這份特別的“銷售瓷磚的工作計劃”一定能夠給您帶來不一樣的感受。為了使工作更加科學規(guī)范和高效，就需要給自己的工作制定一份工作計劃。按照工作計劃中的步驟走，工作會更有效率。如果您覺得這篇文章值得分享不妨分享給身邊的朋友讓大家都受益！

銷售瓷磚的工作計劃 篇1

瓷磚銷售員工作計劃

作為一名瓷磚銷售員，能夠制定并執(zhí)行良好的工作計劃至關重要。一個好的工作計劃能夠幫助銷售員提高效率，更好地達成銷售目標，同時也能夠為客戶提供更專業(yè)的服務。下面將為大家詳細介紹一個瓷磚銷售員的工作計劃。

重點客戶開發(fā)

作為瓷磚銷售員，要明確目標客戶群體，并制定開發(fā)計劃。通過市場調研和分析，了解各個市場的客戶需求和瓷磚產品的競爭格局，確定重點客戶群體?？梢酝ㄟ^聯合展覽會、行業(yè)論壇等途徑，深入接觸目標客戶，了解其需求和購買意向。制定一系列的營銷方案，通過電話訪談、上門拜訪等方式積極開展銷售工作，爭取簽訂合同并達成銷售目標。

銷售計劃制定

在明確目標客戶群體后，根據市場需求和公司銷售目標制定銷售計劃。首先要明確銷售目標，包括銷售額和銷售量等指標。然后根據產品特點和市場需求，確定銷售策略和推廣方案。這包括價格策略、促銷活動等。同時，要根據客戶群體的特點和需求，制定相應的銷售方案，例如提供量身定制的瓷磚方案、提供安裝服務等，從而滿足客戶需求并增強銷售競爭力。

市場推廣

在銷售計劃中，市場推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。通過各種推廣方式，擴大品牌知名度和市場占有率?？梢酝ㄟ^互聯網渠道如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體宣傳等，提升品牌曝光度，吸引潛在客戶。同時，可以與建筑設計師、裝修公司等相關合作伙伴建立合作關系，通過他們將產品推薦給客戶?？梢詤⒓蛹揖诱褂[會等活動，展示產品并與潛在客戶進行面對面溝通，提高銷售機會。

銷售培訓和團隊合作

一個優(yōu)秀的瓷磚銷售員需要具備良好的銷售技巧和專業(yè)知識。因此，每個銷售員需要不斷提升自身能力，保持學習和更新。公司可以組織定期的銷售培訓，幫助銷售員掌握產品知識、銷售技巧等，提高銷售能力。銷售員需要與團隊合作，共同完成銷售任務。團隊之間的協作和信息共享能夠提高整體銷售效率和客戶滿意度。

銷售數據分析和總結

針對銷售工作，銷售員還需要進行數據分析和總結。每個銷售員都應記錄客戶相關信息、銷售數據等，定期進行分析。通過分析銷售數據，可以了解市場的反應和客戶需求變化，及時調整銷售策略。同時，根據銷售數據，制定銷售預測，明確未來銷售目標。通過總結經驗教訓，不斷改進銷售方法和策略，提高銷售績效。

以上就是一個瓷磚銷售員的工作計劃。通過明確目標客戶群體、制定銷售計劃、市場推廣、銷售培訓和數據分析等一系列措施，瓷磚銷售員能夠提高銷售能力，更好地達成銷售目標。同時，也能夠為客戶提供更好的服務，提高客戶滿意度。作為一名瓷磚銷售員，只有通過認真執(zhí)行工作計劃，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得成功。

銷售瓷磚的工作計劃 篇2

這段時間所收獲了的一切，現在做一個小小的，希望可中發(fā)現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。

當時懷揣著對青春的追夢來到__公司，最先認識的是尹姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業(yè)務員銷售，也是現在我的張經理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領導的支持和呵護。

記得五月份，我在大冶賣場做活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。

做完了大冶賣場的活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。

當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

__年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。

銷售瓷磚的工作計劃 篇3

瓷磚銷售工作計劃范文

瓷磚銷售工作計劃范文：

一.客戶來源

目標交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經交房和xx年交房的戶數預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā) 4.瓦工渠道開發(fā) 5.客戶轉介紹等

二.xx年店面任務與任務分配：

1.業(yè)務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬 共計：480萬

三.店面銷售權限與個人提成方案

1.店面統(tǒng)一報價折扣是6.5折;

?2.店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折; ②店長銷售權限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請示市場部經理;

④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所 有原始銷售單據，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;

3.導購員提成方案：

①成交價

④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長;

4.業(yè)務員提成方案與業(yè)務費方案：

①有家裝公司的銷售單： 成交價

②沒有家裝公司的銷售單：

成交價

③業(yè)務補助： 2000元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬≤瓷磚月銷售額

③20萬≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

①獎金數量以及發(fā)放時間：50元現金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放;

②評選方法：銷量冠軍獎是根據導購個人一周的總銷量來統(tǒng)計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質與創(chuàng)新的服務、團隊協作好以及其他突出事跡，然后由店長、經理和總經理合議確定;

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業(yè)務;優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業(yè)務以及安裝售后人員;

④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經驗與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數據; ②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據;

五.品牌推廣與活動策劃

重點樓盤廣告和活動：

①小區(qū)廣告預計15個，費用預計5萬;

②短信群發(fā)費用預計30萬條，費用預計1萬;

③每個小區(qū)的推廣活動(自主或聯合)預計15次，費用預計2萬;

④費用合計8萬;(領袖家居聯盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上)：

①大型促銷活動4次，費用12萬;

②小型促銷活動3次，費用4.5萬;

③費用合計十一兩場活動是獨自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬;(領袖家居聯盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯盟一起做我公司只需11.3萬

瓷磚銷售工作計劃范文：

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷計劃方案的目的'

為使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產品內涵需要有新意

3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。

地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析

1.機會

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標

總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產品策略

產品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象征的產品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。

價格計劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產品一般具有一定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素質

一個陶瓷經營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。

八、建立規(guī)范的財務制度

經營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴格的營業(yè)制度

作為經營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

(二)香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

舉止端莊;

2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想“POOM”主體營銷

“POOM”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產品規(guī)劃、產品開發(fā)、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。

“POOM”包含四個層面的內容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動營銷(mobile marketing)。

(1)探究市場：

發(fā)展預測、PEST分析等

用戶購買考慮因素等

SWOT分析

4. 渠道下沉5w1h研究

5. 宣傳推廣媒介市場調研等

口碑傳播效果評估等

7. 滿意度顧客滿意度調研

(2)線下營銷：

1.報紙雜志 2.電視 3.電臺廣播 4.戶外廣告 5.公關活動

(3)線上營銷：

有專門的網絡維護員、網上咨詢服務、網上交易等

(4)移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話服務。

瓷磚銷售工作計劃范文：

一、 年度財務目標

A：財務目標：佛山公司xx年計劃實現銷量1700萬元。有效銷售網點：36個。

二、 任務分解

三、 銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計xx年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經理提成點數控制在3%之內(含3%)，具體如下：

1、 總經理

年薪基本工資為 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

2、績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

電話補貼最高上限為

招待費最高上限 3000 元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、 大區(qū)總監(jiān)(副總級)暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪基本工資為 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

2、績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

電話補貼最高上限為

招待費最高上限 1500 元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

3、 大區(qū)經理/區(qū)域經理

年薪基本工資為 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

2、績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

電話補貼最高上限為

招待費最高上限 600 元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

4、跟單按原有標準執(zhí)行。

(一)

機密 2 出差標準：總經理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經理和區(qū)域經理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

四、 xx年市場政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎上，實現“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

銷售瓷磚的工作計劃 篇4

瓷磚銷售員工作計劃

作為一名瓷磚銷售員，我們的工作職責是通過與客戶互動來推銷和銷售瓷磚產品。為了提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，一個詳細的、具體的工作計劃是必不可少的。下面，我將詳細介紹一個1000字以上的瓷磚銷售員工作計劃。

首先是了解產品知識和市場分析。作為一名銷售員，我們需要了解所銷售的瓷磚產品的所有細節(jié)，包括材料、尺寸、顏色、紋理等。我們需要知道每一款產品的特點和優(yōu)勢，并能夠清楚地向客戶解釋和展示這些信息。我們還需要了解市場需求和競爭情況，以便制定合理的銷售策略。

其次是客戶拜訪和銷售技巧。瓷磚銷售員需要主動聯系潛在客戶，并安排拜訪時間。在與客戶面對面交流時，我們需要展示專業(yè)的形象和良好的溝通技巧，以建立良好的信任關系。我們應該認真傾聽客戶的需求和意見，并根據客戶的情況推薦適合的瓷磚產品。同時，我們還要學會處理客戶的異議和投訴，提供解決方案，確保客戶滿意度。

接下來是銷售目標和計劃制定。每個銷售員都應該制定明確的銷售目標，并根據實際情況制定合理的銷售計劃。我們需要設定每個月、每個季度和每個年度的銷售目標，并把這些目標拆分成具體的任務和行動計劃。通過這樣的制定，我們可以更好地追蹤和評估自己的銷售業(yè)績，及時調整和改進銷售策略。

我們還需要注重客戶關系的建立和維護。瓷磚銷售是一個長期的過程，我們需要與客戶建立長期的合作關系。我們應該及時回復客戶的電話和郵件，并跟進客戶的需求和投訴。我們可以通過電話、郵件和面談等方式與客戶保持密切聯系，提供專業(yè)的建議和幫助。同時，我們還應該定期拜訪老客戶，了解他們的新需求，推薦適合的新產品。

最后是銷售數據分析和持續(xù)學習。我們應該保持對銷售數據的持續(xù)關注和分析，通過對銷售數據的研究，找出銷售的問題和不足，并及時采取措施加以改進。我們還需要不斷學習和提高銷售技巧，關注瓷磚行業(yè)的最新動態(tài)和市場趨勢，以保持競爭力。

作為一名瓷磚銷售員，我們需要具備專業(yè)的產品知識和銷售技巧。通過制定詳細的工作計劃，我們可以更好地達到銷售目標，提高客戶滿意度。與此同時，我們還應該注重客戶關系的建立和維護，以及持續(xù)學習和改進自己的銷售技巧。只有如此，我們才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。

銷售瓷磚的工作計劃 篇5

四、市場分析

現在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

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