幼兒園中班教育心得感悟集錦(10篇)。

幼兒園中班心得感悟。

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幼兒園中班教育心得感悟【篇1】

安全工作一直是我園常抓不懈的首要工作，為了使孩子們愉快、安全的度過幼兒園一日生活，身心得到更好的發(fā)展、進一步明確園所安全工作的重要性、增強教職工的專業(yè)安全意識；9月8日，東方幼稚園中心園區(qū)在開學初進行了全體教職工安全知識培訓。

現(xiàn)階段，幼兒園安全是社會矚目的焦點之一。幼兒園教育作為整個教育體系基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，為孩子們創(chuàng)造一個安靜、和諧、健康、平安的環(huán)境，是幼教人不懈的追求，也是整個社會的心聲。總理在第12屆全國人民代表大會上也強調(diào)了，孩子安全健康成長，國家和民族的未來才有希望。

現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，帶來了便利，同時也帶來了危險。學前階段的孩子們安全意識薄弱、自我保護意識不強。排除安全隱患、引導孩子們掌握安全基本常識、在緊急情況下的基本自救技能，也就成了每個學期我園常抓不懈的重中之重。

科學、正確的安全意識與工作方法是實現(xiàn)良好安全工作的前提。教師要學會分析“安全問題”的類型，如食物中毒、誤吞入吸入異物、摔傷、骨折、走失、抓傷、燙傷等。依據(jù)各種不同問題的不同程度，教師需掌握科學、合理的處理方法。

以園所安全領(lǐng)導小組為核心，進一步加強幼兒園安全工作的管理。依據(jù)實際及時調(diào)整制度、定期進行安全隱患排查、充分發(fā)揮相關(guān)的檢查表的作用，為孩子們創(chuàng)建安全、舒適、溫馨、適宜、整潔的園所環(huán)境。

以教育活動為開展安全工作的主要途徑，設計開展安全課，讓孩子切身感受安全意味著什么。進行防火、防震等緊急疏散演練，使孩子們熟練掌握基本自救、求生技能，降低非災傷害。

本學期我園新開設了《大吉成長記》安全互動課程，其課程專為2——6歲兒童設計的兒童安全教育方案，由課件與教材相結(jié)合的方式。從校園安全、社會安全、家庭安全、意外傷害、自然災害、心理健康、衛(wèi)生健康幾大方面入手。通過生動有趣的卡通課件、小動畫來幫助孩子掌握安防知識，并搭配音樂、答題小英雄等多種的游戲形式輔助孩子提高安全意識。讓孩子們玩中學、做中學，充分調(diào)動孩子們的興趣與積極性，擺脫枯燥無味的填鴨式活動，讓孩子們真正懂得、掌握、了解安防知識與技能。

幼兒園中班教育心得感悟【篇2】

周五參觀了兩個幼兒園，蒲黃榆二幼和中華女子學院幼兒園。當然，幼兒園的硬件水平、管理水平、辦園理念都使人耳目一新，印象更深的是中華女子學院幼兒園。進入幼兒園，門口的電子屏上顯示著當天過生日的小朋友的班級和姓名，祝小朋友生日快樂。幼兒園的占地面積和建筑面積都不大，整體環(huán)境布置非常樸素，以白色為主，但是處處用心。每個班的外面是帶班老師的照片，都是生活照，還有全班幼兒的“全家?！?，幼兒的外套整齊的碼放在一個個透明的整理箱中，活動室對面的墻上是幼兒一日排便記錄，還有科學育兒宣傳資料，全部都是白紙黑字打印。走廊的墻上有《我們的四季》、《我們的一天》等照片集，都是幼兒在園的記錄。盡管看得不是很仔細，但分明感受到了幼兒園的溫馨、溫暖，管理者的用心、愛心。

幼兒園的園長叫胡華。網(wǎng)上這樣介紹她“學術(shù)背景使她在幼教領(lǐng)域出類拔萃。她是幼教界的學者和思想家，是新一代園長中高素質(zhì)的大師級的領(lǐng)軍人物?，F(xiàn)任中華女子學院學前教育系副教授兼中華女子學院附屬實驗幼兒園園長?！焙A給我們做了約1小時的報告，四點印象深刻：

1、談到幼兒園環(huán)境創(chuàng)設，她說理念來自《莊子·人世間》的“虛室生白”。(即心無任何雜念，就會悟出“道”來，生出智慧)幼兒的世界本就豐富多彩，絢麗奇幻，無需過多裝飾，給他們空間，他們自己會創(chuàng)造。

2、談到自信，她說“自信是知道自己有缺點，但是我愛我自己”。所以她們幼兒園就是要培養(yǎng)孩子正確地愛自己，然后愛親人、愛朋友、愛生活。

3、談到工作，她說幼兒園創(chuàng)辦很艱難，但是她喜歡自己的工作。她堅持要一邊在中華女子學院任教，一邊辦好這個幼兒園。學前教育的學科背景和理論研究是她的優(yōu)勢，不能放棄，幼兒園是她的理想的實驗基地，更不能放棄。盡管工作繁重，但因為熱愛，不覺得累。

4、談到與一個父親有心理問題的孩子交流時，胡華幾度哽咽。她始終關(guān)心這個孩子，并逐步轉(zhuǎn)化了他的父親。

學習不僅讓我認識到工作、業(yè)務上的不足，還讓我認識到自己生活上的欠缺，后者甚至更重要。我們往往把物質(zhì)生活的匱乏歸結(jié)為工作報酬的微薄，卻不會把精神生活的空虛歸結(jié)到工作價值的缺失。

20__年幼兒園中班課堂教育心得3

伴隨著孩子們的天真笑臉，緊張忙碌而又快樂的一學期即將結(jié)束了，當我空閑下來細細回顧這學期的工作時，深深地感到一份耕耘一份收獲。作為學前班的老師，既要培養(yǎng)孩子獨立自主的能力的能力，同時又要幫助他們養(yǎng)成樂于助人，尊老愛幼的良好品行。以下是我的一些心得體會：

一、培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和學習興趣。學前班學生由于年齡小、自控能力差、紀侓渙散。我從培養(yǎng)學生良好習慣開始，課上進行趣味教學、盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀侓。利用各種獎勵措施激勵孩子，及時提醒孩子們做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在班里進行榜樣教育。在日常學習中、時刻注意調(diào)動學生的積極性，學生逐漸養(yǎng)成了認真聽課，認真完成作業(yè)的習慣。

二、關(guān)心愛護每個孩子。我國著名教育家夏沔尊說過：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育?！边@個年齡段孩子的心靈是純潔的，同時也是非常脆弱的，這就需要教師用自己一顆真誠、熱愛、賞識孩子的心去喚醒，去呵護。平時多與孩子交談，多給孩子以愛撫，走進孩子的內(nèi)心世界，用愛心來澆灌和呵護他們。哪怕只是一道暖和目光，也會讓其爭當“好孩子”“乖孩子”的信念倍增。在班里我平等對待每一位同學，課下我們像朋友的相處，融洽的師生關(guān)系，讓孩子們能在輕松快樂的環(huán)境里好好學習。

三、教育要順應兒童的身心發(fā)展特點并做到因材施教。3—6歲，對孩子來說是一個發(fā)育的黃金時期。這個年齡段是孩子語言飛速發(fā)展的時期，是孩子一生中智力發(fā)展最迅速的時期;是孩子個性形成的關(guān)鍵時期。作為一名幼兒教師，應抓住這個關(guān)鍵時期，促進兒童智力，言語及個性地快速發(fā)展。同時在對不同類型，不同個性的學生，應該有針對性地進行教育，將培優(yōu)扶差工作做到最好。在下半學期班里來了2個新學生，學習基礎(chǔ)較弱，為了讓她們盡快的融入到這個集體，我利用下課后的時間給她們補課，積極和家長交流意見，經(jīng)過2個月的時間，她們的進步很大。

雖然在學前班的工作多少有些辛苦，每天總是忙忙碌碌的，但是看到孩子們在輕松愉快的環(huán)境中能健康茁壯的成長，快樂無憂的學習和游戲，感到所有的付出都是一種幸福。

幼兒園中班教育心得感悟【篇3】

放手也是一種愛

已經(jīng)習慣了每天早晨起床第一件事情就是想想今天要和孩子們做什么?玩什么?

這幾天忽然發(fā)現(xiàn)中班的孩子們都在偷偷的成長著，很多寶寶從剛升入中班不知道找出書上第幾頁的內(nèi)容到現(xiàn)在很多寶寶已經(jīng)能根據(jù)老師的要求翻書，并且在鍛煉孩子們翻書的這一過程中，很多孩子在不知不覺中認識了很多數(shù)字。這一變化讓我心里很是感動。

剛接手中班的寶寶們，心里很是犯愁。孩子數(shù)量多，年齡上的差距大，對很多家長也不是很理解。但是看看孩子們真誠的笑臉，真誠的信任。我就決定要對這群可愛的“小豬豬”們換種教育方式。從剛升入中班的老師幫忙提褲子到現(xiàn)在孩子們自覺的收拾好自己的.東西這都是孩子們不小的進步。

有時候孩子們晚上等待家長為他們穿衣服，我會在這時讓他們自己動動手，其實放手有時候也是一種愛。我們只有放手讓孩子們勇敢的去做才知道孩子們的缺點，才能更好的去幫助他們。

當孩子們需要我們幫助的時候我們不妨多說一句：“相信自己，你能行的寶貝!”讓他們在成長的道路上體驗別樣的愛。

幼兒園中班教育心得感悟【篇4】

愛自己的孩子可以說是人的本能，但是作為一名幼兒教師，其愛的內(nèi)涵應是既豐富又理智的。教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“教育的技巧和全部的奧秘就在于如何愛護孩子，高尚純潔的愛是教師與兒童之間的一條通道。我就是用自己的愛心、童心、真心鋪就美麗的“通道”把幼兒融入心中。

我愛幼教事業(yè)，愛每一個孩子。我給孩子的總是一張溫和的笑臉，細心觀察每一個孩子的情緒、特別是性格內(nèi)向的孩子。尊重每一個家長。我給孩子的總是一片真誠、責任。我們班有一個叫惠澤的小朋友，他性格內(nèi)向、乖巧、安安靜靜，所以是一個容易被老師忽視的孩子。惠澤的朋友很少，因為他不大主動找朋友玩。有一次，我發(fā)現(xiàn)惠澤拿著“小羊回家”的游戲棋來回穿梭在小朋友之間，直到聽到我彈琴的聲音，孩子們都收起自己玩具回座位了，他才無奈地把游戲棋放回原處，回到自己的座位。這些，讓我明白他最需要愛，我趕緊把這節(jié)課臨時改為談話課。首先，我在談話前在小朋友中樹立惠澤小朋友的威信，便和小朋友講“惠澤小朋友聰明、懂事、愛幼兒園、愛班上的小朋友，他是個好孩子，李老師最喜歡和他一起玩。我們小朋友更喜歡和他一起玩，對不對?并以自己的行動帶動和影響小朋友。第二次課間活動，情況和我談話前的一次課間活動完全不同。小朋友紛紛主動和他一起玩“小羊回家”的游戲棋。我看著他臉上露出了笑容，我很欣慰，因為膽小、內(nèi)向的惠澤小朋友有朋友了。離園時，我把這事告訴了惠澤的媽媽，她非常感動，感謝老師有這份愛心。她還主動承認自己教育孩子的一些偏見。孩子年齡小，需要老師細心呵護、細心觀察孩子在一日活動中的情緒，及時發(fā)現(xiàn)孩子的異常變化，做個細心的老師，做孩子們的朋友。孩子的臉像六月的天說變就變，孩子的心情直接影響一些行為，所以我認為對于孩子的特殊表現(xiàn)及時給予肯定或否定是非常必要的。

親切和藹的教育態(tài)度使我和孩子之間建立了和諧、融洽的關(guān)系。每天置身與孩子們中間，生活在充滿童趣的世界中，映入我們眼簾的是孩子們五顏六色的衣服和他們天真的笑臉。雖然隨著年齡的增長，我和孩子之間的距離也在逐漸拉大，但是只要我?guī)О?，我將努力給孩子朝氣、給孩子愛心、真心、童心。我想，只要真正把孩子融入心中，家長、孩子就會認可我們。

幼兒園中班教育心得感悟【篇5】

“不去，不去，我不去?！边@是杉杉帶著哭腔的喊叫聲。這一幕發(fā)生在升中班的分班現(xiàn)場，他被分到另一個班，怎么也不肯離開，與他共同度過小班一學年的老師和同伴。所以，他大叫著不肯離去。而另一個孩子澤澤，知道自己被分到另一個班，干脆趴在桌子上任誰叫都不理，我們也好言相勸，可這孩子就是不肯離開這張桌子，像長在了桌子上。而其他被分走的孩子，雖聽話的離開，臉上卻滿是不情愿;而那些從另一個班分過來的孩子，也顯得很不自在，臉上寫滿對原班級老師和同伴的眷戀與不舍。看到這些，使我觸動很大，記得剛?cè)胄“嗄菚?，這些孩子，對我們這些老師的不信賴，以及對同伴的陌生，就是成為對爸爸媽媽的眷戀與不舍的原因吧。這些孩子與老師同伴相處一年，一年雖不長，但也處出了信任與依賴，現(xiàn)在要分開，不舍是難免的。同樣，我這個做老師的，也有著諸多的不舍，特別是看到孩子們眼中的戀戀不舍，與一步一回頭，我心里倍感失落，總覺得自己帶的孩子是的，不論那一個，就如，總是看到自己的孩子比別人的孩子好一樣。

這次分班風波，雖令我不舍，卻也令我非常感動，這些孩子，是從一入幼兒園，就由我接手的，從孩子一開始，對我們老師的不信任，到現(xiàn)在對班級的不舍，說明了我們老師一年的付出沒有白費，我們用我們的愛心，用我們的耐心，用我們的細心，換來了孩子們對我們的信賴，我倍感欣慰。

從孩子身上出發(fā)，這次分班，也是對孩子的一種鍛煉。孩子一生不能永遠，與相熟的人在一起，必然會一次又一次走進陌生的環(huán)境，一次又一次融入陌生的人群，要融進這些陌生的環(huán)境中，就需要孩子們有較強的社會適應能力，這種能力也是我們幼兒園教程中的重要一課。這次分班，也是對孩子適應能力的一種鍛煉，認識不同的老師，不同的伙伴。

幼兒園中班教育心得感悟【篇6】

12月19日上午我陪著孩子參加白莉幼兒園大五班組織的“親子活動家長見面會”。

由于去的早，在等待其他家長的同時陪著孩子一起玩老師制作的手工小玩具，做著早游戲，孩子玩的特別開心，可能平時忙于上班，與孩子一起玩游戲的機會太少，所以和孩子一起做游戲的時候孩子比平時看起來活沷很多。

第一項活動是和孩子一起制作小動物，我和孩子制作了兩個小動物，一個是用卡紙制作了老虎面具，另一個是用桔子皮和卡紙粘貼做成的七星瓢蟲。感覺孩子在做手工同時，即可以開發(fā)孩子的想象力，又增強了孩子的動手能力，孩子做的開心，也開發(fā)了智力增強了想象。

第二項活動是孩子們一起表演的集體舞蹈，孩子們認真的做著動作，跟著節(jié)拍跳的非常棒，可以看得出在平時老師一定教孩子做了很多練習。

第三項活動是家長和孩子一起跳恬恬舞，我感覺自己不如孩子跳的好，平時很少有這種和孩子一跳舞的機會，和孩子一起跳的時候他還給我教，帶著我一起跟節(jié)拍，孩子跳的很認真教的也很認真，我跳的也很開心。謝謝老師們?yōu)槲覀兲峁┑倪@個非常好的活動機會，通過此次活動增強了我和孩子的感情。

第四項活動是家長和孩子一起做游戲，孩子很積極，感覺特別的開心，還得了第一名，看著孩子開心自信的樣子，我真心的覺得這次活動辦的非常成功。

時間雖然短暫，但孩子們的快樂卻感染著每一位家長朋友們，感謝組織這次“親子活動”的白莉幼兒園的所有老師們，您們辛苦了！

幼兒園中班教育心得感悟【篇7】

忙忙碌碌中我們的這學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜又憂。兒童教師的職業(yè)是瑣碎的，細小的。但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我對每一件事情都認真負責，現(xiàn)將這學期的工作總結(jié)如下：

一、培養(yǎng)兒童的自理能力，以提高孩子的自我服務水平。

兒童生活自理能力是孩子獨立性發(fā)展的第一步，由于現(xiàn)代家庭的特殊環(huán)境，使得不少兒童失去了發(fā)展自理能力的機會，在兒童園主要表現(xiàn)為：一頓飯吃完后滿桌都是飯菜;洗手草草了事，有的洗下來后身上、袖口、地上都是水;玩具玩好亂堆放，弄得滿地都是等等。只有以培養(yǎng)兒童的自理能力為基礎(chǔ)，才能讓他們在兒童園愉快地開展一日活動。培養(yǎng)自理能力時，對兒童在不同階段應做出不同的要求。如在指導兒童洗手時，對于中班的孩子則要求他們能將袖子卷好，按順序、正確的洗手，能保持盥洗室地面無水。有些自我服務的內(nèi)容對兒童來說比較難掌握，也挺枯燥如果只是一味地灌輸應該怎樣做，逼著孩子一次一次練，這種效果一定沒有提高孩子興趣，引導他們自發(fā)的去練習見效的快。例如，看似一個簡單的系鞋帶動作，孩子們系鞋帶時要么打了許多死結(jié)，要么索性不系，拖著鞋帶到處走。后來一想，何不編個小兒歌，讓孩子邊念，邊學著系鞋帶。于是就教孩子們念起了：“兩個好朋友見面握握手，變成兩圓圈，再來握握手?！钡南敌瑤焊瑁∨笥褌兪謽芬獾慕邮芰?。當然培養(yǎng)兒童良好的自理能力需要貫徹到兒童園的一日生活、活動當中。

二、加強德育教育，引導兒童養(yǎng)成良好的行為觀念及習慣。

兒童的行為，充分反映了他們參與社會交往，適應周圍世界的能力，對兒童進行德育教育，對培養(yǎng)兒童養(yǎng)成良好的行為習慣，對其身心發(fā)育和成長有著重要而長遠的影響。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的兒童，教師的表率作用對他們具有至關(guān)重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會對兒童產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會在家里或兒童園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的?！笨梢?，兒童觀察是何等的細致。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時一定要做到事事嚴于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候，要敢于在孩子們面前承認錯誤，這一點，對兒童的教育意義是非常重要的。一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體兒童，落實“兩個優(yōu)先”“兩個關(guān)注”，學會去觀察了解孩子在某階段的一般特點，把握個體特點，才能及時解讀兒童，調(diào)整自己的教育行為，讓教育真正適應并促進兒童的發(fā)展。如徐坤從外地轉(zhuǎn)學而來，各方面行為習慣較差，我們在平時的點滴行為中對他進行督促、教育和鼓勵，現(xiàn)在他已經(jīng)能有意識要遵守班級紀律。周宇帆小朋友具有較強的攻擊性行為，老師通過一次次談話、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情，慢慢引導他為班級體服務，如分發(fā)餐具，搬桌椅，增進他與小朋友友好相處的機會，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。

三、轉(zhuǎn)變教學觀念，在活動中確立兒童的主體地位。

隨著《兒童園綜合活動》課程改革的深入開展，對我們教師提出了更高的要求。在教學中打破了各個科目領(lǐng)域的劃分，根據(jù)新課程教材的要求，結(jié)合班級實際情況，有機地將各個領(lǐng)域知識加以融合。課改的核心是讓課程適應并促進孩子的發(fā)展。

課改的教材涵蓋了兒童的基本經(jīng)驗，但不能涵蓋每個兒童的生活經(jīng)驗。作為一名紅幼的教師，我們不能依賴教材，抓住日常生活中隨時發(fā)生在兒童身邊的有價值的事情，用整合的觀念對教材、教案進行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動的資源。根據(jù)教材中各個主題的目標，精心地進行每周的備課，在課前的準備方面，打破了以往的由教師一人準備到底的情況，而是充分發(fā)揮兒童和廣大家長的積極性，一起收集資料，往往是在主題開展以前，就收集到了許多方面的材料。

在收集的過程中，增加了兒童的參與性，他們多了一次了解的機會，潛移默化地豐富了兒童這方面的知識。在課上更加注重讓兒童將學到的本領(lǐng)加以展示、總結(jié)、歸類，從而將個人的知識轉(zhuǎn)化為大家的知識。在新教材的指導下，活動中加強了兒童的動手訓練，讓每個兒童都有動手的機會，讓他們在各自的基礎(chǔ)上得到提高。每次活動結(jié)束后，我們并沒有徹底得告別這個主題，而是通過主題墻，讓兒童把收集到的資料、活動中的成果展示出來，把主題活動進行延伸，讓孩子有一個體會、回味的機會。

課改的不斷深入，使我重新認識了新的課程觀，讓我明白：兒童的一日活動均為實現(xiàn)教育目標而組織安排，它具有整合性、開放性、生活性、活動性、審美性和趣味性一體化的特點。因此在活動中我努力將一些知識以直接經(jīng)驗呈現(xiàn)給兒童，通過游戲、日?；顒蛹跋嚓P(guān)事物的輔助作用，使兒童所學習的知識更實際化、感性化。我努力使自己從一個“實踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處?，重視觀察孩子、學會解讀孩子的一言一行，讓兒童真正的成為活動的主體。

四、教師與家長形成教育合力，做到家園同步。

兒童大多數(shù)的時間還是在家中，前面提起的培養(yǎng)兒童的自理能力和良好的行為習慣單靠教師在兒童園引導，取得的效果一定不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續(xù)進行教育、引導，才能達到真正的目的。我就通過家長園地將一定的教育方法、經(jīng)驗介紹給家長，以便讓他們在家中能正確的引導、教育兒童。通過家長來園接送孩子的時間，簡短的談話能讓家長們及時了解兒童在園情況，每月不定時的家訪，則能讓我仔細了解兒童在家中的表現(xiàn)，更，這樣對于工作比較繁忙的全面的掌握每個孩子的特點。本學期我園又開通了“校園博客”家長來說是一種最好的聯(lián)系方式。他們能及時了解班級最近的活動，并做好配合，又能了解到自己孩子最近的表現(xiàn)情況;有的家長非常留心孩子的一言一行，但由于工作忙，與老師見面少，他們就在“博客”上留言，并向我提出一些問題?作為老師我有責任給他們正確解決問題的方法，于是我就認真翻閱有關(guān)資料，有時還向其他老師討教，爭取給家長最滿意的回答。

五、教師互相配合，使班級工作順利進行。

今年我和齊老師一起管理班級工作。兩人是第一次搭班，在管理工作中，我們二人互相適應著對方的管理習慣。我和齊老師一起總結(jié)兒童的年齡特點、行為特征能較好地把握，能根據(jù)孩子的特點開展適宜的活動。一起解決教育上的困惑，一起尋找孩子的最近發(fā)展區(qū)，關(guān)注孩子的興趣需要，創(chuàng)設相應的環(huán)境，切實落實到實際工作中。學期初，根據(jù)我班情況商量制定各種計劃，在環(huán)境創(chuàng)設中更是有商有量。要一份耕耘一份收獲，在今年，班級工作取得了一些成績?！奥仿?，其修遠兮，吾將上下而求索?！崩蠋煹墓ぷ骷毸槎址爆崳诮窈蟮墓ぷ髦形視粩鄬ふ易约旱牟蛔?，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭取使自己的班主任工作更上一層樓!

幼兒園中班教育心得感悟【篇8】

我們班的趙子碩小朋友是剛剛轉(zhuǎn)過來的小朋友，活潑可愛，小嘴巴特別甜，笑起來有點像“小猴子”大家都很喜歡她，可是由于她年齡比較小她總是控制不了自己的行為，不是碰碰這個、就是推推那個，常常精心準備的一個活動不是被這個小朋友的告狀聲破壞掉，就是被那個小朋友的哭聲搞得無法進行。于是，受批評成了他的家常便飯。后來，我想了一個辦法，轉(zhuǎn)變他的方案就出臺了。那就是，我把她的表現(xiàn)記錄下來，編成小故事，讓其他小朋友們表演，再由“觀眾”評出對錯。她也慢慢認識到了自己的錯誤，漸漸的變了，不再像剛來時那么調(diào)皮了，上課也能認真聽講了，不像剛來的時候一分鐘都坐不了，老師和小朋友越來越喜歡他了。

其實，孩子的調(diào)皮也是另一種美，相信孩子，我們應該用愛的目光和行動去幫助他、改變他，相信他們會健康、快樂的成長為參天大樹。

幼兒園中班教育心得感悟【篇9】

“老師，他搶我的玩具”

“不行，我才不給他玩奧特曼呢，我還沒玩夠呢！”

這些言語在我們的生活中并不陌生。如今隨著社會的發(fā)展，我們在不斷強調(diào)對孩子進行智力開發(fā)和特長培養(yǎng)的同時，也丟掉了一些傳統(tǒng)的美德，忽略了對孩子進行禮儀、規(guī)則的教育與訓練，俗話說，“冰凍三尺非一日之寒”，孩子的禮儀教養(yǎng)、良好的行為習慣也不能臨時突擊，而是需要日常生活中長期地培養(yǎng)與引導。

禮儀是人類維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最基本的道德規(guī)范，它是人們在長期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風俗、習慣和傳統(tǒng)等方式固定下來的。對一個人來講，禮儀是道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)；對一個社會來講，禮儀是文明程度、道德風尚和生活習慣的反映。

而幼兒禮儀是指幼兒在與同伴、成人交往活動中表現(xiàn)出的和諧、文明的態(tài)度、行為或品格。它包括禮儀意識、禮貌用語、儀表儀容、形體姿態(tài)、禮儀道德行為規(guī)范五個面。

學前期幼兒，他們的可塑性極強，能夠敏銳地接受外界的各種信息，因而也是了解社會、學習各種行為規(guī)則的理想時期，更是禮儀等良好行為習慣養(yǎng)成的最佳時期。

在幼兒時期，孩子喜歡模仿成人的行為，這時開始進行禮儀啟蒙教育，有助于促進幼兒社會化的進程，對幼兒今后的學習和整個人生的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響，尤其是對幼兒的個性、社會性及道德品質(zhì)的發(fā)展具有重要的影響。

因此，在日常生活中，加強對孩子的文明禮貌教育史非常重要的。

幼兒園中班教育心得感悟【篇10】

忙忙碌碌中我們的這學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜又憂.幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細小的.但我熱愛我的職業(yè).在工作中，我對每一件事情都認真負責，現(xiàn)將這學期的工作總結(jié)如

一、教育教學情況：

本人作為一位班主任，在園領(lǐng)導及各位老師的支持與幫助下，與班上的黃老師配合。我們常利用業(yè)余時間，做有關(guān)主題的環(huán)境布置，讓幼兒能直接地感受主題的內(nèi)容。雖然我們老師的工作任務繁重，但在教學工作上，我們堅持創(chuàng)新的原則，在網(wǎng)絡以及其它資料查尋有關(guān)主題的好教材，再進行備課、制作教具等，嘗試著新的教學方法，所有活動開展以幼兒為主體，我們只是活動的支持者、參與者、引導者、傾聽者，真正意義上做到師生平等。縱觀一個學期以來，幼兒反饋的學習情況告訴我們，我們的教學內(nèi)容、教學方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發(fā)展水平的。同時也是他們喜愛的、感興趣的。為了提高我們的業(yè)務水平，我們從多種途徑進行學習，如：外出觀摩及在網(wǎng)上查閱等。

二、保育、安全工作情況：

我們在注重培養(yǎng)幼兒生活自理能力，一個學期下來，在生活方面，對幼兒照顧得無微不至，幼兒得以健康茁壯成長，同時在我們的細心引導下，幼兒的自理能力有了很大的進步，并養(yǎng)成了良好生活衛(wèi)生習慣，我們每天都能支持搞好室內(nèi)的衛(wèi)生，并把區(qū)角提教玩具擺放整齊；餐具、毛巾等都能按時清洗、消毒，確保幼兒的生活質(zhì)量。同時還特別注意在一日生活中滲透安全自我保護教育，時刻把安全教育放在首位，在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識增強了，安全事故的發(fā)生得到了較好的預防。

三、幼兒發(fā)展情況：

通過一個學期的學習，幼兒在各方面都有了很大的進步，在課堂上，幼兒能積極舉手發(fā)言，積極參加各種游戲，語言表達方面，動手操作能力，以及常規(guī)方面有了較大的提高。在自理能力方面，幼兒的進步最為明顯，大多數(shù)幼兒學會了自己整理衣物。同時我們也注意培養(yǎng)幼兒社會性意識。幼兒升入中班，自我

中心仍較突出，在集體或自由活動中常常會發(fā)生爭搶玩具的現(xiàn)象，很少有幼兒愿意退讓。本學期我們將幼兒的社會性培養(yǎng)有意識地整合在各個活動中，為幼兒提供小組合作或想辦法解決爭搶的機會，如提供數(shù)量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務等，有目的地引導幼兒懂得輪流玩和友好合作，有初步的謙讓意識。

四、家園共育方面：

我班利用家長之窗每周向家長公布周計劃、主題計劃、并定期向家長宣傳有關(guān)育兒知識，以便家長能及時了解幼兒在園的學習情況，并且方便了家長的參與。本學期的主題活動，家長配合得非常好，而且參與積極，使得我班主題活動開展的有聲有色。平時在幼兒的教育問題上，我們經(jīng)常與家長進行聯(lián)系，有的通過電話聯(lián)系，有的進行面談，有的進行家訪，這樣有利與雙方發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，處理，以便達到家園共育目標的一致性。通過一學期的家長工作的開展，我們的工作已經(jīng)得到了家長的好評和肯定。

五、存在問題：

1、我班有些孩子表現(xiàn)太自由、自我約束能力差，而有個別幼兒膽量太小，不能大方與老師交談。

2、進餐存在兩極分化，個別幼兒吃得特別快，有的則很慢。

3、生活自理能力整體上發(fā)展不平衡，有的很能干，有的依賴性很強，愛等待而不去嘗試學習鍛煉。

4、存在幼兒園發(fā)生的事情，不會當時找老師解決，而是過后讓家長告訴老師的現(xiàn)象。

六、努力方向：

在本學期做的好的方面我們會繼續(xù)保持。但我們也會正視自已的不足之處，針對以上問題進分析、解決，在生活常規(guī)上還須加強幼兒的訓練，提高班級管理水平，努力把今后的班級工作開展的有聲有色。

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房地產(chǎn)心得感悟(錦集10篇)

當我們經(jīng)歷重要的事情時，寫下感言可以讓每一個擁抱更加深情。那么，如何寫出優(yōu)秀的感言呢？希望這篇《房地產(chǎn)心得感悟》可以讓你更深入地了解這個話題，或許你還能從中找到一些有用的素材！

房地產(chǎn)心得感悟 篇1

隨著房地產(chǎn)市場的逐步放開，縣房地產(chǎn)市場囤積土地、無證經(jīng)營、少批多建、違章建設、隱瞞稅費、漏交規(guī)費、超容積率和房屋私下交易、非法交易、偷漏稅費的問題日益突出，加之沒有建立招投標中心，圍標、串標現(xiàn)象時有發(fā)生，房地產(chǎn)市場秩序十分混亂。為規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，縣紀委監(jiān)察局強化執(zhí)法監(jiān)察職能，劍指土地房產(chǎn)市場，從20××年8月份開始對2005年以來的經(jīng)營性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面清理整頓。截止目前，已清理整頓了10宗經(jīng)營性土地及26個房地產(chǎn)開發(fā)項目，共涉及土地面積46萬平方米，房屋建筑面積79萬平方米，挽回經(jīng)濟損失2849.8萬元，其中補征稅款1666.2萬元，補交土地出讓金1136萬元、追繳建設規(guī)費47.6萬元；查處房地產(chǎn)市場中違紀案件4起，處理4人，為創(chuàng)造一個公正、公平、有序的土地市場環(huán)境奠定了一定基礎(chǔ)，逐步使全縣房地產(chǎn)業(yè)走向良性發(fā)展。

一、清理整頓的主要做法

對全縣房地產(chǎn)建設項目超容積率、建筑規(guī)費欠交土地出讓金、稅費征繳和違章建筑等情況進行全面清理，工作涉及面廣、工作量大、政策性強、情況比較復雜、人手緊缺。為克服多重困難，扎實有效地推進此項工作，我們主要采取了以下辦法：一是高度重視，高位推動?？h委、縣政府對此項活動高度重視，以縣委辦、政府辦的名義聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于成立縣清理房地產(chǎn)建設項目工作領(lǐng)導小組的通知》（黎辦字〔20××〕62號），同時結(jié)合本縣實際制定了《關(guān)于在全縣開展經(jīng)營性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項目清理整頓工作的實施方案》，明確了工作目標、重點和步驟，提出了具體的措施和要求。領(lǐng)導小組由縣委常委、常務副縣長和縣委常委、紀委書記親自掛帥。辦公室設立于縣紀委監(jiān)察局，由縣紀委副書記、監(jiān)察局局長及紀檢監(jiān)察一室、二室主任負責組織協(xié)調(diào)工作，抓好長期作戰(zhàn)。

二是精心組織，整合力量。在領(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導下，縣監(jiān)察局負責組織協(xié)調(diào)工作，縣建設局、國土局、房管局、財政局、審計局、國稅局、地稅局等部門和單位各司其職?？h監(jiān)察局同時還對各職能部門在清理整頓中的不作為、弄虛作假等違法違規(guī)行為進行嚴肅查處。同時抽調(diào)了10名有事業(yè)心、懂法律、能操作的干部，分成2個小組開展工作，并且實行責任掛鉤制度，做到了分片包干、專人負責、獎懲激勵，不僅有效增強了參與人員的責任感，還充分調(diào)動了參與人員的積極性，形成了上下聯(lián)動、左右配合、齊抓共管的良好工作格局。

三是全面發(fā)動，扎實推進。根據(jù)領(lǐng)導小組和辦公室的安排，召開了專題動員會議，縣建設局、國土局、房管局、財政局、審計局、國稅局、地稅局等多個部門的領(lǐng)導干部參加了會議，一并下發(fā)了文件。嚴格按照“明確程序、規(guī)范行為、促進發(fā)展”工作方針，預定了“宣傳發(fā)動和調(diào)查摸底、審查認定和提出處理意見、依法整頓和依法處理、總結(jié)完善和建章立制”四個階段步驟。第一階段從20××年8月1日至9月1日結(jié)束，期間利用了各種新聞媒體廣泛宣傳發(fā)動，使大家明確國家的土地法律法規(guī)政策和此次清理整頓活動的重要性必要性，同時全面開展經(jīng)營性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項目的調(diào)查摸底，分類劃片，逐宗清查，逐宗登記，建立臺賬。第二階段從20××年9月1日至11月1日結(jié)束，期間根據(jù)調(diào)查摸底的情況，對照國家法律、法規(guī)、政策及相關(guān)建設項目的合同、協(xié)議，查明違法違規(guī)事實，區(qū)分情況，提出處理意見報縣委、縣政府研究。第三階段從20××年11月1日至20××年1月1日結(jié)束，期間根據(jù)縣委、縣政府研究確定的處理意見，整頓規(guī)范，處理到位。第四階段從20××年1月1日至20××年2月1日結(jié)束，期間組織回頭看，查漏補缺，防止遺漏清查對象；同時，總結(jié)經(jīng)驗，建章立制，建立依法管理土地的長效機制，完善房地產(chǎn)市場相關(guān)政策制度。

四是立足實際，突出重點。實際工作中采取翻閱資料、查看圖紙、勘測現(xiàn)場、丈量面積等方法，將全縣26個房地產(chǎn)開展項目分成三個批次進行。重點突出“四抓”：抓基點，強化開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，優(yōu)化開發(fā)企業(yè)結(jié)構(gòu)；抓難點，切實搞好房地產(chǎn)開發(fā)項目的源頭管理；抓熱點，加大典型案件的查處力度；抓弱點，正確處理規(guī)范與發(fā)展的關(guān)系，不護短，不手軟。對全縣2005年以來的26個房地產(chǎn)開發(fā)項目及10宗經(jīng)營性土地進行清理整頓，并且與項目負責人進行當面交涉，下達催繳通知書。同時做好規(guī)范工作，解決了少批多建、超容積率、變更規(guī)劃、漏繳稅費等薄弱環(huán)節(jié)存在的問題，對抵制清查或不接受限期處理的開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)暫時停辦其所有業(yè)務；對違約未交清土地出讓金的開發(fā)企業(yè)收回土地使用權(quán)，如日日順房地產(chǎn)有限公司違約未交清1310萬元土地出讓金，由政府收回14000平方米的土地使用權(quán)，這些做法增強了開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)的守法意識。

五是督促整改，糾建并舉。查處結(jié)合，糾建并舉方能保證活動實效。經(jīng)過近半年的努力，大力查處了房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀案件，嚴懲了違法違紀分子，較好地體現(xiàn)了依法執(zhí)政。在加大查處的同時，進一步加大了改善管理軟環(huán)境的力度。把此項活動與四大建設，即效能建設、行風建設、作風建設、制度建設相結(jié)合，重點做好了招投標中心、行政審批電子監(jiān)察、國庫集中收付、稅控機打發(fā)票等改革舉措，從源頭上控制房地產(chǎn)市場腐敗現(xiàn)象和行為發(fā)生。

二、清理整頓的長效機制

針對房地產(chǎn)業(yè)違法違規(guī)、權(quán)錢交易比較集中的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，特別是利用審批權(quán)和執(zhí)法權(quán)進行索賄受賄的，縣紀委監(jiān)察、城建、國土、房管等部門在嚴厲打擊和整治房地產(chǎn)市場違法違規(guī)行為的同時，建立房地產(chǎn)市場秩序的長效管理機制，切實從源頭上預防腐敗商業(yè)賄賂的滋生。

一是建立統(tǒng)一規(guī)范的招投標中心。將所有能向社會進行公開招標的事項，都納入招投標中心進行公開招標，使土地出讓、融資、開發(fā)、市場準入、銷售和社區(qū)服務等整個房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營過程，在同一個科學有序的管理和統(tǒng)一標準的監(jiān)控之中進行，使房地產(chǎn)市場價格透明，銷售操作規(guī)范，信息渠道暢通，消費維權(quán)簡便易，營造了公開、公正、公平、有序的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營新秩序和標準統(tǒng)一的市場競爭新環(huán)境。

二是實行土地掛牌出讓制度。為進一步規(guī)范國有土地使用權(quán)出讓，取締房地產(chǎn)業(yè)中的非法出讓、惡性滯壓土地、“暗箱”操作、“空手套白狼”行為，今后全縣國有土地使用權(quán)出讓一律暴露在陽光下，實行土地掛牌拍賣，避免人為干擾因素，使土地的價格趨于合理，確保國有資產(chǎn)不流失。土地掛牌拍賣既有效遏制了惡性競爭和土地市場的泡沫經(jīng)濟，又防止和避免了腐敗行為的產(chǎn)生；既減少了諸多的“中間環(huán)節(jié)”，防止出現(xiàn)多頭無序供地現(xiàn)象，又有利于房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，營造了一種公平競爭的環(huán)境。

三是建立重大工程縣級領(lǐng)導掛點責任制。今后重點建設項目采取縣級領(lǐng)導“分口掛點”原則，實行“一個項目、一個領(lǐng)導、一個項目法人、一個工作機構(gòu)、一套工作方案、一支施工隊伍”的“六個一”工作機制，每一名縣級領(lǐng)導對所掛項目的籌劃、協(xié)調(diào)、調(diào)度以及建設目標的實現(xiàn)等全過程負總責，項目責任領(lǐng)導一經(jīng)確定，掛點領(lǐng)導對項目建設負責到底，一抓到底，做到職、權(quán)、責“三統(tǒng)一”。并在項目實施過程中實行項目建設廉政責任制，掛點領(lǐng)導和責任單位帶頭嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定。對于利用職權(quán)違反規(guī)定插手和干預項目招投標、房地產(chǎn)市場和其他經(jīng)濟活動或為個人、親友謀取私利的，由紀檢監(jiān)察部門予以嚴肅查處。

四是嚴格房地產(chǎn)市場行政執(zhí)法監(jiān)督?？h紀委監(jiān)察局一方面開通房地產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督舉報電話，發(fā)動特邀監(jiān)察員、人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等各方面人士，暢通監(jiān)督渠道，加強對房地產(chǎn)業(yè)行政執(zhí)法行為的全程監(jiān)督。另一方面建立房地產(chǎn)行政許可、績效考核、行政執(zhí)法責任、執(zhí)法監(jiān)督與過錯責任追究制度，防止國家公務人員徇私舞弊、濫用職權(quán)，與房地產(chǎn)業(yè)主權(quán)錢交易，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)營活動中的商業(yè)道德和依法執(zhí)紀行政行為，進一步整頓房地產(chǎn)市場秩序、維系市場公平競爭。

三、清理整頓的初步成效

經(jīng)過半年的整頓工作，全縣的房地產(chǎn)市場秩序進一步規(guī)范，很多遺留的問題得到了有效解決，城建、國土、房產(chǎn)部門保護土地資源的意識明顯增強，依法行政、依法管理的水平全面提升，紀檢執(zhí)法監(jiān)察職能得到了強化。

一是強化了監(jiān)察職能，挽回了經(jīng)濟損失。堅持“用一把尺子量到底”的理念，強化執(zhí)法監(jiān)察。去年10月，群眾反映堯**在新榮村未批先建，非法占用土地500平方米，經(jīng)查證屬實后，責成有關(guān)部門按照相關(guān)法規(guī)補交了規(guī)費、稅費并給予了嚴肅處理。清理整頓工作到目前為止，總共追繳稅費及土地出讓金共計2849.8萬元，較好地挽回了經(jīng)濟損失。

二是查辦了違法案件，教育了黨員干部。去年8月對縣房管局長、水利局長等一批科級干部的查處，就是他們在工作中以權(quán)謀私、權(quán)錢交易的商業(yè)賄賂使之落馬的。通過這批違法違規(guī)典型案例，開展警示教育，給不法分子以威懾作用，促進領(lǐng)導干部的廉潔自律，達到了教育一批人，幫助一些人，挽救少數(shù)人的效果。

三是完善了制度體系，拓展了源頭治腐。實行了土地掛牌拍賣制，完善了土地收儲、公開查詢制度，進一步規(guī)范了房地產(chǎn)市場行為。搭建了招投標交易平臺，置房地產(chǎn)“陽光”下操作，如土方工程在沒建立招投標中心前，最高的每立方米達30多元,最低的8—9元，目前最低降到3元，不僅節(jié)約建設資金近億元，還從源頭上消除了滋生腐敗的土壤。

四是優(yōu)化了市場環(huán)境，樹立了政府形象。通過加強監(jiān)管、健全制度、掛牌拍賣、規(guī)范執(zhí)法等手段，徹底糾正了土地交易和土地使用中的違法違規(guī)行為，凈化了投資環(huán)境，吸引了更多客商參與競爭，并且提升了政府的執(zhí)行力和公信力，樹立了依法執(zhí)政、廉潔高效、勤政為民的良好形象。

房地產(chǎn)心得感悟 篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經(jīng)紀人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。

經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)心得感悟 篇3

著名心理學家馬斯洛曾說：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變；

態(tài)度改變，你的習慣跟著改變；

習慣改變，你的性格跟著改變；

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她？

進入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過電子產(chǎn)品測試員，也做過商場的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個時代，因為這個時代各種各樣的機會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機會，這是一個讓人有夢想的時代，初出校門的學子是絕對的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開著，讓未來闖進來。

xx年7月一個偶然的機會我走進了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進入揮動地產(chǎn)，猶如走進了一個溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實，現(xiàn)在回想起來，嘴邊時常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個過來人的身份照顧一下你們。談不上指點，只能算是一種經(jīng)驗的交流！

我能在短短是時間有今天的成績歸結(jié)到一點——態(tài)度，不僅僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務態(tài)度。對銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員，并沒打算把銷售當成終生職業(yè)，而是以消遣式、過渡性的態(tài)度來做銷售。沒什么長久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣；還有的銷售員，只是想體驗一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當成目標去努力。這樣的'銷售員對銷售目標容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅定和執(zhí)著；還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點現(xiàn)成的生活費的目標而來。他們在工作中，常會情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度，都會使一個銷售人員很難找到銷售工作的充實感覺，使他們在工作中顯得浮躁，難以全情投入。這樣的心態(tài)，當然無法產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會被你打動呢？要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責任感。

銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習慣，在崗位上作出一番成績將會離你不遠，揮棟公司也會時刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺。

生活中有10%的事情是既定事實，剩下9%的事情取決于我們自己的行動

房地產(chǎn)心得感悟 篇4

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實踐、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè)。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在將近一個月的實踐過程當中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

實踐期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實踐、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務;接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務。

一土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。

拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證實地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設計要求;爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間;拍賣地點、期限、爭價方式等;確定爭得人的標準和方法，爭得人證金;其他需要公告的事項;

拍賣會程序：主持人點算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應價或報價;主持人確認該應價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應價者為爭得人。

房地產(chǎn)心得感悟 篇5

這次由XX地產(chǎn)集團組織的新員工入職培訓概況，全面展現(xiàn)了XX集團的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠景目標、規(guī)章制度、人事管理、理財觀點和XX全體工作人員的工作作風與服務理念，還學習了商務禮儀及員工修身準則等內(nèi)容；通過學習充實了我對XX集團有了更廣闊的心理信念，堅定了我心理實現(xiàn)努力向上的概念，很快適應了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅定了我作為一名新XX集團員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅定了我愛XX，XX是我家的信念。

下面是我闡述對在培訓時所體會到的的幾點個方面：

一、在入職培訓中讓我感受最深的是XX集團高尚的企業(yè)文化，我個人也認為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個公司如果不堅持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當代社會發(fā)展的大潮中必定會被淘汰。XX集團的精準策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼博、責任精神、狠抓落實、辦事高效的工作作風凝聚為XX集團高尚的企業(yè)文化，是使XX集團穩(wěn)定發(fā)展的主題；我選擇了XX集團，從真正意義上來說就是崇尚XX集團的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在XX集團的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。

二、加入XX集團不是偶然，因為XX團隊的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識、精品意識和高層管理團隊的先進的管理思想和超前的競爭意識，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導及絕對高效的管理團隊，讓我在面對以后的實際工作中充滿動力與信心。通過學習更讓我不后悔認識了一個成熟的現(xiàn)代化的XX集團公司，加強了對當代社會核心能力的重要意識。

三、緊密型集團化的管理模式達成了XX的三個“確?！?，就象培訓中說的確保了全國各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風險，確保精品模式得以不折不扣的復制到全國，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國各地區(qū)公司，使全國員工都能秉持XX作風。這是XX集團得以實現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。

很榮幸我能夠加入到這個充滿生機、充滿挑戰(zhàn)的大集體中?！八涣鲃t腐，人不進則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭取做到自己對公司利益最大奉獻！

房地產(chǎn)心得感悟 篇6

一、實習目的：

①運用所學的專業(yè)知識和基本理論解決工程實際中的項目管理問題，提高分析問題和解決問題的能力。

②在工程技術(shù)人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成一定工程項目管理的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得項目管理的實際經(jīng)驗，增強工作責任心和自信心，為以后從事項目經(jīng)理工作打下基礎(chǔ)。

二、實習內(nèi)容：

我所實習的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務等。

眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟增長點，在我國經(jīng)濟建設中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

市場經(jīng)濟的發(fā)展離不開中介服務。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)、房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務的經(jīng)營活動的機構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)實現(xiàn)的。因此，信譽良好、業(yè)績優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點 -- 說服客戶心動

1、客戶心動之原因

(1)自身需要

(2)自己喜歡

(3)認可價值 ≥ 價格(覺得物超所值之后才會購買)

2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題?提前自擬"說服客戶之優(yōu)美理由"(準備答客人疑問問題)，將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點和潛力。

銷售前針對房源的優(yōu)缺點、市場環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說服客戶

1、如何將優(yōu)點充分表達。

(1)產(chǎn)品之優(yōu)點、缺點(尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞 )。

(2)附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。

(3)附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點。

(4)附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發(fā)展趨勢。

(5)附近同類競爭個案或房源比較(面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價格)。

(6)區(qū)域、全市、全國房屋市場狀況之比較(價格、行情、市場供給等經(jīng)濟情況對房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價及房租之比)。

(7)個案地點(增值潛力 -- 值超其價)，大小環(huán)境之未來有利動向。

(8)經(jīng)濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話題。

3、增加談話內(nèi)容和素材。

針對附近房源作比較 – 面積、規(guī)劃、價位

(1)不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。

(2)看房得時候，可帶客戶到現(xiàn)場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學校、公園、車站名稱、學區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。

(3)與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時候，他們一個不經(jīng)意的意外言語可能導致交易流產(chǎn)，記住，任何時候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

　日常工作流程：

一：客戶接待

1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)

2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。(如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對

1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。

要求：A 列出意向客戶。

B 按客戶購買意向排序

C 按客戶購買力排序

D 選定主要客戶

E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。

　三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚。

3：簡單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時間，地點。(注意2選1原則)

　四：帶看前準備

1：設計帶看線路

2：設計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)

3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點

4：思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

五：如何帶看

1：空房必須準時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。

2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)。

6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。

　六：房源內(nèi)場操作

1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權(quán)。

2：留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)

3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。

4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多與不足，還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。)

6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。)

　七：成交前的準備

1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房

子的前景和利益。(增強客戶的購買欲望)

3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。

4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認下單事宜。(但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進)

如："陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好，不錯，還可以"

"對這套房子的感覺怎樣?" "不錯，還可以"

"房型滿意嗎?" "挺好的， 不錯"

"采光好不好?" "好，不錯"

抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是可以接受?"

八：守價階段

1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權(quán)利。

如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些啊?畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動，了解客戶的心理價格)

注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務員有任何不當?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業(yè)務員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價格做出重新定位。

2：在得到客戶的第二個價格后，業(yè)務員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。(如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

5：房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實戰(zhàn)寶典

6：此時，談判才真正進入關(guān)鍵階段。業(yè)務員才可開始真正和業(yè)主進行溝通，談價，殺價。

九：殺價階段

原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價格。

主要方法：

1：市場因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比

6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。

殺價第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。

殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探，看看業(yè)主的反應如何。如果，業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業(yè)主情緒，(如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。

殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價格。

　十：下訂階段

1：一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款。

2：如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。

3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導客戶下定的過程中，業(yè)務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

十一：售后服務

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。

2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。

3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業(yè)務員應經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個

銷售過程圓滿完成。

三、實習結(jié)果：

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷售儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。在日益嚴峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會。可以說，房地產(chǎn)銷售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)仍然存在很多問題，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于服務性質(zhì)，沒有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場監(jiān)督可以將之有形化，其途徑是行使合法權(quán)利，向有關(guān)部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權(quán)益。這里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。

房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應當加強自律意識，注重內(nèi)部組織和制度建設，嚴格規(guī)范經(jīng)紀規(guī)范，實行統(tǒng)一承攬業(yè)務，統(tǒng)一收費營業(yè)模式，注重經(jīng)紀機構(gòu)共同積累，謀求長遠發(fā)展。只有每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人嚴守職業(yè)操守，誠實經(jīng)營，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)才能有長遠發(fā)展。

　四、實習總結(jié)：

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和同事學習，認真學習房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學科的基礎(chǔ)知識的指導是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場信息的具體了解和深入調(diào)查,用發(fā)展的眼光來對待問題和解決問題。

在實習過程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識的具備是非常重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進行了多項體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識也越來越強,利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中還是存在很多實際未解決的問題,欺騙購房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在.比如有些時候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的購房合同,以致于侵犯消費者的合法權(quán)益.

“千里之行，始于足下”，這近兩個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。

房地產(chǎn)心得感悟 篇7

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司已經(jīng)有2個月左右了。現(xiàn)在實習也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

四年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對未來，回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實習.畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與社會實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

房產(chǎn)中介公司是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)基本上達到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

為了表達自己收獲的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況。

一，公司介紹

這段時間通過在洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的領(lǐng)導和員工的共同努力，在各界人士的關(guān)心支持下逐步得到發(fā)展，現(xiàn)有三家分公司，包括夾馬營路店、唐宮東路店、麗春路店。經(jīng)營范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、，居民貸款擔保、代辦交易手續(xù)，全資收購房屋、咨詢等，公司積極參與社會公益活動，為社會就業(yè)作出了貢獻。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡的有機結(jié)合正逐步完善。

隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡時代。企業(yè)需要建設具有本企業(yè)特點的，業(yè)務過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應用程序的設計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作，快速、準確、方便的提供各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作達到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。

二，實習的內(nèi)容

1、踩盤

通過三天的外出踩盤，可以對自己的周圍的房源情況有個大體的了解，比如小區(qū)的具體位置、房子均價，以及配套設施，從而為以后的接待客戶做好準備，才能更好地履行作為一個置業(yè)顧問的職責。

2、房源的編輯和整理

房源對于中介來說是至關(guān)重要的，也是相對保密的，因為如果沒有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會達成交易的成功，也就是說一家房產(chǎn)中介機構(gòu)的整個發(fā)展規(guī)模完全是由房源決定的，主要通過三種方式獲取房源，一是從開發(fā)商那直接購的房源，二是從一些網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)以及搜房網(wǎng)得到，三是通過政府機構(gòu)的登記得到。當然這只是房源獲取的最毛胚的階段，其中房源拿回來之后還要經(jīng)過很大的篩選，通過戶主的登記信息看是否有可能進行銷售或出租，并電話聯(lián)系確認。這些是最主要的獲得房源的途徑，還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向，我們在進行登記和房源的推薦。

3在網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源

通過在網(wǎng)上發(fā)布一些性價比好的房源，來提高自己的接客電話的機會和次數(shù)，進一步提高了自己的看房量，從而為后面的帶意向客戶實地看房和促成買賣雙方簽約打下堅實的基礎(chǔ)。

4還有就是銀行的借貸問題。所以對于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語，很多一部分都是我在學校的時候?qū)W習過，但是沒有實際掌握并靈活運用。如果能熟練的掌握并靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情。

5對房屋進行實勘

通過實勘，可以更加清楚地了解房屋的內(nèi)部情況和外部環(huán)境，拍一些照片不僅可以讓進店客戶對房屋有一些明晰的認識和吸引其眼球，還可以在網(wǎng)上上傳圖片來提高客戶的點擊次數(shù)，最終的目標還是為了促成買賣雙方簽合同。

6外出貼條

除了在網(wǎng)上發(fā)布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯的提高自己的看房量和做出更好業(yè)績的方式，有一些上了年紀的客戶一般不會經(jīng)常使用網(wǎng)絡來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會吸引他們的注意力，從而能及時抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻。

7打印一些優(yōu)質(zhì)房源并及時更新貼在店里房源推薦墻上

當有進店的客戶看到這些優(yōu)質(zhì)房源時，會更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購房心理，為下一步買賣雙方達成一致并簽訂合同奠定堅實的基礎(chǔ)。

8、給意向客戶打回訪電話并和房東溝通

當帶完客戶實地看完房之后，當天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找準目標房源并向意向客戶進行推薦，只有這樣才能更有利于客戶和房東雙方達成一致，提高成交率。

9、相關(guān)業(yè)務的培訓

在實習期間，公司會安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業(yè)權(quán)威人士對新老員工進行相關(guān)的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素質(zhì)，進而為更加從容地應對客戶的提問和提高出單率做好準備。

還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。這也讓我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習和不斷的實踐，并且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

房地產(chǎn)心得感悟 篇8

作為一名XX房地產(chǎn)公司成員，我覺得自己工作的真的很開心。因為我從中不僅學到了很多專業(yè)知識，而且也學到了處人處事的道理。我想通過三個詞來表達此次的獲獎感受。

第一個詞：感謝！首先做為一名剛?cè)肼毜墓境蓡T，感謝領(lǐng)導們對我的照顧，不僅是工作上面的照顧，而且生活上面也給予我很大的幫助。再次就是感謝開發(fā)部經(jīng)理對我專業(yè)知識的培訓，不但是我工作上面的導師，而且也要像她學習處人處事的真諦。最后感謝我的同事們，他們真的像大哥哥、大姐姐那樣照顧我，讓我有種家的感覺，溫暖而親切。

第二個詞：自豪！入職一年的時間里，作為公司的成員真的很自豪。我就像一顆小草，而公司就是這片讓我成長的“沃土”，我可以很自豪的告訴外人，我就是這片“沃土”中的一員。小小的我能夠在這片“沃土”下茁壯的`成長，也在于領(lǐng)導們對我的信任以及幫助，希望在以后的工作中更能為公司添磚加瓦。

第三個詞：行動！為了感謝公司對我的信任和幫助，為了能在這片“沃土”上創(chuàng)造更多的價值，我將把這份信任和幫助化作行動，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，為公司解憂！

在以后的工作中，我將不辜負領(lǐng)導對我的期望，要做到盡職盡責，不斷挑戰(zhàn)新的工作，奮力向前，并用自己的實際行動為公司盡一點微薄之力。

房地產(chǎn)心得感悟 篇9

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了________縣房地產(chǎn)管理局，開始了我這個假期的社會實踐。

這是一個阿姨給我介紹的，第一天上班是星期三，本來想下個星期一在開始的，可是由于有事情，所以就不得已從星期三開始。第一天上班心里還是很緊張的，因為怕遲到，我早早的就起來了，為了顯得成熟一些，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來，因為緊張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少。七點半的時候從家里出發(fā)，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓，寬闊明亮的辦公室，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿。十五分鐘后終于到了，可是我沒有見到心目中的大樓，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派。我深呼吸一口，走進去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開始了新的一天。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，也因為我畢竟學過一年半法律。法規(guī)股的工作主要是：負責組織房地產(chǎn)管理法律、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行，結(jié)合本縣實際，組織擬訂與報批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件，組織實施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處、仲裁房地產(chǎn)糾紛，承辦房地產(chǎn)行政復議。起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了寧飛進伯伯和彭斌阿姨，他倆給了我很大幫助，告訴我說有什么不明白的，就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。恰好這個暑假，縣城為了創(chuàng)建省級文明縣城，正在拆遷舊城，于是工作也特別多，不過慢慢就適應了。在這幾天里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法，房地產(chǎn)理論和實踐的書籍，以充實自己。其實，實踐就是把我們在學校所學的.理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

房地產(chǎn)心得感悟 篇10

做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時間，我總是在問自己，自己學透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問自己，我需要時刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己，通過這幾年的一個工作我也有了一些心得。

做當?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點者總是有進步的，其實這不是全部，在努力的時候也需要有方向，我們有一個方向去工作，肯定會比一個無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務必要有自己的一個方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當時的一些形式，太過于心急，在我們工作時候不能夠有這么一個心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長遠的。

再一個就是學習，自己總是一個人鉆研業(yè)務，其實跟別人一起交流會更好，這樣的習慣是很好的，養(yǎng)成一個好的習慣，跟別人交流業(yè)務知識遠遠比自己一個人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學習的參考的，在工作當中學習不能夠停下，學習好了能夠讓自己快速的進不起來，這樣的學習不是只限于理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實踐能力，所以我覺得自己平時還是要去鉆研的，實踐是關(guān)鍵的，實踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實踐一直就是我們應該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個什么樣的情況都需要堅持，始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西，我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。

心得分享： 幼兒中班教育感悟感悟范本范本

俗話說，做什么事都要有計劃和準備。當幼兒園教師的教學任務遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料主要是指生活學習工作中需要的材料。有了資料的幫助會讓我們在工作中更加如魚得水！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是由小編為大家整理的“心得分享： 幼兒中班教育感悟感悟范本范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

孩子與孩子之間不免會出現(xiàn)抵牾沖突，爭搶皮球、故意挑逗、不慎觸犯等事件屢見不鮮，碰到這種事，我們教師的做法一般是趕快避免、解決抵牾，以免抵牾“進級”，大打出手，而一件小事卻轉(zhuǎn)變了我的觀念，在重視孩子抵牾沖突的基礎(chǔ)上，不妨靜觀抵牾沖突的成長，看看孩子本身的解決之道。

一天，孩子戶外分離活動時，悅悅與晨晨因爭搶一個跳跳球而爭吵起來，互不相讓，我剛想上前處理時，一個孩子跑過來卻讓我“陷入”了另外一場“官司”，延遲了我的行動。當我“審判”完這一場“官司”，去處理剛才的爭搶事件時，卻發(fā)明兩個孩子已興奮的玩了起來，他們用本身的方法解決了這一問題，一個為另外一個數(shù)數(shù)，每人跳20下，之后互換，不但和平解決了問題，還操練了數(shù)數(shù)，真乃一箭雙鵰之策。

針對這件事情，我思量了很多，我想孩子之間出現(xiàn)了抵牾，不要認識不清的去干涉，而要學會靜觀孩子的抵牾沖突，看事態(tài)成長，賞識孩子本身獨特的解決方法，孩子粒在沒有辦法處理了，教師再從其中指導調(diào)治。其實，每一次抵牾沖突都是對孩子的磨練，鍛煉孩子矯捷的思維，成長他們處理問題、解決問題的潛力，對孩子的成長成長是極其有利的。我們不要只看到抵牾沖突欠好的方面，更要看到它有利于孩子成長、進步的一面，是以要善于利用孩子間孕育發(fā)生的抵牾沖突，這是孩子解決問題潛力成長的最好契機，不要讓我們的善意輕易褫奪孩子成長的良機，還這種權(quán)力給孩子本身。

中班教師育兒心得(合集10篇)

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在日常的學習工作中，幼兒園教師都會提前準備一些能用到的資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學習，參考必需的東西。參考資料有助于我們的工作進一步發(fā)展。你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“中班教師育兒心得(合集10篇)”，或許你能從中找到需要的內(nèi)容。

中班教師育兒心得 篇1

培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣，是一件非常細致的工作。教養(yǎng)員要靈活而機智的運用各種各樣的方法，對進行系統(tǒng)。

循循善誘，向提出明確而嚴格的要求。

在提出每一點要求的時候，事先都經(jīng)過周密考慮，做到要求合理。根據(jù)幼兒能力，提出的要求逐步提高，循序漸進。開頭的時候，我只要掌握簡單的生活規(guī)則。比如，上作業(yè)課的時候，要安靜地坐好，不防礙別人等。接著，提出關(guān)于社會行為的要求，比如，待人要有禮貌，看到阿姨要問好，接受人家的禮物，或者得到人家的幫助要道謝等。

從幼兒的能力來看，既是履行一些內(nèi)容極其簡單的要求，也要做出巨大的努力。如果教養(yǎng)員對他們提出的要求不合理，他們接受不了，那么這樣的要求就會落空。當做不到教養(yǎng)員的有些要求時，往往會對自己的能力喪失信心，并且對教養(yǎng)員的話產(chǎn)生懷疑，不信任教養(yǎng)員了。

當我向幼兒提出要求的時候，注意做到內(nèi)容具體、明確、語言通俗、簡練;適合幼兒的年齡特征。比如，要求幼兒對人要有禮貌。我就這樣告訴幼兒：早上入園的時候要向阿姨問聲好;回家的時候要說聲再見;跟別人講話的時候要專心，眼睛不要東張西望;別人說話的時候不要插嘴..這樣要求具體明確，才好照著去做。

不斷鼓勵，讓在練習中慢慢養(yǎng)成。

幼兒的意志力不能持久，注意力很難長期集中。根據(jù)幼兒的這個特點，我采取不斷鼓勵的辦法，矯正幼兒不良的行為。比如，大家在午睡的時候，往往有個別幼兒起來小便，腳步走的很重，就給他一個暗示，提醒他矯正;當幼兒小心走路的時候，就微笑著點頭表示他做的對。當受到鼓勵的時候，他們?yōu)榱艘獜淖约旱男袨橹械玫接淇?，也就會自覺地制止那些不好的行為了。

防微杜漸，注意矯正任何一點細小行為的錯誤

往往從細小的過錯中，慢慢地養(yǎng)成不良的行為習慣。

在日常生活中常常發(fā)生這些事情：有些幼兒容易發(fā)脾氣，躺在地上拼命用兩只小腳踩地板，大哭大叫;有些喜歡玩某些玩具的時，就要人家無條件的給他對這些行為都不能采取姑息的態(tài)度，聽任它發(fā)展下去。

有一次，當我和幼兒下課一起走的時候，一個幼兒突然伸手到我的衣袋里。這是不禮貌的行為，我就馬上很嚴肅地告訴這個小朋友：不要隨便把手神到別人的口袋里。幼兒喜歡模仿成年人的行為，特別是喜歡模仿跟他們接近并為他們所喜歡的人的行為。我常常用自己的行為去感染幼兒。比如，坐的時候注意姿勢端正，搬東椅子用完后要放回原來的地方，答應的諾言絕對實現(xiàn)。

因勢利導，個別教育與經(jīng)常相結(jié)合。

幼兒的性格特點各有不同，他們各有各的興趣愛好，行為習慣也往往不一樣。有一個特別膽小的幼兒，他不習慣集體生活，不相信自己的力量，即使是最簡單的事情，也往往不敢去做。對這個，需要讓他養(yǎng)成合群的習慣。我就運用各種方法來鼓勵他。先是讓他做一些簡單的事。上作業(yè)課的時候，讓他來分發(fā)作業(yè)薄;吃點心的餓時候，讓他來分碗筷。經(jīng)過一次兩次的鍛煉。他的膽子慢慢大起來了。

接著，我還訓練他在大眾面前講話的習慣。一次我講小白兔的故事，提問全班的幼兒：小白兔是什么顏色?這是一個非常簡單的問題，提問之后我就有意識這樣說：阿姨準備請一個勇敢的小朋友來回答這個問題。大家看看誰最近以來比過去勇敢了?小朋友們不約而同提到了那個曾經(jīng)膽小的，他也就大膽地站起來回答了這個問題。

中班教師育兒心得 篇2

　中班育兒心得體會范文我的孩子今年已經(jīng)歲，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦點，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動，我與兒子之間有時不分大小，經(jīng)常與他一起光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會耍賴，他的娃哈哈、果凍我會與他搶著吃。有時音樂聲起，我會情不自禁地舞起來，兒子也與我一起同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭，說話語氣重，或不講理打他，我都會抱住他吻干他的小眼淚，認真地對他說一句兒子對不起。而每次兒子做錯事，他也會對我說媽媽對不起，然后親我一口，就什么都化解。我覺得做個快樂的母親很重要，盡管生活中有那么多不盡人意之處，生活有那么多酸甜苦辣，可是這個美好的生命會讓你覺得這個世界上什么苦、什么困難都是不可阻擋的。哪個母親不愿意看到自己的孩子快樂得小眼睛放亮、食欲大增，帶著快樂的微笑入夢?兒子小的時候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，個人簡歷一路上我總是給他講故事，談天說地，他的心情很愉快，不知不覺就進幼兒園。為讓他學會與叔叔阿姨打招呼，有時我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：嗨!小朋友你好。他也會很神氣地說：你好!媽媽阿姨。這種禮節(jié)就這樣很生動地訓練出來。做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時的事，講他在媽媽肚子里時，媽媽為他每天要吃很多不愿意吃的東西，講媽媽在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會感受到媽媽的辛苦，他會很心疼自己的母親?，F(xiàn)在每當我身體不舒服或累的時候，兒子都會說：媽媽你休息吧，我來干。他會把自己的房間收拾好，有時搶著要自己洗衣服。一個孩子要讓他學會愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學會愛自己的母親。中班育兒心得體會范文今天收到女兒幼兒園關(guān)于育兒心得的消息，我才忽然發(fā)現(xiàn)，孩子已經(jīng)歲，自己還真沒有好好地記錄過她們成長?；仡櫝錾浆F(xiàn)在，她們給我?guī)砻β?、快樂、驚喜??每每看到朋友給自己的孩子做成長相冊、發(fā)微博、展示孩子作品等，心里暗下個決心，我也要為我們倆丫頭做點什么?？上?，一直什么都沒做，也沒想過過怎樣來教育孩子，更談不上育兒心得。借這個很好的機會整理一點我和孩子一起成長中的故事。我希望能給孩子一個快樂的童年，幼兒園是孩子最快樂的時期，所以在家也就沒有嚴格要求，只要她們健康快樂，養(yǎng)成好的習慣，掌握最基本的生活技能就夠?，F(xiàn)在想想是問題一大堆，雖然自己身為老師，面對學生，我有耐心有辦法讓他們信任自己并喜歡上我講的課。但對自己的孩子，熱門思想?yún)R報我卻常常會措手無策，需要別人來指點迷津，希望能和同齡的家長朋友一起探討。結(jié)合自己的教育和工作中的一些經(jīng)歷，我覺得家庭教育和學校教育是分不開的，不要以為孩子入學后自然會由學校負責教育，其實父母是孩子的第一任老師。、努力培養(yǎng)一個好的習慣每個孩子天生都是一個學習的機器，從出生開始，學著吃、喝、玩、走、聽、說等能力。只要在孩子的能力范圍內(nèi)，加以正確引導，培養(yǎng)一個好的習慣，什么都能學得很棒的。比如刷牙、洗臉、吃飯、睡覺、過馬路等??著名教育家孫云曉把養(yǎng)成好的習慣比作往人生的銀行里存錢，一輩子都會享用它的利息，把壞習慣比作從人生銀行里貸款，一輩子都要為之而還債。孩子小時候很多事情都是我包辦的，害處可不少，我的整理速度遠不及她們打亂的速度。后來在家我給她們安排一點獨立的空間，讓孩子學會東西要在擺放一個規(guī)定的地方，自己的東西要負責管理好。比如每人一個小書架放自己的書，每人一層鞋架擺鞋子，每人一個小抽屜收納小東西，心得體會每人一把小剪刀。要是沒有放好，找不到我也不會幫忙。這種習慣的培養(yǎng)大大減輕我平時整理的負擔同時鍛煉她們的自理能力，。特別是上小班學會穿衣疊被，在家發(fā)現(xiàn)瑤瑤會把自己的拖鞋擺放整齊再爬上床，出門時琪琪會把換下來的鞋子放整齊，這些我都沒有的好習慣都是在幼兒園養(yǎng)成的。、好孩子是夸出來的現(xiàn)在的孩子有著自己的想法和創(chuàng)造，同時希望被人關(guān)注，渴望被人認同，所以賞識教育就顯得格外重要，現(xiàn)在的孩子有著自己的想法和創(chuàng)造，同時希望被人關(guān)注，渴望被人認同，所以賞識教育就顯得格外重要，我在教學中也一直用賞識教育。實踐證明鼓勵比訓斥能讓孩子更優(yōu)秀。賞識孩子不僅要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點和長處，為孩子設置恰當?shù)哪繕耍乙朴趯⒛繕朔纸鉃殡A段性和可實現(xiàn)性，以保持孩子的自信心。孩子的每一次進步我都會說太好!你真棒!你真能干!之類話，能讓孩子感到自信和快樂。我們吃飯難的問題，想很多辦法，做個約定，在規(guī)定時間內(nèi)吃完有獎勵，完不成要懲罰。賞罰分明，效果一般。當吃飯過程中有進步，我會說你真棒，給一個擁抱、一次愛撫，孩子就會做得比較好，賞識勝過獎勵。上幼兒園后，孩子在一個集體的環(huán)境中吃飯也有進步，孩子偶爾會有吃飯速度全班第一的成績，她們會告訴我，我也會肯定她們。有時會幫我疊衣服，收碗筷。我會說你真能干!，孩子也會很開心的。

中班教師育兒心得 篇3

周四中午，孩子們吃完午自飯各自做著喜歡的事。大部分孩子圍在電視旁看他們喜愛的《貓和老鼠》。愛下棋的幾個孩子靠在第三組一角下起了飛行棋，今天帆帶來了這副飛行棋，他們覺得很新鮮，下得格外投入。語、柔及幾個小女孩向來不愛看電視最愛圍家家，幾個空椅子圍在教室一角，優(yōu)閑著曬著太陽，這不她們又圍了起來。

三堆人兒各自做著自己喜愛的事，互不影響。就如區(qū)域活動。喜歡這樣的場面。孩子們的笑臉舒展著。

動畫片那邊傳來歡快的笑聲，有趣的畫面吸引著他們。幾個圍家家的女孩正說著悄悄話玩著自創(chuàng)的小游戲。帆這邊的人好像多了幾個，有點兒擠了，于是聽到帆的命令：我點到的名的先出去等下再玩！

接著聽到的是他的口氣十足的命令：__、__出去，點到名的自覺的走了出去，無奈之下只好去看電視。好一聲命令，這下子下棋這邊寬敞多了，他們可以好好的下棋了。坐在一邊的我直覺好笑，好一個帆，還真看不出你還有這套。

在教育書籍上總能看到國外孩子的一些自由活動，安靜有序的自由活動，孩子可以選擇自己所喜歡做的事。但這一前提是，教師要給他們創(chuàng)設一個良好的環(huán)境，在自由活動中師不是旁觀者而是引導者。

理解它容易而要真正做到很難。自由不等于散漫，這里的自由是適度的自由。具有一定的前提條件，比如在不影響他人的情況下活動，能自覺整理好一個項目再進行另一個。這種看似簡單的情景，對它的引導與組織我滿是困惑。

小鈴響起，這是一個上午。小鈴的響起是請孩子們安靜下來，結(jié)束區(qū)域活動，然而孩子們的激動情緒久久未停下。有的還在整理;有些沖沖理一下胡亂往架子上塞;這邊一堆好朋湊在一起聊，那邊又有幾個說得正熱鬧。大聲的喝斥或是出示新鮮的事物能吸引他們的注意力，我只是想：小鈴失去作用了嗎？我的引導提示聲為什么淹蓋在吵雜聲之下讓孩子們?nèi)魺o其是呢？等稍安靜后，有孩子喝水，又有孩子小便。折騰一番后才得已靜下。大家有這個看法：區(qū)域活動會使孩子個人活動散漫。對于愛把自由給孩子的我一下餡入了困境，怎樣讓自由與秩序與我日常的教態(tài)結(jié)合在一起，我思考著。

通過實習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們學前教育者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學習的方向標。

通過實習，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于實習第一周幼兒園為我們開設的觀摩課和培訓以及指導老師和幼兒園帶班老師的嚴格要求、批評指導，她們給我們提出很多受用的寶貴意見，根據(jù)院方和大地園的要求我們的教案需要在課前一周拿給我們的帶班老師修改，之前我們天真的認為這是多此一舉，后來看到帶班老師的修改我們才發(fā)現(xiàn)原來我們自認為無懈可擊的教案還是漏洞百出，如果按照指導老師未修改的教案上課的話，我們不要說是完成教學目標了我們連最起碼的一節(jié)課也無法完成。因為幼兒的實際情況和我們預設的是具有非常大的差距，他們的思維是我們成人無法達到的，他們超常的想象力也是我們無法比擬的，感謝帶班老師的悉心指導以及幫助我們修改教案。

除了幫助我們修改教案外在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒“小矛盾”等各個方面對我們進行非常認真的指導以及提出寶貴的意見，在我們上完課之后她立即告訴我們上課過程中的不足之處和如何才能做到更好，除此之外還在每天傍晚對我們進行教學方面的指導和對今天上課同學的課程進行小組評議……通過每天傍晚的評課讓我們及時發(fā)現(xiàn)自己在上課中的不足和改進方式。感謝老師們?yōu)槲覀兊母冻龊徒o予我們學習的機會以及積累經(jīng)驗的平臺。

通過此次實習，增進我們同學之間的感情，增強班級的凝聚力和合作意識，更我初嘗到了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到一名教師所肩負的責任;通過實習，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的精神投入到工作中，并不斷豐富自己的知識。我將認真總結(jié)教育實習經(jīng)驗，為明天走上教育工作是崗位做好扎實準備。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的幼兒教師。三尺講臺我準備好了！

中班教師育兒心得 篇4

一、教育教學方面。

教育教學方面主要涉及分享閱讀、芮卡音樂、弟子規(guī)、易趣英語、三維數(shù)學、英文經(jīng)典和五大領(lǐng)域。

在分享閱讀方面，這個月我加強了對孩子識字的復習，利用盥洗喝水及餐前安靜活動等一些等待時間對孩子進行復習，通過游戲的形式讓孩子更有興趣學習。這樣孩子掌握起來就比較快和容易。我們進一步的在環(huán)境創(chuàng)設中設置了《識字分享，快樂閱讀》，通過飯后散步，戶外活動休息時間，進一步讓孩子認識及復習書本中出現(xiàn)的漢字。在閱讀常規(guī)方面還要加強練習。在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。在芮樂音樂方面，有基礎(chǔ)出發(fā)，從基礎(chǔ)做起，讓幼兒能夠認識音符do以及知道它的唱名和琴鍵上的位置。在音樂律動《大家一起動一動》，讓幼兒體驗2/4拍的節(jié)奏型和強、弱的感覺。練習在琴鍵上彈奏do。

在《弟子規(guī)》方面，我們通過光盤唱誦版的《弟子規(guī)》，還創(chuàng)編了舞蹈版的《弟子規(guī)》，讓幼兒脫離過去那種死板的指字認讀背誦，而是通過動靜結(jié)合的形式理解《弟子規(guī)》，深入《弟子規(guī)》的內(nèi)容。這樣孩子更有興趣學習。在易趣英語方面，mary老師已經(jīng)將第一本書《hello》教授給幼兒，希望家長在家多給幼兒復習，通過問候短語，字母單詞，英語故事，兒歌律動等復習第一本書《hello》。讓幼兒完全掌握書上的內(nèi)容。我們還創(chuàng)設了英語角《寶寶大聲說英語》，通過每天散步和戶外活動的時間認讀英語字卡。關(guān)于英文經(jīng)典，mary老師通過多種形式讓幼兒反復認讀及復習，孩子們學習興趣特別高，而且朗朗上口，總是無意中就讀出來。所以家長在家要多給幼兒聽光盤，回家?guī)е⒆右黄鹗种缸x。糾正幼兒的發(fā)音和語調(diào)，多讓幼兒復習就可以了。

在三維數(shù)學方面，還是以常規(guī)為主，在操作常規(guī)上做好的基礎(chǔ)上，學習基本的課程，本月我們學習了《指定分類》、《排序分類》、《比較多少》等課程，通過在數(shù)學板上的操作，幼兒自己親自比較、分類，更能深刻的體會到所學內(nèi)容的含義。

在五大領(lǐng)域方面，我們主要以社會和安全為主，培養(yǎng)幼兒從小愛護圖書，關(guān)心家人，尊敬老師的情感。在安全上，知道怎么上下樓梯，知道不能隨處亂跑。

中班教師育兒心得 篇5

一堂有趣的科學課

昨晚下了一天的雨，今天早上終于出太陽了，我?guī)е⒆觽儊淼讲賵錾线M行晨間活動。“曾老師，這里有一條蚯蚓?！币粋€小朋友叫了起來，許多小朋友圍過來了。大家你一言，我一語的討論起來。甲說：“蚯蚓是好的?！币艺f：“對的，蚯蚓會松土。”丙說：“蚯蚓能幫助小樹長大?！倍≌f：“你們看它在塑膠地毯上好像很難受，我們把它放會泥土里吧!”說了馬上行動，他伸手想去捉蚯蚓。：“等等!”姜阻止了他，并伸腳去踢蚯蚓，想把蚯蚓踢到草地上。

可是，一不小心，把蚯蚓踢成了兩段?！袄蠋煟羊球咎咚懒??！薄熬褪?，蚯蚓是好的，你怎么把它弄死了呀?”“蚯蚓死掉了。”……同伴紛紛責備姜。姜很無辜地說：“我不是故意的，我想把他踢到草地上，用手拿太臟了?！?/p>

我摸摸他的頭說：“老師知道你不是故意的。而且你還幫了蚯蚓一把呢!”“幫蚯蚓?”小朋友們你看看我，我看看你，都覺得很疑惑?！笆茄剑瑤万球?蚯蚓有一種叫做再生的本領(lǐng)，就是缺少頭的一段的切面上，會長出一個新的頭來;缺少尾巴那一段的切面上，會長出一條尾巴來。這樣一條蚯蚓就變成了兩條完整的蚯蚓。你們說，姜是不是幫助了蚯蚓，同時也幫助了我們，又多了一條蚯蚓為小樹、小花松土呢?”小朋友們聽了，不斷地點頭。姜的臉上又露出了笑容。

中班教師育兒心得 篇6

放手也是一種愛

已經(jīng)習慣了每天早晨起床第一件事情就是想想今天要和孩子們做什么?玩什么?

這幾天忽然發(fā)現(xiàn)中班的孩子們都在偷偷的成長著，很多寶寶從剛升入中班不知道找出書上第幾頁的內(nèi)容到現(xiàn)在很多寶寶已經(jīng)能根據(jù)老師的要求翻書，并且在鍛煉孩子們翻書的這一過程中，很多孩子在不知不覺中認識了很多數(shù)字。這一變化讓我心里很是感動。

剛接手中班的寶寶們，心里很是犯愁。孩子數(shù)量多，年齡上的差距大，對很多家長也不是很理解。但是看看孩子們真誠的笑臉，真誠的信任。我就決定要對這群可愛的“小豬豬”們換種教育方式。從剛升入中班的老師幫忙提褲子到現(xiàn)在孩子們自覺的收拾好自己的.東西這都是孩子們不小的進步。

有時候孩子們晚上等待家長為他們穿衣服，我會在這時讓他們自己動動手，其實放手有時候也是一種愛。我們只有放手讓孩子們勇敢的去做才知道孩子們的缺點，才能更好的去幫助他們。

當孩子們需要我們幫助的時候我們不妨多說一句：“相信自己，你能行的寶貝!”讓他們在成長的道路上體驗別樣的愛。

中班教師育兒心得 篇7

周四中午，孩子們吃完午自飯各自做著喜歡的事。大部分孩子圍在電視旁看他們喜愛的《貓和老鼠》。愛下棋的幾個孩子靠在第三組一角下起了飛行棋，今天帆帶來了這副飛行棋，他們覺得很新鮮，下得格外投入。語、柔及幾個小女孩向來不愛看電視最愛圍家家，幾個空椅子圍在教室一角，優(yōu)閑著曬著太陽，這不她們又圍了起來。

三堆人兒各自做著自己喜愛的事，互不影響。就如區(qū)域活動。喜歡這樣的場面。孩子們的笑臉舒展著。

動畫片那邊傳來歡快的笑聲，有趣的畫面吸引著他們。幾個圍家家的女孩正說著悄悄話玩著自創(chuàng)的小游戲。帆這邊的人好像多了幾個，有點兒擠了，于是聽到帆的命令：我點到的名的先出去等下再玩!

接著聽到的是他的口氣十足的命令：___、___出去，點到名的自覺的走了出去，無奈之下只好去看電視。好一聲命令，這下子下棋這邊寬敞多了，他們可以好好的下棋了。坐在一邊的我直覺好笑，好一個帆，還真看不出你還有這套。

在教育書籍上總能看到國外孩子的一些自由活動，安靜有序的自由活動，孩子可以選擇自己所喜歡做的事。但這一前提是，教師要給他們創(chuàng)設一個良好的環(huán)境，在自由活動中師不是旁觀者而是引導者。

理解它容易而要真正做到很難。自由不等于散漫，這里的自由是適度的自由。具有一定的前提條件，比如在不影響他人的情況下活動，能自覺整理好一個項目再進行另一個。這種看似簡單的情景，對它的引導與組織我滿是困惑。

小鈴響起，這是一個上午。小鈴的響起是請孩子們安靜下來，結(jié)束區(qū)域活動，然而孩子們的激動情緒久久未停下。有的還在整理;有些沖沖理一下胡亂往架子上塞;這邊一堆好朋湊在一起聊，那邊又有幾個說得正熱鬧。大聲的喝斥或是出示新鮮的事物能吸引他們的注意力，我只是想：小鈴失去作用了嗎?我的引導提示聲為什么淹蓋在吵雜聲之下讓孩子們?nèi)魺o其是呢?等稍安靜后，有孩子喝水，又有孩子小便。折騰一番后才得已靜下。大家有這個看法：區(qū)域活動會使孩子個人活動散漫。對于愛把自由給孩子的我一下餡入了困境，怎樣讓自由與秩序與我日常的教態(tài)結(jié)合在一起，我思考著。

中班教師育兒心得 篇8

不知不覺凡凡已經(jīng)四周歲了。已經(jīng)是個中班的小朋友了，心得真的談不上，每天給孩子的也就是陪伴了。那么就來簡單的說說我和凡凡的生活方式吧。

每天早晨醒來，親吻一下我的寶貝，說句寶貝早安，他也會很開心的回給我一個親吻，并跟我說媽媽早安。每天會無意識的和寶寶互說我愛你。不管開心還是生氣，寶寶的一句我愛你瞬間融化所有的情緒。爸爸媽媽們不要吝嗇你的那句我愛你。

凡凡吃飯很慢，每天都要催促他，快點吃快點吃，可是越催越慢，然后我會和說寶寶咱們比賽吧，看誰先吃完，可能骨子里的好勝心被點燃，很快就吃完了，還很開心的說媽媽你看我吃的很快吧。很多事，在于處理的方法。

凡凡的性格很任性，偏內(nèi)向，很多時候不能主動的和別人交流，玩耍。但是熟了以后就像變了一個人，很活潑開朗，就是大人說的慢熱吧！

孩子犯錯是再正常不過了，遇到犯錯的事，我們家長先別著急批評和指責，弄清楚事情的原委，再跟孩子好好交流，他能聽進去，并改正。過多的批評和指責會對孩子的心理成長造成負擔，特別是已經(jīng)有人對他提出批評的時候，再在旁邊橫加指責，我認為是極其錯誤的，這樣很傷孩子的自尊心，從而產(chǎn)生逆反心理。

平時在家，我會讓凡凡幫我做事，培養(yǎng)他的動手能力，雖然我會再做一次，但是看見他認真的去做了，就已經(jīng)是我的收獲了。他也很自豪的跟我說，媽媽我?guī)湍阕鍪?，你就不用那么辛苦了，孩子真的是爸爸媽媽的天使?/p>

相信很多爸爸媽媽比我做的好太多，我會繼續(xù)努力，和凡凡一起努力，一起學習，做更好的自己

中班教師育兒心得 篇9

孩子與孩子之間不免會出現(xiàn)抵牾沖突，爭搶皮球、故意挑逗、不慎觸犯等事件屢見不鮮，碰到這種事，我們教師的做法一般是趕快避免、解決抵牾，以免抵牾“進級”，大打出手，而一件小事卻轉(zhuǎn)變了我的觀念，在重視孩子抵牾沖突的基礎(chǔ)上，不妨靜觀抵牾沖突的成長，看看孩子本身的解決之道。

一天，孩子戶外分離活動時，悅悅與晨晨因爭搶一個跳跳球而爭吵起來，互不相讓，我剛想上前處理時，一個孩子跑過來卻讓我“陷入”了另外一場“官司”，延遲了我的行動。當我“審判”完這一場“官司”，去處理剛才的爭搶事件時，卻發(fā)明兩個孩子已興奮的玩了起來，他們用本身的方法解決了這一問題，一個為另外一個數(shù)數(shù)，每人跳20下，之后互換，不但和平解決了問題，還操練了數(shù)數(shù)，真乃一箭雙鵰之策。

針對這件事情，我思量了很多，我想孩子之間出現(xiàn)了抵牾，不要認識不清的去干涉，而要學會靜觀孩子的抵牾沖突，看事態(tài)成長，賞識孩子本身獨特的解決方法，孩子粒在沒有辦法處理了，教師再從其中指導調(diào)治。其實，每一次抵牾沖突都是對孩子的磨練，鍛煉孩子矯捷的思維，成長他們處理問題、解決問題的潛力，對孩子的成長成長是極其有利的。我們不要只看到抵牾沖突欠好的方面，更要看到它有利于孩子成長、進步的一面，是以要善于利用孩子間孕育發(fā)生的抵牾沖突，這是孩子解決問題潛力成長的最好契機，不要讓我們的善意輕易褫奪孩子成長的良機，還這種權(quán)力給孩子本身。

中班教師育兒心得 篇10

一、保持孩子“本色”不等于放任自流

有些父母認為，孩子的成長是水到渠成的事，到時候自然會達到應該達到的樣子，所以萬事不管，給老師一個“本色”的孩子，一張正宗的“白紙”。 美國心理學家布盧姆對1000名兒童追蹤研究的結(jié)果證明，1-4歲幼兒的智力發(fā)展是人一生中的關(guān)鍵期。兒童2歲時腦重達到成人的70%，6歲已達成人的90%，智力達到80%。許多教育心理學家認為：對兒童的教育應該從零歲開始，兒童天資發(fā)展的關(guān)鍵在于出生后頭三年孩子的經(jīng)歷，也就是在于腦細胞生長發(fā)育時期孩子的經(jīng)歷。因此，沒有生就的天才，也沒有天生的笨蛋，關(guān)鍵在于腦細胞所受刺激的多少。如果對孩子在發(fā)育的關(guān)鍵期放任自流，不管不教，沒有給他足夠的刺激，其結(jié)果和可能就如同布盧姆所說的那樣“幼兒期被剝奪了智力刺激的兒童，永遠達不到他原來應該達到的高水平”。

二、培養(yǎng)孩子自覺不能不聞不問

大人有時還會犯不該犯的錯誤，何況是自控力很差的孩子。教育學告訴我們，要到達自律，必須經(jīng)過漫長的他律過程。有一本名為《千萬別管孩子》的書，初看書名時會嚇人一跳，讀后才知道它是倡導一種新的理念──自主教育，這里的“不管”不是放任自流，而是在不管中“管”，給孩子一個自由自主的空間。它對父母的要求提高了，如在日常生活中要給孩子樹立好的榜樣，在尊重孩子的基礎(chǔ)上進行激勵和啟發(fā)教育，耐心傾聽孩子心聲，用贊美、鼓勵引導孩子，給孩子正確的愛，對孩子進行必不可少的挫折教育等。據(jù)調(diào)查，成績好的學生90%以上擁有良好的學習習慣，而良好的學習習慣是從良好的生活習慣遷移過來的，那么良好的生活習慣又是從哪里來的?答案無疑是家庭教育。所以說，父母責任重大啊!好的習慣，孩子將一輩子受益。在孩子沒養(yǎng)成良好習慣時，父母就應起到檢查監(jiān)督的作用，而且要持之以恒，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，只會造成前功盡棄。因此，如果父母真的愛孩子，就科學地管管他吧!

三、沒有絕對民主，賞識教育不是單純的表揚

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