產(chǎn)品推廣方案。

談到“新產(chǎn)品推廣方案”，那么這篇文章一定值得一讀。每個人都應(yīng)該學(xué)會計劃工作和生活，以實現(xiàn)階段性任務(wù)的目標(biāo)?，F(xiàn)在我們要開始制定一份方案了，這份方案通常包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施和具體要求等項目，同時也要具備較強(qiáng)的可操作性。希望以下內(nèi)容能給您一些啟發(fā)和思路，供您參考和借鑒！

新產(chǎn)品推廣方案(篇1)

活動目標(biāo)：

中國美食享譽海外，而各地美食更有其不同的特色。通過美食走四方，讓美食傳天下。通過隊員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動，以培養(yǎng)隊員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加熱愛家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻(xiàn)。

活動過程：

1、滑舌嘗美食?！懊褚允碁樘臁保總€地方都有幾個有代表性的名小吃，名點心、名菜等。隊員通過各種途徑了解本地有名的美食，分小隊利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊拍照、寫品后感言，作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營養(yǎng)菜”等。

2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級為單位，向地方烹飪協(xié)會、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料，了解美食的來源、創(chuàng)造者、影響等。通過調(diào)查了解人們對這些美食的建議，從色、香、味、形、養(yǎng)等方面纂寫出小調(diào)查報告。把大家的建議轉(zhuǎn)交給廚師，以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人，向他們學(xué)藝取經(jīng)，分析家庭廚房對食物的要求。通過廚房的變遷，了解我們生活水平的變化過程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開展“美食小能手”比賽，在學(xué)校現(xiàn)場展示。

4、巧嘴推美食。將我們家鄉(xiāng)的地方特色菜品利用手抄報、黑板報、網(wǎng)絡(luò)開展“美食推廣”活動，征集優(yōu)秀廣告詞，評選美食推廣大使，將家鄉(xiāng)的美食發(fā)揚光大。

新產(chǎn)品推廣方案(篇2)

（一）、廣告

表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。

投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

具體執(zhí)行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行：

先從時裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行

講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等）。

3、報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強(qiáng)終端促銷效果。

（二）、促銷活動策略

在各大商場、超市針對17至35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

新產(chǎn)品推廣方案(篇3)

“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案

一，粽子市場的詳情

端午節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習(xí)俗。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，誰都想為消費者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時機(jī)，想取得這場戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。

"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不夠?qū)I(yè)就沒有倡導(dǎo)權(quán)"，我們今視團(tuán)隊作為媒體整合者，就是因為夠?qū)I(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？

1，端午節(jié)是中國漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒的習(xí)俗?！岸宋绻?jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國內(nèi)或者國外過端午節(jié)都離不開一點，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。

2，根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長，然而可以看出這個產(chǎn)品的市場潛力之大。

3，根據(jù)相關(guān)資料顯示，吃粽子除了在端午節(jié)，在其他時候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來的市場里“粽子”有可能會超過月餅。因

為粽子的市場優(yōu)勢已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者日常生活中的普通食品，越來越多人都有在平時買粽子吃的習(xí)慣了。

4，根據(jù)現(xiàn)有消費者認(rèn)為，現(xiàn)在市場的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：

1、不夠香;

2、品種太少;

3、太小了;

4、配料太復(fù)雜;

5、肉餡的肉味不夠濃;

6、營養(yǎng)不高;

7、米不好，不好吃;

8、作為禮品外包裝簡單;

9、口味不好;

10、不衛(wèi)生;

11、性價比低;

12、生產(chǎn)日期不明;

13、價高量少;

14、保質(zhì)期太短;

15、餡太少;

16、太軟了;

17、太甜，包裝不行;

18、價格高，質(zhì)量不好;

19、口感不好;20、花樣太多;

21、吃完洗手太麻煩;

22、色澤不好;

23、質(zhì)量太差，在乎包裝;

24、不夠粘，米多餡少;

25、糯米質(zhì)量不好，量少;

26、品牌粽子價格高，有的包得不緊;

27、配料比例太少;

28、保鮮不夠完善等等。針對以上缺陷，在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn)，讓完美的產(chǎn)品走進(jìn)消費者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量，在消費者對粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出，目前我國粽子市場主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個營銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費者對產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費者重復(fù)購買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實現(xiàn)產(chǎn)品在賣場的銷售。對于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來說，品牌力對產(chǎn)品銷售的拉動作用都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費者需求市場調(diào)研，進(jìn)一步深入了解消費者對該類產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)

研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進(jìn)行有效的品牌傳播，搶先競爭品牌在消費者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力，才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場規(guī)模。說到底就是怎么做成一個品牌搶先進(jìn)入消費者的心里。yjS21.coM

二，如何做好粽子的品牌推廣

1，新聞嵌入式報道，我們過去的經(jīng)驗中為很多品牌都做了這個模式的推廣，也從中得到了認(rèn)可，資料請參考這個網(wǎng)址：

思念竹葉青香粽

滕王閣粽子

以上都表明其有很大的品牌意識，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達(dá)到品牌效應(yīng)，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實在一點就是，今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不只是廣東本土的消費者，廣東還是外來人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵消費者給家人寄粽子，形成一種風(fēng)氣，搞出一條特色出來。（詳細(xì)方案可以面談）

綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場需求，我們有專業(yè)的策劃隊伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號角吹響，我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。與眾不同的推廣主題，佐以強(qiáng)大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會有我們?yōu)槿藗儙硪粋€溫馨而感動的端午。是否心動，是否想了解更多？是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”？趕緊聯(lián)系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發(fā)，現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺、南方電視臺廣告項目中心策劃人：陳 紹 浩 ：

新產(chǎn)品推廣方案(篇4)

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機(jī)會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

新產(chǎn)品推廣方案(篇5)

產(chǎn)品活動運營推廣策劃方案

活動是快速吸引新用戶和活躍用戶的一個非常重要的方式，例如：做新活動、做付費活動、做活躍活動、做引流活動等等等，如果一個事件做得好，效果是不可估量的。但是，我們很多小伙伴明明策劃寫得好，活動卻漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動運營和推廣策劃思路。我希望它對我的朋友有幫助。

1.競品分析

1.做好定位，選擇競品

一般比如競品分析選擇兩個產(chǎn)品為最佳，最多三個。那么，我們?nèi)绾潍@得競爭產(chǎn)品呢？

1.去應(yīng)用商店和應(yīng)用市場，用關(guān)鍵詞搜索找到 2、百度搜索關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品是競品，還有其他方式，這里不再贅述。 2.競品分析，得出結(jié)論

一般來說，更全面的競品分析應(yīng)該從用戶、市場趨勢、功能設(shè)計、運營推廣策略等方面進(jìn)行，這里我們提煉它分為以下幾個維度：

（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)； (2) 市場分析； (3) 用戶分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）經(jīng)營分析； (7)總結(jié)。專注于市場分析和運營推廣策略。

以移動生活A(yù)PP為例，可以從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)等方面分析運營數(shù)據(jù)時間。運營和推廣策略可以從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用上市、手機(jī)論壇、市場活動、新聞發(fā)布、社交媒體表現(xiàn)等。

3.得出結(jié)論，制定計劃

通過對以上競品的分析，可以大致得出具有市場商業(yè)價值的結(jié)論，進(jìn)而根據(jù)結(jié)論制定合理的APP運營推廣方案。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位的重要性在單獨的章節(jié)中討論。

明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石；目標(biāo)用戶群分析越透徹清晰，對后期產(chǎn)品推廣越關(guān)鍵。

1.產(chǎn)品定位

一句話，清楚地描述你的產(chǎn)品，以及你用什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶或用戶市場，例如：陌陌：一個基于位置的移動社交工具。

QQ空間：異步信息共享交換平臺，是對QQ即時通訊工具的補充。黃瓜媒體：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、APP推廣、干貨運營。

2。產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)通常表示為解決目標(biāo)用戶市場中的問題。精確的。例如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供移動應(yīng)用，實現(xiàn)流暢的語音交流。

3.目標(biāo)用戶定位

一般來說，目標(biāo)用戶群是根據(jù)年齡、收入、學(xué)歷、地域等維度來定位的。

4.目標(biāo)用戶特征

（1）常見用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、愛好、性格特征等。

< p> (2)用戶技能：精通電腦辦公，外語能力強(qiáng)。 (3)產(chǎn)品相關(guān)特征：

電商：購物習(xí)慣、消費預(yù)算等。

友情類別：單身與否、擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

游戲：你喜歡3D游戲嗎，你有玩過同類型游戲的經(jīng)驗嗎？ 5、用戶角色卡

根據(jù)目標(biāo)用戶群，圍繞目標(biāo)用戶的特點，創(chuàng)建用戶角色卡。 6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群體放到實際使用場景中。

以上面的APP為例，小李看到一個打折870的產(chǎn)品，就想買。他用比價APP掃描二維碼，發(fā)現(xiàn)京東的價格是680，淘寶的價格是620，APP主動提示建議在淘寶購買。

三、推廣計劃

在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場適合多方面的攻擊。最小的投資，最大的品牌效應(yīng)。

在我想到的100種方法中，我不斷地測試其中一種最有效的方法，淘汰了其中的99種，將手中的資源集中在一個可能的爆發(fā)點上，不斷放大縮小。分析，等待爆發(fā)。

最終，它將吸引更多的注冊用戶并增加其市場份額。 1、渠道推廣

產(chǎn)品運營離不開推廣。要學(xué)會從運營中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)好的經(jīng)驗，做好渠道，比如線上推廣、線下推廣、點墻推廣等，這里就不一一介紹了。 2、新媒體推廣

接下來小編將重點介紹App推廣方式中的新媒體推廣，包括以下幾個方面：（1）內(nèi)容策劃

在內(nèi)容策劃之前，要做好受眾定位，分析核心用戶特征。

堅持原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，每天在內(nèi)容更新中保持3個左右有趣的內(nèi)容。了解一周或一天的熱門話題。

創(chuàng)造力，或者說創(chuàng)造力，讓你的產(chǎn)品講故事并擬人化。

(2)基礎(chǔ)品牌推廣

百科推廣：在百度百科和360百科建立品牌詞條。

問答推廣：在百度知道、搜搜問答、新浪艾問、知乎等網(wǎng)站建立問答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：擬人化產(chǎn)品，講故事，定位微博特色，堅持原創(chuàng)內(nèi)容輸出；在微博上抓住當(dāng)前的一周或者跟進(jìn)當(dāng)天的熱點，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新。在這里可以參考同行業(yè)成功的微博賬號，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，增加品牌曝光度?；顒樱罕匾獣r可以策劃活動、轉(zhuǎn)發(fā)微博等。

(4)微信推廣

微信公眾號的運營和推廣需要一定的時間安家。這里可以參考幾個步驟：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不必多，但一定要精準(zhǔn)，符合微信的定位。

種子用戶積累：初期可以給出一個KPI指標(biāo)，500粉絲的門檻，可以通過同事、朋友、合作伙伴、微博、官網(wǎng)等推薦種子用戶。小號賬號積累：每天開通小號微信賬號，導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號導(dǎo)圖Tua：通過小號粉絲積累推薦微信公眾號，并將粉絲導(dǎo)入微信公眾號。微信互推：當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定預(yù)期時，可以加入一些微信互推群。

(5)事件營銷 事件營銷肯定是個人的腦力勞動，需要整個團(tuán)隊保持敏銳的市場嗅覺，除了有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有一定的媒體資源、事件可以實現(xiàn)以最快的速度推出。

事件營銷的前提一定是團(tuán)隊成員每天都需要接觸到很多新鮮的信息，整合這些信息，也需要開發(fā)隨時記錄一些閃現(xiàn)的靈感和想法，及時與會員分享碰撞。

對于可以附在產(chǎn)品上的創(chuàng)意點組合，我們會第一時間進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和推理。如果確定方案可行，我們將立即制定配套的溝通方案并著手進(jìn)行。同時進(jìn)行項目預(yù)算和渠道資源準(zhǔn)備。

（6）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間仔細(xì)分析每條微博、微信、每條渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會找到傳播度高的內(nèi)容匹配點而背后的關(guān)聯(lián)，對于他們官方微博和微信內(nèi)容質(zhì)量的提升非常有利，運營也更加接地氣。

3.線下推廣

利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報進(jìn)行宣傳。介紹海報：在人流量大、免費宣傳的地方張貼海報。傳單：與合作商戶商討，將傳單暴露在商戶聯(lián)系用戶的地方。推卡傳單：制作精美的傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方和商場發(fā)布傳單。

四。推廣預(yù)算根據(jù)以上推廣方案，對各渠道進(jìn)行預(yù)算匹配，與老板敲定最終的一期預(yù)算。

V.設(shè)定目標(biāo)

對于一個APP，大叔認(rèn)為有兩個方面決定了重點指標(biāo)：1.產(chǎn)品運營階段

(1)種子期：主要目的是收集用戶行為數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品設(shè)計時與用戶模型進(jìn)行對比，進(jìn)行有針對性的調(diào)優(yōu)。

關(guān)注的主要數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化、按鈕點擊、啟動次數(shù)、啟動時間段、停留時長等。

現(xiàn)階段數(shù)據(jù)量不大大，但事實是。如果用戶來源是免費的渠道，最好有一些起始資源。 （2）推廣期：主要目的是擴(kuò)大影響力，吸納用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增、活躍、留存和渠道數(shù)據(jù)。

現(xiàn)階段，如果能配合各種資源，多管齊下，最好是用戶量爆發(fā)式增長。 （3）收入期：主要目的是通過各種活動經(jīng)營和增值服務(wù)產(chǎn)生收入。查找數(shù)據(jù)主要關(guān)注點：付費用戶數(shù)、支付金額、支付路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2.產(chǎn)品類型

比如社區(qū)類型、活躍用戶、UGC都很重要；游戲，在線數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)APP產(chǎn)品類型和運營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖：

這里是排序圖說明，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實用，做計劃的時候可以參考一下。

6.關(guān)于APP數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

APP數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為用戶規(guī)模和質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析和用戶屬性分析五個維度。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是APP分析最重要的維度，其指標(biāo)也是與其他維度最相關(guān)的。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人應(yīng)該關(guān)注這個維度的指標(biāo)。

1.用戶留存率和留存率

用戶留存和留存率通常反映不同時期獲得的用戶流失情況，而分析這個結(jié)果往往是為了找出用戶流失的具體原因。

APP獲取一定用戶后，一開始用戶會比較多，隨著時間的推移，用戶會不斷流失，隨著時間的推移留存率會逐漸下降，一般達(dá)到3-5個月后穩(wěn)定。其中，閱讀信息、社交、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用。 4個月后，留存率穩(wěn)定在10%左右。當(dāng)留存率提高時，會有更多的用戶留下來，越來越多的用戶會真正使用APP。

次日留存：因為都是新用戶，我們結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑，分析用戶流失的原因，通過不斷的修改和調(diào)整減少用戶流失，提高第二天。留存率，通常如果這個數(shù)字達(dá)到40%，就說明產(chǎn)品非常好。

每周留存：在這個時間段內(nèi)，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期。如果用戶能停留在這個階段，他們可能會成為更忠誠的用戶。月留存：通常一個移動應(yīng)用的迭代周期是一個版本2-4周，所以月留存可以反映一個版本的用戶留存和一個版本的更新。

總會或多或少地影響用戶的體驗，所以通過對比月留存率，我們可以判斷每次版本更新是否對用戶產(chǎn)生了影響。

渠道留存：由于渠道來源不同，用戶的質(zhì)量也會有所差異。

因此需要對渠道用戶的留存率進(jìn)行分析，排除用戶差異的因素后，再對比下一天和一周的留存率，可以更準(zhǔn)確的判斷問題的產(chǎn)品。

2.活躍用戶

每天都會繼續(xù)增加和丟失用戶。如果只看日活躍用戶數(shù)，很難找到問題的本質(zhì)，所以通常結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期。

活躍率是指活躍用戶/總用戶。通過這個比率，您可以了解您的用戶的整體活躍度。但隨著時間段的延長，用戶的活躍率總是逐漸下降。

所以，經(jīng)過較長的生命周期（3個月或半年），用戶的活躍率可以保持穩(wěn)定在5%-10%，這是一個非常好的用戶活躍表現(xiàn)，當(dāng)然不能是否完全應(yīng)用，取決于產(chǎn)品的特性。

新產(chǎn)品推廣方案(篇6)

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強(qiáng)烈的消費欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

新產(chǎn)品推廣方案(篇7)

管理溝通工作：

09營特2班

16號

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場背景分析及推廣目的

1.市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步 仍有很大的發(fā)展前景，遠(yuǎn)非供不應(yīng)求

B.在目前，荔枝酒市場仍存在較大的市場缺口。企業(yè)若能抓住機(jī)遇，就能很好地占領(lǐng)各地市場。然而，目前的荔枝酒品牌并沒有發(fā)揮作用。為了更好的拓展市場，我們制定了本次推廣計劃。

2.推廣目的

開拓市場銷售，樹立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)收入

3.公司現(xiàn)有產(chǎn)品的SWOT分析：

優(yōu)勢：目前國內(nèi)外沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（我們除外）。如果力神荔枝酒市場得到開發(fā)，將形成商業(yè)壟斷局面。

W 缺點：技術(shù)開發(fā)和研究不成熟，人們對荔枝酒沒有了解。銷售渠道不暢，公??司資金實力有限

機(jī)會：被選為2006年在人民大會堂舉行的中國經(jīng)濟(jì)論壇特別指定酒2006年北京。廣東嶺南是多生命高科技投資有限公司

T 威脅：打壓已經(jīng)占領(lǐng)市場的其他類型酒。同類產(chǎn)品的競爭

2.產(chǎn)品推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投放適量的電視廣告，樹立品牌形象我們的產(chǎn)品，讓更多人了解荔枝酒。

2.報刊雜志廣告

基于目前資金實力不夠大，才剛剛起步。使用電視媒體廣告的成本比較高，而且各個地區(qū)都沒有銷售網(wǎng)點。最合適，也在我們企業(yè)的承受能力范圍內(nèi)

3.媒體傳播

我們可以利用當(dāng)?shù)孛襟w傳播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）對荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、盒容量、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素進(jìn)行詳細(xì)描述。

2) 同類競品的優(yōu)勢

如：統(tǒng)計本產(chǎn)品與競品之間的匿名味覺測試結(jié)果，該產(chǎn)品在價格上比競品好多少和渠道利潤？我們產(chǎn)品的這些功能是獨一無二的，并且該功能的可靠性得到了開發(fā)。

3）我們的產(chǎn)品與競品相比有哪些特殊優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），為荔枝酒的推廣提供了有利的支持

4）最終得出結(jié)論：我們有充分的理由（優(yōu)勢）獲勝，而且我們會獲勝！

V.產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1．荔枝酒上市進(jìn)度：先在大城市開拓銷售，再向中小城市延伸，最后向各個城鎮(zhèn)推廣

2.配送時間表：產(chǎn)品在各個地區(qū)的超市、批發(fā)和零售渠道配送，各地要求什么時候達(dá)到配送戶數(shù)和配送率？

3.消費者促銷：來自世界各地的銷售人員會在超市、批發(fā)、零售、家庭區(qū)域等各個渠道，針對店鋪進(jìn)行什么樣的促銷活動

消費者呢？具體時間、地點、方法等細(xì)節(jié)都執(zhí)行了。

4.促銷活動：

對于荔枝酒的促銷，具體的廣告時間、頻次、公司投入的各種廣告產(chǎn)品、輔助對象的樣品及配送區(qū)域、方式及配送數(shù)字.

六。其他：

1.荔枝酒預(yù)估銷量：預(yù)估一年內(nèi)產(chǎn)品的月銷量，至少三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法協(xié)調(diào)產(chǎn)銷

2。費用預(yù)算：產(chǎn)品促銷的廣告和促銷活動的費用計劃，這部分實際上是《促銷計劃》中的“重中之重”。你的老板必須看看他會根據(jù)這樣的晉升計劃支付多少，他將花費多少來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。 因此，成本預(yù)算要盡量準(zhǔn)確，適當(dāng)設(shè)置一些“盈余”；否則，日后新品推廣成本嚴(yán)重超支時，你就慘了！

3.產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)一般都特別注重財務(wù)收益的評估，所以制作《產(chǎn)品損益評估表》是必不可少的； 一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項目。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下確認(rèn)和計算。產(chǎn)品盈虧評估可以為評估您此次產(chǎn)品推廣計劃的執(zhí)行情況提供依據(jù)。對宣傳中需要調(diào)整的地方及時進(jìn)行修改。

新產(chǎn)品推廣方案(篇8)

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

新產(chǎn)品推廣方案(篇9)

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢潔強(qiáng)大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標(biāo)對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標(biāo)群。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做__，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時，夢潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的'沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：

A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機(jī)會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道。

B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進(jìn)攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進(jìn)行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做__之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六、網(wǎng)點建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

方案的目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護(hù)人員工作職責(zé)；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；

（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運作；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

（12）預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對

產(chǎn)品推廣有用的情報。

三、確立目標(biāo)市場

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見反饋

應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

新產(chǎn)品推廣方案(篇10)

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。

2、產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點。

關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

新產(chǎn)品推廣方案(篇11)

產(chǎn)品推廣策劃方案

?前言

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊企業(yè)ｑｑxx地區(qū)總代理，從XX年成立開始便致力于打造xx地區(qū)最專業(yè)的騰訊企業(yè)ｑｑ、400熱線電話、騰訊智達(dá)推薦項目(cpc服務(wù)中心，擁有龐大的服務(wù)團(tuán)隊，專業(yè)的銷售人員。我們將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。騰訊企業(yè)ｑｑ是在qq的即時通信的平臺基礎(chǔ)上，專為企業(yè)用戶量身定制的在線客服與營銷平臺。它基于qq海量用戶平臺，致力于搭建客戶與企業(yè)之間的溝通橋梁，充分滿足企業(yè)客服穩(wěn)定、安全、快捷的工作需求，為企業(yè)實現(xiàn)真正高效率客戶服務(wù)和有效客戶關(guān)系管理提供科學(xué)、完整、智能的解決方案。

?為了提升騰訊的企業(yè)形象，提高騰訊產(chǎn)品xx市場的知名度，擴(kuò)大市場份額，特制定一份騰訊產(chǎn)品xx市場推廣策劃方案。

?本次方案的主要內(nèi)容包括市場分析、新產(chǎn)品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算、效果評估等。 ? 目錄

?一、市場分析3 ? （一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析3 ? （二）消費者分析 3

?（三）競爭對手分析4 ? 二、產(chǎn)品分析4 ? （一）產(chǎn)品特點分析 4 ? （二）產(chǎn)品核心利益點分析5 ? 三、產(chǎn)品swot分析5 ? 四、產(chǎn)品定位6 ? （一）市場細(xì)分6 ? （二）目標(biāo)市場選擇6 ? （三）市場定位 6 ? 五、 推廣目標(biāo)7 ? （一）營銷目標(biāo)7 ? （二）具體目標(biāo)7 ? 六、推廣策略7 ? （一）廣告詞、廣告語7 ? （二）公關(guān)活動7 ? （三）促銷活動7 ? 七、經(jīng)費預(yù)算8 ? 八、效果評估8 ? 一、市場分析

?（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立

辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

?就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。 ? （二）消費者分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。

?從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

?從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。 ? （三）競爭對手分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同，在

xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。 ? 二、產(chǎn)品分析 ? （一）產(chǎn)品特點分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；

?（2）可以對所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；

?（3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象； ? （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多； ? （5）可以一鍵克隆好友；

?（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

?（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì)；

?（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷； ? （9）聊天記錄永久漫游保存。 ? 2、營銷qq ? （1）好友容量10萬； ? （2）聊天記錄永久漫游保存；

?（3）企業(yè)活動、促銷推廣； ? （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證； ? （5）客戶管理便捷；

?（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作。 ? （二）產(chǎn)品核心利益點分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

?（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

?（3）可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。 ? 2、營銷qq ? （1）400/800靚號定制；

?（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定，積淀海

量客戶；

?（3）同一號碼多工號協(xié)作； ? （4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷； ? （5）消息記錄在線保存實時查看。 ? 三、產(chǎn)品swot分析 ? 優(yōu)勢（s）劣勢（w）

?1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

?2、 公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

?3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。1、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

?2、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。 ? 機(jī)會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

?1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

?2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。1、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流； ? 1、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； ? 2、成立一個專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊。 ? 威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

?1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)； ? 2、部分企業(yè)反感電話轟炸。1、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推

廣；

?2、維護(hù)好老客戶關(guān)系。1、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

?2、培養(yǎng)員工素質(zhì)。 ? 四、產(chǎn)品定位 ? （一）市場細(xì)分

?辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。 ? （二）目標(biāo)市場選擇

?所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。 ? （三）市場定位 ? 安全可靠、可發(fā)展。 ? 五、推廣目標(biāo) ? （一）營銷目標(biāo) ? 1、提高企業(yè)形象； ? 2、提高產(chǎn)品知名度； ? 3、提高銷售業(yè)績。 ? （二）具體目標(biāo)

?1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

?2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq； ? 3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。 ? 六、推廣策略

?（一）廣告詞、廣告語

?1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理； ? 2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。 ? （二）公關(guān)活動

?利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。 ? （三）促銷活動

?與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

?1、送3000元左右的網(wǎng)站一年； ? 2、送400電話一臺； ? 3、送qq抓取軟件一個；

?凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。 ? 七、經(jīng)費預(yù)算 ? 項目內(nèi)容金額（元） ? 電話費xxxx ? 禮品費xxx ? 促銷費xxxxx ? 年會xxxx

?備用金xxx ? 合計xxxx ? 八、效果評估

?通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價。

新產(chǎn)品推廣方案(篇12)

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的`目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

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