我們都知道：事先有準備才能成功，沒有準備就會失敗，這個方案中的所有主要項目都齊全，沒有任何疏漏，幼兒教師教育網的編輯特地為你推薦了一個名為“促銷營銷方案”的網站，建議你把它加入書簽，以便日后使用！

促銷營銷方案 篇1

歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學季”活動，眾多學訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會員一次性購滿128元即可加1元換購價值15。9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日，蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費滿200元送40元現金購物卡。

隨著中國傳統佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場，品質豐富價格實惠。旗下各門店更是推出24小時團購服務，團購專人接待，更加貼心、優(yōu)惠。

京基百納：

與哆啦a夢同慶生日

9月3日，南山京基·百納廣場迎來4周年店慶，也是萬千寵愛集一身的機器貓——哆啦a夢100年后將誕生的日子。為了這個特殊的意義，哆啦a夢專程穿越時空，與京基·百納廣場一起慶生，一圓無數粉絲童年夢想。

9月2日起至10月7日，哆啦a夢人偶將現身京基·百納廣場dream4you生日會，開啟為期35天的夢想世界。京基·百納廣場將驚現4米高的巨型哆啦a夢，以及一比一經典卡通場景再現;同時，將舉辦哆啦a夢限量禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產品展。周年慶期間，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間，京基·百納廣場還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓。

海岸城：

一卡在手暢享海岸

海岸城作為深圳西部多功能城市復合體，為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務，力求為前來享受下午茶時光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認為深圳灣商圈下午茶的地點。除了本次全新引進的哈格達斯，升級的星巴克之外，海岸城還集結了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時光。另外，為了更好地服務顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。

太陽百貨：

喜迎金秋歡樂促銷

8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當天教師只需在太陽百貨消費即可憑有效教師證件獲贈100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢妝專柜領取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領取包包一個。

8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡，9月10日教師免費辦理vip卡一張。此外，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設計大賽”也正式啟動了。

天虹：

暢想團圓團購火熱

各大天虹超市月餅一條街濃情登場，除了常規(guī)進口月餅、國產月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時貼心推出中秋賞月套餐，無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。

后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏裝2-4折，單柜臺兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動商場宣傳彩頁到店，即可贈送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當日購物滿1088元即可參加抽獎，旅游卡、加油卡大獎等你拿，周年慶party下午茶、歌手現場演唱、小丑互動表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!

##結束

促銷營銷方案 篇2

經過“3.15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經愈發(fā)彌漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動。縱觀當今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器?，F將本次活動的有關事項通知如下：

第一部分：活動內容

一、活動目的：

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享

受到產品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間：

年 月 日-- 月 日

建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號、短信內容：

1、品質巔峰·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動范圍：

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團購網站、品牌聯盟。

六、促銷內容：

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現場簽單送禮：

5、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。

6、現場簽單交款再返點：

第二部分：促銷活動宣傳及要求

一、本次活動注意要點：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團隊，用至少10天的時間對小區(qū)進行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進行細致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進行小區(qū)現場擺臺。)

建議為小區(qū)推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現金獎勵。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內活動氛圍，傳達活動主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容;

3、_展架：向消費者清楚了解活動內容，表達參加活動的價值;

4、標簽：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產品信息;

5、地貼：營造促銷活動氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產品功能、品質，明白消費;

9、店內電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內容(展架、海報)和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內容)

三、活動物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內可提供模板)

注：總部市場部可根據特殊要求進行設計，但各級營銷中心必須按總部設計進行活動準備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

五、促銷后期跟進：

1、保持布置一周，價格立即恢復原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

促銷營銷方案 篇3

為了在開學季期間吸引更多的消費者，促進銷售，我們需要制定一個具有策略性和針對性的營銷策劃方案。

一、活動主題

從消費者的角度出發(fā)，我們需要針對其需求做出活動主題的選擇。我們可以與學校合作，提供以校園生活為主題的促銷活動，如校園穿搭、校園生活用品、課本等。另外，我們也可以推出“開學季開學典藏”主題，推廣和銷售與開學季相關的商品，如書包、文具、電子產品等。

二、促銷方案

1、組合銷售：我們可以將一些相關商品組合在一起銷售，例如：書包、文具、電腦包等。這樣不僅可以為消費者提供更為方便的購物體驗，還能促進不同品類商品的協同銷售。

2、優(yōu)惠活動：打折、滿贈、套餐等優(yōu)惠活動可以吸引更多的消費者，促進銷售。為了引起消費者更強的購買欲望，我們可以設置折扣額度較大、套餐價格較低等優(yōu)惠刺激。

3、線上促銷：線上促銷也是目前熱門的營銷方式之一，我們可以利用社交媒體平臺或自己的電商網站進行促銷活動。例如：社交媒體中不定期分享促銷信息，可以吸引更多的關注和流量；電商網站則可以設置購物返現、領券購物等多種營銷活動。

三、宣傳方案

對于一個營銷活動，宣傳推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)。以下是我們幾種宣傳方式：

1、聯合活動：與學?；蚱渌嚓P機構進行聯合推廣，提高品牌知名度。

2、廣告投放：在校園周邊、商場等人流密集的地方投放廣告。

3、微信公眾號：利用微信公眾號發(fā)布促銷文案、海報等，并激發(fā)讀者參與互動、分享折扣信息的熱情。

總之，我們在制定開學季促銷活動營銷策劃方案時，首先需要聚焦消費者需求，選取合適的活動主題；在促銷方案上，要圍繞消費者需求、體現商品優(yōu)勢來設計具有吸引力和可操作性的促銷策略；同時，營銷宣傳中的創(chuàng)造力和趣味性也是我們需要強調的。當然，以上只是概述，具體營銷方案要根據自身品牌和客戶特點來設計，做出最適合自己的營銷活動。

促銷營銷方案 篇4

開學季是學生們迎來新學年的時刻，也是商家們推出促銷活動的黃金時機。為了吸引更多的顧客，提升品牌知名度并增加銷售額，一個精心策劃的促銷活動是至關重要的。下面是一個不低于800字的開學季促銷活動營銷策劃方案，希望本文能在專業(yè)性上達到您的要求。

一、營銷目標：

1. 提高品牌知名度：通過開學季促銷活動，加深顧客對品牌的印象，提高店鋪的知名度，以吸引更多的顧客。

2. 增加銷售額：通過促銷活動的方式，吸引潛在顧客增加購買行為，從而提高銷售量和銷售額。

二、活動策劃：

1. 促銷主題選擇：根據目標顧客群體和特點，選擇與開學季相關的主題，如“新學年 新起點”、“迎新購物季”等，以增強活動的吸引力。

2. 促銷時間安排：將活動時間設置在開學季前一周到兩周，以便顧客更好地準備新學年的物品。

3. 促銷方式：

a) 打折優(yōu)惠：在學生常購物的商品中設置優(yōu)惠折扣，如學生文具、書籍、背包等。

b) 贈品活動：根據購買金額設定不同的贈品，吸引顧客購買更多商品。

c) 禮品卡：針對新學年的需求，推出購買禮品卡返現活動，以吸引顧客提前購買。

d) 促銷細分市場：根據不同學段的學生需求，推出相應的促銷活動，如小學生學習用品套裝、大學生電子產品打折等。

e) 合作推廣：與學校或教育機構合作，通過學校、校內廣播、社交媒體等方式宣傳推廣活動。

三、活動實施：

1. 產品準備：提前進貨，確保提供充足的商品供應，同時提供多樣性的選擇，滿足不同學生的需求。

2. 活動宣傳：

a) 在商店門口、校園周邊設置宣傳橫幅、海報，突出促銷信息和主題。

b) 利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息、促銷商品照片和優(yōu)惠券，吸引潛在顧客關注和分享。

c) 通過學校晨讀廣播、校園電子屏幕等學校渠道宣傳活動，引起學生和家長的注意。

3. 顧客服務：

a) 增派員工：活動期間增加員工數量，確保顧客能夠得到即時的幫助和解答。

b) 增開收銀通道：提高服務效率，減少顧客等待時間，提升顧客滿意度。

c) 增加售后服務：針對學生商品的售后問題，提供貼心的售后服務，如免費維修、更換等。

四、活動評估：

1. 銷售數據分析：活動結束后，消化銷售數據，對活動的銷售效果進行評估，提取有價值的數據以供未來活動參考。

2. 顧客反饋收集：通過滿意度調查或線上評價方式，收集顧客對促銷活動的反饋，以改進活動策劃和提高顧客體驗。

通過以上的策劃方案，我們能夠在開學季促銷活動中表現得像專業(yè)人士，不僅能夠吸引更多的顧客，增加品牌知名度，還能提高銷售額，實現預期的營銷目標。同時，對活動的實施和評估也能幫助我們不斷優(yōu)化和改進未來的促銷活動，提升競爭力。

促銷營銷方案 篇5

為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折后價)，_x婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您?！?/p>

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

促銷營銷方案 篇6

開學季是學生們迎來新學年的時刻，在這個時候，很多品牌和商家都會推出促銷活動來吸引消費者。作為一個專業(yè)人士，在制定開學季促銷活動的營銷策劃方案時，需要考慮到目標消費群體、活動形式、渠道選擇、獎品設置等眾多因素。下面是一個不低于800字的開學季促銷活動營銷策劃方案的示例。

一、目標消費群體的確定：

在制定開學季促銷活動的時候，首先需要確定目標消費群體。通常開學季的消費群體主要是學生和家長，因此我們需要以學生和家長為主要目標消費群體進行策劃。根據不同年齡段的學生和家長需求的差異，可以進一步細分目標群體。

二、活動形式的選擇：

1. 打折促銷：在開學季購買學生用品是必不可少的，我們可以選擇一些熱門的學生用品品牌，與他們合作推出打折促銷活動。通過打折促銷來吸引學生和家長前來購買，提高品牌的知名度和銷售額。

2. 禮品贈送：對于購買指定商品或滿足一定消費額度的消費者，可以贈送一些小禮品，如文具套裝、優(yōu)惠券、折扣券等。這樣可以增加消費者購買的欲望，提高銷售量。

3. 聯名合作：與學生時尚品牌合作舉辦線下活動或進行線上推廣，吸引年輕消費者的關注?？梢匝堃恍┲┲骰驅W生偶像來參與，增加活動的影響力和曝光度。

三、渠道選擇：

1. 線下渠道：可以選擇在購物中心、學校附近或商業(yè)街等熱門商圈開設臨時展示和銷售區(qū)域。這樣可以方便學生和家長前來購買，并更好地展示出產品的特色和優(yōu)勢。

2. 線上渠道：利用社交媒體或線上購物平臺進行宣傳和銷售，吸引更多學生和家長參與?？梢酝ㄟ^線上抽獎、拼團購等形式增加用戶互動和購買的樂趣。

四、獎品設置：

在促銷活動中設置合適的獎品是吸引消費者的關鍵之一。可以根據消費者的需求和喜好，設置與學生相關的獎品，如筆記本電腦、平板電腦、手機等。此外，還可以設置購物券、禮品卡等獎品，提供更多的選擇和靈活性。

五、宣傳策略：

1. 制作宣傳海報和廣告：設計宣傳海報、橫幅、廣告等，將活動的時間、地點、獎品等信息清晰地展示出來，并配以吸引人的圖片和口號。

2. 利用社交媒體進行宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引用戶的關注和參與，還可以結合消費者的喜好發(fā)布一些有趣的內容，增加宣傳的趣味性和可分享性。

3. 學校合作：與學校合作開展宣傳活動，可以邀請學生參加，在學校廣播、公告欄、?？榷鄠€渠道進行宣傳，提高公眾的知曉度和參與度。

以上是一個不低于800字的開學季促銷活動營銷策劃方案的示例。當然，每個品牌和商家的具體情況可能有所不同，需要根據實際情況進行調整和完善。希望這個方案能為您提供一些參考和指導，使您在開學季的促銷活動中取得成功。

促銷營銷方案 篇7

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業(yè)部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。

1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。

2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建造三大的局域網。

3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等。

4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

學校里有手機的人很多。60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎產品營銷促銷活動方案模板學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

移動公司的網絡在校內并不好，在很多地方經常沒有信號，很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

促銷營銷方案 篇8

案例背景：湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用?，F為該廠制定一個推銷方案。

一、 產品定位

1.產品定位為中高端產品;

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢;

3.以大學生和白領等階層為目標消費群體;

二、 宣傳廣告及公關活動

1、基本信息：

廣告產品：湘云紅酒

廣告目的：突出產品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。

廣告產品定位：中高端產品

廣告產品所在生命周期階段：導入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對象：以在校大學生、白領等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙

廣告費預算：待定

廣告期間： 20__年06月―――20__年12 月

2、電視廣告

一、電視媒體選擇：湖南電視臺

二、廣告播出時間：每天21：30以后

三、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!(產品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位 ――中高端。)

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍)，在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝!”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，”(口感的訴求點)

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!”

3、網絡廣告

一、網絡媒體選擇：湖南大學生網

二、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩!

畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫面。(此時屏幕下方將出現“飛揚青春，浪漫情懷”字樣)

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。(此時，屏幕下方將出現“因你相隨，生命多彩!”)

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現作結束畫面。

4、雜志

一、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

二、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(兩句分開，可采用左右對稱分布。) 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報紙

一、媒體選擇：《南方財經導報》、《湖南日報》

二、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關活動

一向今年受雪災影響的湖南部分地區(qū)捐款。

二資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學生。

三、 主題活動

1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

2. 20__年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動

一、組織機構

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網、湖南日報社

協辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

二、報名須知

①報名方式：

·湖南新聞網 網上報名

·現場報名：湖南日報社前 電話：138______ 聯系人：李__麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：______X

②新人資格：

·面向全國新人

·必須是20__年、20__年進行婚姻登記的新人

③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協辦單位打廣告 )

·200字左右的愛情故事

三、比賽程序

由網上公投、初賽和決賽三個部分組成。

·20__年4月20日至5月20日，報名征集、網上海選

·20__年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店

愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中(設有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動)主辦方還為參與者準備了大量禮品(情侶杯、企業(yè)精美紀念品等)，讓每對參加的情侶都有所收獲。活動現場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產品的特價活動。

·20__年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現，我們特別為新人預定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動(如背老婆大賽和中國傳統的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規(guī)定的時間內制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項目和個人自由發(fā)揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·20__年X月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈福活動

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

四、評分標準：

促銷營銷方案 篇9

導語：前言：自2008年以來，我市已經連續(xù)多年成功舉辦嘉年華活動，可以說，過去幾屆舉辦得很好，很有特色。本次僑鄉(xiāng)嘉年華活動，應該在吸取以往幾屆成功舉辦的基礎上加以創(chuàng)新，既有新意，又不落俗套。中國（江門）僑鄉(xiāng)華人嘉年華活動組委會提出明確的要求，“要體現江門五邑僑鄉(xiāng)文化特色，展現江門建設新面貌，符合海外華僑華人的喜好，同時要注重全民的參與性?！卑凑丈鲜龅囊?，本策劃小組經廣泛聽取社會各界人士的意見，包括一些

1、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風韻美粽

2、促銷目標：提拔店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增加銷售額的進步。

3、促銷時候：5月11日——6月11日?

4、促銷商品：緊張商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；

5、促銷內容：

(一)代價促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動（6月1日——11日）

詳細品項：

?

(二)文娛促銷：

1）包粽子比賽

游戲法則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的掃數；

別的參加者各獎一個粽子。

活動時候——6月10日/11日

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

當真人——生鮮部，營銷籌謀部互助

?

(三)免費品味：引進供給商進行場內免費品味

時候：6/8日—11日

詳細當真——生鮮部（需免費）

(五)賣場擺設與安排：

場內：

1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前安排成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

?? 擺設商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

?? 時候：? 6月3日---6月11日

?? 當真人：生鮮部、營銷籌謀部

2）凍柜火線用粽子或氣球制成“蒲月五吃粽子”字樣拱門。

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當真人：生鮮部、營銷籌謀部

3）凍柜端頭重點擺設代裝粽子、散裝凍柜中按品牌擺設散裝粽子、

?? 時候：5月8日前結束

?? 當真人：生鮮部、采購部

4）凍柜四周張貼標識

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當真人；生鮮部、營銷籌謀部

?

場外：

1）店門裝潢拱門、以綠色竹子做背景謄寫對聯：品一段歷史佳話 億一顆風韻美粽 ，橫批：來家全國，思故里情

2）店門旁建立一塊2米乘4米巨大橫幅謄寫“端五節(jié)的來由”

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