我們作為服務(wù)提供者進(jìn)行了修改，目的是滿足您的需求，無(wú)論是一個(gè)季度還是一年的工作結(jié)束后。報(bào)告的使用已經(jīng)成為日常生活中的常態(tài)，報(bào)告必須具備清晰、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、莊重的正式語(yǔ)言特點(diǎn)。您見過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？希望以下介紹能對(duì)您提供一些幫助和啟發(fā)，以供參考和借鑒之用。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇1

應(yīng)對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，yJs21.Com

一、總體目標(biāo)完成情景

1、銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:

1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇2

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告

一、

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及到產(chǎn)品的推廣、銷售、分析和研究等方面。在過(guò)去的一年里，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以增加公司的銷售和市場(chǎng)份額。在這份述職報(bào)告中，我將詳細(xì)描述我在過(guò)去一年的工作和取得的成果。

二、市場(chǎng)調(diào)研和分析

在開始制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略之前，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。我們收集了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶等信息。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，我們成功地確定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)，并確定了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。

三、產(chǎn)品推廣

在過(guò)去的一年里，我們通過(guò)各種渠道和媒介進(jìn)行產(chǎn)品推廣。我們利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化和線下活動(dòng)等手段，擴(kuò)大了產(chǎn)品的曝光率和知名度。另外，我們還與關(guān)鍵合作伙伴合作，推出了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷售額。這些推廣活動(dòng)取得了顯著的效果，產(chǎn)品銷售額大幅增長(zhǎng)。

四、銷售管控

與產(chǎn)品推廣同時(shí)進(jìn)行的是銷售管控。我們建立了一個(gè)完善的銷售團(tuán)隊(duì)，并為銷售人員提供了專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。同時(shí)，我們制定了銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并通過(guò)定期評(píng)估和數(shù)據(jù)分析，跟蹤銷售進(jìn)展情況。通過(guò)這些措施，我們有效地提高了銷售人員的績(jī)效和銷售額。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，我們通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，制定了有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們收集了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并對(duì)其產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷手段等進(jìn)行了深入的分析。通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，我們確定了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行了有針對(duì)性的推廣和宣傳。這些舉措有效地減少了市場(chǎng)份額的損失，并進(jìn)一步增加了公司的市場(chǎng)份額。

六、客戶滿意度調(diào)查

為了了解客戶對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度和需求，我們開展了客戶滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查結(jié)果，我們了解到客戶對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的高度評(píng)價(jià)，并收集到了一些寶貴的改進(jìn)意見。我們根據(jù)這些意見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，并加強(qiáng)了客戶關(guān)系管理。這些舉措在很大程度上提高了客戶的滿意度，并促使他們成為回頭客和品牌忠誠(chéng)度的提高。

七、總結(jié)與展望

通過(guò)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，我取得了一系列的成果。產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)份額得到了大幅提升，客戶滿意度明顯提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也進(jìn)一步增強(qiáng)。隨著市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化，我們面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在未來(lái)，我將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和客戶關(guān)系管理，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升銷售額和市場(chǎng)份額。

過(guò)去一年里，我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了顯著的成績(jī)，為公司的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我能夠在未來(lái)的工作中更好地推動(dòng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇3

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告

一、

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的核心部分，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)能夠了解市場(chǎng)需求、推廣產(chǎn)品、提升品牌價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。本次述職報(bào)告將詳細(xì)介紹我在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的成果和經(jīng)驗(yàn)。

二、工作概述

作為市場(chǎng)營(yíng)銷部門的一員，我主要負(fù)責(zé)制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品定位和品牌推廣，提升銷售業(yè)績(jī)。我積極參與市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品定位提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位依據(jù)。同時(shí)，我也與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，制定銷售計(jì)劃，并通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)提升產(chǎn)品知名度和銷量。

三、市場(chǎng)調(diào)研和分析

在市場(chǎng)調(diào)研方面，我利用各種市場(chǎng)調(diào)研工具和途徑，如問(wèn)卷調(diào)查、面對(duì)面訪談等，詳細(xì)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好和需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我發(fā)現(xiàn)了我們的產(chǎn)品在價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；谶@些調(diào)研和分析結(jié)果，我提出了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括差異化定位、針對(duì)客戶群體的定制化營(yíng)銷和提供個(gè)性化的推廣方案。

四、產(chǎn)品定位和品牌推廣

針對(duì)產(chǎn)品定位和品牌推廣，我參與了產(chǎn)品定位的討論和策劃，并向團(tuán)隊(duì)介紹了我的觀點(diǎn)和建議。在品牌推廣方面，我組織了一系列宣傳推廣活動(dòng)，包括線上線下的廣告投放、參展展覽和社交媒體推廣等。通過(guò)這些活動(dòng)，我們的產(chǎn)品知名度得到了顯著提升，并且吸引了更多的消費(fèi)者關(guān)注。

五、銷售業(yè)績(jī)提升

為了提升銷售業(yè)績(jī)，我與銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴緊密合作，制定了銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行售價(jià)策略調(diào)整和銷售渠道優(yōu)化。通過(guò)我們的努力，銷售額實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，并且得到了股東和高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

六、與展望

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的不懈努力，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)。在將來(lái)，我們將繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)的新動(dòng)向。同時(shí)，我們將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品定位和品牌推廣策略，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我們也將與銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴加強(qiáng)合作，共同為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

七、參考文獻(xiàn)

[1] 王建忠. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]. 中國(guó)友誼出版公司, 2003.

[2] Kotler P, Jha M. Marketing in the 21st Century: Need for Value-based Marketing[J]. Journal of the Academy of Marketing Science, 2014, 42(2):119-135.

以上就是我在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的成果和經(jīng)驗(yàn)的詳細(xì)述職報(bào)告。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我制定了適合產(chǎn)品的定位策略，并通過(guò)品牌推廣和銷售業(yè)績(jī)提升取得了良好的效果。我相信，在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷工作將取得更大的突破和增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇4

班長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告

尊敬的校友、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！我是班長(zhǎng)XXX，今天我非常榮幸站在這里向大家述職。首先，我要感謝大家對(duì)我的信任和支持，讓我有機(jī)會(huì)擔(dān)任班長(zhǎng)一職。在過(guò)去的一年里，我全力以赴地履行職責(zé)，努力促進(jìn)班級(jí)的發(fā)展和成長(zhǎng)。

作為班長(zhǎng)，我深知我肩負(fù)著管理班級(jí)的重任，為此我制定了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和策略，以推動(dòng)班級(jí)的整體發(fā)展。下面我將具體介紹一下我所采取的措施。

首先，為了提高班級(jí)的知名度和影響力，我積極開展了各種宣傳活動(dòng)。我制作了校內(nèi)宣傳海報(bào)，并通過(guò)學(xué)校官方微信公眾號(hào)和QQ群廣泛傳播，以吸引更多的同學(xué)了解我們班級(jí)的特色和亮點(diǎn)。此外，我還組織了班級(jí)文化展示活動(dòng)，展示了班級(jí)成員的風(fēng)采和才藝，展現(xiàn)了我們班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神。這些活動(dòng)不僅增加了班級(jí)的知名度，也提高了班級(jí)成員的自豪感和歸屬感。

其次，為了增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神，我組織了一系列團(tuán)建活動(dòng)。我們舉辦了班級(jí)聚餐、戶外拓展和主題趴體等活動(dòng)，讓大家有機(jī)會(huì)放松心情、增進(jìn)感情。通過(guò)這些活動(dòng)，我們班級(jí)的同學(xué)們更加了解彼此，相互支持和鼓勵(lì)，形成了緊密的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。這種團(tuán)隊(duì)合作精神不僅有助于我們?cè)趯W(xué)習(xí)中互相幫助，也能夠在未來(lái)的工作和生活中形成良好的合作習(xí)慣。

另外，為了提升班級(jí)成員的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力，我組織了各類培訓(xùn)和講座。我邀請(qǐng)了各行業(yè)的專業(yè)人士來(lái)為我們班級(jí)進(jìn)行專題培訓(xùn)，分享他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。同時(shí)，我還安排了班內(nèi)學(xué)習(xí)小組，由各位同學(xué)互相輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)。通過(guò)這些活動(dòng)，同學(xué)們?cè)趯W(xué)術(shù)上和專業(yè)上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，提高了自身競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，通過(guò)與其他班級(jí)和學(xué)校組織的合作，我促進(jìn)了班級(jí)的交流與合作。我積極參加學(xué)校組織的班長(zhǎng)座談會(huì)和交流活動(dòng)，與其他班級(jí)的班長(zhǎng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，共同探討解決問(wèn)題的方法。同時(shí)，我還帶領(lǐng)班級(jí)參加了學(xué)校組織的各類比賽和活動(dòng)，與其他班級(jí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，提高了班級(jí)的整體實(shí)力和影響力。

通過(guò)以上一系列措施，我相信我們班級(jí)在過(guò)去的一年里取得了許多成績(jī)。班級(jí)的知名度和影響力不斷提高，班級(jí)成員之間的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神也得到了增強(qiáng)，班級(jí)成員的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力也有了明顯的提高。然而，我也明白認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，還有很多需要改進(jìn)的地方。

未來(lái)，我將繼續(xù)努力提高自身的能力水平和管理能力，更好地履行班長(zhǎng)職責(zé)。我將繼續(xù)推動(dòng)班級(jí)的發(fā)展和成長(zhǎng)，為班級(jí)成員提供更好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，我也將繼續(xù)積極參與各類活動(dòng)和交流，為班級(jí)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和資源，提升班級(jí)的整體實(shí)力和影響力。

最后，我想再次感謝大家對(duì)我的支持和信任。作為一名班長(zhǎng)，我將永遠(yuǎn)以榜樣的力量帶領(lǐng)班級(jí)前進(jìn)，為我們共同的目標(biāo)努力奮斗！

謝謝大家！

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇5

上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。現(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：

1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3、設(shè)備匯款情況。

做好等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌?，?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。

雖然等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問(wèn)題：

1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消除此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇6

20xx年1月我從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部行政崗位轉(zhuǎn)到綜合管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合黨支部政工崗位。我暗暗告誡自己，崗位轉(zhuǎn)變了，但工作責(zé)任心不能變，對(duì)全局的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)心度不能變，自己幾十年養(yǎng)成的良好的職業(yè)道德不能變。下面我對(duì)自己在任職期間的各方面情況向大家匯報(bào)如下，請(qǐng)審議并提出批評(píng)和建議。

回顧一年來(lái)工作，我主要在以下幾個(gè)方面作了努力。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求

當(dāng)前××電信處在改革和發(fā)展任務(wù)十分繁重的階段，面臨以薪酬制度改革為核心的五項(xiàng)機(jī)制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)、拓展市場(chǎng)發(fā)展空間的難度、前后端機(jī)構(gòu)調(diào)整等一系列因素，唯有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，才能有新的思想理念，才能適應(yīng)改革提高素質(zhì)。因此，我注意做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)不放松。

在廉政建設(shè)方面：

一是利用黨課教育、支部大會(huì)形式認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》，抓好《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》的學(xué)習(xí)教育；

二是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與加強(qiáng)支部建設(shè)緊密結(jié)合，健全監(jiān)督制約機(jī)制，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政，立足教育，著眼防范，從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象和違法違紀(jì)行為的發(fā)生。三是以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真簽訂并認(rèn)真履行了黨風(fēng)廉政建設(shè)合同內(nèi)容。

二、圍繞公司發(fā)展大局，做好黨支部、分工會(huì)工作

在組織建設(shè)方面，一季度完成了黨支部和分工會(huì)的選舉，考慮方便開展活動(dòng)和建設(shè)特點(diǎn)，劃分了黨小組和工會(huì)小組，選舉產(chǎn)生了小組長(zhǎng)。平時(shí)定期召開支部委員會(huì)議商量支部工作、學(xué)習(xí)黨內(nèi)文件、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。經(jīng)支委會(huì)確定了建黨對(duì)象，按照發(fā)展要求進(jìn)行教育和培養(yǎng)。

不足之處：創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，黨課頻次安排不夠，分工會(huì)活動(dòng)少。

在新的一年里，我將進(jìn)一步理清思路，抓好黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，帶領(lǐng)管理人員投入全局的改革和發(fā)展。發(fā)揮工會(huì)渠道作用，組織開展豐富的活動(dòng)，團(tuán)結(jié)分工會(huì)全體員工為的經(jīng)營(yíng)任務(wù)再創(chuàng)輝煌。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇7

班長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位老師：

大家好！我是班級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，今天我很榮幸能夠給大家述職報(bào)告。在過(guò)去的一年里，我和我的團(tuán)隊(duì)努力工作，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，為班級(jí)的發(fā)展、同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活提供了更多的機(jī)會(huì)和資源。

一、市場(chǎng)分析

在開始制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略前，我們首先做了一次全面的市場(chǎng)分析。我們通過(guò)調(diào)查了解到，我們班級(jí)的同學(xué)們對(duì)于學(xué)習(xí)資源的需求日益增加，但在一些方面仍然存在一些不足，比如說(shuō)學(xué)科輔導(dǎo)和職業(yè)規(guī)劃。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些機(jī)會(huì)，比如班級(jí)合作的潛力和同學(xué)們對(duì)于校外活動(dòng)的熱情。

二、市場(chǎng)定位與目標(biāo)

根據(jù)我們的市場(chǎng)分析結(jié)果，我們制定了市場(chǎng)定位和目標(biāo)，即為同學(xué)們提供全方位的學(xué)習(xí)資源和發(fā)展機(jī)會(huì)，促進(jìn)同學(xué)們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我們的目標(biāo)是幫助同學(xué)們獲得更高的學(xué)術(shù)成就、提升綜合素質(zhì)，為他們未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1. 教育資源整合

我們積極與校內(nèi)外的教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，通過(guò)資源整合，為同學(xué)們提供優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)。我們邀請(qǐng)了專業(yè)的教師來(lái)班級(jí)進(jìn)行學(xué)科輔導(dǎo)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)成績(jī)。同時(shí)，我們也組織了豐富多彩的活動(dòng)，比如講座、比賽等，增加同學(xué)們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和興趣。

2. 校內(nèi)外宣傳

為了讓更多的人了解我們班級(jí)的優(yōu)勢(shì)和特色，我們進(jìn)行了廣泛的宣傳。我們?cè)O(shè)計(jì)了宣傳海報(bào)，利用校內(nèi)公告欄、微信公眾號(hào)等渠道發(fā)布信息。我們還積極參與校內(nèi)外的展覽和交流活動(dòng)，擴(kuò)大我們的影響力。

3. 班級(jí)合作

我們班級(jí)積極與其他班級(jí)和社團(tuán)開展合作，共同舉辦各類活動(dòng)。通過(guò)這種方式，我們不僅可以互相學(xué)習(xí)，還可以激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。同時(shí)，我們也通過(guò)與其他班級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高自己的質(zhì)量和影響力。

四、市場(chǎng)效果和改進(jìn)

經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)。同學(xué)們的學(xué)術(shù)成績(jī)有所提高，很多同學(xué)也積極參與了各種活動(dòng)和競(jìng)賽。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供了更多的機(jī)會(huì)，讓他們感受到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和發(fā)展的意義。

然而，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)。比如，宣傳的范圍和渠道還可以進(jìn)一步拓展，我們可以更加精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)受眾，提高傳播效果。另外，我們也要進(jìn)一步優(yōu)化資源整合和活動(dòng)組織，讓同學(xué)們真正受益。

五、展望未來(lái)

在接下來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)深化市場(chǎng)分析，了解同學(xué)們的需求和市場(chǎng)變化。我們將更加精細(xì)化地制定市場(chǎng)策略，為同學(xué)們提供更多的學(xué)習(xí)資源和發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，提高同學(xué)們的參與度和滿意度。

總之，我們?cè)谶^(guò)去的一年里努力工作，為同學(xué)們提供了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。在未來(lái)的工作中，我們將進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為同學(xué)們創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持和指導(dǎo)！謝謝大家！

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇8

（一）本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年xx地區(qū)又新開了xx度假村及xx別墅群、xx山莊。這使得整個(gè)xx地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

，并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇9

市場(chǎng)營(yíng)銷部述職報(bào)告

一、工作概述

市場(chǎng)營(yíng)銷部是公司中樞的關(guān)鍵部門，負(fù)責(zé)推動(dòng)銷售和提升品牌形象。本述職報(bào)告將詳細(xì)描述我所在的市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作情況，并展示我們?cè)谶^(guò)去一年中所取得的成績(jī)和面臨的挑戰(zhàn)。

二、市場(chǎng)調(diào)研與分析

市場(chǎng)調(diào)研是我們工作的起點(diǎn)，通過(guò)對(duì)客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)趨勢(shì)等進(jìn)行綜合分析，我們能夠更好地把握市場(chǎng)需求。過(guò)去一年，我們通過(guò)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握了客戶需求的變化和新興市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們利用這些信息，精心制定了市場(chǎng)推廣策略，確保公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

三、品牌推廣與營(yíng)銷策略

品牌推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心任務(wù)之一。為了提升公司品牌形象和知名度，我們積極參與各種展會(huì)、論壇和行業(yè)會(huì)議，與潛在客戶進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)，我們還通過(guò)與媒體合作、社交媒體營(yíng)銷和線下推廣等手段，全方位宣傳公司產(chǎn)品。這些努力有效地提高了客戶對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和好感度。

四、銷售業(yè)績(jī)與客戶滿意度

銷售業(yè)績(jī)是市場(chǎng)營(yíng)銷部門的核心指標(biāo)。去年，我們制定了詳細(xì)的銷售目標(biāo)，并通過(guò)有效的銷售策略和協(xié)作，成功地完成了任務(wù)。從銷售額和銷售量的角度來(lái)看，我們實(shí)現(xiàn)了年度增長(zhǎng)并超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。我們還注重客戶滿意度的評(píng)估，通過(guò)定期調(diào)查和客戶反饋收集，我們的客戶滿意度得到了顯著提升。

五、團(tuán)隊(duì)合作與個(gè)人成長(zhǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷部是一個(gè)高度協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去一年中，我們注重團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長(zhǎng)的平衡。通過(guò)定期的部門會(huì)議和討論，我們共同制定了明確的工作計(jì)劃，并設(shè)定了各自的目標(biāo)。同時(shí)，我們也注重培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)水平和技能。

六、面臨的挑戰(zhàn)與未來(lái)展望

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我們也面臨著一些困難和壓力。競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷增加，市場(chǎng)環(huán)境的變動(dòng)需要我們不斷調(diào)整和創(chuàng)新。對(duì)此，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與研發(fā)部門的合作，提升產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量和研發(fā)效率。同時(shí)，我們也將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求的分析，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、銷售業(yè)績(jī)提升和團(tuán)隊(duì)合作等一系列工作，我們市場(chǎng)營(yíng)銷部門在過(guò)去一年中取得了很多成績(jī)。我們也意識(shí)到面對(duì)的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，需要我們保持創(chuàng)新的思維和不斷進(jìn)取的精神。未來(lái)，我們將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和品牌形象做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇10

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)述職報(bào)告

一、工作背景

作為市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，我所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施全面的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以達(dá)到公司的銷售目標(biāo)。在過(guò)去的一年中，公司面臨了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求變化快速的挑戰(zhàn)。我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，采取了一系列創(chuàng)新和策略性的舉措，以促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，制定了以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶的需求，確定了產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)。在產(chǎn)品定位方面，注重品質(zhì)與價(jià)格的平衡，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在目標(biāo)市場(chǎng)方面，將主要精力放在一線城市和高潛力的二線城市，以獲得更大的市場(chǎng)份額。

三、市場(chǎng)推廣

為了增強(qiáng)品牌影響力，在市場(chǎng)推廣方面進(jìn)行了大量的工作。利用了多種渠道，包括傳統(tǒng)媒體、社交媒體和線下活動(dòng)，來(lái)提升品牌知名度。特別是在社交媒體方面，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，回應(yīng)他們的關(guān)注和問(wèn)題，建立了富有互動(dòng)性和影響力的品牌形象。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新

始終堅(jiān)持創(chuàng)新的理念，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。通過(guò)研究消費(fèi)者的趨勢(shì)和需求，開發(fā)出一系列具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，也注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，通過(guò)提高工藝和技術(shù)水平，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)和價(jià)值。

五、銷售渠道管理

意識(shí)到銷售渠道的重要性，因此加強(qiáng)了與經(jīng)銷商和合作伙伴的合作關(guān)系。通過(guò)建立穩(wěn)固的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，提高了產(chǎn)品的分銷效率和覆蓋面。也積極探索新的銷售渠道，如電商平臺(tái)和線下直營(yíng)店，為消費(fèi)者提供更多的購(gòu)買選擇。

六、績(jī)效評(píng)估

為了評(píng)估的工作效果，建立了一套完整的績(jī)效評(píng)估體系。將銷售額、市場(chǎng)份額和客戶滿意度等指標(biāo)作為衡量戰(zhàn)略執(zhí)行情況的重要指標(biāo)。通過(guò)定期的數(shù)據(jù)分析和跟蹤，及時(shí)調(diào)整策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

七、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與展望

在過(guò)去的一年中，我及整個(gè)團(tuán)隊(duì)克服了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者需求快速變化的挑戰(zhàn)，在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售渠道管理方面取得了顯著的成績(jī)。在未來(lái)的工作中，依然面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。將進(jìn)一步深化市場(chǎng)細(xì)分，精確把握消費(fèi)者需求；加強(qiáng)科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，為決策提供有力支持。相信，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，能夠不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)銷售目標(biāo)。

結(jié)語(yǔ)

作為市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，我深感責(zé)任重大。過(guò)去一年的努力和成果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了認(rèn)可和回報(bào)。我會(huì)以此為動(dòng)力，繼續(xù)努力提升團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷述職報(bào)告 篇11

市場(chǎng)營(yíng)銷主管年度述職報(bào)告范文

時(shí)光如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已滿三年時(shí)間，這期間，通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，加之公司同事的幫助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的進(jìn)步。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。

一、對(duì)崗位的理解和對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)：

（一）崗位和廣告的關(guān)系

我是于XX年“英語(yǔ)決定孩子的命運(yùn)”“孩子學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)是大救星”、“英語(yǔ)牽動(dòng)萬(wàn)千家長(zhǎng)心”等，把“快速提高英語(yǔ)成績(jī)！當(dāng)然好記星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動(dòng)作用。竟品頻頻對(duì)好記星實(shí)施干擾，但他們的并沒(méi)有動(dòng)搖好記星欲占領(lǐng)英語(yǔ)電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足8小時(shí)”的概念直抵失眠人長(zhǎng)期為失眠痛苦，為失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費(fèi)試用”的活動(dòng)，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多，但是都暗含著一個(gè)共同點(diǎn)，那就是廣告蘊(yùn)涵的無(wú)窮的力量。

（二）廣告和營(yíng)銷的關(guān)系

廣告對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，猶如魚和水的關(guān)系，廣告是“水”，營(yíng)銷是“魚”，營(yíng)銷離不開廣告，正如魚離不開水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個(gè)信息，就算廣告成功了第一步，這也應(yīng)該是最重要的；接著就是怎么樣通過(guò)這個(gè)廣告將產(chǎn)品賣出去，世間萬(wàn)物，物物牽連，共同點(diǎn)非常多，而要人們從這些共同點(diǎn)來(lái)識(shí)別產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，真的很難。所以，要讓人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)識(shí)別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點(diǎn)出發(fā)，差異點(diǎn)就好比是我們的外套，我們每個(gè)人在赤身裸體之時(shí)，生理構(gòu)造完全一樣，也就是嚴(yán)重同質(zhì)化，之間沒(méi)有根本區(qū)別，但當(dāng)我們穿上外套時(shí)，不同社會(huì)等級(jí)，不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來(lái)，人與人之間不同的價(jià)值也區(qū)別開來(lái)，人與人之間造成了差異，所以用差異點(diǎn)就來(lái)鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向，產(chǎn)品也就有了賣點(diǎn)，這產(chǎn)品的差異點(diǎn)也就會(huì)逐漸形成品牌的內(nèi)涵。好記星作為英語(yǔ)電子類教育產(chǎn)品，就是一個(gè)很有力的見證。XX年，各種品牌復(fù)讀機(jī)，電子詞典等瓜分著英語(yǔ)教育類電子產(chǎn)品市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，從功能上說(shuō)這些電子產(chǎn)品都具有復(fù)讀和字典查詢功能；從價(jià)格上說(shuō)，同種功能的各產(chǎn)品價(jià)格也相差無(wú)幾；在宣傳角度上，也都側(cè)重的是同種訴求點(diǎn)。所以說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，各種產(chǎn)品替代性很強(qiáng)，很難決定去購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)只通過(guò)哪個(gè)柜臺(tái)位置明顯或者哪個(gè)營(yíng)業(yè)員說(shuō)話好聽去決定要購(gòu)買的對(duì)象。好記星在集結(jié)各產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能的基礎(chǔ)上，提出了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動(dòng)，高效學(xué)英語(yǔ)“等訴求，使自己在英語(yǔ)電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時(shí)也開始醒悟，竟效模仿，紛紛跟近。好記星呢？他并沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)勝利就驕傲，在以后的產(chǎn)品開發(fā)中，繼續(xù)提升自己的功能，尋找新的賣點(diǎn)，正是這種永遠(yuǎn)尋找差異點(diǎn)的做法，使好記星永遠(yuǎn)立于不敗之地。

（三）廣告和媒體的關(guān)系

產(chǎn)品的宣傳離不開媒體，只有通過(guò)媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者。不同的媒體針對(duì)的有時(shí)人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報(bào)紙廣告接觸比較多。可以說(shuō)這兩個(gè)媒體形式是現(xiàn)在營(yíng)銷公司最主力的宣傳模式。電視購(gòu)物產(chǎn)品選擇電視媒體是必

不可少的，大多數(shù)人認(rèn)為電視廣告，就在那短短的時(shí)間內(nèi)，起到的作用肯定是有限的。其實(shí)這種說(shuō)法不完全對(duì)，電視廣告通過(guò)畫面和聲音兩種途徑將內(nèi)容傳遞出來(lái)，人們可以形象的了解電視廣告中的動(dòng)作、場(chǎng)景，更直觀的感受到電視廣告所要表達(dá)的內(nèi)容，雖然時(shí)間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達(dá)方式。大部分產(chǎn)品都適合做這種廣告，比如說(shuō)新品剛剛上市，要想在極短的時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)占有一席之地，電視廣告宣傳應(yīng)該是最佳手段，它能讓人們通過(guò)視覺(jué)和聽覺(jué)一起來(lái)感受產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更真實(shí)、形象的保留在人們的印象中。相對(duì)于電視廣告而言，報(bào)紙廣告接觸性很強(qiáng)，今天投放的廣告，今天看報(bào)紙的人就可以拿到報(bào)紙后反復(fù)看，更深的去了解報(bào)紙廣告所要傳達(dá)的內(nèi)容，而且通過(guò)保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內(nèi)容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等廣告也是很重要的宣傳手段。

（四）廣告和生活的關(guān)系

廣告要緊跟社會(huì)的節(jié)奏，現(xiàn)在的廣告宣傳如果能和一些活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，將會(huì)起到意想不到的效果，這些活動(dòng)大到全球關(guān)注的XX奧運(yùn)會(huì)，許多知名品牌，如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過(guò)各種方式贊助，在廣告訴求中拉近與活動(dòng)的距離，讓人們更容易接受產(chǎn)品，感覺(jué)到公司的實(shí)力。我們公司贊助的河北電視臺(tái)組織的《高考直通車》活動(dòng)，也是一個(gè)很有利的宣傳措施，戶外、電視報(bào)紙等方式出現(xiàn)在人們面前，相信這為好記星即將到來(lái)的旺季奠定的基礎(chǔ)是功不可沒(méi)的。當(dāng)然，一些小的活動(dòng)宣傳對(duì)銷售也是很利的。比如一些商場(chǎng)超市舉行的周年慶典、節(jié)日促銷，產(chǎn)品宣傳根這些結(jié)合起來(lái)，也很適用。在農(nóng)村，一些廟會(huì)、集市往往能聚集很多人，趁這個(gè)時(shí)候組織街頭路演來(lái)宣傳產(chǎn)品，也是很有效的。

（五）廣告和市場(chǎng)的關(guān)系

廣告離不開市場(chǎng)，因?yàn)樗谑袌?chǎng)而做，廣告要反映的是市場(chǎng)的真實(shí)的東西。如果廣告脫離了市場(chǎng)，他就不能起到它應(yīng)有的作用。相反，它如果能真實(shí)地反映市場(chǎng)，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)也不是一成不變的，在現(xiàn)在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，不能茍求于在市場(chǎng)的被動(dòng)引導(dǎo)下去生存，要緊抓機(jī)遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數(shù)減肥的產(chǎn)品了，市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類五花八門。這時(shí)，各產(chǎn)品就依托廣告，把在市場(chǎng)中探尋到各自的優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)。人們便會(huì)透過(guò)廣告，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中的'所需要的產(chǎn)品，去選擇購(gòu)買。

以上是我對(duì)廣告的一些認(rèn)識(shí)。

二、公司和廣告

（一）公司的性質(zhì)

以電視購(gòu)物和終端銷售為主體的營(yíng)銷公司，目前主要依托的宣傳媒體有電視，報(bào)紙，其次戶外廣告、廣播，互聯(lián)網(wǎng)為輔，也適當(dāng)嘗試一些新的媒體。

（二）公司媒體現(xiàn)狀

目前，電視媒體以河北省級(jí)電視臺(tái)為主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個(gè)河北省，北京、天津的一部分地區(qū)

也能收到，主要廣告受眾集中在省會(huì)石家莊以及各二級(jí)城市和縣區(qū)。廣告時(shí)間貫穿全天。報(bào)紙投放主要以省級(jí)報(bào)刊《燕趙都市報(bào)》為主，覆蓋全省十一地市；同時(shí)也適當(dāng)投放《燕趙晚報(bào)》，它主要覆蓋石家莊市區(qū)及周邊郊縣。

（三）新媒體嘗試情況

公司在投放主力媒體的同時(shí)，也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶外廣告，這些媒體雖然在短期內(nèi)沒(méi)能拉動(dòng)公司的銷量，但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發(fā)展，同時(shí)也豐富了我們的媒體經(jīng)驗(yàn)。

公司還參與一些活動(dòng)宣傳：XX年元旦婦幼活動(dòng)中心組織的活動(dòng)門票，以持門票購(gòu)買好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷活動(dòng)，起到了一定的效果；XX年廣告、戶外、公交車和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳，相信！在6月這個(gè)被萬(wàn)千家長(zhǎng)和學(xué)生矚目的高考月，將對(duì)好記星暑期銷售旺季是一個(gè)巨大的拉動(dòng)！

（四）媒體選擇和投放分析

廣告形式：專題廣告，硬廣告，角標(biāo)，冠名，醒目廣告

各頻道性質(zhì)及收視情況：

二套：經(jīng)濟(jì)生活頻道覆蓋全省及京，津地區(qū)覆蓋率是最高的。

三套：都市生活頻道有線覆蓋全省，節(jié)目主要有：文化娛樂(lè)，健康類講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。

四套：影視頻道以優(yōu)秀影視劇為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較高。

五套：少兒科教頻道以科教少兒節(jié)目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較低。

六套：公共頻道以精彩的電視?。ㄋx劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播）和公共娛樂(lè)欄目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較高。

七套：農(nóng)民頻道以優(yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技節(jié)目為主，收視率在河北臺(tái)相對(duì)較高。

公司的廣告現(xiàn)在主要覆蓋以上6個(gè)頻道，一般以廣告時(shí)段的進(jìn)線情況和成交情況評(píng)估廣告效果，相對(duì)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優(yōu)秀的娛樂(lè)欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯(cuò)。但目前的廣告多也會(huì)影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習(xí)慣的，人們對(duì)廣告都很敏感，看完一個(gè)廣告之后就不想看下一個(gè)廣告。所以，在爭(zhēng)取好的時(shí)段同時(shí)也要爭(zhēng)取好的廣告位置。其次，節(jié)目?jī)?nèi)容也是很重要的，節(jié)目不同它的收視人群也不同，隨時(shí)根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容調(diào)整廣告內(nèi)容也是很必要的。

2、報(bào)紙媒體：燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)

廣告形式：硬廣告（整版和半版），軟文

燕趙都市報(bào)

覆蓋河北十一個(gè)地市，是河北發(fā)行量最大，最強(qiáng)勢(shì)的平面媒體（面向大眾：包括工商企業(yè)人士、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、城鎮(zhèn)居民、引領(lǐng)社會(huì)潮流者，讀者的主要年層在

燕趙晚報(bào)

石家莊占

公司平面主要投放這兩個(gè)媒體，報(bào)紙投放和電視投放一樣，版面是置關(guān)重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內(nèi)容好，關(guān)注人群多，閱讀率高，效果當(dāng)然也是最好的；其次，根據(jù)版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費(fèi)人群結(jié)合來(lái)選擇版面，效果也是相當(dāng)好的；再有，就是廣告投放時(shí)間的安排也很重要，一般根據(jù)人們的習(xí)慣，周六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報(bào)紙的會(huì)很少，而周四、周五馬上就要周末休息的時(shí)候，人們一般會(huì)從報(bào)紙上尋找一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時(shí)報(bào)紙受關(guān)注度較高，效果應(yīng)該最好，還有節(jié)日前迎合人們的消費(fèi)習(xí)慣安排投放廣告效果也是相當(dāng)好的。

3、關(guān)于現(xiàn)有媒體優(yōu)勢(shì)：

1、媒體投放量大，可以在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開

電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時(shí)啟動(dòng)多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們?cè)诙唐趦?nèi)將一個(gè)產(chǎn)品的宣傳做到最大化。

2、媒體要求占盡好的時(shí)段，好的位置，確保效果好，能做得到

因?yàn)槲覀兊耐斗帕肯鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是較多的，再加上公司領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)能力強(qiáng)，所以占好的時(shí)段，好的位置也是很容易做到的。

4、關(guān)于現(xiàn)有媒體的劣勢(shì)：

1、關(guān)于媒體投放效果評(píng)估還不科學(xué)，有的媒體資源是在浪費(fèi)

這也是我們正在努力避免的事情，現(xiàn)在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經(jīng)驗(yàn)很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學(xué)習(xí)和借鑒別人的正確做法。

2、大量的媒體資源投入，和終端承接配合不默契

公司目前的投放力度很大，但是，如果沒(méi)有好的承接來(lái)配合，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點(diǎn)：決策突發(fā)性、部門協(xié)同性、執(zhí)行不徹底。解決這些問(wèn)題需要公司各部門的密切配合和及時(shí)溝通。

三、上半年的個(gè)人：

自從以來(lái)，由于有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績(jī)，但也能準(zhǔn)確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責(zé)，及時(shí)自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，全身心投入到各項(xiàng)實(shí)踐當(dāng)中。總的感到，自己能夠勝任本職，還是稱職的?，F(xiàn)將20××上半年的主要情況述職如下：

（一）以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好的基本技能和知識(shí)

我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵。畢竟來(lái)公司時(shí)還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙?lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我之余閱讀了一些關(guān)于“管理學(xué)”、“人際關(guān)系學(xué)”、“營(yíng)銷學(xué)”、“廣告學(xué)”等書目，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

（二）以提高效率為根本，在堅(jiān)持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量

XX年以來(lái)，由于環(huán)境、量加大，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的也相應(yīng)增多，在中，我注意摸索規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系，以便于開展。同時(shí)對(duì)于其他合作公司，我注意隨時(shí)掌握各公司的動(dòng)向，掌握每個(gè)對(duì)接人員的情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為媒介執(zhí)行，接觸的人和事比較雜，對(duì)每個(gè)公司每個(gè)人每件事，做具體分析，在堅(jiān)持公司原則的基礎(chǔ)上完成。我認(rèn)為，要想順利完成此，提高效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守，具體問(wèn)題具體分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動(dòng)核算一次，月底再核算一次，數(shù)字記在腦里，公式記在心里，做到遠(yuǎn)離錯(cuò)誤，把正確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好。我認(rèn)為，要想順利完成此，提高效率，就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，工年以來(lái)，我堅(jiān)持了原則和正確的心態(tài)，保證了正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，效率也相應(yīng)提高。

（三）以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中探索新方法，研究新模式

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品的日益增多，媒體采購(gòu)量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對(duì)廣告的依賴性較強(qiáng)，所以怎么以最低的投入來(lái)產(chǎn)生最大的回報(bào)一直是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。做為公司產(chǎn)品銷售和媒體的中介，在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和公司同事的配合下，根據(jù)公司已有的媒體，制作各種數(shù)據(jù)表格，分析各自在投放期內(nèi)的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運(yùn)用其中，基本能在有效的時(shí)間內(nèi)，確定廣告的效果。對(duì)廣告內(nèi)容和廣告頻次實(shí)施監(jiān)播，避免廣告資源浪費(fèi)，同時(shí)還注意監(jiān)控其他公司產(chǎn)品的投放，研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn)方法，更新模式來(lái)更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷售。在這些進(jìn)行的同時(shí)，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提高了的效率，并在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再探索新的方式、方法，大大強(qiáng)化了服務(wù)質(zhì)量。

四、存在的問(wèn)題及下步計(jì)劃：

（一）存在問(wèn)題

回顧參加來(lái)的情況，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的，但也存在著諸多不足：

首先，在中由于年齡較輕，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，方法過(guò)于簡(jiǎn)單；看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜；

其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；

再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。

這些不足，有待于在下步中加以改進(jìn)和克服。

（二）下步計(jì)劃

在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的進(jìn)程再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

五、心得和感悟

（一）團(tuán)隊(duì)意識(shí)

公司發(fā)展快，規(guī)模擴(kuò)大，架構(gòu)健全，必然會(huì)形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而要高速運(yùn)轉(zhuǎn)，就少不了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)里的人員溝通協(xié)作，默契配合。團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的各個(gè)部門，就如同鐘表的各個(gè)齒輪。各齒輪密切配合，鐘表才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。公司也一樣，要是有一個(gè)部門不配合，很難正常運(yùn)營(yíng)，所以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。

（二）心態(tài)

愛心，恒心，信心，熱心，責(zé)任心

心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗！對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)同事有愛心，對(duì)要有恒心，對(duì)顧客有熱心，對(duì)自己有信心！

以上是我XX年的述職，借用一句廣告語(yǔ)結(jié)束：做最好的自己！

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