小編經過深入了解和細致分析為大家?guī)磉@篇“營銷廣告方案”，以下統(tǒng)計數據僅供參考具體情況需進一步考慮。俗話都說事在人為，但是我們在開始做事情前也要有縝密的計劃，為了保證工作進度。預先制定工作方案是必不可少的，方案時可以提供了明確的工作目標及實現目標途徑。

營銷廣告方案(篇1)

此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

消費群體，提升美食城知名度和美譽度。

一、活動時間：

2月19日――2月25日 （正月初十至正月十六）六天或2月19日―2

月25日（正月十四至正月十六）三天。

二、活動目的：

為進一步聯絡顧客情感，豐富市民文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，

增加消費人流的匯集及消費關注。提升美食城在公眾的良好形象。

四、活動內容：

1、活動方案（1）：凡于活動期第一文庫網間一次性購物滿58元的顧客，憑購物

小票領取美食城自制湯圓一袋(價值 元)，每天限送 份;同理，購物滿 88元，憑購物小票可領取美食城自制湯圓一袋(價值 元)，每天限送 份。購物滿 元，憑購物小票可領取禮品（最好由供貨商提供），每天限送 份。先到先得，送完為止。

票至商場門前的“5元元宵區(qū)”按5元/斤購買元宵，每位顧客限購一斤，

每店每天僅限推出元宵 斤，先到先得，稱完為止。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份，美食城自制元宵9.80元/斤/22-23個，毛利約在50%左右。

營銷廣告方案(篇2)

一、前言

策劃目標：

1.通過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團及各子公司的xxxxxxX”的價值理念和“xxxxxxxx”的服務理念;

3.形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

4.通過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。

策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

二、市場分析

(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)

三、廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經營服務理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一起使用，掀起立體廣告攻勢。

高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

2.廣告對象

A：晟大集團

B：書香美地小區(qū)

C:金潤酒店

D:金帝酒店

E:書香美地B、C區(qū)門市

F:嘉會物業(yè)

G:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道。

4.廣告宣傳媒體

A.DM單特定發(fā)放

DM單是通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。

具有較強的靈活性：不同于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據自身具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產品銷售數量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

B.網絡推廣

C.LED廣告

LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來,戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,據國內市場研究機構CTR數據顯示,20xx年在報紙媒體出現1%負增長的情況下,戶外媒體的增長率高達79%,已占據5%的廣告市場份額,而且還將保持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經無法達到良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進入,LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月,對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告可以實現分時廣告投放。廣告內容分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告可以循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂,但廣告投放時段可以隨意配置,甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費用要低廉的多。

LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫(yī)院等地點,覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群接受

營銷廣告方案(篇3)

廣告營銷策劃方案案例

1. 背景介紹

隨著數字化與移動化時代的到來，各種品牌和企業(yè)在市場中的競爭愈發(fā)激烈，對于一款新產品的推廣也越來越重要。但是，僅僅靠產品本身或者是價格優(yōu)惠等方式，并不能完全滿足廣大消費者的需求和期望，因此，廣告策劃的作用就更加顯得重要。本文將以某款電子產品為例，給出一份廣告營銷策劃方案案例。

2. 產品分析

這款電子產品主要是面向年輕人推廣的，其主要特點是“潮流、科技、便攜”，主要功能是音樂播放與藍牙連接等等。但與同類產品相比，它的價格普遍較高，因此在營銷策劃時，價值的提高與優(yōu)勢的突出需要考慮。

3. 市場分析

以年輕人為主，需求量較大，但由于同類產品的競爭與價格的高昂，市場動脈流通不暢，這就需要在廣告策劃時，根據目標市場的特點與實際情況進行分析，在競爭中占得一席之地。

4. 營銷策略

1）品牌突出

品牌意識可以加深消費者對此款電子產品的印象，使其逐漸被認可。對于年輕人來說，對于潮流和科技的認知和追求程度較高，因此，品牌形象應該具有時尚、科技的特點，讓消費者在使用該電子產品的同時，感受到品牌價值的提升。

2）營銷渠道

在電子產品的銷售過程中，銷售渠道的重要性不容小覷。這里建議采取線上和線下結合的推廣方式，一方面通過電商平臺和宣傳廣告等方式進行線上推廣，同時也可以在各大數碼城和相關門店中展開線下推廣，這樣可以擴大品牌知名度。

3）視覺傳達

這款電子產品的外觀設計是主觀之一，因此在視覺傳達方面，應該以其造型、材質和細節(jié)上等特點來進行設計，讓消費者在進一步了解產品后認為更加驚艷和值得擁有。

5. 廣告策劃

1）品牌廣告

品牌廣告是品牌推廣的重要途徑之一，可以在各大視頻平臺和粉絲群體中進行投放，同時可以使用明星代言的方式進行推廣，以增加廣告效應。

2）H5營銷

通過H5營銷活動，充分挖掘消費者的行為習慣，制造背景故事互動，使產品與用戶進行互動，收獲流量和用戶口碑以達到宣傳效果，促進目標人群和消費者的溝通和信賴。

3）社會媒體推廣

在社交媒體上，公眾號和微博等平臺，可以發(fā)布產品短視頻、圖片展示、微博推廣等方式加強媒體曝光度，提高社交活動互動和素材營銷等。

6. 推廣效果

通過方案的實施，可以擴大品牌知名度和影響力，促進銷售增長，提升品牌價值。此外，還可以獲取用戶反饋和數據，以便進行精準的產品定位和策劃方案的調整。

7. 結束語

一款電子產品的推廣和市場占有率與廣告策劃的關系密不可分。相信通過本文給出的這份廣告營銷策劃方案案例，可以幫助大家更好的了解市場和品牌推廣的實際情況，做出更有針對性和有效性的推廣方案。

營銷廣告方案(篇4)

廣告營銷方案

隨著社會的發(fā)展，廣告營銷方案已經成為了企業(yè)不可或缺的營銷手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費者，提高品牌知名度和人氣，進而提升銷售業(yè)績。為此，每一個企業(yè)都需要設計出具有針對性的廣告營銷方案。

為了讓廣告營銷方案更具針對性，企業(yè)需要首先對自身的市場定位有明確的認識。企業(yè)需考慮到其產品或服務的定位、目標消費者的特點、市場競爭狀況等。這些因素都會對廣告營銷策略的制定產生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產品定位為年輕人群，則應考慮采用時尚、動感、潮流等元素來設計廣告內容，以吸引目標消費者的關注。

其次，企業(yè)需要根據自身產品特點和目標消費者的需求，量身定制出不同的廣告營銷方案。選取合適的平臺和媒介渠道也是至關重要的。在互聯網時代，社交媒體已成為了重要的廣告營銷平臺。企業(yè)可以通過微信、微博、抖音，甚至小紅書等平臺來對消費者進行推廣。而對于某些產品而言，例如汽車、房屋等大件商品，則可以在電視、報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。

同時，企業(yè)還需關注廣告策略的時效性。有些產品具有較長的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類產品廣告可以擴大宣傳范圍，并采用深度挖掘產品的性能優(yōu)勢等手段來促進銷售。而對于一些具有時效性的產品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷活動(如雙十一購物節(jié))，企業(yè)可以組織針對性的限時促銷活動來吸引顧客購買。

最后，企業(yè)在制定廣告營銷方案時，還需要注意一些常見的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價格欺詐等都會在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時，在廣告內容和策略上過于依賴情感化手段，也容易引起消費者的負面情緒，反而達不到營銷的目的。

總之，針對性的廣告營銷方案可以更好地幫助企業(yè)實現市場營銷目標，提升銷售業(yè)績。但企業(yè)在設計廣告策略時也需要兼顧廣告策略時效性、廣告陷阱等問題。只有在兼顧市場營銷目標和廣告策略的誠信性方面做好準備，企業(yè)的廣告營銷才能更具有效性和真實性。

營銷廣告方案(篇5)

第一部分、營銷現狀分析

一、今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。據養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

二、今夏飲料市場的特點有以下三點：

①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

②概念飲料

③以時尚命名進入市場，以奇制勝

三、面對如此競爭“xx”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。

為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。

第二部分、市場細分與目標市場

一、飲料市場概況：

根據國際飲料行業(yè)協會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業(yè)協會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。

看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分、營銷策略

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1、廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。

營銷廣告方案(篇6)

1、（注：1）、2）、3）中的原始記錄、業(yè)務員的隨機思路同樣需要保留存檔。）

2、業(yè)務員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發(fā)現我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，并且在招標時，邀請我方。為此我方更應多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。

3、）、在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

4、市場調研檔案

5、用戶3762299198366

6、工作計劃：

7、對于大客戶，業(yè)務員應全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時了解客戶內部及市場的變化，為方案的即時調整打好基礎。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應需要如同廢紙的策劃方案！

8、）、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經公司中層領導會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務員須按計劃規(guī)定協調各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）

9、）、業(yè)務員把公司策劃部進行的市場調查結果進行匯總并認真學習，歸入《市場調研專業(yè)篇》。

10、一、廣告業(yè)務做好的基礎是業(yè)務員腿勤，嘴勤。

11、）、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產品、以前的廣告經歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。

12、）、業(yè)務員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調研客戶說》，并不斷豐富。

13、其次，對方贊助你，也想看到你能帶給他的實際效益，我覺得你要有一個好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務要跟進。

14、業(yè)務員從與客戶的接觸，學習客戶的市場運作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運作進行歸類總結，撰寫《市場運作模式》并不斷修訂。

15、最后，你的作品，也就是說對方贊助你的活動或者劇本要厲害一些。自己要夠專業(yè)！

16、全程跟進：

17、盡請參與：

18、懂得管理：

19、要仔細聽客戶話，理解客戶話語的含義，抓住客戶的痛點，介紹自己產品的特點，以及你的產品能為客戶帶來怎樣的收益，吸引客戶的購買興趣。

20、二、廣告業(yè)務做得更好的基礎是業(yè)務員手巧、心靈。

21、與客戶交流時也要注意言語的表達，把自己想要說的表達清楚，客戶能理解，這一點很重要。

22、業(yè)務員在維護客戶時，如直接負責我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

23、新手可以通過一下的方式開展廣告業(yè)務：

24、我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務已經有12年來，個人的心得做好廣告業(yè)務首先要對企業(yè)客戶的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶信息很重要，準確把握行業(yè)的動態(tài)信息，以及對于行業(yè)的競爭優(yōu)勢有所了解！

25、）、服務客戶模式

26、業(yè)務員須對客戶的企業(yè)、產品、市場進行市場調查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調查報告》，要求業(yè)務員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調查報告》。

27、工作計劃書：

28、業(yè)務員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。

29、如何做好廣告銷售之我見從事廣告銷售行業(yè)七年多了，很想談一些自己的看法，以供開始從事廣告銷售行業(yè)的新人做個參考，結合一些銷售前輩的經驗及個人的一些體會，個人認為做好廣告銷售除了要有強烈的拿提成的欲望外還要把握好以下幾點：一、有什么，誰需要；作為一個廣告銷售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價值，你的媒體資源價值能給客戶帶來哪些影響市場的機會；什么樣的客戶最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價值和客戶需求的結合點，以這個點為敲門磚去叩開客戶需求的大門。二、勤開發(fā)，多聯系；確定了目標需求客戶及與客戶需求結合點后就要有計劃有步驟地對目標客戶進行大量的開發(fā)，在把自己的媒體資源傳達給客戶的同時排查潛在需求客戶及現實需求客戶，并通過各種方式不斷與潛在客戶加強聯系、處好關系，增加與潛在客戶的熟知度并不斷用你的媒體價值的觀點去影響客戶，直到客戶的潛在需求變成現實需求。三、弄清需求，捋清關系；當客戶有了現實需求我們就有了銷售機會，接下來要做的就是如何把握住銷售機會。首先我們要了解清楚客戶需要什么樣的媒體資源，如果客戶需要的恰是你獨家代理的資源或你特別有優(yōu)勢的媒體資源，那簽下客戶就比較容易，這里不再多說。但當客戶需求的媒體資源不只你一家擁有時，這正是考驗你的銷售能力的時候。你要想辦法了解清楚客戶此次媒體投放想要達到什么目的，此次媒體采購的發(fā)起者是哪個部門或哪個領導，此次媒體采購的標準或要求是什么；都有哪些部門領導參與方案的評比，方案的最終決策者是誰等。四、抓住人脈線和價值線；當了解清楚客戶的真實需求及內部關系后我們就要想辦法圍繞人脈和價值兩條線來展開工作。從人脈線來說：首先，最好能發(fā)展一個內線，通過內線來了解客戶的一些內部情況及都有哪些對手參與了此次競爭，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評比的領導進行溝通，了解執(zhí)行者、影響者、決策者的想法以及對此次媒體采購的關注點在什么地方，在做方案及價值分析的時候要照顧和平衡各位領導的意見，做到有的放矢。最后，了解關鍵廣告負責人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并協助解決，爭取讓他成為你的支持者。在與廣告負責人的溝通過程中有時可能涉及到一些個人利益的問題，但這是次要的，因為你能給別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒有多大價值，重要的還是要讓負責人看到你的專業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對他的前途有哪些影響，即使最后負責人真有個人利益的想法他也會選一家最放心的廣告公司來合作。當然，如果能聯系到最終決策人并得到他的認可是最好不過。從價值線來說：首先，要以自己有優(yōu)勢的媒體為核心結合客戶的意見及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢的媒體為核心一是因為自己有優(yōu)勢的媒體能給客戶節(jié)省投放費用這也是提供價值的一個方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢的媒體為核心客戶一旦認可你推薦的方案再讓其他公司報價時可能會相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶的立場上為你的方案和客戶的需求做價值結合點分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶帶來什么樣的價值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據客戶產品的淡旺季或不同的季節(jié)或產品上市的不同周期等在投放次數及投放時間上有所變化，并站在客戶的立場上說出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶看到你的專業(yè)，讓客戶感覺到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數負責人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務，增值服務可以是贈送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時也是與競爭對手有效區(qū)隔的手段。通過對方案的分析和對客戶的引導，如果最終讓客戶認可你的方案，從而以你的方案為標準參考其他公司的方案及報價，即使你的價格比別人稍高一點你的勝算也是最大的。五、勤學習，多總結。所謂活到老學到老，一個人對待學習的態(tài)度直接決定了他未來成就的高度，而我們要想做好廣告銷售僅僅知道媒體及銷售的知識是遠遠不夠的，因為廣告是建立在營銷的基礎之上的，還要通過不斷的學習一些營銷專家和廣告專家的視頻或書籍來提高自己的營銷策劃能力，并通過看大量的商戰(zhàn)書籍學習一些贏單的策略或技巧，甚至學習一些廣告設計制作的軟件來提高自己的制作水平等，并不斷對所學的知識進行總結，融會貫通、學以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因為每一個品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過程中都可能有問題，這就需要你去研究你的目標客戶，如果你能在和客戶溝通過程中給對方提出實質性的建議，或針對對方存在的問題提出你的解決方法，必定讓對方感覺到你的專業(yè)，進而對你產生信賴，如果再進一步對你產生依賴，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個人來說，七年來一直從未放棄過學習，看營銷專家視頻、看廣告書籍，看商戰(zhàn)小說，學習平面、影視廣告制作軟件等，并不斷總結、提高，到現在自己能獨立完成廣告銷售、廣告創(chuàng)意及方案策劃、廣告制作，這全部歸功于七年來自己的不斷地學習和總結。好多客戶就是因為我自己能及時的給他們提供一些建議或及時的解決問題才對我們產生信任，從而保持長期的合作。你如果也能堅持學習下去七年后肯定能比我做得更好。六、持之以恒，堅持不懈；做廣告銷售由于廣告載體的不同可能出單的時間會有長有短，但不管周期長短既然選擇了這個行業(yè)就要踏踏實實的做下去，不斷地積累自己的客戶資源，管理好自己的客戶數據庫，使認識自己的客戶越來越多，而不能是開發(fā)了新客戶丟了老客戶，致使自己永遠都是在聯系新客戶，這樣你做起來就會特別累。維護老客戶關系的方法有很多，比如：逢年過節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些行業(yè)內的電視廣告投放數據、發(fā)一些你認為比較好的營銷管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結。在這里強調一點，如果你自己對廣告銷售感興趣同時也感覺自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅持下去，給自己定個目標，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅持下去不斷的學習積累總結，十年以后你絕對就是高手中的高手。相反，如果你做個一兩年感覺做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時間做不好又換行業(yè)，如此反復下去你會發(fā)現你哪一行都做不精，哪一行都沒有做好，和十年之前相比在專業(yè)知識或生存本領上你根本沒有太多的長進，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅持下去的同事已經成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開始的十倍甚至更多，此時你再后悔也晚了。以上內容我主要是從一些大的方面來談了一些自己的體會，還有很多細節(jié)的問題比如：如何找客戶資料、如何過前臺、如何獲得負責人的手機號等等，這些問題相信每個公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說了，希望以上內容對新入電視廣告銷售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷售之我總結根據大家的要求我把我這幾年做廣告銷售過程中看的、學的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內容：一、包含我通過購買或下載的看過并精心挑選出來的三位營銷專家六個不同題目的營銷視頻培訓教程及一部非常值得學習的電子書籍，還有部分我在聽以上教程中做的摘錄或進行的整理。通過聽營銷專家的這些課程及書籍大大提高了我的品牌營銷策劃能力，非常有助于和客戶的的溝通及方案的分析。個人感覺聽了這些專家的課程比我大學學的市場營銷課程都實用。相信你聽了后也會讓你的營銷策劃能力得到提高，從而有助于你和客戶的溝通，提升你在客戶心中的地位。如能學有所成，當你和對手競爭同一個客戶你不太占優(yōu)勢的時候，你可以利用學到的營銷策劃知識去分解客戶的媒體購買過程，比如你可以給客戶分析：做廣告并不只是選擇什么樣的方案，做廣告主要解決四個問題：1、說給誰（目標消費人群）；2、在哪說（根據目標消費人群定媒體方案）；3、說什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、怎么說（廣告創(chuàng)意的表現形式）；這樣就把客戶的媒體采購拆分成三個方面，如果通過與客戶的溝通針對這些問題你能提出一些自己的看法，必定增加客戶對你的好感，從而提高你的勝算率。二、包括我從業(yè)七年多來所看過并精選摘抄出來的十多部商戰(zhàn)及策劃小說的精華語句及片段，其中有的片段和語句對我們做電視廣告業(yè)務的實戰(zhàn)有非常大的指導作用，有的語句稍加改動就可以變成我們自己的語言與客戶溝通，迅速提升我們的專業(yè)度及語言溝通水平。還有一部我自己整理的當前可以說非常好的市場營銷書籍的精華部分。大家把這些內容拷到手機里當電子書隨時看、隨時記，一定會受益匪淺。甚至你也可以把部分你認為比較好的內容給客戶分享，也會讓客戶加深對你的記憶。一旦客戶有了媒體采購的計劃你很容易被客戶想起。三、包含我這幾年所搜集或購買的平面設計、影視音頻剪輯、后期特效等用于廣告設計及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過對這些教程的學習及應用，長期堅持下去你也可以做到修圖、改圖、作圖，對視頻和音頻隨意進行剪輯、合成，并制作難度不是很高的三維電視廣告片，提升你的專業(yè)制作水平。通過對這些教程的學習及對軟件的應用研究，我已制作了十多部三維廣告片，并全部在中央臺播放。如果你長期學習下去你可以做得比我更好，因為這些資源是我在沒有任何人給我指導的情況下自己摸索整理并學習的，而你起碼有我給你整理好。如果你學會了廣告片制作可以以免費或先出廣告片的手段來與競爭對手競爭，提高自己勝算率。以上整理的全部內容是我七年的總結，得到這些花費了我不少的費用及大量的時間，如果大家需要收大家個成本及整理費一百元（包含光盤、刻盤、快遞、人工的費用）。如果需要請加我qq：2368560686詳談，驗證信息寫：同學習共成長，談好后我將把全部內容（解壓后總計7.38G）刻到DVD光盤上給你快遞過去。如果對我發(fā)過去的內容堅持理解、記憶并不斷學習下去不僅能提高你的電視廣告銷售技能，同時也會提高你的廣告策劃水平及廣告制作技能，再通過不斷的廣泛學習爭取讓自己成為不僅精于廣告銷售同時又集廣告策劃、廣告制作于一身的復合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說更有利于將來你個人的創(chuàng)業(yè)。當然你也可以把這些內容選出一部分發(fā)給有上進心的客戶，或等你學有所成后也可以教給你的客戶學習，從而加深與客戶的關系。另把我總結的廣告業(yè)務員的三個層次及表現的表格附在下面供大家參考。本文可以自由編輯

30、對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

31、運作模式檔案

32、業(yè)務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會談后，由業(yè)務員依次完成，并一起提交部門經理或客戶總監(jiān)或總經理，討論定稿。）

33、廣告業(yè)務和其他業(yè)務一樣需要積極去拜訪客戶，隨時了解客戶的需求動向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識廣泛，因為涉及的各個行業(yè)不同你和客戶必須能搭上話，和成為朋友才有業(yè)務這是很實際的。

34、上下同欲：

35、）、業(yè)務員把對每個客戶自身的市場調查結果匯總，撰寫出《市場調研客戶錄》，并不斷豐富。

36、個人覺得廣告公司業(yè)務員要見多識廣,因為你打交道的人形形色色,層次不一，要有思想、有觀點、有服務意識。下面的資料我覺得很有必要學習的，希望你好好參考一下：

37、客戶分析：

38、業(yè)務員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進行保留存檔，并且由公司策劃人員總結出服務模式用于推廣，總結經驗用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。

39、廣告業(yè)務說白了就是拉廣告。這是一個特種行業(yè)，也是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。當然，一行有一行的門道，不同的行業(yè)、不同的項目拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。

40、博采眾長：

41、）、客戶運作市場模式

42、業(yè)務員把自己及公司服務客戶成功的模式進行總結，撰寫《服務客戶模式》并不斷修訂。

43、客戶市場調查資料：

44、不斷提案：

45、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

46、業(yè)務員在與客戶接觸時能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認可，并在他們心中印刻世博的服務模式。這樣，在民主集中時我方已打下扎實的基礎。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。

47、腿勤:指的是業(yè)務員能從各方面搜集客戶信息，并親自數次拜訪，積累下與自己保持良好關系的客戶資料。

48、合作大事記：

49、嘴勤:指的是業(yè)務員能把客戶的業(yè)務與公司的優(yōu)勢巧妙結合起來并自圓其說，能積累談判經驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。

50、）、2）、3）、全部歸存在運作模式檔案，并不斷補充。

51、甘于奉獻：

52、心靈：指的是業(yè)務員在開發(fā)及服務客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：

53、業(yè)務員博采公司內同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務員絕對不是為了業(yè)務而單純做業(yè)務。一個業(yè)務是否最終屬于你，客戶還要看你個人的綜合素質。

54、手巧:指的是業(yè)務員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這

55、首先要做好的是你對業(yè)務的熟練度，你是做廣告的，那么就需要你對廣告行業(yè)十分的熟悉與了解，在面對客戶提問及各種刁難時不會心慌而不知所措。

56、業(yè)務員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實際、更可行、更有效。

57、廣告的范圍很廣，我覺得做好廣告業(yè)務，主要是服務和價格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過做廣告結識各行各業(yè)的人，也學會很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒一單都當做一個新服務客戶來對待，從前期的制作到后期的服務，了解客戶的最基本的需求，無論客戶想通過廣告達到那些目的，了解了客戶的需求更能既省錢又解決問題，客戶才能更好的跟你合作，有了長期的客戶，他轉介紹慢慢的把客戶范圍擴大化，后期的服務才是擴展業(yè)務最好的渠道，長時間不聯系或是沒有服務，客戶容易找一些其他單位試著合作，讓客戶體會到被尊重的感覺，讓他覺得他在你這是大客戶！穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，這才是讓廣告業(yè)務發(fā)展的最根本的渠道！

58、合作影音記：

59、目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關的也很多。因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

60、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

61、）、開發(fā)客戶模式

62、智慧存檔：

63、）、業(yè)務員把自己進行市場調研的原始資料及分析結果匯總，撰寫出《市場調研市場篇》。

64、在合作中業(yè)務員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現場照片、集體合影、合作中客戶進行的培訓、促銷、公關活動的錄像、照片等等。

65、）、在客戶有強烈的合作意向，并涉及到我方需進行市場調研、初步創(chuàng)意設計時，需由我方業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿。《工作計劃書》明確雙方責任、任務完成時間、質量標準以及責任人。

66、注：1至7項全部保存在客戶檔案中。在服務單個客戶時，1至7項要全部同步進行。

67、業(yè)務員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。

68、首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說你要精準你的客戶。

69、三、廣告業(yè)務做得更好的保障

70、業(yè)務員懂得管理能領導好項目小組服務客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。

營銷廣告方案(篇7)

冰淇淋營銷策劃方案

前 言

二十一世紀的今天，冰淇淋市場的進入門檻高高在上，已不是一般中小企業(yè)所能及的。然而在區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡，成為了2003年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。

一、市場環(huán)境分析

冰淇淋的消費情況取決于國家經濟狀況和天氣兩大因素。近年來各國冰淇淋生產增長迅速，日本、中國、意大利、德國。我國的冰淇淋消費從總量看僅次于美國、日本、位居世界第三位，但從人均銷售量看，差距甚遠，因此很有發(fā)展前景。通過調查我們發(fā)現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪淋也不例外，而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？欤壳懊磕耆司M量是兩升(相當于25到30支的冰琪淋)，未來20年預計將增加到6升，屆時中國將會成為世界上最大的冰淇淋消費國，因此現在眾多的國際食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。

目前我國目前能夠擁有工業(yè)化規(guī)模生產冰淇淋的企業(yè)有口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分化的競爭環(huán)境中，銷售環(huán)節(jié)的作用越來越重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道就成為冰淇淋企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰淇淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣傳快樂和享受的品牌價值。同時冰淇淋并非必需品，冰淇淋不是根據消費者需要多少來生產，因此如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這個唯一途徑來做好市場，將成為企業(yè)市場勝負的關鍵。

二、市場營銷戰(zhàn)略

在B食品公司，品牌營銷、整合、傳播等概念似乎很遙遠，員工對如何創(chuàng)立品牌，開拓市場一無所知，我們第一次感到了束手無策，抱怨無法解決任何的問題。但我們轉念一想，事情總是辨證的，有弊就必有利，雖然在這兒資源的匱乏限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，那就是以新產品開拓新市場。重新切入市場必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現消費者傳播就要求我們的產品必須能讓消費者在最短的時間內產生認可，巡視A食品公司現有的產品與市場上的產品全無二樣，就缺乏獨特的賣點。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場。

1. 返璞歸真的差異化賣點

對于經濟狀況良好的公司來說，推出新品易如反掌，但對于B食品公司來說談何容易，拋開新品獨特的賣點不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的B食品公司來說都是天方夜談，雖然其早已經確定走低檔路線，可5萬元產品推出費能推出什么新品呢?

低檔產品雖然售價低，只有0.5元，但企業(yè)的生產成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無利潤可言，直接就會虧損。在生產原料中，鮮牛奶的價格最高，如果去掉不用，企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢?不用牛奶還叫冰淇淋嗎?那不就成了80年代流行到現在早已消失的冰棍了嗎?，F在冰淇淋的口味已經變得異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎?我們就像發(fā)現新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市場調查中發(fā)現，曾有消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可夏天也越來越不解渴，油油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的.競爭已經進入了誤區(qū)，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場功能?解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

經過分析我們還發(fā)現，冰淇淋不解渴、油膩，是因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新產品成本降低，功能明確單一:解渴、涼爽，與市場競爭產品截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好!雖然這是個絕好的機會，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能往這條路上走到底了。

2、產品命名

良好的開端是成功的一半，在給新品命名時，我們可以說是一氣呵成。發(fā)現了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了!新品就順理成章的命名為“爽”了。其實，“爽”就是我們新品的消費追求點，就是要消費者在吃過產品后有一種清爽、涼爽的感覺。試想，在悶熱的夏季吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺涼爽嗎?

只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺少資金的我們尤為重要。

3、目標市場選擇

目前，冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M者卻稍有不同，因為“爽”是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，而在25~35年齡段的人群對那時的冰棍仍留的美好的印象。我們對“爽”采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，因為他們現在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用，只能作為第二消費目標人群儲備。我們只能望洋興嘆，顧此失彼了，以青少年市場為第一目標。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但A市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新鮮事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走這條路線，但產品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產品相比，我們的產品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產品更有吸引力，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖，這樣更符合中小學生的口味。

與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。這固然受到限制，但另一方面我們也非常清楚，這塊市場是完全開放的，沒有任何壁壘，誰都可以進入，第一個進入者就是第一品牌，所以我們的行動一定要快要隱蔽，減少中間環(huán)節(jié)，渠道直接確定為廠家?終端?消費者的扁平化模式。冰淇淋市場競爭非常激烈，由于是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品不抱什么信心和希望，所以直接貨非常困難，即使下去效果也難以保證，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)使用的“渠道倒立”方法來打進市場，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的，我們直接從消費者作起，從學校作起，啟動市場拉動終端。

打開市場，宣傳產品的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費贈送。我們以為在市場啟動階段，免費贈送比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是減少廣告費用的最好方法。

1、新品上市推廣指導思想

雖然成功的路不同，各有各的成就，但每一次都決非偶然的，需要深思熟慮，面面俱到，一招不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。

A市共六個行政區(qū)，學校眾多，分布面積大，如果想在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員是不可能的，我們決定采用縮小范圍，集中力量，步步為營的推廣方式上市，一個區(qū)鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣。我們決定首先選擇位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，這樣‘先東后西’，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。在目標區(qū)域內，從地理位置上選擇分布均勻、代表性較強、有利于我們產品推廣的十幾家學校為重點突破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內形成一張強大的終端銷售網絡。

在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標準，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。在選擇終端時我們首先排除了各類商品超市，進商品超市對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。但我們的產品是低檔產品，售價節(jié)假日的低價促銷，各種同類競爭品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。所以在銷售終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補了銷售人員數量不足的劣勢。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低，與我們產品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產品促銷活動好進行。我們之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新產品。

2、促銷準備

選定目標區(qū)域之后，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調查建立了檔案，繪制了終端分布圖。劃分片區(qū)，分派任務到組到人。

為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調了十幾人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十幾個銷售人員共三十幾人，兩人一組，共分十幾組，每一組一家學校，一條印有“B食品公司新品“爽”冰淇淋上市，歡迎免費品嘗”的橫幅，一人一件T恤。在新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓。

三、市場營銷預算

兩次的活動費用一直在我們的控制之內，真正做到了少花錢多辦事。詳細費用清單如下:

橫幅20條： 2000元;

T恤衫40件： 400元;

促銷用冰淇淋(成本 )5600元。

共計 8000元。

四、后記

免費品嘗活動進行了兩天，一天一次，時間定在學校中午放學時。為了增加活動的傳播效應，品嘗冰淇淋的數量限制在口味等傳播給其他同學，引起他們的興趣，吊足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助，活動當時恰逢當地天氣異常炎熱，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。

我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產品，并且價格是試銷價，只賣0.3元，后天價格恢復0.5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有漲時買跌時不買的習慣，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產品，沖擊其他產品，讓終端盡快樹立對我們產品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端發(fā)貨，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經充滿信心了。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。

第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端發(fā)貨。根據我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱，而我們的產品在這時的切入已經成了學生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200支肯定是不夠的，必然會斷貨，所以我們決定一家就供應300支，讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求調高，第三天才開始大規(guī)模供貨。

對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200支冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0.3元，否則不予供應。由于條件優(yōu)厚，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守協議，并表示作為第一品牌向消費者推薦。果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功，“爽”一炮打響。接下來，我們如法炮制，當我們才完成第二目標區(qū)域的推廣計劃時，通過消費者的傳播，該新品已經成了全市的知名品牌了。剩下的任務是銷售人員對遺漏市場進行調查補缺和發(fā)貨了。

就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了A市冰淇淋市場第一品牌，消費者在短時間內接受了這一品牌，成為新品牌、新產品營銷策劃的經典之作。“爽”冰淇淋之所以能在資源非常缺乏的情況下，在這么短時間內大獲成功，事后總結時我們認為這首先是企業(yè)營銷策略的成功。在現在的營銷狀態(tài)下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸，炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明白就稀里糊涂地參與，結果被大企業(yè)牽著鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意、攻其不備，這樣才能做到出奇制勝，這就是另外一種市場運做方式，即用心尋找發(fā)現市場存在的需求并立即滿足它，并快速填補市場空白。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進行，發(fā)揮自己所長才能游刃有余。而且面對這樣的市場機會，大企業(yè)因為自身的運作成本問題一般是不會涉足的。

成功的第二原因是產品差異化的成功。在產品‘同質化’日益嚴重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細分基礎上進行創(chuàng)新是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習慣，關注市場變化，重新審視市場環(huán)境，以便從中發(fā)現新的機會?！八本褪菑氖袌鲋邪l(fā)現機會，以鮮明口味標新離異，與主流產品截然不同。一上市即獲成功,因此可以說找到一個好,差異化產品定位,就是營銷成功的一半。

第三個因素是戰(zhàn)術的成功。B食品公司首先明確目標消費群體，集中資源，合理規(guī)劃，以點帶面，充分利用消費群體的口碑和天時變化，速戰(zhàn)速決。在渠道運做上不好高騖遠，從自身實際出發(fā)，尋找適合的終端，本著薄利多銷原則，制定強有利的銷售政策，讓利于終端，抓住了終端的根本，不留后患。在整體上B食品公司牢牢把握住市場主動權，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進，形成倍數效應，四兩撥千斤，事倍功半。雖然好的營銷策略能創(chuàng)造競爭力，但執(zhí)行有力、準確快速的營銷手段更能創(chuàng)造競爭力，所以強而簡潔有力的執(zhí)行力度也是確保成功的一個關鍵因素。

總之，成功的天時地利與人和，一個也不少。有了以上的市場策劃，B食品公司的冰淇淋在市場才能取得這樣的成功。

營銷廣告方案(篇8)

一、前言

我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。

垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。

垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。

目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒后產生的主要氣體成分之一。

此外，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源轉成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的子孫在哪里生存？

難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉成資源。

垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還能夠變廢為寶。

這場人與垃圾的戰(zhàn)役中，人們把垃圾從敵人轉成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯地方的資源。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應有的位置，會有什么樣的用處？

每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。

在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產紙漿過程中的水污染。

中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。

二、廣告目的

1.引起人們對垃圾分類的重視

2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。

3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。

三、廣告投放時間：

黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)

四、廣告區(qū)域：中國大陸

五、廣告受眾：

1.廣大公眾；

2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；

六、廣告定位：分類垃圾公益廣告

七、廣告主題及表現策略

男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。

兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的.走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...

1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。

2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現出來。

3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。

八、廣告宣傳語：垃圾分分類，大家都不累。

九、媒體投放策略：

1.電視、廣播、手機、報刊等媒體

2.網絡傳播

3、戶外傳播

廣告策劃：

十、廣告費用預算

飲料兩瓶：8元

畫筆：10元

營銷廣告方案(篇9)

1、2）、業(yè)務員的隨機思路同樣需要保留存檔。）

2、業(yè)務員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發(fā)現我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，并且在招標時，邀請我方。為此我方更應多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。

3、在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。

4、市場調研檔案

5、用戶3762299198366

6、工作計劃：

7、對于大客戶，業(yè)務員應全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時了解客戶內部及市場的變化，為方案的即時調整打好基礎。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應需要如同廢紙的策劃方案！

8、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經公司中層領導會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務員須按計劃規(guī)定協調各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）

9、業(yè)務員把公司策劃部進行的市場調查結果進行匯總并認真學習，歸入《市場調研專業(yè)篇》。

10、廣告業(yè)務做好的基礎是業(yè)務員腿勤，嘴勤。

11、在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、以前的廣告經歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關鍵步驟進行多層次準備。

12、業(yè)務員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調研客戶說》，并不斷豐富。

13、其次，對方贊助你，也想看到你能帶給他的實際效益，我覺得你要有一個好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務要跟進。

14、業(yè)務員從與客戶的接觸，學習客戶的市場運作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運作進行歸類總結，撰寫《市場運作模式》并不斷修訂。

15、最后，你的作品，也就是說對方贊助你的活動或者劇本要厲害一些。自己要夠專業(yè)！

16、全程跟進：

17、盡請參與：

18、懂得管理：

19、要仔細聽客戶話，理解客戶話語的含義，抓住客戶的痛點，介紹自己產品的特點，以及你的產品能為客戶帶來怎樣的收益，吸引客戶的購買興趣。

20、廣告業(yè)務做得更好的基礎是業(yè)務員手巧、心靈。

21、與客戶交流時也要注意言語的表達，把自己想要說的表達清楚，客戶能理解，這一點很重要。

22、業(yè)務員在維護客戶時，如直接負責我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。

23、新手可以通過一下的方式開展廣告業(yè)務：

24、我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務已經有12年來，個人的心得做好廣告業(yè)務首先要對企業(yè)客戶的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶信息很重要，準確把握行業(yè)的動態(tài)信息，以及對于行業(yè)的競爭優(yōu)勢有所了解！

25、服務客戶模式

26、產品、市場進行市場調查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調查報告》，要求業(yè)務員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調查報告》。

27、工作計劃書：

28、業(yè)務員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。

29、有什么，誰需要；作為一個廣告銷售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價值，你的媒體資源價值能給客戶帶來哪些影響市場的機會；什么樣的客戶最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價值和客戶需求的結合點，以這個點為敲門磚去叩開客戶需求的大門。二、處好關系，增加與潛在客戶的熟知度并不斷用你的媒體價值的觀點去影響客戶，直到客戶的潛在需求變成現實需求。三、抓住人脈線和價值線；當了解清楚客戶的真實需求及內部關系后我們就要想辦法圍繞人脈和價值兩條線來展開工作。從人脈線來說：首先，最好能發(fā)展一個內線，通過內線來了解客戶的一些內部情況及都有哪些對手參與了此次競爭，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評比的領導進行溝通，了解執(zhí)行者、決策者的想法以及對此次媒體采購的關注點在什么地方，在做方案及價值分析的時候要照顧和平衡各位領導的意見，做到有的放矢。最后，了解關鍵廣告負責人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并協助解決，爭取讓他成為你的支持者。在與廣告負責人的溝通過程中有時可能涉及到一些個人利益的問題，但這是次要的，因為你能給別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒有多大價值，重要的還是要讓負責人看到你的專業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對他的前途有哪些影響，即使最后負責人真有個人利益的想法他也會選一家最放心的廣告公司來合作。當然，如果能聯系到最終決策人并得到他的認可是最好不過。從價值線來說：首先，要以自己有優(yōu)勢的媒體為核心結合客戶的意見及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢的媒體為核心一是因為自己有優(yōu)勢的媒體能給客戶節(jié)省投放費用這也是提供價值的一個方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢的媒體為核心客戶一旦認可你推薦的方案再讓其他公司報價時可能會相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶的立場上為你的方案和客戶的需求做價值結合點分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶帶來什么樣的價值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據客戶產品的淡旺季或不同的季節(jié)或產品上市的不同周期等在投放次數及投放時間上有所變化，并站在客戶的立場上說出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶看到你的專業(yè)，讓客戶感覺到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏得大多數負責人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務，增值服務可以是贈送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時也是與競爭對手有效區(qū)隔的手段。通過對方案的分析和對客戶的引導，如果最終讓客戶認可你的方案，從而以你的方案為標準參考其他公司的方案及報價，即使你的價格比別人稍高一點你的勝算也是最大的。五、學以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因為每一個品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過程中都可能有問題，這就需要你去研究你的目標客戶，如果你能在和客戶溝通過程中給對方提出實質性的建議，或針對對方存在的問題提出你的解決方法，必定讓對方感覺到你的專業(yè)，進而對你產生信賴，如果再進一步對你產生依賴，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個人來說，七年來一直從未放棄過學習，看營銷專家視頻、影視廣告制作軟件等，并不斷總結、廣告創(chuàng)意及方案策劃、持之以恒，堅持不懈；做廣告銷售由于廣告載體的不同可能出單的時間會有長有短，但不管周期長短既然選擇了這個行業(yè)就要踏踏實實的做下去，不斷地積累自己的客戶資源，管理好自己的客戶數據庫，使認識自己的客戶越來越多，而不能是開發(fā)了新客戶丟了老客戶，致使自己永遠都是在聯系新客戶，這樣你做起來就會特別累。維護老客戶關系的方法有很多，比如：逢年過節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些你認為比較好的營銷管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結。在這里強調一點，如果你自己對廣告銷售感興趣同時也感覺自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅持下去，給自己定個目標，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅持下去不斷的學習積累總結，十年以后你絕對就是高手中的高手。相反，如果你做個一兩年感覺做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時間做不好又換行業(yè)，如此反復下去你會發(fā)現你哪一行都做不精，哪一行都沒有做好，和十年之前相比在專業(yè)知識或生存本領上你根本沒有太多的長進，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅持下去的同事已經成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開始的十倍甚至更多，此時你再后悔也晚了。以上內容我主要是從一些大的方面來談了一些自己的體會，還有很多細節(jié)的問題比如：如何找客戶資料、如何獲得負責人的手機號等等，這些問題相信每個公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說了，希望以上內容對新入電視廣告銷售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷售之我總結根據大家的要求我把我這幾年做廣告銷售過程中看的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內容：一、說給誰（目標消費人群）；2、說什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、包括我從業(yè)七年多來所看過并精選摘抄出來的十多部商戰(zhàn)及策劃小說的精華語句及片段，其中有的片段和語句對我們做電視廣告業(yè)務的實戰(zhàn)有非常大的指導作用，有的語句稍加改動就可以變成我們自己的語言與客戶溝通，迅速提升我們的專業(yè)度及語言溝通水平。還有一部我自己整理的當前可以說非常好的市場營銷書籍的精華部分。大家把這些內容拷到手機里當電子書隨時看、包含我這幾年所搜集或購買的平面設計、后期特效等用于廣告設計及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過對這些教程的學習及應用，長期堅持下去你也可以做到修圖、作圖，對視頻和音頻隨意進行剪輯、刻盤、人工的費用）。如果需要請加我qq：2368560686詳談，驗證信息寫：同學習共成長，談好后我將把全部內容（解壓后總計7.38G）刻到DVD光盤上給你快遞過去。如果對我發(fā)過去的內容堅持理解、廣告制作于一身的復合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說更有利于將來你個人的創(chuàng)業(yè)。當然你也可以把這些內容選出一部分發(fā)給有上進心的客戶，或等你學有所成后也可以教給你的客戶學習，從而加深與客戶的關系。另把我總結的廣告業(yè)務員的三個層次及表現的表格附在下面供大家參考。本文可以自由編輯

30、對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

31、運作模式檔案

32、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。（注：

33、廣告業(yè)務和其他業(yè)務一樣需要積極去拜訪客戶，隨時了解客戶的需求動向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識廣泛，因為涉及的各個行業(yè)不同你和客戶必須能搭上話，和成為朋友才有業(yè)務這是很實際的。

34、上下同欲：

35、業(yè)務員把對每個客戶自身的市場調查結果匯總，撰寫出《市場調研客戶錄》，并不斷豐富。

36、有觀點、有服務意識。下面的資料我覺得很有必要學習的，希望你好好參考一下：

37、客戶分析：

38、業(yè)務員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進行保留存檔，并且由公司策劃人員總結出服務模式用于推廣，總結經驗用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。

39、不同的項目拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。

40、博采眾長：

41、客戶運作市場模式

42、業(yè)務員把自己及公司服務客戶成功的模式進行總結，撰寫《服務客戶模式》并不斷修訂。

43、客戶市場調查資料：

44、不斷提案：

45、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

46、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認可，并在他們心中印刻世博的服務模式。這樣，在民主集中時我方已打下扎實的基礎。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。

47、腿勤:指的是業(yè)務員能從各方面搜集客戶信息，并親自數次拜訪，積累下與自己保持良好關系的客戶資料。

48、合作大事記：

49、嘴勤:指的是業(yè)務員能把客戶的業(yè)務與公司的優(yōu)勢巧妙結合起來并自圓其說，能積累談判經驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。

50、2）、全部歸存在運作模式檔案，并不斷補充。

51、甘于奉獻：

52、心靈：指的是業(yè)務員在開發(fā)及服務客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：

53、業(yè)務員博采公司內同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務員絕對不是為了業(yè)務而單純做業(yè)務。一個業(yè)務是否最終屬于你，客戶還要看你個人的綜合素質。

54、手巧:指的是業(yè)務員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這

55、首先要做好的是你對業(yè)務的熟練度，你是做廣告的，那么就需要你對廣告行業(yè)十分的熟悉與了解，在面對客戶提問及各種刁難時不會心慌而不知所措。

56、更可行、更有效。

57、廣告的范圍很廣，我覺得做好廣告業(yè)務，主要是服務和價格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過做廣告結識各行各業(yè)的人，也學會很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒一單都當做一個新服務客戶來對待，從前期的制作到后期的服務，了解客戶的最基本的需求，無論客戶想通過廣告達到那些目的，了解了客戶的需求更能既省錢又解決問題，客戶才能更好的跟你合作，有了長期的客戶，他轉介紹慢慢的把客戶范圍擴大化，后期的服務才是擴展業(yè)務最好的渠道，長時間不聯系或是沒有服務，客戶容易找一些其他單位試著合作，讓客戶體會到被尊重的感覺，讓他覺得他在你這是大客戶！穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，這才是讓廣告業(yè)務發(fā)展的最根本的渠道！

58、合作影音記：

59、有無數的會議、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關的也很多。因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

60、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

61、開發(fā)客戶模式

62、智慧存檔：

63、業(yè)務員把自己進行市場調研的原始資料及分析結果匯總，撰寫出《市場調研市場篇》。

64、集體合影、促銷、照片等等。

65、在客戶有強烈的合作意向，并涉及到我方需進行市場調研、任務完成時間、質量標準以及責任人。

66、注：1至7項全部保存在客戶檔案中。在服務單個客戶時，1至7項要全部同步進行。

67、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。

68、首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說你要精準你的客戶。

69、廣告業(yè)務做得更好的保障

70、業(yè)務員懂得管理能領導好項目小組服務客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。

營銷廣告方案(篇10)

現在整理茶葉營銷策劃方案，在霧中，禮貌常伴左右；茶還在流，霧還在天上；如果中秋送禮，送霧在天上。接下來小編收集相關茶葉推銷送禮的廣告語收集了許多，看看是否有大家喜歡的。

1、中秋節(jié)團圓的意義，真情的國王一個。

2、長者全情，天茶在霧中。

3、好茶薄霧滿天，中秋歡樂無邊。

4、王道一人獨享，禮品處處。

5、中秋團圓夢，霧中禮物。

6、金王葉，運千年，跑萬。

7、中秋節(jié)是一個很好的方式。

8、一葉融春秋，一鍋聚乾坤。

9、綠茶為新年，健康伴一生。

10、金鳳于露葉相逢，一杯香醉天地。

11、細茶霧滿天，手牽手中秋團圓。

12、茶好霧滿天，月圓月缺。

13、金玉燁，一個跨越數千年的傳奇。

14、中秋節(jié)團圓，應該是一個國王。

15、貢茶金御葉，王者氣吸天下。

16、中秋送禮，就選擇霧上天空。

17、珍貴的黃金，高貴的御葉。

18、霧在天空中彌漫，愛的余香彌漫。

19、中秋佳節(jié)一家人，共享一景。

20、龍是貴客，金葉是貴客。

21、滿月送好禮物，霧中更配天空。

22、霧中的茶是杯中之佳品。

23、千年榮譽，繼承帝王貢品。

24、良好的禮儀在霧中，是充滿真理的世界。

25、中秋佳節(jié)人間喜慶，禮物給國王一份。

26、一葉競千金，一品茶峰。

27、黃金品質，玉石境界，香多。

28、飲盡人生的酸甜苦辣，品味人生的真諦。

29、沁香輕霧，一葉必化天。

30、茶在霧中，香伴千萬人。

31、你的皇家味道，美妙在醇厚。

32、我該選什么禮物呢？選擇霧中的天空。

33、不要擔心節(jié)日送禮的問題。

34、佩服君高介一，給你金御葉。

35、在國王的道路上，禮物是第一位的。

36、月亮是故鄉(xiāng)的亮，茶是天空中的霧。

37、中秋送禮好，首選王道。

38、敬禮古今，品茶讀知音。

39、中秋節(jié)的儀式仍是霧在天空中，溫暖而美麗的一天。

40、錦之于冶，國之韻天之祥。

41、走國王的路，歡樂的團聚。

42、在迷霧中，禮儀和正義依然如故。

43、禮貌為王路一，健康硬道理。

44、高雅的知音，高貴的葉知人。

45、金在胸中，金在手中，金在嘴里。

46、中秋佳節(jié)好，先推霧在天。

47、在霧中，貨物每天都脫銷。

48、秋天的天空懸著，明祥的霧靄在天空中。

49、一葉世界禮，百種健康茶。

50、中秋送禮送霧，滿天獨靈明祥，人間鮮。

51、茶好霧滿天，朋友中秋見。

52、金色的枝干和高貴的葉子是驕傲的飲料。

53、木千年王氣，金枝御葉。

54、中秋送禮霧天，茶香真月圓。

營銷廣告方案(篇11)

1、廣告應用的重要性

廣告的應用實際上就是為了給企業(yè)產品的經營提供服務。根據企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內的廣告計劃方案。在這個過程中，還要大量地進行市場調研，了解市場的情況，消費者的需求和產品的最終狀態(tài)，最后將這些付諸實踐。幾年以前，廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要，當然也就不那么重視。

但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯網時代下人們接受到大量的信息，上網的人也越來越多，人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度，提高產品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關重要。

2、廣告應用的原則

廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有著極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。為了更好地實現廣告的用途，在進行廣告營銷策劃時，一定要根據平時的實踐進行歸納，找到并遵循相應原則。首先，廣告的應用必須把品牌的打造和促銷進行結合。

為了滿足現階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產品，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應，讓自己的產品人盡皆知，只有做到這一點，才能夠在長河當中做到可持續(xù)發(fā)展，讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個目的，就必須利用優(yōu)質的產品質量和系統(tǒng)的、豐富的外在產品形象，逐步擴大企業(yè)影響力。其次，企業(yè)在日常的工作當中，也要通過一系列的公關活動來為企業(yè)樹立形象，做到標志系列化。

在廣告的設置中，主要是要把廠名、商品名、商標展示出來，讓人們記憶深刻，從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說，從名字中就能看出這是一家生產可樂的公司，而且其名字也非常好記，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。

另外，伴隨著人民物質生活的極大滿足，人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求，所以廣告的內容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求，從而打造出更加精良的廣告。當然，廣告在傳播過程中，也應該對受眾群體做一些了解，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場，面對不同的受眾群體要及時做出不同的調整，滿足更多數人對廣告所宣傳的產品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。

在抓住產品針對的目標人群的同時，吸引更多的潛在消費者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后，廣告的功能有很多，不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現出來。單從受眾對廣告的心理來看，同一個廣告，每個人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法，在看過廣告之后，也會對其產生不同的感覺。因此，廣告必須針對各個層次的人群來制定，不同層次、不同年齡段、不同經歷的人，面對同一事物想到的也不同。而且，不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同，對待同一商品的接受能力也不同，所以，同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么，廣告在發(fā)布時就必須著重進行層次化方面的設計。

廣告從另一個角度來說，其實是一個說服受眾的過程，它要讓人們知道這一新商品的產生，要讓人們知道，這一商品的特點、作用，它能夠帶來什么體驗，能夠讓生活更加方便。由此可見，廣告要讓人們認識這一新事物，并且能夠接受它，這是非常有難度的事。因此，廣告需要設計能夠說服受眾的方案。但是，市場是流動的，而且具有十分強烈的競爭，廣告者應該不屈不撓，堅持不懈，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網”的《營銷廣告方案》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了營銷廣告方案專題，希望您能喜歡！