內科實習小結怎么寫。
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起認真地寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編精心整理的內科實習小結怎么寫，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
在醫(yī)院心內科實習已經(jīng)有一段時間了，下面就把我實習的收獲做如下總結：
在心內科實習我明白了，心內科是醫(yī)院重要的科室，主要是輔助別的科室完成患者的檢查，讓醫(yī)生做出最準確的'判斷，所以我覺得能在心內科實習是一種榮幸，我也告誡自己要好好學習，把理論知識結合到實踐操作中去。
在醫(yī)院心內科實習，我隨指導醫(yī)師查房，了解了很多的知識：
1、看動態(tài)心電圖主要看最低心率、最快心率和平均心率，心率降低(40-50)多發(fā)生于凌晨，因為迷走神經(jīng)興奮;心率加快多發(fā)生于下午(甚至達到100以上)，因為交感神經(jīng)興奮。
2、心臟是回血的臟器，心功能不全者回血功能障礙，可導致下肢水腫;老年人心功能差，油膩食物容易意氣血液積聚于胃腸部，導致回心血量減少;頸靜脈充盈時心功能不全的表現(xiàn)，心衰是心功能不全的臨床表現(xiàn)，多由輸液過快過多和感染引起，所以抗感染對治療心衰很關鍵。心衰的治療原則：利尿、擴管、強心(地高辛、心功能不好者用β洛克)，緩解癥狀，然后就是抗感染以消除誘因。
3、房顫。聽診診斷：“第一心音強弱不等+律不齊”提示房顫律。心房撲動最終可導致房顫，處理方法：射頻消融。常見射頻消融手術指征：陣發(fā)性室上性心動過速、陣發(fā)性房顫等。
4、支架問題。支架分藥物支架和裸支架，藥物支架有藥物(抗血小板凝集藥物)淬入金屬支架和可吸收支架兩種，植入裸支架的患者必須在術后3個月內服用阿司匹林等抗血小板凝集藥物。因為異物容易引起血管內皮增生，從而堵塞血管，甚至引起血管塌陷。支架的手術指征?
5、看心電圖。①早搏：房早，出現(xiàn)異常p波，提前出現(xiàn)qrs波，但qrs波與前無異;室早，p波消失，出現(xiàn)寬大的qrs波。②t波倒置。多發(fā)生于老年患者，考慮心肌缺血。另外，抽煙飲酒對血管有損傷，嚴重也可引起心肌缺血。
6、聽診時，抽風樣雜音的出現(xiàn)時間不同，提示心臟不同部位損傷。如出現(xiàn)在收縮期，提示二尖瓣關閉不全，可伴有三尖瓣關閉不全;出現(xiàn)在舒張期，則考慮主動脈瓣、肺動脈瓣關閉不全，提示肺動脈擴張、肺動脈高壓等。
我相信有了這次在醫(yī)院心內科的實習經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。
大學生實習鑒定的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 總結和反思：實習鑒定有助于大學生對自己在實習期間的學習和工作進行總結和反思，以便在今后的學習和工作中更好地發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足。
2. 評價和反饋：實習鑒定是對大學生實習表現(xiàn)的一種評價，可以幫助實習單位了解實習生的工作態(tài)度、業(yè)務能力、團隊協(xié)作和溝通能力等方面的情況，為實習生提供有針對性的反饋和建議。
3. 提高和鍛煉：通過對實習生的鑒定，實習單位可以發(fā)現(xiàn)實習生在實習過程中存在的問題，并提出改進建議，從而幫助實習生在實習過程中不斷提高和鍛煉自己。（幼兒教師教育網(wǎng) yJs21.cOM）
4. 增加實踐經(jīng)驗：實習鑒定有助于大學生積累實踐經(jīng)驗，將理論知識與實際工作相結合，更好地認識和了解所學專業(yè)的實際應用。
5. 促進就業(yè)：實習鑒定可以作為大學生就業(yè)過程中的一項重要參考，有助于用人單位了解大學生的實習經(jīng)歷和表現(xiàn)，為大學生提供更多的就業(yè)機會。
6. 建立職業(yè)素養(yǎng)：實習鑒定有助于大學生培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，提高自身綜合能力，為今后步入職場打下堅實基礎。
首先，我們來了解一下實習小結。實習小結通常是實習生在實習期間對所負責的工作內容進行總結和回顧，內容較為精簡，主要強調自己在實習期間的學習成果和實踐經(jīng)驗，同時也會對未來的學習和職業(yè)規(guī)劃提出建議。實習小結一般需要包括工作內容、遇到的問題及解決方案、所學知識和技能以及個人感受和反思等內容。
接下來是實習報告。實習報告是實習生向導師或學校提交的一份詳細報告，主要目的是介紹實習期間的學習和實踐情況，以及對自己專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展的影響和作用。與實習小結相比，實習報告更加詳細和全面，不僅包括工作內容和所學的知識和技能，還包括對工作環(huán)境、團隊協(xié)作、企業(yè)文化等方面的觀察和感受。此外，實習報告還包括對未來職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的思考和建議，內容更加豐富和深入。
最后是實習總結。實習總結是實習生對整個實習過程進行全面總結和反思的一種形式，旨在總結實習經(jīng)驗和學習成果，評估自己的表現(xiàn)和不足之處，并提出改進和發(fā)展的建議。與前兩者相比，實習總結更加全面和深入，不僅關注自己的學習和實踐情況，還考慮到了整個團隊和公司的表現(xiàn)和成果。在撰寫實習總結時，需要對自己的工作表現(xiàn)、團隊協(xié)作、所學知識和技能等方面進行全面的分析和反思，并提出建設性的改進和發(fā)展建議。
綜上所述，實習小結、實習報告和實習總結雖然都是用來總結和展示實習經(jīng)歷的，但它們在內容、形式和目的上存在一定的區(qū)別。在撰寫這些文檔時，我們需要根據(jù)不同的要求和目的進行選擇和調整，以便更好地展示自己的實習成果和學習經(jīng)驗。
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讓我們在以后的職業(yè)選擇上和工作崗位確定上能夠更為明確，你在為寫工作崗位實習報告而發(fā)愁嗎？以下的“實習報告內容怎么寫”主題相關內容，是幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意整理的，供你參考和使用，請收藏和分享！
這個學期學校組織了xx屆部分經(jīng)濟管理類畢業(yè)生校內模擬實習，我也參與了為期五周的實習，學習期間，我進入了實習中最重要的生產(chǎn)公司，并成為了市場部的市場總監(jiān)，期間，我學習到了許多在書本上無法學到的東西，收益非淺，以下是我實習以來的部門個人總結。
一、實習認識這次的校內實習稱為erp實習，即企業(yè)運作模擬實習。就是通過構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作。企業(yè)運作模擬實習所構建的虛擬環(huán)境，模擬了真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實習環(huán)境分為模擬市場和市場管理與服務機構兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內部公司，即市場部分。
實習開始之前，我拿到了實習規(guī)則，當時我認為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展開工作。結果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無法真正了解公司的框架與運作，對公司的認識也只是停留在一個很模糊的階段，對于到底應該如何占領市場、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等具體問題，我們一無所知。同時，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場部工作，就必須同時熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)則與基本情況，否則市場預算根本無從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實習真正開始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。
二、實習過程總結當?shù)诎四暾嬲_始的時候，麻煩就接踵而來，第七年的財務讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購買等生產(chǎn)經(jīng)營活動，公司無法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實中的話，我的失誤可能已經(jīng)導致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗教訓的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上，期望能夠有所轉機。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當時就慌了，因為這樣的話我的市場預算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導老師那要求解釋，同時要求重開訂貨會。結果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場遷就你。當時我就啞口無言了，的確，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認真探討了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開發(fā)p2產(chǎn)品，爭取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標后，精心修改了之前的預算，為下半年的工作做好準備。結果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因為之前接到訂單的公司，其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競爭了，同時，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動資金上的困難，所有的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營，因為有了第一年的經(jīng)驗與磨練，我們運行的無比順暢，并在第十年拿到了誠實經(jīng)營一等獎?？梢哉f，我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實習。
生產(chǎn)公司也分幾個部門，管理不同的職能，我們市場部主要是負責市場預算和銷售。在這實習的過程中，我主要負責市場的預算和預測，其中包括費用和市場占有率等，它指導著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃和增產(chǎn)計劃，是比較重要的一個環(huán)節(jié)。但是，預算和預測不是憑空做出來的，我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討，同時也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過仔細研究和篩選，才能得出一份好的市場預算和預測，更好的引領和協(xié)調各部門之間的工作。
三、實習期間市場部的工作計劃 在實習模擬的三年中，我們根據(jù)實習規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細了閱讀和了解，經(jīng)過研究和反復討論，我們制定了三年的工作計劃，并努力覆行計劃。在市場部的計劃中，第一年，我們站在本地市場的基礎上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場，能夠更好地銷售出去，我們將會第一時間開發(fā)新的市場。經(jīng)過研究，在我們當時的財務狀況和市場需求情況下，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內市場，在第一年的一月。同時我們?yōu)榱思由钤谑袌鲋械恼碱I面，將會在三月份開始研發(fā)p2，以加強我公司在市場的縱深度。而且，在年底我們就投入開發(fā)p3，爭取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領國內市場和本地市場，同時為了資金的靈活流通，我們計劃在四月份開始開發(fā)國際市場，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會在本地、國內和國際市場上同時發(fā)起進攻，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在計劃中我們不準備開發(fā)p4，理由是p4的市場需求不高。 實習過程中，我們市場部努力按照制定的計劃實施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績。
四、實習期間市場部的業(yè)績 實習期間，我們做出了良好的業(yè)績，主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折，但是經(jīng)過我們靈活的應變，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價格簽了2501件p1的合同，同時還以8600元/件的價格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價格簽了1650件p2的合同，同時還以10580元/件的價格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價ge簽了。xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價格簽了1000件p2的合同，同時還以10450元/件的價格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因為生產(chǎn)力的問題，我們公司雖然開發(fā)了國際市場，卻沒能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價格簽了3600件p2的合同，同時還以10550元/件的價格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績也是合格的。
五、心得體會在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點：
(一)學會如何更好地與人溝通市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口，會與模擬環(huán)境中各方包括內部制造公司、外部服務機構以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關系時，我們都學會更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學會與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。
(二)專業(yè)知識與實際結合，提高素質能力在這次實習中有幾個不同專業(yè)的同學一起合作。每位同學都可以做到學以致用，如信管專業(yè)的同學就發(fā)揮特長管理完善博客，發(fā)布信息;會計專業(yè)的同學則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計報表，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然;經(jīng)濟專業(yè)的同學則制定政策并預測經(jīng)濟動態(tài)。我們幾個專業(yè)學生合作融洽，取長補短。通過合作，我們可以更加了解經(jīng)濟管理類專業(yè)的交叉點，更好地與專業(yè)知識結合。
(三)學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規(guī)范，對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產(chǎn)公司之間的競爭，被客戶利用對我們施加的壓力;價格制定不合理阻礙交易的正常進行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當初的夢想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強者，我們學會了去面對。
(四)學會轉變心態(tài)，學習與工作的跨越。剛開始工作時，什么都不懂，但是求知欲卻很強，這與在學校學習時有著明顯的不同。學校的學習一大部分是上課時老師灌輸?shù)闹R，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我會馬上請教同事，即學即會，這讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關運作，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專業(yè)知識，也可以接觸其他專業(yè)的同學，了解他們的專業(yè)對應的職位情況。同時也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
我曾于20xx年3月6日至20xx年5月28日在濟南眼鏡店擔任臨沂師范大學新聞17班01班實習學生。
實習期間，受到公司領導的深切關懷，在指導老師的領導下，認真負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力成為一名合格的員工。
在此期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：第一，跟隨見習教師進行實地學習，學習做生意方法，吸收教師的經(jīng)驗，學會如何做好企業(yè)的基本技能，加強人際溝通，培養(yǎng)自己的表達能力，學會與他人溝通。"在工作過程中學習方法并認真準備。導師和其他公司領導給予了幫助和指導，指出了不足之處，并學習了先進的經(jīng)驗。
時間飛逝如箭，時光飛逝。幾個月的實習已經(jīng)過去了，在實習的最后幾個月里，我有了很多收獲和快樂，也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)歷將激勵我在人生的道路上取得更大的成就，失敗會努力改變自己的不完美，讓自己在未來的日子里做得更好，所有這些都將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的實習始于20xx年3月5日。"實習之初，由于春節(jié)剛過，由于公司人員不全，我一進入公司就有機會接觸到一些非常專業(yè)的工作，有機會接觸到公司的一些非常核心的事情，從而減少了我做基本工作的時間。"一開始，我主要負責管理產(chǎn)品銷售文件，用電腦準確地簽發(fā)產(chǎn)品銷售憑證。因為我每天下午下班時才會拿到第二天的銷售訂單到公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售，我不得不工作到很晚才能打印第二天的訂單。在頭幾周的頭幾周里，我每天晚上都要工作到9點以上。這真的很難。直到那時，我才想起了學校的悠閑生活，雖然在學校的時候，我覺得學校生活很艱難。這樣，通過過去兩周緊張和實質性的適應，我逐漸適應了公司的工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐，我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品模型，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導眼中的地位得到了很大的提高。這為你自己參與公司的核心工作提供了一個很好的機會。所有這一切使我深深地認識到，我必須盡我最大的努力去做任何事情，只有盡我最大的努力，我才能把我的工作做好，做得扎實，并得到我的領導和同事的認可。這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在未來的日子里更加努力地工作，因為只有付出，我才能成功。
我本來是一個內向的人，不善于與人溝通，總是一個人默默地生活，這種生活習慣在學校里可能沒有太大的負面影響，但在公司里，各種工作都需要每個人團結合作，任何人都很難單獨做好工作，這使我很不適合在這個完整和系統(tǒng)的工作環(huán)境。"因此，起初，我的工作很差，這使我充分認識到溝通和交流的重要性，這是解決困難和創(chuàng)造機會的有效途徑。也許我已經(jīng)習慣了一個人的生活方式，用更多的自我思考取代了交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人都要學會相互交流和深入交流，而溝通是一種智慧。是人的一種生活方式，我會慢慢地改變自己，讓自己有智慧的溝通，發(fā)展一種好的生活方式，這些不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)，甚至一個國家來說，是其立于不敗之地的重要條件，我有著深刻的經(jīng)驗。
我的實習公司由于自己的原因欠了一家外國制造商相當多的錢。我們公司花了很長時間才向另一家公司付款。雖然另一家公司并沒有因此中斷兩家公司之間的合作關系，但從那以后，我們公司不得不提前全額支付給另一家公司的每一份訂單。使我公司在資金運營中處于更加被動的地位，損害公司在其他合作伙伴眼中的聲譽，影響與其他合作伙伴的合作。
在實習過程中，我遇到了很多這樣的事情，使我更加深刻地認識到誠信在人們日常生活中的重要作用。一個人只有誠實，遇到困難才能得到別人的幫助，才能圓滿完成自己想做的事情;一個企業(yè)只有誠實，即使遇到暫時的困難，也能使自己的經(jīng)營活動更加順利，其他企業(yè)將幫助企業(yè)渡過難關，在激烈的市場競爭中，憑借以往的誠信經(jīng)營，做大做強。只有當一個國家具有誠信的民族品質，它能否在激烈的全球競爭中贏得世界各國的信任，為本國的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，使我國在更加和諧的周邊環(huán)境中積累更深的民族文化內涵和歷史內涵。
認真做好每一件小事，都是我們共同努力的目標。在實習單位，我開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感受到認真做好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關系到公司財務數(shù)據(jù)的準確性，而且我也不會當心這會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求我在日常生活中盡量做到每一個細節(jié)，這并不十分嚴謹。我工作中的錯誤深深地傷害了我心中的每一根神經(jīng)。這樣的環(huán)境迫使我對自己更加嚴格，努力做好日常工作，做到盡善盡美，使我在工作實踐中不斷完善知識結構，提高工作水平。
通過近幾個月的實習，我開始意識到實習的重要性。實踐中有無窮的知識，需要我們在實踐中去發(fā)現(xiàn)和總結。實習單位有很多沒有受過正規(guī)大學教育的同事，但他們仍然取得了很好的成績，在公司占有一席之地，為公司和個人帶來了很好的效益。這些都證明了實踐產(chǎn)生了真正的知識，實踐是知識發(fā)展的動力和源泉。
通過幾個月的實踐學習，我學到了更多在校園里學不到的知識。這些寶貴的人生經(jīng)歷，將激勵我勇于實踐，在未來的生活中開拓創(chuàng)新，為下一個燦爛的人生打下堅實的基礎，成為我人生的寶貴財富。
最后，再次感謝您對我實習的指導和幫助!
7月7日(星期一)早上5點，我起床，為練習基地和六盤水土礦局做準備。"這次實習是我們進入大學以來的第一次實習，所以學生們非常興奮，畢竟，第一次，很多人晚上不睡覺。我們離開了呆了3年的母校，去了我們?yōu)槠?天的實習基地--土壤和礦務局。由于這個地方的交通不方便，只有6小時的火車，所以它是早上5點出發(fā)下午到達的。第一天經(jīng)歷了一段艱難的旅程。
但是礦長照顧我們這些實習生，好像他們從親切的問候和熱情的行動中掉進了母親的懷里。"從住宿和食物上可以看出，我們就像到家了一樣。在此向礦主致敬!原來不安的心平靜下來，因為土城礦務局給我們的第一印象是親切的。我們還暗地里下定決心，我們必須在這里有一個好的實習機會，融入礦井，不辜負老師的期望。
在接下來的幾天里，是礦長安排我們學習相關的研究，并由礦山各部門科長的副總干事向我們報告的，包括：
首先，簡要介紹礦務局的概況。
第二，管理制度。
第三，安全措施中應注意的問題。重點介紹礦井的開發(fā)模式，包括井田的范圍和大小、井型和使用壽命、井筒形式、數(shù)量和位置、水平劃分和使用壽命。
了解采煤工作面作業(yè)規(guī)律的相關知識，煤礦采煤技術在實踐中的現(xiàn)狀和發(fā)展過程。了解礦山運輸、起重、通風、供電、氣壓、排水系統(tǒng)及主要設備和設施。學習主副井的起重方式、主副井的吊裝容器、裝卸方式、起重機房的位置、主設備的組成和型號。了解地面工業(yè)廣場概況、主、副井附近運輸系統(tǒng)布局、地面通風室、空氣壓縮機室、地面中央變電站、機械修理廠、選煤廠等。
特別值得一提的是，在地下實習的第7天，當我們在吃完飯后到達21礦區(qū)時，我們非常興奮。雖然更衣室里的衣服很臭很壞，有些褲子是開著的，但是還好，但是每個人都很興奮，準備走了。還在門口拍照，因為這是大家第一次穿這樣的衣服，所以他們不得不拍照。我不確定他們會不會穿，因為這是第一次也是最后一次有人可能不從事這個行業(yè)。
在班長和老師的解釋下，我們直接從主審處走了進來。我們第一次下井的時候，每個人都環(huán)顧四周，走在隆隆的傳送帶旁，看著屋頂頂上的臺階和腳下的戰(zhàn)壕蓋。道路越窄，幾扇風門、接觸小巷、石門等，我們就來到了21133采煤工作面。為我們實習生收集面條的工作停止了，當我們到了那里，我們就停止了工作。我要感謝你為我們的實習暫停生產(chǎn)而影響到礦井的生產(chǎn)，對此表示歉意。由于不知道的原因，當我們用刮板輸送機和帶式輸送機走過采礦工作面的盡頭時，一些走在我們前面的學生還在工作。當時真的是煤塵飛揚，我覺得根本沒有能見度。
因為我眼睛里什么都看不見煤塵。我根本睜不開眼睛。當我們走過那條交通小巷時，我們看著對方，因為他們從頭到腳都是黑色的，但幸運的是，我們的眼睛和牙齒都是白色的。"經(jīng)過一次采煤，我看到了巨大的采煤機或鎬刀似乎有17米長。我們從我們走過的道路上學到了很多東西，例如，我們在教科書中看到的面孔是如此光滑、寬敞和清晰，但現(xiàn)場的情況肯定不是那么清楚，沒有能力在太空中思考的人根本不知道方向。在運輸?shù)缆飞戏胖脗魉蛶Ш?，行人空間不大，尤其是屋面質素差的情況下，再加上單一的液壓支柱，空間更窄，身體稍胖的人很難通過。
最后我們順著運輸上山坐著“猴車”上到了運輸平巷，又走出了21個礦區(qū)。當他們出來的時候，他們看著自己和別人的樣子都在笑，一個接一個沒有看到只有兩個小時的時間就成了煤人喜歡的。雖然很累，但是大家都心情很好，互相拍照，看著自己在鏡頭里的樣子都很高興綻放。但是下一件事是不要笑出來，誰會知道我們男孩子通常洗澡，也就是最多十分鐘，但是那天洗澡至少花了半個小時還沒有洗，那眼睛就像女孩用的化妝品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，當然，在鼻孔里，從頭到黑色的地方都是黑色的。"在回宿舍的路上，有人說，我不想再去井里了，就是說，如果我下樓去散散步，再工作一天，我會洗很長時間的!
在土城礦務局的指導下，在強有力的支持和實習教師的指導下，本次畢業(yè)實習已經(jīng)圓滿結束，我清楚地意識到了我以前在學習中存在的不足。通過這次畢業(yè)實習，我學到了很多以前沒有學過的知識。我深深地意識到，今天，作為**大學的一員，作為一名礦業(yè)專業(yè)的學生，我應該為國家和我的專業(yè)貢獻我自己的力量。據(jù)我所知，煤炭作為一種工業(yè)糧食，在我國許多地區(qū)都蘊藏著豐富的煤炭資源，在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。煤炭資源的開采取決于今天每一個主修采礦業(yè)的學生，因此，既然我們肩負著如此重要的任務，我就應該努力學習自己的專業(yè)知識。
我相信，只要今天從事采礦業(yè)的每一位學生認真學習自己的專業(yè)知識，了解自己肩負的重任，我相信明天的礦業(yè)會有一個良好的發(fā)展。"雖然我們即將進入社會，但作為一個剛剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有什么社會經(jīng)驗。但在實習期間的每一件小事上，我們都可以體驗到未來經(jīng)常遇到的各種事件，如人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等等。我相信這些寶貴的經(jīng)驗將成為我未來成功的重要基石。在剩下的41年里，我們必須學習和做的事情，這短短的五天可以給我們一個很好的啟示。
對我來說：生產(chǎn)實習是未來工作的一個縮影，當我們離開學校，面對新的工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這樣的一句話提醒自己，迎接挑戰(zhàn)，抓住每一個學習的機會!煤礦工作是一個艱難的行業(yè)，地下工作，隨時都有瓦斯爆炸的可能。"瓦斯爆炸是必然與偶然性的結合，也是頂板塌陷、煤塵爆炸等。但是，事情的發(fā)展有一定的規(guī)律性，只有認真遵守各種安全制度和操作規(guī)則，事故才會發(fā)生得越少越好。
在安全與生產(chǎn)的關系上，我認為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統(tǒng)一，安全與生產(chǎn)不是一對矛盾，因為它們根本不是對立的當事方，安全是相互依存的，安全是伴隨生產(chǎn)的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。在生產(chǎn)過程中必須保證安全，如果不安全，就不能生產(chǎn)。人們常說，"安全促進生產(chǎn)，生產(chǎn)必須是安全的"是這樣的事實。要認識到安全與生產(chǎn)之間存在著本質和必然的關系，認識到安全與生產(chǎn)是有區(qū)別的，正確認識和把握安全與生產(chǎn)的辯證關系，要堅持安全工作的立足點，一切為安全工作服務的理念，堅持安全為天，安全第一的原則，實現(xiàn)地下安全和地下安全的全方位、全過程。從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。
在這短暫的實踐中，我們已經(jīng)收獲了很多，如果我們用簡單的話來概括，它似乎是蒼白和無力的，至少不能非常準確和清楚地表達我們的利益。"只是沒有必要一一列出，因為我們知道實習期的收獲將更好地反映在今后的工作中，所以我們用一些要點來代替表面，由個人的特別代表來代替。總之，在感謝土城礦務局培養(yǎng)我們的同時，我們將以更加積極主動的工作態(tài)度，更扎實扎實的操作技能，更豐富、更深入的理論知識，到各自的崗位上去，提高地下工作能力。我堅信，經(jīng)過這一段時間的實踐，這一時期的實踐經(jīng)驗將使我終生受益，并將在畢業(yè)后的實踐工作中繼續(xù)得到證實。我將繼續(xù)理解和體驗在實踐中學到的知識。希望在今后的工作中繼續(xù)將所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗應用到實際工作中，充分展示我的個人價值和人生價值。努力實現(xiàn)你的理想和光明的未來。
每個人的生活都不容易，總有一些困難，沒有經(jīng)歷很多的勇氣，不是每一次都能經(jīng)受痛苦，失敗是不可避免的，主要是敢于承認失敗，面對失敗，努力解決它，用這種決心，我認為生活會成功，至少沒有遺憾!這個實習對我們來說是非常重要的。"這一生產(chǎn)實踐對我們來說是一個轉折點：標志著人們在學校學習的結束，逐步改變我們的學習方式;要求學生具備獨立工作、獨立思考和自主學習新知識的能力。
如果朋友們經(jīng)?？吹脑?，他們應該注意這樣一個段落："過去采礦業(yè)曾經(jīng)是老板，無論是在經(jīng)濟狀況還是在收入方面，但現(xiàn)在它又老又小，收入不如人，待遇不如人，很多人不敢說他們在煤礦工作，說他們害怕羞恥，也許人才的流動可能會讓所有從事煤礦行業(yè)的人都有期望值。當?shù)V工成為令人羨慕的名字，讓礦工的口袋鼓起，腰部向上，面對世界，敢于自豪地說，我們是中國礦工。
以上是我對過去實習工作的總結，總結是為了找出差距，修正目標，以便更好地改進未來。通過不斷總結，不斷改進，我對今后的工作有信心更好地完成任務。
實習目的：
主要是通過實習來達到鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負擔，從而使自己的暑假生活過得更充實更有意義。
實習內容與經(jīng)歷：
其實整個暑假我在找工作的旅途當中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)與挫折記得當時我和幾個同學來到一個陌生的城市，吃的住的都成了我們最大的問題，再加上我們都把錢幾乎都花光了，我在想現(xiàn)在就這么難找工作等畢業(yè)出來該怎么辦啊然后我們就咬緊牙關挺了過來，功夫不負有心人最后我們終于找到工作了。我的工作主要是做QC的就是產(chǎn)品的質量檢驗與控制，在廠里我看到了生產(chǎn)產(chǎn)品的主要全部控制產(chǎn)品的方法與手段，其實做很多事情都是需要把各種方法綜合在一起才能把事情做的更好更精，就比如當時我在檢驗時候就是總不能把產(chǎn)品檢驗的很好老是存在漏洞檢驗的數(shù)量與質量總是不能齊頭并進，就在這時我的領班走了過來她就告訴我說，做檢驗的除了要全身心的投入以外還需足夠的耐心，足夠的細心，和掌握好的技術方法與手段，這樣才能把事情做的更好!!其實在當中我也被批評過就是因為自己做的不好再加上工作又很累我有幾次都不想干了但最終外還是堅持下來了，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以變得更實，相信一定可以為即將步入社會做好足夠的準備。
實習感想與體會：在我的打工生活中，我也明白了許多責備也要用適當?shù)姆绞阶屛颐靼椎絼e人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就
有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的2個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學生除了學習書本知識，還需要參加實習。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在實習中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實習性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實習的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和實習能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實習和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實習相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
實習總結：回想這次實習活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的實習，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，為自己即將步入社會做好足夠的準備。
為期1個月的實習結束了，在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習活動的有關情況報告如下：
我們實習的單位是一家民營服裝商貿(mào)公司，已經(jīng)有十幾年的經(jīng)營歷史。在公司全體人員的努力下，這家公司取得了非常驕人的成績。當時我們實習的單位位于錦州華興服裝商貿(mào)有限公司銷售部，我們這次銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1.實地銷售 只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2.總結經(jīng)驗 短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3.學習管理 到服裝店不僅要學習直接的銷售產(chǎn)品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習機會，我們都非常認真去對待。
在實踐過程中，面對身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長了許多見識，也從中學到了從課堂上學不到的知識。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的
提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾
聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中主管的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
從主管服裝銷售過程中可以看出，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技技巧。
一、實習目的(重要性)
會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此， 在進行了四年的大學學習 生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在20xx年的寒假 ，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習。
二、實習單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計――一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!
改革開放給我的家鄉(xiāng) 帶來了翻天覆地的變化 ，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友 的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬元，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。
公司推行全面的質量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量 雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優(yōu)點主要有：1.可以有效減少農(nóng)藥毒化，防止病蟲害;2.能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮;3.促進水果生產(chǎn);4.提高水果價格，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開辟了一條新路。
該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經(jīng)占有一定的市場。
公司承諾：在二十一世紀的今天 ，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產(chǎn)、供、銷一條龍，服務一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!
三、實習主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己 的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默 不語。
公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學習的地方，還請賜教?！?/p>
看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認識了，經(jīng)理也姓張。這時候張經(jīng)理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。
一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次
大學生代課實習報告
題記：偶然的機會，我的一個優(yōu)秀學生到樹人小學代課實習，她自己努力去做好一名準教師，收獲甚多。為了讓 20xx 級的其他同學也能體味這份收獲，也能更快的成長，把她的總結與大家分享。
通過在樹人小學這一周的代課實踐，我深刻的體會到了做一名真正的教師是怎樣的不容易，以下是幾點個人的感受和認識 :
第一， 一定要有強烈的責任感，樹人小學中的樹人二字也引起了我的思考，我認為這對于一名老師而言是最重要最首要的素質，所謂教師的天職是教書育人，而小學教師的教學對象又是各方面都處于發(fā)育早期階段的小學生，他們通常把老師看成自己的學習對象，這就更加要求教師在言行舉止等各個方面都要做到規(guī)范、嚴謹，課堂內外既要有良好活潑的精神面貌，又要有認真正確待人處事的態(tài)度和方法。如：堅決不能遲到；課前三分鐘到教室；對待優(yōu)差生態(tài)度不偏不倚；認真幫助解答學生的疑問和困難；對于做出的承諾必須嚴格履行。
第二， 課前一定要有充分的準備，我認為這是成為一名優(yōu)秀教師的基本前提，這并不是說真正的課堂就完全能夠按照預料之中進行，但一個好的課前準備一定會使教師在課堂上游刃有余，尤其對新老師而言更為重要。提前的備課階段可以提供對課堂的充分想象，將不合理沒有必要的排除，留下來的才是最有價值的內容，而且可以充分想象學生們在每一個環(huán)節(jié)實施過程中的反應，做好這一步足以使我面對課堂胸有成竹。
第三， 頭腦一定要靈活，要懂得如何把握課堂節(jié)奏和秩序，我認為這也是非常重要的，俗話說計劃趕不上變化，再好的課前準備也不一定能夠真正付諸實踐，或者說不一定就能夠完全達到預想的效果，加之一些無法預料的突發(fā)性事件等等，在這種情況下需要的就是靈活變通，教師要根據(jù)課堂的實際情況和同學們的反應適時對教學內容進行臨時調整，以達到教學目標，此外，無論何時何地小學生們都會很容易出現(xiàn)一些小的問題，老師就更應該具備這種能力，靈活掌握處理問題的方法。
第四， 要充分展示自己的才華，與眾不同，我認為這是成為一名有個性的受學生喜愛的教師的必不可少的步驟，以小學生為例，他們希望看到自己的老師是多才多藝的，而不僅僅只是給他們傳授知識，新鮮的感官刺激會使學生們更加的積極活躍，有利于課堂的發(fā)展和教學效果的提升。同時，教師的個人魅力也會得到大大的提升，能夠使你在學生眼中與眾不同，脫穎而出，在喜愛老師的同時更加深對學科的熱愛。
第五， 要充分了解學生的興趣愛好和心理需求，我認為這是與學生有良好交流的第一步，也是最關鍵的一步。比如說，小學生們肯定喜歡卡-通漫畫，于是我備課所使用的教學圖片都是以時下大受小朋友喜愛的卡-通漫畫形式展現(xiàn)的；他們還喜歡做游戲，所以課前就要尋找與教學內容相關并能促進教學的游戲類型，同時在課堂上一定要敦促學生們遵守游戲規(guī)則，以便維持課堂秩序；小朋友們喜歡通過比賽獲得老師的獎勵，于是我為每一次的游戲都準備了小禮物，這不僅大大的激發(fā)了學生的積極性，也樹立了他們的自信心。老師應該利用課余時間與學生進行交流，進一步了解他們，讓他們覺得原來老師不是高高在上的，是益友。
第六， 要保持不斷學習進步的姿態(tài)，這一點是奠定你在學生心目中優(yōu)秀形象的基石，一定要讓他們看到自己的老師也一樣不斷的在學習，不斷的在進步，板書可以寫得越來越漂亮， ppT 可以越做越好，乒乓球的技術越來越好，整個人越來越年輕，看的書更多了，知識更淵博了，歌也唱得更好了總之，要讓學生們看到老師始終在前進，那么他們也一定會進步的。
第七， 要不怕苦，不怕累。身邊有很多人都說教師是最輕松的職業(yè)，有雙休日，有寒暑假，平時還不用加班，每天只要上完課就可以休息。但我覺得要想成為一名合格的甚至優(yōu)秀的教師，必定是要付出許多許多常人看不到或者根本就無法理解的努力和辛苦的，而這也正是這個職業(yè)崇高圣神的體現(xiàn)。
最后，想用一句話做一個總結：我定會努力成為一名真正的教師，一名真正優(yōu)秀的教師。
經(jīng)歷了此次的實習，讓我也是對于工作有了更多的了解，以前雖然也是利用寒暑假工作過，不過和此次的實習還是有區(qū)別，同時自己也是在此次的實習中找到以后自己要去努力的方向和職場上的一個路，也是會繼續(xù)的做好工作，讓自己更好在社會立足。
在進入職場前的實習，也是很有必要，這段日子工作其實也是個人感覺和正式的員工相比輕松不少，同時也是這種的狀態(tài)更是有利于自己去學習，而不是忙碌在工作的任務里面沒有太多的時間去思考，去讓自己能力有提升，而我也是積極的來問同事，把工作做好，不懂的方面會去思考，形成了自己在崗位做事的一套方法，也是讓自己更好的去把事情能完成好的，同事們也是愿意來教我，作為實習，我的工作任務不多，但是也是很全面可以很好的讓我來了解這個崗位，也是一件件的工作完成讓我也是感受到，自己有哪些的能力，又是還有哪些方面是需要去進步提升的，同時在學習中也是感觸到自己在校的理論知識很有用，可以更好的來理解崗位的工作，又是該如何的去做好的。
通過工作，我也是錘煉了自己的一個工作技巧，對于崗位更多的理解，也是讓我能完成領導布置給我的任務，實習下來，我也是可以獨立的把工作完成，并得到了肯定，能在公司繼續(xù)的工作下去，這也是對于我能力的一個認可，當然我也是知道以后要去走的路還有很長也是要繼續(xù)的去積累經(jīng)驗。來讓自己可以完成更多的一個工作，去面對更多的一個挑戰(zhàn)而實習的結束，也是意味著自己真正的要告別校園，不再是學生的一個身份，的確有很多的不舍同時也是讓我知道進入社會，有更多的機會以及競爭在等著，我也是要繼續(xù)的去努力。實習中，工作的完成，讓我也是會看到自己挺合適的，之前也是喜歡這個專業(yè)以及想要進入這家公司，所以也是很努力的來做好，而今能繼續(xù)的下去，我也是對自己的職業(yè)去把規(guī)劃進一步的優(yōu)化，要繼續(xù)的去做的更好才行。
實習已經(jīng)結束了，我也是有了成長，同時在崗位上，我也是更能去處理一些問題，即使沒有做過的事情，我也是有一些信心去嘗試來做，不再像之前那樣的生澀和對于工作也是沒有那么的緊張了，面對競爭我也是會努力的去進步，去讓自己在崗位上能作出一番成績來不負這么多年的所學。
今天筆者向大家介紹的是有關“內科實習出科個人總結”的一篇優(yōu)秀文章，尊者讓我們寫范文嗎？為了確保文件的安全性，存檔和備份工作必須及時進行。范文可以為我們的寫作提供思路和靈感。
光陰似箭，轉眼間四年的大學生活即將結束，從二0XX年進老年醫(yī)學專業(yè)就讀以來，經(jīng)過老師的精心指導和自己的刻苦努力，本人各方面都有較大提高，順利完成了學業(yè)。
回首四年，對我來說是不平凡的四年，是收獲的四年，是不斷汲取養(yǎng)分的四年，是成長的四年，是值得懷念的四年。在畢業(yè)之際，總結了這四年來的點點滴滴，我成長了不少，同時也深刻的認識到：學無止境，需要加緊步伐去完善自己，提高技能，實現(xiàn)人生價值。
老年醫(yī)學專業(yè)是專業(yè)性很強的學科，在老師的教誨下我系統(tǒng)全面地學習了老年醫(yī)學專業(yè)的理論基礎知識，牢固的掌握了老年醫(yī)學專業(yè)知識和技能，同時把所學的老年醫(yī)學專業(yè)理論知識應用于實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實踐的統(tǒng)一。
在學習和掌握本專業(yè)理論知識和應用技能的同時，還努力拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己其他方面的能力，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。英語、計算機、普通話等方面的等級考試已達標，除了在老年醫(yī)學專業(yè)知識方面精益求精外，還利用課余時間專修計算機專業(yè)知識，使我能夠熟練的操作各種辦公軟件，從而提高了自身的思想文化素質。
1、以為界將呼吸道分為上、上呼吸道。
2、呼吸系統(tǒng)疾病最常見的病因是。
3、氧濃度的計算公式是，如氧流量為2l/分時，氧濃度是。
4、肺炎球菌肺炎首選抗生素為。
5、急性心肌梗死最早出現(xiàn)的最突出的癥狀。
6、原發(fā)性高血壓即在非藥物狀態(tài)下，收縮壓≥mmhg和(或)舒張壓≥。
10、上消化道出血的患者，大便隱血試驗陽性提示每天出血量〉，出現(xiàn)?閭崾境鲅?吭趍l以上，胃內積血量達ml可引起嘔血，如超過，即出現(xiàn)急性周圍循環(huán)衰竭的表現(xiàn)。
11、我國診斷貧血標準為，成人血紅蛋白測定男性〈，女性〈g/l。
13、餐后2小時血糖〉mmol/l，即可診斷為糖尿病。
1、急性腎炎水腫部位最早多由下列哪一部位開始。
2、流行病的流行過程必須具備哪三個環(huán)節(jié)()。
c、傳染源，傳播途徑，易感人群d、病原體，傳播途徑，易感人群 e、傳染源，傳播途徑，環(huán)境
3、消化性潰瘍患者節(jié)律性疼痛變?yōu)槌掷m(xù)性，進食或服用制酸藥后長時間不能緩解，并向肩背部放射時，可能是發(fā)生了()。
4、留置導尿病人的導尿管應()。
5、男性，43歲，因急性腦出血入院，目前病人對任何刺激均無反應，呼吸不規(guī)則，大小便失禁，兩側瞳孔擴大，角膜反射消失，其意識狀態(tài)是()。
6、灌注鼻飼液的適宜溫度為()。
a、30—33℃b、32—35℃c、33—36℃d、36—38℃e、38—40℃
7、膀胱刺激癥狀是指()。
8、患者，女性，45歲，身高158cm，體重67kg，診斷為2型糖尿病，護士指導該病人時，下列哪項不妥()。
9、胰島素注射過量可能引起()。
a、高胰島素血癥b、高滲性昏迷c、低血糖反應d、酮癥酸中毒e、乳酸性酸中毒
10、男性，25歲，因受涼后突起畏寒、發(fā)熱39.2℃，左側胸痛伴咳嗽，咳小量鐵銹色痰，胸部x線攝片左中下肺野大片淡薄陰影。其最可能的診斷是()。
11、搶救急性肺水腫病人加壓吸氧時，濕化瓶內的酒精濃度是()。
a、10%—20%b、20%—30%c、30%—40%d、40%—50%e、50%—70%
12、某患者2型糖尿病，體態(tài)肥胖，“三多一少”癥狀不太明顯，血糖偏高，長期采用飲食控制、休息、口服降血糖藥，但血糖仍高，對此下列哪項處理最恰當()。
13、治療癲癇持續(xù)狀態(tài)的首選藥物是()。
14、長期醫(yī)囑的有效時間是()。
a、24小時以內b、24小時以上c、1周以上d、1個月以上e、12小時以內
15、為病人進行鼻飼治療時，胃管插入長度相當于病人的().
16、復蘇藥物使用途徑應首選()。
1、簡述補鉀的注意事項。
2、描述肌肉注射的兩種定位方法。
3、簡述肌力的分級。
經(jīng)內科是我們在病房的第一站，剛進入病房，總有一種茫然的感覺，但是老師很快讓我們熟悉適應了環(huán)境，使我們以最快的速度投入到病房實習中來。雖然內四科是個很忙的科室，但每次我們做護理操作時，老師都會陪在一旁，為我們的成功高興，我們失敗了會鼓勵我們。老師的認真負責，像朋友般的和我們交流，讓我們在溫馨的環(huán)境中度過了這段時光。同時老師還會經(jīng)常結合病例給我們安排小講課，讓我們形象深刻的記住所學的東西。有時老師怕我們記不住，還利用下班時間給我們開小灶。
從手術室到病房，要求我們更多地與病人及其家屬交流，這很大程度決定了病人對于我們實習生的態(tài)度。有時病人會因我們是實習生而有些意見，老師總會教我們換位思考，理解同情病人，消除我們的負面情緒，讓我們更加細心耐心的對待病人，更加平和的去和病人交流。
在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，我們嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，關心病人，努力做到護理工作規(guī)范化，將理論與實踐相結合，護理工作有措施，有記錄。實習期間，始終以"愛心，細心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。
總之，謝謝老師對我們點點滴滴的培養(yǎng)，常說“護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！蔽覀儗愿e極主動的學習態(tài)度，來面對接下來的實習，努力扎實我們的操作技能，學習豐富深厚的理論知識，提高臨床護理工作能力。
入科之初，就能感受到神經(jīng)內一科一病區(qū)在護士長的帶領下的和諧、積極向上的帶教團隊。上班第一天，我很茫然，與之前科室不一樣的工作模式讓我無從下手，董葉老師告訴我:“別著急，慢慢來”，不管多忙，她都會在我旁邊看著我操作，為我指導，做到真正的放手不放眼。最令我感動的是她有一次“開小灶”給我講課講的嗓子都啞了，衷心的跟您說聲“辛苦了，董老師”。
良師益友型的盼盼老師，工作上認真嚴謹，生活中卻是我們的知心大姐姐。她雖然不是我的帶教老師，卻一直在為我操心，在我剛開始不適應科室工作模式的時候開導我，給我講她這些年的經(jīng)驗所得，講她實習中的趣事;在快出科的時候她會催著我寫出科作業(yè)，給我講寫病歷時應注意的小細節(jié)。盼盼姐，遇見你，很幸運。
龐毅老師，起初感覺不是很好相處，她話不多，交流比較少，可漸漸相處下來，發(fā)現(xiàn)她是一個細膩的老師，在我獻完血的第二天讓我多休息，她去做基礎護理;會在我身體不舒服的時候關心我;會用多年的工作經(jīng)驗告訴我危重病人該如何護理;會站在我旁邊指導我操作……在我出科前對我說一聲“愿你歷經(jīng)千帆，歸來仍是少年”，讓我感覺心里暖暖的。
監(jiān)護室的工作環(huán)境相對來說是比較壓抑的，50平米大小的病房，六張病床，病房里時不時會傳來監(jiān)護儀、輸液泵、微量泵“嘀嘀”的報警聲，幫助我們及時去觀察病人病情。監(jiān)護室的工作強度相對比較大，兩個老師，一個學生，六個患者，需要病情觀察、給藥、翻身、鼻飼、排痰，口腔護理、會陰護理、膀胱沖洗等等，還包括其他各種各樣的瑣事數(shù)不勝數(shù)……這就是我們工作的日常。
換個角度，監(jiān)護室也是一個充滿愛與感動的地方，記得有位急性腦梗取栓術后的高齡患者，昏睡、高熱、肺部感染持續(xù)了一周左右才漸漸好轉，意識慢慢轉為清醒，轉去康復科的前一天找我要過床頭的紙和筆，顫顫巍巍地寫了2個字“謝謝”。
他走的當天，緊緊地握著我的手，我感覺到的不僅僅是他手心傳來的溫度，更是一份我所承受不起的謝意。
在監(jiān)護室我也遇到了亦師亦友的你們，曹敏老師，不僅對自己學生要求嚴格，對我亦是如此，她會給我講一份優(yōu)秀的護理病歷都由哪些部分組成，會給我講操作;凌鈺老師會在我們忙不過來的時候幫我們做基礎護理，會讓我們坐著休息她去換液體;力凡老師雖然話比較少，但卻處處在幫我們的忙……是你們共同組成了我在神內一的多彩生活，謝謝你們。
更衣室空蕩蕩的柜子提醒著我這一段旅程結束了，笨拙的言語道不出太多感謝，祝愿各位美麗善良，認真嚴謹?shù)睦蠋焸児ぷ黜樌瑫r也愿我自己能夠適應接下來新的科室，帶著各位老師的祝福與教誨，背起行囊繼續(xù)前行。
護士出科小結
在老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習江澤民關于三個代表的重要思想，學習貫徹十六大精神，積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
我在實習過程中，非常服從院里的安排，只有這樣才能感受集體的力量，認真履行實習護士職責，每天都是按時到醫(yī)院上班，醫(yī)學。教育網(wǎng)搜集整理從來也不遲到，看到那些小孩我就很喜歡，每次扎針我都認真負責。以馬列主義毛澤東思想，鄧小平理論為指導，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；瑢⒗碚撆c實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以愛心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
在醫(yī)院實習的這段日子里，我的護理水平和能力有了大幅度的提升和改善，以上整理的護士出科小結希望能給各位提供參考價值，在今后的工作中，能更好的認識自己，做一個對社會有意義的人。
在神經(jīng)內科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在神經(jīng)內科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了心內科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的.實習，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
在神經(jīng)內科實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正確處理好護患關系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，是家屬也理解兒科護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導下，我基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術，在工作的同時我也不斷的認真學習和總結經(jīng)驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷?？傊矣X得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
神經(jīng)內科是我們在病房的第一站，剛進入病房，總有一種茫然的感覺，但是老師很快讓我們熟悉適應了環(huán)境，使我們以最快的速度投入到病房實習中來。雖然內四科是個很忙的科室，但每次我們做護理操作時，老師都會陪在一旁，為我們的成功高興，我們失敗了會鼓勵我們。老師的認真負責，像朋友般的和我們交流，讓我們在溫馨的環(huán)境中度過了這段時光。同時老師還會經(jīng)常結合病例給我們安排小講課，讓我們形象深刻的記住所學的東西。有時老師怕我們記不住，還利用下班時間給我們開小灶。
從手術室到病房，要求我們更多地與病人及其家屬交流，這很大程度決定了病人對于我們實習生的態(tài)度。有時病人會因我們是實習生而有些意見，老師總會教我們換位思考，理解同情病人，消除我們的負面情緒，讓我們更加細心耐心的對待病人，更加平和的去和病人交流。
在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，我們嚴格遵守醫(yī)院，認真履行實習護士職責，關心病人，努力做到護理工作規(guī)范化，將理論與實踐相結合，護理工作有，有記錄。實習期間，始終以“愛心，細心，耐心“為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤“，想病人之所想，急病人之所急。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。
總之，謝謝老師對我們點點滴滴的培養(yǎng)，常說“護士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！蔽覀儗愿e極主動的，來面對接下來的實習，努力扎實我們的操作技能，學習豐富深厚的理論知識，提高臨床護理工作能力。
以下為我們?yōu)槟窒淼摹皩嵙暪ぷ骺偨Y怎么寫”，剛接到文檔寫作任務時不少人會倍感壓力和疲勞，參考范文是一個重要的方法。范文使我們的撰寫更加的高效。如何利用好手上的范文提升自己？
實習總結：
2月25日--3月29日，我在廣西鵬軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實習。
實習任務主要是做工程預算。首先進行圖紙熟悉，為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看完，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價和全過程的工程管理，所以看圖對我說確實很重要。實習期間我也有下工地進行了實踐。
為了能對工程造價工作更熟悉和掌握，我對工程量的計算進行了比較深入的實際學習。鋼筋的計算是最麻煩和費力氣的事情。我也專門學習了一下。鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大，計算結果的要求也比較嚴格，對整個工程造價的影響也是比較大的。
我是學工程管理的，工程造價只是學習的一部分。對于工程造價，主要培養(yǎng)具備管理學、經(jīng)濟學和土木工程技術的基本知識，掌握現(xiàn)代工程造價管理科學的理論、方法和手段，具有工程建設項目投資決策和全過程各階段工程造價管理能力的應用型高級工程技術管理人才。在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大。也許親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對工程造價內容的學習，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力。拓寬了視野和增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷。
畢業(yè)設計總結
時間過得飛快，轉眼兩個多月過去了，繁瑣而充實的畢業(yè)設計畫上圓滿了句號。畢業(yè)設計作為我們學生在學校學習的最后一個環(huán)節(jié)，是對我們所學基礎知識和專業(yè)知識的一種綜合應用，是一種綜合的再學習、再提升的過程，這一過程在很大程度上培養(yǎng)了我們的學習能力和獨立思考能力。所以兩個多月的時間，是對我們兩年來所學的知識進行了一個匯總。任務雖然繁重但很充實，不但使我們的知識得到了鞏固，在解決疑惑和探討問題的時候，我們也從中學到新的知識，積累實踐經(jīng)驗，這為我們將來走向工作崗位奠定了堅實的基礎。
我們的畢業(yè)設計是對防城港市中心幼兒園教學綜合樓（土建）進行招標控制價的編制。之前我們也做過一套圖紙，但都是在課堂上由專業(yè)老師的一點點指導下完成的，所以這次完全由我們自己動手完成，對我們來說也是個挑戰(zhàn)。
我的任務是手算除鋼筋外的全部工程量，鋼筋手算一層，其余的用廣聯(lián)達軟件計算，并且用博奧V8.0軟件計價。我首先是熟悉好圖紙，把設計總說明看懂，在計算過程過程中，必須要熟悉計算規(guī)則才能下手，為了完成工程量計算這一部分的工作內容，我覺得自己又重新將自己學習過的知識再次復習了一遍，對各個工程量的計算規(guī)則，又有了進一步的熟悉。在這一過程中培養(yǎng)了我的專心、細心和耐心。在套清單和定額的時候，需要參考圖紙，但也有些是沒有明確給出，只能套相近的或補充定額，這也是考驗自己對專業(yè)知識的熟悉程度的時候了。在計算過程中，總會出現(xiàn)各種各樣的問題，而我又解決不了時，我總會請教其他同學，他們也都會給我耐心地解答。有些問題拿捏不準時，我們也會互相商量，積極參與討論，把問題逐漸明朗化，這不僅增進了我們同學間的友誼，也使我從他們身上學會了許多東西。
接下來就是鋼筋的工程量計算，首先做的還是要熟悉圖紙，了解它的抗震等級和混凝土的等級，還有各個構件的保護層厚度，這些在后面鋼筋的錨固長度和彎折長度等地方都必須用到。板筋需要計算板底筋，上部縱向鋼筋，支座負筋，端支座負筋，跨板支座負筋，等等，在熟悉圖紙的過程中，在腦海里形成一個立體圖，對自己的計算也會有一定的幫助。計算的時候，因為基礎知識不夠扎實，計算規(guī)則容易混淆，經(jīng)常會粗心大意，時不時發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了這樣或那樣的錯誤，而且有些是很低級的，例如，計算根數(shù)的時候忘了減兩端起步距離，支座負筋的總長度計算又忘了加上彎折，這些問題表面看起來不是很大，但是一個工程累計下來可能就會相差很多，而且鋼筋是結構工程中非常重要的一種材料，經(jīng)常會對整個項目的成本管理的好壞和盈虧產(chǎn)生非常關鍵的影響，所以在鋼筋的計算上也不能馬馬虎虎，否則可能造成很大的損失。因此，不管在學習上，還是工作中我們都必須保持嚴謹?shù)膽B(tài)度。鋼筋的手算多而且繁雜，有時候會產(chǎn)生厭煩疲倦的情緒，這時候我會選擇適當?shù)胤潘梢幌?，畢竟一項工程不能一下子就能做好的，打打球或唱唱歌，保持健康活力和積極的心態(tài)，那樣我們工作起來，效率才會更高。
同時，在這次畢業(yè)設計中，我還通過觀看廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件的視頻教程，學習到了如何將CAD圖導入廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件中，并識別匯總，看似簡單，但真正操作起來，問題很多，例如導圖的時候圖紙出現(xiàn)錯誤，軸網(wǎng)顯示不出來，識別不了軸網(wǎng)，只能自己重新畫個軸網(wǎng)，再通過CAD圖定位，將它和導進來的CAD圖重合在一起，而且如果要識別板的話，必須首先識別好柱子和梁。因為每一層都不一定一模一樣，還要分層識別。經(jīng)過慢慢摸索，也能夠很好地掌握了，感覺自己又收獲了一項技能，很充實。我覺得這是一個自學的過程，在以后崗位工作中也要不斷學習，努力提高自己的知識和綜合素質，這樣才能走得更高更遠。
經(jīng)過這兩個月的洗禮，我明白了手算工程量在實際工作的重要性，同時也明白了做好一件事情必須認真、努力對待，對于畢業(yè)設計，我很珍惜，每天都在嚴格要求自己，讓自己盡量能從中脫穎而出。在此過程中，我從中學到最重要的，不是專業(yè)知識，而是為人處事的道理，我始終記得一句話：會做人一定會做事。所以我時時提醒自己，要做一個踏踏實實的人，要好好的工作，要努力為前途而戰(zhàn)，不辜負老師、同學和家人對我的期望。
在這個繁瑣而又充實的兩個多月里，為了更好地完成任務，不斷查閱了大量相關資料，與同學們交流經(jīng)驗，并向老師悉心請教等，不僅鞏固了所學的知識，還使自己學到了不少新知識，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，雖然艱辛，但努力和收獲是成正比的。通過這次畢業(yè)設計，使我對本專業(yè)知識有了更深的了解和掌握，讓我在即將走向社會工作增添了一份信心。
畢業(yè)在即，我們也將走向各自的工作崗位，回首兩年的學習生活，我深深體會到了學院為我們的成材付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！
由于本人來公司時間不長，但能成為公司的一員深感榮幸。自從進本公司以來，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務。20xx年又快過去了，回顧今年來的本人實習工作情況，現(xiàn)簡述如下：
一、作為一名預算員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質地完成領導給安排的各項工作。
做施工圖的提量工作時能做到認真的熟悉圖紙及配套的圖集、不漏項，細分樓層方便和審計對量套用定額合理、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量;收集整理一切與安裝造價有關的資料文件，并分門別類的歸整，有時遇到一些工作困難，能及時的與領導聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
二、服從公司領導的工作安排，積極做好本職工作
本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的各項數(shù)據(jù)的對比工作。無論自己手中的工作多忙，總是服從公司領導的工作安排，加班加點，合理、科學地運用時間，完成領導安排的各項任務。
三、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步增強工作責任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則增強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作。
四、運用工作之余的休息時間增強學習。
平時留心收集有關現(xiàn)行的定額資料文件，并增強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，為公司的發(fā)展盡一份力，相信公司的明天會更好!
經(jīng)過半年多的護理實習，在教學教授的悉心指導和耐心教導下，認真學習了處分處分條例和我科法律，積極參加醫(yī)院組織的護理法規(guī)培訓，多次參加護理人員學習。通過學習，我認識到司法制度日益完善，人民的法制意識增強，依法辦事、維護合法權益已經(jīng)成為人們的共識。這一生的護理質量是全方位的，全方位的讓患者滿意，這是對醫(yī)療護理服務更高更新的需求。從而豐富司法知識，強化安全覆蓋意識，使護理人員知法、用法、依法減量。理論和實踐的程度取得了必然的進步。
實習期間，嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士的職責，做好護士的工作計劃，嚴于律己，尊師重道，連合同都要研究，愛護病人，不遲到，不早退，工作踏實，努力做到護理工作規(guī)范化，技能素質提高，基礎護理機動化，愛心運動經(jīng)常化，理論與實踐相結合。學習網(wǎng)絡使理論學習有計劃有重點，護理工作有節(jié)奏有記錄。實習期間，始終以“愛、關懷、耐心”為根本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、口勤”，想患者之所想，急患者之所急，全心全意提供優(yōu)質服務，從而樹立了優(yōu)越的醫(yī)德醫(yī)風。
在各科室實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，實時完成交接班記錄，做好患者收支醫(yī)院評估護理和健康教育工作。本人能做好各科室常見病多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，做好術前準備和指導，完成術中術后護理和觀察。在工作中，能認真講解自己發(fā)明的問題，實時處理醫(yī)療。學習網(wǎng)能熟練進行內、外、母嬰護理、重癥監(jiān)護等各種護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對。同時積極參加各種病例討論和學術講座，豐富自己的專業(yè)知識，通過學習對整體護理技能和病房管理知識有了更全面的了解，做好護士工作的總結，從總結中吸取教訓，從中發(fā)展。
以上是我個人實習工作的總結。在今后的工作中，我將努力牢記護士的職責，增強思想和業(yè)務學習，全面提高綜合水平，為患者提供優(yōu)質服務。
很幸運的，XX月XX日，我加入了XXX這個朝氣蓬勃的大家庭中，開始自己人生新征程，至今來到這里已兩月有余,這段時間是我人生當中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。通過自身的不懈努力及領導和同事們的悉心關懷和指導下，各方面均取得了一定的新突破，現(xiàn)將試用期工作情況、收獲、感想及下步工作安排做如下匯報：
雖然只是短短的兩個月，但我深刻感受到身邊同事良好的團隊合作精神、高度的責任意識、精益求精的工作態(tài)度以及強烈的學習氛圍,大家互相關心、互相幫助、互相學習、共同進步，每個部門就像一個溫暖和睦的大家庭。在這里，我更是感受到領導們的獨特思維、高超溝通技術及強烈的人格魅力，這些都成為我不斷進步的標尺。
公司很重視對員工的培養(yǎng)，短短兩個月里，我參加了各種學習及培訓，如公司月度學習會、溝通實戰(zhàn)培訓、烘焙產(chǎn)品基礎知識培訓等。特別是入職前，公司為了讓我們更快的了解公司，適用工作，特地給我們安排了一天半的崗前培訓，讓我受益匪淺，培訓的內容很豐富，主要有公司歷史沿革，公司組織結構，企業(yè)文化、食品安全知識等。通過這次詳盡的入職培訓，讓我在最短的時間里，了解公司的發(fā)展歷程、基本運作流程、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、公司未來發(fā)展規(guī)劃等，這些讓我深刻感覺到加入“XXX公司”是幸運的，能成為XXX的一員，感到無比的自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
這兩個月的主要工作內容是原輔料驗收標準的修訂，雖然每天都重復同樣的工作，但收獲頗多，如了解部門工作流程；對崗位職責有了更深層次的認知；了解公司原輔料的種類及所需控制的安全指標等。當然，這項看似簡單但卻繁瑣的工作需要多方面的知識和能力。首先，需要熟練運用電腦辦公軟件，如制作目錄的超級連接，以便查閱；如何避免格式錯誤導致自動編號混亂、目錄與正文不符現(xiàn)象等。其次，需要足夠的細心、耐心、專心，一種原料驗收標準可能涉及到多個標準、多項指標，這些都需要耐心、細心的逐一去查找并準確無誤的輸入。最后一點，也是最重要的一點，那就是需要一定的專業(yè)知識，如一種原料驗收標準所參考的幾個相關標準相互矛盾時，需要運用專業(yè)知識來判斷應該根據(jù)哪個指標執(zhí)行，一般情況下，強制性標準權威于推薦性標準、國家標準權威于行業(yè)標準、標齡短標準權威于標齡長標準。再如《食品安全法》規(guī)定衛(wèi)生部負責制定食品安全國家標準，故衛(wèi)生部發(fā)布的“食品衛(wèi)生標準”權威于質監(jiān)局發(fā)布的“食品質量標準”等。
當然，在這期間的工作過程也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在諸多不足之處，如在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，考慮得不夠周全，對自己崗位職責認識深度不夠等。但通過這兩個月的自身不斷努力及領導、同事們的及時有效指導幫助下，以上的不足逐步得到改善。在此特別感謝幫助我的領導和同事，正是因為有了你們無微不至的關懷和不厭其煩的指導幫助，才使我盡快適應環(huán)境，全情的投入工作；才使我提高自我認識；促使我加強自我修煉的緊迫感；才使我工作方法有新突破，思想意識有新提高。
兩個月的試用期雖然結束了，但我的工作才剛剛開始，如何更好的開展今后的工作，為此我對自己做了如下要求：
第一：注意工作中的細節(jié)?！扒Ю镏虊?，潰于蟻穴”的道理足以說明細節(jié)的重要性。作為一名標準專員，所做的很多工作內容都是非常細微的東西，也許這些細節(jié)卻往往是最為關鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性作用.雖然目前的工作不是那么轟轟烈烈,但努力做到把小事作細、做透，細中見精，小中見大。
第二：樹立明確的工作目標及計劃。試用期的后兩周,每星期都給自己制定工作計劃,發(fā)現(xiàn)有計劃的工作，使工作思維更加清晰，即使緊張也井然有序，即使繁忙也變得充實而有效率。我想在今后的工作和生活上，都給制定長期目標，然后制定長期目標中的幾個短期目標，最后根據(jù)短期目標達成情況來適當調整自己的工作計劃。
第三：敢作敢當，勇于承擔責任.食品企業(yè)要靠質量和安全取信市場,而品管要承擔著即考慮到公司效益,又把好質量關的責任.因此做的每一個決策都將承擔一定的風險和責任，但不能因為害怕?lián)斬熑味丝s，如工作遇到困難時，不要輕易的什么事情都甩給領導,擔不得半點責任,而是要充分發(fā)揮自己的思維和能力,敢于承擔責任，出謀劃策解決問題。只有我們的每個員工對企業(yè)負起責任,企業(yè)才對社會負起責任,我們在發(fā)展的道路上才能走得更遠, 走得更高.
第四：不斷學習， 提高自身的綜合素質。俗話說“活到老，學到老”，何況 在這個科技日新月異的“知識經(jīng)濟”時代，更應該要求自己要做“終身學習型”的員工。只有加強學習，才能不斷開拓視野；不斷提高自身的業(yè)務知識水平、業(yè)
務技能；才能用正確而又科學的方法去投入到工作中；才能適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要，以致將工作做得盡善盡美。
最后感謝公司給我這次轉正機會，真正成為“XXX公司”的一員，同時，我深知轉正就是意味著承擔更多的責任與使命。在今后的工作中，我將努力做好以上幾點,力求把工作做得更好，不辜負公司對我的期望與栽培。同時,也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
20xx年2月，我有幸成為了賓縣支行這個溫暖大家庭中的一員。在行里實習工作的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西。下面是我這段實習期間的心得體會，寫出來與大家分享：
“至誠至善 自律自強”是我們每天早訓的口號，當我們每天喊出九臺農(nóng)商行的這個企業(yè)精神的同時，一天緊張而又忙碌的工作也就隨之展開了。進入營業(yè)室?guī)煾祻淖罨镜念I尾箱，調印章時間，領憑證，繳錢，扎帳這些每天要做的事情開始教我，讓我能熟悉這份工作每天的一個流程，并且告訴我這些事情雖然我們每天都要做但是不能出一點差錯，銀行系統(tǒng)的工作容不得一點差錯。第一次聽到終端、尾箱、扎帳這些以前從未聽過的詞匯時，包括看師傅接觸終端時那熟練的操作技巧時，我發(fā)現(xiàn)我要學習的東西還有很多。學習數(shù)錢的時候，我的手比較笨拙總是攥不住錢，有幾位同事看到后就很熱心的過來幫助我糾正數(shù)錢姿勢和方法。每次有客戶辦理業(yè)務的時候師傅會讓我學習如何填寫憑證，如何備述，如何聯(lián)網(wǎng)核查，這樣看著師傅做一筆筆業(yè)務后我也有了第一次接觸終端的機會，師傅在我旁邊耐心的看著我操作終端，每一步他都會檢查的仔細，有錯誤的時候立刻告訴我，這樣我現(xiàn)在也學會了基本的一些類似存取款的操作，但還是有很多問題讓我摸不到頭緒也感覺很陌生，這時身邊的同事總是微笑著告訴我我說：“沒事，剛來都這樣，以后慢慢學會就好了”，領導也和藹的對我們實習生說：“雖然你們剛進入單位，覺得有點陌生但是過不了多久你們就會很融洽的生活在行里學習在行里，我們就是一個大家庭，不同的地方就是在于有的人來的早，熟悉的早，來的晚，就剛開始熟悉?！逼鋵嵚犞蠹谊P心的話語覺得在這個大家庭里我可能現(xiàn)在還沒完全融入，但是他們早其實已經(jīng)把我當成一家人來看待了。
今天主要在前段進行了學習，首先在班長的指導下對扒前排和扒膘的動作要領進行了學習，并進行了實際的操作，熟記了操作要點，掌握了動刀的路線和方法，在班長的指點下順利的割下一個完整的前排和皮膘，并在崗位上持續(xù)練習了大約一個小時，分離了數(shù)十只前排和皮膘，對前排的產(chǎn)品類型有了一個較清楚的了解，如前排分為普通前排、無頸前排、加厚前排、無頸加厚前排和小排等多種產(chǎn)品，副產(chǎn)品還有飛機翅（每頭豬只有一個飛機翅一側前排有另一側前排無）和頸骨頭等，所謂的加厚指的是的小排上帶有2號肉面葉。
爾后學習了修掉皮膘上的紅肉和槽頭，主要學會了使用片刀技法將紅肉片下，能夠對1：9碎肉和3：7碎肉進行了分門別類。最后跟著前段員工學習了剔除扇骨和帶肉前腿骨，上午大部分工作也是放在了這里，雖然剔前腿骨跟后腿骨大同小義，但是學習的過程中也遇到了不少困難，始終沒有車間員工動作麻利，開始總是半天才能剔下一只骨頭，最后在班長的指導下，刀功也越來越嫻熟，終于摸到了門道，并且也能以較少的刀次將兩塊骨頭剔下，最終能夠準確的找準刀的切入點和分割路線，熟悉了前腿的骨骼形狀和在前尖內的走勢分布，對扇骨和前腿骨的關節(jié)分離也能做到一刀即斷，基本掌握了對前腿骨和扇骨的分離方法和動作要領。
今天的學習雖然時間緊任務重，但是在班長和前段員工的細心指導下，經(jīng)過認真踏實的學習實踐，基本對前段產(chǎn)品的種類和分離流程及方法有了充分的認識，掌握了基本的操作的技能，進一步提高了對車間產(chǎn)品生產(chǎn)標準的認識，從簡單的停留的理論認識面上到親自動手將產(chǎn)品產(chǎn)出無論是從思想上還是意識上都有了一個質的飛躍，但是期間也出現(xiàn)了急燥冒進不夠認真細心的現(xiàn)象，同時也付出了血的代價。
今天的車間學習結束了，代表著明天的學習的開始，我會認真吸取今天實習過程中出現(xiàn)的問題和不足之處，為明天的學習奠定良好的開端。
畢竟在學校，接觸社會的機會很少，所以我們應該為我們面對的各種人增加經(jīng)驗，因為在未來的學習工作中，我們需要一些經(jīng)驗。我想看看能不能靠自己的雙手和大腦在惡劣的環(huán)境中維持自己的生存。同時，我也想通過個人的社會實踐經(jīng)驗來更多地了解社會，在實踐中增長知識，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性。更重要的是，我想測試我所學的東西是否能被社會所用，我的能力是否能被社會所認可。我想通過社會實踐找出自己的不足和差距。
很快，我在一家超市找到了一份導購的工作，因為我的想法是先從小事做起。第一天，領導給我布置了一個工作，讓我熟悉自己工作的專柜的商品種類和價格，以及以后工作中應該做的工作，還有商品的報關。2.嚴格遵守商場的規(guī)則。俗話說：國法，家規(guī)。自然作為一個單位，有相應的規(guī)定。3.勤勤懇懇，不偷懶，不唯做。做好本職工作，保持超市干凈。4.微笑對待客人，要有耐心。5.與同事和睦相處。
就這樣，我開始工作。因為平時總是買東西，對這類工作有一定的了解，所以工作還是很順利的。有些客人雖然很真誠，很難，但只要耐心回答，就會解決問題；同事還是很友好的，可能是因為我工作時間短，沒有競爭對手吧！
萬事開頭難，凡事都要嘗試，否則永遠不知道自己的缺點在哪里，也不會很快成長。完成這項工作后，我意識到“很多事情看起來很簡單，但實際上與我們的想象有很大的差距”。一個小商場的運營是不可忽視的，不僅要用心，還要有策略和規(guī)劃?？傊?，一切都要慎重考慮。
如果你真的想長大，就應該把自己投入社會的大熔爐。只有不斷的訓練，才能成為一把好的“劍”，鋒利無比。成長需要一個過程。學校教會了我們知識和做人的道理，而社會是考場。測試你是如何學習的。你在社會環(huán)境中學到的東西可以讓我終身受用。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中獲得真知。在以后的學習生活中，我們會更加努力，端正思想，明確方向，通過不斷的改進，爭取發(fā)展。
社會實踐讓我們更加關注社會，了解形勢和政策的動態(tài)，了解自己和社會，是自我完善和自我鍛煉的寶貴平臺。在這個過程中，我們離開了學校的象牙塔，來到了現(xiàn)實社會，體驗社會，體驗生活，體驗人生。社會實踐讓我們更貼近社會，感受最真實的社會生活，欣賞最真實的生活。
通過這次社會實習經(jīng)歷，我學到了很多，也學到了很多，我知道賺錢的艱辛。我覺得我以后花錢會很節(jié)儉；在工作中，我學到了很多東西，我認為這對我的未來很有幫助。很多人的成功可能就在于這個不經(jīng)意的小細節(jié)，因為有一句話叫“細節(jié)決定成敗”。相信今天的經(jīng)歷是明天難得的經(jīng)歷。
實習工作總結
我非常榮幸地得到了一份康奈爾大學的暑期實習工作，這個實習讓我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和學習機會，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
在這個實習中，我被分配到了負責一個大型項目的團隊之中。剛開始的時候，我感到有一些不適應，因為這個項目的規(guī)模很大，涉及到的工作范疇也非常廣泛。不過很快我就開始適應了，并且對自己的能力充滿了信心。我發(fā)現(xiàn)團隊中的每一個成員都非常友善和藹，樂于分享自己的經(jīng)驗和知識。這讓我感到非常舒適和自在，也讓我更加深刻地了解了團隊協(xié)作的重要性。
在實習的前幾周里，我主要是負責分析和整理項目中的數(shù)據(jù)。我需要對文檔中的信息進行收集和歸納，并且對數(shù)據(jù)進行整理和查詢。這項工作讓我學習到了很多有關數(shù)據(jù)處理和分析的知識，也培養(yǎng)了我對細節(jié)的重視能力。我逐漸明白了一個項目成敗的關鍵在于細節(jié)上的把控，每一個細節(jié)的缺失都可能會對項目的進展造成嚴重的影響。
在接下來的幾周里，我開始參與項目的實施和執(zhí)行。這個過程非常的有趣和具有挑戰(zhàn)性。我需要與團隊中的其他成員一起協(xié)作，完成一系列關鍵性的任務，確保項目順利推進。在這個過程中，我學會了如何進行有效的溝通、同事之間的協(xié)調，以及如何快速的找到并解決問題。
此外，我還參加了公司所組織的一些內部培訓課程，這些課程涉及了從解決問題到管理技能等多個方面的內容，幫助我進一步提高自己的技能和知識水平。
總的來說，這次實習讓我受益匪淺。我不僅學會了如何快速適應、合作和溝通，更重要的是我對IT行業(yè)的了解和認識也更加深入了。隨著實習結束，我也意識到我不僅需要繼續(xù)加強自己的技能水平與實際工作經(jīng)驗，還需要不斷探索和了解這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，注重自己的個人發(fā)展，這樣才能更好的應對未來的挑戰(zhàn)。
第一個挑戰(zhàn)悄然降臨——上崗措手不及
2.12號——我們到達北峰中學的第二天，8點整和所有在校老師一同點名報到，并滿心期望著學校安排我們6位實習老師聽課，結果“大失眾望”，被校長殺了個措手不及......
點名完畢，校長笑盈盈地對我們幾個實習老師說：“這是你們的課程安排，早就給你們安排好了，就等你們來呢!今天就算正式上崗了啊!好好努力!全校師生都非常歡迎你們的到來......”沒聽清楚后面的講話，一聽到“今天正式上崗”，心里的小兔子就跳個不停。拿到課程表一看，還好第三節(jié)課!
這可是我第一次正式上講臺!我清楚地知道這雖然是第一次在學生面前亮相，但卻是至關重要的一次!這關系著我在他們心里的最初形象，也是最穩(wěn)固的形象?？勺约和耆珱]有實戰(zhàn)經(jīng)驗，也未曾聽過一節(jié)課，這可真趕鴨子上架啊!
站在講臺上，看著好幾十雙好奇、新鮮的眼睛齊刷刷的盯住自己不放，心一下子揪到了嗓子眼，比剛剛到達實習學校時的心情還緊張百倍，因為站在這里我被賦予了一種名副其實的責任，我必須來完成它，責無旁貸!偷偷地深呼吸、微笑、放慢語速......通過一系列暗自放松的動作，心情漸漸的平靜下來，表情也從容了許多。
這節(jié)課還算比較成功，讓大家對語文這門學科有了更深一步的認識，同時最重要的是在學生的心里增添了對興趣學習的認識。這打開了我實習生涯的第一頁!還記得當時走出教室后,最大的愿望是：明天快快到來，我要給學生展示更加豐富精彩的一堂語文課!
第二個挑戰(zhàn)接踵而至——主持人非我莫屬
生命中的又一奇跡，幸運地降臨在了實習生活中。
學校領導給我們幾個實習老師開會，又一重任落在了我們這幫在教師中可稱得上是初生牛犢的實習生肩上，組織策劃“三.八婦女節(jié)聯(lián)歡會”!對此，我們頗感榮幸，這是學校領導到我們的肯定與信任，畢竟我們六個實習生的專業(yè)各有千秋：音樂、美術、英語、教育、中文，不同的專業(yè)湊到一起，對于組織這次聯(lián)歡會也算是非常有利的條件了。
我們6個實習生利用自己專業(yè)優(yōu)勢各自承擔著不同的任務，毫無疑問，主持人的角色非我莫屬了!眾望所歸，我百口莫辯，又只得扛下來了，也想好好挑戰(zhàn)一下自己，看看自己有多少潛力可以挖掘。幸好還有一個男主持陪同，自己也坦然了許多。但還免不了緊張，一遍又一遍地修改臺詞，希望更加完美，給聯(lián)歡會錦上添花!還記得自己前一天晚上，拽著男主持一次又一次地對臺詞，生怕自己到時有哪怕一點的瑕疵，緊張的大半夜沒睡著，我這個聲稱不知道失眠啥滋味的人也切身體驗了一次失眠的感受!
說實話，自己雖是一名中文系學生，但生活一直是很低調的，也許是因為性格原因，自己很少參加什么活動，更不用說主持了。這個角色像一座山，但我必須爬過去，因為我想有一段圓滿無憾的實習經(jīng)歷，我非常重視這次頂崗實習帶給我的種種，我必須做到最好!
我相信只要認真、用心，什么事情都可以做到，重要的是勇于挑戰(zhàn)。抱著這個信念，在精心的準備下，聯(lián)歡會的序幕拉開了。師生聯(lián)歡，給了女教師一份特別的節(jié)日禮物。我的主持也非常成功，得到了大家的認可，這無疑又增添了我的自信心，我感覺此時此刻的自己才是一直向往的自己。
此后，學校舉辦的“迎五一科技文化藝術節(jié)”，我也是作為一名主持人來參加的，這時的我也多了份沉著與冷靜，主持更加靈活、精彩!
第三個挑戰(zhàn)“尾尾到來”——班主任任重道遠
實習生活還有一個月就要結束了，我也進入了所謂的.實習“疲勞倦怠期”。正在為自己的狀態(tài)擔憂，想盡一切辦法讓自己積極起來，這時學校又給我?guī)土舜竺?在毫無準備的情況下，周一開完例會，留下了幾位老師，一本正經(jīng)地告訴我們即將擔任新初一的班主任!晴天霹靂又爆發(fā)在了我身上!但學校領導如此信任自己，自己豈敢推脫!其實，這也不失為一次很好的磨練，又充實了我的實習生活，使我又有力量繼續(xù)朝氣蓬勃地前行!
面對這幫依然可愛，卻淘氣的孩子時，自己還真的有點不知所措：太嚴厲，怕他們接受不了，畢竟剛剛小學畢業(yè);太溫柔，更是行不通，這樣他們會無法無天。只得到有資質的班主任那里取經(jīng)了!還是有經(jīng)驗的班主任方法多，而且靈活。
XX年5月在XX省交通建設工程監(jiān)理總公司北京項目部實習至今，已 有1年的時間。在這1年實習過程中，我憑借領導的教導和自身的努力，取得不錯的成績，現(xiàn)就實習工作總結如下：
做為一名實習生，我一直按一名監(jiān)理員要求自己，時刻嚴格要求自己，以身作則，以誠待人。我一直刻苦努力，團結同事，積極工作，認真學習，工作中遇到難題及時請教監(jiān)理員和監(jiān)理工程師，不斷提高了自己的專業(yè)技術水平。發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有正確的思想觀點、踏實的工作作風。
（一）愛崗敬業(yè)講奉獻。監(jiān)理行業(yè)最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。
（二）錘煉業(yè)務講提高。經(jīng)過一年的學習和鍛煉，自己在公路行業(yè)資料整理及工地管理上取得一定的進步，利用項目部學習公路工程監(jiān)理規(guī)范和業(yè)主組織學習資料管理辦法，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在資料整理上有所提高。
（三）嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我嚴于律己，始終把握得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的`重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。
一年來的工作雖然取得了一定的進步，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、工作上懶惰、馬虎，和監(jiān)理員比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。還要對自己實行高標準、嚴要求，在政治理論和專業(yè)技術上加強學習和鉆研，理論聯(lián)系實際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質，以實際行動為公路事業(yè)做出更大的貢獻。
理論聯(lián)系事跡才能做到學以致用，才能讓所學的知識運用到現(xiàn)實當中去，更好的為工作服務。通過三年的公安專業(yè)學習，對我國法律有了更深刻的了解，可知識也只是停留在書本，為進一步提高我們自身的公安知識，熟悉公安工作，靈活地將所學公安知識運用到實際工作中去，充分做到學以致用。因此，學校安排了學年的第二學期作為實習期，讓我們真正的體驗公安工作，了解公安隊伍，為將來更好的適應公安工作鋪好墊腳石。
20xx年3月份開始，我們xx警察學院xx級本科和xx級專科將近900名學員分配到了整個山東公安隊伍之中，我也有幸被分在了我們萊州市公安局，萊州是我的家鄉(xiāng)，我對這里的風土人情可謂在了解不過了，因此得天獨厚的優(yōu)勢使我能更好的融入萊州市公安隊伍之中，沒有方言的差異，我也能更好的和群眾交流，服務群眾。
當我跨入萊州市公安局柞村派出所的大門，一切對于我來說都是那么的陌生，同時也深感公安機關的威嚴，這里將是我未來三個月實習所在。柞村派出所是萊州市不算大的派出所，在編民警10多人，雖然轄區(qū)總面積是并不是最大的，但其轄區(qū)內人員復雜、管理難度，在同類派出所當中可謂首屈一指。因轄區(qū)環(huán)境特別的復雜，所以是各種案件的多發(fā)地段。然而，同時這也是我實習的好機會，我也更應該去學習這種難度大地區(qū)的管理方法。萊州市柞村鎮(zhèn)是全國文明的石材基地，被譽為中國石都，因此這里也是礦山遍布，各個礦坑礦口足足有100多家，盛產(chǎn)大理石，花崗巖等，石材遠銷海外，柞村鎮(zhèn)的石材加工廠也非常多，外來務工人員因此也有相當?shù)臄?shù)量，這就給當?shù)氐墓补芾砉ぷ髟黾恿穗y度，外來戶口的登記，外來人員的管理等等等等。因此勞動工資拖欠，工人打架斗毆，各種糾紛案件也是常有的事情。通過在這里跟隨派出所民警出警，接觸到了各式各樣的治安案件，刑事案件，安保任務，巡邏執(zhí)勤。通過看，學，聽，我也知道了很多公安案件的程序，學習到了很多為人處世的道理。
通過近三個月的實習生活我做了一下總結：
一是認真學習理論知識，用理論武裝自己頭腦。政治信念堅定，政治敏銳性強，在關鍵時刻和重大政治原則問題上，立場堅定，是非分明，依法行政，秉公辦事，開拓進取，樂于奉獻，為人誠懇，公道正派，清正廉潔，言行一致，光明磊落，團結同志，尊敬民警，密切聯(lián)系群眾，深受派出所廣大干警和人民群眾的好評和擁護。我們大部分同學都能夠處理好工學關系，及時了解掌握黨的路線、方針、政策和上級公安機關的各項工作部署，以及各地的工作情況和成功經(jīng)驗，注意吸取和積累相關的業(yè)務知識，深入基層和通過各種渠道和民警一起開展研究，在實踐中不斷充實和完善自身的知識結構，做到工作和學習兩不誤，兩促進，做到理論聯(lián)系實際，將所學理論運用到實際行動中去。
二是求真務實，扎實工作。在工作中堅決服從領導安排，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實實做人。在辦案的時候，都能虛心向師傅學習，在辦案過程中，掌握案件的辦理流程、操作規(guī)范、證據(jù)規(guī)格，熟知法律條款、文書制作規(guī)范格式、制作說明、適應范圍、送達時限，案件受理、詢（訊）問內容，證據(jù)采集、聽證范圍、裁量標準等。
能夠得到在移動公司實習的機會是一件非常令人愉快的事情，而作為清徐區(qū)的動感地帶實習生團隊長則更是如此，由于清徐今年是第一次組織這次活動，所以還是在實習之處不可避免遇到了很多的問題，導致實習日期一拖再拖，直到7月29日縣移動公司才正式組織實習生進行崗前培訓，8月2日正式開始實習，我縣按就近安排原則，將實習生分派到6的區(qū)域，縣城營業(yè)廳6人，文源路營業(yè)廳8人，東于營業(yè)廳6人，俆溝營業(yè)提3人，西谷營業(yè)廳3人，柳杜營業(yè)廳4人，共30人在清徐實習。根據(jù)組委會的統(tǒng)一安排并充分考慮我縣的實際銷售情況，實習生除完成組委會要求的G3手機，企業(yè)建站，旺鋪通的任務外，縣移動公司還為實習生安排了IP電話，放號，139郵箱，飛信，寬帶等八項基本任務，目的也是希望實習生通過這次實習能夠真正的得到鍛煉，初步的了解社會，掌握一定得工作技巧，獲得工作經(jīng)驗。
在實習的第一個星期，為方便實習生熟悉業(yè)務，因此將實習生大部分分配在營業(yè)廳內，配合當?shù)貭I業(yè)員完成各項業(yè)務，但由于有些營業(yè)員不了解這次活動的具體情況，將實習生視作競爭對手，以為我們會和他們有業(yè)務上的沖突，從而產(chǎn)生了一些誤會，不過大家很快的向我反映了這些問題，我也意識到這個問題的重要性，如果解決不好，會對我們的這次實習產(chǎn)生致命的影響，經(jīng)過與各區(qū)經(jīng)理的不斷協(xié)調，這個問題很快就得到了緩解，實習生在經(jīng)過了幾天的磨合之后，很快便進入了自己的角色，全身心的投入到工作中去，通過在營業(yè)廳一個星期的業(yè)務了解，實習生已經(jīng)掌握了移動的一些基本業(yè)務知識，可以獨立的為客戶辦理一些基本業(yè)務，考慮到營業(yè)廳面積狹小，尤其是村鎮(zhèn)的營業(yè)廳，基本都在30平米左右，且業(yè)務量遠在縣城之下，導致實習生呆在營業(yè)廳無事可做，經(jīng)過我與經(jīng)理的協(xié)商，決定將實習生在一個星期內全部撤出營業(yè)廳，開始在外宣傳的階段，，實習生已經(jīng)全部轉移到社區(qū)開始實習，但到了社區(qū)，新的問題馬上又出來了，由于清徐最近治安很亂，飛車搶劫猖狂到了令人恐怖的階段，所以最近清徐的`城市安全抓的及其的嚴，實習生第一天在外搭棚宣傳，就讓城管看見并沒收了全部的物品，經(jīng)過與城管再三的協(xié)商，但還是禁止我們在外搭棚，這無疑讓我們的宣傳效率大打下降，所以我決定讓實習生暫緩G3手機宣傳，重點宣傳企業(yè)建站和旺鋪通，實習生開始由小組長帶領，對商場的商鋪，個體工商戶進行宣傳，用了將近一個星期時間，實習生幾乎走遍了清徐縣城得各個角落，搞的實習生口干舌燥，但功夫不負有心人，實習生的辛苦沒有白費，盡管旺鋪通的宣傳難度很大，但實習生還是辦理了9個旺鋪通，也算小有成就吧。
但高興之余，考慮到我們的G3業(yè)務量一直上不去，所以，在旺鋪通的宣傳潛力已經(jīng)很小的情況下，我決定再次將工作的重點轉移到G3手機的宣傳上，將重心從新放在社區(qū)的宣傳上，考慮到不能在外搭棚，經(jīng)過與實習生的共同商量，我們決定親自走訪各個社區(qū)，讓實習生進入社區(qū)，挨家挨戶的進行宣傳，雖然很累，但效果卻沒有想象中的那么好，，經(jīng)過反思，大家覺得是實習生手中沒有樣機，且對方對我們確實也缺乏一定的信任，縣城很小，大家養(yǎng)成了有什么事就去營業(yè)廳的習慣，加之前段時間清徐小雨不斷，導致我們的宣傳只開花不結果，但實習生并沒有灰心喪氣，仍然在賣力的宣傳，大家緊緊的團結在一起，一起度過這艱難的時光，現(xiàn)在，我們的手機業(yè)務量雖然不能和其他區(qū)域對比，但也呈現(xiàn)上升的姿態(tài)，實習生通過利用身邊的關系，努力宣傳139郵箱，飛信業(yè)務，并收到了很好的效果，大家本著東方不亮西方亮的原則，努力發(fā)揮自己的最大潛力，以待實習結束時和縣移動公司進行業(yè)務的置換，，進過半個月的努力工作，實習生多多少少的出現(xiàn)了疲態(tài)，興趣也不像剛開始那么高，加之實習生的任務確實是太大，導致實習生壓力巨大，所以，我最近將自己的主要工作放在對實習生的鼓勵上，鼓勵大家一定要堅持到底，讓大家的實習有一個圓滿的結局，因此，雖然現(xiàn)在酷暑難忍，但實習生還是咬緊牙關，一直堅持著，我也為實習生的這份精神所感動著。
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經(jīng)過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自我缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠進取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術.機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通.做為生產(chǎn)技術，在汽車公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那遇到設備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人，老老實實做事."在今日，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的'!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你!團結協(xié)作，善于溝通.團結協(xié)作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮團體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的。總之，用知識武裝起自我來，學會做人，學會做事。你才能成功!
我堅信經(jīng)過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，教師們就教導我們做人必須要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜陌胫軙r間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
鋼廠維修實習工作總結
在過去的幾個月里，我有幸參與了一家鋼廠的維修實習工作。這段寶貴的經(jīng)歷不僅讓我了解了鋼鐵行業(yè)的運作，還提升了我的技能和知識。以下是我對這次實習的詳細總結。
我想說的是我對鋼鐵行業(yè)的了解有了很大的提升。在這次實習中，我親自參與了鋼廠的生產(chǎn)流程，從原材料的加工到最終產(chǎn)品的出爐。我了解了鋼材的種類和特點，以及每個環(huán)節(jié)的重要性。這次實習幫助我理解了鋼鐵行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性，同時也讓我對這個行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
我在實習中學到了很多技能。作為一個維修員，我經(jīng)常需要處理各種設備和機器的故障。我學會了如何識別和解決這些問題，同時也學會了如何進行設備的維護和保養(yǎng)。我還學會了如何正確操作各種工具和設備，以確保工作的安全和高效。這些技能對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常重要，并且我相信這次實習對我的技能提升起到了關鍵作用。
除了技能，這次實習還讓我學到了很多關于團隊合作的重要性。鋼廠的生產(chǎn)線是一個高度協(xié)作的環(huán)境，每個人都扮演著重要的角色。在實習期間，我必須與其他維修員和操作員緊密合作，以確保生產(chǎn)線的正常運轉。這不僅需要良好的溝通和協(xié)調能力，還需要相互信任和支持。通過與團隊成員的合作，我體會到了團隊合作的重要性，并且認識到只有通過共同努力，才能達到共同的目標。
這次實習還給我提供了一個良好的學習和發(fā)展的環(huán)境。在鋼廠，我有機會與一些經(jīng)驗豐富的工程師和技術專家交流，并從他們身上學到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。他們不僅在工作中指導和支持我，還給了我許多職業(yè)生涯發(fā)展的建議。這些經(jīng)驗和知識將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響，并讓我更有信心迎接未來的挑戰(zhàn)。
我想強調的是這次實習對我的自我成長和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了積極的影響。通過與專業(yè)人士和同行的交流，我更加明確了自己的職業(yè)目標，并知道了要成為一個成功的維修員需要具備哪些技能和特質。我也開始認真考慮我的學習和發(fā)展計劃，并制定了一些明確的目標。這次實習為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗和見識，也給我?guī)砹烁鄼C會。
小編認為，鋼廠維修實習工作是一次非常有價值的經(jīng)歷。通過這次實習，我對鋼鐵行業(yè)有了更深入的了解，學到了很多技能，也明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。這次實習不僅在我的簡歷上增添了亮點，也讓我更有信心和決心追求自己的夢想。我將始終銘記這次實習，并將所學所得應用于未來的工作中。
隨著社會的快速發(fā)展，經(jīng)濟的不斷進步，人民手頭富余的錢越來越多，私家車已經(jīng)越來越多的進入了人們的生活之中。逐漸增多的私家車，數(shù)量穩(wěn)增不降的公家車，以及公交車，班車，貨車等等，各式各樣的車擁入了這個社會，遍布各個城市，雖然交通的進步和發(fā)展給人類創(chuàng)造和增添了財富，成為人類社會經(jīng)濟生活不可缺少的工具，但同時它也使我們的交通負擔變的十分沉重，而且也使人們的人身安全受到了很大的威脅。20xx年，全國共發(fā)生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受傷，直接財產(chǎn)損失9.1億元(附錄1)。各種悲慘的交通事故每天都在不斷地發(fā)生，起因也呈現(xiàn)多樣化。在我從小長大的家鄉(xiāng)戶縣，我親眼見證了這里交通的發(fā)展，看到了越來越多的車輛，感覺到了越來越沉重的交通壓力，但同時我也發(fā)現(xiàn)了政府部門對減輕沉重交通負擔所做出的貢獻，所以在這里我要對我們戶縣的交通安全情況做一個調查。
在明確的確定了題目之后，我在網(wǎng)上找到了大量的相關資料，從中挑選了典型的，對理論知識有說服力的，大家都比較熟知的材料整理出來。并努力搜索我的腦海，找到自己知道的有關交通安全的事情。然后我去了戶縣交警大隊，拿到了戶縣近幾年交通事故的一些數(shù)據(jù)：
20xx年一共發(fā)生了955起交通事故，其中死亡34人，受傷586人，直接經(jīng)濟損失915680元;
20xx年一共發(fā)生了1275起交通事故，其中死亡20人，受傷579人，直接經(jīng)濟損失835100元;
20xx年一共發(fā)生了1199起交通事故，其中死亡21人，受傷577人，直接經(jīng)濟損失862500元;
20xx年一共發(fā)生了1163起交通事故，其中死亡22人，受傷548人，直接經(jīng)濟損失997780元;
20xx年一共發(fā)生了1156起交通事故，其中死亡25人，受傷535人，直接經(jīng)濟損失917800元。20xx年上半年，我縣轄區(qū)共發(fā)生交通事故569起，死亡12人，傷247人，直接經(jīng)濟損失446000元。以及非常重要的一份內部資料《戶縣公安局交警大隊20xx年上半年道路交通事故分析研判》。在交警大隊，我不僅拿到了十分重要的資料，而且從警察叔叔那里我更加深入的了解到了交通事故發(fā)生的情況，以及作為交警工作的困難。交通事故是不可能避免的，我們只能盡可能的減少事故的發(fā)生數(shù)量。結束了在交警大隊這有意義的一下午，我又了解了兩位司機的駕駛情況。一位是我舅舅，他今年快35歲了，但是開車已經(jīng)有16年之久，在他這么長的駕駛生涯中基本上沒有發(fā)生什么大的交通事故，只有一次開夜車，到后半夜的時候由于身份疲勞，連抽煙解乏這招都沒有作用，結果車子沖出公路撞到了麥垛上面，幸好沒有造成什么太大的損失。我舅舅他作為司機，他從小就對車子非常感興趣，對車子的結構非常了解，對交通安全更是非常了解，沒有酒后駕車的經(jīng)歷，所以我對我舅舅還是非常佩服的，理所當然成為我要學習的榜樣。還有一位伯伯，開車的時間比較晚，有4年駕齡，沒有出過一次事故。只有一次開車的時候，自己感覺非常累，據(jù)他自己說，開的時候他都不知道走的是那條路，怎么走的，本來是到咸陽郊區(qū)去，但是結果開到了市區(qū)里面，所幸的是沒有發(fā)生意外，他在那里休息好了后才又開車離開。由此可見疲勞駕駛是非常危險的。
人的生命在無情、殘酷的交通事故面前是非常脆弱的，對于隨時可能來到的交通事故我們應該了解，我們應該事故發(fā)生的特征，在路上真正遠離交通事故的威脅，所以我們必須要弄清楚交通事故發(fā)生的原因以及它的特征。為什么交通事故會頻繁呢，它主要和哪些因素有關系?我認為應該從路、車、人這交通的三個主要參與者著手，來說明：
首先，外部因素，道路的狀況，車輛路檢方面未落實以及不合理的城市規(guī)劃。戶縣以前的道路比較窄，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，車輛的增多，很多道路都拓寬了，但是有的地方還是和以前一樣，而且路面狀況比較差。還有就是在有的路口的路段，路上有突起的路包或者陷下去的坑，毫無疑問在路口這中已發(fā)生交通事故的敏感地帶，凹凸不平的路面肯定會對駕駛員造成一定的影響，所以說相關部門應該趕緊整修一下，讓路面狀況重新變好，或許一次小小的修整，可以避免一次大的交通事故。戶縣街道的路面是坡形的，也就是中間高，兩邊低，所以每次到了下比較大的雨的時候，路兩邊就會有積水，積水占用了自行車等的車道，然后自行車、電動車等非機動車輛就要向路中間靠攏。這樣就造成了機動車和非機動車的交錯，擁擠，再加上雨天駕駛員的實現(xiàn)本來就會受到很大的影響，在這種情況下，交通事故就非常容易發(fā)生。這種情形的起因是由于積水占用了非機動車道，所以相關部門應該加強對排水系統(tǒng)的管理，不再讓積水對交通造成影響，為交通事故的發(fā)生提供助力。我發(fā)現(xiàn)戶縣有的十字路口沒有紅綠燈，雖然這里的車流量相對較少，但是車速明顯比較快，在這里經(jīng)常有交通事故發(fā)生，而且三輪摩托車出事故的情況非常多，我覺得這里應該有紅綠燈。而楊凌在這個方面就做得很好，楊凌是個人少地方大的地方，城市周圍雖然車少，但是路標確是應有盡有，整個道路非常整潔，經(jīng)常有在一個大的十字路口只有一輛車在等綠燈亮通行，這里不禁為駕駛員良好的駕駛習慣所感動(當我看到這種情況是，我就在想：這是在逼人闖紅燈!覺得不闖紅燈對不起這么好的路)。人家車少的地方都交通標志齊整，何況是我們這里車明顯比那里多的地方，連交通指示燈都沒有?英國的道路是世界上最安全的，英國的道路設施是最完備最先進的，而且人民都有很好的駕駛習慣。而在發(fā)展中國家交通事故發(fā)生率是比較高的，尤其是多山路且貧窮的發(fā)展中國家。我們中國也在交通事故高發(fā)區(qū)的行列之內，國家應該加強道路建設，加強對車輛的管理，使外部因素最小的影響交通安全。
其次，國人的交通安全意識比較差。道路交通安全關系到人的生命，是一個讓人不容忽視的重大問題。但縱觀二十多年來改革開放后人們思想意識的變化，唯獨在道路交通安全方面卻一直反應遲頓。一旦有重特大交通事故發(fā)生，報刊、電視等媒體均有所報道和廣為宣傳，但國人采取的是事不關己、高高掛起的態(tài)度，或將其歸咎于某人的運氣不好，諸如此類的近似于麻木的思想，助長了國人交通違法后罰點款了事的無所謂態(tài)度。有不少人不僅自己交通違法后不以為恥，而且對他人的交通違法行為熟視無睹，且荒唐到明知可預見交通違法行為會危及到自身的安全也無動于衷的地步。因而坐超載超速車、帶病車習以為常。交通違法行為屢禁不止是國人的一大頑癥。2004年5月1日，我國頒布施行了《道路交通安全法》，對交通違規(guī)違章行為一律上升到法律的層面來加以規(guī)范，交通安全管理部門也依法加大了查處力度，雖然交通違法行為的總量呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，但嚴重交通違法行為仍然時有發(fā)生，屢禁不止。在戶縣的一些十字路口，我經(jīng)?？匆娪幸恍┤岁J紅燈，感覺他們就根本不知道或者不管紅燈時干什么用的，更不用說是其他的交通標志。還有就是我經(jīng)常聽見長輩對晚輩說：“走在公路上你不用害怕，汽車不敢撞你的?！爆F(xiàn)在想起了這些話，我感到十分心寒。對，在路上就是要膽大心細，不論作為你是駕駛員還是路人，這是應該要做到的，但是后面一句就會使晚輩覺得在公路怎么走都不怕，反正汽車不敢撞我們。有這種心態(tài)的人還是非常多的，所以現(xiàn)在在街道上人走路非常隨便，根本沒有一點安全意思，面對著對面鳴喇叭的汽車，自己仍會慢條斯理的過馬路，這種情況屢見不鮮。在路上我們和行人應當互相禮讓才能最大可能的避免交通事故的發(fā)生。還有就是很多人的交通安全知識十分有限，路上的交通標志沒有幾個能認識的，這無疑會是影響交通安全的一些因素。我就親身經(jīng)歷的一次車禍，那是個下午做了個昌河小面包車在108國道上行駛，前面有兩個學生，女孩在我們的右邊，路的右側，男孩在我們的左邊，路的左側，他們是同學。女孩給男孩招手示意讓他過去，那個男孩準備過去，看了看路兩旁來的車，跨出的第一步又收回去了，我們車的駕駛員本來準備減速，但是看那個男孩已經(jīng)看到自己的車，而且也準備避讓，所以就沒有減速，但是忽然那個男孩子有跑過去了······就這樣釀成了事故，還好問題不大，那個男孩只是有點擦傷，自行車是被撞壞了。路人過馬路時一點要謹慎，要過馬上過，不過就等會沒車了再過，不能三心二意，猶豫不決，這樣非常容易釀成事故。
最后，也是最重要的一點，駕駛員和車輛自身的問題導致的交通事故。酒后駕車和疲勞駕駛都是十分危險的。因酒后駕車出的交通事故數(shù)不勝數(shù)，而且造成的生命危害和財產(chǎn)損失也是非常多的，大家看到西安等大城市的交警們對酒后駕車的嚴格檢查和嚴厲處罰，由此可知，酒后駕車對自己，對別人安全威脅之大。疲勞駕駛也是非常危險的，不僅對自己，也包括路人。這里有很多慘痛的教訓，20xx年2月11號，西安市斗門中學的5名學生在途中遭遇飛來橫禍，被一輛卡車撞倒，四死一重傷。這個事件的主要原因就是司機的疲勞駕駛，據(jù)司機事后坦白說他當時已經(jīng)處于睡眠狀態(tài)。還有發(fā)表于《角落》上面的一篇文章《今年中國最悲慘的十大交通事故》，這里面的十大交通事故，每個都是特大交通事故，死傷全在30人以上， 而且都是因為司機的疲勞駕駛導致事故的發(fā)生。還有就是超速、超載等。有的駕駛員自己的交通安全意識不過關，自己的駕駛技術不成熟。隨著車輛越來越多的進入了人們的生活，駕駛員越來越多，造成了駕駛員水平素質的良莠不齊，所以使交通事故的發(fā)生變得容易?，F(xiàn)在是盛夏，在酷熱的情況下，駕駛員尤其愛犯一些錯誤：1、犯困情況下開車。夏天人容易犯困，所以更要堅決杜絕這種情況。2，穿拖鞋或者高跟鞋開車。雖然夏天穿拖鞋或者高跟鞋十分涼爽，但毫無疑問，這樣十分長危險的，開車時容易發(fā)生“腳誤”造成不該有的交通事故。3，戴深色墨鏡開車。深色的墨鏡會對視覺造成很大的影響，是駕駛員的反應變的遲鈍，容易造成交通事故。4，不系安全帶開車。5，“火冒三丈”開車。駕駛員在急躁、沖動的情緒下開車，更容易發(fā)生事故。駕駛員絕對不能開有安全隱患的車，這樣對別人，對自己都是十分危險的。
1，班級管理
在我剛接手七年級1班時，指導老師就告訴我這個班是全年級最壞的班，成績差，紀律差。并告誡我對他們嚴肅，因為上屆實習生很老實，常常被他們氣哭了。聽到這樣的評價我并沒有害怕，他們再壞也是一群孩子。而且，我很慶幸我上中學時也是從年紀最壞的班走出來的，在我們班主任的指導下，我們班考入重點高中的人數(shù)最多。所以我更慶幸能接受這樣有挑戰(zhàn)的班級。
宋代教育家朱熹說過，“圣人教育人，各因其才，大以大才，小以小才，揚長避短，皆能成才?！北兄@個理念我就開始了我的班主任工作。首先，在班干部任職，由于原有班干部的人數(shù)不足，許多職位還處于空缺狀態(tài)，因此我決定觀察一個星期后再選拔一次。在這一個星期中，課間，自習課我都會去班里觀察學生。我發(fā)現(xiàn)有一名叫劉明鑫的學生很特別。他喜歡和一群人在課上坐在一個小角落里看著我，很少說話，但是在課下他卻很活波，一群人跟著他。而且通過他的眼神看出這小伙子不是好管理的。指導老師曾給我一個“黑名單”，那里記錄了班里最不好管理的幾名學生的名字。但是，我目前不想?yún)⒖妓?，因為我認為每一名學生都有他出色的一面，不想被這張名單影響學生在我心目中的形象。
因此，我憑借我這一個星期的觀察，找了這名學生進行了一次短暫的談話。談話中心內容是我看出他很有管理能力，有號召力，因此任命他為班級紀律委員，并表達我對他的信任與期望。其實我明白，他是班里最壞的學生，就因為如此我才要讓他成為我的助手，我多了一個朋友同時就少了工作障礙，這樣就對以后的`工作有了很大的幫助。結果，他真的沒讓我失望。在自習課上，只要老師不在，紀律一亂，他的一句話就可以讓班里鴉雀無聲。
在班級衛(wèi)生方面，我任命鄧海玉同學為生活委，因為她平時學習做事很認真，自己的衛(wèi)生保持也很好，唯一不足之處就是學習成績不理想。借此機會，我希望她能變得自信點，而且給她多和老師交流的機會。班長是班里一名很積極，有班級集體榮譽感的女生。這名小女生很懂事，而且敢于表達自己的觀點，學習也不錯。學習委是一名很老實的男生，但是他的學習成績特棒，在多么亂的環(huán)境下都不影響他的學習，就是不擅長表達。任命他學習委是為了讓他在給同學講題時鍛煉自己的表達能力，同時幫助老師把班里的成績提上去。
在新的班里領導班子的帶領影響下，我們班首先在紀律上的取得了小小的進步，整體的學習勁頭也增強了。在五月份的會操表演中，由于我們全體師生的努力，我們班取得了全校第二名的好成績。
2，學風建設
XX縣所有中學現(xiàn)在實施高效課堂教育模式。高效課堂要求學生充分鍛煉獨學能力，小組討論合作探究的精神。在這種新的教育理念的影響下，我采取了一下學風建設策略：
⑴六個人為一個小組，其中選一名成績優(yōu)秀，工作認真的學生為小組長。小組長負責本組組員的學習，紀律和思想方面的工作。每天晚自習前小組長想我匯報本組當天的情況。
⑵每周年級組織一次周清考試?？荚嚱Y束后，每個小組的平均成績最高的給予六顆星的獎勵。一個月后，得星最多的小組班級獎勵獎品，學校獎勵獎狀。
⑶每天早上，英語課代表，語文課代表分別組織晨讀活動。
⑷在上半個學期，由于中午不午休，學生在教室里上午自習。我會安排各科課代表到前面給學生講題。很好地鍛煉了學生的表達能力，而且通過講題讓他們對所講的知識有了更深入的了解。
通過以上工作方法，我們班在學風建設上取得了顯著的成績，并達到領導的好評。由于加星獎勵政策極大增強了學生學習的積極性和集體榮譽感。早上的晨讀充分利用了時間，讓學生掌握復習知識的同時也精神飽滿的開始了一天的學習。
在差生的管理上，我首先找他們進行了一次長時間的談話。通過談話我了解到，他們不是不想學，而是課上老師講的內容他們已經(jīng)聽不懂了。我班里有一名叫吳建峰的學生。他在課上不搗亂，可是就是桌子上一本書都沒有。上課就趴在桌子上玩東西，而且玩得很藝術。特能把一些沒用的東西研究出新的價值。由于他個子矮，時常被人欺負。有一次，在自習課上，我看見他哭了。課下我把他叫到我辦公室耐心地與他交流了一節(jié)課。
通過這次談話我才了解到他父親在他很小的時候就去世了，母親改嫁，后爸對他也不好。他說：“老師，我想學，可是就是聽不懂了?！蔽覍λf：“其實我觀察你很長時間了，你能把那些無用的東西玩出他的潛在價值說明你很聰明，很有天賦。現(xiàn)在你別著急，只要你想學，老師就會幫助你!”通過這件事情，我決定為班里后十名的同學制定一套屬于他們自己的學習計劃。在課上，他們第一周只需聽課五分鐘，在這五分鐘中把自己聽不懂的地方記下來，下課去找老師或者學委弄懂，并向我匯報每天的學習體會。他們的作業(yè)也僅僅是抄單詞，抄課文等。第二周就要求他們聽課十分鐘，一次往后增加。通過一個月的努力，在這十名學生中，四名學生有了很大的進步。而且課堂紀律好了，課下問題的多，打鬧的少了。
3，心理輔導
通過觀察，找學生談心，咨詢指導老師，我了解到在我們班存在以下問題：
⑴我們班有52名學生，其中有7名來自單親家庭，5名來自重組家庭。
⑵半壁山中學所在地理位置比較優(yōu)越，這里經(jīng)濟相對發(fā)達，孩子受社會不良風氣影響嚴重。在吃，穿方面攀比嚴重。
⑶班里年級里都存在早戀現(xiàn)象。
針對以上問題，我采用利用班會晚自習等時間對學生進行心理輔導。一般情況下，我會在班會課上安排學生集體學習《道德經(jīng)》。并讓他們在學習完之后各抒己見。但是，平均一個月我會在班里舉行一次主題班會。記得又一次班會開得很成功。在父親節(jié)來臨的前一個晚上，我召集班委一起組織了一場“感恩父愛“的主題班會。通過講真實故事，播放音頻資料，教師思想引導，班里大部分同學都感動的留下了淚水。
在早戀問題上，我是在家長的幫助下對學生做思想工作。時常地我也會給他們講我上學期間同學由于早戀影響了他們的前程的實例。
來自單親家庭的孩子心理會很脆弱，而且沒有安全感。我在平時時刻關心他們的狀況，盡量讓他們在這個班集體中感受到家庭的溫暖。
在我院教務處、系辦的精心組織下，我們公路監(jiān)理專業(yè)為期一周實習，尤其計算機課程作為一門實踐性、操作性很強的學科，它的實習顯得尤為重要，同時我也深深體會到實踐在我們生活中的重要性，再次證明了實踐是檢驗真理的唯一標準這一原理。
在這次實習中雖然每天從北校到南校，而且天氣很熱，但大家都很認真，互習、互相幫助，順利地完成了實習任務，也讓我掌握了Word、、Powerpoint等工具的運用，實習中要善于思考、總結經(jīng)驗，反復練習每一個步驟，同時虛心、耐心地向大家學習，也充分認識到自己的不足之處，不過幸運多了，有這么多朋友的幫助，真的謝謝他們。
通過三周的實習，我發(fā)現(xiàn)了許多自身存在的問題，有許多東西不懂，也讓我認識到自己知識的欠缺，即使是知道的也都是一知半解，并沒有全部掌握其內涵，在需要用到這些知識的時候才知道不懂，在這個社會上只有不斷的進取才會有發(fā)展，今后我應該加強這一方面的學習。在這段時間里，我不僅學會了運用所學的知識，而且擴大了我的知識面，也豐富了實踐經(jīng)驗，為我即將踏入社會奠定基礎，同時讓我對學習有了更深一層的認識和理解，為我增添了學習的信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。
一、實習目的
1、實習性質
采礦工程專業(yè)生產(chǎn)實習是采礦工程專業(yè)地下開采方向高年級學生在學完《礦山壓力及巖層控制》、《煤礦開采學》、《井巷工程》、《礦井通風與安全》等專業(yè)課程后的一次實踐過程，是大學學習階段理論與實踐相結合的重要環(huán)節(jié)，也是提高采礦工程專業(yè)本科教學質量的關鍵之一。
2、實習目的及好處
透過本次生產(chǎn)實習，鞏固學生所學的專業(yè)理論知識，加深對所學基礎知識及專業(yè)理論知識的理解，進一步鞏固和擴大專業(yè)知識面，鍛煉學生在采礦開采技術領域發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題及實際動手潛力，培養(yǎng)學生勞動意識。為后續(xù)課程的學習和走向工作崗位打下堅實的實踐基礎。
3、實習單位的發(fā)展狀況
汪家寨煤礦由水城設計院進行礦井設計，礦井分為平峒和斜井兩種開拓方式。礦井設計潛力150萬t/a。其中：平峒井設計潛力為60萬t/a，斜井設計潛力為_0萬t/a。礦井設計服務年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。
平峒井曾于1_58年由水城建井處開始建設，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對平峒井和斜井進行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產(chǎn)，斜井于1_72年2月建成移交生產(chǎn)。移交生產(chǎn)后礦井生產(chǎn)潛力為120萬t/a。之后水城礦務局建井處又對斜井南二采進行了補套工程，該采區(qū)移交生產(chǎn)后，礦井生產(chǎn)潛力到達150萬t/a。1__1年12月經(jīng)核定，礦井生產(chǎn)潛力仍為150萬t/a。
4、實習要求
采礦工程專業(yè)地下開采專業(yè)方向生產(chǎn)實習要求如下：
1學生務必遵守實習紀律，按時參加一切實習活動，實習期間不得無故缺席和離開實習地點。
2嚴格遵守國家法令、煤礦安全規(guī)程和實習礦井的規(guī)章制度，聽從指導老師的安排，保證整個實習期間的生活、學習、井下參觀、地面參觀安全。執(zhí)行保密制度，生產(chǎn)用圖紙、技術文件、實習筆記、日記及有關資料及數(shù)據(jù)不得丟失和泄密。
3虛心向現(xiàn)場工人及工程技術人員學習，密切配合現(xiàn)場工程技術人員，服從領導，聽從指揮，認真做好實習筆記，技術消化實習資料。
4培養(yǎng)勞動意識、經(jīng)濟觀點、安全意識、團結寫作精神、吃苦耐勞精神，實習期間下井勞動和參觀次數(shù)不得少于三次。
二、實習資料
200_年8月24日經(jīng)過近五個小時的車程，我們到了汪家寨煤礦，頭幾天我們分別聽取了總工、技術科副科長和通風區(qū)區(qū)長的報告，然后就進入地面及井下參觀階段。透過這次實習我們了解到以下資料。
?開拓開采部分
一、礦井的地理和地質狀況
1、地理位置出國留學井田位于水城北約18km處，隸屬于六盤水市鐘山區(qū)。地理坐標為東經(jīng)104051/——104052/;北緯26037/2604/之間。
2、礦區(qū)交通礦區(qū)內有水大支線與滇黔鐵路相連，并有水泥與瀝青公路通往六盤水市內連接省級公路，交通十分方便。唯有烏江上游和三岔河雖流經(jīng)井田中部，但因灘多水急，目前尚無航運之便
3、氣象礦區(qū)為亞熱帶季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑。年平均溫度+12。2℃氣溫+33℃，最低氣溫-8℃。主要風向為東南風，風速為28m/S;礦區(qū)內雨量1000—1600mm，雨量多集中在5—_月份，占全年總降雨量的75%以上，其中6—7月份憂為偏高，大雨、暴雨也集中在這個時期。
4、煤炭儲量__省地質局107隊“補充勘探地質”帶給的礦井原始地質儲量為：
5、礦井瓦斯、水條件礦井瓦斯等級為煤與沼氣突出礦井。礦井水文條件成為復雜型。
6、地質條件井田內出露的地層系統(tǒng)，以上二迭系宣威組煤系和三迭系飛仙關組、永寧鎮(zhèn)組及關嶺組等地層為主。其次為煤系底盤的峨嵋山玄武巖組。含煤地層總厚度240m，共含煤30余層，煤層平均總厚度為24。46m，其中可采煤層10層。煤質以焦煤、氣煤、肥煤為主。
區(qū)域內構造以威水背斜和格目底向斜為主體，在其北廣泛分布許多短軸背斜和向斜。出國留學區(qū)域主要構造線方向為N)有10條，即F4、F10、F11、F12、F14、F15、F16、F18、F1_、F20等斷層;控制中、小型斷層(5≤H20m)4條，即F3、F5、F13、F17等斷層。值得提出的是礦井開拓范圍內還見有的層間滑動構造。滑動構造的存在，不但破壞煤層的完整性，給礦井構造的分析、預測也帶來必須的困難。
二、礦井開拓方式
1、礦井原井田邊界北以F20號斷層為界與那羅寨井田相隔;南以F10號斷層為界與大河邊井田相鄰;淺部至二十八層(C101b)煤層露頭;深部至一層(C605)煤+1300m水平。井田走向長_km，傾斜長2。5km，井田面積22。5km2。于1_8_年核定礦界時劃出三個塊段給地方開采，現(xiàn)井田實際面積為1_。3km2。截止__年末，礦井開采面積為5。5km2。
2、礦井發(fā)展狀況汪家寨煤礦由水城設計院進行礦井設計，礦井分為平峒和斜井兩種開拓方式。礦井設計潛力150萬t/a。其中：平峒井設計潛力為60萬t/a，斜井設計潛力為_0萬t/a。礦井設計服務年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。平峒井曾于1_58年由水城建井處開始建設，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對平峒井和斜井進行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產(chǎn)，斜井于1_72年2月建成移交生產(chǎn)。移交生產(chǎn)后礦井生產(chǎn)潛力為120萬t/a。之后水城礦務局建井處又對斜井南二采進行了補套工程，該采區(qū)移交生產(chǎn)后，礦井生產(chǎn)潛力到達150萬t/a。1__1年12月經(jīng)核定，礦井生產(chǎn)潛力仍為150萬t/a。
3、井巷布置及礦井生產(chǎn)狀況礦井分三個水平開采。平峒井開采+1700m水平，目前已開拓三個采區(qū)，其中，平一采已于1_83年2月開采結束;平二采區(qū)與平三采區(qū)為現(xiàn)生產(chǎn)采區(qū)，斜井現(xiàn)生產(chǎn)水平為+1500m水平。有斜一采、斜二采、斜三采(南二采)三個生產(chǎn)采區(qū)。斜井延深水平為+1300m水平，目前尚未開拓。
平峒運輸大巷沿十七層(c401)煤層布置。斜井主、付井筒及運輸大巷均布置在十七層(c401)煤頂板巖石中。平峒和斜井共用一個工業(yè)廣場。
采區(qū)內部有上、中煤組大聯(lián)合布置及上、中煤組聯(lián)合布置兩種形式。前者共用一條軌道上山和一條運輸機上山、兩條上山均布置在十七層(c401)煤層的頂板巖石中;后者則增加一條運輸機上山，布置在八層(c504)煤中，以分別運送本組煤炭。沿傾斜分區(qū)段時，各用一條軌道石門和一條運輸石門貫穿上、中煤組各可采煤層。采煤方法均為采區(qū)前進式工作面后退式。
四、實習總結
__年8月24號經(jīng)過近五個小時的車程，我們最之后到了汪家寨煤礦，對于這次生產(chǎn)實習，同學們都顯得有些激動并十分重視，畢竟這是一次難得的機會能夠看看真正的礦山是個什么樣貌。透過實習在實踐中檢驗我們所學的知識，而且讓我們也學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識。
帶隊的四位老師都有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗，又是我們的任課老師，所以整個實習過程氛圍很簡單。老師們都很負職責，不僅僅為我們在實習的過程中答疑解難，還主動幫我們收集資料，妥善安排我們的食宿。想起一位大專班的朋友也是到礦上實習，帶隊老師只有一個而且水平有限，他們到礦上受到的待遇和我們比要差一點，我真的為我們的學院和老師感到自豪，同時也為我是一名采礦工程專業(yè)的學生而感到自豪，我要珍惜每次實習的機會，學好專業(yè)知識。
雖然時光短暫，但是還是學了許多東西，結合現(xiàn)場實際不僅僅加深了對知識的認識，同時也了解到，學到的知識到實際中也要活學活用。在下井的過程中看到作為大學生的我們對礦燈、自救器的使用和對一些礦山機械設備的認識還不及文化程度不高的礦工時，我更了解到實踐的重要性。
在實習中我們了解到礦上在采煤中有“挑肥棄瘦”的現(xiàn)象，這也是其他礦山普遍存在的問題，這對寶貴的礦產(chǎn)資源來說是一種浪費，這更需要我們去深鉆細研，改善采煤方法，尤其是對薄煤層的開采。
雖然已經(jīng)是大三的學生了，自認為專業(yè)課學的差不多了，但是真正在礦上走一圈才發(fā)現(xiàn)我們學的只是九牛一毛，還有很多東西帶我們去學習，這需要我們在學習中要腳踏實地切忌好高騖遠。
實習期是每個大學生成長的重要階段，對于實習員來說，實習工作總結是一個重要的環(huán)節(jié)。通過總結實習期的工作經(jīng)驗和成果，可以對自己的表現(xiàn)進行評估，發(fā)現(xiàn)不足之處，并為將來的工作提供參考。下面是我對實習員轉正工作總結的一篇文章，詳細具體且生動。
第一部分：工作背景介紹
在這段時間里，我有幸成為貴公司的實習員，并深入了解了公司的業(yè)務和運營方式。我被分派到市場部門，主要負責市場調研和競爭對手分析工作。在這個部門的實習期間，我主動積極地參與了各類市場調研項目，提出了一些創(chuàng)新的研究方法和建議，受到了領導和同事的好評。
第二部分：工作總結
在這段時間里，我深感自己在工作中積累了很多經(jīng)驗和知識。我學會了如何制定市場調研方案，包括確定調研目標、制定調研問題、選擇調研方法等。對于每一個項目，我都會提前做好調研背景的了解，確保調研的準確性和實用性。我也學會了如何分析和解讀調研數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計分析和數(shù)據(jù)可視化的方式，將復雜的數(shù)據(jù)轉化為簡潔明了的報告和圖表，便于領導和同事的閱讀和理解。我還學會了如何撰寫市場調研報告，包括報告的結構安排、語言表達和排版格式等。通過多次修改和改進報告，我提高了自己的報告寫作水平，并得到了同事的認可和贊揚。
除了市場調研的工作，我還積極參與了競爭對手的分析工作。在這個過程中，我了解了公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，并提出了一些建設性的意見和建議。通過對市場和競爭對手的深入研究，我更好地掌握了行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，為公司的發(fā)展提供了參考。
第三部分：個人收獲和不足
在這段實習期間，我不僅在專業(yè)知識和工作技能方面有所提高，還培養(yǎng)了一些重要的職業(yè)素養(yǎng)。我學會了如何與團隊合作，通過與同事的有效溝通和合作，共同解決了許多問題，完成了許多任務。我學會了如何管理時間，合理安排工作和學習的時間，提高了工作效率。我在實習中也意識到了自己的不足之處，比如溝通能力和解決問題的能力還需要進一步提升。在將來的工作中，我將不斷克服這些不足，提高自己的綜合素質和能力。
第四部分：展望未來
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提升自己的專業(yè)能力和綜合素質。我將積極學習新知識，不斷提高自己的技能水平，以適應不斷變化的工作環(huán)境和需求。同時，我也會注重自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并尋找合適的機會和平臺，提升自己的職業(yè)競爭力。
這段實習期間對我來說是一個寶貴的經(jīng)歷和機會。我通過參與公司的市場調研和競爭對手分析工作，提高了自己的專業(yè)能力和綜合素質。通過總結和反思，我明確了自己的不足之處，并制定了一些改進計劃。我相信，通過自己的不斷努力和付出，我一定會取得更好的成績，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
實習是學校教學的重要補充部分，是區(qū)別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學生在實習過程中將完成學習到就業(yè)的過渡，因此實習是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅僅是校內教學的延續(xù)，而且是校內教學的總結。能夠說，沒有實習，就沒有完整的教育。透過實習，使我們學習和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及實習現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的潛力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。透過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)學生向實踐學習和探索的用心性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
我這次的實習崗位是電話營銷，透過這次實習能夠讓我更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值。并在工作中思考如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率。
一、所屬組織基本情況
（一）崗位相關業(yè)務介紹
（二）個人工作情況總結
（三）個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃
二、個人的收獲及建議
學校于20xx年9月份，為我們開展了跨專業(yè)綜合實訓。我們滿懷好奇以及求知的心情，奔向實訓。重慶師范大學跨專業(yè)綜合實訓平臺，由銀行、經(jīng)銷公司、物流公司、供應公司、制造公司以及管委會，其中管委會包含工商局、稅務局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實訓是將學生的主修專業(yè)與相關專業(yè)之間關系進行綜合性方法、技能的訓練，學生主體作用與教師主導作用相結合使學生獲得一個有機整合的、彼此關聯(lián)的科學知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專業(yè)綜合實訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實習環(huán)境中唯一以出租業(yè)務為主業(yè)的經(jīng)營單位，我們的宗旨是為仿真市場所有公司提供租賃服務。本公司目前只提供經(jīng)營性租賃服務，暫不辦理融資租賃業(yè)務。本公司對外出租的資產(chǎn)，僅限于固定資產(chǎn)，不出租流動資產(chǎn)；且本公司出租的固定資產(chǎn)的能力是有限的，能夠提供租賃的固定資產(chǎn)數(shù)量受本地區(qū)宏觀經(jīng)濟發(fā)展的影響和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響。本公司的租賃價格既受本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響，又受固定資產(chǎn)供求關系的影響。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產(chǎn)設備及運輸車輛，生產(chǎn)設備包括生產(chǎn)線和裝配線。本公司的租賃業(yè)務一律以書面租賃合同為準，不執(zhí)行其他形式的合同。
第一天實訓中，我主要是對各個公司購買的展場、生產(chǎn)線、倉庫及停車場等資產(chǎn)進行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進賬單作為收款憑證，同時寫下收據(jù)給客戶方作為。由于租賃公司屬于銷售方，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發(fā)票的責任。
這些環(huán)節(jié)都是學生參與的，辦理相關事項需要到相關的部門辦理，總得來說挺真實的，就是中間的環(huán)節(jié)很多，很繁瑣。雖然是一只小麻雀，但卻切實體會到了企業(yè)運營的基本規(guī)律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。
除了這些，我還發(fā)現(xiàn)一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能達到的，團結是一切的重中之重，只有各小組成員都積極參與，各部門相互商量切磋，才能使企業(yè)運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我知道一個團隊就是一個集體，我們要互相幫助才會出色地完成任務。我們還要團結切不可因一己之念而發(fā)生導致全局癱瘓的情況。在整個過程中我們也發(fā)生過爭執(zhí)，因為一些原因出現(xiàn)一些意見分歧。但是最后我們都妥善解決以優(yōu)異的成績完成了這次小組任務！取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員，在活動中也深深的加深了我們的友誼！也正是團隊精神讓我們學會了包容、諒解，學會了團結、學會了忍讓。
招生老師實習工作總結
尊敬的領導、親愛的同事們：
時光荏苒，轉眼間我的招生老師實習工作已經(jīng)接近尾聲。通過這段時間的實習，我不僅獲得了豐富的招生工作經(jīng)驗，還積累了寶貴的人際交往技巧。在工作中，我感到了團隊協(xié)作的重要性，也體會到了自身的成長和進步。在此，我要向領導和同事們表示最誠摯的感謝。
作為一名招生老師實習生，我所承擔的任務主要是協(xié)助招生部門進行宣傳、籌備招生活動以及處理學生報名等事項。在工作中，我始終堅持以學生為中心，盡力為他們提供最貼心、周到的服務。為此，我在實習過程中樹立了三個工作原則：以誠信為基，以創(chuàng)新為力，以服務為本。
誠信是我工作的基石。作為一名招生老師，我對學生和家長的誠信至關重要，只有真誠待人、真實宣傳才能贏得他們的信任。在宣傳活動中，我切實做到了真實宣傳、不夸大、不虛假。我通過提供詳實的招生資料、介紹學校的特色優(yōu)勢和相關政策，向學生和家長解答他們關心的問題，讓他們對學校有了更深入的了解。
我積極推行創(chuàng)新思維，為學校的招生工作注入新鮮血液。通過與同事們的積極討論和交流，我提出了一些創(chuàng)新的招生策略和活動方案。例如，在我們的宣傳活動中，我提議利用社交媒體平臺進行在線招生咨詢，通過微信推送、QQ群等方式與學生和家長進行溝通，提供實時的解答和反饋。這種創(chuàng)新的方式不僅提高了招生效率，也增加了學校的曝光度和影響力。
我本著服務為本的原則，提供周到、貼心的服務。在策劃招生活動時，我關注學生和家長的需求和興趣，力求使活動達到最大的吸引力和參與度。在接待學生和家長時，我熱情周到，耐心解答他們的問題，讓他們有賓至如歸的感覺。我相信，在我個人的服務中，我代表著整個學校的形象和品牌。
通過這段時間的實習，我收獲頗豐。在與領導和同事的合作中，我鍛煉了團隊合作和溝通協(xié)調的能力，也學會了如何處理跨部門的工作，提高了自己的綜合素質。在與學生和家長的交往中，我體會到了自己在他人成長道路上的重要性，感受到了為他們指引迷津的責任感和使命感。在這個過程中，我不僅得到了領導和同事們的支持和幫助，也以充分的熱情和專業(yè)素養(yǎng)贏得了學生和家長們的肯定和認可。
我要感謝領導和同事們給予我的機會和信任，使我能夠參與這次實習，提升自己的能力。我會將這段實習經(jīng)歷作為自己未來發(fā)展的寶貴財富，繼續(xù)努力學習和進步，為多年后成為一名出色的招生老師而奮斗！
再次感謝大家對我的支持和指導！
謝謝！
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。
接下來要做的事情就是根據(jù)店內的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的喪失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。
在中國的花費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品，走在繁榮的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目標商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、風趣的動作、正確而活潑的廣告語言，可以發(fā)明強烈的銷售氣氛，吸引花費者的視線，促成其購置激動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到建立和提升企業(yè)形象，進而保持與花費者的良好關系的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和運動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的批準下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的處所張貼我們的最近宣傳品。
進店之后，先要做的是禮貌性的向店內的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的擺設工作，盡可能地增加貨架上的擺設產(chǎn)品數(shù)量，即在售點內多處展現(xiàn)可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的處所見到可口可樂的產(chǎn)品，購置的機會就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的安排、人流規(guī)律來選擇展現(xiàn)可口可樂產(chǎn)品的最佳地位，如放在花費者一進商店就能看見的處所、收銀臺旁邊等等，這些處所可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持干凈、干凈、整齊。所有擺設的產(chǎn)品均要有價格標識，并且所有產(chǎn)品在不同的擺設設備中的價格均應一致。擺設在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。氣象熱的時候，嘗過冰冷可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠誠花費者，因此我司通過向經(jīng)銷商供給冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強擺設后果，時刻保持店內擁有足夠數(shù)量的冰冷可口可樂的產(chǎn)品供寬大花費者選購。
為期三天的實習結束了，這三天也是我進入快速花費操行業(yè)的起點，我重要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，重要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是全部公司最基礎也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的全部過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西。
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的不足：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。
不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實習中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。
不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實習中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。
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