經(jīng)過篩選幼兒教師教育網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)“家具工作計劃”是值得一看的文章之一。為了有效完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，你肯定需要一份詳盡的工作計劃。工作計劃的制定對于推動整體工作進程至關(guān)重要。歡迎品鑒這篇精彩的文章！

家具工作計劃 篇1

為更好地推動我商場目標任務(wù)的完成，按照我司目標任務(wù)工作的安排部署，準確把握宏觀經(jīng)濟的發(fā)展大勢和運行環(huán)境，全面實施好“夏秋季攻勢”，堅決完成公司的目標任務(wù)，確保目標任務(wù)不下滑，保障商場穩(wěn)健發(fā)展。上半年商場的招商工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引中取得了一些成績?，F(xiàn)就上半年招商情況匯總?cè)缦拢?/p>

1.學(xué)習招商工作專業(yè)技能知識

家具建材商場招商工作要求要有基本的品牌知識以及專業(yè)知識。學(xué)習招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法，學(xué)習品牌知識，學(xué)習與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學(xué)習品牌落位流程、裝修流程等。

3.市場調(diào)研及拜訪

a.主要針對西寧市、蘭州市家居建材賣場商鋪租金、物業(yè)費、經(jīng)營模式、收銀方式等的調(diào)查，通過這些市調(diào)進行精準招商。共拜訪13家賣場；4條街道；總計拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽國際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，

除以上所拜訪的賣場外，還對部分街邊店（家飾家紡）進行拜訪；夏都大街、湟光、國芳、小橋大街126戶。

b.到訪商戶以及接待廠商共計518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨?簡美家具、與時家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場系統(tǒng)；計24戶。展位調(diào)整1戶，奢典集成墻板。

6.招商情況

環(huán)比2017年底（出租率為30.94%）出租率增長10個百分點，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的問題及改進方式

a.內(nèi)部自身問題；通過這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)團隊帶領(lǐng)和協(xié)作能力有待提升，團隊的專業(yè)技能知識依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒能完全發(fā)揮個人的主觀能動性，面對現(xiàn)狀自信心不足，日常事務(wù)處理欠思考。在以后的工作中我們會加大力度提升以上這些方面專業(yè)技能知識的學(xué)習和培養(yǎng)，以增強團隊的實際工作能力，提高招商效率。

b.大市場環(huán)境的發(fā)展趨勢；（1）市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。（2）剛需成為市場的主流消費。（3）裝修行業(yè)（整裝包含了所有裝修品類）的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式。（4）整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費需求越發(fā)理性。（5）以服務(wù)為導(dǎo)向的價值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)。（6）電商消費將趨于理性。（7）個性化需求越發(fā)明顯。（8）經(jīng)銷商精細化運營管理將成為趨勢。（9）促銷活動更加趨于理性化。

全屋定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個性需求可以通過規(guī)?；a(chǎn)得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設(shè)計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成，既一站式裝修服務(wù)。

8.下半年工作規(guī)劃及舉措

a.繼續(xù)跟進意向性較強的各品類客戶，爭取在現(xiàn)有招商率的基礎(chǔ)上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。

c.與企劃部協(xié)商做好部分重點區(qū)域的招商廣告宣傳，推進招商進度。

d.加大力度培訓(xùn)學(xué)習專業(yè)知識以及品牌知識，快速提升團隊工作能力，為招商工作保駕護航。

e.收集資料、制定招商計劃

在準備到某個商場拜訪之前，招商人員需要先了解這個商場的招商布局以及品牌規(guī)劃，再結(jié)合我商場的優(yōu)勢，擬定詳細的招商方案。

b.尋找潛在客戶

主要通過拜訪其他賣場，來收集意向客戶的信息，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細信息，讓客戶對商場有了一個更全面的認識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。

談判與簽約

要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。商場招商工作的策略可以簡要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計劃，市場調(diào)研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊伍，強化執(zhí)行。

招商工作是目前商場工作中的重中之重，在今后一段時間內(nèi)起著關(guān)鍵性作用，也決定著商場以后發(fā)展的好壞，同時招商人員的自我修煉，在招商過程中是非常關(guān)鍵的，招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識，引導(dǎo)客戶清楚的知道我商場的優(yōu)勢，分析大環(huán)境影響下的整個市場和其他賣場的缺點與投資風險，給客戶足夠的信心來我們商場投資會給他帶來多大的收益，達成招商落位。

拓展部

2019.9.27

家具工作計劃 篇2

家具月度工作計劃

每一個月的開始，對于家具行業(yè)的從業(yè)者來說，是一個新的開始和挑戰(zhàn)。為了更好地規(guī)劃和安排工作，制定一份詳細、具體且生動的家具月度工作計劃至關(guān)重要。

我們要明確本月的目標和重點。通過分析市場需求和公司資源，確定本月的銷售目標、生產(chǎn)目標、推廣目標等。要確保目標既具有挑戰(zhàn)性，又是可以實現(xiàn)的，以激勵團隊全力以赴。

制定具體的工作計劃和時間表。將月度目標細化為周度、日度的具體任務(wù)，確保每位員工都清楚自己應(yīng)該做什么、什么時候完成。同時，要充分考慮各種突發(fā)情況和可能的延誤因素，合理安排時間，避免出現(xiàn)任務(wù)堆積和滯后。

在生產(chǎn)方面，要提前做好原材料的儲備和生產(chǎn)計劃，確保生產(chǎn)線的暢通和效率。同時，注重產(chǎn)品質(zhì)量和工藝改進，不斷提升產(chǎn)品競爭力和市場占有率。要及時調(diào)整生產(chǎn)進度，根據(jù)實際情況靈活變動，以確保按時完成生產(chǎn)任務(wù)。

在銷售方面，要制定切實可行的銷售計劃和促銷策略，提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。可以通過多種渠道推廣產(chǎn)品，如線上線下結(jié)合、社交媒體推廣等，吸引更多客戶的眼球。同時，要注重售后服務(wù)和客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系，以促進長期合作和口碑傳播。

除了生產(chǎn)和銷售，還要重視團隊建設(shè)和員工培訓(xùn)。定期組織團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力和執(zhí)行力。培訓(xùn)員工技能和意識，提高員工素質(zhì)和績效，為公司長期發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

在家具行業(yè)這個競爭激烈的市場中，只有持續(xù)創(chuàng)新、精益求精，才能立于不敗之地。每一個月的工作計劃，都是一個循序漸進、不斷進步的過程。只有堅持不懈、不斷努力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。希望每位從業(yè)者都能用心制定好家具月度工作計劃，為行業(yè)的繁榮和發(fā)展貢獻自己的力量。

家具工作計劃 篇3

辦公家具銷售工作計劃

一、市場分析

當前，辦公家具銷售市場正在快速發(fā)展，由于人們對于工作環(huán)境的要求越來越高，辦公家具的需求也不斷增加。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，辦公家具市場規(guī)模年均增長率達到10%，預(yù)計未來幾年仍將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。同時，企業(yè)的擴張和經(jīng)濟的發(fā)展也為辦公家具銷售市場帶來了新的機遇。

二、目標定位

針對當前市場情況，我公司制定了以下目標定位：

1. 品牌定位：以高品質(zhì)、人性化設(shè)計為核心優(yōu)勢，打造一流辦公家具品牌。

2. 目標市場：以企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等機構(gòu)為主要客戶群體。

3. 銷售目標：在今年銷售額較去年增長20%，占據(jù)本地市場份額的30%。

三、產(chǎn)品策略

1. 產(chǎn)品研發(fā)：加強研發(fā)投入，推出具有創(chuàng)新設(shè)計和人性化功能的辦公家具產(chǎn)品，滿足客戶多元化需求。

2. 精品定位：提升產(chǎn)品品質(zhì)，確保每一件產(chǎn)品都符合國家標準，打造高品質(zhì)的辦公家具形象。

3. 產(chǎn)品包裝：注重產(chǎn)品外觀設(shè)計和包裝形式，以提升產(chǎn)品的附加值和競爭力。

四、價格策略

1. 合理定價：結(jié)合成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的產(chǎn)品價格策略，確保銷售利潤最大化。

2. 促銷策略：定期進行促銷活動，如打折、滿減、贈品等，增加產(chǎn)品銷售量和市場份額。

3. 售后服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)，讓客戶感受到產(chǎn)品的高性價比，并提高客戶滿意度。

五、渠道策略

1. 多渠道銷售：通過線上平臺和線下實體店鋪相結(jié)合的銷售模式，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

2. 代理商合作：與本地的辦公家具代理商合作，加強渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣。

3. 建立展示廳：在主要城市設(shè)立辦公家具展示廳，方便客戶實地了解和試用產(chǎn)品。

六、營銷推廣策略

1. 線上推廣：通過建立公司官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等，提升品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

2. 線下推廣：參加行業(yè)展覽會、辦公家具論壇等活動，與客戶面對面交流，提高產(chǎn)品認知度。

3. 聯(lián)合營銷：與相關(guān)行業(yè)廠商合作，聯(lián)合推出促銷活動和品牌宣傳，互利共贏。

七、銷售團隊建設(shè)

1. 培訓(xùn)計劃：定期組織銷售團隊的專業(yè)知識培訓(xùn)和銷售技巧提升，提高銷售能力和業(yè)績水平。

2. 激勵機制：建立良好的激勵機制，設(shè)立銷售獎勵制度，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力。

3. 團隊建設(shè)：加強團隊協(xié)作，鼓勵銷售人員互相學(xué)習和分享經(jīng)驗，提高整體銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

通過以上詳細制定的辦公家具銷售工作計劃，我們將積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，以客戶為中心，實現(xiàn)銷售目標，占據(jù)市場份額。辦公家具銷售工作計劃的有效執(zhí)行將為公司的發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

家具工作計劃 篇4

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1.家具廠生產(chǎn)工作計劃 2.高中新學(xué)期學(xué)習計劃范文

錄

1 / 10

目

家具廠生產(chǎn)工作計劃

生產(chǎn)班組

1、產(chǎn)量、質(zhì)量以及與上一年的對比情況； 2、班組成員的工作、精神狀態(tài)（可舉例）； 3、成本控制方面；

4、好的建議和意見。各位員工、各位代表：

今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家的監(jiān)督，促進我進步。 我作為xx卷煙廠制絲車間生產(chǎn)乙班班長，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項目標任務(wù)：

l崗位責任概述：

1．按生產(chǎn)計劃和工藝技術(shù)文件，科學(xué)、合理地組織生產(chǎn)，及時解決生產(chǎn)中突出問題；

2．配合職能部門開展好過程控制和其它有關(guān)質(zhì)量活動；

3．加強班組管理，以班組標準化建設(shè)內(nèi)容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組科學(xué)管理和民主管理水平；

4．組織員工按照車間的統(tǒng)一部署積極開展各種節(jié)能降耗、勞動競賽、技術(shù)攻關(guān)等活動；

5．搞好安全教育，精心維護保養(yǎng)設(shè)備，認真招待勞動保護法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到安全xx生產(chǎn)；

6．搞好勞動競賽，積極開展比、學(xué)、趕、幫、超活動；

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7．做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德；

____年主要工作敘述: ____年是川渝公司成立的第一年，我們生產(chǎn)乙班努力適應(yīng)改革和參與改革，以“品牌工程年”活動為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)；并能積極有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高?，F(xiàn)將一年來主要工作述職：

一：建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式

二次創(chuàng)業(yè)初期，有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)是我們當前的基本任務(wù)，需要我們首先將所預(yù)料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務(wù)之急。我班在當前的形式和任務(wù)面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應(yīng)我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作。我們班班委經(jīng)過幾個月的不斷探索和實踐，總結(jié)出一套較為適合我班的運行模式。 二：建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度.“產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場”，我們車間一向注重車間形象，現(xiàn)在我們車間設(shè)備增加了一倍以上，搞好現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提和基礎(chǔ)。所以如何搞好設(shè)備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護現(xiàn)場管理和設(shè)備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理。

三：xx生產(chǎn)調(diào)度指令，認真組織生產(chǎn)

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一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質(zhì)得到進一步提高。

四：確?！癬___版質(zhì)量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制，并xx質(zhì)量事故的發(fā)生。

我們班組始終緊緊圍饒____版質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項工藝指標的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導(dǎo)下，通過不斷的探索、不斷調(diào)整，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制.五：強化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝聚力。

今年因為各項還需努力規(guī)范,加上“非典”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組活動，但我們

知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關(guān)鍵，所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動，這幾次活動不但使班組成員之間增強了了解，關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎(chǔ)。

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六：作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。

掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關(guān)鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育，讓他們認識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。

總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下，重煙的明天會更加美好。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，您好！

生產(chǎn)部xx在此向您作年終總結(jié)報告。

____年是我走進xx的第3個年頭，在這3年里，我和xxx共同見證了xx的崛起和壯大！我們同公司一起經(jīng)過基礎(chǔ)年―發(fā)展年―標準年的3年洗禮，公司在xx董事會的帶領(lǐng)下發(fā)展壯大，我和我的伙伴們在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx和支持下得到了自我的提升和成長。感謝xx為我提供了一個可以持續(xù)發(fā)展的平臺，xx！

下面我先回顧一下前兩年的工作情況：一二年里我們在這幾個比較大的訂單的支撐下繼續(xù)車間的深入改制，改制得到了大多數(shù)員工的支持，在改制中求發(fā)展，實現(xiàn)了公司和員工的和諧發(fā)展。

在經(jīng)過了前兩年的發(fā)展，____年接到生產(chǎn)訂單343個，產(chǎn)品件。一三年在這些大的訂單的支撐下，車間實現(xiàn)了良性運轉(zhuǎn)，員工也得到了自我實現(xiàn)。

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在這3年時間里，自產(chǎn)訂單數(shù)量每年按30%在增長，木工部人員數(shù)量也在不斷的增加，從一一年的10多個人到現(xiàn)在的60人，車間從剛開始時的吃大鍋飯到現(xiàn)在實行計件機制實現(xiàn)

人均產(chǎn)值過3萬的目標。在經(jīng)過了3年的積累和沉淀，一部分人已經(jīng)習慣并開始接受現(xiàn)在的生產(chǎn)模式，充當著生產(chǎn)線上的主力軍，我們要在這個基礎(chǔ)上爭取更多的能與我們一起開拓的兄弟。

在經(jīng)過了3年的發(fā)展，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，但工廠為此也付出了一定的代價。從我們現(xiàn)在的生產(chǎn)實際情況看，我們的大部分訂單都不能按期交貨；車間也不能按照原定的生產(chǎn)計劃生產(chǎn)訂單；在訂單量增加的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)也得不到保證；員工在生產(chǎn)過程中情緒也比較大，哪怕是我們支付了比較高的人工工資；車間的機器設(shè)備和生產(chǎn)現(xiàn)場也沒有得到很好的維護。這么多的問題究竟出在哪里？我們哪些地方還做得不夠，需要改善？我個人總結(jié)了一下認為有以下5點需要改進：

1.按月制定比較詳細的生產(chǎn)計劃，按照木工部的人員實際生產(chǎn)情況來排定生產(chǎn)周期和訂單生產(chǎn)量（外發(fā)的不在此類），按不同訂單不同類別不同數(shù)量做出合理的生產(chǎn)計劃，公司各部門配合執(zhí)行生產(chǎn)計劃，當月訂單量達到車間生產(chǎn)最高產(chǎn)值后，后面的訂單順延到下一個月（除及個別特殊訂單外嚴禁插單），這樣既可以保證按期交貨，也可以保證產(chǎn)品品質(zhì)，車間也會有一個合理的生產(chǎn)流程；

2.提高管理層的執(zhí)行力：制定了生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)流程后，各部門就嚴格按照計劃執(zhí)行（包括工程部.采購部.生產(chǎn)部.后勤），各司其職，各負其責，任務(wù)落實到人，對不配合，不執(zhí)行的人員嚴格按照公司制度處理；

3.生產(chǎn)訂單下到生產(chǎn)各個部門后，工程部總監(jiān)及跟單人要組織召開工藝說明會，參會人員為生產(chǎn)各部門主管和質(zhì)檢部全體，并做好書面記錄和說明并簽字確認，如后期有客戶變更或修改意見，要第一時間通知生產(chǎn)部門，并做好修改意見；

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4.生產(chǎn)過程中的監(jiān)管：工程部要先確認好樣板，批量生產(chǎn)時跟單人要不定時到生產(chǎn)車間查看生產(chǎn)進度和品質(zhì)；質(zhì)檢部在各個部門的質(zhì)檢員要及時檢驗抽查各個工序的品質(zhì)情況，發(fā)現(xiàn)問題后及時同生產(chǎn)部門主管溝通，并做好查驗記錄備案，對問題產(chǎn)品要重點關(guān)注，生產(chǎn)各部門主管要尊重質(zhì)檢員的查驗結(jié)果和意見，并及時處理；

5.各車間主管要按照生產(chǎn)計劃做好本部門的生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)流程安排，全力配合訂單生產(chǎn)，做好人員調(diào)配和現(xiàn)場安排，做到有事做無閑人，及時處置問題訂單，并同相關(guān)部門做好溝通銜接工作，本部門內(nèi)部不能消化的要第一時間報告上級主管，xx拖拉應(yīng)付。

以上純屬個人觀點，也是我自身不足和要改善的地方，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多提xx！上面是我對部門的一些看法，現(xiàn)在就我個人的問題來做個總結(jié)。

我來xx工作3年了，從一個相對無知的人到和xx及xx同事共同成長，今天的我因為在xx工作而感到驕傲！這3年里我在公司同事的幫助下不斷的進取成長，在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx下提升自己，從大家身上學(xué)到了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，感謝大家！

通過這3年的不斷的學(xué)習，我的專業(yè)技術(shù)得到了提高，為人處事的方法也有所提升，可以和同事們?nèi)谇⒌拈_展工作，這一切都得益于xx這個平臺。雖然有進步但是還有許多不足之處：

1.對于上級下達的生產(chǎn)任務(wù)指令理解不夠，配合力度不夠；2.對待一些事情沒有很好的去堅持原則，處理的方式方法不是很好；3.定力不夠，在生產(chǎn)任務(wù)比較急的情況下會出現(xiàn)一些紕漏；4.性格太直率，不會變通溝通方法，給同事以壓力。

在一三年也發(fā)生了兩起嚴重的錯誤，在生

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高中新學(xué)期學(xué)習計劃范文

過一年高中生活的適應(yīng)與磨合，學(xué)生已經(jīng)較好地融入到了高中的班級。高一一年有收獲、有不足，也基本固定了自己在班級、學(xué)校所扮演的角色。而新學(xué)期剛開始，大多同學(xué)更有對新一學(xué)年的展望。但是同時,部分xx學(xué)生對校園生活的日漸熟悉也造成了第二年的學(xué)習生活的倦怠。xx是積累、細水長流的一年，還是應(yīng)以厚積為主，以備xx的薄發(fā)。

階段目標

1、調(diào)整高一時定的計劃，使之更適合自己的高二生活。 2、遵守學(xué)校行為規(guī)范，更好地在班級中發(fā)光發(fā)熱。

3、積極參加學(xué)校各項活動，特別是高一時感興趣卻沒能參加的社團、志愿者服務(wù)等，在xx之前，完成自己的目標。

4、有針對性地選好選修課，有必要結(jié)合自己的選科志愿進行選擇。 學(xué)習計劃

1、語文：講解暑期練習卷、布置整一學(xué)期的常規(guī)任務(wù)，完成部分的新課文教學(xué)，要求背誦一定的xx、現(xiàn)代文篇目。

1、理科（可一細化為某一門學(xué)科）以上新課為主，會有大量的新概念、新知識需要學(xué)習，能弄清楚概念的內(nèi)涵，熟練運用公式解題。

2、外語：英語課以xx英語書為主，配以新世紀版教材。要求背誦課文，積累詞匯，目的是為了以后的寫作服務(wù)。

3、其他學(xué)科：新增有地理、另外藝術(shù)、生物、政治等會使這一階段的學(xué)習生活豐富多彩，要認真對待每一門學(xué)科。

4、本階段

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十、十一月份會有語文xx活動，內(nèi)容包括名著伴我成長、優(yōu)秀詩文朗誦、讀書報告會、名家講座等多個方面。

5、本階段開始時會進行選修課的選科，大約有50―60門各類課程可供選擇，范圍從藝術(shù)到文學(xué)，科學(xué)到運動，應(yīng)有盡有。

社會實踐

1、高二上學(xué)期有為期九天的學(xué)農(nóng)。學(xué)農(nóng)是高中階段歷時最長的集體實踐活動，內(nèi)容有學(xué)習農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識，并親自接觸農(nóng)田，體會農(nóng)業(yè)勞動的xx，校班也會根據(jù)實際情況組織學(xué)習任務(wù)、考察活動、文藝匯演等。使同學(xué)們增進友情、班級強化凝聚力的好時機。

2、學(xué)期開始后，會有各個社團陸續(xù)進行招募。社團主要在周五下午活動，也有利用周末時間的，可選擇性的參加一至二個社團，會有相應(yīng)的學(xué)分。有興趣組建新社團的同學(xué)也可向校社團部提出請求，得到批準后，便可招募社員。

3、每周各班都會有志愿者服務(wù)、愛心之旅、揚帆之旅等社會實踐活動，每位同學(xué)分組輪流參加，一般會安排在周五下午或周末進行，有學(xué)分考核要求。

4、每月5日、20日（雙休日除外）為學(xué)雷鋒日，各班選派同學(xué)打掃校園的指定區(qū)域，有學(xué)分考核要求。

5、在十月下旬我校將舉行一年一度的秋季運動會，要求各班事先進行入場式的設(shè)計，時間控制在30秒左右，要能夠體現(xiàn)出班級的特色。

6、開學(xué)后，各班選派要求上進的、優(yōu)秀的學(xué)生參加控xx中學(xué)青年業(yè)余黨校的培訓(xùn)，xx學(xué)年每班人數(shù)在2―3人。這是向黨組織靠攏的實質(zhì)性的第一步

“我”的任務(wù)

1、準備、用好各類歸納本、錯題本，包括文言實詞、虛詞歸納本，英語語法知識歸納本，理科習題解題方法歸納本等，這對以后的學(xué)習極有幫助。

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2、多涉獵各類書籍，xx、人文學(xué)術(shù)等都要廣泛閱讀，圖書館內(nèi)藏書豐富，可利用中午時間閱讀，為以后xx高校的學(xué)業(yè)水平測試打下知識基礎(chǔ)。

3、上好各科的每節(jié)課，不過分偏科，選科傾向也不要過于明顯。高中的所有學(xué)科都要進行會考，成績將計入畢業(yè)生檔案。

4、積極參與社會實踐活動，特別是高一一年還未涉獵的，而自己興趣所在更是要有所專攻，不僅僅因為學(xué)分的要求，個人的能力與素養(yǎng)正是在這其中鍛煉、成長起來的。

5.選修課程一般每周選三到四課時，要根據(jù)自己的時間和興趣安排，勞逸結(jié)合，盡量不要曠課，因為xx選修課特別是主科科目，老師的教授內(nèi)容漸漸有xx學(xué)習的針對性，許多學(xué)習資料十分難得。

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家具工作計劃 篇5

做家具銷售每日總結(jié)精品為范文網(wǎng)會員“benladengwt”投稿推薦，但愿對你的學(xué)習工作帶來幫助。

做家具銷售每日總結(jié)篇一

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在家具專業(yè)知識方面

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、工作方面

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

做家具銷售每日總結(jié)篇二

在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一、認真學(xué)習，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因為我畢業(yè)就是在__家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。

要加強認真學(xué)習銷售員的規(guī)范。

四、個人感受及心得

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。

針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

做家具銷售每日總結(jié)篇三

我從年月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作___個月時間了。轉(zhuǎn)眼今年的工作，我收獲很大，總結(jié)如下：

第一，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

第二，關(guān)注客戶，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。

第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。

第四，愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

很多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。

以上就是我近一年來的總結(jié)，在以后的工作中我一定會不斷加強自身專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧的學(xué)習，成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購人員。

做家具銷售每日總結(jié)篇四

為了較早適應(yīng)社會生活，本人于20__年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具銷售商場實習，實習內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具銷售實習報告做如下匯總：

做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶才能應(yīng)對自如，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn)，我開始留心有關(guān)家具的知識，通過各種途徑學(xué)習，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來也能應(yīng)付自如了。

了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應(yīng)。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇?？蛻舴趾芏喾N，一個出色的銷售人員，不但要學(xué)會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。

實習體會

家具實習時間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學(xué)不到的。營銷的理論知識無論多么豐富，也比不上實際銷售過程中所學(xué)。學(xué)校里的人際關(guān)系相對簡單，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等，在應(yīng)對過程中，大大提高了人際關(guān)系交往能力。也讓本人更深切體會到，學(xué)無止境，社會才是真正大學(xué)堂。

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業(yè)新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷。

做家具銷售每日總結(jié)篇五

年終到了，今年家具的銷售非常好，這是有我們經(jīng)理帶領(lǐng)，讓我們完成了我們年初定立的目標，達到了一年的標準，現(xiàn)在對我今年銷售做個總結(jié)。

一、抓住客戶的心

來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的，他們對于家具的渴求是非常強烈的，這需要我們?nèi)フ业剿麄兊难┣?，把我他們的心理，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價位我們都要了解，我們今年的為了完成業(yè)績都做足了功課，我們研究心理學(xué)，試著在溝通的過程中了解客戶的需要，在溝通過程中不但要把客戶的心里抓住，還要讓可會對我們產(chǎn)生好感，作為一個銷售人員我們總是穿著，總是語言，更重視禮貌，很多時候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任，因為一個高素質(zhì)的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時候我們著裝得體，語氣和善，并且察言觀色，做好充足的準備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把自己的實力提升上來，做好自己的工作。

二、了解客戶的情況

在與客戶溝通的時候我們最終要的一件事情就是要做好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，在工作中對于客戶的基本情況我們要了解清楚，我們在工作中得到經(jīng)理的指點，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來看，充分了解清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要和客戶的購買能力來為他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。如果我們在個客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒有購買能力也是白搭，這樣只會讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無法成交，看著沒有問題，但是就是無法完成這就讓我們的工作白費，更本沒有價值，當然客戶有需要我們不會拒絕，但是如果客戶沒有任何來要求就會根據(jù)客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是了解情況，完成交易。

三、了解家具

對于家居作為銷售人員如果不了解，在客戶詢問的時候答不上來，這就顯得我們非常不專業(yè)，這也會讓客戶對我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)產(chǎn)生懷疑，對我們不信任，因為連我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢?我們在銷售家具的時候都會對家具做一個了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優(yōu)點我們都明確掌握只要客戶詢問我們就能及時給出回應(yīng)，保證沒有任何問題，這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報。

四、與同事合作

合作經(jīng)常會遇到，比如我負責的區(qū)域內(nèi)客戶沒有滿意的家具，我就會推薦客戶都另一個同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇，同時把客戶的基本信息傳達給客戶做好信息的傳遞，保證能夠成交。

銷售非常具有挑戰(zhàn)性，讓我的工作充實快樂，我從不放棄更不會有絲毫怠慢始終堅定的向前走。

做家具銷售每日總結(jié)優(yōu)秀范文

家具工作計劃 篇6

家具銷售工作計劃

對于家具銷售行業(yè)而言，有一個詳細、具體且生動的工作計劃至關(guān)重要。一個良好的工作計劃可以幫助銷售人員提高銷售效率、擴大銷售規(guī)模，同時也能夠增強團隊的凝聚力和互動能力。本文將詳細介紹一份家具銷售工作計劃，以幫助銷售人員更好地組織和實施銷售活動。

第一部分：市場分析和目標設(shè)定

在家具銷售工作計劃中，首先需要進行市場分析，了解目標客戶群體、競爭對手以及市場需求。通過對市場的深入研究，可以確定銷售策略和目標，并制定相應(yīng)的市場開拓計劃。在目標設(shè)定時，需要考慮銷售額、銷售量和市場份額等指標，以及時間和資源的限制。

第二部分：銷售策略和渠道選擇

銷售策略是家具銷售工作計劃的核心內(nèi)容之一。銷售策略應(yīng)當根據(jù)目標客戶群體和市場需求確定，同時要充分考慮競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。在制定銷售策略時，需要確定產(chǎn)品定價、促銷活動、渠道選擇和銷售渠道開發(fā)等關(guān)鍵要素。銷售策略應(yīng)當具有穩(wěn)定性和可持續(xù)性，能夠為銷售團隊提供清晰的行動指導(dǎo)。

第三部分：銷售團隊建設(shè)和培訓(xùn)

一個強大的銷售團隊是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。在家具銷售工作計劃中，需要制定團隊建設(shè)計劃，包括招聘、培訓(xùn)和激勵政策等。銷售團隊的成員應(yīng)當具備良好的溝通能力、銷售技巧和團隊合作精神，能夠有效地實施銷售活動。定期的培訓(xùn)和溝通會議可以提高銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)和工作效率，增強團隊的凝聚力和協(xié)作能力。

第四部分：銷售活動計劃和執(zhí)行

家具銷售工作計劃中的銷售活動計劃應(yīng)當具體明確，包括銷售目標、銷售策略、銷售渠道選擇、銷售推廣活動和銷售預(yù)算等要素。銷售活動計劃的實施需要充分的市場調(diào)研和營銷溝通，通過與潛在客戶的有效互動，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。在銷售活動的過程中，需要定期監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和反饋信息，并及時進行調(diào)整和改進。

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一個詳細、具體且生動的家具銷售工作計劃可以幫助銷售人員提高銷售效率和銷售規(guī)模，同時也能夠增強團隊的凝聚力和互動能力。在制定和執(zhí)行家具銷售工作計劃時，需要充分考慮市場分析、目標設(shè)定、銷售策略、渠道選擇、銷售團隊建設(shè)和培訓(xùn)以及銷售活動計劃和執(zhí)行等關(guān)鍵要素。通過制定和執(zhí)行一個優(yōu)秀的工作計劃，銷售人員可以更好地組織和實施銷售活動，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，從而取得更大的成功。

家具工作計劃 篇7

家具門店店長工作計劃

作為一家家具門店店長，制定有效的工作計劃對于提高門店的運營效率和銷售業(yè)績至關(guān)重要。一個好的工作計劃可以幫助店長合理安排時間和資源，有效管理員工，并確保店鋪的日常運作順利進行。在本文中，我們將詳細介紹家具門店店長的工作計劃，并提供一些建議來指導(dǎo)店長有效管理門店。

店長需要制定目標和計劃，以確保門店的長期發(fā)展和繁榮。他們應(yīng)該了解市場趨勢和消費者需求，并將其納入到商業(yè)計劃中。店長應(yīng)制定年度，季度和月度銷售目標，并制定相應(yīng)的營銷策略和促銷活動來實現(xiàn)這些目標。店長還應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭情況，并及時調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。

店長需要在店鋪的日常運營中合理安排員工的工作任務(wù)和時間表。店長應(yīng)根據(jù)門店的規(guī)模，員工的技能和經(jīng)驗，以及忙碌的時段，制定員工的工作時間表。他們應(yīng)確保每個員工都有明確的工作職責，并根據(jù)需要進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。店長還需要監(jiān)督員工的工作進度和質(zhì)量，并及時提供反饋和獎勵，以保持員工的工作動力和積極性。

店長還需要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，并確保產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量。他們應(yīng)定期與供應(yīng)商溝通，了解產(chǎn)品的最新情況，并提供及時的反饋和建議。店長還應(yīng)負責采購和庫存管理，并根據(jù)銷售情況和季節(jié)性需求調(diào)整庫存。他們應(yīng)確保門店的產(chǎn)品陳列整齊有序，并根據(jù)市場需求及時更新和優(yōu)化產(chǎn)品組合。

店長還應(yīng)關(guān)注店鋪的市場推廣和品牌建設(shè)。他們應(yīng)制定市場推廣計劃，并選取適當?shù)耐茝V渠道，如廣告，促銷活動和社交媒體等。店長還應(yīng)關(guān)注顧客的反饋和投訴，并及時采取措施解決問題，以提高顧客滿意度和忠誠度。店長還應(yīng)積極參與社區(qū)活動，增強店鋪的知名度和品牌形象。

店長還需要關(guān)注店鋪的財務(wù)管理和績效評估。他們應(yīng)確保店鋪的日常開支控制在合理范圍內(nèi)，并制定預(yù)算和財務(wù)計劃。店長還應(yīng)定期對門店的銷售業(yè)績進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整工作計劃和策略。

作為家具門店店長，制定有效的工作計劃對于門店的成功至關(guān)重要。一個好的計劃可以幫助店長合理安排時間和資源，有效管理員工，并提高門店的運營效率和銷售業(yè)績。通過制定目標和計劃，合理安排員工的工作任務(wù)和時間表，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，關(guān)注市場推廣和品牌建設(shè)，以及關(guān)注財務(wù)管理和績效評估，店長可以有效管理家具門店，并推動其長期發(fā)展。

家具工作計劃 篇8

家具采購是一項十分重要的任務(wù)，它直接關(guān)系到我們的生活質(zhì)量和舒適度。不論是家裝還是工裝，選擇合適的家具都是一個復(fù)雜的問題。在這篇文章中，我們將從個人工作計劃方面來探討如何才能更好地完成家具采購任務(wù)。

首先，做好準備工作是必要的。在進行家具采購之前，需要做好市場調(diào)查和資料準備工作。通過對市場的了解和對用戶需求的分析，可以選擇到適合自己的家具品牌和樣式。對于不同功能和空間要求的家具，需要適度的關(guān)注家具的質(zhì)量、價格、顏色、材質(zhì)等各個方面的要求和注意事項，才能做出最適合自己的選擇。

其次，制定明確的采購計劃。在購買家具前，需要明確好自己的采購計劃，如家具的種類、數(shù)量、尺寸、價格等各項明細。此外，在制定采購計劃時，還需要考慮到家具的安裝計劃，以及其他費用等如運輸、安裝和維護等方面的細節(jié)問題，以減少問題和意外出現(xiàn)的概率。

第三，精明的采購策略是成功家具采購的關(guān)鍵。由于采購家具存在一定的價格變動和促銷折扣等原因，因此，需要在家具采購過程中靈活應(yīng)變。合理的采購策略不僅可以節(jié)約資金，縮短采購周期，還可以增強采購的靈活性和適應(yīng)性。

最后，需要注意的是，家具采購也需要嚴格的市場監(jiān)測和質(zhì)量檢驗。在購買家具時，要選擇有資質(zhì)的廠家或商家，并且要嚴格遵守家具采購質(zhì)量標準。購買時，還要檢查家具的尺寸、質(zhì)量、顏色、外觀等方面進行全面檢測，以確保采購的家具符合標準和質(zhì)量要求。

總之，在進行家具采購之前，制定清晰的采購計劃和采購策略，并且認真進行市場調(diào)查、資料準備和監(jiān)測質(zhì)量是不可避免的步驟。對于家裝和工裝，都是需要精心策劃和執(zhí)行的，家具采購也是千差萬別。無論我們面臨的是什么樣的任務(wù)，我們都應(yīng)該適當?shù)赝卣刮覀兊乃季S和視野，積極地思考、規(guī)劃和反思，以便讓我們的采購任務(wù)更加成功和順利。

家具工作計劃 篇9

家具木門銷售工作計劃

一、

家具木門是現(xiàn)代家居裝飾中的重要組成部分，它不僅起到分隔空間的作用，還能提供安全和隱私，為家居增添美感。家具木門的銷售一直是一個熱門的行業(yè)。為了更好地促進銷售，制定一個詳細具體且生動的工作計劃是至關(guān)重要的。

二、目標與目的

1. 目標：提高銷售額，增加市場份額。

2. 目的：通過執(zhí)行有效的銷售策略，發(fā)展業(yè)務(wù)渠道，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶需求，達到銷售目標。

三、市場調(diào)研

在制定家具木門銷售工作計劃之前，我們需要進行市場調(diào)研，了解顧客需求和市場競爭情況。通過以下途徑進行市場調(diào)研：

1. 調(diào)查顧客需求：可以通過市場調(diào)研問卷、面對面采訪等方式了解顧客對家具木門的需求和偏好。

2. 分析競爭對手：了解競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、服務(wù)質(zhì)量等，可以幫助我們制定相應(yīng)的銷售策略。

四、銷售策略

1. 定位市場：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，確定目標客戶群體和市場定位，例如高端市場、中端市場還是低端市場。

2. 產(chǎn)品推廣：通過在線廣告、展會、客戶推薦等方式進行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度和產(chǎn)品認知度。

3. 促銷活動：定期舉辦促銷活動，如打折、贈品等，吸引客戶購買。

4. 與設(shè)計師合作：建立合作關(guān)系，提供專業(yè)的設(shè)計咨詢，增加產(chǎn)品的附加值，吸引更多潛在顧客。

5. 建立售后服務(wù)：提供高效、周到的售后服務(wù)，解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。

五、業(yè)務(wù)拓展

1. 開拓新客戶：通過廣告、推廣活動、社交媒體等方式吸引新客戶，擴大市場份額。

2. 加強與現(xiàn)有客戶的關(guān)系：通過定期回訪、客戶活動等方式，與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系，提高客戶忠誠度。

3. 尋找合作伙伴：與裝修公司、建筑商等建立合作關(guān)系，為其提供優(yōu)質(zhì)家具木門產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)。

六、團隊建設(shè)

1. 培訓(xùn)與提升：定期組織銷售團隊培訓(xùn)，提升銷售技巧和產(chǎn)品知識，以更好地為客戶提供服務(wù)。

2. 激勵措施：設(shè)立激勵機制，建立銷售獎勵制度，激勵銷售人員積極主動地開展銷售工作。

七、績效評估

1. 銷售額：定期跟蹤銷售額，根據(jù)目標設(shè)定績效指標，評估是否達到銷售目標。

2. 客戶滿意度：通過客戶滿意度調(diào)查，了解客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的評價，及時改進和優(yōu)化。

3. 市場份額：定期分析市場份額變化，評估銷售策略的有效性和競爭力。

八、總結(jié)

制定一個詳細具體且生動的家具木門銷售工作計劃是提高銷售額和市場競爭力的重要步驟。通過市場調(diào)研、制定銷售策略、業(yè)務(wù)拓展等措施，可以提高客戶滿意度，并實現(xiàn)銷售目標。團隊建設(shè)和績效評估對于持續(xù)改進和發(fā)展也是至關(guān)重要的。家具木門銷售工作計劃不僅需要明確目標和目的，還需要靈活地調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場變化和客戶需求的變化。通過堅持不懈的努力，我們相信可以實現(xiàn)銷售目標，取得更大的成功。

家具工作計劃 篇10

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼財富的積累?，F(xiàn)在，20xx年工作即將結(jié)束，即將步入20xx年展開新的工作。特此，本人制定了以下工作計劃：

一、工作目標

1、盡全力超額完成銷售指標;

售中工作，并跟蹤售后服務(wù);

3、無論多么忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

二、提高專業(yè)知識

規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

遵守公司的各項規(guī)章制度。

消費層次、及產(chǎn)品的基本要求。

顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析

5、專業(yè)知識：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。

認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

三、提高自身銷售修養(yǎng)

快樂的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。

客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng);韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好提高銷售業(yè)績。

新的一年快來到，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，積極和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作。20xx年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn);眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè)!

家具工作計劃 篇11

本文所要討論的是家具銷售下周的工作計劃，希望能夠給有關(guān)家具銷售的朋友一些啟示和建議。

第一部分：市場調(diào)查

在制定銷售計劃之前，我們需要先進行市場調(diào)查，了解當前家具市場的情況和消費者的需求。具體的調(diào)查方法包括：走訪各大家具商店，觀察其產(chǎn)品種類、銷售情況及價格水平；開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，分析消費者對家具的需求及購買方式。

經(jīng)過市場調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)當前家具市場較為飽和，消費者對家具的需求主要集中在實用性和舒適性方面。而電商平臺的涌現(xiàn)也使得家具消費者的選擇更加多元化。因此，在制定銷售計劃時，我們需要注重產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，充分滿足消費者的需求。

第二部分：制定銷售目標

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們可以制定相應(yīng)的銷售目標。具體來說，我們需要確定下周的銷售額目標、商品種類及銷售渠道。在制定銷售計劃時，我們需要根據(jù)市場情況和消費者需求，合理調(diào)整商品種類和價格水平，提高銷售額。

第三部分：開展促銷活動

促銷活動是提高銷售額的重要方式。下周我們將開展促銷活動，通過打折、贈品等方式吸引消費者。在促銷活動中，我們需要注意把握產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，避免降低產(chǎn)品價值，影響品牌形象。同時，我們還可以加強產(chǎn)品的展示和宣傳，增加消費者的認知度和購買意愿。

第四部分：加強售后服務(wù)

售后服務(wù)是保證銷售的關(guān)鍵因素之一。下周我們將加強售后服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度。具體來說，我們將對問題商品及時進行處理和報修，并加強客戶意見和建議的收集，不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

總之，家具銷售下周工作計劃需要綜合考慮市場情況、消費者需求和產(chǎn)品特色等因素，制定合理的銷售目標和促銷計劃。同時，我們需要加強售后服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度，全面提升品牌形象和銷售業(yè)績。

家具工作計劃 篇12

家具廠清板工工作計劃

一、引言

家具廠清板工作是家具生產(chǎn)工序中非常重要的一環(huán)。清板是指去除家具板材表面的雜質(zhì)、污漬和瑕疵，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和美觀度。本文將詳細闡述家具廠清板工工作計劃，為確保工作流程順利進行，提高清板工作效率和質(zhì)量。

二、工作內(nèi)容

1. 材料準備

在開始清板工作前，需要合理安排供應(yīng)商和材料管理部門的協(xié)調(diào)，確保所需板材及相關(guān)設(shè)備能夠及時準備好，以免影響后續(xù)工作進程。

2. 人員配置

清板工作需要經(jīng)驗豐富的工人進行操作，他們需要具備相關(guān)的技術(shù)知識和操作經(jīng)驗。因此，在工作計劃中，應(yīng)合理安排清板工人的數(shù)量和工作時間，確保足夠的人力資源來滿足生產(chǎn)需求。

3. 工藝流程

（1）準備工作：為了保證板材的適應(yīng)性和穩(wěn)定性，首先需要將板材調(diào)整到室內(nèi)環(huán)境下進行自然烘干，避免在清板過程中因濕度變化導(dǎo)致板材變形。

（2）物料檢查：對板材進行外觀和質(zhì)量檢查，將有裂紋、翹曲和瑕疵等問題的板材進行標記，以便后續(xù)處理。

（3）清潔工作：清板工人需要將板材表面的灰塵、污漬和其它雜質(zhì)清除干凈。他們可以使用吸塵器、清潔布和專用清潔劑等設(shè)備進行操作。

（4）修復(fù)工作：對有瑕疵的板材，需要清板工人進行修復(fù)，如填補裂縫、修復(fù)劃痕等，以確保板材的表面光滑平整。

（5）拋光工作：清板后的板材表面需要進行拋光，以增加板材的亮度和光滑度。過程中，可以使用砂紙、磨光機、打磨膏等工具和材料進行操作。

（6）驗收工作：清板工人需要對清潔后的板材進行再次檢查，確保板材表面沒有污漬、灰塵和瑕疵，并按照相關(guān)質(zhì)量標準進行驗收。

4. 設(shè)備維護

由于清板工作需要耗費一定的時間，設(shè)備的正常運行對清板的工作流程至關(guān)重要。因此，在工作計劃中應(yīng)安排定期對清潔設(shè)備進行維護和保養(yǎng)，以確保其正常運行并延長使用壽命。

三、工作計劃

1. 制定工作時間表

根據(jù)家具生產(chǎn)計劃和產(chǎn)能要求，制定清板工作的時間表。根據(jù)板材的數(shù)量、清潔設(shè)備的數(shù)量和操作工人的數(shù)量，合理安排工作時間以確保生產(chǎn)順利進行。除了通常的工作時間外，還應(yīng)考慮日常巡檢和設(shè)備維護所需的時間。

2. 制定工作流程圖

繪制清板工作的流程圖，明確每個步驟的工作內(nèi)容、工作順序和工作負責人。流程圖可以幫助工人更好地了解工作內(nèi)容，提高工作效率和質(zhì)量。

3. 培訓(xùn)工人

在開始清板工作前，應(yīng)對清板工人進行相關(guān)的培訓(xùn)，使他們了解工作內(nèi)容、安全操作規(guī)范和相關(guān)質(zhì)量標準。培訓(xùn)后，可進行測試和評估，確保工人具備清板工作所需的技能和知識。

4. 進行工作評估

定期對清板工作進行評估，包括效率評估和質(zhì)量評估。通過評估結(jié)果，可找出潛在問題和改進空間，并對工作人員進行適當?shù)莫剟詈团嘤?xùn)，以提高清板工作的效率和質(zhì)量。

四、總結(jié)

家具廠清板工作計劃的制定對于保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率非常重要。通過合理安排工作時間、人員配置和工藝流程，以及定期維護設(shè)備和評估工作效果，可提高清板工作的效率和質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品。因此，家具廠應(yīng)重視清板工作計劃的制定和實施，以滿足市場需求并提升企業(yè)競爭力。

家具工作計劃 篇13

根據(jù)以上情況在20XX年度計劃主抓六項工作:家具銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年XX月—XX月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

5、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

家具工作計劃 篇14

（名稱）家具廠初期管理計劃書

一、家具廠概況

1、名稱：

2、地點：

3、成立時間：

4、主要生產(chǎn)產(chǎn)品：

二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

短期目標以加工批發(fā)市場的低端產(chǎn)品為主，階段性的目標加入加工值較高的中端產(chǎn)品。

三、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、產(chǎn)品與服務(wù)：家具產(chǎn)品是每個家庭必備的必需品，銷售渠道簡單，但家具產(chǎn)品更新較慢，一般一件普通家具能用上幾年甚至幾十年。目前，中國有六萬多家家具企業(yè)，有50多萬經(jīng)銷商，從表面上看已經(jīng)達到飽和，但隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長，國民需求逐漸步入享受型需要，部分步入奢侈型需求。這就要求我們在生產(chǎn)低端家具的同時，要計劃生產(chǎn)更加講究質(zhì)量、品質(zhì)、創(chuàng)新的中高端家具。

2、產(chǎn)品服務(wù)對象：個人、企業(yè)、政府相關(guān)單位

3、資金投入

（1）機器設(shè)備

開料機2000元

電刨5000元

等等

合計元

（2）工人工資

廠長元/月

技術(shù)指導(dǎo)員元/月

等等

每月基本工資發(fā)放需元。

4、工人招收：共需要招收人，其中木工師傅人，開料師傅人。

（1）、第一階段：以招收有工作經(jīng)驗者為主，招工人，其中木工師傅人，開料師傅人…（wwW.djz525.com 勵志的句子）

（2）、第二階段：適當引入新人

四、管理制度

1、工作時間：上午8：00-12:00

下午14:00-18:00

晚間19:00-22:00

其中每周三及周日晚間休息，國家法定節(jié)日除春節(jié)外統(tǒng)一休息1天。

2、食宿安排：自己解決？

五、管理團隊

1、業(yè)務(wù)員一名：負責工廠業(yè)務(wù)開拓、報價接單、與客戶簽訂加工合同、貸款業(yè)務(wù)跟進。

2、生產(chǎn)廠家一名：

（1）負責生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備等財產(chǎn)管理。

（2）生產(chǎn)預(yù)算的控制和管理。

（3）做好生產(chǎn)成本的控制及貨期的跟進。

3、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)員一名

（1）按照生產(chǎn)計劃、工藝技術(shù)要求、客戶質(zhì)量要求組織生產(chǎn)。

（2）了解產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量要求，進行技術(shù)分析并做出生產(chǎn)準備。

（3）通過現(xiàn)場管理、提高員工素質(zhì)，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)能，提高員工收入，維持員工穩(wěn)定。（廠長和生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)員工作職責你自己可以合并或者改動）

六、生產(chǎn)計劃

1、五月計劃：

（1）招聘計劃：木工名，等等，合計名。

（2）生產(chǎn)計劃：桌子產(chǎn)品實現(xiàn)多少套，某某產(chǎn)品正式投入生產(chǎn)。

2、第三季度計劃：參照五月計劃，有招聘計劃就寫招聘計劃，沒有就只寫生產(chǎn)計劃。

3、第四季度計劃：

4、2015年初步計劃：

（名稱）家具加工廠

管 理 計 劃 書

家具工作計劃 篇15

1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設(shè)計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.個人認為傳單的發(fā)放地點有講究，建議要覆蓋這幾個地方：

房地產(chǎn)銷售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。

4.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊

消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

我相信只要認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進!

家具工作計劃 篇16

家具行業(yè)客服工作計劃

客服是家具行業(yè)中至關(guān)重要的職位之一。良好的客服工作能夠有效提升企業(yè)形象，增加客戶滿意度，并幫助企業(yè)增加銷售額。為了更好地規(guī)劃家具行業(yè)客服工作，以下是一個詳細具體且生動的客服工作計劃。

1. 建立客戶服務(wù)團隊：需要建立一個專業(yè)的客戶服務(wù)團隊。這個團隊應(yīng)該由熱愛客戶服務(wù)工作、有良好溝通能力和解決問題能力的員工組成。團隊成員還應(yīng)接受相關(guān)培訓(xùn)，以了解家具產(chǎn)品知識、客戶需求和技巧。

2. 建立客戶數(shù)據(jù)庫：為了更好地了解客戶需求并建立有效的溝通渠道，需要建立一個客戶數(shù)據(jù)庫。這個數(shù)據(jù)庫應(yīng)該包含客戶的聯(lián)系信息、購買記錄、客戶偏好等重要信息。通過這個數(shù)據(jù)庫，可以更好地了解客戶的需求，并提供個性化的服務(wù)。

3. 提供多渠道的客戶服務(wù)：為了滿足不同客戶群體的需求，應(yīng)該提供多渠道的客戶服務(wù)。這包括電話、郵件、在線聊天和社交媒體等方式。通過多渠道的客戶服務(wù)，可以更好地與客戶溝通，解決問題，并及時回應(yīng)客戶的需求。

4. 加強售前咨詢服務(wù)：很多客戶在購買家具之前需要咨詢相關(guān)問題。為了提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢服務(wù)，應(yīng)該培訓(xùn)客服團隊，使其熟悉公司的產(chǎn)品知識，并能夠回答客戶的疑問。還可以提供樣品和產(chǎn)品手冊，幫助客戶更好地了解的產(chǎn)品。

5. 提供售后服務(wù)：售后服務(wù)是客戶滿意度的重要指標之一。應(yīng)該建立一個完善的售后服務(wù)體系，包括產(chǎn)品質(zhì)量問題的解決、產(chǎn)品使用指導(dǎo)和維修服務(wù)等。同時，還可以通過電話回訪、客戶滿意度調(diào)查等方式了解客戶的反饋，并及時糾正問題。

6. 增加客戶互動：為了增強客戶與公司的互動和黏性，可以開展一些客戶互動活動。比如，舉辦家具使用技巧培訓(xùn)、定期發(fā)放優(yōu)惠券、舉辦家居裝修講座等。這些活動可以增加客戶對的了解和信任，并幫助建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

7. 建立客戶投訴處理機制：在家具行業(yè)中，客戶投訴是難免的。為了及時解決客戶投訴，并提升客戶滿意度，應(yīng)該建立一個高效的投訴處理機制。這個機制應(yīng)該包括投訴渠道、投訴記錄和投訴解決流程等。還可以通過定期分析投訴數(shù)據(jù)，找出問題的原因，并采取措施加以改進。

8. 關(guān)注競爭對手：家具行業(yè)競爭激烈，應(yīng)該密切關(guān)注競爭對手的客戶服務(wù)策略和做法。通過比較和學(xué)習，可以不斷改進自己的客戶服務(wù)工作，并提供更好的服務(wù)體驗。

小編認為，家具行業(yè)客服工作計劃是非常重要的。通過建立專業(yè)的客戶服務(wù)團隊、建立客戶數(shù)據(jù)庫、提供多渠道的客戶服務(wù)、加強售前咨詢服務(wù)、提供售后服務(wù)、增加客戶互動、建立客戶投訴處理機制和關(guān)注競爭對手等措施，可以提升客戶滿意度，增加銷售額，并贏得良好的企業(yè)形象。在未來的工作中，將不斷改進和完善這個工作計劃，以更好地滿足客戶的需求。

家具工作計劃 篇17

2021家具銷售工作計劃下半年為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習工作帶來幫助。

2021家具銷售工作計劃下半年

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在___年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

2021家具銷售工作計劃下半年

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

2021家具銷售工作計劃下半年

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右

2021家具銷售工作計劃下半年

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作;

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：

“___”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。

淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。

做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)：

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案

家具工作計劃 篇18

導(dǎo)語：

1、工作思路 以科學(xué)成長觀為管轄，連續(xù)堅定依托我縣稻、牧、礦、藥五大財產(chǎn)資本優(yōu)勢，加大招商引資，融資工作力度，根據(jù)資本特點，打造研發(fā)硅業(yè)、開辟藥業(yè)、深層成長米業(yè)、博識成長木業(yè)、盡力創(chuàng)辦養(yǎng)殖加產(chǎn)業(yè)的成長模樣，加大資金投入力度，進一步美滿園區(qū)效用，本著鞏固現(xiàn)有，開掘潛能，主攻二產(chǎn)、罷休三產(chǎn)的原則，為盡力兌現(xiàn)倍增目標自動竭力。 2、保險辦法 1、鞏固現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)總量，攙扶強大重點企業(yè)。 2009年在鞏固百家民營以上企業(yè)連續(xù)健康成長的同時，重點放在寶通石英系列產(chǎn)品二三期工程的開辟構(gòu)筑，確保年底前結(jié)束項目工程量的80%，結(jié)束鞏固資產(chǎn)投資5500萬元，構(gòu)成高質(zhì)量的系列產(chǎn)品；結(jié)束清河鎮(zhèn)圣輝有限公司同綏芬河民航辦事公司互助開辟的生精神能熱電聯(lián)產(chǎn)項目，結(jié)束鞏固資產(chǎn)投資5000萬元，年底前掃數(shù)交付利用；結(jié)束熱電廠35噸鍋爐的驗收收尾工作，2009年初掃數(shù)交付利用；竭力兌現(xiàn)存明木業(yè)海內(nèi)品牌家具出產(chǎn)線的開辟構(gòu)筑和超藝木業(yè)公司的規(guī)復(fù)和從頭工作；結(jié)束哈中藥六廠中藥提取項目標前期籌辦工作；結(jié)束哈中藥六廠提取項目標前期籌辦工作，民營企業(yè)由上年100家成長到130家。 2、以招商引資融資為沖破口，加快范圍企業(yè)提檔進級。 緊緊環(huán)繞我縣資本優(yōu)勢和即將建成的***松花江大橋有益契機，廣泛展開招商引資活動發(fā)財省市招商引資結(jié)果非常明顯的告成經(jīng)驗是：一是根據(jù)本地實際環(huán)境，訂定出臺超老例的招商引資優(yōu)惠政策，對龐大項目真正采納特事特辦，緊張帶領(lǐng)勇于承諾。二是履行的一站式辦事絕對不消到第二站，一切為投資者著想，第三便是當局及相干部分真正拿出誠意、誠意、耐煩和愛心從多角度救助投資者，構(gòu)成招進來留得住，謀成長，促共贏的目標。是以，我們要從中汲取告成經(jīng)驗，增進我縣招商引資工作有新沖破。經(jīng)過議定招商，加大了項目投入力度，擴大了范圍，提拔了檔次，增加了抵當各種風險本領(lǐng)。 3、加大帶領(lǐng)包企力度，增進企業(yè)健康成長。 縣、鄉(xiāng)帶領(lǐng)包扶我縣重點企業(yè)、重點項目是我縣多年來效果好的一種做法，拉近了帶領(lǐng)與企業(yè)的干系，把握了企業(yè)成長動態(tài)，明白了企業(yè)出產(chǎn)策劃中存在的題目，并經(jīng)過議定雷同和諧為企業(yè)辦理了很多堅苦，為企業(yè)的健康成長獻計獻策。2009年是兌現(xiàn)倍增目標的關(guān)鍵，發(fā)起縣當局在履行帶領(lǐng)包扶重點企業(yè)、重點項目進程中，嚴厲根據(jù)包扶方案構(gòu)造履行，定包扶東西、包扶內(nèi)容，結(jié)束內(nèi)容期限及緊張經(jīng)濟指與上年增幅幅度。根據(jù)包扶環(huán)境，履行年末考評并兌現(xiàn)懲，鼓勵各級帶領(lǐng)包扶工作的自動性和創(chuàng)設(shè)性。 4、闡揚財產(chǎn)優(yōu)勢，構(gòu)成處所特點。 為使我縣財產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，構(gòu)成具有***特點的財產(chǎn)布局，一是重點成長以存明木業(yè)公司為代表的木成品出口財產(chǎn)，在環(huán)球經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下確保出口總量的同時，加大投入力度，大力大舉開辟內(nèi)需產(chǎn)品，滿足海內(nèi)消耗群體的需求。二是以圣輝米業(yè)公司為代表的大米博識加工財產(chǎn)，在保持大米加工的同時，力圖2009年打開對俄出口大門，要根據(jù)市場需求研發(fā)膨化食物、速食米飯等主精尖產(chǎn)品。三是以哈中藥六廠為代表的北藥開辟達產(chǎn)，進一步開辟我縣野生藥材和北藥蒔植基地，擴大中藥提取比例，增進野生藥材和蒔植基地成長總量。四是以寶通石英為代表的礦產(chǎn)資本開辟達產(chǎn)，打造硅財產(chǎn)系列產(chǎn)品，環(huán)繞硅財產(chǎn)開辟，2009年脫手構(gòu)成四此中間，盡力促成水晶名城計謀。五是以雪梅冷凍食物公司為代表的大鵝、肉年養(yǎng)殖加工財產(chǎn)，擴大農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)的成長和增大經(jīng)濟作物蒔植比例。 5、闡揚政策優(yōu)勢，加大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟攙扶力度。 用好、用足、用活省、市成長非公經(jīng)濟的各項優(yōu)惠政策，特別是在資金攙扶方面要加大工作力度，在政策的環(huán)境下，要勤雷同，勤交換感情，獲得省市有關(guān)部分在政策上的攙扶。要在2008年根本上，自動構(gòu)造報告各種項目資金攙扶民營經(jīng)濟成長。要細致匯集、挑選項目，構(gòu)造中小企業(yè)系統(tǒng)項目庫，為招商引資申請項目資金辦事。

家具工作計劃 篇19

家具采購個人工作計劃

隨著社會的發(fā)展和人們對生活質(zhì)量的要求提高，家具的重要性也變得越來越顯著。家具作為家居環(huán)境的重要組成部分，對人們的生活和工作起到了很大的作用。然而，購買家具也是一項復(fù)雜的工作。為此，合理制定家具采購個人工作計劃非常必要。本篇文章將從選購方案、選購渠道、選購時間、選購預(yù)算以及售后服務(wù)等幾個方面詳細闡述家具采購個人工作計劃的制定。

一、選購方案

做出合理的家具采購方案是非常重要的。在制定方案時，應(yīng)根據(jù)實際情況選擇合適的家具種類和樣式。在家具種類方面，應(yīng)根據(jù)自己的需求選擇，如餐桌椅、床上用品、沙發(fā)、衣柜等。在樣式方面，應(yīng)根據(jù)自己的家居環(huán)境和裝修風格來挑選，以保證與整體風格協(xié)調(diào)一致。同時，也要考慮到家具的實用性、耐用性、舒適性等方面。

二、選購渠道

選擇合適的家具選購渠道也很重要。比如，可以前往專業(yè)家具市場、家具超市、網(wǎng)絡(luò)電商平臺、品牌實體店等進行實地考察和比較。從渠道方面選擇正規(guī)、信譽好的店家，以保證購買到優(yōu)質(zhì)的家具。同時也可以和朋友或家人交流了解家具的購買經(jīng)驗和心得，尋求購買建議和合理參考。

三、選購時間

選購時間也是家具采購的重要因素之一。對于家具采購，以淡季購買為宜。因為在淡季，各家店鋪都會出現(xiàn)大幅優(yōu)惠的情況，可以節(jié)約不少資金。此外，在節(jié)假日和促銷期間也是家具購買不錯的選擇。因為在這種時間段，各大家具商家都會推出大量的促銷活動和打折優(yōu)惠，可以獲得更多的價格優(yōu)惠。

四、選購預(yù)算

作為家具采購的一項基本要素，預(yù)算的制定也是非常必要的。在家具采購前，一定要提前規(guī)劃好家具預(yù)算，避免過度花費和超出預(yù)算限制。在選購家具的時候，除了要關(guān)注家具的價格，也要注重家具的實際價值和使用效果，不能只把價格作為唯一參考標準。

五、售后服務(wù)

家具購買后的售后服務(wù)也是購買家具時所需關(guān)注的。在購買家具時，應(yīng)當仔細了解店家的售后服務(wù)內(nèi)容和承諾，例如送貨、安裝、維修等方面的保障。此外，家具的使用壽命和保養(yǎng)也很重要，應(yīng)該注意按照說明書要求和正確方法進行保養(yǎng)，以延長使用壽命。

總之，制定一個合理的家具采購個人工作計劃非常必要。希望上述幾個方面的建議能對大家制定采購計劃時提供參考和幫助。最后，提醒每位消費者在家具購買時要多加關(guān)注家具的實用性、美觀性和品質(zhì)性，嚴格按照家具采購個人工作計劃，謹慎合理消費。

家具工作計劃 篇20

家具銷售員，更貼切的說應(yīng)該是一名家居美學(xué)家。能體會嗎？無論您將來銷售的是什么產(chǎn)品，記得你一直在致力的方向是讓你的用戶的家更美更溫馨浪漫！

歐式家具中的高檔產(chǎn)品的銷售，切記你的客戶要的是極其尊貴的感覺，你的一切行為動作，圍繞這個要點進行！

新款家具越來越多，家具的品牌也越來越多，越來越專業(yè)，家具銷售商是如何用最快捷有效的方法，來銷售家具呢？

你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令？是否厭倦了接踵而至的拒絕和冷漠？也許家具銷售讓你感到精疲力盡，但能力和業(yè)績總無法提升。其實家具銷售是富有創(chuàng)造力的，你只有為成功而做出改變，方可成為家具頂尖導(dǎo)購員。本文是作者對近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購員營銷實踐并結(jié)合家具銷售場景而總結(jié)的有效成功策略，相信能倍增你的銷售業(yè)績。

在競爭日趨激烈的家具市場，每位導(dǎo)購員必須樹立的觀念是：沒有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購員對顧客不夠了解；沒有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購員的方法和策略不正確；沒有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購員無法獲得顧客的信賴。

這些觀念將有助于你提升導(dǎo)購水平。優(yōu)秀的導(dǎo)購員，不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是賣產(chǎn)品對顧客的好處，賣的是一份信賴感、賣的是一份關(guān)愛。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購員，你必須將銷售的重點永遠放在客戶身上，最重要的工作任務(wù)是：快速地成立和顧客的信任程度；尋找和挖掘客戶的需求點。具體與客戶交流的時間分配比例如下：

建立信任－－－－40%；

發(fā)現(xiàn)需求－－－－30%；

介紹產(chǎn)品－－－－20%；

促成交易－－－－10%；

建立信任度的核心策略是建立情感營銷氛圍

世界上最好聽的聲音是充滿關(guān)切的聲音，家具業(yè)最為推崇的服務(wù)

理念，是親切自然的微笑、細心周到的服務(wù)、無時無刻的關(guān)懷。情感的溝通、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動。微笑、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。因為心情好，一切都美好，用充滿關(guān)切的聲音了解客戶需求，采用顧客見證（內(nèi)容有客戶購買資料、報刊評論、獲獎證書、檢驗報告、圖冊等）的力量，讓顧客信服。

尋找和挖掘客戶的需求點

客戶為什么購買我們的產(chǎn)品？或是為了解決問題，或是實現(xiàn)快樂！了解客戶需求最簡單的方法是“站在對方的位臵想問題”，剩下的銷售環(huán)節(jié)，不過是給客戶一個購買的理由。

人性化營銷的公式：認同＋贊美＋轉(zhuǎn)移＋反問。

認同認同的意思是同情、理解和寬容，認同不代表完全的同意，認同語型是：“那很好?。　?、“你說得很有道理！”、“這個問題問得很好！”、“我能理解你的意思！”等；

贊美贊美的最高境界是和聲原則。和聲原則達到的最高火候應(yīng)該是：聽的人很受用，旁邊的人不反感；轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移就是把所要表達的意思悄悄地推進一步。常用的五種轉(zhuǎn)移語型有：分解主題：你的意思是……還是……；偷換概念：這說明……只是……；說明舉例：其實……實際上……例如……；順勢推理：所以說……；歸謬引導(dǎo)：如果……當然……；

反問當我們跟客戶面對面交談的時候，最后用問號妙處更多。常用的反問語型有：“您覺得怎么樣？”、“如果……是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。

具有說服力的產(chǎn)品介紹

我們必須樹立“我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益”觀念，反復(fù)問自己：產(chǎn)品能夠滿足客戶什么樣的需求？我們能為客戶帶來什么好處？

導(dǎo)購員可分為4個層次：

(1).低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點，希望客戶購買；

(2).中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點，讓客戶知道；

(3).高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點，讓客戶動心；

(4).頂尖導(dǎo)購員賣產(chǎn)品的價值，證明產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。

最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進顧客心里。家具導(dǎo)購員在銷售過程中，應(yīng)當巧妙地引導(dǎo)顧客，讓顧客展開想象力，去體會家居美學(xué)和藝術(shù)，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來介紹。優(yōu)秀導(dǎo)購員都經(jīng)常運用這種方法，讓顧客充滿對未來家居生活的無限期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設(shè)計您未來的家”的心理體驗。

促成銷售

促成銷售最關(guān)鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。優(yōu)秀導(dǎo)購員在時機成熟時，會果斷做出成交行動，速戰(zhàn)速決，避免猶豫不決，而讓顧客流失。注意以下3個要點：

(1).制造感情空間，讓客戶參與決策購買；

(2).不要再主動制造新的問題；

(3).嘗試多次促成，迅速達成交易。

優(yōu)秀家具導(dǎo)購員實戰(zhàn)營銷案例解密

開場白

“您好！歡迎您光臨××家具專賣店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購員問：“請問，我怎么稱呼您比較合適？”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。導(dǎo)購員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導(dǎo)購，我叫××，本次您在商場的導(dǎo)購服務(wù)由我負責，我將全程為您服務(wù)”。

【解密】多次重復(fù)品牌和商號；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以制造親切感；導(dǎo)購員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營造情感氛圍。這是充滿關(guān)切的開場白。

了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù)

(1).您以前聽過我們的品牌嗎？

(2).您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量、價位、款式？

(3).我知道購買家具不容易，您可以細心比較，我會給您一些建議！

(4).您知道如何識別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？

(5).這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷量最大。

(6).您選擇產(chǎn)品最注重的幾個問題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹技巧

介紹產(chǎn)品的訣竅是：突出利益、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢。

優(yōu)秀導(dǎo)購員在每一款新產(chǎn)品上市時，會將廠家提供的產(chǎn)品資料核心要點背誦并熟記于心（背原文），這樣介紹產(chǎn)品時才具有說服力，但大多數(shù)普通導(dǎo)購員從不背原文，只是描述，這樣就會將產(chǎn)品的美感和特點丟失，不能形成“美好意念”的產(chǎn)品體驗。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下：

此款產(chǎn)品除卻代表時尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧靜中透露著高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊新古典主義之內(nèi)涵。適中的十字方塊形座墊，既增加了沙發(fā)的彈性與美觀度，又不讓打理有絲毫的為難，再配以大氣沉穩(wěn)的造型，無不體現(xiàn)復(fù)古的高貴雅致和現(xiàn)代生活的悠閑舒適。

此款沙發(fā)座深舒適有度，扶手中直方正，精心配臵的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊味，讓傳統(tǒng)不再單調(diào)。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。

無論是處于金碧輝煌的畫梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間，ZY－1302都可盡顯獨有的蘊味。

【解密】只有大量背誦經(jīng)典原文并告知顧客，加上部分描述，只有這樣才能成為產(chǎn)品介紹高手，如同古代詩詞，不能說出原文，只是描述，這樣的產(chǎn)品內(nèi)涵和美感便會蕩然無存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購臺詞，不久就會熟能生巧，功力非凡！

留住客戶常用話術(shù)

離去的客戶回頭機會太小了，優(yōu)秀導(dǎo)購員一般會再次嘗試，找到客戶回頭的機會。

(1).您對我的服務(wù)有什么意見和建議嗎？

(2).請您談?wù)勎覀兊昝娴难b修、產(chǎn)品的服務(wù)，給我們提出一點意見，好嗎？

(3).是不是我們什么地方做得不夠好，您可以給我們提出寶貴意見嗎？

(4).您可以留下聯(lián)系方式嗎？如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動，我會第一時間通知您。

(5).您可以聽一下這種產(chǎn)品選購技巧，即使您現(xiàn)在不買，對以后選購?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的。

(6).沒有關(guān)系，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什么疑問我非常樂意為您解答。

客戶未購買，留下客戶聯(lián)系方式的話術(shù)

(1).您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對了，我們還為所有來店的客戶準備了一份小禮品，您幫我登記一下好嗎？另外如果您愿意的話，我們會定期通過短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。

(2).您相信我是專業(yè)的，您放心，不管買或不買，我都會為您提供免費咨詢，您可以留一個聯(lián)系方式嗎？我們有任何優(yōu)惠活動，我將優(yōu)先通知您。

(3).您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請一個特價，您留個聯(lián)系方式，我到時候通知您。

(4).這是我的名片，能留下您的電話嗎？我們可以幫您免費上門測量和制作演示效果。

【解密】銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。

客戶推薦蘊含無限商機

在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。所謂的客戶鏈就是由老客戶不斷地去延伸、去形成我們的新客戶?？蛻敉扑]標準臺詞：感謝您信任本公司和信任我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成功企業(yè)家，周圍一定有不少的朋友，（或）像您這樣人緣好的人一定有不少的朋友，不知道您周圍有沒有朋友也需要我們公司的產(chǎn)品，如果有，請您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進一步開拓市場，服務(wù)更多的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個好的產(chǎn)品？您放心，我一定會為他同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，（或）您放心，如果他不愿意買，我一定不會勉強您的，您看比如什么……

【解密】優(yōu)秀導(dǎo)購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績成倍增長的秘密。因為服務(wù)好一個客戶，該客戶有可能推薦至少5個新客戶。

運用銷售筆錄，獲取成交

導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時，應(yīng)把客戶所有有意向的產(chǎn)品記錄在銷售單上，內(nèi)容包括型號、款式、顏色、價格等，盡量多寫。然后找個安靜的地方，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產(chǎn)品劃掉，留下的自然是很有意向的產(chǎn)品，通過這樣的方法可迅速確定客戶的意向，提高成交率。

家具工作計劃 篇21

家具木門銷售工作計劃

隨著人們對家居裝飾要求的不斷提高，家具木門的銷售需求也在逐年增長。為了能夠更好地推廣和銷售家具木門，制定一份詳細具體且生動的工作計劃是非常重要的。

一、市場調(diào)研

在制定銷售工作計劃之前，我們需要對市場進行全面調(diào)研，了解當前家具木門市場的情況。通過調(diào)研，我們可以獲得以下信息：

1. 市場規(guī)模：了解當前市場的大小和潛力，以確定銷售目標和策略。

2. 潛在客戶：確定有潛力購買家具木門的目標客戶群體，包括家庭裝修者、建筑開發(fā)商等。

3. 市場需求：了解客戶對家具木門的需求和偏好，包括材質(zhì)、風格、尺寸等方面。

二、銷售目標設(shè)定

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們可以制定具體的銷售目標。銷售目標應(yīng)該具體、可衡量，例如每月銷售額和銷售量的增長目標。同時，銷售目標應(yīng)該與市場需求相匹配，并與公司整體發(fā)展目標相一致。

三、制定銷售策略

1. 市場定位：根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，確定家具木門的市場定位，包括定位于高端客戶群體或中低端客戶群體。

2. 產(chǎn)品特點宣傳：根據(jù)市場需求，突出家具木門的產(chǎn)品特點，例如高質(zhì)量、環(huán)保、耐用等，通過廣告、宣傳冊等方式宣傳。

3. 渠道拓展：建立和拓展與建筑裝飾公司、家居商場、裝修公司等相關(guān)行業(yè)的合作關(guān)系，擴大銷售渠道。

4. 客戶關(guān)系維護：及時跟進客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增加客戶的滿意度和忠誠度。

5. 價格策略：根據(jù)競爭對手價格和產(chǎn)品質(zhì)量，合理定價，搶占市場份額。

四、銷售團隊建設(shè)

1. 培訓(xùn)與提升：對銷售團隊進行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)水平。

2. 激勵機制：建立合理的激勵機制，如獎金制度、晉升機制等，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

3. 團隊合作：培養(yǎng)團隊合作意識和溝通能力，建立和諧的工作氛圍。

五、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整

銷售工作計劃無法一成不變，在實施過程中，我們需要及時收集和分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行調(diào)整和優(yōu)化。例如，在銷售數(shù)據(jù)顯示某一產(chǎn)品銷售不佳時，我們可以重新評估產(chǎn)品定位、宣傳策略等是否合理，以期提高銷售效果。

在實際工作中，我們需要將以上計劃與日常工作相結(jié)合，確保計劃的有效實施。在執(zhí)行過程中，我們還需要不斷學(xué)習和積累銷售經(jīng)驗，通過與客戶的互動和市場的變化，不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售績效。

制定一份詳細具體且生動的家具木門銷售工作計劃是家具木門企業(yè)提高銷售額的重要一環(huán)。通過市場調(diào)研、銷售目標設(shè)定、銷售策略制定、銷售團隊建設(shè)以及數(shù)據(jù)分析與調(diào)整等環(huán)節(jié)的有效落實，我們可以更好地推廣和銷售家具木門，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。

家具工作計劃 篇22

在家具銷售的工作中，月度工作計劃是非常重要的。一個好的工作計劃可以幫助我們明確目標，理清工作重點，提高工作效率，確保銷售任務(wù)的順利完成。

在制定家具銷售月度工作計劃時，我們需要明確目標。比如，我們可以設(shè)定每月完成銷售額的目標，或者是拓展新客戶、提高客戶忠誠度等方面的目標。這些目標要具體可行、有挑戰(zhàn)性，能夠激勵自己不斷進步。

我們需要對銷售目標進行分解和具體化。我們可以根據(jù)月度目標，設(shè)定每周、每天的銷售任務(wù)。比如，每周要聯(lián)系多少潛在客戶，每天要推銷多少款產(chǎn)品，每周要實施多少促銷活動等。這樣可以讓工作重點清晰明確，不至于在繁雜的工作中迷失方向。

我們還需要做好市場調(diào)研和競品分析。我們可以了解市場的需求和趨勢，掌握競品的定位和優(yōu)勢，為我們的銷售策略提供精準的參考。同時，我們還可以通過對客戶的需求進行分析，根據(jù)客戶的喜好和偏好，進行產(chǎn)品定位和推廣。

在工作計劃中，我們還需要明確銷售渠道和推廣方式。我們可以選擇線上線下相結(jié)合的銷售模式，比如在網(wǎng)上開設(shè)電商平臺，同時在實體店進行促銷活動。我們還可以利用社交媒體、廣告宣傳、口碑營銷等方式，提高我們產(chǎn)品的曝光度和認知度。

我們需要進行銷售績效的跟蹤和評估。每月結(jié)束時，我們可以對銷售業(yè)績進行分析和總結(jié)，找出問題和不足之處，及時調(diào)整銷售策略和方向。同時，我們還可以對銷售人員進行績效評估，激勵他們努力工作，提高銷售效率。

綜合以上幾點，一個完善的家具銷售月度工作計劃就制定完成了。只有在做好了充分的規(guī)劃和準備之后，我們才能順利完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)銷售目標。希望大家在工作中能夠認真執(zhí)行月度工作計劃，不斷提升自己的工作能力和水平。愿我們的努力得到回報，實現(xiàn)事業(yè)的騰飛！

家具工作計劃 篇23

家具業(yè)務(wù)年度工作計劃

家具業(yè)務(wù)作為一個重要的經(jīng)濟支柱，一直處于穩(wěn)步發(fā)展的階段。要想讓企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，就必須制定高水平的年度工作計劃，以便更好地規(guī)劃和指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，提高生產(chǎn)效率，增強市場競爭力。

一、市場研究

家具行業(yè)市場變幻莫測，正確的市場研究是必不可少的。了解市場上的最新動態(tài)、產(chǎn)品需求以及公司在競爭對手中的定位，可以幫助我們更好地做出管理決策。在本計劃中，我們將重點研究家具業(yè)務(wù)在各個市場的銷售情況以及產(chǎn)品的市場需求情況，以達到開拓潛在市場的目的，同時還可以更好地制定市場策略。

二、產(chǎn)品研發(fā)

針對市場研究結(jié)果，針對客戶需求及其反饋，我們需要抓緊產(chǎn)品研發(fā)，尤其要注重人性化設(shè)計、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。在這個領(lǐng)域，企業(yè)的創(chuàng)新能力可以決定其在整個家具市場中的地位。我們將致力于與多個優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商合作，利用其先進的技術(shù)與設(shè)備，以及品牌溢價優(yōu)勢，打造出更高品質(zhì)、更符合人們需求的新品家具，以此來吸引更多消費者的目光。

三、簽約渠道

要想在市場上取得成功，一個好的銷售渠道也是十分必要的。在這方面，我們需要重點開拓電商、商超、家具專業(yè)市場和渠道商等銷售渠道。同時，我們也計劃逐漸開發(fā)線下合作店、加盟店等多種渠道，拓寬市場路徑，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面。

四、營銷推廣

市場營銷推廣在家具業(yè)務(wù)行業(yè)也是至關(guān)重要的。我們計劃在全國重點城市、一些大型的裝修展會、網(wǎng)站、微信公眾號等多個渠道展開推廣。同時，我們也將利用線上及線下經(jīng)驗，采取多種方法進行營銷，包括贈品、特價促銷、禮品卡、零利率信貸等多種手段，以在市場競爭中贏得更多客戶的青睞。

五、產(chǎn)能提升

增加產(chǎn)能、提升生產(chǎn)效率也非常重要。為了滿足客戶需求，我們將逐步加強營銷的同時，加大生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施儲備，安排更多的工人，以滿足更大的訂單數(shù)量。同時，我們將加強質(zhì)量控制，保證每個客戶的家具質(zhì)量都是優(yōu)質(zhì)的、安全的。

總之，“家具業(yè)務(wù)年度工作計劃”是我們企業(yè)在未來一個年度內(nèi)的基本規(guī)劃和目標。只要我們按照計劃，制定出全面的、務(wù)實的競爭辦法，以及更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，相信我們的業(yè)務(wù)能力也會更上一層樓，并為公司的長遠發(fā)展鋪平更加堅實的基礎(chǔ)。

家具工作計劃 篇24

本次會員代表大會是在xxx勝利閉幕不久召開的，xxx是一個勝利的大會、團結(jié)的大會、奮發(fā)前進的大會，xxx為我們勾畫了更加美好的宏偉藍圖，明確提出了黨在新世紀頭xx的奮斗目標和前進方向，吹響了全面建設(shè)小康社會，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進軍號角。我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必將進入一個新的高速發(fā)展的歷史時期，北京將結(jié)合“時代特征”、“首都特點”面對新世紀、開拓新境界以“新北京、新奧運”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點，乘勝而上、開拓奮進，率先在全國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，建成一流的國際大都市，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機遇。為此，協(xié)會xx年的工作指導(dǎo)思想是：抓住我國入世，北京實施“奧運行動計劃”、“十五規(guī)劃”的大好機遇，認真貫徹xxx精神，以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，與時俱進努力開拓家具行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康有序快速發(fā)展新局面。協(xié)會工作重點是：團結(jié)全體會員、認真研究、解決我們面臨的新形勢、新問題、明確目標、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平，質(zhì)量效益水平、技術(shù)水平、設(shè)計開發(fā)水平、流通業(yè)態(tài)水平、開拓新市場、全方位的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的貢獻。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來。我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，北京建設(shè)的日新月異，人民生活的顯著提高，奧運行動計劃的實施，為北京家具業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間和無限商機，為了更好地適應(yīng)這個新形勢，摸清北京市家具行業(yè)的家底，對企業(yè)的規(guī)模、年銷售額、實現(xiàn)利潤，從業(yè)人員等基本情況進行調(diào)查了解，把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調(diào)查了解，可以基本構(gòu)成和反映北京市家具行業(yè)的主體水平，召開各種類型企業(yè)座談會，征求意見，請專家論證，進一步組織編制比較客觀的比較接近實際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高規(guī)劃的權(quán)威性、指導(dǎo)性，為北京市政府制定家具行業(yè)發(fā)展計劃提供有力的依據(jù)。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，辦好家具展覽會。家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴大影響，進行產(chǎn)品訂貨、技術(shù)交流、搜集市場信息的重要平臺。今年，協(xié)會與中展集團北京華港展覽公司、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木工機械展覽會。進一步發(fā)揮為奧運會提供廠商的突出作用，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大、最具權(quán)威、最有影響力、專業(yè)性國際國內(nèi)同行的盛會，擴大北京市家具市場的輻射中心作用。在展會期間，將組織多項務(wù)實增效的活動。如邀請業(yè)內(nèi)的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》、《家具設(shè)計、展位設(shè)計評選》等多項活動。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內(nèi)有實力、有市場意識的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準的世界級品牌。同時，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接，互相學(xué)習，互相交流，從而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺。協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展、上海展，通過一系列的組團辦展，進一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴大影響，為北京家具更快地走出北京、走向國際市場搭建平臺。為配合奧運場館項目，國家部委、市政府采購辦公家具項目的需要，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會，為企業(yè)提供更大的商機，促進北京辦公家具再上一個臺階。

三、組織多種類型的研討會、培訓(xùn)班和專題報告會為企業(yè)服務(wù)。隨著北京奧運會行動計劃的實施，中國加入WTO經(jīng)濟持續(xù)的高速度發(fā)展，家具市場國際化進程加快，國內(nèi)外市場競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭力等而實質(zhì)是我們在管理、設(shè)計、技術(shù)、材料、營銷等方面的落后。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理、設(shè)計、技術(shù)、材料、營銷等方面的創(chuàng)新。

1、管理創(chuàng)新方面，要用現(xiàn)代管理理念，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實現(xiàn)從個體式向群體式，發(fā)揮集體核心領(lǐng)導(dǎo)體制轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息、客戶資源、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術(shù)，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要質(zhì)量、要品牌。

2、技術(shù)創(chuàng)新方面，主要是設(shè)計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。設(shè)計是家具的靈魂，設(shè)計的本質(zhì)是個性化的創(chuàng)造，設(shè)計的出發(fā)點是以人為本，設(shè)計的成果是市場。目前，我們的產(chǎn)品設(shè)計多是模仿或稍加改進的。設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品步子不大，造成市場千篇1律、缺乏亮點，已無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的個性化的需要。因此，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設(shè)計，創(chuàng)新設(shè)計密切相關(guān)。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權(quán)保護立法不夠，二是設(shè)計人員奇缺，因此，要努力創(chuàng)造尊重人才，尊重知識產(chǎn)權(quán)，保護他人專利的良好氛圍，引進或培育大批的設(shè)計人員，才可以改變目前落后的局面。在生產(chǎn)技術(shù)方面，國外主要先進技術(shù)我們北京基本上都有，但分散、不配套，先進的技術(shù)不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進造成資源的浪費。技術(shù)的創(chuàng)新在于先進技術(shù)的整合，只有這樣才能提高質(zhì)量，提高勞產(chǎn)率。

3、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息。分析市場信息、指導(dǎo)和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)。當然，還要抓住消費者的消費心理，確立消費者滿意和信賴的質(zhì)量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略，以及恰到好處的與消費者交流的平臺。協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面的工作內(nèi)容，組織專題研討會、報告會、多種類型的培訓(xùn)班、經(jīng)驗交流會，為企業(yè)的管理升級，產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量認證、技術(shù)培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。今年，我們還將根據(jù)奧委會、市政府采購辦公開招標、邀標的要求，積極參與并組織專家工程技術(shù)人員，參加中央各部委、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項目的招投標競標工作的評委和技術(shù)指導(dǎo)工作。為政府和企業(yè)服務(wù)。還將根據(jù)企業(yè)在編制標書中的問題和不足組織專題講座報告會，以提高企業(yè)在競標工作中的競爭能力。

四、規(guī)范家具市場、引導(dǎo)消費、保護消費者的合法權(quán)益。為了進一步推動《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具有害物質(zhì)限量》等10項國家強制性標準的實施，積極參與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，市木材、家具質(zhì)量檢驗站的市場抽檢活動。根據(jù)市場調(diào)查，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約。與中國環(huán)境標志認證中心、市木材家具質(zhì)檢站合作，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場”的活動。把《木家具有害物質(zhì)限量》等強制性國家標準納入這類活動的考核之中，使“質(zhì)量可信”、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動，更加規(guī)范化，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保、安全、健康的方向發(fā)展。通過有影響報刊和信息予以公布進一步達到扶優(yōu)治劣、引導(dǎo)消費、規(guī)范家具市場的目的。

五、培育和宣傳品牌意識、實施名牌戰(zhàn)略。面對家具市場的全球化和中國加入WTO的新形勢，為了強化北京家具在國內(nèi)甚至國際市場的品牌形象，協(xié)會與遼寧、天津、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動”。對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè)，要加大宣傳和扶植力度，利用新聞媒體向社會推介宣傳，擴大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應(yīng)，以名牌企業(yè)為龍頭，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌，推動家具行業(yè)的發(fā)展。

六、加強國際交流與合作，推進“引進來”、“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。中國家具要取得技術(shù)上進步，還要加強對世界家具發(fā)展潮流的了解，不斷學(xué)習國外先進技術(shù)和管理，做好同歐美、澳大利亞等發(fā)達國家家具行業(yè)的交流與合作。今年協(xié)會將組織赴德國、北歐、俄羅斯、澳大利亞等國進行考察，同時進一步做好來華協(xié)會、客商的接待工作，組織好國外專家同行來華考察、講課、洽談貿(mào)易、交流與合作活動。努力開拓國際市場，組團參加新加坡、漢城等家具展，根據(jù)企業(yè)要求，積極組織好出國展，貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推廣等項工作，推動企業(yè)產(chǎn)品走出“國門”，主動參與國際市場的競爭。

七、辦好刊物，加強信息交流為行業(yè)服務(wù)。為適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，一是進一步辦好《家具與環(huán)境》雜志，增大發(fā)行量、擴大影響；二是辦好《木材與家具信息》為企業(yè)提供更多、更廣泛、更加及時準確的市場信息，加強同全國各省市協(xié)會和會員單位的信息交流；三是協(xié)會出版《北京家具企業(yè)》畫冊，配合中國家協(xié)《中國家具企業(yè)之星》等刊物，做好資料收集刊物推介等工作。

八、適應(yīng)新形勢，加強行業(yè)協(xié)會的自身建設(shè)。

1、協(xié)會根據(jù)市場形勢的發(fā)展和章程要求，認真貫徹上級關(guān)于《進一步加強協(xié)會自身建設(shè)和管理的通知》的精神和各項要求，確定部門職責，工作目標和具體要求。

2、嚴格執(zhí)行協(xié)會制定的《工作人員行為道德規(guī)范》、《民主決策》、《財務(wù)管理》、《考核獎勵制度》等項管理制度，使協(xié)會的各項管理工作進一步規(guī)范化，適應(yīng)形勢發(fā)展的要求。

3、積極發(fā)展會員，力求在去年發(fā)展會員的基礎(chǔ)上，今年增長50家，使協(xié)會會員在市場占有率及市場營業(yè)額方面成為北京市家具市場的重要主導(dǎo)地位?？傊?，xx年的工作任務(wù)繁重而艱巨，更需要大家的關(guān)心、愛護和支持，讓我們團結(jié)起來，圍繞上述各項工作，以xxx報告的精神為指針，與時俱進，不斷開拓，為我們行業(yè)的發(fā)展，為我們行業(yè)能為北京市的發(fā)展和人民生活水平質(zhì)量的提高做出新的更大的貢獻而努力奮斗。②研究的主要內(nèi)容，指明完成了哪些工作；③獲得的基本結(jié)論和研究成果，突出論文的新見解；④結(jié)論或結(jié)果的意義。論文摘要雖然要反映以上內(nèi)容，但文字必須十分簡煉，內(nèi)容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字數(shù)不超過論文字數(shù)的5%。例如，對于6000字的一篇論文，其摘要一般不超出300字。論文摘要不要列舉例證，不講研究過程，不用圖表，不給化學(xué)結(jié)構(gòu)式，也不要作自我評價。撰寫論文摘要的常見毛病，一是照搬論文正文中的小標題（目錄）或論文結(jié)論部分的文字；二是內(nèi)容不濃縮、不概括，文字篇幅過長。

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