市場推廣方案。

有必須要做的事情，不如現(xiàn)在就做，方案可以預測變化，并設法消除這種變化給工作帶來的不良結(jié)果，這是幼兒教師教育網(wǎng)從網(wǎng)絡上精心挑選的一篇“市場推廣方案”文章，歡迎參考讓您更快獲得知識！

市場推廣方案(篇1)

“xxx”廣州市場啟動方案一、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個珠江三角洲市場運作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個月的市場導滲透期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經(jīng)過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功。

二、廣州市場分析1、地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積7434.4平方公里(市區(qū)1252平方公里)，總?cè)丝?200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。2、目標市場伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標消費群：年齡在25-40歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當?shù)?/p>

地點和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的SP活動。如對在校的大學生，能夠聯(lián)合學生會共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。3、渠道設計廣州市場應采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，構成網(wǎng)絡優(yōu)勢互補。我們首先選取了廣州南雄日化公司負責日化線的網(wǎng)絡建設，廣州晶神醫(yī)藥公司負責藥線的網(wǎng)絡建設，美容專線做為自營構成對市場網(wǎng)絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅僅要求到達70%，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。4、終端分析從伊美堂在其它市場銷售地統(tǒng)計數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的80%，并且在日化線地80%銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選取哪些銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場演示活動的百貨商場做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、***漢方和中藥消斑權威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把

伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅僅帶給應消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養(yǎng)情感的直復活動，從而把產(chǎn)品變成服務，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。5、媒介選取廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據(jù)目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選取前兩類報紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動。終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網(wǎng)絡。廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

三、營銷策略1、產(chǎn)品策略：未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構成以點帶面，一舉突破。產(chǎn)品設計附帶(可撕下的標記)，以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務員銷售提成的憑據(jù)。2、渠道策略：選取兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點做宣傳活動，透過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場美容演示到達消費者體驗營銷，利用產(chǎn)品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發(fā)展階段就能夠適當?shù)厝霛B入滲出廣州的興發(fā)市場。3、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護?！蟮涂詹僮鞑扇。孩?、做好售點的產(chǎn)品終端陳列；⑵、加強商場營業(yè)員和藥店柜臺小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產(chǎn)品品牌的知名度；⑷、資料派發(fā)，在商場和主要交通點入行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費群的興趣度；⑸、試用裝派發(fā)，在消費者對產(chǎn)品有必須的認識度和興趣度的基礎上，入行大規(guī)模試用品派發(fā)

，促進消費者試用，實質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會節(jié)日以個性的方式推出，無疑會構成局部市場暖潮；⑹、終端營業(yè)員贈卷問答。◇中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產(chǎn)品消費人群提高產(chǎn)品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽度策略?！蟾呖者m當掩護，在適當?shù)臅r期選取電視媒介，利用其強大的權威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起一語道破的作用。針對目標消費群入行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。4、價格策略：合理制定的價格體系，使代理價格、批發(fā)價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。四、廣州市場銷售預測3月-2月廣州往返款目標1000萬元，保底回款金額800萬元，計劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。(詳細數(shù)字略)五、廣州市場操作1、鋪貨階段鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個預熱過程，是市場打“打地基”的關鍵時刻。開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應有網(wǎng)絡的“推”和公司業(yè)務人員的售點促進進貨的“拉”

結(jié)合，以最短時間內(nèi)使網(wǎng)絡覆蓋到達70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌、走貨的“點”的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設與維護。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端-在中心商場安派幾名“***式”促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護務必堅持不懈。營銷終端務必做到以下幾點：固定、明顯、規(guī)?；呢浳?。統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規(guī)范、配套的(VI系統(tǒng))宣傳品。(報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報)。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。統(tǒng)一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。定期、及時、足額的結(jié)算款額。良好、融洽的供銷關系和***關系。及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。(周報、旬報、月報、季報)。

四、市場廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達打開整個市場的目的。根據(jù)深圳市場操作經(jīng)驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導滲入滲出“中藥美容文化”，同時把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標本兼治”的消費看。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選取幾個大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會環(huán)境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場演示”、“賣一送一”交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線-美容咨詢能夠有計劃嘗試。2營業(yè)員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營業(yè)員、促銷員入行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓

各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者入行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負責組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品。3營銷環(huán)境調(diào)理(包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關系)。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點找出大型活動與公關促銷的切滲透點，根據(jù)當?shù)靥攸c及實效性，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達良好的效果。4消費領袖的建立對本產(chǎn)品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。2、產(chǎn)品成長期(營銷行為-操作期)5銷售網(wǎng)點完善，適度地開展細化分銷，尋找網(wǎng)絡缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強對該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對于迅速地占領市場及完整及時地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風險都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達的分銷網(wǎng)絡恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領市場奠定了基礎。6強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以后，雙方的合作就應進滲透理性發(fā)展階段，雙方主要就應完成的入一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場

構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。6加強終端管理。加強對業(yè)務員的管理力度，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是“伊美堂”。7建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用“伊美堂”使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。8銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線(主線)；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補充的美容線(供以美容院專用包裝產(chǎn)品)，相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場的前景還是極為樂看的。

五、市場管理1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務員二名(工資由伊美堂公司出)組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業(yè)務員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務員的業(yè)績考核狀況和計劃的實施狀況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區(qū)按業(yè)務人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務員員實行職責制。2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當?shù)厝藛T做業(yè)務代表，由當?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負責本產(chǎn)品的終端維護與建設，并協(xié)調(diào)公司、商場、經(jīng)銷商之間的關系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動！

市場推廣方案(篇2)

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6．消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

市場推廣方案(篇3)

1、 規(guī)劃目標：提升超華目前在市場上的知名度和影響力。2方案操作流程

(隔路)是否有空間裝配廣告牌或者對面是民房那就最好圍墻也可以1、：“警示司機注意安全駕駛愛護路邊花草”等公益宣傳字句這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由

2、民房就稍微好辦一點買點禮品或者給點錢說明來意就差不多搞定了選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意不同意再軟磨硬泡實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置不容忍后者掠奪需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以

3、、、、、、有“禮”行遍天下

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計三選一3、

4.頁面內(nèi)容必須醒目。 乍一看，我們可以知道這是生產(chǎn)電機的企業(yè)的名稱，稱為超華iv。 計劃實施后的分析**

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二產(chǎn)生購買傾向;;

“大意失荊州”蟻穴潰堤

市場推廣方案(篇4)

由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處?”

然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和(才)”了。

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了 ”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

市場推廣方案(篇5)

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊2000本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

市場推廣方案(篇6)

一、活動時間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動地點：

待定活動主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導購人員10人，必須熟悉凈水設備的產(chǎn)品知識和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗。

凈水機市場推廣活動方案

一、活動時間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動地點：

待定3、活動主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導購人員10人，必須熟悉凈水設備的產(chǎn)品知識和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、舞臺、音響等。

活動規(guī)劃

1、活動當天早上10點左右做好所有的布置，之后利用舞臺演出和有獎游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術開場吸引**后穿插有獎問答和有獎游戲，在適當時機表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷售政策、**力度，現(xiàn)場的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：

產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。

2、實施公益行動。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對接落實受助對象，邀請其來到現(xiàn)場，舉行捐贈儀式，利用公益行動制造社會熱點（注意邀約**，亦可考慮為社區(qū)免費安裝一臺海爾凈水機）

話術及產(chǎn)品銷售要點

1行動：微笑著把宣傳冊遞給顧客。

2問候語：你好，請隨便看看這個**凈水器。你以前知道嗎？

三。引導：引導客戶到我們的展臺**展示和產(chǎn)品。

介紹活動目的

1您好，歡迎光臨我們**凈水設備健康飲用水宣傳活動。

2根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，世界上大約五分之一的人口沒有安全的飲用水。80%的人類疾病與飲用水質(zhì)量差有關。

有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可以使用音頻或類似的宣傳**-水污染嚴重）

三。我們宣傳的目的是讓大家喝上干凈衛(wèi)生的水。

現(xiàn)場講解

我們可以在這里做一個實驗。

1自來水、白開水和純凈水電解的比較。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們**還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。用處理過的水煮米飯會使湯更美味。

3、算賬：**凈水器制水成本對比桶裝水或其他飲用水

根據(jù)不同類型的客戶，分析宣傳產(chǎn)品的核心利益

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應，把“**的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤**，消除**上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們知道幾個問題：

和自來水與桶裝水的對比：從經(jīng)濟方面及健康方面入手：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心***的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。

接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：1、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：

三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:

80%的疾病與飲用臟水有關）

2、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

1我們平時在家喝的水比較少，而且是先煮后喝的，應該沒有問題嗎？

2我們有一個飲水機就行了，用的很好嗎？

3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、凈水設備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要；

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。事實上，普通消費者都是。他們需要家人、朋友和銷售人員的鼓勵和鼓勵。當銷售人員在現(xiàn)場時，要對顧客現(xiàn)場購買提出合理的建議，并不斷給予他們信心和建議。

此時，銷售人員要有足夠的勇氣，不要害怕顧客的拒絕；有足夠的經(jīng)驗，能觀察文字和顏色，了解顧客的真實意圖；善于給顧客留下深刻印象，不要讓他們承受太大的壓力。

8、活動流程

1、開場熱舞

2、主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動內(nèi)容

3、產(chǎn)品****

4、男歌手演唱

5產(chǎn)品現(xiàn)場展示及功能演示介紹

6、互動游戲（有獎問答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上環(huán)節(jié)將根據(jù)現(xiàn)場情況重復進行，直至活動結(jié)束

九物料清單及演藝費用預算

由于會議次數(shù)尚未確定，具體總費用以實際費用為準

市場推廣方案(篇7)

一、目的：

提高**環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

“從設計到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，**承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動字幕：

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內(nèi)容：

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。

市場推廣方案(篇8)

一、活動背景

據(jù)有關統(tǒng)計，深圳電影放映業(yè)近年來一直保持著穩(wěn)步上升的態(tài)勢。特別是近兩年，事實表明該行業(yè)已走上快速發(fā)展的軌道，行業(yè)競爭日趨白熱化。新南國管理品牌在上一輪市場角逐中穩(wěn)中求勝，走“連鎖經(jīng)營”的道路，立足深圳，著眼全國，不僅完成了在廣東境內(nèi)的擴張布局，更著手實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略擴張，目前已初見成效，?？诘昙磳㈤_業(yè)、南京和東莞市場也在緊鑼密鼓的運籌之中。

在新的機遇和挑戰(zhàn)面前，新南國管理品牌迫切需要更為強勢的市場策略和別開生面的推廣策略，方能在新一輪角逐中勝出，實現(xiàn)做大做強的戰(zhàn)略目標?；诖耍恳粋€新的南方公民都還有很長的路要走。

二、活動目的

維護品牌基礎提升品牌形象豐富品牌內(nèi)涵打造品牌核心價值

在更大范圍內(nèi)滿足市場推廣活動的市場需求

應采取市場策略，激勵會員加入?yún)f(xié)會，提高會員出勤率

在目標客戶群中彰顯新南國管理品牌的強大理念

擴大活動影響力，進入中低收入消費群體

★ 為**宣傳制造“噱頭”，實現(xiàn)“借船出海”的**策略達到自我宣傳之目的

1）保持現(xiàn)有品牌基礎，提升品牌的公眾形象

新南國管理品牌經(jīng)過近兩年的品牌發(fā)展歷程，目前已經(jīng)完成了消費群體對這一品牌概念的認知過程，并且在市場范疇內(nèi)形成了一定的品牌基礎。但是相對于已經(jīng)啟動和正在運籌的發(fā)展戰(zhàn)略，僅僅只是做到這一點還遠遠不夠，我們不僅要維護現(xiàn)有的品牌基礎，更應該不斷地豐富新南國管理品牌的品牌內(nèi)涵，提升品牌的公眾形象，全面構建新南國管理品牌的核心價值。

2）滿足市場推廣活動在更大范疇內(nèi)造成影響的市場需求

于這一戰(zhàn)略目標相比，我們面臨的是競爭激烈的是場形勢。新的影視城在不斷的開業(yè)，占據(jù)市場主導份額的影城在場地、設施甚至是市場營銷推廣手段上都大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象是這一行業(yè)的典型特征。那么，如何在今后的市場推廣中脫穎而出，如何讓新南國管理品牌深入人心，做到“名”、“利”雙收？

要做到這一點，在宣傳推廣策略上不僅需要力度大、范圍廣、周期相對較長的活動，事實上我們需要整個社會來關注，需要在更大的范疇內(nèi)造成一定的社會影響。

3） 根據(jù)市場策略發(fā)展會員，激勵會員加入?yún)f(xié)會，提高出勤率

在原有折扣不變的情況下，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，激發(fā)客源，提高出勤率，是營銷策略中亟待解決的問題。因此，我們需要有更大范圍影響的活動，以引起社會個階的普遍關注。要想實現(xiàn)這一任務，我們只能期望以一種消費群體無法抗拒的方式，或者是能夠讓我們的消費群體達到某種情感共識的方式，來實現(xiàn)這一目標。

4） 在目標群體中實現(xiàn)強烈的觀念

如果我們的推廣活動能夠做到讓我們的目標顧客群體無法抗拒，能夠讓我們的目標顧客群體在情感上實現(xiàn)共鳴，那我們的活動目的已基本達到。我們在向他們傳達我們活動本身的時候，事實上我們是要讓獲得這一信息的群體在不言而喻中，感受到我們的實力和我們撲面而來的強大。只要我的強勢概念一定樹立，那么接下來我們給目標群體傳達的信息將是我們高質(zhì)檔的五星級享受和暢享電影顛峰視聽的概念。

讓消費者覺得：要看電影，選擇新南國管理品牌的旗下各店已經(jīng)是一種習慣，而不只是我們一相情愿的自顧自的說好。

5）走進中、低收入的消費群體

影城現(xiàn)有的推廣活動豐富多彩，使觀眾在影城現(xiàn)場感覺愉悅，從而保證了一部分顧客回頭成為可能，同時也有利加重目標顧客對新南國品牌的聯(lián)想，因為我們對活動所進行的宣傳作用其實遠遠超越活動的本身，在一定程度上達到了更大范圍內(nèi)的品牌告知。但是，要使我們現(xiàn)有的推廣活動輔助完成提升品牌形象、豐富品牌內(nèi)涵、構建品牌的核心價值等一系列任務，局限性就顯得非常明顯了，參與面小，只有點，沒有形成整體的輻射面。

隨著各大影城對高收入群體的搶奪落下帷幕，也許下一部爭奪的目標就只有中低收入群體了，因為高收入群體的數(shù)量畢竟有限。那么誰最先搶奪這一個層面的消費群體，誰也許就是下一輪競賽最大的贏家。而要想使我們的這一目標得以實現(xiàn)，我們必須要走進更大的消費層面中去，準確的說不僅要走到我們一直既定的高收入群體，同時也要走進我們的中低收入消費群體。

6）為**宣傳制造“噱頭”，實現(xiàn)“借船出?！钡?*策略

現(xiàn)在公司所涉及到的**宣傳，宣傳面多、宣傳點廣，效果已經(jīng)非常明顯，但是長期的單一的告知性宣傳，也許會讓目標消費群體感到視覺麻痹和心理情感接受層次上的麻痹。如果我們的推廣活動能夠得到社會普遍范圍內(nèi)的認同和情感層次上的共鳴，就是我們在**宣傳上最好的噱頭，我們再也不愁無話可說，而說的是能夠目標群體普遍關注、無法抗拒的話題，從而達到我們假借活動，搭乘**這條船出海的目的。

※ 綜上所述，我們需要輻射面較大、參與層次較多的、影響面廣的活動，但是這樣的活動不僅操作難度相對較大，更需要獨特的視覺、新穎的內(nèi)容不然就只能是一相情愿，因此，什么樣的活動才是目標顧客群體真正不可抗拒的活動便成為問題的癥結(jié)。解決的方法興許就只有一個，那就是我們可以走到出去，走到目標顧客的面前去，以一種他們無法抗拒的面貌和姿態(tài)出現(xiàn)，從而強化他們對品牌的認知、記憶和聯(lián)想。

三、活動主題

1）方案構思

【資料1】

2018年4月26日是世界第18個知識產(chǎn)權日，國際影星成龍大哥以世界“反盜版大使”的身份出現(xiàn)在**電視臺的反盜版專題節(jié)目中，他稱我們中國太大了，他希望偏遠地區(qū)的人們能夠花兩毛錢就看一場電影。

【資料2】

相關數(shù)據(jù)表明，深圳地區(qū)的外來人口為960萬，占據(jù)總?cè)丝诹?200萬的80%，而實際的比例也許比這個還要大。流動人口主要集中在湖南、湖北、江西、四川、河南等省，這些省份還有許多特困地區(qū)。

首先要契合電影本身的行業(yè)性，新南國管理品牌作為深圳最早的一家五星級電影城，經(jīng)過五年的成長、成熟和強大，在目前已經(jīng)著手實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)的擴張戰(zhàn)略。我們的成長離不開來自社會各界長期以來的支持和關愛，現(xiàn)在我們在自身做大做強的基礎上要回饋社會、關注貧困地區(qū)和弱勢群體……成龍大哥說讓貧困偏遠地區(qū)的人們花上兩毛錢就能看上一場超級大片，我們——新南國管理品牌要讓連電視也看不上的貧困偏遠地區(qū)的孩子看上電影！我們要為他們送去一支支鄉(xiāng)村電影隊，讓他們一分錢不花就能看上成龍大哥的《功夫之王》，永遠看上不花錢的超級大片。

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