策劃書作為整個(gè)活動(dòng)的指導(dǎo)性文本，可以為整個(gè)活動(dòng)提供有力的指導(dǎo)，是時(shí)候做個(gè)策劃書了，這對(duì)我們來年發(fā)展有重要意義。怎么寫崗位的策劃書呢？這篇文章從不同的角度不同的層面來解讀了“新年促銷活動(dòng)策劃書”，分享能夠讓你的朋友們更好的了解你也可以增加你之間的聯(lián)系！

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇1

報(bào)紙——

優(yōu)點(diǎn)：

1、信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2、廣告制作速度快。

3、靈活、及時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。

缺點(diǎn)：

1、雜亂，針對(duì)性差。

2、保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3、浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司?品的人。

4、一種高度易見的媒介，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

電視——

優(yōu)點(diǎn)：

1、綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2、能很好地建立形象的一種媒介。

缺點(diǎn)：

1、制作成本高。

2、干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3、大多數(shù)廣告只有10到30 秒長(zhǎng)，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點(diǎn)：

1、區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。

2、復(fù)制率高，保存期長(zhǎng)，傳閱者多。

缺點(diǎn)：

1、廣告購買前置時(shí)間長(zhǎng)，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證。

2、篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交x點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的、意義、對(duì)象和重點(diǎn)。

2、展柜形象：展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道，以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括：活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況，參照策劃方案，在活動(dòng)開展前半個(gè)月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場(chǎng)部。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。 這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄€(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

十二、效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。 從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇2

超市春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景分析

春節(jié)期間是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，人們一般會(huì)放下工作，享受與家人團(tuán)聚的時(shí)光。然而，對(duì)于超市來說，春節(jié)期間也是一個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)。因此，我們制定了一項(xiàng)富有創(chuàng)新和吸引力的春節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃，以吸引更多的顧客來到我們的超市購物。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1. 增加春節(jié)期間的銷售額：通過優(yōu)惠促銷策略，吸引更多顧客前來購物，從而提高銷售額。

2. 提升超市品牌形象：通過豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容和專業(yè)的服務(wù)，提升超市在顧客心中的形象。

3. 增加客戶忠誠度：在春節(jié)期間推出特別針對(duì)會(huì)員的福利活動(dòng)，以增加顧客的忠誠度。

三、活動(dòng)策劃

1. 主題：新年購物，盡享優(yōu)惠！

2. 活動(dòng)時(shí)間：從春節(jié)前一周開始，持續(xù)到春節(jié)后第一周結(jié)束。

3. 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門店及線上平臺(tái)。

4. 活動(dòng)內(nèi)容：

a. 優(yōu)惠折扣：針對(duì)節(jié)日商品和熱銷商品，進(jìn)行限時(shí)促銷活動(dòng)，例如：買一送一、八折特價(jià)等。

b. 購物福利：超過一定金額的購物將獲得贈(zèng)品或折扣券，并通過抽獎(jiǎng)方式贈(zèng)送小禮品或現(xiàn)金優(yōu)惠券。

c. 游戲互動(dòng)：設(shè)置幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、搖獎(jiǎng)機(jī)等游戲，顧客消費(fèi)滿一定金額即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏取豐厚獎(jiǎng)品。

d. 入駐商家合作：與一些即食品牌合作，提供免費(fèi)試吃和優(yōu)惠券，吸引更多人到訪超市。

e. 精致禮品：購物滿一定金額，可贈(zèng)送時(shí)尚精致的節(jié)日禮盒，增加購物的價(jià)值感。

5. 宣傳渠道：

a. 電視廣告：在節(jié)目熱播時(shí)段播放超市春節(jié)促銷活動(dòng)的廣告，吸引更多的觀眾關(guān)注活動(dòng)。

b. 宣傳單頁：在超市門口發(fā)放宣傳單頁，將促銷活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)列出，引起顧客的興趣。

c. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過社交媒體平臺(tái)、超市官方網(wǎng)站等途徑宣傳活動(dòng)，吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶參與。

d. 會(huì)員推廣：通過發(fā)送短信、電子郵件等方式，向會(huì)員分享活動(dòng)內(nèi)容，提高會(huì)員參與度。

四、活動(dòng)預(yù)算

1. 促銷折扣：2000元

2. 贈(zèng)品及禮品：3000元

3. 廣告宣傳費(fèi)用：5000元

4. 游戲互動(dòng)費(fèi)用：2000元

5. 入駐商家合作費(fèi)用：4000元

6. 總預(yù)算：16000元

五、預(yù)期效果評(píng)估

1. 銷售額：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額將增加10%以上。

2. 客戶忠誠度：預(yù)計(jì)會(huì)員數(shù)量將增加20%以上。

3. 品牌形象：通過提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，提高顧客對(duì)超市的信任和好感。

六、活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

1. 活動(dòng)策劃：11月初-11月底

2. 宣傳和準(zhǔn)備：12月初-12月底

3. 活動(dòng)執(zhí)行：春節(jié)前一周-春節(jié)后第一周

4. 活動(dòng)總結(jié)及評(píng)估：活動(dòng)結(jié)束后兩周內(nèi)

通過以上精心策劃的春節(jié)促銷活動(dòng)，我們期望在春節(jié)期間能夠吸引更多的顧客到我們的超市購物，并提高銷售額。同時(shí)，我們將努力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為顧客創(chuàng)造愉快的購物體驗(yàn)，提升超市的品牌形象和顧客忠誠度。

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇3

時(shí)光荏苒，新的一年就要到了，下面是策劃書網(wǎng)為大家搜集整理的新年?duì)I銷活動(dòng)主題，歡迎閱讀。

新年?duì)I銷活動(dòng)主題(一)

一、 活動(dòng)背景分析：

A：客觀因素：店于2006年11月28日正式營(yíng)業(yè)，地處江北區(qū)北濱路相國(guó)寺碼頭，本店共四層，總營(yíng)業(yè)面積有 平方米，一層為工作區(qū)，二層7個(gè)包房，三是2個(gè)包房和宴會(huì)大廳，四層為觀景平臺(tái)，可滿足 人同時(shí)用餐。本店在經(jīng)營(yíng)管理上借鑒南濱店的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)上以“河鮮”和精品川菜為特色;管理上走程序化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以打造“江上餐飲”品牌為已任。目前，本店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、服務(wù)特色、菜品質(zhì)量、江上餐飲品牌已經(jīng)得到部分顧客的認(rèn)可。

B：地理位置因素：不利方面，由于本店所處的江北區(qū)北濱路相國(guó)寺碼頭一帶，正處于開發(fā)建設(shè)期，因此“人氣”、“人流”較差，客源市場(chǎng)還沒有形成。有利方面，由于今年本店所處的相國(guó)寺碼頭修建完成，再加上三峽蓄水，在很大程度上改善了本店所處的地理環(huán)境，一是相國(guó)寺碼頭是三峽蓄水后，目前重慶主城區(qū)能夠使用的面積最大的臨江碼頭;二是三峽蓄水，水位漲高后，臨江區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生得到大的改觀，往日“臟、亂、差”的沙灘再也看不到了。另外，本店所處位置的交通相對(duì)比較便宜，特別適宜自駕車族，驅(qū)車至江北、渝中、南岸、沙區(qū)，車程均不足半小時(shí)。

C：市場(chǎng)因素：由于所處的地理位置原因，本店的客源目標(biāo)市場(chǎng)還沒有形成，根據(jù)本店所處的位置，江北區(qū)應(yīng)為一級(jí)客源市場(chǎng);渝中區(qū)為二級(jí)客源市場(chǎng);南岸和沙區(qū)為三級(jí)客源市場(chǎng)。另外，根據(jù)本店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和特點(diǎn)，客源目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定位為中高端客源市場(chǎng)。

D：客戶因素：根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前本店共有客戶60多家，其中固定客戶 家，流動(dòng)客戶 家，每月平均客戶增長(zhǎng)率為 %。本店的客戶特點(diǎn)是：客戶資源較少、客戶不穩(wěn)定性差、回頭率低、新客戶增長(zhǎng)較慢。

二、 活動(dòng)主題：

加快發(fā)展步伐，打造江北“江上餐飲品牌”。

三、 活動(dòng)目的：

開展此次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的目的有：

一是通過與固定客戶加強(qiáng)聯(lián)系，增進(jìn)感情，建立一種更和諧的關(guān)系，提高回頭率。

二是通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步明確本店目標(biāo)客源市場(chǎng)，為下步開展?fàn)I銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

三是通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，推進(jìn)本店的新客戶開發(fā)力度，以此提高新客戶增長(zhǎng)率。

四是通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，為09年本店開展商務(wù)宴、生日宴和壽宴的預(yù)訂提供基礎(chǔ)。

五是通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，提高本店在江北區(qū)的知名度。

六是通過此次營(yíng)銷活動(dòng)，確保本店在經(jīng)營(yíng)淡季的營(yíng)業(yè)頟。

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一) 老客戶維護(hù)

1、 老客戶情況：

老客戶即固定客戶，目前本店擁有固定客戶60多家，其中平均月回頭率為 %。固定客戶是目前本店的重要客戶資源，應(yīng)加以重點(diǎn)維護(hù)。

2、 維護(hù)方法：

一是建立詳備的固定客戶檔案資料，盡可能詳細(xì)登記客戶的姓名、姓別、年齡段、生日、喜好、聯(lián)系方式等內(nèi)容。

二是定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析討論，了解客戶的需求轉(zhuǎn)變。

三是每周對(duì)固定客戶進(jìn)行短信問候，每月、每季度和重要節(jié)假日對(duì)固定客戶進(jìn)行電話回訪，加強(qiáng)感情聯(lián)系。

四是定期對(duì)固定客戶進(jìn)行優(yōu)惠回饋，讓客戶感覺真正得到實(shí)惠。

3、2009年春節(jié)固定客戶維護(hù)策略及程序：

(1)11月20日(農(nóng)歷十月二十三)前完成固定客戶檔案的收集和歸類。

(2)11月24日(農(nóng)歷十月二十七，周一)召開客戶檔案分析會(huì)，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，分為一、二、三級(jí)。

(3)11月28日(農(nóng)歷十一月一，周五)開始對(duì)固定客戶進(jìn)行每周末短信問候。

(4)12月1日——10日(農(nóng)歷十一月四日——十一月十三日)，對(duì)固定客戶進(jìn)行電話回訪，并贈(zèng)送拜年劵，拜年劵分為：300元、200元、100元三檔，分別針對(duì)一、二、三級(jí)客戶進(jìn)行贈(zèng)送。

(5)12月31日，2009年1月1日、1月25日、26日，分別對(duì)固定客戶進(jìn)行短信或電話拜年。

(二) 新客戶開發(fā)

1、 新客戶情況：

新客戶包括現(xiàn)有的流動(dòng)客戶和潛在客戶資源，現(xiàn)有每月流動(dòng)客戶有 家，月平均新客戶增長(zhǎng)率為 %。

2、 新客戶開發(fā)方法：

一是加強(qiáng)新客戶開發(fā)策劃。建立和完善新客戶開始程序，明確專人負(fù)責(zé)管理。力爭(zhēng)把流動(dòng)客戶開發(fā)成固定客戶資源。

二是明確潛在目標(biāo)客戶群。根據(jù)本店所處的地理位置和消費(fèi)檔次，本人認(rèn)為，目前，本店潛在的目標(biāo)客戶群是江北和渝中兩區(qū)的中高檔消費(fèi)者，即有車一族。

三是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷。轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營(yíng)銷模式“待客上門”為“出門招客”。

3、2009年春節(jié)新客戶開發(fā)策略：

(1)對(duì)現(xiàn)有的流動(dòng)客戶進(jìn)行跟蹤回訪，加強(qiáng)聯(lián)系，把其變成回頭客。11月28日開始對(duì)對(duì)流動(dòng)客戶進(jìn)行電話回訪。

(2)通過對(duì)老客戶進(jìn)行營(yíng)銷，針對(duì)老客戶制定兼職銷售提成方案，鼓勵(lì)老客戶給我們拉新客戶。12月1日前，完成老客戶兼職銷售提成方案，并開始實(shí)施。

(3)印制宣傳材料，組建營(yíng)銷隊(duì)伍，出去拜訪新客戶，收集新客戶資源，然后有針對(duì)性開展?fàn)I銷。12月1日前，完成宣傳材料制作，明確營(yíng)銷人員，12月1日開始出去拜訪新客戶。

(三) 推出商務(wù)團(tuán)拜宴

針對(duì)大部分公司在春節(jié)前后會(huì)開展員工會(huì)餐或商務(wù)宴請(qǐng)活動(dòng)，即“團(tuán)拜會(huì)”，適時(shí)推出商務(wù)團(tuán)拜宴。

具體操作程序如下：

A：11月30日前，由后廚編寫制訂商務(wù)團(tuán)拜宴席菜單。(建議分688元/桌、888元/桌、118元/桌三個(gè)價(jià)位)

B：12月1日開始宴席營(yíng)銷，制作x展架、宣傳單等，通過在老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)、短信和口頭方式進(jìn)行促銷。

C：活動(dòng)時(shí)間為：2008年12月27日(農(nóng)歷十二月一日)——2009年2月10日(農(nóng)歷正月十六日)

(四) 推出家庭美滿團(tuán)圓宴

根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)，人們會(huì)在春節(jié)期間一塊吃家庭團(tuán)圓飯的習(xí)慣，適時(shí)推出家庭美滿團(tuán)圓宴。

具體操作程序如下：

A：12月26日前，由后廚編寫制訂家庭美滿團(tuán)圓宴席菜單。(建議分3人/桌、5人/桌、8人桌、12人/桌)

B：12月27日開始宴席營(yíng)銷，制作x展架、宣傳單等，通過短信和口頭方式進(jìn)行促銷。

C：活動(dòng)時(shí)間為：2009年1月25日(農(nóng)歷十二月三十日)——2009年2月2日(農(nóng)歷正月初八)

(五)2008年12月25日，推出圣誕party(供參考)

(六)2009年2月14日，推出情人節(jié)party(供參考)

五、 活動(dòng)管理：

1、 活動(dòng)參與部門：

前廳 后廚 行政后勤

2、 活動(dòng)策劃、組織、管理、實(shí)施機(jī)構(gòu)

總策劃人：總負(fù)責(zé)人：總監(jiān)督人：負(fù) 責(zé) 人：成 員：

3、 活動(dòng)任務(wù)劃分：

總監(jiān)督人：監(jiān)督此次營(yíng)銷活動(dòng)的全部工作，適時(shí)提出修改意見。

總責(zé)任人：負(fù)責(zé)此次營(yíng)銷活動(dòng)的管理、任務(wù)劃分及工作監(jiān)督工作。

總策劃人：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)方案的編寫、培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)。

前 廳：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的客戶檔案的收集、整理、分析，老客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā);負(fù)責(zé)此次營(yíng)銷活動(dòng)中各項(xiàng)接待的服務(wù)管理及信息收集、整理;負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé)人安排的其它事項(xiàng)。

后 廚：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)中各種菜單編寫和制作;負(fù)責(zé)活動(dòng)中菜品的正常供應(yīng)和質(zhì)量保證;負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé)人安排的其它事項(xiàng)。

行 政 部：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)中各項(xiàng)宣傳料的設(shè)計(jì)和制作;負(fù)責(zé)交接的其它配合性工作。

后 勤：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)中，各項(xiàng)所需物品的按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)工作;負(fù)責(zé)此次活動(dòng)中的安全保障工作;負(fù)責(zé)交接的其它配合性工作。

六、 活動(dòng)宣傳營(yíng)銷：

為保證此次營(yíng)銷活動(dòng)的成功實(shí)施，應(yīng)做好以下幾種宣傳營(yíng)銷方式：

1、 氛圍營(yíng)造：

(1) 圣誕節(jié)前，制造安裝圣誕樹及彩燈裝飾;

(2) 在農(nóng)歷臘月二十七，掛喜慶紅燈籠和彩旗;

(3) 在節(jié)日和活動(dòng)期間，懸掛相應(yīng)的宣傳條幅或噴繪。

2、 廣告宣傳：

(1) 制作精美的宣傳序幕在接待臺(tái)進(jìn)行發(fā)放;

(2) 在碼頭入口處和一樓接待處制作活動(dòng)宣傳牌;

(3) 制作三到五本宣傳冊(cè)，向客人展示我們的優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和特色菜品。一是放在迎賓臺(tái)，供來用餐的客人欣賞;二是供營(yíng)銷人員開發(fā)新客戶的時(shí)候，向客人展示。

3、 短信促銷：

利用群發(fā)短信，向客戶進(jìn)行周末問候、節(jié)日問候及活動(dòng)推薦等。

4、 口頭促銷：

一是對(duì)全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓其對(duì)客人、親戚、朋友進(jìn)行宣傳;

二是建立良好的口碑，借客人之口進(jìn)行宣傳。

5、 上門推銷：

即是由營(yíng)銷人員帶上宣傳資料上門對(duì)客人宣傳推介。

七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

此次營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括以下幾項(xiàng)：

1、廣告宣傳制作費(fèi)： 元。

其中短信費(fèi)： 元;

條幅、X展架費(fèi)： 元;

宣傳單和宣傳圖冊(cè)印刷費(fèi)： 元;

彩燈費(fèi)： 元;

2、拜年劵費(fèi)： 元。

其中：300元 張;

200元 張;

100元 張;

3、其它費(fèi)用： 元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用為 元。

新年?duì)I銷活動(dòng)主題(二)

一、主題：慶元旦，迎新年——“留住溫暖，留住愛”2018元旦晚會(huì)

(注釋：為什么我把“溫暖”定位今年元旦晚會(huì)的主基調(diào)?轉(zhuǎn)眼，大三上學(xué)期快結(jié)束了，寒冬伊始，萬物歸靜，天氣一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也許我們中的很多已經(jīng)習(xí)慣了懶惰，習(xí)慣了過自己的生活，而不知道他們現(xiàn)在是否過得很好;也許我們?cè)S多人之間一學(xué)期也見不到幾次面，說不上幾次話了;也許我們各懷夢(mèng)想，各自忙碌，但沒有機(jī)會(huì)能把久違的心聲向大伙傾訴;也許一些人離開了XX工商，一些人也即將離開 …………。時(shí)間讓我們長(zhǎng)大，但是卻帶不走我們共同的記憶，沖刷不掉我們?cè)?jīng)的輝煌;縱然各奔前程，但是永遠(yuǎn)難忘他們帶我給我們的美好瞬間;也許將來我們生活迥異，但是只要我們像《老男孩》般珍視這段溫暖，我們見面時(shí)也能樸實(shí)地說一聲“我的老同學(xué)，你還好嗎”，這就足夠了!

今天的元旦晚會(huì)是為了讓我們?cè)俅稳紵笠淮蠖募で?，讓我們?duì)班級(jí)對(duì)他人作一次真實(shí)的表白，也讓我們的激情去感染他人，讓這個(gè)冬天變得溫暖，讓XX工商的2018年變得更加溫馨和美好)

二、晚會(huì)基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。

三、主題擴(kuò)展(創(chuàng)意闡釋)：

1、宣揚(yáng)班級(jí)或個(gè)人這一年取得的成績(jī)(主持人或新老班長(zhǎng)可以在晚會(huì)節(jié)目間隙有感情談?wù)劙嗉?jí)的榮譽(yù)，一些同學(xué)也可以談?wù)勛约哼@一年的奮斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同學(xué))。

2、一些同學(xué)對(duì)班級(jí)的表白(轉(zhuǎn)專業(yè)、出國(guó)、“困境中依然堅(jiān)強(qiáng)”……，將心里話對(duì)大家講，讓大家一起分擔(dān)這份心情，讓大家的溫暖照亮這份孤寂)。

3、“有句話在我心里藏了很久”，一些同學(xué)可以將心里埋藏已久難以說出的話在晚會(huì)中對(duì)想說的人說。

4、繼承和發(fā)揚(yáng)班級(jí)一些好的作風(fēng)、好的氛圍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，攜起手來為2018年建設(shè)優(yōu)秀班級(jí)提升自我而共同奮斗。

(以上這些可以根據(jù)具體的安排有機(jī)的結(jié)合到晚會(huì)的進(jìn)程中去)

四、晚會(huì)流程：

1、晚會(huì)地點(diǎn)：二報(bào)

2、晚會(huì)時(shí)間：12月25號(hào)之后的一個(gè)星期內(nèi)(12月23、24號(hào)有兩次考試，考試后還要自行準(zhǔn)備節(jié)目?jī)商?，因?yàn)槎?bào)需要提前一周借，所以晚會(huì)可能會(huì)在元旦節(jié)之前的26、27、28任意一天舉行)

3、節(jié)目和游戲：

晚會(huì)開始：在《兔子舞》的歡快愉悅的音樂節(jié)奏下，大家齊在中間手拉手，圍成內(nèi)外兩個(gè)圈跳“宮廷轉(zhuǎn)圈”舞(自己去的名字，適合大家一起跳，不會(huì)蹦迪的一下子也能學(xué)會(huì)的)，跳這個(gè)舞一下子就能燃燒體內(nèi)的能量，下面的晚會(huì)就不會(huì)再覺得寒冷了。

晚會(huì)結(jié)束：由幾位男女嘉賓在前面領(lǐng)唱《明天會(huì)更好》(或是其他有代表意義的歌曲)，大家在座位上揮舞手中的手機(jī)或熒光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微學(xué)下這首歌，到時(shí)候多媒體上也會(huì)有歌詞)，在歡快的歌聲中迎來新年。在唱歌的同時(shí)，在多媒體上也會(huì)播放班委制作的08工商這兩年的經(jīng)典照片(籃排球比賽、春秋游、各類活動(dòng)……)。

K歌環(huán)節(jié)：班委事先聽同學(xué)意見后，再從網(wǎng)上選取一些男女皆宜的歌曲，然后將這些歌曲名發(fā)至班級(jí)郵箱，讓同學(xué)們熟悉并準(zhǔn)備一下，到時(shí)候，會(huì)將同學(xué)按學(xué)號(hào)分成兩個(gè)組。A、互相從多媒體上的歌曲中選歌要求對(duì)方試唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求對(duì)方接上一句。

規(guī)則：根據(jù)每一輪情況記得分，一輪為一分

獎(jiǎng)勵(lì)：得分多的一方中的積極應(yīng)唱的同學(xué)獲得比得分少的一方更多的糖或水果。

懲罰：得分少的一方要向得分多的一方的人說幾句贊美的話;其中的男生要做30個(gè)俯臥撐。

其他游戲(從中選擇兩三個(gè))：

1.擊鼓傳花：圍成一圈傳花，鼓聲隨時(shí)停止，最后花在誰手里懲罰誰;

2.打謎猜物：兩人一組，主持告訴其中一個(gè)一件事物，只能做動(dòng)作讓另一個(gè)人猜，懲罰幾組猜的最少的;

3.定身問答：兩人一組，幾組一起搶答，每組一份報(bào)紙，只能在報(bào)紙范圍內(nèi)站立，答錯(cuò)一次把該組報(bào)紙對(duì)折，答對(duì)其他組報(bào)紙對(duì)折，先失敗者 接受懲罰...分好少咯...加分繼續(xù)給更好的...繼續(xù)...

4.兩人一組，把其中一個(gè)眼睛蒙上，在臺(tái)上不同位置放幾個(gè)氣球，另一個(gè)提示他讓他去撿氣球，每組一分鐘左右吧，看誰撿得多(踩破球也可以扣數(shù)量)，撿的最少的接受懲罰....

5.頂橘子：每個(gè)組兩個(gè)同學(xué)上來參加，獎(jiǎng)橘子頂在頭上，不能用手扶，然后按主持人安排做動(dòng)作，比如跨凳子，向后轉(zhuǎn)，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)短算勝負(fù)。懲罰措施：每個(gè)游戲獲勝的領(lǐng)獎(jiǎng)品，最后兩名則要接受懲罰。可以將懲罰措施寫成一堆紙條，讓受罰者抓鬮。

這里說幾個(gè)很high的懲罰方法。

1。學(xué)廣告：看過腦白金的廣告吧，就讓他學(xué)里面的動(dòng)畫人物的動(dòng)作，當(dāng)然還有很多搞笑的廣告，自己找吧。

2。表演例如讓他選擇“裝白癡，裝純情，裝gay”，不管裝哪個(gè)，都很好看，呵呵。

3。朗讀準(zhǔn)備好一段很搞笑的文字，讓他大聲讀出來，里面還可以要求動(dòng)作。

4。吻桌子(柱子被罰者要親吻指定的一個(gè)桌子5下，這時(shí)最好有照相機(jī)伺候，出來的照片肯定很精彩

已經(jīng)固定的個(gè)人節(jié)目：

XX工商男生創(chuàng)意走秀(我先叫我那位朋友抽點(diǎn)時(shí)間來給我們男生作一個(gè)基本動(dòng)作的演練，每個(gè)人自己的怪異的造型，則可以八仙過海各顯神通了)楊xx獨(dú)家試唱 xxx京劇(其他學(xué)過京劇的也鼓勵(lì)一起唱) xxx,xxx爵士舞 宋xx書法(在晚會(huì)的高潮處，宋xx在中間擺桌子為新的一年XX工商題字) 易xx、程xx、余xx、蔣xx曲合唱(唱的時(shí)候能夠說一些動(dòng)情的話，發(fā)揮他們的幽默細(xì)胞做一些動(dòng)作最好) 易xx獨(dú)唱(可能是王力宏的。此環(huán)節(jié)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在他不知道的情況下，先播放關(guān)于他在XX工商的簡(jiǎn)短ppt) 王xx及其朋友表演的舞蹈 譚xx白蛇舞伍xx個(gè)人獨(dú)白劇(如果有些男生能夠主動(dòng)獻(xiàn)身并配合當(dāng)然最好)…………

還未上報(bào)的節(jié)目：

在接下來的一周內(nèi)，每棟有專門的節(jié)目收集員負(fù)責(zé)收集節(jié)目，收集后交與我，到時(shí)候再列在節(jié)目單上，希望班委能模范帶頭作用，同學(xué)們也能夠積極上報(bào)。

五、晚會(huì)主持：

六、晚會(huì)采購：彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。

七、籌備組相關(guān)人員： 總組長(zhǎng)：王xx 副組長(zhǎng)：何xx、譚xx、李xx 晚會(huì)采購組：丁xx(負(fù)責(zé)物品的采購、保存及賬目) 晚會(huì)ppt及音樂制作：王xx、劉xx 晚會(huì)多媒體放映：王xx、xx等 攝像組：持有相機(jī)同學(xué) 節(jié)目收集員：(以上人員盡量能抽出時(shí)間則好，不能的話就后作變動(dòng))

八、其余事項(xiàng)：

1、由劉xx同學(xué)負(fù)責(zé)晚會(huì)的追蹤報(bào)道和宣傳

2、由男生留下來清潔

3、主持人提前根據(jù)流程節(jié)目單安排好臺(tái)詞，并各想奇招發(fā)揮晚會(huì)總的帶動(dòng)作用。

4、未盡事宜一律向組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)匯報(bào)。

以上只是我的初稿，個(gè)人思路和想法，還有改進(jìn)的許多地方就有待大家多多提意見了,哈哈……說了這么多，最重要的還是看大家能否行動(dòng)起來了，如果大家都能夠行動(dòng)起來，我相信，元旦晚會(huì)定能再創(chuàng)輝煌!

新年?duì)I銷活動(dòng)主題(三)

一、2018年春節(jié)活動(dòng)背景：

2018年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧2018年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!

二、2018年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、2018年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2018年x月x日—2018年x月x日

四、2018年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

五、2018年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)廠商做大型的`文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備。

六、2018年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。

新年?duì)I銷活動(dòng)主題(四)

一.活動(dòng)時(shí)間：

2018年12月25日——2018年2月13日

二. 活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國(guó)各地專店/柜

三. 活動(dòng)主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動(dòng)背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動(dòng)形式：

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2. 造勢(shì)宣傳：

(1)2018年1月1日(元旦)、2001年1月15日(周六)、2018年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

(2)2018年12月23日、2018年1月1日(元旦)、2018年1月15日(周六)、2018年1月29日(周六)、2018年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

新年?duì)I銷活動(dòng)主題(五)

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

三、促銷時(shí)間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))

型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))

9121 2 600 450 1050

2000B 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 2000 1800 3800

合計(jì) 48 14500 11250 25850

九、促銷費(fèi)用

費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注

除垢劑 10000 X 10000*X

臺(tái)歷 2000 X 2000*X

X展架 70 X 70*X

海報(bào) 70 / / 商場(chǎng)提供

橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供

黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供

其它 / / Y /

合計(jì)

說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一、促銷點(diǎn)評(píng)

1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

新年?duì)I銷活動(dòng)主題(六)

一、創(chuàng)新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。

經(jīng)過一個(gè)忙碌的旺季，酒店并不能就可以暫時(shí)的休養(yǎng)生息，因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也似逆水行舟，不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營(yíng)銷主題的變化，及時(shí)菜品、宣傳品、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整。很多酒店喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷的顯著特征。

一個(gè)注重品牌形象、充滿生命力的酒店，在營(yíng)銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會(huì)不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。春節(jié)之后，應(yīng)陸續(xù)補(bǔ)充一些新菜品，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜，并趕在4月份市場(chǎng)回暖的時(shí)候呈獻(xiàn)給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里，酒店應(yīng)設(shè)法通過造節(jié)來造勢(shì)，既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動(dòng)，向會(huì)員或老客戶主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠，并開展一系列的互動(dòng)游戲活動(dòng)，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動(dòng)，廣交朋友，同時(shí)推薦酒店對(duì)旅行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)舉措;聯(lián)合與酒店定位相匹配的百貨商場(chǎng)、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯(lián)動(dòng)促銷，對(duì)他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源，擴(kuò)大影響力;等等。

二、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。

由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒店幾乎家家爆滿，而這很難說是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

成功酒店?duì)I銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒店?duì)I銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的 “利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒店在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1、老客戶的維護(hù);2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

三、未雨綢繆，淡季的營(yíng)銷拉動(dòng)從旺季開始。

營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)講求系統(tǒng)性、計(jì)劃性、連貫性的經(jīng)營(yíng)行為，營(yíng)銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場(chǎng)的變化，尤其是在市場(chǎng)變化趨勢(shì)很明朗的情況下。中餐酒店應(yīng)該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營(yíng)銷方案，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營(yíng)銷促進(jìn)工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時(shí)再來開展?fàn)I銷推動(dòng)，營(yíng)銷的成本會(huì)更高一些，難度也大一些。

四、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)。

這需要根據(jù)酒店的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于中、高檔酒店來說，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒店對(duì)一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒店的支柱收入來源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒店應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒店可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒店來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。

五、對(duì)VIP客戶進(jìn)行深度的維護(hù)。

營(yíng)銷理論中有一個(gè)著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是酒店最重要的衣食父母。酒店應(yīng)對(duì)過去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的VIP客戶維護(hù)方案，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去實(shí)施這些方案。客戶維護(hù)當(dāng)然是個(gè)長(zhǎng)期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、營(yíng)銷不等同于促銷。

這似乎是一個(gè)很膚淺很幼稚的問題，但在酒店的經(jīng)營(yíng)者中，有個(gè)別的還是無意識(shí)地經(jīng)常犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。他們往往在生意好的時(shí)候埋頭數(shù)票子，生意差的時(shí)候才營(yíng)銷一下。

酒店的營(yíng)銷工作是一個(gè)貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為，而絕不會(huì)是一個(gè)個(gè)斷點(diǎn)，不管你承不承認(rèn)，接不接受，營(yíng)銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而存在，只是從局面上看有主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷之分，從結(jié)果上看有成功的營(yíng)銷與失敗的營(yíng)銷之別。所以，營(yíng)銷工作沒有打盹的時(shí)候，不管在淡季還是旺季。

七、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng)，保持適度的廣告宣傳。

旺季的時(shí)候，你的廣告往往會(huì)被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳，會(huì)使得你的酒店在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會(huì)更好，營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

八、聯(lián)合其他酒店開展聯(lián)合營(yíng)銷。

這似乎有點(diǎn)難，因?yàn)樗自捳f同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當(dāng)當(dāng)?shù)牟惋嬈髽I(yè)不就是最好的例證嗎?有一個(gè)很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之間能夠拋開嫌隙，共謀市場(chǎng)，那這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞營(yíng)銷活動(dòng)，考慮到投入產(chǎn)出的關(guān)系，聲勢(shì)肯定不會(huì)太大，但如果是十家、二十家酒店聯(lián)合搞營(yíng)銷活動(dòng)，大家的力量加在一起，聲勢(shì)肯定就大得多了，活動(dòng)的收效自然也好得多。

所以，旺季的時(shí)候各自忙得不亦樂乎，淡季的時(shí)候，酒店的老總們就應(yīng)該多走動(dòng)、多聯(lián)絡(luò)，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時(shí)性的聯(lián)盟伙伴關(guān)系。

九、砍柴磨刀兩不誤。

淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場(chǎng)，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：

1、總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;

2、對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營(yíng)銷，所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4、淘汰不合格的營(yíng)銷人員，招募新的營(yíng)銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

5、檢討酒店過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇4

新年促銷活動(dòng)策劃書范文

每年的新年臨近的時(shí)候，消費(fèi)熱潮持續(xù)不斷，各商家促銷活動(dòng)也層不不窮，下面是策劃書網(wǎng)小編為大家整理的：新年促銷活動(dòng)策劃書，歡迎閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注策劃書網(wǎng)。

新年促銷活動(dòng)策劃書(一)一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動(dòng)時(shí)間： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3，000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2，000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5、新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1，000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四、氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6，782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元

2.印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

3.DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10，320元

五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2，312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

新年促銷活動(dòng)策劃書(二)一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：

春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。

二 、活動(dòng)對(duì)象：愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客。

三 、促銷活動(dòng)的主題：愛就推門迎兔年 送大禮

四 、促銷活動(dòng)的方式：

1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

圣誕祝福短信(例)：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!

例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

六 、 促銷方法

方法一：

1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

2.活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。)yJs21.cOm

4.每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

方法二：

1. 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，188元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3.最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

4.幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

5.參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的'紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

七 、廣告配合

廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

a. 賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!

b. 貨架布置

以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)

九 、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

新年促銷活動(dòng)策劃書(三)活動(dòng)主題: 歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間: x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)

二、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段，11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段，以此類推，晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

活動(dòng)情況說明:

1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

新年促銷活動(dòng)策劃書(四)活動(dòng)時(shí)間：新年期間

活動(dòng)主題：新年大酬賓，購物送大禮

1、購物送禮

2、百年好和迎新春

3、新年抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)一：購物送禮

? 活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

? 禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)

? 活動(dòng)內(nèi)容：

凡在+++++++店購物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。

購物1000元以上(含1000元)，贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;

購物3000元以上(含3000元)，贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);

購物6000元以上(含6000元)，贈(zèng)送電飯煲一個(gè);

購物9000元以上(含9000元)，贈(zèng)送床上用品一套。

? 活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);

2、本活動(dòng)憑 品位空間 購物憑證單票消費(fèi)，金額不累計(jì);

3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);

4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

6、樣品，特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。

? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：

1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);

3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?；厥障M(fèi)白票，在蘭票上蓋章。

? 退、換貨程序：

1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的包裝完整;

2、若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金;

3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的最高獎(jiǎng) 最低獎(jiǎng);最高獎(jiǎng) 最低獎(jiǎng) (以此類推);

4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品;

活動(dòng)二、百年好和迎新春

? 活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

? 禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)

持2018年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效，限一證一個(gè))，在++家居++店消費(fèi)滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場(chǎng)促銷外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。

活動(dòng)三、新年抽大獎(jiǎng)

? 活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

? 獎(jiǎng)票發(fā)放地點(diǎn)：++商場(chǎng)各收銀臺(tái)

? 獎(jiǎng)票投放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)

? 開獎(jiǎng)時(shí)間：2018年1月7日下午15：30時(shí)

? 活動(dòng)細(xì)則：

1、購物每滿1000元(含1000元)，憑++家居的銷售蘭票即可在各銀臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張并加蓋章在蘭票上;

2、可多單、多柜組累計(jì);

3、未交全款的顧客不參加本活動(dòng);

4、抽中特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的顧客應(yīng)交納20%個(gè)人所得稅;

5、顧客若發(fā)生全單退貨，除退回所有促銷獎(jiǎng)品外，若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)抽得獎(jiǎng)品，經(jīng)確認(rèn)后一并退回。

? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值3000元的

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值2018元的;

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值800元的;

三等獎(jiǎng)4名，獎(jiǎng)價(jià)值300元的

? 獎(jiǎng)票的填制及開獎(jiǎng)辦法：

1、顧客在銀臺(tái)交全款后，每滿1000元即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，并可多單多柜組累計(jì)，上不封頂;

2、顧客必須將獎(jiǎng)票上要求的相關(guān)信息填寫清楚;

3、獎(jiǎng)票箱設(shè)置于三樓收銀臺(tái);

4、2018年1月7日下午15：30由現(xiàn)場(chǎng)顧客抽取大獎(jiǎng);

5、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)邔⒂晒驹?4小時(shí)之內(nèi)通知領(lǐng)獎(jiǎng);

6、中獎(jiǎng)?wù)咴诨顒?dòng)結(jié)束后7日內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品有效。

新年促銷活動(dòng)策劃書(五)dm主題：新年禮到

dm檔期:12月29日-1月7日

主題活動(dòng)：

空油瓶 換實(shí)惠

12月29日-XX年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠，

商場(chǎng)“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案

。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l(含)以下空桶可抵3元。

品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5

長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)

愛家愛5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5

金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8

溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。

超集50天

12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙

10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精

20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品

40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條;不同單號(hào)收銀條不累加;如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)，新年刮刮樂 美元帶回家

1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開即中獎(jiǎng)!

一等獎(jiǎng) 100美元 (供大店5名，和平路店2名)

二等獎(jiǎng) 200元步步高購物卡 (供大店20名，和平路店6名)

三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) (供大店60名，和平路店20名)

四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名)

五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)

六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名)

幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 (若干名)

溫馨提示：?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

視覺表現(xiàn)

拱型中空吊掛

櫥窗

堆碼

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇5

活動(dòng)目的:

1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。

市場(chǎng)分析:

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

活動(dòng)安排:

1、選票的設(shè)計(jì):我們的選票分為兩部份。

a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。

效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在xx的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇6

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇7

珠寶2015春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書

新春來臨之際，借由這個(gè)喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績(jī)，而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場(chǎng)帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品的上市。

二、活動(dòng)對(duì)象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng)。

具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

二級(jí)市場(chǎng))

職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對(duì)象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動(dòng)主題

1、 確定活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷 價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(六八折、四八折。

抽獎(jiǎng)：具體形式見“活動(dòng)方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的.，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 本次促銷活動(dòng)的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái)，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時(shí)彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動(dòng)方式

經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡是在活動(dòng)期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí))，特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

新年促銷活動(dòng)策劃書 篇8

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是全年最具有購物熱潮的時(shí)期之一。越來越多的消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)候會(huì)選擇購買家庭用品、禮品等。因此，超市在春節(jié)期間舉辦促銷活動(dòng)，既能滿足消費(fèi)者的購物需求，也能促進(jìn)超市的銷量和口碑提升。

二、活動(dòng)目的

1. 提升銷售額：通過促銷活動(dòng)提升銷售額，增加盈利。

2. 增強(qiáng)品牌影響力：通過活動(dòng)贏得顧客的關(guān)注和認(rèn)同，擴(kuò)大品牌影響力。

3. 增加會(huì)員數(shù)：通過活動(dòng)吸引新會(huì)員的加入，增加會(huì)員數(shù)量。

三、活動(dòng)策劃

1. 宣傳廣告

超市通過媒體廣告、戶外宣傳、微信朋友圈等方式宣傳春節(jié)促銷活動(dòng)，提高顧客的關(guān)注度和參與度。廣告中應(yīng)該突出促銷優(yōu)惠的內(nèi)容，同時(shí)也需要強(qiáng)調(diào)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，一定要做到簡(jiǎn)潔明了。

2. 價(jià)格優(yōu)惠

促銷活動(dòng)最重要的元素莫過于價(jià)格優(yōu)惠了。超市可以采取打折、特價(jià)、組合購買等方式提供給消費(fèi)者。同時(shí)要注意，優(yōu)惠力度應(yīng)該有所區(qū)別，吸引不同層次的顧客參與。

3. 贈(zèng)品活動(dòng)

可設(shè)置購物滿額送券、禮品等優(yōu)惠贈(zèng)品活動(dòng)，吸引顧客參與。贈(zèng)品應(yīng)該跟節(jié)日相符，需要有春節(jié)的特色。

4. 增值服務(wù)

超市可設(shè)置代發(fā)年貨、翻譯指導(dǎo)、售后服務(wù)等增值服務(wù)，為顧客提供更便捷、周到的服務(wù)。這些服務(wù)不僅可以提高店面的品質(zhì)，而且還能提高顧客的滿意度，進(jìn)一步鞏固顧客的忠誠度。

5. 促銷互動(dòng)

通過促銷抽獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)、表演活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者參與，為促銷活動(dòng)增加趣味性和互動(dòng)性，增強(qiáng)參與度。

四、活動(dòng)方案

超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案如下：

1. 活動(dòng)時(shí)間：從除夕至正月初七，共計(jì)7天。

2. 活動(dòng)內(nèi)容：超市將提供多種價(jià)格優(yōu)惠和禮品贈(zèng)品活動(dòng)，同時(shí)還設(shè)置增值服務(wù)和促銷互動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與。

3. 活動(dòng)宣傳：通過電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、微信朋友圈等多種方式宣傳春節(jié)促銷活動(dòng)。

4. 獎(jiǎng)品設(shè)置：設(shè)立幸運(yùn)大獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品附加項(xiàng)。幸運(yùn)大獎(jiǎng)設(shè)立一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名；獎(jiǎng)品設(shè)置包括付款時(shí)直接減免現(xiàn)金、消費(fèi)滿金額贈(zèng)送購物券、送Q萌年貨等。

5. 互動(dòng)促銷：設(shè)立抽獎(jiǎng)和游戲互動(dòng)活動(dòng)，以及表演活動(dòng)增加互動(dòng)性，吸引消費(fèi)者參與。

五、活動(dòng)效果

通過此次春節(jié)促銷活動(dòng)，超市提高了銷售額和顧客滿意度，擴(kuò)大了品牌影響力，同時(shí)還吸引大量新會(huì)員加入，為超市未來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

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