年終工作總結(jié)銷售。

光陰匆匆而過，我們迎來了最后的工作任務(wù)，也要對這段時間進(jìn)行工作總結(jié)，工作總結(jié)既能促進(jìn)我們成長又能改進(jìn)工作成效?，F(xiàn)在的你是不是正在因為工作總結(jié)發(fā)愁？也許以下內(nèi)容“公司銷售年終個人工作總結(jié)（優(yōu)選9篇）”合你胃口！歡迎你閱讀與收藏。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇1】

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問題。

第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇2】

自從我加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的8月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

　一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

　二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面；1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

　四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇3】

年底了，讓我們來回顧一下這一年銷售公司的成績和總結(jié)。在這一年里，我們?yōu)榱颂嵘N售成果，團(tuán)隊高度緊湊，不斷努力進(jìn)取。在這個競爭激烈的市場上，我們依然在行業(yè)內(nèi)處于強勢地位。

一、銷售成績

在緊密的市場壓力下，我們以優(yōu)異的成績結(jié)束了這一年度。受到全國經(jīng)濟形勢整體上好的影響，公司銷售額穩(wěn)步增長。銷售業(yè)績同比增長了40%，其中產(chǎn)品的市場份額提高到了30%。

二、市場分析

市場是一個大的生態(tài)系統(tǒng)，每個公司的發(fā)展都需要與之協(xié)調(diào)。我們要在變化無常的市場中取得勝利，需要及時關(guān)注市場變化，找到不同市場的優(yōu)勢賣點，讓產(chǎn)品更好地滿足顧客需求。

與此同時，我們也要時刻提醒自己，市場競爭日趨激烈，我們需要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，深入了解客戶需求，開展持續(xù)創(chuàng)新。

三、市場營銷

針對市場的種種趨勢，我們也制定了相應(yīng)的銷售策略。針對不同類型的顧客我們也采用了直接營銷和代理營銷相結(jié)合的策略，同時擴大市場份額成為了我們的主旋律。

我們深知產(chǎn)品質(zhì)量是顧客購買的決策因素之一，所以我們也采取了不少促銷行為以及和其他公司聯(lián)合銷售等方式，取得客戶的認(rèn)可和推薦。

四、客戶關(guān)系

客戶是企業(yè)的生命之源，他們的需求和體驗是我們的保障。在我們的服務(wù)理念中，客戶需求排在第一位，我們的目標(biāo)是讓客戶得到滿意的服務(wù)，達(dá)到客戶的期望。

我們設(shè)立了專門的客戶服務(wù)部門，每當(dāng)客戶有問題提出時，我們都能夠即時解答并對此進(jìn)行跟蹤。同時，我們也定期組織客戶答謝會等活動，讓顧客感受到我們對他們的關(guān)愛。

五、團(tuán)隊建設(shè)

公司的成功是一支成功的團(tuán)隊互相支持關(guān)愛的結(jié)果。我們注重每個員工的培訓(xùn)以及個人職業(yè)成長，為員工提供良好的工作環(huán)境，使得團(tuán)隊的互動充滿愛與真誠。

同時，我們還注重不同團(tuán)隊之間的協(xié)作，讓大家形成統(tǒng)籌協(xié)作的氛圍，以便更好地充分發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢。

六、總結(jié)與展望

回望一年，我們心中充滿感慨。這一年中，我們做了很多有益的嘗試和努力，團(tuán)隊內(nèi)部形成了合力，公司的銷售業(yè)績愉悅的取得了大家的信任。在新的一年里，我們會繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)，為公司持續(xù)創(chuàng)新和進(jìn)步出謀劃策，讓公司更上一層樓。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇4】

銷售公司市場經(jīng)理年終總結(jié)：

現(xiàn)在已經(jīng)到了年終總結(jié)的時間了，做為這家銷售公司的市場經(jīng)理，我該如何對今年公司的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)呢？在這份年終總結(jié)中，我將會分別從市場環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品研發(fā)、銷售趨勢及客戶反饋等五個方面進(jìn)行總結(jié)。

市場環(huán)境

今年，市場環(huán)境偏向不利，國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢對我公司的銷售業(yè)績的影響比較大。由于疫情帶來的國際貿(mào)易形勢的不確定性，進(jìn)口原材料價格上漲，原材料成本增加，從而影響了我們產(chǎn)品的價格及銷售額。

競爭對手

與首要競爭對手相比，我們公司的抗風(fēng)險能力更強，產(chǎn)品更加穩(wěn)定可靠。但是，在市場定位和推廣力度方面，我們與競爭對手相比仍有較明顯的差距。此外，我們需要更立足不同的市場需求，加強與競爭對手的差異化競爭。

產(chǎn)品研發(fā)

我們公司在技術(shù)研發(fā)方面表現(xiàn)較為突出，今年在產(chǎn)品更新?lián)Q代上有了較大的提升，新增研發(fā)投入比去年同期提高了30%。這些創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣，為我們公司帶來了很多新機遇，使得公司的產(chǎn)品具有了更強的市場競爭力。

銷售趨勢

今年的銷售趨勢比較困難，但隨著國內(nèi)和國際市場經(jīng)濟在逐漸復(fù)蘇，我們公司的銷售額也在穩(wěn)步上升。 我們的銷售策略是通過多元化市場渠道和擴大銷售團(tuán)隊的規(guī)模來擴展銷售市場，從而實現(xiàn)銷售額上升。

客戶反饋

通過定期收集客戶反饋信息，我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、售后等方面的評價一直在提高，但我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題。例如，客戶對我們的客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后支持的期望要求更高，我們公司還需繼續(xù)加強客戶服務(wù)質(zhì)量。

總之，今年對我們公司的缺點和優(yōu)點都有所突顯。市場環(huán)境與競爭對手的壓力仍然很大，但是我們經(jīng)過一年的努力，仍能夠看到積極的結(jié)果，并且在產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略、客戶服務(wù)等方面有了很多進(jìn)展。通過對政策和市場的精準(zhǔn)分析，我們能夠更合理、更精確地制定銷售計劃。經(jīng)過全體員工的努力，我相信，我們公司的業(yè)績和市場地位一定會有更大的提升。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇5】

生產(chǎn)與銷售公司年終總結(jié)

2021年即將過去，回首一年，我們公司在生產(chǎn)和銷售方面取得了一定的成績和進(jìn)步。在過去的一年中，我們始終堅持以客戶為中心，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，取得了不俗的成績。在此，我將從生產(chǎn)、銷售兩個方面進(jìn)行總結(jié)，為2022年制定更好的發(fā)展規(guī)劃提供參考。

生產(chǎn)方面

今年我們公司大力投資裝備，引進(jìn)了一批智能化設(shè)備，通過提升工藝裝備設(shè)備和流程優(yōu)化的措施，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化。為進(jìn)一步保證產(chǎn)品品質(zhì)和用戶的滿意度，公司把生產(chǎn)過程質(zhì)量管理作為日常重點工作，并制定了一系列的標(biāo)準(zhǔn)管理制度和要求，使過程管控更加細(xì)致化、規(guī)范化、嚴(yán)格化，以確保生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。

為加強員工技能提升和技術(shù)革新，公司大力開展現(xiàn)代化技能創(chuàng)新培訓(xùn)，加強技術(shù)服務(wù)型人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，為技能團(tuán)隊提供有力的支持，充分發(fā)揮現(xiàn)代化技能的主導(dǎo)作用。同時，在保證生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，公司轉(zhuǎn)變思維，積極探索新的生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新水平，保持產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，積極參與行業(yè)采購會，加強與客戶之間的交流溝通，達(dá)到與客戶共同提高和完善產(chǎn)品的目標(biāo)。

銷售方面

在銷售方面，公司在今年也取得了不俗的成績。首先，在客戶端，我們針對市場的需求進(jìn)行了客戶評估與分級，逐一確定了對各級客戶的銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略，并制定了銷售方案。其次，在渠道上，我們注重維護(hù)與合作的渠道商，提高與渠道商的合作力度，通過打造渠道保障體系，確保在無縫對接的同時，優(yōu)化了銷售流程，提高渠道銷售的總體水平。

同時，在市場競爭激烈的環(huán)境下，為了進(jìn)一步拓展公司的市場份額，我們開展了一系列的推廣和促銷活動，如新產(chǎn)品推廣、新店開業(yè)活動、降價促銷等，以低價搏名聲，提高品牌知名度和產(chǎn)品的市場影響力。

總結(jié)

總體來看，公司今年的生產(chǎn)和銷售工作都取得了一定成績，在持續(xù)推進(jìn)中，進(jìn)一步提高了公司在市場中的品牌知名度和影響力。但也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到存在的問題和不足，并在今后的發(fā)展中依然以客戶為中心，加強管理制度建設(shè)、研發(fā)和市場拓展，推進(jìn)智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高公司的生產(chǎn)力和管理效能，彌補我們的不足，不斷追求更高的目標(biāo)和境界。相信在有全體同仁的不懈努力下，我們能夠滿足客戶需求并保持持續(xù)穩(wěn)定增長的發(fā)展態(tài)勢。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇6】

隨著時間的推移，2019年即將走到盡頭。對于銷售公司而言，這一年是充滿著機遇和挑戰(zhàn)的一年。在這個特殊的時刻，讓我們一起回顧一下這一年的所作所為，看看公司總體運營情況如何。

在過去的一年里，銷售公司取得了一定的成績。我們的銷售額同比增長了10%以上，并且新業(yè)務(wù)增長非常迅速。我們進(jìn)入了許多新的市場并且打破了一些之前的銷售記錄。

更重要的是，我們在管理方面也取得了一些實質(zhì)性的進(jìn)展。我們不斷完善公司內(nèi)部管理體系，優(yōu)化工作流程，并引進(jìn)了新的營銷工具和技術(shù)。所有這些都是為了提高員工們的工作效率和工作滿意度，使得公司整體的業(yè)績得到了不斷提升。

不過，也不能忽視存在的一些問題。對于新市場的開拓，我們還需要更深入山區(qū)，推廣銷售。此外，部分客戶對我們的產(chǎn)品反饋有待加強并改進(jìn)。這是我們在未來需要不斷努力解決的難點。

同時，我們不能忘記商業(yè)競爭是一個要緊的問題。在市場變得日益競爭與殘酷的時候，我們必須不斷創(chuàng)新，并加強對競爭對手和市場動態(tài)的研究。

在工作中，我們還發(fā)現(xiàn)員工質(zhì)量的提高是非常重要的。除了優(yōu)秀的管理理念和先進(jìn)的技術(shù)支撐，有一支高素質(zhì)的團(tuán)隊才是我們的核心競爭力。我們需要關(guān)注員工的職業(yè)成長，為他們提供更好的工作環(huán)境和良好的福利待遇，吸引和留住具有實力的人才。

總的來說，銷售公司在2019年收獲滿意的成績。雖然我們?nèi)〉昧嗽S多進(jìn)步，但是仍面臨新的挑戰(zhàn)。在未來，我們將繼續(xù)努力推動市場拓展，并研究積極應(yīng)對新的競爭情況，提高工作效率和為員工們提供更好的發(fā)展空間。我們相信，銷售公司將在未來的日子里，繼續(xù)穩(wěn)定增長并打造更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇7】

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇8】

一、業(yè)績統(tǒng)計及分析：

20xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。

1、影響業(yè)績的正面因素：

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括：

a、名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。

b、兩次房交會和住博會。

c、生活家具館和會議中心公司專場活動。

③公司啟動月度大會，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④公司實行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。

⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。

2、影響業(yè)績的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。

②對老客戶的跟進(jìn)不及時和信息資源的缺乏。

③下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計及分析

1、20xx年預(yù)約客戶個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。

2、客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3、預(yù)約客戶死單率（WWW.djz525.com 勵志的句子）

4、跟有意向的客戶進(jìn)行不定時的跟蹤，以免定其它公司。

三、20xx年度工作計劃

1、每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。

2、小區(qū)活動及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善，具體有：

①小區(qū)活動

a、對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b、跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c、在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

②小區(qū)團(tuán)購

a、找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b、利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。

c、人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動。

③提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。

5、對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。

以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

公司銷售年終個人工作總結(jié)【篇9】

現(xiàn)就我一年來的工作、學(xué)習(xí)情況做如下總結(jié)：

我主要負(fù)責(zé)XX花園、XX廣場項目的住宅、車位銷售租賃等會計核算工作，同時由于崗位調(diào)整不再擔(dān)任公司本部的管理費用會計，擔(dān)任XX項目會計，兼任XX項目財務(wù)總監(jiān)。

銷售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細(xì)臺賬，支付各項目的銷售費用、對完工開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)算等，下面幾項工作更是需要花時間費力做好的：

1、提前了解跟進(jìn)最新的銀行房貸政策，收集整理匯總上報，及時提供信息讓公司領(lǐng)導(dǎo)做出決策。

2、住宅銷售已近尾聲，今年的重點是各項目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪、車位的租金收入核算。

3、各開發(fā)項目的銷售費用付款手續(xù)做到嚴(yán)格審核付款發(fā)票、請款單據(jù)、及付款合同，控制每個付款節(jié)點，在資金付款計劃范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī)。

4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個稅預(yù)測，制定了精確到每一個人的獎金發(fā)放方案，為全公司所有人實現(xiàn)節(jié)稅百萬元。同時保證每月工資正常發(fā)放到位，為此在無交通工具的情況下，徒步至公司發(fā)放工資。

5、8月份轉(zhuǎn)崗后，接受預(yù)測新項目財務(wù)費用和稅金的工作，對房地產(chǎn)財務(wù)工作有了新的認(rèn)識，也學(xué)習(xí)了新的知識。

6、11月起兼任財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)溝通日常財務(wù)問題，搜集整理項目公司財務(wù)狀況，并及時匯報，同時需要審核項目資金支付K2流程和網(wǎng)銀流程，對個人的工作能力提出了新的挑戰(zhàn)。

以上是我對這一年工作的簡單總結(jié)，20xx年的工作對于我來說是新的崗位，新的機遇也是新的挑戰(zhàn)，對個人業(yè)務(wù)能力提出更高的要求。展望明年，我需要更加勤奮努力，更加虛心好學(xué)，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己，制定新的工作目標(biāo)，提高專業(yè)知識水平，以迎接更大的挑戰(zhàn)。

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