郵政營銷方案。

凡謀之道，周密為寶，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求。我們必須將方案給準備得當，經(jīng)常編寫方案，可以使工作更有規(guī)律性，優(yōu)秀的活動方案是什么樣的呢？今天幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家精選了一篇文章主題是“郵政營銷方案”，請將此頁收藏以便您下次訪問！

郵政營銷方案 篇1

參加了一位在法國讀MBA回國結(jié)婚的朋友婚禮中，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒 有發(fā)現(xiàn)有何獨特之處，而在婚宴既將結(jié)束之時，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨特，引來眾人的關(guān)注，無 不為之感嘆，

盡管現(xiàn)在的喜糖包裝設(shè)計形式多種多樣，造型各異:宮燈型，花籃型，心型，十二生肖型等等，國內(nèi)很 多企業(yè)都希望通過出色的包裝造型來滿足消費者需求。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者收入，購買力水平和 消費同步提高，消費者對產(chǎn)品的滿足需求也同步提高，消費趨式越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變。消費者 的自己本身的獨特喜好，愿望的個性消費，也希望通過定制產(chǎn)品來實現(xiàn)完成，這種社會需求將越來越被消費 者青瞇。于是

糖果的企業(yè)無論是大型還是中小型企業(yè)，要想在個性化需求時代贏得先機，就必須突破傳統(tǒng)的營銷概念 的思維，實行”定制營銷”。“定制營銷”解決了企業(yè)盲目上馬產(chǎn)品的風險、浪費和庫存積壓問題，定制的 過程是一個極其理智的過程，是真正意義上的以銷定產(chǎn)。

我們把喜糖的消費群體劃為三個部分，也就是說分為高，中低三個群體。

1、高檔消費群體我們一般是指現(xiàn)代的企業(yè)主，著名人士，或巨額遺產(chǎn)繼承人，金領(lǐng)職業(yè)人等，高收入群 體，而他們結(jié)婚，大部分對喜糖的要求是非常高的，不但重視品牌，非常強調(diào)個性，他們對喜糖的需求，往往 存在著一種炫耀，一種夢幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都帶著音樂，他們在這 時想展示給人們的是人間最美好的，最美妙的，當然滿足這種需求用定制產(chǎn)品來實現(xiàn)是最好的。

2、中檔消費者一般是工薪界層，中等的收入，他們大部分人在結(jié)婚之時，喜愛價廉物美的喜糖，不但需要 產(chǎn)品的品牌，而更關(guān)心的是喜糖的質(zhì)量，他們非常愿意通過對喜糖的定制，留下深刻的記憶，往往把結(jié)婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，卻留下了盒子。做永久的紀念。

3、底層消費群是弱勢群體，但是窮人也有愛情，也要結(jié)婚，而他們對喜糖這象征著幸福與美好的未來的糖 果更加注重，他們在結(jié)婚之時，通過向親朋好友分發(fā)喜糖來表達對美好生活的崇敬。因此他們喜愛的喜糖多一點喜慶。

二、如何宣傳”定制喜糖”

做為企業(yè)不可能挨門逐戶地去搜集品味不同的喜糖定單，而做為消費者也不是個個都跑到企業(yè)去定制，這兩者之間需要一個橋梁。

1、廣告宣傳，企業(yè)可根據(jù)本身的實力，選擇媒體投放電視廣告，報刊雜志廣告，及各種宣傳活動。建立起自身的企業(yè)形象，樹立定制喜糖的品牌形象。

2、互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)更好的宣傳自己，可以更加拉近和消費者的距離，充分利用網(wǎng)絡(luò)這種新的媒體不僅可以快速收取消費者的祥細資料以便實施定制營銷，而消費者也可從企業(yè)的網(wǎng)站了解到更多各種各樣的喜糖包裝，各種口味的喜糖，供自己選擇個性的需求，因此，互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)宣傳和實施定制營銷的最為重要工具之一。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下產(chǎn)生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道，也不需要存儲清單，更不需要大而固定的營銷場所，就可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以更快捷、更準確地捕捉消費者光臨網(wǎng)站的各項信息，以此來了解消費者的偏好，預(yù)期新產(chǎn)品概念和廣告效果，最終使消費者參與產(chǎn)品設(shè)計，從而達成接單后生產(chǎn)一對一的、高質(zhì)量的、個性化的“定制產(chǎn)品”。

3、800免費電話的開通，也極大的方便了消費者與企業(yè)的溝通，更加有效的進行定制營銷。

三、如何展示”定制喜糖”

企業(yè)展示喜糖的定制，首先要選擇好展示地點，做到有的放矢，最有效的才是正確的。

1、大賣場的糖果專柜做大的招牌應(yīng)當最容易吸引目標消費者，如家樂福，沃爾瑪這樣的國際大賣場是樹立形象的地方。因為大的賣場無論是人流量和人氣都是非常好的，在這樣的地方建立招牌能充分顯示企業(yè)的規(guī)模與實力。

2、借助婚禮公司的推廣也是很有效的，因為婚禮公司更貼近目標消費群體，傳播非常快?；槎Y公司的出現(xiàn)是現(xiàn)代婚慶市場的一種新的需求，以前人結(jié)婚靠親朋好友，四處奔波，非常麻煩，有了婚慶公司一下就全解決了，依靠婚慶公司也是有效途徑之一。

3、婚姻介紹所是最前一站了，在婚姻介紹所的展示，是讓目標消費群對喜糖的定制有個前期輪廓式的印象。在婚姻介紹所里，雖然對喜糖的關(guān)心還不是十分重視，但給這些未來的消費者早早埋下的定制喜糖的種子。

4、婚沙影樓也是不錯的展示地點，因為這里的顧客，大部分人下一步就是要關(guān)注喜糖了。盡管喜糖是婚禮

中價值最小的東西，但是卻是必不可少的，有效的展示，一定能贏的消費者的喜愛到定制購買。

5、民政部門和新婚培訓班等都是展示喜糖的定制的理想場所。這些地方的消費者一般都在幸福與快樂之中，有目的的展示與宣傳將會最快，最好，最直接的接定單，對要結(jié)婚的人來說，定制喜糖給他們提供的大大的便利。

郵政營銷方案 篇2

首先感謝業(yè)務(wù)部組織這次經(jīng)營驗交流會，給了我分局與各位營銷高手面對面交流的`機會。也很榮幸能夠參加這次交流會，我們分局本著向大家學習的目的來參加此次大會，希望通過學習借鑒大家在營銷方面的先進經(jīng)驗來彌補我分局在營銷方面的不足，取長補短，從而能夠在以后的營銷活動中努力工作，為營口郵政的發(fā)展貢獻我們的力量。下面我將我分局這幾年在營銷工作中的一些做法向大家做一下匯報,敬請大家給予指導(dǎo)。

可以說，營銷是個既復(fù)雜又簡單的活動。說其復(fù)雜，是因為各行各業(yè)都離不開營銷，包括營銷策略、營銷技巧、情感營銷、關(guān)系營銷等各方方面面的知識，說其簡單，是說如果采取了正確的營銷方法，開展業(yè)務(wù)如囊中取物，事半功倍，帶來很好的收益。正如我分局在進行業(yè)務(wù)開發(fā)之前，首先確立各項業(yè)務(wù)開發(fā)的目標客戶，研究其發(fā)展策略，對每一項業(yè)務(wù)開發(fā)做好充分的準備，選擇最合適的時間、最合適的理由、最合適的人物實施營銷，防止冒失行為失去機遇。

案例一：轉(zhuǎn)變思維，進行市場化動作職業(yè)技術(shù)學院校園郵資封開發(fā)

以市場為導(dǎo)向，面向客戶，是成功營銷的基礎(chǔ)。

1、在進行此項業(yè)務(wù)之前，我分局做好了充分的準備工作，聯(lián)合我局行政執(zhí)法隊、行管針對營口大學各校內(nèi)小賣店對低面值郵票進行打擊、清理。為校園郵資信封的制作掃除了障礙。

2、在做好了準備工作之后，我分局與學校領(lǐng)導(dǎo)進行商談，對校園郵資封采取市場化運作方式，即不需要學校拿一分錢，通過郵政局印制校園郵資封，再通過學校的小賣店進行代辦（小賣店可享受20%的代賣費用）。這樣通過學生郵信，學校得到免費宣傳。此方案得到了學校領(lǐng)導(dǎo)的一致認可，很快提供了學校圖片、文字等宣傳資料，著手制作郵資信封。

3、第三步工作就是找代辦點，這項工作比較順利，與學校超市進行商談，很快簽訂了代賣協(xié)議。

4、為了進一步提高學生的購買力，在出售郵資封的同時，我分局又開發(fā)制作精美的彩色信紙業(yè)務(wù)。即印制帶有營口職業(yè)技術(shù)學校字樣的信紙，在信紙下方搭載廣告，制作一些與學校相關(guān)的富有感染力、引導(dǎo)力和審美價值的印刷廣告。這樣，收取的廣告費用可抵消印制信紙費用。共收到了包括網(wǎng)通公司的200電話卡、方正電腦公司的電腦廣告、儲蓄、圖書等。學生每買一個信封，贈送三張彩色信紙。。

5、營銷效果：從20xx年開發(fā)職業(yè)技術(shù)學院郵資信封，至今運作一直很好。校園郵資封的開發(fā)，對學生來說在寫信時，即節(jié)省了買信紙的費用，而且用學校專用的信封、專用的信紙進行通信，非常體面。大大刺激了學生的購買欲望，提高了購買力。廣告商家在校有針對性的進行宣傳，提高了知明度，帶動了業(yè)務(wù)量的增長。學校通過學生的通信得到了免費宣傳，樹立了形象。同時，此業(yè)務(wù)很好的打擊了出售低面值郵票、信封的行為，維護了郵政局的合法權(quán)益，提高了函件業(yè)務(wù)量，增加了業(yè)務(wù)收入。更重要的是帶動了我市其他學校的校園郵資封開發(fā)工作，截止到目前，我市共有營口高中分校、營口二高中、營口中專等幾十家大中院校采取了職業(yè)技術(shù)學院的做法，加快了郵資封業(yè)務(wù)的發(fā)展。

案例二：與市消費者協(xié)會合作，開發(fā)“消費者信譽單位評選”明信片

1、開發(fā)背景：市消費者協(xié)會每年都要進行“消費者信譽單位”的評選活動，以往的選票通過登報發(fā)放。消費者進行評選的時候，要將選票從報紙上剪下來，評選后將選票裝入信封郵寄。這樣，評選過程比較麻煩，而且，消費者進行評選時，要自付郵資，回函率較低。

2、開發(fā)過程：在這樣的情況下，我們分局制定了“消費者信譽單位評選”明信片方案。將此方案交與消費者協(xié)會，進行商談。即將選票制作成明信片形式，我局免費為其制作獲取在選票明信片上加折頁搭載商家廣告的權(quán)力。我們通過收取的廣告費用制作明信片及支付郵資。這種方式得到了消費者協(xié)會上下的一致認可，積極合作進行此明信片的制作工作。

3、發(fā)放：對“消費者信譽單位”評選明信片采取了報紙夾寄及在社會人流比較集中的地方散發(fā)等形式，比傳統(tǒng)登報的形式擴大了其選票的發(fā)放量。

4、營銷效果：實現(xiàn)了消費者協(xié)會、廣告商家、郵政局三贏。對于消費者協(xié)會而言，此種方式使消費者協(xié)會不用花一分錢，便于用戶投寄，大幅度提高了評選的回函率，很好的完成了“消費者信譽單位”評選活動；對于廣告商家，在比較高檔的媒體、有針對性的進行了宣傳，塑造了一個高雅、智慧、自信的品牌形象，賦予消費者一種誠信、自如、可信賴的感覺，其宣傳效果前所未有；對于我郵政局而言，再次打響了郵政品牌，提高了社會的知名度，同時提高了函件收入，增加了效益。

案例三：抓住一切可利用的資源，細分用戶市場，進行名址庫營銷開發(fā)東方庭院商函業(yè)務(wù)

在當今社會，信息已成為各行各業(yè)開發(fā)市場的主體，信息資源已遠遠超過了傳統(tǒng)的人、財、物等的價值。成功營銷中一個重要的因素就是要有敏銳的市場信息捕捉能力，抓住一切可利用的資源。

王局長在8月15中秋節(jié)為全市1088個領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放節(jié)日賀卡。我分局便迅速抓住了這些領(lǐng)導(dǎo)通訊錄信息，作為資料，吸收到了名址信息庫。在保地房地產(chǎn)公司開發(fā)東方庭院時，此信息便起到了很大的作用。東方庭院是高檔別墅住宅，需要對高檔次的客戶進行宣傳。針對這些高檔次用戶資源，我們?yōu)槠渲贫嗣窋?shù)據(jù)庫營銷方案。為保地房地產(chǎn)公司講解數(shù)據(jù)庫營銷的幾大優(yōu)勢：第一，直接面對目標用戶，有針對性的宣傳；第二、既可以進行普通宣傳，又可以局部性的重點宣傳；第三、投入小，見效快，一封商業(yè)信函一元錢左右的費用，比任何廣告媒體都便宜很多；第四、迅速擴大使用人群，利用收集用戶名單，為企業(yè)服務(wù)提供詳盡資料；第五、直接掌握消費者反饋信息，針對用戶者需求及時對宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進行調(diào)查與調(diào)整。通過商談，與保地房地產(chǎn)公司簽訂了發(fā)送商函協(xié)議，將東方庭院的宣傳資料以商函的形式發(fā)送給我局名址數(shù)據(jù)庫中的高端用戶，包括此吸引進的此1000多領(lǐng)導(dǎo)。為其進行點對點的商函數(shù)據(jù)庫營銷。此次商函發(fā)送大幅度擴大了東方庭院的宣傳范圍，增加了東方庭院房屋銷售的數(shù)量，回函率得到了進一步的提高。在獲取了一定的宣傳效果后，保地房地產(chǎn)公司再次進行商函發(fā)送，完全認同了這種營銷方式，為我局商函名址庫營銷工作起到了很好的帶動作用。

案例四：以動態(tài)營銷取代靜態(tài)營銷，以市場開發(fā)取代市場占有鲅魚圈月芽灣海濱浴場門票開發(fā)

記得《麥肯錫工作方法論》中有一句話，“唯一不變的就是改變”。在當前形式下，郵政要想生存必須拋棄過去傳統(tǒng)的以靜制動、以不變應(yīng)萬變的靜態(tài)營銷思想，時刻保持高度的危機感和緊迫感，建立企業(yè)主體的動態(tài)營銷策略，做到駕馭未來而非經(jīng)營過去。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)連年委縮，依靠原有的業(yè)務(wù)已無法支撐自身的發(fā)展。必須不斷開拓新的業(yè)務(wù)市場，實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點。

亞洲沙灘排球賽在鲅魚圈舉行，帶動月芽灣海濱浴場旅游人數(shù)聚增。我分局利用此契機，開發(fā)“鲅魚圈月芽灣海濱浴場門票”明信片。將門票印制成明信片樣式，在明信片上制作招商廣告。收取廣告費用為浴場免費印制明信片門票。通過門票銷售，在門票上做廣告的商家提高了知名度，增加了其宣傳力度。游客在購買門票的同時，可以保存其景點的風光圖片，也可進行郵寄，以做旅游紀念。此種方式得到了月芽灣海濱浴場的歡迎，共印制門票5萬枚。在此景點成功開發(fā)了明信片門票業(yè)務(wù)后，我分局又先后在望兒山、楞嚴寺等景點以同樣的方式聯(lián)合開發(fā)了此項業(yè)務(wù)。成功的拓展了郵政函件廣告業(yè)務(wù)的又一新的市場，使該業(yè)務(wù)成為我分局業(yè)務(wù)收入的又一增長點。

案例五：情感營銷開發(fā)“希望工程明信片”

營銷借助文化，文化源于情感；在進行業(yè)務(wù)開發(fā)時，我分局充分意識到了這一點，利用情感營銷，取得了一定的效果。元旦前后，學生對賀卡的需求量增加，針對此種情況，我分局以“讓健康的明信片走入校園”為主題開發(fā)了“希望工程明信片”業(yè)務(wù)。這一宗旨首先牽住了團市委、教育局及希望工程辦公室等部門為社會開展有意義的活動的情感，得到了一致的認可，并積極合作?！跋Ｍこ堂餍牌笔蹆r每枚一元，我分局在征得了局領(lǐng)導(dǎo)的同意后，將收入的一部分對貧困學生進行了捐助。這一舉措牽住了學生的情感，扣住了學生“扶貧幫困”的心，讓學生感覺到買回來的不僅是明信片，而是一種付出、一種奉獻，一種對郵政局支持福利事業(yè)的感動和敬佩，從而大大提高了學生的購買力。由此，“希望工程明信片”業(yè)務(wù)在校園里迅速的發(fā)展起來。

此項活動至今已經(jīng)進行了三年，得到了社會各界的一致好評，在增加我局函件業(yè)務(wù)收入的同時，也提高了我局的社會影響力，產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。

以上是我分局在開展業(yè)務(wù)方面的一些做法，“喜香稻菽千重浪，遍地英雄不夕煙”，我分局全體人員決心以堅定的信念和飽滿的熱情，以全新的營銷理念，不斷開拓廣告函件業(yè)務(wù)新市場，使郵政業(yè)務(wù)水平上一個新臺階，業(yè)務(wù)開發(fā)上一個新檔次，為郵政事業(yè)長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展而努力奮斗！

郵政營銷方案 篇3

像現(xiàn)在很多商家或者企業(yè)對于做微信營銷都有一種盲目從眾的心理，看到同行做微信營銷效果挺好，就自己也做一個，可是做出來后又不知道該怎么去運營了或者不知道該怎么去提升微信的價值，從而在微信營銷中找不到方向感。所以我們在做微信營銷前一定要制作好完整的微信營銷方案，對于微信營銷方案如何去做可能有很多人都存在疑問，下面針對如何制作微信營銷方案說下個人的見解：

一份優(yōu)秀的微信營銷方案開頭應(yīng)該是寫清楚競爭對手的分析，而不是那些虛無縹緲的話。

開篇應(yīng)該給老板一目了然，競爭對手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認真閱讀。

第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護客戶、提升業(yè)績之類等等。

這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價值。

微信的運營計劃需要包括內(nèi)部欄目設(shè)計、運營方式、營銷方式等等方面，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。

如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。

這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表，每隔一個季度賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這里的信息是預(yù)估值，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，不過需要對數(shù)據(jù)進行一個分析，把控一個大概進度。

郵政營銷方案 篇4

經(jīng)營、管理、市場拓展、客戶維護、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，為認真貫徹落實州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營銷潛力，增強企業(yè)的竟爭能力，不時開拓市場，促進業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計劃，實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標，促進各項高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項業(yè)務(wù)獎勵方法。獎勵原則：采用正向激勵的方式，對單項業(yè)務(wù)進行考核，只獎不懲。業(yè)務(wù)獎勵直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營業(yè)人員。

一、郵政儲蓄

1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā)，考核標準為：非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃，30%掛鉤考核全局收入計劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增計劃，網(wǎng)點當月完成凈增余額計劃50%以下的取消當月生產(chǎn)獎金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

2、郵儲以發(fā)展活期為主，非營業(yè)網(wǎng)點職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額獎勵，單個帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進行獎勵，上報時必須附詳細的客戶信息資料（姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況），不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵；營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵，局上核發(fā)到網(wǎng)點，由網(wǎng)點負責人制訂本網(wǎng)點具體的分配獎勵辦法。

3、較上月新增綠卡活動卡，新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點。

4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標準一次性核發(fā)獎勵，符合第（2）條的同時享受第（2）條規(guī)定的獎勵。

二、郵政綠卡短信

按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標準獎勵。

三、基金業(yè)務(wù)

每新開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認（申）購業(yè)務(wù)，按每戶10元的標準進行獎勵；有效認（申）購金額按認（申）購金額的10‰進行獎勵。

四、小額質(zhì)押的貸款

按其實現(xiàn)收入的25%進行獎勵。

五、商易通

每成功營銷1臺“商易通。”話機，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元（含）的獎勵50元；不低于10萬元（含）的追加獎勵50元。

六、空中充值業(yè)務(wù)

每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的，按每戶10元的標準進行獎勵。

七、匯兌業(yè)務(wù)：

1、商務(wù)匯款：按實現(xiàn)匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務(wù)攬收人員；

2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員；

3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎勵；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員；（客戶開發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中）；

4、國際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎勵臨柜人員；

5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎勵臨柜人員；

八、保險業(yè)務(wù)：

1、財險：商業(yè)車輛險按保費的9%進行獎勵；交強險按保費的2%進行獎勵；其它財險按10%進行獎勵。

2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進行獎勵，期繳按保費3%進行獎勵。

九、速遞物流類業(yè)務(wù)

1、速遞業(yè)務(wù)

特快專遞獎勵以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)計劃，完成年基數(shù)計劃部分80％以上的，每件獎勵0.3元；未完成基數(shù)計劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長計劃部分的，每件獎勵1元；超額完成計劃部分的，每件獎勵2元。

2、物流業(yè)務(wù)

（1）、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。

（2）、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎勵。

（3）、區(qū)域物流按收入的25%進行獎勵，其中駕駛員10%、攬收人員15%。

十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)

1、函件類業(yè)務(wù)

（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員；

（2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎勵攬收人員；

（3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員；

（4）、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員；

（5）、中郵專送廣告（含其他廣告）按實現(xiàn)收入的3％直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；

（6）、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實現(xiàn)收入的8%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；

（7）、函件回執(zhí)：按每件獎勵0.5元。

2、快包、商包業(yè)務(wù)

（1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元；

（2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15％獎勵營銷人員；

（3）、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎勵；

（4）、包裹回執(zhí)：每件獎勵0.5元。

3、郵件保險費（保價費）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）

（1）、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件，直接獎勵營業(yè)人員每件0.5元。

（2）、其它附加業(yè)務(wù)

包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。

（3）、：每筆獎勵營銷人員18元，出票人2元。

4、集郵類業(yè)務(wù)

（1）、郵品開發(fā)：形象年冊在保證25％純利潤的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊進行一次性獎勵；其它郵品（專題冊、禮品冊）按毛利的30％獎勵。

（2）、日常郵品銷售：按毛利的7％進行獎勵。

5、報刊業(yè)務(wù)

（1）、報刊流轉(zhuǎn)額獎勵辦法：按日常收訂報刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎勵收訂人員（不包括報刊大收訂、半年收訂）

（2）、企業(yè)形象期刊專項營銷獎勵辦法

凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％獎勵攬收人。

十一、項目營銷獎勵辦法

（1）、范圍：各類業(yè)務(wù)獎勵辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。

（2）、對象：項目組

（3）、獎勵標準：

利潤達到銷售總額的40%（含）以上，按銷售總額的10－30%獎勵項目開發(fā)組或項目個人，超過50%的，再獎勵項目開發(fā)組或項目個人超額利潤部份的40%；

操作流程：

①、為了促進業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個項目在具體操作前，實施人必須向市場部填報《項目開發(fā)申報表》，市場部審定并報主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實施項目，經(jīng)局長簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項目準備金用于業(yè)務(wù)招待，項目開發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報銷，項目未成功實施由借款人限期歸還借款。

②、各部門按月統(tǒng)計本局項目收入情況，核算應(yīng)發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。

注意：

（1）、如為項目組開發(fā)成功，由上報市場部的項目開發(fā)審報表內(nèi)確定的項目組長行使攬收獎勵分配權(quán)。

（2）、提及的利潤是指銷售收入扣除相應(yīng)的成本（成本中除去郵資、印刷、運輸費、設(shè)計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護等一切費用）開支后實現(xiàn)的凈收入。

郵政營銷方案 篇5

為積極應(yīng)對當前金融市場變化，搶抓生產(chǎn)旺季，盡快扭轉(zhuǎn)全區(qū)郵政儲蓄存款發(fā)展的異常嚴峻態(tài)勢，實現(xiàn)20xx年完滿收官，同時為xx年度全區(qū)郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，按照省公司市公司關(guān)于開展跨年度金融儲蓄存款營銷活動要求，決定在全區(qū)開展郵政金融儲蓄存款20xx-20xx跨年度發(fā)展營銷活動方案。結(jié)合xx區(qū)實際發(fā)展情況，特制定本活動方案如下：

一、活動時間

20xx年9月15日至20xx年4月30日，共分二個階段，六個節(jié)點 如下：

二、活動目標

xx

三、獎勵考核

獎勵標準：

1）平均額獎勵

第一階段

a、第一節(jié)點獎勵=（第一節(jié)點平均余額—9月份平均余額）x40元/萬元x系數(shù) 。

b、 第二節(jié)點獎勵=（第二節(jié)點平均余額—第一節(jié)點平均余額）x35元/萬元x系數(shù) c. 第三節(jié)點獎勵=（第三節(jié)點平均余額—第二節(jié)點平均余額）x30元/萬元x系數(shù)。

第二階段

d、第四節(jié)點獎勵=（第四節(jié)點平均余額—第三節(jié)點平均余額）x25元/萬元x系數(shù)

e、第五節(jié)點獎勵=（第五節(jié)點平均余額—第四節(jié)點平均余額）x20元/萬元x系數(shù)

f、第六節(jié)點獎勵=（第六節(jié)點平均余額—第五節(jié)點平均余額）x15元/萬元x系數(shù)

注：系數(shù)=（各節(jié)點末到達額-9.15日余額）/凈增計劃x100%；

① 若6個節(jié)點獎勵中，b節(jié)點比a節(jié)點平均余額下降，則c節(jié)點獎勵以a節(jié)點平均余額為基數(shù)。例如:第三節(jié)點比第二節(jié)點平均余額下降，第四節(jié)點獎勵=（四節(jié)點平均余額—二節(jié)點平均余額）x25元/萬元。

未完成各節(jié)點凈增計劃目標，但節(jié)點內(nèi)平均余額正增長的網(wǎng)點，系數(shù)為80%（包含）--100%的按相應(yīng)完成的百分比核發(fā)獎勵，最高為100%。系數(shù)低于80%（不含），則按節(jié)點獎勵標準的70%核發(fā)獎勵。

如中心所第一節(jié)點計劃為2000萬元，第一節(jié)點末，即10月31日余額為21000萬元，系數(shù)則為(21000-19662）/2000x100%=67%。

第一節(jié)點所得獎勵=（第一節(jié)點日均額-9月份日均額）x40x70%。系數(shù)低于80%，按70%核發(fā)節(jié)點獎勵。

② 支局個人大額攬儲存款及非儲員工助力攬儲不計入支局平均額。

③ 本獎勵方案，上不封頂。

④ 此方案自公布之日起，能人賽中賽支局獎勵方案不再執(zhí)行。

2）考核標準

1、支局各節(jié)點末余額比9月15日余額人均下降20萬以內(nèi)，全局通報批評。

2、支局各節(jié)點末余額比9月15日余額人均下降20-30萬元，考核支局長200元、其它人員100元。

3、支局各節(jié)點末余額比9月15日余額人均下降30-50萬元，考核支局長500元、其它人 員200元。

4、支局各節(jié)點末余額比9月15日余額人均下降50萬元以上，考核支局長1000元、其它人員300元。

3）達成獎勵

達成獎勵評定以綜合考評最后得分在85分以上為準，計算公式如下： 大平均余額=平均余額+開放理財平均保有量x1.5+封閉平均保有量x0.5 綜合考評分=大平均余額完成計劃比x62+凈增余額完成計劃比x30+本網(wǎng)點人均保額÷全部網(wǎng)點人均保額x8

綜合得分達成獎獎勵標準即網(wǎng)點綜合考評分達到85分，代理中心按下表第二檔進行獎勵。

4）網(wǎng)點排名獎

網(wǎng)點綜合評分在85分以上按得分進行排名，獎勵如下：

注:

1、金融網(wǎng)點郵政營業(yè)、投遞員個人保險銷售達到20萬元，在本網(wǎng)點綜合評分達到85分，可隨網(wǎng)點同樣獲得旅游獎勵。

2、 為保證旅游網(wǎng)點的正常服務(wù)，緩解區(qū)局替班員不足，由綜合評分不足85。

分的支局，按支局每人1天的標準會同區(qū)局替班員為旅游支局替班。

3、如因個人原因不能參加旅游獎勵的員工，在旅游基金獎勵基礎(chǔ)上分別增加一檔300元/人、二檔200元/人、三檔100元/每人；享受此獎勵同時帶薪旅游獎勵時間不予執(zhí)行。

四、說明

以上方案最終解釋權(quán)歸中國郵政集團公司長春市xx區(qū)分公司所有，雙陽分公司可根據(jù)市場環(huán)境等因素，進行實施調(diào)整。

郵政營銷方案 篇6

一、背景分析

郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學習新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

二、業(yè)務(wù)特點

郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強城區(qū)，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

四、目標客戶分析

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。

2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。

3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進行調(diào)整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。

4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營銷策略

1、強勢啟動和組織推進

對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

2、細分市場，整合營銷

成立營銷項目組，對行業(yè)客戶進行具體細分，本著誰開發(fā)，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：

（1）與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。

（2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

（3）酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點

積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。

（4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務(wù)為切入點

與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報，并致以節(jié)日的祝福。

（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點

針對高等院校、職業(yè)教育學校、各類民辦學校和培訓機構(gòu)，利用郵政賀卡向當年初中、

高中畢業(yè)生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立、貴族類學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務(wù)水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù)、滿意度調(diào)查和會員維護為點切入

汽車、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務(wù)?？墒褂没睾{(diào)查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點

新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。yjs21.Com

3、無縫覆蓋，低端客戶不放松

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發(fā)的空白點，逐個突破。實施化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場。對于量小客戶，抓住時機，利用封、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場。

4、利用數(shù)據(jù)庫營銷，拉動增長

實施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣，完成市場開發(fā)。

（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信、金融、保險、汽車、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關(guān)系。

（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費打印地址等服務(wù)。

5、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產(chǎn)品；在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設(shè)計、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動。目標客戶可定位于各大集團總部、金融保險、通信電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。

六、價格策略

嚴格執(zhí)行國家資費政策，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務(wù)費用政策，提供名址免費使用、免費打印等服務(wù)。

七、渠道策略

1、專案營銷

改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2、情感營銷

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場。

3、開展代理、代銷業(yè)務(wù)

利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。

八、管理策略

（一）以競賽促進項目推進

為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動。

（二）加強管理，確保印制時限

為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制高峰時出現(xiàn)印刷時間延長問題，市局今年將全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析

在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進行督促和具體指導(dǎo)。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。

（三）規(guī)范經(jīng)營，嚴禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責任。

九、宣傳策略

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。

（二）加強培訓，強化營銷，提高營銷能力

為進一步提高全局營銷能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，將對客戶經(jīng)理進行集中培訓，重點培訓郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。

郵政營銷方案 篇7

解決“三農(nóng)”問題，建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個重要問題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷。可以加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進農(nóng)民增收。

農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化，對農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時尚消費，因此農(nóng)產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿(mào)易的形式進行經(jīng)營，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。

隨著市場營銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。

隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者的安全漕養(yǎng)、保健意識顯著增強，消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標無品牌的現(xiàn)象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。

從農(nóng)產(chǎn)品的市場需求看，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進行市場調(diào)查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進行生產(chǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。

組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來看，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動較大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高。從市場流通領(lǐng)域來看，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應(yīng)順應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。

同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。

（三）美化商品注重包裝。在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個盒子、套個袋子，還應(yīng)包括在進入市場前對農(nóng)產(chǎn)品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質(zhì)論價。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點。

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，通過市場調(diào)研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調(diào)整市場定位。密切關(guān)注最新的科技動態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進開發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。積極進行技術(shù)改進或者產(chǎn)品改良，加強創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，推進特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場需求，滿足消費者多層次的需求。

積極發(fā)展各類農(nóng)業(yè)合作組織，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，克服農(nóng)戶分散經(jīng)營的缺點，促進農(nóng)戶與市場的聯(lián)系，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營銷中的談判實力和能力。降低市場風險。將分散的農(nóng)戶組織起來，成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人組織，并為農(nóng)戶提供信息、技術(shù)培訓等服務(wù)。通過培育農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴大營銷規(guī)模，提高交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場營銷組織實體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營銷合約和協(xié)議，帶動周圍農(nóng)戶的發(fā)展。

郵政營銷方案 篇8

一、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)

二、營銷目標

計劃目標：銷售郵政賀卡XX份

三、營銷方法

（一）了解郵政賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

（二）提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法，其實人民的想法非常簡單就是：合家平安，我們可以抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達到宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

由于我們的郵政賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

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