當(dāng)人確定了目標(biāo)，就需要制定計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，特別是當(dāng)我們對(duì)自己的未來(lái)有期望時(shí)。我們必須盡快擬定一份經(jīng)過(guò)深思熟慮的方案，制定好計(jì)劃可以提高管理水平，而印象深刻的方案則需要一定的技巧。希望這份“化妝品的營(yíng)銷方案”能夠?yàn)槟鷰?lái)更多的收益，以下內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)自行判斷是否可信！

化妝品的營(yíng)銷方案【篇1】

化妝品營(yíng)銷策劃方案

（一）一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

2、成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

三、媒介策略：

（一）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（二）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（三）廣告目標(biāo)群

1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

4、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

化妝品營(yíng)銷策劃方案

（二）1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么？購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。()3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？

5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。

5.2 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？

6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu)。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

化妝品的營(yíng)銷方案【篇2】

災(zāi)難是躲不過(guò)去的，唯一的應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn)?，和線上電商來(lái)一場(chǎng)“雙11巔峰對(duì)決”。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月7日—11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

二、o2o(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

活動(dòng)細(xì)則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補(bǔ)水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、vip營(yíng)銷情感攻勢(shì)：

vip濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在_甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用)

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至_游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

五、文化營(yíng)銷攻心為上：

1、雙11，脫馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)·棍走起

單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得_電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：_電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

六、氛圍布置營(yíng)造旺銷：

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20_年秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：棍節(jié)來(lái)_化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式pop架。

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。

化妝品的營(yíng)銷方案【篇3】

化妝品店特惠活動(dòng)：

感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周

時(shí)間：

開業(yè)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣

——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟！活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。

活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)5名：

二等獎(jiǎng)15名：

三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少

活動(dòng)三：購(gòu)物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂(lè)翻天！

大家購(gòu)物，在購(gòu)物的時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè)，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂(lè)字。倡導(dǎo)快樂(lè)購(gòu)物的觀念。

拍獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：本店門口

客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心，買后無(wú)憂！

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2

專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù)

化妝品的營(yíng)銷方案【篇4】

“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用商品促銷。贈(zèng)送商品通常以主賣品關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三、換購(gòu)“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。“換購(gòu)”顧客接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”口碑。缺點(diǎn)：換購(gòu)產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。四、加一元多一件“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。缺點(diǎn)：影響正常毛利。券使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監(jiān)督。六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物樂(lè)趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。七、刮獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。九、限時(shí)搶購(gòu)“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著特點(diǎn)是：搶購(gòu)商品是大眾化知名度高商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)口碑。缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)損害比較大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍一種促銷方式，贈(zèng)送東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。缺點(diǎn)：送東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。十一、免費(fèi)送“免費(fèi)送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品驚喜心情。缺點(diǎn)：贈(zèng)送東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好效果。缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)目標(biāo)群來(lái)可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告?zhèn)鞑チ洼^小。十三、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量增加而逐級(jí)遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購(gòu)買同樣產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作設(shè)定，所以需要電腦軟件相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監(jiān)督。

化妝品的營(yíng)銷方案【篇5】

一、市場(chǎng)分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。

二、營(yíng)銷活動(dòng)及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營(yíng)銷策略

（1）“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

（2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。

（3）“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

（4）“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

化妝品的營(yíng)銷方案【篇6】

化妝品微信營(yíng)銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信已成為人們生活中不可或缺的一部分。作為全球最大的中文社交媒體之一，微信擁有超過(guò)10億的用戶，成為企業(yè)開展推廣和營(yíng)銷的理想平臺(tái)之一。對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略，可以幫助品牌與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，提高銷量和品牌知名度。本文將詳細(xì)介紹一種化妝品微信營(yíng)銷方案，以幫助化妝品品牌更好地利用微信平臺(tái)進(jìn)行推廣。

第一步：建立微信公眾號(hào)

要開始化妝品微信營(yíng)銷，首先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專屬的微信公眾號(hào)。公眾號(hào)是連接品牌和用戶的橋梁，可以讓品牌直接與用戶互動(dòng)。在公眾號(hào)上發(fā)布最新產(chǎn)品信息、化妝技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的注意力。在創(chuàng)建公眾號(hào)時(shí)，品牌需要選擇一個(gè)與自己形象和定位相匹配的名字，確保能夠吸引目標(biāo)受眾的注意。

第二步：制定內(nèi)容營(yíng)銷策略

在公眾號(hào)上發(fā)布內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。品牌需要制定一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷策略，確保發(fā)布的內(nèi)容與目標(biāo)受眾的興趣相吻合?？梢园l(fā)布化妝技巧教程、產(chǎn)品試用報(bào)告、時(shí)尚資訊等多樣化的內(nèi)容。品牌應(yīng)該關(guān)注用戶的反饋和評(píng)論，及時(shí)回復(fù)用戶的問(wèn)題，增強(qiáng)品牌的互動(dòng)性和用戶參與度。

第三步：利用微信小程序

微信小程序是微信平臺(tái)上的一種輕應(yīng)用程序，可以為品牌提供更多的推廣手段?；瘖y品品牌可以開發(fā)自己的小程序，提供在線購(gòu)物、試妝、美顏相機(jī)等功能，增強(qiáng)用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)小程序，品牌可以更直接地與用戶進(jìn)行交互，并提供更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

第四步：KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）是具有影響力的意見領(lǐng)袖，通過(guò)與他們合作可以增強(qiáng)品牌的知名度和聲譽(yù)?；瘖y品品牌可以與知名化妝師、時(shí)尚博主等KOL合作，邀請(qǐng)他們?cè)谖⑿殴娞?hào)上發(fā)布合作內(nèi)容或舉辦線上直播等活動(dòng)。借助KOL的影響力，品牌可以擴(kuò)大自己的受眾群體，提高銷量和品牌形象。

第五步：促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是吸引用戶關(guān)注和提高銷量的有效方式。品牌可以利用微信平臺(tái)開展各種促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、贈(zèng)品活動(dòng)、積分兌換等。同時(shí)，品牌可以借助微信的定向推送功能，將促銷信息發(fā)送給特定的用戶群體，提高促銷效果。

第六步：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在進(jìn)行微信營(yíng)銷后，品牌需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解用戶的需求和反饋。通過(guò)分析用戶的行為、偏好和購(gòu)買習(xí)慣，品牌可以及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自己的推廣策略，提高效果和回報(bào)。

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化妝品微信營(yíng)銷是一個(gè)具有巨大潛力的推廣方式，可以幫助品牌與用戶建立更加緊密的聯(lián)系。通過(guò)建立個(gè)性化的微信公眾號(hào)、制定內(nèi)容營(yíng)銷策略、利用微信小程序、KOL合作、促銷活動(dòng)和數(shù)據(jù)分析，化妝品品牌可以最大限度地吸引用戶的關(guān)注和提高銷量，打造自己的品牌形象。要想實(shí)現(xiàn)成功的微信營(yíng)銷，品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，緊跟潮流和用戶的需求。只有保持持續(xù)活躍的態(tài)勢(shì)，并與用戶保持互動(dòng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

化妝品的營(yíng)銷方案【篇7】

化妝品微信營(yíng)銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微信已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡墓ぞ咧?。作為一種社交媒體平臺(tái)，微信不僅能夠滿足人們的社交需求，同時(shí)也成為了企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的重要渠道。對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷方案可以幫助企業(yè)吸引更多的潛在客戶，提升知名度和銷售額。本文將就化妝品微信營(yíng)銷方案進(jìn)行詳細(xì)的探討。

一、微信公眾號(hào)的建立和運(yùn)營(yíng)

微信公眾號(hào)是化妝品品牌進(jìn)行微信營(yíng)銷的首要工具?；瘖y品品牌應(yīng)首先在微信平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)并進(jìn)行認(rèn)證。認(rèn)證后的公眾號(hào)擁有更多的功能和權(quán)限，能夠增加人們對(duì)品牌的信任感。在公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)方面，化妝品品牌需要定期發(fā)布與化妝品相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品資訊、行業(yè)動(dòng)態(tài)、美妝技巧等。還可以與微信用戶互動(dòng)，回答他們的問(wèn)題，增加用戶參與感和品牌黏性。

二、微信群和社區(qū)的組建和管理

微信群和社區(qū)是化妝品品牌進(jìn)行粉絲互動(dòng)和社群運(yùn)營(yíng)的重要方式?；瘖y品品牌可以根據(jù)不同的目標(biāo)群體建立相應(yīng)的微信群和社區(qū)。例如，可以創(chuàng)建一個(gè)面向化妝初學(xué)者的群或社區(qū)，分享化妝技巧和產(chǎn)品推薦；也可以創(chuàng)建一個(gè)專門的微信群或社區(qū)，面向已購(gòu)買過(guò)品牌產(chǎn)品的用戶，提供售后服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)。在管理微信群和社區(qū)時(shí)，化妝品品牌需要注意定期更新內(nèi)容，增加互動(dòng)性，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)互動(dòng)活動(dòng)的監(jiān)管，避免不良信息的傳播。

三、微信推廣活動(dòng)的舉辦

化妝品品牌可以通過(guò)舉辦微信推廣活動(dòng)來(lái)吸引更多的潛在客戶。這些活動(dòng)可以是抽獎(jiǎng)活動(dòng)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)、品牌合作活動(dòng)等。通過(guò)參與這些活動(dòng)，用戶可以獲得免費(fèi)樣品、優(yōu)惠券等獎(jiǎng)品，從而對(duì)品牌產(chǎn)生興趣并購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品。在舉辦微信推廣活動(dòng)時(shí)，化妝品品牌需要考慮活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)，確保吸引力和可行性，并合理分配活動(dòng)預(yù)算和資源。

四、微信營(yíng)銷工具的運(yùn)用

除了以上的核心策略，化妝品品牌還可以通過(guò)微信提供的各種營(yíng)銷工具來(lái)增加用戶的黏性和購(gòu)買意愿。其中，值得注意的工具包括：

1.個(gè)性化推送：根據(jù)用戶的興趣和購(gòu)買記錄，向其個(gè)性化推送相關(guān)的產(chǎn)品和活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率和用戶滿意度。

2.微信支付：提供方便快捷的支付方式，降低用戶購(gòu)買的難度和成本，促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。

3.微信小程序：通過(guò)開發(fā)微信小程序，為用戶提供更加方便和豐富的購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶粘性和購(gòu)買樂(lè)趣。

在使用這些工具時(shí)，化妝品品牌需要根據(jù)自身情況和用戶需求選擇合適的工具，同時(shí)關(guān)注用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化工具的使用效果。

化妝品微信營(yíng)銷方案需要綜合運(yùn)用微信公眾號(hào)、微信群和社區(qū)、微信推廣活動(dòng)以及微信營(yíng)銷工具等多個(gè)方面的策略和工具。通過(guò)精準(zhǔn)的用戶定位和有效的營(yíng)銷手段，化妝品品牌可以在微信平臺(tái)上吸引更多的潛在客戶，提升知名度和銷售額。當(dāng)然，成功的微信營(yíng)銷方案不僅需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和不斷的優(yōu)化，還需要與品牌整體戰(zhàn)略和品牌形象相匹配。只有在整體的營(yíng)銷環(huán)境中，化妝品微信營(yíng)銷方案才能取得最佳的效果。

化妝品的營(yíng)銷方案【篇8】

一、特價(jià)

特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

二、優(yōu)惠券（代金券或折扣券）

優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金；優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

三、贈(zèng)品

贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎(jiǎng)促銷

消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外≤≥，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

化妝品的營(yíng)銷方案【篇9】

策劃人：財(cái)經(jīng)0904李靈君孫夢(mèng)婷周璐莼姚琳琳

營(yíng)銷宗旨：

如今，洋品牌在化妝品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。中國(guó)人對(duì)中國(guó)化妝品沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)。有些**很貴的品牌東西真的不見得有那么神奇，而平價(jià)的東西卻可能真的很好用。

我們的目標(biāo)是用最少的**到最好的美容效果。記得一句廣告說(shuō)的好：“只選對(duì)的，不選貴的”，適合自己的就是最好的。

有些國(guó)產(chǎn)化妝品真的很好。他們對(duì)中國(guó)人的**特征有著深刻的了解，與人民群眾非常親近。我們提倡的是一種符合東方女性氣質(zhì)的理性好產(chǎn)品，而不是崇尚昂貴的名牌。徹底改變“昂貴才有好質(zhì)量”的消費(fèi)觀念。

讓中國(guó)人了解自己的品牌，促進(jìn)民族企業(yè)的發(fā)展，提高品牌在中國(guó)的知名度。從品牌廣告、公關(guān)、策劃等角度，樹立獨(dú)特的高品質(zhì)形象。

產(chǎn)品策略：

1. 對(duì)消費(fèi)群體的明確定位

企業(yè)要想使自己的品牌具有長(zhǎng)期的生命力，就必須確定目標(biāo)消費(fèi)群體。進(jìn)而才可以把品牌購(gòu)買者轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)者。主推各年階層的女性消費(fèi)者。及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求的變化趨勢(shì)。

2.認(rèn)清優(yōu)勢(shì)和不足

優(yōu)勢(shì)：（1）純天然制造工藝

揚(yáng)州出美人，美容為根本，源自謝馥春。謝馥春化妝品基于東方人生理特征，講求天人合一（天然美妝造就天生麗質(zhì)），由于創(chuàng)始人謝宏業(yè)精通中藥性能，將美容功效和中藥保健結(jié)合起來(lái)，添加中草藥精華，產(chǎn)品不含多種添加劑，真正是不傷害**的溫和性質(zhì)原料經(jīng)加工工藝制作而成。與自然相比，西方合成化學(xué)品更具兼容性和安全性，更符合回歸自然和功效的要求。

（2） 老品牌一般都有很高的知名度和美譽(yù)度。

謝馥春化妝品1915年與『茅臺(tái)酒』同獲美國(guó)巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)大獎(jiǎng)，成為當(dāng)時(shí)國(guó)際化妝品著名品牌和中國(guó)化妝品第一品牌。謝馥春傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念中與自然和諧、與社會(huì)和諧、與消費(fèi)者和諧的精神，恰恰是與揚(yáng)州的傳統(tǒng)價(jià)值、傳統(tǒng)理念合拍。這也應(yīng)該是揚(yáng)州地方商業(yè)的精髓所在。

1956年，公私合營(yíng)的謝馥春粉餅店更名為謝馥春粉廠。1958年改為謝馥春日化廠。如今的謝馥春規(guī)模之大，職工之多，工藝之新，產(chǎn)品之多，與原來(lái)的謝馥春不可同日而語(yǔ)了。

他們?cè)诒３置苽鹘y(tǒng)特色的前提下，改革落后工藝，講究科學(xué)方法，運(yùn)用現(xiàn)代化的高科技手段，生產(chǎn)出一批批大受廣大群眾喜愛的化妝品，贏得社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。本月，謝馥春“羊胚胎素系列產(chǎn)品”在大德生白玉蘭店試銷，這是繼推出鴨蛋香粉后，謝馥春再度推出的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品攻克了羊胚胎能夠被人體吸收的關(guān)鍵技術(shù)——透皮技術(shù)，謝馥春百年品牌嫁接羊胚胎素高科技產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和百年品牌的完美結(jié)合。

不足：企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品太少。雖然有些新產(chǎn)品是通過(guò)舊產(chǎn)品推出的，但要跟上時(shí)代的步伐還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)應(yīng)在保留原有特色的基礎(chǔ)上，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，引進(jìn)更多適合亞洲女性的產(chǎn)品，提高品牌效應(yīng)。

（3） 產(chǎn)品具有化妝、醫(yī)療、娛樂(lè)、禮品等多種功能。在這方面，我們需要改進(jìn)的是加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量。誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。消費(fèi)者需要得到真誠(chéng)和尊重，得到更廣泛的增值服務(wù)。

（4）謝馥春的傳統(tǒng)產(chǎn)品鴨蛋粉、冰麝油、香件（被稱為東方固體香水）為謝馥春“三絕”。

【鴨蛋粉】 采用天然原料,經(jīng)鮮花熏染,冰麝定香工藝精制而成;具有輕、紅、白、香之特點(diǎn),為清廷貢粉,百姓冠稱"宮粉”,故有"天下香粉莫如揚(yáng)州”之美譽(yù)。如今在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上遵循"天然、功效”的理念，研制出純天然有桂花、玫瑰、茉莉、梔枝花香型的鴨蛋粉系列產(chǎn)品，粉質(zhì)細(xì)膩優(yōu)良，純手工制作的外包裝鄉(xiāng)土氣息濃郁。

[胭脂]又名胭脂，因產(chǎn)于燕地而得名。《妝臺(tái)論》有"美人妝，面既施粉，復(fù)以燕支暈掌中，施之兩頰，濃者為酒暈妝，淺者為桃花妝;薄薄施朱，以粉罩之，為飛霞妝”之說(shuō)。青花瓷盒包裝，景德鎮(zhèn)燒制，圓盒直徑6

7厘米。蓋子上畫著兩朵牡丹花。胭脂的顏色如圖所示。含珠光粉末顆粒，給肌膚帶來(lái)光澤和立體質(zhì)感。

胭脂是膏狀的，有淡淡的香味。

包裝特點(diǎn)：景德鎮(zhèn)瓷器完全仿制古胭脂盒，是一件藝術(shù)品。

產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用優(yōu)雅的粉色胭脂，突出揚(yáng)州美人內(nèi)向靦腆的精神。

主要成分：“紅藍(lán)”花朵、牛髓

制作方法：“紅藍(lán)”花開之后被整朵摘下，然后放在石缽中反復(fù)杵槌，淘去黃汁后即成鮮紅的紅色顏料。經(jīng)過(guò)陰干處理，形成粉狀物。

再加入牛肉漿、豬胰臟等，使其成為一種致密而潤(rùn)滑的油脂，再便成胭脂。

【頭油】 "丹衫杏子紅，雙鬢鴉雛色” 、"足下躡絲履，頭上玳瑁光” 《西洲曲》和《孔雀東南飛》的描繪中可以看出，烏亮的發(fā)質(zhì)是健康和美麗的標(biāo)志，愛美的古代女子用頭油來(lái)使自己的頭發(fā)變得烏亮，順滑，創(chuàng)造了千年的美麗傳奇。包裝特點(diǎn)：景德鎮(zhèn)瓷器，完全恢復(fù)古頭油瓶，用木塞和蠟封好，密封簡(jiǎn)單好。

主要成分：白油、精油、桂花、香精。

古代時(shí)作用：順滑、增亮秀發(fā)

桂花油也是謝家的經(jīng)典之作。她的使用方法更加的簡(jiǎn)單。根據(jù)頭發(fā)的長(zhǎng)度和厚度，使用一到兩滴，最多不超過(guò)一滴。

從頭發(fā)到頂部使用，注意不要頭皮。因?yàn)樗墙o頭發(fā)用的，不是頭皮用的。均勻涂抹于干燥的頭發(fā)上，不要用水沖洗。

建議用于清潔頭發(fā)和保養(yǎng)頭發(fā)。

**策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，這種產(chǎn)品的**于國(guó)外品牌相比非常便宜。性價(jià)比很高，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

就需求彈性而言**，對(duì)需求敏感的產(chǎn)品應(yīng)該以微利銷售。再者，讓每種銷售渠道各具特色?？蛻魰?huì)認(rèn)為渠道競(jìng)爭(zhēng)是件好事，因?yàn)?*同一產(chǎn)品的門點(diǎn)越多，每個(gè)門點(diǎn)對(duì)定價(jià)就越敏感。

緩解這種沖突的成功策略是為每一個(gè)渠道發(fā)展不同的產(chǎn)品，這樣不僅可以減小渠道沖突，又可以避免顧客購(gòu)物時(shí)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的比較，從而獲得應(yīng)有利潤(rùn)。

銷售渠道：

目前在中國(guó)主要是網(wǎng)上銷售，下一步主要是推廣專賣店或化妝品專柜。可以在初期銷售過(guò)程中附送一些同一品牌其他產(chǎn)品適用裝給消費(fèi)者，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者品牌的好感度。

產(chǎn)品包裝：

公司產(chǎn)品的包裝具有中國(guó)古典特色。傳統(tǒng)產(chǎn)品通常用青花瓷盒包裝，在景德鎮(zhèn)燒制。盒蓋上繪有牡丹或龍鳳圖案，莊重典雅，美觀大方。

產(chǎn)品的包裝首先要保護(hù)產(chǎn)品的質(zhì)量。為了保證產(chǎn)品不損壞、不變形、

無(wú)滲漏，可以鴨蛋粉為例進(jìn)行改進(jìn)。原先的紙盒設(shè)計(jì)雖然古樸美麗，卻難免在運(yùn)輸途中撒漏。可以將妝品盒更換成硬錫紙質(zhì)地。

圖案不變，錫盒背面不能裝飾，圓形圖案作為鏡子使用。

包裝特點(diǎn)：

目前，傳統(tǒng)產(chǎn)品采用景德鎮(zhèn)瓷器完全仿制古胭脂盒，這是一件藝術(shù)品。傳統(tǒng)產(chǎn)品鴨蛋粉、冰麝油、及香件（譽(yù)稱東方固體香水），通稱謝馥春“三絕”。而且新產(chǎn)品還應(yīng)該延續(xù)這種包裝特征，以實(shí)現(xiàn)集成的企業(yè)風(fēng)格，因此更換新產(chǎn)品包裝非常重要。

廣告宣傳：

1.廣告創(chuàng)意需源自悠久歷史：

其歷史可以追溯到清代道光十年（公園1830年）創(chuàng)辦的謝馥春香粉店，是中國(guó)第一家化妝品企業(yè)。傳統(tǒng)的鴨蛋粉、冰麝香油和芳香部位（東方固體香水）俗稱謝馥春三絕。謝馥春的香粉在揚(yáng)州家喻戶曉。

其實(shí)，香粉店的祖先是戴春林和薛天錫。戴春林粉店始建于明朝崇禎年間。他家的香粉里含有天然珍珠粉，很值錢。

就連曹雪芹寫《紅樓夢(mèng)》，也將揚(yáng)州香粉大大贊揚(yáng)了一番。他借賈府平兒之口說(shuō)：“香粉倒在掌上看時(shí)，果見輕、白、紅、香四樣俱美，手在面上也容易白凈，且能潤(rùn)澤，不像別的粉澀滯。

”賈府的夫人小姐，用盡天下胭脂花粉，而對(duì)揚(yáng)州香粉情有獨(dú)鐘，足見揚(yáng)州香粉之精美了。

可以拍攝古代宮裝女子（最好是紅樓夢(mèng)中女性角色）化妝為主題的廣告，體現(xiàn)民族特色的同時(shí)讓人有眼前一亮的感覺，潛移默化中傳遞產(chǎn)品信息、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.廣告需強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色

充分展示品牌不同于國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今產(chǎn)品技術(shù)路線，一是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典工藝進(jìn)行挖掘創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)典特色產(chǎn)品，二是與權(quán)威科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)現(xiàn)代生物化妝品，從根本上和生命科學(xué)意義上解決肌膚美容問(wèn)題，拋棄了遮掩式的西方化學(xué)美，更符合回歸天性和功效性的需求，

達(dá)到“清水出芙蓉，自然雕琢”的效果，整合產(chǎn)品的制作工藝，展示所用原料，進(jìn)行廣告宣傳。

3.市場(chǎng)調(diào)研后選擇**

先對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，掌握企業(yè)外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。廣告**應(yīng)該通過(guò)某些**來(lái)傳播經(jīng)濟(jì)信息。不同的廣告應(yīng)該結(jié)合使用。

由于廣告的不同，廣告的成本、設(shè)計(jì)、策略和效果也不同。播出后，還要對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，測(cè)試廣告**情況和企業(yè)滿意度。

附錄：客戶對(duì)謝馥春產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

點(diǎn)評(píng)：謝馥春鴨蛋粉

買了桂花和茉莉的~都很好聞~而且比散粉的效果要好~粉很細(xì)~就是不要用太多~否則會(huì)很白~像古代女子的妝容~還有就是,這個(gè)超級(jí)耐用的....

一直聽說(shuō)口碑很好,所以去揚(yáng)州的時(shí)候?qū)３倘Ｙu買,可是看到它的瞬間,我就猶豫了~因?yàn)樗瓷先シ奂t的嚇人~不敢想象抹出來(lái)會(huì)是怎樣的紅二團(tuán)~可是又實(shí)在喜歡它的包裝,加上又很便宜,就決定買一個(gè)回來(lái)當(dāng)收藏,不打算用的,可是今天沒(méi)忍住用了一下,驚喜萬(wàn)分,那么紅的顏色,上到臉上卻很自然,面如桃花,......

看到盒子我就很興奮。。。它真的有穿越時(shí)空的感覺。它有強(qiáng)烈的古典氣息。。。胭脂的顏色看起來(lái)有點(diǎn)俗氣，但用一點(diǎn)閃光刷在臉上是很自然的！淡淡的想！真的很喜歡

控油效果非常好。我很容易長(zhǎng)脂肪粒，可用這款再多也不起脂肪粒，而且粉很細(xì)，很自然，涂上去一點(diǎn)也不覺得有擦粉~我都是用來(lái)當(dāng)散粉的~**又低~......

點(diǎn)評(píng)：謝馥春胭脂膏

真是太滿意了?。?！ 一直都很少用腮紅，然后手里也只有2個(gè)顏色的，這次嘗試這個(gè)顏色，才發(fā)現(xiàn)遇到最合適自己的顏色了.看起來(lái)很鮮艷，但涂到臉上淡淡的，感覺是自己**透出來(lái)的紅潤(rùn)一樣！！

非常滿意！

盒子很漂亮，陶瓷瓶很漂亮，胭脂更漂亮，粉嫩，超級(jí)自然哈~~不愧是中國(guó)老字號(hào)

瓷器包裝古典典雅，但做工非常粗糙，攜帶不便。如果能換成鐵扣包裝，那將是非常可喜的。顏色一乍看上去很恐怖，但是上在臉上很自然，很桃花~~~持久度很ok~~~......

很古香古色的。胭脂看起來(lái)不是主流，但用起來(lái)很棒?。。『茏匀话桌锿讣t的而且不脫妝每次用一小點(diǎn)兒就好不知道得用到什么時(shí)候才能用完。。......

點(diǎn)評(píng)：謝馥春頭油

不可思議的桂花香，原以為這個(gè)油跟橄欖油差不多，可倒在手上輕輕揉一下，竟然越發(fā)的粘稠厚實(shí)了，與橄欖油完全不一樣，香味也非常清淡可人，就好像身邊真有一棵桂花樹，太不可思議了，打開瓷罐放在房間里也是香氣四溢。。。。喜出望外

這真是皇后和妃子用的。在《金枝》中，據(jù)說(shuō)貴妃用桂花油。很營(yíng)養(yǎng)，很潤(rùn)發(fā) ，使用后我頭發(fā)都不打結(jié)，也不毛糙了，超級(jí)適合我這種干枯又燙過(guò)好幾次頭發(fā)的受傷發(fā)質(zhì)......

點(diǎn)評(píng)：謝馥春xiefuchun

我買之前沒(méi)注意。它在中年是用。但還是不錯(cuò)。又干又濕

這款挺適合中年人用的，溫和保濕，成分天然是我看重的，外包裝很懷舊很漂亮，媽媽用著確實(shí)感覺**好了許多，她說(shuō)她以后一直用這個(gè)了，呵呵，真無(wú)語(yǔ)

點(diǎn)評(píng)：謝馥春xiefuchun古典美妝絳仙眉黛

眉粉顏色很自然不掉色個(gè)人覺得非常好用的眉粉。。。。。十分推薦使用

點(diǎn)評(píng)：謝馥春xiefuchun

喜歡謝馥春鴨蛋粉，胭脂，以為謝馥春只買些胭脂水粉，沒(méi)想到還有現(xiàn)代產(chǎn)品，爽膚水，**，洗面奶，粉餅這些現(xiàn)代人用的護(hù)膚品。因?yàn)闆](méi)有試過(guò)所以不敢用，本來(lái)只打算買胭脂的，后來(lái)店主說(shuō)她家的寶貝可以先體驗(yàn)一周后滿意付款的，抱著試試看的心理就買了這瓶爽膚水，保濕效果很好，很容易吸收，不刺激**

評(píng)論：謝馥春謝馥春**

我媽媽用過(guò)一次，非常柔軟持久。下次我自己試試。......

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