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建材活動個人總結(jié) 篇1

近日，我們參加了一個令人難忘的活動——建材聯(lián)盟心得活動。這次活動主題是“攜手共進，共創(chuàng)未來”，通過互動交流、學(xué)習(xí)分享等多種形式，我們?nèi)媪私饬私ú男袠I(yè)的最新趨勢和發(fā)展前景，同時也提升了團隊合作能力和個人專業(yè)素養(yǎng)。以下是對此次活動的詳細(xì)總結(jié)。

活動中我們參觀了一個大型建材生產(chǎn)企業(yè)，親眼目睹了現(xiàn)代化生產(chǎn)線帶來的高效生產(chǎn)效果。這個企業(yè)采用了自動化流水線生產(chǎn)模式，真正實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)，不僅提高了產(chǎn)能，還大幅減少了人力成本。參觀過程中，我們了解到了建材行業(yè)正在朝著智能化、綠色環(huán)保的方向發(fā)展，這對于我們未來的發(fā)展有著非常重要的借鑒意義。

接著，我們還參加了一些專題講座和研討會。在專業(yè)人士的分享下，我們了解到了建材市場的一系列變化。經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來了建材需求的增加，但同時也對產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境性能提出了更高的要求。要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要不斷提升自身的技術(shù)實力和產(chǎn)品品質(zhì)。同時，與傳統(tǒng)建材相比，新型環(huán)保建材未來的市場潛力巨大，我們需要密切關(guān)注市場動向，不斷創(chuàng)新研發(fā)，以滿足客戶的需求。

除了專題講座，活動還組織了一些團隊合作的項目。通過分組演練、協(xié)同工作，我們更深入地體驗了團隊合作的重要性。在一個虛擬的建材企業(yè)環(huán)境中，我們扮演不同的角色，共同制定發(fā)展策略、產(chǎn)品研發(fā)計劃等，讓每個人發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。這個項目不僅考驗了我們的團隊協(xié)作能力，也為我們增強了對建材企業(yè)管理的理解和認(rèn)知。

此次活動還組織了一個展覽會，展覽會上有各類建材企業(yè)參展，他們展示了最新的產(chǎn)品和技術(shù)。參觀展覽會，我們不僅可以了解到建材市場的最新動態(tài)，還可以與各個企業(yè)的代表進行交流，互相學(xué)習(xí)，尋找合作機會。同時，我們還通過與企業(yè)家的交流，了解到了他們創(chuàng)業(yè)的心路歷程和成功的經(jīng)驗，在激勵和啟發(fā)我們的同時，也讓我們堅定了在建材行業(yè)中奮斗的信心。

通過這次活動，我們?nèi)媪私饬私ú男袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，也從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。在未來的工作中，我們將更加注重技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷完善自己的專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。同時，我們還要加強團隊合作，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同追求卓越。相信通過這次活動的學(xué)習(xí)和交流，我們將在建材行業(yè)的競爭中不斷取得新的突破和進步。

建材活動個人總結(jié) 篇2

2012年秋季運動會順利落下帷幕，耳邊的哨聲、槍聲、歡呼聲依然回響，運動員們矯健的身影仍在腦海里不斷回放。我們期待著我們部門在男子第一、女子第二的成績?；仡櫿麄€比賽，我仍然很興奮。

在這次活動中，個大系的一個很默契，從中我學(xué)到了很多，在這里對這次活動做一個總結(jié)。

2012年秋運會人員工作安排：

一、運動員聯(lián)絡(luò)與通知

主要負(fù)責(zé)人：舒暢

組員：體育部所有委員

二、運動員檢錄與帶領(lǐng)

主要負(fù)責(zé)人：彭敏唐樂

檢錄處：王泉王維

一組長：康妤婷（田賽）

組員：鄭哲城（男跳遠(yuǎn)）謝華澤（女）

付響林（男跳高）、郭姣（女跳高）、黃業(yè)（男鉛球運動員）

向濱潔（鉛球女）

二組長：舒暢 （徑賽）

組員：龔一銘（男100米）、方婉茹（女）、陳楷（男200米）

王一（女200米）、張偉勝（男400米）、許澤煥（女400米）

李藝飛（800米）、鄭偉（1500米）、吳涵（3000米）

楊夢婷（5000m）

疾風(fēng)三十一

主要負(fù)責(zé)人：向陽彭敏

三、運動員服務(wù)隊

主要負(fù)責(zé)人：余雪嬌張升

組長：夏津津謝珍珍

成員：楊易、陳強、王紅、王康、龔汝蕾、林琦

楊聞迪、李博珍、劉華西、肖紫君、聶爽冰、黃英

四、物資搬運

主要負(fù)責(zé)人：夏明濤

一組長：熊銳

成員：呂鵬飛、肖杰、許楊、馬鑫、劉松、張文兵

二組長：張坤

成員：彭迎、何江東、羅欽、王猛、姚淑君、陳偉

五、場地秩序

主要負(fù)責(zé)人：朱婷

組員：王鳴亮李凌楓

六、考勤

主要負(fù)責(zé)人：陳爽

組員：黃妍婷李曉芳

七、機動組

成員：祝小晗、方文璟、王松成、軍部長

黃超胡典典陳冠喬龍茜茜

八、物資管理：何志勇何威

九、場地衛(wèi)生：志協(xié)

十、場地安全：志協(xié)

十一、運動風(fēng)采采集：新聞中心

十二、寫稿，審稿，投稿

注：所有參加過運動會的會員在參加比賽后將自動加入移動組。

以上為運動會人員安排表，請各位負(fù)責(zé)人將工作具體細(xì)節(jié)安排到位，便于工作的開展，為運動會的開展提供一個好的環(huán)境。

活動流程如下：

召集各班學(xué)習(xí)委員及學(xué)術(shù)部所有成員宣傳此次活動并抽簽決定比賽順序，同時聯(lián)系宣傳部做出了宣傳展板，在實驗樓下展出；

統(tǒng)計各班運動員名單；

召集所有辯手到足球場進行分組選拔，每個項目選擇4人；

派專人對項目人員進行培訓(xùn)；

比賽前一天進行賽前動員大會；

運動會期間人員安排公布；

在運動會期間，各部門相互協(xié)調(diào)配合，評出獎項，比賽圓滿結(jié)束；

學(xué)生會召開例會，主席和各部門負(fù)責(zé)人總結(jié)了會議情況。

活動的獲獎情況：

運動會上，我系男子組總分第一，女子組總分第二。

這次活動，我認(rèn)為合理的地方有一下幾點：1、運動員的選拔、安排非常及時合理，保證了我們運動員的素質(zhì)。2、資金方面，安排的公關(guān)部負(fù)責(zé)，有資金與物質(zhì)保障，為運動會安全與人員的積極性做了保障。

三。在場地方面，培訓(xùn)時間安排非常合理，既不耽誤上課時間，又減少了與其他部門培訓(xùn)時間的沖突。4、各部長的鼓動性很強，各成員的熱情度都很高，在學(xué)生會全體成員的齊心協(xié)力下，比賽有條不紊地進行著。

在肯定優(yōu)點的同時，也要反思不足。

首先是活動的宣傳問題，由于對班委的強調(diào)不夠，以致在比賽過程中，訓(xùn)練疾風(fēng)時，部分人員未按時到，但之后開了班干部會議，統(tǒng)計了參與人員班級，減少了此類情況發(fā)生。

還有就是在比賽過程中存在的問題。雖然大部分成員都很活躍，但有些學(xué)生會成員有打醬油的心理，看不見人。這種情況終于交給了各部門的部長。

運動會已直是我們部門的有利活動之一。在這次活動中，我們也發(fā)揮了較好的作用，取得了滿意的效果。我們將從這次活動中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，加油，讓我們的運動會越來越好，為我們部門爭光。

建材系學(xué)生會學(xué)術(shù)部

陳冠喬二〇一二年十一月八日星期四

建材活動個人總結(jié) 篇3

建材銷售工作計劃為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

建材銷售工作計劃范文(一)

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析。

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。

做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

5.總結(jié)。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

__年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報!在__-_年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!

建材銷售工作計劃范文(二)

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

4.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

5.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

7.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

8.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

2、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20__年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材銷售工作計劃范文(三)

一、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。

靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

建材銷售工作計劃范文(四)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好!時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20__年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的2013年有更好的指導(dǎo)作用。

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20__年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在2013年自己個人能突破200萬。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多，同時利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來2013年里，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務(wù)是：(1)負(fù)責(zé)公司每一個銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;(2)配合李總做市場(除了自己工作外);(3)配合譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

2013年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在2013年還要重點抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2013年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2013年度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

蛇年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在2013年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信心;第三，要做好后繼 人才 的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作，把好的方法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進 人才 ，還要用好 人才 ，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。

建材活動個人總結(jié) 篇4

隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，建材市場也越來越繁榮。為了促進建材行業(yè)的發(fā)展和增加銷售額，一家建材公司舉辦了一次大型市場活動。本文將詳細(xì)介紹這次市場活動的策劃和執(zhí)行情況，以及取得的成果和經(jīng)驗。

一、策劃

為了確保市場活動能夠取得良好效果，策劃團隊經(jīng)過多次討論和研究，制定了詳細(xì)的活動方案。他們確定了活動的主題為“品質(zhì)建筑，綠色未來”。這個主題緊扣建筑行業(yè)的熱點話題，既能吸引目標(biāo)顧客的關(guān)注，又能突出公司的核心價值。

策劃團隊聯(lián)絡(luò)了多家合作伙伴，包括建筑公司、設(shè)計師和裝修公司等，為市場活動提供專業(yè)支持和資源。這些合作伙伴的參與不僅增加了活動的專業(yè)性，還擴大了市場影響力。

三、執(zhí)行

市場活動主要分為展覽、研討會和促銷三個部分。

1. 展覽：為了展示公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，活動現(xiàn)場設(shè)置了展覽區(qū)域。在展覽區(qū)域內(nèi)，展示了公司的新品和研發(fā)成果，并設(shè)立了互動體驗區(qū)，讓參觀者親身感受產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性。展覽區(qū)的設(shè)計以舒適、現(xiàn)代為主，吸引了大量觀眾。

2. 研討會：為了進一步推廣公司的品牌形象和宣傳核心理念，市場活動設(shè)置了幾場研討會。邀請了行業(yè)內(nèi)的知名專家和設(shè)計師，就綠色建筑和可持續(xù)設(shè)計等話題進行專業(yè)交流和講解。這些研討會不僅提高了參會者的專業(yè)知識水平，也增加了他們對公司的認(rèn)可度。

3. 促銷：為了吸引客戶購買產(chǎn)品，市場活動還設(shè)置了一系列促銷活動。例如，現(xiàn)場購買產(chǎn)品可享受額外折扣、參與抽獎活動等。這些促銷活動有效地增加了銷售額，并吸引了更多潛在客戶的關(guān)注。

四、成果與經(jīng)驗

通過本次市場活動，建材公司取得了很好的成果。展覽區(qū)域吸引了大量觀眾，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度。研討會的成功舉辦增加了公司的專業(yè)形象和市場影響力，樹立了公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。促銷活動的有效執(zhí)行增加了銷售額，提高了公司的盈利能力。

在活動執(zhí)行過程中，策劃團隊也總結(jié)了一些經(jīng)驗。活動的宣傳力度要加大，通過多種渠道宣傳活動，吸引更多潛在客戶的關(guān)注?；顒拥募?xì)節(jié)要把握好，從現(xiàn)場布置到互動環(huán)節(jié)，都要考慮參與者的實際需求和感受，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。合作伙伴的選擇要慎重，只有與公司核心價值相契合的合作伙伴才能為活動增色不少。

小編認(rèn)為，本次建材市場活動充分展示了公司的品質(zhì)和核心價值，取得了良好的效果。在未來的市場推廣中，可以借鑒這次活動的成功經(jīng)驗，不斷提升公司的影響力和市場競爭力。

建材活動個人總結(jié) 篇5

伊犁山鼎新型建材有限公司勞動競賽活動方案

為了加大勞動競賽工作力度，充分調(diào)動伊犁山鼎新型建材有限公司職工的積極性和能動性，全面完成今年生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，確保工程的順利完成，經(jīng)研究，現(xiàn)制定出2017年勞動競賽實施方案，望認(rèn)真貫徹落實。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心工作，通過認(rèn)真開展勞動競賽活動，使廣大干部職工樹立全心全意爭創(chuàng)一流的競爭意識、完成任務(wù)不計得失的協(xié)作觀念和不畏艱難實現(xiàn)目標(biāo)的拼搏精神。充分調(diào)動全體參建員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)為核心，以確保施工安全為基礎(chǔ)，以加強管理為手段，以科技創(chuàng)新為動力，以推進工程建設(shè)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、和諧為目標(biāo)，堅持精細(xì)施工，嚴(yán)格管理，打造精品工程。

二、競賽主題

抓進度，保質(zhì)量；節(jié)成本，求效益。

三、競賽內(nèi)容、形式和表彰獎勵

1、競賽內(nèi)容：七比七賽。即：比質(zhì)量，賽服務(wù)優(yōu)良率；比速度，賽工程進度；比科學(xué)態(tài)度，賽科技創(chuàng)新；比團結(jié)，賽協(xié)作精神；比管理，賽組織計劃、文明施工；比安全效益，賽遵章守紀(jì)、降本增效無事故；比廉潔，賽奉獻和作風(fēng)建設(shè)。

2、競賽形式：勞動競賽活動每月評比一次。由指揮部各部門、各分部經(jīng)理針對各個班組在每月中的綜合情況進行打分。

3、表彰獎勵：

罐車一、二、三班均出資1000元作為押金。

經(jīng)PK獲得月冠軍的班組將贏得3000元＋伊犁山鼎新型建材有限公司給予的1000元的追加獎勵（追加獎金與押金相同）

經(jīng)PK未能取得冠軍的第二名不受體罰，經(jīng)PK獲得第三名班組將受到如下懲罰：

1、每人生吃1根苦瓜。

2、男士累計200個俯臥撐、女士累計100個深蹲起。

嚴(yán)禁三方產(chǎn)生惡意競爭，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。

PK日期為每月26日至次月25日。

四、競賽要求

1、突出一票否決，確保健康競賽。對出現(xiàn)不安全事故和違法違紀(jì)事故的班組，在各類競賽先進的評選上，應(yīng)視情況給予扣分處理。對出現(xiàn)重大責(zé)任事故和重大違法犯罪事故的班組，取消其參與評選競賽的資格。

2、培育優(yōu)秀人才，提高隊伍素質(zhì)。通過競爭激勵，培育各類管理能手、技術(shù)標(biāo)兵和先進職工，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前進度落后的被動局面。

3、全程跟蹤管理，公開競賽成績。各班組對競賽活動要進行階段性總結(jié)，將活動的開展情況和效果每月進行總結(jié)，上報相關(guān)部門。指揮部各部門要做好活動的檢查，考核和評比，并搞好資料的積累，定期公開活動開展情況。

五、評比細(xì)則

1、生產(chǎn)安全（25分）：排除各種安全隱患，確保安全萬無一失。根據(jù)每月上級主管部對各班組車輛安全事故的檢查情況，根據(jù)不同的安全等級進行扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

2、工地服務(wù)（20分）：每月指揮部根據(jù)各班組對工地現(xiàn)場服務(wù)跟蹤進行考核，根據(jù)施工方反映情況對各班組進行評分。

3、單月趟數(shù)（20分）：根據(jù)各班組拉運趟數(shù)進行匯總，設(shè)定基準(zhǔn)趟數(shù)。

4、出勤率（15分）：員工對工作的態(tài)度，消極怠工者將扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

5、車輛衛(wèi)生（10分）：各班組需保持拉運車輛衛(wèi)生情況，對出現(xiàn)“臟、亂、差”的車輛班組扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)分；

6、廠區(qū)衛(wèi)生（5分）：各班組管轄衛(wèi)生區(qū)情況進行評比；

7、宿舍衛(wèi)生（5分）：各班組宿舍衛(wèi)生進行評比；

六、領(lǐng)導(dǎo)小組及競賽人員

組長：陳世鋒

副組長：陳彥軍、張永東

組員： 陳楠晞、邢建文

競賽人員：

罐車班組一：馬玉龍、馬慧成、何 ?江、殷華山、馬國強、徐 ?超、喬佳華、黑 ?賣、崔志強、郝曉輝

罐車班組二：馮勇寶、馬立平、王海軍、文慧國、擺新軍、馬 ?勇、馬新軍、陳興社、孫萬翔、王文屹、葛喜林

罐車班組三：陳勝富、馬松強、羅 ?新、羅文新、馬國振、張建國、肖瑞雪、馮金海、霍建軍

2020年5月10日

建材活動個人總結(jié) 篇6

近年來，家居建材活動在市場上愈加盛行。無論是對于消費者還是廠商，這些活動都有著不可忽視的推動作用。而就在不久前，我有幸參與了一場家居建材活動，并跟據(jù)此進行總結(jié)，旨在讓更多人了解這種形式化的推廣方式。

一、活動概況

活動主題：2019年度家居建材盛典

活動時間：2019年11月23日-11月24日

活動地點：成都市錦江區(qū)鹽市口步行街

主辦單位：成都市家居建材商會

該次家居建材活動，共有來自全國的19家知名品牌商參與，涵蓋了家具、衛(wèi)浴、廚電、照明等領(lǐng)域。整個活動分為3個區(qū)域，分別為展示、銷售和活動區(qū)。在展示區(qū)，各個品牌商利用展架、燈箱等方式，展示自家的經(jīng)典產(chǎn)品或最新系列；銷售區(qū)則專門設(shè)立了現(xiàn)場購買的區(qū)域，吸引了眾多消費者前來購買；而活動區(qū)則有贈品發(fā)放、抽獎環(huán)節(jié)等，增加了活動的趣味性和互動性。

二、活動特色

1.品牌整合效應(yīng)顯著

本次家居建材活動采用了多品牌整合推廣方式，在一個空間內(nèi)匯聚了不同品類的家居建材品牌，讓消費者能夠一次性了解多種家居建材產(chǎn)品，并對比它們之間的優(yōu)劣。品牌整合的方式，不僅節(jié)約了品牌商的推廣成本，也為消費者帶來了更多選擇，增加了品牌的曝光和影響力。

2.營造購物氛圍

活動現(xiàn)場采用了流線設(shè)計，通過美觀的視覺效果和布局，讓消費者更方便地瀏覽家居建材產(chǎn)品，并為消費者營造出購物的氛圍。同時，現(xiàn)場音樂、裝飾等元素也為整個活動增添了生活化的氣息。

3.增加互動環(huán)節(jié)

在活動區(qū)設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)、送贈品等，不僅能讓消費者感受到參與的樂趣，也能為品牌商帶來更多曝光和用戶增長。比如，部分品牌商則利用展示區(qū)布置了個性化的照相機背景板，讓消費者自拍并上傳到社交媒體平臺，從而將品牌傳播出去。而在銷售區(qū)，也會有營銷人員上前與消費者溝通，為消費者提供針對性的購物建議，彌補線上購物時缺少的人性化體驗。

三、評價與建議

1.對于消費者而言，家居建材活動是一次不錯的家居建材品鑒和購物機會。不僅能免費體驗最新的家居建材產(chǎn)品，還能一站式了解多個家居建材品牌，獲得專業(yè)人士的建議和體驗。

2.對于品牌商而言，家居建材活動是一次能夠宣傳品牌、開拓市場和增加用戶粘性的機會。但是，也需要在展示設(shè)計、銷售規(guī)劃等方面進行更加精細(xì)化的計劃，以達到更好的推廣效果。

3.建議主辦方在活動時間和地點的規(guī)劃中，考慮到消費者的時間安排和交通便捷性。此外，品牌商在展示時也需要考慮到自己的品牌特色和消費者的需求，制定出相對應(yīng)的規(guī)劃方案。

綜上所述，家居建材活動作為一種行業(yè)推廣方式，具有其獨特的營銷特點和社會意義，值得進一步支持和研究。在未來的活動策劃中，應(yīng)該將消費者的需求和品牌商的目標(biāo)有機結(jié)合起來，創(chuàng)造出更加豐富、有趣的活動形式，促進家居建材市場的健康發(fā)展。

建材活動個人總結(jié) 篇7

近期，我參與了一次關(guān)于建材活動的項目，并擔(dān)任了項目經(jīng)理的角色。在這次活動中，我與團隊成員一起努力，通過良好的組織和高效的合作，成功地完成了項目。在這篇文章中，我將詳細(xì)地總結(jié)這次活動的背景、目標(biāo)、過程和結(jié)果，并提出了一些我個人的思考和感悟。

這次建材活動的背景是為了推廣一家建材公司的新產(chǎn)品線，并增加其品牌知名度。我們的目標(biāo)是吸引潛在客戶參與活動，提高銷售額，并贏得客戶的好評和信任。為了達到這些目標(biāo)，我們制定了一系列的計劃和策略。

首先，我們進行了市場調(diào)研，了解消費者的需求和偏好?；谶@些調(diào)研結(jié)果，我們確定了適合目標(biāo)客戶群體的活動內(nèi)容和形式。我們決定舉辦一場建材展覽會，展示公司的新產(chǎn)品，并邀請設(shè)計師、建筑師和房地產(chǎn)開發(fā)商等專業(yè)人士參與。此外，我們還組織了一些工程施工實驗，以展示產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性。

為了確?；顒拥捻樌M行，我們組建了一個高效的團隊。每個團隊成員都有各自的職責(zé)和專長，并在活動過程中發(fā)揮了重要作用。我作為項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個部門之間的溝通和協(xié)作，并監(jiān)督項目進展。我學(xué)到了領(lǐng)導(dǎo)團隊的重要性，在組織和激勵團隊成員方面取得了一些成果。

在活動進行中，我們遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，是參展商和嘉賓的招募工作。雖然我們通過一些渠道和網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引了一些參與者，但仍然有一部分空位沒有填滿。我們組織了一次緊急會議，重新評估了招募策略，并加大了宣傳工作的力度。最終，我們成功地吸引了足夠數(shù)量和質(zhì)量的參展商和嘉賓。

其次，是展覽會的布置和組織工作。我們需要確保展品展示得體，展館環(huán)境舒適，并提供有效的溝通和交流場所。我們與專業(yè)展覽公司合作，進行了周密的計劃和布置。通過精心設(shè)計的展區(qū)和展臺，我們成功地吸引了參與者的注意，并促成了許多潛在合作機會。

最后，是客戶滿意度的評估和回饋。我們發(fā)放了滿意度調(diào)查表，并邀請客戶提供意見和建議。通過分析調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)客戶對于我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度都非常滿意，但也有一些客戶提出了改進建議。我們將這些意見記錄下來，并將其作為下次活動改進的參考。

總結(jié)一下，這次建材活動對我來說是一次寶貴的經(jīng)驗和挑戰(zhàn)。通過項目的策劃和管理，我學(xué)會了如何合理分配資源，有效組織團隊，并解決問題。我也深刻理解了顧客滿意度的重要性，并明白了持續(xù)改進和創(chuàng)新的必要性。在未來的項目中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

建材活動個人總結(jié) 篇8

近期，我們所屬的建材公司參與了一次建材聯(lián)盟心得活動，該活動為公司提供了一個良好的平臺，使我們能夠與其他建材企業(yè)進行深入的交流和學(xué)習(xí)。在這次活動中，我所收獲的經(jīng)驗和教訓(xùn)使我意識到了我們公司的優(yōu)勢和不足之處，并進一步明確了我們在市場競爭中的定位。

通過和其他建材企業(yè)代表的互動交流，我意識到了行業(yè)競爭的激烈程度，以及在市場中取得成功所需要的各種要素。在與其他企業(yè)代表的座談中，我們分享了各自的發(fā)展經(jīng)驗和成功案例，并從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。尤其是一些知名企業(yè)的代表分享了他們在市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面的成功經(jīng)驗，這使我們深刻認(rèn)識到了這些因素對于企業(yè)發(fā)展的重要性。我們深入探討了如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高售后服務(wù)等問題，這些交流使我對我們的公司發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。

通過這次活動，我對我們公司的優(yōu)勢和不足有了更深入的認(rèn)識。與其他企業(yè)代表的面對面交流使我更加了解了行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢。我們公司的核心產(chǎn)品質(zhì)量一直是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，但通過和其他企業(yè)的交流，我發(fā)現(xiàn)我們在品牌建設(shè)和市場推廣方面還存在一些不足。其他企業(yè)的代表紛紛分享了他們的品牌推廣經(jīng)驗和市場戰(zhàn)略，這給了我們很大的啟示。我迫切意識到我們公司需要加大品牌推廣力度，提高品牌知名度，塑造企業(yè)形象。另外，我們與其他企業(yè)的代表深入交流，也發(fā)現(xiàn)了我們在供應(yīng)鏈管理和市場需求預(yù)測方面仍然有待改進的地方。這次活動的交流讓我進一步意識到了這些問題的重要性，同時也為我們找到了解決問題的方向。

通過全程觀摩活動，我對我們的競爭對手有了更加深刻的認(rèn)識。與其他企業(yè)的代表面對面交流，我更全面地了解了他們的產(chǎn)品、技術(shù)和運營模式。通過觀摩他們的展臺和產(chǎn)品展示，我對我們公司在產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新上還存在一些欠缺有了更清晰的認(rèn)識。與此同時，我也看到了其他企業(yè)在產(chǎn)品銷售渠道和市場滲透方面的一些創(chuàng)新做法，這對我們公司提升銷售業(yè)績也提供了一些建議。觀摩活動使我對行業(yè)整體競爭格局有了更全面、更深入的了解，這對我個人的職業(yè)發(fā)展也是一種寶貴的經(jīng)驗。

小編認(rèn)為，這次建材聯(lián)盟心得活動對于我們公司來說是一次十分有益的經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過與其他企業(yè)代表的互動交流和全程觀摩活動，我對我們公司所面臨的市場競爭和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識。同時，我也對我們公司的優(yōu)勢和不足有了更深入的認(rèn)識。這次活動為我們提供了一個學(xué)習(xí)和成長的平臺，我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和改進，我們公司才能在激烈的市場競爭中取得更大的成功。希望在未來的日子里，我們能夠?qū)⑦@次活動中所取得的成果應(yīng)用到實際工作中，不斷提升我們的競爭力和市場地位。

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