秒針不停轉(zhuǎn)，就像時間，永遠沒有終止的那一天，這段時間的工作已經(jīng)落下帷幕，這個時候就需要我們開始寫工作總結了，工作總結重視調(diào)查研究，熟悉情況，那么一篇工作總結需要寫些什么內(nèi)容呢？小編陸續(xù)為大家整理了最新一天工作總結集合，僅供參考，希望能為你提供參考！

一天工作總結 篇1

一天銷售工作總結

篇1：銷售人員周工作總結范文

銷售人員周工作總結范文

銷售人員周工作總結范文

xx提示：

銷售個人總結的基本格式

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙?，總結經(jīng)驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名，日期

（篇1）

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經(jīng)驗很豐富，連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的a類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的;三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開

始給她機會是認為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。

本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺)。現(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。

本周因回公司開會，無培訓安排。元月4號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識重點點位培訓;2、銷售技巧提煉培訓;3、重點問題匯總培訓。

本周685進行了周末擺臺促銷，培訓部張英協(xié)助銷售。這周對于502及671位置進行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想;671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調(diào)整。

下周>工作計劃

一、完成周銷售計劃;

二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動安排;

三、門店位置跟進;

四、團隊凝聚力的鍛造(現(xiàn)在有長促、中班、培訓老師，人員結構多，團隊凝聚力打造不容忽視)

（篇2）

三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的>工作總結如下：

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語

都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。電話銷售>工作總結電話銷售>工作總結。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生

一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同

時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！

（篇3）

本周主要工作內(nèi)容：

了解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。

督促各區(qū)經(jīng)理對店內(nèi)人員新品知識的培訓以及對店面的考核。

了解各店人員狀況，協(xié)助財務做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。

為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。

整理海盛社保計劃書,統(tǒng)計社保人員明細，并在上申報。《因辦理時間是11月14日，剛好周六，上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報后的2到3個工作日內(nèi)，我會繼續(xù)跟進。》

為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習，已經(jīng)實習3天，計劃是派給加盟部，具體等實習考核過后再做安排。新來應聘的會計李穎已經(jīng)安排下店實習一周，目前在前進店，具體工作待實習考核后再定。

針對本次會員日總結：

這次會員日當天廣東區(qū)域直營店的總銷售是元，比上月下降金額為元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預期的超過計劃.這一點需要我們做出總結。這次會員日部分店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護工作的用心程度。

接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進，完成任務。

點評：本周的會員日中，前進，惠沃，南寧，南城，長安，晉江4851，惠吉3349，前進店未能連續(xù)沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大部分的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的激勵制度，合理的管理培訓，合理的銷售>策劃，相信在本月剩下的1/3的時間里，能出色去完成本月的總銷售任務。

篇2：銷售人員月度工作總結范文及案例

銷售人員如何寫月銷售工作總結

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告？一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要

求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管

理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

月度工作總結（案例）【zfw152.com 趣祝?！?/p>

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一，業(yè)務開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客

戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有

時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很

好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深

銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公

司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷

售的工作。

2、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作

中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并

做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！

（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y

其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面談，QQ等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸

我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）

提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）

選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四：目標

~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

總結報告范文

銷售經(jīng)理總結報告范文

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬

道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促

銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

2、負面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

篇3：20XX年電話銷售工作總結范文

20XX年電話銷售工作總結范文

1、20XX年電話銷售工作總結

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結和計劃?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進

步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣

腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定

明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

2、20XX年電話銷售工作總結

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收獲很多，下面將這段時間的工作做一總結：

一、總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點

就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己

放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會？今年參加那個地方的參會比較多？明年有沒有展會計劃？大概什么時候會出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎？很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟

經(jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢？1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的)。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。

好吧，我們在談談進一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。

客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里收集，他們公司司的站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部門，記住，本公司做的設計工作計劃及實施永遠是最好了的。

這就是我對今年工作中的一點心得，希望各位領導予以斧正!

3、20XX年電話銷售工作總結

來我們公司也有一段時間了，在XX年即將結束的時候總結一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司---是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被

“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務)。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路---絡。我們經(jīng)常在上，何不用絡聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在絡上找起了客戶。你還真的別說，在絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。

4、20XX年電話銷售年度工作總結

這是我第一次做電話銷售，初次接觸感覺很新鮮，戴著聽筒，聽著對方人的聲音，感覺既神秘又好奇，總是會給人以無限的想象，由聲音便會不由自主的猜想著這個人長什么樣，脾氣是很好的還是很暴躁的，是善良單純的還是小心謹慎的，總之，對著話筒總是有太多的迷讓人琢磨不透。也是因為如此，用電話來做銷售也被披上了一層神秘的面紗，帶給我的是無限的好奇和探索。

篇4：銷售人員每日工作內(nèi)容

銷售人員每日工作內(nèi)容

1.出勤和考勤

每天準時上班,駐外銷售人員每天9:30之前用當?shù)毓潭娫捪蛏虅請髰?，并匯報當日工作計劃。

2． 統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《代理商批發(fā)日報表》、《代理商庫存日報表》等。

3． 信息反饋

將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至

公司。

4． 銷售數(shù)據(jù)分析

對代理商庫存（包括絡庫存）、日批發(fā)量、日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A．銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。

B．銷售進展情況：月銷售計劃（銷售額和產(chǎn)品品種）的完成進展程度。

C．對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對三級市場（縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的客情關系，讓他們樹立一種信念：“我是核心經(jīng)銷商”

C．了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。

D．傳達公司的最新精神。

E．初步了解競爭對手的最新動態(tài)：銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。

F．及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務問題等。

6． 市場巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場、銷售情況和競爭品牌動向。與終端店老板、賣場負責人、導購員溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難，如售后服務、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術培訓等。

7．組織并參與大賣場、終端店現(xiàn)場促銷。

8．對售后服務工作的要求。

按照分公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、維修機和待修機的跟蹤等工作。

9． 完成公司臨時布置的任務。

10．特發(fā)事件的處理。

11． 與代理商碰頭，共同探討月銷售進展情況，當日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場分析以及下一步的銷售策略。

12． 當天工作小結。

篇5：電話銷售工作總結范文

電話銷售工作總結范文

電話銷售>工作總結>范文（一）

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結和計劃?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被'逼'上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是'拒絕',如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：'一個人不追求進步的同時就是在原地踏步'!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導

致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能

夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！

電話銷售工作總結范文（二）

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收獲很多，下面將這段時間的工作做一總結：

一、總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好。總臺一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。

話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會

展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會？今年參加那個地方的參會比較多？明年有沒有展>會計劃？大概什么時候會出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也

不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎？很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的'雞肋',打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不

同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望！

第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經(jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢？1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。好吧，我們在談談進一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。

客戶所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要

有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里收集，他們公司司的站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部門，記住，本公司做的設計>工作計劃及實施永遠是最好了的。這就是我對今年工作中的一點心得，希望各位領導予以斧正！

電話銷售工作總結范文（三）

來我們公司也有一段時間了，在XX年即將結束的時候總結一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司---是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務了。說實話當時我是把自己看成被'逼'上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是'認識'了幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業(yè)務）。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路---絡。我們經(jīng)常在上，何不用絡聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什

么緩沖的時間；而絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在絡上找起了客戶。你還真的別說，在絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。

篇6：銷售店長工作總結

篇1：個人年終總結 店長年終總結 銷售年終總結

20XX年個人年終總結報告

報告人：茶茶

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20XX年。

一轉(zhuǎn)眼，來安溪鐵觀音集團公司已經(jīng)過了一年了，而擔任店長工作。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。

以下我將從專業(yè)能力、個人能力、管理能力三個方面總結：

一、專業(yè)知識能力方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱鐵觀音各個系列茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、加工特點、規(guī)格型 號。了解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法；了解本行業(yè)競爭的有關情況；

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。

4)市場知識方面：了解本地茶的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場 需求分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與茶有關的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的 和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有 效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。

二、個人綜合能力方面：

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的 機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己 定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比態(tài)度、比服務。

3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市

場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。

三、日常管理能力方面：

1)資料整理：

首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機關采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡追蹤管理。

其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓等事情，對于突發(fā)的變化，及時做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。

最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強聯(lián)系，積極補貨，滿足潛在銷售能力，每日清點銷售量，及時核對數(shù)量，避免

出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費高峰期，我店提前進行備貨。

2)訂單跟蹤：

在下訂單后要確認庫存是否滿足需求，如果需要增補調(diào)配貨源，我店還進一步了解補貨進程，確定新茶是否能夠按時到貨，最后對于外送的茶，我們還要確定客戶是否準時收到，同時在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品；

3)貨款回籠：

目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費的，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時間及時提醒應付貨款，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時記錄提貨卡采購的茶品，并在通我司財務人員核對賬款是及時提供貨款型號等信息；

4)了解市場需求：

維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時候采用贈送和搭售的方式更適合他們的選擇。對于新開始品茶不久的顧客面對五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識的時候，我月壇店經(jīng)常積

極做講解，同時邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強了聯(lián)絡工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。5)新員工培養(yǎng)：

人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。茶本為消費尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機關部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~11月份，月壇店人員流動較大，員工進出頻繁，為保證服務質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點帶點和以點帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓的方式。同時還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進行技術培訓。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強的員工之間的溝通交流和團結。

6)環(huán)境衛(wèi)生及形象建設工作：

日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售點，更是我集團的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機

構林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設工作，著力打造專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。

20XX年的展望及規(guī)劃：

20XX馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，意識上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服

務客戶。其次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端茶葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，特別是季節(jié)變化、人員流動變化等要提前準備，讓自己永遠都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風！大家事業(yè)有成，心想事成！20XX年1月篇2：店長年度工作總結

店長年度工作總結

不知不覺間，來到福盈門建材已經(jīng)一年多的時間了，在一線的工作當中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結

一、工作總結

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發(fā)生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想

了。

二、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調(diào)查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰(zhàn)無不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內(nèi)容

要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓：

經(jīng)過這半年的工作學習，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業(yè)績狀況的總結，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動清涼一夏，低價a風暴業(yè)績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請?zhí)鼗菡?，應該把被動變主動，用我們大品牌的產(chǎn)品低價攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場份額。

跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩(wěn)軍心。此項也作為重點來提高自己。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長。

五、工作計劃：

公司在日益壯大，不斷占領新的市場，開拓新的領域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高業(yè)績，除了完成規(guī)定的任務額還要超任務額的100%，結果證明一切。

2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

4、工作要注重實效、注重結果，一切工作要圍繞著目標的完成。

5、明年是服務年，服務年就要做好服務，不但做銷售

一天工作總結范文

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幼兒園一天工作總結

銷售一天工作總結

一天工作總結 篇2

【目錄】篇1：小學開學第一天作文篇2：小學開學第一天作文篇3：小學開學第一天作文篇4：小學開學第一天作文篇5：小學開學第一天作文篇6：小學開學第一天作文篇7：小學開學第一天作文篇8：小學開學第一天作文篇9：小學開學第一天作文篇10：小學開學第一天作文篇11：小學開學第一天作文篇12：小學開學第一天作文篇13：小學開學第一天作文篇14：小學開學第一天作文篇15：小學開學第一天作文篇16：小學開學第一天作文篇17：小學開學第一天作文篇18：小學開學第一天作文篇19：小學開學第一天作文篇20：小學開學第一天作文篇21：小學開學第一天作文篇22：小學開學第一天作文篇23：小學開學第一天作文篇24：小學開學第一天作文篇25：小學開學第一天作文篇26：小學開學第一天作文篇27：小學開學第一天作文篇28：小學開學第一天作文篇29：小學開學第一天作文篇30：小學開學第一天作文【正文】

篇1：小學開學第一天作文

新的學期又來臨了！同學們都過了一個開心，歡樂，欣喜，充實的暑假。

今日，是開學的第一天。天氣晴朗，陽光明媚，風和日麗，一陣清香撲鼻而來，使人心曠神怡。蔚藍的天空中漂浮著一朵朵宛如棉花的白云，金色的陽光灑滿大地。同學們像一群活潑可愛的小鳥，興高采烈地飛近那美麗，熟悉，溫馨的學校，飛近那寬敞，明亮，的教室里。都紛紛找自我的好朋友聊天，談話。畢竟兩個月沒見了，肯地定有很多話要說。小部分的同學都在說暑假去了哪里，有什么驚心動魄的事，還是欣賞了什么奇觀等等?？墒谴蟛糠值耐瑢W在討論說：班主任和數(shù)學教師換不換。同學都疑惑不解?？捎行┩瑢W明白班主任要換一個男的教師。又有一些同學說要換一個女教師，他們爭來爭去，不明白應當相信誰才好。

過了好一會兒，有一，同學們一下子鴉雀無聲，男同學都滿面春風，而女同學卻提心吊膽。男同學高興的是班主任是位男教師進了我的教室他們的同胞，女同學緊張的是男教師會不會很兇，只會幫男同學。那位男教師說話了，首先說這個學年會擔任我們班的班主任，然后把新插班的同學介紹了一遍，最終讓我們猜一個字謎，這個謎底就是他的姓。字謎是：有水，有田，有禾就有米。有些同學一下子就想出來了，是潘字。所以這位男教師就是史教師。潘教師讓我們猜他的年齡，身高，體重。我們班的同學經(jīng)過一番仔細觀察，猜到了史師的年齡是23歲，身高一米七零，體重是90斤。史教師的身高，體重都和航天英雄揚利偉相仿。在討論和猜測的過程中，潘教師根本不是用武力去解決問題的教師，而是很和藹可親，在討論中我們就像在和很熟悉的朋友聊天，他凡事都講一個道字，他的道理講得很透徹，很明白，能讓同學們心服口服，我心目中的好教師就是這樣的，我真高興他能當我們班的班主任，能跟我們一齊學習，一齊成長。

這，就是開學的第一天，我十分開心，因為我能夠認識到潘教師，他能當我們的班主任，我真高興啊！

篇2：小學開學第一天作文

時間過得真快，歡樂的暑假過去了，新的一學期來臨了。

今日我和媽媽一齊去學校報名，走進學校，映入眼簾的是新建的大樓，它既高達有壯觀，大羅兩側噴泉不斷地涌動著，像是在跟我們打招呼，小吃利用來裝飾的蓮花，漂亮極了。我好奇地跑進去一看，明亮的大廳，排著整整齊齊，新的桌椅，心想：如果那里是我們的餐廳，那該有多好啊！我拉著媽媽的手往前走，看見有些同學背著書包陸陸續(xù)續(xù)地往回走，心想：我是不是遲到了，我催促媽媽快點走，來到五（1)門口，我升學了！教室也升級了！教師的墻壁上多了兩臺漂亮的空調(diào)，這下，我們夏天上課不會熱，冬天不會冷。同學們各各興高采烈、精神抖擻，瞧，姜泓源長高了，像個帥氣的小伙子，包諾亞也長大了，像個漂亮的小姑娘。我們圍在一齊有說有笑，傾訴著，分享著暑假的趣事。我們還有一位新同學，她叫周佳卉，我相信她很快就會融入我們這個團結友愛的大團體。

在這兒壞境優(yōu)美，條件優(yōu)越，幸福的大家庭，我要好好學習，爭取做一個更多星級的學生，我會努力的。

篇3：小學開學第一天作文

后面還有多篇小學開學第一天作文！

清早，我就迫不及待地想立刻飛到學校，和同學們見面。今日，我的動作十分利索，不一會兒我便穿好了衣服，吃飽了肚子，輕輕地提起書包帶，細心翼翼地背在背上。全副武裝后，媽媽就帶我去學校。

路上，嗒嗒的雨滴像是大珠小珠落玉盤，又像是在演奏一曲歡快的歌曲，在連聲高唱：歡迎，歡迎

來到學校，走進教室，找到我那熟悉的座位，放下書包，向四周觀看。我看到有的同學長胖了，有的同學變瘦了；有的同學黑了許多，有的同學卻白了不少；有的同學長高了過了一個暑假，大部分同學都變了樣。我第二次再作觀察：看到有的同學在交談；有的同學在玩耍；還有的同學在翻看新發(fā)下來的書。于是，我坐下來和旁邊的同學交談起暑假是怎樣過的。

交談不久，進來了一位新教師。他給我們作了介紹，說他叫杜小偉，是我們的新班主任。我們就叫他杜教師。他幫我們打開了電視機。我們就一邊看電視聽歌曲，一邊聊天。

歌聲結束，開學典禮就開始了。我們就靜靜地坐在位子上聽著。開學典禮結束后，周教師和杜教師讓我們做作業(yè)，還布置了回家作業(yè)。十點多我們就放學了。

路上，我們的歡聲笑語就更多了。

開學的第一天真好！我期望以后每一天上學都能夠變成開學的第一天。那該有多好！

篇4：小學開學第一天作文

今日是開學的第一天，讓我感到什么都是在期待中，新的教室，新的環(huán)境，新的氣象。我們班還開展了“秀秀我的暑假生活”主題班隊活動，讓我更多地了解了同學們的暑假生活。

在開學典禮結束之后，我們的班隊活動就開始了!同學們輪流上臺說自我的暑假生活是怎樣的。徐書儀作為“一元慈善家”去了云南，把我們班濃濃的愛心送往云南的小朋友，并和那邊的同學結伴體驗了云南的生活，習性及了解當?shù)氐那榫?。她一一向我們講述，同時也展示了云南同學送給她的禮物。讓我好生羨慕!

輪到我和吳昕搭擋，上臺給同學們講講旅游中所看到的景和物。雖然有很多次上臺演講的經(jīng)驗但還是緊張，手心全是汗，心怦怦的直跳，于是我深呼吸了一下，滔滔不絕地介紹了廈門的熱林風景，干凈的空氣，超前特有的建筑以及有重要意義的金門和炮臺，引得同學們哈哈大笑。片刻我和吳昕相視一笑，長長的舒了一口氣走了下來。

還有一些同學也講了他們各自的暑假經(jīng)歷，有的還配上相應的照片，都十分趣味，說得也十分精彩。

開學的第一天，給了我很多的收獲，真是令人難忘!

篇5：小學開學第一天作文

新的學期來了，代表著新的起跑線開始了，大家要把那棵處于玩樂當中的心，重新放在起跑線上，開始拼搏。

開學第一天，大家都其樂融融，有的與朋友或同學好久不見，大家談得可開心了，講述各自的暑假的期間的趣事，同學還是老樣貌，有些的同學已經(jīng)離開了我們的班級，班級上大家都樂得不可開交。

進教室了，班主任還是原先的惡魔，班主任向我們班上的同學介紹了兩位新同學，沈鵬黃鴻運，大家都熱烈歡迎新同學。班主任讓同學去搬書，我們的課，又多了一科物理，多了一門物理，就好像一只大象壓在你身上，氣喘不吁。新書發(fā)下來了，大家都異常興奮，急著為新書穿上別致的衣服嗎我們也為班級穿長了新衣服，新學期，新事物，新氣象，新同學，新學期的開始，什么都是新的，連心也要穿上一棵學信的心，把玩樂的心放下。

事情全部處理完了，走出教室，太陽照在我的身上，向我的身體里撒播了學習的氣息，我的心是學習的心。太陽的眼正無處不在的看著我們喜，怒，哀，樂，太陽換上新的眼睛，能夠更清楚的看到我們的氣息，一舉一動，大家的心嘎然而止。

新學期，意味著努力，拼博，重新開始，把這一學期的知識裝進腦海里，讓你的這學期更充實，更完美，更趣味事。

篇6：小學開學第一天作文

“鈴、鈴”吵鬧的鬧鐘聲在耳畔響起，深深的呼喚在溫暖被窩里的我，一股不情愿的動力正驅(qū)使著我起身，揉揉惺忪的睡眼、換上規(guī)定的服裝、背上塵封的書包，前往好久不見的目的地——學校。

在前往學校的路上，遇見了許久沒見的同學，我立刻迎上前去打招呼，和同學聊聊寒假生活，分享新年的歡樂，不知不覺的就走到了學校，進到了班上，發(fā)現(xiàn)許多同學都已經(jīng)到了，并且已經(jīng)著手掃地工作了，明顯慢了一步的我，趕緊放下書包，加入打掃的行列，一邊打掃一邊與同學打鬧聊天，讓我內(nèi)心充滿愉快的心境，也把早上的郁悶拋到九霄云外。

打掃完后，回到班上等候教師的發(fā)落，在交上我連夜趕工的寒假作業(yè)后，之后就拿到了這學期的新書，新書上的氣味，真是令人懷念不已，于是我立刻翻了翻桌上的這疊新書，探索這學期即將學到的新知識，雖然有些看不太懂，卻也讓我對接下來的學習課程充滿期待。

今日是開學的第一天，開學典禮上的校長的嘮叨詞與教師的叮嚀詞，都無法阻止臺下的我跟同學敘舊，講到了好笑之處讓我都憋的肚子好痛，時間匆匆的過去，一下子就到了放學時刻，還沒分享完的故事只能留到明天，還沒學到的豐富知識也只能留到明天，讓我好想跟上天說“明天趕快到來吧”!

篇7：小學開學第一天作文

今日，是開學第一天。寂靜的學校又變得熱鬧起來了，到處都是同學們歡歌笑語。我換了新同桌，之后上了課，上完了課，李教師布置了今日的家庭作業(yè)：預習第一課[燕子]。

回到媽媽的店里，我先把一類字打圓圈，標上拼音，打上自然段，便叫爸爸簽字。爸爸簽完字，對我說：奕明，爸爸來考考你吧！我心想：這不是小菜一碟嘛！于是大聲說：沒問題！爸爸問：這篇文章寫了什么？唔......唔......寫了燕子！爸爸又問:寫了燕子的什么？唔......唔......唔，不明白！寫了燕子的生活習慣嘛，你看那里寫著：小燕子從南方趕來，不就是嗎？怎樣預習的？我一向很信任你的，以為你打點圈圈點點就預習好了呢，再看一遍，把資料搞清楚點！我紅著臉把課文又仔仔細細地看了一遍?？赐炅?，我正想給爸爸檢查、檢查，沒想到他已經(jīng)先回家去了。我心里有些慚愧：這是開學的第一天，為什么我不能好好預習呢？預習就是為了能好好的分析一篇文章，更深的理解它的含義......

想到那里，我心里暗暗下決心:這個學期必須要認真的對待學習！

篇8：小學開學第一天作文

時間就像一條永不停息的小河，悄悄地從人們身邊流過。不知不覺，一個暑假就這樣過去了，又迎來了一個新的學期，開啟了又一段學生時代的旅程。

早上，我早早的來到了學校。我們的教學樓還是一點都沒有變，還是那樣的漂亮。好久不見，高大的龍眼樹！兩個月不見，你又長高了許多！你好，鮮艷的小花！你笑的那么燦爛，是為了又能在教學樓前聽到我們朗朗讀書聲兒高興吧！咦，操場和小花園怎樣都被封起來了呢？原先為了讓我們東湖小學更加美麗，學校進行了擴建，在擴建期間不能使用操場。遺憾的是，我們在這個學期里就不能使用操場了。

路上我遇到了幾位同學，當然我也向往常一樣和他們打招呼。之后，又連蹦帶跳地我們的新教室奔去。

教室里整齊的書桌映入我的眼簾，許多同學都在各自討論著假期的趣事。突然，李教師和劉教師走進了教室，讓幾位同學去幫忙搬課本。去教室里瞬間安靜了下來。

五分鐘過后，嶄新的課本一本的發(fā)了下來，進課本的每一本每一頁都散發(fā)著淡淡的清香。

明天就是開學第一天了，我們此刻已經(jīng)六年級了，我們要好好珍惜這最終一年的時間，讓我們的成績能更上一層樓！

篇9：小學開學第一天作文

暑假過后，9月1日的早晨我們正式的開學了。這是本學期的第一天，我們的心境也隨著開學既激動又興奮。

這一天的早晨，教師們和同學們都來的異常早！

我慢慢的走進學校，心里也對學校，教室和學習的熱愛增強了?？炜矗∧睦镉袔资畟€小同學高高興興的走著，背著嶄新的`書包，穿著嶄新的衣裳，在一位教師的帶領下慢慢的走進一年級的教室。嗬！我們的學校又增添新的成員了。

我也由原先的五年級升到六年級了，并換了新的教室和新的教師了，一切都是新的開始。

全校的同學集中起來，在那雄偉的中華人民共和國國歌中，舉行了莊嚴的升旗儀式。開學典禮上，校長首先對新來的同學表示熱烈歡迎，然后得同學們提出了新的要求和期望。聽了王校長的熱情洋溢的話語，我們備受鼓舞。

回到教室里后，班主任給我們發(fā)了新書，打開書本，那濃濃的油墨的清香，令人陶醉不已。

從今日起，課堂里有會傳出朗朗的讀書聲。

??！開學的第一天的早晨，是我們學校的新起點。

篇10：小學開學第一天作文

假期還留有余溫，而新學期已悄然來臨，五年的時光已從筆尖流逝，我?guī)е鴮σ酝幕匚逗蛯ξ磥淼你裤?，在著金色的九月，進入了小學的最終一個年級，開始了我的小學終結篇——六年級。

開學第一天，我高興地來到學校，學校里被家長、學生圍得水泄不通，我來到我們的新教學樓前，那里更為熱鬧，大家爭前恐后地看著墻上的名單，就像海里奔騰的浪花，在擁擠與噪雜中，我看到了我的班級六(4)班，這個要陪伴我走過小學最終一級的班級，我到了三樓找到了班級，見到了不少以前的老同學和新同學，大家你一言我一語，笑聲此起彼伏。我們見到了兩位新教師，我明白，她們肩負著把我們送入初中的重任，教師面帶微笑，很是慈祥，我很快愛上了這個地方，我應對著好多生面孔，好期待，一段時間過去，他們就都是熟悉的面孔了;好激動，四五個夜晚的輾轉(zhuǎn)反側，今日最終結束了;好開心，今日即將是我下一個學期的起點。

時光如流水一去不復返，過去的都已經(jīng)過去了，迎接我的，是嶄新的未來。開學第一天，我要訂一個計劃：

(1)早睡早起，養(yǎng)成良好的生活習慣。

(2)學習更加努力，讓學習更上一層樓。

(3)堅持運動，增強體質(zhì)，讓我茁壯成長。

(4)多做家務，做自我力所能及的事情。

小學是一曲美妙絕倫的交響樂，今后，我開始演奏琴弦上的每一個音符。在新的學期里，我有了新的教室、新的同學、新的教師、新的目標、新的方向，新的起點，我會在新的一學期里更加努力學習、奮發(fā)圖強。

篇11：小學開學第一天作文

今日，最終迎來了一個讓我激動不已的日子六年級開學第一天上課啦！

一大清早，我就擠上公共汽車往學校趕去。走進校門，我深深吸了一口氣，分別兩個月，又回到了熟悉的學校，真好！操場邊的花圃里，花兒們隨著秋風左右搖擺，散發(fā)出陣陣幽香。

一進教室，就看到幾位同學圍在一塊高談闊論暑假里的生活趣事。發(fā)現(xiàn)我進來，紛紛跟我打招呼?？粗麄兡樕涎笠绲男θ荩氡厥罴俦仨氝^得很愉快吧。上學第一天，有太多的話要說，我們像一群嘰嘰喳喳的小麻雀，說個不停。

人漸漸多了，教室里也慢慢熱鬧起來。同學們?nèi)宄扇壕墼谝积R，談論著已過去的北京奧運會。望著同學們爭先恐后地發(fā)言，就明白個個都是鐵桿的體育迷，什么足球、籃球，那是男生們熱衷的項目，而乒乓球、羽毛球則是她們女生喜歡的賽事。教室里的活躍氣氛不亞于奧運會比賽場上的觀眾席。

這時，教師走了進來，告訴我們，明天將以劉翔應當退賽嗎？為題展開一場辯論會，讓我們回家好好準備準備。一聽是關于中國飛人劉翔的，教室里頓時炸開了鍋，大家你一言我一語，議論紛紛，并約定明天要展開大戰(zhàn)。

放學回家，我興奮地告訴爸爸媽媽今日在學校里發(fā)生的事，由于過分激動，都語無倫次了，弄得她們丈二和尚摸不著頭腦。我嘿嘿地傻笑，走到書桌前，開始攻克上學第一天教師布置的家庭作業(yè)

不說了，趕快上床吧！我還要和周公論夢呢！

篇12：小學開學第一天作文

體驗了新的一切，剛開始，對于這個陌生的學校，我很不習慣，可是經(jīng)過了幾節(jié)課的體驗生活，我已經(jīng)慢慢開始理解這個對于我來說十分陌生的學校、

今日是我們開學的第一天，步進了新的學校，熟悉了新的同學，接觸了新的教師，體驗了新的生活，進進了新的環(huán)境，總而言之，這個學校的一切，在我眼中都是陌生的，然而更是新奇的。這也意味著，我們已經(jīng)步進了青春的大門、

到了午時，我已經(jīng)熟悉了這個學校的一切?？墒蔷驮谖艺诤屯瑢W們交流的時候，學校就通知我們往操場除草。

于是，我?guī)е唤z興奮和同學們一齊往了操場，遺憾的是，我并沒有帶任何的工具，所以只能用手往將它們一棵棵的拔下來，當草除了三分之一時，我的手就已經(jīng)磨下水泡了，這時，我心想“那等到拔草全部除完后，手不就破了”于是我想到了一個好主意，用手先把旁邊的松土攬到一邊，在用一塊比較尖的石頭輕輕一栽冬一棵草就順利的拔下來了，這方法固然比較繁瑣，可是，對于我這個手無縛雞之力的人來說，這已經(jīng)是唯一的方法了，以此類推，我一向按照這樣的方法做下往，一向到了最終，草不但拔完了，我的手也沒有受傷，我心想：“這難道不是一舉兩得的事情嗎”時間過得可真快呀，這場拔草活動就這樣結束了。但同時，我也為自我拔下了那么多草而感到欣慰。

是啊，生命在于運動，生命在于學習，生命在于對新生事物的好奇，相信自我是最棒的，學習固然重要，可是，也應有一些適當?shù)膭趧?，在家里就能夠為父母分擔一些辛勞，只要好好學習，你必須會看到一個嶄新的自我!讓自我在青春的光陰里像一朵綻開的花蕾一樣燦爛!一樣美麗!

篇13：小學開學第一天作文

九月一號這天，秋風習習，天氣異常涼爽，我穿上兩個月沒穿的校服，背上了書包，上學去。我的心境異常激動，因為今日是開學第一天，我又能夠看到分別了兩個月的同學和教師，我又能夠在那公園般美麗的學校走走，又能夠吃到廚師伯伯、阿姨們燒的美味佳肴。到了學校，同學們參加升旗儀式，雄壯的國歌在學校里回蕩。我望著高高升起的國旗、校旗，心里充滿了驕傲。陳教師一看見我就說：張蝶衣，暑假過得怎樣樣？我很想你，你想我嗎？我點了點頭，其實我們班的小朋友很喜歡陳教師，因為她象媽媽一樣可親。張蝶衣。胖胖的黃瑩不知從哪兒冒了出來，我們手拉手嘰嘰喳喳叫成一團。我看到了小可愛牟晶，調(diào)皮鬼蔣幸，還有很多同學，他們一個一個都長高了，教室里充滿了歡樂和溫馨。

第一節(jié)課是英語，進來的是一個年輕的女教師，她說：先讓我們來做一個自我介紹，我叫悌娜。小朋友一個一個介紹自我。我忽然發(fā)現(xiàn)班里多了三個新同學。哈，我又能夠多交三個小伙伴了。

開學這一天，我還認識了許多新教師、新同學，我過得又充實又開心。

篇14：小學開學第一天作文

不知不覺中，愉快而充實的暑假生活已經(jīng)過去了。迎接我們的是緊張的學習生活。從今日開始，我就是一名六年級的小學生了！我為自我而感到驕傲！

今日是開學第一天，我又見到了久違的教師、同學們。經(jīng)過了一個暑假，同學們都長高了許多，長胖了許多。教師依舊是那么地和藹可親，此時此刻，我的心境是無比的激動。

新學期，新氣象，新年級，新的自我，新的目標。一切都煥然一新了。從今日起，我已不再是五年級的學生了，也不能再整天只想著玩了。因為我要應對的是六年級，小學階段的最終一個年級。這幾年汲于知識之海，苦過、累過、努力過。目標就是要上重點中學。成功與否關鍵就在這一年了。所以我必須要從開學第一天起就開始努力。

人生很短，幾如白駒過隙。少壯不努力，老大徒傷悲。如果不期望來日空流悔恨的淚水，就不能磋嘆今日。早點振作起來，從此刻開始，定下目標，擬好計劃，調(diào)整心態(tài)，向成功進發(fā)！

篇15：小學開學第一天作文

今日是一個令人興奮的日子，因為今日是開學第一天，于是，我便早早的起了床，吃早餐，穿完衣服后，一看表，好早得很呢！可是我已經(jīng)著急了。我不斷著催促著，想早點看到我親愛的教師和同學，媽媽卻總是說：去那么早干嘛？晚點走。最終，在我的不斷催促下，我們踏上了上學的路。

雖然我還在路程中，可我的心仿佛飛到了學校，想像著教師和同學們的樣貌，心里有股說不出來的喜悅。

到了我那熟悉的學校，我一下子就認出了同學們，我想人群撲去，看著那熟悉的面孔，我是那么高興，那么開心。

到了教室，教師對我們說了一些三年級應怎樣做，有什么規(guī)矩的話。同時她還夸我們不僅僅長高了并且還懂事了。聽著教師的話，我心里暗自想：以后我要比往常更加努力學習，教師留的作業(yè)要認真完成，不僅僅給一二年級做個榜樣，并且還讓教師和同學們的眼中看到一個嶄新的我！

篇16：小學開學第一天作文

這是一個特殊而完美的日子，迎著清爽的晨風，我跨入了那熟悉而陌生的學校，心中感慨萬分。

一切還是和原先一樣，熟悉的上課鈴在8點鐘的時候又回蕩在我的耳旁，翻開嶄新的書本，又是一個漫長的學期。

開學第一天，永遠是那么記憶猶新，那激動的心跳至今還未平靜。這一天，永遠是完美的。它意味著我們又長大了，該向新的目標奮斗了。看到同學和教師親切的笑臉，心中不禁蕩起陣陣漣漪?？粗吧臅?，一股好奇從心底萌發(fā)，學習的興趣不知怎的，比黑咖啡還濃。這天，在學校里看不到任何不禮貌的行為，大家都循規(guī)蹈矩，也許是盡力維護心中那朵絢麗的花兒吧!當朗朗的讀書聲回蕩在學校上空時，那鮮艷的五星紅旗也更是耀眼。

開學第一天，也是酸澀的，想到自我要與愉快的假期揮手告別時，那股酸溜溜的滋味，驀地涌上了心頭。是啊，當你肩上背起那沉重的書包，當步入學校的那一刻起，自由、歡樂，如同過眼煙云，消失得無影無蹤。上學期間，你也許會常聽到表揚，可更多的還是批評。人都是愛慕虛榮的，誰不想得到大家的認同可越是這樣，你需要付出的就越多。每一天早出晚歸、挑燈夜讀，也不足為奇。最難受的就是每一天要餓著肚子上課。盡管這樣，還是要認真學習，搞不好還得挨教師和家長的一頓臭訓。什么倒霉的事都出來了。想到這一切，淚水不禁在眼眶里打轉(zhuǎn)……開學第一天，永遠是我們“世界末日”的開始。

篇17：小學開學第一天作文

今日是開學的第一天。

走進這熟悉的教學樓，四層五班便是我的一個大家庭。班里陸續(xù)來了許多同學，他們穿著花花綠綠的衣服，好像在比美似的!

我向窗外望去，看見了許多小同學，他們的身邊還有家長。我心里糊涂了：學校不是規(guī)定家長不要私自亂闖學校嗎猛然間，我想起：今日走進了學校，就意味著我是五年級的大同學了。那么，這些弟弟妹妹必須是來報名的一年級新生。我的猜想被現(xiàn)實證明了。

因為今日是新學期的第一天，所以還沒有正式上課。同學們都浸在了暑假活動的議論中，不是還發(fā)出哈哈的笑聲，僅有個別同學在預習新書。

安靜。教師不知何時進來大喊道。一下子，班里的烏鴉飛出窗戶，班里靜得連掉一根針都聽得見。之后又開始檢查作業(yè)、批改作業(yè)……

這就是開學第一天，也是我成為高年級學生的第一天!

篇18：小學開學第一天作文

今日是令我十分高興的一天，因為是開學的第一天。在暑假里每一天要寫很多作業(yè)和上課外班。雖然課外班有許多小朋友，可是我更懷念可愛的同學和敬愛的教師，因為是他們讓我每一天都很歡樂。

早晨起來，我異常興奮，急急忙忙刷了刷牙、洗了洗臉、吃了點早餐，匆匆忙忙背上書包去上學，在路上，微風吹過我的臉頰，好涼爽??！欣賞著姹紫嫣紅的花朵，哼著與同學以往唱過的歌謠，像箭一樣的沖向?qū)W校。

到了學校，我最終看見了老同學，他們都煥然一新，有的穿上美麗的衣服，有的背上嶄新的書包，還有的同學個子已長高或長胖。在沒上課前，同學都在討論新學期的打算和同學的趣事，他們有說有笑。突然，班級里一片安靜，心想：“怎樣了？”原先是教師來了。當教師走向講臺時，我的心很激動，因為好久沒有見到親愛的教師了。雖然教師臉上布滿了皺紋，還是笑容滿面、和藹可親，讓我感覺像回到家一樣的溫暖。

課堂上，教師講得滔滔不絕、生動趣味，同學都認真聽講，不做小動作，坐勢端正，進取回答問題。你瞧！同學都有了新的提高，也有了新的變化。

新的學期新的打算，我決心努力學習、團結同學、助人為樂、充滿愛心、富有同情心。變得更懂事一些，更乖巧一些，多幫忙教師干些力所能及的事情，努力做到教師的好學生、家長的好孩子，集安的好市民。

篇19：小學開學第一天作文

開學了，同學們迎來了新的學期，送走了舊的學期。

在這個春意盎然的時光里，學校有了許多的變化。操場換了一套新衣服，大地換了一個臉龐，小花小草換了一個頭發(fā)……

在學校，我看見了熟悉而親切的面孔。同學們與我親切的交談著。在教室里，我輕輕得把書包放在凳子上，小聲的與同學交談寒假的趣事。王教師走進教室里，教室里頓時鴉雀無聲。教師說了幾點新學期的要求，并把要買的書寫了出來。在教師說出“下課;時我們又開始說起寒假趣事。

學校里回蕩著同學們歡樂的笑聲。

篇20：小學開學第一天作文

開學啦，開學啦!小鳥在枝頭歌唱，蝴蝶在花叢飛舞，柳樹姑娘也梳著自我的長辮子，來迎接這開學的第一天。

清晨一大早，我就背上自我漂亮的小書包去上學，一路上，又蹦又跳，異常高興。我想：又能夠和同學們一齊游戲，一齊學習嘍!

瞧呀，小草弟弟脫掉了黃衣裳，穿上了一身淡綠的新衣裳;花兒妹妹依然那樣艷麗，在陽光下燦爛開放;大松樹哥哥還是那樣的威武，筆直地挺立在草坪左右，像士兵一樣日夜守護著我們那可愛的學校。

啊，我們的學校仍然是那樣整潔，那樣美麗，還透著一絲絲春意!

“叮鈴鈴……”來到教室時，令我意想不到的是今日就開始正式上課了。往年，開學的第一天都是發(fā)了新書就回家，今年的第一天……教師開始講課了，同學們都仔細地聽著，認真地思考著，踴躍地發(fā)言著，今年的第一天的確與眾不一樣!

“叮鈴鈴……”下課了!

“嘰嘰喳喳……嘰嘰喳喳……”，連小鳥都在不停地叫喚我們呢!同學們快步走出教室，寂靜的學校頓時沸騰起來了，小學生作文大全《小學作文開學第一天》。同學們有的跳皮筋，有的踢鍵子，還有的在玩老鷹捉小雞……

看著這熟悉的情景，我的心中充滿了完美的憧憬。

良好的開始，是成功的一半，我要從這第一天開始努力學習，奔向一個完美的新學期，創(chuàng)造新的成績。

篇21：小學開學第一天作文

叮鈴鈴-叮鈴鈴，鬧鐘響了，我睜開惺忪的雙眼，看著從窗外射進來的一絲陽光，我陷入了沉思：開學了，今日的我已是中學生了，已不再是只會在草地上玩過家家的小姑娘了，如今的我那天真稚氣的少年兒童，成長為了朝氣蓬勃的少女。想到這，我快速的穿好衣服，跟著媽媽，帶著我對未來的憧憬，來到了樂平一中，開始了漫長而短暫的初中生涯。

一中是我向往已久的學校，到了那里以后我對學校的一切都是那么好奇：增加的課程、動漫制作﹑宿舍……

媽媽把我送到教室，簡單的安排了一下，就匆匆離開了，只剩下孤零零的我。應對一張張陌生的面孔，我很是無助，不由的想起了以前那完美的生活，落下了眼淚……不知何時才聽到教師說的話。

午時，7點才放了學，晚上我自我鼓勵著自我：“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”。

在這個新的學期里，我會向著自我的目標，一路“過關斬將”，沖上高臺。

篇22：小學開學第一天作文

開學了，我從清夢中醒來，聽到了十分熟悉的聲音：“兒子，兒子，起床啦，新的學期給教師一個新印象?！甭牭竭@句話我立刻的從被窩里蹦了起來，立刻的穿好衣服去刷牙。

刷完牙吃完早餐后，我抱著從來都沒有的好心境去上學，因為我離開母校，奔向一所路途更遠的學校——“同樂”。

當我即將到達“同樂”學校的時候，突然，有一股好奇心涌了上來，就在那想，“同樂”是怎樣樣的呢會不會很大呢漂亮嗎······我在那時候想了許許多多的問題。

最終，我來到了“同樂”學校，一間從來沒見過也從來沒來過的一所學校，更是聞所未聞。當我踏進學校的第一步時，我看見了許許多多的新同學，還有一些考試的時候見到過的同學。

當我走進我的班級時，我看到了我的新同學，還有我的新教師，可是我仔細一看，“咦”這不是監(jiān)考的那個教師嗎我從正面一看，驚訝的發(fā)現(xiàn)，這真的是我監(jiān)考的教師，我開心極了，能跟這些教師在一齊我的成績肯定會提高。

這時廣播的音樂響了起來，我們各個都立刻跑回了座位，動都不敢動。

這時第一節(jié)課開始了，是語文課，也就是我的監(jiān)考教師，之后他自我介紹，我們聽了下，原先教師叫張玥，從這時開始，我的新學期開始了。

之后，張教師讓我們各自都自我介紹，在介紹的過程中我發(fā)現(xiàn)，各式各樣的小學都有，但同樂小學及其多，這讓我十分的驚奇，但那也是理所當然的。但在新的學期里，我有一個新的目標，不再像以前的我，學不乖，上課不聽講，我要有一個全新的自我!

正所謂書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。向著自我的目標，奮力前進!

開學的第一天，一個嶄新的一天;一個有意義的一天;一個驚訝與歡樂的一天;完美的結束，新的開始!

篇23：小學開學第一天作文

今日是九月一日，以往的這一天，我踏進的是蓮河學校的大門，而今年我要告別它，走進中學的大門。我原先也經(jīng)常從它身邊走過，但今日我才真正走近了它。

清晨我與好友一齊坐車。下車后，就看到校外熙熙攘攘。入校門，穿過人流，順利地找到了我所在的班級。進了教室，一位和藹的年輕女教師面帶微笑迎接了我，這讓我忐忑不安的心境瞬間好了許多。等同學們都來全了，就開始進行自我介紹。一聽到這四個字，我心里就開始發(fā)怵：“怎樣辦”我的心理防線徹底崩潰，幾個勇敢的同學介紹完后，出現(xiàn)了短暫的冷場。“不就是個自我介紹嗎”長痛不如短痛，我心一橫豁出去了。我假裝鎮(zhèn)定走上講臺，開始自我介紹：“大家好，我叫魏舒昕……”每個同學介紹完自我，教師也對我們進行了自我介紹。時間過得很快。我聽到教師說：“今日午時要軍訓!”聽完這句話，我來了精神。不是說今日只是來報道嗎什么時候變卦了正想著，軍訓服發(fā)下來了，疊起來的時候還沒看出什么回家打開一看異常大——都能穿上。無奈，媽媽給我這兒改改，那兒收收，忙活了半天，才勉強適宜。

午時，軍訓開始了。剛開始，就讓我對軍訓懷著的完美化為了泡影，所有的都要從最基本的開始學起，一個動作要反復練習十幾遍?？墒禽^為幸運的是，我們的教官不是很嚴格。一班的教官連上個廁所、喝水都要掐時間，比我們上體育可嚴肅多了。站了一午時，累得我腰酸背痛腿抽筋，只想回家擁抱我那親愛的床。

總之，開學第一天對我來說既短暫又漫長。我應對的一切都是新的，我要努力，做好新的自我!

篇24：小學開學第一天作文

今日九月一日，意味著我的假期結束，新的學期開始，漫漫學習路的第一步將會踏出!

我呢六點二十分起床，放假這么久的時間內(nèi)，起床在這個時候十分少有，只是因為有規(guī)定今日必須早操。并且早操場地也換了，所以必須先去看看。又是熟悉的一幕，絡繹不絕的人群從四面八方匯聚而來。在上學期的時候我們每一天早上都是這樣，雖然大家口中會有一些怨言，可是跑跑步對自我的身體健康發(fā)展是有很大好處的，跑步后人也會變得更加精神。今日早上的天氣有些冷，并且去了之后因為不熟悉，所以花費很多時間去調(diào)整，本以為我們會就地解散，結果還是跑了一圈。哎!眾人失望啊!

早上第一節(jié)課是英語。英語，又是課上只講單詞，十分無聊，今日剛開始就讓我覺得時間緩慢，似乎開學不僅僅只是一天了。我們艱難的過了一節(jié)課，看來同學們似乎還沒有適應新生活方式!

午時本來有體育，結果突然發(fā)現(xiàn)下雨了，這真是激動人心的一刻，我們終能夠睡一個懶覺了。于是決定在午覺過后這個時間段裝扮一下宿舍。所有人交了一些舍費，準備買一些油布，以及其他的一些的零食犒勞大家?；貋硪院螅覀兯奚崂镩_始移動床鋪，擺弄成新的造型，之后給桌子鋪布，在油布上釘圖釘，用剩余其他的邊角料給凳子修飾一下。經(jīng)過眾人的努力，這件事情最終完成了，可是比想象中難了許多。

開學第一天，就這樣從開始走向結束!

篇25：小學開學第一天作文

今日是開學的日子，我早早的起了床，搭乘上了三路公交車，就來到了學校。

一進班，便聽到了同學們的玩耍吵鬧聲。仔細一聽，同學們有的在討論假期作業(yè)的完成情景;有的在討論著自我假期都去了哪些好玩的地方;還有的在討論著自我新學期的計劃呢!

看他們聊得那么起勁，我也想加入他們的行列中。我和唐詩找了個地方坐了下來，也和前后桌討論了起來，當我們討論到新學期的計劃時，我的計劃就是：每一天上課認真聽講，回家認真完成教師布置的作業(yè)。爭取考試每次都上九十五分。不辜負教師和家長對我的期望。

其他同學的計劃也很合理，并且安排的井井有條。我相信，按照計劃做下去，我們的學習都會有所提高的。

篇26：小學開學第一天作文

早晨，東邊的山呈現(xiàn)出灰藍色，山上方蒼白的天空漸漸露出了紅彤彤的笑臉，云朵像赤金似的閃閃發(fā)光。就在這個美麗的早晨，我們迎來了開學的第一天。

我滿心歡喜，學校里的一切都是那么熟悉，我頓時感到一股親切感流遍了全身。我們又回到了這窗明幾凈的教室，我們曾在那里盡情享受學習的樂趣，體驗關愛與奮進的滋味。

我走到辦公室的窗邊，又看到了辛勤耕耘的教師正在書本上認真批改。本子上那整齊的字跡仿佛綠色的田野，教師那紅色的批注如一簇簇綻放的鮮花。

過了一會兒，開學典禮開始了。雄壯的國歌聲在學校里回蕩，小伙伴們一個個慷慨激昂，五星紅旗飄揚在學校的上方。這是一幅多么美麗的圖畫!

在我們可愛的學校里，又多了許多一年級的小弟弟、小妹妹，他們的臉上洋溢著歡樂的笑容，他們?yōu)槟芗尤霛鷮幫庑＿@個大家庭而感到驕傲和自豪。在以后的日子里，我們要給他們當好榜樣，讓他們在學校里歡樂成長。

新的學期要有新的開始，我們要上課認真聽講，聽教師的話，按時完成教師交給我們的任務，這樣才能做一個讓教師滿意的學生。在新的學期里，我要努力改正以前的毛病，團結同學，互幫互助，做一個全面發(fā)展的學生，讓教師放心。

新的學期孕育著新的期望，新的學期孕育著新的夢想。讓我們一齊攜手并進，走向知識的海洋，向著新的期望出發(fā)吧!讓我們大家一齊肩并肩，好好學習、天天向上!

篇27：小學開學第一天作文

這個星期的星期二，也就是農(nóng)歷正月十六，是我們過完寒假后的開學日。那天，我起了個大早，梳妝打扮后，就去上學了。

迎著清爽的晨風，我跨入了那熟悉而陌生的學校，心中感慨萬分。教學樓旁的柳樹，就像歡迎我們回校一樣，揮動著她那長長的頭發(fā)，顯得格外的嬌滴滴。走進教室，同學們已經(jīng)來了一半多了，他們正在和身旁的同學們說著寒假里的哪些趣事。我走到屬于我的桌子旁，放下書包，等待教師的來到。

大約七點五十左右，教師從辦公室走到我們班。她面帶笑容，親切的向我們問好。教師和我們聊了幾個寒假里的趣事后，公布今日干什么：上午第一節(jié)課查作業(yè)、第二節(jié)課聽廣播、第三節(jié)課聽廣播、第四節(jié)課開班會，午時第一節(jié)課大掃除……我們按照安排，上著每一節(jié)課。

很快，一天的課都完成了。記完作業(yè)，教師說，明天把發(fā)下去的書拿好，明天正式上課。回到家，我又想了想今日上課的資料，又想了想下課時和朋友們聊了聊，覺得腦子里異常充實后，就開始寫作業(yè)了。晚上睡覺后做的夢也是那么的高興、歡樂。

開學的第一天，大家必須都異常興奮，但它不光表示著我們又能夠和伙伴們在一齊了，也表示著新的一學期開始了，讓我們一齊為新的一學期努力學習吧!

篇28：小學開學第一天作文

漫長的暑假結束了，今日是開學第一天，我早早地起床了，連忙穿戴整齊，準備去見親愛的同學和敬愛的教師。

在路途中，風兒送我去學校，小鳥為我歌唱，小草對我點頭哈腰，大樹目送著我，走遠。

到了學校，許多同學穿著干凈整潔的衣服，背上了牛氣的小書包，來到美麗的學校里。教室里換上了嶄新嶄新的桌子凳子，同學們像久別重逢的老朋友一樣，熱情地打招呼，教師穿著一身漂亮的新衣服面帶微笑走進教室，時尚的服裝把教師襯托得更加美麗。

上午主要聽了很重要的安全講話，要時時注意安全，事事注意安全，還講了新學期的新打算，比如：上課認真聽講，下課不打鬧等。午時各班發(fā)了新書，看著一本本新書展此刻我面前，我想必須要好好學習，保護好新書。高興的是，我們班還來了兩名轉(zhuǎn)校生，我要盡快地和她們搞好關系，成為好朋友。

我明白開學第一天預示著我要獨立生活，要團結友愛，互幫互助，還要養(yǎng)成良好的學習習慣。

秋天是金色的季節(jié)，是豐收的季節(jié)，是播撒期望的季節(jié)，從開學第一天開始，讓我們一齊努力，成就完美的未來。

篇29：小學開學第一天作文

因為是第一天吧，難免有些興奮，開學第一天的感受。

早上很早到了學校，依然有一種親切感，雖然以往感覺學校是如此的壓抑，是一個悲痛的地方。因為我的生活或許注定要有一些傷感吧。

掃地，自修，出操，上課……很以前一樣，只是課程表變了，高三的學習會是單調(diào)，繁復的。語數(shù)外輪流轟炸。午時發(fā)了好多復習資料。題目量也可想而知，加油!盡管我的期待只是一張紙!不管了，因為能夠在學校里，已經(jīng)很幸運了。

這個學期長達23周，也是有生以來最長的一學期了，早上的數(shù)學課是位新教師。和初三當時的情形一樣，初一初二是年長的女教師，之后換成了男教師，是學校的中層干部，很教學經(jīng)驗?？墒浅跞悄晡业臄?shù)學成績很糟糕。此刻想來，有一些酸楚。可是那時，我很敬仰柴教師。期望今年我的數(shù)學有那么一點點長進就行了。我對自我的要求不是很嚴的。語文教師也是從河南特地調(diào)來的，是我們班太不像樣了吧。高中我們已經(jīng)有4位語文教師了。此刻的語文教師也是我們的班主任，這是第三位了。

篇30：小學開學第一天作文

明天就要開學了，我趕忙跑進衛(wèi)生間去洗澡、洗頭、洗臉……晚上八點半就睡著了。因為我迫不及待的想去上學，覺也睡不好。

早上我六點半就起床了。為了提神，我洗了一把涼水臉，啊!爽呀!我坐下來，急急忙忙地吃了一根油條，背上書包就往外跑。媽媽急急跟上來，把我送到了那里——一實小!看著學校的大門，我真開心啊!再次來到了那里。

我走進教室里，看到了我的同學。我們在一齊聊心事，聊了許多呢!比如去紅石公園，上輔導班，學畫畫……

今日是開學第一天，教師當然有事可做。就因為有事可做，所以發(fā)生了許多趣味的事。

換位置：我和李淑琪向教師問了三遍，我和她想同桌。今日換位置時，教師真的把我們倆放在了一齊，我們倆高興的不得了!

發(fā)新書：發(fā)新的課本時也是我很李淑琪一齊發(fā)的。她發(fā)數(shù)學，我就發(fā)語文;她發(fā)音樂，我就發(fā)……我們倆配合默契，一向到把所有的書都發(fā)完。

除了這些，還有許多。

開學第一天，永遠都是孩子最喜歡的一天!

【小編簡評】

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【網(wǎng)友評價】

分析問題全面。

一天工作總結 篇3

第一天上班工作總結

我懷著興奮的心情走進了新的工作崗位，迎接我的是一片陌生的環(huán)境和一群陌生的面孔。這是我第一次真正踏入職場，雖然有些緊張，但我充滿了對新工作的期待和渴望。

早晨，我準時到達公司，第一件事就是和領導見面。在簡短的交談中，我感受到領導的熱情與友好，這讓我放松了許多。領導向我介紹了公司的業(yè)務范圍和團隊成員，還詳細說明了我的工作職責和期望。我對自己的角色有了更清晰的認識，并且對能夠在這個團隊中發(fā)展感到非常開心。

隨后，我被領導帶到了我的工作崗位。辦公室里環(huán)境舒適，整潔有序，桌面上擺放著電腦、筆記本和文件夾。我立刻開始熟悉自己的電腦和公司內(nèi)部的軟件系統(tǒng)。雖然有些生疏，但我很快掌握了基本操作和流程。我打開電子郵件，瀏覽了一下以前的郵件，以便更好地了解公司的業(yè)務和流程。

我參加了團隊的例會。在例會上，我和同事們進行了自我介紹，并且了解了大家各自的職責和工作內(nèi)容。團隊給了我很多熱情和支持，并耐心地回答了我的問題。他們的友善和團結讓我感到非常溫暖和欣慰。

在下午的工作中，我開始接手一些簡單的任務，并根據(jù)領導的要求進行了安排和執(zhí)行。雖然這些任務對我來說相對容易，但我仍然全力以赴，保證完成質(zhì)量和效率。我學會了如何與其他同事進行溝通和協(xié)作，了解了公司的流程和規(guī)范。每個任務的完成都讓我對自己有了更大的自信，并為自己在這個團隊中的地位感到驕傲。

傍晚時分，我與同事們一起完成了一項重要的項目。在大家的努力下，項目成功地完成了。同事們互相祝賀、慶祝這個里程碑的時刻。我感到無比興奮和激動，覺得自己真的是成長了一大步。這個團隊不僅給了我學習和成長的機會，也為我?guī)砹艘环輳娏业臍w屬感和滿足感。

回到家中，我靜靜地回顧了一天的工作。我意識到，雖然第一天工作緊張而充實，但我從這些任務和經(jīng)驗中學到了很多。我明白了一個團隊的重要性和協(xié)作的必要性。在未來的工作中，我會更加注重團隊的合作，積極主動地學習和提升自己。我相信，在這個團隊中，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標，并且成為一個出色的職場人。

小編認為，第一天上班工作經(jīng)歷非常不同尋常。我不僅從中收獲了一份工作，還收獲了珍貴的經(jīng)驗和機會。我會時刻保持積極的態(tài)度和努力的精神，迎接未來的挑戰(zhàn)。我相信，只要我努力學習和努力工作，一切都會變得更好。

一天工作總結 篇4

一天的工作時間下來，也許對于我們每個人來說，一天的工作收獲并不是特別多，但是多少也是能夠起到一點東西的，也是能夠讓我們受到啟發(fā)。也可以讓我們對于生活有了新的感悟，那么關于工作總結又該怎么寫呢。今天在這里我給大家?guī)淼木褪怯嘘P于一天的工作總結，希望可以對大家能夠有所幫助，歡迎大家閱讀參考借鑒。

今天的天氣依舊十分晴朗，尤其是在這秋高氣爽的季節(jié)里面，這樣很好的天氣會給我們的身心帶來愉悅。在床上起來第一件事情就是跑早操。每天的早操對于我來說可以促進身體的循環(huán)，也可以讓自己身體保持一個健康的狀態(tài)，當然更重要的還是能夠讓自己的意識更加的清醒，不被困意所打擾。但是在最近兩天的時間有所變動，因為我們公司的總經(jīng)理出去學習的時候回來學了一套操，聽說這套體操對自己的身體是非常不錯的。所以總經(jīng)理就希望能夠讓我們部門的人學習，可以鍛煉身體，尤其聽說可以進行減肥，所以部門里面的女同事們對于早操也是尤為上心。在早訓完的時候，一天的工作也就正式拉開帷幕了。

我的工作是網(wǎng)絡推廣，也就是自己現(xiàn)在網(wǎng)站上發(fā)帖，然后在去一些論壇，博客，發(fā)一帖子，可是這卻喜歡打擊我，因為在今天上午的時候我發(fā)了十個，可是收錄的卻非常少。我知道自己的原因，就要是原創(chuàng)性比較少，內(nèi)容也并沒有過多的去了解，所以在資金的時候就做了幾個關鍵詞，排名一直上不去，這里面自己的原因是非常大的。在下午的時候，我們網(wǎng)絡部的經(jīng)歷就讓我們部門的眼光么開始寫工作總結，我總結了自己在最近一段時間的工作狀況和工作性格，有了更深的工作體會。

首先我知道要想寫好一篇文章，那么它的內(nèi)容絕對不能夠敷衍了事。雖然說可以做一些偽原創(chuàng)，別人看了之后也能夠容易接受的，但是最重要的還是要學會如何學習去原創(chuàng)。我覺得原創(chuàng)是在這個行業(yè)的基礎上才能夠有所領悟的，所以每天多了解一些東西，堅持學習寫文章的方法和思路，這樣才能夠一步一步的提高。其實沒有并不會的東西，只不過我們的懶惰阻擋了我們前進的腳步，可是既然選了這樣一份工作，就不能夠敷衍了事，就不能夠混日子，每天提高一點點，一段時間之后就會可以發(fā)現(xiàn)自己進步很大。

一天工作總結 篇5

華華幼兒園管理之

-----------幼兒園一日工作細則

一、晨檢入園：

1、值班教師7：00到位。熱情、禮貌地接待每一位入園的孩子和家長，認真晨檢。

2、早班教師7：30到位。負責留意進入大門的孩子，并于8:00引領幼兒進入班級活動室。在交接時，引導幼兒將所帶物品或藥品放到指定地點，提醒幼兒帶走或交給其班級教師。班級教師負責組織早入園幼兒安全有序的晨間活動。8：00各班接走孩子后，兩位值班教師做好值班室的衛(wèi)生整理工作后回班。

3、班級早班教師7：30到達值班室。先同大早班教師進行交接、清點本班幼兒人數(shù)、物品，了解注意事項，再將幼兒帶回本班活動室，打開窗戶，按照周計劃安排組織晨間區(qū)域活動并認真做好晨檢工作。

4、其他教師7：30到位。班主任合理安排，確保至少有一人負責組織幼兒活動;一人負責接待來園幼兒，引導幼兒疊放衣物、洗手、做好帶藥記錄。

二、如廁喝水（分別2餐2點前、午睡前、間操后）

1、班級教師協(xié)作分工，每人一組分別組織幼兒如廁和喝水。

2、組織幼兒如廁的教師請先用配好的消毒液噴灑水龍頭，再提示幼兒先小便后用香皂正確洗手，提醒幼兒不在洗手間瘋打鬧、玩水。督促洗手后的幼兒有序進行下一環(huán)節(jié)的活動。

3、組織幼兒喝水的教師指導幼兒排好隊伍，正確取放水杯，并提醒幼兒先接涼水再接熱水。

三、早點午點

1、班級分工明確，在保證有老師組織幼兒活動的情況下去廚房拿早點，午點由不值午班的老師提前去廚房拿回。

2、教師分發(fā)餐點前須用香皂洗手或者用夾子分餐，部分餐點(雞蛋、葡萄等)要用餐盤分好，請小朋友坐在提前消毒好的桌子旁邊進餐，引導幼兒愉快用餐，注意用餐衛(wèi)生。

3、餐點后期由一人組織進食完的幼兒去洗手漱口，一人組織沒有進食完的幼兒，簡單收拾衛(wèi)生，為防止幼兒滑倒，請用干拖把將地擦干。

4、午點同時，教師還要給幼兒，特別是女孩子梳理頭發(fā)。每周二、四上午，幼兒進完早點后，請教師將水杯進行徹底清洗，尤其是杯沿和內(nèi)底，要用鋼絲球蹭洗，防止污垢積存。

四、教育游戲活動

1、各班按照周計劃表組織教育游戲活動，確保每周活動全部進行完，特殊情況不能按計劃進行的，請在周計劃上用紅筆或鉛筆進行更改、標明。

2、授課教師提前檢查環(huán)境中有無不安全隱患，設計好活動環(huán)節(jié)，準備好教具學具?；顒又幸蜒劬Ψ旁谌w幼兒身上，隨時組織幼兒常規(guī)，確?；顒影踩樌剡M行，課后認真填寫班級日志。

3、配班教師負責協(xié)助授課教師組織幼兒的課堂常規(guī)，應對各種突發(fā)情況的發(fā)生。有幼兒需要入廁或者喝水的，配班老師及時跟上，確保每個孩子都在教師視線范圍之內(nèi)。在保證幼兒安全的前提下，配班教師可協(xié)助保育教師打掃活動室內(nèi)外及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。

五、帶隊做操

1、8：50(間操)音樂響起，各班組織幼兒進行操前準備。10分鐘內(nèi)各班將幼兒帶到指定位置，等待做操。

2、出樓進樓時，各班安靜有序地帶隊，不推不擠。教師分別站在隊伍的前、后，隨時觀察幼兒舉止，隨時處理突發(fā)意外情況。

3、做操時，所有教師精神飽滿，面帶微笑、口令準確、動作優(yōu)美。跟操教師隨時組織幼兒紀律，接待來園晚的幼兒。

六、午餐及餐后組織

1、就餐前請按餐前準備流程組織幼兒如廁洗手，對餐桌進行消毒擦拭。

2、在確保至少有一名教師在組織幼兒活動的前提下，領餐教師穿上工作服、戴上工作帽，按規(guī)定時間去廚房領餐。領餐前先洗手，并按幼兒實到人數(shù)拿取餐點。分餐教師也應著工作服、戴工作帽，掌握幼兒每人的進食量，盡量做到少分多添。

3、進餐時分工明確，至少有一名教師維持幼兒進餐秩序。組織進餐的教師請根據(jù)幼兒飯量隨時加飯，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣和進餐技能，注意觀察兒童在進餐時的反應，隨時處理特殊情況。

4、餐后，請?zhí)嵝延變汉人?、漱口。大部分幼兒就餐結束后，一名教師組織幼兒戶外散步或區(qū)域活動(天氣不好或班級人手不足時，可適當組織幼兒進行動畫欣賞、圖書閱讀等活動)，其余教師負責整理班級衛(wèi)生、將餐具送到廚房消毒、為帶藥幼兒吃藥并做好服藥記錄。

七、午睡午檢

1、戶外散步或區(qū)域活動結束，教師組織幼兒如廁后安靜有序地進入寢室。午班教師清點人數(shù)、認真填寫交接班記錄，檢查幼兒是否攜帶小玩物上床，幫助或指導幼兒脫下外套、鞋子，擺放整齊后取出枕頭、蓋好被子。待幼兒安靜躺好，教師關好門窗、拉好窗簾，組織幼兒聽睡前故事或睡前音樂。

2、不值班教師請在離園前收拾好班級衛(wèi)生，離園時帶走垃圾，離園時間請參照時間表。

3、午休值班中，請教師隨時調(diào)整寢室溫度，防止過冷或過熱。每隔10—15分鐘巡視一次，檢查幼兒睡眠情況，糾正不良睡姿，為幼兒蓋好被子。關注入睡晚的、帶藥的幼兒，督促幼兒盡量午睡，不要吵醒他人。幼兒需要入廁時，請您站在門口，內(nèi)外兼顧。待幼兒全部入睡后，教師可以開機備課、瀏覽論壇發(fā)帖回帖，但一定不要戴耳機、午睡或干私活，確保幼兒午睡安全。

4、不值班教師請?zhí)崆?分鐘到位，在起床前將午點拿到班上。協(xié)助值班教師按時組織小朋友起床、穿衣穿鞋、檢查幼兒是否穿錯鞋、尿濕褲子、是否有發(fā)燒、皰疹等傳染病癥狀;然后午班教師整理床鋪，清理寢室衛(wèi)生，清洗尿褲等，其余教師組織幼兒喝水、如廁，待幼兒坐好后分發(fā)午點，梳頭午檢。

八、特長活動

1、各訓練隊負責老師請在起床30分鐘后依次到各班召集隊員，組織孩子排隊進入活動場地，進行點名記錄，確保不遺漏幼兒。

2、特長班老師活動前一定要備好課，活動中認真組織幼兒，以培養(yǎng)幼兒為出發(fā)點，多用鼓勵贊賞的語言，切實提高幼兒的興趣和素質(zhì)。

3、活動結束后，特長教師組織幼兒收拾好活動器材、整理衣物，簡單打掃衛(wèi)生，安全有序地排隊將幼兒送回各班。

4、沒有特長課的教師請負責組織好未參加特長訓練的小朋友進行英語、早讀、蒙數(shù)的復習鞏固工作，并收拾好班級衛(wèi)生。

九、晚餐晚檢

1、晚餐前、進餐中一切要求均同午餐。

2、晚餐后期，至少有一名教師負責組織幼兒進行晚檢，檢查幼兒是否發(fā)燒、是否尿濕褲子、鞋子是否穿反，提醒或幫助幼兒整理好衣褲，和幼兒一起鞏固當日所學，做好一天的活動總結。總結時您要多表揚多鼓勵多提醒，激發(fā)幼兒積極向上的樂觀情緒。其他教師負責組織進餐慢的幼兒，做好衛(wèi)生清理工作，將餐具及時送到廚房進行消毒。

3、離園前10分鐘，每班一名教師負責組織坐車幼兒，幫助或提醒他們穿好外套、帶好物品，排隊送至班車并與跟車教師做好交接。

4、離園前，請您在提醒幼兒喝水后將水杯送到廚房進行清洗消毒。

十、離園接待及衛(wèi)生消毒

1、接園時，一名教師站在門口引領家長接回幼兒，提醒并協(xié)助幼兒穿上外套、帶好自己的物品，和家長簡單交流幼兒一日在園表現(xiàn)，特殊情況的您還要做好家長的工作。其余教師負責組織待接幼兒進行知識鞏固、故事欣賞及離園游戲活動。接園后期，在確保一名教師組織幼兒活動的前提下，其余教師可以開始打掃班級衛(wèi)生。

2、值大晚班教師請?zhí)崆?0分鐘到達值班室，做好值班準備工作(自帶幼兒書籍、折紙、玩具等)。各班提前5分鐘派一名教師將晚走幼兒送至值班室，與大晚班教師進行交接、記錄。

3、班級教師打掃室內(nèi)外衛(wèi)生、準備次日晨間活動材料，對室內(nèi)外抗?jié)裎锲愤M行全面噴霧消毒。然后放下床鋪，將班級物品擺放整齊，切斷所有電器電源，關好窗戶，打開紫外線燈進行室內(nèi)消毒(半小時后由門衛(wèi)負責關閉)，送走垃圾，愉快離園。以上細則請嚴格執(zhí)行并認真填寫《班級日志》

一天工作總結 篇6

工作總結

尊敬的領導：

您好！我是貴公司的一位優(yōu)秀銷售，已在這里工作多年，積累了豐富的職場經(jīng)驗。在過去的日子里，我一直保持專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度，不斷提升自己的銷售技巧和團隊合作能力，也取得了可觀的銷售業(yè)績。現(xiàn)在，我將以裝修銷售為例，向您詳細展示我一天的工作總結。

一、任務分析與計劃制定

每天的早晨，我都會認真分析當天的銷售任務。我會仔細審查客戶的需求，根據(jù)市場情況進行產(chǎn)品定位，并制定詳細的銷售計劃。我會考慮銷售目標、市場定位、銷售策略和銷售方法等因素，確保我的銷售工作具有系統(tǒng)性和針對性。

二、線索開發(fā)與客戶拜訪

在銷售工作中，線索開發(fā)是十分重要的一環(huán)。我會通過各種途徑獲取有潛力的客戶線索，并進行有效的篩選和整理。然后，我會與客戶預約拜訪時間，詳細了解他們的需求和預算，并為他們提供專業(yè)的解決方案和產(chǎn)品推薦。我會與客戶保持良好的溝通和互動，以爭取他們的信任和滿意度。

三、銷售談判與簽約

在與客戶的談判過程中，我會運用我豐富的銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，以及客戶需求分析的結果，為他們推薦最合適的產(chǎn)品，并提供相應的價格、政策和服務等信息。我會主動解決客戶的疑慮和問題，并通過靈活的談判技巧爭取訂單的簽署。在簽約環(huán)節(jié)，我會認真解讀合同條款，與客戶協(xié)商并達成共識，確保雙方的權益得到保障。

四、售后服務與客戶維護

一旦客戶簽署合同，我的責任并不止于此。我會積極跟進產(chǎn)品的配送、安裝等事項，并及時與客戶保持溝通，讓他們了解整個過程的進展情況。如果客戶有任何問題或需求，我會迅速響應并解決，確保他們對產(chǎn)品和服務的滿意度。同時，我也會定期回訪客戶，了解他們的使用情況和意見建議，并及時反饋給公司的相關部門，為產(chǎn)品改進和提升服務質(zhì)量提供有力的數(shù)據(jù)支持。

五、自我評估與能力提升

作為一名銷售人員，我時刻保持著積極進取的態(tài)度。每天工作結束后，我會進行反思和總結，分析自己的優(yōu)勢與劣勢，找到提升的空間。我會通過閱讀相關銷售書籍、參加銷售培訓等方式，不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識。我還積極參與團隊合作，借鑒他人的經(jīng)驗和成功案例，不斷豐富自己的銷售思路和方法。

作為一名銷售人員，我在裝修銷售方面付出了辛勤的努力。我始終保持專業(yè)和敬業(yè)的態(tài)度，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與客戶建立了良好的合作關系。同時，我不斷學習和提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識，為公司取得了可觀的業(yè)績成績。我相信，在今后的工作中，我將繼續(xù)以同樣的態(tài)度和努力，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

謝謝您對我的支持和信任！

此致

敬禮

（寫于XX年XX月XX日）

一天工作總結 篇7

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的.觀念，務必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

四、__年區(qū)域工作設想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

五、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一向的。

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