時(shí)光從來(lái)不等人，說(shuō)走就走，上個(gè)階段的工作結(jié)束了，那么需要我們的認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)工作，經(jīng)常對(duì)工作加以總結(jié)和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以提高工作效率。你還在因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)困擾嗎？經(jīng)過(guò)收集，小編為您獻(xiàn)上2024白酒終工作總結(jié)推薦，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

白酒終工作總結(jié) 篇1

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

（沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

地方就太強(qiáng)等；

網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

物超所值”的感覺(jué)；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注重品牌形象的塑造。

xx年即將度過(guò)，我們充滿信心地迎來(lái)xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。可見(jiàn)總結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

今年開(kāi)發(fā)商超五星、十八年，XX大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升！

白酒終工作總結(jié) 篇2

一、

白酒業(yè)務(wù)員作為公司的銷售代表，承擔(dān)了開(kāi)拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售和維護(hù)客戶關(guān)系等重要職責(zé)。在工作的過(guò)程中，我積極參與各項(xiàng)銷售活動(dòng)，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。在此，我將對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，分享我在白酒業(yè)務(wù)員崗位上的所得與成長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓

作為白酒業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)開(kāi)拓是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。我通過(guò)自己的努力和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，成功拓展了不少新客戶。我積極參與各類行業(yè)展覽會(huì)和商業(yè)洽談會(huì)，與潛在客戶建立聯(lián)系，并展示公司的產(chǎn)品和品牌。我主動(dòng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和客戶的需求，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。在新客戶接觸階段，我注重與客戶建立良好的溝通和互信，了解他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案和服務(wù)。這些努力不僅拓展了客戶網(wǎng)絡(luò)，也為公司的銷售做出了積極的貢獻(xiàn)。

三、銷售技巧

為了提高銷售業(yè)績(jī)，我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧。我注重了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠清晰地向客戶介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，并準(zhǔn)確回答客戶提出的問(wèn)題。我注重傾聽(tīng)客戶的需求，了解客戶的購(gòu)買意向和偏好，根據(jù)客戶的需求精準(zhǔn)推銷產(chǎn)品，提高銷售轉(zhuǎn)化率。我善于利用情感營(yíng)銷，通過(guò)與客戶建立良好的個(gè)人關(guān)系和情感紐帶，提高客戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買意愿。不斷完善銷售技巧是白酒業(yè)務(wù)員獲得成功的重要因素之一。

四、維護(hù)客戶關(guān)系

維護(hù)客戶關(guān)系是白酒業(yè)務(wù)員工作中極其重要的一環(huán)。在與客戶的接觸中，我始終堅(jiān)持以誠(chéng)信和專業(yè)服務(wù)為原則，積極主動(dòng)為客戶提供售后服務(wù)和解決問(wèn)題的方案。我重視與客戶之間的溝通，定期拜訪客戶，了解他們的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。我也會(huì)定期組織客戶活動(dòng)，拉近與客戶的距離，增加信任和黏性。通過(guò)維護(hù)良好的客戶關(guān)系，我成功地留住了不少老客戶，并獲得了他們的長(zhǎng)期合作和支持。

五、團(tuán)隊(duì)合作

作為一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊(duì)合作也是非常重要的。在團(tuán)隊(duì)中，我積極主動(dòng)地與同事進(jìn)行協(xié)作和溝通，共同解決項(xiàng)目中的問(wèn)題。我善于借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和方法，積極參與團(tuán)隊(duì)的工作，并樂(lè)于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我不僅獲得了別人的幫助和支持，也提高了自己的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

六、個(gè)人成長(zhǎng)

在白酒業(yè)務(wù)員的崗位上工作，我不僅提高了自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平，也得到了一些個(gè)人成長(zhǎng)。工作中的壓力和挑戰(zhàn)鍛煉了我的應(yīng)變和心理素質(zhì)，使我能夠更加從容地應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。與各類客戶的接觸，培養(yǎng)了我的人際交往能力和溝通能力。我能夠與不同類型的人進(jìn)行有效的溝通和合作，增強(qiáng)了自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我通過(guò)工作的積累和總結(jié)，不斷提升自己在白酒行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)洞察力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七、結(jié)語(yǔ)

作為一名白酒業(yè)務(wù)員，我從事這份工作已有一段時(shí)間了。通過(guò)自己的不斷努力和學(xué)習(xí)，我在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售技巧、客戶關(guān)系維護(hù)和團(tuán)隊(duì)合作等方面都有所收獲。我相信，只要持續(xù)不斷地努力，我會(huì)在白酒行業(yè)的職業(yè)道路上越走越遠(yuǎn)。

白酒終工作總結(jié) 篇3

作為一名白酒業(yè)務(wù)員，在過(guò)去的一年里，我有幸能夠參與并負(fù)責(zé)了一系列令人興奮的銷售和推廣活動(dòng)。通過(guò)這些經(jīng)歷，我學(xué)到了很多關(guān)于白酒行業(yè)和銷售技巧的知識(shí)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作經(jīng)歷，并總結(jié)我的工作成果、遇到的挑戰(zhàn)以及我從中學(xué)到的重要教訓(xùn)。

我想強(qiáng)調(diào)一下白酒業(yè)務(wù)員的工作需要具備的一些必備技能。良好的溝通能力是非常重要的。與客戶、經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)成員的有效溝通是確保銷售順利進(jìn)展的關(guān)鍵。靈活性和適應(yīng)能力也是必需的，因?yàn)槭袌?chǎng)情況常常變化，我們需要能夠快速應(yīng)對(duì)和適應(yīng)不同的情況。扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧也是成功的關(guān)鍵。

在過(guò)去的一年里，我所在的白酒公司推出了一款全新的高端白酒產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)員，我負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，并與經(jīng)銷商合作確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，了解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。我編制了詳細(xì)的銷售計(jì)劃，包括定價(jià)策略、推廣活動(dòng)和市場(chǎng)滲透策略。

在銷售過(guò)程中，我積極尋找合適的經(jīng)銷商合作伙伴，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我定期的與他們開(kāi)會(huì)，了解他們?cè)阡N售和市場(chǎng)推廣方面的需求，并提供支持和培訓(xùn)。我還參與了一些重要的銷售活動(dòng)，如展會(huì)和品鑒會(huì)，通過(guò)與潛在客戶和消費(fèi)者交流，提高了產(chǎn)品的曝光度。

在推廣活動(dòng)方面，我組織了一系列的宣傳活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的知名度和銷量。我與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，制作了宣傳材料、廣告和宣傳視頻。我還與酒吧、餐廳和酒類連鎖店等渠道合作，進(jìn)行合作促銷和品鑒活動(dòng)。

小編認(rèn)為，我的工作取得了很大的成績(jī)。在我們推出的新產(chǎn)品上市后的第一個(gè)季度，我們的銷量增長(zhǎng)了30％。同時(shí)，我們的市場(chǎng)份額也有了顯著的提升。這些都是我和我的團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。

在工作中也面臨了一些挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)使得我們需要不斷尋求創(chuàng)新和改進(jìn)。我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并靈活調(diào)整銷售策略。與一些經(jīng)銷商的合作也存在一些難題。有些經(jīng)銷商可能不夠積極主動(dòng)，我們需要不斷激勵(lì)他們并提供支持。白酒行業(yè)的法規(guī)和限制也對(duì)銷售產(chǎn)生了一定影響，我們需要遵循相關(guān)規(guī)定并進(jìn)行合規(guī)銷售。

通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我學(xué)到了很多重要的教訓(xùn)。了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理對(duì)于銷售成功至關(guān)重要。建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系是持續(xù)成功的關(guān)鍵。不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是不可或缺的，只有不斷更新自己的知識(shí)和技能，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來(lái)，我將繼續(xù)努力工作，不斷挑戰(zhàn)自我，并尋求新的機(jī)會(huì)和發(fā)展。我相信，通過(guò)不懈的努力和積極的心態(tài)，我將能夠取得更大的成功和突破。

作為一名白酒業(yè)務(wù)員，我的工作充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過(guò)與消費(fèi)者、經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)成員的合作，我取得了很大的成績(jī)。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己需要不斷提升和學(xué)習(xí)的地方。我對(duì)未來(lái)抱有樂(lè)觀的態(tài)度，期待能夠在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)獲得成功。

白酒終工作總結(jié) 篇4

一、

在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，銷售團(tuán)隊(duì)始終保持高昂的斗志，堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，通過(guò)精確的市場(chǎng)定位和有效的銷售策略，取得了令人鼓舞的成績(jī)。在這一年中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，以團(tuán)結(jié)向前的態(tài)度，順利完成了各項(xiàng)銷售目標(biāo)，同時(shí)也遇到了不少挑戰(zhàn)。在經(jīng)過(guò)嚴(yán)肅認(rèn)真的總結(jié)后，我將對(duì)的年度銷售工作進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估。

二、銷售目標(biāo)完成情況

今年，制定了明確的銷售目標(biāo)，即提升公司白酒銷售額達(dá)到20%的增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)全體銷售人員的共同努力，成功地完成了這一目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并配合公司策略的調(diào)整，最終取得了銷售增長(zhǎng)的成果。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1. 精準(zhǔn)定位：針對(duì)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行了精確的市場(chǎng)定位，推出了適合各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 品牌塑造：通過(guò)多渠道宣傳和推廣，加強(qiáng)了對(duì)公司品牌的塑造，提高了品牌美譽(yù)度。

3. 渠道拓展：與經(jīng)銷商緊密合作，加大渠道拓展力度，不斷增加產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1. 培訓(xùn)提升：為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和技能需求的變化，定期進(jìn)行銷售技巧和知識(shí)培訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認(rèn)知。

2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，凝聚了每個(gè)成員的力量，不僅提高了團(tuán)隊(duì)的整體效能，也使大家相互激勵(lì)，共同成長(zhǎng)。

3. 激勵(lì)機(jī)制：建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)設(shè)定銷售目標(biāo)、獎(jiǎng)懲措施等方式，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

五、市場(chǎng)挑戰(zhàn)與反思

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新產(chǎn)品，對(duì)的銷售構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)。需要不斷加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的不同需求。

2. 客戶服務(wù)：與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋對(duì)于提高銷售量至關(guān)重要，要加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)，改進(jìn)客戶服務(wù)，提高顧客黏性。

六、未來(lái)展望

對(duì)于明年的銷售工作，要繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，深入挖掘市場(chǎng)潛力，結(jié)合公司戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，將不斷加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和市場(chǎng)調(diào)研，制定更加有效的銷售策略，提高銷售人員的專業(yè)能力，以全新的姿態(tài)迎接明年的銷售挑戰(zhàn)。

七、結(jié)語(yǔ)

在過(guò)去的一年中，銷售團(tuán)隊(duì)共同克服了各種困難和挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升自己。通過(guò)全體成員的努力，順利完成了公司的銷售目標(biāo)，并為公司創(chuàng)造了可觀的價(jià)值。對(duì)取得的成績(jī)感到驕傲，同時(shí)也意識(shí)到自己的不足之處。在新的一年里，將繼續(xù)加強(qiáng)自身的建設(shè)和學(xué)習(xí)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。相信在團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神下，銷售團(tuán)隊(duì)的明天一定會(huì)更加輝煌！

白酒終工作總結(jié) 篇5

作為一名多年從事白酒銷售員工作的人，我深知這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，一個(gè)成功的白酒銷售員必須具備多項(xiàng)技能和素質(zhì)，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。以下是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一些成功要點(diǎn)。

交際能力是一位白酒銷售員必備的技能。在銷售過(guò)程中，與客戶建立親密的、信任的關(guān)系至關(guān)重要。這需要銷售員有出色的溝通和人際交往能力，能夠與不同層次和背景的人進(jìn)行交流。同時(shí)，銷售員還需要表現(xiàn)出真誠(chéng)的態(tài)度和關(guān)心客戶的需求，以建立良好的口碑和口頭傳播。

產(chǎn)品知識(shí)是一項(xiàng)必備的技能。作為銷售員，需要熟悉自己所銷售的產(chǎn)品，包括白酒的品牌、特點(diǎn)、制作工藝等。只有深入了解產(chǎn)品，才能更好地向客戶介紹和推銷。銷售員還應(yīng)了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。

第三，市場(chǎng)分析能力對(duì)于一名白酒銷售員來(lái)說(shuō)非常重要。了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，能夠?yàn)殇N售員提供參考和決策依據(jù)。銷售員應(yīng)該定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，觀察和研究行業(yè)的動(dòng)態(tài)，以便更好地滿足客戶需求。在銷售計(jì)劃和銷售策略制定過(guò)程中，市場(chǎng)分析能力是一個(gè)不可或缺的工具。

第四，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力是一位優(yōu)秀的白酒銷售員不可或缺的素質(zhì)。銷售工作往往需要與其他團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，包括倉(cāng)庫(kù)人員、物流人員和售后服務(wù)人員。銷售員應(yīng)該具備協(xié)調(diào)和溝通的技巧，以便更好地協(xié)調(diào)不同的工作環(huán)節(jié)，提高工作效率。銷售員還應(yīng)具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主動(dòng)作用，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和目標(biāo)的達(dá)成。

白酒銷售員需要有持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，銷售員需要不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。這可以通過(guò)參加行業(yè)培訓(xùn)、讀書和與同事交流等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。只有不斷地提升自己，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

白酒銷售員這個(gè)職業(yè)需要面對(duì)很多挑戰(zhàn)，但也帶來(lái)了很多機(jī)遇。通過(guò)不斷地努力和學(xué)習(xí)，我相信每個(gè)白酒銷售員都能夠獲得成功。以上是我根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一些成功要點(diǎn)，希望能對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人們有所幫助。祝愿大家取得好成績(jī)！

白酒終工作總結(jié) 篇6

20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了xx個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的xx萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

（1）上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于xx市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

（2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?/p>

（3）公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。

白酒終工作總結(jié) 篇7

時(shí)間：9月6日下午

地點(diǎn)：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)葡萄酒科技發(fā)展中心葡萄酒品鑒室

評(píng)酒流程：

1. 所有參評(píng)酒品蒙瓶、編號(hào)

2. 專家對(duì)所有參評(píng)的酒進(jìn)行品嘗、評(píng)分

3. 各款酒的各項(xiàng)平均分、總分平均分

（五位專家平均）公布在本刊中

4. 選擇打分最接近總分平均分的專家的評(píng)述公布

在本刊中

本期評(píng)酒專家：

顧問(wèn)：黃衛(wèi)東

評(píng)酒專家：李德美 戰(zhàn)吉 梁學(xué)軍 崔彥志

特約嘉賓：唐柯

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院博士

專家評(píng)酒團(tuán)成員

顧問(wèn)組：

王琦 中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)葡萄酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

王祖明 中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長(zhǎng)

王樹生 部級(jí)評(píng)酒師教授級(jí)高級(jí)工程師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)主任

中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司技術(shù)總監(jiān)、副總經(jīng)理

黃衛(wèi)東 中國(guó)葡萄酒雜志社社長(zhǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)葡萄酒科技發(fā)展中心主任教授、博士生導(dǎo)師

中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員

評(píng)酒專家：(按姓氏筆畫排列)

文含逸香葡萄酒文化傳播有限公司總經(jīng)理

美國(guó)ISG國(guó)際侍酒師學(xué)院亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人 英國(guó)葡萄酒學(xué)院WSET Level 3高級(jí)認(rèn)證以及授權(quán)講師

朱力部級(jí)評(píng)酒師北京龍徽釀酒有限公司釀酒師

李記明部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員

煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偣こ處?、技術(shù)中心主任

李景明博士部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院副教授

李德美部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員

中法合作葡萄酒示范項(xiàng)目首席釀酒師

陳小波部級(jí)評(píng)酒師高級(jí)工程師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員

中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

張春婭部級(jí)評(píng)酒師高級(jí)工程師中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司技術(shù)中心副主任、技術(shù)部經(jīng)理、副總工程師

張翠銀部級(jí)評(píng)酒師

戰(zhàn)吉博士中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院副教授

梁學(xué)軍部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員

高級(jí)工程師北京龍徽葡萄釀酒有限公司總工程師

崔彥志部級(jí)評(píng)酒師朗格斯酒莊（秦皇島）有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理、釀酒師

崔彩虹部級(jí)評(píng)酒師中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒技術(shù)委員會(huì)委員豐收葡萄酒公司總工程師

陳千浩（臺(tái)灣）法國(guó)國(guó)立勃艮第大學(xué)葡萄酒釀造師國(guó)立高雄餐旅學(xué)院酒類知識(shí)講師

邱迪文（新加坡）葡萄酒商學(xué)碩士，參與澳洲酒莊品評(píng)等多個(gè)研究項(xiàng)目

米歇爾?貝塔納（Michel Bettane）（法國(guó)）國(guó)際著名評(píng)酒專家

蒂埃里?德索沃（Thierry Desseauve）（法國(guó)）國(guó)際著名評(píng)酒專家

薩巴特（法國(guó)）北京龍徽釀酒有限公司釀酒師、副總經(jīng)理

多米尼克?奧塞斯（Dominique Auzias）（法國(guó)）國(guó)際著名評(píng)酒專家

《中國(guó)葡萄酒》專家團(tuán)評(píng)酒標(biāo)準(zhǔn)

96～100分

酒體豐富，層次多樣，擁有該品種釀制出最好的葡萄酒所能期望的所有特征。這個(gè)等級(jí)的葡萄酒非常值得專門去尋找、購(gòu)買以及收藏。

90～95分

酒體平衡，具有特殊的層次性以及該品種的特征。它們是些很出色的葡萄酒。

80～89分

比一般好酒的平均水平要高一些，具有不同程度的風(fēng)味，酒體平衡，并且沒(méi)有明顯的瑕疵。

70～79分

一般水平的葡萄酒，除了很好的釀造外，還具有一些自己的特征。大體上，是一種簡(jiǎn)單明了、無(wú)傷大雅的葡萄酒。

60～69分

低于一般水平的葡萄酒，具有較明顯的缺陷，比如：酸過(guò)多、劣質(zhì)的單寧種類和數(shù)量過(guò)多，風(fēng)味口感匱乏，香氣不足。

50～59分

可以認(rèn)為是一種不合格的葡萄酒。

Chteau Villa Bel Air Blanc

寶雅莊園干白葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

（Pessac-Lognan）

品種：長(zhǎng)相思(Sauvignon Blanc)

賽美蓉(Semillon)

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：富隆酒業(yè)

專家評(píng)述：

從外觀看，呈麥稈黃色，澄清透明有光澤；橡木香氣較突出，但掩蓋了其他較為細(xì)致的香氣；但該酒入口圓潤(rùn)，平衡性好，回味豐富，典型性好。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：83分

Chteau Graville Lacoste

格拉夫產(chǎn)區(qū)格弗拉可特堡

白葡萄酒

年份：2005

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫

品種：賽美蓉 長(zhǎng)相思 密斯卡岱（Muscadelle）

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：捷成洋酒

專家評(píng)述：

李德美

色澤上呈淺麥稈黃色，香氣雅致，具有菠蘿、檸檬的氣息，層次感突出；入口柔順，中等偏小酒體，平衡性好，回味較好。

外觀：

香氣：9

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：82分

Chteau Coucheroy, Pessac-Léognan, Grand Vin de Graves 2005

庫(kù)什古堡精選2005波爾多白葡萄酒

年份：2005

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

品種：90%長(zhǎng)相思 10%賽美蓉

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：名特食品葡萄酒公司

專家評(píng)述：

外觀呈淡黃色，澄清透明，微泛綠色；果香清新，具有檸檬、柑橘花的香氣，但濃郁程度一般；入口較厚實(shí)，順滑，結(jié)構(gòu)較均衡；回味略苦，余味具中長(zhǎng)的持續(xù)感。

外觀：4

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：80分

Chteau La Louvière-Pessac Léognan White AOC 2003

拉盧韋爾堡白葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

品種：85%長(zhǎng)相思15%賽美蓉

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：神露洋酒有限公司

專家評(píng)述：

崔彥志

具有悅?cè)说木G禾稈黃色，晶瑩剔透；具有較濃郁的酒香和果香，香草、烤面包、檸檬的氣味突出，協(xié)調(diào)優(yōu)雅；入口圓潤(rùn)細(xì)致，平衡性強(qiáng)，有層次，回味悠長(zhǎng)，具有陳年的潛力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：6

基本分：50

綜合評(píng)分：84分

Chteau Loudenne,

Cru Bourgeois Supérieur Médoc

羅蒂尼古堡干白葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：波爾多

品種：賽美蓉 長(zhǎng)相思

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：ASC精品葡萄酒公司

特約嘉賓評(píng)述：

淺麥稈黃色，清澈；該酒香氣纖細(xì)，果香不夠突出，酸味突出，平衡性差，味覺(jué)的深度和收尾性不錯(cuò)，回味干凈。總的來(lái)講，是款不錯(cuò)的葡萄酒。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：83分

Pomérol Pavillon Plince

波美羅蝴蝶堡干紅葡萄酒

年份：1998

產(chǎn)區(qū)：右岸波美侯（Pomrol）

品種：80%美樂(lè)(Merlot)

20%赤霞珠(Cabernet Sauvignon)

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：北京品諾酒文化傳播有限公司

專家評(píng)述：

梁學(xué)軍

色澤為淺櫻桃紅色，混濁缺乏光澤；酒香、果香和諧，具有紅棗的氣味，口感順滑，比較醇厚，典型性一般，但回味干凈，不具備陳釀潛力，建議盡快飲用。

外觀：3

香氣：8

滋味：12

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：78分

Chteau Rocher Bonregard

帕米羅產(chǎn)區(qū)巖石堡紅葡萄酒

年份：2004

產(chǎn)區(qū)：右岸波美侯

品種：美樂(lè) 品麗珠(Cabernet Franc)

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：捷成洋酒

專家評(píng)述：

李德美

該酒呈寶石紅色，比較清澈；香氣細(xì)致，具有香草、櫻桃的氣息，層次感突出；入口輕柔，具有中等酒體，結(jié)構(gòu)尚好，但比較短促，收尾略苦。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：81分

Chteau Clarke,

Cru Bourgeois Supérieur

克拉克城堡里斯塔克美鐸法定產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒

年份：2001

產(chǎn)區(qū)：左岸梅多克利斯特拉克（Listrac）

品種：未標(biāo)注品種

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：ASC精品葡萄酒公司

專家評(píng)述：

崔彥志

漂亮的深寶石紅色，具有偏紫的色調(diào)；香氣濃郁，具有煙熏、黑胡椒、香草的香氣，入口較親和，酸度合適，酒體平衡、飽滿，結(jié)構(gòu)感較強(qiáng)，回味良好，具有陳釀的能力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：84分

Baroncourt Médoc AOC

八龍閣梅多克干紅葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：左岸梅多克

品種：混合未標(biāo)注品種

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：捷成洋酒

專家評(píng)述：

李德美

此款酒具有典型的寶石紅色，清澈；香氣優(yōu)雅，層次感強(qiáng)，具有香草、甘草的氣息，黑醋栗的香氣突出；入口順滑、流暢，酒體中等偏輕，回味干凈。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：81分

Les Brulires de Beychevelle

龍船美度干紅葡萄酒

年份：2001

產(chǎn)區(qū)：左岸上梅多克（Haut-Mdoc）

品種：赤霞珠 美樂(lè) 品麗珠

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：富隆酒業(yè)

專家評(píng)述：

梁學(xué)軍

暗寶石紅色，澄清透明；香氣濃郁、豐富，具有明顯的咖啡氣息，香草、果脯的香氣也包含其中；入口柔順，有微甜感，口感連貫，爽凈，結(jié)構(gòu)好，有一定長(zhǎng)度，具備一定的陳釀潛力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：84分

Chteau Pey La Tour

貝爾拉圖紅葡萄酒

年份：2005

產(chǎn)區(qū)：波爾多AOC

品種：赤霞珠 美樂(lè) 品麗珠

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：駿德酒業(yè)

專家評(píng)述：

淺紫紅色，有光澤；果香一般，具有微辛辣感；入口強(qiáng)烈、厚重，結(jié)構(gòu)比較均衡，回味一般，典型性一般。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：81分

Colombey Grand Vin de Bordeaux

Red 2003

科隆特級(jí)波爾多2003紅葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：波爾多AOC

品種：50%赤霞珠 50%美樂(lè)

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：名特食品葡萄酒公司

專家評(píng)述：

梁學(xué)軍

具有深寶石紅色，邊緣呈磚紅色；香氣清新，果香味突出，結(jié)構(gòu)比較豐滿，具有紅櫻桃氣息；入口順暢，酒體中等， 口感平衡，爽凈。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：83分

Chteau Moulin Eyquem-Ctes de Bourg AOC 2002

暮林伊甘堡紅葡萄酒

年份：2002

產(chǎn)區(qū)：右岸布爾區(qū)（Ctes de Bourg）

品種：50%美樂(lè) 25%品麗珠

24%赤霞珠 1%馬貝克（Malbec）

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：神露洋酒有限公司

專家評(píng)述：

具有明顯的橡木、煙熏味，甘草、焦糖的氣味突出，香氣細(xì)致；入口柔順，結(jié)構(gòu)比較豐滿，回味爽凈持久，具有一定的陳釀潛力，非常討人喜歡。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：84分

Chteau Bonnet, Bordeaux

Suprieur 2004

博那精選波爾多2004紅葡萄酒

年份：2004

產(chǎn)區(qū)：兩海之間（Entre-Deux-Mers）

品種：50%赤霞珠 50%美樂(lè)

酒精度：12%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：名特食品葡萄酒公司

專家評(píng)述：

崔彥志

深寶石紅色，悅?cè)似?，具有偏紫的色調(diào)，清澈干凈；具有成熟良好的野果香氣，較濃郁，酒體較淡薄，平衡協(xié)調(diào)，回味較短，典型性不夠。

外觀：

香氣：9

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：80分

Saint Emilion Grand Cru Baron de Boutisse

圣美隆名莊波蒂絲教父干紅葡萄酒

年份：2003

產(chǎn)區(qū)：右岸圣埃米利永（Saint-Emilion）

品種：70%美樂(lè) 30%赤霞珠

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：北京品諾酒文化傳播有限公司

專家評(píng)述：

李德美

深寶石紅色，清澈；香氣復(fù)雜濃郁，兼具層次性，具有成熟酒的甜香味；入口舒適柔順，口感比較醇厚，酒體較豐滿，回味持久，典型性強(qiáng)，頗具一定的陳釀潛力。

外觀：

香氣：10

滋味：

總體質(zhì)量：6

基本分：50

綜合評(píng)分：84分

Chteau La Louvière-Pessac

Léognan Red AOC 2002

拉盧韋爾堡紅葡萄酒

年份：2002

產(chǎn)區(qū)：左岸格拉夫佩薩克-雷奧良

品種：64%赤霞珠 30%美樂(lè)

3%品麗珠 3%小維鐸(Petit Verdot)

酒精度：13%

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：神露洋酒有限公司

特約嘉賓評(píng)述：

悅?cè)说纳顚毷t色，澄清有光澤，具有濃郁的黑醋栗和果醬的香氣，橡木香協(xié)調(diào)優(yōu)雅，入口柔順舒適，酒體平衡良好，酒體比較醇厚、豐滿，非常具有陳釀的潛力。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：87分

Chteau Petit Vedrines

小華軒莊園甜白葡萄酒

年份：2001

產(chǎn)區(qū)：左岸索泰爾訥（Sauternes）

品種：賽美蓉 長(zhǎng)相思

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：富隆酒業(yè)

專家評(píng)述：

李德美

金黃色，略帶綠色的色調(diào)，清澈透亮；香氣濃郁，有似蜂蜜、杏脯、芒果的氣息；入口厚實(shí)，酸甜平衡，甜而不膩，口感有一定的長(zhǎng)度，具有索泰爾訥地區(qū)典型的甜白葡萄酒的 特性。

外觀：

香氣：9

滋味：

總體質(zhì)量：

基本分：50

綜合評(píng)分：83分

Chteau Roumieu

奧美爾甜白葡萄酒

年份：2004

產(chǎn)區(qū)：左岸索泰爾訥

品種：賽美蓉 長(zhǎng)相思

酒精度：

參考價(jià)格： RMB

供酒單位：駿德酒業(yè)

專家評(píng)述：

梁學(xué)軍

金黃色，澄清透明，有光澤；香氣清新，有蜂蜜的香氣，微微的汽油味；酒香濃郁，入口感覺(jué)比較醇厚，具有平衡的口感，回味干凈，具有一定的典型性。

外觀：

香氣：

滋味：

總體質(zhì)量：6

基本分：50

綜合評(píng)分：82分

本期推薦

一、專家特薦

李德美

Chteau Petit

Vedrines

小華軒莊園甜白葡萄酒

推薦理由：

這款酒突出的特點(diǎn)是典型性好，具備索泰爾訥地區(qū)的基本風(fēng)格，是非常純正的甜白葡萄酒，2001年份的酒，現(xiàn)在已經(jīng)散發(fā)出陳釀的品質(zhì)。外觀上，具有非常漂亮的金黃色，晶瑩剔透。香氣具有蜂蜜、杏脯、芒果的氣息，這也是貴腐酒典型的香氣，尤其能夠做到甜而不膩，可以說(shuō)是達(dá)到了甜白葡萄酒高品質(zhì)的典型特征。

（富隆酒業(yè)）

Chteau La Louvière-

Pessac Léognan

White AOC 2003

拉盧韋爾堡白葡萄酒

推薦理由：

總體感覺(jué)，幾款干白葡萄酒普遍品質(zhì)都不錯(cuò)，但我個(gè)人認(rèn)為 4 號(hào)酒尤其突出。它的香氣濃郁舒適，有層次感，富于變化，入口圓潤(rùn)，回味持久，在這幾款干白葡萄酒中，我給 4 號(hào)的分?jǐn)?shù)最高，85 分，也是所有 18 款酒里我打出的并列最高分（8號(hào)紅酒也是 85 分）。

（神露洋酒）

梁學(xué)軍

Chteau La Louvière-

Pessac Léognan

Red AOC 2002

拉盧韋爾堡紅葡萄酒

推薦理由：

我個(gè)人最喜歡這款紅葡萄酒，最突出的要數(shù)它的橡木香和果香十分協(xié)調(diào)，層次感強(qiáng)。入口醇厚，飽滿度比較好，后味兒有一定的長(zhǎng)度，屬于陳釀型的紅葡萄酒。剛品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它兼具幾個(gè)品種的特點(diǎn)，果真是赤霞珠、美樂(lè)、品麗珠、小維鐸 4個(gè)品種的混合，發(fā)揮了波爾多地區(qū)混合釀制的優(yōu)勢(shì)，值得細(xì)細(xì)品嘗。

（神露洋酒）

崔彥志

Saint Emilion

Grand Cru Baron

de Boutisse

圣美隆名莊波蒂絲教父干紅葡萄酒

推薦理由：

我個(gè)人比較喜歡這款紅葡萄酒，最吸引我的是它具有的成熟酒的甜香味，充滿口腔非常舒服。顏色也很漂亮，香氣復(fù)雜，入口也很舒適柔順，口感比較厚實(shí)，后味兒比較有長(zhǎng)度。舒適柔順的特性正是波爾多右岸地區(qū)典型的風(fēng)格。

（品諾酒窖）

Les Brulieres de Beychevelle

龍船美度干紅葡萄酒

推薦理由：

這款酒熏烤的香氣特別突出，個(gè)人比較喜歡。它也是 3 種葡萄的混合，很協(xié)調(diào)柔和，入口順滑，平衡性好，雖然收尾略顯短促，但還是一款相當(dāng)不錯(cuò)的葡萄酒，值得推薦。

（富隆酒業(yè)）

二、超值享受

Chteau Loudenne,

Cru Bourgeois Superieur Médoc

羅蒂尼古堡干白葡萄酒

推薦理由：

羅蒂尼古堡是波爾多最古老的中級(jí)酒莊之一，始建于 17 世紀(jì)，此地最早曾是波爾多運(yùn)輸葡萄酒的主要港口；古堡由 Lafragette 家族所擁有，具有獨(dú)特風(fēng)格，且當(dāng)?shù)販嘏瘽駶?rùn), 陽(yáng)光普照的葡萄園通風(fēng)良好。

此款酒最打動(dòng)人的是它復(fù)雜的酒香結(jié)合了桃子和柑橘類水果的氣息，其口感飽滿得令人驚奇，富于變化的香氣伴隨著極其柔順且圓潤(rùn)的回味。體驗(yàn)一下波爾多白葡萄酒無(wú)窮變化的樂(lè)趣，當(dāng)然很值得。

（ASC公司）

Colombey Grand Vin de Bordeaux Red 2003

科隆特級(jí)波爾多2003紅葡萄酒

推薦理由：

此款波爾多紅葡萄酒口感清爽，散發(fā)著各種莓果的香味以及玫瑰和天竺葵的芳香，是閑暇時(shí)幫您解除疲勞的上佳飲品?？梢栽谝安蜁r(shí)搭配冷盤、橄欖蛋糕、烤牛肉或者比薩餅、意大利面等等。148元的價(jià)格，更是讓人心動(dòng)不已。誰(shuí)說(shuō)波爾多只有很貴的酒才值得品味？質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的波爾多紅酒，等著你來(lái)品嘗哦！

（名特公司）

三、節(jié)日聚會(huì)佳品

Chteau Graville Lacoste

格拉夫產(chǎn)區(qū)格弗拉可特堡白葡萄酒

推薦理由：

格弗拉酒莊由Dubourdieu 家族于 1802年建立，現(xiàn)任莊主已是第六代傳人，可謂歷史悠久。葡萄園坐落在格拉夫地區(qū)的核心區(qū)域，加龍河的左岸，葡萄樹齡平均在55 年左右，土壤則是典型的格拉夫類型，酒質(zhì)以爽凈、飽滿、回味有一定長(zhǎng)度而著稱。當(dāng)豐富多樣的中式菜品遇到葡萄酒，尤其是您節(jié)日聚會(huì)想尋覓一款搭配力極強(qiáng)的葡萄酒，此款豐滿、清爽的尊貴白酒，是提升口味的絕好選擇！

（捷成洋酒）

Chteau Clarke, Cru Bourgeois

Suprieur

克拉克城堡里斯塔克美鐸法定產(chǎn)區(qū)干紅葡萄酒

推薦理由：

此酒產(chǎn)于左岸梅多克―利斯特拉克（Listrac）地區(qū)最佳的黏土和石灰石坡，酒體豐腴，色澤幽深，散發(fā)著成熟的黑加侖和覆盆子的香氣。尤其是 2001 這個(gè)年份充分展現(xiàn)了此款酒優(yōu)雅、豐饒、復(fù)雜的味道。在節(jié)日的餐桌，和親朋好友共同分享波爾多左岸風(fēng)格的紅葡萄酒，非此款莫屬。

（ASC公司）

Chteau Roumieu

奧美爾甜白葡萄酒

推薦理由：

白酒終工作總結(jié) 篇8

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作XX市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，**年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的.。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、XX市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)**年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

地方就太強(qiáng)等；

網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

物超所值”的感覺(jué)；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注重品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的是豐收和碩果累累！

白酒終工作總結(jié) 篇9

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨

xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。

負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款x萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了x個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但相差甚遠(yuǎn)，主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。

白酒終工作總結(jié) 篇10

工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報(bào)告，集智慧和才能于一體的報(bào)告，集專業(yè)和水平于一體的報(bào)告。一個(gè)工作報(bào)告中有可取之地也有不可取之地。我們?cè)诓粩嗵暨x優(yōu)秀的工作總結(jié)加以借鑒時(shí)，我們關(guān)于對(duì)工作總結(jié)報(bào)告的書寫和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一，只為找到一份適合自己的優(yōu)秀的專業(yè)的工作總結(jié)。在工作計(jì)劃網(wǎng)您一定能找到那份屬于您的工作總結(jié)。

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)XX酒XX地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來(lái)，銷售額達(dá)八百多萬(wàn)元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

本年度的工作情況

一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間。目前，酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**酒類家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

白酒終工作總結(jié) 篇11

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注重品牌形象的塑造。

xx年即將度過(guò)，我們充滿信心地迎來(lái)xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢?jiàn)總結(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

今年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，XX大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升！

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