助創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊或網(wǎng)站，為企業(yè)組織宣傳策劃活動(dòng)，請(qǐng)企業(yè)家為學(xué)生開(kāi)講座、指導(dǎo)就業(yè)等，這對(duì)我們的人才培養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量提升，都將發(fā)揮重要作用。

校企合作是一件很有意義的事情，是互利雙贏的大好事。對(duì)學(xué)校的意義主要表現(xiàn)為：藉此可以服務(wù)社會(huì)，鍛煉學(xué)生，啟發(fā)教改，促進(jìn)就業(yè)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義有三：為企業(yè)發(fā)展、升級(jí)找到智力支撐。大學(xué)人才匯集，思想先進(jìn)，企業(yè)若能創(chuàng)造性地吸納學(xué)校的人才資源和科技成果，必然能為企業(yè)發(fā)展提供巨大助力。其次;有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)選拔適合人才。其三;為人才培養(yǎng)做出企業(yè)的獨(dú)特貢獻(xiàn)，發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

我們外出考察發(fā)現(xiàn)，南方的校企合作做得很成功，給企業(yè)及給學(xué)校的發(fā)展都帶來(lái)了巨大的益處，南陽(yáng)校企合作的天地十分廣闊，大有可為!

各位嘉賓，讓我們攜起手來(lái)，共同為社會(huì)人才培養(yǎng)，為我們各自的事業(yè)發(fā)展努力工作，做出創(chuàng)新性貢獻(xiàn)!

祝文法學(xué)院與各企業(yè)的合作順利、成功!結(jié)出碩果!

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，同學(xué)們：

大家上午好!

今天我們歡聚在這里，隆重舉行我院與遼寧天業(yè)民用航空培訓(xùn)服務(wù)有限公司校企共建空乘專(zhuān)業(yè)簽約儀式。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)院黨委、行政和全院6000多名師生員工，向出席和參加簽字儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

經(jīng)過(guò)雙方一年多的協(xié)商，約定從今天開(kāi)始，我院與遼寧天業(yè)民用航空培訓(xùn)服務(wù)有限公司本著互惠互利、合作共贏的原則，開(kāi)展校企共建空中乘務(wù)專(zhuān)業(yè)，這是我院專(zhuān)業(yè)建設(shè)上的一件大事，具有非常重要的、深遠(yuǎn)的意義，必將極大地促進(jìn)我院專(zhuān)業(yè)建設(shè)質(zhì)量和水平的進(jìn)一步提升。

校企合作是新形勢(shì)下學(xué)校、企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的內(nèi)在要求和實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，既是當(dāng)務(wù)之急，又是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。經(jīng)過(guò)多方支持、多年努力，我院開(kāi)始形成“湘商湘旅湘菜”的辦學(xué)特色。學(xué)院的發(fā)展和特色的凝煉，積極引進(jìn)企業(yè)參與專(zhuān)業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革起到了極為關(guān)鍵的作用。

遼寧天業(yè)民用航空培訓(xùn)服務(wù)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事民航空乘、空保培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)公司。該公司以“市場(chǎng)化運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)”為經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行“招生、培養(yǎng)、輸送”一條龍服務(wù)，我院與這樣的企業(yè)合作，是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、雙贏互利、前景良好的實(shí)質(zhì)性的校企合作，是深化到共建專(zhuān)業(yè)層面上的高水平的校企合作。我們有理由相信，有市教育局的大力支持，有校企雙方的真誠(chéng)合作，共建空乘專(zhuān)業(yè)一定能取得豐厚成果。

最后，祝愿校企合作共建空乘專(zhuān)業(yè)取得圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓吉祥、安康!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!

謝謝大家!

。

合作簽約儀式講話稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板，同志們：

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行xxx公司落戶xxx工業(yè)園的簽約儀式，我謹(jǐn)代表xxx鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府表示熱烈的祝賀，對(duì)xxx領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待表示衷心感謝！

自去年4月底我鎮(zhèn)與xxx工業(yè)園的協(xié)議書(shū)以來(lái)，雙方精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，大力推進(jìn)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)。xx市的主要領(lǐng)導(dǎo)都曾親臨園區(qū)視察調(diào)研，指示要盡快把園區(qū)建設(shè)好。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在雙方的共同努力下，園區(qū)被省政府認(rèn)定為全省首批xxx工業(yè)園之一，各項(xiàng)建設(shè)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。目前，雙方共投入資金近5000萬(wàn)元，完成了道路、水、電等基礎(chǔ)設(shè)施以及辦公場(chǎng)所的規(guī)劃建設(shè)；招商工作進(jìn)展順利，共引進(jìn)xx家高素質(zhì)的企業(yè)進(jìn)駐，今天簽約的xx公司就是其中之一。

xxx公司是一家高科技、高效益、高知名度的企業(yè)，它于x年在x成立，x年在x上市，x年在x鎮(zhèn)成立x有限公司，xx年增資更名為x有限公司，x在我鎮(zhèn)投資發(fā)展以來(lái)，勇于開(kāi)拓，精益求精，以一流的'技術(shù)，一流的管理，一流的人才，一流的質(zhì)量贏得了市場(chǎng)，打響了品謝謝大家！

合作簽約儀式講話稿 篇6

尊敬的副市長(zhǎng)、尊敬的顧朝曦副省長(zhǎng)，尊敬的上海市、云南省有關(guān)部門(mén)的各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們：

中午好！

值此英茂 糖業(yè)與光明集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之際，我謹(jǐn)代表英茂集團(tuán)、英茂糖業(yè)，向出席今天儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示誠(chéng)摯的感謝，向與我們一起共同努力，致力于做 大做強(qiáng)英茂糖業(yè)的光明集團(tuán)董事長(zhǎng)王宗南先生及光明集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)，高盛亞洲董事總經(jīng)理周之揚(yáng)先生、魏鑫先生表示衷心的感謝。

十七年前，云 南省政府機(jī)關(guān)的一批熱血青年貫徹云南省委的決定，創(chuàng)立了英茂集團(tuán)；六年前，英茂集團(tuán)率先在云南掀起了糖業(yè)整合的浪潮，創(chuàng)立了英茂糖業(yè)；兩年前，英茂集團(tuán)為 了追求做強(qiáng)做大英茂糖業(yè)，造就一個(gè)卓越企業(yè)的理想，主動(dòng)走出去與高盛亞洲實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作；今天，我們?cè)谶@里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同樣是為了追求做強(qiáng)做大英茂 糖業(yè)，造就一個(gè)卓越企業(yè)的理想，我們以理性的思考和寬廣的胸懷，迎接光明集團(tuán)作為控股股東進(jìn)入英茂糖業(yè)。

英茂糖業(yè)的歷史從今天開(kāi)始，翻開(kāi) 了新的一頁(yè)，前途是美好的，道路是曲折的。我們將以堅(jiān)韌不拔的意志，淡泊寧?kù)o的情懷，繼續(xù)致力于做好英茂糖業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和英茂糖業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；我們將始終 不渝地追求英聲茂實(shí)的愿景，恪守正直做人，正派做事的行為準(zhǔn)則，堅(jiān)持給客戶以價(jià)值、給員工以希望、給股東以回報(bào)、給社會(huì)以貢獻(xiàn)的核心價(jià)值觀； 我們將以理解、包容、學(xué)習(xí)、責(zé)任、積極、主動(dòng)、團(tuán)結(jié)的胸懷和態(tài)度，擁抱光明集團(tuán)。

我們相信光明集團(tuán)會(huì)以國(guó)際大都市的視野和中國(guó)大型國(guó)企的氣魄，海納百川的精神，推動(dòng)英茂糖業(yè)更上一層樓，推動(dòng)中國(guó)糖業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，譜寫(xiě)滬滇企業(yè)合作的新篇章。

合作簽約儀式講話稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們： 大家下午好! 今天，我們歡聚一堂，隆重舉行我院與鄭州大學(xué)附屬洛陽(yáng)中心醫(yī)院共建醫(yī)療技術(shù)合作簽約儀式。在此,我僅代表洛陽(yáng)市第九人民醫(yī)院全體員工向蒞臨本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓表示熱烈的歡迎!向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持醫(yī)院建設(shè)和發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友以及洛陽(yáng)中心醫(yī)院的全體人員表示衷心的感謝!也預(yù)祝鄭大附屬洛陽(yáng)中心醫(yī)院和洛陽(yáng)第九人民醫(yī)院的友誼之花更加絢麗多彩! 洛陽(yáng)第九人民醫(yī)院從建院到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)60年的艱苦創(chuàng)業(yè)和幾代人的嘔心瀝血和不懈的努力，同樣經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大的光輝歷程。近幾年來(lái)，在各級(jí)政府的關(guān)心與支持下，醫(yī)院經(jīng)過(guò)改制，新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體努力克服困難，堅(jiān)持以人為本，共鑄健康，堅(jiān)持“以社區(qū)為基礎(chǔ)，綜合醫(yī)院為構(gòu)架，專(zhuān)科特色求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式”。堅(jiān)持全面樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，重視科技發(fā)展，大力實(shí)施科技興院、人才立院、技術(shù)強(qiáng)院、管理富院的辦院方針，采取開(kāi)放式辦院政策，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外實(shí)行廣泛合作交流。通過(guò)全院職工的共同努力，醫(yī)院各項(xiàng)工作均取得了顯著成效，醫(yī)院發(fā)生了可喜的變化，邁上了新的發(fā)展的征程。 隨著國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院在不斷前進(jìn)和發(fā)展壯大。 但勿庸諱言，我院目前的醫(yī)療技術(shù)與人民群眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療保健需求以及日新月異的科學(xué)技術(shù)相比，還有一定的差距。而尋求技術(shù)上的合作伙伴，特別是和上級(jí)醫(yī)院在人才及醫(yī)療資源等領(lǐng)域的合作，則是推動(dòng)醫(yī)院快速發(fā)展、為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的醫(yī)療服務(wù)的一條

捷徑。今天，與鄭大附屬洛陽(yáng)中心醫(yī)院共建醫(yī)療技術(shù)合作協(xié)議的簽訂，標(biāo)志著兩家醫(yī)院的協(xié)作已經(jīng)步入了實(shí)質(zhì)性階段。鄭大附屬洛陽(yáng)中心醫(yī)院專(zhuān)家組陣容強(qiáng)大，技術(shù)水平全市領(lǐng)先，專(zhuān)家平易近人，負(fù)責(zé)敬業(yè)，深受廣大患者的信賴。鄭大附屬洛陽(yáng)中心醫(yī)院的專(zhuān)家能夠與我院定點(diǎn)技術(shù)合作，是我院提升醫(yī)療技術(shù)水平的有力保障，也是我院決心打造一流的實(shí)力型品牌醫(yī)院的重要舉措，密集的人才智力資源，必將為我院的發(fā)展注入新的活力。

通過(guò)與鄭大附屬洛陽(yáng)中心醫(yī)院的合作，我院將站在更高的起點(diǎn)上，勇于開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步提高醫(yī)療質(zhì)量和技術(shù)水平，把醫(yī)院建設(shè)成為一個(gè)人才薈萃、技術(shù)先進(jìn)、管理規(guī)范、功能齊全的洛陽(yáng)市名牌醫(yī)院，讓更多的患者成為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技的受益者，為保障人民群眾的健康和促進(jìn)洛陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)騰飛再做新貢獻(xiàn)! 最后，祝各位專(zhuān)家、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

合作簽約儀式講話稿 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、女士們、先生們：

大家下午好！

麥隨風(fēng)里熟，梅逐雨中黃。五月，是個(gè)孕育希望的季節(jié)，處處開(kāi)放著燦爛的鮮花、處處彌漫著成熟的芬芳。在這個(gè)美好的季節(jié)里，我們相約天府成都，從渠道開(kāi)始，共話豐谷品牌的美好未來(lái)。在此，我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的到來(lái)，表示熱烈的歡迎并致以親切的問(wèn)候。

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行豐谷品牌——“讓渠道贏”，核心經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，攜手豐谷品牌，共贏美好未來(lái)。在此，我和大家一起分享一下我們對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，以及豐谷品牌在白酒行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)，和豐谷品牌未來(lái)發(fā)展的思路。

第一、目前中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

眾所周知，中國(guó)白酒不僅歷史悠久，而且，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展近10年，中國(guó)白酒產(chǎn)銷(xiāo)也得到了飛速的發(fā)展。從相關(guān)據(jù)數(shù)比較來(lái)看，近五年，是中國(guó)白酒發(fā)展的鼎盛時(shí)期，20xx年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量完成1025.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)30.7％；銷(xiāo)售收入3746億元，同比增長(zhǎng)40.25％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)572億元，同比增長(zhǎng)50.19％。在這一發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)非常突出的現(xiàn)象就是，領(lǐng)跑白酒行業(yè)發(fā)展的品牌，幾乎都是在較強(qiáng)的品牌附加值的前提下，依靠提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，這種簡(jiǎn)單原始的通過(guò)漲價(jià)手段，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的方式，從20xx年起將發(fā)生根本性的改變。今年3月26日國(guó)務(wù)院召開(kāi)的第五次廉政工作會(huì)議，溫家寶總理指出，今年要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，繼續(xù)實(shí)行零增長(zhǎng)，禁止用公款購(gòu)買(mǎi)香煙、高檔酒和禮品。這個(gè)消息一出，3月27日，上市酒企股價(jià)開(kāi)始集體跳水，致使白酒板塊指數(shù)大跌4.85％。從近兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，高端白酒由于“限高政令”，漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)停息。以前為了“面子”，唯高端白酒不喝的公務(wù)消費(fèi)，也在開(kāi)始尋求低調(diào)奢華的替代消費(fèi)品牌。從一季度公布的數(shù)據(jù)看，二線品牌表現(xiàn)出相當(dāng)好的業(yè)績(jī)。這說(shuō)明，一些二線白酒品牌正在成為“限高政令”高端白酒消費(fèi)的替代品，這對(duì)二線品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是豐谷品牌的機(jī)會(huì)所在。

中國(guó)白酒行業(yè)正因?yàn)槌霈F(xiàn)了連續(xù)漲價(jià)的行為，才有了“暴利”行業(yè)的說(shuō)法。進(jìn)入20xx年以來(lái)，外資企業(yè)控股國(guó)內(nèi)酒企，以聯(lián)想為代表的國(guó)內(nèi)資本頻頻出手收購(gòu)一些白酒區(qū)域品牌，因此，中國(guó)白酒行業(yè)正在醞釀著，更大規(guī)模的兼并、收購(gòu)洗牌戰(zhàn)。在一線品牌錯(cuò)位漲價(jià)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，使一線品牌的末端到二線品牌前端的差距正逐漸拉大。二線品牌要躋身一線品牌的門(mén)檻越來(lái)越高，但這并不是說(shuō)，二線品牌就不可能躍升為第一集團(tuán)軍。我認(rèn)為，恰恰相反，只有當(dāng)行業(yè)發(fā)生大的變化的時(shí)候，才為第二集團(tuán)軍中的優(yōu)秀企業(yè)，躋身一線品牌創(chuàng)造了客觀條件。只要豐谷專(zhuān)注于白酒，并致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持創(chuàng)新的理念，用務(wù)實(shí)的態(tài)度，著力于我們的每項(xiàng)工作，有我們大家的共同努力，豐谷品牌一樣可以高位求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)騰空插隊(duì)，躋身中國(guó)白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍。

第二、豐谷品牌自身的優(yōu)勢(shì)

在粗略分析行業(yè)態(tài)勢(shì)以后，下面，再來(lái)看看大家與之合作多年的，目前正處在第二集團(tuán)軍前端的豐谷品牌，我們自身在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中具有的優(yōu)勢(shì)。

從20xx年轉(zhuǎn)制到今天，豐谷已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。在這風(fēng)雨兼程的發(fā)展中，市場(chǎng)業(yè)績(jī)從2億多到去年的24億，豐谷緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)了逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的目標(biāo)。在這一發(fā)展過(guò)程，豐谷根據(jù)自身實(shí)際，創(chuàng)新了具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式。我認(rèn)為，目前豐谷品牌的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

第一，豐谷有一個(gè)創(chuàng)新的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)近五年的快速發(fā)展，尤其是在全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略推行中，豐谷建立了以綿陽(yáng)為中心，輻射全國(guó)，向終端延伸的渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做到每瓶酒的市場(chǎng)流向，都能及時(shí)反映在公司的監(jiān)察系統(tǒng)中，這個(gè)物流管控方法，在一些名酒企業(yè)中也是難以做到的。

但是，豐谷的渠道建設(shè)也還有尚待完善的地方，比如一年一簽銷(xiāo)售合同的合作模式，使很多市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商多了些顧慮。有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)擔(dān)心，開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，或者是啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品，前期需要較大投入，當(dāng)市場(chǎng)有了起色的時(shí)候，是否會(huì)一直由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，利益是否會(huì)有保障；或者，因?yàn)樨S谷管理人員的調(diào)整，是否會(huì)取消經(jīng)營(yíng)權(quán)等等。今天，我們就是要從根本上解決這一問(wèn)題，消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮，讓經(jīng)銷(xiāo)商放開(kāi)手腳，大膽拓展市場(chǎng)，讓每位經(jīng)銷(xiāo)商的投入與付出都能得到充分的保障。使豐谷品牌在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

第二，豐谷有一個(gè)高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)化市場(chǎng)，豐谷能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，最核心的一點(diǎn)就是我們有一個(gè)忠誠(chéng)于豐谷品牌的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，十年、二十年，無(wú)論什么時(shí)候，什么形勢(shì)，都能始終不渝的、專(zhuān)一的、持續(xù)地經(jīng)銷(xiāo)豐谷產(chǎn)品，這種執(zhí)著令豐谷酒業(yè)非常感動(dòng)。今天請(qǐng)大家來(lái)到天府成都，就是要讓大家在這個(gè)堅(jiān)持中獲得比其他品牌更多、更好市場(chǎng)政策，在這個(gè)堅(jiān)持中繼續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大收益、持續(xù)發(fā)展，在這個(gè)堅(jiān)持中有保障地做大做強(qiáng)你們的事業(yè)。

第三，豐谷產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。豐谷擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新成果。在白酒釀造技術(shù)創(chuàng)新上，豐谷毫無(wú)疑問(wèn)地是走在了行業(yè)的前列。尤其是以低醉酒度為主的一批創(chuàng)新成果，已在20xx年榮獲四川省科技創(chuàng)新二等獎(jiǎng)，省市重點(diǎn)項(xiàng)目資金支持。通過(guò)近兩年的.市場(chǎng)推廣，低醉酒度產(chǎn)品已被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同，并且白酒行業(yè)正在朝著低醉酒度這一健康飲酒方向快速發(fā)展。我們正在把低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量控制、飲后感受三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)向國(guó)家有關(guān)部門(mén)申報(bào)，從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是豐谷在今后快速發(fā)展、實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的特有的優(yōu)勢(shì)。

第四，豐谷有一個(gè)100億產(chǎn)值的生產(chǎn)系統(tǒng)。隨著今年2月16日，松埡萬(wàn)噸生態(tài)曲酒基地一期工程的建成投產(chǎn)，豐谷百億產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已正式奠定。同時(shí)，豐谷產(chǎn)品的供應(yīng)鏈正在以綿陽(yáng)為心，向川西、川南、東北延伸，形成環(huán)形目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)圈。

以上這些都為打造百年豐谷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了豐谷品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從現(xiàn)在起我們將投入更多的人力物力財(cái)力，扎實(shí)作好各項(xiàng)相關(guān)工作。

20xx年一開(kāi)始，豐谷內(nèi)部將營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一分為二，分別成立了以高端產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的酒王營(yíng)銷(xiāo)公司，以中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的酒鑫鑫商貿(mào)公司，并分別在全國(guó)成立了對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和辦事處。目前酒王公司在全國(guó)共有10個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和46個(gè)辦事處；酒鑫鑫公司在全國(guó)共有12個(gè)市場(chǎng)服務(wù)大區(qū)和95個(gè)辦事處。

豐谷要實(shí)現(xiàn)20xx年30億、20xx年50億，乃至100億的目標(biāo)，在夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，省外市場(chǎng)是我們實(shí)現(xiàn)增量的主要目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)豐谷目前發(fā)展現(xiàn)狀，我們正在夯實(shí)管理基礎(chǔ)工作，市場(chǎng)服務(wù)基礎(chǔ)工作，為實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)做著充分的準(zhǔn)備，為此，我們將堅(jiān)持“一個(gè)主題，三駕馬車(chē)”共同著力，推動(dòng)豐谷的發(fā)展：

一個(gè)主題就是：打造百年豐谷，使之成為中國(guó)白酒行業(yè)的卓越企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須從六個(gè)方面開(kāi)展工作：一是建立準(zhǔn)確、高效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，第二、創(chuàng)建具有較強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，第三、做一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)；第四、建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖称钒踩芾眢w系，做令人尊敬的企業(yè)；第五、做一個(gè)分享發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)合作共贏的企業(yè)；第六、做一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

我們將長(zhǎng)期圍繞這六個(gè)方面開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)豐谷的長(zhǎng)足發(fā)展。

三駕馬車(chē)就是：生產(chǎn)系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)、文化品牌傳播系統(tǒng)這“三駕馬車(chē)”，內(nèi)外兼修，齊駕并驅(qū)，確保豐谷成功躋身白酒一線品牌。

第一“生產(chǎn)系統(tǒng)”：生產(chǎn)是銷(xiāo)售一線的保障，上面談到我們的中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃，及100億產(chǎn)能配套情況，但有了這些并不代表豐谷已是100億企業(yè)，在基酒生產(chǎn)上我們?nèi)孕柘伦愎Ψ?。低醉酒度、活性?yōu)質(zhì)窖泥等科研創(chuàng)新成果是豐谷發(fā)展的有力推手，包括松埡新區(qū)基地在內(nèi)的所有生產(chǎn)系統(tǒng)，均在嚴(yán)格貫徹、應(yīng)用這些科研成果，在生產(chǎn)應(yīng)用中把科研成果真正轉(zhuǎn)化成我們的生產(chǎn)力。同時(shí)，在所有的基酒生產(chǎn)過(guò)程中，都在堅(jiān)定不移地按照低醉酒度的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行嚴(yán)格生產(chǎn)，使每批次生產(chǎn)出來(lái)的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是適銷(xiāo)對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第二“渠道系統(tǒng)”：過(guò)去豐谷實(shí)施“強(qiáng)通路，弱品牌”市場(chǎng)戰(zhàn)略，渠道可能是豐谷唯一的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但仍有很多地方需要完善和提升。如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，這就需要深化渠道改革，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式確立核心經(jīng)銷(xiāo)商的核心作用，消除經(jīng)銷(xiāo)商“自己載樹(shù)，他人摘果”的市場(chǎng)顧慮，讓有基礎(chǔ)、有實(shí)力、長(zhǎng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷(xiāo)商解放思想，主動(dòng)作為市場(chǎng)，快速成長(zhǎng)，保證核心經(jīng)銷(xiāo)商在五年、十年乃至終身，不必?fù)?dān)心其獨(dú)家代理權(quán)受到影響，鼓勵(lì)一些有能力的經(jīng)銷(xiāo)商，將豐谷產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)快步挺進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)豐谷產(chǎn)品市場(chǎng)的高覆蓋率、高增長(zhǎng)率。在全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略布局下，有效實(shí)現(xiàn)成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元、遂寧等核心市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)，一步步向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，從而開(kāi)創(chuàng)豐谷品牌持續(xù)健康發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)步發(fā)展，全新的共贏局面。

第三“文化品牌傳播系統(tǒng)”：20xx年起“強(qiáng)通路，強(qiáng)品牌”立體營(yíng)銷(xiāo)是豐谷今后文化品牌建設(shè)的主線，渠道建設(shè)與品牌宣傳兩手抓、兩手都要硬，形成品牌、渠道立體攻勢(shì)。今年，我們?cè)谥醒?、省市媒體上投入大量資金，高頻率地加大了豐谷品牌的空中傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化豐谷品牌的文化內(nèi)涵。品牌文化是企業(yè)的名片和靈魂，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售起著更多的拉力作用，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)特性起著詮釋的重要作用。今年起我們將豐谷文化品牌建設(shè)提到一個(gè)歷史的戰(zhàn)略高度，都是基于此。在新的飲酒時(shí)代，做好文化品牌的傳播，市場(chǎng)銷(xiāo)售才有可能成幾何數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)，若不做文化品牌的宣傳，企業(yè)發(fā)展之路就會(huì)越走越窄，只能等待被洗牌。20xx年，在品牌落地上公司將繼續(xù)以酒王戰(zhàn)略為主，借力全國(guó)權(quán)威媒體，地方媒體和線上線下推廣，事件營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)事件相結(jié)合的方式，傳播以低醉酒度為主的感觀消費(fèi)體驗(yàn)引導(dǎo)，加大高端產(chǎn)品的品牌訴求，形成文化品牌的強(qiáng)勢(shì)影響力和滲透力，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)通路，強(qiáng)品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。

現(xiàn)在，我們正在成都尋找辦公場(chǎng)地，將把豐谷的營(yíng)銷(xiāo)中心、品牌文化傳播中心遷到成都，目的就是占領(lǐng)中國(guó)西部的發(fā)展高地，提升豐谷品牌形象，豐富豐谷品牌的文化內(nèi)涵，吸引更多優(yōu)秀人才加入到豐谷的團(tuán)隊(duì)，共同致力于豐谷酒業(yè)的壯大發(fā)展。

第三，簽署渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作協(xié)議之意義所在

前面概略闡述了“簽署渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作協(xié)議”的客觀原因，下面將闡述其主觀原因，主觀原因就是一句話：豐谷將以更加開(kāi)放的姿態(tài)，“回報(bào)長(zhǎng)期致力于豐谷品牌的核心經(jīng)銷(xiāo)商，以合約形式確?？蛻糸L(zhǎng)期的利益”，目的只有一個(gè)，以實(shí)際行動(dòng)增強(qiáng)客戶信心，實(shí)現(xiàn)共贏，使豐谷品牌能夠在較短時(shí)間得以快速發(fā)展。

在友好協(xié)商，誠(chéng)信合作，共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，深度合作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同維護(hù)區(qū)域內(nèi)豐谷品牌的快速健康成長(zhǎng)。

戰(zhàn)略合作伙伴將比普通經(jīng)銷(xiāo)商享有更多的權(quán)利，豐谷酒業(yè)將給與更貼心周到的服務(wù)，制定更適合個(gè)性化發(fā)展的模式，助力戰(zhàn)略合作伙伴的做大做強(qiáng)。

在戰(zhàn)略合作協(xié)議中，我們將對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)行界定，對(duì)豐谷品牌區(qū)域打造進(jìn)行分工，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和成果進(jìn)行分配。今天，我們與核心經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，就是豐谷與經(jīng)銷(xiāo)商分享發(fā)展成果的一個(gè)重要部分。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商朋友們，有耕耘才會(huì)有收獲的希望，有希望才是我們行動(dòng)的動(dòng)力。豐谷在做好一切服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，衷心希望我們的渠道核心經(jīng)銷(xiāo)商們，恪守承諾，主動(dòng)維護(hù)我們共同的豐谷品牌，全力塑造豐谷區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌形象，全心成就我們共同的豐谷事業(yè)，我們的戰(zhàn)略協(xié)作將保持五年不變，十年不變，世世代代不變，豐谷的事業(yè)是我們大家共同的事業(yè)，我們共同的成功就是豐谷品牌的成功。為了打造百年豐谷，使之成為中國(guó)白酒行業(yè)的卓越企業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化提升豐谷品牌在中國(guó)白酒市場(chǎng)的影響力，讓我們繼續(xù)努力，共贏在豐谷渠道的起跑線上。

謝謝大家

合作簽約儀式講話稿 篇9

尊敬的常董事長(zhǎng)，尊敬的各位來(lái)賓，尊敬的媒體朋友們：

大家晚上好！很高興與大家在這里相聚，共同見(jiàn)證中國(guó)國(guó)航與中國(guó)聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著我們雙方的合作將進(jìn)入新的發(fā)展階段。

中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)聯(lián)通）是國(guó)有控股的特大型電信企業(yè)，中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)航）是中國(guó)大型骨干航空運(yùn)輸企業(yè)，也是中國(guó)唯一的載國(guó)旗飛行的航空公司。兩大央企戰(zhàn)略協(xié)同，真誠(chéng)合作，將使我們雙方的發(fā)展更進(jìn)一步，也將使我們的客戶得到更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，要特別感謝中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)國(guó)航業(yè)務(wù)發(fā)展的大力支持。我相信，隨著戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新、信息化建設(shè)、客戶服務(wù)等各個(gè)方面，進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍，強(qiáng)化合作內(nèi)容，提升合作價(jià)值，更好地體現(xiàn)我們作為中央企業(yè)承擔(dān)的促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史使命和社會(huì)責(zé)任。

近年來(lái)，國(guó)航大力推進(jìn)樞紐網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，建成了以北京為樞紐、上海為門(mén)戶、成都為區(qū)域樞紐的均衡的國(guó)內(nèi)國(guó)際航線網(wǎng)絡(luò)，品牌價(jià)值連續(xù)多年居中國(guó)民航之首。截至20xx年11月底，國(guó)航擁有以波音、空客為主的各型飛機(jī)258架，運(yùn)營(yíng)覆蓋32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的250多條航線，通過(guò)國(guó)航以北京為核心樞紐的強(qiáng)大、均衡的全球航線網(wǎng)絡(luò)，乘客可以便捷地到達(dá)87個(gè)國(guó)內(nèi)目的地、56個(gè)國(guó)際及地區(qū)目的地。國(guó)航在全球范圍內(nèi)與22家著名航空公司建立了合作伙伴關(guān)系，將服務(wù)進(jìn)一步拓展到160個(gè)國(guó)家的987個(gè)目的地，常旅客已突破1000萬(wàn)。目前，國(guó)航已成為中國(guó)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)最優(yōu)、盈利能力最強(qiáng)、最具市場(chǎng)價(jià)值的航空公司，并連續(xù)三年躋身世界品牌500強(qiáng)，是中國(guó)民航唯一入選的航空公司。20xx年，在世界性金融危機(jī)和行業(yè)嚴(yán)冬重壓下，國(guó)航實(shí)現(xiàn)了盈利，在國(guó)資委所屬綜合交通運(yùn)輸企業(yè)中，盈利水平首次名列第一，并位居世界航空公司前茅。新的一年，我們將著眼于大的競(jìng)爭(zhēng)格局，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力，協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)五個(gè)轉(zhuǎn)變，即：樞紐網(wǎng)絡(luò)建設(shè)由規(guī)模增長(zhǎng)向品質(zhì)提升轉(zhuǎn)變；安全管理體系由系統(tǒng)建設(shè)向系統(tǒng)應(yīng)用轉(zhuǎn)變；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新由構(gòu)建新型戰(zhàn)略渠道向提升新渠道價(jià)值貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)變；運(yùn)行、資源管控由架構(gòu)完善向?qū)嶋H效率提升轉(zhuǎn)變；服務(wù)品質(zhì)由短板提升向系統(tǒng)化建設(shè)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，努力為旅客提供全流程的美好體驗(yàn)。這一切都需要現(xiàn)代化的`信息技術(shù)與手段加以支撐，而中國(guó)聯(lián)通正是我們信息化道路上的同行者和好伙伴。中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，擁有固定通信、移動(dòng)通信、國(guó)內(nèi)國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)、衛(wèi)星國(guó)際專(zhuān)線、數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)接入和各類(lèi)電信增值等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前國(guó)航大部分固話和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線服務(wù)都由中國(guó)聯(lián)通提供，在國(guó)航的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)與建設(shè)過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)通給予了有效指導(dǎo)和大力配合，在我們今后的發(fā)展中也一定會(huì)為我們提供強(qiáng)大支持。

我相信，今天的簽字儀式將是我們雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、信息共享、互利雙贏的開(kāi)始，我們將努力構(gòu)建雙方合作發(fā)展的新平臺(tái)、新機(jī)制，進(jìn)一步深化資源利用、業(yè)務(wù)整合、全流程服務(wù)等全方位的合作與交流，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次和水平，提升創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展中新的跨越。

最后，預(yù)祝中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)國(guó)航戰(zhàn)略合作簽約儀式取得圓滿成功！祝大家新春快樂(lè)，合家團(tuán)圓，身體健康，事業(yè)有成！

謝謝！

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