會(huì)展報(bào)告。

報(bào)告要按專用的格式編寫，不能純口語化，當(dāng)我們的任務(wù)完成后。撰寫報(bào)告是極為平常的一件事，我們寫報(bào)告需要注意哪些方面？經(jīng)過搜索和整理，幼兒教師教育網(wǎng)為大家呈上“會(huì)展報(bào)告”，希望這份報(bào)告對你的職業(yè)發(fā)展有所啟示！

會(huì)展報(bào)告 篇1

根據(jù)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系實(shí)習(xí)計(jì)劃，我于20xx年8月到20xx年12月進(jìn)入第一次實(shí)習(xí)階段，我所在的實(shí)習(xí)單位是哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司，我所在的部門是招商部，在此次實(shí)習(xí)過程中我，我的`工作是招商招展，在過程中我得到了很大的鍛煉和提升，雖然我所學(xué)的專業(yè)方向是會(huì)展策劃與管理，我實(shí)習(xí)的工作是招商，但這都屬于會(huì)展業(yè)，很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識是相通的。實(shí)習(xí)過程中我把兩年來在學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認(rèn)識了會(huì)展業(yè)，認(rèn)識了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì)的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

1、實(shí)習(xí)目的：

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干。

2、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

哈爾濱報(bào)達(dá)集團(tuán)展覽策劃有限公司報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司，系報(bào)達(dá)集團(tuán)控股子公司，依托于黑龍江省最強(qiáng)勢平面媒體——《哈爾濱日報(bào)》《新晚報(bào)》《都市資訊報(bào)》《家報(bào)》和報(bào)達(dá)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，經(jīng)過近幾年的運(yùn)作已初具規(guī)模，并力求將“報(bào)達(dá)展覽”打造成展覽界的巨星。哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司是一個(gè)集展會(huì)承辦、展覽策劃、新晚報(bào)航服專版、物流專版、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)CIS導(dǎo)入、平面及影視廣告創(chuàng)意與制作、產(chǎn)品代理、市場推廣、戶外廣告為一體，依托強(qiáng)勢媒體，憑借報(bào)達(dá)廣泛的社會(huì)信任度與影響力，在探索中前進(jìn)，在創(chuàng)新中求發(fā)展。哈爾濱報(bào)達(dá)展覽策劃有限公司擁有資深的策劃、設(shè)計(jì)精英，先進(jìn)的展會(huì)營銷理念，專業(yè)化的制作和招商隊(duì)伍，以專業(yè)的展覽策劃，高質(zhì)量的展會(huì)操作水準(zhǔn)，卓越的展會(huì)效果，系列精心策劃的展覽，獲得業(yè)內(nèi)人士、參展商、社會(huì)各界好評。

為便于展商的參展活動(dòng)，公司提供一站式的參展服務(wù)，在業(yè)務(wù)上對參展活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行跟蹤服務(wù)，滿足個(gè)性化的參展需求，使您的參展活動(dòng)變得科學(xué)而有效。眾所周知，現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)之一。報(bào)達(dá)物流以敏銳的觸角，完善的服務(wù)，完備的技術(shù)人才，力創(chuàng)物流旗艦，我們豐富的資源，是與您企業(yè)對接的平臺。

公司以創(chuàng)新營銷，滿意服務(wù)為理念，以攜手共營，策劃未來為宗旨；以一視同仁、以誠相待、恪盡職守的敬業(yè)作風(fēng)；秉承誠信，務(wù)實(shí)的穩(wěn)健作風(fēng)，依托自身的優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)撃埽裱袌鲆?guī)律，加速于客戶的成功，時(shí)刻關(guān)注客戶的需要，并以專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、國際化為發(fā)展方向，發(fā)展成為集產(chǎn)品代理、信息資訊、展覽服務(wù)于一體的綜合企業(yè)，積極推動(dòng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流，努力創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)和品牌形象，迎接服務(wù)于充滿挑戰(zhàn)與希望的二十一世紀(jì)。

崗位介紹：電話招商招展，打電話到沿海樓盤，找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，介紹展會(huì)信息，如果參展有意向或確定參展，可簽合同，打款，都是有本人負(fù)責(zé)這個(gè)客戶，布展，開展，撤展跟著展會(huì)每一個(gè)過程。

3、通過了解，我們聽到了不同的聲音：

一些會(huì)展企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，他們一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會(huì)展專業(yè)學(xué)生，原因是會(huì)展策劃、設(shè)計(jì)和組織人才容量有限，而現(xiàn)在學(xué)校培養(yǎng)的目標(biāo)幾乎都是這類會(huì)展高端人才，而企業(yè)真正大量需要的展臺搭建、展品運(yùn)輸、接待、客戶服務(wù)、咨詢、設(shè)計(jì)等操作性實(shí)用性人才卻少人問津，畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、收入不太高的工作。大專生普遍綜合素質(zhì)不理想，多數(shù)學(xué)生外語不過關(guān)、與客戶溝通能力弱、責(zé)任心不強(qiáng)。學(xué)生們卻抱怨：上課講的沒有用，碰到的問題又沒有講過，不知怎么處理，企業(yè)也沒有專門人員手把手教我們怎么做，整天叫我們打電話，一個(gè)月二個(gè)月打下來沒勁，學(xué)不到東西，不想干了。

學(xué)校的苦衷：由于會(huì)展專業(yè)是近幾年興起的新學(xué)科，教師多是半路該行，本身缺乏會(huì)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，較難延伸；教材不完善；缺乏實(shí)訓(xùn)基地；會(huì)展公司不愿意介入教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)等。確實(shí)，這些年會(huì)展業(yè)紅火、人才短缺，巨大的社會(huì)需求催熱了會(huì)展人才的教育培訓(xùn)，作為人才培養(yǎng)正規(guī)軍的大專院校，更是當(dāng)仁不讓，大家一哄而上，而事實(shí)上我們沒有準(zhǔn)備好，從觀念、教材、師資、實(shí)訓(xùn)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒有準(zhǔn)備好，學(xué)校培養(yǎng)的人才和社會(huì)需要的標(biāo)準(zhǔn)有錯(cuò)位。問題的核心在哪？在此我們對數(shù)量最多的高職院校的會(huì)展教育做一些剖析。會(huì)展行業(yè)牽涉面廣、涉及行業(yè)多，因此會(huì)展人才是一個(gè)很廣義的概念，盡管上海每年舉辦的各類展覽會(huì)近400個(gè)，對會(huì)展的核心人才即會(huì)展品牌的策劃和經(jīng)營人才非?？是?，但這在總量上來講是不多的，而我們的高職教育從觀念上、目標(biāo)上、教材上、教學(xué)方法上幾乎都是培養(yǎng)這類會(huì)展高端人才，核心人才的培養(yǎng)是一個(gè)漫長的過程，沒有在會(huì)展行業(yè)摸爬滾打十年以上是不可能做好的，而且必須從電話招展、郵寄邀請函、展商服務(wù)做起，不經(jīng)歷基層的工作，是無法了解整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需求的，因此我們講的會(huì)展人才更多的是涉及到會(huì)展各個(gè)細(xì)分行業(yè)如搭建、設(shè)計(jì)、美工、翻譯、IT、印刷、公關(guān)宣傳、客戶服務(wù)、導(dǎo)游、運(yùn)輸、營銷等諸多行業(yè)。

這些每個(gè)會(huì)展公司都需要的人才我們卻無法滿足，這除了目標(biāo)的設(shè)立、課程的設(shè)置、教材的缺乏上有問題外，還出在我們的實(shí)踐環(huán)節(jié)。會(huì)展業(yè)是一個(gè)非常講究實(shí)際操作的行業(yè)，沒有眼睛向下，從最基礎(chǔ)的打電話、貼信封等工作做起的精神，缺乏事業(yè)心、責(zé)任心、創(chuàng)新能力、溝通能力，是做不好會(huì)展業(yè)的。這些都需要實(shí)際的操作。然而作為一個(gè)學(xué)校，尤其是高職院校，受資金的限制，很難就會(huì)展的全過程來規(guī)劃實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)生在每個(gè)環(huán)節(jié)都得到學(xué)習(xí)和鍛煉。職業(yè)教育是一種具有強(qiáng)烈經(jīng)濟(jì)行為和企業(yè)行為的教育形式，沒有企業(yè)的參與將是一種不成功的職業(yè)教育。所以校企合作是職業(yè)教育的最有效的方式。在這里，讓我們來看看會(huì)展最發(fā)達(dá)的、會(huì)展教育最有成效的德國是如何培養(yǎng)企業(yè)需要的會(huì)展人才的。同樣是三年制的職業(yè)教育，一年半學(xué)習(xí)理論知識，一年半?yún)⒓訉?shí)踐活動(dòng)；通常是上三個(gè)月理論課，接下來三個(gè)月就是實(shí)習(xí)，再回去學(xué)習(xí)，學(xué)生從理論到實(shí)踐，再從實(shí)踐到理論，不斷提高自身的理論素質(zhì)和動(dòng)手能力，學(xué)以致用，在實(shí)踐中學(xué)。在課程設(shè)置上主要分為五大模塊，即工商管理、展覽管理、會(huì)議管理、大型活動(dòng)管理以及展示設(shè)計(jì)與搭建，學(xué)生每學(xué)完一個(gè)模塊的理論再經(jīng)過相應(yīng)的實(shí)習(xí)，能基本具備該模塊所要求的工作能力。

4、實(shí)習(xí)崗位工作內(nèi)容、要求及流程：

展會(huì)前期做招商招展：每天打50個(gè)電話找到相關(guān)負(fù)責(zé)洽談?wù)箷?huì)，如果感興趣的話發(fā)資料也就是展會(huì)的邀請函，要他們郵箱或者是傳真號，如果有意向的話給發(fā)展位圖，告訴那個(gè)展位出了，可選哪些，參加就簽合同三天內(nèi)打款，聯(lián)系廣告的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系這邊的會(huì)刊、廣告和噴繪。

展會(huì)進(jìn)行中：第一次參加辦展會(huì)的整個(gè)流程，有一個(gè)老的員工也就是我們區(qū)域經(jīng)理帶著我們這里就叫她Z吧！展會(huì)搭建時(shí)候我們坐在組委會(huì)負(fù)責(zé)收錢，發(fā)參展商的參展證件，租展會(huì)期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負(fù)責(zé)的，Z負(fù)責(zé)收錢開收據(jù)我負(fù)責(zé)發(fā)參展證參展商登記報(bào)到。開始的時(shí)候有點(diǎn)亂后來慢慢就習(xí)慣了。

一、對會(huì)展業(yè)概念的理解

會(huì)展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議；廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)等是會(huì)展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì)為最典型的會(huì)展活動(dòng)。

經(jīng)過我個(gè)人的理解，我覺得，所謂會(huì)展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì)展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì)展，以及會(huì)展會(huì)有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì)展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢。

二、會(huì)展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系

對會(huì)展業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的分析中，會(huì)展的快速發(fā)展與人才嚴(yán)重緊缺存在著矛盾。這使的展會(huì)的組織和管理水平還比較低，會(huì)展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會(huì)展專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。這對我們在校學(xué)生是個(gè)很大的機(jī)遇。表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1、把自己的專業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會(huì)更高。

2、從事會(huì)展業(yè)，工資比較豐厚，這對自己的物質(zhì)消費(fèi)水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費(fèi)，不斷提升自己。

3、從事會(huì)展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開拓，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會(huì)展工作相比之下更具優(yōu)越性，競爭壓力要小。所以說，會(huì)展業(yè)的發(fā)展對自己今后的就業(yè)是個(gè)很好的機(jī)遇。面對這種機(jī)遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會(huì)展工作是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，這對我們的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學(xué)期間我們必須做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。我們應(yīng)準(zhǔn)備些什么以及應(yīng)該怎么去做好這些準(zhǔn)備呢？

1、會(huì)想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒做的。

2、會(huì)寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。

3、善于交際，學(xué)會(huì)與人以及組織溝通，以最準(zhǔn)確的方式傳達(dá)信息。

4、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。

5、會(huì)展工作無小事，注重工作及學(xué)習(xí)生活中的細(xì)小事物。

三、體會(huì)

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持

我們不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

2、勤打雜

我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些重要的工作。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。

會(huì)展報(bào)告 篇2

所謂認(rèn)知實(shí)習(xí)，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會(huì)調(diào)查，認(rèn)識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識，進(jìn)一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會(huì)。所以暑假期間，我于20XX年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒有專門的會(huì)展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會(huì)展業(yè)務(wù)的旅行社）進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。

會(huì)展報(bào)告 篇3

前言：

會(huì)展業(yè)從字面上理解是指會(huì)議和展覽活動(dòng)。會(huì)展業(yè)在企業(yè)全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，以其對經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的杰出貢獻(xiàn)獲得眾多的美稱，受到了各國政府越來越多的重視。會(huì)展經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，越來越多的城市和地區(qū)正在努力發(fā)展會(huì)展業(yè)，越來越多的企業(yè)和個(gè)人正以極大的熱情投入到會(huì)展業(yè)。

作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，根據(jù)管理學(xué)院實(shí)習(xí)計(jì)劃，我于20xx年12月到20xx年1月進(jìn)入第一次實(shí)習(xí)階段，我所在的實(shí)習(xí)單位是濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司。實(shí)習(xí)過程中我把兩年來在學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認(rèn)識了會(huì)展業(yè)，認(rèn)識了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì)的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)基本情況

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年12月2日——20xx年1月12日（共6周）

2、實(shí)習(xí)單位簡介：

濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司是一家以展覽展示設(shè)計(jì)搭建為核心業(yè)務(wù)的綜合性一體化服務(wù)公司。它別于傳統(tǒng)展覽公司。通過的無限想象來挑戰(zhàn)極限，致力藝術(shù)與科技的聯(lián)姻。專業(yè)服務(wù)是對用戶的。雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司始終專注于商業(yè)空間和展會(huì)展臺設(shè)計(jì)承建的資深策劃機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)各地。，并于省內(nèi)外專業(yè)制作工廠有著密切的合作伙伴關(guān)系。

LM–EXHIBITION秉承“國際化與本土化策略相結(jié)合”的理念，憑借一流的人力資源優(yōu)勢與設(shè)計(jì)施工品質(zhì)，以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理態(tài)度，對社會(huì)及企業(yè)高度的責(zé)任感與使命感，為來自國內(nèi)不同行業(yè)的諸多企業(yè)和政府提供過專業(yè)服務(wù)，贏得了業(yè)界和客戶網(wǎng)絡(luò)的普遍贊譽(yù)，現(xiàn)在躋身省內(nèi)競爭力的國際化現(xiàn)代化的會(huì)展公司行列。

LM–EXHIBITION今天的規(guī)模與成績，源于我們堅(jiān)信：“一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)設(shè)計(jì)，在建造一個(gè)物質(zhì)場所的同時(shí)，也提供了一個(gè)精神場所”！只有幫助他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

今后，LM–EXHIBITION繼續(xù)以品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國際化的，通過我們別具一格的設(shè)計(jì)與服務(wù)，為客戶提供完美的解決方案！

3、實(shí)習(xí)目的：

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面，增長才干。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與實(shí)習(xí)過程

1、實(shí)習(xí)崗位

此次期間，我并非進(jìn)入會(huì)展行業(yè)的上游—組委會(huì)，相反，卻選擇從事屬于產(chǎn)業(yè)中下游的展位設(shè)計(jì)與搭建。由于在校期間，了解到最多的幾乎都是關(guān)于展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，因此在進(jìn)入此行業(yè)前，我也是懵懵懂懂，可以說是完全不了解設(shè)計(jì)與搭建具體的的工作流程和內(nèi)容，甚至毫不夸張的說，根本不知道有此類服務(wù)公司存在。

關(guān)于展位設(shè)計(jì)與搭建--作為展位的設(shè)計(jì)與搭建方，公司主要服務(wù)的目標(biāo)群體為參展商，也就是我們的客戶。在此期間，我們的工作不僅需要通過電話甚至直接拜訪的方式來獲取與客戶的良好溝通，還要將從客戶那獲取的有效信息，簡明扼要的傳遞給相關(guān)設(shè)計(jì)人員，另外我們還需要與展覽會(huì)的主辦方，貨運(yùn)方，展館運(yùn)營商等多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽和有效溝通，以免出錯(cuò)。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

關(guān)于工作的內(nèi)容，我將其總稱為”會(huì)展設(shè)計(jì)與搭建9部曲”：客戶開發(fā)、潛在客戶跟進(jìn)、展臺設(shè)計(jì)與修改、議價(jià)與簽約、展前手續(xù)準(zhǔn)備、搭建期服務(wù)、展期服務(wù)、展后撤館、客戶關(guān)系管理。

下面我將詳細(xì)介紹一下這九個(gè)步驟：

第1步：客戶開發(fā)

客戶開發(fā)是展臺設(shè)計(jì)搭建工作的前提和基礎(chǔ)?？蛻糸_發(fā)共包括三個(gè)步驟：展覽會(huì)信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數(shù)據(jù)庫客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)。

1、展覽會(huì)信息的全面掌握

在得到分配的展覽會(huì)數(shù)據(jù)庫后，首先需要登錄該展覽會(huì)官方網(wǎng)站或通過搜索引擎對該展覽會(huì)的相關(guān)信息進(jìn)行全面的了解和掌握。

2、推廣郵件的擬定及群發(fā)

推廣郵件是對展商進(jìn)行廣而告之的媒介，同時(shí)也是很多意向客戶進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的參考，具有很好的作用。

3、數(shù)據(jù)庫客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)

前兩步完成后，就需要對數(shù)據(jù)庫中的所有客戶進(jìn)行第一遍全面的電話聯(lián)絡(luò)，第一遍電話聯(lián)絡(luò)的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會(huì)沒有參展和標(biāo)準(zhǔn)展位的客戶。

第一遍電話聯(lián)絡(luò)和篩選的過程有很強(qiáng)的重復(fù)性，可能會(huì)枯燥，但沒有踏踏實(shí)實(shí)的這項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意向客戶就無從談起，因此必須時(shí)刻保持良好的心態(tài)。

第2步：潛在客戶跟進(jìn)

在第一遍電話篩選的基礎(chǔ)上，潛在客戶也就產(chǎn)生了，潛在客戶的比例大約占到整個(gè)數(shù)據(jù)庫展商數(shù)量的30%左右。潛在客戶需要進(jìn)一步電話聯(lián)絡(luò)并逐步跟進(jìn)，潛在客戶并不等同于意向客戶，因此要在與潛在客戶的深入交流中慢慢發(fā)現(xiàn)其全面和深入的信息，并最終鎖定優(yōu)質(zhì)的意向客戶。進(jìn)而成為我們可以為其提供展臺設(shè)計(jì)方案的客戶，最后成為簽單客戶，從而達(dá)成銷售目的。第3步：展臺設(shè)計(jì)與修改

真正意義上的意向客戶確定后，就需要為客戶出具設(shè)計(jì)方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的了解客戶的設(shè)計(jì)要求、全面的收集相關(guān)的信息資料、深刻的挖掘客戶的真正需求。并通過最終復(fù)核后，連線設(shè)計(jì)師，然后是展臺設(shè)計(jì)效果圖的磋商和修改階段。

第4步：議價(jià)與簽約

在與客戶確定方案各項(xiàng)事宜，并取得一致后，則應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)工作公司有專人進(jìn)行成本和利潤核算，在此基礎(chǔ)上形成正規(guī)的報(bào)價(jià)單和合作協(xié)議。銷售人員需要做的就是把報(bào)價(jià)單發(fā)送客戶并告知客戶，并等待客戶意見或確認(rèn)。價(jià)格確定后，則需要簽約以便完成交易。

第5步：展前手續(xù)準(zhǔn)備

客戶簽約后，就應(yīng)該進(jìn)入展臺搭建的手續(xù)準(zhǔn)備階段，這一步的主要工作包括施工圖制作、客戶海報(bào)設(shè)計(jì)稿提供和客戶展臺設(shè)計(jì)搭建相關(guān)手續(xù)和表格提交三方面。第6步：搭建期服務(wù)

在入場展臺搭建期間，銷售人員則須同時(shí)體現(xiàn)客服角色和作用，成為客戶與搭建團(tuán)隊(duì)之間的溝通橋梁，為客戶釋疑解惑，對客戶提出的問題做出解答，并對搭建進(jìn)度和搭建質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

第7步：展期服務(wù)

展期服務(wù)主要是對展臺進(jìn)行維護(hù)，監(jiān)督。不需要銷售人員在現(xiàn)場。

第8步：展后撤館

展后撤館一般由搭建團(tuán)隊(duì)自行完成，銷售人員可不必現(xiàn)場監(jiān)督。但須隨時(shí)了解撤展進(jìn)度，并最后確認(rèn)撤展完畢的時(shí)間和結(jié)果。提醒搭建團(tuán)隊(duì)安全施工和自身安全注意。

第9步：客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是銷售工作的不斷延續(xù)和客戶關(guān)系的鞏固環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一家負(fù)責(zé)任的公司的表現(xiàn)。因此十分重要！例如：展會(huì)完畢后3-5個(gè)工作日，銷售人員應(yīng)以郵件方式發(fā)送祝賀客戶圓滿參展的賀詞，并請客戶提出寶貴意見，以便我們進(jìn)一步改進(jìn)。隨后與客戶電話溝通，重申以上意思的同時(shí)，詢問客戶下一次參展計(jì)劃，并請客戶務(wù)必提前通知。

三、對展臺設(shè)計(jì)與搭建行業(yè)的現(xiàn)狀了解目前，濟(jì)南展臺設(shè)計(jì)公司非常多，但其規(guī)模都不大，員工人數(shù)均在10到20人之間，甚至更少。只有少數(shù)主場搭建公司員工人數(shù)上百，規(guī)模較大，但公司很少做特裝展位。一般設(shè)計(jì)公司可按其客戶分為高、中、低端。做高端客戶的公司尋找客戶難度較大，但制作工藝要求高，利潤高，客戶回頭率高。一般這樣的公司業(yè)務(wù)量不大，但都為優(yōu)質(zhì)客戶，擁有自己的制作工廠。這類公司也較少。競爭最為激烈的便是做中低端客戶的公司。公司規(guī)模較小，客戶質(zhì)量不高，中標(biāo)率較低。但多數(shù)公司也沒有自己的制作工廠。其客戶展臺多為木結(jié)構(gòu)制作，造型各異。做低端客戶的公司，其制作工藝多為金屬桁架等結(jié)構(gòu)。展臺造型簡單。這類公司，多數(shù)擁有自己的制作工廠，積存大量制作材料。

四、自己對問題的對策和建議針對濟(jì)南目前的會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)公司為了展覽業(yè)快速發(fā)展的形式，應(yīng)對國內(nèi)展覽業(yè)的競爭與合作，進(jìn)一步規(guī)范市場，提高展覽工程的技術(shù)和施工水平，確保展覽工程的質(zhì)量和安全，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與繁榮。以下是一些個(gè)人建議：1、讓團(tuán)隊(duì)明確主場搭建的宗旨。2、加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn)。3、爭取參展機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可，提高品牌知名度。4、構(gòu)建專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，建立行業(yè)合作聯(lián)盟。5、深耕細(xì)作，逐漸拓寬市場，適當(dāng)時(shí)機(jī)可以考慮增加新的配套項(xiàng)目。如展館廣告位、會(huì)刊、新聞活動(dòng)發(fā)布中心、公共表演區(qū)等等。6、積極參與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)疆內(nèi)外展會(huì)搭建的招投標(biāo)。7、作好后續(xù)服務(wù)是贏得回頭客的重要原因。許多公司認(rèn)為展會(huì)有些要間隔半年一年的才舉辦一次，展會(huì)結(jié)束了也就中斷了與客戶的聯(lián)系，從而忽略了對客戶的關(guān)懷。但其實(shí)客戶是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。為客戶整理展會(huì)的會(huì)后總結(jié)、收集該行業(yè)的今后會(huì)展信息，提供客戶選擇下次參展。如果方便可以邀請客戶參觀公司為其他行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的優(yōu)秀展出等。只要我們能夠在合同項(xiàng)目列表上為客戶多付出一份努力，都將為公司在下次服務(wù)中贏得優(yōu)勢。

五、總結(jié)通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：1、銷售心得作為一個(gè)銷售人員，要具備有效溝通的能力。一個(gè)銷售，不是一個(gè)單純的傳話筒，要學(xué)會(huì)過濾信息，聽出客戶的弦外之音，對客戶進(jìn)行判斷，得到真實(shí)的有效信息。和客戶建議一個(gè)良好的溝通后，要慢慢與客戶形成一種信任感，讓客戶信任你，奠定進(jìn)一步合作的基調(diào)，把控客戶。合作，不但是建立在相互信任的基礎(chǔ)上，而且是建立的相互尊重的基礎(chǔ)上。對待客戶，不能低聲下氣，畏首畏尾，一味的讓步，要講求雙贏合作。2、與工廠、工人的溝通與工廠的溝通要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。因?yàn)楣S普遍文化水平較低，做事比較粗糙，因此，要提前將可能會(huì)發(fā)生的問題列出，找到合理方案，避免發(fā)生。同時(shí)，要反復(fù)和工人強(qiáng)調(diào)，確定落實(shí)情況。對待工人要予以足夠的尊重。因?yàn)楣と松鐣?huì)地位不高，文化程度較低，其自身都有一種自卑心理，因此我們要表示足夠的尊重，讓工人自主的、快樂的、高效率的工作。3、工作態(tài)度心得工作中，做事要嚴(yán)謹(jǐn)。這樣不但可以避免出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤，而且可以提高工作效率。例如，報(bào)館資料在發(fā)送給主場搭建商的時(shí)候，要抄送給客戶。又如，重要文件要選擇郵件傳送，而非QQ在線文件傳送。在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)。通過這次工作實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，而當(dāng)初參加實(shí)習(xí)的目的是對自己的所學(xué)到知識、所培養(yǎng)的能力以實(shí)踐的方式來檢驗(yàn)，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)知識、分析問題、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力，學(xué)會(huì)了用工作計(jì)劃來約束自己。同時(shí)，此次的實(shí)習(xí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上的各種不足：人際交往能力，團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的能力，和實(shí)踐能力有待提升。雖然這次實(shí)習(xí)沒能全面的學(xué)會(huì)，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實(shí)習(xí)真是受益匪淺。感謝學(xué)校安排我們社會(huì)實(shí)踐鍛煉的計(jì)劃，實(shí)習(xí)老師和輔導(dǎo)員的教導(dǎo)。感謝雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間特別感謝郭經(jīng)理對我的不辭辛苦的指導(dǎo)和指點(diǎn)，無論是在工作中、還是在個(gè)人成長都給我很大的引導(dǎo)。感謝公司同事對我的幫助和指導(dǎo)，讓我順利的通過實(shí)習(xí)。

會(huì)展報(bào)告 篇4

通過參與本次寒假實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多做人、做事的學(xué)問，更重要的是我學(xué)到了很多自己的專業(yè)知識。我想從如下幾個(gè)方面談一下自己的總結(jié)和體會(huì)。

1、實(shí)習(xí)操作能力太差;說實(shí)話，我的兩位同事都是沒讀多少書的，他們做事的方法和技巧都比我強(qiáng)很多，雖然說自己是一名大學(xué)生，但我覺得自己的實(shí)操能力的確是比較差，因此，我認(rèn)為我們在學(xué)校就應(yīng)該舉辦與會(huì)展專業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，只有自己親手去嘗試了才知道怎么做，所以說實(shí)習(xí)出真理嘛!

2、商機(jī)遍地都是，但吃苦耐勞的精神不可少。我在這10幾天的實(shí)習(xí)過程中主要是從事搭建以及拆卸方面，因此，我覺得這個(gè)行業(yè)有很大的商機(jī)，但工作也是比較辛苦的，就拿我做的事情來說吧，一般的做事的時(shí)間都不固定，如果說工程量大的話，有的時(shí)候會(huì)連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí)，也可能更長。

3、會(huì)展行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀。隨著時(shí)代的快速發(fā)展，人們再不僅僅是滿足物質(zhì)上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就會(huì)舉辦各種各樣的活動(dòng)。在實(shí)習(xí)的十幾天的時(shí)間里，我看到了許多的會(huì)議、展覽相關(guān)的活動(dòng)，并且自己也親自參與其中的策劃與執(zhí)行，本次實(shí)習(xí)，讓我對會(huì)展行業(yè)的發(fā)展更加充滿了信心。

實(shí)習(xí)目的：所謂認(rèn)知實(shí)習(xí)，就是更好的了解自己的專業(yè)，并通過一周的社會(huì)調(diào)查，認(rèn)識實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來明確自己以后的專業(yè)方向。

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,加深對公共事業(yè)管理專業(yè)的了解與認(rèn)識，進(jìn)一步明確自己所選的專業(yè)方向。越來越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。所以暑假期間,我于XX年8月 21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社(由于我們那里沒有專門的會(huì)展中心，所以選擇了一家經(jīng)營會(huì)展業(yè)務(wù)的旅行社)進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。

作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起。

第一天，即XX年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來一份廣交會(huì)的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當(dāng)時(shí)雖然承諾了下來，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當(dāng)時(shí)不敢打電話，于是我就想用qq交談(當(dāng)然之前我問過潘總要用什么聯(lián)系，他說可以打電話，也有qq號)因?yàn)檫@樣即使我底氣不足，但不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開始苦惱，我要不要打電話，我的話該說些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話之后，對面?zhèn)鱽淼膮s是忙音。幸好過一會(huì)之后，他用qq跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來，雖然結(jié)果并不滿意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話， 您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。。。 從他的對話中，我了解到在電話推薦展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：(1)電話表示了解客戶的需求(2)將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合(3)注意確認(rèn)客戶是否認(rèn)同。當(dāng)然這對話進(jìn)行下去要態(tài)度好，說話的音質(zhì)和音色也要讓人覺得舒服。

在下午時(shí)候，發(fā)生了一件事情，因?yàn)橛幸粋€(gè)要去安吉的團(tuán)，但是導(dǎo)游卻不夠了，于是臨時(shí)安排我和另一位導(dǎo)游去。因?yàn)樗矝]去過，所以考慮到這個(gè)因素，一個(gè)人帶著，另一個(gè)人就去找食宿。由于團(tuán)里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時(shí)候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺特別累。所以這兩天下來之后，我深刻的理解了導(dǎo)游的工作-----是個(gè)體力活啊?；氐郊业臅r(shí)候，都有股沖動(dòng)，就是明天不想去上班了。但是第四天 8月24日還是爬了起來，繼續(xù)回到打電話，聊qq的生活中。當(dāng)然已經(jīng)不是廣交會(huì)的那個(gè)了，我只是負(fù)責(zé)一些別人的咨詢什么的。后來學(xué)會(huì)了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說這些東西都比較高級了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來，交給了潘總。

會(huì)展報(bào)告 篇5

會(huì)展酒店實(shí)踐報(bào)告

一、前言

作為酒店管理專業(yè)的學(xué)生，在校期間我們不僅需要豐富的理論知識，更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在大三暑假期間，我有幸到一家會(huì)展酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)，感受到了酒店業(yè)的魅力，也體驗(yàn)到了在酒店行業(yè)中工作的細(xì)節(jié)與挑戰(zhàn)。本報(bào)告便是對這次實(shí)習(xí)的回顧與總結(jié)。

二、實(shí)習(xí)背景

我所在的會(huì)展酒店位于城市商業(yè)區(qū)中心，占地面積約8000平方米，擁有300間客房。酒店內(nèi)部設(shè)施不僅包括標(biāo)準(zhǔn)客房、豪華客房、行政客房等常規(guī)房型，還有餐廳、會(huì)議室、健身房、游泳池等配套設(shè)施，是一個(gè)充分服務(wù)于商務(wù)旅行和會(huì)展需求的酒店。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.前臺接待

在前臺接待的工作中，我主要負(fù)責(zé)的是協(xié)助前臺工作人員進(jìn)行登記入住和離店的操作。在收到旅客的入住信息后，我需要先為客人安排房間，然后協(xié)助客人完成入住手續(xù)，并為客人提供有關(guān)酒店服務(wù)的信息等。

同時(shí)，在離店方面，我也需要根據(jù)客人需要結(jié)賬，幫助客人辦理離店手續(xù)，向客人詢問反饋等等。

2.會(huì)議服務(wù)

在會(huì)議服務(wù)方面，我們酒店有多個(gè)大小會(huì)議室和宴會(huì)廳，我需要協(xié)助會(huì)議部門進(jìn)行會(huì)議布置，會(huì)前會(huì)后準(zhǔn)備工作等等。較為常見的會(huì)議需求包括桌椅、音響設(shè)備、翻譯機(jī)等需要準(zhǔn)備好。

3.客房服務(wù)

在客房服務(wù)方面，我們的主要工作就是為客人提供優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)。我需要協(xié)助客房服務(wù)員進(jìn)行打掃衛(wèi)生、更換床品、提供客房用品等工作。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們的任務(wù)是要確?？腿瞬粌H舒適，還需要達(dá)到交接房間時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何快速處理客人的需求，豐富了自己的服務(wù)技能。同時(shí)，我也意識到酒店工作所體現(xiàn)出不同的文化，旅館業(yè)要求員工細(xì)心耐心、積極主動(dòng)、對待客人要體貼，始終保持一個(gè)良好的心態(tài)。另外，工作的壓力非常大，需要從細(xì)節(jié)把控，工作強(qiáng)度比較大，新員工需快速適應(yīng)。

五、總結(jié)

這次實(shí)習(xí)讓我深刻的體會(huì)到了酒店管理的內(nèi)涵，餐飲、客房服務(wù)、前臺接待、會(huì)議服務(wù)管理等方面的知識充實(shí)了我的酒店管理專業(yè)認(rèn)識。在這短暫的實(shí)習(xí)期間中，我不僅深受鍛煉，還對酒店業(yè)有了更為全面的認(rèn)識，非常感激學(xué)校能夠給我這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使我更具備了實(shí)際運(yùn)營和管理酒店的經(jīng)驗(yàn)和能力。

會(huì)展報(bào)告 篇6

第一次參加展會(huì)，由于自身對展會(huì)認(rèn)知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗(yàn)，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會(huì)上與有些客戶交流時(shí)，客戶問到專業(yè)性的問題時(shí)會(huì)有點(diǎn)卡殼。

我們公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時(shí)尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運(yùn)用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向?？勺鳛樯虅?wù)禮品、環(huán)保理念及會(huì)議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運(yùn)用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會(huì)當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會(huì)過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報(bào)道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。

而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

在參展期間，有些客戶說：不參加展會(huì)真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會(huì)效果相對于我們公司相當(dāng)明顯，通過這次展會(huì)我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會(huì)時(shí)我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時(shí)，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會(huì)我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價(jià)格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。

會(huì)展報(bào)告 篇7

近年來，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。而會(huì)展信息系統(tǒng)作為會(huì)展行業(yè)的關(guān)鍵支撐系統(tǒng)，扮演著重要的角色。本文將從會(huì)展信息系統(tǒng)的概念、特點(diǎn)、應(yīng)用現(xiàn)狀以及未來發(fā)展等方面進(jìn)行探討和分析。

一、會(huì)展信息系統(tǒng)的概念

會(huì)展信息系統(tǒng)指的是為會(huì)展行業(yè)提供支撐服務(wù)的一種信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)將信息化、網(wǎng)絡(luò)化與現(xiàn)代展覽業(yè)相結(jié)合，滿足會(huì)展需求并提高其服務(wù)質(zhì)量和效率。會(huì)展信息系統(tǒng)包含多個(gè)模塊，如展覽信息管理、會(huì)議服務(wù)、參展商服務(wù)、場館管理、交通接待等，具有集成、協(xié)同、互聯(lián)的特點(diǎn)。

二、會(huì)展信息系統(tǒng)的特點(diǎn)

1. 集成性：集成了多個(gè)模塊，實(shí)現(xiàn)信息共享和協(xié)同工作，提高工作效率。

2. 系統(tǒng)性：具有系統(tǒng)化、完整性、連續(xù)性的特點(diǎn)，系統(tǒng)中的各個(gè)模塊相互協(xié)調(diào)，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。

3. 互聯(lián)性：通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)與外部世界的交流和信息共享，實(shí)現(xiàn)整個(gè)展覽過程的信息化管理。

4. 高可靠性：采用現(xiàn)代化的IT技術(shù)，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性，為用戶提供高可靠的服務(wù)。

三、會(huì)展信息系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀

目前，我國會(huì)展信息系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)得到廣泛的推廣和應(yīng)用，如中國會(huì)展信息聯(lián)合會(huì)、中國會(huì)展數(shù)據(jù)共享平臺、中國會(huì)展VC、中國展覽世界等都是優(yōu)秀的會(huì)展信息系統(tǒng)代表。這些系統(tǒng)在展覽信息管理、數(shù)字化營銷、智慧場館管理等方面得到了顯著的應(yīng)用，不僅提高了工作效率，也提升了我國會(huì)展行業(yè)的整體水平。

四、會(huì)展信息系統(tǒng)的未來發(fā)展

會(huì)展信息系統(tǒng)仍有很大的發(fā)展空間和潛力。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的飛速發(fā)展，未來的會(huì)展信息系統(tǒng)將具備以下特點(diǎn)：

1. 智能化：通過機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息智能分析和預(yù)測，提高參展商和觀眾的體驗(yàn)。

2. 可視化：通過可視化技術(shù)，為展會(huì)參與方提供直觀、鮮活、具有良好用戶體驗(yàn)的界面。

3. 數(shù)據(jù)化：隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，會(huì)展信息系統(tǒng)將更加注重?cái)?shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

五、總結(jié)

會(huì)展信息系統(tǒng)作為會(huì)展行業(yè)重要的支撐系統(tǒng)，已成為國際展覽業(yè)普遍遵循的規(guī)范，為會(huì)展行業(yè)帶來了無限商機(jī)和巨大發(fā)展空間。未來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，會(huì)展信息系統(tǒng)也將日益完善，成為展覽行業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營和管理的重要保證。

會(huì)展報(bào)告 篇8

xx區(qū)擁有國展中心、國貿(mào)中心、農(nóng)展館三個(gè)大型會(huì)展中心。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了xx區(qū)稅收收入的穩(wěn)步增長，同時(shí)也對稅收征管提出了新的課題。

一、xx區(qū)會(huì)展業(yè)的基本情況及稅收變化趨勢

近幾年，xx區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)呈加快發(fā)展態(tài)勢，國展、國貿(mào)、農(nóng)展館舉辦展覽的個(gè)數(shù)和規(guī)模呈逐年遞增。三大會(huì)展中心20xx年共舉辦展會(huì)xxx次，參觀人數(shù)達(dá)xxx萬人次，取得各項(xiàng)營業(yè)收入xx億元；20xx年共舉辦展會(huì)xxx次，參觀人數(shù)達(dá)xxx萬人次，取得各項(xiàng)收入xx億元；20xx年共舉辦展會(huì)xxx次，參觀人數(shù)達(dá)xxx萬人次，取得各項(xiàng)收入xx億元；20xx年共舉辦展會(huì)xxx次，參觀人數(shù)達(dá)xxx萬人次，取得各項(xiàng)收入xx億元。

20xx年～20xx年，三個(gè)展館繳納各項(xiàng)稅收共計(jì)xx億元。從近幾年xx區(qū)各大型會(huì)展中心的稅收完成情況來看，20xx年完成稅收xxx萬元，20xx年完成稅收xxx萬元，20xx年完成稅收xxx萬元，20xx年完成稅收xxx萬元。4年來稅款逐年遞增，平均增幅達(dá)30，20xx年比20xx年實(shí)現(xiàn)稅款翻了一番。20xx年在國展中心舉辦的第九屆北京國際汽車展，共有來自xxx個(gè)國家和地區(qū)的xxx多家參展商參展，取得的展位及門票收入共計(jì)xx億元，上繳稅利近300xxx萬元。

二、目前會(huì)展業(yè)存在的征管問題

1．會(huì)展經(jīng)濟(jì)缺乏法律保障，市場較為混亂。目前xxx缺乏有關(guān)會(huì)展方面的法律法規(guī)，缺乏對會(huì)展主體的基本規(guī)范。出現(xiàn)多頭批展，重復(fù)辦展的現(xiàn)象，沒有有效的協(xié)調(diào)和數(shù)量控制，市場秩序較為混亂。僅在xx區(qū)內(nèi)注冊的大大小小會(huì)展中心就達(dá)xxx余家，每年舉辦各種展覽會(huì)數(shù)百個(gè)，給日常的稅源管理和稅源監(jiān)控帶來困難。

2．納稅主體不穩(wěn)定，管理難度較大。展銷會(huì)組織部門較復(fù)雜，參展商較多，納稅主體不穩(wěn)定，組織展銷會(huì)的既有展館、中介、商家，也有政府部門。一些主辦單位、展館、參展商常為逃避納稅義務(wù)相互推諉，給稅收征管工作帶來困難。而且，目前尚沒有法規(guī)政策對此作出明確的界定。

3．部分承辦單位和參展商納稅意識淡薄，稅務(wù)部門對展銷會(huì)的稅收征管力度不大。許多展銷會(huì)為引來參展商，都自行規(guī)定了稅費(fèi)優(yōu)惠項(xiàng)目。一些展商為了少繳稅或不繳稅，采取多種方式偷稅，造成稅款流失。其涉稅問題主要體現(xiàn)以下幾種：一是組展方出售展位時(shí)，沒有按規(guī)定開具發(fā)票和申報(bào)繳稅；二是在會(huì)展現(xiàn)場簽訂的購銷合同沒有按規(guī)定及時(shí)計(jì)繳印花稅；三是參展人員補(bǔ)助費(fèi)連同展銷會(huì)攤位費(fèi)一并作為交易會(huì)費(fèi)用支出，未代扣代繳個(gè)人所得稅；四是展會(huì)現(xiàn)場發(fā)放的贈(zèng)品實(shí)物未按規(guī)定繳稅；五是擅自壓低外出經(jīng)營活動(dòng)管理證明單上的金額。此外，由于會(huì)展展商多、展期短、臨時(shí)性強(qiáng)、稅源不穩(wěn)定等客觀原因，造成稅款征收難度較大，加之主辦單位很少與稅務(wù)部門溝通，又不會(huì)主動(dòng)通報(bào)年度參展計(jì)劃，致使不少稅務(wù)部門甚至連轄區(qū)內(nèi)到底舉辦過多少個(gè)展銷會(huì)都不甚了解，更談不上征稅了。

4．存在著重復(fù)征稅、稅負(fù)不公平等現(xiàn)象。一是部分展會(huì)的組展方要按展位費(fèi)繳納5的營業(yè)稅，而展館要按承辦單位支付的場租繳納5的營業(yè)稅，有重復(fù)征稅的現(xiàn)象。二是建筑業(yè)相關(guān)室內(nèi)裝修行業(yè)營業(yè)稅稅率為3，而為展覽進(jìn)行布置、搭建工作的行業(yè)的營業(yè)稅稅率為5，同是裝修行業(yè)稅率卻不同。

三、規(guī)范完善會(huì)展業(yè)稅收征管的建議

1．盡快制定會(huì)展業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，完善市場準(zhǔn)入制度，統(tǒng)一歸口管理。行業(yè)法規(guī)是約束業(yè)內(nèi)主體經(jīng)濟(jì)行為的基本規(guī)范。制定和出臺xxx會(huì)展業(yè)地方管理?xiàng)l例，來盡快促成行政審批制向登記制和備案制轉(zhuǎn)變。同時(shí)，通過抬高市場門檻、加強(qiáng)年審和統(tǒng)計(jì)評估等有效措施，強(qiáng)化辦展組織資質(zhì)審批及動(dòng)態(tài)跟蹤管理，實(shí)施較為嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度，提高會(huì)展主體的整體素質(zhì)。搞好規(guī)劃，統(tǒng)一的歸口管理，確定日常監(jiān)管部門，定期與稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，為稅務(wù)部門日常的稅源管理、稅源監(jiān)控帶來可靠的數(shù)據(jù)支持。

2．理順征納關(guān)系，明確責(zé)任。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，理順征納關(guān)系，明確納稅主體。

3．強(qiáng)化稅收征管力度。在理順征納關(guān)系明確業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對納稅人的宣傳輔導(dǎo)，使企業(yè)在參展前了解相關(guān)的稅收政策。

4．加強(qiáng)政府部門間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。如制定定期交流機(jī)制，地稅部門與工商、國稅、文化等部門共同攜手，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，互通信息，相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)信息共享。

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