就業(yè)工作計劃錦集十篇。

根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)的安排要求，做好工作計劃，我們才知道哪些工作是重點(diǎn)。制定工作計劃可以提高完成預(yù)期目標(biāo)的可能性。關(guān)于寫工作計劃您了解哪些方面呢？我們的小編特意搜集并整理了就業(yè)工作計劃錦集十篇，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

就業(yè)工作計劃【篇1】

根據(jù)國家和省有關(guān)文件精神和《江蘇大學(xué)促進(jìn)學(xué)生就業(yè)工作辦法》(江大?！?0xx〕77號)，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)就20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作制定本實(shí)施方案，請仔細(xì)研讀，遵照執(zhí)行。

一、統(tǒng)一工作思想 理清工作思路

(一)統(tǒng)一思想認(rèn)識。促進(jìn)就業(yè)是保障和改善民生的頭等大事，高校畢業(yè)生就業(yè)工作是全國就業(yè)工作的重要內(nèi)容，也是衡量高校辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)。新形勢下，全校上下務(wù)必更加重視畢業(yè)生就業(yè)工作，在我校就業(yè)工作全省領(lǐng)先、全國有影響的基礎(chǔ)上，著力深化就業(yè)工作重心由“就業(yè)數(shù)量”向“就業(yè)質(zhì)量”轉(zhuǎn)移，全面實(shí)施“就業(yè)質(zhì)量提升工程”，全力鑄就畢業(yè)生就業(yè)工作成為我?！懊裆こ獭薄ⅰ百|(zhì)量工程”和“品牌工程”。

(二)明晰理念思路。以黨的十八大和我校第三次黨代會、第三次學(xué)生工作會議精神為指引，貫徹落實(shí)教育部、省教育廳有關(guān)就業(yè)工作意見要求，秉承“以修身為基礎(chǔ)，以學(xué)業(yè)為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向，強(qiáng)化學(xué)生的主體意識、成才意識、責(zé)任意識，全面提升學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)合格建設(shè)者和可靠接班人”的學(xué)生工作理念，深化“以服務(wù)為宗旨、以基地為依托、以市場為重點(diǎn)、以質(zhì)量為目標(biāo)”的就業(yè)工作思路，融“就業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)教育、素質(zhì)教育以及職業(yè)生涯規(guī)劃教育”為一體，積極推進(jìn)立體化校園市場、全覆蓋信息網(wǎng)絡(luò)、全程化就業(yè)指導(dǎo)、全方位就業(yè)服務(wù)、層次化就業(yè)幫扶、多元化就業(yè)基地、系統(tǒng)性創(chuàng)業(yè)教育、規(guī)范化就業(yè)管理、常態(tài)化就業(yè)調(diào)研等工作舉措，穩(wěn)步提升畢業(yè)生的就業(yè)率與就業(yè)層次。

二、強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo) 提升就業(yè)能力

(一)健全就業(yè)指導(dǎo)課程體系。一是積極引導(dǎo)廣大專業(yè)教師關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)創(chuàng)業(yè)，要在專業(yè)課程教學(xué)中滲透就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的理念與內(nèi)容。二是增加實(shí)踐教學(xué)比重，積極推進(jìn)“校地合作、校產(chǎn)合作、校企合作”的實(shí)踐育人平臺建設(shè)，在各類課程設(shè)計中增加實(shí)習(xí)實(shí)踐、學(xué)生體驗(yàn)相關(guān)環(huán)節(jié)。三是鼓勵學(xué)院師生加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)理論的研究，不斷完善與職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程體系。

(二)舉辦“就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)月”。“就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)月”活動包括校級活動和院級活動兩個層面。校級活動由學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心負(fù)責(zé)，整合各種資源，統(tǒng)一組織開展，如系統(tǒng)性就業(yè)指導(dǎo)、全校性賽事、就業(yè)渠道開拓、知名企業(yè)人事經(jīng)理校園宣講、校園招聘活動等。院級活動由各二級單位發(fā)揮各自優(yōu)勢，集合力量，精心策劃，積極申報并組織實(shí)施，如簡歷制作比賽、模擬面試活動、就業(yè)技能大賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)講座、校友求職分享、“1+1”師生結(jié)對推薦就業(yè)等。

(三)開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)專題講座。一是要精心組織學(xué)生參加全校性畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)系列專題講座，做到每一個講授模塊覆蓋到每一個畢業(yè)班。二是要動員有關(guān)人員積極承擔(dān)就業(yè)指導(dǎo)講座的授課工作，組織授課老師集中備課、制作課件，統(tǒng)一指導(dǎo)口徑，確保授課成效。三是要鼓勵相關(guān)老師參加各級各類職業(yè)指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)咨詢師、職業(yè)生涯規(guī)劃師等職業(yè)資格培訓(xùn)，不斷提高我校就業(yè)指導(dǎo)工作的實(shí)踐和理論水平。

(四)開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)個性咨詢。一是建立就業(yè)困難學(xué)生的個性檔案，內(nèi)容包括學(xué)生基本情況、心理素質(zhì)測試、職業(yè)傾向測試、就業(yè)去向意愿、就業(yè)期望值變動、“一對一”談話記錄、就業(yè)進(jìn)展情況等。二是加強(qiáng)分類指導(dǎo)，要根據(jù)畢業(yè)生升學(xué)、出國、基層項(xiàng)目就業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位就業(yè)、企業(yè)就業(yè)等就業(yè)意向進(jìn)行差異化、針對性的指導(dǎo);三是開設(shè)日常就業(yè)咨詢點(diǎn)或咨詢電話，滿足每一位畢業(yè)生的個性化需求。

三、拓寬就業(yè)渠道 確保充分就業(yè)

充分發(fā)揮二級學(xué)院在學(xué)校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作中的基礎(chǔ)性作用，共同拓展渠道，助推學(xué)生就業(yè)，確保順利完成校院兩級就業(yè)工作目標(biāo)。

(一)堅持信息采集發(fā)布。一是充分發(fā)揮各學(xué)院產(chǎn)學(xué)研合作資源、校友資源、教師人脈資源等，多渠道收集適合我校應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)崗位信息。二是完善“1+4”模式實(shí)現(xiàn)招聘信息全覆蓋,通過“江蘇大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)”和就業(yè)APP、微信、微博、短信平臺等新媒體工具進(jìn)行及時發(fā)布，徹底消除信息孤島，實(shí)現(xiàn)就業(yè)信息資源共享。三是建好符合學(xué)院工作實(shí)際的信息傳遞平臺，充分利用好QQ群、微信群等新媒體工具，與所有學(xué)生干部、所有畢業(yè)生進(jìn)行“點(diǎn)對點(diǎn)”的信息溝通。

(二)精準(zhǔn)推送就業(yè)服務(wù)。一是準(zhǔn)確掌握就業(yè)信息，完善畢業(yè)生求職意愿信息數(shù)據(jù)庫和用人單位崗位需求信息數(shù)據(jù)庫，搭建精準(zhǔn)對接服務(wù)平臺。二是充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+就業(yè)”新模式，根據(jù)畢業(yè)生自身?xiàng)l件、個性特點(diǎn)進(jìn)行智能化匹配，減少求職盲目性。三是利用手機(jī)等移動終端，開展個性化定制服務(wù)，為畢業(yè)生送政策、送指導(dǎo)、送信息。四是高度重視心理健康輔導(dǎo)，及時疏導(dǎo)畢業(yè)生求職焦慮等心理問題，幫助畢業(yè)生調(diào)整就業(yè)預(yù)期，科學(xué)規(guī)劃職業(yè)生涯，積極主動就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

(三)加強(qiáng)招聘活動組織。一是進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)市場中的主渠道作用，全力組織好校內(nèi)大型系列綜合性供需洽談會和大型企事業(yè)單位來校宣講招聘活動。二是結(jié)合學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)教師影響力等，拓展相關(guān)行業(yè)人才市場，積極主辦或承辦學(xué)院專場、行業(yè)專場招聘會。三是立足江蘇，面向全國，將長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈等地區(qū)作為重點(diǎn)地域，通過“走出去、請進(jìn)來”等方式促進(jìn)校園招聘活動熱度不減、數(shù)量提高。四是用好校友資源，大力邀請我校校友返校選聘畢業(yè)生。

(四)做好基層就業(yè)項(xiàng)目。一是不斷創(chuàng)新思想教育方式方法，采取學(xué)生喜聞樂見的形式，引導(dǎo)廣大畢業(yè)生積極主動就業(yè)，自覺到基層、到西部、到祖國最需要的地方建功立業(yè)。二是要積極配合有關(guān)部門精心組織實(shí)施“西部計劃”、“三支一扶計劃”、“蘇北計劃”、“村官選聘”等基層就業(yè)項(xiàng)目。三是持續(xù)關(guān)心參加基層就業(yè)項(xiàng)目的畢業(yè)生，在服務(wù)期滿時，為他們的“再就業(yè)”提供政策及信息服務(wù)。

四、注重分類幫扶 助推優(yōu)質(zhì)就業(yè)

扎實(shí)推進(jìn)“就業(yè)質(zhì)量提升工程”，大力推薦優(yōu)秀學(xué)生參加選調(diào)生等高層次選拔性就業(yè)項(xiàng)目，引導(dǎo)更多學(xué)生升學(xué)和出國，鼓勵廣大學(xué)生積極參與市場競爭以獲得優(yōu)質(zhì)就業(yè)機(jī)會，幫助就業(yè)困難學(xué)生實(shí)現(xiàn)協(xié)議就業(yè)。

(一)助推優(yōu)秀學(xué)生成功。一是鼓勵富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神與能力的學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，指導(dǎo)更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請入駐校內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，扶持更多畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時帶動其他學(xué)生成功就業(yè)。二是重點(diǎn)引導(dǎo)和支持優(yōu)秀學(xué)生報考選調(diào)生、升學(xué)、出國，推薦優(yōu)秀學(xué)生到大型央企、國企就業(yè)等，組織好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，要站在打造未來杰出校友的角度，提升優(yōu)秀學(xué)生的就業(yè)層次。

(二)引導(dǎo)廣大學(xué)生發(fā)展。一是從面上加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃教育，營造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵更多學(xué)生通過自身的精心準(zhǔn)備和積極競爭獲取謀求優(yōu)質(zhì)發(fā)展機(jī)會。二是整合就業(yè)資源，拓展就業(yè)平臺，幫助更多的學(xué)生到大中型企業(yè)、到世界500強(qiáng)企業(yè)就業(yè)，到優(yōu)質(zhì)崗位上發(fā)展。三是引導(dǎo)學(xué)生了解新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，鼓勵和支持學(xué)生到城鄉(xiāng)基層、中小微企業(yè)就業(yè)。

(三)幫扶困難學(xué)生就業(yè)。要帶著深厚的感情，像對待自己的親人一樣做好學(xué)生就業(yè)幫扶工作。一是對家庭困難畢業(yè)生、少數(shù)民族畢業(yè)生、女性畢業(yè)生、殘疾畢業(yè)生等各類就業(yè)困難群體，要建立臺賬，通過發(fā)放求職補(bǔ)貼、舉辦專場招聘活動、開展個性化輔導(dǎo)、推薦崗位信息等多種方式，幫助他們盡快實(shí)現(xiàn)就業(yè)。二是對建檔立卡貧困家庭畢業(yè)生和零就業(yè)家庭畢業(yè)生，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)要親自過問，指定專人具體負(fù)責(zé)，實(shí)施“一生一策”專項(xiàng)幫扶，千方百計幫助他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)。三是繼續(xù)實(shí)施“離校未就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計劃”，持續(xù)為畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)和信息服務(wù)，確保“離校不離線、服務(wù)不間斷”。

五、規(guī)范管理服務(wù) 確保安全穩(wěn)定

完善人才需求預(yù)測與發(fā)布機(jī)制，安全、高效地舉辦各級各類畢業(yè)生就業(yè)雙選活動，熱情、優(yōu)質(zhì)地為20xx屆畢業(yè)生提供就業(yè)手續(xù)辦理服務(wù)等，進(jìn)一步優(yōu)化我校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作體系。

(一)規(guī)范就業(yè)派遣服務(wù)。一是要持續(xù)強(qiáng)化對就業(yè)工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其正確解讀政策文件和學(xué)校規(guī)定，在學(xué)生就業(yè)手續(xù)咨詢辦理、匯總學(xué)生就業(yè)材料等工作中，做到制度不走樣、學(xué)生零投訴。二是要加強(qiáng)與畢業(yè)生溝通，杜絕派遣方案簡單粗放，堅決杜絕未經(jīng)學(xué)生同意代簽派遣申請等“被就業(yè)”現(xiàn)象的發(fā)生。三是嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生檔案管理的有關(guān)規(guī)定，做到檔案材料齊備、準(zhǔn)確，檔案轉(zhuǎn)遞安全、規(guī)范、及時。

(二)優(yōu)化就業(yè)市場服務(wù)。一是切實(shí)組織好畢業(yè)生參加校內(nèi)各類招聘活動，確保75%以上的畢業(yè)生“足不出?！背晒Λ@取第一個就業(yè)崗位。二是做好畢業(yè)生外出求職的組織與服務(wù)工作。畢業(yè)生組團(tuán)外出求職的，各學(xué)院要做好人員組織、車輛接送、老師帶隊等工作，確保學(xué)生人身財產(chǎn)安全。三是要指導(dǎo)學(xué)生掌握簽約及派遣流程，讓學(xué)生在與用人單位對接時遠(yuǎn)離就業(yè)陷阱，在辦理就業(yè)手續(xù)時少走彎路。

(三)維護(hù)學(xué)生合法權(quán)益。一是各學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布的招聘信息要嚴(yán)格審核，確保信息真實(shí)性和時效性，要認(rèn)真審核用人單位的營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證和招聘人員身份信息。二是高度重視畢業(yè)生權(quán)益保護(hù)，加強(qiáng)法制教育，提高維權(quán)意識，防范招聘陷阱、就業(yè)培訓(xùn)欺詐、求職貸、試用期白用、非法傳銷等狀況，保護(hù)自身權(quán)益。三是加強(qiáng)各類招聘活動監(jiān)管，堅決反對任何形式的就業(yè)歧視。四是嚴(yán)格按照教育部“四不準(zhǔn)”要求切實(shí)做好就業(yè)工作。

六、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 明確目標(biāo)責(zé)任

認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部、省教育廳及校黨委、校行政明確提出的就業(yè)工作“一把手”工程及全員關(guān)心支持就業(yè)的制度等，繼續(xù)把學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作擺在更加突出的位置，實(shí)現(xiàn)全員動員、目標(biāo)明確、責(zé)任到人、強(qiáng)化考核，切實(shí)保證機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、場地“四到位”。

(一)思想更加重視。一是繼續(xù)強(qiáng)化“一把手”工程，充分發(fā)揮校院兩級就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，真正落實(shí)好單位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，學(xué)工書記親自抓、輔導(dǎo)員老師天天抓、專業(yè)教師積極參與的工作機(jī)制。二是進(jìn)一步增強(qiáng)做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作的責(zé)任感和緊迫感，整合校院優(yōu)質(zhì)資源，形成促進(jìn)就業(yè)合力。三是密切關(guān)注就業(yè)形勢變化，加強(qiáng)形勢研判和輿情監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和處理畢業(yè)生就業(yè)過程中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素和問題。

(二)加大保障力度。一是積極爭取重點(diǎn)合作單位、專業(yè)實(shí)習(xí)基地等社會力量為就業(yè)工作提供支持，組織好SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、各類就業(yè)創(chuàng)業(yè)競賽活動以獲取政府經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼等。二是繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，配備盡可能穩(wěn)定的專職人員負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作，不斷提升各學(xué)院就業(yè)工作的專業(yè)化水平。三是通過成立學(xué)院的就業(yè)創(chuàng)業(yè)類學(xué)生社團(tuán)、學(xué)校職業(yè)發(fā)展與就業(yè)協(xié)會和創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的分會等，培養(yǎng)就業(yè)工作的學(xué)生助手。

(三)落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。一是切實(shí)對照上級主管部門要求，將就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識競賽參賽率、職業(yè)規(guī)劃大賽參賽率、考研報考率、基層就業(yè)項(xiàng)目報名人數(shù)等各項(xiàng)就業(yè)工作指標(biāo)進(jìn)行層層分解，責(zé)任到人。二是要充分發(fā)揮專任教師的積極性，明確研究生導(dǎo)師、學(xué)業(yè)導(dǎo)師等在推薦所帶畢業(yè)生就業(yè)時的具體任務(wù)。三是要加強(qiáng)對畢業(yè)生就業(yè)工作的總結(jié)考核，按照《江蘇大學(xué)學(xué)生工作考核指標(biāo)體系》，將初次就業(yè)率、協(xié)議就業(yè)率、年終就業(yè)率、就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)工作規(guī)范等考核指標(biāo)進(jìn)行階段性細(xì)化，科學(xué)促進(jìn)就業(yè)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

就業(yè)工作計劃【篇2】

新學(xué)期伊始，又一批批年輕面孔的加入為我們學(xué)院引來了新的血液。由于上學(xué)期兩位前任部長留給我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，部門的工作將會做得更得心應(yīng)手，與其他部門的合作也會更加的協(xié)調(diào)。在就業(yè)方面繼續(xù)把最新最好的招聘資訊與面試技巧提供給大家，努力為文理學(xué)子爭創(chuàng)更廣大的就業(yè)平臺。在創(chuàng)業(yè)方面，就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將竭盡全力為那些想創(chuàng)業(yè)與正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)子服務(wù)，提供最好的信息與幫助。

下面是我們部門在20xx年秋冬季的工作計劃：

一、崗位責(zé)任與招新

（1）部長負(fù)責(zé)部門日常工作的開展，制定工作計劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

（2）檢查協(xié)調(diào)各組工作的開展，負(fù)責(zé)全面檢查、總結(jié)和匯報。

（3）注意掌握各成員的思想狀況，促進(jìn)成員之間的團(tuán)結(jié)。

（4）副部長負(fù)責(zé)配合部長協(xié)調(diào)日常工作。

招新要求：3—4個工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動、富有創(chuàng)新意識、膽大心細(xì)。

二、活動

1、在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2、認(rèn)真舉辦好學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃大賽及讓同學(xué)們認(rèn)識到其重要性。

3、認(rèn)真完成感恩圖強(qiáng)—給長輩一封信的活動。讓大一大二學(xué)子，通過這次活動，感恩父母勵志奮發(fā)。

4、舉行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽初賽并保質(zhì)保量的推選出校大賽選手

5、認(rèn)真完善建立的就業(yè)部QQ號、飛信號及微博，確保每個班加入其中方便把各種就業(yè)動態(tài)及時通知到班。

6、認(rèn)真做好各種招聘會的組織與通知，如金健種業(yè)、長沙正大集團(tuán)、岳陽正大集團(tuán)、大唐教育儲備老師的招聘、校際中學(xué)老師招聘會等。

7、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息。

8、設(shè)立就業(yè)咨詢信箱，幫助學(xué)生解決遇到的問題。我們部長和老師會及時處理學(xué)生就業(yè)過程遇到的問題，同時會接受同學(xué)們提出的正確的意見，不斷改進(jìn)有關(guān)就業(yè)服務(wù)的工作，以保證畢業(yè)生較高的就業(yè)率。

就業(yè)工作計劃【篇3】

1、20xx年7月-9月：做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，走訪、回訪用人單位。

2、20xx年9月：做好畢業(yè)生派遣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查工作。

3、20xx年11月-20xx年3月：配合學(xué)生處、團(tuán)委做好大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、遼西北計劃、服務(wù)大西北計劃等工作。

4、20xx年11月：對20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦。

5、20xx年11月－20xx年5月：隨時接待用人單位來校招聘畢業(yè)生，開展校園招聘活動；利用網(wǎng)站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各實(shí)習(xí)隊發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會信息。

6、20xx年11月開始，組織、帶領(lǐng)畢業(yè)生參加全國及各省市組織的畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會，積極收集招聘會信息、做好就業(yè)形勢分析、就業(yè)動態(tài)預(yù)測。

7、20xx年4月：參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議，根據(jù)會議精神擬定我院《20xx年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并做好對畢業(yè)生的貫徹、傳達(dá)工作。

8、20xx年11月－20xx年6月：做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢工作，做好畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程安排，編制《就業(yè)計劃》，按時上報。

9、20xx年6月：上報、審核就業(yè)計劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)。

10、20xx年7月：派遣畢業(yè)生，配合保衛(wèi)處轉(zhuǎn)遷畢業(yè)生戶口，整理、轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案。

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

就業(yè)工作計劃【篇4】

一．基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計劃。

2、開展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實(shí)施。

3. 及時更新就業(yè)消息 ,準(zhǔn)確的反應(yīng)就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書認(rèn)證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。

6、完成團(tuán)委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二．下面是我們部門在20xx年冬季的工作計劃：

1 在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2 至少開創(chuàng)一個屬于機(jī)材學(xué)院學(xué)生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動。（初步擬定以下幾點(diǎn)想法)

（1）模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實(shí)踐活動，旨在讓同學(xué)們通過“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準(zhǔn)備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過活動增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識自我，工作計劃《就業(yè)部工作計劃》。

（2）演講比賽。

大學(xué)生就業(yè)難成為社會關(guān)注的一個話題，為提高我系學(xué)生面對當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的能力，展示當(dāng)代大學(xué)生的個性。 以大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當(dāng)代大學(xué)生心中的夢想，展示當(dāng)代大學(xué)生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需內(nèi)容健康向上。

（3）女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。

建院女生就業(yè)是個“老大難問題”，對此我部門想聯(lián)合女生部一同對我系女生進(jìn)行專向培訓(xùn)，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準(zhǔn)確的為自己的人生找到出路。

（4）講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學(xué)講解面試技巧。讓同學(xué)們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設(shè)

進(jìn)入新的學(xué)年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學(xué)期部門干事對部門職責(zé)等活動不是很清楚的情況下，本學(xué)期將會通過讓他們參與到部門的每項(xiàng)活動的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學(xué)生會能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互認(rèn)識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對部門干事培訓(xùn)是今年新創(chuàng)立的活動之一，培訓(xùn)內(nèi)容分一下幾點(diǎn)：公文寫作（策劃書，會議記錄，工作總結(jié)）新聞寫作（通訊，采訪，評論）其它（攝影，照片處理，設(shè)計編輯，軟件培訓(xùn)，電腦排版）會議：部門成員可發(fā)表意見，談工作總結(jié)，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流，實(shí)行工作責(zé)任制采取獎勵與撤職。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項(xiàng)工作都要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設(shè)部門博客，同時加強(qiáng)部門與學(xué)生會各部門的聯(lián)系。

就業(yè)工作計劃【篇5】

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：

一。 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。

二。 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三。 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1—2月份）

四．對03級實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五。 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3—6月份）

六。 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七。 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

八。 爭取編輯4——6期《實(shí)習(xí)簡報》（3——6月份）

九。 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò)。（5月份）

十。 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機(jī)會，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）

十二。 布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三。 繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

十五。 積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

十六。 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

就業(yè)工作計劃【篇6】

1. 建章建制，規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。

2. 嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)大綱，充分利用現(xiàn)有實(shí)習(xí)場地，結(jié)合校外實(shí)習(xí)工廠搞好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)

3. 在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務(wù)，主動創(chuàng)新。

4. 加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系，積極開辟新的合作及就業(yè)途徑。

5. 加強(qiáng)對學(xué)生愛崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新能力，為適應(yīng)市場要求奠定基礎(chǔ)。

6. 積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓(xùn)、認(rèn)證工作。組織好學(xué)生的有關(guān)考證工作。

7. 組織第七屆專業(yè)技能大比武。

8. 做好陽光工程及扶貧培訓(xùn)工作。

三、工作安排

1、 召開處室管理人員、專業(yè)教研組長會議、落實(shí)有關(guān)制度，做好新制度的執(zhí)行落實(shí)工作。

2、 召開管理人員、專業(yè)教師會議，安排布置工作任務(wù)。

1、 配合陽光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓(xùn)及認(rèn)證考試。

2、 對本年度就業(yè)學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

1、 為二年級就業(yè)班學(xué)生舉辦職業(yè)指導(dǎo)系列專題講座。

2、 組織相關(guān)專業(yè)校外見習(xí)。

1、 各年級各專業(yè)的專題實(shí)習(xí)。

2、 專業(yè)技能大比武。

3、 幼師專業(yè)職業(yè)技能等級考評。

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就業(yè)部工作計劃

為了更好的和同事以及領(lǐng)導(dǎo)配合協(xié)調(diào)做好工作，我們不妨認(rèn)真的做一份工作計劃。工作計劃不要光做得好看，內(nèi)容一定要非常周全。怎么樣才能讓工作計劃實(shí)施起來順利呢？以下為小編為你收集整理的就業(yè)部工作計劃，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

就業(yè)部工作計劃 篇1

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難、無量的回報。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍π?，所以更加?xì)化，更貼近實(shí)際。

20，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個大動作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入、注冊審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面。

從7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計劃書。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計劃書。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，定價需要適中。

，我國高校學(xué)優(yōu)大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用SWOT方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng)，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動空間、團(tuán)隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累.怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會面臨同學(xué)、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實(shí)現(xiàn)自我價值，得到社會的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)” 的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

大學(xué)生的自我意識已相當(dāng)成熟，有自我的價值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué)，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價值目標(biāo)，同時擁有科學(xué)知識，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動消費(fèi)等誤區(qū)。

在消費(fèi)者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長，眼界的擴(kuò)大，知識經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性。感情和理智，沖動和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動，在購買商品時，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

消費(fèi)者在購買活動中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購買目的過程，既有計劃地實(shí)施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高，但惰性存在。

在社會生活中，大學(xué)生是個很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上,畫報，娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支，只是或多或少。總的來說，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān)。

有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新” 族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時尚。她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的.錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購買，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動，中品牌，軟上手。

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個發(fā)型，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價來購買它。

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，你請我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個人請大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個接著一個，并不斷循環(huán)，這樣極大地擴(kuò)大了消費(fèi)的量。

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費(fèi)量。

相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了。其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購買昂貴的MP3、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

就業(yè)部工作計劃 篇2

我是來自公共管理學(xué)院xx級政治學(xué)與行政學(xué)班的王斌全。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來已久的愿望：我要競選的是校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長。我自信、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和積極的處事態(tài)度，我希望能夠當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長貢獻(xiàn)自己的力量，同時更好地展示自己、磨煉自己。

大學(xué)是美好的，同時也是殘酷的，因?yàn)檫@只是個我們?nèi)松鷼v程中的一小段，我們終究會步入社會，進(jìn)入職場，就業(yè)抑或創(chuàng)業(yè)使我們必須要去面對。就業(yè)創(chuàng)業(yè)部肩負(fù)著啟蒙、指導(dǎo)和服務(wù)同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重任。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長，我會進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)和能力；會進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中積極進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，虛心向他人學(xué)習(xí)；會進(jìn)一步廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長，我一定以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，為同學(xué)們提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)等培訓(xùn)和傳授相關(guān)知識，給同學(xué)們的未來之路奠定一定的基礎(chǔ)。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長，一定合理組織和安排實(shí)踐活動，讓同學(xué)們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉，在實(shí)踐中成長。

再多華麗的辭藻也只不過是一瞬間的智慧和激情，樸實(shí)的行動才是在成功路上的最美麗的花朵。我想如果我當(dāng)選的話一定言必行，行必果。

這是我今日的承諾，行動是用來證明一切的最佳方法。

最后衷心希望各位能支持我，鼓勵我。

我的演講完畢，謝謝！

就業(yè)部工作計劃 篇3

時光易逝，歲月如梭，隨著漫長假期的結(jié)束，我們在那春節(jié)放飛的心也漸漸的收了回來，我希望我的心會像過春節(jié)那樣富有飽滿的激情。此時此刻我們也迎來了一個全新的學(xué)期，新的一年，新的起點(diǎn)。在這春意盎然，大地回春，大自然孕育新生的季節(jié)，讓我們續(xù)寫新的篇章，創(chuàng)造新的輝煌。

作為政法學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會就業(yè)部的成員，我們會本著“全心全意位同學(xué)服務(wù)”的宗旨，盡職盡責(zé)的完成學(xué)校交予我們的任務(wù)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的期望

認(rèn)真貫徹落實(shí)“團(tuán)結(jié)、進(jìn)步、求實(shí)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，努力支持和配合其它部門的各項(xiàng)有益于提高大學(xué)生精神風(fēng)貌的活動，同時我們也將為豐富大學(xué)生的課余實(shí)踐活動做出不懈的努力。

在過去的一學(xué)期中，在院系老師的不倦指導(dǎo)下，在其它各部門的竭力配合之下，以及在我們兩位部長的積極努力下，我們部取得了一些成果和進(jìn)步。

一、上學(xué)期工作活動回眸

１.校院職場行，就業(yè)我能行

我們部在上學(xué)期的實(shí)踐活動中舉辦了“校院職場行”活動不僅受到了參賽人員的好評，也受到的院系領(lǐng)導(dǎo)老師的大加贊揚(yáng)?；顒邮箙①惾藛T提高了自己，磨練了自己，而且使部員的溝通和人際交往能力得到了一定程度的提高，加深了與其他部門的交流與合作

２、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃為我們每一位大學(xué)生了解自我，認(rèn)識自我，并為未來的職業(yè)規(guī)劃，道路選擇提供了一個十分良好的平臺，為大學(xué)生就業(yè)做好奠基石，提前為職場做好準(zhǔn)備，另外在自我展示階段，學(xué)生的口才也得到一定程度的鍛煉，是部里的傳統(tǒng)活動，總體來說是非常成功的。

３、魅舞青春，假面舞會

這是我們部協(xié)辦的一個大型活動，在這項(xiàng)活動中，大學(xué)生陽光活力的精神面貌得到了充分的展示，這類活動在學(xué)校還屬于首次，具有重大的意義，這不僅使我們部員的能力得到了一定程度的提高，更增進(jìn)了各個部門之間的友誼與感情。

然而歷史總會向前看，過去終將成為歷史，我們必將進(jìn)步，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”使我們的錚錚誓言，在新的學(xué)期我們必將慷慨激昂，一切的工作從頭起步，做得將更加完美無缺。

就業(yè)部工作計劃 篇4

一．基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計劃。

2、開展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實(shí)施。

3. 及時更新就業(yè)消息 ,準(zhǔn)確的反應(yīng)就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書認(rèn)證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。

6、完成團(tuán)委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二．下面是我們部門在20xx年冬季的工作計劃：

1 在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2 至少開創(chuàng)一個屬于機(jī)材學(xué)院學(xué)生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動。（初步擬定以下幾點(diǎn)想法)

（1）模擬招聘會。

模擬招聘會即立體式的社會實(shí)踐活動，旨在讓同學(xué)們通過“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準(zhǔn)備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過活動增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識自我，工作計劃《就業(yè)部工作計劃》。

（2）演講比賽。

大學(xué)生就業(yè)難成為社會關(guān)注的一個話題，為提高我系學(xué)生面對當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的能力，展示當(dāng)代大學(xué)生的個性。 以大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當(dāng)代大學(xué)生心中的夢想，展示當(dāng)代大學(xué)生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需內(nèi)容健康向上。

（3）女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。

建院女生就業(yè)是個“老大難問題”，對此我部門想聯(lián)合女生部一同對我系女生進(jìn)行專向培訓(xùn)，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準(zhǔn)確的為自己的人生找到出路。

（4）講座

請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學(xué)講解面試技巧。讓同學(xué)們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設(shè)

進(jìn)入新的學(xué)年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學(xué)期部門干事對部門職責(zé)等活動不是很清楚的情況下，本學(xué)期將會通過讓他們參與到部門的每項(xiàng)活動的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學(xué)生會能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互認(rèn)識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對部門干事培訓(xùn)是今年新創(chuàng)立的活動之一，培訓(xùn)內(nèi)容分一下幾點(diǎn)：公文寫作（策劃書，會議記錄，工作總結(jié)）新聞寫作（通訊，采訪，評論）其它（攝影，照片處理，設(shè)計編輯，軟件培訓(xùn)，電腦排版）會議：部門成員可發(fā)表意見，談工作總結(jié)，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流，實(shí)行工作責(zé)任制采取獎勵與撤職。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項(xiàng)工作都要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設(shè)部門博客，同時加強(qiáng)部門與學(xué)生會各部門的聯(lián)系。

就業(yè)部工作計劃 篇5

伴隨著新的一學(xué)期到來，就業(yè)服務(wù)部在這學(xué)期將挖掘潛力做好部門的發(fā)展工作，完善內(nèi)運(yùn)行機(jī)制，使工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師與同學(xué)間的橋梁，服務(wù)同學(xué)。始終以團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨，以"打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體"為目標(biāo)，以"提高大學(xué)生的自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)社會"為工作重點(diǎn)，積極開展與本部門有關(guān)的特色活動。就業(yè)部要在上屆的成績上一如既往地做好本部門的工作。新學(xué)期里我們將在總結(jié)、學(xué)習(xí)、繼承上一任部長工作經(jīng)驗(yàn)的同時，認(rèn)真彌補(bǔ)不足，尋求適合本部發(fā)展的規(guī)律、方法，并通過一系列的活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)信息，讓畢業(yè)生掌握更多的就業(yè)知識和技巧。

并制定出新學(xué)期的活動安排和工作計劃，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校園文化生活，活躍同學(xué)們的第二課堂活動，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會就業(yè)部將通過開展豐富多彩的活動，陶冶同學(xué)們的高尚情操，展示同學(xué)們的才華。為了更好的進(jìn)行一學(xué)期的活動安排，就業(yè)部將有序的規(guī)劃本學(xué)期的工作計劃，以及部門的組織建設(shè)。

一、規(guī)范常規(guī)日常工作

1、充分發(fā)揮分本部門作用做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的得力助手，積極配合領(lǐng)導(dǎo)老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的文件、通知下達(dá)工作和任務(wù)，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場招聘的接待工作。

2、完善本部門的會議制度和工作安排，每周至少開一次部門內(nèi)人員會議，加強(qiáng)對本部門成員的思想素質(zhì)教育，增強(qiáng)部門內(nèi)部凝聚力，并對上周工作進(jìn)行一次總結(jié)。

二、加強(qiáng)部門建設(shè)

通過集中、有組織、有規(guī)模的就業(yè)知識講座、培訓(xùn)活動，切實(shí)提高本部門成員的綜合能力。切實(shí)做到快速、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)和大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)的相關(guān)工作。我部將還會開展各種各樣的特色活動，以就業(yè)為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃，加強(qiáng)部門人員的交流和了解，這不僅能豐富同學(xué)們課余文化生活而且也提高了部門內(nèi)凝聚力和團(tuán)隊合作精神。

三、工作落實(shí)到位

1、本部門的特色活動及比賽要求有專人輔助部長負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人號召大家集中討論和及時上交策劃方案報批，做好宣傳工作，在活動和比賽過程中確保一切安全有序進(jìn)行。

2、協(xié)助團(tuán)委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準(zhǔn)確、到位地完成。

3、作為政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會的一部分，我們就業(yè)服務(wù)部也會加強(qiáng)與學(xué)生會各部的聯(lián)系。如模擬面試大賽我們會與文藝部、宣傳部等部門聯(lián)合主辦。作為政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會的一部分，做好自己分內(nèi)的工作是必須的，更應(yīng)該服從學(xué)生會的管理，與其他部門一起將政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會做好。

四、部門特色計劃

我們認(rèn)為活動在于精而非多，所以我們部這一學(xué)年只準(zhǔn)備兩個大型活動，希望能夠辦大辦好。

1、開展?fàn)I銷大賽

本次大賽的目的是：為了更好的讓大學(xué)生適應(yīng)社會，改變大學(xué)生現(xiàn)在重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動置身于社會環(huán)境中，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力。營銷能力及社會實(shí)踐能力。第一環(huán)節(jié)讓選手提交策劃方案，選出優(yōu)秀的選手進(jìn)入第二環(huán)節(jié)的比拼。在第二環(huán)節(jié)中，我們將會挑選出適合大學(xué)生銷售的商品（飲料。鞋子等），并在大學(xué)城范圍內(nèi)開展銷售活動比賽。第三環(huán)節(jié)，我們將根據(jù)銷售盈利情況開展有意義的素質(zhì)拓展活動。

活動計劃表

九月中旬

本部的宣傳和大賽前期工作

尋找合適的商家贊助，如凱德廣場，北京華聯(lián)超市。

九月下旬

營銷大賽第一環(huán)節(jié)

營銷策劃書的征集

十月初

對參加實(shí)戰(zhàn)營銷的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)

培訓(xùn)人員由商家提供

十月中旬

進(jìn)行正式的實(shí)戰(zhàn)營銷

詳細(xì)過程在策劃書中

十月下旬

開展素質(zhì)拓展活動

有商家贊助

2、"小跳蚤，大市場"首屆曲師大跳蚤市場

本次活動主要是為同學(xué)處理一些不用或者替換下來的東西，還能為畢業(yè)生處理一些不方便帶走的東西。在活動過程中，同學(xué)們能提高交際能力和銷售能力。

三月份

聯(lián)系贊助商，登記所賣物品

三月中旬

申請場地前期宣傳

三月中下旬

周末舉辦

就業(yè)部工作計劃 篇6

按照學(xué)校關(guān)于20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作的統(tǒng)一部署和就業(yè)辦的安排，在總結(jié)過去歷屆畢業(yè)生就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我系制定計劃如下：

一、指導(dǎo)思想和基本原則

以xxx理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹省委省政府《關(guān)于加強(qiáng)人才若干問題的決定》和《關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)教育工作的意見》，采取積極有效的措施，努力實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生充分就業(yè)的目標(biāo)。

繼續(xù)深化畢業(yè)生制度改革，鼓勵引導(dǎo)廣大畢業(yè)生到中小企業(yè)、民營企業(yè)、小城鎮(zhèn)、農(nóng)村就業(yè);鼓勵畢業(yè)生到西部就業(yè);鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自主擇業(yè)。

2、就業(yè)工作小組分工及職責(zé)

(1)組長負(fù)責(zé)制定就業(yè)工作計劃，全面部署和安排我系的就業(yè)工作，確立指導(dǎo)思想，督促和開展思想教育工作，對就業(yè)工作進(jìn)行規(guī)范化管理。

(2)副組長協(xié)助組長開展好相關(guān)工作。負(fù)責(zé)做好我系具體就業(yè)工作，包括收集就業(yè)信息、就業(yè)單位宣傳、組織面試和跟蹤調(diào)查服務(wù)等。

(3)成員是就業(yè)工作小組的重要組成部分，必須全力關(guān)心、配合和支持畢業(yè)生就業(yè)工作。畢業(yè)生輔導(dǎo)員具體負(fù)責(zé)本班的學(xué)生就業(yè)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，從就業(yè)思想教育、就業(yè)指導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)信息、提供推薦材料、簽署意見、簽訂協(xié)議、跟蹤服務(wù)、文明離校等方面。針對性地指導(dǎo)學(xué)生掌握求職技巧、撰寫求職簡歷。

三、具體日程安排

1、加強(qiáng)就業(yè)人員思想教育，落實(shí)基礎(chǔ)工作

時間安排：20__年9月——10月

工作內(nèi)容：

(1)就業(yè)工作小組在總結(jié)20__屆畢業(yè)生工作基礎(chǔ)上，制定20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作計劃，切實(shí)做好畢業(yè)學(xué)生就業(yè)、實(shí)習(xí)和推薦的基礎(chǔ)工作。

(2)上報調(diào)整后的就業(yè)工作小組。就業(yè)人員參加學(xué)院的就業(yè)工作會議。

就業(yè)部工作計劃 篇7

時間悄悄從指間流過，新的學(xué)期就要開始了。經(jīng)過上一學(xué)期在學(xué)生會中的學(xué)習(xí)和鍛煉，發(fā)現(xiàn)了自身很多缺點(diǎn)和不足，在日常工作和與同學(xué)們的相處中，也學(xué)習(xí)到了很多知識。新學(xué)期自有新氣象，在新的一學(xué)期中，有更多的工作，在等待著我們。本學(xué)期是我們就業(yè)部最忙的一個學(xué)期，也是挑戰(zhàn)自我的一個學(xué)期，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰(zhàn)！

本學(xué)期面臨大三臨崗就業(yè)，這自然是我們就業(yè)部的主要工作。在去年的大三招聘會時，我還沒加入就業(yè)部，很多關(guān)于就業(yè)的事情還不知道感到遺憾。但是為了更好的展開工作，我會向陳茜，劉澤宇，黃建峰請教的。盡量把工作做得更好。

1、本學(xué)期在工作中要吸取上學(xué)期的工作教訓(xùn)，如：XX樓門口值班，系辦值班，XX餐廳值班的工作一定要按時到達(dá)崗位。不能遲到，早退，更不能直接不去。

2、服從部長安排，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務(wù)，并且要做到按時、按質(zhì)、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

3、在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，更加不要推脫，因?yàn)檫@樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。

4、在認(rèn)真積極完成本部門的各項(xiàng)工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關(guān)工作。如：生活部的'"寢室文化節(jié)"活動，體育部主辦的"校運(yùn)動會"等。讓就業(yè)部成為真正成為一個有親和力，有協(xié)作力的部門。

5、做好馬上就進(jìn)行的招新，換屆工作，自己好好表現(xiàn)，得到老師、同學(xué)及部長的認(rèn)可。

6、在本學(xué)期一定要提高工作效率，尤其是在整理就業(yè)協(xié)議書的時候，一定要吸取上學(xué)期在整理就業(yè)協(xié)議書時低效率，低質(zhì)量的教訓(xùn)；既要提高工作效率，也要提高工作質(zhì)量。

7、本學(xué)期我部門要舉辦"大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃"活動，本活動是既可以提高我部門在廣大同學(xué)的知名度，也可以提高我部門在學(xué)生會的影響力。所以我們一定要把這次活動宣傳好，讓更多同學(xué)參加，把活動盡量做的完美。

8、合理的安排工作和學(xué)習(xí)時間，盡量避免時間上的沖突。讓自己在工作時盡量不影響學(xué)習(xí)。

9、做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，配合本部員一起工作，一起完成本部門該做的事情。敢于承擔(dān)責(zé)任，不推卸。

10、遵守校規(guī)校紀(jì)；服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受批評。在本學(xué)期的工作中，積極開展批評和自我批評，敢于剖析自己，勇于承認(rèn)錯誤、正視不足，勇于接受上級的監(jiān)督和同學(xué)們的批評及意見，做到發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的不足。

就業(yè)部工作計劃 篇8

就業(yè)促進(jìn)部工作職責(zé)就業(yè)促進(jìn)部是配合學(xué)校有關(guān)部門為大學(xué)生提供就業(yè)信息和就業(yè)指導(dǎo)，參與和關(guān)心大學(xué)生就業(yè)問題。積極探索大學(xué)生就業(yè)過程中從在的各種問題，開展有助于提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的活動，改變大學(xué)生就業(yè)觀念，搭建我校與就業(yè)單位的交流，定時進(jìn)行就業(yè)供求信息的發(fā)布。

完成校學(xué)生會的各項(xiàng)任務(wù)，協(xié)助其他部門開展活動。我部門的具體分為事務(wù)組，信息編輯組和宣傳組。

事務(wù)組：

1、負(fù)責(zé)本部部內(nèi)活動的通知，考勤及部內(nèi)會議記錄工作。2、管理本部的相關(guān)證件，公用物品以及本部材料。

3、聯(lián)系本部與學(xué)生會內(nèi)部各部之間的工作。

信息編輯組：

1、利用各種傳媒搜集有關(guān)就業(yè)方面的資料，根據(jù)不同專業(yè)學(xué)生的需求，提供有關(guān)信息。

2、編輯和整理相關(guān)就業(yè)的資料,在部內(nèi)進(jìn)行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，將編輯和整理好的資料宣傳。

3、在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，掌握我校學(xué)生對就業(yè)的關(guān)注情況，以調(diào)查問卷等形式開展。

宣傳組：

1、將部內(nèi)的調(diào)研成果和交流經(jīng)驗(yàn)，以簡報的形式打印并發(fā)行。2、及時傳達(dá)學(xué)院就業(yè)政策，做好就業(yè)信息的宣傳和有關(guān)促進(jìn)就業(yè)的工作。

回顧過去的一學(xué)期，我部在各領(lǐng)導(dǎo)、主席的悉心指導(dǎo)下，在全體部門成員的共同努力和全體同學(xué)的大力支持下，拓展工作思路，圍繞系里中心工作，堅持“以人為本”的工作理念，狠抓實(shí)干，開拓進(jìn)取。在落實(shí)日常工作的前提下，大膽創(chuàng)新，緊密聯(lián)系同學(xué)，在不斷摸索中探索出適合我部的工作方式，開展了一系列貼近同學(xué)、服務(wù)同學(xué)的活動，為同學(xué)的就業(yè)提供了幫助。現(xiàn)就即將過去一個學(xué)期的工作總結(jié)如下：

1.調(diào)查有關(guān)我院各專業(yè)的就業(yè)方向前景，而且為我院學(xué)生提供一些就業(yè)溫馨提示，并協(xié)助校學(xué)生會，積極為同學(xué)們提供全方位就業(yè)資訊。

2.通過不同的渠道調(diào)查了解大學(xué)生最喜歡的行業(yè)、當(dāng)今社會最熱門的工作，以及許多面試的技巧等各方面關(guān)于就業(yè)的信息，讓同學(xué)能及時掌握當(dāng)今社會的就業(yè)熱門，更好的規(guī)劃自己的就業(yè)生涯。

就業(yè)部工作計劃 篇9

長長的寒假過去了，新的一年到來！在這萬物復(fù)蘇的時刻，我們也要開始我們新一學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作。一年之計在于春，工作和學(xué)習(xí)都得有個計劃。創(chuàng)業(yè)部是為同學(xué)提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信息的部門，新學(xué)期的工作也離不開這個主題。

一個部門是一個團(tuán)體，工作的展開要求部長和干事之間的合作交流。部門會議需要及時召開，讓創(chuàng)業(yè)部所有成員可以及時交流工作心得和工作經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，部門會議一個月開一次。會議內(nèi)容包括對活動的人事安排、策劃、討論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對部門各成員工作的評價及建議。

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是創(chuàng)業(yè)部最主要的一個活動。比賽時間為各學(xué)年第一學(xué)期9月到第二學(xué)期3月，歷時六個月。初賽10月—11月初，復(fù)賽11月下旬—3月上旬，決賽3月下旬。由于上一學(xué)期很多同學(xué)到學(xué)期快結(jié)束時才開始急急忙忙地找指導(dǎo)老師，這樣顯然準(zhǔn)備不夠充分。所以從這個學(xué)期開始先在學(xué)院里立項(xiàng)，找好指導(dǎo)老師，培訓(xùn)好。具體安排：5月開始發(fā)通知，報名，通知各年級學(xué)生開始準(zhǔn)備項(xiàng)目，五月底交作品到學(xué)院。通知找好指導(dǎo)老師，暑假做市場調(diào)查等。

制定一份創(chuàng)業(yè)簡報，定期更新發(fā)放到各個班級，通過實(shí)際行動來提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信息。簡報內(nèi)容包括：學(xué)院各專業(yè)就業(yè)動向、就業(yè)形勢。市場需要哪方面的人才，各專業(yè)的.工作需要哪些條件（比如哪些課程必須學(xué)好等）。簡報從四月份開始出版，以后一月更新一次。再制定一份反饋表，調(diào)查同學(xué)們還需要哪方面的信息以及對我們還有什么樣的建議。

部門各成員要緊密合作，對工作積極認(rèn)真。把部門人員分成三組，以后每期簡報交給不同組負(fù)責(zé)，并在學(xué)期末對各小組進(jìn)行評比。對表現(xiàn)好的予以獎勵。對表現(xiàn)不好的組告訴他們不足之處并給以改正的建議。

策劃人：

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃集錦十二篇

按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們要盡早的專注新階段的工作計劃。很多職場精英都會有撰寫工作計劃的好習(xí)慣。那么撰寫工作計劃時，從哪些角度考慮才更合理呢？也許以下內(nèi)容“銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃集錦十二篇”合你胃口！僅供參考，希望能為你提供參考！

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇1

業(yè)務(wù)銷售個人工作計劃是每個銷售人員必須具備的一項(xiàng)重要技能，這一計劃可以幫助銷售人員管理自己的時間，制定具有針對性的銷售目標(biāo)和實(shí)施策略，以達(dá)到個人和團(tuán)隊的銷售業(yè)績最大化。本文將詳細(xì)闡述業(yè)務(wù)銷售個人工作計劃的內(nèi)容和實(shí)施步驟，幫助銷售人員制定出更加科學(xué)、高效的工作計劃，提高個人銷售業(yè)績。

一、目標(biāo)制定

制定明確的銷售目標(biāo)是制定計劃的第一步，銷售人員應(yīng)該根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出適合自己的銷售目標(biāo)。目標(biāo)必須具有可衡量性，包括銷售額、客戶數(shù)量和銷售利潤等關(guān)鍵指標(biāo)。制定目標(biāo)時，應(yīng)考慮公司的銷售目標(biāo)和團(tuán)隊的銷售業(yè)績，以保持目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)性和可行性。

二、行動計劃

制定出完整的行動計劃是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，銷售人員必須考慮到外部環(huán)境和內(nèi)部條件的限制，策劃出能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的具體步驟。例如，可以明確每天需要拜訪多少客戶，發(fā)送多少郵件，制定多少銷售提案等等，以確保計劃的具體可操作性。

三、時間規(guī)劃

時間規(guī)劃是銷售人員必須要考慮到的一個重要因素，時間規(guī)劃涉及到每個銷售人員的時間安排和任務(wù)分配，必須充分考慮到緊急任務(wù)的處理和工作計劃的優(yōu)先級，以確保時間的有效性和工作計劃的高效性。銷售人員可以使用時間管理工具，如日程表和任務(wù)清單等，來實(shí)現(xiàn)時間規(guī)劃的目的。

四、實(shí)施監(jiān)督

實(shí)施監(jiān)督是工作計劃的最后一個環(huán)節(jié)，銷售人員應(yīng)該在實(shí)施過程中持續(xù)監(jiān)督自己的工作計劃，檢查工作計劃的執(zhí)行情況，及時跟進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)展情況，并對計劃的實(shí)施情況進(jìn)行合理的調(diào)整。銷售人員應(yīng)該在銷售團(tuán)隊的帶動下，互相監(jiān)督，達(dá)到目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

通過以上四個環(huán)節(jié)的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)銷售個人工作計劃的全面和有效實(shí)施。

五、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

業(yè)務(wù)銷售個人工作計劃制定需要考慮到實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的累積，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出行之有效的銷售經(jīng)驗(yàn)和方法，以保證工作計劃和實(shí)際銷售工作的結(jié)合。例如，建立客戶資料庫，進(jìn)行客戶分類，制定最佳銷售策略和銷售無效客戶的淘汰策略，建立高效的客戶維護(hù)體系等等，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和個人銷售的成功。

有了完整而詳細(xì)的業(yè)務(wù)銷售個人工作計劃，銷售人員可以充分利用自己的時間和資源，規(guī)劃合理的銷售目標(biāo)和行動計劃，并及時調(diào)整和監(jiān)督計劃的實(shí)施，從而提高自己的銷售業(yè)績和團(tuán)隊業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇2

2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計劃書范文

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計劃書范文，更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計劃書范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的'形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇3

20xx年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過去的20xx年，長安馬自達(dá)，作為中國汽車行業(yè)的新生代力量，累計銷量超過10萬臺，以同比61%增幅實(shí)現(xiàn)完美收功。所以在20xx年，為了實(shí)現(xiàn)對20xx年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時，我也感覺責(zé)任重大。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量任務(wù)

目標(biāo)。

2、利用自身銷售經(jīng)驗(yàn)對銷售顧問進(jìn)行指導(dǎo)幫助，必要時幫忙談判價格。

3、傳達(dá)公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進(jìn)成交。

二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。

3、展廳布置：配合市場部進(jìn)行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷售，給客戶增強(qiáng)信心。

4、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任，做到客戶一進(jìn)展廳馬上就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

5、值班檢查：強(qiáng)調(diào)值班的重要性，對值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報。

6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

，強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（日報表，周報表，月報表等），并對數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，尋找更好的解決方法。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進(jìn)行外出市場開拓,由銷售經(jīng)理定點(diǎn),出外發(fā)宣傳單頁。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報,重點(diǎn)銷售。五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實(shí)施合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇4

1努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷前沿營銷方法，使自己營銷工作有一定知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以市場上其他各行業(yè)營銷人員請教交流學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平市場運(yùn)作把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度提升。

2進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售。下半年在做好流通渠道前提下，要進(jìn)一步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)接待任務(wù)比較多工商教育林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步調(diào)研摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析對策有更強(qiáng)數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)感官認(rèn)識不足。了解掌握公司產(chǎn)品其他白酒品牌產(chǎn)品銷售情況以整個白酒市場走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并時調(diào)整營銷策略。

4經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)挖掘潛在消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解事情，一定要認(rèn)真解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)發(fā)展。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇5

《業(yè)務(wù)銷售個人工作計劃》

一、背景分析

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈，企業(yè)要想在市場上立足，就必須有一支高素質(zhì)、專業(yè)化、有實(shí)際業(yè)績的銷售團(tuán)隊。對于個人銷售人員而言，制定一個實(shí)際可行的個人工作計劃顯得尤為重要和必要。

二、目標(biāo)設(shè)定

1.年度銷售目標(biāo)

在本公司制定的年度銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，我要在全國銷售區(qū)域內(nèi)，完成個人銷售目標(biāo)，相應(yīng)達(dá)到本年度銷售任務(wù)。為此，我必須根據(jù)公司要求，按照銷售計劃，全力攻關(guān)、創(chuàng)新、開拓市場，與客戶建立良好關(guān)系，不辭勞苦、勇闖難關(guān)，推動銷售事業(yè)順利發(fā)展。

2.拓寬客戶群體

為了打開更廣闊的銷售市場，我要加強(qiáng)拓展客戶群體，創(chuàng)新客戶服務(wù)方式，大力發(fā)揚(yáng)顧客至上的觀念，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，保持良好口碑和企業(yè)形象。

3.鞏固老客戶

與此同時，我要緊密聯(lián)系、鞏固維護(hù)好老客戶，提高客戶忠誠度，令客戶一直把我們作為自己的業(yè)務(wù)伙伴，讓我們在市場上保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。

三、計劃具體分解

1.加強(qiáng)溝通，發(fā)掘潛在客戶

(1)了解行業(yè)客戶和市場需求，同時了解競爭情況；

(2)通過電話、網(wǎng)絡(luò)、展會等方式，與潛在客戶進(jìn)行溝通，建立聯(lián)系；

(3)熟悉客戶相關(guān)信息，以便在后續(xù)的推銷中，能夠有針對性地開展工作。

2.打造個人銷售形象，提高銷售技能

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)銷售技能，緊密結(jié)合公司業(yè)務(wù)，不斷提升個人素質(zhì)；

(2)掌握產(chǎn)品、技術(shù)、市場等相關(guān)知識，并在銷售工作中加以運(yùn)用，提升銷售表現(xiàn)；

(3)加強(qiáng)語言和溝通能力的練習(xí)，不斷提高口才和演講能力，增強(qiáng)談判能力；

(4)提高銷售技巧，精通銷售渠道，把握客戶需求，不斷提升自己的銷售技能和業(yè)務(wù)能力。

3.定期進(jìn)行維護(hù)老客戶

(1) 定期與老客戶進(jìn)行聯(lián)系，尋找他們現(xiàn)有的需求，推薦相關(guān)產(chǎn)品；

(2) 對于老客戶的投訴和建議，及時解決處理，提高客戶滿意度；

(3) 積極回訪客戶，在客戶召喚時做好相關(guān)服務(wù)；

(4) 把握客戶的購買周期，創(chuàng)造更多的交易機(jī)會。

4.加強(qiáng)市場調(diào)研，把握客戶心情

(1)對市場狀況和競爭對手進(jìn)行調(diào)研，了解客戶需求；

(2) 尋找新的客戶及銷售機(jī)會，對市場動態(tài)保持敏感；

(3) 了解其他同行業(yè)的銷售技巧、策略和營銷方法，不斷與市場相適應(yīng)，培養(yǎng)市場敏銳度。

四、實(shí)施效果考核

1.月度銷售目標(biāo)的完成情況

每個月根據(jù)本人的銷售目標(biāo)制定銷售計劃，及時跟蹤銷售進(jìn)展情況，根據(jù)銷售計劃與實(shí)際銷售情況進(jìn)行比較，分析差異，發(fā)現(xiàn)流程問題，及時調(diào)整工作計劃。

2.客戶滿意度調(diào)查

開展客戶滿意度調(diào)查，了解自己在客戶心目中的形象和評價，及時改善工作中的不足，提高客戶滿意度。

3.充分利用公司的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行銷售

利用公司數(shù)據(jù)分析和銷售管理平臺，及時了解銷售情況和客戶需求，為銷售工作提供依據(jù)和支持，發(fā)掘潛在市場和客戶。

五、結(jié)論

銷售工作是一個持續(xù)不斷的過程，我要在工作計劃的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，錘煉出有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的銷售人才，促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇6

作為一名業(yè)務(wù)銷售人員，制定個人工作計劃是非常重要的。一個好的工作計劃可以幫助我們提高銷售額，增強(qiáng)銷售業(yè)績。因此，我們必須認(rèn)真制定個人工作計劃來增強(qiáng)自己的競爭力。

第一步：明確目標(biāo)

制定個人工作計劃的第一步，是明確你的目標(biāo)。你需要確定具體的銷售目標(biāo)，包括銷售額、市場份額等。通過明確目標(biāo)，你可以更清楚地了解自己的工作方向，提高工作效率，更好地完成銷售任務(wù)。

第二步：制定策略

制定策略是制定個人工作計劃的關(guān)鍵步驟。具體而言，我們需要確定銷售渠道、價格策略、市場推廣活動等內(nèi)容。在這個過程中，我們需要綜合考慮市場情況、競爭對手情況以及自身實(shí)力等因素，制定出行之有效的策略方案。

第三步：執(zhí)行計劃

制定出個人工作計劃之后，就要開始執(zhí)行它。我們需要根據(jù)計劃制定的時間節(jié)點(diǎn)逐一實(shí)施，并及時地對工作進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤和評估。如果進(jìn)展不如預(yù)期，我們要及時進(jìn)行調(diào)整，確保工作方向一直正確且有效。

第四步：總結(jié)總結(jié)

完成了一段時間的個人工作計劃后，我們需要對其進(jìn)行總結(jié)和反思。我們需要回顧自己的工作進(jìn)展，探究其中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，尋找優(yōu)化改進(jìn)的方法。只有這樣我們才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并完善自己的工作計劃，不斷提高銷售業(yè)績。

總結(jié)：

制定個人工作計劃是非常重要的，它可以幫助我們提高工作效率、提高銷售額，并為我們的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)我們制定第一份計劃時，建議我們寫得具體、詳盡、可行和有針對性。只有這樣，才能制定出一份真正適合自己的個人工作計劃，提高業(yè)績，推進(jìn)職場發(fā)展。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇7

銷售人員工作報告總結(jié)為范文網(wǎng)的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

銷售人員工作報告總結(jié)1

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售人員工作報告總結(jié)2

一年以來，--的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對以前的工作，現(xiàn)將六月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、--公司--項(xiàng)目的成員組成：

--營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為--公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

銷售人員工作報告總結(jié)3

這一年來，我的業(yè)務(wù)技能有了很大的提高，能夠獨(dú)立完成日常工作。同時也能努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作任務(wù)，積極參加站上及科室組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作之余能積極走出車站，“三進(jìn)一上”對總站的班次情況進(jìn)行宣傳營銷。

在工作中，身邊的同事都是我的老師，同事--姐干練的做事風(fēng)格和靈活的服務(wù)技巧，--姐淡定優(yōu)雅的氣質(zhì)和耐心細(xì)致的解答，小--熟練的業(yè)務(wù)知識和幽默的陽光心態(tài)，--的勤奮好學(xué)和開朗樂觀，--的認(rèn)真仔細(xì)和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度等等，都在不知不覺中影響著我，讓我不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我深知，自己還有很多的不足，可是，我有信心會做的更好。

盡管在這一年的努力中有了一些進(jìn)步，但是還存在著很多的不足，以下幾點(diǎn)有待提高：

一、工作心態(tài)不夠穩(wěn)定。遇到個別旅客的來電時，在回答咨詢時語氣欠佳，沒有耐心。

二、工作中缺乏總結(jié)。工作后不能及時梳理和總結(jié)，缺少工作目標(biāo)。

三、工作不夠激情主動。工作中缺少激情，安于現(xiàn)狀，創(chuàng)造力不足。能夠認(rèn)真完成工作任務(wù)，但是缺少主動承擔(dān)新工作的積極性。

針對工作中自身存在的不足，將在今后的工作中不斷改進(jìn)，做好以下方面：

一、調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)耐心。在今后的工作中適當(dāng)調(diào)整自己的心態(tài)，多站在旅客的角度想問題，尋找最適合自己的工作方法，用心微笑，真誠服務(wù)，真正做到把旅客當(dāng)朋友，爭取可以盡善盡美的解答每位旅客的咨詢來電。

二、注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)溝通。工作中注重服務(wù)細(xì)節(jié)，規(guī)范服務(wù)用語，宣傳總站全面到位。加強(qiáng)與同事之間的交流，及時發(fā)現(xiàn)自身不足，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。

三、及時總結(jié)，不斷積累。對工作中出現(xiàn)的問題及時分析，不斷改正，善于整理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)處理問題的能力。多學(xué)習(xí)身邊同事好的工作方法，取長補(bǔ)短，不斷完善自己的工作，為今后工作創(chuàng)造條件。

四、提高主動服務(wù)意識。主動承擔(dān)工作任務(wù)，多為自己的部門提好的建議，積極參加各項(xiàng)活動。

記得自己剛來面試的那天，--對我說：“車站的工作貴在堅持，看似簡單，可是能夠堅持在每一天把每一件小事都努力做到最好其實(shí)很不容易?！币恢闭J(rèn)真記得這句話，未來的工作中我會更加努力，并堅持用這種歸零的心態(tài)和踏踏實(shí)實(shí)從小事做起的態(tài)度認(rèn)真工作。

最后，想感謝客服中心每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們這段時間里對自己的指導(dǎo)和幫助，以后每一天的工作我都會全力以赴，加油!

銷售人員工作報告總結(jié)4

20--年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為職友正裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來職友正裝工作只有短短一個多月了，時間不長，但是這個工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如面料，設(shè)計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好。

作為職友正裝的一名員工，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢。

最后，祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓，更加興旺。

銷售人員工作報告總結(jié)5

工作了小半年后，我對工作有了更深入的了解。

做了兩個月的客服，打了兩個月的客服回訪電話后，我覺得自己慢慢地提高了與陌生人建立關(guān)系的能力，我非常感謝自己的工作為自己帶來的這些變化。尤其當(dāng)有客戶表示他很喜歡跟我聊天，而且很喜歡我的聲音的時候，我覺得自己很滿足，被別人喜歡的感覺真好。剛開始的時候我不知道怎么與客戶溝通，如何迅速地和客戶建立良好的關(guān)系，但是做了兩個月之后，我開始懂得了利用自己的聲音來建立一個陽光熱情的客服形象，而且還慢慢懂了的和客戶溝通的一些技巧。比如在跟客戶提意見的時候，不可以否定他們的工作和行為，這樣很容易招致他們的抗拒情緒，最好在適合的時候贊揚(yáng)他們，這樣很容易就能夠打開他們話匣子。一旦突破了他們的心理防線，那么一切話都變得好說了。除此之外，客服一定不可以像銷售一樣過于明顯地向客戶推銷產(chǎn)品，否則他們就會產(chǎn)生抗拒的心理，那么這次推銷也會以失敗告終。最理想的狀態(tài)就是和客戶交朋友，當(dāng)他們完全信任自己的時候，那么當(dāng)他們有需求的時候，就會主動找我們買產(chǎn)品。

在現(xiàn)在的崗位上，我除了要學(xué)會與客戶打交道之外，還慢慢應(yīng)用了自己學(xué)到的一些數(shù)據(jù)處理的基礎(chǔ)知識，能夠?qū)W以致用，讓我感到很高興。

我很喜歡現(xiàn)在的同事，大家都很年輕，而且性格開朗，很好相處。但我覺得紅色性格的人就有一個缺點(diǎn)，就是不注意控制自己的工作時間，工作不是很有效率。

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銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇8

導(dǎo)語：今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2004年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖

本年上半年共銷售LL：227336盒，比客歲同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；此中2004年3-6月份銷售190936盒，比客歲同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的緊張結(jié)束的重點(diǎn)：

1、市場收集構(gòu)筑方面：

新開辟了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，結(jié)束了地區(qū)經(jīng)理的雇用、觀察工作，到達(dá)了收集布點(diǎn)的結(jié)果，為下半年的點(diǎn)面成長奠定了必定的基矗

2、市場把握：

經(jīng)過議定公司的大力大舉贊成，封閉了太和市場，包管了銷售代價的上升，釋放了市場開辟費(fèi)用，根本上禁止了低價沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步成長供給了保險，也賜與前老交易員供給了必定的決議信念，市場在鞏固成長。

3、費(fèi)用與貨款采納：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢集會、武漢試點(diǎn)集會費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款采納根本上兌現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2004年全年籌劃銷售70萬盒，力圖100萬盒，必要對市場題目進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的別離，并進(jìn)行必要的工作教導(dǎo)和要求。

1、如今市場分析：

如今在全國根本長進(jìn)行了點(diǎn)的銷售收集構(gòu)筑，但因?yàn)榱闶鄞鷥r太低，18.00元/盒,均勻銷售代價在11.74元,共貨代價在3—3.60元,相稱于19—23扣,部分地區(qū)的零售代價在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?必要進(jìn)行大量的開辟工作,而折合到單位盒的利潤空間太小,造成了代辦貿(mào)易或交易員不肯意投入而異國進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過議定與交易員的大量雷同,交易員貧乏對公司的相信,緊張因?yàn)槭枪巨k理表面大略,實(shí)際紛亂,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及同等適的雷同說話其他相干身分,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的別離、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的產(chǎn)生，不肯意進(jìn)行市場投入，將變成感情的銷售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟囊驗(yàn)?，如許的環(huán)境將大略連續(xù)到每個市場的潤利潤在10000今后才有所變化。

如果逼迫性的進(jìn)行市場的別離，因?yàn)楣井悋M(jìn)行必要的投入、更異國工錢、費(fèi)用的贊成，加上產(chǎn)品的大略、如今利潤很少，并異國讓交易員構(gòu)成對公司的依靠、銷售代表對公司也異國無忠厚度，必將造成市場競爭的混亂，彼此的歹意競爭，不但不能拓展市場，更大略會使市場畏縮。

2、營銷伎倆的分析：

掃數(shù)策劃活動必須有一個聯(lián)合的營銷模式，而不是所謂的任其自然，憑借代辦商的主觀能動性去把握和操縱市場，因?yàn)楫a(chǎn)品代價定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合身分的思慮，更不大略盼望于交易員更換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，實(shí)情上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以集會營銷兌現(xiàn)收集的組建和辦理，敏捷進(jìn)步市場的占有率。而根據(jù)交易員的自發(fā)性來任其成長，公司只能任憑市場的天然成長，落空自動性。

3、公司的贊成方面分析：

到如今為止，公司對市場贊成工作根本上為0，而掃數(shù)新產(chǎn)品進(jìn)行市場開辟期，異國哪個企業(yè)異國進(jìn)行市場的得當(dāng)投入，因?yàn)槿缃襻t(yī)藥市場的相對透明，市場開辟費(fèi)用的漸漸增加，銷售代表在思慮風(fēng)險的同時，更在思慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在雷同投入、而產(chǎn)出比例差異過大，代表對其的忠厚度也過底。而比較告成的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的贊成與投入。

4、辦理方面分析：

新交易員及絕大部分交易員對公司辦理存在較大的猜疑，幾乎掃數(shù)人的感觸是企業(yè)異國氣力、異國中外合股企業(yè)的根本辦理流程，乃至彼此感觸貧乏相信、異國安定感。

企業(yè)成長的三大略素之一是人力本錢的富裕闡揚(yáng)、構(gòu)造行動的絕對聯(lián)合、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝集力。

辦理的絕對剛正和剛正、信息反饋的處理速度和本領(lǐng)的機(jī)制的健康。而如今公司在辦理題目上根本還是憑借主觀的臆斷而處理題目。

根據(jù)以上實(shí)際環(huán)境，為了包管企業(yè)的健康成長、富裕闡揚(yáng)各智能部分的能動性、進(jìn)步銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠厚度，對2004年下半年工作做出以下籌劃和安排：

1、市場拓展和收集構(gòu)筑：

如今市場根本上兌現(xiàn)了布點(diǎn)的結(jié)束工作，經(jīng)過議定近半年的彼此磨合與觀察，對如今掃數(shù)人員的資性程度應(yīng)當(dāng)獲得承認(rèn)，為了絕對躲避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)肯定其辦理的緊張職位處所，然后得當(dāng)進(jìn)行必要的引誘和贊成，進(jìn)行市場的拓展和收集構(gòu)筑工作，詳細(xì)要求以下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

發(fā)起：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海履行零丁的操縱模式，履行底薪加提成的薪金軌制，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推行時候短，地區(qū)辦理經(jīng)驗(yàn)不敷，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)本領(lǐng)弱，大略會拘留收禁交易代表的工錢、費(fèi)用，挫傷交易代表的自動性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜好沖貨、竄貨。

市場要求：

必須包管有1000個以上終端，對如今的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求雇用招商。注意明白貨品流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時候的OTC操縱辦理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，特別是OTC競爭猛烈，平常要店促銷人員很多，用渡過大，必要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

本領(lǐng)強(qiáng)、但貧乏動力

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇9

內(nèi)容導(dǎo)讀：

在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過市場拓展、市場細(xì)分定位、新老客戶資源的維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本部團(tuán)隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。

20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國外次貸危機(jī)驟然發(fā)生，相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

總結(jié)過去，思考現(xiàn)在，把握將來。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實(shí)施如下計劃。

一、業(yè)務(wù)開展工作流程：圖例

主動聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計分析客戶類型定位

非主動聯(lián)系下單型信息反饋

綜合比較型方案修正改進(jìn)下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款材料選擇供應(yīng)

二、客戶資源管理及實(shí)施概要

1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。

掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。

3、時刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。

市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。

5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進(jìn)行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。

三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組織與帶領(lǐng)、及行動計劃的制定

1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：

（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。

（洽談的.成功率。

（及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。

（

溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。

3、在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。

4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。

5、引領(lǐng)本部團(tuán)隊，主動開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃

（一）基本職能的介紹與陳述

并組織有關(guān)的各種市場活動，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。

2、建立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。

3、獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。

可靠的、最新的參考依據(jù)。

季度等時間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。

6、鼓勵和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時分派的其他工作。

（二）近期戰(zhàn)略性行動方案

季度等的工作計劃

（1）在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進(jìn)行熱身推動為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場，打響奇雨于漳州各區(qū)縣，區(qū)域市場知名度。

（方式千方百計，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場再次活躍的工作開展準(zhǔn)備。

（清洗用品，防曬，蚊蟲用品等的廣告也會相繼下單投放。

2、制定相關(guān)的，個人及團(tuán)隊的學(xué)習(xí)計劃

（局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營思路。學(xué)習(xí)，對于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懙较嚓P(guān)業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。

（營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

精神文化建設(shè)

（1）增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)責(zé)任感以及團(tuán)隊意識。

（2）爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動把職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇10

銷售崗位人員工作總結(jié)1

20--年已經(jīng)過去，回首一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

銷售崗位人員工作總結(jié)2

從----月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;----、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這些時間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，什么時間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料26----5噸，雜料1847噸

這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20--年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然20--年取得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在20--年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績!

銷售崗位人員工作總結(jié)3

我本人對工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會認(rèn)真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。

在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的護(hù)膚用品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信心。這點(diǎn)在過節(jié)人多時特別管用。

我計劃著多收集一些競品信息和資料及時匯報公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長處，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷，并且爭取在今年的春節(jié)中，一定爭取上大班，精神頭足一點(diǎn)兒，從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的知識培訓(xùn)。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費(fèi)者外，尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的心理最大程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。

展望未來，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天!

有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是最優(yōu)秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。

銷售崗位人員工作總結(jié)4

新年伊始，20--年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20--年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。20--年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20--，那就做好備戰(zhàn)20--的準(zhǔn)備。

不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自20--年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實(shí)話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”!

說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”!真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯，靠譜!

20--已經(jīng)如約而至!所以，不管--做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20--新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20--年里優(yōu)良的東西，摒棄20--年里不好的東西，盡最大的努力去完成20--的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!

20--年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

銷售崗位人員工作總結(jié)5

20--年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。

剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。

存在的缺點(diǎn)：

對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

20--年存在的市場問題。

1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。

2：促銷力度加大，利潤下滑。

3：促而不銷。

4：對手虎拼。

市場其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

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銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇11

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，xxxxxx萬元，純利潤xxxxxx萬元。其中：打字復(fù)印xxxxxx萬元，網(wǎng)校xxxxxx萬元，計算機(jī)xxxxxx萬元，電腦耗材及配件xxxxxx萬元，其他：xxxxxx萬元，人員工資xxxxxx萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxxxxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在xxxxxx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxxxxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxxxxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxxxxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxxxxx萬元；電腦部分xxxxxx萬元，人員工資xxxxxx―xxxxxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxxxxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出來。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計劃 篇12

2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃

下面是工作計劃網(wǎng)小編搜集來的2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃，希望大家喜歡!更多2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃請關(guān)注工作計劃網(wǎng)工作計劃書欄目!

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃一】

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的工作計劃網(wǎng)客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對20XX年工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃二】

結(jié)合我公司司當(dāng)前的資源，本著充分利用的原則，根據(jù)去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力地發(fā)展并開拓廣告市場，雖然目前困難重重，但是我們要最大限度的爭取終端廣告的投放的工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更好的、更大的投放量，長期的投放將客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司的終端的數(shù)量的增長率的情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

一、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的`高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

二、季度廣告投放計劃

1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團(tuán)隊，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作意識、同時加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃三】

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20**年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃四】

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20**年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃五】

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定xx年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃如下:

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).

2018業(yè)務(wù)員工作計劃

業(yè)務(wù)員全年工作計劃

業(yè)務(wù)員個人年度工作計劃

總工工作計劃集錦十三篇

工作計劃是一種具有全局性和整體性的相應(yīng)的安排，您是否為完成一份高質(zhì)量的工作計劃而頭痛？推薦一些關(guān)于“總工工作計劃”的最佳文章讓您受益匪淺，感謝您的閱讀希望此內(nèi)容有用！

總工工作計劃 篇1

主要工作內(nèi)容:

1、加強(qiáng)工會自身建設(shè)。增強(qiáng)新形勢下教育工會工作的緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平，要把學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會法》(修正)作為一項(xiàng)重要工作，抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結(jié)合起來，使會員進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識，強(qiáng)化法律觀念、民主觀念、權(quán)益觀念。

2、切實(shí)履行維權(quán)職能，積極送溫暖行動。

深入開展送溫暖，繼續(xù)做好特困會員建檔立卡工作，努力籌措資金，做好扶貧解困、互助互濟(jì)工作，多為特困會員做一些力所能及的實(shí)事、好事。

社區(qū)要積極動員廣大失業(yè)、下崗、協(xié)保人員進(jìn)入社區(qū)工會隊伍，切實(shí)為社區(qū)工會會員謀取利益，擴(kuò)大工會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，年內(nèi)預(yù)計增加會員10名。

4、積極開展各項(xiàng)有益活動，增強(qiáng)工會凝聚力。

堅持積極開展經(jīng)常性的文娛體育活動，活躍會員文化生活，增強(qiáng)他們的體質(zhì)。擬在年內(nèi)組織工會員會外出一次，及在春節(jié)、中秋節(jié)、十一月份開展一次有意義的活動。增進(jìn)會員的團(tuán)結(jié)和友誼。更好建設(shè)會員活動室，增添活動器材、設(shè)備，豐富會員的業(yè)余文化生活，滿足會員的精神文化生活需求，增強(qiáng)工會的活力和凝聚力。

5、協(xié)力并進(jìn)，創(chuàng)建區(qū)級“職工之家”

社區(qū)工會將在年內(nèi)開展區(qū)級“職工之家”的創(chuàng)建工作，要進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)工作制度，做到年初有計劃、有部署，年終有工會工作總結(jié)。

一至二月份：做好春節(jié)前的走訪慰問工作，召開工會會員迎春座談會，組織工會會員參加社區(qū)春節(jié)聯(lián)歡會。

三月份：召開工會會員會議，推選一名人員參加街道總工會的成立大會，做好優(yōu)秀工會干部的推選工作。

四至五月份：制定富強(qiáng)社區(qū)工會工作制度，組織會員學(xué)習(xí)新《工會法》。

總工工作計劃 篇2

20xx年人口計生工作緊緊圍繞貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計劃生育服務(wù)管理的決定》和省、市、縣貫徹落實(shí)《決定》的《意見》這一目標(biāo)，以穩(wěn)妥扎實(shí)有序?qū)嵤┤鎯珊⒄?，不斷提高計生服?wù)管理水平為重點(diǎn)，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)。

一、工作開展情況

1、高度重視，工作長抓不懈。鎮(zhèn)黨委、政府一直把計生工作列入本鎮(zhèn)重點(diǎn)工作，黨委書記親自抓，全年研究計生工作5次，年初制訂了實(shí)施方案，明確了村(居)工作任務(wù)及獎懲措施，全額保證計生工作經(jīng)費(fèi)。鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問計生工作并解決一些工作上遇到的實(shí)際問題，比如計生后遺癥糾纏的'處理，“兩非”查處的激勵措施。

2、堅持宣傳引路，提高群眾對政策的知曉率。一是重點(diǎn)宣傳了中央《決定》和省、市、縣《意見》；二是對“城區(qū)獨(dú)生子女父母獎勵辦法”進(jìn)行大力宣傳；三是加強(qiáng)計生工作的宣傳報道，共用稿5篇其中縣級4篇，市廣播電視臺1篇。累計發(fā)放書籍1500冊，宣傳資料20xx份。

3、嚴(yán)格執(zhí)行人口計劃。全鎮(zhèn)總?cè)丝?8660人，其中城區(qū)29159人，農(nóng)村9701人，已婚育齡婦女7177人。期內(nèi)出生530人，人口出生率13.8‰，政策外多孩率3.5%，出生人口性別比100：121，性別比偏高，其它各項(xiàng)指標(biāo)均在省、市規(guī)定正常值以內(nèi)。共辦理一孩二孩服務(wù)卡232人，再生育服務(wù)證11人，與20xx比增加出生178人，與20xx年比增加出生144人，全面二孩政策顯現(xiàn)。

4、狠抓“免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查”和“江西育婦幼、育兒問一問”微信掃碼的宣傳，引導(dǎo)育齡群眾積極參與掃碼，及如何在網(wǎng)上操作進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育咨詢。完成優(yōu)生健康檢查250對，占任務(wù)220對的113%。

5、嚴(yán)查“兩非”案件。針對“兩非”線索發(fā)現(xiàn)難，調(diào)查取證難，群眾不愿配合，鎮(zhèn)制定了獎勵辦法，并在城區(qū)懸掛了2×4米“消除性別歧視生男生女一樣好”宣傳畫一幅。通過對重點(diǎn)人群逐一排查，完成縣下達(dá)“兩非”查處任務(wù)，系通過深圳中介寄血樣到香港驗(yàn)血鑒定胎兒性別。是我縣查處通過驗(yàn)血鑒定胎兒性別的首例。

6、繼續(xù)抓好社會撫養(yǎng)費(fèi)征收。目前社撫費(fèi)征收難度非常大的情況下鎮(zhèn)采用上戶溝通與相關(guān)部門協(xié)作的辦法推動社會撫養(yǎng)費(fèi)征收，共征收14.6萬元，占任務(wù)32萬元的45%。

7、全面落實(shí)計生利導(dǎo)政策。全鎮(zhèn)新增獎扶4人累計38人，新增特扶4人，累計32人，中考加分8人，“關(guān)愛女孩、陽光助學(xué)”12人，城區(qū)獨(dú)生子女父母獎勵700人，已組織特扶對象進(jìn)行免費(fèi)體檢。把計生利好政策及時落實(shí)到享受人，未出現(xiàn)差錯。

8、加強(qiáng)流動人口管理，全鎮(zhèn)流出人口1444人，鎮(zhèn)成立了“XX流動人口QQ群”便于在外流動人口咨詢政策及辦理業(yè)務(wù)，城區(qū)流入人口195人，對流入人口做到與常住人口同服務(wù)，同管理，享受免費(fèi)“均等化”服務(wù)，免費(fèi)計生手術(shù)及免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。對留守兒童各村(居)開展了內(nèi)容豐富的關(guān)愛系列活動。比如城南社區(qū)“六一”節(jié)舉辦了“關(guān)愛留守兒童，讓愛相伴成長”活動，暑假開展了“七彩假期筑童年，留守兒童心連心”活動，順化村開展了為留守兒童送書籍，文具活動。

9、加強(qiáng)避孕藥具免費(fèi)發(fā)放工作。20xx年推行知情選擇避孕節(jié)育后，我鎮(zhèn)加大了免費(fèi)避孕藥具發(fā)放的宣傳，在城區(qū)懸掛了2×4米“堅持計劃生育基本國策，國家提供免費(fèi)避孕藥具”宣傳畫一幅，開展了藥具進(jìn)單位、社區(qū)、企業(yè)、賓館等活動。為方便群眾領(lǐng)取在縣城西湖小區(qū)安裝避孕藥具免費(fèi)發(fā)放機(jī)一臺，直接受益人群達(dá)3000人以上，全年發(fā)放避孕藥具1545盒，使用人數(shù)2684人，預(yù)防和減少了非意愿妊娠發(fā)生。

10、狠抓全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量。數(shù)據(jù)是計生工作的基礎(chǔ)，鎮(zhèn)堅持每月召開工作例會，及時收集數(shù)據(jù)，掌握本村(居)的計生動態(tài)，并定期與公安、民政、醫(yī)院的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，把不一致信息進(jìn)行上戶核查再修正，確保數(shù)據(jù)真實(shí)與實(shí)際相符且無邏輯錯誤。

11、積極化解計生矛盾，提高群眾滿意度。一是簡化辦事程序，嚴(yán)格實(shí)行一次性告之，特殊情況實(shí)行承諾制，方便群眾辦事，一次辦結(jié)；二是妥善處理計生后遺癥對象，幫其解決一些生活中的實(shí)際問題，比如江頭村林景秀已納入精準(zhǔn)扶貧戶，城北社區(qū)黃小云享受整戶低保的上限，每月1050元；三是對特扶對象進(jìn)行結(jié)對幫扶，心里疏導(dǎo)，并開展走訪、慰問暖心活動。

二、存在主要困難

一是城區(qū)常住人口流動性大，社區(qū)人口多，管理難；二是有效管理手段逐步弱化，工作難平衡，比如部分20xx年前超生對象社撫費(fèi)難征收；三是“兩非”案件查處取證難。

三、工作思路及建議

隨著全面兩孩政策落實(shí)，工作重心的轉(zhuǎn)變一是轉(zhuǎn)變思想搞好服務(wù)，滿足群眾不斷提高的新要求；二是進(jìn)一步完善村(居)為主工作機(jī)制，激發(fā)干部主動干事熱情；三是建議對拒不繳交社撫費(fèi)的對象盡快列入個人征信系統(tǒng)確保工作順利開展。

總工工作計劃 篇3

一、課程理念

普通高中通用技術(shù)課程是一門全新的課程，是此次普通高中課程實(shí)施的亮點(diǎn)和難點(diǎn)。它立足于九年義務(wù)教育勞動與技術(shù)課程的基礎(chǔ)，通過對寬泛的、基礎(chǔ)的、與學(xué)生日常生活聯(lián)系緊密的技術(shù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以進(jìn)一步提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個性的發(fā)展，著力提高學(xué)生技術(shù)的設(shè)計與應(yīng)用為基礎(chǔ)的技術(shù)實(shí)踐能力，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和一定的人生規(guī)劃能力。

普通高中階段的通用技術(shù)課程屬于通識教育范疇，是以提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)為主旨的教育。課程的基本理念：關(guān)注全體學(xué)生的發(fā)展，著力提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)；注重學(xué)生創(chuàng)造潛能的開發(fā)，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)；立足科學(xué)、技術(shù)、社會的視野，加強(qiáng)人文素養(yǎng)的教育；緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，努力反映先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)文化；豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式的多元化。

通用技術(shù)課程設(shè)9個模塊，其中必修模塊2個，為“技術(shù)與設(shè)計1”、“技術(shù)與設(shè)計2”， 二者之間呈遞進(jìn)關(guān)系。選修模塊7個，包括“電子控制技術(shù)”、“建筑及其設(shè)計”、“簡易機(jī)器人制作”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)”、“汽車駕駛與保養(yǎng)”、“服裝及其設(shè)計”、“家政與生活技術(shù)”，相互之間呈并列關(guān)系，供學(xué)生在修學(xué)必修模塊之后根據(jù)興趣和條件自由選擇。每個模塊2學(xué)分，教學(xué)時間為36課時（其中“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)”有6個專題，每個專題為18課時，均為1學(xué)分，選修“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)”至少應(yīng)選擇2個專題才能完成本模塊的學(xué)分要求）。

二、具體情況及主要措施

通用技術(shù)涉及了廣泛的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，對教師的泛學(xué)科知識和技能要求較高，教師的知識需要更新和提高；教師對通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解和把握、教材的使用、課堂的組織形式、適合通用技術(shù)課程特色的教學(xué)方法等還需要不斷的探討和研究；通用技術(shù)課程涉及大量的資源，這些資源的開發(fā)和利用、實(shí)驗(yàn)器材器具的建立需要一定的投入。通用技術(shù)學(xué)科目前處于建設(shè)階段，師資缺乏，教師工作量大，在一定程度上影響了課程的開展。

切實(shí)提高通用技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量，組織科組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)制度，苦練內(nèi)功，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。開展校本研究，樹立新課程教育理念，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)；堅持網(wǎng)絡(luò)集體備課，評課；組織好本科組的公開課、觀摩課和示范課，加強(qiáng)交流與合作，不斷總結(jié)提高；了解兄弟學(xué)校通用技術(shù)課程的動向，加強(qiáng)校際交流和合作；以課標(biāo)為本，以教材為綱，整合校內(nèi)有用資源，挖掘身邊生活中的素材，形成特色的資源利用；精心組織各類技術(shù)活動，學(xué)以致用，讓學(xué)生在活動中充分體驗(yàn)技術(shù)情感，提高學(xué)習(xí)興趣。

三、體工作安排

①完成“技術(shù)與設(shè)計1”模塊的教學(xué)。本學(xué)期20周以前完成所有教學(xué)工作并進(jìn)行作品評價、進(jìn)行教學(xué)總結(jié)和學(xué)分認(rèn)定方案等。

②按照學(xué)校計劃進(jìn)行集體備課和通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，發(fā)揮備課組的教學(xué)核心作用，提高備課效率；鼓勵科組教師之間相互聽課、評課，多交流，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，倡導(dǎo)利用信息技術(shù)進(jìn)行學(xué)科整合，做好課件、素材資源共享；根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作安排開展“教學(xué)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，堂堂優(yōu)質(zhì)課”活動耟，爭當(dāng)受學(xué)生歡迎的好老師。

③探索通用技術(shù)課程資源的開發(fā)、利用和管理，為促進(jìn)課程的實(shí)施，完善和充實(shí)通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器材，爭取學(xué)校的支持。

④組織本科組的公開課、觀摩課和示范課，加強(qiáng)教學(xué)方法、手段、過程的研究與交流；

通用技術(shù)

20xx-9

總工工作計劃 篇4

一、xx年教委工作總結(jié)

xx年，教委工作以黨的十八大精神為指針，緊緊圍繞教育名市建設(shè)的中心，堅持機(jī)制創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)、科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的工作基調(diào)，堅持立德樹人、全面育人，以提高質(zhì)量為核心，以素質(zhì)教育為主題，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為保證，深入扎實(shí)推進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展，全面加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，切實(shí)維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定，進(jìn)一步加快教育強(qiáng)街道建設(shè)，努力辦好人民滿意教育，具體工作簡要總結(jié)

（一）改善投入環(huán)境，加快基礎(chǔ)建設(shè)。街道教委積極協(xié)調(diào)上級資金300余萬元改善投資環(huán)境，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；街道投入600余萬元的中心幼兒園，xx年9月份投入使用，10月份市經(jīng)濟(jì)點(diǎn)評時，得到與會領(lǐng)導(dǎo)的好評。投資500余萬元的中學(xué)初中部教學(xué)樓主體工程竣工，現(xiàn)進(jìn)入裝飾階段。今年秋季，中學(xué)購置飲水設(shè)備3套，其余小學(xué)各購置1套，解決了學(xué)生飲水問題；xx年下半年，中學(xué)規(guī)劃投入27萬余元的水沖式廁所，現(xiàn)緊張施工，預(yù)計12月份即可投入使用。同時規(guī)劃中的二中新建學(xué)生伙房、餐廳，投入30余萬元已進(jìn)入最后裝修，預(yù)計12月份學(xué)生即可吃上可口的飯菜，為遠(yuǎn)路的學(xué)生解除了吃不上熱水熱飯的后顧之憂。為迎接省規(guī)范化學(xué)校復(fù)驗(yàn)，為學(xué)校增添圖書3萬冊，配置電腦121臺，添置教學(xué)儀器、勞技器材、更新實(shí)驗(yàn)室、勞技室、粉刷校舍等投入130余萬元。xx年，用于學(xué)校各類投入資金1300余萬元。

（二）細(xì)化管理，提升管理質(zhì)量。街道教委不斷強(qiáng)化對學(xué)校教育法律法規(guī)實(shí)施情況的跟蹤研究和分析評估，積極開展好義務(wù)教育宣傳活動，推動解決教育改革熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題。發(fā)揮“第一校長”的指導(dǎo)作用，加強(qiáng)督導(dǎo)責(zé)任區(qū)學(xué)校包保聯(lián)系制度，提高學(xué)?？茖W(xué)決策、民主決策、依法決策的能力和水平。積極開展xx年學(xué)校管理年活動，細(xì)化學(xué)校管理工作，實(shí)行周清月結(jié)工作公示制度，各項(xiàng)工作的落實(shí)均提前制定計劃，做到先周計劃，日清日結(jié)，不留尾巴；強(qiáng)化人本化管理，最大限度地調(diào)動教師教書育人的積極性；加強(qiáng)教育網(wǎng)宣傳輿論作用，整合一中、二中教育網(wǎng)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率，及時宣傳教育改革和發(fā)展的成就與經(jīng)驗(yàn)，助推教育改革和教育質(zhì)量的提升。

（三）堅持立德樹人，推進(jìn)素質(zhì)教育

堅持德育為首，全面落實(shí)《社會主義核心價值體系融入中小學(xué)教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)師生愛國主義和集體榮譽(yù)教育工作。組織開展愛國主義教育實(shí)踐活動。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，形成“一校一品牌”，彰顯校園文化育人特色。加強(qiáng)中小學(xué)法制教育和心理健康教育。深入實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)教育質(zhì)量監(jiān)測工作，探索和研究建立符合素質(zhì)教育要求的教育質(zhì)量評估制度。大力開展“高效課堂”教學(xué)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。規(guī)范辦學(xué)行為，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)。積極開展階段性學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)、體育課開課以及學(xué)生體質(zhì)健康測試情況專項(xiàng)檢查。組織開展中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評估。深入推進(jìn)學(xué)校體育工作。開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動和冬季長跑活動，保證學(xué)生每天1小時校園體育活動。全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。落實(shí)中小學(xué)體育、藝術(shù)課程要求，著力推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)設(shè)施設(shè)備達(dá)標(biāo)及教師配備與能力提升。組織開展好各項(xiàng)運(yùn)動競技比賽和校園文化藝術(shù)節(jié)，在xx年6月全市舉辦的“佳美家居”藝術(shù)展演活動中，街道20多名教師、學(xué)生分別獲得一、二、三等獎，陽光大課間促進(jìn)了各項(xiàng)競技活動的開展，xx年全市春運(yùn)會街道獲得小學(xué)組團(tuán)體第一名，初中第二名的好成績，中學(xué)鼓號隊連續(xù)三年出席全市運(yùn)動會開幕式，表演項(xiàng)目并獲得優(yōu)秀獎；在全市中小學(xué)生乒乓球賽上，我街道四支代表隊分別獲得小學(xué)組男女團(tuán)體第一名，初中分別獲得第二和第四的優(yōu)異成績，街道體育競技水平連續(xù)7年保持全市總評第一名。

（四）創(chuàng)新機(jī)制，均衡發(fā)展

創(chuàng)新學(xué)校管理機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校管理水平的提升；加大措施，抓好學(xué)校管理改革試點(diǎn)項(xiàng)目（精細(xì)管理、“八個精心”、“ 1236”等），力求在體制機(jī)制上有新的突破，為街道教育改革發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)協(xié)同創(chuàng)新、自主創(chuàng)新,推動項(xiàng)目學(xué)校實(shí)施“1751”、“1236”工程。加強(qiáng)制度體系建設(shè)，全面規(guī)范科研管理，全面推動教育科技成果轉(zhuǎn)化。深入開展中國特色社會主義法律體系學(xué)習(xí)宣傳活動。做好“xx”普法檢查工作，組織開展依法治校工作培訓(xùn)。進(jìn)一步促進(jìn)教育公平，推動學(xué)有所教取得新進(jìn)展；繼續(xù)實(shí)施學(xué)前教育三年行動計劃，加強(qiáng)學(xué)前教育項(xiàng)目管理。規(guī)范辦園行為，加強(qiáng)科學(xué)保教，防止和糾正幼兒園“小學(xué)化”傾向；均衡發(fā)展九年義務(wù)教育，加大教育裝備投入，特別對中學(xué)復(fù)驗(yàn)省規(guī)，填補(bǔ)器材空白，完善設(shè)施規(guī)劃，推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。關(guān)愛留守兒童，健全學(xué)校“留守學(xué)生”檔案和教育管理制度，保障外出務(wù)工人員子女平等接受義務(wù)教育權(quán)利。深入推進(jìn)在校學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作。完善了xx年學(xué)生營養(yǎng)餐各項(xiàng)管理制度，創(chuàng)新管理方式，形成長效機(jī)制。xx下半年完成了二中食堂就餐環(huán)境的改善任務(wù)，逐步推行食堂供餐制，加強(qiáng)監(jiān)管，確保食品和資金安全。

（五）堅持“八個精心”，提升育人質(zhì)量

加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)，建立健全督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。強(qiáng)化教育質(zhì)量監(jiān)測，探索建立教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測運(yùn)行機(jī)制。組織開展初中課改、體育工作等專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。開展師德宣傳教育活動，做好教師節(jié)慶祝、優(yōu)秀評選、表彰活動，完善崗位設(shè)置管理，推動中小學(xué)教師職稱制度改革，做好績效工資發(fā)放；大力推進(jìn)教師交流，優(yōu)化中小學(xué)教師隊伍結(jié)構(gòu)。認(rèn)真做好xx年9月份街道教師參加全國教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，堅持八個精心，積極開展教師師德教育，嚴(yán)格落實(shí)11月9日教師“師德師風(fēng)政策法規(guī)考試”工作，著力提高教師師德水平和業(yè)務(wù)能力；積極開展教師教學(xué)研討活動，成功舉辦了xx年街道小學(xué)同課異構(gòu)活動，推動了小學(xué)教師教學(xué)能力的提高，通過遠(yuǎn)程研修、校本教研等活動提升了街道教師隊伍素質(zhì)的整體提升。

堅持能力為重，積極開展教學(xué)改革試驗(yàn)，創(chuàng)新教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法、自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考和判斷，鼓勵創(chuàng)新思維、激勵個人興趣。嚴(yán)格落實(shí)必修課程、校本課程和課程標(biāo)準(zhǔn)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)和學(xué)習(xí)壓力。加強(qiáng)學(xué)校少年宮建設(shè)，支持和鼓勵學(xué)校積極開展社會實(shí)踐活動。加強(qiáng)中小學(xué)教輔材料使用管理，改進(jìn)教育教學(xué)評價，加快建立以課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生全面發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)為主的評價體系；深入推薦素質(zhì)教育，提升教育內(nèi)涵，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力打造各項(xiàng)教育品牌。今年的中考成績，一中綜合排名全市第一，所有學(xué)科教學(xué)成績均進(jìn)入全市前三名，500分以上的學(xué)生15人，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第一位，其中學(xué)生某某，以558分全市第三，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考生中排名第一；街道500分以上的考生19人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合排名第一，給街道人民交了一份合格的答卷。

（六）維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定，各項(xiàng)工作健康發(fā)展

積極抓好教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，厲行馬上就辦，勤儉節(jié)約，工作日禁止飲酒等規(guī)定，嚴(yán)格監(jiān)督檢查、考核評價和責(zé)任追究。全面推行廉政風(fēng)險防控管理，加強(qiáng)源頭治理。加強(qiáng)對學(xué)校財務(wù)、基建、采購等重大經(jīng)濟(jì)活動的審計監(jiān)督。積極開展教育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)和校風(fēng)評議活動。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾作為辦好人民滿意教育的重要基礎(chǔ)性工作，采取切實(shí)措施，加強(qiáng)督促檢查，積極轉(zhuǎn)變會風(fēng)、文風(fēng)，精簡會議活動，改進(jìn)調(diào)查研究，熱情服務(wù)群眾，減輕基層負(fù)擔(dān)，確保教育系統(tǒng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉们袑?shí)成效。加強(qiáng)學(xué)校后勤保障工作，推進(jìn)學(xué)校后勤標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，抓好以校園環(huán)境為重點(diǎn)的學(xué)校后勤管理工作，啟動學(xué)校節(jié)約型校園創(chuàng)建活動。組織實(shí)施校方責(zé)任保險、學(xué)生基本醫(yī)療保險等工作，健全教育行業(yè)風(fēng)險管理服務(wù)保障體系。繼續(xù)推進(jìn)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)?！被顒?。按照“一崗雙責(zé)”，落實(shí)安全穩(wěn)定責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)。貫徹《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，強(qiáng)化安全課程教育和安全管理干部的培訓(xùn)。建立和完善應(yīng)急管理機(jī)制，加強(qiáng)安全演練。推動學(xué)?！叭朔馈⑽锓?、技防”建設(shè)。抓好消防、交通、食品飲水衛(wèi)生、校車等安全工作。做好傳染病防控及學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置。認(rèn)真做好重大節(jié)假日、紀(jì)念日、敏感期和特殊事件期間學(xué)校穩(wěn)定工作，確保教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。妥善處理群眾來訪，維護(hù)群眾合法權(quán)益。結(jié)合“創(chuàng)衛(wèi)”工程，各學(xué)校嚴(yán)格衛(wèi)生制度管理，強(qiáng)化校園文化建設(shè)，更新校園文化，靚麗校園環(huán)境。

一、存在的不足

1、兩個小學(xué)等部分學(xué)校還有楊木梁校舍，存在安全隱患。

2、學(xué)校管理的改革力度不夠，精細(xì)化管理落實(shí)不到位，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、學(xué)校教學(xué)設(shè)施投入水平有待于進(jìn)一步提高，大多學(xué)校缺少多媒體，離班班多媒體的要求相差較遠(yuǎn)，教師人手一機(jī)的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

4、學(xué)校辦學(xué)特色還沒有形成，有待于進(jìn)一步定位與實(shí)施。

二、xx年工作打算、措施及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)測

1、加大一中新建教學(xué)樓施工的監(jiān)管力度，促工期、搶進(jìn)度，確保xx年“五一”前竣工交付使用。

2、利用xx年春季施工的大好季節(jié)，規(guī)劃新建小學(xué)教學(xué)樓，改建小學(xué)楊木梁校舍和校門、水沖式廁所。

3、積極增加教育裝備投入， xx年二中實(shí)現(xiàn)班班多媒體，小學(xué)加大電化教學(xué)設(shè)施的投入力度，力爭年內(nèi)二中創(chuàng)建成省規(guī)范化學(xué)校，小學(xué)創(chuàng)建成市規(guī)范化學(xué)校。

4、積極做好殘疾兒童少年接受義務(wù)教育工作，澄清底子救助殘疾兒童和殘疾人家庭。關(guān)愛留守兒童，健全學(xué)?！傲羰貙W(xué)生”檔案和教育管理制度。保障外出務(wù)工人員子女平等接受義務(wù)教育的權(quán)利。

5.深入推進(jìn)在校學(xué)生營養(yǎng)改善計劃工作。進(jìn)一步完善xx年小學(xué)生營養(yǎng)餐工程的管理方式，形成長效機(jī)制。進(jìn)一步改善一中食堂就餐環(huán)境，逐步推行食堂供餐制，確保食品安全。

6、堅持能力為重，積極開展教學(xué)改革試驗(yàn)，創(chuàng)新教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。做好省“1751”項(xiàng)目學(xué)校xx年階段驗(yàn)收工作，推進(jìn)市“1236”項(xiàng)目學(xué)校建設(shè)；嚴(yán)格落實(shí)必修課程、校本課程和課程標(biāo)準(zhǔn)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)和學(xué)習(xí)壓力，指導(dǎo)改進(jìn)中學(xué)“六藝大課堂”、小學(xué)社團(tuán)活動方式，定性小組活動概念，指導(dǎo)確立校本課程的基礎(chǔ)性工作。

7、加強(qiáng)學(xué)校少年宮建設(shè)，支持和鼓勵學(xué)校積極開展社會實(shí)踐活動。

8、加強(qiáng)教育督導(dǎo)工作，建立健全督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。加強(qiáng)教育質(zhì)量監(jiān)測工作，探索建立教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測制度。組織開展初中課改的專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。每學(xué)期進(jìn)行了兩次規(guī)模性指導(dǎo)，推廣經(jīng)驗(yàn)，整改問題，力爭xx年全市督導(dǎo)再取得好的成績。

9.著力提高教師師德水平和業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)開展師德宣傳教育活動，完善崗位設(shè)置管理，推動中小學(xué)教師職稱制度改革，做好績效工資發(fā)放工作。

10、加強(qiáng)學(xué)校黨組織建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。把改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾作為辦好人民滿意教育的重要基礎(chǔ)性工作，加強(qiáng)督促檢查，改進(jìn)調(diào)查研究，熱情服務(wù)群眾，確保教育系統(tǒng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉们袑?shí)成效。

總工工作計劃 篇5

一、20xx年主要情況。

20xx年，我局負(fù)責(zé)的政府投資項(xiàng)目共129個(含部門預(yù)算類項(xiàng)目8個)，其中區(qū)政府下達(dá)我局建設(shè)管理的計劃項(xiàng)目60個，計劃總投資1.61億元。目前，處于前期階段項(xiàng)目25個，處于概預(yù)算及招投標(biāo)階段項(xiàng)目8個，處于施工階段項(xiàng)目37個，已完工項(xiàng)目59個。完成投資約9.57億元，實(shí)際支付工程款約7.66億元。具體情況如下：

(一)真抓實(shí)干，強(qiáng)力推進(jìn)市、區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

1、深圳新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

該項(xiàng)目土方及基坑支護(hù)工程已完成，樁基礎(chǔ)工程完成工程量62%。主體工程施工總承包招標(biāo)工作已完成，總包單位已進(jìn)場，正在開展施工準(zhǔn)備工作。

2、福田區(qū)人民醫(yī)院后期建設(shè)項(xiàng)目

該項(xiàng)目施工總承包單位20xx年7月進(jìn)場，北區(qū)主體結(jié)構(gòu)已封頂，中區(qū)施工至6層，南區(qū)施工至8層。地下室結(jié)構(gòu)已完成;地下室局部臨時使用工程竣工驗(yàn)收和消防驗(yàn)收已完成。

3、福田區(qū)中醫(yī)院后期建設(shè)項(xiàng)目

該項(xiàng)目施工總承包單位20xx年1月進(jìn)場施工，地下室結(jié)構(gòu)工程完成100%，門診樓五層梁板制安;綜合樓施工至地上九層。

4、福田區(qū)環(huán)境監(jiān)測監(jiān)控基地大樓項(xiàng)目

該項(xiàng)目主體施工單位于20xx年7月進(jìn)場施工，主體、屋頂防水、玻璃幕墻工程和立體綠化于20xx年10月完成終驗(yàn)，并于20xx年12月完成終驗(yàn)時提出問題的整改工作。

5、義務(wù)教育“學(xué)位擴(kuò)容行動”

該項(xiàng)任務(wù)主要內(nèi)容為開工建設(shè)10個學(xué)校改擴(kuò)建項(xiàng)目，20xx年增加中小學(xué)12個班/540個學(xué)位，幼兒園增加9個班/270個學(xué)位。福南小學(xué)拆建工程新建教學(xué)樓、水圍小學(xué)擴(kuò)建綜合樓工程、荔園外國語小學(xué)(西校區(qū))教學(xué)樓加建工程、美蓮小學(xué)風(fēng)雨操場工程、福苑幼兒園工程、新洲中學(xué)體育館拆建工程等6個項(xiàng)目已完成建設(shè);紅嶺中學(xué)國際交流中心綜合樓項(xiàng)目、福田區(qū)外國語高級中學(xué)拆建綜合樓和擴(kuò)建學(xué)生宿舍樓項(xiàng)目、福民小學(xué)教學(xué)樓拆建工程項(xiàng)目、石廈學(xué)校初中部擴(kuò)建綜合樓4個項(xiàng)目已進(jìn)入施工階段，目前正強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

6、區(qū)二院蓮花山園林綜合樓改造裝飾項(xiàng)目(區(qū)第二人民醫(yī)院(梅林醫(yī)院)住院部大樓)

該項(xiàng)目因設(shè)計原因暫緩。

(二)凝神聚力，全力推進(jìn)20xx年暑期學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)

20xx年我局負(fù)責(zé)的暑期學(xué)校項(xiàng)目共計35個，投資約 4569 萬元，目前，33個暑期學(xué)校項(xiàng)目已完成施工建設(shè)工作，并已交付學(xué)校使用。福田區(qū)紅嶺中學(xué)(園嶺初中部)消防備用應(yīng)急電源及消防設(shè)施改造工程項(xiàng)目正在推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。梅麗小學(xué)外墻改造項(xiàng)目因?qū)W校來函要求暫停。

(三)加強(qiáng)組織，統(tǒng)籌推進(jìn)其它工程項(xiàng)目建設(shè)

1、社康中心項(xiàng)目建設(shè)

我局負(fù)責(zé)的社康中心項(xiàng)目共3個，其中區(qū)人民醫(yī)院口岸社康服務(wù)中心裝修改造項(xiàng)目、區(qū)人民醫(yī)院農(nóng)園社康中心裝修改造工程已進(jìn)入施工階段，八卦嶺社康中心外墻及屋面防水改造工程已完工。

2、治污保潔工程建設(shè)

按照區(qū)生態(tài)辦《20xx年福田區(qū)治污保潔工程任務(wù)表》要求，深入推進(jìn)建筑工地?fù)P塵污染綜合整治，對于福田區(qū)外國語高級中學(xué)拆建綜合樓和擴(kuò)建學(xué)生宿舍樓項(xiàng)目等存在土方外運(yùn)的施工項(xiàng)目，積極監(jiān)督建筑工地出場車輛密封和沖洗、裸露土地抑塵等措施落實(shí)，確保治污保潔工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(四)部門聯(lián)動，加大推進(jìn)項(xiàng)目前期工作

20xx年我局進(jìn)一步加大項(xiàng)目前期工作管理力度，按照“問題想在前，工作做在前”的整體思路，加強(qiáng)與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提前規(guī)劃，做到前期設(shè)計與現(xiàn)場施工無縫銜接，減少后期變更的發(fā)生。一是加強(qiáng)與前期部門的密切配合。按照《福田區(qū)政府投資項(xiàng)目全過程管理暫行辦法》中各部門的職責(zé)劃分規(guī)定，積極與區(qū)前期辦對接，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，提前介入，做好項(xiàng)目銜接工作。20xx年，我局共接收區(qū)前期辦、醫(yī)院、學(xué)校等部門移交的項(xiàng)目53個，其中33個學(xué)校暑期項(xiàng)目已完成項(xiàng)目建設(shè)。同時，繼續(xù)推進(jìn)原有12個項(xiàng)目的前期工作，目前，已完成用地手續(xù)項(xiàng)目6個，完成方案設(shè)計及招標(biāo)項(xiàng)目4個，完成施工圖設(shè)計及報建項(xiàng)目6個。二是加強(qiáng)與區(qū)發(fā)改局、審計局、采購中心等審批部門的聯(lián)動協(xié)作。已完成概算編制審核21個，完成預(yù)算編制審核68個，完成施工招標(biāo)工程項(xiàng)目64個。三是加強(qiáng)與區(qū)教育局、學(xué)校等使用部門的溝通協(xié)調(diào)。充分了解使用單位的需求，通過專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)把關(guān)，提供參考意見，減少因功能重復(fù)、設(shè)計布局不合理導(dǎo)致的變更發(fā)生，加快推進(jìn)項(xiàng)目施工建設(shè)。

二、當(dāng)前主要問題和困難

(一)項(xiàng)目建設(shè)前期規(guī)劃審批手續(xù)繁多，由于沒有并聯(lián)審批機(jī)制和暢通的聯(lián)系體系，相關(guān)辦理時間冗長。一個項(xiàng)目的前期工作從選址意見書到取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證，至少需要經(jīng)過13個事項(xiàng)和7個部門的審批，每一個事項(xiàng)用時最少一個月，也就是說一個項(xiàng)目辦理完成用地手續(xù)最少需時13個月。特別是一些學(xué)校改擴(kuò)建工程，由于各種原因，學(xué)校沒有獨(dú)立紅線或校園原有建筑缺少報建手續(xù)，需要花費(fèi)大量的時間及精力補(bǔ)全手續(xù)后才能進(jìn)入項(xiàng)目改擴(kuò)建流程。

(二)我局管理項(xiàng)目以小項(xiàng)目居多，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，施工招標(biāo)方式多采取抽簽方式，采取抽簽的方式雖體現(xiàn)公平公正，但難以達(dá)到擇優(yōu)的效果，項(xiàng)目難以抽到信譽(yù)好、有實(shí)力的隊伍，給現(xiàn)場施工管理帶來很多困難。

(三)學(xué)校改擴(kuò)建項(xiàng)目存在工期緊、現(xiàn)場施工作業(yè)面不足，連續(xù)作業(yè)時間受到限制，對項(xiàng)目建設(shè)存在較大影響。

(四)地下室施工進(jìn)度受深圳汛期天氣及土方外運(yùn)棄土條件影響較大。

三、20xx年工作計劃

(一)強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

20xx年，我局將進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，力爭區(qū)人民醫(yī)院后期建設(shè)工程年底塔樓封頂，進(jìn)入室內(nèi)精裝修及設(shè)備安裝階段，全年計劃完成投資約2億元;區(qū)中醫(yī)院后期建設(shè)工程年底門診樓及綜合樓結(jié)構(gòu)封頂，二次結(jié)構(gòu)施工全部完成，進(jìn)入設(shè)備安裝及室內(nèi)外裝修階段，全年計劃完成投資約1.2億元;深圳新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目年底完成±0以下建設(shè)內(nèi)容和局部完成四層房建，全年計劃完成投資約2.53億元。

(二)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)。

20xx年，我局將進(jìn)一步加大學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)力度，確保紅嶺中學(xué)國際交流中心綜合樓建設(shè)工程等一批學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)完成;福田區(qū)華強(qiáng)職校北校區(qū)實(shí)訓(xùn)綜合大樓等一批學(xué)校項(xiàng)目按計劃強(qiáng)力推進(jìn);并確保暑期學(xué)校項(xiàng)目保質(zhì)按期完成。

(三)振奮精神，齊心協(xié)力，全面開展其它項(xiàng)目建設(shè)。

一是力爭福田區(qū)賽格日立工業(yè)區(qū)升級改造公共配套市政道路工程、梅坳片區(qū)綠色生態(tài)提升工程(一期)等一批項(xiàng)目建設(shè)完成;二是加快推進(jìn)崗廈北垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站及附屬地下停車場工程等一批項(xiàng)目建設(shè);三是加強(qiáng)與區(qū)前期辦等部門的溝通協(xié)調(diào)，實(shí)施區(qū)前期辦20xx年計劃移交的華強(qiáng)北路市政基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)工程等項(xiàng)目建設(shè)。

總工工作計劃 篇6

新的一學(xué)期又開始了，為了使學(xué)生能夠盡早適應(yīng)學(xué)習(xí)新階段，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計劃，以便于本班更好地開展班級工作。

一、學(xué)生基本情況分析

四(2)班共有學(xué)生78名，女40名，男38名。全班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)尚可，但上學(xué)期平均成績不夠理想。學(xué)生課堂參與意識差，缺乏學(xué)習(xí)的積極性，沒有形成良好的學(xué)習(xí)、作業(yè)習(xí)慣，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。少數(shù)學(xué)生思想品德有偏差，自私狹隘。大部分學(xué)生體質(zhì)健康，但少數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較差，要加強(qiáng)體育鍛煉。

二、本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)

1、了解學(xué)生思想狀況。

2、抓好班主任的日常工作：組織好學(xué)生參加升旗和兩操，檢查本班學(xué)生值日生工作，做好個別學(xué)生的教育工作。

3、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生能主動學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。

4、培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學(xué)習(xí)帶頭作用，幫扶困難生。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的輔導(dǎo)力度，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣，打好扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

6、營造課堂學(xué)習(xí)氣氛，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，活躍課堂，使學(xué)生積極參與到教學(xué)中來。

三、具體實(shí)施措施

1、了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我擬采取以下幾種途徑：與學(xué)生交談，有計劃地利用班會課與學(xué)生交談，充分了解學(xué)生的基本情況，帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣;不定期檢查學(xué)生的作業(yè)，展出學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，及時鼓勵與表揚(yáng)進(jìn)步的學(xué)生;進(jìn)行家訪，了解學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學(xué)校工作的配合。

2、組織學(xué)生參加每周一的升旗儀式，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育;組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體，使學(xué)生有健康的身體;加強(qiáng)班級值日制度的完善，對他們進(jìn)行環(huán)境教育、關(guān)心集體、熱愛勞動等方面的教育。

3、良好的班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長期的組織和培養(yǎng)。我希望努力抓好班級的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。

(1)、確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。

(2)、選拔、培養(yǎng)和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時培養(yǎng)學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。

(3)、班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些

特殊學(xué)生的教育工作。思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進(jìn)生要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的積極因素，注意培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，針對學(xué)生實(shí)際培養(yǎng)和樹立優(yōu)秀典型。面向全體，培養(yǎng)提高學(xué)習(xí)能力，逐步增強(qiáng)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)信心和興趣。

5、培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。針對學(xué)生在作業(yè)中存在的突出問題，嚴(yán)格要求，使作業(yè)進(jìn)一步規(guī)范、工整。在及時批閱和指導(dǎo)下，使學(xué)生重視作業(yè)的質(zhì)量和效率，使學(xué)生學(xué)到的知識得以及時的鞏固和吸收。

總工工作計劃 篇7

工會工作總體要求是：全面貫徹黨的、十七屆四精神，認(rèn)真落實(shí)市工會第十二屆四次全委(擴(kuò)大)會議精神，以推動直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展為首要任務(wù)，以創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系，推進(jìn)職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動的深入開展為重點(diǎn)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型組織，努力提高職工隊伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，解放思想，大膽探索和創(chuàng)新有利于推動工會工作科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，推動直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)又好又快發(fā)展發(fā)揮主力軍作用。

一、圍繞發(fā)展大局，組織動員廣大職工為行業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展建功立業(yè)

1、廣泛開展“創(chuàng)新業(yè)績、創(chuàng)高效益”的勞動競賽活動。大力倡導(dǎo)崗位學(xué)習(xí)、崗位成才、崗位創(chuàng)新、崗位奉獻(xiàn)。與有關(guān)方面共同做好商貿(mào)行業(yè)全國第四屆銀聯(lián)收銀員大賽、全國第二屆店長大賽等武漢賽區(qū)的預(yù)賽選拔工作，組織開展好武漢商貿(mào)、金融等窗口行業(yè)的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動。

2、大力實(shí)施職工素質(zhì)建設(shè)工程，深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動。把“創(chuàng)建”與“企業(yè)文化建設(shè)”、“職工書屋”緊密結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

3、做好直屬工會系統(tǒng)全國勞模、省市五一獎?wù)?獎狀)的選樹工作。宣傳先模人物的先進(jìn)事跡，加強(qiáng)對直屬工會系統(tǒng)勞模先進(jìn)人物的管理和服務(wù)，組織好勞模先進(jìn)人物的療休養(yǎng)工作。

4、開展符合直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)特點(diǎn)的文體活動。適時組織開展行業(yè)球類比賽活動，以增強(qiáng)直屬工會系統(tǒng)各行業(yè)之間、行業(yè)內(nèi)部各企業(yè)之間的聯(lián)誼交流，不斷豐富職工精神文化生活。繼續(xù)組織好直屬工會系統(tǒng)骨干青年職工的聯(lián)誼活動。

二、服務(wù)產(chǎn)業(yè)廣大職工群眾，促進(jìn)勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定

1、以開展創(chuàng)建“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”為抓手，牢固樹立“以職工為本、主動依法科學(xué)維權(quán)”的工會維權(quán)觀，把握維權(quán)重點(diǎn)，完善維權(quán)機(jī)制，提升維權(quán)質(zhì)量，推動形成社會化的維權(quán)格局，以維權(quán)實(shí)效促和諧、保穩(wěn)定。

2、完善利益協(xié)調(diào)機(jī)制。以落實(shí)《工會法》、《勞動法》為重點(diǎn)，幫助指導(dǎo)職工簽訂勞動合同；建立健全平等協(xié)商集體合同制度，大力開展行業(yè)工資集體協(xié)商，從源頭上維護(hù)職工的經(jīng)濟(jì)權(quán)益；建立健全以職代會為基本形式的職工民主管理制度，完善職代會報告制度。組織召開現(xiàn)場會，推行廠(企)務(wù)公開制度，保障職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

3、完善訴求表達(dá)機(jī)制。開展調(diào)查研究，向行業(yè)有關(guān)方面反映職工共同訴求，代表職工提出針對性強(qiáng)的意見和建議；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息等多種形式，宣傳工會工作的情況和經(jīng)驗(yàn)。

4、完善困難職工幫扶機(jī)制。廣泛開展“金秋助學(xué)”、“兩節(jié)”送溫暖、慰問困難職工等活動，努力幫助他們解決生產(chǎn)生活方面的困難。

三、加強(qiáng)工會自身建設(shè)，努力提高工會工作水平

1、加強(qiáng)工會組織建設(shè)。堅持并完善產(chǎn)業(yè)工會的全委會、工作例會制度，以深化“模范職工之家”創(chuàng)建和開展“雙愛雙評”活動為抓手，著力加強(qiáng)基層工會組織規(guī)范化建設(shè)，完善運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新活動方式，不斷增強(qiáng)工會組織活力，努力把基層工會建設(shè)成為組織健全、作用明顯、工作規(guī)范、職工信賴、企業(yè)支持的職工之家。

2、加強(qiáng)工會領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)。督促基層工會按時換屆選舉，按照政治堅定、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)民主、職工群眾信賴的要求，選好配強(qiáng)工會領(lǐng)導(dǎo)班子，落實(shí)工會干部相關(guān)政治經(jīng)濟(jì)待遇。加強(qiáng)與省外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)工會的聯(lián)系、學(xué)習(xí)和交流。關(guān)心工會干部的工作生活，對直屬基層單位生病住院的工會干部進(jìn)行走訪慰問。

3、按照全國總工會關(guān)于加強(qiáng)區(qū)域性、行業(yè)性基層工會聯(lián)合會建設(shè)的有關(guān)要求，在繼續(xù)指導(dǎo)并總結(jié)好直屬企業(yè)工會聯(lián)誼會工作的基礎(chǔ)上，探索在商貿(mào)、金融兩個行業(yè)建立聯(lián)誼會。

4、加強(qiáng)對工會面臨的重大問題的調(diào)查研究。配合全國產(chǎn)業(yè)工會做好產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展的新情況、新問題的調(diào)研，做好直屬工會本年度重點(diǎn)課題調(diào)研，組織指導(dǎo)直屬各基層單位開展調(diào)研。

5、召開市商貿(mào)金融煙草工會一屆五次全委會、市總直屬工會工作會議。繼續(xù)舉辦直屬工會系統(tǒng)工會主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班以及財務(wù)、法律、信息等專業(yè)工會干部培訓(xùn)班。

6、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)工會系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)信息工作。加強(qiáng)信息員培訓(xùn)，適時召開信息工作會議。通過建立健全信息員隊伍、網(wǎng)站、報紙、信息管理制度和激勵制度等，提高信息工作水平，擴(kuò)大本系統(tǒng)工會在基層單位和全市工會、全國產(chǎn)業(yè)工會中的影響。

7、全面落實(shí)好市總工會重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。擬在年底開展直屬工會年度重點(diǎn)工作優(yōu)秀單位評比表彰，通過自查自評，互評推薦等方式，選樹一批工會工作績效突出的先進(jìn)典型。

總工工作計劃 篇8

在過去的這學(xué)期里,對我來說真是非常難忘,可謂歷歷在目!

首先,我要感謝miss常的幫助,讓我踏實(shí)下來,也有了動力.同樣也要感謝mr.許,他的話讓我茅塞頓開.

下面我就對我這學(xué)期簡單做一下總結(jié):

一.教學(xué)方面

這學(xué)期我送走了一個畢業(yè)班,這也標(biāo)志著我初中帶了個循環(huán),在教學(xué)方面我能做到柔韌有余.我也希望盡力去創(chuàng)新,可是學(xué)生不是自己帶起來的,學(xué)生配合不好,所以也實(shí)施不到位.所以我盼著接個新班,為了新班也費(fèi)了不少心血.其實(shí)我交小學(xué)生也挺好,只不過平時教大學(xué)生教多了,大家都以為我不會教小學(xué)生,其實(shí)我也不錯的,沒機(jī)會表現(xiàn)而已!還有高中班,可以說困難重重,我也努力了,有時候一天上5,6個小時的課,雖然學(xué)生不多,但是我也對得起自己了!

二.流失方面

這學(xué)期流失我比較滿意!雖然最高的達(dá)到62%.可是多數(shù)是無法挽回的,光小一中的就一下退了8個,也有要退學(xué)被我挽回的!這里比較讓我高興的是得到組長的贊賞---我的溝通能力提高了,讓我信心增加了,讓我喜歡打溝通了.(從前溝通打促:)

三.心態(tài)方面

我覺得心態(tài)是最重要的方面,其實(shí)我是很有責(zé)任感的,也沒有大家想像的那樣情緒化,為了目標(biāo)我也能踏實(shí)的努力去實(shí)現(xiàn),只是有時候目標(biāo)不明確,不是我做不到,而是心態(tài)沒擺正.我覺得后來我進(jìn)步很大,我也希望把心態(tài)調(diào)整好,把動力持續(xù)下去!有開始就不晚!

前寫日子,我覺得我很不公平,帶的班不好,待遇也不公平,有時候本來是事情上的分歧,后來卻變成了人和人的爭執(zhí),在沉淀些許后,我都想明白了.這些"不公平"都是有原因的,我本以為新班帶不上了呢,這里還是要再次感謝領(lǐng)導(dǎo)!所有都要自己去爭取,人和人之間也要和睦相處!

下學(xué)期計劃:

我對下學(xué)期的計劃很簡單:

一.心態(tài)調(diào)整穩(wěn)定!搞好人際關(guān)系

二.把新班帶好,做到零流失,成績高.順利送走畢業(yè)班.

三.把工作各方面做到出色,盡量為集體著想,爭取當(dāng)上見習(xí)組長.我有這個能力,我也能作好,希望領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會讓我表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)也好考察!這次我的目標(biāo)明確,心態(tài)端正,我一定會做好!

總工工作計劃 篇9

一、強(qiáng)化組織建設(shè)

建好組織是做好計生協(xié)工作的前提，為此，我們堅持以協(xié)會換屆為契機(jī)，結(jié)合個別調(diào)整，對不適應(yīng)協(xié)會工作的會員勸其退會，及時吸收有能力、有特長、熱愛協(xié)會工作的同志入會，自去年協(xié)會換屆以來，會員隊伍調(diào)整了8人，其中退會3人，入會5人。開展好協(xié)會工作，要有好的隊伍素質(zhì)。我們組織會員每季度學(xué)習(xí)一次，理事每月學(xué)習(xí)一次。學(xué)習(xí)協(xié)會工作、計劃生育政策法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保艦科技致富等知識。通過學(xué)習(xí)，全面提高了村協(xié)會組織成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。

二、搞好宣傳帶頭

為了切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷幕橛^念，使群眾自覺地實(shí)行計劃生育。我們以“雙進(jìn)”、“雙建”，“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動為載體，一是利用廣播、電視、協(xié)會活動室、“靈渠工程”、計劃生育文藝節(jié)目、黑板報、發(fā)放宣傳品等形式，搞好經(jīng)常性的宣傳活動。通過面對面，用身邊的事教育身邊的人。二是利用春節(jié)、五.二九、九九老人節(jié)等重大節(jié)日，進(jìn)行計劃生育集中宣傳，特別是圍繞綜合治理出生人口性別比，大力宣傳計劃生育政策法規(guī)，宣傳少生、優(yōu)生，生男生女都一樣，女兒也是傳后人的新型生育觀念。如會員王亞英通過學(xué)習(xí)交流認(rèn)識到少生優(yōu)生的好處，主動申請終生只要一個女孩。在她的帶動下，我村又有劉士達(dá)等兩戶申請辦理了終生只要一女孩的手續(xù)。會員于芳明通過學(xué)習(xí)，掌握了梨棗種植管理技術(shù)，帶頭種植梨棗12畝，并動員其他群眾搞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植梨棗。目前，我們村種植梨棗600多畝，每畝效益4000余元，通過這一項(xiàng)，全村人均收入提高了XX元。

三、積極開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)

我們村計生協(xié)緊緊圍繞廣大育齡群眾的需求，全方位的搞好服務(wù)活動。在生產(chǎn)方面，帶領(lǐng)群眾互幫互助，共同致富，在麥?zhǔn)?、秋收大忙季?jié)組織幫扶隊，對村計生戶、雙女戶進(jìn)行幫助。去年麥?zhǔn)諘r，雙女戶申學(xué)生因本人有病，家屬在醫(yī)院照顧他，家中麥子無人收割，非常著急，我和其他幾個會員主動聯(lián)系機(jī)械幫他把麥子收到家。村協(xié)會還利用各種方式幫助計生戶上項(xiàng)目，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。育齡婦女孫福英剛結(jié)婚時，想上項(xiàng)目，又沒門路，協(xié)會理事白麗萍知道后，主動教她理發(fā)技術(shù)，并幫她開了一個理發(fā)店，現(xiàn)在生意很紅火，在協(xié)會帶頭和幫助下，目前我們劉廟村會員和會員聯(lián)系戶共開辦門店76個，個體企業(yè)3個。在生活方面，我們積極幫助計生戶解決困難，使他們體會到實(shí)行計劃生育的優(yōu)越，如我村宋丕成是雙女戶，他長年有病，經(jīng)濟(jì)比較困難，小女兒去年考上大學(xué)，家里交不起學(xué)費(fèi)，村協(xié)會知道后，把這一事情報告村兩委，建議進(jìn)行捐款，廣大會員和黨員、干部一道捐款8千多元，解決了宋丕成小女兒上學(xué)困難的問題。我村獨(dú)生子女戶孫月紅去年秋因病去世，剩下他妻子和兒子兩口人，生活比較困難，會員宋士良幫助他兒聯(lián)系學(xué)習(xí)微機(jī)，村兩委把他兒安排到鳳祥集團(tuán)上班，現(xiàn)在工資近千元。在生育方面，我們圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)后、術(shù)前、術(shù)后提供全方位的服務(wù)。如我村育齡婦女趙麗珍去年年底臨產(chǎn)，家中無人照顧，協(xié)會理事、專職主任李雪英主動到陽谷照顧她，直到她對象回來。她對象非常感激，在拜年時機(jī)給李雪英叩頭致謝。通過我們的服務(wù)，提高了協(xié)會在群眾中的威信，也促進(jìn)了廣大群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變。

四、實(shí)施政策推動

為進(jìn)一步激發(fā)廣大育齡群眾實(shí)行計劃生育的積極性，村協(xié)會建議對計劃生育戶制定一些優(yōu)先、優(yōu)惠政策。村兩委采納了我們的建議，并制定了對計劃生育戶八項(xiàng)優(yōu)先、七項(xiàng)減免、三項(xiàng)落實(shí)、一項(xiàng)保障等優(yōu)惠政策，八項(xiàng)優(yōu)先即致富場地優(yōu)先、宅基安排優(yōu)先、各項(xiàng)承包優(yōu)先、入學(xué)就業(yè)優(yōu)先、貸款扶持優(yōu)先、提供信息優(yōu)先、物質(zhì)供應(yīng)優(yōu)先、產(chǎn)品銷售優(yōu)先;七項(xiàng)減免即：義務(wù)工減免、承包費(fèi)減免、獨(dú)生子女學(xué)雜費(fèi)減免、校服費(fèi)減免、農(nóng)業(yè)稅減免、信息技術(shù)費(fèi)減免、健康查體費(fèi)減免;三項(xiàng)待遇落實(shí)即：獨(dú)生子女優(yōu)待政策落實(shí)、獨(dú)生子女父母獎勵費(fèi)落實(shí)、計劃生育雙女戶父母養(yǎng)老保障落實(shí);一項(xiàng)養(yǎng)老保障：即全村70歲以上實(shí)行計劃生育的老人每人每月發(fā)放養(yǎng)老金30元。對各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠政策的落實(shí)，村協(xié)會積極的進(jìn)行參與和監(jiān)督。以上措施的制定，提高了全體村民實(shí)行計劃生育的自覺性。如村民劉光貴是雙女戶，有意招上門女婿，媒人提親時提出此事，男方孟慶福思想有顧慮，怕來劉廟后被別人看不起，受氣。村協(xié)會得知情況后，我和村協(xié)會的另一名理事，親自到石佛鎮(zhèn)廉莊村的孟慶福家做工作。明確表示，來后不光要和其他村民一樣看待，還要優(yōu)先兌現(xiàn)對他的各項(xiàng)照顧，打消了他的顧慮?；楹?，建議村兩委在鳳祥湖邊最好的位置給他安排宅基，并幫助其貸款建起了糧點(diǎn)，年收入五、六萬元。使劉光貴一家真正體現(xiàn)了生男生女都一樣，女兒也是傳后人。

五、搞好集中活動

春節(jié)、“五.二九”、“九九”老人節(jié)等重大節(jié)日，是開展計劃生育協(xié)會活動的有利時機(jī)。我們村協(xié)會和村兩委一道堅持在各重大節(jié)日期間，開展對計劃生育戶、孤寡老人開展走訪慰問等宣傳服務(wù)活動，把黨的計劃生育方針政策送到家、送到人，為他們解決生活中的實(shí)際困難，使他們體會到實(shí)行計劃生育的好處。如每年的“五.二九”、“六一”，我們村協(xié)會建議村兩委一塊過，村協(xié)會的幾名理事，一方面和村兩委干部一道走訪慰問孤寡老人和計生戶，另一方面我們召開表彰會，對我村評出的好會員、好媳婦、好會員、好婆婆和小學(xué)中的獨(dú)生子女、雙女戶子女進(jìn)行表彰，為好會員、好媳婦、好婆婆獎了熱水瓶、毛毯等。為獨(dú)生子女和雙女戶子女每人獎書包、校服、本子、筆等。使他們從小就體會到實(shí)行計劃生育的好處。特別是對好媳婦、好婆婆的評選過程中，把是否實(shí)行了計劃生育做為首選條件，也進(jìn)一步促進(jìn)廣大群眾新型生育觀的樹立。

六、發(fā)揮協(xié)會載體作用，深化村民自治工作

計劃生育協(xié)會是廣大群眾自己的組織，在動員組織群眾方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。村計生協(xié)會在協(xié)助村委制訂《計劃生育村民自治章程》的基礎(chǔ)上，村委與村民簽訂了執(zhí)行《章程》的協(xié)議書，并利用計劃生育村務(wù)公開等形式，公開計劃生育有關(guān)內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督，如在今年4月初的計劃生育村務(wù)公開會上，除公開計劃生育婚、孕、育、節(jié)育措施落實(shí)、流動人口等情況外，還配合綜合治理出生人口性別比，村委與持冊、持證對象簽訂了《孕情管理服務(wù)合同》。提高了廣大群眾參與計劃生育工作的程度和實(shí)行計劃生育的.積極性，有力地促進(jìn)了計劃生育村民自治工作的深入開展。

經(jīng)過幾年協(xié)會工作的開展，我村發(fā)生了很大的變化。想加入?yún)f(xié)會組織的人多了，不接近協(xié)會的人少了;參與協(xié)會活動的人多了，不遵守協(xié)會章程的人少了;實(shí)行計劃生育的人多了，未轉(zhuǎn)變婚育觀念的人少了;勤勞致富的人多了，沒有經(jīng)濟(jì)頭腦的人少了;鄰里和睦的人多了，打架斗毆的人少了。

總之，我村協(xié)會在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、關(guān)懷、指導(dǎo)、支持下，做了一些工作，取得了一定的成績，但與上級的要求還有很大差距，希望各位領(lǐng)導(dǎo)留下寶貴指導(dǎo)意見，以利我們今后的工作。我村協(xié)會將借這次評估的東風(fēng)，發(fā)揮成績，克服不足，努力使我村的計劃生育工作再上一個新水平。

總工工作計劃 篇10

為進(jìn)一步增強(qiáng)我鎮(zhèn)干部群眾對計劃生育法律法規(guī)知識的了解，引導(dǎo)廣大群眾樹立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚姻觀念和生育觀，營造良好的人口計生工作環(huán)境，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照縣委、縣政府的工作安排和部署，認(rèn)真落實(shí)干計生領(lǐng)字（20xx）19號文件精神，于20xx年5月10日至6月10日，在全鎮(zhèn)開展計劃生育集中宣傳月活動，取得了預(yù)期的效果，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心謀劃，確?；顒釉鷮?shí)有序進(jìn)行

根據(jù)縣委、縣政府的工作安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，開展了一場為期一個月的宣傳活動。為使活動能扎實(shí)有序的開展，我鎮(zhèn)專門召開了鎮(zhèn)村干部大會，精心布置了本次宣傳工作。成立了以黨委副書記王紅同志為組長的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了專門的宣傳隊伍，明確要求各駐村領(lǐng)導(dǎo)隨宣傳隊一起下到駐點(diǎn)村，各村務(wù)必做好本村計生宣傳的組織工作。

二、緊貼實(shí)際，務(wù)求實(shí)效，確?；顒诱嬲?wù)于群眾

為使活動能取得預(yù)期效果，我鎮(zhèn)緊貼農(nóng)村實(shí)際，采取了針對性的辦法開展活動。我鎮(zhèn)為每個村刷寫一至兩條永久性宣傳標(biāo)語，每天借助短信平臺發(fā)送一條計生短信。宣傳隊每天進(jìn)入一至兩個村莊，宣傳車載著高音喇叭在村里流動廣播，宣傳隊一方面設(shè)立臨時宣傳點(diǎn)為群眾提供免費(fèi)B超檢查，發(fā)放免費(fèi)計生藥具，同時派人進(jìn)入農(nóng)戶家中和群眾集聚地發(fā)放宣傳冊、講解計生法規(guī)和生育知識。

三、結(jié)合活動，開展工作，確?；顒又朴嬌ぷ?/strong>

我鎮(zhèn)明確要求各駐點(diǎn)村領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)干部要隨隊下村，在配合好宣傳工作的同時，要緊緊抓住此次計生宣傳的有利契機(jī)，及時有效的開展計生工作。活動中，各駐點(diǎn)村領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)干部，充分利用此次宣傳，進(jìn)村摸底調(diào)查，上門做群眾工作，耐心講解計生政策和法規(guī)，使超生戶和“四項(xiàng)手術(shù)”對象戶能充分理解和配合計生工作。

四、存在的問題

此次計劃生育集中宣傳月活動，由于時間緊、內(nèi)容多，廣大群眾對于計生政策法規(guī)的理解還不夠深刻，同時新型生育觀和科學(xué)婚姻觀的培養(yǎng)也需要長時間的引導(dǎo)。另一方面，外出務(wù)工農(nóng)民，尤其是年輕農(nóng)民多，他們是計生工作的重點(diǎn)人群，卻成了計劃生育宣傳工作的“真空”人群。

五、應(yīng)采取的措施

1、加強(qiáng)計生知識的宣傳和教育。加強(qiáng)計生政策法規(guī)的宣傳，使群眾充分認(rèn)識和理解計生政策法規(guī)。加強(qiáng)新型生育觀和科學(xué)婚姻觀的宣傳，幫助群眾樹立起正確的生育觀和婚姻觀。

2、加強(qiáng)流動人口的管理。大部分農(nóng)村青壯年在外務(wù)工，給計生工作的`開展帶來了很大得難度。加強(qiáng)流動人口的管理，要對流動人口形成穩(wěn)定的管理辦法，才能真正做好計生工作。

總之，本此宣傳活動，在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在縣人口計生委的大力支持下，我鎮(zhèn)精心籌劃、認(rèn)真安排、扎實(shí)開展，收到了明顯的社會效果，為創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，推動全鎮(zhèn)人口計生工作再上新臺階做出了積極貢獻(xiàn)。

總工工作計劃 篇11

一、重點(diǎn)工作任務(wù)

1、新時代商業(yè)街項(xiàng)目城鄉(xiāng)規(guī)劃局效果圖修改，及配合效果圖審批工作。

2、催辦新時代商業(yè)街項(xiàng)目施工圖各專業(yè)提供藍(lán)圖。其藍(lán)圖達(dá)到聯(lián)申指標(biāo)。

3、億合北區(qū)規(guī)劃報批（含日照調(diào)整）工作。進(jìn)一步與城鄉(xiāng)規(guī)劃局溝通，達(dá)到指標(biāo)許可。

4、億合北區(qū)建筑方案報批工作。配合前期部，與設(shè)計院溝通達(dá)到審批的標(biāo)準(zhǔn)。

5、進(jìn)一步配合營銷部，售樓處的室內(nèi)宣傳布置，及位置的確定，把握售樓處的效果，營造良好的銷售環(huán)境與氛圍。

6、與工程部完成第六大街道路施工工作，配合姚總完成六大街道路的技術(shù)支持工作。

7、下半年新時代商業(yè)街開工技術(shù)交底工作，以及施工中技術(shù)節(jié)點(diǎn)與變更，及時、充分與設(shè)計院溝通。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作。

三、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障措施

雖然總工辦有些工作是根據(jù)進(jìn)度來完成的，但是大部分的工作順利完成還是是基于領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的幫助配合上來完成的：

1、億合北區(qū)商業(yè)報批，需要前期部配合找到其通不過的指標(biāo)原因，進(jìn)一步分析解決問題。

2、工程如有變更方面，需要工程部配合總工辦工程技術(shù)問題的溝通，去完善，齊心協(xié)力把工程做完美，提高工作效率。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的大力支持與幫助，希望在下半年的工作中，同舟共濟(jì)，共同完成我們公司的年度計劃。

謝謝

部門：總工辦

201x年7月12日

總工工作計劃 篇12

時間飛逝，歲月如梭。隨著期末腳步的臨近，社團(tuán)部本學(xué)期的工作也接近了尾聲，在學(xué)工處和校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們社團(tuán)部各成員團(tuán)結(jié)努力，積極進(jìn)取、銳意開拓，使社團(tuán)部工作取得了驕人的成績，得到了我校領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生和同學(xué)們的認(rèn)可。同時社團(tuán)部的工作也在不斷創(chuàng)新中前進(jìn)，一系列活動開展得有聲有色，每次活動后，自我檢討、總結(jié)，力求自己在下次的工作任務(wù)中考慮的更細(xì)致，想法更全面，與各部門的同事一起，努力使社團(tuán)部的工作再上一個新臺階?，F(xiàn)將今學(xué)期主要工作總結(jié)如下：

一、第四屆“魅力女生”系列活動

“三·七”女生節(jié)系列活動是我們本學(xué)期的第一個大型活動，籌備的時間比較長，學(xué)生會的每個成員都很重視這個活動。本次女生節(jié)開展了以下幾個活動：

1、女生節(jié)開幕式；

2、趣味運(yùn)動會；

3、光榮院之旅；

4、魅力女生演講比賽；

5、女生節(jié)閉幕晚會。

從趣味運(yùn)動會到為魅力女生投票環(huán)節(jié)，我們一步一個腳印，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成我們的工作任務(wù)。魅力女生投票環(huán)節(jié)對我們來說工作還是比較辛苦的，我們校學(xué)生會的全體成員輪流擺攤，同學(xué)們以買花的形式對選手進(jìn)行投票。閉幕晚會相對來說辦得還是很成功的，現(xiàn)場氣氛非?；钴S。

“三·七”女生節(jié)系列活動的展開，給廣大女生提供了一個自我展示的平臺，使更多的女生借此展示當(dāng)代女大學(xué)生的青春與魅力。使更多的女生樹立了自信、自尊、自愛的心理價值觀。

在我們的積極配合與努力下，“三·七”女生節(jié)系列活動圓滿落下帷幕，但在成功的背后也存在許多不足之處：

1、部分工作人員沒有積極融入到活動中去；

2、現(xiàn)場的秩序維護(hù)人員沒有做到位，存在扎堆現(xiàn)象；

3、晚會前期準(zhǔn)備不足，節(jié)目銜接出現(xiàn)問題。

二、第六屆“春之聲”社團(tuán)文化節(jié)

四月份，陽光明媚，伴隨著春天的到來，社團(tuán)文化節(jié)活動也在有條不紊的進(jìn)行著。我們學(xué)校的富有特色的36個社團(tuán)，在期間開展的活動也是有聲有色，每個社團(tuán)都開展了很多有意義的活動，充分的體現(xiàn)了各個社團(tuán)存在的價值與意義。作為社團(tuán)的協(xié)管部門，我們社團(tuán)部積極引導(dǎo)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，也充分體現(xiàn)出了部門的作用與存在的意義。

社團(tuán)文化節(jié)期間，校團(tuán)委協(xié)同各社團(tuán)進(jìn)行了展板評比，36個社團(tuán)給同學(xué)們展現(xiàn)出了36塊精美的社團(tuán)文化展板，還有各社團(tuán)獨(dú)立開展的一系列活動，例如：數(shù)碼影像協(xié)會與旅游地理協(xié)會共同舉辦的“數(shù)碼攝影”大賽；風(fēng)華部落社會實(shí)踐社團(tuán)舉辦的模擬招聘大賽；CAD/CAM協(xié)會的CAD 繪圖大賽；剪紙協(xié)會開展的剪紙義賣活動，還有同學(xué)們非常感興趣的PS大賽……這些活動的開展，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，也加強(qiáng)了校園的文化建設(shè)。

活動中，也存在著很多不足之處：

1、少部分社團(tuán)時間觀念不強(qiáng)。開幕式當(dāng)天存在遲到現(xiàn)象，少數(shù)社團(tuán)沒有及時到達(dá)開幕式現(xiàn)場，迫使活動進(jìn)行的不夠完美；

2、展板評比活動前期策劃不夠完善，中途出現(xiàn)許多意外的小插曲，致使計劃有些改變；

3、這次社團(tuán)文化節(jié)各社團(tuán)用到的物品比較多，社團(tuán)部在物品借出和歸還的登記上比較混亂，導(dǎo)致物品的流動混亂。爭取在以后的物品借還登記工作上，做到專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，便于管理。

三、第十三屆“瀾湖杯”辯論賽

這個活動是我們本學(xué)期大型的特色活動之一。在其他活動進(jìn)行的同時，我們也在緊張的籌備著辯論賽的活動。辯論賽的辯題是很重要的，我們很早就在積極地籌集著辯題，將收集到的辯題再逐一的進(jìn)行篩選?？梢赃@么說，辯題的精彩與否，就決定著辯論賽的精彩與否。所以我們在辯題上費(fèi)了不少精力。

辯論賽賽場秩序的維護(hù)是很重要的，第一場比賽由于安排維護(hù)秩序的人員不夠充足，在辯論到精彩處時，觀眾的情緒過于高漲，導(dǎo)致賽場秩序有點(diǎn)失控，對辯手及賽事造成了一定的影響。不過我們吸取教訓(xùn)，在接下來的賽事中彌補(bǔ)了前期的不足，經(jīng)過學(xué)生會全體成員的共同努力，辯論賽圓滿地落下了帷幕。

四、“籃球嘉年華”——籃球爭霸賽

籃球賽對于我們來說是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儗W(xué)生會體育部的.成員有限，其他對于籃球精通的人并不多，在賽事的策劃安排及規(guī)則制定上存在一定困難。

籃球賽的前期宣傳是很重要的，為了讓更多的同學(xué)能夠了解、并積極地加入到活動當(dāng)中過去，我們學(xué)生會全體成員利用晚自習(xí)時間走進(jìn)每一間教室，宣傳籃球賽的相關(guān)事宜及發(fā)放報名表，隨后幾天又走進(jìn)各個寢室，收取報名表。經(jīng)過幾天的努力，報名表的收取情況還算可觀，參賽的人員及隊伍還是蠻多的。

在這次籃球賽當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)了許多做得好的地方，值得我們在今后的活動中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去：

1、大部分成員的工作熱情都很高，能夠提前到達(dá)賽場并將賽場布置得井然有序；

2、活動當(dāng)中的具體工作安排到人。責(zé)任到人制，讓每一個人都有事可做，大大地提高了工作效率；

3、盡管比賽期間天氣比較炎熱，但絲毫沒有阻擋我們的工作積極性；

4、活動期間，大家都能夠積極地融入到活動當(dāng)中去。

這次籃球賽唯一不足的就是比賽現(xiàn)場觀眾不是很多，可能是由于天氣比較炎熱的原因吧。但總體來說這“籃球嘉年華”還是很精彩的。尤其是大家不怕吃苦、盡心工作的熱情，是值得我們在接下來的活動中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的！

這半年來我們社團(tuán)部的工作成績是可喜的，從社團(tuán)招新到協(xié)助各部門組織其他的各個活動，我們部門的表現(xiàn)總體來說還是可以的。我們不怕累，不怕苦，從搬桌椅打掃清潔等一些小事做起，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，相互照顧、相互體貼，努力的把每個活動每件小事做到最好。這份輝煌與成就是所有社團(tuán)部成員心血和智慧的結(jié)晶。因?yàn)橹挥袑ι鐖F(tuán)活動的發(fā)展不斷進(jìn)行總結(jié)和思考，我們才能不斷進(jìn)步，社團(tuán)部才能不斷發(fā)展，社團(tuán)部事業(yè)的明天才會更加輝煌壯麗！在全體成員的努力下，相信下學(xué)期我們的工作會更加出色！

下半年工作計劃

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。經(jīng)過一年的工作，我們都長進(jìn)了不少。新的學(xué)期馬上到來，我們對新學(xué)期的工作計劃如下：

一、迎新·納新

在新學(xué)期的迎新工作上，我們要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長們放心、老師同學(xué)們滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園

軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為校學(xué)生會注入新的血液、為各項(xiàng)工作的開展增添新的活力。在納新方面，我們堅持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為校學(xué)生會以后的工作增光添彩。

二、社團(tuán)聯(lián)合招聘大會

鄂州職業(yè)大學(xué)學(xué)生會自成立以來，秉承“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨，在全校范圍內(nèi)，開展了一系列校園文化娛樂活動。社團(tuán)，作為最佳的活躍校園文化生活的一個重要組織，也為在校的大學(xué)生所關(guān)注。新的學(xué)期又在期待中來臨，我們社團(tuán)部將迎來新的任務(wù)。為了服務(wù)同學(xué)、豐富校園文化生活、共創(chuàng)和諧美麗校園，為了給各社團(tuán)注入新的血液，也為了給我們新生提供一個全方位發(fā)展以及提高和充實(shí)自我，展示個人才華的平臺，同時還為了增強(qiáng)校園文化的氛圍，我們社團(tuán)部將組織并承辦社團(tuán)招新大會。這次招聘大會將聯(lián)合全校36個社團(tuán)進(jìn)行招新活動。做為社團(tuán)部的一員，我們要積極的協(xié)助、配合各個社團(tuán)開展此次活動，秉承“為全校學(xué)生服務(wù)”的宗旨，盡職盡責(zé)地做好自身工作，為社團(tuán)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量，讓我們學(xué)生社團(tuán)白花齊放的日子早日到來！

三、新干事的思想教育大會

剛剛納入學(xué)生會的成員是組織的新鮮血液。加強(qiáng)新干事的思想道德修養(yǎng)建設(shè)是非常必要的。通過大會，使新成員對組織有一個深刻的認(rèn)識，了解組織的工作，讓新成員擺正心態(tài)，給自己有一個準(zhǔn)確的定位。讓學(xué)生會新成員本著：自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目標(biāo)，發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開創(chuàng)學(xué)生會工作的新局面。

四、校園“十佳歌手”大賽

校園“十佳歌手”大賽充滿激情與活力，豐富同學(xué)們的課余生活，讓大學(xué)生活變得多姿多彩，還加強(qiáng)了校園的文化藝術(shù)建設(shè)，給大學(xué)生一個展現(xiàn)自我的舞臺，讓選手大膽地表現(xiàn)自己，充分的發(fā)掘自身潛力，讓選手樹立人生價值觀。這次校園“十佳歌手”大賽是與另外兩所大學(xué)聯(lián)合舉辦的，是一次難得的大型文藝活動，所以我們將懷著飽滿的熱情與動力投入到這次活動的工作當(dāng)中，積極地配合其他部門，努力將這次活動辦好。

五、校園清理“牛皮癬”活動

為了保持校園的環(huán)境衛(wèi)生、給廣大學(xué)子提供舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將精細(xì)分工，調(diào)動每一位成員，走向校園的每一個角落，清除校園“牛皮癬”。在為同學(xué)提供一個衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境的同時，也體現(xiàn)團(tuán)隊精神、鍛煉了我們的辦事能力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

六、“一二·九”愛國運(yùn)動

十二月九日是一個紅色的日子，“愛國”是活動的主題，我們需開展一系列活動，講將愛國主義精神發(fā)揚(yáng)下去，將“一二·九”精神傳承下去、經(jīng)久不衰。去年開展的萬人簽名和國歌合唱是個很好的主意，今年我們需在此基礎(chǔ)上開展更多的更有意義的活動，讓更多的學(xué)生銘記“一二·九”

以上是社團(tuán)部對20xx年下半年的工作計劃，尚不完善，有待修改和補(bǔ)充。我相信在我們的努力下，社團(tuán)部的工作、乃至學(xué)生會所有工作將會創(chuàng)造一個新的佳績！

總工工作計劃 篇13

我是一九九三年四月從西門街道辦事處調(diào)入?yún)^(qū)工會辦事處任主任，二0十二月成立瑯琊區(qū)總工會任主席、黨組書記。十年來，工會工作在區(qū)委、區(qū)政府和上級工會的重視和支持下，依靠全體工會干部的共同努力，取得了一定的成績。我本人也得到了很大的提高。幾年來，我始終體現(xiàn)了一名黨員干部的形象，忠實(shí)實(shí)踐“三個代表”的要求，嚴(yán)格履行黨的宗旨，不斷改造自己的世界觀，并嚴(yán)格要求自己，力求在現(xiàn)有工作崗位上為黨多做工作，做好工作，不論在何種情況下，做到始終如一，經(jīng)得起組織的考驗(yàn)，群眾的檢驗(yàn)，歷史的檢驗(yàn)。現(xiàn)著重對近幾年來的思想、工作、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、民主集中制、黨風(fēng)廉政建設(shè)、聯(lián)系群眾、任用干部、廉潔自律、工作實(shí)績等幾個方面作簡單小結(jié)。

人的品格和本質(zhì)，體現(xiàn)在人的一言一行之中。在工作中我對自己的要求，注重自己的道德修養(yǎng)和建設(shè)，我一方面通過不斷地學(xué)習(xí)，用理論武裝頭腦，不斷提高思想境界和努力掌握馬克思主義的'立場、觀點(diǎn)、方法，去看待問題，處理問題，用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)干部的要求去規(guī)范自己的言行，做到處事公正、為人正派。作風(fēng)扎實(shí)。我自己雖然在街道、工會擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作近二十年，但從不搞特殊化，始終保持樸實(shí)，純潔的本色，堅持以德服人，堅持黨性原則，做人忠厚實(shí)在，對待同志誠實(shí)信用，對事業(yè)盡職盡力。在工作上我能做到與時俱進(jìn)，觀念上也能接受新思想、新理論、新知識，不斷提高駕馭工作能力，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。

組織能力是指組織本單位全體人員完成各項(xiàng)目標(biāo)的能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力也是一個領(lǐng)導(dǎo)才能的體現(xiàn)，從工作到今天，換了不少崗位，不同的崗位都體現(xiàn)不同的領(lǐng)導(dǎo)角色，每換一個崗位，都是對自己領(lǐng)導(dǎo)能力是個挑戰(zhàn)。一九九三年四月調(diào)入瑯琊區(qū)工會以來，我忠實(shí)地實(shí)踐“三個代表”重要思想，以對工會工作高度負(fù)責(zé)的勤政敬業(yè)精神，創(chuàng)造性地開展工會工作，時刻牢記黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨，把工會工作放在改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局來把握，積極探索和總結(jié)新時期工會工作的新特點(diǎn)、新思路、新途徑、新方法，認(rèn)真履行職責(zé)，做職工權(quán)益的代理人，為改革和建設(shè)事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)，特別是長達(dá)八年的工會體制得不到理順，工會干部的思想波動的情況下，我始終保持較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，以自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，克服了重重困難，通過多方協(xié)調(diào)，于二000年底成立了瑯琊區(qū)總工會。理順了區(qū)工會體制。

在工作中，不管是對領(lǐng)導(dǎo)還是對下屬、群眾，我都以“誠”相待，不管做什么事，不愿和別人兜圈子，一是一，二是二，說到哪，做到哪，不做口頭一套，行動上又一套。在工作上，只要對工作有利的，我有能力做到的，我都盡量去做，決不推諉。在廉潔自律上，我注重從嚴(yán)要求自己，不爭功，不爭名，不貪、不沾，不搞以權(quán)謀私，不搞拉拉扯扯。多年來，不管風(fēng)里雨里，我都騎自行車上下班、下基層。決不搞特殊化，要求別人做的自己首先做到，禁止別人不做的，自己堅決不做。從開始工作到今天我從不在下面吃、拿、卡、要，電話費(fèi)按區(qū)紀(jì)委規(guī)定執(zhí)行，不多報一分錢，手機(jī)費(fèi)一律自付。

一份耕耘，一份收獲。幾年來，在區(qū)委和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)的支持下，重點(diǎn)抓了以下幾方面工作。

1、認(rèn)真落實(shí)工會工作總思路，突出維護(hù)職能，隨著改革開放不斷深入和“勞動法”頒布實(shí)施后，工會工作越來越顯得任務(wù)重、要求高、難度大，如何突出維護(hù)職能，更好地保護(hù)和調(diào)動職工主人翁積極性，是全總十屆二次執(zhí)委會議提出的工作總思路，也是職工最關(guān)心的熱點(diǎn)。為了加大維護(hù)力度。除了深入開展宣傳貫徹“勞動法”來提高廣大工會干部和職工的法律意識，依法維護(hù)自己的權(quán)益外，我還和工會的其他同志一起抓了工會代表職工與企業(yè)行政通過雙方協(xié)商簽訂集體合同，對職工權(quán)益的保護(hù)和職工思想的穩(wěn)定，企業(yè)勞動關(guān)系的和諧發(fā)展，都起到了很重要作用。

一是開展了社會保障工作調(diào)研和下崗職工再就業(yè)調(diào)查。積極督促“三條保障線”和“兩個確?！惫ぷ鞯穆鋵?shí)。二是配合民政部門做好下崗職工納入最低生活保障工作。三是堅持開展送溫暖活動，建立了特困職工檔案600多戶，建立了縣處級領(lǐng)導(dǎo)干部與特困職工開展結(jié)對幫扶活動、育才關(guān)懷行動，對上不起大學(xué)的特困職工子女給予救助。

廠務(wù)公開工作一項(xiàng)難度大，涉及面廣、政策性強(qiáng)、職工關(guān)注的系統(tǒng)工作，從開始，區(qū)工會廠務(wù)公開工作，以職代會為依托，作為企業(yè)民主管理的重要內(nèi)容在全區(qū)試點(diǎn)，通過幾年來的努力，廠務(wù)公開工作已在全區(qū)全面推開，形成了黨政工齊抓共管的局面。企業(yè)改組、改造、兼并、破產(chǎn)作為必須公開的內(nèi)容。改革方案提交職代會討論審議通過。

二00二年五月我被派駐糧食局工作組，幫助糧食局系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)改制。我認(rèn)真履行職責(zé)，積極配合局領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真宣傳上級的方針政策，耐心細(xì)致地做好職工的思想工作，扎扎實(shí)實(shí)地解決好關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定全局和影響職工群眾生活的各種緊迫問題，實(shí)實(shí)在在地為職工群眾謀利益，為區(qū)委、區(qū)政府分憂解難。

由于水平不高，能力有限，工作中還有很多地方不能盡如人意，一是“平”，工作平常，沒有多大突出的事跡；二是區(qū)工會的自身管理還不夠嚴(yán)、不夠緊；三是工作深入實(shí)際，調(diào)查研究不夠；四是主動請示匯報不夠。這些問題，我將通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，改進(jìn)工作作風(fēng)，深入實(shí)際，深入基層，幫助群眾解決實(shí)際問題。

主任工作計劃（集錦十篇）

為了完成最新的領(lǐng)導(dǎo)安排，為下一個工作目標(biāo)制定工作計劃就是必須的了。我們應(yīng)該從哪些方面來寫工作計劃呢？如果您想更深入地了解這個話題建議閱讀一下“主任工作計劃”，分享這篇文章讓您的朋友們也能夠受益跟您一起學(xué)習(xí)！

主任工作計劃 篇1

俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學(xué)同樣也不例外，所以要做好高中階段的班主任工作一定要把握好高一新生入學(xué)教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達(dá)到事半功倍的效果。

學(xué)生從初中進(jìn)入高中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境—新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入高中的高一學(xué)生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導(dǎo)。因此，做好高一新生的入學(xué)教育工作是每一個高一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。以下幾點(diǎn)是本人在做班主任過程中總結(jié)如何做好高一新生的入學(xué)教育工作的心得體會。

一、從實(shí)際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

“無規(guī)矩不成方圓”，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎？”。理由很簡單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來比較困難，而班規(guī)可以針對本班的具體情況對癥下藥，由班委會和全班同學(xué)共同制定出來，重點(diǎn)突出而且容易操作。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準(zhǔn)則，班主任開展工作就容易多了。因?yàn)?，同學(xué)們從心里面認(rèn)同了這些行為準(zhǔn)則，如果誰違反了這些行為準(zhǔn)則，那么誰就應(yīng)當(dāng)受到紀(jì)律批評，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育。同時，一套嚴(yán)格的班紀(jì)班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹立威信。當(dāng)然，在制定班規(guī)的時候，一定要注意以下一些問題：（一）公平、公正、合理。（二）具體細(xì)致，可操作性強(qiáng)。（三）不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準(zhǔn)。（四）調(diào)動學(xué)生積極性，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺遵守班紀(jì)班規(guī)。

總之，班規(guī)要制定好，要落實(shí)好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)造機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

一個真正的班集體，應(yīng)該有明確的奮斗目標(biāo)，健全的組織系統(tǒng)，嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)與傳統(tǒng)?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認(rèn)識到培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學(xué)生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團(tuán)結(jié)了集體，加強(qiáng)了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量?！卑嗉w也是促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展的一個重要因素。班集體還能培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。

三、付出愛心，用愛去做教育的后盾。

世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛……它們都有一個共同的特點(diǎn)：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負(fù)這重任，我們都有責(zé)任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實(shí)而又感性的愛心去感染學(xué)生。蘇霍姆林斯基說：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人?！蹦敲丛鯓硬潘銗圩o(hù)學(xué)生，怎樣去愛自己的學(xué)生？教師的愛應(yīng)該表現(xiàn)在對學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想和身體的關(guān)心上，幫助學(xué)生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學(xué)生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現(xiàn)對學(xué)生的嚴(yán)格要求和信任并且不能過分溺愛；對于雙困生，班主任更要愛護(hù)他們的自尊心，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，及時鼓勵，使他們在教師的關(guān)懷中成長。

四、見微知著，從宏觀上把握住整個班集體。

班主任一定要有的宏觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發(fā)生的任何事情，都會有它萌芽的狀態(tài)。我們要善于去了解和發(fā)現(xiàn)它們。例如，有些學(xué)生很喜歡打籃球，就積極去引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識打籃球的好處：能夠放松身心，消除疲勞，鍛煉身體。但是如果過分沉溺其中，就會影響學(xué)習(xí)。教育學(xué)生要正確分配學(xué)習(xí)和打籃球的時間。如果沒有老師的積極的引導(dǎo)，由于中學(xué)生分辨能力不強(qiáng)，部分學(xué)生就會沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學(xué)習(xí)。所以，作為班主任要用發(fā)展的眼光去看待他的每一個學(xué)生。

當(dāng)然，做好一個班主任，除了要做到以上幾點(diǎn)之外，我認(rèn)為還需要有過硬的教學(xué)技能?！八嚫邽閹?，身正為范”，教師對教學(xué)方法掌握得不夠靈活，缺乏教學(xué)技巧，很難讓學(xué)生從心底里去佩服你，從而在一定的程度上影響班主任工作的開展。這一點(diǎn)，對于剛剛畢業(yè)的新教師特別要值得注意的`。

科學(xué)、合理的開展高一新生入學(xué)的教育工作，能夠讓學(xué)生盡快適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立正確的人生觀。高一新生入學(xué)的教育工作對于形成一個健康成長的班集體，對于教師的教學(xué)，學(xué)生的進(jìn)步等多方面具有深遠(yuǎn)的影響。

主任工作計劃 篇2

我是個比較偷懶的人，做班主任這么多年，雖然自認(rèn)為還算敬業(yè)，但是絕不屬于老黃牛?？傮w來說，我還是比較貪玩的，所以，很多人認(rèn)為我沒有資格成為優(yōu)秀班主任，因?yàn)樗麄兛傆X得我投入不夠——一個感覺上的誤會導(dǎo)致我永遠(yuǎn)被排除在優(yōu)秀教師之外。我覺得自己挺冤的，工作沒少做，怎么給人感覺不務(wù)正業(yè)。這里面有個原因，我的工作時間和其他人有些不一樣，外松內(nèi)緊。

智慧地做班主任，就是要學(xué)會把握關(guān)鍵的時間點(diǎn)，即管理上的盲點(diǎn)。大家（當(dāng)然包括學(xué)生）都在忙的時候你可以休息，等大家都休息放松了，管理就出現(xiàn)真空了，這時就是你班主任該上場的時候了。學(xué)生一起在上課，不會有太大的問題。但是，學(xué)校的管理中確實(shí)有盲區(qū)，學(xué)生容易出問題，管理的真空時間就是班主任要填補(bǔ)的。所以，你要在最需要的時候出現(xiàn)、在別人都大意的時候提高警惕。很多中學(xué)都搞坐班制，這實(shí)在是一個低能的做法，為了防止一部分不自覺的老師溜號，讓所有的老師都整齊地坐在辦公室。這不是做教育，這是在生產(chǎn)產(chǎn)品。以我個人體會，在辦公室的工作效率極低，且效率和人數(shù)成反比。大家都坐在那里，只要一個人起個頭，大家都參與進(jìn)來，閑談扯淡，從服裝到飲食，從股票到房價，一個話題議論完，不多少時間又換一個。我這個人，實(shí)在不適合坐班，所以，過去無聊時，就經(jīng)常在辦公室玩，上上網(wǎng)，玩玩游戲。這閑談沒關(guān)系，上網(wǎng)也無妨，玩游戲就會被認(rèn)為不務(wù)正業(yè)，而且是紀(jì)律所不允許的，話說重一點(diǎn)，就是師德問題。實(shí)在沒辦法，坐在那里，就干不成事——效率高也有效率高的苦惱。如果我做校長，一定會給每個教師一定的自由時空，原則是工作干好，不出問題。其實(shí)關(guān)鍵不在于每天工作多長時間，而在于工作時間時間分配在哪里，同樣是每天工作十個小時（我是指班主任在學(xué)校的時間，應(yīng)該差不多吧），除了上課，分在辦公室里的時間有一半就夠了，其余時間應(yīng)該去看書、去寫東西、去家訪、去和學(xué)生閑談、去考察學(xué)生活動的場所。多么希望有這樣的政策啊。

班主任的工作時間應(yīng)該和學(xué)生的作息時間有交叉，如果學(xué)生上課，你上班，學(xué)生下課，你下班，那么你怎么有時間和學(xué)生相處做你的教育工作呢？如果學(xué)生上課，你上班，學(xué)生下課，你還在上班，那你就是老黃牛，是勞模。不是每個人都能成為勞模的，想偷懶的辦法就是：學(xué)生上課，你處理自己的事；等學(xué)生下課，別的老師都休息的時候，你來了。所以，班主任應(yīng)該在課間經(jīng)常到教室去，不僅僅是檢查，更要和學(xué)生閑談，時間不長，但是這樣的交流會讓學(xué)生和你很容易接近。

我們學(xué)校的學(xué)生大多數(shù)都是走讀的，管理上的難度比較大。在很多年前，我做了一件事。當(dāng)時中午放學(xué)后學(xué)生是沒有人管的，可以在教室休息也可以不回學(xué)校。本來，午休時間在校園里散散步、曬曬太陽或自由地讀一點(diǎn)書，應(yīng)該是一件很美好的事，也是校園一道靚麗的風(fēng)景線。但是，這要看學(xué)校的氛圍。如果中午時間學(xué)生在校園里追打哄鬧、奔走呼號，鬧得雞犬不寧，或藏身于校園周邊的網(wǎng)吧、游走于大街小巷公園，抽煙、談戀愛，那就大煞風(fēng)景了。當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)中午時間學(xué)校出現(xiàn)了管理真空，心想，這個環(huán)節(jié)不抓住，萬一出了什么問題，麻煩就大了。平時我可以偷懶，但是在關(guān)鍵的時間點(diǎn)上偷懶是會出問題的。好吧，別人不管，我把中午的時間管起來。我把中午不回家吃飯的同學(xué)統(tǒng)計好，要求他們中午在規(guī)定時間內(nèi)回到教室，午休或自習(xí)或自由閱讀，我來值班。其實(shí)我知道把學(xué)生這樣管起來也有不好的地方，但是反復(fù)權(quán)衡利弊，還是決定這樣做了。這一舉措自然得到了家長們的大力支持，中午兩個多小時那么多孩子屬于三不管的失控狀態(tài)，最不放心的就是家長了。那時，學(xué)校對中午的管理沒有要求，每到中午，我就抱著一堆本子或書，到教室和學(xué)生在一起，他們做他們的事，我做我的事。當(dāng)時，別的班孩子很自由，到處亂跑，想在哪里就在哪里，只有我們班的學(xué)生，都回到教室午休，因?yàn)楠?dú)特，也就成了一道風(fēng)景線。每每有別的班的同學(xué)或老師從我們教室外走過，看到我的班級井然有序的樣子，不知道是慶幸還是羨慕。我也沒多想，就這樣一直堅持做了，效果很好。

我也知道，成天把學(xué)生關(guān)在教室并不是什么好辦法，作為一種調(diào)和，我的學(xué)生可以在中午時間自由地做一些事，看他們喜歡的讀物，只要不影響其他人休息，我不干涉。當(dāng)然，最好能睡一會兒，以免下午上課打瞌睡。學(xué)生開始不太習(xí)慣，因?yàn)樗麄冇X得中午這段時間是屬于他們自己的，不要人管。但是一段時間之后，他們逐漸適應(yīng)并發(fā)現(xiàn)了午休的好處。在個性與統(tǒng)一的問題上，這次我站到了“統(tǒng)一”這邊，其最大的理由就是不想出現(xiàn)管理的真空，這是符合國情、校情、學(xué)情的。如果學(xué)生的業(yè)余時間都能得到很好的安排，做一些有意義的事，我們做班主任的就可以省去不少精力，但是，放眼望去，現(xiàn)在的學(xué)生能干什么？不是去網(wǎng)吧就是閑逛，這一閑，就容易無事生非。學(xué)生的很多偶發(fā)事件，都是在我們管理真空時出現(xiàn)的。

后來，有些班級的班主任開始效仿我的做法了，中午值班是自愿的，沒有任何報酬，所以愿意做的就做，不愿意的也沒人強(qiáng)制。再后來，學(xué)校也發(fā)現(xiàn)了中午這段真空時間，正式出臺政策，搞午間管理，排上值班教師，還發(fā)給值班教師一點(diǎn)費(fèi)用。然后，越來越多的學(xué)校都開始搞午間管理。最后，所有的學(xué)校都搞了午間管理，我倒反而覺得有點(diǎn)別扭了，為什么要一刀切呢？我之所以這樣做，是覺得有必要，而且我愿意，那么是不是所有的學(xué)校所有的人都需要呢？當(dāng)然，這是題外的話了。

說這個案例，不是說午間管理有多重要，只是想說明一個道理：班主任就是要學(xué)會發(fā)現(xiàn)管理上的盲區(qū)、盲點(diǎn)（時間點(diǎn)或人）并采取相應(yīng)的措施，不能疏忽大意，更不能視而不見。

主任工作計劃 篇3

根據(jù)學(xué)生的具體情況，經(jīng)過我的認(rèn)真分析，有針對性地提出我班的班級工作計劃。具體情況如下：

(一)思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待。同時堅持班委必須有品德正的同學(xué)來擔(dān)當(dāng)，拒絕把班委工作扔給無所事事的人來消遣。

2、實(shí)施班級常規(guī)：

為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。嚴(yán)格班規(guī)的落實(shí)，對于學(xué)生中的優(yōu)點(diǎn)要積極鼓勵，但對于違紀(jì)行為絕不手軟。

3、發(fā)揮黑板報的作用：

黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!

4、發(fā)揮主題班會的作用：

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動態(tài)。積極邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和先進(jìn)教師、優(yōu)秀學(xué)生到班級里做講座，介紹先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，和學(xué)生溝通，建立友誼班級。

5、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。

6、確定每周的主題，提高能力：如“高效學(xué)習(xí)周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。

（二）在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的'計劃。

2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

4、經(jīng)常開展一些競賽如“高效學(xué)習(xí)比賽”，“詩歌朗誦比賽”，“道德教育講座”等，借以來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)興趣。

5、其他的許多方法見班級常規(guī)。

6、每次考試結(jié)束后要做詳細(xì)的分析，在分析中找出每個學(xué)生的進(jìn)步和不足，并為下一步的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

主任工作計劃 篇4

一、認(rèn)真形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心努力完成各項(xiàng)工作

新年要有新氣象，新院要有新特色，面對新醫(yī)院，無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，科室召開全科人員會議，認(rèn)真形勢，統(tǒng)一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者，爭創(chuàng)“雙贏”全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅定信心，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)，我們堅信，有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會成為名副其實(shí)的“百佳醫(yī)院”，使人民群眾真正放心滿意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識

1、人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護(hù)士長首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù)，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通?？浦魅巍⒆o(hù)士長敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊。

2、改進(jìn)服務(wù)措施

①新入院患者熱情接待;

②宣教認(rèn)真仔細(xì);

③及時處置新患者、力爭在5分鐘內(nèi)，30分鐘內(nèi)輸上液體;

④危重患者立刻處理，5分鐘內(nèi)輸上液體;

⑤護(hù)送危重患者檢查，主管醫(yī)生，主管護(hù)士;

⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒，堅持周二衛(wèi)生日;

⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象;

⑧出院時送出病區(qū)，道一聲“安康”。

三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書寫、討論、會診、危重患者搶救制度人手一冊。科室成立①醫(yī)療質(zhì)量管理小組②醫(yī)療安全小組③合療管理小組④急救應(yīng)急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質(zhì)量管理小組，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。

四、醫(yī)療質(zhì)量

醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。

1、從基本素質(zhì)抓起，培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德，特別是年輕醫(yī)生，年輕護(hù)士，多是獨(dú)生子女，在家嬌生慣養(yǎng)，心理素質(zhì)差，愛發(fā)脾氣，工作責(zé)任心不強(qiáng)，科室發(fā)現(xiàn)一個重點(diǎn)抓，殺一儆百。

2、抓基層質(zhì)量，抓年輕醫(yī)生綜合能力提高培養(yǎng)全科醫(yī)生。

3、抓醫(yī)療文件書寫，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準(zhǔn)則，科主任、二線醫(yī)生對所管的患者心中有數(shù)，查房后及時簽字。

4、抓危重患者搶救及疑難患者診斷與治療，科主任親自抓危重患者搶救，及疑難患者診斷治療3日診斷不清科內(nèi)討論，1周診斷不請院內(nèi)討論。

5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅持每日三次查房制度，二線醫(yī)生對每日危重患者心中有數(shù)，新入院患者一一過目，消除潛在隱患，嚴(yán)格各種操作制度及會診制度，加強(qiáng)與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對科室負(fù)責(zé)，下對自己負(fù)責(zé)。職控小組每月或每季度對醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查反潰并作處罰、獎勵。

五、抓醫(yī)療安全不放松

科主任為科室安全責(zé)任人，上對院長負(fù)責(zé)，下對同志負(fù)責(zé)，科室與院方簽定安全責(zé)任書，科室與每個同志簽好安全責(zé)任書，責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產(chǎn)專人保管，特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通每月對醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查，將不安全因素，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。

六、加快人材培養(yǎng)

隨著社會進(jìn)步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，有些專業(yè)前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學(xué)習(xí)機(jī)會太少，知識更新較慢，科主任每年1-2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，了解前沿性知識，開展新業(yè)務(wù)，才能做好學(xué)科帶頭人，各級醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為;重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力，今年計劃選1名醫(yī)生，1名護(hù)士學(xué)習(xí)氣管鏡，力爭下半年開展工作，主治醫(yī)師每人每年要求發(fā)表一篇論文。

七、開展新項(xiàng)目，拓寬服務(wù)范圍

消化專業(yè)：

1、爭取要回胃境室在1-2年內(nèi)完成內(nèi)境下食管硬化及套扎術(shù);

2、開展亞臨床肝性腦病診斷及早期;

3、藥物早期干預(yù)治療肝硬化;

4、與外科協(xié)作腹腔鏡下腹膜活檢，提高腹水診斷準(zhǔn)確率。

呼吸專業(yè)：

1、開展胸膜活檢術(shù)提高胸水診斷率。

2、肺癌化學(xué)+放療，提高腫瘤患者生存率。

3、開展纖支境，提高呼吸道疾病診斷率。

4、重點(diǎn)放在COPD，哮喘、肺間質(zhì)性疾病診治上。

八、完善考核方案，體現(xiàn)多勞多得

科室將醫(yī)療質(zhì)量，安全服務(wù)，醫(yī)德作風(fēng)，工作業(yè)績均拉入考核之中，科室按技術(shù)職務(wù)、工作年限、工作能力三方面結(jié)合制定考核方案，分配按5年以下，10年以下檔次，中級職稱，一個檔次;

獎勤罰懶：

a、對無故推諉拒收患者，發(fā)現(xiàn)1次扣30-50元;

b、與患者發(fā)生爭吵無論對與錯，扣當(dāng)事人10-20元，造成惡劣影響者扣除當(dāng)月獎金;

c、差錯一次扣5-10員，重大差錯扣除當(dāng)月獎金;

d、發(fā)生糾紛及投訴科主任根據(jù)事實(shí)情節(jié)具體決定處罰金額，對科室名譽(yù)造成影響即當(dāng)月獎金;

e發(fā)生醫(yī)療事故，當(dāng)事人承擔(dān)一定賠償，金額并扣除對當(dāng)月獎金。

每季度組織一次質(zhì)量服務(wù)，衛(wèi)生等綜合檢查考評。

九、勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)

科室材料由護(hù)士長親自抓管，建立帳目，有進(jìn)有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室?guī)つ壳宄?，定期公布。爭收?jié)支，才有效益。

主任工作計劃 篇5

今年剛來**一中，受領(lǐng)導(dǎo)的器重學(xué)校安排我擔(dān)任高一年級14班的班主任。在高中三年的學(xué)習(xí)生活中，高一年級是養(yǎng)成教育的關(guān)鍵階段，學(xué)生能否取得在學(xué)業(yè)上的成功，良好的習(xí)慣是關(guān)鍵。所以我將把“養(yǎng)成教育”當(dāng)作工作中的重點(diǎn)。另外作為普通班，成績無疑也是至關(guān)重要，在學(xué)習(xí)方面，我把塑造優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)作為關(guān)鍵。圍繞這兩個中心，談一下自己的具體計劃。

一、做好班級定位，我班打造成一個“家”的氛圍，讓學(xué)生擁有一個良好的環(huán)境，促進(jìn)學(xué)習(xí)的提高。

開學(xué)第一天就明確這個班就是一個“家”，我是這個家的“家長”，我給自己定位兩個字——“奉獻(xiàn)”;班訓(xùn)為“學(xué)知先學(xué)德，做事先做人”;班級口號為“誠信唯美，無怨無悔;至善如金，力行終身”;在學(xué)生心里要有“夢未圓怎能放棄，恩未報怎敢輕松”緊迫感和使命感。

二、制定明細(xì)的班規(guī)，讓班級日?；顒又械拿恳粋€細(xì)節(jié)都有規(guī)可循。

利用開學(xué)前制定好明確細(xì)致的班規(guī)班紀(jì)。并在今后的學(xué)習(xí)生活中認(rèn)真貫徹執(zhí)行，獎優(yōu)罰劣。爭取在開學(xué)一個月之內(nèi)形成良好的班風(fēng)，基本做到無違紀(jì)現(xiàn)象。

三、培養(yǎng)一支能干的班干部隊伍

在開學(xué)初選出初步的班干部隊伍，培養(yǎng)班干部協(xié)助班主任和任課老師完成日常工作。利用好軍訓(xùn)，和班干部對班規(guī)的執(zhí)行，爭取在一個月之內(nèi)基本樹立班干部在學(xué)生中的威信，早日成為班主任和科任教師的得力助手。

四、重視模范帶頭作用

在日常學(xué)習(xí)中，注意觀察，尋找在班級工作中表現(xiàn)突出的同學(xué)，樹立學(xué)習(xí)標(biāo)兵，紀(jì)律標(biāo)兵，勞動標(biāo)兵等模范標(biāo)兵。在學(xué)生當(dāng)中樹立標(biāo)桿，形成向模范標(biāo)兵學(xué)習(xí)，爭當(dāng)模范標(biāo)兵的良好氛圍。

五、重視住宿生的管理

班級中大部分學(xué)生都是住宿生，他們遠(yuǎn)離家庭，在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活時間長，相對于走讀生，他們身上出現(xiàn)的問題更多。開學(xué)初，堅持經(jīng)常深入寢室，經(jīng)常與他們溝通。早日把握好他們的思想狀況，每天堅持查就寢，讓他們開始就養(yǎng)成好的就寢習(xí)慣，為第二天的能夠把精力投入到學(xué)習(xí)中奠定良好的基礎(chǔ)。

六、做好與家長的溝通

最了解學(xué)生的人是他們自己的家長。要想把握學(xué)生的思想狀況，及時解決學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中所遇到的問題，及時和家長匯報學(xué)生在校情況，共同解決問題，力爭把本班每一個學(xué)生做一遍家訪，對孩子的教育形成合力。

七、關(guān)注每一個學(xué)生

做到了解每一位學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生，成為每一位學(xué)生的朋友。只有如此才能夠取得學(xué)生的了解，信任和支持。班級工作才能夠順利開展。要利用每一次機(jī)會與學(xué)生溝通，不是只有當(dāng)出現(xiàn)了問題才與學(xué)生溝通。要在溝通時選擇正確的時間，地點(diǎn)和方法，早日了解每一位學(xué)生。

八、發(fā)揮教師的團(tuán)隊作用，共同管理班級。

班級的管理不單是班主任一個人的事，要充分利用團(tuán)隊優(yōu)勢，平時注重與其他科任老師的交流和溝通，及時從各個渠道獲得班級每一位學(xué)生的信息。在解決班級問題時，充分發(fā)揮集體智慧，大家集思廣益，一起出謀劃策必將取得更好的效果。

九、利用好每一節(jié)班會課。

原則上的每兩周一次的班會課是班級工作的重要組成部分。認(rèn)真策劃，組織，記錄好每一次班會課。力求每一次班會課，每一位學(xué)生都有所得。力求每一次班會課后，學(xué)生們的思想上都有一次升華。每一次班會課后，班級都會有一個嶄新的面貌。

以上是對本學(xué)期班主任工作的一個初步計劃，希望在校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，本學(xué)期的班主任工作能夠順利開展，圓滿結(jié)束。

主任工作計劃 篇6

"時光如白駒過隙"，雖然聽了好多遍，還會偶爾引用，可是對于它所折射的意義卻從沒有認(rèn)真的想過，可是今天自己卻主動的去思考它所包含的蘊(yùn)意，才第一次對它有了一個比較深的理解，也深深地感受了我們祖先的睿智，二年級上班主任工作計劃。"讓我們用熱烈的掌聲歡迎我們的新同事——xxx。"回想起去年的這個今天，自己還是被歡迎的對象，而今天卻…真是一代新人換舊人??！

今年是我參加工作的第二年了，一切都是那么的匆匆：來也匆匆，去也匆匆！一切在匆匆中到來，又在匆匆中溜走，留給自己的只是悔恨。既然我們都是青年，一個懷抱理想的有志者，就不應(yīng)該留下悔恨，這是我對自己的承諾。對于本學(xué)期的工作，我想在去年的基礎(chǔ)上，同時接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的建議，堅持"有則改之無則加勉"的原則，努力讓自己的工作有一個明顯的進(jìn)步。

一年級的學(xué)生年齡相對較小，在學(xué)校接受教育的時間相對少的。對一年級的每個人我不能說知根知底，但對于大部分還是有較為透徹的了解。本學(xué)期爭取讓每個學(xué)生在各個方面都有明顯的進(jìn)步，讓每位學(xué)生得到最大限度的發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想

努力讓每一個學(xué)生都能快樂的成長，班級成為他們溫馨的家園。學(xué)生的個性得到充分的發(fā)展，學(xué)生的積極性充分得到調(diào)動，每一個學(xué)生都感到自己在班級被尊重，自己對班級也起到不可缺少的作用。

二、學(xué)生情況分析

本班級共有十名同學(xué)，六名聾生，呈現(xiàn)出明顯的層次性，許麗、葛夏慧兩位學(xué)習(xí)比較好；王妍、戴文豪比較弱，需要老師的指導(dǎo)幫助；何志浩、任海軍是另一層次的，何志浩在聾啞的同時，智力方面也存在一定的缺陷，任海軍年齡較小，因家庭的原因，雖然在聽力方面有一點(diǎn)問題，但相對于其他學(xué)生還是比較好的，可是他卻沒有利用好這一優(yōu)勢，因此困難還是比較大的，工作計劃《二年級上班主任工作計劃》。李勇是唐氏綜合癥，嘴巴還挺好的，但智力還是有問題的，還比較淘氣、調(diào)皮。李金茹是弱智，在學(xué)校需要老師的及時關(guān)心、幫助。最后是陳雨蓮，一個腦癱學(xué)生，有一定的上進(jìn)心，對說過的事情也想努力做好，但常不小心犯些學(xué)校的常規(guī)錯誤，需要其他同學(xué)經(jīng)常提醒，老師的關(guān)心。

三、具體措施

（1）對陳雨蓮?fù)瑢W(xué)提出同學(xué)們要特別照顧。老師要對她多檢查，發(fā)現(xiàn)她有什么需要幫助的及時給予幫助，鼓勵學(xué)生主動幫助她。學(xué)生不能幫助的事情要及時告訴給老師，讓老師幫她解決。讓她在班級里感到快樂，同時其他的同學(xué)也因?yàn)槟軒椭渌瑢W(xué)感到自己在班級的作用，也產(chǎn)生快感。從而使班級體形成互助之風(fēng)。

（2）多與家長學(xué)生進(jìn)行溝通。我班的十個同學(xué)只有陳雨蓮、王妍是來自縣城，其他都是農(nóng)村的孩子。其中戴文豪、何志浩、李勇的母親常來校，要常與她談?wù)労⒆釉趯W(xué)校有哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方需要家長配合提高的。與陳雨蓮、王妍的家長交流時，需要特別是交通安全問題要與父母共同強(qiáng)調(diào)，聾啞人過馬路是特別要注意安全的。其他同學(xué)的父母很多也外出打工，學(xué)生回去也跟爺爺奶奶在一起的，既要和父母常聯(lián)系也要和他們的爺爺奶奶進(jìn)行溝通，對他們在家與學(xué)校的各方面要求統(tǒng)一起來。

（3）嚴(yán)格要求，耐心教育。對低年級的學(xué)生要有較高的要求。對他們犯下的錯誤毫不客氣的指出來。讓他們及時改正。一年級的聾生也還是成長中的孩子，他們難免會有錯，允許他們有錯，理解他們會犯錯，對他們要耐心，讓他們有一個改正的過程。

（4）對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和親情教育，教育學(xué)生熱愛自己的祖國，做一個對祖國有用的人。只有愛祖國，愛自己的親人，他才能立志做一個優(yōu)秀的人。

（5）多接觸、多交流。對學(xué)生的許多情況需要課后去了解，也是只有在課后才最容易發(fā)現(xiàn)問題。因此根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我會盡可能多的在教室里進(jìn)行辦公，這樣可以及時發(fā)現(xiàn)問題，同時又可以有更多的機(jī)會與孩子們進(jìn)行交流。

（6）快樂游戲，快樂成長。愛玩是每一個孩子的天性，游戲則是增加孩子樂趣不可缺少的催化劑。因此不論是體育課還是每天下午的活動課，我都會積極的參與與組織，盡可能的讓孩子們享受童年時光的快樂，做一個快樂的小天使！

主任工作計劃 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、老師們：

大家好！

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、老師們?yōu)槲姨峁┻@次演講和學(xué)習(xí)的機(jī)會。今天，我演講的題目是：《班主任要有寬容之心》。在八年的班主任工作中，我深刻體會到，作為一名班主任，想帶出一個學(xué)風(fēng)、班風(fēng)良好的班集體，方法形式多樣，但我認(rèn)為最關(guān)鍵的是：班主任要有寬容之心。剛畢業(yè)的我，年輕氣盛，遇到學(xué)生犯錯，總是嚴(yán)厲處理。有一天，我班的傅康生竟然在課堂上故意搗亂，頂撞老師，還說粗話，我最不喜歡不尊重老師的學(xué)生，何況昨天才批評了他。直到我把他拉出教室時，他還叫嚷不停，我忍不住就打了他一巴掌，并且馬上通知家長到校，準(zhǔn)備嚴(yán)肅處理。很快，家長來了，但不是一個，而是一批，不問原由就吼起來，“賠錢，要不告到他沒書教”，不堪入耳的話洶涌而來，我被人群圍著，被唾液淹沒，根本沒有解釋機(jī)會，當(dāng)時，我的心情跌到冰點(diǎn)，有一種尊嚴(yán)掃地的感覺，此時我深刻體會到學(xué)生被我斥責(zé)時的感受，最后，還是我校領(lǐng)導(dǎo)勸走家長。

事后，我思考：是什么原因?qū)е赂悼瞪@樣呢？而又是什么原因?qū)е聸_突發(fā)生？我迅速調(diào)整心情，做好善后工作，從學(xué)生那里了解到傅康生因?yàn)樽蛱焓芘u不服氣，所以今天故意這樣做。我馬上親自家訪，真誠道歉，并得到家長和康生的諒解。在交流中我意識到，正因?yàn)槲曳椒ù直?，所以教育效果恰恰相反。回想此事，我感慨萬千，別人春風(fēng)化雨，潤物無聲，我卻暴風(fēng)驟雨，啪啪有聲，假若我冷靜處理，假若我用心傾聽，假若寬容對待，沖突就不會發(fā)生。因?yàn)檫@次刺痛的經(jīng)歷，使我不斷反省，從而學(xué)會寬容，學(xué)會和風(fēng)細(xì)雨般教導(dǎo)，學(xué)會很多……其實(shí)每個學(xué)生都是一個獨(dú)特的個體，學(xué)生在成長過程中犯錯是不可避免的。每一個人的成長都是從錯誤中吸取教訓(xùn)，逐步走向成熟的過程，學(xué)生犯錯都是有原因的`。學(xué)生犯錯的心靈是最脆弱的，用一顆寬容的心去體諒學(xué)生，處理事情，教育效果會更佳。耐心能讓班主任走近學(xué)生，愛心能讓班主任感動學(xué)生，寬容之心則讓班主任善待學(xué)生。如果我們每個班主任常懷寬容之心，善待學(xué)生，則更多的青少年就能健康成長。這是學(xué)生之福、是社會之福、更是國家之福。謝謝大家！

主任工作計劃 篇8

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

一、品德教育方面

1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時間進(jìn)行一日總結(jié)，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、勞動節(jié)、學(xué)校運(yùn)動會和六一兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用故事會和衛(wèi)生常規(guī)的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育和規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

二、班級紀(jì)律方面

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。這樣不僅能使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

五、其他方面

班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級內(nèi)推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強(qiáng)管理。 還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。

上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。

主任工作計劃 篇9

又是新的春天，這群可愛的精靈回到了四（1）班的教室，作為班主任的我看著孩子們長大了一歲，長高了個，心里除了欣喜還有份沉甸甸的責(zé)任。班主任——再沒有比這更小的官了，手下就幾十個懵懵懂懂的毛孩子；可也再沒有比這更大的官了，幾十個孩子的身心成長甚至人生走向都握在手中。身居此位，必有所思，名為給自己的工作定計劃實(shí)為孩子量體裁衣?；仡櫳蠈W(xué)期班級工作總結(jié)，放眼未來，現(xiàn)從以下幾方面制定本學(xué)期班主任工作計劃。

一、心靈成長

健全的人格心靈是孩子幸福人生的起點(diǎn)。因此本學(xué)期將通過以下措施在班級營造更“人文”成長氛圍。

1、給孩子一雙美的眼睛?！拔覀兊纳磉叢皇侨鄙倜溃侨鄙侔l(fā)現(xiàn)美的眼睛”。作為班主任，我們不能制止負(fù)面事件的發(fā)生，但可以通過引導(dǎo)讓孩子換一種視角和思維去面對，減少和轉(zhuǎn)化負(fù)面的影響。并通過日常小事來將美好注入孩子的心靈。如能將垃圾桶洗得很干凈的值日生；如窗臺上剛剛綻放的小花朵；如春雨滑進(jìn)衣領(lǐng)的快樂``````不僅能發(fā)現(xiàn)人性美，更能發(fā)現(xiàn)自然美，自身美。我相信能擁有一雙美的眼睛的孩子，他的世界一定沒有灰暗。

2、給孩子一顆有愛的心?！皭邸笔怯篮愕脑掝}，但孩子們提及母愛就是雨天送傘、半夜就診，提及老師就是埋頭工作、廢寢忘食。當(dāng)然這些都是愛的一種，但媽媽周未睡懶覺，老師下課打會球就不是愛了嗎？愛自己，也是一種愛。因此，愛的教育不應(yīng)該只停留在“付出”，還應(yīng)該通過班級活動甚至班級管理中的細(xì)節(jié)增加愛之“珍惜”的教育。如值日生打掃衛(wèi)生是對集體付出愛，而大家注意維護(hù)就是對值日生的愛；如窗臺上的小花不去采摘就是對花兒“珍惜”的愛。

3、給孩子一片自由的天空。每個人都是一個宇宙，每個人的天性中都蘊(yùn)藏著大自然賦予的創(chuàng)造力。因此，我相信經(jīng)過上學(xué)期的歷煉，這一學(xué)期他們完全有能力來進(jìn)行自主管理班級。我將繼續(xù)以“人人有事做，人人為班級”的思想為指導(dǎo)組建新學(xué)期的班委會，繼續(xù)以“遞進(jìn)式”“責(zé)任到人”的方式將班級管理交到每個學(xué)生手中，盡量做到“因人設(shè)崗”“因崗選人”，盡量讓每個孩子都在參與班級管理的過程中得到個性的釋放和能力的提升，逐步開發(fā)出自己體內(nèi)的“小宇宙”。

二、身體生長

良好的身體素質(zhì)是一切美好生活的根本。針對本班孩子體質(zhì)相對較弱的現(xiàn)狀，本學(xué)期從以下幾方面促進(jìn)孩子們鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)。

1、要求家長能保證孩子每天至少半小時的運(yùn)動量，以出汗為止。

2、每周舉行一次小小班級運(yùn)動會，由學(xué)生自行策劃，如：跳繩、拔河、踢毽子等。

3、將病假次數(shù)列入學(xué)期末評優(yōu)考核范圍。

除了增強(qiáng)體質(zhì)，安全更是身體生長的關(guān)鍵所在。因此，更要通過各類活動、主題班會等來提高孩子們的安全防范意識、自我保護(hù)意識、緊急情況自救能力等。

三、知識增長

有了以上兩點(diǎn)做保障，我相信學(xué)習(xí)對孩子們來說將變得輕松而快樂。但作為00后的孩子，僅課本與課堂上的知識量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足他們的需求和社會對他們的需求，因此要能過各種渠道來源源不斷地為他們輸送知識。

1、經(jīng)典誦讀

本學(xué)期的經(jīng)典誦讀將增加《論語》，詩歌朗讀也不僅局限于《日有所誦》，更會增添《飛鳥集》《繁星》等中外名家經(jīng)典，為孩子的人生積淀更多的文學(xué)的、文化的底蘊(yùn)。

2、時事關(guān)注

本學(xué)期要求日寄生與走讀生每天收看《新聞聯(lián)播》及重大事件的電視直播，周寄與月寄生則以讀報、上網(wǎng)查閱等方式進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的了解。班級同時開展專題討論活動。

3、社會實(shí)踐

社會是最好的學(xué)校，本學(xué)期將要求家長配合，安排孩子每月進(jìn)行一次社會實(shí)踐，從更多的人和事中增加人生閱歷，豐富思想，提高思維和解決問題的能力。

如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們閃爍出生命的光輝!如果說每個孩子都是一枚樹葉，我愿化作春雨洗凈塵埃，讓他們綻發(fā)生命的翠綠！如果說每個孩子都是一朵浪花，我愿成為岸邊的礁石，讓他們能在我的身上奏響生命的歡歌！愿此計劃能將我和四十二個孩子、四十二個家庭更緊密地聯(lián)系在一起！

主任工作計劃 篇10

班主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質(zhì)是完全不一樣的，班主任的工作時十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個當(dāng)了很長時間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級授課制的確立應(yīng)運(yùn)而生的，而且隨著社會的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學(xué)校中的地位也顯得越來越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教學(xué)及各種教育活動的得力助手，在學(xué)校教育工作中具有重要作用。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要?，F(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會表述如下：

一．“單挑”與“共享”的轉(zhuǎn)換。

“單挑”，這是時下年輕人中流行的口頭禪，大致是“單打獨(dú)斗”的意思。“共享”，這是一個網(wǎng)絡(luò)名詞，一般指資源共享。在這里，班主任的“單挑”，既可以理解為本義，又可理解為與學(xué)生單獨(dú)談話。而“共享”則指共同享受快樂。

很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老師如何大聲地訓(xùn)斥學(xué)生，大家都似乎“無動于衷”，而單獨(dú)談話，則會使學(xué)生“感激不已”。這是為什么呢？這是因?yàn)榘嘀魅闻c學(xué)生接觸遠(yuǎn)和近有關(guān)，接觸越親近、到位，教育效果就越明顯。蘇霍姆林斯基說：“教育者同自己的教育對象的每一次接觸都能激發(fā)他們心靈的熱情。這件工作做得愈細(xì)致就愈有感情?！币虼?，班主任多與學(xué)生“單挑”是能增進(jìn)師生情誼的。當(dāng)然，對于個別刁蠻好勝的學(xué)生，與他“單打獨(dú)斗”一場又如何呢？如單獨(dú)殺上一盤棋，單獨(dú)打上一場球，單獨(dú)摔上一回跤，只要不是出于惡意的，學(xué)生都會接受的。

至于“共享”，這就需要班主任面向全體學(xué)生，跟學(xué)生打成一片。如共同享受郊游的樂趣，共同分享班級的榮譽(yù)，共同打造集體的品牌等。

二．“原告”與“被告”的轉(zhuǎn)換。

自從有教師與學(xué)生以來，一直是教師告學(xué)生，很少學(xué)生告教師，因?yàn)檎胬砜偸钦莆赵诮處熓种?。作為班主任，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校長告學(xué)生，就是向家長告學(xué)生。難道非得要告嗎？其實(shí)不然。作為班主任，如果多了解和關(guān)心一下自己的學(xué)生，很多問題還是可以內(nèi)部解決的，不一定要鬧得滿城風(fēng)雨。這樣，既可以維護(hù)學(xué)生的自尊，又給學(xué)生一個寬容豁達(dá)的印象，為今后開展更深的教育打下基礎(chǔ)。因此，蘇霍姆林斯基指出：“對人由衷的關(guān)懷，這就是教育才能的血和肉?！?/p>

班主任如能在少當(dāng)“原告”的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)過來當(dāng)一下“被告”，這對學(xué)生來說，也許是莫大的鞭策，他們會為班主任的坦誠所折服，以致更聽班主任的話。社會發(fā)展到今天，學(xué)生的逆反心理也更強(qiáng)，你越告，我越不聽；你對我好，我對你更好。這是一種人之常情。當(dāng)然，這里“被告”的“告”，其外延可以理解為“監(jiān)督”、“傾訴”等。班主任由“原告”轉(zhuǎn)換成“被告”，最直接的辦法是建立“班主任信箱”，讓學(xué)生盡情地“告”，而班主任卻可以從中獲得更多信息，掌握第一手材料。

三．“俠骨”與“柔腸”的轉(zhuǎn)換。

剛烈豪爽，仗義行俠，此乃男兒本色；溫柔體貼，和風(fēng)細(xì)雨，這是女子情懷。作為班主任，若能充當(dāng)俠骨，又能化作“柔腸”，那么他就一定能教育好班里的男生和女生。在男同學(xué)面前，班主任可多點(diǎn)男子漢氣概，面對困難不低頭，幫助他人不記酬。校外人員騷擾學(xué)生，班主任“該出手時就出手”；同學(xué)病了，班主任得解囊處則解囊。這樣一副“俠骨”，又有哪個男生不服呢？然而，面對女生，班主任則要換一個角色。女生的問題比較多，有學(xué)習(xí)的，有家庭的，有社會的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到體貼入微，和風(fēng)細(xì)雨地開導(dǎo)，她們是無論如何也不會敞開心扉的，只有“柔腸”，才能真心換取真心，從而更好地開展班主任工作。

班主任要管好班集體，教育好學(xué)生，就應(yīng)該要演好不同的角色，當(dāng)然這必須以教師高尚的人格為基礎(chǔ)，對學(xué)生嚴(yán)如父，慈如母，親如子，使學(xué)生敬而不畏，對學(xué)生愛而不溺。否則，班主任若只是逢場作戲，那只能事與愿違。正如俄羅斯教育家烏申斯基所說：“教師的人格對于年輕的心靈來說，是任何東西都不能代替的?！?/p>

總而言之，一個稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個方面外，還應(yīng)做到注意處理好與科任教師的關(guān)系；作風(fēng)民主；培養(yǎng)好班干等等。班主任能力的強(qiáng)弱對班級有很大的輻射力，會直接影響到學(xué)生的思想、學(xué)業(yè)。作為班主任應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。

“心靈的大門不容易叩開，可是一旦叩開了，走入學(xué)生的心靈里去，就會發(fā)現(xiàn)那是一個廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其覺得教育難題都會在那里找到答案?！?/p>

以后的工作中，我還是會有很多的不足之處需要我不斷的進(jìn)步，這是毋庸置疑的，雖然十幾年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是這是完全不夠的，我需要更多的進(jìn)步才能和學(xué)生們溝通好，教育他們健康的成長！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那么我就會繼續(xù)在我班主任工作上不斷進(jìn)步，教出一批批好學(xué)生！

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