服裝搭配學(xué)習(xí)計劃。

俗話說，磨刀不誤砍柴工。幼兒園教師在平時的學(xué)習(xí)工作中，都會提前準(zhǔn)備很多資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。參考相關(guān)資料會讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？以下由小編為大家精心整理的“服裝搭配學(xué)習(xí)計劃”，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇1

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

隨著人們對于著裝的要求越來越高，服裝搭配的技巧不僅是時尚博主和造型師的專利，更是每個人都需要掌握的重要技能?，F(xiàn)代人在扮靚時同樣重視個性與多樣性，因此懂得如何搭配服裝、配飾，更能展現(xiàn)出自己的獨特魅力。本文將給出一個服裝搭配學(xué)習(xí)計劃，希望能夠幫助讀者打造個性化的時尚風(fēng)格，提升自身的品味與形象。

一、基礎(chǔ)入門

1.1 了解服裝款式

在做好服裝搭配前，必須了解服裝的款式和風(fēng)格。不同的服飾有不同的設(shè)計元素以及代表不同的流行潮流。比如說，T-恤、襯衫、衛(wèi)衣、毛衣等等，它們都有自己的特點和適合的場合及年齡層。為了更好地辨別不同的服裝類別，我們可以參考時尚雜志或者服裝品牌的網(wǎng)站，了解每個品類的特點和款式。

1.2 辨認(rèn)顏色和圖案

顏色和圖案是每個服裝搭配的重要考慮因素。無論是單色系的淡雅風(fēng)格，還是明亮的撞色搭配，都需要良好的配色技巧。在搭配服裝時，可以參考基本準(zhǔn)則：互相搭配的顏色不超過三種，并且要搭配同一種風(fēng)格的服裝。此外，也要注意花紋和圖案的選擇，以防混搭后效果不佳。

1.3 了解身材特點

不同的身材特點與不同的服裝相搭配，可以更好地展現(xiàn)出自己的身份與氣質(zhì)。因此，在學(xué)習(xí)服裝搭配時，也需要對自己的身材做出科學(xué)評估，例如身高、體型、肌肉或者剪裁所需的長度。根據(jù)自己身材的特點，選擇不同的款式，可以更好的凸顯優(yōu)點，避免缺陷。

二、時尚造型

2.1 選擇適合的風(fēng)格

不同的服裝品牌和風(fēng)格代表著不同的文化和風(fēng)貌，因此，每個人都應(yīng)該選擇適合自己的搭配風(fēng)格。可以根據(jù)自己平時的興趣愛好、職業(yè)、環(huán)境等因素進(jìn)行選擇，并在不斷嘗試學(xué)習(xí)新的風(fēng)格。

2.2 搭配合適的配飾

在搭配時，配飾也是一個非常重要的考慮因素。有些簡單的配飾，如圍巾、手套、帽子等，不僅可以起到保暖的作用，同樣也可以在衣服上點睛。而珠寶首飾、手袋、鞋子等高要求的配飾，則在升級服裝品位的同時，凸顯出時尚品味。

2.3 體現(xiàn)自己的個性

時尚潮流固然重要，但對于個人打造獨特的造型，則必須有自己獨特的風(fēng)格和個性?？梢詮姆b搭配中突出自己的興趣愛好、特殊氣質(zhì)、職業(yè)生涯或想要表達(dá)的內(nèi)容等方面，提供更多的自由度，從而打造出屬于自己的時尚風(fēng)格。

三、實踐鍛煉

3.1 不斷嘗試

只有不斷嘗試，才能更好地掌握服裝搭配技巧?？梢詮淖约旱囊聶恢姓页霾煌姆?，不停的扮靚，慢慢的熟悉每個品種的特點和要點。

3.2 尋求意見

有時候我們需要別人的建議來打破舊有的印象。與好朋友一起享受時尚的快樂，聽聽彼此搭配方式，也可以獲取更多的奇思妙想。

3.3 拍攝記錄

記錄下來每個時刻的搭配，不但能夠幫助記憶和規(guī)劃，同時也可以成為一個時尚分享的方式，分享自己精彩絕倫的時尚風(fēng)格與靈感。

結(jié)語

不管是面對任何場合，選擇合適的服裝搭配，都是一種傳達(dá)自我的方式。能夠靈活自如地運用服裝搭配技巧，并打造出有屬于自己的時尚風(fēng)格，往往能夠讓我們更加自信和迷人。因此，不斷提升自己的服裝搭配能力，常年保持自己的時尚前沿，是非常重要的。

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇2

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

服裝搭配是現(xiàn)代人生活中不可或缺的部分。隨著時代的變遷和社會的進(jìn)步，人們越來越注重個人形象與品味，服裝搭配也因此變得越來越重要。一套恰當(dāng)?shù)姆b搭配不僅可以讓你更加自信、時尚，還可以展現(xiàn)你的個性與氣質(zhì)。本文將為大家分享我的“服裝搭配學(xué)習(xí)計劃”。

第一步：了解自己的風(fēng)格

在進(jìn)行服裝搭配前，了解自己的風(fēng)格是非常重要的。你喜歡的顏色、材質(zhì)、款式等等，都能反映你的個性和品味。平時可以多關(guān)注一下時尚資訊、參加時尚活動、去品牌店逛逛等等，從中獲取靈感，了解自己的喜好。

第二步：學(xué)習(xí)色彩搭配理論

顏色是服裝搭配中最關(guān)鍵的要素之一。學(xué)習(xí)色彩搭配理論，可以幫助你更好地搭配服裝。比如，明亮鮮艷的顏色容易讓人感到活躍和充滿活力，而深色系則給人感覺成熟和穩(wěn)重。

第三步：掌握基本款式的搭配技巧

基本款式的服裝是每個人衣櫥中不可或缺的部分。掌握基本款式的搭配技巧，可以讓你快速搭配出幾套適合不同場合的服裝。比如，牛仔褲可以和任何單品搭配，T恤和襯衫也是百搭單品。

第四步：嘗試不同風(fēng)格的搭配

每個人的風(fēng)格都不同，如果你一直在同一個風(fēng)格中徘徊，會容易讓人感到單調(diào)和乏味。嘗試不同風(fēng)格的搭配，可以讓你的審美得到不同的鍛煉，也可以讓你發(fā)現(xiàn)更多適合自己的風(fēng)格。

第五步：跟隨時尚趨勢

時尚是一個不斷變化的概念，跟隨時尚趨勢可以讓你更加入時。但是，時尚并不意味著你必須要一味追求最新的流行款式，你也可以根據(jù)自己的風(fēng)格和個性，嘗試將時尚元素與自己的服裝搭配中。

總結(jié)：

以上五個步驟是我個人的“服裝搭配學(xué)習(xí)計劃”，希望能夠?qū)V大愛美人士有所啟發(fā)。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試，才能掌握更多搭配技巧，提升自己的個人形象和品味。

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇3

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

隨著時代的發(fā)展，服裝已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。合理的穿衣搭配能夠彰顯一個人的品味，體現(xiàn)出他們對生活的態(tài)度和理解。而對于許多人來說，他們常常會遇到一些穿衣搭配上的困惑，不知道如何去選擇和搭配場合適宜的服裝。因此，我決定制定一份服裝搭配學(xué)習(xí)計劃，幫助自己更好地了解服裝搭配技巧。

一、了解基礎(chǔ)搭配規(guī)則

首先，對于服裝搭配依然比較生疏的我而言，需要了解一些基本的穿衣搭配技巧。比如顏色搭配、款式搭配等等。在徹底掌握這些搭配規(guī)則之后，才能使自己的穿搭更合理更美觀。

二、定制自己的時尚風(fēng)格

在了解了基礎(chǔ)的搭配規(guī)則之后，我會嘗試著進(jìn)行探究和實踐，從而發(fā)掘出自己的時尚風(fēng)格。因為每個人都有自己的風(fēng)格，通過了解自己的特點和愛好，找到穿衣搭配中最適合自己、最舒適的風(fēng)格，可以讓我們在生活中更加自信。

三、多角度思考搭配

除了基本的搭配規(guī)則和個人時尚風(fēng)格，我們還需要從多個角度去思考搭配。比如對于同一個衣服，在顏色、紋理、搭配衣服的材質(zhì)等方面都可以進(jìn)行多種不同的搭配。因此，在進(jìn)行搭配時，我們需要多方面思考，把每一個細(xì)節(jié)都考慮到位，從而達(dá)到穿衣美觀的目的。

四、注重細(xì)節(jié)

在日常生活中，很多人常常會忽略服裝搭配中的細(xì)節(jié)問題。而很多時候，恰恰是這些小細(xì)節(jié)能夠讓你的穿搭更加出彩。比如扣子、搭扣、領(lǐng)口等小細(xì)節(jié)，可以在不同的環(huán)境和場合中扮演非常重要的角色。

五、時尚資訊收集

最后，隨著時尚潮流的不斷演變，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握最新的潮流動態(tài)。因此，我會定期收集時尚資訊，了解最新的流行趨勢和設(shè)計搭配，以便將這些知識應(yīng)用到自己的穿衣搭配中。

總之，服裝搭配是一門非常實用的技能和學(xué)問，對于每一個人來說都有著至關(guān)重要的意義。通過上述的學(xué)習(xí)計劃，我相信自己可以更好地掌握服裝搭配技巧，使自己的穿搭更出彩。

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇4

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

隨著社會的快速發(fā)展，人們的穿衣需求越來越繁多，對于服裝的款式、色彩、材質(zhì)等都有不同的要求。同時，對于穿衣搭配的要求也越來越高，特別是對于那些想要在職場、社交場合中脫穎而出的人來說，搭配技巧已經(jīng)成為一種必備的素質(zhì)。因此，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行合理的服裝搭配已經(jīng)成為一種時尚趨勢。本文將從服裝搭配的重要性、目標(biāo)以及學(xué)習(xí)計劃等方面展開，幫助讀者打造一個合理的服裝搭配學(xué)習(xí)計劃。

一、服裝搭配的重要性

合理的服裝搭配可以為你的形象加分，讓你更有型、更有氣質(zhì)。在職場中，適合的著裝搭配能夠讓你更加得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更容易獲得同事的信任；在社交場合中，合理的服裝搭配可以讓你更加沉穩(wěn)、自信，成為場上的焦點。另外，在生活中，如果搭配得當(dāng)，不僅可以凸顯自己的氣質(zhì)，還可以減輕自身的不足之處，從而達(dá)到美麗動人的效果。因此，做好服裝的搭配是非常重要的。

二、目標(biāo)

對于我們來說，制定目標(biāo)是非常重要的。一個明確的目標(biāo)能夠幫助我們更好地了解自己的需求，更好地明確學(xué)習(xí)的方向。在制定服裝搭配學(xué)習(xí)計劃時，我們也需要制定目標(biāo)。首先，我們需要明確自己的風(fēng)格偏好、職業(yè)需要、身材優(yōu)勢等，做好自己的基礎(chǔ)知識儲備；接著，我們需要掌握關(guān)于顏色、形狀、材質(zhì)等方面的專業(yè)知識，能夠根據(jù)不同的服裝材質(zhì)、服裝色彩搭配自身身形，做到合理、美觀的穿衣搭配；最后，我們需要不斷地實踐和總結(jié)，不斷改進(jìn)和提高。

三、學(xué)習(xí)計劃

制定好目標(biāo)之后，我們需要制定一個具體的學(xué)習(xí)計劃，在學(xué)習(xí)過程中做到有的放矢、有條不紊。具體來說，我們可以從以下幾個方面入手。

1.收集服裝搭配資料。通過多渠道收集關(guān)于服裝搭配的資料，包括網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等，以幫助我們深入了解各種元素的搭配效果。

2.學(xué)習(xí)基本的服裝知識。需要學(xué)習(xí)基本的色彩學(xué)、面料學(xué)、服裝形狀等相關(guān)知識，對于各種元素有初步了解，并能熟練運用到實踐中。

3.衣服分類整理。對衣櫥進(jìn)行分類整理，能更清楚自己的衣物基礎(chǔ)以及欠缺的一些衣物。同時，了解自己的身材優(yōu)缺點，選購更加適合自己的衣服。

4.搭配技巧的運用。建立好自己的搭配風(fēng)格，掌握一些搭配技巧，比如色彩搭配、材質(zhì)搭配、造型搭配、款式搭配等等，能夠讓自己的搭配更加高水準(zhǔn)。

5.不斷練習(xí)。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，需要持之以恒。在實踐中，及時總結(jié)自己的優(yōu)缺點，并進(jìn)行調(diào)整。

總體來看，制定好好的學(xué)習(xí)計劃是非常重要的，能夠幫助我們更好地學(xué)習(xí)和實踐。只要我們保持熱愛、積極學(xué)習(xí)，相信在不遠(yuǎn)的未來，我們一定能夠在穿著搭配方面閃耀光芒。

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇5

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

在現(xiàn)代社會，人們越來越注重自己的形象和外表，穿著打扮已經(jīng)成為了一個人身份、地位和品位的象征。因此，學(xué)會如何正確搭配服裝已經(jīng)成為了很多人所關(guān)注的話題。本文將針對服裝搭配的學(xué)習(xí)計劃進(jìn)行探討。

首先，了解自身身材特點是成功的關(guān)鍵。不同體型的人穿著相同的衣服會呈現(xiàn)不同的效果，因此，在購買衣服時需要按照自身的體型來選擇適合自己的款式。例如，身材較高瘦的人適合穿直筒或修身的衣服，而身材較豐滿的人則適合穿寬大但不過于寬松的衣服，這樣能夠更好地展現(xiàn)出自己的身材特點。

其次，要了解顏色的搭配原則。顏色的不同搭配會影響整體的效果，修改改變一個人的氣質(zhì)和形象。深色系的衣物通常會讓人看起來比較嚴(yán)肅和穩(wěn)重，而淺色系的衣物則會讓人看起來更為清新和柔和。因此，在服裝搭配時需要考慮到自己所處的場合和氣質(zhì)，選擇合適的顏色來搭配，這樣才能夠達(dá)到最佳效果。

除了顏色搭配，衣服上的圖案和印花也需要注意。不同的圖案和印花代表的氣質(zhì)和風(fēng)格也是不同的。例如，印花連衣裙會讓人看起來更為甜美和可愛，而幾何形狀的圖案則會更為現(xiàn)代和時尚。在搭配時需要注意全身服飾的整體性和連貫性，不能讓整個搭配看起來過于雜亂和繁瑣。

最后，穿著要適合自己的風(fēng)格和氣質(zhì)。服裝的呈現(xiàn)效果不僅僅在于顏色和款式的選擇，最重要的還是要能夠凸顯自己的氣質(zhì)和特點。如果一個人的性格比較隨性和活潑，那么穿著也應(yīng)該更為隨性和活潑，避免選擇過于死板和拘謹(jǐn)?shù)囊路?。相反，如果一個人的性格比較內(nèi)向和文靜，那么應(yīng)該選擇更為簡潔但不失優(yōu)雅和利落的服裝。

綜上所述，服裝搭配學(xué)習(xí)計劃是一個長期的過程，需要不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗。仔細(xì)了解自己的身材特點、顏色搭配原則和服裝風(fēng)格是成功的關(guān)鍵，只有把這些要點結(jié)合起來才能夠做到真正的服裝會搭配，并且讓自己的形象更加完美和魅力。

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇6

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

隨著時代的發(fā)展，人們對于服飾搭配的要求也越來越高。服裝搭配不僅關(guān)乎著個人形象和商務(wù)溝通，同時也是一種文化和時尚的表現(xiàn)。對于時尚追求者們來說，學(xué)習(xí)服裝搭配不僅是一種提升自我品位的技能，更能夠拓展個人的時尚領(lǐng)域。因此，擬定一份“服裝搭配學(xué)習(xí)計劃”，通過掌握服裝搭配的原則和技巧，幫助提升個人的時尚品味和審美觀念。

一、學(xué)習(xí)形體色彩學(xué)

形體色彩學(xué)是指人體形態(tài)與色彩的關(guān)系，無論是身材高矮，還是膚色暗白，都會影響到服裝的搭配。學(xué)習(xí)形體色彩學(xué)，不僅能夠了解自己的膚色和體型，還可以根據(jù)自身特點，選擇合適的服飾，從而讓自己更加出彩。首先，要了解自己的膚色，分為暖色和冷色兩種。暖色膚色的人適合選擇棕色、紅色等較為明亮的顏色，冷色膚色的人則適合選擇青色、藍(lán)色等冷色系的衣服。其次，了解自己的體型特點，避免選擇過于緊身、寬松或是不適合自己身形的服裝。

二、學(xué)習(xí)服飾搭配原則

服飾搭配原則包括色彩搭配、款式搭配和風(fēng)格搭配等。其中，色彩搭配是最基礎(chǔ)的搭配原則，要掌握顏色的基本搭配規(guī)則，如搭配同色系或互補(bǔ)色等?？钍酱钆鋭t是指不同款式的服飾如何搭配，要注意衣服的版型和比例，避免過于復(fù)雜或單調(diào)的徽章和裝飾。風(fēng)格搭配則是根據(jù)自己的性格和場合選擇適合的風(fēng)格，如休閑、正式、時尚等。

三、學(xué)習(xí)服裝搭配技巧

服裝搭配技巧不僅可以提升個人的時尚品味，還能幫助人們在不同場合展現(xiàn)出自己最好的一面。首先，要學(xué)會搭配套裝和三件套，這是商務(wù)場合最常見的搭配方式。套裝可以提升整體的品質(zhì)感，三件套則可以在保持正式的情況下增添些許個性。其次，要學(xué)會搭配配飾，如眼鏡、圍巾、腰帶等，這些小配飾可以起到點睛之筆的作用，增添整體氣質(zhì)。最后，要注意配鞋，選擇合適的鞋型和顏色，不僅可以提升搭配效果，還能保護(hù)腳部健康。

總之，學(xué)習(xí)服裝搭配是一件持久的事情，需要不斷地積累和練習(xí)，不斷調(diào)整和完善自己的搭配技巧。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，掌握搭配原則和技巧，才能在時尚領(lǐng)域贏得更多的關(guān)注和認(rèn)可。

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇7

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

服裝搭配是一個人的形象展現(xiàn)的重要方面，它可以反映一個人的品位、氣質(zhì)、內(nèi)涵和品牌喜愛程度。隨著時代的進(jìn)步，越來越多的人開始重視自己的穿衣搭配，尤其是青少年和年輕人，他們不僅要講究時尚，還要注重美觀、合理和實用。因此，我制定了一個服裝搭配學(xué)習(xí)計劃，旨在提高我的搭配技巧和審美能力，讓自己更加時尚和自信。

第一步：認(rèn)識自己的體型和風(fēng)格

穿衣搭配首先要了解自己的體型和風(fēng)格，這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。我要認(rèn)真審視自己的身材特點，了解哪些部位需要凸顯或是遮蓋，哪種款式的衣服適合自己。同時，也要分析自己的個性和愛好，了解自己的穿衣風(fēng)格，這有助于我找到自己的著裝方向和風(fēng)格特點，從而更好的搭配衣服。

第二步：學(xué)會基本的搭配法則

對于搭配，最基本的規(guī)則是顏色搭配、大小搭配和風(fēng)格搭配。我會針對不同的服裝和場合，學(xué)習(xí)基本的搭配法則，如淺色搭配深色、冷色調(diào)搭配暖色調(diào)、過于緊身的衣服不能和過于寬松的褲子搭配等等。此外，“三分法則”也是我必須學(xué)會的一項技能，即上身、下身和鞋子的比例應(yīng)該是33%:33%:33%以上，此外還要掌握其他在搭配中要留意的問題，如長短比例、布料材質(zhì)等，這些都有助于我更好的完成自己的穿衣搭配。

第三步：了解四季服裝的搭配技巧

不同的季節(jié)和氣候下，服裝的款式和材質(zhì)都是不同的，這就需要掌握季節(jié)不同時的穿衣搭配技巧。比如春天需要穿透氣的棉麻質(zhì)地的服裝、夏天要穿清爽透氣的短裙和寬松上衣，秋天要穿具有層次感的服裝，而冬天則要穿暖心保暖的厚實服裝。此外，不同氣溫下，要搭配好合適的鞋子、襪子和配飾等。

第四步：了解不同場合下的穿衣搭配

衣著的搭配不僅要考慮季節(jié)、身材和個人氣質(zhì)，還要兼顧特定的場景和情境。我將學(xué)習(xí)不同場合下的穿衣搭配，如職場、婚禮、約會、晚宴、運動等不同場合，這有助于我更好的了解哪些是適合當(dāng)前場合的著裝風(fēng)格和服裝款式。

第五步：不斷學(xué)習(xí)時尚流行新知識

時尚是永恒的，我不僅要了解經(jīng)典的穿衣搭配原則，還要不斷了解最新的流行趨勢和時尚設(shè)計師的創(chuàng)新設(shè)計。我要關(guān)注時尚雜志、時尚博客和時尚網(wǎng)站，學(xué)習(xí)時尚搭配的最新動態(tài)和趨勢，從而不斷提高自己的時尚意識和時尚品味。

通過上述的五個步驟，我相信我可以成為一個更會穿衣搭配的人，更會表現(xiàn)自己的風(fēng)格和特點，以更加積極自信的態(tài)度迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃 篇8

服裝搭配學(xué)習(xí)計劃

近年來，穿搭文化越來越受人關(guān)注，不少年輕人希望自己的穿搭能夠更具時尚感，甚至在社交媒體上以此為發(fā)展方向。然而，在實際應(yīng)用中，很多人卻遇到了困難，不知道該如何搭配自己的服裝。為了解決這一問題，我制定了一份“服裝搭配學(xué)習(xí)計劃”。

一、了解自己的膚色和體型

膚色和體型是影響穿搭效果最重要的兩個因素之一。因此，在選擇服裝時，首先應(yīng)該了解自己的膚色和體型特點。例如，如果皮膚較白，可以選擇較淺的顏色和細(xì)條紋的衣服，如果膚色較暗，可以選擇深色系的衣服，搭配長款飄逸的開衫或外套，使身材顯得更加修長。

二、掌握基本的單品搭配

基本的單品搭配是每個人必備的技能。例如，適合自己的上衣和下裝的搭配，如何搭配款式不一的鞋子等。此外，還需要學(xué)會色彩的搭配和圖案的搭配，顏色和圖案的搭配不當(dāng)，會使整個搭配效果變得很糟糕，顯得十分不協(xié)調(diào)。通過學(xué)習(xí)基本的單品搭配技能，可以使你在日常穿搭中更加得心應(yīng)手。

三、學(xué)會根據(jù)場合進(jìn)行穿搭

在不同的場合中，穿著不同的服裝會顯得更加得體。比如，正式場合中，穿著正裝禮服是最好的選擇，而在休閑場合中，則可以選擇一些更為輕松的裝備。同樣的，對于職業(yè)裝來說，顯得干練利落是很重要的，而在約會和社交場合中，則可以選擇更加柔和的服裝來展現(xiàn)自己的魅力。

四、了解時尚審美

隨著時代的變遷和社會發(fā)展，時尚審美也不斷發(fā)生變化，學(xué)習(xí)時尚審美可以幫助你更好地理解搭配的規(guī)律和趨勢。例如，了解今年流行的顏色搭配和時尚款式，便可以更加自如地跟進(jìn)時尚潮流，呈現(xiàn)出更符合時代感的穿著風(fēng)格。

五、多學(xué)習(xí)搭配技巧

穿搭技巧是多方面的，可以從整體搭配細(xì)節(jié)入手，例如如何搭配配飾、如何把質(zhì)量不高的單品有機(jī)地融合到整個搭配中等等。在學(xué)習(xí)技巧過程中，可以參考一些時尚界的大牌和博主分享的搭配技巧，從而提高自己的穿搭水平。

六、總結(jié)與分享

總結(jié)自己每天的穿搭經(jīng)驗，將優(yōu)點和缺點拎出來，將優(yōu)點繼承發(fā)揚，缺點具體分析，找到存在的問題和改善的方法，在實踐中不斷探索與學(xué)習(xí)。在實踐的過程中，還可以與身邊的朋友分享自己的穿搭技巧，互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

總之，通過以上的學(xué)習(xí)計劃，可以更加全面地提高自己的穿搭技巧，并且了解更多時尚的規(guī)律和趨勢，成為一名時尚達(dá)人。

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食材搭配營養(yǎng)學(xué)(精選)

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。在幼兒教育工作中，我們都有會準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料是時代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實踐活動。資料對我們的學(xué)習(xí)和工作有著不可估量的作用。所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？我們的小編特意搜集并整理了食材搭配營養(yǎng)學(xué)(精選)，請收藏并分享給你的朋友們吧！

食材搭配營養(yǎng)學(xué)是指在食物中搭配多種不同的食物，以獲得更多的營養(yǎng)元素，從而達(dá)到更好的健康效果。不同的食物搭配可以增進(jìn)身體內(nèi)部的代謝，滿足身體對各類營養(yǎng)素的需求，這也是很多人喜歡搭配飲食的主要原因。以下是一些精選的食材搭配營養(yǎng)學(xué)知識，有助于更好地保護(hù)身體健康。

1、雞蛋搭配粗糧

雞蛋是非常營養(yǎng)豐富的食物，其中的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)等營養(yǎng)素都很豐富。而粗糧中則含有豐富的纖維素和碳水化合物，有助于身體消化和保持健康。因此，雞蛋和粗糧搭配在一起不僅可以增加身體營養(yǎng)素的吸收，更能讓身體更健康。

2、魚肉搭配蔬菜

魚肉含有豐富的蛋白質(zhì)和Omega-3脂肪酸，對心血管健康有很好的保護(hù)作用。而蔬菜則富含各種維生素和礦物質(zhì)，有助于身體康復(fù)和強(qiáng)健。因此，魚肉和蔬菜的搭配非常有利于身體吸收不同種類的營養(yǎng)物質(zhì)，從而達(dá)到更好的健康效果。

3、海鮮搭配魚

海鮮中含有豐富的蛋白質(zhì)和Omega-3脂肪酸，而魚肉同樣也含有這些營養(yǎng)素。因此，將海鮮和魚肉搭配在一起，可以使人體更好地吸收這些營養(yǎng)物質(zhì)。除此之外，海鮮中還含有大量的碘和礦物質(zhì)等元素，對于維護(hù)人體健康也是非常重要的。

4、豆類搭配堅果

豆類中富含蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)和碳水化合物，對于維護(hù)人體健康非常有益。而堅果中則包含不飽和脂肪酸和蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素，也是健康食品的代表之一。因此，豆類和堅果的搭配可以讓人體獲得更好的營養(yǎng)攝入和健康效果。

5、牛奶搭配水果

牛奶中含有豐富的蛋白質(zhì)、鈣和維生素D等營養(yǎng)元素，是人體健康所需要的重要營養(yǎng)來源。而水果中則含有豐富的維生素和礦物質(zhì)，也有很好的抗氧化作用。因此，牛奶和水果的搭配可以讓人體獲得更全面的營養(yǎng)物質(zhì)，同時也有助于增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)。

總之，在食物的搭配上我們應(yīng)該多加考慮，根據(jù)個人的健康狀況和營養(yǎng)需求來進(jìn)行食物的選擇和搭配。食物的營養(yǎng)成分是多種多樣的，選擇合適的食物搭配可以讓人體充分吸收食物中的營養(yǎng)物質(zhì)，從而保持健康。同時，在搭配食物的時候，我們需要注重攝入各類營養(yǎng)物質(zhì)，特別是維生素和礦物質(zhì)等元素，以保證身體的健康和良好的免疫系統(tǒng)。

服裝銷售實習(xí)報告

此篇報告是由下屬部門提交給高級部門的一種文件，它屬于單向傳遞。隨著個人能力的不斷提高，我們常常需要撰寫各類報告，那么一篇高質(zhì)量的報告應(yīng)該包含哪些要素呢？今天給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)文章是關(guān)于“服裝銷售實習(xí)報告”的相關(guān)介紹，我們將持續(xù)更新和優(yōu)化該文章，歡迎大家時刻關(guān)注我們的官方網(wǎng)站！

服裝銷售實習(xí)報告(篇1)

1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作。

3、掌握營銷的實際工作經(jīng)驗，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的.組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

聯(lián)華超市創(chuàng)建于19**年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市場、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動互補(bǔ)的競爭優(yōu)勢。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內(nèi)蒙等20多個省市和自治區(qū)的100多個城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是消費者最信賴的商業(yè)品牌。

發(fā)展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競爭力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國建起了商品采購網(wǎng)絡(luò)，建成了國內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門店，實現(xiàn)了商業(yè)管理的自動化。20**年銷售規(guī)模達(dá) 200多億元，門店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位。

聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機(jī)” 之稱，至20**年，聯(lián)華公司以營業(yè)額計已連續(xù)6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級市場及便利店是三大主要經(jīng)營零售業(yè)態(tài)。20**年以聯(lián)華為首的中國第一大零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)銷售規(guī)模達(dá)6762714萬元、5493門店數(shù)個，其中聯(lián)華超市公司銷售額為 3068494萬元。

聯(lián)華超市集團(tuán)全國擴(kuò)張由來已久，聯(lián)華超市自起就開始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開設(shè)連鎖門店。接著在全國以跳躍式擴(kuò)展的戰(zhàn)略推進(jìn)方式擴(kuò)展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的連鎖店全面鋪開。聯(lián)華在全國300多個城市進(jìn)行了考察，最終排出了一份60多個城市的名單，這些城市基本上都是省會城市，計劃單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。

對于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?lián)華選擇的原則是當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ纳虡I(yè)集團(tuán)、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購、經(jīng)營方式以及營運模式;本地化的是商品、經(jīng)營手段和人力資源。聯(lián)華的全國拓展三個方面取得了成效：一是實施低成本規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點，新布網(wǎng)點以省會城市為首選，且通過專家評估和論證，同時在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M需求等資源優(yōu)勢，實行互補(bǔ)和共享。這樣一來，投入少，時間短、收效快。

聯(lián)華向外擴(kuò)展的具體實施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)行市場調(diào)查，再接著招聘人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣場帶動便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營優(yōu)勢，節(jié)約經(jīng)營成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場而放棄盈利目標(biāo)，聯(lián)華與國內(nèi)企業(yè)在市場的聯(lián)合拓展過程中強(qiáng)調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。

聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒有采取縱向整合，沒有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構(gòu)，保留原有班子，只派一、兩個人;二、充分信任和依靠原有團(tuán)隊，原團(tuán)隊有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績效也很好;三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的模式，但同時又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購、跨地區(qū)的聯(lián)合采購等，由此形成采購規(guī)模，降低成本。

我實習(xí)的崗位是上海聯(lián)華超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強(qiáng)公司競爭能力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務(wù)。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理;對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。

實習(xí)兩個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高. 而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了.這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后，我向我的指導(dǎo)老師王怡然老師和實習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習(xí)機(jī)會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

服裝銷售實習(xí)報告(篇2)

一、實習(xí)目的

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意！

到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

二、實習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1，實地銷售

只有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸！

2，總結(jié)經(jīng)驗

短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

三、實習(xí)收獲

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！

通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

總結(jié)二：服裝銷售實習(xí)總結(jié)

剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

服裝銷售實習(xí)報告(篇3)

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：

(一)盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

(二)電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。

2、重點重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

3、重點突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

(四)專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

(五)巧妙運用市場營銷中的80/20法則

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實力派。

(六)售后服務(wù)是保障。

對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、總結(jié)：

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實給了我很大的幫助。

附：實習(xí)報告撰寫要求

格式要求：

一、采用學(xué)校統(tǒng)一制作的模板

二、正文用計算機(jī)打印，符合以下要求、順序：

1、封面 2、目錄 3、正文 4、結(jié)論(可選項)

三、文

文通順，無錯別，不得由他人代寫。使用計算機(jī)打印，遵照以下格式排版：a4頁面，左邊距3.17厘米，右邊距3.17厘米，上邊距2.54厘米，下邊距2.54厘米，頁眉1.5厘米，頁腳1.75厘米，正文采用小四號(英文12號)體，1.5倍行距。;小標(biāo)題使用宋體，加粗，小四號;大標(biāo)題使用宋體，加粗，四號;總標(biāo)題使用黑體，三號。

四、序號：

一、 ……

(一)……

1、……

頁碼：阿拉伯?dāng)?shù)進(jìn)行編號，位于每頁頁底中部。

內(nèi)容要求與建議：

一、內(nèi)容必須真實、詳細(xì)。

二、正文涵蓋以下內(nèi)容

1. 實習(xí)單位簡介;

2. 實習(xí)主要工作任務(wù)、工作方法與措施、工作成績、工作中存在的主要問題及解決辦法等;

3. 實習(xí)感想、收獲等。

三、實習(xí)報告的真實性及撰寫質(zhì)量將作為實習(xí)成績評定的主要內(nèi)容之一。

服裝銷售實習(xí)報告(篇4)

實習(xí)報告--七匹狼服裝專賣店銷售實習(xí)作者：小馬的橘子樹姓名：馬德里班級：服藝工藝062學(xué)號：GH 0671213實習(xí)單位：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司實習(xí)部門：直營部實習(xí)崗位：導(dǎo)購實習(xí)所在地：江蘇省高郵市步行街實習(xí)時間：.12-.1為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，在這兩個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：一.實習(xí)單位概況1.公司性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。2.實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店。3.經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。4.主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。5.實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。6.專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備--換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表--打掃衛(wèi)生整理貨品貨架--參加晨會--營業(yè)開始--準(zhǔn)備營業(yè)--陳列組合規(guī)劃--接待顧客--迎接顧客--留意顧客--展示商品--介紹商品--核實開標(biāo)--核對單據(jù)--包裝商品--交付商品--其他配套產(chǎn)品介紹--送客致謝--營業(yè)后--帳目稽核--環(huán)境衛(wèi)生--例會組織--環(huán)境清場二.談?wù)剬ζ咂ダ枪炯捌淦放频牧私狻銎咂ダ菍崢I(yè)股份有限公司前身為福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司，20經(jīng)福建省人民政府批準(zhǔn)改制設(shè)立為規(guī)范化股份有限公司。公司是福建省服裝龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)經(jīng)營休閑裝著名的企業(yè)之一。是以生產(chǎn)、經(jīng)營高級休閑男裝為主的大型服飾企業(yè)，以其規(guī)模的制造能力，前瞻的設(shè)計能力，精湛的工藝能力及嚴(yán)格的品質(zhì)控制能力，締造著一個走向世界的高級國際休閑服裝品牌。公司注冊資金6000萬元，總部目前占地面積50多畝。新建三座五層框架式的標(biāo)準(zhǔn)廠房，用于茄克、針織休閑裝、童裝3個新建項目的生產(chǎn)。公司成立十幾年來，主要經(jīng)營“七匹狼”休閑男裝品牌服飾的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已擁有上海、香港、東京三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，世界先進(jìn)的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有“茄克專家”的美譽(yù)。1992年“七匹狼”榮獲第一批“福建省著名商標(biāo)”標(biāo)號并3次獲此殊榮，被列入“影響中國服裝市場的十大男裝品牌”，“七匹狼商標(biāo)”被評為“中國馳名商標(biāo)”。據(jù)統(tǒng)計“七匹狼”品牌茄克衫市場綜合占有率連續(xù)五年名列前茅，公司被評為全國服裝百強(qiáng)企業(yè)。公司的銷售業(yè)績近三年以50%左右的增長率遞增。20七匹狼專賣店、廳、柜約500家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大中城市。19被福建省資信評級委員會評為“AAA”級資信企業(yè)，20被福建省建設(shè)銀行評為“AAA”級信用企業(yè)，年被福建省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，公司多次被授予省、市先進(jìn)企業(yè)，納稅先進(jìn)單位等?！捌咂ダ枪尽睘橹袊蓍e裝協(xié)會副主任委員單位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人曾獲得省優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、“中國特許經(jīng)營50人”等榮譽(yù)稱號。1990年，在富有商業(yè)傳統(tǒng)和“愛拼”精神的著名僑鄉(xiāng)--福建省晉江市東南角的圍頭灣畔，七個懷揣理想與激情的年輕人聯(lián)手創(chuàng)辦了七匹狼公司。取名“七匹狼”，與許多民營企業(yè)不同，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)辦公司的前一年，就出于對品牌經(jīng)營的敏感，成為福建省首個商標(biāo)的注冊者?！捌咂ダ恰眲倓偲鸩?，就顯示出對市場先機(jī)的敏銳捕捉，狼的特性初見鋒芒。上世紀(jì)九十年代初，七匹狼進(jìn)軍上海，一炮打響。此后又進(jìn)行了一場與仿冒產(chǎn)品的交鋒，“真狼”戰(zhàn)勝“假狼”，七匹狼品牌形象突起，被譽(yù)為“茄克之王”。從九十年代中期起，七匹狼改變傳統(tǒng)銷售渠道和經(jīng)營方式，另辟蹊徑制定出以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場營銷戰(zhàn)略，演繹形成獨有的男性族群文化理念。不久，公司導(dǎo)入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，把商標(biāo)圖案“臥狼”改為“奔狼”；迅速引進(jìn)新的營銷手段，將批發(fā)渠道改成總代理制，開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營模式；實施同一品牌多元化經(jīng)營的策略，逐步進(jìn)軍皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)、表業(yè)等領(lǐng)域，進(jìn)一步鞏固了“七匹狼”倡導(dǎo)男士族群新文化的品牌文化定位。年，七匹狼發(fā)展股份有限公司成立。年2月，七匹狼商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。，是七匹狼的一個征程，一段歷史；七匹狼實現(xiàn)了企業(yè)跨越發(fā)展的起飛夢，譜寫了企業(yè)屢創(chuàng)輝煌的光榮史。那么，七匹狼在品牌建設(shè)過程中，是怎么樣把野狼精神和民族文化融入七匹狼品牌的內(nèi)涵中，同時吸收國外品牌的優(yōu)秀元素，形成了自己的品牌文化?1做中國服裝的自主品牌上世紀(jì)90年代，是中國服裝業(yè)發(fā)展的一個重要時期。那時，已經(jīng)開始放眼看世界的中國服裝業(yè)企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，發(fā)展自主品牌，是中國服裝業(yè)發(fā)展的必由之路。七匹狼充當(dāng)了歷史的先驅(qū)者，一開始就把品牌的發(fā)展作為自身發(fā)展的戰(zhàn)略要素，從而，奠定了自己品牌導(dǎo)向型的中國現(xiàn)代服裝企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f，七匹狼的成功是成功在起跑線上。2定位為中高檔休閑男裝在確定了公司品牌導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略后，七匹狼把自己的主打產(chǎn)品定位在中高檔休閑男裝上。七匹狼從最早的做產(chǎn)品做市場階段，就定位中高檔休閑男裝，提出經(jīng)營的指導(dǎo)思想：寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫，追求高品質(zhì)，力爭創(chuàng)名牌。為此，公司及時捕捉海外服裝新款信息，引進(jìn)了當(dāng)時最先進(jìn)的設(shè)備與部分優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請海內(nèi)外服裝設(shè)計師，產(chǎn)品一上市，茄克系列立刻以面料精良、款式新穎、穿著舒適的上乘品質(zhì)成為市面上的搶手貨，不久便成為人們交口稱贊的名牌。3.搭建狼群一樣團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊在“人才決定企業(yè)未來”的思想指導(dǎo)下，七匹狼把優(yōu)秀的人才作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基石，當(dāng)作企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。在運作過程中，七匹狼推崇“誠信、求實、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營理念，注重員工的品格和能力，要求員工具有敬業(yè)精神和開拓能力，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，倡導(dǎo)團(tuán)隊合作精神。并以科學(xué)規(guī)范的管理為員工提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺，以“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，尋求員工與企業(yè)的共同發(fā)展和進(jìn)步，形成了一個狼群一樣團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，著力打造七匹狼國際品牌。4.通過營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌影響在完善品牌建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，七匹狼也把加強(qiáng)營銷網(wǎng)點的建設(shè)作為其重要內(nèi)容。依托中國商業(yè)的快速發(fā)展，七匹狼營銷模式快速轉(zhuǎn)變，從依賴別人的網(wǎng)絡(luò)到自己建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，七匹狼的營銷模式日漸成熟。七匹狼的銷售通路是在繁華的商業(yè)街和百貨公司建立專柜并采用加盟店和直營方式布設(shè)網(wǎng)絡(luò)，如今，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，旗艦店、專賣店、百貨商場專柜和專廳等共計2000多家。一方面，通過對代理商、零售商、直營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，進(jìn)行銷售各環(huán)節(jié)的服務(wù)和監(jiān)控，使得產(chǎn)品能及時、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，快速占領(lǐng)市場；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌形象、激發(fā)消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。5.用體育文化滋養(yǎng)品牌除了通過營銷網(wǎng)點進(jìn)行營銷，七匹狼還是熱衷于體育營銷的名牌服裝企業(yè)。七匹狼把體育營銷當(dāng)作企業(yè)的一種戰(zhàn)略，通過體育贊助、冠名、聘請體育明星作產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計及購買球衣廣告、體育場廣告等多種形式來進(jìn)行整合與傳播。6.倡導(dǎo)男士族群新文化經(jīng)過16年的提煉，七匹狼品牌已經(jīng)日趨成熟，把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨具魅力的成熟，透過產(chǎn)品盡情地宣泄出來。七匹狼品牌以“倡導(dǎo)男士族群文化”為己任，并根據(jù)這個主題將七匹狼的服裝品牌與時尚文化和男士精神相對接，領(lǐng)導(dǎo)服飾潮流，倡導(dǎo)男三，我的實習(xí)經(jīng)歷高郵店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在步行街十字路口附近，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，大型超市等…但是把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的'服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。在高郵店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間為(上午8：30到下午9點)。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量較多，因此大家積極性都很高。我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機(jī)會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。元旦前后幾乎都是十一，二點下班，但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量。四.我的實習(xí)心得實習(xí)期間的這段經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，在這里，我能夠有機(jī)會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。歷史上的今天：178ak、多玩YY、騰訊QQTalk -05-07那款個人防火墻最好?-多玩yy彈彈堂官網(wǎng)2011-05-07多玩彈彈堂|多玩彈彈堂官網(wǎng)|多玩yy彈彈堂2011-05-07qq飛車紫鉆抽獎2011-05-07QQ飛車紫鉆“殺馬特”新裝問世2011-05-07

服裝銷售實習(xí)報告(篇5)

光陰如箭,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間,我們便迎來了新的一年.回顧過去,我們有六月高考期間的那份甘苦,更有九月時邁入大學(xué)校門時的那份欣喜若狂,算起來,可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人,但聰慧的我們總會緊緊地抓住時間,積極地充當(dāng)時間的主人,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡……

面對寒假,我們身擔(dān)重任,需積極響應(yīng)學(xué)院的號召及思想,積極地投身到社會實踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時,總是有兩種思想在掙扎著,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,二是投入社會,感受社會實踐的那份甘甜.

幾經(jīng)徘徊,有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇,選擇回家?guī)兔Φ穆贰蚝芎唵?那便是留給我們最初的感動,家人的忙碌,父母的付出.

的確,他們的那份付出是無私的,偉大的.從而在更深層次而言,作為一名中華兒女,我們更要留住那份拳拳的赤子之心,并將之宏揚,因為他們是我們中國的文化精髓的一部分,對我們而言,那樣做更是一份深沉的責(zé)任.

在此家里也是搞服裝生意的,在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,正所謂:”小生活,大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來,牢牢地記住,滴水之恩,涌拳相報的道理.

一份感恩的情,一顆學(xué)習(xí)的心,讓我投入到家里面這門小經(jīng)營當(dāng)中,這次雖然不是真正意義上的社會實踐,但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光,我不僅從母親,顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西,更重要的是,我在這短短的時間里,體會到通往社會之路的幾點:

您可以偽裝你的面孔,但絕不可以忽視真誠的力量.從商有從商的原則,對待客人我們即要真誠,更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則.你的一席微笑,一瞥眼神,都會有意無意地觸動到顧客的敏感度.與人為善,擇善而從;敬人者,人恒敬之:愛人者,人恒愛之之.我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視.

凡事總要用發(fā)展的眼光看問題,金碑銀碑,不如顧客的口碑,更不如有口皆碑.顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的,無以比擰的巨大的精神財富.

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”

激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的激情.

面對那樣的工作,務(wù)必會讓人感到身心的疲憊,但感覺是快樂的,因為我已經(jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會,所以心里很是滿足,我明白,其實不管在哪個行業(yè),激情與耐心都是不可以缺少的,激情讓我們對工作充滿熱情,充滿動力,愿意為共同的目標(biāo)而奮斗.

耐心則讓我們細(xì)致地對待工作,力求做好每個細(xì)節(jié),精益求精.激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才能作到更好.

事故無貴無賤,無長無少,道之所存,師之所存也,周圍所接觸到的人,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方,我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí),正所謂:”事事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們可以選擇的時候,一定謹(jǐn)記把主動權(quán)掌握在自己手中,或許我們的學(xué)習(xí)對象是會比我們的學(xué)歷低一點點,但作為工人或是顧客的他們,有時候至少回字經(jīng)驗上要比我們多得多,自然也就有他們的可取之處.

所以當(dāng)我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機(jī)會,只要是勤問,勤學(xué),勤做,就會有意想不到的收獲.在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機(jī)會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡.只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機(jī).

服裝銷售實習(xí)報告(篇6)

服裝市場調(diào)研報告

韓媛媛

（天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)部，天津）

摘要：作者通過網(wǎng)上、商場等渠道，對今年秋冬新款服飾進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研。本文主要分析了今年的服飾流行趨勢。

關(guān)鍵詞: 面料、流行、服飾、色彩、圖案

今年春夏，極簡風(fēng)潮占盡風(fēng)頭。而這一季服飾不論是從布料、印花圖案還是樣式都千變?nèi)f化，極盡藝術(shù)氣質(zhì)。今年的秋冬款服飾將是一個隆重感和形式感的結(jié)合體。若說這季女裝讓女人變身華貴女王，那么這季男裝無疑使男人變身百變特工，時而是優(yōu)雅的紳士，時而是引領(lǐng)潮流的花花公子。

1流行色彩

1.1女裝

中性的大地色調(diào)混合柔和的栗色和青苔色、浪漫夢幻油彩色調(diào)系列、深色中透出豐碩飽滿的寶石色、明亮生動的色調(diào)：大膽的黃綠色、酒紅、鈷藍(lán)色和火熱的橘紅色加以黑色和棕色混合。

1.2男裝

低明度深色調(diào)：不同色調(diào)的深灰藍(lán)，深灰褐色，中灰和絳紅色；高級的有機(jī)自然色調(diào)：灰綠色、中黃、米黃色；溫和色調(diào)：米灰色、奶油色調(diào)和淺藕色；浪漫色調(diào)：太陽的金黃色調(diào)，花色的淺青蓮色，濃郁的洋紅色（酒紅），中綠和橄欖綠色攜手深藍(lán)紫色。

2圖案花型

不論是男裝還是女裝，印花始終是這一季的不變主題。經(jīng)過市場調(diào)查，可以看出今年秋冬流行的圖案花型有如下幾個方面：富貴華麗的宮廷風(fēng)花朵、異域民族風(fēng)印花、科幻感星云印花、狂野動物紋印花、巴洛克圖案、簡單的線條和幾何圖案、肌理圖案、伊卡圖案。

3服飾面料

3.1面料原料

服飾面料這方面，我們不僅調(diào)查了中高檔服飾，還看了一些適合我們學(xué)生的其他品牌。很容易就可以看出，這類其他品牌一般會選用棉、聚酯纖維、氨綸等化學(xué)纖維為原料。而高檔服飾更會注重選用天然纖維，例如：羊毛、貂毛、蠶絲、麻。若想要了解服飾的流行趨勢，高檔服飾面料的原料是我們必須認(rèn)知的，但對于其他品牌我們也需要做些了解。

對于其他品牌，更加注重的是休閑、舒適性，所以更適合我們學(xué)生群體。在今年秋冬季，法蘭絨當(dāng)選最佳流行面料。柔軟的觸感、百搭、多樣化的格紋?使它成為了秋冬季必備的單品。

對于高檔服飾，設(shè)計者更加注重色彩、布料和基調(diào)，再配以一系列的主題呈現(xiàn)出這一季的時尚元素。例如利用中性的大地色重點呈現(xiàn)劍麻天然纖維地毯、編織籃、纖維和絨毛質(zhì)地的面料；用夢幻油彩色調(diào)重點呈現(xiàn)閃亮的花卉提花、柔軟編織、舒適的馬海毛及苔狀紋理的順滑絲綢；寶石色突出了使用的塔夫綢、漆色提花、提花凸紋及織錦、皮草和豪華天鵝絨。明亮的色調(diào)則聚焦于色塊和簡潔毛絨衫、多色花呢、動感格子布和多功能長毛絨。

3.2面料材質(zhì)

下面就列舉一些我通過調(diào)查了解到的面料：

貼身皮革——相對于以往的厚重感，今年更加流行柔軟材質(zhì)的皮革，做出了皮質(zhì)襯衫。防風(fēng)高科技面料——高科技面料的實用性體現(xiàn)在這一季的棒球運動夾克中，既時尚又耐穿。質(zhì)感粗花呢——粗花呢也是秋冬季的?？?，今年的創(chuàng)新之處在于通過不同的織法使得機(jī)理花紋較往年 更有質(zhì)感

絲絨、天鵝絨——不可避免，提到絲絨很多人就會覺得很土，而且秋冬季出現(xiàn)的頻率也很高。其實不然，今年的絲絨定會讓你眼前一亮。搭配印花的絲絨，也是別有風(fēng)味。本季Burberry Prorsum就推出了絲絨西裝。

拼接布料——不同材質(zhì)的拼接，使衣服具有一種層次感，依然是這幾年不變的潮流趨勢。

雪紡——飄逸的雪紡裙不再是春夏專利，在2012秋冬T臺上，眾多品牌都推出了浪漫輕薄的雪紡裙，無論是純色調(diào)還是印花款都讓人沉醉其中，輕薄的面料透出妙曼的曲線，讓你在厚重的外套下有小心機(jī)。

單寧面料——粗斜紋面布，也就是一種牛仔布，常運用于一些休閑服飾。毛呢——純羊毛的毛呢大衣，是個不變的流行，可堪稱經(jīng)典。蠟光感材質(zhì)——這是具有蠟光效果的橡膠服裝，文藝卻又不張揚。

針織品——提倡舒適和休閑的連體針織裙成為了本季的大熱之選，平和、溫柔的觸感，舒適的款型和純凈的中性主調(diào)等森女氣質(zhì)服飾的特性讓它備受認(rèn)可，更有強(qiáng)大的保暖性能。

錦緞——這個秋冬季小禮服屆的面料的霸主當(dāng)屬華麗的錦緞，無論是通身的運用還是局部運用；無論是西方的立體剪裁，還是東方的平面結(jié)構(gòu)，貴氣十足且厚重實在的，都能被錦緞?wù)瓶亍?/p>

面料二次設(shè)計——大片的金色閃片，珠飾鑲嵌，絎縫等，在復(fù)古廓型的服裝上幻化出一片奢華又輝煌的景象。

4服裝款式

無論是男裝還是女裝，在這一秋冬季，季節(jié)將是最好的舞臺。都圍繞著一個主題中心：繁復(fù)即有趣。這一季千變?nèi)f化的裝飾手段紛紛回歸，在實用的基礎(chǔ)上，為這個秋冬增添了些許值得讓人欣賞的藝術(shù)氣質(zhì)。下面簡單總結(jié)下男裝、女裝的幾款最具殺傷力的款式。

4.1男裝

茁型輪廓——除大衣、夾克等常規(guī)單品外，茁型毛衣的出現(xiàn)使我們眼前一亮。穿上它，即刻擁有好身材，變身宇宙超級英雄。

精致小翻領(lǐng)——拋棄大翻領(lǐng)，縮水變身小翻領(lǐng)。精致的著裝，一下從狂野的浪子回歸到正統(tǒng)紳士。合體長大衣——十個品牌中有九個品牌主打長大衣，它是有多受歡迎。我想也只有它可以讓出行的男士變得優(yōu)雅。

兩面的穿法——與以往不同，這一季的變化非常大，例如Agnès b.的一面是正統(tǒng)深藍(lán)色西裝，那一面卻是件花哨得不得了的西裝。

雙排扣——經(jīng)典的雙排扣設(shè)計，依舊站在這季的舞臺上。高領(lǐng)——堆起來的高領(lǐng)服飾，是儒雅男士必不可少的一件衣服。

4.2女裝

刺出的巴洛克——奢侈華麗的刺繡被大量運用在外套和裙裝的設(shè)計中，黑金色調(diào)配以繁復(fù)高貴的花紋?？棾隽伺e重若輕的調(diào)子。

超級輪廓——與男款的茁型輪廓類似，肩部呈現(xiàn)出圓潤的線條，是一種極女性化的處理手段，使得整個女性形象更為溫和可愛。

哥特風(fēng)——它是秋冬永遠(yuǎn)的主題，而這一季使用輕薄飄逸的雪紡和大面積的蕾絲、刺繡、羽毛裝飾將秋冬的厚重感一掃而空。主打黑色。

皮革鎧甲——皮革長外衣配以獨特的剪裁，廓形堅挺，仿若鎧甲，使這一季的皮革充滿力量。沙漏廓形——上一季強(qiáng)調(diào)腰部的造型設(shè)計，到了秋冬季，這種沙漏廓型則被推向了極致，它的風(fēng)靡無疑為這個秋冬打上了超強(qiáng)的形式感烙印。

吸煙裝——酒紅、葡萄紫和橙色，這些充滿刺激和挑逗的顏色令新式的吸煙裝煥然一新，神秘而性感。多層裙擺——沙漏型的另一應(yīng)用，為你展現(xiàn)出女性的動人線條。

褲外裙裝——在這里的“褲”并非打底褲，而是正裝褲。正裝褲與裙裝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將帶來怎么樣的視 覺效果？

中性風(fēng)格——加條腰帶的軍裝造型和男裝大衣，這種中性風(fēng)走勢持續(xù)強(qiáng)勁，可謂是雌雄同體。

5分析總結(jié)2012秋冬流行趨勢

5.1經(jīng)典的全新演繹

顏色：將暢銷品經(jīng)典的黑白的中性色換成了點亮生活的紅藍(lán)色，高純度的紅色、藍(lán)色或者紅與藍(lán)的混搭，總能改變那單調(diào)消極的生活態(tài)度，讓我們活躍樂觀起來。從鮮亮的橘色到高貴的酒紅色，從清新的海軍藍(lán)到異國風(fēng)情的土耳其藍(lán)，一身單色的玩法沖擊視覺，同色系搭配豐富了層次感，而紅與藍(lán)的交錯更是搭配上的經(jīng)典撞色。針對男裝主要推薦使用擁有貴族氣息的酒紅色。

面料：毛絨面料舒適溫暖，猶如海綿般松軟有彈性，添加塑料、鉚釘?shù)雀呖萍嫉尼斨檠b飾，以散落或者順序排列的方式鑲嵌在面料上，打破單調(diào)的沉悶。羊絨的質(zhì)感呈現(xiàn)貴族的優(yōu)雅品味，光澤的天鵝絨面料低調(diào)中的一絲奢華。格子、條紋、幾何圖案的極致運用，加上拼接的巧妙銜接。柔軟的毛毯面料在秋冬季被運用至保暖的大衣。

款式：線條簡單的簡約廓形是重點，沒有棱角的圓潤，相同的面料上使用不同的顏色，或者同色系搭配使用不同的面料。藍(lán)色的面料多用于高級定制。將運動感、休閑感和優(yōu)雅結(jié)合才是經(jīng)典全新演繹的重點。

5.2綠色環(huán)保

顏色：在原本的大地中性色中加入具有環(huán)保意思的綠色，成為新生態(tài)中性色，原來用于男裝的灰色和杏色也沿用至女裝。

面料：未經(jīng)加工的純天然用料體現(xiàn)原生態(tài)感，像是生絲、馬海毛、開司米羊絨、木料。啞光的原始感與亮光的現(xiàn)代感結(jié)合的面料。保暖舒適的羊毛和棉種加入漆皮、PPC面料體現(xiàn)現(xiàn)代感。針織面料帶有貼身的流溢感。

款式：建筑物結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)更多的不是棱角，而是弧線感，同樣注重夸張的設(shè)計，但更多的是體現(xiàn)腰部過渡臀部的曲線性感，符合人體工學(xué)的完美弧度。手袋中的手柄也強(qiáng)調(diào)弧度這個細(xì)節(jié)。

5.2復(fù)古藝術(shù)氣息

顏色：沉穩(wěn)濃郁和明亮色調(diào)相呼應(yīng)出的華麗的金屬感。

面料：奢華的圖案和面料，無所不在的刺繡、壓紋、印花或提花編織盡顯奢華。

款式：包豪斯風(fēng)格與中世紀(jì)和藝術(shù)裝飾風(fēng)格相結(jié)合，黑暗系浪漫結(jié)合的流線型利落線條。

服裝銷售實習(xí)報告(篇7)

在xx商場的的店員實習(xí)總計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)進(jìn)服裝行業(yè)，在這個對我來講全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。

因而我從對的產(chǎn)品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服裝擺設(shè)的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的擺設(shè)方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客眼前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每個不同的門店都能通過故事把一樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的擺設(shè)同一起來。仲春份的杭州，這幾每天氣比較熱和，春裝已上市，在繼傾城、后街、吸引以后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲看。從而銷售成交率進(jìn)步?，F(xiàn)在的銷售已不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每個店員要把握他的每組故事，即便在銷售進(jìn)程中其實不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每組布滿設(shè)計暢想的故事把握純熟，就更能捉住部份客戶的心理。

在銷售進(jìn)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技能進(jìn)步。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的進(jìn)程中，假如銷售職員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那末這類積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那末才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具有一定禮節(jié)知識的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的預(yù)備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體格還是一個有活力有生氣的團(tuán)隊所必備的。

3、專業(yè)知識的預(yù)備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟習(xí)，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)我們了解了相干的產(chǎn)品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性情，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就可以更能掌控顧客的心理，和顧客建立一種***的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于聆聽顧客的每句話，然后分析顧客是不是有購買的意向，推薦合適他性情的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一名顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技能。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是甚么樣的效果告知顧客，然后顧客一樣感覺很適合，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很適合，因而顧客絕不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，實在在這里應(yīng)用了很多銷售技能。所以銷售是有方法有技能的，只要專心往做，我們的銷售業(yè)績一定會有所進(jìn)步的。

服裝銷售實習(xí)報告(篇8)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

服裝銷售實習(xí)報告(篇9)

從的3月1日陽光團(tuán)隊的培訓(xùn)教室到現(xiàn)在坐的辦公桌，四個多月的時間眨眼間就成了歷史。以史為鑒，現(xiàn)將這幾個月的實習(xí)情況來跟大家分享下：

由于涉及兩處工作地點，故總結(jié)時從兩方面進(jìn)行。

1、銷售以及導(dǎo)購技巧：銷售是店鋪一切工作的宗旨，上升到公司的角度，銷售更是一切工作的重中之重。在終端自然就要有過硬的銷售能力，而這種能力也是要在不斷的實踐、不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上得以提升。

2、倉庫以及庫存管理：這包括倉庫的貨品管理，以及庫存數(shù)據(jù)的管理。這其中涉及整倉、盤點等。

3、收銀操作：熟悉收銀操作軟件，以專業(yè)與熱情服務(wù)收銀臺前的每一位顧客。

4、終端陳列學(xué)習(xí)：合理的陳列勢必帶動銷售，陳列的終極目標(biāo)也是為銷售的提升做鋪墊。陳列是一門大學(xué)問，需要用心去觀察、去欣賞、去揣摩。做好店鋪的陳列是店鋪工作中的重要一環(huán)。

5、店鋪各項報表(單據(jù))的學(xué)習(xí)與制作：如店鋪的銷售日報表、周報表、月報表，進(jìn)貨單、橫調(diào)單、退倉單等的學(xué)習(xí)與制作。

下，如何更規(guī)范、更合理地運營店鋪成了店鋪工作的重要事項。

服裝銷售實習(xí)報告(篇10)

導(dǎo)語：在**服裝店實習(xí)共計快一年，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事

???? 在**打扮店練習(xí)總計快一年，從黌舍到社會，這個對我來講全新的范疇里，我感觸本身在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的法則的陌生.因而我從對的產(chǎn)品入手下手明白，現(xiàn)將我這一年來的練習(xí)工作總結(jié)以下：

??????? 在一個一個浪漫而寄意深入的故事里，我知道了打扮擺設(shè)的很多學(xué)問，一個故事便是一組本性風(fēng)致的擺設(shè)方法，直接把計劃師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品亮相出來，不失察劃的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前目今表現(xiàn)他的風(fēng)致，讓每個差別的門店都能經(jīng)過議定故事把一樣的寄意表達(dá)出來，讓打扮的擺設(shè)聯(lián)合起來。

?????? 八月份的廈門，這幾天氣候比較溫和，只有明白產(chǎn)品知識和打扮所表現(xiàn)的計劃創(chuàng)意，把打扮的特點和穿在顧客身上的結(jié)果講出來，同時把打扮如何搭配報告顧客，才華激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率進(jìn)步。如今的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜好他的每一組故事，讓賣打扮成為賣故事，賣文化。所以我覺得每個店員要把握他的每一組故事，盡管在銷售進(jìn)程中其實不必定要把我們的故事講出來，可是如何我們能夠把每一組富裕計劃暢想的故事把握純熟，就更能抓住部分客戶的心理。

??????? 在銷售進(jìn)程中我的感悟是掃數(shù)的銷售都是雷同的，只是銷售的產(chǎn)品差別罷了，所以我們在把握產(chǎn)品知識的今后，如何讓本身的銷售技巧進(jìn)步。我覺得在幾天的練習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

????? 1、精神狀況的籌辦。

???? 在銷售的進(jìn)程中，如果銷售人員有一個好的精神狀況，就會給顧客一種自動的、有活力的、長進(jìn)的氛圍，那么這類自動的長進(jìn)的感情總會感化到客戶，從而，讓顧客感觸本身獲得一種感情傳染，那么才華顧客在我們的門店里多留些時候，總能他抉擇一款符合的衣服。精神狀況的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具有必定禮儀知識的銷售人員，才華讓顧客感觸到品牌的代價，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員便是直接表現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員本質(zhì)的提拔，也是品牌提拔的一個緊張的標(biāo)記。精神狀況好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

??????? 2、身材的籌辦，

?????? 如果我們有一個好的身材，我們才華保存茂盛的精神，才華更好的工作。這段時候，在賣場里的站立辦事，讓我感觸到很疲乏，所以我才更能領(lǐng)會到有一個好的身材，才華讓我們更好的盡力以赴的工作。所以矯健的體格還是一個有活力有盼望的團(tuán)隊所必備的。

??????? 3、專業(yè)知識的籌辦。

?????? 在歡迎顧客的時候，因為我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我驚慌失措的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長報告我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號便是這么一點小小的產(chǎn)品知識，表現(xiàn)的便是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把得當(dāng)他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

????? 4、對顧客的籌辦。

?????? 當(dāng)我們明白了相干的產(chǎn)品知識的時候，便是我們把握銷售的第一部，讓本身的銷售事跡提拔還必要我們對顧客的性情，穿衣風(fēng)致等的明白，只有我們對顧客把握的越多，我們就可以更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的干系，創(chuàng)設(shè)一種輕快休閑的購物環(huán)境，長于諦聽顧客的每一句話，然后分析顧客是不是有購買的意向，保舉得當(dāng)他的內(nèi)衣。

?????? 在練習(xí)中店長的一次銷售，讓我感觸到對顧客明白才是輕快銷售的關(guān)鍵，一名顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣料理好來，讓顧客感觸到他很受恭敬，一種親切的感觸，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這便是先作好人，才華做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配報告顧客，如果如許穿出來，這件衣服所表現(xiàn)的感觸是甚么樣的結(jié)果報告顧客，然后顧客一樣感觸很符合，然后給顧客一個購買的原因,因而顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購買了。

????? 銷售看起來是如此的輕快，本來在這里應(yīng)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售事跡必定會有所進(jìn)步的。

服裝銷售實習(xí)報告(篇11)

隨著社會的發(fā)展，實習(xí)已經(jīng)是大學(xué)的一波新潮。因為在實習(xí)中，可以學(xué)到很多東西，了解很多知識，為以后參加工作有著不小的幫助。所以還是老話說得好：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”。所以在實踐中才是我們最好的提升手段，學(xué)習(xí)只有理論知識，卻沒有工作經(jīng)驗。而現(xiàn)在社會的競爭力又大，所以多一些工作經(jīng)驗，對自己來說則多一份實力，所以學(xué)校就在學(xué)生即將畢業(yè)時，安排他們外出實習(xí)。

在學(xué)校的安排下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實習(xí)一個星期，每天要做的基本工作是，銷售、進(jìn)貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存等等。

在這個世界上衣服永遠(yuǎn)都不會淘汰，也沒有人會嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，因為逛街是女人的天性，有多少大男人沒事會去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個市場，在剛?cè)嵙?xí)的時候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學(xué)習(xí)，看她是怎樣工作，推銷產(chǎn)品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說：“銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!”

剛開始的時候，我聽得一愣一愣的，賣個衣服還這么講究。但是我還是聽話的認(rèn)真學(xué)習(xí)，每天下班都會和她清一下倉庫，有什么貨物沒有了，有什么虎屋囤積的多了，都要及時匯報，這樣就可以做好準(zhǔn)備，在遇到事情時，就不會慌亂、不會讓公司和自己吃虧。

在這位姐姐的帶領(lǐng)下，我也逐漸上手，慢慢的就讓我自己單獨向顧客推銷，但是結(jié)果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓勵和打氣，說我還沒有什么推銷的經(jīng)驗。慢慢的我也開始掌握了一些技巧，根據(jù)客人的需要和心理，我慢慢的順著顧客來，沒想到很成功，雖然有的顧客沒有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應(yīng)該會想起這里吧!原來我以前是沒有站在顧客的角度去觀察問題，無法體會到顧客的心理，但是現(xiàn)在不會了。

通過這次的實習(xí)，我的收獲很大，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗。最讓我感觸很大的是，我以后都會站在別人的角度去看看問題，那樣就是另一番情景，結(jié)果也會完全不同。

服裝銷售實習(xí)報告(篇12)

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習(xí)，在將近一個半月的實習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗。

一.實習(xí)簡介

實習(xí)單位：西安開元商城

實習(xí)部門：服裝部

實習(xí)崗位：導(dǎo)購 店助

實習(xí)時間：xx年x月x日—xx年x月x日

二.實習(xí)目的

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的'過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

三.實習(xí)內(nèi)容

我被安排在服裝市場部實習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況

下，品牌知名度越高，其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌，即市場占有率最高的品牌?？梢哉f，名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。

正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進(jìn)一步細(xì)分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實踐證明，只有針對目標(biāo)消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價策略

適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達(dá)到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。

對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時性脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機(jī)、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認(rèn)為是一家廉價

商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從“4W”上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四.實習(xí)總結(jié)

這次的服裝銷售實習(xí)對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實習(xí)，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得

不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1、推薦時要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：

第一:真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶。我曾問店長:"什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?"他的回答是不

偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習(xí)。

第三:遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來到店里時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的，比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調(diào)配時候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質(zhì)量。

這次的服裝銷售實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會走進(jìn)真正的公司去實習(xí)，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，相信這次實習(xí)對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人!

搭配教學(xué)反思(精選5篇)

有關(guān)“搭配教學(xué)反思”是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心整理的內(nèi)容，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁以方便閱讀。紅燭沒有恩師愛心紅，蠶絲哪有恩師情意長，老師們經(jīng)常在上課前寫好教案。教案應(yīng)該結(jié)合學(xué)生實際來確定教學(xué)目標(biāo)、重點、難點。

搭配教學(xué)反思 篇1

女媧是神，具有非凡的能力，她造人的手段、方法體現(xiàn)了神的威力，而在細(xì)節(jié)的處理上，作者又賦予了她人的心理，人的情感，人的生活體驗，從而使想像內(nèi)容既顯神威，又合人情事理。

廣闊的天地，莽莽榛榛的原野，死寂的氣氛，使神通廣大的女神，感到了寂寞孤獨，造人的愿望就顯得自然而真實;水中映出的或喜或生氣的面容，誘發(fā)了她的靈機(jī)，想像巧妙而富于人類經(jīng)驗;媽媽的呼喊，使死寂的天地間獲得了生機(jī)，更充滿了人間的溫情愛意，以及天倫之樂。人的產(chǎn)生，使女媧得到做母親的自豪和欣慰;晚霞里，星光下。女媧的忙碌疲倦，正顯露出一位母親勤勞、智慧、偉大的身影。這正是這篇童話真實感人的地方。

給孩子們的想象插上翅膀，讓他們在快樂的、自由的空間里遨游，這才是孩子們所渴望的課堂，也是新課標(biāo)提倡的學(xué)生情感、態(tài)度、價值觀形成的過程。

搭配教學(xué)反思 篇2

我在本節(jié)課的設(shè)計上下了一番功夫，把教學(xué)內(nèi)容的例題、"做一做"、課后練習(xí)的題目整理成一個聰聰過生日的情景串。學(xué)生從開始到結(jié)束，都圍繞"廣角"教學(xué)，把知識不知不覺地體現(xiàn)，學(xué)得自然新鮮。內(nèi)容又取材于生活，如衣服的搭配、點心的搭配、路線的選擇等，寓教于樂，于生活實際，學(xué)生學(xué)得輕松有趣。

衣服搭配、設(shè)計旅游路線是學(xué)生身邊經(jīng)常發(fā)生的事情。通過這幾個活動，不但鞏固了所學(xué)的知識，而且聯(lián)系生活實際，使學(xué)生體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值。

在諸多的想法中找出最佳的排列方法，我讓學(xué)生小組觀察、比較、分析，說說你認(rèn)為哪種擺法比較好，可以不重復(fù)、不遺漏，即使學(xué)生有不同的方法也不急于下結(jié)論。在想辦法表示穿衣服的過程，更是充分發(fā)揮學(xué)生的主動性。讓學(xué)生充分表述自己的想法，在較多的方法中，讓學(xué)生說說你覺得怎樣表示比較好。

總之，我想讓學(xué)生在輕松愉快的活動中，理解排列與組合的思想方法。然而，本節(jié)課在教學(xué)實踐中也發(fā)現(xiàn)不少問題。

一、是目標(biāo)的把握還是有點拿不準(zhǔn)，比如要不要引導(dǎo)學(xué)生計算一共有幾種搭配方法。如果要引導(dǎo)學(xué)生掌握算法的話，那么首先要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)規(guī)律，然后再考慮算法。如果這樣應(yīng)該將排列與組合分成兩課時來上。但這樣難度提高了不少，估計一部分學(xué)生會有困難。

三、如何照顧后進(jìn)生。公開課特別是操作課或者活動課，課堂很熱鬧，優(yōu)生急著演示、發(fā)言，后進(jìn)生卻成了觀眾和聽眾，尤其是象數(shù)學(xué)廣角這樣的教學(xué)內(nèi)容。如何做到面向全體，人人學(xué)有所得，也值得我們來探討。

搭配教學(xué)反思 篇3

第一課時我運用了分組合作、共同探究的學(xué)習(xí)模式，讓學(xué)生互相交流，互相溝通。比如“1、2、3這三個數(shù)字可以組成多少個兩位數(shù)”，不是學(xué)生一眼就能看出的，一下子就能想明白的，它需要認(rèn)真觀察、思考。因此我要求學(xué)生獨立思考、獨立完成，小組合作交流后選擇最佳方案匯報。這就給學(xué)生留出了自己動腦思考的空間，再通過小組交流獲得自我表現(xiàn)的機(jī)會，實現(xiàn)了信息在群體中的多向交流。

同時我也考慮到在本節(jié)課中，很多學(xué)生表現(xiàn)得非常出色，對這部分學(xué)生，可以讓他們通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)學(xué)會對事物進(jìn)行整合分類，對于有的能用簡單符號代替實物的學(xué)生可以要求他們進(jìn)一步深化理解。

第二課時我讓學(xué)生在擺一擺、寫一寫、畫一畫等活動中了解并發(fā)現(xiàn)最簡單事物的組合數(shù)的基本思路和解決方法，培養(yǎng)了學(xué)生有序、全面地思考問題的意識，初步體會組合的思想方法。基于學(xué)生已有的排列問題的解題策略和方法，讓學(xué)生在操作中探究組合問題的解決方法，引導(dǎo)學(xué)生有序、全面地思考問題，在解決交流的過程中體會解法多樣化，同時能比較出排列問題和組合問題的相同點和不同點，并在鞏固提高的過程中體會到數(shù)學(xué)和生活的密切聯(lián)系，同時幫助學(xué)生感悟數(shù)學(xué)思想。讓學(xué)生在“擺一擺”的活動中回顧解決排列問題的策略和方法，調(diào)動學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，為探究今天的新知奠定基礎(chǔ)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生全面地思考問題的意識，增強(qiáng)學(xué)生的動手能力。

搭配教學(xué)反思 篇4

本節(jié)課是人教版小學(xué)三年級下冊第八單元的內(nèi)容，在教學(xué)這節(jié)課時，成功的地方:首先從學(xué)生的已有經(jīng)驗除法，用活教材，使內(nèi)容生活化?！洞钆洹愤@節(jié)課著眼于學(xué)生的生活實際，使學(xué)生體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值。是小學(xué)數(shù)學(xué)三年級下冊安排學(xué)習(xí)的知識。教材中的主要情境是“數(shù)字搭配和配衣服"，內(nèi)容取材于生活，如衣服搭配、早晨的搭配等，寓教于樂，學(xué)生學(xué)的輕松有趣。

本節(jié)課的目的是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，體驗數(shù)學(xué)的價值，如早晨的搭配、衣服的搭配是學(xué)生身邊經(jīng)常接觸的事情，通過這兩個活動，不但鞏固了所學(xué)的知識，而且聯(lián)系學(xué)生生活實際，使學(xué)生體會到數(shù)學(xué)就在身邊。其次在教學(xué)時，留給學(xué)生充足的探究空間，在本節(jié)課的教學(xué)中，我通過組織學(xué)生參與"擺一擺連一連、猜一猜"等活動，充分調(diào)動了學(xué)生的多種感官協(xié)調(diào)合作，感悟了新知，發(fā)展了數(shù)感，體驗了成功，獲取了數(shù)學(xué)活動經(jīng)驗，真正體現(xiàn)了學(xué)生在課堂教學(xué)中的`主體作用整節(jié)課我利用去“趣味數(shù)學(xué)王國"這條線，把整節(jié)課串了起來，使學(xué)生在輕松愉快的活動中，理解搭配的思想方法，收到良好的教學(xué)效果。

在課中也有不足之處，那就是在數(shù)字的搭配環(huán)節(jié)，學(xué)生能夠很好的理解"0"不能開頭，也就是"0"不能放在數(shù)字的最左邊，但當(dāng)遇到實際問題時，比如練習(xí)二十三第一題說"唐僧的位置不變"一共有幾種坐法?其實就是把唐僧的位置看著"0"不變，與例1相似，對于這類問題，多數(shù)學(xué)生不能很好理解。

搭配教學(xué)反思 篇5

《搭配中的學(xué)問》是人教版三年級上冊第九單元“數(shù)學(xué)廣角”的內(nèi)容，它是在學(xué)生已經(jīng)接觸了一點排列與組合知識的基礎(chǔ)上，繼續(xù)讓學(xué)生通過觀察、猜測、實驗、驗證等活動，找出簡單事物的組合數(shù)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理能力以及有順序地、全面地思考問題的意識。通過擺一擺、猜一猜、記一記等小組合作讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)在現(xiàn)實中的廣泛應(yīng)用，并會用數(shù)學(xué)的方法來解決實際生活中的問題。

本節(jié)課的知識是組合簡單的知識，但對學(xué)生來說，教師又不能直接講解乘法原理，于是要求學(xué)生在進(jìn)行搭配時要做到有順序，就能夠保證計數(shù)時不重復(fù)不遺漏——這是本節(jié)課的重點和難點所在。在教學(xué)中，為了突破重難點，從多方面想辦法：

我在本節(jié)課的設(shè)計上把教學(xué)內(nèi)容的例題、課后練習(xí)的題目串成一個故事情節(jié)，讓學(xué)生在搭配衣服、搭配早餐、搭配路線中，使學(xué)生處處感受生活中的數(shù)學(xué)，處處利用生活中的經(jīng)驗，處處感到新鮮，處處感到有趣，又處處增長知識。學(xué)生不僅玩得高興，而且也學(xué)得開心。

衣服搭配、早餐的搭配、路線的搭配是學(xué)生身邊經(jīng)常發(fā)生的事情。然后拓展延伸，讓找一找在日常生活中有哪些搭配的情況？再讓學(xué)生進(jìn)行詞語搭配，了解在語文學(xué)科中也有搭配得情況。通過這幾個活動，不但鞏固了所學(xué)的知識，而且聯(lián)系生活實際，使學(xué)生體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的意義，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值。

通過比較、分析，引導(dǎo)學(xué)生從無序思維過渡到有序思維，使學(xué)生的思維明晰化、條理化，給學(xué)生充足的探究空間。為了讓學(xué)生掌握有序的搭配方法，我讓學(xué)生先動手操作，然后到黑板上進(jìn)行展示，再讓學(xué)生觀察、比較、分析，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，讓學(xué)生表述自己的想法，說說你覺得那種擺法比較好？好在哪里？在老師的引導(dǎo)下學(xué)生領(lǐng)悟到有順序的進(jìn)行搭配可以不重復(fù)、不遺漏的找到所有的搭配方法?？傊?，我想讓學(xué)生在輕松愉快的活動中，理解組合的思想方法。

然而，本節(jié)課在教學(xué)實踐中也發(fā)現(xiàn)不少問題。

學(xué)生在路線的搭配時，沒能把搭配的知識遷移到走路，對于一段路和一條路線不能很好的理解，所以不能正確的找到所有的路線，這一方面還比較欠缺，因此在今后的教學(xué)中要注重這方面的培養(yǎng)與訓(xùn)練。

特別是操作課或者活動課，課堂很熱鬧，很多學(xué)生急著演示、發(fā)言，語言表達(dá)能力強(qiáng)，自我表現(xiàn)欲望強(qiáng)烈，一不小心被學(xué)生牽制住了，因為太充分讓學(xué)生暢所欲言，所以拖延了時間。

對于課堂上出現(xiàn)的一些隨機(jī)的現(xiàn)象的處理，還存在著不足。

大班美術(shù)服裝設(shè)計

本網(wǎng)站為各位幼兒教師提供美術(shù)教案，下面給大家?guī)硪黄蟀嗝佬g(shù)服裝設(shè)計 ，希望能為你提供參考

這是大班美術(shù)服裝設(shè)計教案反思，是優(yōu)秀的大班美術(shù)教案文章，供老師家長們參考學(xué)習(xí)。

活動目標(biāo)：

1、根據(jù)廢舊材料的特點，運用剪、粘、畫、拼接的方法設(shè)計、制作服裝。

2、知道廢物利用，培養(yǎng)保護(hù)環(huán)境愛護(hù)大自然的情感。

活動準(zhǔn)備：

1、各種廢舊材料，如：報紙、掛歷紙、包裝袋、塑料袋等；剪子、膠水、雙面膠、訂書機(jī)。

2、請家長與幼兒一起觀察生活中的人們的服裝，積累一定的生活經(jīng)驗。

3、教師事先用廢舊材料制作的服飾樣品2-3件讓3位幼兒穿在身上。

4、時裝表演的音樂磁帶、錄音機(jī)。

活動流程：

1、談話引起幼兒興趣。

師：“今天我們一起來欣賞小明星時裝隊的小朋友為我們帶來的精彩的時裝表演。”(播放音樂，幼兒模特隊上場)

2、引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察時裝的樣式、裝飾方法。

(1)師：“他們最外面的衣服用什么做的?這幾件衣服一模一樣嗎?哪兒不一樣?……還有哪些不一樣的地方?”

(幼兒自由交流討論、回答)，教師引導(dǎo)幼兒從服裝的樣式、袖子、做法等地方仔細(xì)觀察。

(2)探索裝飾方法。師：“這些服裝漂亮嗎?怎樣才能使它更漂亮?(幼兒自由回答)以魔術(shù)的方式把服裝表的更漂亮。

師：“他們是怎樣裝飾的?”(留給幼兒一定的時間觀察想象)

3、開拓幼兒思維，探索服裝的制作方法。

以故事的情節(jié)引入主題：“森林里的小動物們要舉行時裝表演大會 ，小動物們想請我們?nèi)⒓印?/p>

我們就來當(dāng)回小小服裝設(shè)計師，為自己設(shè)計一套服裝，你們想為自己設(shè)計一套什么樣的服裝?”(幼兒自由討論)。

(教師出示收集的廢舊物品，幼兒討論想象)師：拿到一個塑料袋怎樣才能把它變成服裝呢?把你的想法告訴你的同桌和好朋友。

師：“先要怎么樣?”(撕領(lǐng)口)教師示范。師：“然后呢?”(幼兒自由交流想象)。

4、幼兒制作服裝，教師適時指導(dǎo)。幼兒自由分組選擇制作方法。教師鼓勵幼兒大膽設(shè)計并動手制作。

師：“想想怎么做就怎么做，做的不要和別的小朋友一樣，看誰的想法最新穎，誰就是我們班的設(shè)計大師哦!

5、幼兒穿上服裝，自由評價。

師：“你做得是什么服裝?你覺得自己設(shè)計的服裝什么地方最好看?為什么呢?講講大家聽一聽?“你最喜歡誰的服裝?為什么?”(鼓勵幼兒大膽想象并發(fā)表自己的見解)。

6、師幼共同進(jìn)行時裝表演。

活動反思：

傳統(tǒng)的教學(xué)地點是學(xué)生在教室上課，老師是以“粉筆加黑板”為教學(xué)工具，這樣學(xué)生的課堂空間太小，缺乏創(chuàng)新思維、思路狹窄，不知道自己所做所學(xué)是否與企業(yè)一致，碰到問題束手無策，不能利用已有的知識舉一反三地解決實際問題，為此，我們嘗試下面的做法：

（1）、課堂教學(xué)走進(jìn)企業(yè)

德國職業(yè)教育的成功模式，在于其成功地實施了雙元制教育，這種教育模式和內(nèi)涵為我國職業(yè)教育的改革提供了很好的借鑒。在雙元制教學(xué)模式中，整個教學(xué)過程十分重視學(xué)生實踐技能與技巧的培訓(xùn)。理論教育注重實用性，并與實際緊密相連，服從時間需要，整個教學(xué)是針對企業(yè)的需要來展開的，整個培訓(xùn)內(nèi)容是在國家培訓(xùn)大綱基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的實際情況來制定的，較好的保證了學(xué)生訓(xùn)練項目與畢業(yè)后工作的接軌。注重實踐技能，為未來工作而學(xué)習(xí)是教學(xué)的宗旨。讓企業(yè)走進(jìn)學(xué)校、學(xué)校走進(jìn)企業(yè)，通過校企結(jié)合使企業(yè)的血液得于常流常新，給企業(yè)的不斷發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾，也增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力。通過校企結(jié)合使學(xué)校的教學(xué)方向跟緊企業(yè)發(fā)展方向；從而做到洞悉市場行情，為企業(yè)輸送新鮮的血液。為服裝教育的不斷發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證。

（2）、讓課堂走進(jìn)市場

職業(yè)教育如何把握市場需求的脈搏，培養(yǎng)一專多能、全面發(fā)展的人才，加速順利的走向市場，服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)，這是個嶄新的問題。對此，我對服裝結(jié)構(gòu)制圖教學(xué)課堂地點進(jìn)行了大膽嘗試，讓學(xué)生走出學(xué)校，走出教室，走向市場，走向商店，進(jìn)行真刀實槍的課堂教學(xué)。如我們在上西服駁領(lǐng)配領(lǐng)時，教材的配領(lǐng)方法沒有對領(lǐng)面進(jìn)行翻領(lǐng)與領(lǐng)腳的分割，而目前市場上大多數(shù)西服的領(lǐng)面是進(jìn)行分割的，其作用是工藝成品之后更服貼。如果光在課堂上直接講解領(lǐng)面與領(lǐng)腳分割、教他們?nèi)绾沃茍D，學(xué)生會被動接受，但是學(xué)生學(xué)習(xí)求知欲激發(fā)不起來。因此，我嘗試進(jìn)行改革，要求學(xué)生通過對市場西服領(lǐng)子結(jié)構(gòu)造型的直接感受，弄懂為什么要分割，分割有何好處，如何合理分割等等。這樣的教學(xué)效果是顯而易見的，這就增加了我開設(shè)第二課堂的信心。在以后的教學(xué)過程中，我利用周末、假日、自習(xí)課等時間，對款式結(jié)構(gòu)、色彩、面料等綜合性資料的搜索收集，開闊了學(xué)生的視野，縮短了所學(xué)內(nèi)容與市場的距離，提高了學(xué)生的實踐應(yīng)用能力。

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