技術(shù)報(bào)告。

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。有了資料的協(xié)助我們的工作會(huì)變得更加順利！所以，您有沒(méi)有了解過(guò)幼師資料的種類呢？下面的內(nèi)容是小編為大家整理的2023技術(shù)報(bào)告四篇，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

技術(shù)報(bào)告【篇1】

信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)指出：要強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)對(duì)教學(xué)的激勵(lì)、診斷和促進(jìn)作用，弱化評(píng)價(jià)的選拔與甄別功能；發(fā)揮教師在評(píng)價(jià)中的主導(dǎo)作用，創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)主體的多元化；評(píng)價(jià)要關(guān)注學(xué)生的個(gè)別差異，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造實(shí)踐。在評(píng)價(jià)內(nèi)容與評(píng)價(jià)方式上，綜合運(yùn)用各種過(guò)程性評(píng)價(jià)方式，全面考察學(xué)生信息素養(yǎng)的養(yǎng)成過(guò)程；評(píng)價(jià)與教學(xué)過(guò)程相結(jié)合，動(dòng)態(tài)把握、及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生情感、態(tài)度和價(jià)值觀的形成；紙筆測(cè)驗(yàn)和上機(jī)測(cè)驗(yàn)相結(jié)合開(kāi)展總結(jié)性評(píng)價(jià)。但由于信息技術(shù)沒(méi)有納入考試內(nèi)容，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，教師和學(xué)生往往容易忽視這門(mén)學(xué)科，對(duì)這門(mén)課程的教學(xué)評(píng)價(jià)多不規(guī)范。鑒于此，我對(duì)初中信息技術(shù)教學(xué)評(píng)價(jià)現(xiàn)狀進(jìn)行了一次調(diào)查。

一、基本情況

此次調(diào)查主要是了解初中學(xué)生對(duì)現(xiàn)有信息技術(shù)課堂教學(xué)及教學(xué)評(píng)價(jià)方式的態(tài)度和看法，調(diào)查學(xué)生對(duì)信息技術(shù)學(xué)習(xí)的需求，收集學(xué)生對(duì)信息技術(shù)教學(xué)評(píng)價(jià)的一些具體要求和建議。調(diào)查對(duì)象是學(xué)校八年級(jí)學(xué)生，每個(gè)班隨機(jī)抽取10名學(xué)生，共發(fā)放問(wèn)卷40份，回收有效問(wèn)卷40份。

二、問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)與分析

（一）學(xué)生的學(xué)習(xí)需求

問(wèn)卷中涉及被調(diào)查者的信息技術(shù)學(xué)習(xí)需求情況，可以看出大部分學(xué)生對(duì)信息技術(shù)課很感興趣，認(rèn)為信息技術(shù)課堂內(nèi)容很有吸引力，73%的學(xué)生希望在老師的指導(dǎo)下完成學(xué)習(xí)任務(wù)，能運(yùn)用信息技術(shù)解決問(wèn)題和學(xué)習(xí)操作技能；58%的學(xué)生都能自己獨(dú)立或與他人合作完成信息技術(shù)作品；在知識(shí)的講授上所有學(xué)生都希望由簡(jiǎn)到難，循序漸進(jìn)。70%的學(xué)生都能當(dāng)堂完成上機(jī)操作任務(wù)，大多數(shù)學(xué)生希望在操作技能上與學(xué)習(xí)習(xí)慣上能得到老師的幫助。

（二）學(xué)生對(duì)現(xiàn)有教學(xué)評(píng)價(jià)的態(tài)度

問(wèn)卷中了解調(diào)查對(duì)象對(duì)現(xiàn)有教學(xué)評(píng)價(jià)的態(tài)度，在回收的有效調(diào)查問(wèn)卷中，有57％的學(xué)生認(rèn)為自我評(píng)價(jià)、組員互評(píng)對(duì)自己的學(xué)習(xí)幫助大，能真實(shí)反映自己的學(xué)習(xí)掌握情況，也有部分學(xué)生認(rèn)為教師評(píng)價(jià)對(duì)自己的學(xué)習(xí)幫助大。

（三）學(xué)生對(duì)評(píng)價(jià)的建議與要求

問(wèn)卷中衡量學(xué)生對(duì)評(píng)價(jià)主體的認(rèn)可，48%的學(xué)生希望得到教師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，52%的學(xué)生則是要求多種評(píng)價(jià)方式相結(jié)合，大部分學(xué)生認(rèn)為作品評(píng)價(jià)和課堂小練習(xí)是最有效的信息技術(shù)評(píng)價(jià)手段。這反映出學(xué)生對(duì)評(píng)價(jià)主體和評(píng)價(jià)方式多元化的認(rèn)可。

通過(guò)調(diào)查情況可以看出：學(xué)生希望能夠自我評(píng)價(jià)、同學(xué)互評(píng)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合，大部分學(xué)生更愿意用平時(shí)的表現(xiàn)來(lái)衡量自己的信息技術(shù)學(xué)習(xí)，期望老師用多元化的內(nèi)容評(píng)價(jià)來(lái)衡量他們的學(xué)習(xí)狀況，過(guò)程性評(píng)價(jià)更受學(xué)生的青睞，考試相對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分厭倦的。由于信息技術(shù)學(xué)科的特殊性，分?jǐn)?shù)對(duì)學(xué)生起不到激勵(lì)的作用，學(xué)生更關(guān)注這門(mén)學(xué)科的實(shí)用性，希望能操作、能動(dòng)手解決問(wèn)題。教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)方式需要靈活，教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)該促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生未來(lái)更全面的發(fā)展。

三、教學(xué)評(píng)價(jià)的建議

基于以上分析和認(rèn)識(shí)，在信息技術(shù)課程教學(xué)中采取多元化的教學(xué)評(píng)價(jià)。

（一）要強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)主體的多元化

讓教師、學(xué)生、家長(zhǎng)參與到信息技術(shù)教學(xué)評(píng)價(jià)中來(lái)。實(shí)施教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)和互評(píng)、學(xué)生與教師和家長(zhǎng)的互動(dòng)評(píng)價(jià)等，真正做到學(xué)校評(píng)價(jià)與家長(zhǎng)評(píng)價(jià)的結(jié)合，突破了傳統(tǒng)教學(xué)中教師單一評(píng)價(jià)的弊端，使得評(píng)價(jià)客觀公正。不同評(píng)價(jià)主體參與評(píng)價(jià)，可以發(fā)揮其獨(dú)特的作用。如學(xué)生自評(píng)可發(fā)展學(xué)生批判思維和評(píng)價(jià)技能，解決問(wèn)題和獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力；學(xué)生互評(píng)，評(píng)價(jià)者與被評(píng)價(jià)者站在同一高度看問(wèn)題，這樣更易于學(xué)生接受，也有利于加深自己的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)展視野，提高思維能力和表達(dá)能力；家長(zhǎng)評(píng)價(jià)加強(qiáng)學(xué)校、家庭及學(xué)生三者之間的溝通，有利于促進(jìn)教育教學(xué)。特別需要強(qiáng)調(diào)的是評(píng)價(jià)對(duì)象成為評(píng)價(jià)主體，學(xué)生的自我評(píng)價(jià)是評(píng)價(jià)活動(dòng)的重點(diǎn)，學(xué)生通過(guò)主動(dòng)參與評(píng)價(jià)活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步與不足，可以更清楚地認(rèn)識(shí)自我，促進(jìn)自己的發(fā)展。

（二）要強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)內(nèi)容的多元化

評(píng)價(jià)內(nèi)容不僅要關(guān)注知識(shí)技能，更要強(qiáng)調(diào)人文素養(yǎng)，尤其要對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)方法、認(rèn)知風(fēng)格以及情感體驗(yàn)等因素的關(guān)注。評(píng)價(jià)既要體現(xiàn)共性，更要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性；既要關(guān)注結(jié)果，更要關(guān)注過(guò)程。評(píng)價(jià)注重的是學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性。評(píng)價(jià)可以是多角度的，評(píng)價(jià)關(guān)注的是學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)，包括使命感、責(zé)任感、自信心、進(jìn)取心、意志、毅力和氣質(zhì)等方面的自我認(rèn)識(shí)和自我發(fā)展。評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)不再僅僅依靠考試的成績(jī)，還包括了對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度、興趣和行為的考查。

（三）要強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)方法的多元化

傳統(tǒng)的.評(píng)價(jià)方法是紙筆考試，對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、興趣等通過(guò)考試難以如實(shí)反映。我們進(jìn)行定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)想結(jié)合，可以量化的部分，使用“指標(biāo)+權(quán)重”方式進(jìn)行；不能量化的部分，則采用描述性評(píng)價(jià)、檔案袋評(píng)價(jià)和激勵(lì)性評(píng)價(jià)等多種方式，以動(dòng)態(tài)的評(píng)價(jià)替代靜態(tài)的一次性評(píng)價(jià)。

（四）要強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的多元化

每個(gè)學(xué)生都是優(yōu)秀的，只是個(gè)體具有差異性，所以，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定要盡可能地保證每個(gè)學(xué)生都有進(jìn)一步發(fā)展的空間。我們要從評(píng)價(jià)學(xué)生的過(guò)去和現(xiàn)在，轉(zhuǎn)向評(píng)價(jià)學(xué)生的將來(lái)和發(fā)展，注重激勵(lì)性評(píng)價(jià)，根據(jù)他們過(guò)去的基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)，預(yù)測(cè)性地揭示每個(gè)學(xué)生未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，使他們認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)，激勵(lì)他們釋放自己的發(fā)展?jié)撃?，通過(guò)發(fā)展縮小與未來(lái)目標(biāo)的差距。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生的信息技術(shù)能力參差不齊，因此，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定要多元化。

初中信息技術(shù)課堂教學(xué)調(diào)查問(wèn)卷

1、 你喜歡上信息技術(shù)課嗎（ ）

A、很喜歡 B、較喜歡 C、一般 D、不喜歡

2、你完成信息技術(shù)作品的方式（ ）

A、自己獨(dú)立完成 B、與他人合作完成

C、幾乎完不成作品 D、沒(méi)有作品

3、由于信息技術(shù)課課時(shí)數(shù)比較少，知識(shí)在不經(jīng)常用的情況下，總是容易被遺忘，你認(rèn)為教授更好？（ ）

A、循序漸進(jìn)，就按照平時(shí)上課的進(jìn)度來(lái)上

B、把知識(shí)點(diǎn)壓縮，放到最后考前一起上

C、把時(shí)間留給我們，讓我們自己看書(shū)、操作，老師解答疑問(wèn)

4、你認(rèn)為信息技術(shù)課上交流平臺(tái)中的自我評(píng)價(jià)、組員互評(píng)能否真實(shí)地反映你們的學(xué)習(xí)掌握的情況？（ ）

A、能 B、不能

5、你認(rèn)為能提高上信息技術(shù)課的興趣的原因是( )

A、課堂內(nèi)容比較有吸引力 B、上課氣氛活躍

C、有答題器即時(shí)的加分鼓勵(lì)，有成就感

D、能夠小組協(xié)作學(xué)習(xí)，互助、交流

6、你喜歡哪些信息技術(shù)課的上課方式( )

A、完全由老師講課 B、和同學(xué)一起合作學(xué)習(xí)

C、在老師指導(dǎo)下完成學(xué)習(xí)任務(wù) D、老師先講，學(xué)生后學(xué)后做

7、你認(rèn)為信息技術(shù)課堂上小組協(xié)作可以促進(jìn)你的信息技術(shù)課學(xué)習(xí)嗎？

A、非常認(rèn)可 B、比較認(rèn)可 C、一般 D、不認(rèn)可

8、上信息技術(shù)課時(shí)你對(duì)于當(dāng)堂的實(shí)踐任務(wù)完成情況是：（ ）

A、全部能完成 B、大部分能完成 C、只能完成一點(diǎn)點(diǎn)

9、當(dāng)你完成課堂任務(wù)后，你最希望得到哪方面的評(píng)價(jià)?（ ）

A、教師評(píng)價(jià) B、小組評(píng)價(jià) C、自己評(píng)價(jià) D、多種評(píng)價(jià)方式組合

10、 你認(rèn)為最有效的信息技術(shù)評(píng)價(jià)手段是什么（ ）

A、上機(jī)考試 B、筆試 C、作品評(píng)價(jià) D、平時(shí)課堂小練習(xí)

技術(shù)報(bào)告【篇2】

公關(guān)禮儀是現(xiàn)代社會(huì)人與人之間、人與組織之間、組織與組織之間用以溝通思想、聯(lián)絡(luò)感情、促進(jìn)了解、構(gòu)造和諧環(huán)境、最終塑造，良好形象的一種行為規(guī)范, 是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族文明程度的重要標(biāo)志, 是一個(gè)民族精神面貌和凝聚力的重要體現(xiàn)。加強(qiáng)大學(xué)生公關(guān)禮儀教育,培養(yǎng)其良好的禮儀習(xí)慣, 在大學(xué)生德育教育中越來(lái)越重要。

作為新時(shí)代的大學(xué)生，如何使自己的氣質(zhì)更高雅、形象更出眾;如何使自己充滿自信的出現(xiàn)在各種場(chǎng)合。都是一個(gè)不大不小的問(wèn)題。通過(guò)老師在課堂上對(duì)公關(guān)禮儀知識(shí)的介紹，幫助了我們提升整體形象，做到舉止優(yōu)雅大方，更好地展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特的氣質(zhì)與魅力。讓我們更多自信、更好形象，相信在未來(lái)能讓我們贏得更多求職、升遷、交友、合作的機(jī)會(huì)。：加強(qiáng)學(xué)生公關(guān)禮儀素質(zhì)的培養(yǎng)，是建設(shè)社會(huì)主義精神文明，培養(yǎng)構(gòu)建和諧社會(huì)人才的需要。理解大學(xué)生公關(guān)禮儀素質(zhì)培養(yǎng)的社會(huì)意義，加強(qiáng)大學(xué)生公關(guān)禮儀素質(zhì)的培養(yǎng)，對(duì)于造就適應(yīng)社會(huì)需要的高素 我國(guó)是一個(gè)具有悠久禮儀歷史文化的文明古國(guó)，兩千多年前，許多思想家就對(duì)公關(guān)禮儀的作用有過(guò)重要的 論述。如：大教育家孔子認(rèn)為：禮是治國(guó)安邦的基礎(chǔ)，“不學(xué)禮，無(wú)以立”;大思想家荀子更是把禮與法相提并 論，認(rèn)為：“人無(wú)禮則不生，事無(wú)禮則不成，國(guó)無(wú)禮則不寧”。作為當(dāng)代大學(xué)生理所應(yīng)了解和掌握公關(guān)禮儀的本 質(zhì)、原則和規(guī)范，全面提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力。在校大學(xué)生作為社會(huì)的潛在人才，終有一天要走上職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道路，如何把自己培養(yǎng)成為具備有較高公關(guān)素質(zhì)的人才，應(yīng)該是作為當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。在當(dāng)今對(duì)綜合素質(zhì)人才要求日益嚴(yán)格的形勢(shì)下，在校大學(xué)生應(yīng)該如何培養(yǎng)和提高自己的公共關(guān)系意識(shí)呢?在教育中樹(shù)立公關(guān)理念,實(shí)施素質(zhì)教育，是全面提高我國(guó)人才培養(yǎng)質(zhì)量的根本戰(zhàn)略措施。目前，許多高校開(kāi)設(shè)了公關(guān)教育類課程，一些學(xué)生學(xué)習(xí)熱情很高，但大多數(shù)學(xué)生對(duì)公關(guān)的認(rèn)識(shí)較盲目，公關(guān)意識(shí)較弱。

在剛引進(jìn)公共關(guān)系這門(mén)理論課的時(shí)候，禮儀文化還只是以講座的形式走進(jìn)大學(xué)校園。如今，隨著人們對(duì)禮儀認(rèn)識(shí)的提高和重視，許多的高校為加強(qiáng)大學(xué)生的素質(zhì)教育，不僅開(kāi)設(shè)了禮儀課程，而且還開(kāi)設(shè)了公共關(guān)系與 禮儀的交叉學(xué)科～公關(guān)禮儀。然而，作為一門(mén)新課程，其指導(dǎo)思想、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面，都還存在著 許多值得探討的地方。

加強(qiáng)禮儀教育是大學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)的人才的需要?，F(xiàn)代信息社會(huì)飛速發(fā)展的傳播溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為, 尤其是人的交往范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為公眾溝通, 從面對(duì)面的近距離溝通質(zhì)人才來(lái)說(shuō)，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)的歷史意義。

發(fā)展到遠(yuǎn)程溝通, 從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會(huì)的人際溝通變化,對(duì)人類社會(huì)交往的內(nèi)容和方式提出了更高要求。公關(guān)禮儀素質(zhì)的培養(yǎng)是大學(xué)生成才和成功的需要，公關(guān)禮儀是成功者潛在的資本。

而，幫助大學(xué)生建立良好人際關(guān)系，有助于幫組大學(xué)生提高禮儀素養(yǎng)。近年來(lái)的研究表明, 我國(guó)大學(xué)生的心理問(wèn)題有近五成是由于人際關(guān)系緊張?jiān)斐傻?。可以說(shuō), 人際關(guān)系不良，已成為困擾當(dāng)代大學(xué)生的主要問(wèn)題, 也是影響大學(xué)生未來(lái)自身發(fā)展的重要因素之一。因此, 加強(qiáng)禮儀教育, 提高大學(xué)生的交際素質(zhì)是大學(xué)生素質(zhì)教育不可或缺的一部分。

大學(xué)期間能否與他人建立良好的人際關(guān)系, 對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)有著十分重要的影響。戴爾?卡耐基的《成功之路》及吉米?道與約翰?麥克斯韋爾合著的《成功的策略》都導(dǎo)出同一條公式: 個(gè)人成功=15%的專業(yè)技能+85%的人際關(guān)系和處世技巧。因此, 通過(guò)人際交往活動(dòng), 在交往中獲得友誼, 是大學(xué)生適應(yīng)新的生活環(huán)境的迫切需要, 是從“ 依賴于人”的人發(fā)展成“ 獨(dú)立”的人的迫切需要, 也是建立良好的人際關(guān)系、成功地走向社會(huì)的迫切需要。大學(xué)生如能掌握基本禮儀規(guī)范及知識(shí), 掌握基本的交往技巧, 遵循相互尊重、誠(chéng)信真摯、言行適度、平等友愛(ài)等原則, 就能很快與交往對(duì)象建立起和諧、良好的人際關(guān)系。實(shí)踐表明，良好的人際交往有助于提高大學(xué)生的自信和自尊，降低挫折感，緩解內(nèi)心的沖突和苦悶，宣泄憤怒、壓抑和痛苦，減少孤獨(dú)、寂寞、空虛和夸獎(jiǎng)等。這些都是十分有益于大學(xué)生身心健康，而且也會(huì)使大學(xué)生最大限度地避免不良情緒的產(chǎn)生，產(chǎn)生了不良情緒則能夠得到有效的排遣。

強(qiáng)化大學(xué)生文明行為,是促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的需要。禮儀教育是社會(huì)主義精神文明教育體系中最基礎(chǔ)的內(nèi)容。講文明、講禮貌是人們精神文明程度的最具體表現(xiàn)。一個(gè)人的言談、舉止、儀表和服飾都能反映出他的思想修養(yǎng)、文明素質(zhì)教育中國(guó)農(nóng)業(yè)教育程度和精神面貌, 不僅關(guān)系到個(gè)人形象, 也會(huì)影響到其所在學(xué)校乃至整個(gè)社會(huì)的精神面貌。通過(guò)禮儀教育可以進(jìn)一步提高大學(xué)生的禮儀修養(yǎng), 培養(yǎng)應(yīng)對(duì)酬答的交際能力, 養(yǎng)成良好的禮儀習(xí)慣, 具備基本的文明教養(yǎng)。如果人人禮儀, 文明之花將遍地開(kāi)放,社會(huì)將充滿和諧與溫馨。禮儀教育的根本目標(biāo)是要教育、引導(dǎo)全體公民自覺(jué)遵循社會(huì)主義禮貌道德規(guī)范以及相應(yīng)的禮儀形式, 提高人們的文明意識(shí), 養(yǎng)成文明行為的良好習(xí)慣, 形成良好社會(huì)風(fēng)尚, 使人與人、人與社會(huì)之間達(dá)到高度和諧與有序, 從而推進(jìn)整個(gè)社會(huì)精神文明程度的提高。社交禮儀教育是社會(huì)主義精神文明教育體系中最基礎(chǔ)的內(nèi)容。因?yàn)橹v文明、講禮貌是人們精神文明程度的實(shí)際體現(xiàn)。普及和應(yīng)用禮儀知識(shí)，是加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的需要。通過(guò)社交禮儀教育，讓大學(xué)生明確言談、舉止、儀表和服飾能反映出一個(gè)人的思想修養(yǎng)、文明程度和精神面貌。然而每個(gè)人的文明程度不僅關(guān)系到自己的形象，同時(shí)也影響到整個(gè)學(xué)校的精神面貌乃至整個(gè)社會(huì)的精神文明。通過(guò)社交禮儀教育進(jìn)一步提高大學(xué)生的禮儀修養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)對(duì)酬答的實(shí)際能力，養(yǎng)成良好的禮儀習(xí)慣，具備基本的文明教養(yǎng)。讓文明之花在我們校園遍地開(kāi)放。如果人人講禮儀，我們的社會(huì)將充滿和諧與溫馨。由此可見(jiàn)，社交禮儀的根本目標(biāo)是要教育、引導(dǎo)全體公民自覺(jué)遵循社會(huì)主義禮貌道德規(guī)范以及相應(yīng)的社交禮儀形式，提高人們的文明意識(shí)，養(yǎng)成人們文明行為的習(xí)慣，促使良好社會(huì)風(fēng)尚形成，使人與人之間、人與社會(huì)之間達(dá)到高度和諧與有序，努力推進(jìn)整個(gè)社會(huì)精神文明程度的提高。

大學(xué)生是知識(shí)層次較高的群體，在禮儀修養(yǎng)方面應(yīng)當(dāng)提出更高的要求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮之下，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和更加具體的要求。在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景之下，有必要對(duì)大學(xué)生禮儀加以普及與規(guī)范。提高大學(xué)生的整體素質(zhì)，將直接有助于提高大學(xué)生的文明素質(zhì);有助于提高大學(xué)生的自身修養(yǎng)，將促使大學(xué)生從一點(diǎn)一滴小事著眼，從檢點(diǎn)一舉一動(dòng)自身行為著手，逐步提高其自身修養(yǎng);有助于維護(hù)高校的形象，在社會(huì)上，大學(xué)生個(gè)人形象往往與高校形象劃等號(hào)，所以大學(xué)生對(duì)個(gè)人形象的維護(hù)將直接有助于高校形象的維護(hù)，甚至有助于對(duì)整個(gè)高等教育形象的維護(hù);有助于增進(jìn)人際溝通。大學(xué)生想在今后的工作中有所作為，必須注重公關(guān)與禮儀的修養(yǎng)?？傊P(guān)禮儀是一種學(xué)問(wèn)，我們都應(yīng)該重視它，并讓它在我們的成長(zhǎng)中發(fā)揮重要的作用。

技術(shù)報(bào)告【篇3】

系部：

專業(yè)：

年級(jí)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào):

XXXX有限公司

實(shí)踐時(shí)間：

20xx年--月--日 至 20xx 年--月--日 共 --天

實(shí)踐報(bào)告正文

一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。

三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析,思考,提出解決問(wèn)題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

五、正文字體：宋體小四號(hào)字。字?jǐn)?shù)：3000字左右

關(guān)于09級(jí)大學(xué)生暑假兼職情況的調(diào)查報(bào)告 前言：

時(shí)代的發(fā)展需要綜合性的人才，所以大學(xué)生必須多方面的發(fā)展自己的能力，才能趕上時(shí)代的步伐，才能有自己的一片天地。也正是因?yàn)檫@樣，因?yàn)橐蔀橐幻錾纳鐣?huì)全方面人才，我們不能僅僅從書(shū)本中找尋我們的答案，那樣只會(huì)止步不前。我必須要充分應(yīng)用書(shū)本上的內(nèi)容，將它們實(shí)踐化，同時(shí)全身心地投身到社會(huì)中，在實(shí)踐中找尋我們所需要的答案，在尋找答案的過(guò)程中我們將經(jīng)歷不少的風(fēng)吹雨曬、腰酸背痛，唯有積極樂(lè)觀、堅(jiān)持不懈，才能獲取經(jīng)驗(yàn)，才能獲取真正的成功，為將來(lái)能成為一個(gè)獨(dú)立自主的人打好基礎(chǔ)。

實(shí)踐目的：馬上要走向社會(huì)了，就業(yè)的問(wèn)題似乎就開(kāi)始緊緊地圍繞我們的身邊， 成了說(shuō)不完的話題。在招聘會(huì)上的大字報(bào)總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是對(duì)于仍在學(xué)校的我們這些毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生確實(shí)是個(gè)比較困擾的問(wèn)題，因此，我們必須拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)寬與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)鍛煉和提高自身全方面的能力，以便在畢業(yè)以后能真正地走入社會(huì)，能夠更好的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)自己的不斷查找，終于找到了一份社會(huì)實(shí)踐工作。

實(shí)踐單位及其概況：大廈漁具（店）

本店是小本經(jīng)營(yíng)，它已經(jīng)在廣西河池市金城江鎮(zhèn)已經(jīng)擁有20年的生涯了。主要是以釣竿、撒網(wǎng)、絲網(wǎng)等捕魚(yú)工具為主，以漁輪、釣鉤、釣線等釣具配件和工具用品為輔，同時(shí)也搭配鳥(niǎo)網(wǎng)、吊床、折疊凳等其他產(chǎn)品這種銷售模式來(lái)經(jīng)營(yíng)的。20年的店鋪生涯用自己的一點(diǎn)一滴的辛苦經(jīng)營(yíng)打造了很好的信譽(yù)，并且承諾只要不影響二次出售，買(mǎi)后七天內(nèi)可以無(wú)條件退換。

當(dāng)然，本店剛成立時(shí)僅僅從以捕魚(yú)為生的捕魚(yú)者的角度考慮，以銷售撒網(wǎng)、絲網(wǎng)、攔江網(wǎng)等捕魚(yú)工具為主，以魚(yú)籠、裝魚(yú)袋等為輔。但隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人民生活水平逐漸提高，釣魚(yú)也逐漸成為人們養(yǎng)身修性及健身的一種休閑娛樂(lè)活動(dòng)，在神州大地迅速發(fā)展起來(lái)。本店也把握了漁具市場(chǎng)的發(fā)展方向，逐漸從以捕魚(yú)者為中心的角度出發(fā)迅速衍生出以休閑娛樂(lè)的群體為

實(shí)踐內(nèi)容：

（1） 安排概況：這次，我于20xx年07月10日在廣西河池金城江大廈漁具

（店）開(kāi)始了我的暑假實(shí)踐活動(dòng)。在這里，我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)盡可能多地銷售店內(nèi)的貨物，同時(shí)熟練地了解各產(chǎn)品的用途和性能，以便更好地向顧客介紹。一方面，盡可能多的增加客源，另一方面，盡可能的提高信用度和質(zhì)量保障。

實(shí)踐方法：

1. 盡早詳細(xì)地了解商品的用途和客戶需求情況，并通過(guò)顧客售后反饋情況來(lái)

認(rèn)識(shí)漁具市場(chǎng)的趨向。產(chǎn)品與客戶是企業(yè)發(fā)展的雙翼，在產(chǎn)品上橫向開(kāi)拓，以釣魚(yú)人切身需示為主軸，再深入這些產(chǎn)品價(jià)值鏈，取得縱向發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品追根究底、精益求精，體現(xiàn)輕、巧、耐、美的結(jié)合，即為本店的核心理念。

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2. 堅(jiān)持以信用

性強(qiáng)、不怕蟲(chóng)蛀、操作靈便、外形玲瓏美觀。魚(yú)竿有手竿、海竿和手海兩用竿三種

其中魚(yú)竿又可以分類為：溪流竿、綜合竿、競(jìng)技竿、羅非竿、路亞竿、磯釣桿、海釣竿和其它釣竿 其中：大瀨5.4米硬調(diào)碳素溪流竿 具有采用日制超高彈性、超高密度的碳纖維材料精心設(shè)計(jì)而成。

防滑、舒適一體成型、黑色防滑漆握把，手感舒適、細(xì)膩。高雅、美觀、大方的PET透明包裝。此款溪流竿深受大家歡迎。

b.漁線分類有：尼龍線、碳索線、編織線、磯釣主線、鋼絲線和其它釣線

各類漁線適用于不同的釣魚(yú)者，但我們店主要以尼龍線和碳索線的銷售為主。尤為突出的是“極強(qiáng)”和“”兩種銷量始終領(lǐng)先。

c. 漁鉤分類有：有倒刺釣鉤、無(wú)倒刺釣鉤、爆炸鉤、串鉤、路亞釣鉤和其它釣鉤

d. 漁輪分類有：紡車(chē)輪、臥式輪、手剎輪和其它漁輪

e．浮漂分類有：立式浮漂、磯釣浮漂、夜光漂和其它浮漂

f．餌料分類有：鯽魚(yú)餌、羅非餌、草鳊魚(yú)餌、鰱鳙餌、綜合餌、添加劑、海釣餌和鯉魚(yú)餌

g. 工具用品和裝備包括：浮漂盒、支架、網(wǎng)具、遮陽(yáng)傘、漁具包、水褲等

（4）專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能：

實(shí)踐意義和解決方案：

實(shí)踐總結(jié)：

在大廈漁具店實(shí)踐中一個(gè)月多的時(shí)間里，前幾天工作是對(duì)金城江本地幾家漁具店進(jìn)行了解，后面就是全身心投入銷售階段，熱情耐心地向顧客銷售我們的漁具，并合理地著重強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。同時(shí)不忘盡可能地聯(lián)系我們的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的記賬，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。盡管每天的工作確實(shí)有點(diǎn)累，但比起那些終日忙碌于銷售的人來(lái)說(shuō)，比起那些長(zhǎng)期處于驕陽(yáng)寒風(fēng)中辛苦工作的人們來(lái)說(shuō)，我的這些累可以說(shuō)得上是小巫見(jiàn)大巫了，不值一提。

我初步總結(jié)和分析了一下做銷售的基本原則：站在客戶的角度，替他們考慮，一件商品的價(jià)格和質(zhì)量都非常重要，還有就是售后服務(wù)是否方便。

通過(guò)這一個(gè)月的.銷售實(shí)習(xí)使我深深明白營(yíng)銷的重要性和銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期一個(gè)月多的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司

的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)也有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎樣去銷售漁具：（1）說(shuō)話要有禮貌，稱贊客戶眼觀，使他們獲得自重感；（2）說(shuō)明自己的身份，讓客戶知道你的來(lái)意，并詢問(wèn)是否有有意購(gòu)買(mǎi)漁具；（3）若無(wú)意向，請(qǐng)他們幫忙宣傳介紹；若有就向，就向客戶介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ；（4）客戶詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，報(bào)價(jià)要視具體情況而定，討價(jià)還價(jià)一次不能讓的太多，要不然客戶會(huì)認(rèn)為降價(jià)空間還很大；（5）記錄客戶的聯(lián)系方式和感興趣的漁具及報(bào)價(jià)；（6）經(jīng)過(guò)協(xié)商定出售價(jià)，并交付款。

實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會(huì)，所以我們要把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)到有用的知識(shí)，讓自己以后事業(yè)的根基更加穩(wěn)固!

技術(shù)報(bào)告【篇4】

為了理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)有所用,今年暑期,筆者曾深入到恩施電力部門(mén)和一些重點(diǎn)用電單位,對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了走訪調(diào)查,對(duì)“電力技術(shù)是通向可持續(xù)發(fā)展的橋梁”有了更深刻的理解,我想要使用電力這種優(yōu)質(zhì)能源最清潔、方便，易于控制、效率最高。

如果能將大量分散燃用的化石燃料都高效潔凈地轉(zhuǎn)換為電力使用，人們賴以生存的環(huán)境和生活質(zhì)量就會(huì)大大改善。因此，電能高效潔凈地生產(chǎn)、傳輸、儲(chǔ)存、分配和使用的技術(shù)將成為下世紀(jì)電力技術(shù)的重點(diǎn)領(lǐng)域。電力技術(shù)屬于傳統(tǒng)技術(shù)的范疇，技術(shù)創(chuàng)新和出現(xiàn)重大突破的機(jī)會(huì)要比信息科學(xué)、生命科學(xué)、材料科學(xué)等新興學(xué)科少得多。

但是，應(yīng)該看到，電力技術(shù)與其他學(xué)科的相互交叉和滲透的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。電力研究的'一些前沿課題反映了這種趨勢(shì)。以下將對(duì)若干電力前沿技術(shù)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行評(píng)述。

分布式發(fā)電裝置(distributedgeneration)是指功率為數(shù)千瓦至50mw小型模塊式的、與環(huán)境兼容的獨(dú)立電源。這些電源由電力部門(mén)、電力用戶或第3方所有，用以滿足電力系統(tǒng)和用戶特定的要求。如調(diào)峰、為邊遠(yuǎn)用戶或商業(yè)區(qū)和居民區(qū)供電，節(jié)省輸變電投資、提高供電可靠性等等。

當(dāng)今的分布式電源主要是指用液體或氣體燃料的內(nèi)燃機(jī)(ic)、微型燃?xì)廨啓C(jī)(microtur_bines)和各種工程用的燃料電池(fuelcell)。因其具有良好的環(huán)保性能，分布式電源與“小機(jī)組”已不是同一概念。

技術(shù)報(bào)告【篇5】

20___年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，___系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)間

20___年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：___市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

主營(yíng)產(chǎn)品：___系列

主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。

主要職責(zé)

我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解___網(wǎng)卡的用處，使用___能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可;另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行解答。

具體內(nèi)容

銷售工作

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對(duì)___系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

我的工作除了尋找客戶外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)___系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解___系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓___系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

在線客服

我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是___系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我___系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問(wèn)題的話，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)店前準(zhǔn)備

20___年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。

20___年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現(xiàn)在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~

在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買(mǎi)柜臺(tái)、買(mǎi)商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。

銷售工作

首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是___上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。

接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

尋找客戶

在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的___系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們___系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的___系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢(qián)的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

溝通方式

從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀!你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。

技術(shù)報(bào)告【篇6】

一、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。

2、在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

3、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、實(shí)習(xí)基本要求

1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無(wú)故請(qǐng)假和擅離崗位。有特殊情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3、必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。

4、努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、誠(chéng)懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、安全教育 在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。

2、車(chē)間實(shí)習(xí) 我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3、理論與實(shí)際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

4、實(shí)習(xí)日記 在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。

五、其它活動(dòng)

在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等。

六、實(shí)習(xí)感悟

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；使我們了解和掌握了工廠車(chē)間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課是熱情高漲的。我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。

技術(shù)報(bào)告【篇7】

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

昆明市昆明弘佳裝飾工程有限公司、西南林業(yè)學(xué)、實(shí)習(xí)工廠

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年06月25～06月29日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我們?cè)诶ッ骱爰蜒b飾工程有限公司、西南林業(yè)學(xué)、實(shí)習(xí)工廠等進(jìn)行了工程調(diào)查分析、水電管路制作、構(gòu)造詳圖練習(xí)等的實(shí)習(xí)。

實(shí)現(xiàn)過(guò)程：

第一天：

在西南林業(yè)學(xué)里測(cè)量建筑物局部，我們測(cè)量的是西南林業(yè)學(xué)校門(mén),了解了校門(mén)的比例尺寸，從中學(xué)到了很多的知識(shí)和校門(mén)的工藝。

第二天：

我們到昆明弘佳裝飾工程有限公司學(xué)習(xí)參觀。弘佳裝飾工程有限公司特地為我們做了宣講會(huì)，設(shè)計(jì)師為我們講述他們?cè)诠ぷ髦械囊恍┙?jīng)驗(yàn)。讓我們了解了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和寶貴經(jīng)驗(yàn)。

昆明弘佳裝飾工程有限公司成立于20xx年，是一家有著鮮明企業(yè)品質(zhì)特征與國(guó)際裝飾發(fā)展同步的企業(yè)。經(jīng)過(guò)十一年的發(fā)展歷程，現(xiàn)如今成為中國(guó)最值得信賴和推崇的裝飾品牌和中國(guó)環(huán)保家裝技術(shù)領(lǐng)先者，先后榮獲“全國(guó)室內(nèi)裝飾優(yōu)秀企業(yè)”、“全國(guó)室內(nèi)裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”、“全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品獎(jiǎng)”、“全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”、“云南省著名商標(biāo)”、“云南省行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”、“昆明家居康居示范基地”等國(guó)家級(jí)、省市級(jí)200余項(xiàng)榮譽(yù)，并擁有國(guó)家建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)和行業(yè)設(shè)計(jì)、施工雙甲資質(zhì)。

國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：擁有來(lái)自意利、日本、韓國(guó)及國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師，組成國(guó)際高端設(shè)計(jì)室，把來(lái)自不同國(guó)家、區(qū)域的文化融入裝修設(shè)計(jì)中，讓弘佳的每一個(gè)設(shè)計(jì)案例，都能與國(guó)際時(shí)尚同步，成為典范。

弘佳裝飾的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)十生態(tài)工藝（水、電、木、泥、油漆、吊頂、隔斷、防水、智能、通風(fēng)工藝）應(yīng)用于每一處裝修細(xì)節(jié)中，用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際工藝，使裝修工程更科學(xué)、更合理、更加精致到位。昆明弘佳裝飾工程有限公司擁有國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，國(guó)際前沿領(lǐng)先工藝，國(guó)際尖端環(huán)保工藝。使裝修工程更科學(xué)、更合理、更加精致到位。

國(guó)際尖端環(huán)保工藝：自主研創(chuàng)擁有56道國(guó)際HSE系統(tǒng)環(huán)保家裝工藝，源頭治理，過(guò)程控制，形成整套環(huán)保設(shè)計(jì)、環(huán)保材料、環(huán)保工藝的環(huán)保集成施工鏈，確保裝修后室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

國(guó)際化品質(zhì)高度：弘佳裝飾的員工來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，有著豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了一支國(guó)際化規(guī)范管理團(tuán)隊(duì)，具備國(guó)際化的綜合服務(wù)能力。始終堅(jiān)持以卓越品質(zhì)立足發(fā)展，賦予家居與眾不同的個(gè)性，讓其跨域時(shí)間、空間，以無(wú)限高度超越現(xiàn)代、超前未來(lái)。通過(guò)昆在明弘佳裝飾工程有限公司學(xué)習(xí)參觀我們了解到了現(xiàn)在室內(nèi)裝飾企業(yè)的運(yùn)作，室內(nèi)設(shè)計(jì)師入門(mén)應(yīng)具備哪些專業(yè)知識(shí)和掌握哪些技術(shù)軟件。也了解到我們畢業(yè)之后的一些就業(yè)方向，也對(duì)自己有了更深一步的了解。

第三天：

在西南林業(yè)學(xué)森工樓實(shí)習(xí)，了解常用電線解法以及接電線的原理和技法。

材料準(zhǔn)備：銅芯導(dǎo)體電力電纜，鉗子施工工藝技術(shù)要求

1、嚴(yán)格按圖紙施工，在保證系統(tǒng)功能質(zhì)量的前提下，提高工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，確保施工質(zhì)量。

2、予埋（留）位置準(zhǔn)確、無(wú)遺漏。

3、管路兩端設(shè)備處導(dǎo)線應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況留有足夠的冗余。導(dǎo)線兩端應(yīng)按照?qǐng)D紙?zhí)峁┑木€號(hào)用標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)識(shí)，根據(jù)線色來(lái)進(jìn)行端子接線，并應(yīng)在圖紙上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，作為施工資料進(jìn)行存檔。設(shè)備安裝牢固、美觀、預(yù)裝設(shè)備、豎成列，墻裝設(shè)備端正一致，資料整理正規(guī)完整無(wú)遺漏，各種現(xiàn)場(chǎng)變更手續(xù)齊全有效。

操作過(guò)程：

1.仔細(xì)觀察線路圖。

2.將銅芯導(dǎo)體電力電纜剪斷。

3.按照電路圖上要求鏈接電路線。

4.與施工圖做對(duì)比。

5.制作完成。

結(jié)果分析：

在制作電路圖時(shí)，要小心鉗子是否夾到手，在做好成品后要與圖上電路圖做比較，檢查是否合格。

第四天：

在西南林業(yè)學(xué)森工樓實(shí)習(xí)，進(jìn)行水路管道結(jié)合：首先對(duì)水管各部構(gòu)造有所理解，設(shè)計(jì)出本組的水路走向圖。

材料準(zhǔn)備：PVC管，PVC管接頭，剪刀，熱熔機(jī)。施工工藝技術(shù)要求：

（1）管道的一般鋪設(shè)過(guò)程是將管材放入溝槽、接口、部分回填、試壓、全部回填。只有在條件不允許而且管徑不的情況下，才可將3根管道在溝槽上接好后，平穩(wěn)放入溝槽。

（2）在溝槽內(nèi)鋪設(shè)給水管道，如設(shè)計(jì)未規(guī)定采用其他材料的基礎(chǔ)時(shí)，一般均應(yīng)鋪設(shè)在未經(jīng)擾動(dòng)的原土上。管道安裝后，鋪設(shè)管道時(shí)所用的墊塊應(yīng)及時(shí)拆除。

操作過(guò)程：

1.計(jì)算測(cè)量好所需長(zhǎng)度

2.將pvc管按照自己的設(shè)計(jì)裁剪成需要的長(zhǎng)度。

3.將pvc管與連接件分別置于熱熔機(jī)兩頭，將pvc管身與連接件輕輕旋入熱熔機(jī)內(nèi)兩端維持幾秒。

4.待管頭與連接件融化便迅速抽出并快速結(jié)合。

5.制作過(guò)程中多余和誤差的可以適當(dāng)剪切、修改。

6.以此類推，將所需pvc管與連接件按照設(shè)計(jì)圖樣一一接合7.制作完成。

結(jié)果分析：

在制作水管道時(shí)應(yīng)小心熱熔機(jī)不要燙到手，還要壓平水管，以免彎曲。第五天:在西南林業(yè)學(xué)實(shí)習(xí)，結(jié)合前幾天學(xué)習(xí)的知識(shí)，畫(huà)學(xué)校的門(mén)的cad施工圖。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

時(shí)間很快就過(guò)去了，在這5天里，我學(xué)到了獲得了很多的知識(shí)，得了裝飾工程施工技術(shù)基本知識(shí)的初步鍛煉，這為我以后能夠順利的投入其它課程的學(xué)習(xí)和走入社會(huì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，謝老師給我們這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

技術(shù)報(bào)告【篇8】

在大學(xué)里，我一直在努力，我相信我可以做得更好，但我一直沒(méi)有取得很大的進(jìn)步，我似乎進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期。我學(xué)的是計(jì)算機(jī)技術(shù)。現(xiàn)實(shí)是只有計(jì)算機(jī)技術(shù)很好，我才能在社會(huì)上做得更好。我需要更多的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐來(lái)參與我的專業(yè)，這樣我才能做得更好！

我在青島xx電腦有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部開(kāi)始實(shí)習(xí)在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我逐漸了解了公司的組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況和管理制度，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)了大量的計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)。

Xx集團(tuán)是以xx集團(tuán)公司為投資矩陣的國(guó)內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)30多年，從青島無(wú)線電二廠到青島電視廠、xx電器公司，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)著名的大型高科技企業(yè)集團(tuán)。

Xx公司的服務(wù)承諾是:

全國(guó)保修，電腦出現(xiàn)故障時(shí)，用戶可以依靠:就近到xx公司各級(jí)xx維修部門(mén)和授權(quán)維修中心獲得維修服務(wù)。

在有xx電腦維修服務(wù)站的地區(qū)，三天內(nèi)實(shí)施維修服務(wù)。

免費(fèi)維護(hù)，如果電腦在保修期和正常使用下出現(xiàn)故障，則免交部件的費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。超過(guò)保修期，免收服務(wù)費(fèi)，只收費(fèi)用。

在保修期的第一年，如果電腦在正常使用過(guò)程中出現(xiàn)故障，可以通過(guò)開(kāi)通xx電腦公司在該地區(qū)的服務(wù)熱線進(jìn)行預(yù)約，預(yù)約時(shí)間內(nèi)享受免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。

終身維護(hù)，為了徹底解決客戶的后顧之憂，超過(guò)保修期的xx電腦，只要用戶與任何維護(hù)中心(站)簽訂協(xié)議，就可以享受終身維護(hù)。

實(shí)習(xí)之初，辦公室的同事給了我一些公司與部門(mén)運(yùn)營(yíng)和電腦維護(hù)相關(guān)的規(guī)章制度，讓我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和電腦維護(hù)，尤其是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的了解。真的體會(huì)到了一個(gè)重量級(jí)的國(guó)家級(jí)企業(yè)對(duì)人員的重視，明白了我的技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門(mén)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小方面，但它關(guān)系到企業(yè)在大眾心目中的形象，關(guān)系到企業(yè)參與全國(guó)范圍的電腦競(jìng)賣(mài)的勇氣和品牌親和力。

在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用了自己的專業(yè)知識(shí)，還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人接物的方法，拓寬了我的知識(shí)面，豐富了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我即將步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

我非常感謝青島xx電腦公司和技術(shù)服務(wù)部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)我完成這份計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，也讓我對(duì)社會(huì)，對(duì)工作，對(duì)學(xué)習(xí)有了更深的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將到來(lái)的工作增添了信心，也為我的大學(xué)生活留下了美好的一頁(yè)！

在不斷的成長(zhǎng)中，我相信自己可以做得更好，但只是因?yàn)闀r(shí)間的原因，我沒(méi)有更多的經(jīng)驗(yàn)去參與實(shí)習(xí)，我相信自己在不久的將來(lái)可以做得更好，這是毋庸置疑的。一直在努力，現(xiàn)在實(shí)習(xí)才剛剛開(kāi)始上路。我相信我在不久的將來(lái)會(huì)做得更好，我會(huì)繼續(xù)努力的！

技術(shù)報(bào)告【篇9】

轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)安全技術(shù)管理工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

在安全技術(shù)管理工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合安全技術(shù)管理工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的安全技術(shù)管理工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

在安全技術(shù)管理工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在安全技術(shù)管理工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)安全技術(shù)管理工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)安全技術(shù)管理工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成安全技術(shù)管理工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門(mén)跨入到安全技術(shù)管理工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

五、存在的問(wèn)題。

幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)安全技術(shù)管理工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：

1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)安全技術(shù)管理工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《2023技術(shù)報(bào)告四篇》一文，希望能解決您找不到幼師資料時(shí)遇到的問(wèn)題和疑惑，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了技術(shù)報(bào)告專題，希望您能喜歡！