一般情況下，只要我們付出努力，就會有所收獲，特別是隨著個人素質的提高。在工作中，我們經常需要使用報告，報告是一種向上級領導匯報工作進展、反映情況以及回復上級領導詢問的實用文體。根據您的意愿，我們?yōu)槟鷾蕚淞艘黄}為“商務個人述職報告”的文章，閱讀這篇文章將帶您進入一個嶄新的世界！

商務個人述職報告 篇1

尊敬的領導，各位同志：

大家好!

一年來，局黨委在縣委的正確領導下，認真貫徹黨黨的十九大精神，堅持"統領、服務、保障"黨建工作定位，認真抓好黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設，為全縣商務工作的健康開展和商貿流通領域的有序和繁榮提供了堅強的保障。

一、以加強團結、推進民主為重點，認真抓好領導班子自身建設。黨的基層組織是團結帶領群眾貫徹黨的理論路線、落實黨的任務的戰(zhàn)斗堡壘，做為黨的基層組織，要抓好黨的建設，必須首先抓好黨政班子的自身建設。一年來，按照"團結、務實、創(chuàng)新、高效、廉潔"和創(chuàng)先爭優(yōu)的總要求，采取積極有力的措施，狠抓班子自身建設，充分發(fā)揮班子的整體效能，班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和感召力得到了明顯增強。一是加強團結，增強班子凝聚力。認真貫徹黨的民中集中制原則，正確處理班子成員之間的關系，堅持重大事項黨委會議集體討論決定，樹立全局"一盤棋"思想，形成團結、民主、平等、和諧的良好氛圍，保持了領導班子的內部合力。二是明晰責任，增強班子戰(zhàn)斗力。堅持從全局出發(fā)，圍繞全縣工作大局，謀劃工作，制定措施、指導工作、處理問題。班子內部分工除了單位內部所承擔的職能業(yè)務工作以外，將年初縣委十二屆三次全會、經濟工作會、人大政協"兩會"確定的項目建設、招商引資、安全生產、基層建設年和構建"八個新格局"中所列的各項工作任務逐一分解到每個班子成員，使每位領導都形成雙重的工作責任，實現商務工作和全縣中心工作的有效融合，合拍共振。三是率先垂范，增強班子感召力。在實際工作中，我們班子成員都能堅持做到"四個帶頭"。一是帶頭學習理論。堅持學習制度，做到了有學習計劃、有學習筆記，認真閱讀領導推薦書目。在學習宣傳黨的十九大精神中，班子成員先學一步，并結合工作實際，帶頭進行解讀，提高自身的理論素養(yǎng)。二是帶頭遵守制度。首先要求黨員干部做到的，自己要先做到，要求黨員干部不能做的，自己堅決不做。三是帶頭調查研究。結合貫徹黨的十九大精神，實現商務工作新的突破，班子成員結合分管工作，深入企業(yè)進行調查研究，發(fā)現問題，制定措施。四是帶頭真抓實干。一年來，局黨委全體成員團結協作，在關鍵的時間節(jié)點，能夠親臨一線，直面問題，充分發(fā)揮領導帶頭和模范示范作用，對于分管的工作大膽實踐、勇于探索，在實踐中敢為人先，確保了今年各項工作的順利完成，黨組織的凝聚力和號召力得到充分顯現。年內新發(fā)展黨員2名，培養(yǎng)入黨積極分子6名。

二、以提升素質、轉變作風為核心，加強黨員隊伍建設。一是加強學習教育，提高黨員素質。采取上黨課、定期理論學習、黨小組討論、集中培訓等方式，對機關黨員進行黨性教育、素質教育和職業(yè)道德教育，使廣大黨員在學習中，不斷堅定理想信念，提升工作能力，強化服務意識和先進性意識。二是強化實踐鍛煉，提供黨員發(fā)揮作用平臺。結合開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，開展"結對聯系"活動，選派黨員聯系重點企業(yè)、聯系企業(yè)軍轉干部、聯系扶貧村、聯系貧困戶，讓廣大黨員在活動中，宣傳黨的政策、傾聽基層意見、發(fā)現各方面隱患、解決具體問題。讓廣大黨員在實踐中能力和素質得到提升。在成功化解商貿中心信訪問題、防汛及災后恢復重建等中心工作中，廣大黨員真正發(fā)揮了先鋒模范作用，出色地完成了工作任務，尤其在基層建設年活動中，為所包的抄道溝村整修了村衛(wèi)生室、硬化了村級道路3公里、協調資金10余萬元打深井一眼，鋪設管道800多米。籌資4000余元，為抄道溝村學前班購置20套桌椅，改善學生的學習環(huán)境，建設和改善農家店1家，提供幫扶資金4萬余元。3名黨員干部深入所包村開展活動，積極解決實際問題，圓滿完成了活動要求的各項工作任務，工作隊被評優(yōu)秀工作隊，3名黨員分別獲市縣表彰。三是開展公開踐諾活動，強化監(jiān)督與約束。機關全體黨員干部，依托崗位職責，全部制定崗位責任書、服務質量承諾書、創(chuàng)先爭優(yōu)目標卡、廉潔自律警示卡，并進行公開承諾。實現黨員自我監(jiān)督與管理，在機關中形成了人人爭創(chuàng)先爭優(yōu)、事事爭做一流的良好勢頭。年內無一起違法違紀事件發(fā)生，有13名黨員干部得到縣以上表彰。

三、以創(chuàng)新方式、擴大覆蓋為方向，不斷探索"兩新"組織黨建工作。在商務局黨委覆蓋的范圍內既有機關，又有國有企業(yè)，還有非公有制企業(yè)和行業(yè)協會等新社會組織，黨的建設情況復雜，責任重大。因此，我們在認真抓好機關黨建的同時，認真抓好企業(yè)黨的建設。按照縣委統一安排部署，深入6家商貿流通企業(yè)，對"兩新"組織黨建工作進行深入的調查研究，并和有關部門一起赴浙江義烏小商品城進行了考察學習，結合縣情實際，形成了初步思路：在黨組織設置上堅持"實事求是、分類設置、試點先行、全面覆蓋"的原則。確保商務工作涉及到哪里，黨的組織就覆蓋到哪里，使黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用真正得到發(fā)揮。目前，已經在家樂家商貿有限公司等4家非公企業(yè)建立了黨支部，并從局機關選派一名黨員做為黨建指導員，幫助企業(yè)開展黨建工作。指導企業(yè)強化黨的領導，促進企業(yè)生產經營活動，幫助其創(chuàng)新經營理念，提升服務質量，逐步使企業(yè)做大做強，真正成為我縣商貿流通企業(yè)的旗艦。下一步，我們還將認真總結經驗，通過成立聯合黨支部、行業(yè)協會黨支部等方式，繼續(xù)擴大黨組織覆蓋面，努力實現黨的工作全覆蓋，為全縣商務經濟快速發(fā)展提供有力的組織保障。

商務局黨委在黨的建設工作中所做出的努力還遠遠不夠，按照黨的十九大精神和縣委黨建工作的要求還有很大差距，在豐富黨建活動載體、創(chuàng)新黨組織和黨員發(fā)揮作用的方式、提升黨員干部能力和素質方面還存在著不足。下一步，我們將認真學習領會和貫徹落實好黨的十九大精神，結合商務工作實際，開拓創(chuàng)新，真抓實干，不斷研究新問題、創(chuàng)新新舉措、開創(chuàng)新局面，把黨的建設工作提高到新的水平，為全縣各項工作取得標志性突破，做出應有的貢獻。

謝謝大家!

述職人：***

2017年**月**日

商務個人述職報告 篇2

一、堅定政治立場，落實上級重大決策部署

（一）建立“第一議題”學習制度。在黨組會、黨組理論學習中心組學習、職工大會、“三會一課”、主題黨日等“第一議題”深入學習領會習近平新時代中國特色社會主義思想和習近平總書記對×工作系列重要指示精神。2020年組織開展“第一議題”學習33次。

（二）完善學習教育制度。制定黨員教育培訓計劃，采取學習研討、“三會一課”、主題黨日、培訓示范等形式，加強黨員干部黨章黨規(guī)黨紀學習。用好學習強國、紅土先鋒等學習平臺，加強黨員干部微信群、QQ群、釘釘群的日常管理，做好“黨史今日”等欄目學習推送，加強黨員干部黨性教育。制發(fā)《2020年局黨組理論學習中心組學習方案》，深入學習領會中央、省委、市委和縣委重大決策部署，2020年組織開展中心組學習12次。

（三）扎實做好中省市縣全會精神宣講工作。認真組織開展黨的十九屆四中、五中全會和省委、市委、縣委全會精神的集中宣傳；結合工作實際，統籌安排，組織全局黨員干部深入分管聯系行業(yè)領域、企業(yè)和幫扶對象開展全會精神宣講，興起學習宣傳貫徹熱潮，切實把思想和行動統一到黨中央、省委、市委和縣委決策部署上來。

（四）堅持黨建引領中心工作。堅持一手抓常態(tài)化防疫，一手抓黨建促發(fā)展。新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，我局黨員干部始終堅守戰(zhàn)“疫”一線，落實15家大型商超、119家酒店賓館、2個包保小區(qū)等重點管控場所值守、巡查防疫工作。2020年引進億元以上項目23個，協議投資總額242.6億元；我局牽頭負責的服務業(yè)增加值增速、社會消費品零售總額增速、到位省外資金和實際到位外資等經濟指標排全市區(qū)縣（園區(qū)）前列。

存在問題及主要原因：理論學習深度不夠，對新形勢下黨建工作和黨風廉政建設工作所面臨的新情況、新問題、新要求認識還不深，研究還不夠，學習教育沒有新意，部分黨員學習還停留在讀文件、寫總結上，學習不深入、不具體、淺嘗輒止。黨員培訓教育不系統，黨務干部業(yè)務水平有待提高。

下一步思路和主要措施：進一步加強理論學習，增強學習教育吸引力，結合“三會一課”、主題黨日等組織生活制度，積極創(chuàng)新黨建活動形式和內容；堅持以人為本的原則，以增強黨性為目的，及時溝通交流，加強人文關懷，關心幫扶生活困難黨員和老黨員，不斷增強黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。

二、壓實黨建責任，夯實機關黨建工作基礎

（一）壓緊壓實黨建工作責任。統籌安排黨建工作，落實黨組主體責任、黨組書記“第一責任人”責任和班子成員“一崗雙責”責任；制發(fā)《2020年黨建工作要點》，多次召開黨建工作專題會，安排部署黨建工作，堅持黨建工作和業(yè)務工作同謀劃、同部署、同落實、同考核。積極開展“五好黨支部”創(chuàng)建工作，不斷探索黨支部活動開展的方式方法，有重點、重創(chuàng)新、見成效。

（二）嚴格落實組織生活制度。認真落實“三會一課”、主題黨日、談心談話等制度，制發(fā)“三會一課”和主題黨日工作安排，加強黨員干部教育管理，督促指導黨員領導干部參加雙重組織生活。2020年召開支部黨員大會4次、支部委員會12次、黨課學習4 次；領導班子之間開展談心談話28人次，班子和黨員之間開展談心談話46人次。

（三）發(fā)揮黨建促脫貧攻堅作用。持續(xù)優(yōu)化“五個一”幫扶力量，向非貧困村派出1名黨員任“第一書記”，向貧困村派出2名黨員任駐村工作隊員。統籌全局29名幫扶干部做好鳳陽村、河定海村等6個村144戶結對幫扶工作，確保幫扶對象全面脫貧；2020年支持鳳陽村、老虎坡村、河定海村、象山村差口資金共計5萬元。

存在問題及主要原因：黨建工作創(chuàng)新不足，在推進黨建工作任務落實上，常規(guī)工作能按部就班，對黨建工作出現的新要求、新情況細研不深，把握不透，導致解決問題、推進工作習慣于憑經驗辦事，工作創(chuàng)新少，影響了工作效果。

下一步思路和主要措施：進一步壓實責任，充分認識黨建工作的重要性，提高政治站位，認真履職，把黨建引領扛在肩上，把黨建工作抓在手上，把黨建責任放在心上；堅持問題導向，認真梳理上年度查擺問題和縣委巡察反饋的黨建工作問題，建立問題清單、責任清單、整改清單“三個清單”，逐項抓好整改落實，兌現整改承諾。

三、強化廉政建設，有效規(guī)范權力運行機制

（一）壓實黨風廉政建設責任。制定《2020年履行全面從嚴治黨主體責任清單》，召開黨組黨風廉政建設專題會以及每季度黨風廉政建設專題匯報會，聽取領導班子成員黨風廉政建設情況匯報，研究解決存在的突出問題，安排部署黨風廉政建設工作。認真組織開展黨風廉政建設社會評價工作，大力宣揚我縣在全面從嚴治黨和經濟社會發(fā)展等方面取得的新成效。

（二）抓好警示教育。集中學習《中國共產黨問責條例》、《公職人員政務處分法》等黨紀法規(guī)，組織觀看《榮辱兩重天》、《越界》、《陽光問廉》等節(jié)目，結合商務經合工作舉一反三、自查自省，筑牢思想防線。

（三）加強監(jiān)督檢查。加強中央八項規(guī)定精神和省、市、縣十項規(guī)定及其實施細則貫徹落實情況的監(jiān)督檢查；持續(xù)開展“查講提”作風整治行動，加強對工作紀律、值班值守等督查力度。組織開展效能督查，制發(fā)督查通報5期，發(fā)現作風效能問題4起，提醒談話5人。

（四）扎實做好巡察整改工作。縣委第八輪巡察反饋8個方面22個問題，已整改完成21項，整改推進中1項；共建立健全規(guī)章制度16項。扎實推進縣委第十一輪巡察反饋3個方面8個問題整改工作，及時召開巡察整改黨組專題會、民主生活會、巡察整改推進會，有序推進問題整改。

存在問題及主要原因：監(jiān)督管理不夠到位，圍繞履行黨風廉政建設責任制，雖然建立健全了一系列制度，但在實際運行過程中，對制度落實不到位、職責履行不到位等問題，批評教育多、剛性問責少。

下一步思路和主要措施：健全黨內監(jiān)督機制，從嚴管理領導班子和黨員干部隊伍，自覺接受監(jiān)督，樹牢法紀意識，嚴于律己、廉潔從政；堅決整治貫徹落實上級決策部署只表態(tài)、不落實，拍腦袋決策、弄虛作假、欺上瞞下、不擔當不作為等問題；加大正向激勵力度，進一步提高全局黨員干部的政治素養(yǎng)和思想境界，鞏固發(fā)展風清氣正的政治生態(tài)，營造濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍。

四、黨管意識形態(tài)，凝聚社會發(fā)展正能量

（一）抓好組織領導。將意識形態(tài)工作納入黨建工作要點，與班子成員簽訂意識形態(tài)工作責任書，進一步落實意識形態(tài)工作責任制。

（二）落實定期研判制度。召開黨組意識形態(tài)工作專題研究會，每季度向縣委報送意識形態(tài)研判分析報告。

（三）引導正向輿論。做好遂寧市經合局“投資遂寧”、大英縣政府官網“投資大英”等平臺信息公布，全年共計發(fā)布信息300余條；充分利用商貿流通企業(yè)LED、展示牌等載體，大力開展意識形態(tài)宣傳工作。

存在問題及主要原因：社會宣傳力度不夠，缺乏深入調查研究的精神，對一些社會熱點、難點問題關注度不足，應用網絡新媒體積極正面引導的意識和本領有待進一步提高。

下一步思路和主要措施：深刻認識意識形態(tài)工作的極端重要性，創(chuàng)新理論武裝、宣傳推介、輿論引導，加強網絡管理及輿情引導等工作，切實把意識形態(tài)工作擺上重要日程；進一步健全完善黨組統一領導、齊抓共管、各股室積極配合，共同提高意識形態(tài)工作的新格局，牢牢掌握意識形態(tài)工作的領導權、主動權、管理權和話語權。

商務個人述職報告 篇3

商務經理述職報告(一)

作為xx網帶團隊商務經理。要保證團隊健康穩(wěn)定的發(fā)展，保證團隊業(yè)績穩(wěn)定較好提升，又保證每個人有個較高的收入。那商務經理不論對自己的心態(tài)和能力是個很大的挑戰(zhàn)，對待工作無論是份內的工作還是份外的工作都、應該充滿熱情和激情，不僅做的好，而且做的更好

但作為商務經理在工作也要注意許多細節(jié)，不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當代社會特別應該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務經理要作好分內分外的工作，但一切要把握個度，有句話是：過猶不及，商務經理要在大方面把握團隊的思路。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路。有自己的方法。

平時做為商務經理多做些細致的工作，就是關于商務代表和各級商務顧問的工作崗位的描述，告訴他們，這個崗位是干嘛的。商務代表完成多少產值和凈業(yè)績。各級商務顧問完成多少產值和凈業(yè)績，這是硬指標。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。

以上我們堅決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點折扣。

但也要靈活運用這些工作描述，一方面要有效激勵團隊奮發(fā)向上，但要有保證激勵措施不是團隊的負擔。成為部分落伍的借口。

首先是做事的原則。

對于每個員工，不苛刻強求，不無故反對，沒有薄沒有厚，沒有遠沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)則行事。規(guī)則，就是天下欣網對員工行事的原則和標準。

對每個員工要一視同仁，不能拿商務經理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時要以人為本。

其次是做事的方式。

作為商務經理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認為這點很重要，如果不做到這點，對商務經理或者團隊形成惡劣的影響

商務經理要少說多做。做事要積極，說話要謹慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。

商務經理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行，那叫直接經驗;而聽聽別人的經驗教訓，包括他經歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經驗。你多聽點間接經驗，也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務經理的直接經驗來指導員工但不要成為說教。

作為商務經理，做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務經理在做事的時候，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務經理少一點后悔。

少點錯誤

世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的時候，一切皆成定局，無法挽回。商務經理如果在工作中少了指責、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經驗，那該團隊就能成功了。

商務經理的言行對員工的認同感會起到一定的作用。這種認同感會影響他們在工作中的創(chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調動他們更加的深入，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激情調動起來

始終如一的夢想。價值觀和目標的統一，重復觀點能夠幫助大家關注戰(zhàn)略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯合并成為集體一部分的需求。

確定明確可信的目標。明確告訴大家xx網的未來目標是上市，如果公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的言詞鼓勵大家展望未來，讓一線的戰(zhàn)士全力以赴。

實現短期的銷售指標

從主要利益相關者那里獲得承諾。比如完成多少指標可以獲得多少提成等等，調動員工為公司的運作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細節(jié)到：做多少產值完成多少業(yè)績，什么時候做，單子出在那些部門以及自己準備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認為要做到同上司良好的關系和下屬較好的聽從自己的領導，則要從透明的溝通方式做起。

我們在很大程度上是借助于員工的力量來達到預期的'目標，當他們有了必要的工具和資源時，才能達到預定目標，這當然要包括自己的參與，對他們的工作及時的提供豐富的反饋信息，把直接下屬的引導當作一種習慣，及時予以表揚并提出改進建議，而不是等到季度總結和年終總結之后再給出可行的反饋意見。

述職人：

20xx年xx月xx日

商務經理述職報告(二)

不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作總結如下：

一、管理實踐

技術部門及項目執(zhí)行，這既是公司上下同仁對我的錯愛，也是公司對我在xx三年來工作的高度肯定。想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導致了我理論知識缺乏，實踐經驗不足的種種難題。如何快速提高自己的管理知識、更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要。在初任公司副總這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能，迅速提高了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風行、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同。

二、突出成績

在公司管理方面：(主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的業(yè)務提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責任制度。(采用新的指紋考勤系統，杜絕代打卡等現象發(fā)生。(完善并主持了公司新員工培訓方案。(帶領人事部門順利完成公司的年度招聘計劃。(強化辦公室管理工作，以身作則，在員工中起到了很好的表率作用。(推行項目小組、項目會議制度，合理分配及協調部門工作。(明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。

在公司項目執(zhí)行方面：(帶隊參加xxxx宣傳片項目競標會，并與影視團隊一起完成該片的統籌、拍攝、制作。(帶隊完成xxxxxxx局航拍項目部分路段的踩點采風工作。(主持長沙市xxxx學校部分VI要素策劃設計。(主持了公司網站設計更新項目，并承擔了整體規(guī)劃、設計把關以及網站內部分文字內容撰寫等工作。(參與xxx賓館電視片的前期拍攝工作。

(撰寫xxxxx電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。(公司歷史資料、技術部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。

三、存在不足

基本素質還需要進一步加強。

全面的現代企業(yè)管理，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作。

在今后的工作中，我將努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務及管理水平，做好自己的本職工作，爭取為xx的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

述職人：

20xx年xx月xx日

商務經理述職報告(三)

經過一期項目的實施，我對項目部經營工作的認識更加具體，也更加深入，項目部經營工作的關鍵在于根據預算收入做好成本管控，重中之重在于預控。談到能夠繼續(xù)擔任二期項目部商務經理，對我來說有驚喜、有焦慮，驚喜的是繼續(xù)任職對我來說是一個很好的機會，使我能夠將一期吸取的教訓在現有的工作中得以實踐和改正;焦慮的是二期項目的規(guī)模較大，在人員配備的背后，是公司以及領導殷勤的期望與支持，期望與壓力并存，我只有轉壓力為動力，才有可能不辜負大家對我的栽培與信任。在擔任二期項目部商務經理崗位上，本人對工作總結如下：

1. 成本預控工作

首先，在開工之前，完成整個現場10個樓號的算量工作;其次，根據甲方的施工合同計算預算收入;再次，根據一期工程成本單價進行成本測算;最后，對比預算收入與成本測算，在項目部集中討論后，制定本工程的預控指標。

2. 保障生產工作

首先，根據現場工作面及工期的實際情況，項目部成員結合工期緊、短時間內須投入大量勞動力的情況，確定本工程需要劃分物力的供應，確保項目部的生產進度。

3. 成本分析情況

每月按時完成項目部產值統計，根據實際成本與成本預控指標之間的偏差，做好項目內部成本分析工作，并按時參加公司的成本分析會，汲取其他項目部的經驗，避免或減少本項目部的經營運行風險。并對項目部每月的盈虧情況作出分析報告，按戶型分部分項工程將預算收入匹配實際消耗情況，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出合理的判斷，配合項目部做好降低材料損耗工作。并將根據預算定額修正后的統計數據作為庫房限額領料的依據，根據成本分析的情況，優(yōu)化成本支出結構及資金使用情況。

4. 結算情況

本工程于材料等工作項目的預結算工作，根據預結算情況，在項目部全體成員的配合下，完成了保本結算價工作，在保本結算價的基礎上，編制甲方結算并于同月項目經理、項目書記的督促下，多次與甲方洽談，并于同年11月初完成結算定案工作。

5. 壓庫存情況

因本工程屬搶工期精裝修項目，要求工期目標短、平、快，項目部材料需求量較大，需合理規(guī)劃項目部材料供應計劃，才能保障生產，在項目部全員的共同努力下，材料計劃得到合理修正，既為項目部生產提供了保障，也優(yōu)化了項目部的庫存結構，在很大程度上降低了成本失控的風險，為工程結算的順利進行提供了必要的保障。

6. 項目部收付款情況

本工程累計完成產值項目經理、項目書記的督促下，本工程于2012年1月上旬完成結算后收款的指標，在一定程度上緩解了公司春節(jié)前的付款壓力，在向建設單位交上一份滿意答卷的同時，也在開發(fā)區(qū)樹立了一道亮麗的風景線，在一定程度上維護了企業(yè)形象。

7. 業(yè)務知識方面

作為一名經營人員并不能局限對定額的熟悉，還要利用業(yè)余時間翻閱施工規(guī)范、標準圖集、施工工藝。了解例如鋼筋彎鉤、搭接和錨固長度，根據規(guī)范要求，不同部位、不同砼標號、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長度，這對鋼筋算量影響較大，一個框架工程的鋼筋僅彎鉤、搭接和錨固的鋼筋量占鋼筋總量的標準圖集對一名經營人員來說相當重要。除此之外，對現場施工工藝、作業(yè)流程的了解也是預算人員必備的素質，熟讀本工程施工組織設計，了解施工部署、施工流向、人員和機械的配置，有助于工程定額的選用，以及兩算對比的考量。

在項目部的實施過程中，愈發(fā)覺得自己掌握的知識不足，愈發(fā)覺得經驗對于從業(yè)者的寶貴，為了能夠爭取到最大利潤，首先要做到對內工作及時、準確、實事求是，其次要做到握住定額控制量，在支出時留有一定的余量便于成本控制，再次要做到對外工作資料齊全、充分利用政策及行規(guī)，并時刻處理好與建設單位、監(jiān)理單位、施工隊的關系。及時調整自己的心態(tài)，更好的將工作開展下去，當工作上遇到自己拿捏不準的困難時，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法。積極適應、遵守、執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。本年內公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應，以公司各項現行的規(guī)章制度、經營人員的職業(yè)道德為準則，加強工作責任感并做好各項工作，為企業(yè)做好力所能及的基礎工作。

以上為本人粗略的個人工作小結，請領導及同事審閱，如工作上有不到之處，請領導及同事不吝指出，以便本人及時改正，從而更好地工作。我在此特向公司領導、各部室、項目部成員表示感謝，感謝公司領導能夠給我提供這樣歷練的機會，感謝各部室對我工作上的包容與理解，感謝項目部成員給予我工作和生活上的幫助與支持，總結到此，反思不止，我將繼續(xù)充實與積累，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

商務個人述職報告 篇4

商務部副部長述職報告范文

春華秋實，夏去冬來，2014年，是我們**公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是“十二五”的開局之年。作為公司商務部副部長，在公司領導的正確指導和全體同志的支持下，我按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行上級部門的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行崗位職責，在工作中，“把每一項工作做精做細，盡心盡責，全力以赴”是我的責任；“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責，不失斗志，不辱使命。現在就將我一年來的德、能、勤、績、廉等方面的情況述職匯如下，如有不妥之處請大家批評指正：

一、思想上：堅定理想信念，樹立正確觀念

古語說：“德若水之源，才若水之波”。作為公司商務部副部長要做好各項工作，必須要有正確的政治思想。在思想上要與公司領導保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為大局服務的思想，做到無私奉獻。歌德說過“人不光是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來造就自己?！泵鎸π碌男蝿?、新的任務，唯有堅持不懈地學習，提高自身思想覺悟，才能不斷充實自己，才能不斷適應新形勢，強身固本不辱使命。今年，結合工作的實際情況，在工作上我養(yǎng)有了吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風，能緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。

二、學習上：認真學習，提高認識

鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。在工作上我的崗位職責是輔助材料的采購管理工作，因此，我除了學習政治理論外，也能把握實質、抓住精髓，重點學習采購、管理方面的知識，努力把它做到了學深學透，并運用到實際工作中，從而為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了采購、管理工作的知識與技能，并能以學以致用的原則，把政治理論學習與公司中心工作結合起來，從而不斷增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。

三、工作上：抓重點抓落實，做好本職工作

在實際工作中，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念，遵章守紀，將理論運用于實踐，再不斷加強各項知識鍛煉的同時，也加強對工作的貫徹落實，因此，我能夠按照工作的輕重緩急認真安排和妥善處理，能夠嚴格地履行自己在工作中的職責。

（一）明確目標，真抓實干

“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域?！痹趯嶋H工作中，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則,能夠以較強的事業(yè)心、責任心，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；我能做到堅定信心、以大局為重，始終牢固樹立大局意識、服務意識和責任意識，在平時日常工作中，能擺正位置，顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，始終把工作擺在首位，堅定信念，積極向上，追求卓越，凝心聚力，不斷加強團隊管理工作，始終把加快公司發(fā)展作為頭等大事，自覺維護大局，對自己做到高標準，嚴要求，從而保證了工作的開展。

（二）準確把握，努力降低采購成本

實話說，采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約，怎樣以最低的價格買到最好的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向。首先是開辟低價位資源，從而為保障生產和降低成本打下堅實基礎。在工作中，我認真分析、仔細安排，努力做到一是穩(wěn)定貨源，二是降低采購成本。從而取得良好的經濟效益。其次是看準時機，在低價位時儲備采購。最后是進一步理順、完善比價采購程序。我嚴格規(guī)范采購程序，切實按制度辦事，進一步理順、完善比價采購程序，堅持充分調研，貨比三家，事先收集大量的信息，調查市場行情，收集有關廠家的資料等，在分析、權衡、綜合評價質量、價格、交貨時間、售后服務等因素的基礎上與供應商議定最終的價格，最后達到質量高，價格低的目的。

（三）立足崗位，加強管理

在工作中，我認真分析、仔細安排，緊緊圍繞“保生產、保供應、降成本”的.目標，理順采購程序，真正實現陽光采購。同時，在實施采購過程中，我按照公司制定的相關法則，嚴把供應商資質關、采購評審關、合同簽訂關，主動接受各方的監(jiān)督；在采購入庫物資質檢方面，我按照公司制定的相關法則，認真嚴格地對采購入庫物資進行了檢驗，確保采購入庫的物資質量；在倉儲物資管理方面，我也按照全年工作重點，加強了倉庫及產成品倉庫物資工作的管控力度，倉庫安全管理工作，從而進一步做好管理工作。

（四）盡職盡責，認真做好服務工作

我始終牢固樹立服務意識，為公司發(fā)展做好服務工作。在物資采購前，我都會多了解、多聽取使用過的公司的意見，做到采購的物資能符合使用要求。對已經采購過的物資，經常向使用部門了解使用情況、需求狀況等，解決使用中出現的一些問題，為做好下次采購工作獲取經驗，打下良好基礎。我不斷強化自身建設，想使用部門所想，主動加強溝通協調，與部門同事團結協作，不斷提高采購效率。

四、廉潔自律，落實黨風廉政建設工作

我認真吸取領導干部中出現違法違規(guī)案件的教訓，警鐘長鳴，深刻反思，切實提高執(zhí)行黨風廉政建設責任制和反腐敗斗爭的自覺性。牢記宗旨，堅持落實黨風廉政建設有關要求，在日常工作和生活中不斷加強思想修養(yǎng)，努力抓好黨風廉政建設，不斷構筑防腐拒變的道德防線。我無論工作中還是生活上，我都十分注意嚴于律已，廉潔奉公，時時處處以《廉政準則》和《廉政守則》的規(guī)定嚴格要求自己，從沒有利用職權給親屬謀取私利；積極抓好生產技術部黨風廉政建設，當好表率，切實管好子女親屬和身邊工作人員，做到清清白白以政，堂堂正正做人。

五、立足自身查找差距

孔子曰：吾日三省吾身?；仡欉^去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作上易產生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是管理工作仍有待加強，創(chuàng)新性與靈活性沒有統一運用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。

六、立足現在展望明天

路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好本職工作。我會不斷學習成功的經驗，以知識武裝頭腦，用學識開闊視角，不斷完善和充實自己，加強個人修養(yǎng)，提高自身能力，以求真務實，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅克難，提高水平，增強工作的預見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，在生產副經理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦！

以上是**的述職匯報，請各位領導評議，同時，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事致以誠摯的謝意。

謝謝大家!

商務個人述職報告 篇5

主任、副主任、各位委員：

20__年，我被市人常委會任命擔任____市商務局局長，按照組織原則我應對____市商務局工作全面負責。一年來在市委、市政府的正確領導下，在市人的關心、支持和監(jiān)督下，我認真履行自身的職責，依靠市商務局一班人的密切配合，通力協作，依靠全體干部職工的力支持，在商務工作中努力實踐“

一、積極努力學習，不斷提升自身綜合素質

結合保持共產黨員先進性教育活動，按照市委的統一部署，首先強化自身的學習認識，用理論武裝頭腦的重要工作，以一個普通共產黨員的身份，主動自覺參與學習，身體力行，以身作則，帶頭學習，撰寫學習心得體會。在學習中按照確定的內容，學好一個講話，讀好五本，看好五部片，以及市委、人、政府的有關決議、決定和與工作緊密相關的法律法規(guī);在學習中做到“三個結合”即堅持理論學習與實際工作相結合，堅持學習理論知識與業(yè)務知識相結合，堅持學習法律法規(guī)與規(guī)范依法行政相結合。通過學習不斷使自己的思想得到進一步的凈化和升華，共產主義信念進一步堅定，思想政治業(yè)務素質進一步得到提高。在效果上，通過學習進一步明確了自己努力的方向，在思想上始終同上級黨委保持一致，在行動上認真貫徹落實黨的路線方針、政策和國家的法律、法規(guī)以及人常委會的決議、決定。

二、依法履行職務，推進商務工作全面發(fā)展

我局是在撤銷原市經貿局、民營經濟工作局、市工業(yè)行業(yè)管理辦公室、市物資外貿行業(yè)管理辦公室的基礎上進行職能整合和調整后組建的，除少數職能調整到其他部門以外，由我局履行上述單位職能，其主要職能是對全市國民經濟的運行情況進行監(jiān)測分析，對全市煤炭、電力、成品油、生豬定點屠宰、酒類、飲食服務、商品展銷、拍賣、典當、舊車交易、民爆等行業(yè)進行管理，對全市中小企業(yè)的發(fā)展以及內外貿易商品流通進行管理與協調。

一年來，我在主持商務全面工作中保持思路清晰，主次分明，整體聯動，協調推進，較好地履行了職責。

㈠突出發(fā)展，強化服務，實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略

1、實施科學規(guī)劃，突出發(fā)展重點。

在規(guī)劃工業(yè)發(fā)展上，我認真學習省、州、市經濟工作會議精神，深刻領會，強化發(fā)展意識，準確把握和理解全力實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略意義。我?guī)ьI干部職工深入企業(yè)，在認真調研的基礎上，提出了我市工業(yè)發(fā)展必須堅持科學的發(fā)展觀，以市場為導向，以資源開發(fā)為依托，以開發(fā)區(qū)為載體，以招商引資為抓手，以科技創(chuàng)新為動力，以優(yōu)化環(huán)境為保證，著力培育市場主體，積極拓展外向型工業(yè)，走____特色的新型工業(yè)化之路的基本思路。并主筆撰寫____市“十一五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞六產業(yè)確定了工業(yè)經濟發(fā)展目標和整體規(guī)劃。一是突出特色工業(yè)，圍繞富硒食品、醫(yī)藥化工兩產業(yè)，全力打造富硒生物工程園;二是夯實工業(yè)基礎，利用資源，發(fā)展水電、煤炭能源產業(yè);三是突出資源優(yōu)勢，抓住“兩路”機遇，開發(fā)、發(fā)展礦產建材工業(yè);四是加技術改造，發(fā)展機械制造業(yè)，促進傳統產業(yè)提檔升級。

2、狠抓項目建設，培植新的經濟增長點。

項目是工業(yè)經濟發(fā)展的支撐，工業(yè)發(fā)展最終要落實在項目實施上。在項目工作中我堅持“四抓”。一是抓推進“過百、超千、達億”工程，全面啟動30個工業(yè)重點項目建設，完成投資億元;二是抓推動中小企業(yè)項目的啟動實施，對初步篩選的41個“十一五”期間續(xù)建、擬建及儲備項目制訂導向性啟動計劃，20__年已啟動實施13個項目;三是抓項目申報，爭取省州支持，20__年申報宏業(yè)、山泰、長友3個項目總投資億元，被列入全省中小企業(yè)技改投資導向計劃。同時，向州經委申報6個重點支持項目，已獲評審，力爭1—2個項目進入州重點支持的籠子;四是抓項目工作的前期準備工作，深挖細找，論證篩選了28個工業(yè)儲備項目，完善項目庫建設工作，為“十一五”時期工業(yè)項目建設奠定了一定基礎。

3、推進企業(yè)成長，增強企業(yè)市場競爭力。

針對我市工業(yè)基礎相對薄弱，塊頭小的問題，我在工作中注重推進實施“企業(yè)成長”工程，培植規(guī)模以上企業(yè)集群。一是堅持以盤規(guī)模，做強實力，打響品牌，創(chuàng)新機制為目標，重點扶持規(guī)模以上企業(yè)和農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，使企業(yè)不斷壯。通過指導、引導，提升一批小型民營工業(yè)企業(yè)上規(guī)模，全年新增規(guī)模以上企業(yè)8家，規(guī)模以上企業(yè)達到44家，產值過1000萬元的企業(yè)23家，其中過億元的4家，過5000萬元的4家;二是積極引導企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，提高產品的科技含量和質量，實施質量“振興計劃”;三是加國內市場的開發(fā)力度，充分發(fā)揮富硒、

綠色兩特色優(yōu)勢，積極開拓武漢、廣州、上海等國內市場，希之源、九洲牧業(yè)等企業(yè)的產品進入了這些城市的型超市，并深得消費者的青睞;四是著力開拓國際市場，依托市外貿公司、山龍公司、宏業(yè)公司、圣峰藥業(yè)等公司擁有進出口權的企業(yè)，突出加工出口和代理出口兩個環(huán)節(jié)，富硒茶葉、魔芋精粉等六類產品遠銷41個國家和地區(qū);五是組織企業(yè)參加特色產品展銷會，力

4、切實履行職能，落實“五個強化”。

為突出工業(yè)發(fā)展，我在安排部署和要求上，落實“五個強化”。

一是強化領導，調整充實了抓工業(yè)領導力量，我自己堅持集中主要精力抓工業(yè)，并安排2名副局長具體抓工業(yè)經濟發(fā)展工作，成立了相應的工作專班;二是強化責任，落實領導和工作人員聯系企業(yè)制度;三是強化培訓，全年我共組織安排規(guī)模專業(yè)培訓4次，培訓人員達200余人次;四是強化經濟運行調度，嚴格按照市委、市政府20__年經濟發(fā)展目標要求，認真檢查督辦主要經濟指標的落實，我堅持親自抓月調度、季分析，突出抓重點項目進度和企業(yè)扭虧增盈等重要環(huán)節(jié)和重點工作，認真分析經濟運行情況，及時追加措施，確保全年任務指標與時間同步;五是強化服務，切實為企業(yè)生產經營和項目建設排憂解難，及時協調企業(yè)在生產經營方面的各種矛盾和問題，引導企業(yè)強化管理，著力提高經濟運行質量。

20__年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產值億元，同比增長;實現產品銷售收入億元，較同期增長;產銷率達;實現工業(yè)增加值億元，較同期增長;實現利稅億元，較同期增長;其中實現利潤8562萬元，較同期增長，稅金9979萬元，較同期增長;完成技改投入億元，較同期增長34。我局被市委、市政府授予服務企業(yè)先進單位。

㈡夯實基礎，突出重點，推動流通工作發(fā)展

在推動流通工作發(fā)展中，我重點抓了三個方面工作。

1、狠抓出口創(chuàng)匯，外貿出口成績斐然，全年實際完成出口創(chuàng)匯萬美元，占州下達任務的，年終出口創(chuàng)匯獲全州綜合考核第一名，我局外貿公司被評為出口創(chuàng)匯先進企業(yè)。

2、啟動外經工作，海員外派圓滿完成，經過認真組織實施，全年共輸送合格海員26名，為爭取____市成為海員外派基地縣(市)打下了良好的基礎。

3、突出基礎工作。一是抓項目申報，認真組織“中小開”資金申報工作，2個項目已獲省廳批復，外經貿發(fā)展促進資金，中、西部地區(qū)項目資金申報已取得新進展。全年共申報中部地區(qū)資金項目5個，申請補貼資金860萬元，申報西部地區(qū)資金項目8個申報補貼資金1370萬元;二是實施啟動“萬村千鄉(xiāng)”工程。我市的“萬村千鄉(xiāng)”工程于去年8月正式啟動，通過認真調查、積極申報，商務部已下文核準我市為“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點市，全農化肥農藥專營有限公司核準為“萬村千鄉(xiāng)”工程試點企業(yè)，國家將對此項目給予資金支持。

㈢規(guī)范執(zhí)法，理順管理，促進產業(yè)健康發(fā)展

由于商務局由多個部門組建而成，涉及執(zhí)法領域多，為規(guī)范執(zhí)法，我堅持從基礎抓起，逐步推進規(guī)范管理和行政執(zhí)法工作。一是完善機構，組建成立了商務執(zhí)法隊;二是加強法律法規(guī)清理，明確執(zhí)法依據;三是強化培訓，提高素質，按照要求，全年安排組織專業(yè)人員參加了執(zhí)法學習培訓，為48人辦理了《湖北省行政執(zhí)法證》，并選派了4名同志參加了全省執(zhí)法資格培訓，并取得執(zhí)法資格;四是加強學習，規(guī)范執(zhí)法行為。利用每周五學習時間，認真組織機關干部學習《行政許可法》、《中小企業(yè)促進法》等相關的法律法規(guī)，通過自學和輔導相結合的方式，提高了執(zhí)法者的素質，規(guī)范執(zhí)法行為，在執(zhí)法過程中堅持文明執(zhí)法，亮證執(zhí)法。一年來未發(fā)生一起因商務執(zhí)法引地的社會矛盾和糾紛。在行業(yè)管理工作中，我按照輕重緩急突出重點，狠抓難點，幾重點行業(yè)管理逐步理順。

㈣維護穩(wěn)定，強化信訪，妥善處理改制問題

我在工作中牢固樹立穩(wěn)定也是政績的思想，堅持以人為本，切實關心和解決群眾最關心最迫切需要解決的問題，一年來，我重點抓了兩項工作。

一是積極籌措資金安置職工。通過多方調劑，共籌措資金40余萬元，解決了40多名職工的遺留問題，妥善解決了100余個老上訪戶的問題。同時，由于資金缺口，積極爭取省、州國資委支持，申報項目資金3400萬元，已獲省國資委立項批復。

二是強化信訪，積極化解矛盾。為加強信訪工作，我局設立了信訪辦公室，指定專職信訪接待人員，專職處理信訪事項，全年共接待處理上訪人員1200余人次，處理信訪案件39件，在遇重上訪問題時，我親自接待，積極化解矛盾，確保了一方的基本穩(wěn)定。

㈤抓好班子，帶好隊伍。樹立商務良好形象

我從上任開始，就注重班子建設，在局班子自身建設上通過落實各項管理制度，對局班子成員的思想、作風、紀律進行了全方位約束。同時在改進領導方法上，引導家不斷加強學習，努力提高領導藝術和領導水平，進一步增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在中層干部建設上我以機構改革為契機，調整科室人員使其知識結構、專業(yè)結構得到最的優(yōu)化，提高了中層干部的整體水平和素質。在一般干部調整上，我盡力做到促進人員合理流動，實現人力資源的優(yōu)化配置，通過堅持不懈的加強班子和隊伍建設，為全市商務事業(yè)的發(fā)展提供了強有力的組織保障，樹立了較好的商務形象。好范文版權所有

三、廉潔自律守紀，互融共進勤政廉政

在加強勤政廉政建設中，我始終堅持了三個觀點：一是堅持黨風廉政建設與經濟業(yè)務工作中心統一性，從本質上認識黨風廉政建設與對商務中心工作的促進，從而增強黨風廉政建設的自覺性;二是增強黨風廉政建設與履行職責的互融共進性，把黨風廉政建設作為履行職責的基本保證和重要基礎，要求班子成員和干部職工在履行職務和職責過程中自覺嚴于律已，維護黨風、政風、行風的純潔;三是堅持黨風廉政建設與工作實際的關聯性，加強黨風廉政建設的根本目的是為了規(guī)范“兩權”運行。基于上述三點認識，我在整體工作部署上，始終把黨風廉政建設當作商務局的工作的一個重要環(huán)節(jié)、一同部署、一樣督辦檢查，在具體操作上，我力求做到帶頭守紀，以身作則：以“三律”約束自己，①按守則自律，上級規(guī)定不準做的我決對不做，上級要求達到的我盡力達到，不違章、不違紀、更不違法，力爭做一個稱職的帶頭人;②用制度自律，我嚴格按市委、市政府及本局制定的廉政措施辦事，在各種重問題上都經局黨委或局長辦公會研究決定，不搞“一言談”，力求秉公辦事。特別是在經濟問題上的支出，都是經局長辦公會決定;③以局長”自律，一局之長應該是本局干部職工的表率，兩個文明建設的領頭雁，因此，我在考慮問題、處理事情當中，凡要求群眾做到的，自己先做到，不以“局長”自居，但以“局長”自律，講奉獻，珍惜黨和人民給予的榮譽和權力。較好的發(fā)揮了示范作用，促進了全系統黨風廉政建設工作的不斷加強。年底單位被授予政風行風建設合格單位和市級文明單位，我個人被市委、政府授予兩個文明建設先進個人。

回顧一年來的履職經歷，我感到既充實，又欣慰，我和全體同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增進了了解，溝通了思想，建立了友誼，獲得了許多良師諍友，也獲得了許多的啟示，工作能力也得到一定提高。概括起來有兩點啟示：一是靠信念成就事業(yè)，剛到任就感到擔子重，壓力，矛盾多，困難，但我堅信有組織的正確領導，班子的精誠團結，同志們的支持，憑著這種信念我克服了一個又一個困難，可以說，信念讓我成就了一些事情，而在事業(yè)推進的過程中又進一步堅定了信念，磨練了意志;二是靠工作統一思想，我深切感到，一年來我局在工作上作出的一些決策，從機構改革到機關管理和日常工作，存在一些正常的工作分歧，方方面面也有一些不同意見，但我及班子成員并沒有把精力耗在無謂的爭議上，而是在工作實踐中逐步加深認識，增強了解，最終達成共識，把各方面的積極性、創(chuàng)造性凝聚到一起。

四、存在的主要問題

一年來的工作，有所得也有所失，不足之處主要表現在四個方面，也是本人今后努力的方向。

㈠認識水平有待提高，特別是對工作中可能出現的問題和困難，從整體上把握不夠，工作的預見性不強，同時，處事情有簡單化的情況。

㈡充分發(fā)揮全體干部的積極性不夠，未充分發(fā)揮班子及全體干部的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

㈢落實制度力度不夠，有流于形式的地方。

㈣自身綜合素質和領導藝術和水平還有待于增強和提高。

五、整改措施

針對以上不足，在今后的工作中要從以下方面努力：

㈠進一步增強學習的自覺性和主動性，通過政治理論和業(yè)務學習不斷提高自身的理論素質和業(yè)務素質。

㈡進一步增強發(fā)展意識，改進工作方法，提高認識水平，從整體上把握，增強工作的預見性。

㈢進一步加強班子建設。統一思想，改進作風，創(chuàng)新舉措，充分調動班子成員的積極性、創(chuàng)造性和工作的主動性，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

㈣強化管理，進一步完善機關管理制度，特別是在執(zhí)行落實各項制度上加力度。

㈤進一步深入實際，多做調查研究工作，上為市委、政府決策當好參謀，下為企業(yè)和職工排憂解難，促進全市經濟的發(fā)展和社會的全面進步，構建和諧社會。

以上報告，敬請領導和同志們評議，歡迎對我的工作提出寶貴意見，并借此機會向一直關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。

商務個人述職報告 篇6

經營商務人員述職報告

尊敬的領導和各位同事：

我很榮幸能夠向大家呈上一份經營商務人員的述職報告，回顧過去一年的工作成績并展望未來的發(fā)展方向。我將從以下三個方面詳細、具體且生動地向大家介紹我的工作。

一、工作概述

過去一年，我作為經營商務人員，主要負責拓展新客戶、維護老客戶和推動銷售業(yè)績的增長。我全職投入工作，立足于公司的目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，通過積極的市場拓展和良好的客戶關系管理，取得了一定的成果。

1. 拓展新客戶

在上一年度，我積極開展市場調研，了解市場需求和競爭對手情況。我通過參加行業(yè)展會、建立業(yè)務合作關系以及開展市場推廣活動，成功簽約了10個新客戶。這些客戶來自不同的行業(yè)和地區(qū)，增加了公司的客戶群體和銷售渠道。

2. 維護老客戶

同時，我也重視與老客戶的關系維護，通過定期拜訪、電話溝通和郵件跟進等方式，與他們保持密切的聯系。我及時解決客戶遇到的問題，并提供專業(yè)的售后服務，增強了客戶的忠誠度。在過去一年中，我成功挽留了95%的老客戶，他們對我和公司的信任和支持使得的業(yè)務得以穩(wěn)定發(fā)展。

3. 銷售業(yè)績增長

通過積極的市場拓展和保持良好的客戶關系，我所負責的銷售業(yè)績也取得了一定的增長。在過去一年，我完成了公司下達的銷售任務，并超額完成了個人銷售指標，貢獻了公司銷售總額的15%。這些成績離不開公司各部門的支持和配合，以及我團隊的共同努力。

二、工作亮點

在過去一年中，我以創(chuàng)新思維和團隊合作為核心，取得了一些工作亮點。

1. 創(chuàng)新思維

我積極倡導創(chuàng)新思維，通過不斷學習新的銷售策略和技巧，提高了我的銷售能力和專業(yè)知識。我在銷售過程中，靈活運用各種銷售技巧，比如建立售前演示、制定個性化的銷售方案等，提升了銷售效果和客戶滿意度。

2. 團隊合作

在過去一年里，我積極參與團隊活動，與團隊成員緊密合作，共同解決各種問題和挑戰(zhàn)。我主動分享自己的銷售經驗和成功案例，幫助團隊成員提高專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。同時，我也從團隊中學到了很多，讓我更好地適應市場和客戶需求。

三、未來展望

展望未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素質和銷售能力，為公司的發(fā)展貢獻更多。具體而言，我計劃從以下三個方面努力改進：

1. 持續(xù)學習

我將持續(xù)關注市場動向和銷售趨勢，努力學習新的銷售理念和技巧。我會主動參加培訓和行業(yè)研討會，通過與同行的交流和學習，提高自己的專業(yè)水平。

2. 開拓新渠道

我將加大開拓新客戶的力度，通過尋找新的銷售渠道和合作伙伴，拓寬我所負責的市場范圍。我會與營銷部門和產品研發(fā)部門緊密合作，共同推動新產品的開發(fā)和市場推廣。

3. 加強客戶關系管理

我將繼續(xù)加強與老客戶的關系維護，并開展客戶滿意度調研和反饋。我將針對客戶需求提供更專業(yè)的解決方案，提高客戶的滿意度和忠誠度。

我想感謝公司領導和各位同事對我的支持和信任。在未來的工作中，我會倍加珍惜，努力實現更優(yōu)秀的工作成績，為公司的發(fā)展貢獻更多力量。

商務個人述職報告 篇7

商務經理述職報告范文

商務經理述職報告(一)

作為xx網帶團隊商務經理。要保證團隊健康穩(wěn)定的發(fā)展，保證團隊業(yè)績穩(wěn)定較好提升，又保證每個人有個較高的收入。那商務經理不論對自己的心態(tài)和能力是個很大的挑戰(zhàn)，對待工作無論是份內的工作還是份外的工作都、應該充滿熱情和激情，不僅做的好，而且做的更好

但作為商務經理在工作也要注意許多細節(jié)，不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當代社會特別應該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務經理要作好分內分外的工作，但一切要把握個度，有句話是：過猶不及，商務經理要在大方面把握團隊的思路。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路。有自己的方法。

平時做為商務經理多做些細致的工作，就是關于商務代表和各級商務顧問的工作崗位的描述，告訴他們，這個崗位是干嘛的。商務代表完成多少產值和凈業(yè)績。各級商務顧問完成多少產值和凈業(yè)績，這是硬指標。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。

以上我們堅決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點折扣。

但也要靈活運用這些工作描述，一方面要有效激勵團隊奮發(fā)向上，但要有保證激勵措施不是團隊的負擔。成為部分落伍的借口。

首先是做事的原則。

對于每個員工，不苛刻強求，不無故反對，沒有薄沒有厚，沒有遠沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)則行事。規(guī)則，就是天下欣網對員工行事的原則和標準。

對每個員工要一視同仁，不能拿商務經理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時要以人為本。

其次是做事的方式。

作為商務經理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認為這點很重要，如果不做到這點，對商務經理或者團隊形成惡劣的影響

商務經理要少說多做。做事要積極，說話要謹慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。

商務經理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行，那叫直接經驗;而聽聽別人的經驗教訓，包括他經歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經驗。你多聽點間接經驗，也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務經理的直接經驗來指導員工但不要成為說教。

作為商務經理，做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務經理在做事的時候，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。

多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務經理少一點后悔。

少點錯誤

世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的.時候，一切皆成定局，無法挽回。商務經理如果在工作中少了指責、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經驗，那該團隊就能成功了。

商務經理的言行對員工的認同感會起到一定的作用。這種認同感會影響他們在工作中的創(chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調動他們更加的深入，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激情調動起來

始終如一的夢想。價值觀和目標的統一，重復觀點能夠幫助大家關注戰(zhàn)略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯合并成為集體一部分的需求。

確定明確可信的目標。明確告訴大家xx網的未來目標是上市，如果公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的言詞鼓勵大家展望未來，讓一線的戰(zhàn)士全力以赴。

實現短期的銷售指標

從主要利益相關者那里獲得承諾。比如完成多少指標可以獲得多少提成等等，調動員工為公司的運作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細節(jié)到：做多少產值完成多少業(yè)績，什么時候做，單子出在那些部門以及自己準備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認為要做到同上司良好的關系和下屬較好的聽從自己的領導，則要從透明的溝通方式做起。

我們在很大程度上是借助于員工的力量來達到預期的目標，當他們有了必要的工具和資源時，才能達到預定目標，這當然要包括自己的參與，對他們的工作及時的提供豐富的反饋信息，把直接下屬的引導當作一種習慣，及時予以表揚并提出改進建議，而不是等到季度總結和年終總結之后再給出可行的反饋意見。

述職人：

20xx年xx月xx日

商務經理述職報告(二)

經過一期項目的實施，我對項目部經營工作的認識更加具體，也更加深入，項目部經營工作的關鍵在于根據預算收入做好成本管控，重中之重在于預控。談到能夠繼續(xù)擔任二期項目部商務經理，對我來說有驚喜、有焦慮，驚喜的是繼續(xù)任職對我來說是一個很好的機會，使我能夠將一期吸取的教訓在現有的工作中得以實踐和改正;焦慮的是二期項目的規(guī)模較大，在人員配備的背后，是公司以及領導殷勤的期望與支持，期望與壓力并存，我只有轉壓力為動力，才有可能不辜負大家對我的栽培與信任。在擔任二期項目部商務經理崗位上，本人對工作總結如下：

1. 成本預控工作

首先，在開工之前，完成整個現場10個樓號的算量工作;其次，根據甲方的施工合同計算預算收入;再次，根據一期工程成本單價進行成本測算;最后，對比預算收入與成本測算，在項目部集中討論后，制定本工程的預控指標。

2. 保障生產工作

首先，根據現場工作面及工期的實際情況，項目部成員結合工期緊、短時間內須投入大量勞動力的情況，確定本工程需要劃分物力的供應，確保項目部的生產進度。

3. 成本分析情況

每月按時完成項目部產值統計，根據實際成本與成本預控指標之間的偏差，做好項目內部成本分析工作，并按時參加公司的成本分析會，汲取其他項目部的經驗，避免或減少本項目部的經營運行風險。并對項目部每月的盈虧情況作出分析報告，按戶型分部分項工程將預算收入匹配實際消耗情況，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出合理的判斷，配合項目部做好降低材料損耗工作。并將根據預算定額修正后的統計數據作為庫房限額領料的依據，根據成本分析的情況，優(yōu)化成本支出結構及資金使用情況。

4. 結算情況

本工程于材料等工作項目的預結算工作，根據預結算情況，在項目部全體成員的配合下，完成了保本結算價工作，在保本結算價的基礎上，編制甲方結算并于同月項目經理、項目書記的督促下，多次與甲方洽談，并于同年11月初完成結算定案工作。

5. 壓庫存情況

因本工程屬搶工期精裝修項目，要求工期目標短、平、快，項目部材料需求量較大，需合理規(guī)劃項目部材料供應計劃，才能保障生產，在項目部全員的共同努力下，材料計劃得到合理修正，既為項目部生產提供了保障，也優(yōu)化了項目部的庫存結構，在很大程度上降低了成本失控的風險，為工程結算的順利進行提供了必要的保障。

6. 項目部收付款情況

本工程累計完成產值項目經理、項目書記的督促下，本工程于2012年1月上旬完成結算后收款的指標，在一定程度上緩解了公司春節(jié)前的付款壓力，在向建設單位交上一份滿意答卷的同時，也在開發(fā)區(qū)樹立了一道亮麗的風景線，在一定程度上維護了企業(yè)形象。

7. 業(yè)務知識方面

作為一名經營人員并不能局限對定額的熟悉，還要利用業(yè)余時間翻閱施工規(guī)范、標準圖集、施工工藝。了解例如鋼筋彎鉤、搭接和錨固長度，根據規(guī)范要求，不同部位、不同砼標號、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長度，這對鋼筋算量影響較大，一個框架工程的鋼筋僅彎鉤、搭接和錨固的鋼筋量占鋼筋總量的標準圖集對一名經營人員來說相當重要。除此之外，對現場施工工藝、作業(yè)流程的了解也是預算人員必備的素質，熟讀本工程施工組織設計，了解施工部署、施工流向、人員和機械的配置，有助于工程定額的選用，以及兩算對比的考量。

在項目部的實施過程中，愈發(fā)覺得自己掌握的知識不足，愈發(fā)覺得經驗對于從業(yè)者的寶貴，為了能夠爭取到最大利潤，首先要做到對內工作及時、準確、實事求是，其次要做到握住定額控制量，在支出時留有一定的余量便于成本控制，再次要做到對外工作資料齊全、充分利用政策及行規(guī)，并時刻處理好與建設單位、監(jiān)理單位、施工隊的關系。及時調整自己的心態(tài)，更好的將工作開展下去，當工作上遇到自己拿捏不準的困難時，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法。積極適應、遵守、執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。本年內公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應，以公司各項現行的規(guī)章制度、經營人員的職業(yè)道德為準則，加強工作責任感并做好各項工作，為企業(yè)做好力所能及的基礎工作。

以上為本人粗略的個人工作小結，請領導及同事審閱，如工作上有不到之處，請領導及同事不吝指出，以便本人及時改正，從而更好地工作。我在此特向公司領導、各部室、項目部成員表示感謝，感謝公司領導能夠給我提供這樣歷練的機會，感謝各部室對我工作上的包容與理解，感謝項目部成員給予我工作和生活上的幫助與支持，總結到此，反思不止，我將繼續(xù)充實與積累，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。

商務個人述職報告 篇8

經營商務人員述職報告

一、工作背景

本人自201X年X月加入公司擔任商務人員，主要負責公司客戶關系的維護與拓展，并負責商務談判、合作項目推進等工作。所述職期間，密切配合直屬領導，扎實保證了工作任務的完成，積極投入到工作中，并取得一定的成績。

二、工作內容與成績

1. 客戶關系維護：本人通過電話、電子郵件或線下會議等多種方式與客戶進行定期溝通，充分了解客戶需求，及時解決問題。通過建立良好的商務關系，成功維持了大部分現有客戶，并爭取到一些新增的合作機會。

2. 客戶拓展：針對潛在客戶，本人主動開展市場調研，制定有效的拓展計劃，通過參加行業(yè)展覽、商務洽談會等途徑，成功吸引了一批潛在客戶，并推動了合作項目的簽約。

3. 商務談判與合作項目推進：本人積極參與公司與客戶的商務談判，確保合同條款的明確和合理，協調各方利益，為公司爭得更多的商業(yè)機會。同時，在合作項目推進中，本人嚴格執(zhí)行項目計劃，及時與團隊溝通，消除合作障礙，確保項目的按時、高質量交付。

4. 業(yè)績達成：通過有效的銷售策略和強大的團隊協作，本人成功達成了部分銷售指標。其中，201X年度業(yè)績總額達到X萬元，超額完成了公司下達的銷售目標，實現了銷售增長率為X%。

5. 團隊管理與合作：作為團隊的一員，本人積極參與并促進團隊的合作與共贏，定期組織團隊會議，分享工作經驗與技巧，提高團隊整體業(yè)績。本人主動培養(yǎng)新人，幫助其適應工作環(huán)境，為公司輸送了一批新的商務人才。

三、問題與解決方案

在工作中，本人也遇到了一些困難和問題，但通過努力和不懈的追求，都得到了有效的解決。

1. 與客戶之間的溝通存在障礙：有時客戶需求不明確，或表達不清晰，給工作帶來一定困擾。本人通過加強主動溝通，提出針對性問題，準確把握客戶需求，確保工作的高效進行。

2. 項目推進中出現合作障礙：在項目推進過程中，由于各方利益的協調和溝通不暢，合作過程中出現了一些阻力。本人通過及時的溝通交流，明確各方責任和計劃，解決了合作障礙，確保項目能夠按時推進。

3. 市場競爭激烈：行業(yè)競爭激烈，客戶對產品質量和價格要求高，給商務工作帶來了一定的壓力。本人通過不斷學習行業(yè)知識，提升個人能力，關注市場動態(tài)，靈活調整銷售策略，成功應對了市場競爭，實現了銷售業(yè)績的增長。

四、展望與建議

在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，不斷提高自身的專業(yè)能力和業(yè)務水平，積極與團隊合作，進一步拓展客戶，增加業(yè)績。同時，本人建議公司在市場競爭中注重產品質量和服務的提升，加強與客戶的溝通，建立更加緊密的合作關系。公司可以加大對商務人員的培訓和激勵力度，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

五、總結

通過近一年的工作，本人在客戶關系維護、客戶拓展、商務談判與合作項目推進等方面取得了一定成績，并有效解決了在工作中遇到的問題。希望未來能夠繼續(xù)在公司的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，為公司帶來更多商機與利益。感謝公司在工作中的支持與幫助！

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