招生方案。
怎樣撰寫一個方案呢？為了更迅速地進(jìn)行下一階段的工作，我們需要開始花時間準(zhǔn)備一些方案。經(jīng)過小編的不斷調(diào)整和修正，讓這篇“招生方案”更具含蓄，希望這些信息能夠解決您的問題！
1、現(xiàn)階段，在國家計劃生育的政策下，獨(dú)生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習(xí)越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項(xiàng)大眾體育項(xiàng)目，真在被越來越多的人接受。
2、 由于家長的溺愛等原因，導(dǎo)致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運(yùn)動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質(zhì)。
3、 跆拳道在各類體育項(xiàng)目中是最容易上手，且危險度最低的一個項(xiàng)目。但是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強(qiáng)孩子的鍛煉外，還能加強(qiáng)孩子禮儀與品德的教育。
大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習(xí)。其實(shí)不然，經(jīng)過實(shí)踐，有專家表示：讓少兒練習(xí)跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個方面：
健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強(qiáng)，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強(qiáng)幼兒的體力和柔韌性。
啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習(xí)過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗(yàn)、類型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉(zhuǎn)換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力。
育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養(yǎng)了勇敢精神，學(xué)會了對人、事、物的正確態(tài)度。
知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習(xí)武先習(xí)德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。
跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動作前先要學(xué)習(xí)的東西。
跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。
本期暑假培訓(xùn)班從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師___等老師的指導(dǎo)。以學(xué)生為主體，采用教學(xué)計劃內(nèi)容：
D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢練習(xí)F、跆拳道身體素質(zhì)練習(xí)組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的，每周_次。
我培訓(xùn)部在邵陽學(xué)院開設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)的形式進(jìn)行，面向邵陽市各大中小學(xué)校招收學(xué)員(與院方直接合作)，合作學(xué)校負(fù)責(zé)招生，培訓(xùn)、收費(fèi)等事務(wù)均由我培訓(xùn)部負(fù)責(zé)。
1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動課或公開實(shí)驗(yàn)課的形式先進(jìn)行一段時間的免費(fèi)培訓(xùn)，待家長接受后進(jìn)行正式的收費(fèi)培訓(xùn)。
2、正式培訓(xùn)后，我方將收取500元/人的培訓(xùn)費(fèi)，場地的提供及課程的安排由我培訓(xùn)部提供，我方將會實(shí)現(xiàn)安排好培訓(xùn)計劃，并按照計劃開展跆拳道的培訓(xùn)。
3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出，訓(xùn)練及指導(dǎo)由我方負(fù)責(zé)。合作學(xué)校在需在培訓(xùn)招生時提供一定的幫助和宣傳。
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在每年的秋季，各個學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)都會進(jìn)行新生招生，那么如何編寫一份完整、有說服力的秋季招生方案呢？下面將為您介紹一些通用的方法和步驟，幫助您編寫出一份優(yōu)秀的招生方案。
第一步：明確目標(biāo)群體
首先，編寫方案中需要明確目標(biāo)群體。不同類型的學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)所要吸引的學(xué)生群體不同，因此需要有明確的策略和定位。例如，如果是一所小學(xué)，則應(yīng)該在招生方案中強(qiáng)調(diào)小學(xué)階段的重要性，以及該學(xué)校對孩子們身心發(fā)展的關(guān)注程度；而如果是一所中學(xué)，則應(yīng)該更注重學(xué)術(shù)水平和綜合素質(zhì)的提高。
第二步：突出特色
其次，編寫方案中需要突出該校或機(jī)構(gòu)的特色。每所學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)都有其獨(dú)特的教育理念、優(yōu)勢科目或教學(xué)模式，應(yīng)在招生方案中明確表達(dá)出來。例如，在方案中強(qiáng)調(diào)該?；驒C(jī)構(gòu)所擅長的學(xué)科或課程，或者強(qiáng)調(diào)其優(yōu)秀的師資力量和教育資源等等。
第三步：制定具體計劃
接下來，編寫方案中需要制定具體的計劃。這包括招生時間、招生方式、招生條件、獎學(xué)金設(shè)置、考試安排等等。需要注意的是，每個計劃都需要考慮到實(shí)際情況和可行性，避免出現(xiàn)行動上的難度和不必要的問題。
第四步：提供有效證明【 高分范文網(wǎng)】
最后，編寫方案中需要提供有效的證明和數(shù)據(jù)支持。這包括學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程、教育質(zhì)量保障機(jī)制、學(xué)生優(yōu)秀成績證明等等。透過這些數(shù)據(jù)和證明，可以更加有說服力地向潛在的學(xué)生和家長展示該?；驒C(jī)構(gòu)的實(shí)力和信譽(yù)。
總之，編寫一份優(yōu)秀的招生方案需要深入分析目標(biāo)群體和學(xué)校或機(jī)構(gòu)的實(shí)力，突出特色和優(yōu)勢，制定合理的計劃和安排，并提供有效的證明和數(shù)據(jù)支持。如果您能夠熟練掌握這些要點(diǎn)，并運(yùn)用其在招生方案的編寫中，那么成功的招生將不再遙遠(yuǎn)。
隨著高等教育的普及和社會的發(fā)展，越來越多的人開始考慮自考升學(xué)，而自考作為一種靈活的學(xué)習(xí)方式，受到了廣大學(xué)生的歡迎。為了更好地滿足學(xué)生的需求，自考招生策劃的重要性也日益凸顯。
一、市場調(diào)研
在開始自考招生策劃前，首先要對市場進(jìn)行調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐淖钥寂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)、自考專業(yè)及報名情況、招生形式等細(xì)節(jié)，以便更好地制定招生策略。同時，還要通過調(diào)查問卷等方式，了解學(xué)生對自考的期望和看法，以便更好地提供針對性培訓(xùn)。
二、目標(biāo)制定
制定明確的招生目標(biāo)是制定招生策略的先決條件。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果、學(xué)校的發(fā)展定位及自身實(shí)力等因素，對招生人數(shù)、專業(yè)設(shè)置、學(xué)科水平、教學(xué)質(zhì)量等要素進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和規(guī)劃。在確定招生目標(biāo)的同時，還需要對自考招生市場趨勢進(jìn)行預(yù)測，以便及時做出調(diào)整。
三、招生宣傳
招生宣傳是自考招生策劃的重要一環(huán)。學(xué)?？梢酝ㄟ^廣告、海報、電視等途徑進(jìn)行宣傳，吸引更多的學(xué)生報考。此外，還可以與各高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體等合作，共同開展宣傳活動。同時，為了增加宣傳效果，可結(jié)合媒體宣傳，如報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等，提高自考招生知名度。
四、課程設(shè)置
自考課程設(shè)置是自考招生策劃的關(guān)鍵之一。學(xué)校應(yīng)該根據(jù)市場需求和學(xué)生需求，制定有針對性的課程設(shè)置方案，注重知識結(jié)構(gòu)的合理性、科學(xué)性和系統(tǒng)性，以滿足學(xué)生的需求。為了提高自考教育的質(zhì)量，學(xué)校還應(yīng)設(shè)立專門的質(zhì)量監(jiān)控機(jī)構(gòu)，保證教學(xué)質(zhì)量。
五、師資力量
師資力量是影響自考課程質(zhì)量的重要因素。因此，學(xué)校應(yīng)該注重優(yōu)化師資隊(duì)伍，提升教師的教學(xué)素質(zhì)和科研水平，以滿足學(xué)生的需求。在實(shí)際的師資培養(yǎng)中，可以與其他高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，共同培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)師資力量。
六、學(xué)習(xí)資源
學(xué)習(xí)資源對于自考學(xué)習(xí)無疑是一個重要的幫助。因此，學(xué)校應(yīng)該積極提供學(xué)習(xí)資源，如自考教學(xué)用書、習(xí)題集、試卷等，以及在線學(xué)習(xí)平臺、教學(xué)視頻等，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境。
七、多元化招生
為了更好地滿足不同學(xué)生的需求，學(xué)校應(yīng)該根據(jù)不同的學(xué)生層次、興趣愛好等因素，制定多元化的自考招生策略，如提供不同難度的課程、不同模式的教學(xué)方法等，以滿足學(xué)生的需求。
總之，自考招生策劃是提高教育質(zhì)量、滿足學(xué)生需求的關(guān)鍵因素。學(xué)校應(yīng)該注重市場調(diào)研、制定明確的招生目標(biāo)、加強(qiáng)招生宣傳、優(yōu)化課程設(shè)置、提升師資力量、提供多元化招生服務(wù)等方面的工作，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的自考教育。
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)舉辦民辦二級學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)
因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。
(1) 主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn),可以回避。總之，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對策略觀點(diǎn)，而不是一味是根據(jù)模板來做。
你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。
其實(shí)這里的策略就是這個策劃書的重點(diǎn)。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
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幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，很多時候，更是可以增強(qiáng)孩子的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識！為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“招新方案(集合4篇)”，希望能對你有所幫助，請收藏。
根據(jù)教育部的有關(guān)精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業(yè)教育單獨(dú)招生實(shí)施辦法》的要求，為切實(shí)做好我校20xx年單獨(dú)招生工作，制訂本工作方案。
一、指導(dǎo)思想和原則
全面貫徹《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，突出高等職業(yè)教育的特色，選拔綜合素質(zhì)高和具有創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、特殊能力的優(yōu)秀人才進(jìn)入我校學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高我校生源的綜合素質(zhì)。
單獨(dú)招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學(xué)校招生就業(yè)處牽頭，教務(wù)、紀(jì)檢監(jiān)察、后勤、學(xué)工、安全保衛(wèi)共同負(fù)責(zé)。單招工作嚴(yán)格實(shí)行招考分離，紀(jì)檢監(jiān)察部門全程參與監(jiān)督，切實(shí)加強(qiáng)對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督把關(guān)。確保單獨(dú)招生工作機(jī)制健全、程序規(guī)范、嚴(yán)肅認(rèn)真、公正透明。接受省教育考試院的指導(dǎo)和社會的監(jiān)督，及時、準(zhǔn)確、全面公開單獨(dú)招生的相關(guān)信息，切實(shí)保障20xx年單獨(dú)招生工作順利進(jìn)行。
二、成立學(xué)校單獨(dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:徐江榮
副組長:郭化山 徐振國
成員:董武忠、寧國強(qiáng)、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。
三、報考條件及招生對象
符合江西省普通高校招生考試報名條件并已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續(xù)的考生。
四、報名時間、方法、審核、考核步驟
（一）報名
1．報名時間： 2月27日-3月5日，逾期不予辦理。
2．報名方式：實(shí)行“網(wǎng)上報名+現(xiàn)場簽訂”形式?？忌谝?guī)定時間內(nèi)登錄我校網(wǎng)站單招考試報名窗口完成網(wǎng)上報名手續(xù)?？忌M(jìn)行網(wǎng)上報名時，必須準(zhǔn)確地填寫姓名、身份證號、20xx高考考生號、專業(yè)志愿等相關(guān)信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。
（二）資格審核
1．審核時間： 3月6日前。
2．審核辦法：我校負(fù)責(zé)對所有網(wǎng)報本校的考生名單進(jìn)行資格初審，并于3月6-7日將初審?fù)ㄟ^的考生信息匯總表報送省教育考試院信息處進(jìn)行信息比對。
3．合格考生查詢：已報考我校單招的考生于3月8日登陸我校網(wǎng)站，查詢本人是否通過報考資格審核。通過審核的考生方可參加我校組織的單獨(dú)招生考試。
4．現(xiàn)場確認(rèn)、繳費(fèi)、看考場：考生于3月10日到我校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)、領(lǐng)取準(zhǔn)考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，并交考務(wù)費(fèi)100元。
考試時間全省統(tǒng)一為3月11日，考試地點(diǎn)在本校（見準(zhǔn)考證）。
（三）考核內(nèi)容
單獨(dú)招生工作遵循我校自主、省教育考試院監(jiān)督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫，由專家根據(jù)各招生專業(yè)特點(diǎn)設(shè)計考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)。考核內(nèi)容為語文（150分）、數(shù)學(xué)（150分）、綜合素質(zhì)（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。
五、錄取
（一）錄取原則。我校根據(jù)考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業(yè)計劃數(shù)及錄取規(guī)則，從高分到低分擇優(yōu)錄取考生。學(xué)校根據(jù)參加考試人數(shù)和考生的總體成績情況決定錄取人數(shù)和錄取比例，錄取人數(shù)不超出單獨(dú)招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數(shù)的75%。
（二）錄取步驟。
1．3月16日，確定擬錄取考生名單。
2．3月16日起，在本校網(wǎng)站公示擬錄名單，公示期7天。
3．?dāng)M錄考生在公示期內(nèi)如無異議即為確認(rèn)錄?。ù_認(rèn)后不得再參加20xx年普通高考）。
4．3月24日，確認(rèn)錄取名單到省教育考試院審核備案并辦理錄取手續(xù)，領(lǐng)取單招錄取通知書。
5．3月25日，在本校網(wǎng)站公布正式錄取的考生名單，向錄取考生寄發(fā)錄取通知書。
（三）錄取說明
1、被我校單獨(dú)招生錄取的考生，與普通高校統(tǒng)一招生考試錄取新生享受完全相同的待遇。
2、考生錄取后，一律不得再參加20xx年普通高等學(xué)校招生統(tǒng)一招生考試及錄取。
六、監(jiān)督管理制度
我校認(rèn)真執(zhí)行教育部關(guān)于在高等學(xué)校招生中實(shí)施“陽光工程”的各項(xiàng)要求，著力規(guī)范辦學(xué)行為，強(qiáng)化信息公開力度，完善監(jiān)督措施，尤其加強(qiáng)試題保密和考務(wù)考場管理，工作全過程接受有關(guān)教育紀(jì)檢監(jiān)察部門等方面的監(jiān)督。不以任何形式舉辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對在招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部有關(guān)普通高校招生工作規(guī)定進(jìn)行處理，取消其當(dāng)年的考試資格、錄取資格或入學(xué)資格。
七、 招生專業(yè)、對象、計劃、學(xué)制和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
專業(yè)名稱 考生類別 學(xué)制 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 招生人數(shù)
臨床醫(yī)學(xué) 普通高考（文、理） 三年 5000元/學(xué)年 80
臨床醫(yī)學(xué)（醫(yī)學(xué)影像）頒發(fā)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)證 普通高考理科 三年 5000元/學(xué)年 40
臨床醫(yī)學(xué)（全科醫(yī)學(xué)）頒發(fā)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)證 普通高考（文、理） 三年 5000元/學(xué)年 40
臨床醫(yī)學(xué)（醫(yī)學(xué)美容）頒發(fā)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)證 普通高考（文、理） 三年 5000元/學(xué)年 30
康復(fù)治療技術(shù) 普通高考（文、理） 三年 3915元/學(xué)年 30
護(hù)理 普通高考（文、理） 三年 3915元/學(xué)年 80
助產(chǎn) 普通高考（文、理） 三年 3915
元/學(xué)年 70
藥學(xué) 普通高考（文、理） 三年 3915元/學(xué)年 30
醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù) 普通高考理科 三年 3915元/學(xué)年 20
醫(yī)學(xué)影像技術(shù) 普通高考理科 三年 3915元/學(xué)年 20
放射治療技術(shù) 普通高考理科 三年 3915元/學(xué)年 20
醫(yī)學(xué)美容技術(shù) 普通高考（文、理） 三年 3915元/學(xué)年 20
醫(yī)學(xué)生物技術(shù) 普通高考理科 三年 3915元/學(xué)年 10
藥品生產(chǎn)技術(shù) 普通高考（文、理） 三年 3915元/學(xué)年 10
合計 500
八、本方案由江西醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校單獨(dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋
江西醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校
20xx年2月18日
前言：
忙碌的徐州工程學(xué)院藝術(shù)學(xué)院即將迎來滿懷期待與夢想的20xx屆新生，他們定會給我們菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我們學(xué)生會的工作帶來新的活力和希望。因此招新是我們學(xué)生會的頭等大事，我們必須認(rèn)真做好招新準(zhǔn)備，迎接又一批新生力量，給我們的學(xué)生會注入新的血液。實(shí)踐部作為學(xué)生會的一個重要組成部分，秉承學(xué)生會“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，我部通過建立和發(fā)揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用，為了給我們院學(xué)生會宣傳部不斷補(bǔ)充新鮮的血液，并發(fā)掘更多優(yōu)秀的宣傳工作人才，在新生入學(xué)之際做好招新工作。
一、招新目的：
為了保證藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展我們學(xué)生會的工作，培養(yǎng)和壯大我們學(xué)生會的隊(duì)伍，保證我們部門工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮同學(xué)們的主體作用，真正做到“團(tuán)結(jié)同學(xué)，服務(wù)同學(xué)”。
二、招新細(xì)則：
1、招新對象：10屆藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
2、招新要求：
（1）承認(rèn)學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會的規(guī)章制度。
（2）思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，同時責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。具有一定的創(chuàng)新和交際能力，并有信心處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。
（3）有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)成績良好。
3、招新人數(shù)：15人。
4、招新形式：在招新時間內(nèi)，申請人將藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會招新報名表交到指定地點(diǎn)進(jìn)行登記報名，并進(jìn)行初步面試和篩選。通過初步面試的申請人進(jìn)行第二輪面試。最后由招新工作小組確定新一屆干事名單。
三、面試工作安排：
（一）前期準(zhǔn)備和宣傳
1、由學(xué)生會主席團(tuán)、本部門負(fù)責(zé)人和成立招新審查小組，并由招新審查小組確定最終的招新方案，準(zhǔn)備相關(guān)的招新材料（復(fù)印學(xué)生會簡介100張和報名表50張）。
2、主席團(tuán)根據(jù)最終招新方案分組安排各個干事的工作事項(xiàng)。
3、利用條幅標(biāo)語及海報等形式公布招新信息（在宿舍、教學(xué)樓、食堂和宣傳櫥窗等地點(diǎn)張貼）。
4、利用大一新生晚自習(xí)時間由招新小組成員分工到各班進(jìn)行招新宣傳，向新生介紹我們學(xué)生會的主要工作和職責(zé)；同時通知新生報名方式、時間、地點(diǎn)以及初試時間、地點(diǎn)，方式等。（時間初定于9月24日）
（二）統(tǒng)計、初試
1、統(tǒng)計：
由提前安排好的2名干事收報名表及解決相關(guān)問題，3名干事統(tǒng)計報名表，統(tǒng)計出總?cè)藬?shù)及各個部門報名人數(shù)。（初定于9月26日）
2、初試（初定于10月10號）：
準(zhǔn)備：
①、借兩個大階梯教室（201；202）
②、邀請院領(lǐng)導(dǎo)（范書記、田書記）輔導(dǎo)員（呂老師、田老師、戴老師等）等做評委，體現(xiàn)競選的公平公正性。
③、購買飲料、布置會場、安排初試時的接待人員，登記人員等。
④、通知參加競選的新生時間地點(diǎn)。（提前二十分鐘到達(dá)
會場，無辜或未請假遲到者不予競選）
會場：
①、由接待人員安排競選人員就坐，登記人員進(jìn)行到場登記安排競選人員的競選順序。
②、由接待人員接待院領(lǐng)導(dǎo)，老師及安排就坐，同時將競選者的資料交給評委們。
③、主持人宣布藝術(shù)學(xué)院第四屆招新開始及介紹評委，介紹學(xué)生會及競選規(guī)則等。
④、院領(lǐng)導(dǎo)、老師、主席團(tuán)講話。
⑤、主持人宣布競選開始，參加競選者根據(jù)順序上臺進(jìn)行自我介紹，在每個競選者自我介紹完后評委可對其進(jìn)行提問。
⑥、競選同時4名統(tǒng)計員統(tǒng)計每個競選者得分及排名。
⑦、競選人員全部競選結(jié)束后由評委老師做感想講話，同時4名統(tǒng)計員統(tǒng)計出初試晉級人員名單交至主持人處。
⑧、主持人在評委講話結(jié)束后宣布晉級人員名單及相應(yīng)部門，同時通知晉級人第二輪參選初定時間，地點(diǎn)有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人分別通知。最后宣布初試結(jié)束。請評委老師先退場，然后其他同學(xué)一次退場。
⑨、5名干事留在會場收拾會場，將垃圾清理干凈。注意：
①、對競選者必須保持公平公正的打分原則；
②、從以下幾個要求對競選者的初次考察：對言語表達(dá)能力的要求；對邏輯思考能力的要求；對組織協(xié)調(diào)能力的要求；對工作責(zé)任態(tài)度的要求；對隨機(jī)應(yīng)變能力的要求。
③、對競選者自我介紹結(jié)束后的提問可以參考附表。
（三）復(fù)試
1、準(zhǔn)備：
①、在結(jié)束第一輪競選后由主席團(tuán)組織對招新小組開一次小結(jié)會，對第一輪競選工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)完善，同時就第二輪競選進(jìn)行一次探討，確定第二輪各部門考核重點(diǎn)，考核時間（初定于10月13號），地點(diǎn)，人員分工等，同時安排人員做好相關(guān)的統(tǒng)計工作。（初定于10月11號）
②、在招新小結(jié)會結(jié)束后各部負(fù)責(zé)人通知相應(yīng)部門的晉級人員第二輪競選地點(diǎn)（初定于510）和時間。準(zhǔn)備好復(fù)試的題目和相關(guān)問題。
2、會場：
①、10月13號實(shí)踐部負(fù)責(zé)人提前半小時到達(dá)會場布置會場。
②、待競選者到達(dá)會場后分發(fā)相關(guān)試題，并對試題講解要求等。然后讓競選者準(zhǔn)備。
③、就實(shí)踐部所需人才特點(diǎn)的相應(yīng)考核重點(diǎn)對競選人員進(jìn)行考核。我們負(fù)責(zé)人對競選者打分，提問等。
④、競選者考核結(jié)束后實(shí)踐部負(fù)責(zé)人談?wù)劯醒?，然后退場?/p>
⑤、在復(fù)試結(jié)束后實(shí)踐部對考核結(jié)果進(jìn)行審核決定出最后晉級人員。
⑥、待競選人員退場完畢后我們部負(fù)責(zé)人收拾會場，回去做好最后工作總結(jié)，并將結(jié)果報至主席團(tuán)。
（四）主席團(tuán)審核，公布
1、待各部門將最后晉級名單及工作總結(jié)匯報至主席團(tuán)后，主席團(tuán)就這次面試開總結(jié)大會，對最后晉級人員進(jìn)行確定，由各部負(fù)責(zé)人通知相應(yīng)部門預(yù)選干事名單。
2、就晉級人員進(jìn)行為時一個月的工作考核工作由主席團(tuán)對各個部門進(jìn)行工作布置。
四、實(shí)踐考核：
1、通知實(shí)踐部預(yù)選干事于10月17號17:00點(diǎn)至510進(jìn)行第一次例會。
2、于16號之前我部負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好一個考核預(yù)選干事工作能力的考核方案并準(zhǔn)備好有關(guān)資料。（初步定為就11月17日大學(xué)生節(jié)做一
一、活動名稱：20__年信息技術(shù)學(xué)院(江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院院學(xué)生會)辦公室招新
二、活動背景：金秋九月的經(jīng)貿(mào)職院，又迎來了一批滿懷期望與夢想的新同學(xué)。他們擁有旺盛的精力、強(qiáng)健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給院學(xué)生會的工作帶來新的活力和希望。
三、活動目的：本次招新活動的目的一方面(另一方面在哪?)在于使院學(xué)生會辦公室能有新鮮的血液的注入，有更多足夠高素質(zhì)的后備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作，實(shí)現(xiàn)辦公室干部和人員的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會隊(duì)伍，保證辦公室工作的連續(xù)性和有序性，在充分發(fā)揮學(xué)生主體作用的同時使辦公室得到更好的發(fā)展。
招新對象：信息技術(shù)學(xué)院20__級新生(江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院20__級新生)招新原則：客觀、公正、公開
招新時間：(待定)
主辦方：信息技術(shù)學(xué)院學(xué)生會江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生會
承辦方：信息技術(shù)學(xué)院辦公室江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生會辦公室
招新形式：本次招新采用報名面試的形式，面試由學(xué)生會院辦公室面試小組對申請人進(jìn)行提問，申請人當(dāng)場回答提出的問題，面試小組成員根據(jù)申請人表現(xiàn)情況決定其是否被錄取。
招新要求：
(1)自覺遵守信息技術(shù)學(xué)院江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)生會各項(xiàng)規(guī)章制度。
(2)性格開朗，善于交往，工作踏實(shí)、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，富有創(chuàng)造性思維有強(qiáng)烈的工作熱情和責(zé)任感。
(3)思想品德優(yōu)秀，工作積極主動，工作態(tài)度端正，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，服從上級分配的工作。
活動流程安排：
第一階段：籌備宣傳
(1)在做接待員期間給予接待成員灌輸學(xué)生會思想，宣傳學(xué)生會之成就。
(2)①面試前一周利用在學(xué)院宣傳欄學(xué)校宣傳欄、寢室通知欄、食堂旁邊公告欄張貼海報的形式告知20__級信息技術(shù)學(xué)院辦公室江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院新生院學(xué)生會辦公室招新的信息。
②在教學(xué)樓公告墻處擺放關(guān)于院學(xué)生會辦公室各中心詳細(xì)介紹的宣傳展板，使同學(xué)們能夠更好的了解辦公室各中心的職能和特點(diǎn)以確定他們的興趣方向。
③通知發(fā)放第二天在宿舍門口及食堂門口等一系列主要干道設(shè)報名點(diǎn)，并向前來報名的同學(xué)做口頭介紹和疑惑解答，比如辦公室的日常工作、如何運(yùn)轉(zhuǎn)等。
第二階段：面試
面試前準(zhǔn)備：本次招新面試采用大面試的形式，與其他部門一起進(jìn)行評審。參加面試的同學(xué)到達(dá)面試場地后首先進(jìn)入面試地點(diǎn)，面試時間開始前20分鐘留給面試者自己上臺作自我介紹，之后按登記先后順序接受面試。面試當(dāng)天于開始前一個小時辦公室相關(guān)人員到達(dá)預(yù)定面試場所，根據(jù)規(guī)劃布置面試場地(包括面試所需桌椅擺放，張貼宣傳海報，面試報名所需筆、報名記錄表的準(zhǔn)備)，面試完之后，辦公室與其他部門安排人員打掃面試場地并將桌椅放歸原處。
面試流程：(包括兩個環(huán)節(jié)，預(yù)計耗時4-5分鐘)
第一個環(huán)節(jié)：接受面試的同學(xué)首先針對自己的優(yōu)點(diǎn)、特長以及缺點(diǎn)做簡短的自我介紹(將時間控制在一到三分鐘內(nèi))。
第二個環(huán)節(jié)：面試評委向申請者提出相關(guān)問題并請申請者現(xiàn)場回答，在此過程中觀察面試申請者的語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及工作經(jīng)驗(yàn)，同時根據(jù)評分細(xì)則對申請者進(jìn)行評分。
第三階段：初步名單確面試結(jié)束后辦公室相關(guān)工作人員對面試申請者的綜合表現(xiàn)評分進(jìn)行匯總。
第四階段：最終名單確定由于辦公室工作性質(zhì)特殊，需要德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑢τ谵k公室以后的發(fā)展，必須挑選出其中秀的合格者，合格者名單經(jīng)辦公室主任同意簽字后交由主席團(tuán)審議。
##結(jié)束一、招新要求及方向
1、 方向：面向全校并針對各院系有志參與舞蹈學(xué)習(xí)與表演的女生
2、 要求：身高160cm以上，五官端正，身材勻稱，肢體協(xié)調(diào)度高。有舞蹈功底者優(yōu)先。 課程不緊，能夠保證按時參加藝術(shù)團(tuán)組織的培訓(xùn)課。
活潑開朗、有責(zé)任心、有團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、招新時間
20__年__月__日到__月__日
三、招新途徑
1、 張貼海報
在一期綜合樓和食堂出口處、二期大學(xué)生活動中心和食堂處張貼大海報
在各女生公寓下張貼宣傳單頁
2、 學(xué)院上聯(lián)系篩選
根據(jù)課表及學(xué)院組成情況，與各院系文娛部負(fù)責(zé)人溝通后到文娛部內(nèi)部挑選適合的人。
3、 通過校園廣播站宣傳
大致以宣傳單頁為準(zhǔn)，聯(lián)系校園廣播站為我們宣傳。
4、 深入寢室宣傳
各辦公室干事根據(jù)所處區(qū)域分工深入各寢室進(jìn)行宣傳，爭取招到適合條件的同學(xué)。
5、 私人推薦
由藝術(shù)團(tuán)成員的交往圈子中推薦出確實(shí)符合招新條件的人選，并爭取直接納入我團(tuán)
四、具體安排
1、 從下周一(即27日)開始正式進(jìn)入招新階段，在此前應(yīng)做好通訊錄收集和海報、宣
傳單頁制作等準(zhǔn)備工作。
2、 制作及張貼海報：4人
3、 學(xué)院上聯(lián)系篩選：分三批，分工負(fù)責(zé)聯(lián)系相應(yīng)的學(xué)院文娛部負(fù)責(zé)人，在洽談好時間
后分別由梅朵、王靈義及鄒倩分別陪同前往招新。
4、 深入寢室宣傳
辦公室干事分別佩戴工作證利用空暇時間下達(dá)各寢室宣傳并發(fā)掘可能適合招新條件的人。
5、本周五(24日)或周日(26日)召開準(zhǔn)備會議，將各項(xiàng)工作分工具體安排到人，需要用錢的地方把錢發(fā)放到相關(guān)負(fù)責(zé)人手中。準(zhǔn)備會議之后立即落實(shí)以上第一條。
五、注意事項(xiàng)
1、 工作過程中須有責(zé)任心，不怕苦不怕累，認(rèn)真確保每一環(huán)節(jié)均落實(shí)進(jìn)行到位，保證招新工作順利進(jìn)行。
2、 秉持寧缺勿濫的原則，切不可降低招新條件
3、 在宣傳招新過程中，注意言行舉止，尊重他人。
為喜愛舞蹈的同學(xué)提供學(xué)習(xí)機(jī)會。
社團(tuán)開展招新的策劃方案3
一 活動背景及活動意義
每一年的這個時候都是我們興奮是時刻，因?yàn)橛泻芏嗟男旅婵准磳⒓尤搿４髮W(xué)生活是豐富的，社團(tuán)就是大學(xué)生文化生活的一個載體。心協(xié)是一個校級的社團(tuán)，擁有我們富有特色的活動。我們誠摯希望，在我們這個平臺上，能給來自全國各地的同學(xué)提供鍛煉，并且豐富生活，讓他們感覺到心協(xié)這個家庭的歡樂，同時也為心協(xié)注入一股新鮮并且富有活力的血液。我們相信，他們也會像我們一樣，在對心協(xié)深入全面了解的時候，對心協(xié)滿懷深情，熱愛心理，并且獲得自我的提升。
二 活動對象：在校全體新老學(xué)生
三 活動內(nèi)容
分為兩個階段：前期的宣傳和活期的招新
(1)前期宣傳
時間 ：20__年9月16日(暫定)
宣傳的形式：
我們主要的形式是通過走進(jìn)宿舍分發(fā)宣傳單，這就要求宣傳單要將我們協(xié)會全面介紹，具體要包括：協(xié)會宗旨，特色活動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，招新的具體時間等等。需要強(qiáng)調(diào)的是，要用協(xié)會的全稱，要提及我們協(xié)會對于自我發(fā)展的影響，抓住吸引眼球的點(diǎn)，心理學(xué)對于絕大部分的人確實(shí)是很有吸引力的，只是他們對于心理學(xué)并沒有全面的了#解。我個人的建議是在宣傳單的背面印上錯覺圖片。
分發(fā)宣傳單的時候，注意言行，適當(dāng)關(guān)心師弟師妹并介紹我們協(xié)會。
辦公室負(fù)責(zé)將宣傳單打印，于十四號之前印好。
宣傳部負(fù)責(zé)海報，三張，老地方貼。
分小組分區(qū)域進(jìn)行分發(fā)，具體分組情況待定，我們會視情況讓10心理同學(xué)幫忙。
(2)后期招新
時間：新生軍訓(xùn)結(jié)束以后
地點(diǎn)：待定
內(nèi)容：
1 擺攤填寫報名表
2 多媒體展示
各部門職責(zé)：
1 外聯(lián)部負(fù)責(zé)攤位以及多媒體教室的申請
2 技術(shù)部和編輯部負(fù)責(zé)PPT的制作，其中需要的照片等等要及時收齊
3 宣傳部負(fù)責(zé)海報，三張
4 辦公室負(fù)責(zé)有關(guān)物品的準(zhǔn)備，報名表、宣傳單以及筆
5 主持由覃丹陽或黃雪梅負(fù)責(zé)
6 各個部門協(xié)調(diào)合作
幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認(rèn)知的效果，在家長也在現(xiàn)場的情況下，還可以讓家長與孩子的距離更近。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？小編現(xiàn)在向你推薦招生方案(系列13篇)，希望對你的工作和生活有所幫助。
一、招生計劃背景概述：
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道供給給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)必須的時間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)當(dāng)是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要研究等，可為學(xué)校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和本事，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的.步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情景加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言本事，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情景，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫忙學(xué)生到達(dá)的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要堅持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經(jīng)過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但經(jīng)過長期的公關(guān)活動也能到達(dá)目的。
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自助招生是指高等教育機(jī)構(gòu)通過自主招生的方式來選拔優(yōu)秀的學(xué)生，以減輕傳統(tǒng)招生方式帶來的繁瑣和復(fù)雜。而自助招生方案作為衡量學(xué)生的機(jī)會和能力的一種方式，也被越來越多的學(xué)校所采用和推行。本文將從自助招生的定義、現(xiàn)狀、利弊以及通用招生方案實(shí)施等方面進(jìn)行探討。
一、自助招生的定義
自助招生是指學(xué)校通過推行自主招生的方式來選拔優(yōu)秀的學(xué)生，為高等教育機(jī)構(gòu)的招生工作提供了新的思路和方式。在自助招生的過程中，學(xué)生需要按照一定的要求完成一系列的考核和評估，以展現(xiàn)其才能和優(yōu)勢。
二、自助招生的現(xiàn)狀
目前，自助招生已經(jīng)成為國內(nèi)許多高等教育機(jī)構(gòu)推行的一種新型招生方式。在不少學(xué)生和家長的眼中，自助招生不僅為學(xué)生提供了展現(xiàn)自己的機(jī)會，而且也降低了應(yīng)試教育的壓力。同時，自助招生方案也可以有效地補(bǔ)充高校招生的不足之處。
三、自助招生的利弊
自助招生方案的實(shí)施，可以帶來以下幾個顯著的優(yōu)點(diǎn)：
1、有利于學(xué)校選拔符合自己需要的優(yōu)質(zhì)學(xué)生。
2、可以減輕學(xué)生的應(yīng)試壓力，為學(xué)生提供展示自我才能的機(jī)會。
3、可以創(chuàng)新高校招生的方式，增強(qiáng)教育的公平性和多樣性。
4、可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為未來職業(yè)的發(fā)展提供更好的資源和條件。
但是，同時自助招生方案也存在一些潛在的弊端，如：
1、自助招生方案的實(shí)施需要專業(yè)的評估和管理團(tuán)隊(duì)，可能會加大高校的招生成本。
2、自助招生方案的考核標(biāo)準(zhǔn)可能會與學(xué)生的真實(shí)能力偏離較大，存在一定的主觀性。
3、自助招生方案的實(shí)行需要時間和花費(fèi)較大的人力和物力資源。J458
四、自助招生通用方案的實(shí)施
為了逐步完善自助招生方案體系，許多學(xué)校也開始探索通用的自助招生方案實(shí)施。該方案以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，為學(xué)生提供了一定的參考和借鑒意義。
自助招生通用方案的實(shí)施主要包括以下幾個步驟：
1、主題和形式的確定
學(xué)校需要針對自助招生的目的和要求，明確主題和形式。例如，可以從學(xué)科方向、綜合素質(zhì)等多個方面進(jìn)行考核和評估。
2、目標(biāo)群體和要求的明確
學(xué)校需要確定招生的目標(biāo)群體和要求，明確自助招生的考核、評估、篩選等步驟，以及招生錄取的標(biāo)準(zhǔn)和口徑。
3、招生宣傳、培訓(xùn)和申報
學(xué)校需要通過多種渠道向?qū)W生和社會各界宣傳自助招生的方案和要求。此外，也需要對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的綜合素質(zhì)和能力。最后，學(xué)生需要按照招生要求進(jìn)行申報。
4、考核和評估
學(xué)校需要通過專業(yè)的評估組對學(xué)生的能力、表現(xiàn)和素質(zhì)進(jìn)行綜合評估和考核。評估和考核結(jié)果將是招生錄取的重要參考依據(jù)。
5、結(jié)果公告和錄取
學(xué)校需要按照自助招生的標(biāo)準(zhǔn)和口徑，公布考核和評估的結(jié)果。然后進(jìn)行招生錄取，最終確定錄取名單。
總之，自助招生作為一種趨勢性的招生方式，不僅為高等教育機(jī)構(gòu)招生工作提供了新的思路和方式，同時也為學(xué)生提供了展示自我、提高自己素質(zhì)的良好機(jī)會。在學(xué)校、學(xué)生和社會共同努力下，相信自助招生方案會不斷完善，為中國高等教育的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
隨著家長們對孩子教育的重視程度不斷提高，越來越多的孩子參加了各種各樣的興趣班，這也為興趣班的招生工作提出了更高的要求。作為一名專業(yè)的興趣班招生人員，我們應(yīng)該怎樣制定招生方案，以吸引更多的孩子來參加我們的興趣班呢？
1．準(zhǔn)確的定位
首先，我們需要明確自己的興趣班定位。不同的興趣班定位不同，需要吸引的人群也有所不同。因此，我們需要分析自己的興趣班特點(diǎn)和優(yōu)勢，確定適合的年齡段和受眾群體，在此基礎(chǔ)上有針對性地進(jìn)行招生。
2．突出特色
不同的興趣班都有自己獨(dú)特的特色，我們需要將這些特色突出出來，讓家長和孩子看到我們的不同尋常之處，從中獲得吸引力。比如，如果我們的興趣班是一家語言教育機(jī)構(gòu)，我們可以強(qiáng)調(diào)我們在教育方法上的創(chuàng)新和獨(dú)到之處，這樣可以吸引更多對語言學(xué)習(xí)有需求的家長和孩子。
3．多元化的招生渠道
為了讓更多的家長和孩子知道我們的興趣班，我們需要采取多種招生渠道。比如，在社交平臺上發(fā)布興趣班信息，與學(xué)校合作開展推廣活動，給家長提供詳細(xì)的課程介紹等等。對于新開辦的興趣班，我們可以通過線下廣告、海報等方式擴(kuò)大知名度。
4．豐富的教學(xué)內(nèi)容
家長們希望孩子在興趣班里能夠?qū)W到更多的技能和知識，因此，我們需要提供豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容。在制定招生方案時，我們需要考慮到孩子在不同年齡段的需求和差異，根據(jù)孩子課程參與的情況和評價反饋，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行及時的調(diào)整和優(yōu)化，以提高課程的吸引力。
5．優(yōu)質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)
在興趣班中，教師是孩子們的燈塔，在他們成長道路中扮演著非常重要的角色。因此，我們需要建立優(yōu)質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，招聘擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和具備高素質(zhì)教學(xué)能力的教師。通過對教師培訓(xùn)和提高教學(xué)工作的歸屬感和自豪感，提高課程的質(zhì)量，讓參加興趣班的孩子們成長得更快樂、更有收獲。
總之，制定一份成功的興趣班招生方案，需要充分的細(xì)心考慮和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們需要通過準(zhǔn)確地定位、突出特色、多元化的招生渠道、豐富的教學(xué)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)等方面，提高我們的招生率，吸引更多的孩子和家長參與到我們的興趣班中來，讓他們在課堂中獲取無盡的知識和精彩的體驗(yàn)，幫助他們成為更優(yōu)秀的人才。
近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對于孩子們的教育越來越注重，對孩子的發(fā)展也越來越關(guān)注。因此，各種興趣班也隨之應(yīng)運(yùn)而生。為了便于家長更好的理解興趣班的招生方案，本文將對興趣班招生方案進(jìn)行講解。
一、充分了解孩子的興趣愛好
首先，在興趣班招生方案中，最重要的就是應(yīng)該以孩子的興趣愛好為中心，來安排相應(yīng)的興趣班。因?yàn)楹⒆觽冊趨⒓优d趣班的時候，如果能夠獲得一些自己感興趣的知識或者技能，那么孩子們就會特別愉快地參與到這些活動中來。這樣，孩子們得到的知識和技能也是非常實(shí)際的，有很大的收獲。
二、合理分配時間
其次，在考慮興趣班招生方案的時候，時間也是一個非常重要的方面。應(yīng)該根據(jù)孩子們的課業(yè)負(fù)擔(dān)、生活壓力和自己的工作時間等來合理地安排興趣班所需時間。興趣班的時間安排過長，容易讓孩子們感到疲勞和不適，可能會引起孩子們對興趣班的反感，甚至產(chǎn)生抵觸的情緒。如果時間安排過短，又可能影響孩子們對興趣班所學(xué)知識的吸收和掌握。
三、重視師資力量
另外，在興趣班招生方案的制定中，師資力量也是非常重要的因素。好的師資力量是興趣班推廣和招生的保證，能夠吸引更多的學(xué)生來參加興趣班。因此，在選擇師資力量的時候，需要考慮到外語、計算機(jī)、文藝、音樂等等方面的專家，最好選擇那些有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、開朗勤奮、責(zé)任心強(qiáng)，能夠引領(lǐng)孩子們獲得自信的人。
四、注重教學(xué)效果
最后，在興趣班招生方案中，教學(xué)效果也是一個非常重要的要素。教學(xué)固然重要，但唯有是孩子能夠掌握并運(yùn)用所學(xué)到的知識，才能真正解決問題。因此，興趣班的教學(xué)效果需要受到完全重視，教師應(yīng)該注意提高孩子們的動手能力，在教學(xué)過程中，應(yīng)以示范為主，深入淺出地引導(dǎo)學(xué)生理解所講授的知識和技能。同時，學(xué)生也要積極參與，用心地掌握所學(xué)內(nèi)容。
總之，興趣班是為孩子提供更為豐富的學(xué)習(xí)機(jī)會和更為廣闊的發(fā)展空間的重要途徑，在招生方案的制定上，應(yīng)始終以孩子的興趣愛好為出發(fā)點(diǎn)，注重時間和師資力量的合理分配，更要注重教育效果，為孩子們創(chuàng)造一個自由、舒適、安全、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子們能夠快樂地學(xué)習(xí)，掌握更多的實(shí)用知識和技能，做一個自信、快樂、勤奮的人。
幼兒招生計劃方案
教育是國家的未來，幼兒教育更是未來的希望。因此，每個學(xué)校都非常重視幼兒教育，都會制定出自己的幼兒招生計劃方案。這個方案的制定，涉及到很多方面，需要考慮到孩子、家長、老師、學(xué)校等多個方面和因素。下面，就讓我們一起來看看一個成功的幼兒招生計劃方案是如何制定出來的吧！
一、招生對象確定
首先，幼兒招生計劃方案需要確定招生對象。招生對象通常是3-6歲的幼兒，因此，需要考慮到這個年齡段的幼兒的特點(diǎn)和需求。從年齡角度考慮，這個年齡段的幼兒需要特別的教育和照顧，學(xué)校需要為幼兒提供一個安全、健康、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。從需求角度考慮，家長通常會希望幼兒在課堂上有足夠多的交流和互動，可以讓幼兒開發(fā)智力，培養(yǎng)動手能力和社交技能。
二、招生計劃制定
在確定招生對象之后，就需要開始制定招生計劃了。制定招生計劃需要考慮到學(xué)校的實(shí)際情況，包括學(xué)校的師資力量、教學(xué)設(shè)施、教育理念等。通常，學(xué)校會定出一個招生計劃指標(biāo)，針對這個指標(biāo)制定出具體的招生計劃。在制定招生計劃方案時，學(xué)校還需要考慮到每個學(xué)期的課程安排、人員安排和預(yù)算安排等因素。
三、招生方式選擇
招生方案的實(shí)施需要考慮到招生方式的選擇。目前主要的招生方式有線上和線下兩種。在線上招生中，學(xué)校會利用自己的網(wǎng)站、微信公眾號、短信等渠道廣泛宣傳招生信息，方便家長提交申請并在線安排面試時間。在線下招生中，學(xué)校通常會舉辦開放日、接待家長參觀、介紹幼兒教育等活動，通過面對面的方式與家長溝通交流。
四、宣傳推廣
招生計劃方案還需要考慮到宣傳推廣。為了讓更多的家長了解到學(xué)校的課程、教學(xué)理念以及校園設(shè)施等情況，學(xué)校需要利用多種宣傳方式。例如，可以在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺、廣播等媒體上發(fā)布廣告，還可以利用線上渠道發(fā)布專題、文章、微信公眾號等宣傳推廣的內(nèi)容。
五、入選幼兒選拔
入選幼兒選拔是整個招生計劃方案的關(guān)鍵。這是學(xué)校對幼兒進(jìn)行的嚴(yán)格選拔過程，主要考察幼兒的個性特點(diǎn)、認(rèn)知能力、語言溝通、社交技能、身體素質(zhì)等方面。通過這個選拔過程，學(xué)校可以篩選出最優(yōu)秀的幼兒，從而提高教育教學(xué)的質(zhì)量。
最后，幼兒招生計劃方案的制定需要學(xué)校從多個方面考慮到，包括招生對象、招生計劃制定、招生方式選擇、宣傳推廣和入選幼兒選拔等方面。只有制定出適合自己學(xué)校實(shí)際情況的方案，并且認(rèn)真貫徹落實(shí)，才能真正提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓孩子們受益。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的教育機(jī)構(gòu)開始在網(wǎng)上進(jìn)行招生，這種方式被稱為“網(wǎng)上招生方案”。網(wǎng)上招生方案是一種方便快捷的招生方式，它不僅可以節(jié)省時間和人力，還能夠提高招生效率和質(zhì)量。
一、建立網(wǎng)站
首先，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招生，教育機(jī)構(gòu)需要建立一個招生網(wǎng)站。這個網(wǎng)站應(yīng)該具有規(guī)范的設(shè)計和良好的用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站布局、頁面設(shè)計、網(wǎng)站導(dǎo)航和用戶反饋等。同時，這個網(wǎng)站應(yīng)該具有完善的信息管理和保護(hù)機(jī)制，以保障學(xué)生的信息安全。
二、發(fā)布招生信息
接下來，教育機(jī)構(gòu)需要在招生網(wǎng)站上發(fā)布招生信息，包括學(xué)校的簡介、招生政策、招生要求、課程設(shè)置、教學(xué)材料、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。這些信息應(yīng)該詳實(shí)、準(zhǔn)確，以便學(xué)生了解學(xué)校的基本情況和招生要求。
三、在線答疑
隨著招生信息的發(fā)布，學(xué)生可能會有很多問題需要解答。因此，教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該為學(xué)生提供在線答疑服務(wù)，通過網(wǎng)站、微信、QQ等多種方式回答學(xué)生的問題，消除學(xué)生的疑慮。
四、網(wǎng)上報名
當(dāng)學(xué)生決定報名時，他們可以通過網(wǎng)上填寫報名表格，并上傳相關(guān)材料。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該設(shè)置完善的報名系統(tǒng)，包括學(xué)生信息管理、報名信息審核、繳費(fèi)系統(tǒng)等。同時，為了方便學(xué)生，還可以提供網(wǎng)上支付功能，讓學(xué)生通過支付寶、微信等方式在線繳納學(xué)費(fèi)。
五、網(wǎng)上考試
在網(wǎng)上招生方案中，考試也是一個重要的環(huán)節(jié)。這些考試可以在線進(jìn)行，包括筆試、面試、口試等。教育機(jī)構(gòu)需要為學(xué)生提供完善的考試系統(tǒng)，確?？荚嚨墓叫院蜏?zhǔn)確性。同時，還應(yīng)該為考生提供在線答疑和復(fù)習(xí)材料，確保他們能夠充分準(zhǔn)備考試。
六、網(wǎng)上錄取
最后，教育機(jī)構(gòu)需要在網(wǎng)上進(jìn)行錄取工作。根據(jù)學(xué)生的考試成績和其他相關(guān)信息，對他們進(jìn)行評估，并及時發(fā)布錄取結(jié)果。同時，還需要為學(xué)生提供在線的入學(xué)須知和流程，確保他們能夠順利入學(xué)。
綜上所述，網(wǎng)上招生方案對于教育機(jī)構(gòu)來說是一種十分重要的招生方式。通過這種方式，學(xué)生可以方便快捷地了解學(xué)校的信息和招生要求，并在網(wǎng)上完成報名、考試和錄取等環(huán)節(jié)。因此，建立一個高效、安全、方便的招生網(wǎng)站，提供完善的服務(wù)，將是教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)成功的網(wǎng)上招生方案的關(guān)鍵。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的高校和學(xué)院開始在網(wǎng)上招生，這對于學(xué)生和家長來說無疑是一件好事。網(wǎng)上招生方案是高校和學(xué)院招生工作的一個重要組成部分，它主要包括招生計劃、招生條件、報名方式、招生政策、錄取標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。在這篇文章中，我將從以下幾個方面談?wù)勅绾沃贫ㄒ粋€好的網(wǎng)上招生方案。
一、招生目標(biāo)和定位
制定一個好的網(wǎng)上招生方案必須首先確定招生目標(biāo)和定位。招生目標(biāo)和定位是網(wǎng)上招生的基礎(chǔ)，也是任何招生工作的核心之一。在制定網(wǎng)上招生方案之前，高校和學(xué)院必須明確自己的招生目標(biāo)，例如吸引什么樣的學(xué)生、招收多少學(xué)生、提高多大的錄取率等等。同時，還需要結(jié)合本校的辦學(xué)特點(diǎn)和定位，制定具有個性化和差異化的招生策略，以便適應(yīng)不同類型的學(xué)生和市場需求。
二、招生政策
招生政策是網(wǎng)上招生方案中的關(guān)鍵部分之一，它主要包括招生對象、招生方式（如自主招生、統(tǒng)招、專業(yè)分考等）、招生條件、獎助政策等。在制定招生政策時，高校和學(xué)院必須深入調(diào)研市場需求，了解學(xué)生的心理、動機(jī)和需求，同時考慮本校的辦學(xué)特點(diǎn)和實(shí)際情況，制定符合實(shí)際的政策，增強(qiáng)吸引力和競爭力。
三、招生計劃
招生計劃是網(wǎng)上招生方案中的核心內(nèi)容之一。招生計劃主要包括本科、碩士、博士等不同層次的專業(yè)招生計劃和招生計劃的細(xì)節(jié)，如各專業(yè)招生人數(shù)、報考方式、招生說明、錄取標(biāo)準(zhǔn)等等。在制定招生計劃時，高校和學(xué)院需要充分考慮各種因素，如本校的辦學(xué)特點(diǎn)和市場需求，同時根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和招生預(yù)測，制定合理的招生計劃。
四、網(wǎng)上報名和招生宣傳
網(wǎng)上報名和招生宣傳是網(wǎng)上招生方案的重要組成部分。高校和學(xué)院需要通過各種渠道宣傳自己的招生信息，如學(xué)校官網(wǎng)、招生宣傳網(wǎng)站、各大招生網(wǎng)站、社交媒體等等。同時，還需要規(guī)范招生宣傳內(nèi)容，加強(qiáng)網(wǎng)上信息公開透明，真實(shí)記錄報名人數(shù)和錄取情況。
五、數(shù)據(jù)分析和服務(wù)保障
數(shù)據(jù)分析和服務(wù)保障是評價網(wǎng)上招生方案質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。高校和學(xué)院需要對網(wǎng)上招生過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解每個環(huán)節(jié)的效果和問題所在，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時，還需要提供全方位的服務(wù)保障，加強(qiáng)招生信息發(fā)布、咨詢、培訓(xùn)等各個環(huán)節(jié)服務(wù)，提高報名和錄取的效率和準(zhǔn)確度。
總之，網(wǎng)上招生方案對于高校和學(xué)院實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)、提高競爭力具有重要的意義。通過合理的招生政策、招生計劃制定、網(wǎng)上報名和招生宣傳、數(shù)據(jù)分析和服務(wù)保障等措施，高校和學(xué)院可以順利實(shí)現(xiàn)自己的招生目標(biāo)，同時也為學(xué)生和家長提供更加便捷和透明的招生服務(wù)。
網(wǎng)上招生方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的高校開始嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)平臺對外進(jìn)行宣傳和招生。在這一趨勢下，網(wǎng)上招生方案逐漸成為各高校的常規(guī)招生方式之一。那么，什么是網(wǎng)上招生方案？網(wǎng)上招生方案有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢？本文就從這些方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。
一、網(wǎng)上招生方案的概念
網(wǎng)上招生方案，簡單來說就是學(xué)校為了招攬優(yōu)秀學(xué)生而在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的招生計劃。網(wǎng)上招生方案通常包含學(xué)校的基本信息、專業(yè)介紹、校園設(shè)施、招生政策、報名信息、招生簡章和錄取規(guī)則等內(nèi)容。通過這些內(nèi)容，有意向報考的學(xué)生可以了解到學(xué)校的情況，選擇心儀的專業(yè)并按照要求完成報名流程。
二、網(wǎng)上招生方案的特點(diǎn)和優(yōu)勢
1.方便快捷
網(wǎng)上招生方案可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺隨時隨地進(jìn)行查看，極大地方便了有意向報考的學(xué)生。不同于傳統(tǒng)宣傳方式，學(xué)校通過網(wǎng)上招生方案可以更加全面細(xì)致地介紹自身情況，使學(xué)生可以心中有數(shù)。
2.減輕負(fù)擔(dān)
采用網(wǎng)上招生方案不僅能使學(xué)生減輕瀏覽宣傳資料的負(fù)擔(dān)，同時也為學(xué)校的宣傳工作減輕了一定的負(fù)擔(dān)。學(xué)校不需要大量打印、郵寄宣傳資料，而是在網(wǎng)絡(luò)上直接發(fā)布，提高了宣傳方式的效率，節(jié)約了宣傳成本。
3.拓展資源
采用網(wǎng)上招生方案可以方便各學(xué)校與其他地區(qū)的學(xué)生進(jìn)行交流。通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，高?？梢酝卣棺陨淼恼猩鷧^(qū)域，吸引更多的優(yōu)秀學(xué)生來報考。
4.強(qiáng)化教育培訓(xùn)
采用網(wǎng)上招生方案不僅為招生提供了便利，同時也為學(xué)生提供了一個更加廣泛的學(xué)習(xí)平臺。不少高校還將在線課程納入到招生方案中，讓有意向的學(xué)生可以提前感受到高校的教育水平，加深對學(xué)校的了解，并進(jìn)一步強(qiáng)化其教育培訓(xùn)功能。
三、如何制定網(wǎng)上招生方案？
制定網(wǎng)上招生方案也需要注意一下要點(diǎn)：
1.充分了解學(xué)校情況
在制定網(wǎng)上招生方案之前，學(xué)校需要對自身的實(shí)力、教學(xué)特色、招生優(yōu)勢、發(fā)展方向等進(jìn)行充分了解。通過這樣的了解，可以準(zhǔn)確把握自身的宣傳重點(diǎn)，并在網(wǎng)上招生方案中充分展現(xiàn)。
2.制定宣傳計劃和方案
學(xué)校需要在制定網(wǎng)上招生方案之前進(jìn)行認(rèn)真的宣傳計劃和方案的制定，從宣傳著手，廣泛地向?qū)W生宣傳學(xué)校各個方面的優(yōu)勢和特色，以吸引更多的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
3.靈活使用網(wǎng)絡(luò)平臺
在制定網(wǎng)上招生方案時，學(xué)校需要充分了解各類網(wǎng)絡(luò)平臺的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并針對性的選擇發(fā)布方式。例如，可以借助微信公眾號、在線招生網(wǎng)站、院校官網(wǎng)等平臺，以便更好地讓有意向的學(xué)生閱讀。
4.注重維護(hù)與更新
學(xué)校制定網(wǎng)上招生方案后，需要注重對招生信息的維護(hù)與更新，并及時回應(yīng)學(xué)生的相關(guān)問題，以維護(hù)其信譽(yù)度和聲譽(yù)度。
總之，網(wǎng)絡(luò)招生方案是高校宣傳和招生的重要方式之一，對于各高校的招生工作有著積極的促進(jìn)和推動作用。對于有意向報考的學(xué)生來說，網(wǎng)上招生方案既方便了查看和報名流程，也為其提供了更加廣泛的學(xué)習(xí)平臺。因此，各高校應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對網(wǎng)上招生方案的制定和宣傳，使其更好地滿足現(xiàn)代學(xué)生的需求，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展和進(jìn)步。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，越來越多的學(xué)校開始采取網(wǎng)上招生方案。相較于傳統(tǒng)的招生方式，網(wǎng)上招生具有諸多優(yōu)勢，包括便捷高效、節(jié)省時間和資源、信息共享等等。因此，本文將就網(wǎng)上招生方案進(jìn)行詳細(xì)介紹和探討。
一、網(wǎng)上招生方案的優(yōu)勢
1. 便捷高效
網(wǎng)上招生方案的最大優(yōu)勢之一便是其便捷高效。學(xué)生和家長只需在電腦、手機(jī)等設(shè)備上注冊賬號，就能夠輕松完成報名、繳費(fèi)、提交材料等一系列操作。相對于傳統(tǒng)的報名方式，網(wǎng)上招生不僅省去了耗時耗力的路途奔波，還消除了排隊(duì)等待、填表繁瑣的困擾，極大地提高了學(xué)生和家長的報名體驗(yàn)。
2. 節(jié)省時間和資源
網(wǎng)上招生方案還能夠節(jié)省時間和資源。傳統(tǒng)的招生方式，需要學(xué)校進(jìn)行各種宣傳和現(xiàn)場接待，投入大量的人力物力，而網(wǎng)上招生可以通過信息技術(shù)手段進(jìn)行宣傳、篩選，并簡化了招生中的流程，大大節(jié)省了時間和人力成本。
3. 信息共享
在傳統(tǒng)招生方式中，學(xué)校官方發(fā)布的信息往往只限于簡介、錄取條件等，而在網(wǎng)上招生方案中，學(xué)?？梢詫⒏鼮樵敱M的招生資訊發(fā)布到網(wǎng)站上供用戶查看，比如校園文化、教學(xué)設(shè)施、學(xué)科課程等，通過這種方式，用戶可以更充分地了解學(xué)校情況，提高校園文化透明度。
二、網(wǎng)上招生方案的實(shí)施與方法
1. 設(shè)立網(wǎng)站
第一步是為學(xué)?；蛘猩鷻C(jī)構(gòu)建立一個完整的網(wǎng)站，優(yōu)化其用戶頁面以吸引更多用戶瀏覽。同時，網(wǎng)站也是學(xué)校與家長（學(xué)生）溝通及交流的一大平臺，學(xué)校方必須要定期更新招生信息和資訊，以確保及時性和準(zhǔn)確性。
2. 在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)招生信息
在建立網(wǎng)站后，接下來的任務(wù)就是發(fā)布招生信息。網(wǎng)站的信息應(yīng)有針對性，內(nèi)容簡潔、明了，尤其要涉及到錄取標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校的文化底蘊(yùn)、校園設(shè)施、課程設(shè)置以及學(xué)費(fèi)等方面內(nèi)容。在宣傳時，需要根據(jù)不同的渠道發(fā)布不同的信息，例如微信、QQ、電子郵件等，以吸引不同的用戶群體關(guān)注。
3. 實(shí)行線上報名與考試
在網(wǎng)站內(nèi)開設(shè)報名通道，讓學(xué)生和家長能夠在網(wǎng)站上完成信息填寫、提交繳費(fèi)等手續(xù)，同時也要開發(fā)在線測試系統(tǒng)，能夠配合具備計算機(jī)技術(shù)的口試和筆試等篩選，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦u估考試結(jié)果。
4. 加強(qiáng)運(yùn)營效率
整個招生流程也需要進(jìn)一步完善與細(xì)化，例如提高信息核實(shí)、審查與審核的效率，避免因?yàn)檫^多的人力管理因素浪費(fèi)時間和資源，同時也需要加強(qiáng)安全管理、數(shù)據(jù)保護(hù)等方面，防范網(wǎng)絡(luò)欺詐和數(shù)據(jù)泄漏等風(fēng)險。
三、總結(jié)
網(wǎng)上招生方案是現(xiàn)代教育的重要組成部分，其具有的便捷、高效、信息共享等特點(diǎn)，能夠極大地提高學(xué)生和家長的報名體驗(yàn)。但同時，其實(shí)施過程也要面臨諸如數(shù)據(jù)保護(hù)、安全管理等方面的問題。因此，在實(shí)施過程中，學(xué)校和招生機(jī)構(gòu)需要充分考慮這些問題，合理利用信息技術(shù)手段提高招生效率，讓網(wǎng)上招生發(fā)揮更大的優(yōu)勢。
近幾年來，家長們越來越注重幼兒教育的質(zhì)量，更加重視幼兒園招生方案的選擇。一份好的幼兒園招生方案能夠?yàn)楹⒆犹峁﹥?yōu)質(zhì)的教育資源，有利于孩子的綜合素質(zhì)發(fā)展。那么，來看看一份完整的幼兒園招生方案應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)。
首先，幼兒園招生方案必須要有明確的教育目標(biāo)和教學(xué)方案。好的幼兒園招生方案應(yīng)該基于對孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，從認(rèn)知、情感、社交和行為等方面提出具體目標(biāo)和計劃，清晰明了地說明幼兒園的教育教學(xué)理念、教學(xué)方案和教學(xué)內(nèi)容，以及如何評價孩子的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
其次，幼兒園招生方案應(yīng)該注重專業(yè)化。在選擇幼兒園時，家長們最為關(guān)注的是教育質(zhì)量。因此，幼兒園應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)豐富的教師團(tuán)隊(duì)，在教學(xué)內(nèi)容上注重專業(yè)性，并采用科學(xué)的幼兒教育方法。同時，幼兒園的教學(xué)設(shè)施也需要配備齊全，包括教室、游戲設(shè)施和智力開發(fā)器材等。
此外，幼兒園招生方案應(yīng)該充分交流家園合作。家長是幼兒園的重要合作伙伴，與他們的合作至關(guān)重要。因此，幼兒園在制訂招生方案時，應(yīng)該充分考慮家長的需求和意見，建立健康有效的家園溝通交流機(jī)制，通過互動讓家長更好的了解幼兒園的特色和教學(xué)理念。
最后，幼兒園招生方案應(yīng)該注意安全保障。幼兒處在身體和心理上比較脆弱的時期，因此幼兒園應(yīng)該制定完善的安全保障計劃，在保障孩子的身體健康和安全方面做到面面俱到，減少意外事件的發(fā)生。
總之，好的幼兒園招生方案需要注重教育目標(biāo)的制訂和教學(xué)方案的規(guī)劃、專業(yè)性的教育教學(xué)、積極的家園溝通和有效的安全保障。家長們在選擇幼兒園時，可以根據(jù)這些要素逐一核實(shí)和比較，選擇一所適合自己孩子的幼兒園。通過專業(yè)化的教育和安全保障，讓寶貝們快樂學(xué)習(xí)、健康成長。
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隨著高校競爭的加劇，招生宣傳越來越成為大學(xué)招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招生宣傳方案是用來展示高校特點(diǎn)、吸引學(xué)生報考并確保高質(zhì)量招生的重要工具。因此，制定一份好的招生宣傳方案是非常必要的。
一、理解目標(biāo)受眾
制定招生宣傳方案之前，大學(xué)招生部門需要了解目標(biāo)受眾，包括招生對象、家長、教師和其他相關(guān)人員。了解目標(biāo)受眾的需求和期望，才能制定針對性的招生宣傳方案。
二、選擇正確的媒介平臺
每個媒介平臺接觸的人群不同，因此大學(xué)招生部門需要選擇正確的媒介平臺。例如，在招生對象中，年輕學(xué)生更擅長使用社交媒體來接收信息，而家長可能會更加傾向于使用電視廣告和郵件傳單。另外，招生宣傳方案應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和目標(biāo)學(xué)生群體使用合適的媒介傳播，提高宣傳效果。
三、強(qiáng)調(diào)特色和優(yōu)勢
大學(xué)招生宣傳方案必須展示大學(xué)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以吸引更多的有才華的學(xué)生和家長。為了做到這一點(diǎn)，招生宣傳方案應(yīng)重點(diǎn)展示高校的學(xué)科專業(yè)、科研成果、教學(xué)設(shè)備、師資力量、學(xué)科競賽和交流等方面的優(yōu)勢。
四、設(shè)計個性化的宣傳資料
為了讓學(xué)生和家長實(shí)現(xiàn)更好的了解，招生宣傳方案應(yīng)該包括個性化的宣傳資料，如校園實(shí)景照片、3D模型圖、郵件傳單、宣傳冊、微信公眾號等，還可以設(shè)計各種宣傳產(chǎn)品，如禮品包、信封、手機(jī)殼等，增加招生宣傳效果。
五、提供實(shí)地參觀和咨詢
大學(xué)招生宣傳方案中，實(shí)地參觀和咨詢是非常重要的組成部分。在招生宣傳中，大學(xué)招生部門應(yīng)提供更多的實(shí)地參觀和咨詢機(jī)會，向?qū)W生和家長展示學(xué)校的環(huán)境、設(shè)施和教學(xué)質(zhì)量，讓他們深入了解招生學(xué)校，并進(jìn)一步加深印象，提高報考熱情。
在制定招生宣傳方案時，應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：
1、全面的了解目標(biāo)學(xué)生群體；
2、選擇適當(dāng)?shù)拿浇槠脚_宣傳；
3、清晰明確地呈現(xiàn)學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢；
4、設(shè)計創(chuàng)意且個性化的宣傳資料；
5、提供充足的實(shí)地參觀與咨詢機(jī)會。
總之，招生宣傳方案是重要的工具，用來傳遞校園文化、學(xué)校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引學(xué)生和家長選擇你的學(xué)校。因此，制定一個好的招生宣傳方案是學(xué)校招生工作的關(guān)鍵。
特長生招生方案
隨著我國教育改革的深入，教育領(lǐng)域也逐漸呈現(xiàn)出多元化的趨勢。大眾化與個性化的相互促進(jìn)，促使了特長教育的快速發(fā)展。為充分滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長需求，許多學(xué)校相繼推出了特長生招生方案。
特長生招生方案旨在發(fā)掘和培養(yǎng)學(xué)生的特長，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特色和潛力。在實(shí)施特長生招生方案時，首先需要準(zhǔn)確把握特長的內(nèi)涵和特點(diǎn)。特長是指在某一領(lǐng)域或多個領(lǐng)域中，具有明顯優(yōu)勢和特色的技能、知識和能力。有些學(xué)生具有較強(qiáng)的思維能力，能夠較快地理解和解決復(fù)雜問題；有些學(xué)生擅長音樂藝術(shù)，有優(yōu)秀的樂感和表現(xiàn)能力；還有些學(xué)生喜歡體育運(yùn)動，有卓越的身體素質(zhì)和技能水平。不同學(xué)生之間的特長種類和水平有所差異，特長生招生方案應(yīng)該因人而異，因材施教。
其次，實(shí)施特長生招生方案需要建立科學(xué)的評價體系。招生工作中，應(yīng)該通過學(xué)生報考時的申報材料、面試、實(shí)踐表現(xiàn)等方式，全面評估學(xué)生的綜合素質(zhì)和特長水平，并制定基于此的招生標(biāo)準(zhǔn)和評價體系。特長生招生方案實(shí)施過程中也應(yīng)該注重學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展，建立完善的特長生培養(yǎng)計劃和跟蹤機(jī)制，保證學(xué)生能夠發(fā)展和應(yīng)用自己的特長，實(shí)現(xiàn)全面而有效的發(fā)展。
最后，特長生招生方案應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。在特長生的招生和培養(yǎng)過程中，不能只是注重學(xué)生學(xué)習(xí)成績和特長技能的提高，更應(yīng)該注重學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力的全面發(fā)展。因此，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，是特長生招生方案推行的重要目標(biāo)之一。建立類似實(shí)驗(yàn)室的學(xué)習(xí)環(huán)境，給學(xué)生提供創(chuàng)新測試、實(shí)踐活動的機(jī)會和資源，讓學(xué)生通過不同形式的活動實(shí)現(xiàn)知識與技能的結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和合作精神，踐行校園創(chuàng)新的理念和思想。
總之，特長生招生方案是一項(xiàng)關(guān)乎學(xué)生綜合素質(zhì)和個性化發(fā)展的工作，應(yīng)該注重因材施教、科學(xué)評價和全面發(fā)展的原則。只有這樣，才能真正發(fā)掘和培養(yǎng)學(xué)生的特長，充分激發(fā)學(xué)生的潛力和創(chuàng)造力。同時，特長生招生方案的實(shí)施也應(yīng)該緊密結(jié)合我國教育改革和創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢，促進(jìn)學(xué)校教育改革的全面健康發(fā)展。
微信招生方案
隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。微信作為一款廣泛應(yīng)用的社交軟件，也成為了人們生活中必不可少的通訊工具。對于學(xué)校來說，利用微信進(jìn)行招生已經(jīng)成為了一種趨勢，并且已經(jīng)在很多教育機(jī)構(gòu)中得到了廣泛應(yīng)用。因此，制定一份有效的微信招生方案非常重要。
1.微信公眾號的建設(shè)
建設(shè)一款微信公眾號是微信招生的重要基礎(chǔ)。通過創(chuàng)建微信公眾號，學(xué)?？梢栽谖⑿派蠟樽约旱慕逃龣C(jī)構(gòu)樹立品牌形象，并為招生做出貢獻(xiàn)。在建設(shè)過程中，需要注意以下方面。
1.1 顯眼的Logo和照片
在微信公眾號的頭部，需要放置學(xué)校的Logo和照片。這能夠讓學(xué)校與其他教育機(jī)構(gòu)區(qū)別開來，并且讓更多的人對學(xué)校有一個初步的認(rèn)識。在微信公眾號的主頁還可以展示學(xué)校園區(qū)、教師隊(duì)伍、課程設(shè)置等核心信息。
1.2 精心選擇文章
微信公眾號的文章是與公眾進(jìn)行溝通的重要方式。需要選擇有互動性、有溫度、有品質(zhì)的文章，讓用戶喜歡。每篇文章中都需要加入一張注重質(zhì)量的圖片，并力求讓文章真正貼近用戶的興趣點(diǎn)、日常生活，讓越來越多的人關(guān)注。
1.3 定期更新與推送
公眾號的內(nèi)容需要與時俱進(jìn)，定期的更新是可以加深學(xué)生及家長的印象，吸引更多的關(guān)注?？梢愿鶕?jù)不同的節(jié)日或者季節(jié)發(fā)布定期推送的活動，讓學(xué)生和家長的CRM積累不斷增加，這對招生宣傳很有幫助。
2.建立微信群
微信群是一種互動性強(qiáng)的社交方式，也非常適用于學(xué)校進(jìn)行招生宣傳。在建立微信群之前，需要考慮以下問題。
2.1 確立微信群的目標(biāo)
微信群需要有一個明確的目標(biāo)，確定宣傳的內(nèi)容是什么，并且要確定自己要回答什么問題，如何解決學(xué)生、家長的疑惑等等。
2.2 確定微信群的人員
微信群的人員需要是有關(guān)聯(lián)度的，并且需要是招生相關(guān)的人員。群內(nèi)的成員要以學(xué)生、家長為主，教育專業(yè)人士也可以參與。
2.3 確定微信群的個性化
為了讓微信群更加個性化，可以自定義微信群頭像和群名，并設(shè)置群公告告訴成員當(dāng)前學(xué)校正在進(jìn)行哪些活動等信息。定期發(fā)放抽獎活動、有價值的內(nèi)容等，可以吸引更多的人加入和留住群內(nèi)成員。
3.利用微信直播
微信直播已經(jīng)成為了一種很流行的互聯(lián)網(wǎng)直播方式。學(xué)?？梢岳梦⑿胖辈ミM(jìn)行一系列的招生宣傳活動，吸引更多的學(xué)生和家長。
3.1 演示學(xué)校的課程
學(xué)?？梢酝ㄟ^微信直播展示學(xué)校的獨(dú)有特色，比如特色課程、學(xué)生活動等。直播需要注意圖像質(zhì)量、聲音效果、特定語言的表達(dá)等，以及公眾在觀看過程中遇到的疑問和需要解決的問題。
3.2 互動
微信直播是一種可以雙向溝通的方式，學(xué)校需要與觀眾進(jìn)行互動。可以用問答、公開答疑、抽獎等方式，讓學(xué)生和家長積極參與，并且留下詳細(xì)的聯(lián)系方式。
4.利用微信小程序
微信小程序是一種可以在微信平臺上運(yùn)行的“輕量化應(yīng)用程序”，學(xué)?？梢酝ㄟ^微信小程序制作一些類似APP的體驗(yàn)，并且梳理招生相關(guān)信息。在使用微信小程序進(jìn)行招生方案中需要注意以下方面。
4.1 顯示學(xué)校信息
微信小程序可以直接顯示學(xué)校信息，包括學(xué)校簡介、辦學(xué)理念、課程設(shè)置、師資力量等等。學(xué)校還可以加入視頻、音頻、圖片等媒介，從多維度呈現(xiàn)學(xué)校的優(yōu)勢。
4.2 了解學(xué)生人群
在微信小程序中可以設(shè)置學(xué)生個人檔案，通過學(xué)生熱愿望、考試成績、選課記錄等，創(chuàng)建學(xué)生的畫像，便于學(xué)校了解學(xué)生的需求，并為學(xué)生量身定制課程。
4.3 推廣學(xué)校品牌
微信小程序提供大量營銷工具，包括推廣、付款、客服等。學(xué)?？梢允褂梦⑿判〕绦?qū)⑺鼈兊膬?yōu)勢向外推廣，并吸引更多的學(xué)生和家長。
總之，對于學(xué)校來說，制定一份有效的微信招生方案是非常重要的，這可以對學(xué)校的招生宣傳做出巨大的貢獻(xiàn)，吸引更多的學(xué)生和家長。以上是微信招生方案的一些關(guān)鍵點(diǎn)，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐和總結(jié)。
每當(dāng)自己變得軟弱時。先準(zhǔn)備好方案是我們的工作素養(yǎng)，如何寫出好的優(yōu)質(zhì)方案？想了解“招生工作方案”幼兒教師教育網(wǎng)的編輯幫您搞定，繼續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站以了解更多詳情！
隨著寒假的到來，許多教育機(jī)構(gòu)開始準(zhǔn)備招生工作，并且進(jìn)行相關(guān)方案的制定。本文將為大家介紹一份寒假招生工作方案，幫助各位教育機(jī)構(gòu)更好地開展招生工作?！?申請書范文網(wǎng)】
一、招生目標(biāo)
招收符合我們機(jī)構(gòu)招生要求、有志于進(jìn)步并能夠配合我們工作要求的學(xué)生，以盡快發(fā)展出符合市場需求的教學(xué)團(tuán)體。
二、招生對象
初、高中學(xué)生、大學(xué)生、職業(yè)人士、留學(xué)生、國外華僑等觀眾。
三、招生方式
我們將采取多種形式進(jìn)行宣傳和招生，包括但不限于以下渠道：
1.網(wǎng)站宣傳：我們將在自己的官網(wǎng)、短視頻平臺等渠道上進(jìn)行宣傳。
2.社交媒體宣傳：我們將在各大社交媒體平臺上發(fā)布招生海報、教學(xué)視頻等。
3.傳統(tǒng)廣告宣傳：我們將在電視、廣播、報紙等渠道上發(fā)布廣告。
4.線下推廣活動：我們將開展線下招生推廣活動，如開展招生咨詢會、舉辦招生演出等活動，吸引更多的學(xué)生及家長。
四、招生內(nèi)容
我們將提供多樣化的招生內(nèi)容，包括但不限于以下方面：
1.英語課程：我們將提供從基礎(chǔ)聽說讀寫練習(xí)到更高級的語言課程，涵蓋各個年齡層和不同能力水平的學(xué)生。
2.藝術(shù)課程：我們將提供舞蹈、音樂、繪畫、剪紙等課程，涵蓋不同興趣愛好的學(xué)生。
3.體育課程：我們將提供籃球、足球、羽毛球、健身等運(yùn)動課程，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。
4.托福、雅思等考試課程：我們將針對即將參加托福、雅思考試的學(xué)生提供專業(yè)的輔導(dǎo)課程，幫助學(xué)生更好地備戰(zhàn)考試。
五、招生特色
我們的教育機(jī)構(gòu)擁有以下特色，可為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更多優(yōu)勢：
1.質(zhì)量教育：我們注重為學(xué)生提供高質(zhì)量的教育服務(wù)，通過不斷優(yōu)化課程設(shè)置、加強(qiáng)師資力量等措施，提升教學(xué)質(zhì)量。
2.一對一輔導(dǎo)：我們提供一對一的私教輔導(dǎo)服務(wù)，讓學(xué)生能夠得到更個性化、針對性的學(xué)習(xí)幫助。
3.師資力量：我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、資深的教師團(tuán)隊(duì)，他們均具備專業(yè)的授課技能和深厚的學(xué)科知識。
4.設(shè)施設(shè)備：我們擁有一流的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備，能夠?yàn)閷W(xué)生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)與成長。
六、招生準(zhǔn)備
1.招生海報：事先準(zhǔn)備好各種招生海報，宣傳自己的特點(diǎn)，突出教學(xué)服務(wù)的特點(diǎn)，吸引家長和學(xué)生的關(guān)注。
2.宣傳媒介：事先安排好各種宣傳媒介，如電視臺、廣播電臺、報紙，并做好準(zhǔn)備工作，來招收更多的學(xué)生。
3.教學(xué)環(huán)境：提前準(zhǔn)備好教室、設(shè)備等教學(xué)環(huán)境。
七、招生策略
提早開始：寒假是招生的旺季，為了更好地?fù)屨际袌?、吸引更多的學(xué)生和家長，我們要提早開始準(zhǔn)備和推廣招生工作。
定位清晰：我們要明確自己的招生對象，定位清晰，突出自己的特色與優(yōu)勢，以吸引學(xué)生和家長的關(guān)注。
整合多元：我們要整合多元化的招生渠道，充分利用新媒體、數(shù)字化手段等，通過定期舉辦開放日、招生咨詢會等活動，實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)銜接，增強(qiáng)招生效果和能力。
優(yōu)化課程：我們要根據(jù)市場需求進(jìn)行課程優(yōu)化，不斷增加和改良招生內(nèi)容，打造更具市場競爭力的教學(xué)項(xiàng)目，提升招生的成功率。
八、招生獎勵政策
我們制定了以下優(yōu)惠政策，以激勵更多的學(xué)生入學(xué)：
1.前三百名報名學(xué)生可以享受60%的優(yōu)惠。
2.前五百名報名學(xué)生可以享受50%的優(yōu)惠。
3.前一千名報名學(xué)生可以享受30%的優(yōu)惠。
九、招生保障
我們將建立學(xué)生檔案，確保招生學(xué)生及時上課，提高教學(xué)效率；建立家校溝通平臺，及時反饋學(xué)生學(xué)習(xí)情況，與家長建立良好溝通關(guān)系。同時，我們將配備專業(yè)的行政和后勤人員，確保教學(xué)運(yùn)營的高效性和順暢性。
經(jīng)過以上對寒假招生工作方案的詳細(xì)介紹，相信各位教育機(jī)構(gòu)在寒假期間的招生工作將更加順利、高效，進(jìn)一步提升教育機(jī)構(gòu)的品牌形象和市場競爭力，為各位學(xué)生和家長提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
為貫徹實(shí)施省、市、縣“陽光招生”政策，確?？h城區(qū)學(xué)校秋季招生工作平穩(wěn)有序，xx縣高度重視、及早部署、規(guī)范程序“四舉措”確保城區(qū)學(xué)校招生工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。
抓好宣傳、及早部署，在“疏導(dǎo)”上想思路。針對近年城市化進(jìn)程的步伐加快，加上易地移民搬遷的有序推進(jìn)，城鎮(zhèn)人口不斷增加等，為了規(guī)范城區(qū)學(xué)校招生工作，確保公平、公正、公開進(jìn)行，縣教育局多次組織城區(qū)學(xué)校校（園）長召開招生工作會議，研究方案、講明紀(jì)律、落實(shí)責(zé)任。同時，引導(dǎo)正確的輿論方向，借助縣政府網(wǎng)、xx教育微信等媒體，于7月13日及早發(fā)布《xx自治縣城區(qū)中小學(xué)幼兒園20xx年招生工作方案》公告。同時，安排龍津、峨嶺教辦以及縣直學(xué)校在學(xué)校招生方案，積極宣傳招生政策，確保適齡幼兒、兒童、少年入學(xué)。
壓實(shí)責(zé)任、部門聯(lián)動，在“合力”上聚力量?？h教育局、街道辦事處、街道教辦、街道派出所、城區(qū)學(xué)校成立了專門的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。明確了學(xué)校校（園）長為“第一責(zé)任人”，切實(shí)履行責(zé)任。同時，積極爭取各站、辦的配合，強(qiáng)化部門聯(lián)動，廣泛調(diào)研，通過聽取意見，改進(jìn)工作思路，推動城區(qū)學(xué)校劃片招生政策落地。
嚴(yán)格程序、操作規(guī)范，在“公正”上下功夫。全縣各校按照公開、公平、公正的原則，規(guī)范招生秩序，全面推行招生工作招生計劃公開、招生辦法公開、招生政策公開、報名時間公開、錄取時間公開。招生學(xué)校嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)肅招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行《招生工作方案》。各中小學(xué)嚴(yán)格落實(shí)“五個不準(zhǔn)六個嚴(yán)禁”。
加強(qiáng)監(jiān)督、追責(zé)問責(zé)，在“嚴(yán)格”上作要求?？h教育局規(guī)定，招生學(xué)校必須按《20xx年城區(qū)中小學(xué)幼兒園招生工作方案》執(zhí)行，對于違規(guī)招生，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
目前城區(qū)學(xué)校招生工作完成了登記手續(xù)，秋季招生工作平穩(wěn)有序。
一、指導(dǎo)思想
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標(biāo)
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
組 長：x
副組長：x
組 員：xx
四、工作任務(wù)
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長、x主任負(fù)責(zé)協(xié)助，x小學(xué)由x校長負(fù)責(zé)協(xié)助。
（2）x初中七年級招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長負(fù)責(zé)協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長、x主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入x初中。
（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
（3）時陽小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（2）趙家灣小學(xué)由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。
（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學(xué)（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉?。┝昙壡?0名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎勵、表彰、評優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個人。
根據(jù)"__年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定",為規(guī)范我校招收體育特長生工作，為有體育特長的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件（我校是全國中學(xué)生田徑協(xié)會成員，可提供優(yōu)秀運(yùn)動員參加全國中學(xué)生田徑比賽和遼寧省中學(xué)生田徑比賽的機(jī)會），促進(jìn)我校體育工作的開展。堅持公開透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假。特制定我校__年體育特長生測試認(rèn)定工作方案，圓滿完成我校體育特長生測試認(rèn)定工作。
一、體育特長生測試認(rèn)定工作組織機(jī)構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組：
1、組長：儲明
副組長：雷明曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、孟祥利、李述良、劉旭
2、監(jiān)督組：
教育局巡視員家長代表（2人）
3、測試組：
組長：王田豐
成員：李永毅、于彩新、吳連明、宋洋、姜偉、周健、于晶、陳思宇、
4、錄像負(fù)責(zé)人：鐘建剛
5、醫(yī)務(wù)組負(fù)責(zé)人：王利民
二、招生對象和條件
1、符合大連是普通高中招生報名條件，在初中階段參加市教育局、市體育局或省級以上教育、體育行政部門主辦或參辦的體育比賽取得單項(xiàng)前五名、集體項(xiàng)目前三名且擔(dān)當(dāng)主力運(yùn)動員的初中應(yīng)屆畢業(yè)生；或者是雖然沒有相關(guān)的榮譽(yù)證書，但掌握一定的體育技能、具有較高體育競技水平（達(dá)到或接近國家二級運(yùn)動員水平）的初中應(yīng)屆畢業(yè)生。
2、在身體素質(zhì)方面，每位考生3項(xiàng)測試項(xiàng)目的累計成績必須達(dá)到20分，否則直接取消體育特長生資格。
3、健美操：須獲得__年大連市第十三屆十一中杯健美操比賽單項(xiàng)前3名，或者獲得__—__全國健美操聯(lián)賽或冠軍賽（單項(xiàng)或集體項(xiàng)目）前3名。
三、報名時間及要求
1、報名時間：__年5月21日8:00—5月23日11:30.
2、報名方法：市內(nèi)五區(qū)在初三年級升學(xué)體育考試中，成績達(dá)到優(yōu)秀等級的初中應(yīng)屆畢業(yè)生（包括體育競賽優(yōu)勝者），登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：略），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報名",按提示步驟進(jìn)行填報。
3、相關(guān)要求：
（1）每位考生只允許申報一所學(xué)校和一個特長項(xiàng)目，申報后不得更改。
（2）考生攜帶填寫好的"__年大連市普通高中體育特長生登記表"（網(wǎng)上報名填寫后打印到初中學(xué)校蓋?。┮皇絻煞?，持本人體育特長方面的榮譽(yù)證書（查看原件、上報復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片，于__年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）到我校報名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等，逾期不予受理。
3、咨詢電話：
四、我校擬招收體育特長生項(xiàng)目和人數(shù)分配以及錄取標(biāo)準(zhǔn)
（一）、體育特長生項(xiàng)目和人數(shù)分配
1、田徑（6人）
男子：200m、400m、800m
女子：400m、100m
2、健美操（4人）
（二）、擬錄取標(biāo)準(zhǔn)
1、田徑項(xiàng)目要求：
（1）、田徑項(xiàng)目專項(xiàng)技術(shù)測試成績須達(dá)到下列成績標(biāo)準(zhǔn)（手動計時）：
男子200m:24秒5以內(nèi)（包括24秒5）
男子400m:55秒以內(nèi)（包括55秒）
男子800m:2分12秒以內(nèi)（包括2分12秒）
女子400m:1分06秒以內(nèi)（包括1分06秒）
女子100m:13秒8以內(nèi)（包括13秒8）
（2）根據(jù)考生身體素質(zhì)測試成績（占30%）和體育專項(xiàng)技術(shù)測試成績（占70%）相加的累計結(jié)果，按總成績排序，從高到低，擇優(yōu)錄取。
2、健美操要求
（1）健美操專業(yè)測試總成績不低于60分（總分70分）。
（2）根據(jù)考生按身體素質(zhì)測試成績（占30%）和體育專項(xiàng)技術(shù)測試成績（占70%）相加的累計結(jié)果，按總成績排序，從高到低，擇優(yōu)錄取。
五、測試時間、地點(diǎn)
1、身體素質(zhì)測試：5月28日（周六）8:00—11:00在學(xué)校操場。
2、專項(xiàng)技術(shù)測試：5月29日（周日）14:00—17:00在學(xué)校操場、體操館。
3、復(fù)試時間：6月3日（身體素質(zhì)）8:00—12:00
6月5日（專項(xiàng)技術(shù)）8:00—17:00
復(fù)試地點(diǎn)：大連育明高中。
六、測試的程序（見附件1）
七、特長生認(rèn)定
1、我校按考生身體素質(zhì)測試（占30%）和體育專項(xiàng)技術(shù)測試（占70%）相加的累計成績，分別按不超過本校該項(xiàng)目招生計劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)確定我校體育特長生入圍名單，并在我校網(wǎng)站公示3個工作日，同時上報市教育局。市教育局將在6月3日、5日組織復(fù)試（測試身體素質(zhì)和專項(xiàng)素質(zhì)）。
2、教育局審核后，將具有體育特長生資格的考生名單，在考生原初中學(xué)校和社會進(jìn)行公示（3個工作日）。
八、其他要求
1、工作人員要明確分工，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督，確保體育特長生招生考試公正、公平。
2、工作人員提前做好測試的各項(xiàng)考務(wù)準(zhǔn)備工作，保障考場體育設(shè)施齊全、安全，同時，要安排醫(yī)務(wù)人員到測試場地。
3、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"__年大連市普通高中體育特長生登記表"進(jìn)入考場和準(zhǔn)考證入場，檢錄后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動。
4、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場。
5、本人要親自參加測試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測試資格。
6、家長、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測試場地，測試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合測試，考生必須向?qū)W校報告，否則后果自負(fù)。
九、安全預(yù)案見附件2
十、本方案為我校暫定方案（招生人數(shù)和項(xiàng)目以大連市教育局對外公布為準(zhǔn)），未盡事宜，根據(jù)"__連市普通高中招收體育特長生規(guī)定"、教育局即時信息和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定處理。解釋權(quán)為大連市第十二中學(xué)。
工作方案是對一定時期的工作預(yù)先作出的安排和打算，工作中都需要制定工作方案。方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。職場為此收錄了一些范文，希望能為大家提供幫助。
為進(jìn)一步實(shí)施《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》等教育法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》和《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革的需要，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)初中招生改革，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面提高，確保招生工作公開、公平、公正，根據(jù)《廣州市教育局關(guān)于印發(fā)廣州市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導(dǎo)意見的通知》(穗教發(fā)[20xx]11號)的精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際情況，制定本工作方案。
一、初中招生工作的基本原則
(一)各中學(xué)要嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局下發(fā)的招生計劃進(jìn)行招生(見附件1)，嚴(yán)格控制班額，初中每班不能超過50人，新生入學(xué)后，學(xué)校按《廣東省教育廳義務(wù)教育階段學(xué)生編班管理辦法(試行)》做好學(xué)生編班工作，并按省、市有關(guān)學(xué)籍管理規(guī)定向區(qū)教育局做好學(xué)籍申報、確認(rèn)工作。
(二)具有本市常住戶籍，在我區(qū)小學(xué)畢業(yè)的學(xué)生(含經(jīng)批準(zhǔn)的政策性照顧借讀生)，按免試就近入學(xué)原則，在我區(qū)范圍內(nèi)電腦派位升學(xué)。
(三)戶籍在我區(qū)的外地返區(qū)生、外區(qū)跨入我區(qū)升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生采取電腦派位方式安排學(xué)位;區(qū)內(nèi)跨組升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生采取電腦派位方式安排學(xué)位。
(四)經(jīng)市、區(qū)教育局審定的體育、藝術(shù)傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校招收體育、藝術(shù)特長生，按照市、區(qū)教育局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(方案另發(fā))體育、藝術(shù)特長生提前錄取后不再參加電腦派位。
(五)根據(jù)省教育廳《關(guān)于廣州市荔灣區(qū)義務(wù)教育階段實(shí)施小班教學(xué)改革方案的復(fù)函》(粵教規(guī)函[20xx]95號)，花地中學(xué)、23中學(xué)和24中學(xué)進(jìn)行小班教學(xué)課題實(shí)驗(yàn)分別在相關(guān)組內(nèi)采取電腦派位方式進(jìn)行招生錄取，班額控制在30人以內(nèi)。
(六)廣州市第四中學(xué)(逸彩新世界校區(qū))、廣州市真光中學(xué)(北校區(qū))和西關(guān)廣雅實(shí)驗(yàn)學(xué)校按照相關(guān)規(guī)定優(yōu)先招收具有廣州市戶籍的業(yè)主子女就讀，剩余學(xué)位采取電腦派位方式招收地段生。
廣州市協(xié)和中學(xué)原則上對口招收廣州市協(xié)和小學(xué)畢業(yè)生。
(七)根據(jù)廣州市教育局有關(guān)規(guī)定，廣州市西關(guān)外國語學(xué)校除特長生以外的學(xué)位在全區(qū)范圍內(nèi)采取電腦派位的方式招生。
(方案另發(fā))市屬公辦外國語學(xué)校招生采取學(xué)生自主報名和分配指標(biāo)電腦派位方式進(jìn)行;列入市屬公辦外國語學(xué)校指標(biāo)名單的學(xué)生，享受市屬和區(qū)屬公辦外國語學(xué)校兩次招生機(jī)會。
(八)荔灣區(qū)小學(xué)畢業(yè)生采用電腦派位分配學(xué)位，部分初中除特長生以外的學(xué)位，按就近入學(xué)的原則，以同一比例分配到相應(yīng)的學(xué)校組，使各組不同層次學(xué)校的搭配盡可能均衡合理。
(見附件2)全體小學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)學(xué)校報名，在組內(nèi)按志愿順序填報本組的所有中學(xué)，然后通過電腦派位分配到中學(xué)就讀。
二、初中招生工作的有關(guān)規(guī)定
(一)政策性照顧借讀生的審批要嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市的有關(guān)規(guī)定，不得隨意擴(kuò)大政策性照顧借讀生的范圍和條件。
經(jīng)區(qū)教育局按規(guī)定批準(zhǔn)并公示的政策性照顧借讀生(見附件3)，按免試就近入學(xué)原則參加電腦派位到公辦學(xué)校就讀。
(二)切實(shí)做好在我區(qū)就讀的流動人口子女入讀工作，嚴(yán)格執(zhí)行廣州市出臺的《印發(fā)關(guān)于進(jìn)一步做好優(yōu)秀外來工入戶和農(nóng)民工子女義務(wù)教育工作意見的通知》(穗發(fā)改社[20xx]10號)和[廣州市荔灣區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)《廣州市荔灣區(qū)來穗人員隨遷子女積分制入學(xué)實(shí)施辦法(試行)》的通知]荔府辦〔20xx〕9號文件精神，做好符合條件適齡兒童就讀工作。
(三)殘疾生(主要指因跛殘等影響正常行走的學(xué)生)報名時由學(xué)校出具證明，附市級以上醫(yī)院出具的殘疾鑒定書或由市殘聯(lián)核發(fā)的《殘疾人證》，由區(qū)教育局審定后，安排到相對就近的中學(xué)就讀。
對較為特殊的殘疾兒童，需要延緩入學(xué)或免予入學(xué)的，由其父母(或其他合法監(jiān)護(hù)人)向?qū)W校提出書面申請，學(xué)校加具意見后報區(qū)教育局小教科審核批準(zhǔn)后，報中教科備案。
(四)嚴(yán)格按照廣州市教育局《關(guān)于加強(qiáng)殘疾兒童隨班就讀工作管理若干意見》(穗教發(fā)[20xx]51號)文件精神做好隨班就讀學(xué)生的管理工作。
三、外地返區(qū)升學(xué)等類學(xué)生的升中辦法
(一)外地返區(qū)升學(xué)辦法。
具有本區(qū)戶籍的非本區(qū)小學(xué)畢業(yè)生回我區(qū)升學(xué)，由學(xué)生的父(母)或其他合法監(jiān)護(hù)人在規(guī)定的時間內(nèi)，持畢業(yè)小學(xué)證明及戶籍證明材料到區(qū)教育局辦理。
(二)跨區(qū)、跨組升中辦法。
1.小學(xué)畢業(yè)生原則上在畢業(yè)小學(xué)所在區(qū)內(nèi)升學(xué)，戶籍在我區(qū)的個別學(xué)生，確有實(shí)際困難需申請回我區(qū)升學(xué)，由學(xué)生的父(母)或其他合法監(jiān)護(hù)人在規(guī)定的時間內(nèi)，持畢業(yè)小學(xué)證明及戶籍證明材料到區(qū)教育局辦理。
2.如因?qū)嶋H居住地確實(shí)與劃定的組內(nèi)學(xué)校距離超過3公里范圍的學(xué)生可申請在區(qū)內(nèi)跨組報名升學(xué)。
3.凡跨報我區(qū)或跨組報名的，必須嚴(yán)格按要求做好審批手續(xù)。
批準(zhǔn)跨區(qū)、跨組升學(xué)的學(xué)生，在原畢業(yè)學(xué)校參加畢業(yè)考試。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律，確保初中招生工作順利進(jìn)行
(一)成立組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對初中招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。
區(qū)教育局成立區(qū)初中招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌、部署初中招生工作。
各中、小學(xué)成立以主管校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照有關(guān)操作程序，做好日常招生管理工作。
(二)繼續(xù)做好初中招生改革的宣傳工作，對社會和家長普遍關(guān)心的政策問題要認(rèn)真解釋，以取得各方面關(guān)心、理解和支持，確保今年我區(qū)初中招生工作順利進(jìn)行。
(三)嚴(yán)格做好各類特殊情況考生的審批工作，并將審批情況在相應(yīng)時間、范圍內(nèi)進(jìn)行公示，確保招生工作的公開、公平、公正。
(四)全體工作人員要堅持原則，秉公辦事，廉潔自律，模范執(zhí)行各項(xiàng)政策和規(guī)定，不得利用工作之便搞不正之風(fēng)。
若發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)行為，按照市教育局有關(guān)招生違紀(jì)處理辦法嚴(yán)肅查處。
(五)要加強(qiáng)對各環(huán)節(jié)工作的督促檢查，及時處理好群眾來信來訪來電，做好信訪工作。
(六)加強(qiáng)對民辦學(xué)校招生工作的管理。
民辦學(xué)校在進(jìn)行招生宣傳時，要嚴(yán)格執(zhí)行省委宣傳部、省教育廳《關(guān)于加強(qiáng)民辦學(xué)校招生簡章和廣告?zhèn)浒腹ぷ鞯耐ㄖ返囊?民辦學(xué)校必須將當(dāng)年的招生計劃報區(qū)教育局核定;民辦學(xué)校初中招生必須在小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。
對違反規(guī)定招生的民辦學(xué)校，區(qū)教育局將嚴(yán)肅查處，并向社會公布。
近年來，書法作為一門傳統(tǒng)藝術(shù)，備受人們重視，越來越多的人開始參與到書法學(xué)習(xí)中來。為了擴(kuò)大書法招生規(guī)模和提升招生工作質(zhì)量，我們制定了以下的書法招生工作方案，力求為學(xué)習(xí)者提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果。
1.宣傳與招生
（1）加強(qiáng)宣傳：通過各種形式的宣傳，向廣大群眾宣傳書法的魅力，讓更多人了解書法，提高他們對書法的興趣和熱愛。
（2）營造氛圍：在社區(qū)、學(xué)校、公司等地開展書法展覽，展示學(xué)生的書法作品，增強(qiáng)招生的吸引力和感召力，同時也是社會宣傳書法的良好途徑。
2.師資培訓(xùn)
招生工作必須要有合適的師資隊(duì)伍，才能更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育。因此，對于招生的書法教師，我們將重點(diǎn)進(jìn)行師資培訓(xùn)，讓他們能夠熟練掌握書法基礎(chǔ)知識、書法技法和教學(xué)方法，提高他們的教學(xué)技能和水平，為學(xué)生提供更為優(yōu)質(zhì)的教育。
3.報名與篩選
（1）設(shè)定招生對象：從初、中、高級班級、社會人士和企業(yè)組織中確定招生對象，以滿足不同層次和不同群體的需求。
（2）考核和篩選：進(jìn)行書法水平考核，根據(jù)不同層次和不同群體的要求，進(jìn)行篩選，確保招生質(zhì)量，同時避免人云亦云，追求圓滿的假象。
4.教學(xué)內(nèi)容與形式
（1）基礎(chǔ)功夫：做好書法入門教學(xué)，著重講解常用字、常用技法，提高學(xué)生的基本功和審美能力。
（2）提高實(shí)踐：配以實(shí)地考察，了解不同書法的風(fēng)格和特點(diǎn)，鍛煉學(xué)生的觀察力和創(chuàng)新能力。
（3）理論與實(shí)踐相結(jié)合：在教學(xué)中，注重對書法藝術(shù)的理論研究和實(shí)踐應(yīng)用的結(jié)合，使學(xué)生能夠把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。
5.教學(xué)效果評估
（1）考試評比：定期進(jìn)行考試和評比，讓學(xué)生在考核上檢驗(yàn)自己的水平，同時也讓教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行更為科學(xué)的評估。
（2）學(xué)生自我評估：在學(xué)習(xí)過程中，鼓勵學(xué)生進(jìn)行自我評估，讓他們清楚地了解自己的優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向和方法。
以上就是我們的書法招生工作方案，希望能夠促進(jìn)書法藝術(shù)的發(fā)展，為愛書法的學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)平臺，幫助他們達(dá)到更高的學(xué)習(xí)效果和水平。
為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
（一）系列活動一：啟動儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動
時間：5月4日上午10：00—12：00
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳
參與人員：邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。
活動內(nèi)容：
1、活動啟動儀式；
2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動內(nèi)容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導(dǎo)。
2、特區(qū)報社報道方案：
（1）為配合本次活動，進(jìn)行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果；
（2）請專家對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析；
（3）活動預(yù)告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間：5月14日至6月16日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動進(jìn)展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道
時間：4月26日—6月23日
宣傳：
（一）特區(qū)報社專題報道半版專題；
（二）消息2-3篇
報道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報道（實(shí)訓(xùn)處提供材料）；
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動
（一）時間：5月4—6月15日
（二）活動內(nèi)容：
1、送招生簡章到全市各中學(xué)；
2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動；
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu)。
根據(jù)市教育局《關(guān)于進(jìn)一步完善中等職業(yè)學(xué)校招生和生源推薦工作機(jī)制規(guī)范招生工作行為工作的通知》（蚌教〔20xx〕38號）及教體局相關(guān)會議精神，為落實(shí)好職普招生的'要求（以下簡稱“中職”），切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，注重實(shí)效，進(jìn)一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實(shí)。為確保今年中職招生工作順利進(jìn)行，完成中職招生任務(wù)，經(jīng)學(xué)校研究決定,特擬定如下實(shí)施方案：
一、組建瓦疃中學(xué)中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)職責(zé)。組長：馬超（校長）
職責(zé)：統(tǒng)籌規(guī)劃和安排此項(xiàng)工作，對此項(xiàng)工作負(fù)總則。
副組長：單鴻飛、張勇
職責(zé)：在組長的安排下，根據(jù)相關(guān)文件的要求，具體落實(shí)此項(xiàng)工作。成員：劉四化、陳建、王繼玲、田大強(qiáng)、單磊、束秀麗及本屆九年級任課教師
職責(zé)：班主任束秀麗負(fù)責(zé)九（1）班中職招生工作，張勇、崔海章協(xié)助。班主任單鴻飛負(fù)責(zé)九（2）班中職招生工作，劉四化、王繼玲協(xié)助。班主任單磊負(fù)責(zé)九（3）班中職招生工作，陳建主任、田大強(qiáng)副主任協(xié)助。九年級任課教師中職招生的具體工作由班主任自行安排。
二、指導(dǎo)思想及原則
1、以學(xué)生的利益為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生的前途著想，給學(xué)生推薦滿意的學(xué)校。
2、以相關(guān)文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校的工作方案，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)
工作。
3、學(xué)校統(tǒng)籌安排，全校教職工全員參與，團(tuán)結(jié)協(xié)作，按教體局文件要求宣傳動員，嚴(yán)禁私自違規(guī)操作，謀取私利、違者一切后果自負(fù)。
三、工作目標(biāo)
1、真抓實(shí)干，努力提高中職升學(xué)率。
2、最低目標(biāo)：完成報到數(shù)不低全縣后五名。但要力爭高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成教體局交給的任務(wù)。
四、具體工作措施
（一）做好前期鋪墊工作
中職動員工作的核心要素是感情基礎(chǔ)，也就是說動員教師和家長、學(xué)生的感情基礎(chǔ)是否牢固，學(xué)生和家長是否信任動員教師是中職動員工作成敗的關(guān)鍵。中職對象往往是班上的后進(jìn)生，這部分學(xué)生平時很少得到老師的關(guān)注，這部分學(xué)生的家長也很少和教師溝通。這就導(dǎo)致這部分學(xué)生以及他們的家長和老師之間的關(guān)系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業(yè)班一開學(xué)，學(xué)校就發(fā)動九年級的班科教師做好后進(jìn)生的關(guān)愛工作，要求每一位教師都要從學(xué)習(xí)和生活上去關(guān)愛每一位后進(jìn)生，多和這些后進(jìn)生家長溝通，讓學(xué)生和家長感受到老師的這份關(guān)愛，相互之間建立起情感的橋梁。
（二）開好兩個會，做好宣傳動員工作
1、組織開好畢業(yè)班中職工作專題會，明確相關(guān)職責(zé)。我校在7月1日組織全體畢業(yè)班教師召開中職招生專題會議，會上組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級關(guān)于中職招生工作的相關(guān)文件精神。同時與各位教師明確
相關(guān)職責(zé)，落實(shí)具體任務(wù)。
2、開好家長會，作好家長的思想工作。
近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會人員宣傳方式不當(dāng)，加上有些辦學(xué)實(shí)力差且不正規(guī)中職學(xué)校的影響，使得有些家長對中職招生持有偏見，導(dǎo)致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關(guān)鍵。學(xué)校計劃先組織召開全校畢業(yè)班家長會。會后安排九年級班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動之以情，想方設(shè)法讓他們轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)領(lǐng)悟讀中職的好處，從而主動支持學(xué)校的中職招生工作。
（三）利用好中職宣傳手段
要利用廣播、致家長一封信、網(wǎng)絡(luò)、QQ群、微信等宣傳手段，通過電視報道、走進(jìn)鄉(xiāng)村等，廣泛宣傳中職招生政策，不斷擴(kuò)大中職教育的影響力。繼續(xù)積極穩(wěn)步推進(jìn)中職招生工作，為孩子提高再就學(xué)的機(jī)會。
（四）搞好家訪
針對學(xué)生愿意就讀職業(yè)學(xué)校而家長不同意就讀的，學(xué)校要組織班級教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動員工作。
（五）切實(shí)做好資料建檔工作，力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)，佐證材料齊全。
1、每當(dāng)把學(xué)生送到職校去就讀的時候，我校護(hù)送人員及時與對方切實(shí)辦好就讀手續(xù)并帶回學(xué)校存檔。
2、建立學(xué)生就讀中職校專門檔案，以便今后跟蹤調(diào)查。
3、及時上報所有資料，做到真實(shí)可靠，不弄虛作假。
五、建立獎懲機(jī)制，激發(fā)招生工作活力
（一）嚴(yán)格兌現(xiàn)獎勵制度，獎懲分明
1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，廉潔無私的教師，學(xué)校將按縣教體局相關(guān)文件要求實(shí)行獎勵：一是按相關(guān)規(guī)定給予獎金，二是優(yōu)先享有優(yōu)評先的權(quán)利。（招生動員工作不分班級、不分年級，包括學(xué)校任何一位教師，誰動員的學(xué)生，就獎勵誰。）
2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學(xué)校根據(jù)上級文件及相關(guān)會議精神執(zhí)行。
3、對無視招生紀(jì)律、頂風(fēng)違紀(jì)、招生過程中向?qū)W校索要經(jīng)費(fèi)或?qū)嵨锏慕處?，學(xué)校將視情節(jié)輕重和本人認(rèn)識態(tài)度給予相應(yīng)的處罰，否則交由上級處理。
4、在中職招生工作中，因工作不力學(xué)校受到教體局處理，中職升學(xué)比率最低班的班主任，承擔(dān)主要責(zé)任。當(dāng)年不得評優(yōu)評先，下學(xué)年度不得擔(dān)任初三班主任。
精誠所至，金石為開，只要我校教師團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會取得圓滿的成績。
你知道怎么樣去寫好此次方案嗎？為了確?；顒影踩樌M(jìn)行。預(yù)先制定方案是必不可少的。與“招生方案”相關(guān)的議題是本文討論的焦點(diǎn)，請務(wù)必留意我們網(wǎng)站的實(shí)時更新以便及時調(diào)整商業(yè)計劃！
隨著小學(xué)階段教育的發(fā)展，小學(xué)招生方案也變得越來越重要。一份好的小學(xué)招生方案需要結(jié)合學(xué)校的特點(diǎn)和定位，以及家長對教育的需求，制定科學(xué)合理的招生計劃，以此吸引更多學(xué)生的入學(xué)。本文將從以下幾個方面介紹如何寫一份科學(xué)合理的小學(xué)招生方案。
一、明確學(xué)校定位和特點(diǎn)
在制定小學(xué)招生方案之前，首先需要明確學(xué)校的定位和特點(diǎn)。比如是傳統(tǒng)的優(yōu)良學(xué)校，還是注重創(chuàng)新和實(shí)踐的現(xiàn)代化學(xué)校。這個定位會影響到招生方案的整體設(shè)計。
另外，學(xué)校的地理位置、師資力量、硬件設(shè)施也需要考慮到，這些都是影響招生的因素。在明確了學(xué)校定位和特點(diǎn)后，我們才能更好地制定針對性的招生策略。
二、了解目標(biāo)家長的需求
在制定小學(xué)招生方案時，還需要了解目標(biāo)家長的需求。不同的家庭有不同的教育理念和需求，有的家長看重學(xué)術(shù)成績，有的家長注重素質(zhì)教育。這個需求會影響到學(xué)校的文化和教育理念的塑造，從而影響到招生的結(jié)果。
通過了解目標(biāo)家長的需求，我們可以針對性地制定小學(xué)招生方案，從而得到更好的招生效果。
三、合理設(shè)置招生范圍和人數(shù)
在招生方案中，需要明確招生范圍和人數(shù)的限制，這樣才能確保學(xué)生的招收質(zhì)量和教育質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，可以考慮設(shè)置不同的招生范圍和人數(shù)上限。
比如，如果學(xué)校所在地是一個人口密集的城市，那么可以適當(dāng)擴(kuò)大招生范圍和人數(shù)，增加學(xué)校的知名度和影響力。如果學(xué)校本身對教育質(zhì)量和學(xué)生培養(yǎng)有更高的要求，那么可以設(shè)置相對較小的招生人數(shù)，以保證學(xué)校教育的針對性和有效性。
四、注重招生宣傳和推廣
在制定小學(xué)招生方案的同時，還需要注重招生宣傳和推廣。只有把學(xué)校的優(yōu)勢和特點(diǎn)充分宣傳出去，才能吸引更多的家長和學(xué)生報名加入。
招生宣傳可以通過多種渠道展開，比如新聞媒體、廣告宣傳、社交媒體、線上活動等；并且需要注重宣傳策略的創(chuàng)新和互動性，吸引家長和學(xué)生的關(guān)注。
總之，在制定小學(xué)招生方案的過程中，需要充分考慮學(xué)校的定位和特點(diǎn)、調(diào)查了解目標(biāo)家長的需求、合理設(shè)置招生范圍和人數(shù)，并注重招生宣傳和推廣。這樣才能制定出一份科學(xué)合理的小學(xué)招生方案，以此吸引更多的學(xué)生報名入學(xué)。
義務(wù)教育階段學(xué)校堅持“相對就近、免試入學(xué)”。根據(jù)學(xué)校規(guī)模、適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布等因素，按照“學(xué)校劃片招生，生源就近入學(xué)”的總體目標(biāo)，科學(xué)劃定學(xué)校服務(wù)片區(qū)。按照免試就近入學(xué)的原則，保障轄區(qū)內(nèi)每個適齡兒童少年、符合條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員的隨遷子女，具有一個相對就近的公辦學(xué)校學(xué)位。小學(xué)一般采取登記入學(xué)，嚴(yán)禁以各種名義組織考試選擇學(xué)生，嚴(yán)禁以各類競賽獲獎證書、各類等級考試證書作為錄取學(xué)生依據(jù)。所有小學(xué)都要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，確保免試入學(xué)政策落實(shí)到位。
各校要嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定，按照課程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行零起點(diǎn)教學(xué)要求，注意做好幼小銜接。學(xué)校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生。堅持“零擇班”原則，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社會公布新生分班原則和方案，新生入學(xué)編班程序必須公正合理、公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件基本均衡，嚴(yán)禁以重點(diǎn)班、快慢班等各種名義違規(guī)分班。
繼續(xù)推進(jìn)熱點(diǎn)學(xué)校空余學(xué)額電腦派位工作。今年云龍區(qū)、鼓樓區(qū)各擬定6所公辦小學(xué)實(shí)施電腦派位招生，泉山區(qū)今年5所公辦小學(xué)實(shí)施電腦派位,電腦派位錄取的學(xué)生與施教區(qū)內(nèi)學(xué)生享受同等待遇。
把控規(guī)模、統(tǒng)籌調(diào)劑。
各校應(yīng)按照《江蘇省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)學(xué)校教育資源、學(xué)校施教區(qū)內(nèi)適齡兒童數(shù)量，按照消除大班額、大校額工作規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行招生計劃。學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過多或生源嚴(yán)重不足的，報區(qū)教育局統(tǒng)籌調(diào)劑。
根據(jù)要求，具有各區(qū)戶籍的適齡兒童，其父母或其他法定監(jiān)護(hù)人(簡稱父母，下同)，在規(guī)定時間內(nèi)持身份證、戶口簿、居住房屋產(chǎn)權(quán)證或不動產(chǎn)權(quán)證(以下簡稱房產(chǎn)證)，到所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報名，接受資格審查。
外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女報名須持材料：
①父母的身份證、家庭戶口簿;
②父母在徐州市經(jīng)商務(wù)工證明 (經(jīng)商人員出具經(jīng)營期已滿一年以上的工商營業(yè)執(zhí)照，務(wù)工人員出具與用人單位簽訂的用工期已滿一年以上的勞動合同，其他從業(yè)人員出具自謀職業(yè)已滿一年以上的證明材料);
③父母在區(qū)內(nèi)現(xiàn)居住地居住不少于一年的居住證明(居住證，已購居住房產(chǎn)的出具房產(chǎn)證、租房居住的出具租賃合同原件、復(fù)印件和租住房屋的房產(chǎn)證復(fù)印件)。凡符合上述條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女，其父母應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)持相關(guān)材料到房產(chǎn)證(居住證)所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報名，接受資格審查。
從起，以起始年級為基點(diǎn)，公辦小學(xué)施教區(qū)內(nèi)同一合法固定住房，每六年內(nèi)只能安排一名學(xué)生入學(xué)，同一家庭的多子女入學(xué)不受此限制。
具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童可到所屬施教區(qū)學(xué)校隨班就讀，學(xué)校不得拒收。視障、聽障的殘疾兒童可到徐州市特殊教育中心報名，云龍區(qū)智障兒童原則上到云龍?zhí)厥饨逃行膱竺?鼓樓區(qū)智障兒童原則上到牌樓培智學(xué)校報名;泉山區(qū)智障兒童原則上到泉山區(qū)特殊教育中心報名。
適齡兒童父母要對提供的相關(guān)證件和登記信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)，有關(guān)證件或登記信息存疑的，學(xué)校提請有關(guān)部門查證處理。
適齡兒童確因身體狀況等原因需要延緩入學(xué)的，由其父母提出申請，提供二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的身體狀況證明、相關(guān)就醫(yī)病歷、單據(jù)等于8月31日前報區(qū)教育局基教科審批，辦理延緩入學(xué)手續(xù)，逾期不予補(bǔ)辦。
另外，經(jīng)評審認(rèn)定引進(jìn)的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的適齡子女在云龍區(qū)接受義務(wù)教育，按照市委、市政府《關(guān)于加快建設(shè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)人才高地的意見》(徐委發(fā)〔〕8號)安排入學(xué)。對烈士子女、符合條件的現(xiàn)役軍人和國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女等，按相關(guān)要求落實(shí)方案。
各校嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)教育收費(fèi)政策，規(guī)范教育收費(fèi)行為，建立收費(fèi)公示制度，嚴(yán)禁學(xué)校借招生違規(guī)收費(fèi)。要嚴(yán)格按照局下達(dá)的招生計劃進(jìn)行招生，嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額。
各校要嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省義務(wù)教育學(xué)籍管理規(guī)定》，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，及時為招收的每位學(xué)生建立學(xué)籍，全面禁止借讀。對區(qū)教育局統(tǒng)籌安排的特殊情況學(xué)生，各校應(yīng)予以接納，不得拒收。
各區(qū)教育局將組織開展招生工作專項(xiàng)督查，及時糾正和嚴(yán)肅查處各種違規(guī)違紀(jì)招生行為。對于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。
招生時間：
20云龍區(qū)小學(xué)招生報名時間為8月3日至8月7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到相關(guān)學(xué)校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學(xué)條件：
年滿6周歲(8月31日前出生)，具有云龍區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女。
招生時間：
年鼓樓區(qū)小學(xué)招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到學(xué)校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學(xué)條件：
年滿6周歲(208月31日前出生)，具有鼓樓區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。
招生時間：
2019年泉山區(qū)小學(xué)招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到學(xué)校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學(xué)條件：
年滿6周歲(年8月31日前出生)，具有泉山區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。
(一)學(xué)生與其法定監(jiān)護(hù)人的戶籍、房產(chǎn)證和實(shí)際居住地是確定施教區(qū)的主要依據(jù)。學(xué)生戶籍應(yīng)與法定監(jiān)護(hù)人在同一戶籍，并與監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證、實(shí)際居住地保持一致。凡戶籍、房產(chǎn)證與實(shí)際居住地三者一致的，按學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)所在施教區(qū)，憑房產(chǎn)證確定入學(xué)的公辦小學(xué)。
(二)為確保適齡兒童順利入學(xué)，有下列情形之一者，可視為符合第(一)條要求，按相關(guān)房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)，相關(guān)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生視為施教區(qū)內(nèi)的生源并接收其入學(xué)：
1.學(xué)生的戶籍隨父母一方在本地居住但另一方戶籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。
2.學(xué)生的戶籍隨祖父母或外祖父母，且隨祖父母或外祖父母常住，其父母雙方均為不在本地的現(xiàn)役軍人(含武警)及公派出國工作的專家、技術(shù)人員，按其祖父母或外祖父母的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。
3.學(xué)生戶籍隨父(母)戶籍與祖父母或外祖父母戶籍在一起且從未遷移過，并在祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)內(nèi)實(shí)際常住，學(xué)生父母雙方均未有其他住房，持房管部門出具的無房證明，按其祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)證確定學(xué)生施教區(qū)。
4.父母離異的適齡兒童，依據(jù)法院判決書或離婚協(xié)議，以撫養(yǎng)權(quán)歸屬方的房產(chǎn)證、戶籍確定學(xué)生的施教區(qū)。
(三)施教區(qū)審定中特殊情況的處理：
1.確因客觀原因，戶籍、房產(chǎn)證無法一致的適齡兒童，唯一房產(chǎn)的以其父母的房產(chǎn)證來確定施教區(qū);有兩處及以上居住房產(chǎn)的，以戶口和房產(chǎn)證一致的房產(chǎn)確定施教區(qū)。
2.拆遷異地安置的，憑拆遷安置協(xié)議，以安置地確定其施教區(qū)。
3.下列情況之一者，持相關(guān)證明，可以選擇在戶籍或居住房產(chǎn)所在地入學(xué)，但必須接受戶籍或居住房產(chǎn)所在地教育行政部門統(tǒng)籌安排：①適齡兒童父母購買房產(chǎn)未取得房產(chǎn)證且沒有其他居住房產(chǎn)的，憑購房合同;②貨幣拆遷確未購房的，持拆遷協(xié)議和無房產(chǎn)證明;③學(xué)生及其父母在戶籍所在地屬于空掛戶，且學(xué)生父母雙方均未有其他住房的，持無房產(chǎn)證明;④其他特殊情況學(xué)生。
(四)學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過多時，學(xué)校優(yōu)先安排施教區(qū)內(nèi)學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人戶籍、房產(chǎn)證與實(shí)際居住地三者一致的入學(xué)。 另外，泉山區(qū)有關(guān)“惠民包”樓盤業(yè)主的子女入學(xué)問題，按照區(qū)政府惠民入學(xué)條件執(zhí)行。
伴隨著各行各業(yè)的衍生，我們會看到各種各樣的范文，范文在我們的生活中隨處可見，你是否需要一些實(shí)用的范文呢？你可以讀一下小編整理的中學(xué)招生推廣方案(優(yōu)選)，供你參考，希望能幫到你。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和教育的推進(jìn)，中學(xué)教育的重要性越來越凸顯出來。為了更好地提升中學(xué)的教育水平和推廣中學(xué)的招生工作，本文結(jié)合中學(xué)實(shí)際情況，提出了一套中學(xué)招生推廣方案。
一、激活中學(xué)教育品牌，提升知名度
中學(xué)的品牌形象是學(xué)校招生工作的基礎(chǔ)，也是提升學(xué)校知名度的關(guān)鍵。一方面，中學(xué)要不斷加強(qiáng)師資力量的建設(shè)，引進(jìn)具有一定教育經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師，使學(xué)校的教學(xué)水平逐步提高，全面打造中學(xué)的師資力量。另一方面，中學(xué)還要注重校園文化建設(shè)，建設(shè)統(tǒng)一、鮮明、富有特色的校園文化。
二、加強(qiáng)中學(xué)形象宣傳，提高校園影響力
中學(xué)通過舉辦各種知識競賽、藝術(shù)節(jié)、文化活動等形式，展示學(xué)校教育的優(yōu)質(zhì)特色，促進(jìn)校園文化建設(shè)和知名度提升，進(jìn)而使中學(xué)的招生工作更加順利。同時，中學(xué)還可以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，及時發(fā)布學(xué)校的新聞和動態(tài)，提高學(xué)校的知名度和校園影響力。
三、不斷提升中學(xué)教育教學(xué)水平，吸引優(yōu)質(zhì)生源
中學(xué)要不斷提高自身的教育教學(xué)水平，不斷推陳出新，創(chuàng)新教育模式和方式，才能吸引更多優(yōu)質(zhì)生源前來報名。中學(xué)可以通過開設(shè)各種特色課程、設(shè)置課程關(guān)聯(lián)、開辦學(xué)科競賽等方式，進(jìn)而提升學(xué)生的學(xué)業(yè)水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、強(qiáng)化社會聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)
中學(xué)要積極與社會各界建立聯(lián)系，與企業(yè)、社會團(tuán)體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。中學(xué)可以通過與社會各界開展多層次的互動交流，共商教育、共建教育，推動學(xué)校改革和發(fā)展，進(jìn)一步提升中學(xué)的知名度，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源前來報名。
五、注重中學(xué)招生宣傳，創(chuàng)新宣傳方式
中學(xué)要不斷創(chuàng)新宣傳方式，讓學(xué)校的宣傳更加獨(dú)特和具有吸引力。中學(xué)可以通過舉辦各種親子開放日、學(xué)校開放日、走進(jìn)社區(qū)、招生宣傳展等方式，展示學(xué)校的辦學(xué)特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引更多的學(xué)生、家長了解和關(guān)注學(xué)校，進(jìn)而達(dá)到提升學(xué)校知名度和招生工作的目的。
六、加強(qiáng)中學(xué)招生管理，提高效率
中學(xué)要加強(qiáng)招生管理，提高招生效率，提高學(xué)校的招生質(zhì)量和工作效率。中學(xué)可以通過完善中學(xué)招生流程、提高中學(xué)招生辦公自動化管理水平、建立中學(xué)招生數(shù)據(jù)庫等方式，不斷管理、優(yōu)化和提升中學(xué)招生工作水平，讓中學(xué)的招生工作更加順利和高效。
綜上所述，中學(xué)招生推廣方案是中學(xué)發(fā)展和提升的關(guān)鍵之一。中學(xué)要不斷加強(qiáng)自身的教學(xué)水平和品牌形象建設(shè)，不斷創(chuàng)新招生宣傳方式，從而吸引更多優(yōu)質(zhì)生源前來報名，提升學(xué)校的知名度和招生工作效率。
中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)20XX年繼續(xù)進(jìn)行保送和自主選拔錄取工作，根據(jù)“中學(xué)推薦和個人自薦相結(jié)合”的原則，歡迎綜合素質(zhì)優(yōu)秀的應(yīng)屆高中畢業(yè)生參加選拔，具體實(shí)施方案如下：
一、招生對象
學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，申請保送的考生須具備教育部規(guī)定的保送資格。
二、報名辦法
本次選拔實(shí)行網(wǎng)上報名，考生須在中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生網(wǎng)上報名并將以下申請材料裝訂成冊，寄到我校招生辦公室。
1、《中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)20XX年保送/自主招生申請表》；
2、高中階段主要獲獎證書復(fù)印件；
3、高中階段學(xué)習(xí)成績原始記錄復(fù)印件；
4、申請保送須提供個人陳述（本人簽名）。
三、選拔程序
我校組織專家組對申報材料進(jìn)行初審，合格者獲選拔資格。
1、保送生：我校組織專家組到全國學(xué)科競賽決賽現(xiàn)場和部分省級重點(diǎn)中學(xué)直接面試錄取保送生；未參加面試或面試未錄取的考生，可參加筆試，成績優(yōu)秀亦可錄取為保送生。
2、自主招生：考生須參加我校組織的筆試。
筆試地點(diǎn)：我校在合肥、長春、石家莊、鄭州、濟(jì)南、南京、武漢、南昌、廣州、成都、西安等十一市設(shè)立考點(diǎn)，考生就近選擇考點(diǎn)參加筆試。
筆試科目：數(shù)學(xué)、物理、英語。
四、錄取原則
1、我校根據(jù)考生的選拔考試成績、競賽成績、創(chuàng)新能力等進(jìn)行綜合評價，擇優(yōu)確定保送與自主招生資格生。
2、申請保送而未達(dá)到我校要求的學(xué)生，如筆試成績合格，可轉(zhuǎn)為自主招生資格生。
3、自主招生資格生須參加全國統(tǒng)一高考（Q吧），在填報高考志愿時必須以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)作為第一志愿且不能填報提前批次志愿。實(shí)行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序。
4、自主招生資格生高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線下20分，且在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)控制線上，即予錄??；若高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線，加10分選擇專業(yè)志愿（不含理科試驗(yàn)班類及本碩博連讀班）。因江蘇省20XX年實(shí)行新課改方案，江蘇省自主招生資格生選測科目為物理且達(dá)到A+，其他科目水平測試達(dá)到A檔，高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線下10分，且在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)控制線上，即予錄??；若高考成績達(dá)到我校在當(dāng)?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線，加5分選擇專業(yè)志愿（不含理科試驗(yàn)班類及本碩博連讀班）。
5、確定的保送與自主招生資格生，我校報教育部、各省級考試組織機(jī)構(gòu)備案，通知所在中學(xué)公示，辦理相關(guān)手續(xù)。
五、重要日程
1、面試報名截止：20XX年12月14日
2、筆試報名截止：20XX年12月21日
2、筆試通知：20XX年12月26日
3、筆試時間：20XX年1月5日－6日
4、成績查詢：20XX年1月21日
5、預(yù)錄查詢：20XX年1月28日
6、簽訂協(xié)議：20XX年3月1日
所有信息均在中國科大招生網(wǎng)上公布，請考生留意查詢。
六、聯(lián)系方式
地 址：安徽省合肥市金寨路96號中國科大招生辦公室
郵 編：230026
電 話：0551-3602553、3602563
傳 真：0551-3603222
電子郵件：
網(wǎng) 址：
七、監(jiān)督機(jī)制
1、推薦中學(xué)應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的精神，自薦人須本著“誠信”原則如實(shí)申報有關(guān)材料。如有弄虛作假，我校取消其選拔資格，并取消所在中學(xué)兩年推薦資格。
2、學(xué)校將嚴(yán)格選拔程序，加強(qiáng)過程管理，校紀(jì)檢部門全程監(jiān)督。
八、本實(shí)施方案由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
伴隨著科技的發(fā)展，范文的需求量越來越大，范文包含各種各樣的文章，你是否需要一些實(shí)用的范文呢？以下是由小編為大家整理的“培訓(xùn)班招生方案(必備)”，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！
隨著社會文化的不斷發(fā)展，人才需求不斷增加。特別是在企業(yè)中，降低人員流動率，提高員工技能和知識水平愈發(fā)重要。為此，企業(yè)不斷尋求各種方式提高員工素質(zhì)，其中培訓(xùn)班作為一種重要的培訓(xùn)類型之一，正受到越來越多企業(yè)的青睞。本文就介紹一下企業(yè)如何制定一份有效的培訓(xùn)班招生方案。
一、明確目標(biāo)人群
招生方案要先明確培訓(xùn)的目標(biāo)人群，這是做好培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)。企業(yè)可以根據(jù)所需的崗位技能、職務(wù)能力或者管理能力要求等不同選定培訓(xùn)目標(biāo)人群。例如，如果企業(yè)覺得員工在職后技能有待提高，就可以針對員工的崗位或工種類型明確培訓(xùn)目標(biāo)人群。如果企業(yè)重視員工職業(yè)素養(yǎng)、管理能力等方面的提升，則可以根據(jù)不同的職務(wù)等級進(jìn)行分類培訓(xùn)。
二、確定培訓(xùn)類別
企業(yè)根據(jù)員工的技能水平、職務(wù)級別確定不同的培訓(xùn)基礎(chǔ)、中級、高級班?；A(chǔ)教育和職業(yè)技能培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)班的常見形式。針對不同層次，企業(yè)可以開設(shè)不同職位、崗位的培訓(xùn)班，如對于技術(shù)性的工種開設(shè)技能培訓(xùn)班，對于管理工作開設(shè)管理培訓(xùn)班。
三、制定培訓(xùn)內(nèi)容
招生方案的核心是制定培訓(xùn)內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容會吸引到目標(biāo)人群是重點(diǎn)。企業(yè)可以結(jié)合自身需求和員工的實(shí)際情況，選擇合適的內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，以幫助員工提高工作技能和個人素養(yǎng)。同時，由于技能和知識是更新?lián)Q代較快的，因此培訓(xùn)內(nèi)容也要隨之更新和補(bǔ)充。這要求企業(yè)在制定培訓(xùn)方案時對市場和行業(yè)的新技術(shù)、新知識和新方法進(jìn)行了解和研究，保證培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性和適應(yīng)性。
四、優(yōu)化培訓(xùn)方式
培訓(xùn)方式的選擇對于招生和培訓(xùn)的效果具有重要影響。通常，培訓(xùn)可以采取線上和線下相結(jié)合的方式，比如可以采取老師上課+互聯(lián)網(wǎng)在線學(xué)習(xí)的方式。這樣比較靈活，經(jīng)濟(jì)并高效。
五、規(guī)劃講師團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)班的成功離不開專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)，講師要素質(zhì)高、業(yè)績優(yōu)秀、課程內(nèi)容豐富并且親和力強(qiáng)。講師工作中除了要講授課程，也要根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的需求持續(xù)更新和補(bǔ)充課程，并根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)情況，摒棄一成不變的授課方式，而是根據(jù)學(xué)生的身體本質(zhì)和特點(diǎn)，采取不同的授課策略，使學(xué)生不斷完成學(xué)業(yè)，并與企業(yè)需求緊密結(jié)合，在培訓(xùn)中增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓員工學(xué)問與實(shí)際應(yīng)用接軌。
六、落實(shí)招生細(xì)節(jié)
招生方案需要落實(shí)在招生細(xì)節(jié)上，招生時要注意確定招生方式，如網(wǎng)絡(luò)報名，郵寄報名及現(xiàn)場報名等多種方式，以滿足不同員工群體的需求。另外，企業(yè)還要明確培訓(xùn)的費(fèi)用和學(xué)費(fèi)，以及培訓(xùn)期間的考核和評估制度等。
總之，培訓(xùn)班的起到提升員工素養(yǎng)和企業(yè)競爭力的作用是不言而喻的。制定一份有效的招生方案不僅是提高員工素質(zhì)和發(fā)展企業(yè)的基礎(chǔ)，更是企業(yè)人力資源工作的起點(diǎn)。為此，企業(yè)應(yīng)走中長期規(guī)劃的路線，對招生報名、培訓(xùn)班，講師團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式以及員工培訓(xùn)成果等各方面進(jìn)行全方位的管理，而不是陷入沒有方向，施政亂象的狀態(tài)。
百年名校廣西陽賓中學(xué)創(chuàng)建于1909年，前身是清末思恩府中學(xué)堂。學(xué)校歷來為自治區(qū)十六所重點(diǎn)高中之一，現(xiàn)為自治區(qū)示范性普通高中。
育人質(zhì)量享譽(yù)廣西賓中建校100多年來，以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹涡７铰裕瑧{借一流的育人精英團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了百年不衰的優(yōu)良校風(fēng)和享譽(yù)全廣西的教育教學(xué)質(zhì)量，成為一塊閃亮的教育品牌。一大批優(yōu)秀學(xué)生被清華、北大和香港中文大學(xué)等名校錄取，z等多名廣西高考“狀元”和南寧市“狀元”在這里脫穎而出。繼20xx年高考一本上線人數(shù)首次突破500大關(guān)后，20xx年高考保持穩(wěn)定態(tài)勢，一本上線524人，二本線以上上線1516人，三本線以上1901人，榮獲南寧市20xx年高考成績卓越獎。
校園環(huán)境宜居宜讀校園占地243畝，校內(nèi)古榕參天，芳草展翠，鳥語花香。古典建筑幽雅別致，現(xiàn)代樓群新穎氣派，園林廣場風(fēng)景迷人，是一所現(xiàn)代化的花園式學(xué)校。置身其中，居則心曠神怡，學(xué)則心領(lǐng)神會。教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、圖書館、學(xué)生宿舍樓、食堂大樓完全滿足學(xué)生學(xué)習(xí)、生活需要，直飲水直供教學(xué)樓和宿舍樓，熱水日夜直供學(xué)生宿舍。
設(shè)施條件堪領(lǐng)示范賓中不斷致力于改善辦學(xué)條件，百年華誕后，設(shè)施建設(shè)更上一層樓。氣派的塑膠運(yùn)動場、寬闊的地下通道、典雅的新校門為賓中增添了一道道亮麗的風(fēng)景。作為廣西教學(xué)裝備達(dá)標(biāo)學(xué)校、廣西中學(xué)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)試驗(yàn)學(xué)校、廣西現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、全國現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體電教設(shè)備（所有教室全部安裝）、校園電視臺和天文臺等現(xiàn)代化教學(xué)裝備均達(dá)到或超過示范高中一類標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，使賓中的教學(xué)如虎添翼。
今年在完成陽賓縣內(nèi)招生計劃的基礎(chǔ)上，我校繼續(xù)面向縣外招收部分優(yōu)秀學(xué)生。具體事項(xiàng)如下：
一、根據(jù)自主招生選拔考試擇優(yōu)錄取
1、報名時間：20xx年6月1日至7月1日
2、報名辦法：網(wǎng)上直接報名，報名網(wǎng)址：xxxxxxx
3、考試時間：7月3日
4、考試地點(diǎn)：陽賓中學(xué)
5、考試內(nèi)容：初中語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)五科合卷，總分300分。
6、錄取辦法：根據(jù)考試成績擇優(yōu)錄?。ㄈ缭趯W(xué)科奧賽獲獎及榮獲市級、市級以上的三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生班干部等榮譽(yù)的，同等條件下優(yōu)先錄取）。7月5日公布錄取名單（電話通知被錄取考生）。
二、根據(jù)中考成績擇優(yōu)錄取
1、錄取時間：7月8日左右
2、錄取辦法：待中考成績公布后，由各招生組老師到各縣根據(jù)學(xué)生平時成績和中考成績擇優(yōu)錄取。
幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？以下“2023招生方案(合集六篇)”由小編為大家收集整理，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！
5月19日，教育、公安、房地、工商等部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于全力做好義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》(長教聯(lián)〔〕10號)，就義務(wù)教育招生入學(xué)相關(guān)工作提出了具體要求。
《通知》明確了各部門工作職責(zé)，教育部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌義務(wù)教育招生工作，依據(jù)“適齡兒童少年戶籍應(yīng)與其父母戶籍一致，戶籍地址應(yīng)與其實(shí)際居住地址及父母的房屋權(quán)屬證明一致”的原則派送學(xué)區(qū)學(xué)位，組織學(xué)校做好適齡兒童少年入學(xué)資格審核工作。
公安部門負(fù)責(zé)及時更新戶籍及新增派出所、街、委(組)信息，協(xié)同做好適齡兒童少年戶籍信息和數(shù)據(jù)摸底、適齡兒童少年的'戶籍信息核驗(yàn)及群體性事件的應(yīng)急維穩(wěn)工作;依據(jù)《吉林省居住證管理辦法》及時受理適齡兒童及其父(母)辦理居住證申請，通過“綠色通道”在最短時限內(nèi)為其辦證;嚴(yán)格把好戶籍遷移、房產(chǎn)落戶關(guān)口，嚴(yán)肅查處打擊以入學(xué)為目的辦理假戶口、篡改戶籍年齡、虛報年齡、掛戶等違規(guī)行為。
房地部門要依據(jù)房產(chǎn)管理政策做好房屋轉(zhuǎn)讓工作，配合做好房屋權(quán)屬信息的核驗(yàn)和出具相關(guān)證明等工作。工商部門要依法做好房地產(chǎn)廣告監(jiān)管工作，嚴(yán)肅查處打擊為入住者辦理入學(xué)、升學(xué)等事項(xiàng)的房地產(chǎn)廣告行為，以及對規(guī)劃或建設(shè)中的學(xué)校教育設(shè)施條件進(jìn)行誤導(dǎo)宣傳的行為。
需要提醒家長的是，5月23日~27日期間，學(xué)校將通知家長到校審核相關(guān)材料。學(xué)校依據(jù)“兩個一致”原則，對學(xué)生進(jìn)行戶籍、房證及實(shí)際居住地的審核，所以要提前準(zhǔn)備好戶口本和房證，并做好學(xué)校入戶調(diào)查的準(zhǔn)備。
隨著小學(xué)生逐漸長大，他們即將迎來小升初的階段。小升初招生方案的質(zhì)量將直接影響到學(xué)生的未來，因此，各地都在積極探索和改進(jìn)招生方案。在這篇文章中，我們將討論小升初招生方案的一些關(guān)鍵問題，并介紹一些優(yōu)秀的招生方案。
首先，招生方式是小升初招生方案的核心。目前，各地招生的方式主要有考試招生、綜合評價招生和比賽招生?？荚囌猩亲畛Ｒ姷姆绞剑饕罁?jù)入學(xué)考試成績來決定孩子是否能夠進(jìn)入目標(biāo)學(xué)校。這種方式是最公平的，但也存在一定的問題，比如孩子可能面臨過度壓力和考試焦慮。
綜合評價招生則是根據(jù)學(xué)生的各種能力來進(jìn)行評價和篩選。這種方式能夠更全面地了解孩子的情況，也更能夠培養(yǎng)孩子的多元化能力，但評價標(biāo)準(zhǔn)和方法需要更加科學(xué)和嚴(yán)格，以確保公正性和準(zhǔn)確性。
比賽招生則是通過各種比賽來選拔優(yōu)秀學(xué)生。比賽招生不僅能夠檢驗(yàn)學(xué)生的能力，也能激發(fā)學(xué)生的興趣和熱情，但可能會存在某些學(xué)生過分依賴比賽而忽視平時學(xué)習(xí)和素質(zhì)的問題。
其次，招生區(qū)域和范圍也是小升初招生方案需要考慮的問題。不同的地區(qū)和學(xué)?？赡苡胁煌恼猩鷧^(qū)域和范圍，這也會直接影響到孩子的選擇和入學(xué)機(jī)會。一般來說，家長可以通過了解當(dāng)?shù)氐恼吆鸵?guī)定，充分了解招生情況和機(jī)會。
最后，優(yōu)秀的小升初招生方案需要更好地綜合考慮各方面的因素，為學(xué)生和家長提供更多的選擇和機(jī)會。比如，一些學(xué)校將采取多種形式的招生方式，如招生考試和綜合評價相結(jié)合，以考慮學(xué)生的多樣化需求。還有些學(xué)校將推出特色教育和培養(yǎng)計劃，以滿足家長和學(xué)生的特殊需求。
總之，小升初招生方案是一個復(fù)雜的問題，需要各方共同參與和努力。只有通過不斷的探索和改進(jìn)，才能提供更優(yōu)秀和更公正的招生方案，讓每一個孩子都能夠有一個更美好的未來。
幼兒招生計劃方案
隨著生育水平的不斷提高，越來越多的家庭開始關(guān)注幼兒教育。因此，幼兒園作為教育培訓(xùn)領(lǐng)域的第一道門檻，也成為了家長們關(guān)注的熱點(diǎn)。為了更好地滿足社會需求，幼兒園必須制定科學(xué)合理的招生計劃方案。
一、背景分析
首先，幼兒園在制定招生計劃方案時必須充分了解當(dāng)?shù)氐男枨蠛颓闆r。幼兒教育的需求因地區(qū)而異，城市和農(nóng)村的幼兒園需求大相徑庭。同時，寶貴的招生資源也要優(yōu)先分配給本地居民，以切實(shí)滿足社會需求。
其次，幼兒園在制定招生計劃方案時，需結(jié)合自身的辦學(xué)特色和教育質(zhì)量，采取全面、公正、科學(xué)的招生原則，落實(shí)教育公平，確保招生質(zhì)量。要兼顧幼兒自身興趣愛好、潛在素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ亩鄻有?，以及家長們的要求和期望。
二、需要注意的問題
制定招生計劃方案需要考慮以下問題：
1、幼兒園規(guī)模：幼兒園的規(guī)模大小直接決定了所能承載的幼兒數(shù)量。規(guī)模小的幼兒園在招生時要更加嚴(yán)格把控，規(guī)模較大的幼兒園則要根據(jù)不同年齡段幼兒的實(shí)際入園需求進(jìn)行招生。
2、教學(xué)資源：教學(xué)資源包括場地、師資、教具等方面。幼兒教育對教育資源要求比較高，因此在招生計劃方案中要充分考慮到教學(xué)資源的配備情況，以確保教學(xué)質(zhì)量。
3、招生條件：幼兒園應(yīng)該根據(jù)幼兒所處的年齡段和成長特點(diǎn)，切實(shí)制定招生條件。同時，在招生時對幼兒的身體健康、家庭環(huán)境等進(jìn)行審查，以保證提供給幼兒的優(yōu)質(zhì)教育資源。
三、招生計劃方案內(nèi)容
制定招生計劃方案，需要如下關(guān)鍵考慮：
1、招生計劃的總量：招生總量是招生計劃的起始。在制定招生計劃時，需要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窈退鶎賲^(qū)域的招生需求，綜合考慮該幼兒園的就讀范圍和教學(xué)特點(diǎn)，綜合確定招生計劃總量。
2、招生年齡段：幼兒園須根據(jù)0-3歲嬰幼兒、3-6歲幼兒、6歲及以上兒童等不同年齡段的教育需求，合理設(shè)置招生年齡段，招納符合教育要求的幼兒。
3、招生方式：幼兒園可以在多方面通過招生，如在園招生、遠(yuǎn)程網(wǎng)上招生、開展招生月活動等方式吸引幼兒的入園意愿。
4、招生條件：幼兒園應(yīng)依執(zhí)行招生政策中界定的條件，如幼兒園所屬區(qū)域的居民、幼兒園外來務(wù)工人員及其隨遷子女、幼兒園教職工子女等，制定招生條件。
5、招生制度：通常根據(jù)幼兒園自身情況，制定不同的招生制度，如考試、抽簽、電腦隨機(jī)，根據(jù)實(shí)際進(jìn)行選擇。
四、制定落實(shí)方案
幼兒園制定招生計劃不僅要把握總體的要求，還需要根據(jù)實(shí)際資源、教學(xué)質(zhì)量、行業(yè)特點(diǎn)，制定具體的執(zhí)行方案。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確分工負(fù)責(zé)，各崗位職責(zé)清晰到位，確保執(zhí)行質(zhì)量和效果。
總之，幼兒園需要科學(xué)合理地制定招生計劃，以適應(yīng)日益增長的社會需求。招生計劃對教學(xué)質(zhì)量和幼兒園發(fā)展至關(guān)重要，需要認(rèn)真考慮和制定。同時，幼兒園需要建立健全的執(zhí)行機(jī)制，做好招生計劃的有效實(shí)施和監(jiān)督考核，幫助幼兒獲得優(yōu)秀的教育資源。
伴隨著社會的發(fā)展，范文需要我們不斷地積累，范文能夠運(yùn)用到我們生活的方方面面，你也許正需要一些范文作為參考，小編特意收集和整理了機(jī)構(gòu)招生營銷方案(精選)，僅供參考，希望能為你提供參考！
隨著教育市場的競爭越來越激烈，各類教育機(jī)構(gòu)越來越重視招生營銷方案的制定與實(shí)施。良好的招生營銷方案不僅可以提高機(jī)構(gòu)知名度和口碑，還能吸引更多的目標(biāo)客戶群體入讀該機(jī)構(gòu)，從而提高機(jī)構(gòu)的收益和影響力。本文將對機(jī)構(gòu)招生營銷方案進(jìn)行深入探討。
一、了解目標(biāo)客戶
針對不同的教育機(jī)構(gòu)，需考慮不同的目標(biāo)客戶。例如，在幼兒教育領(lǐng)域，目標(biāo)客戶主要是家長，他們關(guān)心孩子的成長和發(fā)展；而在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，目標(biāo)客戶是學(xué)生，他們對教育質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)有更高的要求。因此，了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，是機(jī)構(gòu)招生營銷方案制定的關(guān)鍵步驟。
二、制定差異化策略
同質(zhì)化競爭是當(dāng)前教育市場存在的問題之一。教育機(jī)構(gòu)需要制定差異化策略以突出自身優(yōu)勢。例如，針對高端客戶群體，可以提供VIP課程；針對有難度學(xué)科的學(xué)生，可以提供一對一輔導(dǎo)；針對學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生，可以組織參加學(xué)科競賽等活動。通過制定差異化策略，可以吸引更多的目標(biāo)客戶群體入讀該機(jī)構(gòu)。
三、挖掘機(jī)構(gòu)優(yōu)勢
教育機(jī)構(gòu)需挖掘自身的優(yōu)勢，制定相應(yīng)的招生營銷方案。機(jī)構(gòu)優(yōu)勢可以包括師資力量、教育理念、教育資源等方面。例如，某幼兒園可以借助其獨(dú)特的教育理念，通過舉辦家長親子活動、小朋友主題展覽等方式，吸引更多的家長選擇該機(jī)構(gòu)；某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以以其專業(yè)的師資力量和教學(xué)資源為優(yōu)勢，在招生營銷方案中重點(diǎn)展示。
四、多渠道宣傳
機(jī)構(gòu)宣傳渠道應(yīng)當(dāng)多樣化，以覆蓋更多的潛在客戶群體。傳統(tǒng)渠道包括廣告投放、活動現(xiàn)場體驗(yàn)和營銷傳單投放等；而新興渠道包括社交媒體宣傳和互聯(lián)網(wǎng)推廣等。通過有效地利用多種渠道，可以最大限度地擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的知名度和影響力。
五、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
機(jī)構(gòu)招生營銷方案不僅僅是宣傳和推廣，更重要的是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。機(jī)構(gòu)需要通過提高服務(wù)質(zhì)量和改進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)，提高目標(biāo)客戶的滿意度和忠誠度。例如，某學(xué)校可以加強(qiáng)校園安全管理和校園環(huán)境建設(shè)，以提高家長對學(xué)校的信任和滿意度；某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以建立完善的課程質(zhì)量反饋機(jī)制，幫助學(xué)生和家長及時解決學(xué)習(xí)中遇到的問題。
六、量化效果評估
機(jī)構(gòu)招生營銷方案需要及時跟進(jìn)和效果評估。機(jī)構(gòu)需要建立完善的數(shù)據(jù)跟蹤和分析體系，量化分析招生營銷方案的效果，及時調(diào)整并改善方案細(xì)節(jié)。通過量化評估，可以不斷優(yōu)化招生營銷方案，提高效果并降低成本。
綜上所述，機(jī)構(gòu)招生營銷方案的制定和實(shí)施需要考慮到目標(biāo)客戶、差異化策略、機(jī)構(gòu)優(yōu)勢、多渠道宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和量化效果評估等多個方面。只有通過不斷地優(yōu)化和完善方案細(xì)節(jié)，才能最大限度地提高機(jī)構(gòu)的知名度、影響力和收益。
隨著社會的不斷發(fā)展，培訓(xùn)招生越來越受到人們的關(guān)注。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生期間一定要制定一個科學(xué)合理的招生方案，才能更好的吸引學(xué)員的關(guān)注，增加報名人數(shù)。本文將對一份培訓(xùn)招生宣傳方案進(jìn)行推薦，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作提供參考。
一、招生目標(biāo)
在制定培訓(xùn)招生宣傳方案時，招生目標(biāo)是必不可少的一個環(huán)節(jié)。根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位和實(shí)際情況，確定招生的目標(biāo)群體，例如中小學(xué)生、職場人士、考生群體等。同時需考慮招生人數(shù)和招生的時間范圍，以便于精準(zhǔn)定位宣傳內(nèi)容和渠道，確保招生效果。
二、宣傳渠道
宣傳渠道是宣傳推廣的一條重要途徑，通過各種渠道宣傳培訓(xùn)信息，能夠更好地擴(kuò)大招生群體，增強(qiáng)知名度。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇適合的宣傳渠道，如廣告投放、線上線下推廣、社交媒體平臺、公共場所宣傳等。如針對中小學(xué)生群體，可以選擇在學(xué)校門口張貼海報；針對職場人士，可以將宣傳單頁投放至商業(yè)區(qū)，或通過微信公眾號宣傳等。
三、宣傳內(nèi)容
宣傳內(nèi)容是吸引學(xué)員關(guān)注的核心要素，宣傳內(nèi)容越具有吸引力，吸引的潛在客戶數(shù)量就越多。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)把握好宣傳手法，將優(yōu)勢宣傳到學(xué)員心中。宣傳內(nèi)容可從課程設(shè)置、講師團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)保障、優(yōu)惠政策等多個角度進(jìn)行宣傳。例如，可以強(qiáng)化課程設(shè)置的針對性，突出講師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)，及時跟進(jìn)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，并推出優(yōu)惠政策提高誘惑力。
四、線下活動
線下活動也是招生的一種重要手段，通過舉辦活動及時回應(yīng)學(xué)員的需求，增進(jìn)學(xué)員對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任度，快速增加報名數(shù)量。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)不同的招生目標(biāo)群體，策劃不同風(fēng)格的活動，如親子活動、課程試聽、學(xué)習(xí)競賽等。例如，針對中小學(xué)生，可以舉辦英語講座、文化體驗(yàn)活動等；針對職場人士，可以講授職業(yè)技能，舉辦行業(yè)論壇等相關(guān)活動。
五、關(guān)注反饋
關(guān)注反饋是一個重要的環(huán)節(jié)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分重視。及時了解學(xué)員的反饋，以改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，增加學(xué)員的滿意度。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過各種方式收集學(xué)員反饋，如課程反饋、評價問卷、教學(xué)反饋等。通過對反饋信息的收集和整理，及時了解學(xué)員的實(shí)際需求，作為改善培訓(xùn)質(zhì)量的依據(jù)。
六、總結(jié)
通過以上方案可以有效提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生質(zhì)量，達(dá)到招生的目的。在今后的招生工作中要把握好機(jī)會，積極與學(xué)員互動，注重品牌形象，引導(dǎo)學(xué)員正確選擇適合自己的培訓(xùn)課程，并不斷完善自身服務(wù)質(zhì)量，提高學(xué)員的口碑評價。
琴行招生推廣方案
一、背景介紹
近年來，中國樂器市場快速發(fā)展，琴行業(yè)務(wù)也在快速推進(jìn)。在經(jīng)濟(jì)不斷增長和人們生活質(zhì)量需求提升的背景下，琴行在大眾文化生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，目前琴行市場競爭激烈，越來越多的琴行紛紛加大推廣力度，以爭搶更多生源和市場份額。因此，針對琴行推廣策略的制定和實(shí)施，尤為重要。[66職場網(wǎng) ]
二、目標(biāo)受眾
1、學(xué)齡前兒童：學(xué)齡前兒童的音樂教育是從基礎(chǔ)開始的，琴行提供的鋼琴、小提琴等音樂課程和教學(xué)方式，往往是家長們最信任的。
2、小學(xué)生：初中課程的課業(yè)增多，但學(xué)習(xí)音樂也是荷爾蒙年齡的孩子們會因?yàn)樽约旱南埠眠x擇學(xué)習(xí)某一種樂器，這是琴行選擇的重要目標(biāo)人群。
3、中學(xué)及以上年齡段：在這個年齡階段的人非常注重個人發(fā)展，鋼琴、吉他等傳統(tǒng)樂器都是優(yōu)秀個人素質(zhì)的展現(xiàn)方式，琴行推廣方案可以按照個人興趣需求，量身定制課程。
三、推廣策略
1、參加教育、文化和藝術(shù)類展覽等活動。學(xué)生以及家長是參加此類活動的主力群體，琴行可以通過這種方式獲取目標(biāo)客戶信息。
2、網(wǎng)上免費(fèi)提供音樂學(xué)習(xí)資料和小樣課程，讓家長及學(xué)生對音樂教育有一個充分了解，產(chǎn)生購買課程的產(chǎn)生強(qiáng)烈需求。
3、邀請國內(nèi)外音樂大師、著名音樂家言傳身教課程，并同步直播在網(wǎng)上。借助網(wǎng)絡(luò)直播，可以讓更多想學(xué)習(xí)音樂的人們都可以接受高質(zhì)量、有效的音樂教育。
4、開展促銷活動：琴行可以針對新生學(xué)生，組織迎新活動，同時在社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺上緊密發(fā)布促銷活動，吸引更多潛在客戶。
5、做好合作伙伴的開發(fā)和利用。琴行可以找到同類或相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作伙伴，共同實(shí)施推廣活動來獲得更多客戶信息。
6、充分挖掘口碑宣傳的價值。隨著社會的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，口碑宣傳越來越受重視，琴行要加強(qiáng)顧客服務(wù)的滿意度，打造一個品牌形象與口碑雙提升的場所。
四、推廣效果評估
推廣效果評估，是判斷推廣策略是否正確、是否及時調(diào)整的依據(jù)?？梢詮囊韵聨讉€方面進(jìn)行評估：
1、營收方面。實(shí)施推廣策略后，營收是否得到了明顯的提升。
2、客戶數(shù)量方面。實(shí)施推廣策略后，增加了多少新的顧客數(shù)量，這些顧客是否轉(zhuǎn)化為產(chǎn)生消費(fèi)活動。
3、客戶滿意度方面。通過顧客維護(hù)等方式了解顧客的滿意度，為以后改善服務(wù)和進(jìn)一步推廣活動提供依據(jù)。
4、傳播效果方面。通過社交媒體等渠道，收集流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，了解推廣的傳播率，以及具體受眾收集率。
五、總體建議
作為一個琴行，可以利用各種推廣渠道增加對目標(biāo)客戶的吸引力和影響力，不但可以提高琴行的曝光率，增強(qiáng)品牌知名度，更可以使更多的人通過學(xué)習(xí)音樂的方式，獲得更加愉悅的人生樂趣。同時，琴行需要根據(jù)其實(shí)際情況，制定相應(yīng)的策略并及時調(diào)整，以適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，推廣策略的長期有效才能為琴行打下良好的基礎(chǔ)，夯實(shí)發(fā)展之路。
為全面落實(shí)省教育廳《關(guān)于切實(shí)做好全省20義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（陜教基一〔〕10號）和《陜西省義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)籍管理辦法》精神，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)籍管理，切實(shí)做好我區(qū)2017年秋季義務(wù)教育招生入學(xué)工作，特制定本方案。
（一）幼升小。全區(qū)現(xiàn)有幼兒園大班（含學(xué)前班）適齡幼兒2641名（其中城區(qū)1689名、農(nóng)村952名），秋季學(xué)期城區(qū)七所小學(xué)（張小、楊小、楊陵二小、高新小學(xué)、高新二小、邰城小學(xué)、張分校）一年級現(xiàn)有31個班，學(xué)位1395個，學(xué)位總量短缺294個。城西、城南、城東南三個區(qū)域人口密度大，生源集中，對應(yīng)的張小、邰小、高新二小3所學(xué)校資源所限，開設(shè)學(xué)位遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際入學(xué)需求。今秋開學(xué)城區(qū)“幼升小”仍存在大班額現(xiàn)象。
（二）小升初。全區(qū)現(xiàn)有小學(xué)六年級在校生1981名，初一在校生2022名。城區(qū)及其周邊8所小學(xué)共有六年級在校畢業(yè)生1532人（張小275人、楊小243人、楊陵二小98人、張分校62,高新小學(xué)406人、高新二小60人、邰城小學(xué)273人，楊村中心115人），城區(qū)四所初中（第二中學(xué)10個班、第三中學(xué)6個班、高新初級中學(xué)8個班、西農(nóng)附中8個班）可設(shè)初一學(xué)位1600個，學(xué)位總量基本能夠滿足需求，但需要解決合理劃片免試就近入學(xué)、師資短缺等實(shí)際問題。
（一）免試原則。所有公辦、民辦學(xué)校不得舉行任何形式的招生入學(xué)考試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學(xué)的條件和依據(jù)，嚴(yán)格做到免試入學(xué)。
（二）就近入學(xué)原則。各公辦學(xué)校依據(jù)學(xué)生戶籍和家庭住址，按照“戶籍登記為主、住房登記為輔、就業(yè)經(jīng)營補(bǔ)充”的入學(xué)登記原則明確新生錄取規(guī)定，規(guī)范招生程序，有序安排本片區(qū)適齡兒童就近入學(xué)。
（三）嚴(yán)格實(shí)行平行分班原則。義務(wù)教育段各學(xué)校原則上不招收特長生；嚴(yán)禁舉辦各種形式的“實(shí)驗(yàn)班”“提高班”“創(chuàng)新班”“國際班”等快慢班；一律實(shí)行平行分班教學(xué)，嚴(yán)格保障學(xué)生平等享有受教育權(quán)利。
（四）全區(qū)統(tǒng)一錄取分配原則。區(qū)局將統(tǒng)籌考慮校情生情，對新一屆初一學(xué)生實(shí)行統(tǒng)一發(fā)文錄取。開學(xué)穩(wěn)定后以學(xué)校為單位辦理新生錄取卡，實(shí)行電子學(xué)籍和紙質(zhì)學(xué)籍雙管理。非楊陵學(xué)籍的外來務(wù)工人員隨遷子女“小升初”于8月5日之前在區(qū)教育局登記，一并發(fā)文分配。
2017年秋，我區(qū)繼續(xù)執(zhí)行小學(xué)一年級新生入學(xué)年齡須滿6周歲（8月31日以前出生）規(guī)定，各校要確保學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童按時入學(xué)。秋季開學(xué)報名當(dāng)天，家長攜新生持相關(guān)證件（居民戶口簿、房產(chǎn)證、購房合同及近3個月物業(yè)費(fèi)發(fā)票、務(wù)工就業(yè)證明）到學(xué)區(qū)對應(yīng)小學(xué)報到注冊。
1.各鎮(zhèn)（辦）小學(xué)招生范圍：戶籍及居住地在本轄區(qū)的適齡兒童（含外來務(wù)工人員隨遷子女）。
2.城區(qū)各小學(xué)招生辦法：
（1）招生順序（依據(jù)區(qū)局下達(dá)的招生計劃，按照規(guī)定順序錄取，錄滿為止，剩余學(xué)生由區(qū)局統(tǒng)籌調(diào)配至其他學(xué)區(qū)）
順序依次為：戶籍及監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)均在本片區(qū)內(nèi)的適齡兒童；監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的楊陵戶籍適齡兒童；房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女；居住地（以居住證明、營業(yè)執(zhí)照或務(wù)工合同為準(zhǔn)）在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女。
張家崗小學(xué)學(xué)區(qū)：居住地在常樂路以北（含陽光尚都、科秦山莊），孟楊路以南（不含杜寨村），西農(nóng)路以西（含路東側(cè)家屬區(qū)及張家崗村），楊凌大道以東范圍內(nèi)（不含陵東村）的適齡兒童。
張家崗小學(xué)五星分校學(xué)區(qū)：居住地在常樂路以南，水廠路以北（含陶瓷廠、棠樾湖居、沁園春、恒大城），邰城路以西，楊凌大道以東范圍內(nèi)的適齡兒童。
保障措施：按照“社會投入經(jīng)營，政府購買服務(wù)，家長適當(dāng)分擔(dān)”的原則，在城南區(qū)域開通一條教育公交專線：南起棠樾湖居，途經(jīng)恒大城、永安小區(qū)、法禧小區(qū)，到達(dá)張家崗小學(xué)五星分校，定點(diǎn)接送學(xué)生上下學(xué)。）
楊陵小學(xué)：居住地在隴海鐵路線以北，鳳凰路以南，常青路以西（不含鼎盛花園），西農(nóng)路以東范圍內(nèi)的適齡兒童。
楊陵二?。ㄔΠ残W(xué)）：搬遷至第三初級中學(xué)（原姚安中學(xué)）南大樓，合并成楊陵區(qū)九年制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。居住地在西寶中線以北（含御景國際、南莊村、下川口新村），鳳凰路以南，常青路以東（含鼎盛花園），高速東出口引線以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含邰北社區(qū)拆遷入住戶2-6年級插班生）。
（保障措施：在城東區(qū)域開通一條教育公交專線：東起下川口新村，途經(jīng)南莊村、邰北社區(qū)、新橋路什字，到達(dá)楊陵二小，定點(diǎn)接送學(xué)生上下學(xué)。）
楊凌高新小學(xué)：執(zhí)行民辦學(xué)校自主招生相關(guān)規(guī)定，優(yōu)先錄取農(nóng)科教人員子女。按照屬地管理原則，積極承擔(dān)社會責(zé)任，按照地方教育行政部門相關(guān)要求切實(shí)完成好義務(wù)教育入學(xué)工作任務(wù)（具體招生辦法詳見高新小學(xué)招生簡章）。
楊凌高新二?。簣?zhí)行民辦學(xué)校自主招生相關(guān)規(guī)定，積極承擔(dān)社會責(zé)任，就近招收適齡兒童入學(xué)（含邰北社區(qū)、邰南社區(qū)、胡家底村、陳小寨村、建子溝村、華電入?yún)^(qū)企業(yè)子弟一年級新生）。
西橋小學(xué)：居住地在西寶中線以南，渭河以北，東新路以東，漆水河以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含千林世紀(jì)城小區(qū)）。
邰城小學(xué)：居住地在隴海鐵路以南（含汽車站、火車站、水科所家屬區(qū)、化建家園、東方明珠小區(qū)），朝陽醫(yī)院以北，邰城路以東，東新路以西范圍內(nèi)的適齡兒童。
各鎮(zhèn)（辦）小學(xué)畢業(yè)生按照戶籍和居住地，以鎮(zhèn)（辦）為單位免試直接升入所在鎮(zhèn)（辦）初中就讀。第四初級中學(xué)、第五初級中學(xué)啟用公寓化寄宿制管理模式，第三初級中學(xué)改建為楊陵區(qū)九年制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
第二初級中學(xué)：戶籍在李臺街道辦、楊陵街道辦，居住地在高干渠路以南、常青路以西、小偃路以東范圍內(nèi)及隴海鐵路以南區(qū)域（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的.外來務(wù)工人員子女）的小學(xué)畢業(yè)生。
第三初級中學(xué)：戶籍在楊陵街道辦，居住地在西寶中線以北、常青路以東范圍內(nèi)（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員隨遷子女）的小學(xué)畢業(yè)生。
楊凌高新初級中學(xué)：居住地在隴海鐵路以北、孟楊路以南（不含寨東村、杜寨村）、小偃路以西（含大寨社區(qū)）、楊凌大道以東范圍內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生。繼續(xù)實(shí)行“公辦全日制寄宿封閉式管理”辦學(xué)模式。
西北農(nóng)林科技大學(xué)附屬中學(xué)：在保證農(nóng)林科大職工子女入學(xué)的基礎(chǔ)上，按照屬地管理原則，嚴(yán)格執(zhí)行地方教育行政部門相關(guān)要求，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，完成好義務(wù)教育入學(xué)工作相關(guān)任務(wù)。（對后期補(bǔ)錄入校就讀的起始年級初一新生學(xué)校必須建立學(xué)籍）。
（一）嚴(yán)格遵守招生工作安排。全區(qū)義務(wù)教育階段各公辦學(xué)校要保證招生工作公正、公開，程序規(guī)范，并自覺接受社會監(jiān)督，不得私自擴(kuò)大招生范圍。各民辦學(xué)校開展招生工作之前，要將本校招生工作方案報區(qū)局審核，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行。
（二）嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)學(xué)。學(xué)生不得以擇校為目的隨意跨片區(qū)轉(zhuǎn)學(xué)。區(qū)內(nèi)各學(xué)校之間原則上不允許轉(zhuǎn)學(xué)，對于學(xué)校私自接收轉(zhuǎn)入的插班學(xué)生，區(qū)局不予辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。畢業(yè)年級和休學(xué)期間的學(xué)生一律禁止轉(zhuǎn)學(xué)。
（三）嚴(yán)格控制輟學(xué)。新生無故不報到或在校生無故不到校學(xué)習(xí)超過一周的視為輟學(xué)。學(xué)校發(fā)現(xiàn)學(xué)生輟學(xué)后，應(yīng)及時聯(lián)系監(jiān)護(hù)人查明情況，做好勸返工作，切實(shí)落實(shí)《義務(wù)教育法》。義務(wù)教育階段任何學(xué)校無權(quán)勸退或開除學(xué)生。
（四）嚴(yán)格控制留級。義務(wù)教育段學(xué)生一律采用“直升式”,除隨班就讀的殘疾學(xué)生外，其他學(xué)生不允許留級。全國學(xué)籍管理系統(tǒng)于每年8月10日24時自動升級一次。對于因病需長期治療超過三個月提出休學(xué)申請的學(xué)生，各學(xué)校要嚴(yán)格審查各項(xiàng)休學(xué)手續(xù)，由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章后報送區(qū)局審批。嚴(yán)禁任何學(xué)生以休學(xué)名義留級；嚴(yán)禁公辦初中招收初三補(bǔ)習(xí)生。
（五）統(tǒng)籌安排外來進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)。外來進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女憑居民戶口簿、居住證明（房產(chǎn)證、購房合同附加物業(yè)繳費(fèi)稅務(wù)票據(jù)、住房租賃合同）、務(wù)工就業(yè)證明（簽訂的一年以上勞動合同）等有效證件向片區(qū)內(nèi)學(xué)校提出入學(xué)申請，由學(xué)校直接安排入學(xué)。
（六）認(rèn)真做好殘疾兒童的入學(xué)安置工作。殘疾兒童入學(xué)年齡可適當(dāng)放寬，各片區(qū)學(xué)校應(yīng)按照“全覆蓋、零拒絕”的要求，對有入學(xué)能力的殘疾學(xué)生優(yōu)先安置隨班就讀；對不能正常接受義務(wù)教育的殘疾學(xué)生，應(yīng)積極協(xié)調(diào)安置到特殊教育學(xué)校就讀。
平時的生活中，我們會遇到許許多多的范文類型，范文可以運(yùn)用到不同的場合，你可能正在找一些相關(guān)內(nèi)容的范文，為此，小編特意呈上“鋼琴招生推廣方案(優(yōu)選)”，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！
鋼琴是一種古老而優(yōu)美的樂器，它能夠激發(fā)人們的音樂靈感和創(chuàng)造力。自古以來，鋼琴就被視為音樂教育的重要組成部分。今天，我將為大家介紹一份鋼琴招生推廣方案，幫助大家更好地了解如何推廣鋼琴教育，讓更多的人了解和愛上這種優(yōu)美的樂器。
一、招生宣傳
在推廣鋼琴教育時，我們需要大力宣傳和推廣。可以通過社交媒體平臺、線下宣傳廣告、推薦信、海報等渠道進(jìn)行宣傳。同時，還可以組織音樂會等活動，讓更多的人了解和感受鋼琴音樂的魅力。此外，我們還可以邀請知名鋼琴家或鋼琴大師來授課或演出，吸引更多的關(guān)注和參與。
二、拓寬教育資源
為了讓更多的學(xué)生了解和愛上鋼琴，我們也需要拓寬教育資源?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)部或外部加強(qiáng)與基層音樂教育院校、社區(qū)公益機(jī)構(gòu)以及其他音樂教育機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，互相借鑒和合作，共同推進(jìn)鋼琴教育的普及化。
三、優(yōu)化教學(xué)模式
除了拓寬教育資源，我們還需要優(yōu)化教學(xué)模式。針對不同年齡段的學(xué)生，我們可以采用不同的教學(xué)方式。例如，對于小學(xué)生，可以課余時間組織集體課堂教育，由多名教師進(jìn)行集體授課；對于初中生和高中生，則可以采用單獨(dú)教授的方式，因?yàn)檫@些年齡段的學(xué)生需要更多的關(guān)注和重視。
四、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
師資隊(duì)伍是推廣鋼琴教育的重要組成部分。全面加強(qiáng)師資隊(duì)伍的培養(yǎng)和管理，建立產(chǎn)教深度融合的新型鋼琴師資培訓(xùn)模式，提升師資隊(duì)伍的能力和素質(zhì)，是我們推廣鋼琴教育的關(guān)鍵所在。
五、加強(qiáng)教學(xué)評估
在推廣鋼琴教育時，我們還需要加強(qiáng)教學(xué)評估。通過加強(qiáng)教學(xué)評估，我們可以較為全面地了解教師的教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，保證鋼琴教育的質(zhì)量。
以上就是我為大家介紹的鋼琴招生推廣方案。我相信，只要我們?nèi)σ愿?，積極推進(jìn)，不斷優(yōu)化推廣方案，我們一定可以讓更多的人了解和愛上鋼琴，推廣鋼琴教育，為音樂教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
幼兒園招生方案
隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，幼兒園也在不斷推陳出新，探索更加先進(jìn)的教育理念和方式。作為孩子人生中的第一步，幼兒園的重要性也日益凸顯。面對瞬息萬變的時代，幼兒園的招生方案也不再是單純的老師面試和家長報名，而是要結(jié)合多方面因素，制定相應(yīng)的招生計劃和方案。
一、構(gòu)建多元化入學(xué)途徑
通過多元化的入學(xué)途徑，讓更多的孩子獲得機(jī)會，進(jìn)入到幼兒園這個大家庭。不同的孩子有不同的情況和需求，幼兒園能夠提供多元化的入學(xué)方式就能夠讓更多的孩子受益。例如，可以設(shè)置小學(xué)教師推薦入學(xué)、園所內(nèi)部招生、社區(qū)專業(yè)評估入學(xué)等多個途徑，讓孩子可以選擇最適合自己的入學(xué)方式，同時也能夠招收更多的優(yōu)質(zhì)生源。
二、推行無障礙教育
人類的多樣性是世間一大美好，幼兒園也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多元化和包容性。為此，幼兒園必須推行無障礙教育，打破傳統(tǒng)偏見和標(biāo)簽，關(guān)注每一個孩子的情況并給予幫助。無障礙教育，讓所有的孩子都能平等地進(jìn)入幼兒園，不再受到身體條件、智力能力、性別差異等限制，減少被歧視或排斥的可能性，讓每個孩子都能得到公平和有尊嚴(yán)的待遇。
三、突出品牌優(yōu)勢
幼兒園作為一個特殊的教育機(jī)構(gòu)，建立品牌、創(chuàng)造特色、突出優(yōu)勢是必要的。在幼兒園引進(jìn)各種專業(yè)課程、科技教育手段和教育咨詢資源的同時，需要打造幼兒園的特色品牌，讓家長和孩子在選擇時能夠更好地確認(rèn)幼兒園優(yōu)勢，提升招生質(zhì)量。在品牌建設(shè)過程中，需要根據(jù)園所實(shí)際情況、地域文化特色、教育需求等做出相應(yīng)的規(guī)劃，不斷調(diào)整完善。
四、營造良好口碑
口碑是一切宣傳和銷售方法中最為重要的一環(huán)，也是幼兒園的一項(xiàng)重要考驗(yàn)。如何打造好的口碑，需要從多個方面入手。首先，需要依托科學(xué)、優(yōu)質(zhì)、完善的教育體系，不斷提高專業(yè)水平和教育服務(wù)質(zhì)量，讓家長和孩子都感受到幼兒園的用心和專業(yè)。其次，在行業(yè)內(nèi)建立良好口碑，需要在幼兒園承辦各種社會活動、實(shí)施各項(xiàng)教育項(xiàng)目、舉行家長論壇等多個層面進(jìn)行合理的宣傳和營銷，讓更多的人認(rèn)識和信任幼兒園。
五、注重持續(xù)改進(jìn)
無論是招生方案還是營銷策略，都需要持續(xù)改進(jìn)。在現(xiàn)代社會這個不斷變化的時代背景下，幼兒園必須不斷探索新的教育理念和方式，并靈活運(yùn)用于幼兒教育中。同時，也要及時反饋，調(diào)整自身的短板和不足，注重品牌形象和口碑的建設(shè)，通過多方面的投資和改進(jìn)，不斷推動幼兒園的穩(wěn)步發(fā)展。
總之，幼兒園的招生方案需要從多個層面進(jìn)行規(guī)劃，注重研究市場和家長需求、招生口徑和推廣途徑，同時需要注重幼兒園品牌和口碑的建設(shè)，提高專業(yè)水平，保障教育質(zhì)量，為孩子營造一個更好的成長環(huán)境，成為中國教育事業(yè)的佼佼者。
幼兒招生計劃方案
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會的進(jìn)步，家庭對幼兒教育的重視越來越高。近年來，幼兒園成為了一種越來越普遍的教育形式，同時也成為了一種重要的招生點(diǎn)。作為幼兒園負(fù)責(zé)人，如何制定一份可行、可落實(shí)、可操作的幼兒招生計劃方案，成為了一件非常重要的事情。
一、市場調(diào)研
市場調(diào)研是招生計劃方案的關(guān)鍵，決定著方案的可行性和有效性。幼兒園負(fù)責(zé)人可以通過開展市場調(diào)研來了解周邊競爭情況、人口結(jié)構(gòu)、家長對教育的需求等相關(guān)信息，為招生計劃方案提供依據(jù)。
二、增強(qiáng)辦園收費(fèi)實(shí)力
作為幼兒園，加強(qiáng)辦園收費(fèi)實(shí)力是吸引家長的重要因素。招生計劃方案中應(yīng)包含定價方案，如何制定合理、透明、公平的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是提高辦園財務(wù)收入的關(guān)鍵，也是滿足家長需求和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的保證。
三、注重員工培訓(xùn)
員工是幼兒園的重要資源，其教學(xué)水平和服務(wù)態(tài)度直接影響家長的滿意度。幼兒園負(fù)責(zé)人應(yīng)注重員工培訓(xùn)，提升幼兒園教學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量，同時通過員工滿意度調(diào)查，了解員工對幼兒園的期望和需求，為提高幼兒園整體效益提供保障。
四、強(qiáng)化園區(qū)管理
幼兒園的管理水平和管理體系是決定幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵。在招生計劃方案中，應(yīng)注重加強(qiáng)園區(qū)管理，完善管理制度，營造文化氛圍，加強(qiáng)創(chuàng)新思維，在不斷提升管理效率和管理品質(zhì)的同時，吸引更多家長和幼兒選擇入園。
五、優(yōu)化教學(xué)方法
習(xí)慣于教育教學(xué)的傳統(tǒng)方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代幼兒教育的需求。幼兒園負(fù)責(zé)人應(yīng)注重優(yōu)化教學(xué)方法，倡導(dǎo)以實(shí)際操作為主、多媒體教學(xué)、課余輔導(dǎo)等多元化的教學(xué)方式，幫助幼兒開拓思維，增強(qiáng)綜合能力，應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
六、提高幼兒參與度
幼兒園旨在為幼兒提供優(yōu)質(zhì)的教育和生活服務(wù)，提高幼兒參與度，不僅可以加強(qiáng)幼兒與教育的互動和體驗(yàn)，還可以提高家長們對幼兒園的信任和認(rèn)可度。招生計劃方案應(yīng)優(yōu)化幼兒活動內(nèi)容、增加幼兒活動時間、提供多元化的活動體驗(yàn)機(jī)會，滿足幼兒多元化成長需求，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。
在整個制定幼兒招生計劃方案的過程中，幼兒園的負(fù)責(zé)人必須不斷跟進(jìn)幼兒園發(fā)展變化和市場需求，同時緊密圍繞幼兒園自身的特點(diǎn)和目標(biāo)，制定出適合幼兒園實(shí)際情況的招生計劃方案。只有如此，才能讓幼兒園有更好的發(fā)展前景，讓幼兒園事業(yè)不斷茁壯成長。
一、招生對象20年9月1日至20年8月31日出生的本區(qū)常住戶口適齡兒童、人戶分離本區(qū)居住地登記入學(xué)的本市戶籍適齡兒童、符合本區(qū)入學(xué)條件的非本市戶籍及港、澳、臺、外籍適齡兒童。殘疾兒童可適當(dāng)推遲一年入學(xué)。
二、網(wǎng)上登記信息采集、現(xiàn)場確認(rèn)日期
1、適齡兒童網(wǎng)上登記、確認(rèn)時間：4月11日～4月30日
2、民辦小學(xué)網(wǎng)上報名時間：4月25日～4月27日
3、民辦小學(xué)面談時間：5月9日
4、公辦小學(xué)現(xiàn)場驗(yàn)證時間：5月23日～5月24日：上午8:30～11:30;下午1:30～3:30
三、適齡兒童網(wǎng)上信息登記確認(rèn)流程
1、本次小學(xué)招生啟用“上海市義務(wù)教育入學(xué)報名系統(tǒng)”，采用“網(wǎng)上登記、信息采集+現(xiàn)場確認(rèn)”的辦法，實(shí)行小學(xué)一年級新生入學(xué)信息登記、民辦小學(xué)網(wǎng)上報名等辦法，利用現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)施招生入學(xué)工作。
2、4月11日～4月30日為全市“上海市義務(wù)教育入學(xué)報名系統(tǒng)”開放登記時間，適齡兒童必須在此時段獲取《上海市小學(xué)入學(xué)信息登記表》（以下簡稱“登記表”），完成信息登記、確認(rèn)。在園適齡兒童家長可在就讀幼兒園登記孩子入學(xué)信息，獲取登記表，完成信息登記、確認(rèn)；未入園適齡兒童家長帶好相關(guān)證明材料，在我區(qū)指定時間、地點(diǎn)（見表1）登記孩子入學(xué)信息，獲取登記表，完成信息登記、確認(rèn)。
3、監(jiān)護(hù)人需仔細(xì)核對登記表所提供的各項(xiàng)內(nèi)容，如果發(fā)現(xiàn)其中有信息與實(shí)際情況不符，請及時與登記表發(fā)放點(diǎn)取得聯(lián)系。登記表中灰色部分的信息無法更改，如有錯誤，請至公安或人保部門更改，并帶好相關(guān)更正證明在我區(qū)指定時間、地點(diǎn)（見表1）進(jìn)行修改。
經(jīng)過深入思考欄目小編認(rèn)為《招生策劃方案》堪稱一篇精品佳作，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。不管你預(yù)備走哪一條路，頂頂要緊的是先要為自己做好準(zhǔn)備，當(dāng)開展一個項(xiàng)目時。我們需要制定合格的方案，方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃。
一、招生方案的定義：
學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
二、招生方案的內(nèi)容：
方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：
1、指導(dǎo)思想；
2、招生原則；
3、招生對象和要求；
4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。
三．招生方案的分類：
中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。
招生策劃
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
三、招生策劃的幾個主要方面：
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
3、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專題活動策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動等作用。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)
性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
7、項(xiàng)目策劃
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。
教育策劃
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動機(jī)者在實(shí)踐的過去與可預(yù)見的未來的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來的程序，是對經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動機(jī)。
教育策劃在本質(zhì)上是動機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機(jī)者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動力與權(quán)力托付他人，進(jìn)而失去了自身主體的地位。
2、是對利益的洞察因而帶有風(fēng)險性。
教育策劃行為的發(fā)生來自于動機(jī)者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學(xué)性”、“檢驗(yàn)知識經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”、“預(yù)測”甚至是先行的“計量控制實(shí)驗(yàn)”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學(xué)”的。
教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實(shí)踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序。“文本秩序”的理性一定是實(shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是，制定這個“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來說，要把教育策劃中的動機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時，就要對實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗(yàn)積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強(qiáng)烈動機(jī)，教育策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗(yàn)者的需求，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實(shí)踐中產(chǎn)生的對未來的憧憬，而不是空穴來風(fēng)；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著
經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點(diǎn)：
各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。
1、解困學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于解決生存問題。
2、坡爬學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。
3、特色學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學(xué)科、特色項(xiàng)目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學(xué)校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面。
4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校
策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會知名度，愛護(hù)無形資產(chǎn)，在品牌做強(qiáng)、做大的時候，防在風(fēng)險，以保持良性循環(huán)。
2013圣誕招生策劃方案-魚塘借力招生法和愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹
特別提醒：所有的活動，都必須服務(wù)于新生報名和老生續(xù)報！衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標(biāo)：老生續(xù)費(fèi)率和新生報名率！
特別說明：
1、由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上；
2、圣誕節(jié)活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）或者是延后一周（12月27或28日）。
3、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動的時間錯開。
1、提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知名度，傳播文化，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報名。
3、通過活動，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后報名。
六、活動地點(diǎn)：
1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳、安全；室外也可；但要注意現(xiàn)場控制；保證活動中學(xué)生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴(kuò)大活動影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多的學(xué)生有機(jī)會參與進(jìn)來，同時擴(kuò)大生源范圍。
節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名同學(xué)為機(jī)構(gòu)今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日表演機(jī)構(gòu)舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友自12月1日起即可到機(jī)構(gòu)報名咨詢中心報名。機(jī)構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。
節(jié)日期間（12月25日），培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日--26日，只要您光臨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；
（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次；
（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。
（一）在12月初，告知學(xué)生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔。
（二）組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
最關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。
支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。
對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。
只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。（關(guān)于異業(yè)魚尋找其他相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑
1、制作邀請卡：盡量制作比較具有學(xué)習(xí)氛圍的帶有卡通畫面的邀請卡，因?yàn)楸谎埲耸莾和统踔猩菀捉邮芎捅魂P(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈予給被邀請人。
這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因?yàn)檫@樣沒效果；而是由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學(xué)、朋友。
為什么很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因?yàn)闊o論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機(jī)構(gòu)參加圣誕活動。
在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)。
所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的5節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課程。
通過免費(fèi)體驗(yàn)課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報讀任務(wù)！
溫情提醒：
如果你要實(shí)施免費(fèi)體驗(yàn)課程，在采取行動前有以下三點(diǎn)需要注意：
第一：想設(shè)計謀劃出一個理想的免費(fèi)模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費(fèi)模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)生提高學(xué)生成績的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來利己的模式就自然出來了。
第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費(fèi)產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費(fèi)營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長們的重視。
第三：實(shí)施免費(fèi)營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的'手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點(diǎn)子是無法帶來成功的。
免費(fèi)課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學(xué)生感受到我們課程的價值后，吸引他們來報名我們的課程！
3、現(xiàn)場布置：
氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。
（一）員工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場前以禮物的形式贈送給學(xué)生）；
（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)?；顒?、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報名點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
（三）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
（五）場地與物品準(zhǔn)備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒），所有節(jié)目所需道具全部到位。 燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。
提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進(jìn)行現(xiàn)場布置。
A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；
B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”
出口處掛“真情片片、愛滿人間”
C、現(xiàn)場音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它歌曲。
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學(xué)生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實(shí)際情況邀請同學(xué)試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強(qiáng)，起到一個春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。
相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報審核確定。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作
計劃
的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
為貫徹落實(shí)《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20XX—）》（青發(fā)〔20XX〕3號）、《青島市人民政府關(guān)于加快學(xué)前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20XX〕22號）、《青島市教育局關(guān)于做好20XX年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕39號）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20XX年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結(jié)20XX年招生工作經(jīng)驗(yàn)、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域?qū)嶋H，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則，特制定本方案。各級各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
20XX年幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進(jìn)行。未完成招生計劃的幼兒園于6月15日—19日進(jìn)行第二次招生。
小班招生對象為20XX年9月1日至20XX年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20XX年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點(diǎn)工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報名。
3。國企、部隊(duì)舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會發(fā)布《市南區(qū)20XX年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學(xué)位的幼兒園將第二次招生計劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
各幼兒園應(yīng)在招生簡章公布的第一次招生時間內(nèi)組織好報名工作。
6月9日—6月12日，家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報名系統(tǒng)”，按要求如實(shí)、完整填寫《20XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報名時，家長需將紙質(zhì)《20XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報一所幼兒園，重復(fù)輸入同一名幼兒身份證號碼將無法再次選擇其它幼兒園報名。填報《20XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》后，家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報的內(nèi)容，如果填報信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長，可在報名當(dāng)天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報申請表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長（限1名家長，不需帶領(lǐng)幼兒）攜帶以下材料的原件和復(fù)印件，到幼兒園現(xiàn)場報名。
2?！?0XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口薄全頁；
4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報名時，家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
幼兒園對報名材料審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接確定錄取名單。報名人數(shù)超過招生計劃時，幼兒園應(yīng)于6月13日下午4：30現(xiàn)場組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場抽簽。
報名錄取過程，幼兒園應(yīng)邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團(tuán)共同監(jiān)督，確保公平公正。
未完成招錄計劃的幼兒園應(yīng)按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來務(wù)工就業(yè)人員子女進(jìn)行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報名提供材料同第一次招生要求。
2?！?0XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口簿全頁；
4。幼兒出生醫(yī)學(xué)證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。 房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動合同（含社保卡、就業(yè)登記表或就業(yè)花名冊）或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
報名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長無需過早排隊(duì)。
家長需在幼兒園規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對幼兒進(jìn)行編班，并將編班信息和入園時間及時通知幼兒家長，家長需在規(guī)定時間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)（市）級以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。體檢合格后，按要求時間帶領(lǐng)幼兒入園。
（一）根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕20號）的有關(guān)要求，從20XX年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)年青島市物價局有關(guān)文件為準(zhǔn)。
（五）幼兒園招生工作實(shí)行園長負(fù)責(zé)制，在市、區(qū)兩級教育行政部門的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
一、目的：
更好地達(dá)成本季度的招生計劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時間：
20xx年xx月
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳資料：
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20xx年秋季班招生宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
（二）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，簡單贏好禮
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
活動資料：
1、派發(fā)傳單；
2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動
具體活動：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把
（備注：分校可根據(jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標(biāo)：
1、小新星的品牌宣傳
2、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20xx年秋季招生
3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
活動資料：
1、設(shè)立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動
4、現(xiàn)場抽獎活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
時間：20xx年8月XX日（周X）下午：17：00--18：30
活動地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動資料：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學(xué)
詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）
【活動流程】：
（一）活動開始前準(zhǔn)備活動。
1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。
2、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的'外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）
（二）活動開始
我們知道’幼兒園的基礎(chǔ)行政管理是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。
一、招生的營銷首先是“知己知彼”。
幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施(如公立小學(xué))、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。
下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
家長調(diào)查，對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的`事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。
要點(diǎn)說明：
調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 、通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。
3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點(diǎn)說明：
免費(fèi)為孩子和外教拍照(一起做游戲、學(xué)習(xí))，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng)。
3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說明：
要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。 到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。
具體措施：
l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會。可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。 宣傳資料的夾報，書刊等方法
2018年雙12招生活動策劃方案
轉(zhuǎn)眼就快到 12 月份了，12 月份比較能吸引買家的活動就是雙 12 活動和圣誕節(jié)前夜活 動。下面是小編為你整理的2018年雙12招生活動策劃方案，歡迎大家的閱讀。
一、活動主題
全民瘋搶，惠不當(dāng)初
二、活動時間
2018年12月6日—2018年12月12日
三、活動目的'
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;
2、提高家長對本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;
3、提高續(xù)班率及新增報名;
四、活動宣傳
海報：根據(jù)東方沸點(diǎn)總部安排。
傳單：設(shè)計版本由東方沸點(diǎn)總部安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求（活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出）。
五、活動組織計劃
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多
在12月6日—12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8。5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。（詳情咨詢分校服務(wù)中心蘇老師）
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn)
在12月6日—12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個月特權(quán)。（詳情咨詢分校服務(wù)中心蘇老師）
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程
在12月12日當(dāng)天10：00，13：00，16：00，19：00發(fā)送短信至指定號碼進(jìn)行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。（詳情咨詢分校服務(wù)中心蘇老師）
全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折
在12月12日9：00—10：00和15：00—16：00這兩個時間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會參與免單抽獎。（注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。）（詳情咨詢分校服務(wù)中心蘇老師）
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
此活動可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。
七、特別聲明
1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細(xì)活動策劃方案還需要大家動員學(xué)校相關(guān)人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會關(guān)注舉辦圣誕、元旦活動的機(jī)構(gòu)，歡迎大家活動結(jié)束后提供詳細(xì)的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報，東方沸點(diǎn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將對提供照片、方案、活動成果的分校進(jìn)行宣傳。
暑假是托輔機(jī)構(gòu)的黃金招生期，也是各托輔機(jī)構(gòu)跨越的一個重要階段。暑假招生的成敗決定了一個機(jī)構(gòu)在經(jīng)營上是否能夠成功跨上一個更高的臺階，所以，托輔機(jī)構(gòu)一定要在這個階段理性分析市場的需求，打一場漂亮的“機(jī)構(gòu)升級”戰(zhàn)役，根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗(yàn)，我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)硪恍椭?/p>
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機(jī)會，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費(fèi)課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實(shí)際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費(fèi)的制定方案。
家長會的主題可以是個托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。
四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機(jī)場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長實(shí)名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：
一，廣告商品
四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)航空服務(wù)專業(yè)
二，廣告目的
1，擴(kuò)大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。
2，提高學(xué)校的知名，使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11—15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
三，廣告區(qū)域
四川省內(nèi)各縣市區(qū)
四，廣告對象
所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長，15———18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象。（空姐，空哥）
五，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
六，廣告策略
1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作sticker張貼城市公交車上，公共椅背上，城市道路道旗，以隨時隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15———17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用達(dá)州日
報和達(dá)州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的.分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。
七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。
（二）電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
（三）達(dá)州廣播電視臺在廣播上大力宣傳學(xué)校。
（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1、單立柱2、戶外廣告3、達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布
（五）招生教師帶隊(duì)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點(diǎn)。
（六）學(xué)校氛圍營造制作：
1、條幅；（學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅）
2、學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；
3、學(xué)?？瞻讐w設(shè)計制作宣傳畫。
為進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)教育部頒布的《幼兒園工作規(guī)程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實(shí)施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實(shí)施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結(jié)合中心校實(shí)際，制定幼兒園招生實(shí)施方案。
一、招生時間
幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補(bǔ)招。
二、招生對象
幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染?。烧⒓蛹w活動的3-6周歲幼兒。
企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)設(shè)置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應(yīng)當(dāng)向社會開放，招收附近子女入園。
幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟(jì)困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關(guān)規(guī)定予以照顧。
三、招生計劃
1、核定招生計劃。各幼兒園根據(jù)辦園標(biāo)準(zhǔn)和幼兒園規(guī)模科學(xué)核定招生計劃。
2、發(fā)布招生簡章。各幼兒園通過網(wǎng)站或在社區(qū)顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。
3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關(guān)證件到幼兒園報名。
4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園。
四、職責(zé)分工
中心校負(fù)責(zé)制定本轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生方案，統(tǒng)籌、監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生工作的實(shí)施。
五、有關(guān)規(guī)定和要求
1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、、招生程序、收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
2、科學(xué)核定控制班額。各幼兒園要嚴(yán)格按照教育行政部門的有關(guān)規(guī)定核定班額，各年齡段實(shí)際班額超過省、市定班額的人數(shù)最多為5名。
3、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。各幼兒園要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)部門核定的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)并做好公示。
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人。
二、預(yù)計招生人數(shù)
托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、 鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、 到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。 活動的基本形式：親子運(yùn)動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、 組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、 紅幅的懸掛。
4、 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、 選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、 統(tǒng)計整理家長資料
舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
具體措施：
1、 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、 做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3、 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的
雜志或報紙。
1、 向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報、雜志宣傳。
2、 北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報發(fā)放。
3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。
1、 對部分報紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、 和報社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、 在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、 了解各廣告媒體的價格以便我們進(jìn)行參考。
5、 共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動。
1、 在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。
3、 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。
4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
寒招時間：
寒招持續(xù)時間：20xx.12-20xx.2
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時
參與人員：
佛山二組全體成員
參與學(xué)校：
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、
寒招流程：
1、前期工作：
1.1組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3物資運(yùn)輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。
1.4宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。
1.6飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2成員分工：
2.2.1擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：
1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
7.kt板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）
2.2.2課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：
1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：
1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：
1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）
3.3小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）
3.5志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）
3.6工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）
3.7“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
一、招生人數(shù)
市幼兒園東校區(qū)(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號)：小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號)：小班200人
二、招生范圍、對象
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
三、招生時間、地點(diǎn)
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報名。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
保育教育費(fèi) 每生1600元/學(xué)期(錄取后收費(fèi))
五、錄取程序
幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇 (注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時，則從 “第一選擇” 該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。
六、注意事項(xiàng)
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點(diǎn)亮未來，健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動內(nèi)容：
（一）準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、媒體宣傳費(fèi)用：
2、材料費(fèi)用：
3、人員費(fèi)用：
4、機(jī)動費(fèi)用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人：
文學(xué)社系杭州市實(shí)驗(yàn)學(xué)校校內(nèi)文學(xué)社團(tuán)。經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進(jìn)成長。培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣，發(fā)展學(xué)生語文特長，為開發(fā)學(xué)生文學(xué)潛能打下良好的基礎(chǔ)。活動形式多樣，活動內(nèi)容豐富。組建**文學(xué)社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項(xiàng)目。其組社具體方案如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)與師資力量。
（1）由教導(dǎo)處牽頭，語文教研組專項(xiàng)分管。
（2）撰寫組社計劃、操作方案，落實(shí)有關(guān)師資。
（3）由中小學(xué)語文教師擔(dān)任輔導(dǎo)員。
（4）聘請區(qū)語文教研員擔(dān)任顧問。
二、招收對象：
招收各年級有一定寫作興趣特長的學(xué)生若干人。
撰寫并印發(fā)《**文學(xué)社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學(xué)生進(jìn)社。
1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學(xué)生進(jìn)社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學(xué)生家長支持。
2、讓學(xué)生、家長進(jìn)一步明確**文學(xué)社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。
3、定期或不定期組織社員活動?；顒觾?nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗(yàn)生活活動以及有關(guān)競賽活動等。
4、制訂近期階段目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。
1、利用十一黃金周，開展具有教學(xué)性質(zhì)的親子活動。樹立教育形象，擴(kuò)大其在周邊的品牌知名度。在活動的過程中，提高報名率和續(xù)班率。
2、新學(xué)期開始，孩子們正處于不同的學(xué)習(xí)適應(yīng)期，平時家長們溝通交流不多，所以此次親子活動給孩子們創(chuàng)造一個團(tuán)隊(duì)合作和交流的空間。
3、通過參與有趣的活動，讓孩子們有更多的機(jī)會相互了解和信任。
4、讓孩子與家長一起參加活動，增進(jìn)情感。
活動二：20xx年10月7日（如因天氣原因取消活動，活動時間將另行通知）
為應(yīng)對親子活動中可能發(fā)生的一些意外或特殊情況，能夠及時、有效地處理，本次活動特別提醒：
1、孩子的安全家長自己負(fù)責(zé)。在活動中請各位家長看好您的孩子，以免受到傷害。
2、本次活動中，特別強(qiáng)調(diào)“安全第一，玩樂第二”的原則。家長們請注意觀察孩子們在活動中的動作和表現(xiàn)，如有異常應(yīng)及時阻止，以防意外發(fā)生。
3、請家長們在活動中提醒自己的孩子遵守秩序、講衛(wèi)生、不亂丟垃圾、愛護(hù)公共設(shè)施。
4、特別提醒各位家長為孩子自備飲用水、毛巾、太陽帽、雨傘及一套備用衣服，預(yù)備創(chuàng)可貼、消毒液?；顒赢?dāng)天要求孩子盡量穿運(yùn)動裝及鞋襪。
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對家長、學(xué)生進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激家長的報名欲望，加深家長、學(xué)生對培訓(xùn)學(xué)校的印象，不斷實(shí)施報名行為。）
（1）活動目的：
作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們可以借鑒商場積分、充值活動，做出一些讓利的政策，讓家長、學(xué)生進(jìn)行參與、報名。
（2）活動內(nèi)容：
“穩(wěn)定老學(xué)員，迎接新學(xué)員”，凡于此期間到學(xué)校報名者，
1、預(yù)付500元即可獲得700元課程券；
2、加50元可再獲得價值200元的學(xué)習(xí)課程；
3、加100元可再獲得價值300元的學(xué)習(xí)課程；
4、加200元可再獲得價值500元的學(xué)習(xí)課程；
5、另贈送親子游園門票一張，面值100元。用于參加親子游園和百分之百抽獎活動的'憑據(jù)；
根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對舉辦本次活動做可行性分析；根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。
在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動規(guī)模；活動影響力輻射范圍；活動預(yù)算（預(yù)算細(xì)分）；活動效果預(yù)估；活動目的。
1、活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍；
2、活動組織時依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的；
3、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃；
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