俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時，我們經(jīng)常會用提前準備好的資料進行參考。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！那么，想必你在找可以用得到的幼師資料吧？下面是小編精心收集整理，為你帶來的競崗報告13篇，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!
我于1963年出生，1981年9月參加教育工作，1994年加入中國共產(chǎn)黨，中學(xué)高級職稱，歷任小學(xué)老師、少先大隊輔導(dǎo)員、教導(dǎo)主任、校長。于x年參加五大連池市第一輪中小學(xué)校長競聘，榮孔型為中心校業(yè)務(wù)校長。作為一名副校長，我深感責(zé)任重大。因此在工作中，我能認真當(dāng)好校長的參謀和助手，統(tǒng)籌全局，合理部署，發(fā)揮好承上啟下的作用。
一、加強修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。
能認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，自覺踐行三個代表”重要思想，不斷提高自己的政治理論素養(yǎng)。同時，能與時俱進地認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。平時，能以高標準來嚴格要求自己，努力做到為人師表，做到工作表里如一。待人處事能以學(xué)校為重，以學(xué)生為重，主動為學(xué)校的集體利益著想。平時經(jīng)常與教師平等相處，了解教師情況，吸納教師的合理建議，與教師融為一體。
二、求真務(wù)實，抓好分管工作。
1、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。
在工作中我嚴格要求自己既要當(dāng)好指揮員，又要做好“排頭兵”。因此，我積極地深入教學(xué)第一線，一起鉆研教材，精心備課與討論，努力在減輕學(xué)生負擔(dān)和精心設(shè)計練習(xí)上下功夫。幾年來，我?guī)ьI(lǐng)教學(xué)管理人員以強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，努力抓好教學(xué)管理工作。工作中勤奮苦干，不斷創(chuàng)新，堅持原則，出以公心，形成了良好而穩(wěn)定的教學(xué)秩序。
為了加強課堂教學(xué)改革力度，構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式，任職期間，我不斷統(tǒng)一教職員工的思想，提高他們的整體意識，做到“精心安排，周密組織;建章立制，獎優(yōu)罰劣;全程督導(dǎo)，分段總結(jié)”，深入持久地開展聽評課和課堂教學(xué)達標活動。同時，我還將教學(xué)質(zhì)量管理作為管理的核心，對影響“教與學(xué)”的各種因素，進行檢查、分析和控制，實現(xiàn)了教學(xué)常規(guī)檢查月評制、教師間自評互評制，讓每名教師都參與到教學(xué)管理中來，從而實現(xiàn)了較高的教育教學(xué)質(zhì)量。
2、努力推進教育科研。
學(xué)校要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須堅持科研立校，科研興校。因此，我一直高度重視教科研工作，積極鼓勵教師申報科研課題，并提供力所能及的支持。在我的鼓勵支持下，幾年來，先后有《家校合作》等4個省地級課題通過驗收，對促進我校教育的長足發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
也正由于本人工作務(wù)真求實，銳意進取，善于探索創(chuàng)新，因此在任職期間，我所分管的工作曾多次被評為地級教育科研先進集體、市級教育教學(xué)、幼教工作、課堂教學(xué)改革、特色學(xué)校創(chuàng)建、讀書活動等先進集體，我個人也多次被評為地市級先進個人等。
以上是我的述職報告，請各位評委批評指正。今后我將繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，不斷開拓創(chuàng)新，為五市教育的發(fā)展做出新的貢獻。
謝謝大家!
我擬競聘本校數(shù)學(xué)教師崗位和班主任，理由有三條：
一、具備專業(yè)資質(zhì)。
我畢業(yè)于廣西師范學(xué)院數(shù)學(xué)系，經(jīng)歷了三年比較系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練，后來經(jīng)過三年的函授學(xué)習(xí)，獲得華中師范大學(xué)數(shù)學(xué)與數(shù)學(xué)應(yīng)用專業(yè)本科文憑，現(xiàn)持有初級教師資格證書和普通話等級證書，具備中教一級專業(yè)技術(shù)職稱。
二、經(jīng)歷豐富、自成風(fēng)格。
我從畢業(yè)至今，一直工作在教學(xué)的第一線，除了初中還教過職業(yè)高中和普通高中，因此對整個中學(xué)的數(shù)學(xué)教材體系比較熟悉，還帶過四屆學(xué)生，經(jīng)過十五年的摸索，已形成一套自己的帶班、教書風(fēng)格：作為班主任，我以教會學(xué)生如何做人、如何學(xué)習(xí)、如何合作為目的，注重培養(yǎng)學(xué)生的自我教育、自我管理、自我發(fā)展的能力，善于作學(xué)生的思想工作，與學(xué)生平等相處；作為授課教師，我以通過抽象思維和邏輯推理的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想為目的，善于啟發(fā)，分析細膩層次分明，注重解題思路的傳授和解題技巧的總結(jié)。
三、工作四年，小有收獲。
我來十八中已近四年，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的幫助、自己的努力下取得了一些成績：去年所帶的001班獲文明班級稱號，自己連續(xù)兩年獲十佳教師稱號，獲柳州市巾幗建功能手稱號。我已與十八中建立了深厚的感情，正直學(xué)校面臨二次創(chuàng)業(yè)的艱難時期，我愿為學(xué)校的建設(shè)添磚加瓦，盡自己的一份綿薄的力量。
我叫,我應(yīng)聘的崗位是產(chǎn)品銷售和市場策劃。
我從x年x月起從事銷售管理，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的指導(dǎo)下，很快熟悉了相關(guān)工作，負責(zé)了物流系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售流程編制，使銷售合同實現(xiàn)了實時動態(tài)管理，合同與產(chǎn)品出庫、結(jié)算實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，從無到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現(xiàn)了數(shù)字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產(chǎn)品銷售計劃、市場產(chǎn)品結(jié)算、應(yīng)收賬款等。
經(jīng)過三年多的鍛煉和學(xué)習(xí)，從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，我擬從以下幾個方面開展工作：
1． 合同初審，編號；
2． 手續(xù)完善的合同，下達銷售訂單，維護銷售系統(tǒng)準確無誤；
3． 跟蹤合同兌現(xiàn)情況，處理合同兌現(xiàn)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，為業(yè)務(wù)人員提供合同動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時通知；
4． 兌現(xiàn)完畢的合同歸檔備查；
5． 根據(jù)合同構(gòu)成，兌現(xiàn)情況，分析市場產(chǎn)品需求變化，為領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員提供決策依據(jù)。
1． 建立客戶檔案，收集客戶資料；
2． 根據(jù)客戶性質(zhì)、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議；
1. 以合同為依據(jù)，編制月度銷售計劃，為制造處月度生產(chǎn)計劃提供參考；
2. 以合同為依據(jù)，及時下達、變更單項計劃，確保合同兌現(xiàn)，控制在產(chǎn)積壓。
3. 及時將生產(chǎn)計劃落實情況反饋給業(yè)務(wù)人員，以傳遞至客戶。
1. 確保銷售價格準確無誤；
2. 核查銷售出庫單是否符合開據(jù)發(fā)票條件；
3. 核對增值稅發(fā)票與合同價格是否相符；
4. 增值稅發(fā)票的領(lǐng)取、傳遞及時準確，建立發(fā)票管理臺帳，收集客戶簽收依據(jù)，杜絕發(fā)票在公司內(nèi)部發(fā)生過期、遺失；
5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續(xù)。
1. 做好匯票、支票、現(xiàn)金、收據(jù)的登記傳遞；
2. 預(yù)測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款計劃；
3. 隨時掌握銷售、回款實際動態(tài)，估算當(dāng)前應(yīng)收賬款余額；
4. 分析應(yīng)收賬款構(gòu)成，為業(yè)務(wù)人員催款提供參考；
5. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款對賬、詢證函件的傳遞。
我熟悉銷售流程，對于客戶及其相應(yīng)產(chǎn)品都有一定的了解；電腦操作熟練，熟悉金蝶系統(tǒng)，善于使用excel、access進行數(shù)據(jù)處理。
銷售計劃、銷售結(jié)算，合同管理都要求準確無誤，否則會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、計劃、結(jié)算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶投訴等情況
學(xué)習(xí)是不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，從而更好為工作服務(wù)的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著“學(xué)無止境，術(shù)有專攻，業(yè)有專精”的信念，爭取把工作做到更加細致完善。
我的不足之處在于，對不甚熟悉，但我相信，只要發(fā)揮善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，就能在最短時間內(nèi)進入工作狀態(tài)。
個人價值，是建立在為公司創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機會，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的體現(xiàn)，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創(chuàng)造更大的價值。
謝謝大家！
這個是我自己的競聘報告，誰曾想國企的競聘都像鬧劇。以上主要是從銷售內(nèi)務(wù)管理出發(fā)，希望能有用。
尊敬的方總，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售同事：
大家上午好。
首先，我要感謝公司為我提供了充分展示自己和自由競爭的機會。
一．我叫張 * *，我目前的崗位是xx縣編外業(yè)務(wù)員，本次競崗的職位是冀西石家莊西區(qū)xx縣輔助客戶經(jīng)理一職。
作為一名從業(yè)半年的員工，雖然時間不多，但他只經(jīng)歷了城市銷售員和農(nóng)村銷售員兩個階段。但我覺得我實踐經(jīng)驗的增長是雙重的：
石家莊市區(qū)市場終端相對集中，競爭激烈，在市區(qū)我們每天跟競品業(yè)務(wù)處在不斷的接觸碰撞之中，稍有不慎終端就會被競品搶占過去，好多時候必須靈活操作和先發(fā)制人才能不給競品可乘之機。在這樣的市場上我懂得了，唯有對終端及時到位的服務(wù)和建立強有力的客情才是區(qū)域內(nèi)保量不減的前提，將網(wǎng)絡(luò)的深化細作才能夠達到區(qū)域內(nèi)的真正提量。那么如何進行網(wǎng)絡(luò)的深化細作呢：
首先要細化網(wǎng)絡(luò)面減少區(qū)域內(nèi)終端盲點，加強客情維護，優(yōu)化售后服務(wù)，做好廣宣生動化，增加品項覆蓋率，抓好每次**活動，提高送貨的及時度?？偠灾?，有三句話：精心維護，精心創(chuàng)造，精心推廣。
xx郊區(qū)縣城的市場終端比較分散，雖然競爭程度小于城市，但管理和控制很困難。各地區(qū)終端直控率底，各經(jīng)銷商政策落實不夠，監(jiān)管難度大。無論是競爭產(chǎn)品還是我們公司，每個市場的薄弱環(huán)節(jié)都集中在農(nóng)村市場。
農(nóng)村市場因其特殊的區(qū)域分布和消費特性成為了眾廠家欲做不能的地方，雖說農(nóng)村將來發(fā)展的潛力和在競爭中將要占據(jù)的地位不可輕視，但是目前這個燙手的山芋還沒有人能夠找到有效地剝皮手段呢。我覺的市場越難，就越考驗公司的品牌競爭力，體現(xiàn)公司的市場價值。
我對如此艱難的市場和環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)和激情。大浪淘沙勇者勝，我希望通過自己的不斷努力能在今后的工作崗位上充分的體現(xiàn)個人價值，并以優(yōu)異的成績回報公司，與企業(yè)共成長。為此我決定做此次競崗。
二． xx市場優(yōu)劣度分析：xx市場xx年11月到今年9月份的總體銷售額為510萬，任務(wù)完成率較低，且現(xiàn)有經(jīng)銷商欲放棄本司產(chǎn)品，目前新的經(jīng)銷商又未能敲定。由于xx市場地域跨度大，村鎮(zhèn)分散，管理維護不到位，市場盲點多，市場銷售增長緩慢；不過有不到位才有到位和市場可有效提量的空間，區(qū)域跨度越長相對的道路消費就會越多，經(jīng)銷商的先行放棄對明年的市場變革也未必不是好事，畢竟要適應(yīng)明年的市場任務(wù)及操作思路必須要經(jīng)過一番市場改革，原有經(jīng)銷商的保守思路也不一定能適應(yīng)公司明年的市場要求。
在機遇中求變，在求變中促發(fā)展
我認為，客戶經(jīng)理助理是公司政策和制度的有效執(zhí)行者和運行主管，是公司市場運作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以我目前的工作經(jīng)驗和操作能力，我對市場有充分的把握。
三．xx市場從xx年11到今年9月份的總體銷售額為510萬，而xx年的任務(wù)為1800萬，是現(xiàn)有完成銷售額的3.5倍。其中這2.
明年五倍增量空間將如何實現(xiàn)？我的決定是：
統(tǒng)籌規(guī)劃——深入布局，打擊競爭性產(chǎn)品——培訓(xùn)客戶，嚴查逃貨——控制穩(wěn)定**。
一。如何整體規(guī)劃-深度分銷：1。市場規(guī)劃：
首先做精確的市場調(diào)查，了解市場的基本特點，如地域形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)分布，人口數(shù)量，消費特色，主要競品情況等信息。其次，要找到合適的經(jīng)銷商，規(guī)劃和劃分現(xiàn)有經(jīng)銷商的分布。增加經(jīng)銷商直控網(wǎng)絡(luò)接口，暫時預(yù)留**無法直控的地方。
理順經(jīng)銷商思路，使其始終保持公司市場運作的協(xié)調(diào)一致，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。
⑵．人員規(guī)劃：任何政策的有效執(zhí)行和監(jiān)管都離不開人，xx市場也要在短時間內(nèi)招聘到有能力，有激情的業(yè)務(wù)人員。我前期將負責(zé)傳幫帶，把自己經(jīng)驗積累的有效銷售方式傾囊傳授，努力使他們盡快適應(yīng)本職崗位。
明確網(wǎng)絡(luò)劃分和操作步驟，使其有章可循。宣傳獎懲政策，充分調(diào)動工作積極性和適當(dāng)?shù)膲毫?，挖掘個人潛能。無論是新產(chǎn)品的推廣、宣傳的張貼、終端物品的完整性、每周的參觀次數(shù)都納入獎懲范疇。
執(zhí)行周例會或次日例會制度，匯報公司主要工作和最新文件，并進行深入培訓(xùn)。
（3） 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：對終端網(wǎng)絡(luò)進行分類和區(qū)域化。
將各區(qū)域內(nèi)便利店，商超，校園，車站，加油站，網(wǎng)吧，公園，旅游景點，工礦企業(yè)，事業(yè)性單位等網(wǎng)絡(luò)做合理化劃分，分區(qū)到人和分種類操作。加強原有網(wǎng)絡(luò)的維護，加大新型網(wǎng)絡(luò)、專用網(wǎng)絡(luò)和夾層網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)力度。
2。如何對抗競爭產(chǎn)品，培育客戶：⑴加強終端維護，促進商家和經(jīng)銷商做好終端客戶情感建設(shè)。每月監(jiān)督和控制每個策略活動的及時性和執(zhí)**況。
減小鋪貨周期，提高送貨及時度。通過客戶維護占據(jù)終端貨架展示的有效位置，拓寬展示區(qū)域。搶占終端有利位置，擠掉競品。
親愛的校長，主任，老師們，大家好。下面是我述職：
今天，我最大的感慨就是，三年了，我來到xx已經(jīng)三年了。三年前，我來應(yīng)聘，老師們給我打分，三年后，我同樣站在講臺，你們給我打分，我很慶幸自己成為xx的一分子，但我今天要向大家檢討，因為面試時我說自己如何如何的好，能力如何何的強，三年來我覺得自己做的很不好，到今天好多都沒兌現(xiàn)，辜負了大家的厚愛，先自我檢討一下，但我相信，再過三年，我再述職，我有信心不讓大家失望。
先說教學(xué)吧，XX年到xx，負責(zé)電腦和科學(xué)，12節(jié)科學(xué)6節(jié)電腦，加一節(jié)興趣19節(jié)/周。XX年取消了興趣班，17節(jié)/周，這學(xué)期因為評估，15節(jié)/周，一直兼任副班任。電腦和科學(xué)這兩科我一個人，兵是你，將也是你，從零開始。我在中專教過兩年，來xx前我想，小學(xué)生嚇嚇就怕了，但來了才發(fā)現(xiàn)，理想和現(xiàn)實總是相差很遠的。對中專生，我可以講道理，但面對一群孩子，我之前的教學(xué)方式方法完全不適合他們，上課感覺是對牛彈琴，紀律也不好。我迷茫、失落、灰心。當(dāng)我看到一些老師一出現(xiàn)學(xué)生就“刷”一下安靜坐好時，我覺得他們是神，在我心目中，她們是成功老師，而我是最成功的一個失敗案例。我很迫切的想改變這種狀態(tài)，想為自己負責(zé)的學(xué)科找到一點地位，我需要一盞明燈來指引我，在校內(nèi)沒有同伴，我只能走出去，積極參加教研，尋求出路，直到上個月，鄭賢老師工作室成立，我毛遂自薦拜她為師，開始并沒有收我，而是讓我參與她掛牌的公開課備課，周未兩天和她一起從早上工作到第二天凌晨3點多把課備完。雖然我名不見經(jīng)傳，但我用真誠和勤快感動了鄭老師，素未謀面，就收了我為徒。利用這個平臺，我的首要任務(wù)是找到適合xx學(xué)生的教學(xué)方式，我相信自己能做好，我也希望大家能對我的成長給予幫助。
輔導(dǎo)學(xué)生方面，我踏出了非常堅難的第一步，競賽都是沒搞過的，只能自己請教自己，那種感覺是痛并快樂著，抱著報個名試試看的態(tài)度去參賽，我利用xx周邊特點，古榕樹、古跡多、龍舟文化等因地制宜地開展科技輔導(dǎo)，開始是獲區(qū)三等獎，后來是一等獎第1名，接著市三等獎二等獎一等獎。三年來，輔導(dǎo)學(xué)生和自己參賽獲獎達30人次。我休會到，xx的學(xué)生或許不是最好的，但只要找到適合他們的教法，同樣可以跟城區(qū)孩子比高底?？萍蓟顒涌梢宰尯⒆拥玫饺娴陌l(fā)展，我相信，這只是開始，xx小學(xué)的名字會更響亮的出現(xiàn)在兄弟學(xué)校面前。
教學(xué)之外我是電教設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)的第一責(zé)任人，還有兼職總務(wù)工作像羊城通、醫(yī)保、學(xué)籍系統(tǒng)、教育技術(shù)裝備、室場管理、固定資產(chǎn)、校舍安全、公共能源消耗，以及協(xié)助每個行政和老師的工作，像學(xué)校檔案、相片、錄相的拍攝刻錄存檔，音樂、視頻編輯，課件，學(xué)籍錄入、打字等，有校園事故發(fā)生我還要去查監(jiān)控錄相破案。因雜務(wù)多，被光榮授予“民工”稱號。因為我要配合每個老師工作，而我又是比較直接的人，或許我的做事方式會讓你們不滿意，很容易得罪人，我希望大家能理解和包容一下。不做表面工作，只會埋頭干活這是我最大的特點。有你們的理解和支持我會一如既往地為你們服務(wù)，任勞任怨，為xx小學(xué)的發(fā)展出一份力。
既然叫競崗，崗位就代表著錢多錢少，那我就寫了小學(xué)一級教師的一級崗位。但我今天述職，競崗不是主要目的，我只是想告訴大家我過去做了什么，現(xiàn)在又在做什么，將來我想怎樣努力。希望大家能重新認識我。我的夢想是要盡快找到適合xx學(xué)生的教學(xué)方式，提高自己上課水平，搞好電腦教學(xué)，全面開展學(xué)校科技工作，同時做好電教維護、資產(chǎn)和總務(wù)后勤工作。我認為，人生最痛苦的不是每個月拿少那一百來元錢，而是當(dāng)你外出學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一個心儀的靚女，而且你也好不容易要到了她的qq號，但回來的時候你才發(fā)現(xiàn)寫著qq號的那張紙不見了。
導(dǎo)語：
誠摯做人，勤奮辦事
根據(jù)我院競爭上崗履行方案的法則，本次薪酬軌制改革在全院范疇內(nèi)履行全員競爭上崗。經(jīng)過議定當(dāng)真思慮，我決議參加人力資本部主任崗?fù)さ母偁?。我緊張從以下幾個方面報告請教本身的環(huán)境及對工作的思慮。
1、工作經(jīng)歷及工功課績
我于1991年7月由廣東省郵電黌舍綜合電信專業(yè)畢業(yè)，分派到原郵電科研所工作。曾前后在科研所探討室、辦公室及計劃院辦公室、工會、人事科等部分工作和任職。工作期間，屢次被評為進步工作者，并利用業(yè)余時候參加自學(xué)測驗和函授，前后順利修完謀劃機利用專業(yè)的大專和本科課程。1999年計劃院建立人事科后，調(diào)入人事科工作，2000年4月任人事科副科長，200X年5月任人事科科長至今。
任工會秘書期間，曾連續(xù)三年幫忙帶領(lǐng)構(gòu)造召開職代會，并當(dāng)真構(gòu)造草擬集會文件。前后草擬并在院內(nèi)踐諾了職代會民主推舉方法、集體公約軌制、院務(wù)果然軌制。同時還兼任工會和技協(xié)的出納員，辦理工會、技協(xié)的平常事件，辦理財物。1998年、1999年連續(xù)兩年被省管局直屬工委評為“優(yōu)秀工會工作者”。
1999年到人事科工作后，除周全結(jié)束勞資保險月報、年報等平常工作外，還根據(jù)省公司的要求無過錯地結(jié)束過一次全部職工的工錢調(diào)整工作，順利進行了5次離休及退休人員的工錢調(diào)整。1999年12月順利結(jié)束了單位養(yǎng)老保險數(shù)據(jù)庫的新建及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換工作。2000年年底相該當(dāng)局號召，按時結(jié)束離退療養(yǎng)老金社會化發(fā)下班作。為辦理出產(chǎn)任務(wù)量過大的題目，從社會上雇用結(jié)果部計劃人員，并訂定了外聘人員辦理方法、優(yōu)秀人才獎試行方法。200X年利用篡奪到的政策，自立雇用了一批大學(xué)畢業(yè)生，富裕出產(chǎn)崗?fù)?，補充技巧人員斷層現(xiàn)象。訂定并履行的績效考核方法，富裕利用國度政策辦理了職工醫(yī)療保險、人身不測迫害保險，草擬了企業(yè)年金辦理方法。
2、對人力資本部工作的認識
人力資本部是闡揚企業(yè)辦理本能機能的一個緊張部分。同其他辦理部分一樣，為企業(yè)的成長辦事是人力資本部的緊張職責(zé)。但人力資本部有其本身的特別性，緊張是經(jīng)過議定處理好企業(yè)構(gòu)造人事、工作工錢、教誨培訓(xùn)和安定出產(chǎn)等辦理工作來增進企業(yè)的出產(chǎn)策劃工作。人力資本辦理應(yīng)辨別于以往純真的人事辦理，應(yīng)自動自動地參加訂定計謀、進行人力資本籌劃、塑造企業(yè)環(huán)境等，不但要發(fā)覺人才，更緊張的是培養(yǎng)人才，使每個人才都工作在最得當(dāng)?shù)膷復(fù)ど稀?/p>
人力資本部的工作內(nèi)容包括幫忙省公司作好辦理干部的有關(guān)工作、當(dāng)真全院基層干部的考核任免及平常辦理工作、定員定編辦理、員工薪酬辦理、員工工作評價和績效考核、工作工錢的籌劃統(tǒng)計、社會保險等13個緊張方面。工作頭緒多，難度大，政策性和隱瞞性也很強。是以，在人力資本部工作不能有任何的怠懈和閃失。
總之，人力資本部的工作要從大處著眼：具有全局性、廣泛性、科學(xué)性和超前性，要從小處脫手：珍視針對性、嚴謹性、創(chuàng)設(shè)性和可操縱性。人力資本部主任應(yīng)以企業(yè)的興衰為己任，以企業(yè)整體成長計謀為教導(dǎo)，增強人力資本的探討、分析和展望。
3、工作籌劃和設(shè)想
在周全總結(jié)以往人事科工作經(jīng)驗的根本上，根據(jù)人力資本部的工作特點，做到三個堅定，抓好四項工作。
（一）堅定黨性原則。在工作中自發(fā)進修進步政治思維憬悟，謙和接納帶領(lǐng)和大眾的監(jiān)督，切當(dāng)作到剛正正派，誠摯待人，恭敬知識，恭敬人才，培養(yǎng)崇高的職業(yè)操行。
（二）堅定改革立異。自發(fā)堅定腳結(jié)壯地的基來歷根本則，解放思維，更新見解，遵照我院的實際環(huán)境肯定工作思路，訂定工作新方案，創(chuàng)設(shè)性地展開工作。
（三）堅定連續(xù)進步本身的綜合本質(zhì)。在工作中要進步本身的交易本質(zhì)和工作本領(lǐng)，經(jīng)過議定自學(xué)、參加培訓(xùn)、從工作中總結(jié)經(jīng)驗等方法來進步自我、成長自我，以適應(yīng)人力資本辦理新局勢以及把握連續(xù)呈現(xiàn)的新理念。
聯(lián)合當(dāng)前局勢，注重抓好四項工作：
（一）加大培訓(xùn)教誨工作力度。訂定員工培訓(xùn)與教誨辦理方法，在企業(yè)內(nèi)建立“以知識立異篡奪市場”的企業(yè)成長計謀。聯(lián)合技巧成長、市場變化和競爭態(tài)勢，分層次、有程序地進行員工根本培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)和知識更新培訓(xùn)，使員工處于技巧成長的最前沿。
（二）落實崗?fù)討B(tài)辦理政策。把雙向選擇、競爭上崗、易崗易薪的用人機制長期堅定下去，切當(dāng)查看到位，讓員工解放地選擇本身的辦理者和樂于盡職盡責(zé)的崗?fù)ぃ瑐€人的長處得以闡揚，主觀能動性獲得有效變動，使企業(yè)的人才變成富?；盍Φ摹皾L動的水”。
（三）改革分派與考核方法。根據(jù)省公司的教導(dǎo)定見，從頭訂定經(jīng)濟責(zé)任制和績效考核方法。在分派機制上表現(xiàn)重本領(lǐng)更重績效、重個人更重集體、重實際更重長遠的原則。在績效考核頂用客觀考核材料來克服績效考核中的主觀做法，找出員工工作中存在的題目，反饋考評結(jié)果，讓績效考核真正闡揚對員工的教誨和教導(dǎo)效用。
（四）進一步履行優(yōu)秀人才評比與嘉獎軌制。及時評比，嘉獎到位，使員工的貢獻及時獲得回報。建立企業(yè)內(nèi)部人才庫，將根本環(huán)境、工功課績、凸起貢獻、獲獎及培訓(xùn)環(huán)境等進行微機掛號，同人事辦理歸并進行。訂定五花八門的伶俐的盡力方法，營建“感情留人、報酬留人、奇跡留人”的精良環(huán)境。
4、今后工作竭力的方向
如果能夠競爭上人力資本部主任的崗?fù)?，我將用熱忱、細致、耐煩和?wù)實、結(jié)壯、質(zhì)樸的工作立場與工作風(fēng)格，去當(dāng)真踐諾其崗?fù)ぢ氊?zé)。詳細地講，在今后的工作的方向上我將竭力做到以下幾點：
（一）進修。進修政策、表面、工作方法，在能聯(lián)合、會應(yīng)用上下韶光，進步本身綜合本質(zhì)。
（二）落實。把握原則，明了思路，把上級部分及本企業(yè)的各項工作安排、決議等徹完全底地貫徹好、落實好。
（三）和諧。加強工作自動性、超前性、籌劃性，同其他處室互助好、協(xié)同好。加強和省公司的關(guān)聯(lián)與雷同，建立形象，篡奪贊成。
（四）辦事。腳結(jié)壯地做人，勤勤奮懇辦事，為企業(yè)辦事，為帶領(lǐng)辦事，為到處室辦事，為全部員工辦事。
從20xx年7月來到xxx學(xué)校任教以來，不知不覺已經(jīng)走過了一年，在這一年中我完成了從同學(xué)到老師的角色轉(zhuǎn)變，在工作中深刻體會到了老師的艱辛和歡樂，對于教育的認知更加深刻，情愿為了每一個孩子的成長付出自己的青春和汗水。一個學(xué)年的工作已近結(jié)束，我受益良多，學(xué)校其他老師對我這個新丁的關(guān)心也讓我得到更大的成長?，F(xiàn)在我談?wù)勥@一年的得失，以便取長補短，促進自己業(yè)務(wù)水平的提高。
（1）注意師德修養(yǎng)
身為一名人民老師，我嚴于律己，愛崗敬業(yè)，廉潔從教，關(guān)愛同學(xué)，為人師表，盡心盡力教書育人。平常仔細深化進行政治學(xué)習(xí)，做好政治學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素養(yǎng)。本學(xué)年按教委要求仔細學(xué)習(xí)了《致加西亞的信》和《做卓越的老師》兩本教育書籍，仔細撰寫讀書筆記及心得體會。熟悉到忠誠、責(zé)任、愛心、勤奮、實干等品質(zhì)對做好老師工作的重要性。同時學(xué)習(xí)師德先進事跡，如：學(xué)習(xí)張xx老師和東石鎮(zhèn)蓮山學(xué)校老師的先進事跡，學(xué)習(xí)他們的高尚師德，關(guān)愛每一位同學(xué)，提高自己的師德修養(yǎng)，在教育教學(xué)中留意滲透德育目標。在工作中聽從支配，仔細負責(zé)，人際關(guān)系融洽。
（2）工作得失
通過一年的教學(xué)實踐，所教的同學(xué)對科學(xué)的愛好越來越深厚，在問題發(fā)覺，假設(shè)提出，設(shè)計試驗方案，實施試驗力量，數(shù)據(jù)收集分析，學(xué)問拓展延長和應(yīng)用等方面有了不同程度的提高。本學(xué)年我組織了多種多樣的科學(xué)學(xué)習(xí)活動，如科學(xué)試驗活動，科學(xué)小制作，科學(xué)手抄報，學(xué)習(xí)互助小組等等，讓同學(xué)樂于學(xué)，敢于想，勇于做，將學(xué)問和實踐結(jié)合起來，使同學(xué)思維和實踐力量有所提高。但在工作中還是暴露出自己許多不足的地方，如課堂掌控力量還有待加強，對部分教學(xué)重難點的詮釋還不夠老練，教學(xué)語言的簡潔度有待提高。
（3）仔細鉆研教學(xué)
這一學(xué)年我被支配擔(dān)當(dāng)四班級、五班級和六班級的科學(xué)科教學(xué)工作，根據(jù)新課程標準的要求，按時保質(zhì)地完成教育教學(xué)工作，努力探究適合自己的教學(xué)模式，形成屬于自己的教學(xué)風(fēng)格。本人仔細備課、上課、聽課，深化細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我仔細討論教材，分析同學(xué)的認知水平，力求精確把握每節(jié)課的重點和難點。并注意參閱各種資料，制定符合同學(xué)認知水平及相應(yīng)學(xué)問把握程度的教學(xué)方法及教學(xué)形式。依據(jù)本學(xué)科特點，培育同學(xué)的集中思維和發(fā)散思維，著力培育同學(xué)的科學(xué)探究技能和創(chuàng)新意識。仔細設(shè)計教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)閱歷，促進自身教學(xué)水平的提高。
在此基礎(chǔ)上還總結(jié)撰寫教育教學(xué)隨筆及《培育同學(xué)科學(xué)技能與方法的探究》和《從疑動身探究新知——探究式課堂教學(xué)策略》的教學(xué)論文。上課時注意同學(xué)學(xué)習(xí)主動性的發(fā)揮，發(fā)揮自己作為老師在同學(xué)學(xué)習(xí)中的主導(dǎo)性作用，有意識的培育同學(xué)思維的嚴謹性及規(guī)律性，著眼于同學(xué)學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成，敬重同學(xué)，發(fā)揚教學(xué)民主，建立互助學(xué)習(xí)小組，促進同學(xué)自主學(xué)習(xí)，使同學(xué)在競爭和互助的氛圍中不斷提高。另外我致力于培優(yōu)轉(zhuǎn)后，讓不同的同學(xué)在科學(xué)上得到不同的進展。作為新老師，我始終在邊教邊學(xué)，準時總結(jié)閱歷教訓(xùn)，向優(yōu)秀老師和教學(xué)閱歷豐富的`老老師學(xué)習(xí)，取長補短，爭取盡快成長為一名優(yōu)秀的人民老師。
（4）堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
作為一名新老師，我渴望盡快地成長。教委辦和學(xué)校也支配了多種多樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會。經(jīng)過新老師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，十校聯(lián)動新老師教學(xué)設(shè)計力量提升專題培訓(xùn)活動，校內(nèi)的公開課、教研活動和20xx年學(xué)?？茖W(xué)“指導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)技能和方法”主題研訓(xùn)活動等，我受益匪淺。盡管工作很勞碌，但是這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也很充實和富好玩味，學(xué)習(xí)了很多先進的教育教學(xué)理論，進一步驗證了自己在學(xué)校時學(xué)到的相關(guān)教育教學(xué)學(xué)問，深刻領(lǐng)悟新課標精神，也在工作中反思自己的教學(xué)活動，討論同學(xué)，探究教法，積累閱歷，逐步樹立起以同學(xué)的全面進展為目的，以老師為主導(dǎo)、同學(xué)為主體的新的教育教學(xué)觀。
因此，我還要注意提高自己的教學(xué)技能，踐行終身學(xué)習(xí)的師德要求。一年來的教學(xué)工作，有付出有收獲，有挫折有勝利，有探究有反思，有學(xué)習(xí)更有成長，在將來的工作中，我還會堅持學(xué)習(xí)，錘煉技能，在實踐中積累，在積累中反思，在反思中成長。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。以下是我的述職報告。
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
二、明確客戶需求，主動積極
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從__提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
此致
敬禮!
述職人：____
20____年____月____日
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我叫***，今年xx歲，中共預(yù)備黨員，中專文化程度。目前還在攻讀大專文憑，現(xiàn)在是本公司總經(jīng)辦xx很高興能夠站在這個講臺上，面對各位公司各位領(lǐng)導(dǎo)熟悉的臉孔，參加公司競選活動。此時此刻，我的心里感到非常的激動，并且充滿感慨。
感到激動是因為我能有機會爭取為公司服務(wù)；而充滿感慨是因為我已不再是那個初來乍到的員工，經(jīng)過幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，成功的喜樂、失敗的教訓(xùn)，讓我茁壯成長。我相信，無論今天離開這里后的選舉結(jié)果如何，我都會發(fā)自內(nèi)心底感到高興。
不知不覺中，由***x集團公司接管***x一年零二個多月了，在公司現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，和全體員工的共同努力下，公司各方面的工作都取得了很大的變化。在公司的不斷變化中，我們也看到了公司的光明未來和光明未來。看到這一切，我感到無比的驕傲和自豪。
在驕傲與自豪中，我想，一個人和一個公司一樣，只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，和不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷克服自身的缺點，才能不斷的超越自我，實現(xiàn)自己的理想和人生價值。
今天，我有勇氣站在這個講臺上。我想超越自己，實現(xiàn)我的夢想。因此，我非常感謝公司給這些普通員工一個展示自我、展示自我的機會。如果我有幸能被公司聘任為安環(huán)部經(jīng)理，我將用心工作、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉新工作崗位環(huán)境，同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下認真做好安環(huán)部的各項工作。
如果能夠、得嘗所愿，我將按以下設(shè)想開展安環(huán)部各項工作：
安全工作寧可千日謹慎，也不可一日疏忽。在安全生產(chǎn)工作上，必須堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的工作方針，認真開展安全標準化工作，加強安全管理，嚴格按章辦事，切實做好公司安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，建立公司安全生產(chǎn)工作的長效機制。同時，強化安全生產(chǎn)主體責(zé)任，落實各級安全生產(chǎn)責(zé)任。
要強化各分廠、各部門安全生產(chǎn)責(zé)任主體，增強安全生產(chǎn)主動性。督促各分廠、部門建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層分解責(zé)任，使安全生產(chǎn)責(zé)任、工作措施真正落實到每個班組和個人身上。真正形成分廠、部門一把手負總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)、各車間班組直接負責(zé)的目標責(zé)任體系，不斷強化各級的安全責(zé)任，構(gòu)建"下級對上級負責(zé)，一級抓一級，逐級抓落實"的安全生產(chǎn)格局。
完善安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度，使之更加科學(xué)、更有針對性和可操作性。同時，要嚴格執(zhí)行《安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度》，對責(zé)任事故按照"四不放過"原則，實行責(zé)任倒查。二是要開展安全生產(chǎn)標準化班組活動。
班組是最基層的組織，是加強安全管理的基礎(chǔ)和前沿陣地，因此，我們要積極開展"創(chuàng)建安全生產(chǎn)標準化班組"活動，把各項工作作到生產(chǎn)第一線。
積極開展安全教育培訓(xùn)，提高員工安全意識。思想是行動的先導(dǎo)。搞好安全生產(chǎn)，首先要解決安全意識問題。
對新員工進行嚴格的**公司、分廠、班組安全教育，嚴格考核，合格后方可上崗。二是開展安全宣傳教育活動，積極組織開展安全生產(chǎn)知識和技術(shù)培訓(xùn)。檢查召開班前班后會議和生產(chǎn)現(xiàn)場管理，穩(wěn)步實施安全生產(chǎn)管理現(xiàn)場規(guī)范化管理。
通過宣傳教育、監(jiān)督檢查，開展安全教育和培訓(xùn)，確保人人理解、安全工作。同時充分發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)班干部、生產(chǎn)技術(shù)骨干、班組長的作用，樹立典型，以先進安全職工為榜樣，帶動全體員工。其次，要積極開展事故應(yīng)急救援演練活動，結(jié)合工作實際，有針對性地定期組織開展各種事故應(yīng)急救援演練活動，提高全體員工的應(yīng)急處置能力。
同時，加強日常檢查監(jiān)督，加強安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)工作。為使公司全體職工扎緊安全生產(chǎn)這根弦，必須做好安全生產(chǎn)檢查工作。要充分發(fā)揮安環(huán)部安全管理員的作用，督促各單位嚴格實行安全生產(chǎn)檢查制度，提高檢查質(zhì)量，并要求各單位結(jié)合自身實際情況和安全生產(chǎn)重要防范部位，針對安全生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)和隱患，強化檢查責(zé)任和措施，把各種事故消滅在萌芽狀態(tài)，不留盲區(qū)和死角。
使安全生產(chǎn)隱患排查制度化。形成定期檢查、專業(yè)檢查、定期檢查、綜合檢查制度，及時糾正和發(fā)現(xiàn)隱患。并要針對酸罐、氨罐等重點危險源進行重點監(jiān)控，確保其不出問題。
目前，整個公司的環(huán)保管理仍在進行中。污水收集系統(tǒng)已基本建成，基本實現(xiàn)了污水和雨水的分離，各類污水收集、排放和回用標示清晰。公司所有的雨水溝也都經(jīng)過了三維光處理，各種冷卻水都得到了循環(huán)利用，所有含鉻廢水也都經(jīng)過了處理和排放。
在這方面，我們需要做的僅僅是利用現(xiàn)有的硬件設(shè)施和軟件網(wǎng)絡(luò)，進一步規(guī)范完善管理，確保各單位環(huán)保責(zé)任區(qū)內(nèi)各項環(huán)保設(shè)施的正常運行，并對責(zé)任單位和責(zé)任人加強管理，嚴格獎懲。
節(jié)能減排工作應(yīng)該是安環(huán)部今年9-12月份的工作重點，也是安環(huán)部為公司300萬利潤目標作貢獻的重點工作。在9月份的生產(chǎn)調(diào)度會上，公司對這項工作進行了死胡同，要求年底前降低污水處理成本400萬元。如何實現(xiàn)這一目標和任務(wù)，我認為，應(yīng)該是安全與環(huán)境經(jīng)理在不久的將來關(guān)注的焦點。
目前，公司污水處理能力已達到1500m3/天，大大超過正常污水處理能力。究其原因是跑冒滴漏現(xiàn)象比較嚴重。對于這個問題，我想首先要加大檢查巡查力度，充分發(fā)揮跑冒滴漏專項檢查小組的作用，使檢查小組的工作日?；?，而不是運動化，形成跑冒滴漏檢查工作的長效機制。
二是督促各單位做好治理工作。會上，李書記表示，安全環(huán)保部的工作重點是代表蔡總經(jīng)理和公司抓好安全環(huán)保工作。所以，在這方面，我們必須大膽的抓、大膽的管，確保這項工作取得明顯的成效，完成公司下達的降低治理成本100萬的目標。
現(xiàn)場文明衛(wèi)生工作是公司近一年的重點工作。經(jīng)過一年的不斷努力，全公司現(xiàn)場文明衛(wèi)生工作發(fā)生了明顯變化，樹立了公司良好形象。盡管這項工作取得了良好的結(jié)果，但與公司領(lǐng)導(dǎo)建立花園工廠的要求相比仍有許多差距。
可以說，革命還沒有成功，還需要在現(xiàn)場作出努力。在這方面，我想邀請景觀專家對公司的綠化美化工作進行整體、系統(tǒng)、專業(yè)的設(shè)計。然后，根據(jù)公司的實際情況，采取逐年投入，逐步完善的方式，來改善整個公司的綠化美化工作，爭取用3-5年的時間，把公司真正打造成花園式的文明工廠。
其次，當(dāng)務(wù)之急是抓好各單位的現(xiàn)場文明衛(wèi)生工作。在這方面，還是要多檢查、多督促，充分發(fā)動全公司員工的力量，來做好現(xiàn)場文明衛(wèi)生工作，建設(shè)好我們自己的家。
其次，要重點解決公司現(xiàn)場文明衛(wèi)生改造中長期存在的問題——鳳凰路、金秀路現(xiàn)場文明衛(wèi)生改造工作。目前，鳳凰路消防水管已鋪設(shè)到位。要采用沖路和清掃相結(jié)合的方式，保證這兩條路的的清潔，同時要求拉渣貨車在駛離渣庫時，必須清平貨艙再駛離渣庫，預(yù)防渣掉落地上，做到晴天無場塵、雨天無積水。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一名領(lǐng)導(dǎo)，要求下屬要做到的，首先自己要做到，而且要在下屬和員工當(dāng)中樹立榜樣。因此，在日常工作中，我會注重自己的形象，樹立整體觀念，做公司最好的執(zhí)行者。
其次，要樹立善于拼搏的良好形象。作為一名退役軍人，敢于打硬仗、打硬骨頭是我的天性。在以后的工作當(dāng)中，我更要發(fā)揚軍人作風(fēng)，勤字當(dāng)先，敢打敢沖，做到“眼勤、腿勤、手勤、腦勤、嘴勤”，對待工作要有廢寢忘食的精神，要保證當(dāng)天的事當(dāng)天辦，事不過夜。
總之，只要公司能夠給我這個機會，我一定竭盡全力，抓好安全環(huán)保基礎(chǔ)工作，推行安全環(huán)保標準化管理，扎扎實實地推進安全教育培訓(xùn)工作和安全檢查工作，團結(jié)帶領(lǐng)好安環(huán)部工作的全體同志，積極探索新形勢下安環(huán)部工作思路，將安環(huán)部的工作做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓同事放心。
本職工作，認真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)，
一、政治思想方面： 認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生 ，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面： 我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績：輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計的腳本獲山東省三等獎，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎。 進無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
半年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。
在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的'訓(xùn)練，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實際情況進行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效；重視對學(xué)生的知識考查，做好學(xué)生的補漏工作。根據(jù)教材的特點進行德育滲透，對學(xué)生進行有效的品德教育。把課堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動接受的要我學(xué)轉(zhuǎn)化為主動的我要學(xué)，變學(xué)會為會學(xué)。我要學(xué)、學(xué)會與我要學(xué)并學(xué)會都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進行對學(xué)生進行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成自己腦子笨這種意識，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做，造成成績低下。
班主任工作方面，做到認真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生的問題時，能夠主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。
公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我是萊蕪工廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通營業(yè)所員工王xx，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機會參與此次競崗。首先做一下自我介紹：
我叫王xx。我今年24歲。我畢業(yè)于長熟職業(yè)中專汽車修理專業(yè)。2002年3月至2005年5月xx金屬制品****職工,2005年7月至20xx年4月南京旺旺集團精品項目部業(yè)務(wù)員，主要負責(zé)ktv.***類型的夜場推銷。
9月20日山東xx物業(yè)管理集團萊蕪分公司，從事保安工作。工頭。監(jiān)督人
部門經(jīng)理。他于20xx年7月初加入?yún)R源公司。
自09年7月份入司以來較理想的完成了營業(yè)所規(guī)定的目標任務(wù)，8-11月份累計完成任務(wù)18萬7千左右，兩個月任務(wù)完成11萬以上，超額完成分配的任務(wù)， 10月份 ，我成功組織了一支年經(jīng)，有活力，敢想敢干的路演隊伍，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演，與終端客戶密切合作，推廣**相演出結(jié)合，并取得了很好的成績。雖然我的工作還有許多不足之處，但并不是每件事都是絕對的。做銷售就是挑戰(zhàn)極限和自我。第二，我的社交能力需要提高。
我相信我可以通過年輕人的熱情和對工作認真負責(zé)的態(tài)度來鍛煉自己。做銷售是鍛煉我的地方，是培養(yǎng)我自己能力和提高其他方面的地方。
所以我決定參加這個職位的競爭。面對這個職位，我有幾個有利條件：
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗。我有7年的社會工作經(jīng)驗，具有一定的協(xié)調(diào)能力。我以前從事過部門管理，對團隊管理有自己獨特的見解。
二是：有較強的工作能力。在日常生活與工作中注意不斷加強個人修養(yǎng)，認真履行職責(zé)，扎實搞好工作，言行與公司保持一致，扎實肯干，誠實待人。
經(jīng)過幾年的工作鍛煉，組織協(xié)調(diào)分析能力進一步提高。我認為我完全能夠勝任該工作。
第三：要有強烈的責(zé)任心和高度的責(zé)任感，要有勤奮的精神。要著眼大局，不講個人利益，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事?，F(xiàn)在是知識社會，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，充實自己，努力在各各方面充實自己。
如果競聘成功，我將認真做好以下工作，真正成為公司領(lǐng)導(dǎo)的好助手。
一。把握市場，協(xié)調(diào)人員，統(tǒng)一思想，拓展市場終端客戶，增加銷售點。
2. 綜合實際，結(jié)合市場，在公司允許的情況下出臺好的政策，為12月份任務(wù)達成目標沖刺。
3. 在團隊里以“能者上，庸者下”的原則，激勵員工，全力以赴完成公司安排的各項任務(wù)。
四。細化工作重點，與經(jīng)銷商緊密合作，落實工作，為公司創(chuàng)造更高利潤。
注：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的雇員不是好雇員。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，早上好。
首先，我要感謝公司為我提供了一個就業(yè)增長的平臺和這次競爭的機會。
今天我來應(yīng)聘綜合管理部的部門經(jīng)理一職。請允許我在開始演講前做一個簡短的自我介紹。7月1日，xx，我正式加入廣東大中型商品電子商務(wù)大家庭。
在工作中，我從一名業(yè)務(wù)員做起，虛心向其他同事學(xué)習(xí)和請教，xx年10月在業(yè)務(wù)部綜合考核中排名第4名，并順利轉(zhuǎn)正真正成為公司的一分子。11月初，由于公司發(fā)展需要，我調(diào)到研發(fā)部，主要負責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和信息收集。xx年初，因公司架構(gòu)調(diào)整和發(fā)展需要，我再次調(diào)崗至客服部，主要負責(zé)培訓(xùn)管理方面工作，并參與客服部的日常維護工作。
在公司期間，我擔(dān)任過“50會議”主持人，組織過客戶沙龍活動。不同崗位的工作提高了我的業(yè)務(wù)能力，鍛煉了我的工作協(xié)調(diào)能力。相信在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和支持下，我有信心做好公司綜合管理部部長的工作。
接下來，我將向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報綜合管理部的工作計劃。
（一）人事方面的工作。人事工作包括招聘、培訓(xùn)、薪酬和績效管理。在完善薪酬體系、明確績效管理的前提下，做好人員招聘和培訓(xùn)工作是目前綜合管理部的重點工作。
首先是招聘工作。
我的工作思路是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，按需招聘。首先，綜合管理部在招聘前，根據(jù)公司要求，由業(yè)務(wù)部提出人員需求申請，經(jīng)綜合管理部和總經(jīng)理審批后，方可開展招聘工作。在招聘初期，我們會與業(yè)務(wù)經(jīng)理充分溝通，主要包括年齡、性別、學(xué)歷、經(jīng)驗要求等。
做到崗得其人、人適其崗、人崗匹配。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和在座的老師們：
大家好！
我是來自甕坪小學(xué)的xx，現(xiàn)在的職稱是小學(xué)一級老師，本人任現(xiàn)職以來，擁護中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的四項基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時期下關(guān)于素養(yǎng)教育的方針政策，著力于培育學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書又育人，在工作中，聽從領(lǐng)導(dǎo)工作支配，不怕困難，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得一定的成果。
一、傾心教育，為人師表
任現(xiàn)職以來，我深深地熟悉到，作為一名新時代的老師，只有具備高深的職業(yè)道德，才能培育出品質(zhì)優(yōu)良的接班人。因此，在工作中，我具有高度的責(zé)任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，喜愛、關(guān)心全體學(xué)生，對學(xué)生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。嚴格根據(jù)學(xué)校的要求做好各項工作，甘于奉獻，從不計較個人得失，肯定做到個人利益聽從集體利益。
二、細心設(shè)計，愛心施教
作為在第一線上課的老師，我知道，只有把教學(xué)工作搞好，才能對得起國家的培育。近三年，學(xué)校支配我上科學(xué)課程，我深深知道，沒有科學(xué)發(fā)展，就沒有人類的發(fā)展和進步。為此，我細心設(shè)計試驗課堂教學(xué)，精確把握科學(xué)課程的教學(xué)大綱和教材，制定合理的試驗教學(xué)目標，把各種現(xiàn)代的教學(xué)方法有機地觸合到科學(xué)課程中去，并充分發(fā)揮現(xiàn)代多媒體教學(xué)手段的作用，課前充分預(yù)備，引領(lǐng)學(xué)生在課內(nèi)外探索宇宙和地球的奧秘。平常帶領(lǐng)學(xué)生到大自然中去探索，做好各項試驗工作，力求讓學(xué)生自己去動手操作，養(yǎng)成動手動腦的好習(xí)慣。把學(xué)生愛上科學(xué)課作為我的教學(xué)目標。
作為一名平凡的教學(xué)工，我還深深知道：學(xué)生光有學(xué)問，沒有良好的品德修養(yǎng)，也是一個殘缺的人才。這樣，我們的社會就不會和諧發(fā)展。因此，培育學(xué)生的愛心，讓學(xué)生學(xué)會做人，讓學(xué)生學(xué)會做一個會關(guān)愛別人的`人是何等的重要。為此，我不僅細心備課，上課，專心批改作業(yè)，更把怎么培育好學(xué)生學(xué)會關(guān)愛別人、學(xué)會關(guān)愛社會作為我上課上的重點。我還在工作中注意表率作用，平常留意關(guān)心學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。讓學(xué)生感染愛，體會到愛心的存在對每一個人來說多么的重要。對于教學(xué)，我花了不少功夫?qū)φn程目標進行了深入研究與探討；改進老的教學(xué)方法，自始至終以培育學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力為宗旨，依據(jù)學(xué)生的個性差異，因材施教，使學(xué)生的個性、特長順當(dāng)發(fā)展，學(xué)問水平明顯得到提高。
三、不斷學(xué)習(xí)，完善自己
任現(xiàn)職以來，本人積極參與小學(xué)老師連續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并取得了合格的成果。還參與了20xx年的國培計劃，也取得了合格的成果。在工作中。我樹立了終身學(xué)習(xí)的理念，不斷學(xué)習(xí)，吸取各種學(xué)問精華，跟上時代的發(fā)展步伐，做一個新型的、科研型的現(xiàn)代老師。
四、展望將來，努力奮進
成果已成為過去，我將挑戰(zhàn)迎接將來，克服各種困難，連續(xù)學(xué)習(xí)，探索創(chuàng)新，努力工作，生命不息，奮進不停。我將爭取今后更大的進步。
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