銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)。

您是否還在關(guān)注論文的寫(xiě)作方法？論文目前正被廣泛地引用和參考。論文能夠?yàn)槲覀兲峁┎煌I(lǐng)域和風(fēng)格的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)和靈感，今天我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一篇關(guān)于“個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)”的精彩文章，希望通過(guò)閱讀此文可以開(kāi)闊您的思維！

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇1】

銷售會(huì)計(jì)試用轉(zhuǎn)正總結(jié)

一、引言

作為一名試用期銷售會(huì)計(jì)，我在過(guò)去的幾個(gè)月里經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。我充分發(fā)揮了自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，在團(tuán)隊(duì)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過(guò)這篇文章，我將總結(jié)我在試用期間的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，以及展望未來(lái)的發(fā)展方向。

二、試用期工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1. 銷售和會(huì)計(jì)的結(jié)合

作為一名銷售會(huì)計(jì)，我不僅僅需要掌握會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)分析等專業(yè)知識(shí)，還需要具備銷售技巧和客戶管理能力。在此期間，我積極學(xué)習(xí)了銷售技巧，提升了自己的溝通能力和談判技巧。這為我在與客戶合作和解決問(wèn)題時(shí)提供了極大的幫助。

2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

在試用期間，我加入了一個(gè)高度協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我積極學(xué)習(xí)與他人協(xié)作、溝通和解決問(wèn)題的技巧。我主動(dòng)與其他部門的同事合作，在處理項(xiàng)目和客戶需求時(shí)積極尋求幫助，并為相互之間的工作提出建設(shè)性的反饋意見(jiàn)。

3. 創(chuàng)新和解決問(wèn)題的能力

在試用期間，我遇到了許多挑戰(zhàn)和問(wèn)題，如客戶投訴、系統(tǒng)故障等。我積極主動(dòng)地尋找解決方案，并針對(duì)性地提出了改善措施。通過(guò)不斷地創(chuàng)新和解決問(wèn)題，我能夠更好地幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，并提高工作效率。

4. 客戶關(guān)系管理

作為一名銷售會(huì)計(jì)，我非常重視與客戶的關(guān)系管理。我積極與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)解答他們的問(wèn)題和需求，確保他們對(duì)我們的服務(wù)滿意。此外，我也積極收集客戶反饋和建議，并針對(duì)性地提出優(yōu)化措施，以提高客戶滿意度和公司業(yè)績(jī)。

三、試用期成果回顧

在試用期間，我取得了一些可喜的成績(jī):

1. 客戶關(guān)系維護(hù)：我成功地與多個(gè)重要客戶建立了密切的合作關(guān)系，并幫助公司保持了一定的客戶資源。

2. 銷售額增長(zhǎng)：通過(guò)我的努力和團(tuán)隊(duì)的共同合作，我們成功地將銷售額提高了15%。

3. 問(wèn)題解決：我積極尋找問(wèn)題的根本原因，并提出了有效的解決方案，幫助公司解決了一系列客戶投訴問(wèn)題。

四、展望未來(lái)的發(fā)展方向

我對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展充滿信心。在試用期間，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)銷售和會(huì)計(jì)都有濃厚的興趣，并且愿意為其付出更多的努力。接下來(lái)，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，努力成為一名優(yōu)秀的銷售會(huì)計(jì)。

1. 提高專業(yè)知識(shí)：我將加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)分析、報(bào)表編制等方面的學(xué)習(xí)，以提高自己的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)水平。

2. 深化銷售技巧：我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐銷售技巧，提升自己的銷售能力，更好地滿足客戶的需求。

3. 持續(xù)改進(jìn)：我將繼續(xù)關(guān)注客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)改進(jìn)我們的服務(wù)和產(chǎn)品，幫助公司更好地競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

4. 團(tuán)隊(duì)合作：我將繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)密切合作，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和工作質(zhì)量，共同達(dá)成公司的目標(biāo)。

五、結(jié)語(yǔ)

試用期成為我人生中重要的挑戰(zhàn)和機(jī)遇之一。通過(guò)這段時(shí)間的努力和學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)銷售會(huì)計(jì)工作有了更深入的理解，也取得了一些可喜的成績(jī)。我將繼續(xù)努力工作，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在公司的支持和指導(dǎo)下，我能夠成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售會(huì)計(jì)。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇2】

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)三篇

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近三個(gè)月。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的.業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼我在xx的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額xx萬(wàn)元元，回款率為96%。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家；對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期即將過(guò)去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。

在xx月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)xxx，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在xxx中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇3】

人生中有很多的奮斗目標(biāo)，有的人想要高薪，有的人想要能夠管理更多的人員，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我的奮斗目標(biāo)就是成為一名合格的銷售主管。通過(guò)多年的努力，我終于實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，并成功轉(zhuǎn)正為一名銷售主管。在這里，我想和大家分享一下我所走過(guò)的路，以及我的感悟。

一、成為銷售主管的決心

當(dāng)我還是一名普通銷售員的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己每天都在重復(fù)著相同的工作，感覺(jué)自己的價(jià)值和能力并沒(méi)有得到充分發(fā)揮。我開(kāi)始思考：如何讓自己在公司中扮演更重要的角色，成為管理者，給更多的人帶來(lái)幫助？

于是我逐漸意識(shí)到，想要成為銷售主管是我的下一個(gè)目標(biāo)。我開(kāi)始主動(dòng)跟進(jìn)客戶，尋找并挖掘新的商機(jī)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。我還積極請(qǐng)教老板和同事，學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念和管理方法。

二、遇到的挑戰(zhàn)和困難

當(dāng)我開(kāi)始著手準(zhǔn)備銷售主管的工作時(shí)，我遇到了不少挑戰(zhàn)和困難。首先，我覺(jué)得自己的管理經(jīng)驗(yàn)和技能不足。其次，我也擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)是否看重我，是否會(huì)被提拔。

為了解決這些問(wèn)題，我參加了公司內(nèi)部的培訓(xùn)和外部的學(xué)習(xí)，出席了銷售管理者的講座和研討會(huì)等。我還積極向管理層請(qǐng)教，了解不同的管理方法和理念。通過(guò)這些努力，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，最終獲得了成為銷售主管的機(jī)會(huì)。

三、成為銷售主管的感悟

經(jīng)過(guò)了多年的耕耘和努力，我終于順利轉(zhuǎn)正成為一名銷售主管。成為銷售主管給我?guī)?lái)了許多的成就感和自豪感。首先，我能夠管理下屬，進(jìn)一步提高自己的管理經(jīng)驗(yàn)和技能；其次，我能夠幫助下屬解決問(wèn)題，不斷提升團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和效率；最后，我能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一起實(shí)現(xiàn)銷售和業(yè)績(jī)目標(biāo)。

從我的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出一些成為銷售主管的關(guān)鍵因素。首先，自身必須擁有扎實(shí)的業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也要具備良好的領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通協(xié)調(diào)能力；其次，要主動(dòng)思考和行動(dòng)，不斷挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮自己的潛力和能力；最后，要始終以客戶為中心，以滿足客戶需求和創(chuàng)造價(jià)值為核心，推動(dòng)銷售和業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展。

總之，在成為銷售主管的道路上，道路坎坷，但只要我們有堅(jiān)定的目標(biāo)和決心，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，就能夠突破自我，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇4】

做家具銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

我非常慶幸有機(jī)會(huì)成為一名家具銷售員，這個(gè)經(jīng)歷讓我收獲了無(wú)數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。轉(zhuǎn)正之前的階段，我對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行了全面的總結(jié)，我將在這篇文章中詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)一下我的經(jīng)歷。

首先，我要感謝團(tuán)隊(duì)中那些給予我?guī)椭椭С值娜?，沒(méi)有他們的幫助我無(wú)法取得今天的成績(jī)。在轉(zhuǎn)正前的幾個(gè)月里，我積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技能。通過(guò)學(xué)習(xí),我更深入的了解了家具銷售的核心要素，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶關(guān)系管理。我還積極參與團(tuán)隊(duì)中的銷售演練，通過(guò)模擬真實(shí)的銷售場(chǎng)景，提升了自己的應(yīng)變能力和溝通技巧。

其次，我要強(qiáng)調(diào)我在銷售工作中的自我反思和改進(jìn)。銷售是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，我始終保持著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。我每天向成功的銷售員請(qǐng)教并學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我將自己的觀察和體驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并且不斷測(cè)試和調(diào)整我的銷售策略。例如，在面對(duì)顧客時(shí)，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他們的需求并提供個(gè)性化的解決方案，這提高了我的銷售成功率。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了根據(jù)客戶的反饋和意見(jiàn)調(diào)整產(chǎn)品的展示和宣傳，促進(jìn)銷售。

此外，我還學(xué)會(huì)了如何建立和維護(hù)客戶關(guān)系。在這個(gè)行業(yè)中，客戶滿意度是至關(guān)重要的。我通過(guò)提供卓越的客戶服務(wù)，與客戶保持密切的聯(lián)系，解決和處理客戶的問(wèn)題和抱怨，贏得了客戶的信任和忠誠(chéng)。我還利用社交媒體和電子郵件等渠道，與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)，增進(jìn)了客戶與我們公司的粘性。

最后，我要提及我從銷售工作中得到的成就感和快樂(lè)。銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又充滿樂(lè)趣的工作。每次成功的銷售都讓我感到喜悅和滿足。當(dāng)顧客滿意地離開(kāi)，并再次光顧我們的店鋪，我感到自豪而自滿。這種成就感讓我更加有動(dòng)力去追求更高的銷售業(yè)績(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，我非常開(kāi)心能夠成為家具銷售員，并能夠成功轉(zhuǎn)正。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和努力，我不僅掌握了家具銷售的技巧，也提升了我的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)形象。我明白在這個(gè)行業(yè)中，只有不斷自我提升，才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力并取得更大的成功。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為公司帶來(lái)更多的價(jià)值，并為客戶提供更好的服務(wù)。我期待繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展，并取得更高的成就。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇5】

總結(jié)不僅僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

透過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自我的銷售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)務(wù)必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。

2、努力完成新一年度工作的具體目標(biāo)、銷量目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)。

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自我成為最偉大的推銷員!

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的試用期。

感謝xx集團(tuán)創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。

幾個(gè)月來(lái)來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話，多做事，和部門同事一起努力下?tīng)?zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

期間，成功銷售商鋪x套，總價(jià)值為x元，收到款項(xiàng)約為x萬(wàn)元，其中：二期商鋪x套，一期x套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)、相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲x的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去，無(wú)一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，招商進(jìn)駐市場(chǎng)。

時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購(gòu)房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹(shù)立“我是xx人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。

所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的，更是與各部們的緊密配合是分不開(kāi)的，在此表示深深的感謝。

當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。

我即將正式成為公司的一員，將爭(zhēng)取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化。

我會(huì)做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁。

在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛(ài)，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手，也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇6】

銷售轉(zhuǎn)正工作情況總結(jié)

一、引言

銷售人員在企業(yè)中是極為重要的一環(huán)，他們的工作成果關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和成長(zhǎng)，因此銷售人員的工作情況尤為重要。銷售人員在符合企業(yè)要求的前提下，能夠完成銷售任務(wù)，達(dá)到目標(biāo)，綜合素質(zhì)優(yōu)秀并能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)，就有可能順利轉(zhuǎn)正。本文以某互聯(lián)網(wǎng)公司銷售部為例，對(duì)銷售轉(zhuǎn)正工作情況的總結(jié)做出了詳細(xì)的分析。

二、銷售轉(zhuǎn)正流程

銷售轉(zhuǎn)正，是指在試用期工作表現(xiàn)優(yōu)異、符合公司相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)和條件的員工，經(jīng)過(guò)公司審核、推薦、篩選后，由公司正式錄用，并簽訂正式的合同。

3. 試用期工作情況

銷售人員的試用期為三個(gè)月，試用期間，公司將根據(jù)員工的工作情況、能力素質(zhì)、工作態(tài)度等因素進(jìn)行評(píng)審和考核。客戶對(duì)銷售人員的認(rèn)可和業(yè)績(jī)成果是衡量銷售人員工作情況的重要指標(biāo)。針對(duì)銷售人員的工作情況，我們對(duì)銷售人員的能力、業(yè)績(jī)、工作態(tài)度等方面做出了如下的評(píng)估：

1. 能力方面

* 專業(yè)能力：基礎(chǔ)技能扎實(shí)，業(yè)務(wù)操作熟練。

* 溝通協(xié)調(diào)：能夠快速適應(yīng)和處理商務(wù)談判，溝通效果良好，善于與客戶建立緊密合作關(guān)系。

* 解決問(wèn)題：處理復(fù)雜問(wèn)題處事果斷、敏銳、靈活，對(duì)工作任務(wù)有清晰的計(jì)劃和執(zhí)行方案，并按計(jì)劃完成任務(wù)。

2. 業(yè)績(jī)方面

* 業(yè)績(jī)完成情況：銷售人員完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)，從而達(dá)到公司的目標(biāo)，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出。

* 知識(shí)素質(zhì)方面：除掌握公司的銷售政策和產(chǎn)品知識(shí)外，還注意信息的反饋和處理的方法，具備較扎實(shí)的市場(chǎng)分析和客戶洞察能力。

3. 工作態(tài)度方面

* 專業(yè)的工作態(tài)度：工作積極,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

* 靠譜的工作品質(zhì)：工作滿意度高，文檔報(bào)告清晰、規(guī)范。

以上評(píng)估合格后，公司將根據(jù)員工的表現(xiàn)情況，篩選并推薦符合轉(zhuǎn)正條件的銷售人員進(jìn)入下一步的工作流程。

四、銷售轉(zhuǎn)正條件

殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得優(yōu)秀的銷售人員非常稀缺，他們不僅具備了優(yōu)秀的銷售技能以及強(qiáng)大的溝通能力，還能夠?了解市場(chǎng)和客戶，把握商機(jī)。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，公司將通過(guò)員工的工作表現(xiàn)、素質(zhì)能力、成果和實(shí)際工作表現(xiàn)等因素，來(lái)確定銷售人員是否符合轉(zhuǎn)正條件。具體而言，轉(zhuǎn)正條件主要有以下幾個(gè)方面：

1. 業(yè)績(jī)方面

* 完成的業(yè)績(jī)指標(biāo)要求達(dá)到公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

* 具備符合公司財(cái)務(wù)要求的客戶收支結(jié)構(gòu)。

* 參加公司培訓(xùn)、提高自身專業(yè)技能和不斷完善自身素質(zhì)和形象等方面做出的努力。

2. 能力水平方面

* 對(duì)客戶洞察分析能力、市場(chǎng)分析洞察能力、政策及團(tuán)隊(duì)管理能力等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

* 在開(kāi)拓客戶，維護(hù)客戶等方面，在公司內(nèi)部有一定的知名度和業(yè)內(nèi)影響力。

* 了解公司業(yè)務(wù)范圍和公司文化，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3. 工作態(tài)度方面

* 對(duì)工作表現(xiàn)認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作積極主動(dòng)、對(duì)公司的輔導(dǎo)與培訓(xùn)充分反響

* 各項(xiàng)考核均表現(xiàn)不錯(cuò)、突破過(guò)去業(yè)績(jī)線、表現(xiàn)穩(wěn)定

以上條件為銷售人員轉(zhuǎn)正的基本規(guī)定，同時(shí)也是對(duì)銷售人員全面能力和工作表現(xiàn)的全方位評(píng)估。

五、總結(jié)

針對(duì)轉(zhuǎn)正過(guò)程的評(píng)估和條件確定，本文對(duì)銷售部的工作情況進(jìn)行了總結(jié)。從上述內(nèi)容中可以看出，成績(jī)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人員都具備著較強(qiáng)的執(zhí)行能力和時(shí)間感掌控能力，能夠準(zhǔn)確把握商機(jī)，恰當(dāng)處理客戶關(guān)系，從而朝著更高效和更高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿前進(jìn)。為了提高銷售人員的能力，本公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工的管理和培訓(xùn)，著力強(qiáng)化與客戶的合作關(guān)系，并追求更好的銷售績(jī)效。

未來(lái)，本公司將在日趨激烈和快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，頂風(fēng)揚(yáng)帆，乘風(fēng)破浪，繼續(xù)創(chuàng)新、創(chuàng)造，以進(jìn)一步提升銷售人員的自我素質(zhì)，促進(jìn)公司的穩(wěn)定、快速和健康發(fā)展。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇7】

建材銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名建材銷售人員，我在過(guò)去的一年里經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。通過(guò)不懈的努力和團(tuán)隊(duì)的支持，我終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。在此，我想具體總結(jié)一下自己在銷售工作中的收獲和成就。

首先，我在銷售技巧方面有了明顯的提升。一開(kāi)始，我對(duì)建材銷售并不是很了解，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和技術(shù)知識(shí)也不夠熟悉。但是，在公司安排的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我不斷努力，在與同事的交流和實(shí)際操作中逐漸掌握了銷售技巧。通過(guò)提高自己的學(xué)習(xí)能力和觀察能力，我成功地與客戶建立了良好的合作關(guān)系，并且在一些關(guān)鍵項(xiàng)目中取得了成功的銷售成績(jī)。我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)與客戶的溝通了解他們的需求，從而為他們提供最適合的產(chǎn)品和解決方案。

其次，我在團(tuán)隊(duì)合作方面表現(xiàn)出色。在建材銷售行業(yè)，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。作為銷售人員，與其他部門（如采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等）的密切合作是必不可少的。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的有效協(xié)作，我能夠更好地應(yīng)對(duì)客戶需求，提供全方位的服務(wù)。同時(shí)，我也樂(lè)于分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，與團(tuán)隊(duì)一起制定銷售策略和目標(biāo)，共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)的力量不僅幫助我提高了個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

另外，我在客戶關(guān)系維護(hù)方面有了很大的進(jìn)步。我意識(shí)到，與客戶建立良好的關(guān)系是保持長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵。通過(guò)保持與客戶的密切聯(lián)系、了解他們的需求和意見(jiàn)，并及時(shí)解決各種問(wèn)題，我成功地建立了一批穩(wěn)定的客戶群體。我始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則，關(guān)注客戶的滿意度和需求，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平，以保證客戶的利益最大化。

最后，通過(guò)與上級(jí)的反復(fù)溝通和指導(dǎo)，我逐漸形成了一套良好的銷售方法和工作習(xí)慣。我認(rèn)識(shí)到，建材銷售工作需要耐心、細(xì)心和勤奮。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和努力，才能在這個(gè)領(lǐng)域中取得成功。我會(huì)繼續(xù)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳觸覺(jué)和對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)理解，努力提升自己的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。

總之，這一年來(lái)，我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷完善自己的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力，取得了一定的成績(jī)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。我相信，在公司的支持和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作下，我能夠取得更大的成功。

以上是我個(gè)人在建材銷售工作中的總結(jié)和體驗(yàn)，我將以更加飽滿的熱情和積極的態(tài)度，繼續(xù)為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。【W(wǎng)WW.1467.Com.cN 大學(xué)生范文網(wǎng)】

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇8】

塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是塑料銷售部門的銷售人員XXX，我在公司任職已經(jīng)一年多了。今年是我加入公司的第二年，目前我已經(jīng)完成了轉(zhuǎn)正評(píng)估期，在此向您呈報(bào)我的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告，以便領(lǐng)導(dǎo)更全面地了解我的工作表現(xiàn)與發(fā)展情況。

一、職責(zé)與工作業(yè)績(jī)

作為塑料銷售人員，我的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)開(kāi)展塑料產(chǎn)品的銷售工作。在過(guò)去一年中，我主要承擔(dān)以下工作：

1. 完成銷售任務(wù)：根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，我積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，尋找潛在客戶，進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷售，以達(dá)到銷售任務(wù)的完成。

2. 開(kāi)拓新客戶：通過(guò)電話聯(lián)系、郵件溝通、商務(wù)洽談等方式，積極與潛在客戶建立聯(lián)系，并成功簽約一些新客戶。同時(shí)，我也與老客戶保持良好的合作關(guān)系，確?？蛻舻臐M意度和再購(gòu)率。

3. 技術(shù)支持與售后服務(wù)：為客戶提供塑料產(chǎn)品的技術(shù)支持，了解客戶的需求，并及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。同時(shí)，我也積極收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品提供參考。

通過(guò)一年的努力，我在工作中取得了一定的成績(jī)。我個(gè)人的銷售目標(biāo)得到了超額完成，公司對(duì)我本人的銷售能力和服務(wù)態(tài)度也給予了高度的認(rèn)可。

二、個(gè)人成長(zhǎng)與進(jìn)步

在過(guò)去一年的工作中，我不僅在銷售業(yè)績(jī)上有所突破，還積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升了個(gè)人的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我也不斷反思自己的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自己的銷售技巧和工作方法。

除此之外，我還積極參與團(tuán)隊(duì)合作，與同事們共同完成銷售任務(wù)，互相學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我也不斷與團(tuán)隊(duì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，從中獲得更多的指導(dǎo)和幫助。

三、個(gè)人規(guī)劃與展望

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。同時(shí)，我也希望能夠通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，擔(dān)任更高級(jí)別的銷售職務(wù)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

我將進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，了解客戶的需求，努力提供更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，把握市場(chǎng)機(jī)遇，找到更多的商機(jī)。

此外，我也會(huì)積極參與公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求與挑戰(zhàn)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我的支持與幫助。我相信，在公司的大家庭中，我將不斷努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝！

此致

敬禮

XXX

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇9】

銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正總結(jié)

轉(zhuǎn)正，對(duì)于每一個(gè)試用期員工來(lái)說(shuō)都是一件非常重要的事情，它不僅意味著工作能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定下來(lái)，更意味著公司對(duì)自己的認(rèn)可。近日，我從試用期員工順利轉(zhuǎn)正，成為了公司正式員工。在這段時(shí)間的工作中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面，我將從工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度三個(gè)方面總結(jié)一下自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

一、工作內(nèi)容

在試用期內(nèi)，我的主要工作內(nèi)容是銷售。負(fù)責(zé)公司的銷售工作，其中包括與客戶溝通、招攬客戶、向客戶推銷產(chǎn)品等。在這段時(shí)間內(nèi)，我通過(guò)對(duì)銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和深入的了解，逐漸開(kāi)拓了自己的市場(chǎng)，并為公司帶來(lái)了一些新的客戶。同時(shí)，我也深刻地認(rèn)識(shí)到，銷售并不是一份容易的工作，需要具備出色的溝通能力、業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力。

二、業(yè)務(wù)能力

作為一名銷售員工，業(yè)務(wù)能力是必備的。在試用期內(nèi)，我通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和磨煉，提高了自己的業(yè)務(wù)能力。具體來(lái)說(shuō)，我熟練掌握了公司產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，能夠有效地向客戶介紹和推銷；同時(shí)，我也具備了一定的談判技巧和溝通技巧，能夠針對(duì)客戶的不同需求和情況，給出恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，并最終取得客戶的認(rèn)可。

三、工作態(tài)度

在工作中，態(tài)度是至關(guān)重要的。一個(gè)良好的工作態(tài)度，可以讓自己在工作中更具有競(jìng)爭(zhēng)力，受到更多人的認(rèn)可。在試用期內(nèi)，我始終秉持著認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)的工作態(tài)度，不斷鉆研業(yè)務(wù)，不斷努力提升自己的工作效率。同時(shí)，我也能夠遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定和制度，保持良好的文明禮儀，更好地與同事們相處融洽。

總結(jié)：

通過(guò)試用期的工作，我對(duì)自己的不足之處有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)到了很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。在未來(lái)，我將繼續(xù)不斷地磨煉自己，提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。我也相信，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我能夠得到更多的支持和幫助，不斷成長(zhǎng)、進(jìn)步。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇10】

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有關(guān)懷的，以下是今年的汽車銷售工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

在平常的銷售工作中做到服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。日常工作表格化。檢查工作規(guī)律化。銷售指標(biāo)細(xì)分化。晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

二、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷。依據(jù)銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們選擇實(shí)行了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司選擇實(shí)行主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，親熱跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。

三、留意信息收集做好科學(xué)猜度揣測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜度揣測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的.代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立刻做出反應(yīng)。 和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持親熱溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的方案性，避開(kāi)了工作的盲目性。在留意銷售的確定數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，開(kāi)放了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣布傳達(dá)活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作。建立了每周五由各部門經(jīng)理參預(yù)的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

四、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)托付相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

五、留意團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的主動(dòng)性，才能使公司得到好的進(jìn)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面消逝的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛爭(zhēng)辯，既統(tǒng)一了熟識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作方案，提升團(tuán)隊(duì)的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成果歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也糊涂地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)力氣。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，確定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇11】

國(guó)企銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

一、引言

在過(guò)去的一年時(shí)間里，我作為國(guó)企銷售崗位的實(shí)習(xí)生，努力工作并取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我基本掌握了銷售技巧和企業(yè)文化，獲得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。下面我將以此為基礎(chǔ)，總結(jié)我的工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人成長(zhǎng)。

二、工作實(shí)踐

1. 銷售技巧

在銷售工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐了各種銷售技巧。例如，我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求，并提供合適的解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理客戶的異議和抱怨，以及如何對(duì)待客戶的反饋和建議。通過(guò)這些技巧的應(yīng)用，我能夠更好地與客戶建立信任關(guān)系，提高銷售成功率。

2. 市場(chǎng)調(diào)研

在銷售工作中，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。我深入了解了公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析，我能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求，調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，我也與同事互相交流，共享市場(chǎng)信息，整合資源，實(shí)現(xiàn)更高效的銷售。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

我所在的銷售團(tuán)隊(duì)非常重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在團(tuán)隊(duì)的合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了如何與同事合作解決問(wèn)題。通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)，我們團(tuán)隊(duì)成功地完成了一系列銷售目標(biāo)，取得了顯著的業(yè)績(jī)。這一團(tuán)隊(duì)協(xié)作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)非常重要。

三、個(gè)人成長(zhǎng)

1. 自我認(rèn)識(shí)

通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我更加清楚地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在與客戶的交流中，我發(fā)現(xiàn)了自己的表達(dá)能力和人際溝通能力的提升，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)壓力方面的不足。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高，不斷完善自己。

2. 職業(yè)發(fā)展

在過(guò)去的一年中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，取得了較好的工作成績(jī)。這也進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)銷售行業(yè)的熱愛(ài)和職業(yè)發(fā)展的渴望。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技能，爭(zhēng)取更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

3. 自我激勵(lì)

在銷售工作中，往往需要面對(duì)很大的工作壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。通過(guò)這一年的實(shí)踐，我逐漸學(xué)會(huì)了如何自我激勵(lì)和管理情緒。我能夠積極面對(duì)挑戰(zhàn)，保持良好的心態(tài)，并通過(guò)努力工作來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我不僅獲得了銷售技巧和市場(chǎng)調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是我明確了個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。同時(shí)，我也衷心感謝公司和團(tuán)隊(duì)對(duì)我的信任和支持，希望與他們共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇12】

近期，我公司的銷售外包轉(zhuǎn)正工作圓滿結(jié)束。在此，我將對(duì)此次工作進(jìn)行總結(jié)，并分享一些經(jīng)驗(yàn)與感悟。

一、工作思路：

該轉(zhuǎn)正工作的目的是篩選出合格的銷售人員，優(yōu)化公司的組織結(jié)構(gòu)。我公司從多個(gè)渠道獲取簡(jiǎn)歷，先進(jìn)行一輪簡(jiǎn)歷篩選，然后由人力資源部對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行初步審核，對(duì)符合條件的簡(jiǎn)歷進(jìn)行通知面試。面試分為初試和復(fù)試兩輪。初試主要是考察面試者的口頭表達(dá)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力、個(gè)人親和力、工作經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)變能力及學(xué)習(xí)能力等方面。復(fù)試則會(huì)對(duì)其專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力、管理能力進(jìn)行考察。最后，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的審批，通過(guò)綜合評(píng)估，確定哪些銷售外包人員能夠轉(zhuǎn)正。

二、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：

1.銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)；

2.業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)潛力；

3.學(xué)歷和專業(yè)素養(yǎng)；

4.團(tuán)隊(duì)合作能力；

5.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該人員的評(píng)價(jià)。

三、優(yōu)化后的組織架構(gòu)：

公司經(jīng)過(guò)本次銷售外包轉(zhuǎn)正工作，優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了人員的精簡(jiǎn)、優(yōu)化，提高了公司整體的工作效率和業(yè)績(jī)。同時(shí)，這次工作也為公司留住了較優(yōu)秀的銷售主力人員，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了更為堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

四、工作心得：

1.精細(xì)化管理：將個(gè)體與全局結(jié)合起來(lái)，將整個(gè)轉(zhuǎn)正工作納入公司整體人才管理的框架中，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)出公司的人才理念和管理風(fēng)格。

2.關(guān)注實(shí)際業(yè)績(jī)：在轉(zhuǎn)正工作中，我們也要注意關(guān)注人員的實(shí)際業(yè)績(jī)和潛力，不能純粹地看重形式，必須要考慮到經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)和客戶滿意度的提升。

3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通：轉(zhuǎn)正工作中涉及到多個(gè)部門和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)溝通，一定要讓每個(gè)環(huán)節(jié)都貼近實(shí)際業(yè)務(wù)，保持高效率的流程推進(jìn)。

4.大力宣傳工作：在工作推進(jìn)過(guò)程中，我們也要注意宣傳營(yíng)銷的工作。好的工作需要廣泛宣傳，來(lái)提高人們的關(guān)注和認(rèn)知度，樹(shù)立公司的良好形象和品牌。

五、總結(jié)：

在本次銷售外包轉(zhuǎn)正工作中，我公司順利完成了工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和組織架構(gòu)的優(yōu)化，同時(shí)也鍛煉了公司人才管理的能力。我們深刻認(rèn)識(shí)到，人才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的人才是公司不斷壯大的內(nèi)在動(dòng)力。因此，我們也需要持續(xù)加強(qiáng)人才管理工作，探索更好、更高效的工作方式，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

個(gè)人銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)【篇13】

在崗實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。也為我有機(jī)會(huì)成為億東的一份子而驚喜萬(wàn)分。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)和客戶布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)嚴(yán)格要求下屬做好本職工作;利用自己在別的公司好的管理方法應(yīng)用到工作中去，培訓(xùn)下屬能及時(shí)反映問(wèn)題及處理問(wèn)題的能力。

經(jīng)過(guò)近三個(gè)月，我現(xiàn)也能夠獨(dú)立處理本職工作，能對(duì)車間問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析處理，并與IQC工程師一起處理相關(guān)來(lái)料品質(zhì)問(wèn)題，與生產(chǎn)主管溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問(wèn)題的處理方法，糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)(人,機(jī),料,法,環(huán))造成的品質(zhì)問(wèn)題，把制程中存在的問(wèn)題降低到最小。我在工作過(guò)程中充分做到認(rèn)真，負(fù)責(zé)，主動(dòng)的了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況。和組長(zhǎng)及巡檢的溝通，使我了解了她們內(nèi)心的真實(shí)想法和對(duì)工作和認(rèn)識(shí)及看法;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足。通過(guò)全面的了解，我認(rèn)為員工整體品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，巡檢工作力度不夠，主要原因我認(rèn)為在于細(xì)節(jié)不夠完善。集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)線制程返工較多。原因?yàn)楫a(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導(dǎo)書(shū)作業(yè)，工裝夾具沒(méi)有定期保養(yǎng)所致。

2.巡檢對(duì)5S及儀器設(shè)備點(diǎn)檢督導(dǎo)力度不夠完善，5S造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料混用，儀器設(shè)備未點(diǎn)檢造成品質(zhì)有所降低。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

工作規(guī)劃:

1.及時(shí)有效處理客戶反饋信息，整理客戶不良統(tǒng)計(jì)資料，并進(jìn)行處理，反饋至相關(guān)人員進(jìn)行根源上的改善，杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。

2.完善客訴客退品質(zhì)處理流程，建立客戶技術(shù)資料檔案;加強(qiáng)與市場(chǎng)部門的溝通，及時(shí)了解客戶需求并保證客戶需求的滿足;及時(shí)完成公司的成品出貨檢驗(yàn)工作，質(zhì)量信息的整改與匯報(bào)以及質(zhì)量例會(huì)的核實(shí)與跟蹤，并能及高效的完成上司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

3.提高巡檢員的檢驗(yàn)水平，實(shí)現(xiàn)巡檢員至少會(huì)兩個(gè)或多個(gè)崗位。提高全員的品質(zhì)意識(shí)，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行品質(zhì)意識(shí)教導(dǎo)。讓巡檢明確每天的工作重點(diǎn)，計(jì)劃，努力的方向。

4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，制定相關(guān)的改進(jìn)措施。

進(jìn)本公司以來(lái)，看到公司迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起發(fā)展與進(jìn)步!

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