時光飛逝,就如流水一般永往前進而不會回頭,這段工作已經(jīng)完成了,是時候?qū)ξ覀兊墓ぷ鬟M行一個總結(jié)了,工作總結(jié)要作為文件下發(fā),也要存檔備查,要經(jīng)得起歷史和群眾的檢驗。我們在寫工作總結(jié)的時候可以參考借鑒哪些范文呢?下面是小編幫大家整理的關(guān)于失業(yè)保險個人工作總結(jié)必備九篇,歡迎大家與身邊的朋友分享吧!
甘肅省xx市xx區(qū)社保局高度重視失業(yè)保險工作,加強失業(yè)保險工作力量,完善工作制度,規(guī)范工作流程。對新參保單位,從登記立戶、基數(shù)審核、保費繳納進行全程服務(wù)指導(dǎo),確保新登記單位及時參保,有力的促進了全區(qū)失業(yè)保險事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。
一是規(guī)范工作程序,加強日常管理工作。該局建立了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息臺賬,及時將參保單位、參保人員的參保信息輸入信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),嚴格工作程序,明確分工責(zé)任,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,形成了從失業(yè)保險參保到享受待遇發(fā)放的信息化管理。
二是加大協(xié)調(diào)力度,確定征繳擴面重點。該局合理歸類整理,建立應(yīng)參保單位臺帳、切實掌握全區(qū)各類型單位的詳實資料,為擴面工作奠定堅實的基礎(chǔ)。同時與養(yǎng)老、工傷崗位工作人員協(xié)調(diào)配合,進行信息對比,摸清未參加失業(yè)保險的企事業(yè)單位,確定擴面重點對象。
三是落實失業(yè)保險政策,確定待遇核定標準。該局以失業(yè)保險政策為指針,嚴格按照政策要求,及時接收并審驗認定下崗失業(yè)人員的個人檔案,同時做好工齡認定和失業(yè)保險待遇標準核定工作。
四是理順享受待遇手續(xù),確保待遇發(fā)放準確。為確保符合條件的失業(yè)人員按時足額領(lǐng)取失業(yè)保險金和享受相關(guān)待遇,該局完善內(nèi)部控制制度,從失業(yè)待遇申報備案、失業(yè)待遇核定、失業(yè)金發(fā)放等環(huán)節(jié)實行定崗定責(zé),相互制約。堅持按月發(fā)放、銀行代發(fā)、本人簽收的發(fā)放方式,嚴格核對身份證,杜絕代領(lǐng)、冒領(lǐng)等現(xiàn)象出現(xiàn)。
五是加強基金管理力度,確?;鸸芾戆踩?。該局在銀行建立了失業(yè)保險基金財政專戶,堅決實行收支兩條線制度,并將征繳的失業(yè)保險基金全部存入財政專戶,做到了專款專用。
止目前,全區(qū)參加失業(yè)保險的單位達704戶、17601人,其中:事業(yè)單位154戶,7651人;企業(yè)706戶,9950人,當(dāng)年新納入?yún)⒈@U費225人,征繳失業(yè)保險費170萬元。
縣委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,抓住重點,突破難點,做好事業(yè)單位失業(yè)保險擴面征收工作,積極推進非公有制單位的參保統(tǒng)籌工作,繼續(xù)擴大覆蓋面,加大基金征繳力度,確保失業(yè)人員和下崗職工基本生活費按時足額發(fā)放,較好地完成了基金征繳、失業(yè)人員接收、管理、培訓(xùn)與再就業(yè)等工作任務(wù),為促進我縣經(jīng)濟發(fā)展和維護社會穩(wěn)定做出了一定貢獻。
一、工作任務(wù)完成情況
今年全縣實際參保單位1XX家,參保人數(shù)25652人,其中企業(yè)16364人,事業(yè)單位9288人,參保率為100%。新增應(yīng)參保人數(shù)1300人,實際新增參保人數(shù)1304人,完成任務(wù)。全年應(yīng)繳基金萬元,實際征繳基金310萬元,完成任務(wù)100%,上解調(diào)劑金15萬元,完成任務(wù)100%。失業(yè)保險費發(fā)放全部由銀行發(fā)給,銀行發(fā)放率為100%。
1、基金收入情況。
全年完成基金收入310萬元,比去年同期300萬元,增加3個百分點。其中:
(1)基金收入310萬元,比去年同期300萬元增加10萬元,占基金收入的`3%?;鹗杖胫校浩髽I(yè)繳納萬元,事業(yè)單位繳納萬元。
(2)利息收入萬元。
2、基金支出情況。全年累計支出失業(yè)保險基金萬元,比去年同期331萬元減少了萬元。其中:
(醫(yī)療補助金10萬元,喪葬費補助1萬元(共計101萬元),大部分屬企業(yè)改制解除勞動合同關(guān)系人員。
(2)為2765名下崗失業(yè)工人支付轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)補貼88萬元(其中有萬元屬20xx年度支出)比去年同期101萬元減少13萬元,占基金支出的33%。
(3)為1200名下崗失業(yè)工人支付職業(yè)介紹補貼萬元,比去年同期萬元增加萬元,占基金支出的。
(4)撥付再就業(yè)基本生活保障補助支出58萬元,占基金支出的22%。
(5)上解調(diào)劑金15萬元,占基金支出的。
二、以人為本、服務(wù)社會,扎實做好失業(yè)保險管理工作
1、深入開展失業(yè)保險政策宣傳,擴大失業(yè)保險覆蓋范圍。我們采取了多種形式對《失業(yè)保險條例》及失業(yè)保險政策進行廣泛深入的宣傳。一是開展失業(yè)保險政策問卷調(diào)查,全縣參保企業(yè)單位及失業(yè)人員,共發(fā)放800余份,已回收520份。二是開展送政策活動,印制了失業(yè)保險政策宣傳材料,對用人單位及職工如何參加失業(yè)保險,失業(yè)保險基金的來源和管理模式,如何申領(lǐng)失業(yè)保險,失業(yè)保險的待遇等失業(yè)保險熱點問題進行宣傳解釋,今年全縣共發(fā)放宣傳材料20xx余份。三是政策宣傳與平時稽核工作相結(jié)合。不定期召開各類失業(yè)保險專題座談會。邀請各界人士了解失業(yè)保險,一方面解釋有關(guān)失業(yè)保險政策,另一方面征求意見,監(jiān)督工作。同時,利用對參保單位稽核的機會,及時宣傳失業(yè)保險對支持企業(yè)改革,保障失業(yè)人員基本生活和穩(wěn)定社會等方面發(fā)揮的作用。
2、充分做好失業(yè)保險個人繳費記錄的準備工作。
為認真貫徹勞動和社會保障部、省勞動和社會保障廳關(guān)于建立失業(yè)保險個人繳費記錄通知的有關(guān)文件精神,搞好失業(yè)保險個人繳費記錄工作,印制下發(fā)了《石門縣失業(yè)保險手冊》20xx冊,對參保單位的失業(yè)保險工作經(jīng)辦人員分期分批舉行了失業(yè)保險個人繳費記錄業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。對新增失業(yè)人員和出中心的下崗職工及時進行登記,辦理《失業(yè)證》,享受失業(yè)保險待遇,確保失業(yè)人員按時足額領(lǐng)到了失業(yè)保險金及醫(yī)療補助金。同時,加強失業(yè)人員的職業(yè)培訓(xùn)和再就業(yè)工作。到年底,職業(yè)培訓(xùn)結(jié)業(yè)的失業(yè)人員有2765人,再就業(yè)的失業(yè)人員有1800人。按時足額為國有企業(yè)下崗職工撥付基本生活費(社會承擔(dān)部分),已撥付58萬元。
3、強化失業(yè)保險基礎(chǔ)工作,建立失業(yè)保險信息化管理系統(tǒng)。
為進一步發(fā)揮失業(yè)保險保障生活、預(yù)防失業(yè)、促進就業(yè)的作用,xx區(qū)就業(yè)局高度重視失業(yè)保險工作,通過創(chuàng)新工作方法,完善工作措施等方式多措并舉推進失業(yè)保險工作。
一是建立監(jiān)測預(yù)警機制。充分利用勞動保障平臺和就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),通過定期登記統(tǒng)計和抽樣調(diào)查相結(jié)合的方法,摸清勞動力資源狀況,強化失業(yè)動態(tài)重點監(jiān)測,將城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)。
二是加大擴面征繳力度。通過上街宣傳、深入未參保企事業(yè)單位實地講解、與企業(yè)老板進行座談等方式,大力宣傳失業(yè)保險政策,讓企業(yè)和廣大職工認清參保的好處,不斷提高用人單位對失業(yè)保險的認知度,自覺加入到參保行列。
三是加大基金征繳力度。在規(guī)范失業(yè)保險基金征繳的同時,對失業(yè)保險參保單位征繳基數(shù)開展核查,確保參保單位如實申報、如實繳納失業(yè)保險費,努力做到失業(yè)保險基金應(yīng)收盡收。
四是積極落實優(yōu)惠政策。近年來,該區(qū)認真落實"五緩四降三補貼"政策,將企業(yè)單位繳交的失業(yè)保險金2%的比例降為1.5%,并對符合條件的企業(yè)實行社保補貼和崗位補貼,優(yōu)惠政策的落實有利于企業(yè)發(fā)展,在一定程度上穩(wěn)定了就業(yè)崗位。
截止至4月底,全區(qū)失業(yè)保險參保單位達247戶,參保人數(shù)12473人(其中:事業(yè)單位參保204戶,9180人;企業(yè)參保43戶,3293人),失業(yè)保險基金征繳325萬元,完成全年目標任務(wù)500萬元的65%。共為81名失業(yè)人員發(fā)放失業(yè)保險金10萬元。
一、主要做法及取得的成效
(一)創(chuàng)新機制、多措并舉,全力推進失業(yè)保險擴面工作。
1、加強協(xié)調(diào),建立擴面聯(lián)動機制。
為拓展費源,確保完成市處下達的擴面任務(wù),我所分別從縣工商局、縣_提取了全縣國有、集體企業(yè),事業(yè)單位及私營企業(yè)信息資料。歸類排查,建立了應(yīng)參保單位臺帳、切實掌握了我縣各類型單位詳實資料,并建立了企事業(yè)單位臺帳。為擴面工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們與工商、地稅、勞動監(jiān)察、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險機構(gòu)等部門密切聯(lián)系,建立了齊抓共管的良好機制。一是與工商、地稅和養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險經(jīng)辦機構(gòu)進行信息對比,摸清未參加失業(yè)保險的企事業(yè)單位名單,確定擴面重點對象。二是多次與地稅、勞動監(jiān)察、養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構(gòu)聯(lián)合行動,深入到企事業(yè)單位內(nèi)部向企事業(yè)單位負責(zé)人面對面宣講參加失業(yè)保險的重要意義和相關(guān)法律法規(guī),并詳細了解企事業(yè)單位職工基本情況,要求其限期參加失業(yè)保險,并按時申報繳費。
(二)、把握重點,強化稽核工作,確保失業(yè)保險費應(yīng)收盡收。
(三)、著力加強失業(yè)保險統(tǒng)計工作
認真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《統(tǒng)計法》,科學(xué)有效的開展我所統(tǒng)計工作,保障各項統(tǒng)計資料的準確性和及時性,發(fā)揮統(tǒng)計工作在各項工作中的重要作用。按時準確的報送統(tǒng)計報表并做好統(tǒng)計分析,確保統(tǒng)計資料的完整。
二、工作中存在的主要問題:
1、失業(yè)保險的社會認知度不高,部分單位和職工對失業(yè)保險沒有足夠的認識,缺乏參保主動性。
2、企業(yè)用工極不規(guī)范,沒有鑒定勞動合同關(guān)系。人員流動性大,很難形成固定的用工模式。企業(yè)管理也不規(guī)范,缺乏健全的管理體制。增加了私營企業(yè)擴面的難度,即使參保對于今后的跟蹤管理服務(wù)也是一個難題。
3、事業(yè)單位參保不能足額繳費問題沒有得到有效解決。
三、下步打算
加大稽核力度,確保完成市處下達的稽核任務(wù)。
1、被保險人所在的單位選定一家代扣繳失業(yè)保險費用的銀行,然后根據(jù)銀行提供的《委托收、付失業(yè)保險費協(xié)議書》進行填寫,需要一式三份。
2、填寫相應(yīng)的登記表,這里的相應(yīng)是指所在的城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn),表是指《xx市失業(yè)保險費登記表》。
3、第一次辦理失業(yè)保險的企業(yè)或者單位要提供辦理失業(yè)保險的必要材料,材料包括以下幾種:
a、營業(yè)執(zhí)照的副本或者是允許該企業(yè)成立的批文;
《失業(yè)保險條例》規(guī)定,城鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)單位的繳費基數(shù)為本單位工資總額,個人繳費基數(shù)為本人工資總額。單位工資總額按照國家有關(guān)工資政策予以認定其構(gòu)成和計算方式。它是指單位在一定時期內(nèi)直接支付給本單位全部職工的勞動報酬總額。包括計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資以及特殊情況下支付的工資。本人工資是指由單位支付的勞動報酬,包括計時工資或計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資等,不包括其他來源的收入。
《失業(yè)保險條例》規(guī)定:城鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)單位按照本單位工資總額的2%繳納失業(yè)保險費。城鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)單位職工按照本人工資的1%繳納失業(yè)保險費。城鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)單位招用的農(nóng)民合同制工人本人不繳納失業(yè)保險費。
《失業(yè)保險條例》規(guī)定,城鎮(zhèn)企業(yè)事業(yè)單位的繳費基數(shù)為本單位工資總額,個人繳費基數(shù)為本人工資額。單位工資總額按照國家有關(guān)工資政策予以認定其構(gòu)成和計算方式。它是指單位在一定時期內(nèi)直接支付給本單位全部職工的勞動報酬總額。包括計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資以及特殊情況下支付的工資。
(一)按照規(guī)定參加失業(yè)保險,所在單位和本人已按照規(guī)定履行繳費義務(wù)滿1年的。
(二)非因本人意愿中斷就業(yè)的。
(三)已辦理失業(yè)登記,并有求職要求的失業(yè)人員。
失業(yè)人員自與用人單位終止、解除勞動(聘用)或工作關(guān)系之日起,60日內(nèi)持與用人單位終止、解除勞動(聘用)或工作關(guān)系的證明、《職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)卡》、《戶口簿》、《身份證》和3張一寸免冠照片到戶口所在地街道(鎮(zhèn))勞動保障部門進行失業(yè)登記、辦理申領(lǐng)失業(yè)保險金手續(xù)。
(1)按照規(guī)定參加失業(yè)保險,所在單位和本人已按規(guī)定履行繳費義務(wù)滿一年以上的;
(2)在法定勞動年齡內(nèi)非因本人意愿中斷就業(yè)的;
失業(yè)保險辦理程序如下:
1.《失業(yè)保險金申領(lǐng)情況表》(由本人簽字并蓋章);
2.《失業(yè)保險申領(lǐng)登記表》;
3.《失業(yè)保險金申領(lǐng)通知單》;
4.《失業(yè)職工登記證明書》;
5.《解除、終止勞動關(guān)系(合同)通知書》;
6.《解除、終止勞動關(guān)系登記表》;
7.《求職登記表》;
8.養(yǎng)老保險手冊,《就業(yè)失業(yè)登記證》、戶口本、身份證、本人的銀行行卡的原件及復(fù)印件,要求:戶主頁與本人頁復(fù)印一張A4紙上,身份證正、反面復(fù)印一張A4紙上、建行卡與身份證正、反面復(fù)印一張A4紙上;
9.失業(yè)人員檔案原件及復(fù)印件。
①各級勞動部門招工手續(xù)(招用合同制工人審批表、各類派遣單、安置信、就業(yè)證明等);
②職工調(diào)動,接轉(zhuǎn)手續(xù);
③工資升級表;
④勞動合同書(經(jīng)勞動部門簽證的);
⑤養(yǎng)老保險手冊(核實、貼單)。失業(yè)人員在與原單位依法解除勞動關(guān)系后應(yīng)在指定時間或30日內(nèi),攜帶身份證、《**市失業(yè)人員登記證明書》、《就業(yè)失業(yè)登記證》到繳納失業(yè)保險費所在地的失業(yè)保險經(jīng)辦機構(gòu)進行失業(yè)申領(lǐng)登記。超過60日的視為自動放棄享受本次失業(yè)保險待遇。
失業(yè)人員失業(yè)期間領(lǐng)取失業(yè)金需滿足以下三個條件:
(一)失業(yè)前用人單位和本人已經(jīng)繳納失業(yè)保險費滿一年的;
(二)非因本人意愿中斷就業(yè)的;
(三)已經(jīng)進行失業(yè)登記,并有求職要求的。
今年以來,我縣失業(yè)保險工作在縣局及市處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊密圍繞市處下發(fā)的《xx年年失業(yè)保險工作要點》精神,以市處下達的xx年年度工作任務(wù)為目標,創(chuàng)新工作機制,多措并舉,全力推進各項工作任務(wù)的圓滿完成,確保我縣失業(yè)保險工作邁上新臺階。下面將我縣今年失業(yè)保險擴面、稽核和統(tǒng)計工作開展情況匯報如下:
創(chuàng)新機制、多措并舉,全力推進失業(yè)保險擴面工作。
1、
加強協(xié)調(diào),建立擴面聯(lián)動機制。
為拓展費源,確保完成市處下達的擴面任務(wù),我所分別從縣工商局、縣統(tǒng)計局提取了全縣國有、集體企業(yè),事業(yè)單位及私營企業(yè)信息資料。歸類排查,建立了應(yīng)參保單位臺帳、切實掌握了我縣各類型單位詳實資料,并建立了企事業(yè)單位臺帳。為擴面工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們與工商、地稅、勞動監(jiān)察、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險機構(gòu)等部門密切聯(lián)系,建立了齊抓共管的良好機制。一是與工商、地稅和養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險經(jīng)辦機構(gòu)進行信息對比,摸清未參加失業(yè)保險的企事業(yè)單位名單,確定擴面重點對象。二是多次與地稅、勞動監(jiān)察、養(yǎng)老保險經(jīng)辦機構(gòu)聯(lián)合行動,深入到企事業(yè)單位內(nèi)部向企事業(yè)單位負責(zé)人面對面宣講參加失業(yè)保險的重要意義和相關(guān)法律法規(guī),并詳細了解企事業(yè)單位職工基本情況,要求其限期參加失業(yè)保險,并按時申報繳費。 (二)、把握重點,強化稽核工作,確保失業(yè)保險費應(yīng)收盡收。 (三)、著力加強失業(yè)保險統(tǒng)計工作
認真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《統(tǒng)計法》,科學(xué)有效的開展我所統(tǒng)計工作,保障各項統(tǒng)計資料的準確性和及時性,發(fā)揮統(tǒng)計工作在各項工作中的重要作用。按時準確的報送統(tǒng)計報表并做好統(tǒng)計分析,確保統(tǒng)計資料的完整。
失業(yè)保險的社會認知度不高,部分單位和職工對失業(yè)保險沒有足夠的認識,缺乏參保主動性。
2、
企業(yè)用工極不規(guī)范,沒有鑒定勞動合同關(guān)系。人員流動性大,很難形成固定的用工模式。企業(yè)管理也不規(guī)范,缺乏健全的管理體制。增加了私營企業(yè)擴面的難度,即使參保對于今后的跟蹤管理服務(wù)也是一個難題。
3、
事業(yè)單位參保不能足額繳費問題沒有得到有效解決。
1、
加大稽核力度,確保完成市處下達的稽核任務(wù)。
本年度,我所將強化稽核力度,對全縣各參保單位進行拉網(wǎng)式稽核,特別是對大型參保企業(yè)及繳費不政黨企事業(yè)單位進行重點稽核,徹底摸清參保單位基本情況,確保參保單位如實申報、如實繳納失業(yè)保險費,對漏報瞞報失業(yè)保險費現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲查處,絕不手軟,確保市處下達的稽核任務(wù)的完成。
2、
加大擴面力度,確保完成市處下達的擴面任務(wù)。
按照市政府去年下發(fā)的社會保險三年擴面計劃的通知,我縣今年的失業(yè)保險擴面任務(wù)比去年有所增加,同時,隨著我縣企業(yè)改制的不斷深入,參保費源不斷流失,為鞏固費源,彌補因企業(yè)改制而減少的參保戶數(shù)、參保人數(shù),只能加大擴面力度。因此擴面工作已是失業(yè)保險工作中的重中之重。
3、 加大失業(yè)保險政策法規(guī)宣傳力度,努力提升全社會對失業(yè)保險的認知度。
針對部分單位及職工對失業(yè)保險政策法規(guī)認識不足的現(xiàn)狀,我所今年將通過各種途徑如廣播、電視、投稿、上街宣傳、深入未參保企業(yè)實地講解等各種方式大力宣傳失業(yè)保險政策,讓廣大職工都能了解參保的權(quán)利和義務(wù),努力提升全社會對失業(yè)保險的認知度,整體推進失業(yè)保險工作的開展。
如何查詢失業(yè)保險個人賬戶信息:
(一)查詢渠道:勞動力市場信息系統(tǒng)→失業(yè)保險費收繳→參保人員管理→參保人員增加→單位編碼→檢索條件(輸入公民身份證號)。
(二)保險人帳戶信息:勞動力市場信息系統(tǒng)→失業(yè)保險收繳→參保單位管理→參保單位登記→單位編碼(基本信息、立戶信息)
如何確定領(lǐng)取失業(yè)保險金的期限?
失業(yè)人員領(lǐng)取失業(yè)保險金的期限,根據(jù)其失業(yè)前用人單位和本人繳納失業(yè)保險費的時間計算:
1、累計繳費時間滿1年不滿2年的,領(lǐng)取3個月失業(yè)保險金;
2、累計繳費時間2年以上不滿3年的,領(lǐng)取6個月失業(yè)保險金;
3、累計繳費時間3年以上不滿4年的,領(lǐng)取9個月失業(yè)保險金;
4、累計繳費時間4年以上不滿5年的,領(lǐng)取12個月失業(yè)保險金;
5、累計繳費時間5年以上不滿10年的,領(lǐng)取18個月失業(yè)保險金;累計繳費時間滿10年以上的,領(lǐng)取24個月失業(yè)保險金。
6、由于單位原因中斷繳費的,按中斷繳費1年,核減1個月領(lǐng)取失業(yè)保險金期限。減少的失業(yè)保險待遇由單位支付。
如何辦理申領(lǐng)失業(yè)保險金手續(xù)?
1、用人單位應(yīng)及時向失業(yè)人員出具終止或解除勞動關(guān)系的證明,書面告知其按照規(guī)定享受失業(yè)保險待遇的權(quán)利,并將失業(yè)人員的名單、檔案、繳費情況等資料自終止或者解除勞動關(guān)系之日起7日內(nèi),報失業(yè)保險關(guān)系所在地的失業(yè)保險經(jīng)辦機構(gòu)備案。
2、職工失業(yè)后,應(yīng)由本人持本人身份證及所在單位出具的終止或者解除勞動關(guān)系的證明,從終止或者解除勞動關(guān)系之日起60日內(nèi)到失業(yè)保險關(guān)系所在的失業(yè)保險經(jīng)辦機構(gòu)辦理失業(yè)登記和失業(yè)保險金申領(lǐng)手續(xù)。符合領(lǐng)取失業(yè)保險金的人員,自確認的資月起領(lǐng)取失業(yè)保險金。
在三月份沖刺完成后,我部客觀地對部門的實際情況做出評估,充分研究了下階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn),及時調(diào)整戰(zhàn)略,確保全年計劃的達成,具體要做好以下兩個主要方面的工作:
一、回歸壽險營銷本質(zhì),堅決做好基礎(chǔ)建設(shè):
壽險營銷三百年的歷史證明,做好這個工作沒有捷徑可走,增員、培訓(xùn)、活動管理永遠是推動業(yè)務(wù)良性增長的三架馬車,任何否定這三項內(nèi)容的做法都會得不償失,收獲苦果。所以在09年下一階段我部將重點從這三個方面著眼,做好基礎(chǔ)性建設(shè):
1、增員部分:
2、培訓(xùn)部分:
壽險營銷的核心部分是培訓(xùn),只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個營銷員身上,才可能帶來保費,才能夠吸引增員。我部首先會一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅持做好,保證每一個新人入司培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成;其次根據(jù)市場變化和險種的調(diào)整做好日常機動培訓(xùn),讓一部的營銷人員緊跟公司步伐,天天有所學(xué),有所得,做到知識體系的與時俱進。
3、活動量管理:
借助新版代理人合同的簽發(fā),抓好業(yè)務(wù)人員出勤,除舊布新是改善管理的一個好機會,只要確定好規(guī)則,并堅定不移的執(zhí)行,就能打開新的局面。
我們也要嚴格執(zhí)行拜訪量規(guī)范管理,建立標準會報(最高系列主管會、大早會、二早會、主管例會、月度總結(jié)會等)表報經(jīng)營制度(年度、季度、月度目標追蹤,kpi分析等)嚴格執(zhí)行行事歷管理,做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營。
二、重新調(diào)整公司支援平臺。
1、建立公司資源傾斜體制。
打造一部自己的精英俱樂部,重點進行資源支持。對業(yè)務(wù)員團隊進行分職級管理,明確不同職級業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系,鼓勵業(yè)員晉升愿望。
2、重新評價說明會支持系統(tǒng)。
從以往說明會運作情況看,我部說明會效益不斷衰減,今后我部將在非季度末的月份盡量減少說明會場次,以完善的基礎(chǔ)管理和活動量追蹤代替單純找客戶開會的模式,保證說明會一旦召開就有效,而準備不充分的會堅決不開。
在不畏困難、戰(zhàn)勝困難,不管老團隊面臨什么樣的問題,我們都會分析解決,不管市公司下達多少任務(wù),我們一定保證完成!我們?nèi)w員工在今天向市公司表態(tài),請各位領(lǐng)導(dǎo)對一部批評監(jiān)督,在驕人的業(yè)績向公司交上一份滿意的答卷!
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