市場(chǎng)推廣方案。

有必須要做的事情，不如現(xiàn)在就做，方案可以預(yù)測(cè)變化，并設(shè)法消除這種變化給工作帶來(lái)的不良結(jié)果，這是幼兒教師教育網(wǎng)從網(wǎng)絡(luò)上精心挑選的一篇“市場(chǎng)推廣方案”文章，歡迎參考讓您更快獲得知識(shí)！

市場(chǎng)推廣方案(篇1)

“xxx”廣州市場(chǎng)啟動(dòng)方案一、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過(guò)4個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)滲透期工作的完成，伊美堂的市場(chǎng)覆蓋率、終端陳列和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場(chǎng)開拓總沖鋒的號(hào)令，也許此時(shí)珠江三角洲市場(chǎng)迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場(chǎng)的高端媒體投放策略介入市場(chǎng)，如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù)，地面常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)演示，終端蠅頭贈(zèng)品的促銷，我們不僅僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場(chǎng)也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無(wú)法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望而前功盡棄，而且市場(chǎng)的投入總體費(fèi)用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們?cè)诮?jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場(chǎng)成功。

二、廣州市場(chǎng)分析1、地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個(gè)區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個(gè)縣市總面積7434.4平方公里(市區(qū)1252平方公里)，總?cè)丝?200多萬(wàn)，是中國(guó)十大重要城市之一，廣州市場(chǎng)又是全國(guó)最大的化妝品批發(fā)中心，對(duì)全國(guó)的商品市場(chǎng)有極強(qiáng)的輻射作用。廣州市場(chǎng)的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財(cái)力，開拓廣州市場(chǎng)可謂舉步維艱，營(yíng)銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場(chǎng)的前功盡棄甚至更大的失敗。2、目標(biāo)市場(chǎng)伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25-40歲之間，追求時(shí)尚與美麗的女性。市場(chǎng)分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費(fèi)行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn)。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長(zhǎng)妊辰斑的女性，下崗女性和護(hù)膚愛美女性。對(duì)于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當(dāng)?shù)?/p>

地點(diǎn)和時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的廣告訴求或開展相應(yīng)的SP活動(dòng)。如對(duì)在校的大學(xué)生，能夠聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng)，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。3、渠道設(shè)計(jì)廣州市場(chǎng)應(yīng)采取多渠道式的市場(chǎng)運(yùn)作模式，整合多種渠道資源，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們首先選取了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營(yíng)構(gòu)成對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。市場(chǎng)的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來(lái)完成，市場(chǎng)鋪貨率不僅僅要求到達(dá)70%，更要求追求對(duì)顧客的占有率，市場(chǎng)鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵(lì)政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養(yǎng)其經(jīng)營(yíng)興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。4、終端分析從伊美堂在其它市場(chǎng)銷售地統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，日化線銷量占據(jù)整體市場(chǎng)銷售的80%，并且在日化線地80%銷售又來(lái)自于化妝專柜。因此我們?cè)趶V州市場(chǎng)就要選取哪些銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)的百貨商場(chǎng)做為AA終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、***漢方和中藥消斑權(quán)威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購(gòu)買，放心使用，忠實(shí)購(gòu)買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把

伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅僅帶給應(yīng)消費(fèi)者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計(jì)各種體驗(yàn)功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷變成游戲，購(gòu)買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無(wú)大型的促銷活動(dòng)跟進(jìn)就無(wú)需直派促銷員。5、媒介選取廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選取前兩類報(bào)紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。廣告投入堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢(shì)奪人，一味強(qiáng)攻市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：未來(lái)人們的生活將是一個(gè)快節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場(chǎng)的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場(chǎng)銷售，構(gòu)成以點(diǎn)帶面，一舉突破。產(chǎn)品設(shè)計(jì)附帶(可撕下的標(biāo)記)，以此作為促銷員、營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù)。2、渠道策略：選取兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場(chǎng)和美容院為宣傳窗口，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，透過(guò)使用裝派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)美容演示到達(dá)消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷，利用產(chǎn)品萬(wàn)人贈(zèng)送，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購(gòu)買，在市場(chǎng)發(fā)展階段就能夠適當(dāng)?shù)厝霛B入滲出廣州的興發(fā)市場(chǎng)。3、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)?！蟮涂詹僮鞑扇。孩?、做好售點(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列；⑵、加強(qiáng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員和藥店柜臺(tái)小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度；⑷、資料派發(fā)，在商場(chǎng)和主要交通點(diǎn)入行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度；⑸、試用裝派發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有必須的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，入行大規(guī)模試用品派發(fā)

，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會(huì)節(jié)日以個(gè)性的方式推出，無(wú)疑會(huì)構(gòu)成局部市場(chǎng)暖潮；⑹、終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)卷問(wèn)答?！笾锌哲浳呐浜?，推出報(bào)紙和電臺(tái)廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動(dòng)性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略?！蟾呖者m當(dāng)掩護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選取電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說(shuō)服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買心理，完成初步銷售和再次購(gòu)買。提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起一語(yǔ)道破的作用。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群入行針對(duì)宣傳，如以女性為主的雜志、報(bào)紙。4、價(jià)格策略：合理制定的價(jià)格體系，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格層次分明，有利于銷售通路的暢通無(wú)阻，加快產(chǎn)品的銷售。四、廣州市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)3月-2月廣州往返款目標(biāo)1000萬(wàn)元，保底回款金額800萬(wàn)元，計(jì)劃資金投入150萬(wàn)元，占回款總金額的15%。(詳細(xì)數(shù)字略)五、廣州市場(chǎng)操作1、鋪貨階段鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個(gè)預(yù)熱過(guò)程，是市場(chǎng)打“打地基”的關(guān)鍵時(shí)刻。開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的“推”和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的“拉”

結(jié)合，以最短時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達(dá)70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場(chǎng)鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌、走貨的“點(diǎn)”的包裝維護(hù)，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報(bào)紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設(shè)與維護(hù)。營(yíng)銷終端是市場(chǎng)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來(lái)抓。軟終端-在中心商場(chǎng)安派幾名“***式”促銷小姐，可起到短期轟動(dòng)的效果，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)務(wù)必堅(jiān)持不懈。營(yíng)銷終端務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：固定、明顯、規(guī)模化的貨位。統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語(yǔ)。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規(guī)范、配套的(VI系統(tǒng))宣傳品。(報(bào)紙、說(shuō)明書、獎(jiǎng)品、三折頁(yè)、立牌、吊旗、海報(bào))。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。統(tǒng)一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。穩(wěn)定、增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額。定期、及時(shí)、足額的結(jié)算款額。良好、融洽的供銷關(guān)系和***關(guān)系。及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。(周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào))。

四、市場(chǎng)廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個(gè)新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過(guò)銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達(dá)打開整個(gè)市場(chǎng)的目的。根據(jù)深圳市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)滲入滲出“中藥美容文化”，同時(shí)把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費(fèi)者樹立中藥美容“安全快捷、無(wú)副作用、標(biāo)本兼治”的消費(fèi)看。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn)。硬性文章和活動(dòng)推廣，選取幾個(gè)大商場(chǎng)做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動(dòng)消費(fèi)群的購(gòu)買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會(huì)環(huán)境，并為開拓市場(chǎng)造聲勢(shì)。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動(dòng)推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場(chǎng)演示”、“賣一送一”交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺(tái)熱線-美容咨詢能夠有計(jì)劃嘗試。2營(yíng)業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)。公司應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)員、促銷員入行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對(duì)促銷員開展商品銷售競(jìng)賽活動(dòng)，并可推出以各大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、促銷員為對(duì)象的伊美堂中藥面膜知識(shí)大獎(jiǎng)賽的知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，籍此活動(dòng)，首先讓

各零其終端的營(yíng)業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)他們向消費(fèi)者入行宣傳活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，所有活動(dòng)的獎(jiǎng)品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織實(shí)施，雙方共同公布及發(fā)放獎(jiǎng)品。3營(yíng)銷環(huán)境調(diào)理(包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系)。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點(diǎn)找出大型活動(dòng)與公關(guān)促銷的切滲透點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及實(shí)效性，針對(duì)性地組織大型活動(dòng)及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達(dá)良好的效果。4消費(fèi)領(lǐng)袖的建立對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客實(shí)行跟蹤管理，加強(qiáng)感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期(營(yíng)銷行為-操作期)5銷售網(wǎng)點(diǎn)完善，適度地開展細(xì)化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò)缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購(gòu)買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對(duì)于迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)及完整及時(shí)地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。6強(qiáng)化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作就應(yīng)進(jìn)滲透理性發(fā)展階段，雙方主要就應(yīng)完成的入一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場(chǎng)

構(gòu)架，同時(shí)利用終端促銷和宣傳冊(cè)，美容小報(bào)進(jìn)一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費(fèi)者，從理論和美容護(hù)膚的角度更多的了解伊美堂的美容機(jī)理及其所負(fù)載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者樹立“安全美容，100%的無(wú)副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。6加強(qiáng)終端管理。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護(hù)好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是“伊美堂”。7建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用“伊美堂”使消費(fèi)者心理感覺更佳。美容院的消費(fèi)對(duì)象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個(gè)消費(fèi)者打開市場(chǎng)，其品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力是不可低估的。8銷售通路的放大。對(duì)于廣州市場(chǎng)伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線(主線)；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線(供以美容院專用包裝產(chǎn)品)，相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場(chǎng)的前景還是極為樂看的。

五、市場(chǎng)管理1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名(工資由伊美堂公司出)組織成伊美堂營(yíng)銷小組，負(fù)責(zé)商場(chǎng)線的終端管理。業(yè)務(wù)員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核狀況和計(jì)劃的實(shí)施狀況匯報(bào)伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督該營(yíng)銷小組的執(zhí)行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個(gè)區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場(chǎng)鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實(shí)行職責(zé)制。2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場(chǎng)招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的終端維護(hù)與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場(chǎng)、經(jīng)銷商之間的關(guān)系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場(chǎng)檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動(dòng)！

市場(chǎng)推廣方案(篇2)

一、推廣目的

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

市場(chǎng)推廣方案(篇3)

1、 規(guī)劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度和影響力。2方案操作流程

(隔路)是否有空間裝配廣告牌或者對(duì)面是民房那就最好圍墻也可以1、：“警示司機(jī)注意安全駕駛愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)買點(diǎn)禮品或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意就差不多搞定了選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意不同意再軟磨硬泡實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置不容忍后者掠奪需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以

3、、、、、、有“禮”行遍天下

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)三選一3、

4.頁(yè)面內(nèi)容必須醒目。 乍一看，我們可以知道這是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)的名稱，稱為超華iv。 計(jì)劃實(shí)施后的分析**

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二產(chǎn)生購(gòu)買傾向;;

“大意失荊州”蟻穴潰堤

市場(chǎng)推廣方案(篇4)

由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處?”

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了。

分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了 ”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

市場(chǎng)推廣方案(篇5)

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫冊(cè)擬印2000本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊(cè)：畫冊(cè)2000本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

市場(chǎng)推廣方案(篇6)

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定活動(dòng)主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

凈水機(jī)市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

建議為周

5，周六，周日和重大假期。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定3、活動(dòng)主題：

待定四、宣傳人員：

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員10人，必須熟悉凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)文化，具有一定的產(chǎn)品推廣技能和經(jīng)驗(yàn)。

五、宣傳物料：

遮陽(yáng)傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、舞臺(tái)、音響等。

活動(dòng)規(guī)劃

1、活動(dòng)當(dāng)天早上10點(diǎn)左右做好所有的布置，之后利用舞臺(tái)演出和有獎(jiǎng)游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開場(chǎng)吸引**后穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲，在適當(dāng)時(shí)機(jī)表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷售政策、**力度，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：

產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

2、實(shí)施公益行動(dòng)。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對(duì)接落實(shí)受助對(duì)象，邀請(qǐng)其來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，舉行捐贈(zèng)儀式，利用公益行動(dòng)制造社會(huì)熱點(diǎn)（注意邀約**，亦可考慮為社區(qū)免費(fèi)安裝一臺(tái)海爾凈水機(jī)）

話術(shù)及產(chǎn)品銷售要點(diǎn)

1行動(dòng)：微笑著把宣傳冊(cè)遞給顧客。

2問(wèn)候語(yǔ)：你好，請(qǐng)隨便看看這個(gè)**凈水器。你以前知道嗎？

三。引導(dǎo)：引導(dǎo)客戶到我們的展臺(tái)**展示和產(chǎn)品。

介紹活動(dòng)目的

1您好，歡迎光臨我們**凈水設(shè)備健康飲用水宣傳活動(dòng)。

2根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，世界上大約五分之一的人口沒有安全的飲用水。80%的人類疾病與飲用水質(zhì)量差有關(guān)。

有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可以使用音頻或類似的宣傳**-水污染嚴(yán)重）

三。我們宣傳的目的是讓大家喝上干凈衛(wèi)生的水。

現(xiàn)場(chǎng)講解

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1自來(lái)水、白開水和純凈水電解的比較。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們**還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。用處理過(guò)的水煮米飯會(huì)使湯更美味。

3、算賬：**凈水器制水成本對(duì)比桶裝水或其他飲用水

根據(jù)不同類型的客戶，分析宣傳產(chǎn)品的核心利益

20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“**的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)**，消除**上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們知道幾個(gè)問(wèn)題：

和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：從經(jīng)濟(jì)方面及健康方面入手：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心***的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。

接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。

家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：1、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：

三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:

80%的疾病與飲用臟水有關(guān)）

2、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。

六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下：

1我們平時(shí)在家喝的水比較少，而且是先煮后喝的，應(yīng)該沒有問(wèn)題嗎？

2我們有一個(gè)飲水機(jī)就行了，用的很好嗎？

3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要；

銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。事實(shí)上，普通消費(fèi)者都是。他們需要家人、朋友和銷售人員的鼓勵(lì)和鼓勵(lì)。當(dāng)銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，要對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買提出合理的建議，并不斷給予他們信心和建議。

此時(shí)，銷售人員要有足夠的勇氣，不要害怕顧客的拒絕；有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能觀察文字和顏色，了解顧客的真實(shí)意圖；善于給顧客留下深刻印象，不要讓他們承受太大的壓力。

8、活動(dòng)流程

1、開場(chǎng)熱舞

2、主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動(dòng)內(nèi)容

3、產(chǎn)品****

4、男歌手演唱

5產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示及功能演示介紹

6、互動(dòng)游戲（有獎(jiǎng)問(wèn)答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上環(huán)節(jié)將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況重復(fù)進(jìn)行，直至活動(dòng)結(jié)束

九物料清單及演藝費(fèi)用預(yù)算

由于會(huì)議次數(shù)尚未確定，具體總費(fèi)用以實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)

市場(chǎng)推廣方案(篇7)

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。 標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

畫冊(cè)：畫冊(cè)20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(yè)(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)，只是我們開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)推廣方案(篇8)

一、活動(dòng)背景

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，深圳電影放映業(yè)近年來(lái)一直保持著穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)。特別是近兩年，事實(shí)表明該行業(yè)已走上快速發(fā)展的軌道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。新南國(guó)管理品牌在上一輪市場(chǎng)角逐中穩(wěn)中求勝，走“連鎖經(jīng)營(yíng)”的道路，立足深圳，著眼全國(guó)，不僅完成了在廣東境內(nèi)的擴(kuò)張布局，更著手實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，目前已初見成效，?？诘昙磳㈤_業(yè)、南京和東莞市場(chǎng)也在緊鑼密鼓的運(yùn)籌之中。

在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，新南國(guó)管理品牌迫切需要更為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)策略和別開生面的推廣策略，方能在新一輪角逐中勝出，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)?；诖耍恳粋€(gè)新的南方公民都還有很長(zhǎng)的路要走。

二、活動(dòng)目的

維護(hù)品牌基礎(chǔ)提升品牌形象豐富品牌內(nèi)涵打造品牌核心價(jià)值

在更大范圍內(nèi)滿足市場(chǎng)推廣活動(dòng)的市場(chǎng)需求

應(yīng)采取市場(chǎng)策略，激勵(lì)會(huì)員加入?yún)f(xié)會(huì)，提高會(huì)員出勤率

在目標(biāo)客戶群中彰顯新南國(guó)管理品牌的強(qiáng)大理念

擴(kuò)大活動(dòng)影響力，進(jìn)入中低收入消費(fèi)群體

★ 為**宣傳制造“噱頭”，實(shí)現(xiàn)“借船出?！钡?*策略達(dá)到自我宣傳之目的

1）保持現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)，提升品牌的公眾形象

新南國(guó)管理品牌經(jīng)過(guò)近兩年的品牌發(fā)展歷程，目前已經(jīng)完成了消費(fèi)群體對(duì)這一品牌概念的認(rèn)知過(guò)程，并且在市場(chǎng)范疇內(nèi)形成了一定的品牌基礎(chǔ)。但是相對(duì)于已經(jīng)啟動(dòng)和正在運(yùn)籌的發(fā)展戰(zhàn)略，僅僅只是做到這一點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們不僅要維護(hù)現(xiàn)有的品牌基礎(chǔ)，更應(yīng)該不斷地豐富新南國(guó)管理品牌的品牌內(nèi)涵，提升品牌的公眾形象，全面構(gòu)建新南國(guó)管理品牌的核心價(jià)值。

2）滿足市場(chǎng)推廣活動(dòng)在更大范疇內(nèi)造成影響的市場(chǎng)需求

于這一戰(zhàn)略目標(biāo)相比，我們面臨的是競(jìng)爭(zhēng)激烈的是場(chǎng)形勢(shì)。新的影視城在不斷的開業(yè)，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)份額的影城在場(chǎng)地、設(shè)施甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段上都大同小異，同質(zhì)化現(xiàn)象是這一行業(yè)的典型特征。那么，如何在今后的市場(chǎng)推廣中脫穎而出，如何讓新南國(guó)管理品牌深入人心，做到“名”、“利”雙收？

要做到這一點(diǎn)，在宣傳推廣策略上不僅需要力度大、范圍廣、周期相對(duì)較長(zhǎng)的活動(dòng)，事實(shí)上我們需要整個(gè)社會(huì)來(lái)關(guān)注，需要在更大的范疇內(nèi)造成一定的社會(huì)影響。

3） 根據(jù)市場(chǎng)策略發(fā)展會(huì)員，激勵(lì)會(huì)員加入?yún)f(xié)會(huì)，提高出勤率

在原有折扣不變的情況下，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群，激發(fā)客源，提高出勤率，是營(yíng)銷策略中亟待解決的問(wèn)題。因此，我們需要有更大范圍影響的活動(dòng)，以引起社會(huì)個(gè)階的普遍關(guān)注。要想實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)，我們只能期望以一種消費(fèi)群體無(wú)法抗拒的方式，或者是能夠讓我們的消費(fèi)群體達(dá)到某種情感共識(shí)的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

4） 在目標(biāo)群體中實(shí)現(xiàn)強(qiáng)烈的觀念

如果我們的推廣活動(dòng)能夠做到讓我們的目標(biāo)顧客群體無(wú)法抗拒，能夠讓我們的目標(biāo)顧客群體在情感上實(shí)現(xiàn)共鳴，那我們的活動(dòng)目的已基本達(dá)到。我們?cè)谙蛩麄儌鬟_(dá)我們活動(dòng)本身的時(shí)候，事實(shí)上我們是要讓獲得這一信息的群體在不言而喻中，感受到我們的實(shí)力和我們撲面而來(lái)的強(qiáng)大。只要我的強(qiáng)勢(shì)概念一定樹立，那么接下來(lái)我們給目標(biāo)群體傳達(dá)的信息將是我們高質(zhì)檔的五星級(jí)享受和暢享電影顛峰視聽的概念。

讓消費(fèi)者覺得：要看電影，選擇新南國(guó)管理品牌的旗下各店已經(jīng)是一種習(xí)慣，而不只是我們一相情愿的自顧自的說(shuō)好。

5）走進(jìn)中、低收入的消費(fèi)群體

影城現(xiàn)有的推廣活動(dòng)豐富多彩，使觀眾在影城現(xiàn)場(chǎng)感覺愉悅，從而保證了一部分顧客回頭成為可能，同時(shí)也有利加重目標(biāo)顧客對(duì)新南國(guó)品牌的聯(lián)想，因?yàn)槲覀儗?duì)活動(dòng)所進(jìn)行的宣傳作用其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越活動(dòng)的本身，在一定程度上達(dá)到了更大范圍內(nèi)的品牌告知。但是，要使我們現(xiàn)有的推廣活動(dòng)輔助完成提升品牌形象、豐富品牌內(nèi)涵、構(gòu)建品牌的核心價(jià)值等一系列任務(wù)，局限性就顯得非常明顯了，參與面小，只有點(diǎn)，沒有形成整體的輻射面。

隨著各大影城對(duì)高收入群體的搶奪落下帷幕，也許下一部爭(zhēng)奪的目標(biāo)就只有中低收入群體了，因?yàn)楦呤杖肴后w的數(shù)量畢竟有限。那么誰(shuí)最先搶奪這一個(gè)層面的消費(fèi)群體，誰(shuí)也許就是下一輪競(jìng)賽最大的贏家。而要想使我們的這一目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，我們必須要走進(jìn)更大的消費(fèi)層面中去，準(zhǔn)確的說(shuō)不僅要走到我們一直既定的高收入群體，同時(shí)也要走進(jìn)我們的中低收入消費(fèi)群體。

6）為**宣傳制造“噱頭”，實(shí)現(xiàn)“借船出?！钡?*策略

現(xiàn)在公司所涉及到的**宣傳，宣傳面多、宣傳點(diǎn)廣，效果已經(jīng)非常明顯，但是長(zhǎng)期的單一的告知性宣傳，也許會(huì)讓目標(biāo)消費(fèi)群體感到視覺麻痹和心理情感接受層次上的麻痹。如果我們的推廣活動(dòng)能夠得到社會(huì)普遍范圍內(nèi)的認(rèn)同和情感層次上的共鳴，就是我們?cè)?*宣傳上最好的噱頭，我們?cè)僖膊怀顭o(wú)話可說(shuō)，而說(shuō)的是能夠目標(biāo)群體普遍關(guān)注、無(wú)法抗拒的話題，從而達(dá)到我們假借活動(dòng)，搭乘**這條船出海的目的。

※ 綜上所述，我們需要輻射面較大、參與層次較多的、影響面廣的活動(dòng)，但是這樣的活動(dòng)不僅操作難度相對(duì)較大，更需要獨(dú)特的視覺、新穎的內(nèi)容不然就只能是一相情愿，因此，什么樣的活動(dòng)才是目標(biāo)顧客群體真正不可抗拒的活動(dòng)便成為問(wèn)題的癥結(jié)。解決的方法興許就只有一個(gè)，那就是我們可以走到出去，走到目標(biāo)顧客的面前去，以一種他們無(wú)法抗拒的面貌和姿態(tài)出現(xiàn)，從而強(qiáng)化他們對(duì)品牌的認(rèn)知、記憶和聯(lián)想。

三、活動(dòng)主題

1）方案構(gòu)思

【資料1】

2018年4月26日是世界第18個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，國(guó)際影星成龍大哥以世界“反盜版大使”的身份出現(xiàn)在**電視臺(tái)的反盜版專題節(jié)目中，他稱我們中國(guó)太大了，他希望偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們能夠花兩毛錢就看一場(chǎng)電影。

【資料2】

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，深圳地區(qū)的外來(lái)人口為960萬(wàn)，占據(jù)總?cè)丝诹?200萬(wàn)的80%，而實(shí)際的比例也許比這個(gè)還要大。流動(dòng)人口主要集中在湖南、湖北、江西、四川、河南等省，這些省份還有許多特困地區(qū)。

首先要契合電影本身的行業(yè)性，新南國(guó)管理品牌作為深圳最早的一家五星級(jí)電影城，經(jīng)過(guò)五年的成長(zhǎng)、成熟和強(qiáng)大，在目前已經(jīng)著手實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。我們的成長(zhǎng)離不開來(lái)自社會(huì)各界長(zhǎng)期以來(lái)的支持和關(guān)愛，現(xiàn)在我們?cè)谧陨碜龃笞鰪?qiáng)的基礎(chǔ)上要回饋社會(huì)、關(guān)注貧困地區(qū)和弱勢(shì)群體……成龍大哥說(shuō)讓貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們花上兩毛錢就能看上一場(chǎng)超級(jí)大片，我們——新南國(guó)管理品牌要讓連電視也看不上的貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子看上電影！我們要為他們送去一支支鄉(xiāng)村電影隊(duì)，讓他們一分錢不花就能看上成龍大哥的《功夫之王》，永遠(yuǎn)看上不花錢的超級(jí)大片。

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