一年工作計劃。

工作計劃的使用可以提高我們的工作管理和處理關(guān)系的效率，我們可以考慮將一些時間用于制定一個良好的工作計劃。畢竟，一個優(yōu)秀的起點對于我們自己來說就是制定一個良好的工作計劃。我們花費了很多時間和精力來整理大量的資料，將其整理成了這篇“一年的工作計劃怎么寫”，希望通過這篇文章能夠為您提供有價值的信息！

一年的工作計劃怎么寫(篇1)

根據(jù)貴司面試情況對法務(wù)工作的陳述，結(jié)合自身個人對我司的理解與市場分析，現(xiàn)就我司20年法務(wù)工作計劃做如下設(shè)想：

公司的法務(wù)工作與律師事務(wù)代理所有點類似，但相對而言會比其更加機動、靈活。因訴訟案件拖延時間長，結(jié)案難度大，無法做到高效高能的產(chǎn)生業(yè)務(wù)效益，故20年將圍繞非訴訟服務(wù)案件為主。

一、客戶招募

針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，發(fā)掘了解其內(nèi)部法務(wù)工作情況，了解其對外對內(nèi)的法律服務(wù)需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務(wù)需求。

1、第三方代理服務(wù)或法律顧問服務(wù)，通過與客戶及律師事務(wù)所聯(lián)系，爭取取得第三方法律服務(wù)的代理服務(wù)權(quán)，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權(quán)、訴訟等法律服務(wù)。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務(wù)服務(wù)，代理費用達6萬元以上(每件3萬元)。

2、尋求新市場法律服務(wù)群體，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境，我國大多數(shù)中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標和專利的保護，為此發(fā)掘這類客戶難度并不大。

3、以商標、專利業(yè)務(wù)為客戶開發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù)，參加專業(yè)展銷會，從商標、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發(fā)，打開知識產(chǎn)權(quán)市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達5萬元以上。

二、搜證及案件辦理

根據(jù)從事法務(wù)工作多年的經(jīng)驗，案件的搜證絕對離不開關(guān)系，這與承辦案件的政府部門息息相關(guān)，因此搜證也就是信息收集。通過客戶內(nèi)部了解情況之后，在合理合法的情況下為其解決“善后”問題，促使客戶有據(jù)可依、有理可辨，并確保證據(jù)的合法性、關(guān)聯(lián)性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，盡可能了解對手的情況，保證取證程序及內(nèi)容合法，為我方客戶爭取的利益。

在案件辦理環(huán)節(jié)中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內(nèi)部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規(guī)范》，規(guī)定其在非訴訟業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。

三、建立及鞏固信息關(guān)系

除了客戶的關(guān)系以外，為更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務(wù)師事務(wù)所、會計師事務(wù)所的信息關(guān)系。力爭在上半年度成為一個信息化交流網(wǎng)絡(luò)，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。

在未完全了解足夠的信息，本人的法務(wù)工作計劃并不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發(fā)揮自身的關(guān)系及特長，為公司爭取更多的客戶，為公司建立鞏固全面的信息，并完全各項目標指標，謝謝!

一年的工作計劃怎么寫(篇2)

體育部未來工作規(guī)劃

搖曳生姿，時光飛逝，正是春暖花開的時節(jié)，一家人幸福，走過夏雨，越過秋江河，風雪，我們正步入新時代。

如何在下一部作品中做一些實實在在的事情，是我下一部作品應(yīng)該思考的問題。

（1）在體育部組織建設(shè)方面：

（1）增強體育部全體成員的責任感，并在兩個月前完成體育部的內(nèi)部組織調(diào)整。

（2）為了更好地建設(shè)體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的重點，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等深受學(xué)生喜愛的體育活動, 我校體育部以體育活動為載體，讓學(xué)生交流經(jīng)驗，促進學(xué)生全面發(fā)展，弘揚體育文化的核心作用。

（3）與其他球隊保持密切聯(lián)系，更好的督促和督促我體育部的短板和不足，進行整改，保持領(lǐng)先：同時，對外宣傳我隊的體育文化學(xué)校，加強我們在學(xué)院的影響力。

（4）與學(xué)生會各部門合作，建立友好的交流平臺，可以在取長補短的同時，在以后的工作中得到幫助。

（5）在有能力的情況下向?qū)W生傳播最新的體育新聞、體育賽事和奧林匹克知識，使我校學(xué)生在到達安德門之前能夠?qū)W到更多的體育知識。我們的體育部門將仔細考慮。

（2）體育部開展的活動：

（1）籃球比賽

籃球是我國的一項傳統(tǒng)運動這所學(xué)校，它的受歡迎程度可以從球場上的人群中看出。好的東西要發(fā)揚光大。舉辦籃球比賽不僅可以增強學(xué)生的運動意識，還可以喚起學(xué)生良好的競爭意識，可以在學(xué)?；@球賽前為我校挑選合格的球員。一石三鳥。但我們也應(yīng)該意識到籃球比賽中的缺陷——正如前幾場比賽中的惡毒誹謗所證明的那樣。如何舉辦一場好的籃球比賽，將是對我們體育部的一大考驗。

(2) 足球比賽

足球是世界上最大的運動。我們大學(xué)隊中有很多人熱愛足球。借此機會讓更多熱愛足球的人變得更好。了解足球。我院共有10支球隊，分為10支球隊，由小組賽和淘汰賽兩部分組成。具體時間待定，根據(jù)校園工作安排決定。

（三）乒乓球比賽

乒乓球是全國性的比賽，我們必須傳播這項運動。據(jù)了解，學(xué)校有很多學(xué)生熱衷于乒乓球這項運動，積極發(fā)展我國國球意義深遠。和羽毛球一樣，分為男單、男雙、女單、女雙和混雙。執(zhí)行哪些將取決于具體情況。

體育部源于同學(xué)，最終要能夠回歸同學(xué)——多為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)好——讓我們部做團委領(lǐng)導(dǎo)下同學(xué)們的肯定，你才能飛得更高，走得更遠。

一年的工作計劃怎么寫(篇3)

一年級家委會工作計劃

一年級家委會工作計劃旨在為學(xué)生們提供一個和諧、溫暖的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進學(xué)生的全面發(fā)展和個性成長。以下是我們精心設(shè)計的一年級家委會工作計劃：

一、建立有效的溝通渠道

作為一年級家委會，我們將與學(xué)校建立緊密聯(lián)系，與教師、家長、學(xué)生之間建立起良好的溝通渠道。我們會定期召開家長會，讓家長了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭作業(yè)的完成情況以及學(xué)校的相關(guān)政策。通過溝通會議，家長們也可以提出他們關(guān)心的問題，并共同探討解決之道。

二、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況

我們將會定期進行學(xué)生的學(xué)習(xí)情況調(diào)查，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進展和存在的問題。并針對學(xué)生不同的學(xué)習(xí)情況，提供相應(yīng)的幫助和支持。我們將組織學(xué)業(yè)輔導(dǎo)活動，邀請專業(yè)知識淵博的教師來指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和技巧，助力學(xué)生們?nèi)〉酶玫某煽儭?/p>

三、豐富多彩的課外活動

我們將組織一系列豐富多彩的課外活動。比如，定期舉辦親子活動，讓家長和孩子之間建立更為密切的聯(lián)系；組織戶外探險活動，讓學(xué)生們增強體魄和勇氣；開展手工制作比賽，培養(yǎng)學(xué)生們的動手能力和創(chuàng)造力。通過這些活動，學(xué)生們將開闊眼界，增強團隊協(xié)作能力，并培養(yǎng)自信心。

四、建立和諧的班級氛圍

我們將促進班級之間的友好交流和合作。每個月，我們將會定期舉辦班級活動，增加同學(xué)們之間的互動和合作意識。此外，我們還將推薦一些適合年級的團隊游戲，以培養(yǎng)學(xué)生們的團隊協(xié)作和溝通能力。我們相信，通過這些活動的推動，一年級學(xué)生們將培養(yǎng)出團結(jié)友愛的集體意識。

五、關(guān)注突出學(xué)生和困難家庭

我們將會特別關(guān)注那些表現(xiàn)突出的學(xué)生，并提供適合他們的學(xué)習(xí)和發(fā)展支持措施。對于困難家庭，我們將了解他們的實際困難，盡力給予幫助和支持。我們將與學(xué)校協(xié)調(diào)，為這些學(xué)生提供可能的減免學(xué)費或提供獎學(xué)金。通過這些努力，我們希望每個學(xué)生都能夠平等地享受到優(yōu)質(zhì)的教育。

六、家委會成員培訓(xùn)

我們將定期組織家委會成員培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括相關(guān)法律法規(guī)、家委會工作指導(dǎo)以及團隊合作能力的提升等。通過培訓(xùn)，我們希望提高家委會成員的專業(yè)素質(zhì)和工作效能，以更好地服務(wù)學(xué)生和家長。

以上就是一年級家委會工作計劃的主要內(nèi)容。我們相信，在家委會的努力下，學(xué)生們將得到更好的成長和學(xué)習(xí)保障，學(xué)校和家庭之間的聯(lián)系將更加緊密和融洽。我們期待著一年級的每個學(xué)生都能在這個溫暖的大家庭中茁壯成長！

一年的工作計劃怎么寫(篇4)

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我們中隊將在學(xué)校少先隊的領(lǐng)導(dǎo)下，以成才為目的，以素質(zhì)為根本，以活動為載體，以社會為舞臺，突出“新”的特征，延長“愛”的主線，強化“自”的主題，全面推進素質(zhì)教育，把孩子們培養(yǎng)成“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的社會主義接班人。

二、工作重點

狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育，大力開展學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》，具體做到：養(yǎng)成五個好的習(xí)慣即好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣、節(jié)約習(xí)慣。

1.學(xué)習(xí)習(xí)慣：上課認真聽講，積極回答問題，大膽發(fā)言，不懂就問;課下認真完成作業(yè)，書寫干凈美觀;愛好讀書，并思考，做到讀有所獲。

2、紀律習(xí)慣：鈴聲響，進教室，安靜等著老師來上課;聽課過程中集中注意力，不說話，不做小動作;老師在與不在，要一個樣;課間不追逐打鬧，安全游戲;集會時要嚴肅認真，保持安靜。

3、衛(wèi)生習(xí)慣：在校園內(nèi)不吃零食不喝飲料，不亂扔垃圾;在教室里、校園內(nèi)、校門口看到廢紙雜物都主動撿拾;綠化、美化、藝術(shù)化教室，保持干凈整潔，做到“五無”即：地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、出言無臟話、墻壁無腳印、球印，從點滴小事做起，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

4、文明習(xí)慣：結(jié)合“三月禮儀規(guī)范月”，開展“憶雷鋒、學(xué)雷鋒、做雷鋒”系列活動，號召少先隊員從小事和平凡事做起，助人為樂、勤儉樸素，在雷鋒高尚人格的感召下，實踐自己有價值的人生。同學(xué)間團結(jié)友愛不打架不罵人，做到“三別”即：向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;“四帶”即：把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶給社會。

5、節(jié)約習(xí)慣：開展節(jié)約資源“五個一”活動，以“節(jié)約一滴水、一粒米、一分錢、一度電、一張紙”為主要內(nèi)容，要求少先隊員從身邊做起，從小養(yǎng)成熱愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護環(huán)境的良好行為習(xí)慣。

三、開展活動：

1、開展大練學(xué)生基本功“四個一”活動。既“一根跳繩保健康;一件樂器陶情趣;一手好字強毅力;一首古詩豐底蘊”。進一步提高學(xué)生各方面的素質(zhì)，促使學(xué)生健康發(fā)展。

2、積極組織學(xué)生參加：第十二屆科技活動節(jié)、第xx屆文化藝術(shù)節(jié)、 油田一小三十年校慶、“六一”節(jié)慶?；顒?。

3、以《創(chuàng)建文明課間》為課題，搞好和諧德育和德育課題研究。

4、繼續(xù)深入扎實地開展《毛蟲與蝴蝶》階梯閱讀實驗，讓學(xué)生在閱讀中學(xué)會做人，增長智慧。

四、工作安排：

二月份

1、總結(jié)寒假工作，評選優(yōu)秀作業(yè)。

2、制定新學(xué)期計劃，使日常工作走上正規(guī)。

3、四個一活動 “書法”展示。

三月份

1、“美化校園、文明禮儀規(guī)范月”活動，大力開展“植綠、護綠、愛綠”，培養(yǎng)學(xué)生的綠色消費習(xí)慣，教育學(xué)生用綠色美化校園。舉行“文明禮儀伴我行”主題班隊會。

2、進行“雷鋒叔叔，您好”故事會;

3、“三八”節(jié)開展“我為媽媽做好事”的活動;

四月份

1、班級設(shè)立圖書角，倡導(dǎo)學(xué)生和家長多讀書、讀好書，營造書香班級。

2、積極組織學(xué)生排練學(xué)校三十年校慶節(jié)目。

3、四個一活動“古詩”展示。

五月份

1、參加學(xué)校三十年校慶活動。

2、四個一活動“跳繩”展評。

3、參加“xx屆文化藝術(shù)節(jié)”。

一年的工作計劃怎么寫(篇5)

一年級德語工作計劃

一年級是學(xué)生初次接觸德語的年級，因此制定一個詳細、具體且生動的工作計劃至關(guān)重要。以下是我為一年級德語學(xué)習(xí)制定的工作計劃，旨在幫助學(xué)生快速而有效地掌握德語基礎(chǔ)知識。

第一階段：字母和發(fā)音練習(xí)（累計時間：兩周）

在開始學(xué)習(xí)德語之前，學(xué)生需要了解德語的字母和發(fā)音。在這個階段，我們將進行以下活動：

1. 字母學(xué)習(xí)：學(xué)生將通過練習(xí)表格和跟讀音頻的方式掌握德語的字母和發(fā)音規(guī)則。我們將重點關(guān)注前后舌音、摩擦音和爆破音。

2. 發(fā)音練習(xí)：學(xué)生將進行各種口語發(fā)音練習(xí)，例如舌頭的正確位置和音頻對話活動。這有助于他們校準口音并提高發(fā)音準確性。

第二階段：基本詞匯和日常用語（累計時間：三周）

在掌握了德語的字母和發(fā)音之后，學(xué)生將開始學(xué)習(xí)一些基本詞匯和日常用語。以下是在這個階段學(xué)生將進行的活動：

1. 基本詞匯學(xué)習(xí)：學(xué)生將通過圖片和游戲的形式學(xué)習(xí)一些基本的德語單詞，例如動物、食物和顏色。他們將從簡單的詞匯開始，逐漸擴展詞匯量。

2. 日常用語練習(xí)：學(xué)生將學(xué)習(xí)如何用德語進行日常交流，例如問候、介紹自己和詢問常見問題等。我們將通過角色扮演和對話練習(xí)幫助學(xué)生實踐這些日常用語。

第三階段：基礎(chǔ)語法（累計時間：四周）

在具備了一定的基本詞匯和日常用語后，學(xué)生需要開始了解德語的基礎(chǔ)語法。以下是在這個階段學(xué)生將進行的活動：

1. 語法規(guī)則學(xué)習(xí)：學(xué)生將學(xué)習(xí)一些基本句型、動詞時態(tài)和名詞變化規(guī)則等語法知識。教師將通過講解和練習(xí)來幫助學(xué)生理解并掌握這些語法規(guī)則。

2. 語法練習(xí)：學(xué)生將進行各種語法練習(xí)，例如填空、改錯和造句等。這有助于鞏固他們對所學(xué)語法知識的理解和應(yīng)用能力。

第四階段：聽力和口語訓(xùn)練（累計時間：三周）

在掌握了基礎(chǔ)的詞匯、語法和表達能力后，學(xué)生將進行聽力和口語訓(xùn)練。以下是在這個階段學(xué)生將進行的活動：

1. 聽力訓(xùn)練：學(xué)生將聽取各種德語錄音和對話，并進行理解和回答問題的練習(xí)。這有助于提高他們的聽力技巧和對自然語言的理解能力。

2. 口語訓(xùn)練：學(xué)生將進行各種口語訓(xùn)練，例如角色扮演、對話練習(xí)和演講等。這有助于他們提高口語表達能力和自信心。

第五階段：閱讀和寫作提升（累計時間：兩周）

在前面的階段中，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基礎(chǔ)的聽說能力，現(xiàn)在他們需要繼續(xù)提升閱讀和寫作技巧。以下是在這個階段學(xué)生將進行的活動：

1. 閱讀練習(xí)：學(xué)生將閱讀簡單的德語文章和故事，并回答相關(guān)問題。這有助于他們提高閱讀理解能力和語言表達技巧。

2. 寫作練習(xí)：學(xué)生將進行各種寫作練習(xí)，例如日記、文章和短信等。這有助于他們提高寫作能力和語言表達的清晰度。

通過以上工作計劃，我相信學(xué)生們將能夠在一年級學(xué)習(xí)過程中迅速掌握德語的基礎(chǔ)知識。從字母和發(fā)音到基本詞匯、日常用語、基礎(chǔ)語法，再到聽力、口語、閱讀和寫作的提升，每個階段都有具體的活動幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識，并通過實踐提高語言能力。當然，這個工作計劃只是一個指導(dǎo)，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和靈活運用是很重要的。我希望學(xué)生們在這個工作計劃的指導(dǎo)下，能夠享受學(xué)習(xí)德語的過程，不斷提升自己的語言能力。

一年的工作計劃怎么寫(篇6)

科學(xué)工作計劃一年級

科學(xué)工作計劃是指在一年級階段為了培養(yǎng)孩子的科學(xué)觀念和科學(xué)能力，制定的一系列科學(xué)活動和課程安排。通過科學(xué)工作計劃，孩子們可以親自實踐、發(fā)現(xiàn)和探索，激發(fā)他們對科學(xué)的興趣，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力和解決問題的能力。本文將詳細介紹一年級的科學(xué)工作計劃。

一、目標和意義

通過科學(xué)工作計劃，一年級的孩子們將會完成以下幾個目標：

1. 培養(yǎng)科學(xué)觀念：讓孩子們了解科學(xué)的本質(zhì)，學(xué)會使用科學(xué)方法來觀察、實驗和解釋現(xiàn)象。

2. 培養(yǎng)科學(xué)興趣：通過生動有趣的實驗和探索活動，激發(fā)孩子們對科學(xué)的興趣，培養(yǎng)他們主動觀察和探索的能力。

3. 提高科學(xué)能力：通過講解和實踐，讓孩子們學(xué)會使用科學(xué)工具和技術(shù)，提高他們的實驗設(shè)計和數(shù)據(jù)分析能力。

4. 培養(yǎng)團隊合作意識：通過小組合作實驗和項目，培養(yǎng)孩子們的團隊合作意識，提高他們的溝通和合作能力。

5. 培養(yǎng)創(chuàng)新思維：通過鼓勵孩子們提出問題、尋找解決方案，培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)新能力和解決問題的能力。

二、具體計劃

1. 探索動植物世界：通過觀察和實驗，讓孩子們了解植物的生長過程和動物的生存方式。建立一個小花園，讓孩子們親自體驗種植和照料植物的過程，并觀察植物的生長變化。同時，組織一次小型動物觀察活動，讓孩子們觀察和了解常見的昆蟲和動物。

2. 探索物質(zhì)世界：通過實驗和觀察，讓孩子們認識物體的性質(zhì)和變化。組織一次小型化學(xué)實驗，讓孩子們親自操作和觀察物質(zhì)的溶解、燃燒等現(xiàn)象。同時，引導(dǎo)孩子們觀察周圍環(huán)境中的物體，了解它們的形狀、顏色、質(zhì)地等特征。

3. 探索能源世界：通過實驗和游戲，讓孩子們了解能源的來源和應(yīng)用。組織一次小型能源實驗，讓孩子們親自體驗?zāi)芰康霓D(zhuǎn)換和利用，例如制作小風車、太陽能玩具等。同時，通過游戲和講解，讓孩子們了解不同能源對環(huán)境的影響，并加強對可再生能源的認識。

4. 探索天體世界：通過觀察和講解，讓孩子們了解太陽系和星座。組織一次觀星活動，在晚上帶領(lǐng)孩子們觀察星星，講解星座的故事。同時，通過實驗和講解，讓孩子們了解地球的自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)，以及晝夜交替的原因。

5. 探索科學(xué)實驗：通過設(shè)計和進行小型科學(xué)實驗，培養(yǎng)孩子們的實驗設(shè)計和數(shù)據(jù)分析能力。每個孩子都可以選取自己感興趣的主題，進行小型科學(xué)實驗，然后向同學(xué)們進行展示。這樣可以激發(fā)孩子們的主動學(xué)習(xí)和創(chuàng)新思維能力。

三、評估和反思

在科學(xué)工作計劃進行過程中，需要對孩子們的學(xué)習(xí)進行評估和反思。可以通過觀察、記錄和問卷調(diào)查等方式，了解孩子們的學(xué)習(xí)進展和態(tài)度變化。同時，可以通過與家長的交流和反饋，了解孩子在家里對科學(xué)的興趣和觀念的發(fā)展情況。根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整教學(xué)策略，提供更適合孩子們的學(xué)習(xí)資源和活動安排。

通過科學(xué)工作計劃，一年級的孩子們可以在實踐中學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)和探索科學(xué)的奧秘。在這個過程中，他們將培養(yǎng)對科學(xué)的興趣和熱愛，同時提高科學(xué)能力和創(chuàng)新思維。通過貫徹科學(xué)工作計劃，一年級的孩子們將在快樂中學(xué)習(xí)科學(xué)，為未來的科學(xué)之路奠定堅實的基礎(chǔ)。

一年的工作計劃怎么寫(篇7)

新的一年是一個全新的開始，對于財務(wù)工作來說，也是一個重新制定計劃和目標的時機。在這篇文章中，我將詳細介紹我們新一年的財務(wù)工作計劃及目標。

首先，我們的目標是提高財務(wù)狀況和增加利潤。為了實現(xiàn)這個目標，我們計劃在新的一年中采取以下措施：

1. 提高收入：我們將努力拓展市場份額，增加銷售額。我們將加強市場營銷策略，推出新產(chǎn)品和服務(wù)，并與合作伙伴建立更緊密的合作關(guān)系，以吸引更多的客戶。

2. 控制成本：我們將審查和分析各項費用，找到節(jié)約成本的方法。我們將與供應(yīng)商談判以獲取更好的價格和優(yōu)惠，同時優(yōu)化公司內(nèi)部流程以提高效率和降低運營成本。

3. 提高現(xiàn)金流：我們將采取措施加快客戶付款速度，減少賬款拖欠。我們將監(jiān)測和管理公司的現(xiàn)金流，確保有足夠的流動資金來支付應(yīng)付賬款和維持正常運營。

4. 投資回報率：我們將評估和選擇適合的投資項目，以最大程度地提高投資回報率。我們將進行詳盡的市場調(diào)研和風險分析，以確保投資的可行性和可持續(xù)性。

除了這些具體的措施，我們還將在財務(wù)管理方面做出以下努力：

1. 精細核算：我們將加強對財務(wù)數(shù)據(jù)的精細核算和記錄，確保準確無誤。我們將建立有效的財務(wù)系統(tǒng)和流程，提高財務(wù)數(shù)據(jù)的可靠性和及時性。

2. 風險管理：我們將加強與保險公司和其他金融機構(gòu)的合作，減少公司的風險暴露。我們將評估和管理公司的風險狀況，制定相應(yīng)的風險管理策略。

3. 財務(wù)預(yù)測：我們將采用現(xiàn)代財務(wù)工具和技術(shù)，進行準確的財務(wù)預(yù)測和預(yù)算編制。我們將根據(jù)預(yù)測結(jié)果進行決策，并及時調(diào)整計劃以適應(yīng)市場變化。

在新的一年中，我們還計劃注重員工培訓(xùn)和發(fā)展，使他們具備更強的財務(wù)管理和分析能力。我們將組織各種培訓(xùn)活動，包括財務(wù)知識的培訓(xùn)、市場趨勢的研究以及軟技能的提升等。我們鼓勵員工參加相關(guān)行業(yè)的會議和研討會，與同行交流學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)水平。

最后，我們將建立有效的績效評估機制，包括制定明確的工作目標和指標，定期檢查和評估員工的工作表現(xiàn)。我們將通過激勵措施和獎勵機制，激發(fā)員工的工作熱情和積極性，確保我們的財務(wù)工作計劃和目標得到有效地執(zhí)行。

綜上所述，我們在新的一年中將制定并實施一系列財務(wù)工作計劃和目標，以提高財務(wù)狀況和增加利潤。我們將通過提高收入、控制成本、提高現(xiàn)金流和優(yōu)化投資回報率等措施，實現(xiàn)公司財務(wù)目標。我們還將注重財務(wù)管理、員工培訓(xùn)和績效評估，以確保計劃的順利執(zhí)行和持續(xù)發(fā)展。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們能夠取得新的一年更加優(yōu)異的成績。

一年的工作計劃怎么寫(篇8)

新品銷售工作計劃

新品銷售工作計劃()

第1部分：新品銷售工作計劃

I．市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)已經(jīng)逐步打響，新品銷售計劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品升級換代期的到來，一級市場的持續(xù)增速帶動了整體市場容量。 2014年國內(nèi)總銷量達到1950萬套，比2014年增長%。2014年預(yù)計達到2500萬到3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球市場容量為5500萬至6000萬套。中國市場容量約3800臺 按區(qū)域市場份額容量劃分，深圳空調(diào)市場容量約40萬臺，銷售目標5萬臺約占市場份額的13%。

目前，格蘭仕進駐深圳空調(diào)市場。品牌市場占有率在%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度集中。根據(jù)公司

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實力和2014年產(chǎn)品線，公司2014年度銷售目標完全有可能實現(xiàn). 2014年中國空調(diào)品牌約400家，到2014年已下降至140家左右，年均淘汰率達32%。到2014年，在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場的活躍品牌如果不足50家，淘汰率達到60%。 2014年被美國指控傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)和品牌的不利影響，市場份額也有所下降。 2014年，松下、三菱等日系品牌受到國人赴日強烈情緒影響，市場份額較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。但是深圳的市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。根據(jù)以上情況，制定以下工作計劃。

二。工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況，2014年度計劃中規(guī)劃了六項主要工作：

1．銷售業(yè)績

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根據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)和月度銷售任務(wù)。根據(jù)市場情況進行細分。將其分解為每月、每周、每天。將月、周、日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)和門店，完成各個時期的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵方案。在銷售旺季，公司針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)開展了強力促銷活動，大力推廣大型終端。

2。代理管理及關(guān)系維護

對現(xiàn)有客戶、代理或擬擴員及代理進行有效管理及關(guān)系維護，為每一位客戶及代理建立客戶檔案，了解以往銷售情況及實力，并開展了2014年公司企業(yè)文化宣傳和公司新產(chǎn)品宣傳。這項工作已于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不時傳播。了解各代理及代理負責人的基本情況，定期回訪，進行有效溝通。

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3.品牌和產(chǎn)品推廣

品牌和產(chǎn)品推廣。 2014年至2014年，我們將配合并實施公司定期的品牌推廣和產(chǎn)品推廣活動，并計劃一些投入成本，降低公關(guān)推廣活動，提升品牌形象，銷售工作計劃《新產(chǎn)品銷售工作計劃》。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動?？梢耘c各種系統(tǒng)聯(lián)合推廣，不僅可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要針對一些產(chǎn)品推廣和正常的業(yè)務(wù)推廣進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示。

4.終端布局

根據(jù)公司2006年的銷售目標，渠道網(wǎng)點的知名度也會提升不少。針對這種情況，隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門。積極配合店中店、花園中、柜中店的形象建設(shè)。積極安排崗位晉升、上樣跟蹤和產(chǎn)品展示。這項工作是根據(jù)公司各業(yè)務(wù)單位的需要進行的。布局標準嚴格按照公司統(tǒng)一標準執(zhí)行。

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『本文由原作者和原始出處整理。 』

5.促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要在2006年4-8月的銷售旺季期間進行。一是嚴格執(zhí)行公司的促銷活動，二是根據(jù)當時的市場情況和競爭對手的促銷活動，靈活策劃一些促銷活動。主題思想是回避它的優(yōu)勢，攻擊它的劣勢。根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，突出規(guī)劃實施重點。

6.團隊建設(shè)、團隊管理、團隊訓(xùn)練

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日至8月30日一些發(fā)起人進行重點調(diào)查和定量評估。淘汰部分能力以下人員，重點留住40人左右進行重點培養(yǎng)。灣。制定相關(guān)團隊管理制度，明確權(quán)責，明確工作范圍，完善發(fā)起人工作報告。 C。完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)教材。

第二階段為2014年9月1日至2月1日。第二階段主要是對主力團隊進行制度

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系統(tǒng)強化培訓(xùn)，配合公司品牌及產(chǎn)品推廣活動策劃系列品牌及產(chǎn)品推廣活動，配合業(yè)務(wù)部門拓展網(wǎng)點，積極開展終端布局建設(shè)，并與公司保持合作。有效溝通原有終端，維護終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)員→推廣員

培訓(xùn)導(dǎo)師＜推廣員

②利用每周定期培訓(xùn)對所有人發(fā)起人

9月1日-10月1日：四期企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識培訓(xùn)

10月1-10日11月31日：四期專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：四期推廣技能培訓(xùn)

1月1日-11月31日：隨時進行四期心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)、心態(tài)建設(shè)。

2014年1月1日-2014年1月31日：四期促銷活動及終端布局培訓(xùn)

2014年2月1日-2014年2月29日：

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全員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)和現(xiàn)場測試。并在每個月底進行量化評估，跟進銷售情況。

第三階段：2014年2月1日至2月29日

①一周內(nèi)根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量需求招聘推廣員，用時10天進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核并篩選新員工。合格人員經(jīng)過一周的試用安排后，將重新評估所有人員的升遷情況，最終確定崗位和人員，確保3月1日前填補所有終端崗位。

②一切工作以基礎(chǔ)工作為主

第四階段：2014年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，以銷售為重點，專注于提高銷售。

第一：跟蹤貨源，保證貨源充足，協(xié)調(diào)比例，優(yōu)化庫存，盡量避免缺貨或缺貨現(xiàn)象。

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二：招收培訓(xùn)臨時促銷員籌備活動，力爭在各方面創(chuàng)造比較戰(zhàn)斗隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略和促銷活動，策劃并實施促銷活動，刺激市場，增加銷量。

第四：跟進促銷贈品和贈品的合理分配。

第五：進行積分建設(shè)，提升品牌形象。后續(xù)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月量化考核

第七：分解月度任務(wù)，嚴格依法分解工作任務(wù)，做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責明確，責任落實到人，工作細節(jié)細化到無法無天的地步再細分。

第八：使用四種團隊管理方法：每周工作會議；后續(xù)輔導(dǎo)；匯報會；報告管理。嚴控隊伍，維護隊伍穩(wěn)定。

第九：不定期進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析和信息反饋，做好公司與市場的溝通者。全力打造快速響應(yīng)機制。

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第十：協(xié)調(diào)代理商和經(jīng)銷商的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)和人員支持，

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第二部分：新產(chǎn)品銷售工作計劃

I．市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸打響。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品升級換代期的到來，一級市場的持續(xù)增速帶動了整體市場容量。 2014年國內(nèi)總銷量達到1950萬套，比2014年增長%。2014年預(yù)計達到2500萬到3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球市場容量為5500萬至6000萬套。中國市場容量約3800臺 按區(qū)域市場份額容量劃分，深圳空調(diào)市場容量約40萬臺，銷售目標5萬臺約占市場份額的13%。

目前，格蘭仕進駐深圳空調(diào)市場。市場占有率約%，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占比9 / 34

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概率會形成高度的中心化。根據(jù)公司2014年的實力和產(chǎn)品線，公司2014年的銷售目標完全有可能實現(xiàn)。 2014年中國空調(diào)品牌約400家，到2014年下降到140家左右，年均淘汰率達32%。到2014年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場的活躍品牌不足50個，淘汰率達60%。 2014年被美國指控傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)和品牌的不利影響，市場份額也有所下降。 2014年，松下、三菱等日系品牌受到國人赴日強烈情緒影響，市場份額較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。但是深圳的市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。根據(jù)以上情況，制定以下工作計劃。

二。工作計劃

根據(jù)以上情況，我們將在2014年度計劃中重點抓好六項工作：

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根據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)和月度銷售任務(wù)。根據(jù)市場情況進行細分。將其分解為每月、每周、每天。將月、周、日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)和門店，完成各個時期的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵方案。在銷售旺季，公司針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)開展了強力促銷活動，大力推廣大型終端。

2.代理管理和關(guān)系維護

對現(xiàn)有客戶、代理或待擴展代理進行有效的管理和關(guān)系維護，為每個客戶和代理建立客戶檔案，了解以往的銷售額和實力，并開展公司2014年企業(yè)文化宣傳和公司新產(chǎn)品宣傳工作。此項工作于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不時傳播。了解每一位及代理商負責人的基本情況

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定期走訪，有效溝通。

3.品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣配合并實施公司2014年至2014年定期的品牌推廣及產(chǎn)品推廣活動。并計劃一些投入成本，降低公關(guān)宣傳活動，以及提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動?？梢耘c各種系統(tǒng)聯(lián)合推廣，不僅可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要針對一些產(chǎn)品推廣和正常的業(yè)務(wù)推廣進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示。

4.終端布局

根據(jù)公司2006年的銷售目標，渠道網(wǎng)點的知名度也會提升不少。針對這種情況，隨時隨地積極配合營業(yè)部工作，積極配合店中店、園中園、柜臺中店的形象建設(shè)。積極安排崗位晉升、上樣跟蹤和產(chǎn)品展示。這項工作是根據(jù)公司各業(yè)務(wù)單位的需要進行的。布局標準嚴格按照公司統(tǒng)一標準執(zhí)行。

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『本文由原作者和原始出處整理。 』

5.促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要在2006年4-8月的銷售旺季期間進行。一是嚴格執(zhí)行公司的促銷活動，二是根據(jù)當時的市場情況和競爭對手的促銷活動，靈活策劃一些促銷活動。主題思想是回避它的優(yōu)勢，攻擊它的劣勢。根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，突出規(guī)劃實施重點。

6.團隊建設(shè)、團隊管理、團隊訓(xùn)練

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日至8月30日一些發(fā)起人進行重點調(diào)查和定量評估。淘汰部分能力以下人員，重點留住40人左右進行重點培養(yǎng)。灣。制定相關(guān)團隊管理制度，明確權(quán)責，明確工作范圍，完善發(fā)起人工作報告。 C。完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)教材。

第二階段為2014年9月1日至2月1日。第二階段主要是為主隊進行系統(tǒng)

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系統(tǒng)強化培訓(xùn)，配合公司品牌及產(chǎn)品推廣活動策劃系列品牌及產(chǎn)品推廣活動，配合業(yè)務(wù)部門拓展網(wǎng)點，積極開展終端布局和建設(shè)，并與公司保持合作。有效溝通原有終端，維護終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)員→推廣員

培訓(xùn)導(dǎo)師＜推廣員

②利用每周定期培訓(xùn)對所有人發(fā)起人

9月1日-10月1日：四期企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識培訓(xùn)

10月1-10日11月31日：四期專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：四期推廣技能培訓(xùn)

1月1日-11月31日：隨時進行四期心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)、心態(tài)建設(shè)。

2014年1月1日-2014年1月31日：四期促銷活動及終端布局培訓(xùn)

2014年2月1日-2014年2月29日：

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全體成員將進行現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)和現(xiàn)場測試。并在每個月底進行量化評估，跟進銷售情況。

第三階段：2014年2月1日至2月29日

①一周內(nèi)根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量需求招聘推廣員，用時10天進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核并篩選新員工。合格人員經(jīng)過一周的試用安排后，將重新評估所有人員的升遷情況，最終確定崗位和人員，確保3月1日前填補所有終端崗位。

② 所有工作都以基礎(chǔ)工作為基礎(chǔ)yjS21.Com

第四階段：2014年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，以銷售為重點，以提高銷售為重點。

第一：跟蹤貨源，保證貨源充足，協(xié)調(diào)比例，優(yōu)化庫存，盡量避免缺貨或缺貨現(xiàn)象。

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二：招募和培訓(xùn)臨時推銷員準備活動，力爭在各方面創(chuàng)造比較方面戰(zhàn)斗隊。

三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略和促銷活動，策劃實施促銷活動，刺激市場，增加銷量。

第四：跟進促銷贈品和贈品的合理分配。

第五：進行積分建設(shè)，提升品牌形象。后續(xù)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月量化考核

第七：分解每月任務(wù)，嚴格依法分解工作任務(wù)，做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責明確，各司其職分配給人，工作細節(jié)被分割到不能再細分的地步。

第八：使用四種團隊管理方法：每周工作會議；后續(xù)輔導(dǎo)；匯報會；報告管理。嚴控隊伍，維護隊伍穩(wěn)定。

第九：不定期進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析和信息反饋，做好公司與市場的溝通者。全力打造快速響應(yīng)機制。

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第十：協(xié)調(diào)好代理商和經(jīng)銷商的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

第三部分：新品銷售工作計劃

一.

市場分析

目前格蘭仕深圳空調(diào)市場占有率在%左右，但據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近年來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度集中。根據(jù)公司2014年的實力和產(chǎn)品線，公司2014年的銷售目標完全有可能實現(xiàn)。 2014年中國空調(diào)品牌約400家，到2014年下降到140家左右，年均淘汰率達32%。到2014年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場的活躍品牌不足50個，淘汰率達60%。 2014年被美國指控傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下降。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)和品牌的不利影響，市場份額也有所下降。 2014年，松下、三菱等日系品牌受中國人赴日強烈情緒影響，市場占有率相對較低。

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大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。但是深圳的市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。根據(jù)以上情況，制定以下工作計劃。

二、

工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況，我們將在2014年度計劃中重點做好六項工作：

1.銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)和月度銷售任務(wù)。根據(jù)市場情況進行細分。將其分解為每月、每周、每天。將月、周、日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)和門店，完成各個時期的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎懲制度和激勵方案。在銷售旺季，公司針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)開展了強力促銷活動，大力推廣大型終端。

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2.代理管理和關(guān)系維護

有效管理和維護與現(xiàn)有客戶、代理或?qū)⒁獢U展的代理的關(guān)系，為每個客戶和代理建立客戶檔案，了解以前的銷售和實力，并隨身攜帶出公司企業(yè)文化傳播及公司2014年度新產(chǎn)品傳播。這項工作于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不時傳播。了解各代理及代理負責人的基本情況，定期回訪，進行有效溝通。

3.品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣配合并實施公司2014年至2014年定期的品牌推廣及產(chǎn)品推廣活動。并計劃一些投入成本，降低公關(guān)宣傳活動，以及提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動?？梢耘c各種系統(tǒng)聯(lián)合推廣，不僅可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要針對一些產(chǎn)品推廣和正常的業(yè)務(wù)推廣進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示。

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4.終端布局

根據(jù)公司2006年的銷售目標，渠道和網(wǎng)點的知名度將大大提高。針對這種情況，我們將隨時隨地積極配合營業(yè)部的工作，積極配合店中店、花園中、柜臺中店的形象建設(shè)。積極安排崗位晉升、上樣跟蹤和產(chǎn)品展示。這項工作是根據(jù)公司各業(yè)務(wù)單位的需要進行的。布局標準嚴格按照公司統(tǒng)一標準執(zhí)行。

"本文由原作者及出處整理。』

5。促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要在2006年4-8月的銷售旺季期間進行。一是嚴格執(zhí)行公司的促銷活動，二是根據(jù)當時的市場情況和競爭對手的促銷活動，靈活策劃一些促銷活動。主題思想是回避它的優(yōu)勢，攻擊它的劣勢。根據(jù)公司產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，突出規(guī)劃實施重點。

6.團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

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第一階段：8月1日至8月30日一些發(fā)起人進行重點調(diào)查和定量評估。淘汰部分能力以下人員，重點留住40人左右進行重點培養(yǎng)。灣。制定相關(guān)團隊管理制度，明確權(quán)責，明確工作范圍，完善發(fā)起人工作報告。 C。完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)教材。

①

培訓(xùn)系統(tǒng)安排分級集中培訓(xùn)

銷售員→促銷員

培訓(xùn)師

促銷員

②

利用周會對所有發(fā)起人進行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：四期企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識培訓(xùn)

p>

10月1日-10月31日：四期專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進行四期推廣技能培訓(xùn)

1月1日-1月31日， 2014年：開展

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四區(qū)推廣活動及終端布局培訓(xùn)

第三階段：2014年2月1日-2月29日 開展招聘推廣員工作，用10天時間對新招聘推廣員進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核和篩選。合格人員經(jīng)過一周的試用安排后，將重新評估所有人員的升遷情況，最終確定崗位和人員，確保3月1日前填補所有終端崗位。

②

一切工作以基礎(chǔ)工作為主

第四階段：2014年3月1日-7月31日

第四階段，整個深圳市場將全面啟動，以銷售為重點，一切工作都將著眼于提高銷售。

第一：跟蹤貨源，保證貨源充足，協(xié)調(diào)比例，優(yōu)化庫存，盡量避免缺貨或缺貨現(xiàn)象。

二：招聘和培訓(xùn)臨時促銷員，為準備

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新品銷售工作計劃

做活動，全力打造一支各方面戰(zhàn)斗力更強的隊伍。

三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略和促銷活動，策劃實施促銷活動，刺激市場，增加銷量。

第四：跟進促銷禮品和禮品的合理分配。

第五：進行積分建設(shè)，提升品牌形象。后續(xù)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月量化考核

第七：分解每月任務(wù)，嚴格依法分解工作任務(wù)，做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責明確，各司其職分配給人，工作細節(jié)被分割到不能再細分的地步。

第八：使用四種團隊管理方法：每周工作會議；后續(xù)輔導(dǎo)；匯報會；報告管理。嚴控隊伍，維護隊伍穩(wěn)定。

第九：不定期進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析和信息反饋，做好公司與市場的溝通者。全力打造快速響應(yīng)機制。

第十：與代理商、經(jīng)銷商協(xié)調(diào)

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新品銷售工作計劃

關(guān)系。根據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

第四部分：如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

如何制定新產(chǎn)品銷售計劃

我離開公司有一段時間了，所以我想寫這個。寫這篇文章有兩個主要原因。一是我此時正在出差，完成后還有一些空閑時間可以打發(fā)；另一種是把我以前的一些做事方式記錄下來，總結(jié)一下，以備日后參考。

對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員很難判斷。作為產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)該如何制定新產(chǎn)品明年的銷售計劃，即銷售目標？市場營銷、產(chǎn)品管理等書籍的分析方法有很多種，但我個人認為有兩種最簡單、最可操作的方法：

一、正向法

所謂前推，就是從大盤出發(fā)，逐步細分，最終得到自己產(chǎn)品應(yīng)有的份額。

1.預(yù)測2009年新品市場規(guī)模

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新品銷售工作計劃

新品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但可以從全國乃至全球同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模。根據(jù)歷史增長率和行業(yè)增長率，可以估算2007年的規(guī)模。比如某類產(chǎn)品全國銷量的歷史數(shù)據(jù)，比如2014年8000萬，2014年1億，2014年1億，意味著有50%左右的增長率，年增長率率約為 30%，所以我們可以使用平均值。 40%來計算該產(chǎn)品2009年的銷售規(guī)模，約

億元。

2。分析同領(lǐng)域的競品

從歷年各競品廠商的格局來看，2009年的份額會分攤，然后確立自己的競爭目標，有多少每個省或地區(qū)都有嗎？并且根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟水平和文化水平，反垃圾郵件產(chǎn)品的購買率會是多少？這些產(chǎn)品中有多少已經(jīng)被購買？ ...等等，經(jīng)過多方面的詳細分析，我們也可以得到該類產(chǎn)品在全國的總銷量。

后面的分析方法同前向法，即

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新品銷售工作計劃

是的。

編號：產(chǎn)品銷售工作計劃

前言

通過資源管理平臺的推廣、市場環(huán)境、業(yè)務(wù)邏輯、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)推廣相互影響，形成健康、健康的擴張前景。這是XX公司市場部近期的主要工作目標。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，以信譽結(jié)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工，為用戶打造電腦，確?？煽啃浴⑹褂脡勖陀嬎銠C的可靠性。為員工提供健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱，團結(jié)是力量，紀律是保證，信譽是生命

優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念：1>99

A某公司依靠科學(xué)管理，本著敬業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新的精神，不滿足于在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電、保險、電力、石化、軍工等行業(yè)取得的成績，與時俱進，再創(chuàng)輝煌！

以市場為核心，拓展客戶需求

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新品銷售工作計劃

科技產(chǎn)品與服務(wù)是擴大市場份額的線索。

以行業(yè)龍頭為核心，以供應(yīng)鏈為線索，向中國電信、中國移動、地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣.

背景

某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位和企業(yè)的市場資源。信息技術(shù)的快速發(fā)展和不斷增長的客戶需求，為公司業(yè)務(wù)的推廣培育了機遇。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理渠道，推廣高科技產(chǎn)品和解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨在建立團隊目標，通過集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商開拓業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同運營能力。

1.渠道拓展

1.1。建立渠道代理制度

1.1.1．合作共贏

通過建立渠道體系，支持和管理渠道，建立和諧的渠道環(huán)境，確保

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新品銷售工作計劃

p>

廠商、客戶、公司、渠道的共同長遠利益。

1.1.2.耕耘與收獲

鼓勵渠道長期培育市場，長期樹立一定公司在行業(yè)市場的品牌，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3.產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制化渠道拓展工作方案，各級渠道業(yè)務(wù)劃分，運營流程，代理業(yè)務(wù)管理機構(gòu)，技術(shù)服務(wù)資質(zhì)認證，為用戶和渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2.渠道代理招商工作

召開產(chǎn)品渠道招商會，安排會議議程，設(shè)計演講，講座培訓(xùn)師，試聽，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理聯(lián)系管理、信函邀請、電話確認、會議提醒、會場布置、獎品安排、會場管控、名片、問卷收集及錄入、會后聯(lián)絡(luò)工作。

·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房地產(chǎn)銷售工作計劃·2014年銷售工作計劃

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新品銷售工作計劃

1.3.業(yè)務(wù)操作流程

申報流程，招商局將舉行申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品退出申報流程，渠道代理協(xié)議簽訂流程，渠道代理取消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程、渠道代理獎勵審批流程等

1.4．知識交流環(huán)境

1.4.1．產(chǎn)品知識講座

1.4.2．產(chǎn)品推廣技巧研討會

p>

1.4.3．產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5．客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品體驗環(huán)境，邀請客戶或代理代表上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制產(chǎn)品的運行效果。

1.6.技術(shù)支持

為客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋問題并傳達解決方案，現(xiàn)場或電話解決技術(shù)問題。

1.7.渠道市場管理

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新品銷售工作計劃

為了促進產(chǎn)品銷售和資金快速流通讓渠道市場健康成長健康的競爭環(huán)境，防止廠商、渠道和直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立完善的渠道管理體系。

1.7.1.明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下層渠道。

增值服務(wù)商以中低端產(chǎn)品保障、物流配送和渠道支持為主要定位

白銀增值代理銷售均納入增值服務(wù)商

2）增值代理保證質(zhì)量。

加強增值代理商對客戶、行業(yè)、項目的定位跟蹤，提高下單成功率

3）針對不同行業(yè)制定不同的考核獎懲制度渠道類型。

設(shè)置增值服務(wù)商分步激勵，加強承諾管理，設(shè)置物流獎勵

設(shè)置增值服務(wù)商產(chǎn)品推廣獎勵，增加項目支持政策

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4) 簽訂二級渠道合同并納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1）增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級質(zhì)量與平衡渠道建設(shè)、二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協(xié)議設(shè)置考核步驟和物流獎勵，其他項目設(shè)置“年度最佳分銷獎”進行考核

2）增值代理商的評估：整體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3）代理商：考核銷售額

1.7.3、強化渠道管理、支持和培訓(xùn)，提高代理商的積極性和銷售能力。

1）制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格訂單，確保代理商的利潤空間。

2）區(qū)分不同的代理商，提供不同的支持

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新品銷售工作計劃

方式。

3）區(qū)分不同代理商的需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理商的售前咨詢和營銷能力。

2.直銷

2.1.銷售員技能培訓(xùn)

2.1.1．目標設(shè)定原則

2.1.2．時間管理的原則

2.1.3．個人表現(xiàn)和團隊表現(xiàn)

2.1.4．解決沖突與合作

2.1.5.銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1．不同角度的服務(wù)

2.1.5.2.主動服務(wù)的步驟

2.1.5.3.處理具有挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴轉(zhuǎn)化為機會

2. 1.6.銷售人員解決問題的能力

2.1.6.1．問題解決過程

2.1.6.2.常用工具

2.1.7.建立個人客戶關(guān)系

2.1.8.電話直銷

2.1.9。踏上現(xiàn)場

2. 1.10.培養(yǎng)日常習(xí)慣

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新品銷售工作計劃

2.2.人事職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的發(fā)展，以直銷為副； 、合同修改與跟蹤、產(chǎn)品體驗環(huán)境的安裝與維護、某網(wǎng)站的建立、銷售指標的分發(fā)與評估、招商會的舉辦、廠商產(chǎn)品信息的跟蹤與發(fā)布、技術(shù)支持、客戶洽談；

馬艷艷：協(xié)助歐陽俊熙進行直銷、文件管理、客戶關(guān)系管理。

2.3.知識分享

建立銷售技巧、產(chǎn)品技巧、系統(tǒng)集成技巧、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、知識庫等知識論壇，通過公司內(nèi)網(wǎng)或研討會等形式，培育企業(yè)文化氛圍。

2.4.工廠培訓(xùn)

2.5．業(yè)務(wù)流程

2.7．客戶資源管理

2.8、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9、文檔管理

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新品銷售工作計劃

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一年的工作計劃怎么寫(篇9)

一、總體目標：（略）

二、工作重點及要求：

1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育

剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要我們在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。我主要的做法就是：

利用晨會及班隊會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常行為學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并每周星期五進行一周總結(jié)，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥，指導(dǎo)，加強教育。

2、提高學(xué)生的安全意識

學(xué)生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學(xué)生進行安全教育，不知不覺讓學(xué)生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學(xué)校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學(xué)的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。

3、培養(yǎng)班級小干部，增強學(xué)生的競爭意識

班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學(xué)期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學(xué)期我在班級的后面開設(shè)2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學(xué)生中好的美術(shù)作品和寫字年貼上去，并且給那些學(xué)生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學(xué)習(xí)。

4、教育與家庭教育相結(jié)合

結(jié)合考試成績針對學(xué)生的現(xiàn)狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。

5、關(guān)心愛護每一個孩子

蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關(guān)心孩子，我相信，只要真心關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。

具體工作

9月份：

報名注冊

打掃校園環(huán)境衛(wèi)生

班報刊出

第八屆全國推普周活動

迎國慶黑板報比賽

10月份：

紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式

老人節(jié)慰問活動

班報刊出

街道小學(xué)生田徑運動會

11月份：

家長會

主題隊會觀摩

班報刊出

12月份：

一至二年級跳繩比賽

一至三年級口算過關(guān)

校報班報刊出

迎元旦校詩歌朗誦比賽

1月份：

復(fù)習(xí)迎考

期末考試

一年的工作計劃怎么寫(篇10)

一、 工作總目標

1、服從支教學(xué)校的安排，積極參與學(xué)校教育工作之中。

2、與同期支教老師齊心協(xié)力、互相幫助。與指導(dǎo)老師溝通交流，盡全力的幫助集體，學(xué)校。

3、溫柔可親、有耐心的對待學(xué)生，主動融入到學(xué)生當中，學(xué)會理解他們，幫助他們。

4、對待支教工作認真負責，一絲不茍。希望能認真對待每一天的工作，每一天都能善于自省和進步!

二、教材簡析

我將任教小學(xué)一年級數(shù)學(xué)上冊，對教材的分析有助于我以后的教學(xué)，所以在此列出教材簡介。

本冊教材包括：數(shù)一數(shù)、比一比，10以內(nèi)的認識和加減法，認識圖形，分類。11~20各數(shù)的認識，認識鐘表，20以內(nèi)進位加法，用數(shù)學(xué)實踐活動。這一冊的重點教學(xué)內(nèi)容是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進位加法。

三、教學(xué)目標熟練的數(shù)出20以內(nèi)的物體的個數(shù)，會區(qū)分幾個和第幾個，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會讀，寫0~20各數(shù)。

2、 初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練的計算一位數(shù)的加減法;會解決一些實問題。

3、 初步學(xué)會根據(jù)加減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。

4、 直觀認識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。

5、 初步認識鐘面，會認識整時和半時。

6、 認識符號“=”、“”、“”，會使用這些符號表示數(shù)的大小。

7、 初步了解分類的方法，會進行簡單的分類。

8、 體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

9、 認真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

10、通過實踐活動體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

一年的工作計劃怎么寫(篇11)

本屆一年級共有學(xué)生51人，班級整體情況學(xué)生上課期間比較活潑，整體成績差距較大，有的學(xué)生能考100分，有的學(xué)生三十分左右，大部分學(xué)生成績穩(wěn)定在八十分以上，導(dǎo)致班級整體數(shù)學(xué)成績只占中間或末尾的位置，該屆一年級學(xué)生又有一年級學(xué)生該有的特點，課堂注意力不集中，小動作比較多，課堂每分鐘都離不開老師，學(xué)生容易不聽老師指揮，自己做自己的事情，甚至課堂隨意走動。

結(jié)合一年級教學(xué)實際，為進一步提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)的能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，并逐步提高紀律意識和思想道德水平，形成良好的自身素質(zhì)，為了讓培輔計劃要到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班的素養(yǎng)和成績，特制定本學(xué)期培優(yōu)輔差具體計劃。

一、工作目標

1.加強對培優(yōu)補差工作的常規(guī)管理和檢查。

2.認真挑選好培優(yōu)補差的對象。

3.通過培優(yōu)補差，使學(xué)生能充分認識到學(xué)習(xí)的重要性。

4.認真做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作，每周至少3次的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)要有針對性和可行性。

二、具體內(nèi)容

1.補差內(nèi)容：全冊教材。

2.培優(yōu)內(nèi)容：思維能力方面的訓(xùn)練。

三、培優(yōu)形式

1.利用課堂時間隨機輔導(dǎo)

2.利用學(xué)校課余時間進行輔導(dǎo)

3.老師、家長相配合

四、具體措施

1.利用課堂時間隨機輔導(dǎo)

在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導(dǎo)。當少數(shù)后進生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時，我們應(yīng)采取系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學(xué)習(xí)成績。

2.課余時間個別輔導(dǎo)

在限定的課堂教學(xué)時間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學(xué)生的需要的。因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們學(xué)習(xí)，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考。同時，在每天放學(xué)后定期對后進生進行輔導(dǎo)，對當天所學(xué)的基礎(chǔ)知識進行鞏固，對掌握特別差的學(xué)生，進行個別輔導(dǎo)。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。

3.家長和老師相配合

我打算布置適當、適量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導(dǎo)，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，讓后進生總結(jié)自己的進步。

總之，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。

一年的工作計劃怎么寫(篇12)

陽春三月，鳥語花香，乘著和煦的春風，喜迎來了教育生涯的第25個春秋。在20xx學(xué)年下學(xué)期，我服從領(lǐng)導(dǎo)分工安排，擔任振太鎮(zhèn)中心小學(xué)語文教研員，承擔振太鎮(zhèn)中心完小六二班班語文、書法教學(xué)工作，擔任振太鎮(zhèn)中心小學(xué)少年宮活動中學(xué)生習(xí)作指導(dǎo)。為使工作有條不紊的順利開展，擬此計劃。

一、武裝高尚的思想

作為人民教師，我要遵紀守法，熱愛教育事業(yè)，踐行祖國的教育方針，愛崗敬業(yè)，為人師表，全心全意為教育事業(yè)服務(wù)。

二、提升科學(xué)的素養(yǎng)

教育教學(xué)及教研上，以學(xué)生為本，為每一個學(xué)生的健康發(fā)展著想；認真解讀和運用教育教學(xué)新理念及方法，系統(tǒng)研究且掌握小學(xué)一至六年級語文教學(xué)參考書和教材，構(gòu)建傳道受業(yè)解惑及教研興教的和諧環(huán)境。做到面對教育問心無愧，面對昨天今更勝。

三、打造理想的成績

教育二字年年同，教學(xué)對象時時新。無論接手的班級學(xué)生基礎(chǔ)如何，我要坦然面對，傾注愛心，盡其可能地站在原有成績上，打造一個理想的臺階。我相信，站在巨人肩膀上會百尺竿頭更進一步，也崇拜從山腳拾級而上的奮斗者，因為實績是英雄靈魂。

四、六年級語文下冊概說

人民教育出版社《義務(wù)教育課程標準實驗教科書語文六年級下冊》，在力求全面落實學(xué)生聽說讀寫悟和字詞句段篇、過程與方法、情感態(tài)度和價值觀的教學(xué)目標基礎(chǔ)上，凸顯以篇的教學(xué)為重心的特點，注重了學(xué)以致用、塑造和完善人格的教育本真。教育的藍本體現(xiàn)于個專題組織單元中。我會以走進教材學(xué)本領(lǐng)、走出教材教本事的理念，盡可能地做到胸有成竹的實施素質(zhì)教育。

六、日程記事備忘錄

1.二月，對全鎮(zhèn)語文學(xué)科備課任務(wù)作出安排；參加全鎮(zhèn)校長、主任會議及中心完小開學(xué)會議，分發(fā)全鎮(zhèn)教科書。

2.三月，開展常規(guī)教育教學(xué)；繼續(xù)收集、整理少年宮習(xí)作，為?？偟谖迤诳l(fā)作準備；負責全鎮(zhèn)語文教師集體備課及六年級語文教師分塊備課和試卷競賽。

3.四月，預(yù)計參加全縣六年級語文教研活動并交流《鎮(zhèn)沅縣20xx年小學(xué)階段語文學(xué)業(yè)水平質(zhì)量監(jiān)測分析》。執(zhí)行主編?？缎『伞房偟?期。

4.五月，主持好省級立項課題《利用教育技術(shù)提高農(nóng)村小學(xué)生記敘文習(xí)寫能力研究》，準備結(jié)題。

5.六月，全面組織班級學(xué)生總復(fù)習(xí)。

6.七月，學(xué)期收尾工作。

總之，有限的文字書寫不了教育教學(xué)工作的全部，而寫出了的或許會有做不到和做不好的地方，但我會在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心、支持下，竭盡心力搞好工作，爭做一個好老師，以不辜負人類靈魂工程師的光榮美譽。

有幫助的，在這個過程當中我也一定會認真去維持下去，作為一名保安我也相信我是可以做的更好一點，來到這里也有一年了，這新的一年當中我也一定會讓自己處理好這些，當然這讓我也維持了一個好的狀態(tài)，這新的一年的工作當中，也應(yīng)該要做好規(guī)劃。

在這一點上面，我也一定會叮囑好自己分內(nèi)的職責，對于我而言還是應(yīng)該要努力去維持好的狀態(tài)的，這對我個人而言還是應(yīng)該要做好規(guī)劃的，在這一點上面，我確實是應(yīng)該要主動完善好的，新的一年當中還會有更多的工作等著我去做好，在這個過程當中，我還是要維持好自己的狀態(tài)，在這個過程當中我會叮囑做好自己的工作，安保工作當然是應(yīng)該要去落實好的，作為一名保安，我也是清楚的意識到了這一點，我知道這對我個人來講是一個非常大的提高，在這個過程當中，我也是做的不錯的，新的一年當中，還會有更多的事情是應(yīng)該要去維持下去的，這也讓我感覺自己是可以做的更好一點。

在這個過程當中，我還是清楚的體會到這一點，在這個過程當中，我一定會認真的做好自己的本職工作，在這個過程當中，還是應(yīng)該做更加細心一點，在這新的一年里一定會安排好安保，認真維持好方向，這也是一件很有意義的事情，在這新的一年當中，我也會做的更加細心一點的，作為一名安保工作人員，我也是維持了好的方向，在這方面我也是做的不錯的，在這方面我也是做出了很多的判斷，在這個過程當中，我也是認為自己處在一個好的狀態(tài)下面，來到這里工作也有一段時間了，確實還是要做好相關(guān)的準備，這是一件很有意義的事情，我也是做的很不錯的，在這方面的，還是要做的更加到位一點，有足夠多的判斷，安保工作讓我也在慢慢的適應(yīng)這些。

接下來我也會讓自己做的更好一點，在以后的學(xué)習(xí)當中，我也會調(diào)整好自己工作狀態(tài)，我始終都認為這對我是一個很大的提高，我也是能從這個過程當中掌握更多的知識，安保工作不能忽視，這讓我能夠更加深刻的體會到了這一點，在新的一年里付出更多的時間和精力去做好安保工作，這是非常重要的，我對自己各個方面都是有著很多的信心的，也會進一步去維持下去。

一年的工作計劃怎么寫(篇13)

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以新課程理念作為指導(dǎo)，著力提高課堂教學(xué)效益。在學(xué)生管理上創(chuàng)新機制，狠抓學(xué)生的行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，以班風、學(xué)風建設(shè)為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)趨力，促進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。在教師管理上側(cè)重于制度建設(shè)，規(guī)范教師的教學(xué)行為，狠抓教學(xué)常規(guī)落實與檢查，認真執(zhí)行課堂教學(xué)改革的各項措施,努力提高課堂教學(xué)效益。認真貫徹落實學(xué)校及各處室工作計劃中所涉及的年級工作各項內(nèi)容。

二、工作目標

1、年級目標：建設(shè)一支勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)新、樂于奉獻具有良好師德形象的教師隊伍，讓一大批青年教師迅速適應(yīng)我校的教育教學(xué)工作要求；突出以老帶新，力爭在較短的時間內(nèi)組建一支管理理念先進、服務(wù)意識強的班主任隊伍；強化對學(xué)生的思想道德教育，學(xué)期初加強管理，強行入軌；提升學(xué)生的道德水準，關(guān)愛學(xué)生，注重學(xué)生的個性發(fā)展，營造積極健康、緊張有序的優(yōu)良學(xué)風，力爭在期末黃岡大市調(diào)考中取得優(yōu)異成績。

2、班級目標：各個班級學(xué)生思想素質(zhì)優(yōu)良，班級學(xué)風濃厚向上，學(xué)習(xí)狀態(tài)不斷優(yōu)化。各班嚴重違紀事件發(fā)生率為零。

3、備課組目標：全面確立和強化備課組長的領(lǐng)導(dǎo)職能，組員服從分工，團結(jié)協(xié)作，勤于交流，充分發(fā)揮整體優(yōu)勢。特別是調(diào)考科目備課組一定要認真?zhèn)湔n、認真出卷、認真批改、認真糾錯。

三、工作要點

（一）加強思想教育，強化教師管理。

1、組織和引導(dǎo)教師認真學(xué)習(xí)學(xué)校制定的各項規(guī)章制度，增強責任意識。關(guān)注每一位學(xué)生的成績，關(guān)注每一位學(xué)生的成長，教育學(xué)生要耐心細致、嚴慈有度，不諷刺、不放棄，增強服務(wù)意識。

2、嚴格遵守各項規(guī)章制度，杜絕私自收費、體罰變相體罰學(xué)生、推銷代購學(xué)習(xí)資料、有償家教等四種行為的發(fā)生。

3、嚴肅勞動紀律，穩(wěn)固教學(xué)秩序。每位教師要堅決執(zhí)行學(xué)校和年級的規(guī)章制度，服從安排，顧全大局，每位教師要做到踏實嚴謹，刻苦鉆研，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，備課、上課、作業(yè)批改認真，輔導(dǎo)準時到位。

4、大力開展聽評課活動，把握教師的課堂教學(xué)情況，了解教師的思想狀況要求，創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

（二）注重教學(xué)流程管理，加大考核力度。

1、逐步落實年級組每月檢查制度，檢查結(jié)果及時公示并對照學(xué)校有關(guān)規(guī)定納入月、學(xué)期和學(xué)年度考核。

2、加強對練習(xí)資料的管理。練習(xí)的印制要有系統(tǒng)性、系列性和規(guī)范性。各備課組統(tǒng)一練習(xí)的類型和周期，統(tǒng)一練習(xí)的格式，固定每次練習(xí)的題量和印數(shù)，規(guī)范練習(xí)付印的審批流程，落實練習(xí)印制、發(fā)放備課組長負責制。練習(xí)的批閱要及時且要注明批閱日期，對重點學(xué)生要進行面批。

3、著力抓好課堂效益的管理。嚴格按照學(xué)校的要求上好每一堂課，年級組配合學(xué)校通過隨堂聽課、問卷調(diào)查等形式及時了解情況，并作為年級人員聘用、學(xué)期認定、適度調(diào)整的重要依據(jù)。

4、重視培優(yōu)補差輔導(dǎo)工作，強化對6、7、8班的高考科目教學(xué)?？茖W(xué)確定補差對象及重點學(xué)生的范圍，堅定不移地做好重點學(xué)生的培優(yōu)補差工作，切實開展課堂多提問、課后多輔導(dǎo)、作業(yè)多面批、思想多交流等多種形式的補差工作。

5、加大對考試的管理力度，年級組將不遺余力地加強對監(jiān)考的要求，排查和消除監(jiān)考中薄弱環(huán)節(jié)，純潔考風，純潔學(xué)風。

6、加強教學(xué)進度管理，與各備課組確定本學(xué)期教學(xué)進度，確保完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。

7、加大集體備課力度，各備課組每周至少進行一次集體備課，確定好每周的中心發(fā)言人，集思全組智慧，共同備好每一堂課。

（三）加強班主任隊伍建設(shè)，提高班主任德育實效。

組織班主任學(xué)習(xí)學(xué)校制定的班主任考核制度，不斷增強德育責任；繼續(xù)實施班主任集體查寢制度，大力倡導(dǎo)理論學(xué)習(xí)，不斷提高德育能力；引導(dǎo)班主任實施全方位、全天候管理，不斷明晰班主任的德育義務(wù)；鼓勵班主任開展多種形式的有益的教育活動，不斷形成德育創(chuàng)新；班主任要堅持以德治班，保證重大違紀事件為零，絕對保證違法犯罪率為零，簽定班主任德育目標。

（四）積極開展學(xué)生教育活動，努力實現(xiàn)班風學(xué)風優(yōu)化。

1、加強十個方面的教育：①理想教育；②誠信教育；③集體榮譽感教育；④心理健康教育；⑤勤儉節(jié)約教育；⑥環(huán)境衛(wèi)生教育；⑦文明禮貌教育；⑧勤奮學(xué)習(xí)教育；⑨法制教育；⑩勞動觀念教育。

2、堅決貫徹落實學(xué)校制度：①班主任集體查寢制度；②階段談心制度；③宿舍管理制度；④受處分學(xué)生的幫扶制度；⑤班干責任追究制度；⑥食堂浪費管理制度；⑦突發(fā)事件處理制度。

3、注重教育形式的多樣化。要充分利用黑板報、班會課、年級晨會、家長會、個別談心、重點跟蹤等形式開展多方位的教育活動。同時，要借助學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)使學(xué)生的注意力最大程度地轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來，做到有檢查、有評比、有反饋，濃厚、規(guī)范學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)風氣。

四、學(xué)期工作安排

二月：

1、組織開學(xué)工作

2、進行各類評優(yōu)表彰及發(fā)放獎學(xué)金

3、召開新學(xué)期班主任工作會議

4、召開新學(xué)期備課組長會議

5、召開高一教師工作會議

6、安排班主任午休、晚自習(xí)送寢值日表

7、安排高一年級辦公室值日表

8、制訂年級組、備課組、班主任工作計劃

三月：

1、組織部分學(xué)生座談會（學(xué)生評教）

2、召開班主任工作例會

3、組織教師備課本檢查

4、進行教師教學(xué)常規(guī)檢查

5、召開班主任工作經(jīng)驗交流會

6、開展年輕教師拜師結(jié)對活動

四月：

1、開展聽評課活動

2、組織教師備課本檢查

3、進行教師教學(xué)常規(guī)檢查

4、召開班主任工作例會

5、進行期中考試考前動員

6、組織、迎接期中考試

五月：

1、組織期中考試

2、召開期中考試成績分析、總結(jié)會

3、開展“樹先進、學(xué)先進”活動

4、班級管理工作經(jīng)驗交流會。

5、召開班主任工作例會

6、教師備課本檢查

7、教師教學(xué)常規(guī)檢查

8、進行教師教學(xué)情況問卷調(diào)查

9、配合政教處規(guī)范學(xué)生衣著、服飾、發(fā)型

10、進行防溺水、防觸電、防雷電安全教育

11、配合高三沖刺備考，進一步加強教風、班風、學(xué)風建設(shè)

六月：

1、召開班主任工作例會

2、協(xié)助高三送考工作

3、開展聽評課活動

4、召開備課組長會

5、檢查各學(xué)科教學(xué)進度

6、教師備課本檢查

7、教師教學(xué)常規(guī)檢查

8、協(xié)助麻城三中中考考點工作

9、進行期末安全教育

10、組織期末復(fù)習(xí)備考工作

11、組織期末黃岡大市調(diào)考

一年的工作計劃怎么寫(篇14)

一年級班級德育工作計劃、一年級德育工作計劃、德育工作計劃

下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的一年級班級德育工作計劃，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)教學(xué)計劃欄目。

一年級班級德育工作計劃【一】

時光飛逝，日月如梭，新學(xué)期已經(jīng)開始，學(xué)校的各項工作已經(jīng)正常運行。本學(xué)期我擔任一年一班的班主任一職，憑著自己對孩子們的一片愛心和對教學(xué)負責任的態(tài)度，我相信我有能力管理好班級，我也會盡我最大的努力帶好這個班級。

開學(xué)的頭幾周的首要任務(wù)就是讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，安排和布置好各方面的工作。對學(xué)生進行法制、紀律、安全、品德教育，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動探究、積極提問的好習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，關(guān)心班級、學(xué)校的各項活動。作為班主任我會關(guān)心愛護我的每一個學(xué)生，在感情上接近，生活上體貼、學(xué)習(xí)上幫助，多與家長溝通。有關(guān)我們班級的中隊委的計劃如下：

二月：

1、開學(xué)初對學(xué)生的教育。

A、對學(xué)生進行安全方面的教育。

B、對學(xué)生日常行為方面的教育

三月：

1、作為班主任我會積極組織我們班同學(xué)積極參與學(xué)校的各項活動。

2、本學(xué)期繼續(xù)國學(xué)教育。

3、舉行班會一幫一活動，動員學(xué)生互相幫助，有集體觀念。

四月：

1、積極參加學(xué)校舉辦的征文活動。

2、采取小干部輪換制度，使每個學(xué)生都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣，努

力學(xué)習(xí)打下一個好的基礎(chǔ)。

五月：

1、組織學(xué)生進行一些英語角，盡量多說英語，尤其是在英語課堂。

2、以班級為單位，在我班舉行作業(yè)展纜，評出獎項。

3、我班中隊內(nèi)部進行演講“我努力，就能行”活動。

4、放假前的安全教育。

一年級班級德育工作計劃【二】

德育工作是小學(xué)素質(zhì)教育的組成部分，對學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向動力和保證作用。為了加強德育工作，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)和行為習(xí)慣，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格，全面發(fā)展，個性突出，高素質(zhì)的人才。特制定此計劃。

一.指導(dǎo)思想

認真落實學(xué)校德育工作制度，堅持德育領(lǐng)先，樹立全員育人意識，形成濃厚的育人氛圍，確定把德育工作真正融入育人的全過程，努力發(fā)揮德育在班級工作中導(dǎo)向、動力和保證的作用。確定德育目標，寓德育于教學(xué)之中，做到有機滲透，在新的實踐中實現(xiàn)德育工作新的創(chuàng)新發(fā)展，以愛國主義教育為主線，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ),著力提高學(xué)生的道德素質(zhì)個性心理品質(zhì)，為學(xué)生的健康發(fā)展，主動發(fā)展奠定思想道德基礎(chǔ)。

二.具體實施

1.加強 班級管理

1)開展班級教育活動，充分發(fā)揮晨讀、班會和隊會的作用。

2)制定班級激勵機制，完善班級光榮榜的利率，定期公布班級的好人好事，建立學(xué)生個人《成長冊》

3)加強班級日常管理，利用學(xué)校開展的各項評比活動，把養(yǎng)成教育落到每位學(xué)生身上，規(guī)范學(xué)生的言行，形成良好班風。

2.強化行為養(yǎng)成教育

1) 、進行禮貌待人，講文明、守紀律的教育

主動有禮貌地稱呼自己所接近的人，并主動熱情使用禮貌用語。

a、能主動地遵守本班的各項規(guī)則，能夠控制自己的行為。

b、能夠遵守公共場所的秩序和衛(wèi)生要求，如不隨地吐痰，不折花草等。

2)、有目的、有計劃地培養(yǎng)友愛謙讓，誠實的優(yōu)良品質(zhì)

a、培養(yǎng)對同伴友愛相處，說話和氣，關(guān)心小朋友，

b、逐步學(xué)會自己解決彼此之間的糾紛。發(fā)生爭執(zhí)，講道理，不動手、不罵人、。

c、相信自己的力量，做事有信心，學(xué)會自我保護。

d、講實話，做錯了事敢承認。

3)、愛父母、愛教師、愛集體

a、知道父母的工作及其對社會有意義。尊敬父母、關(guān)心父母，愿意幫助父母做些事。

b、知道老師工作辛苦。能尊敬老師，幫助老師，聽從老師教導(dǎo)。

c、知道自己是集體一員，積極主動參加集體活動。在活動中進一步培養(yǎng)集體感、道德情感。

4)、培養(yǎng)積極情緒、主動精神和活潑開朗的性格

a、積極主動和小朋友交往。培養(yǎng)學(xué)生對周圍的事情感興趣，敢于說出自己的想法。

b、積極愉快參加班內(nèi)的.各項活動，引導(dǎo)學(xué)生自由表現(xiàn)自己的興趣和愛好。

c、教育學(xué)生能原諒別的小朋友的缺點的錯誤，不恥笑別人。

5)、向兒童講解一些簡單的現(xiàn)實中常見的事理，使學(xué)生能獲得最起碼的是非觀念。

a、“三月十四”植樹節(jié)，進行綠化保護環(huán)境，愛護草坪，不摘花的教育。結(jié)合4月2日世界地球日”、“6月5日世界環(huán)保日”進行環(huán)保主題教育活動，如：垃圾分類、不用一次性筷子、袋等，并向家長宣傳環(huán)保知識，爭當“環(huán)保不衛(wèi)士”。

b、 具有初步評價別人的行為，愿意學(xué)習(xí)同伴的優(yōu)點，不譏笑別人的缺點和缺陷;自己有進步不驕傲，愿意克服缺點。

c、初步分清好與壞、是與非、正確與錯誤、真與假、美與丑、善與惡。學(xué)習(xí)好的榜樣，不學(xué)不模仿不良行為。

3. 深化愛國主義教育

1)、愛國主義教育是學(xué)校德育工作的主線，在當前，加強對學(xué)生的愛國主義教育十分迫切。我們不僅要告訴學(xué)生為什么愛國，更要告訴學(xué)生怎樣做才是愛國，愛國首先從愛父母、愛親人、愛老師、愛同學(xué)、愛學(xué)校做起。

2)、結(jié)合重大節(jié)日、紀念日(教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、元旦等)適時地組織活動對學(xué)生進行愛國主義

一年級班級德育工作計劃【三】

對于剛剛接觸小學(xué)學(xué)習(xí)生活的一年級學(xué)生來說，思想首先教育的重要程度遠大于知識教育。因為德育工作是小學(xué)素質(zhì)教育的重要組成部分，對孩子們的身心健康發(fā)展和學(xué)校的整體工作起著導(dǎo)向性的作用。學(xué)校也為這一工作能完整做好，特將小學(xué)一年級德育工作計劃分成以下幾個部分：

一、小學(xué)一年級德育工作計劃中指導(dǎo)思想：

從大處著眼，小處著手，“文化育人，和諧發(fā)展”，切實推進少年兒童社會主義核心價值觀教育，努力提高學(xué)生的道德水準。

二、全期德育工作目標：

1、培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)。

2、加強學(xué)生自主管理，提高學(xué)生自我管理的能力。

3、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

三、本學(xué)期班級德育工作基本要點：

1、確立班級奮斗目標

在實現(xiàn)班集體的奮斗目標的過程中，充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

2、行規(guī)方面：

充分利用晨會、班會的時間強調(diào)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我們將在班級設(shè)立“值日班長”，專門負責監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。班主任每天在放學(xué)前進行一日總結(jié)，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。

3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風格。

(1) 通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的方法和良好的習(xí)慣。

(2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

(3) 充分利用課堂教學(xué)中向?qū)W生滲透德育進行教育，經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情做好協(xié)調(diào)工作。

4.督促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到不亂扔、亂吐、亂畫。學(xué)會清理書包、抽屜，學(xué)會打掃教室衛(wèi)生。培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，重禮儀，守紀律、愛公物的良好行為習(xí)慣，把每一個習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處。

5.積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。聯(lián)系班內(nèi)學(xué)生的思想實際，通過有意義的活動進行思想教育，是行之有效的方法。

6.健全班委會，明確分工，提高小干部的管理能力。發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴以律己，主動做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺遵守行為規(guī)范，力爭上游。

7、加強安全教育，利用晨會、集會、升旗、黑板報等形式開展安全知識教育，平時多深入了解，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，確保學(xué)生安全。通過班會課，教育學(xué)生要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，懂得學(xué)習(xí)沒有捷徑可走，必須主動學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)上的種種困難，自覺養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。7、抓好兩操的教育，合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

8、繼續(xù)作好行為規(guī)范示范員、行規(guī)之星、行為規(guī)范示范班的申報、結(jié)合少先隊優(yōu)秀隊員的評比，開展“群星閃耀”評比活動，以評比樹榜樣，促發(fā)展提高。

9、家庭教育指導(dǎo)方面：

召開2018學(xué)年度第一學(xué)期三級家委會會議，鼓勵家長積極參與學(xué)校管理，為學(xué)校發(fā)展獻計獻策。加強家校聯(lián)系，及時了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，與家長共同教育孩子，使他們?nèi)姘l(fā)展。

10、堅持正面教育，寓教育于講故事之中

對一年級的小學(xué)生進行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽故事，哪怕是最頑皮好動的孩子一聽講故事，馬上就會安靜下來。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過講故事的方法對學(xué)生進行教育。

學(xué)校對學(xué)生進行思想品德教育，是社會主義精神文明建設(shè)的奠基工程，對促進學(xué)生的全面發(fā)展作用很大，本學(xué)期將會按照計劃提高學(xué)生的思想品德教育，促進學(xué)生健康成長!

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