推廣工作計(jì)劃。
怎么樣才能寫出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的工作計(jì)劃？確保準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示和計(jì)劃全力開展工作，我們是時(shí)候制定一份有關(guān)后續(xù)工作的計(jì)劃了。工作計(jì)劃可以幫助我們更好地利用時(shí)間和資源，如果你正在學(xué)習(xí)“推廣工作計(jì)劃”那么這篇文章一定會(huì)對(duì)你有所幫助，希望您能從我的經(jīng)歷中得到一些靈感！
轉(zhuǎn)眼就過去了！回想這一年工作走來;和團(tuán)隊(duì)一起拼過：由部門編輯為福滿多手機(jī)著力寫軟文，由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)配備專業(yè)圖片，由我及另一網(wǎng)絡(luò)推廣伙伴專門負(fù)責(zé)推廣;大家朝著一個(gè)方向使力;福滿多，福滿多手機(jī)也收獲了小小的回報(bào)（如今輸福滿多這個(gè)品牌關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的一天也有20~30多個(gè)）;稍喜，但還要繼續(xù)努力！
在這一年里，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面也有了很多新的認(rèn)識(shí)！
1、參加過幾次培訓(xùn);培訓(xùn)的總是很激昂，但真正實(shí)戰(zhàn)起來，卻總是那么的不易！
2、20里，公司在網(wǎng)絡(luò)推廣方面增加了G3，廣點(diǎn)通，眾籌等網(wǎng)絡(luò)推廣方法;但績效不是很大
3、改變了以往的工作心態(tài)：以前自己做過的工作，如果再做;就有點(diǎn)輕視，覺得這種做過的沒必要出手;但網(wǎng)絡(luò)推廣變化快，經(jīng)過幾次工作的小小失誤，更讓自己正視“不要因?yàn)橐患潞唵尉偷粢暂p心”
4、網(wǎng)絡(luò)推廣一口吃不來大胖子，這一年，比以往更注重實(shí)質(zhì)！
這一年做起競價(jià)比更順手;不過開始對(duì)相關(guān)詞性跟創(chuàng)意（尤其是通配符）能搭配上還是有點(diǎn)模模糊糊;通過請(qǐng)教學(xué)習(xí)，也慢慢也掌握了，這是廣告吸引準(zhǔn)備！關(guān)鍵詞，價(jià)格調(diào)整（即優(yōu)化）根據(jù)每天觀察分析便做相應(yīng)調(diào)整;另一重點(diǎn)工作—排查：排除跳出率高的關(guān)鍵詞以及通過商盾設(shè)置惡意點(diǎn)擊
對(duì)于百度網(wǎng)盟的認(rèn)識(shí)：剛開始憑感覺建議做，因?yàn)樗鼜V告范圍廣;不過中途擔(dān)心惡意點(diǎn)擊（也確實(shí)），之后在同行圈了解到百度對(duì)合作網(wǎng)盟的站打擊非常嚴(yán)，經(jīng)常封掉很多合作伙伴;開始放心了！
總結(jié)：做百度推廣讓我體會(huì)最深的是，自己太愛親力親為了;如果選擇讓百度顧問幫忙操作，自己監(jiān)管;把騰出的時(shí)間做其他的將更好！
這一年，基本是沒大變動(dòng)的更新內(nèi)容從而吸引相關(guān)愛好的人關(guān)注;效果不是很大。下半年看了一些微信公眾平臺(tái)運(yùn)營的，也包括線下的運(yùn)營手法;發(fā)現(xiàn)吸粉還確實(shí)需要花費(fèi)一翻時(shí)間去弄！想擁粉，活動(dòng)花費(fèi)還是要的。聽28推牟長青講過，微信是他做網(wǎng)絡(luò)推廣一來，唯一一個(gè)花錢的推廣的產(chǎn)品
時(shí)間、人力活！還不能急（容易刪?。?可能是剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣就是做這個(gè)而且還是很多的原因，一看到就想吐的感覺;接到任務(wù)，好像逃避
（1）、由于任務(wù)量的原因，外鏈以工具或軟件輔助;外加幾個(gè)官方博客穩(wěn)穩(wěn)的增加外鏈還是很不錯(cuò)的
（2）、站內(nèi)優(yōu)化：文章添加，關(guān)鍵詞錨文本建立（即內(nèi)鏈建設(shè)）;美中不足的是編輯懂點(diǎn)基本SEO就更好了，讓文章帶有相應(yīng)關(guān)鍵詞，能完美套入關(guān)鍵詞就更好了！
（3）、G3，當(dāng)初看中了它的收錄快，而且每天發(fā)布多;但忽略了每天10篇，偽原創(chuàng)有些都不收錄，更沒有時(shí)間原創(chuàng)那么多;在相比我購買的SKYCC營銷軟件還是好些！使用后感受：G3做熱門關(guān)鍵詞有點(diǎn)難，適合做長尾關(guān)鍵詞！
2、加強(qiáng)自身技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO優(yōu)化方面等方面的知識(shí)，以拓寬知識(shí)面，提高工作水平。
4、定期公司高層領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)并制定一年，一個(gè)季度的目標(biāo);并由部門領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)下屬，讓員工有個(gè)明確方向去努力！
5、部門間協(xié)作溝通：網(wǎng)站運(yùn)營，要流量也要用戶體驗(yàn);網(wǎng)站穩(wěn)定性很重要，2017年對(duì)服務(wù)器這塊真不敢恭維！我買過最差的虛擬主機(jī)都沒有這么差;已經(jīng)影響到了百度競價(jià)推廣！對(duì)于用戶，就更別說了！
小程序推廣工作計(jì)劃
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及終端設(shè)備的普及，以微信小程序?yàn)榇淼囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)新模式正在逐步嶄露頭角。隨著用戶數(shù)量的增加和對(duì)微信小程序的認(rèn)知度的提高，越來越多的企業(yè)和商家開始關(guān)注并積極參與到微信小程序的推廣和運(yùn)營中來。
針對(duì)當(dāng)前微信小程序市場(chǎng)競爭激烈的形式，制定一份全面細(xì)致、可操作的小程序推廣工作計(jì)劃實(shí)乃必要。在此，我們將對(duì)小程序推廣工作計(jì)劃的制定過程與實(shí)施方法進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
一、小程序推廣工作計(jì)劃制定
1、明確推廣目標(biāo)
在制定小程序推廣計(jì)劃之前，需要先明確推廣的目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為可量化的指標(biāo)，例如新用戶ROI、轉(zhuǎn)化率、日活躍用戶數(shù)、成本等。畢竟，只有明確了推廣目標(biāo)，才能制定出最為科學(xué)合理和有效的推廣計(jì)劃。
2、分析競爭對(duì)手
在推廣計(jì)劃制定之前，需要對(duì)自己的行業(yè)進(jìn)行深入剖析，包括競爭對(duì)手的情況。閱讀競爭對(duì)手的小程序，并對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行分類，為后續(xù)制定自己的計(jì)劃提供支持。
3、確定推廣策略
針對(duì)小程序推廣的策略，我們可以從關(guān)鍵詞優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)、線上活動(dòng)和優(yōu)惠促銷等方面來制定，讓小程序擁有更加完善的推廣策略。
4、優(yōu)化用戶體驗(yàn)
優(yōu)化用戶體驗(yàn)是不斷提升轉(zhuǎn)化率和用戶回流率的關(guān)鍵，只有讓用戶在小程序中的使用感受良好，才能為小程序的推廣注入源源不斷的動(dòng)力。優(yōu)化措施主要包括布局、頁面設(shè)計(jì)、功能設(shè)置等方面。
5、確定預(yù)算
確定推廣預(yù)算是制定推廣計(jì)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。需要在廣泛了解行業(yè)基本情況和競爭對(duì)手策略的前提下，制定一份適宜、科學(xué)的預(yù)算，既保證了推廣成效，又不至于浪費(fèi)資金。
二、小程序推廣實(shí)施
1、重視SEO優(yōu)化
SEO相關(guān)內(nèi)容對(duì)于小程序排名的重要性不用多說。因此，完善小程序的SEO標(biāo)簽、各種描述信息，通過適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞的布局和維護(hù)，將小程序的排名效果更好地提升。
2、適時(shí)推廣
適時(shí)運(yùn)用小程序廣告特點(diǎn)和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，選擇優(yōu)質(zhì)流量和合適的推廣方式，提升小程序的曝光度。同時(shí)，也要充分利用微信朋友圈、微信群以及微信公眾號(hào)等平臺(tái)，進(jìn)行小程序推廣。
3、定期優(yōu)化
定期的用戶體驗(yàn)優(yōu)化和產(chǎn)品功能升級(jí)都是有效提升小程序使用效果的重要途徑。保持小程序的優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，增加用戶粘性，增加用戶轉(zhuǎn)化，是小程序推廣中不可省略的緊要步驟。
4、支持微信支付
完善小程序的支付功能并對(duì)各種支付方式進(jìn)行充分支持，既可以提高用戶購買的便利性，也可以擴(kuò)大小程序的用戶數(shù)量。小程序作為一個(gè)新型的移動(dòng)端商業(yè)平臺(tái)，完善支付功能的重要性不言而喻。
5、多元化運(yùn)營
在微信小程序推廣的過程中，不可忽視各種方式的多元化運(yùn)營，例如二維碼掃描、分享獲得優(yōu)惠和贈(zèng)品，為用戶的推薦和使用贏得更多的用戶量和信譽(yù)度，并增強(qiáng)小程序的市場(chǎng)影響力。
結(jié)束語
通過有力的小程序推廣工作計(jì)劃和恰到好處的實(shí)施方法，可以大大提高小程序的競爭力和市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)?；貧w計(jì)劃制定階段，要堅(jiān)持科學(xué)化、實(shí)效性的原則，因地制宜制定最為合適的推廣策略。在實(shí)施階段，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化實(shí)施策略，形成一種良性的推廣和優(yōu)化循環(huán)，為小程序的持續(xù)優(yōu)化和不斷前進(jìn)注入源源不斷的動(dòng)力。
目前電子商務(wù)正扮演著這個(gè)時(shí)代的主角，越來越多的企業(yè)開始重視電子商務(wù)，他們也正通過各種各樣的方式發(fā)展著自己的電子商務(wù)，與此同時(shí)越來越多的網(wǎng)購群體也應(yīng)運(yùn)而生，為了跟上時(shí)代的腳步，我司也應(yīng)該重視起這個(gè)時(shí)代的扮演者，一步一個(gè)腳印，從小做起，從淘寶做起。
我司網(wǎng)店主打產(chǎn)品就是溫州特產(chǎn)食品，所謂特產(chǎn)就是外省市沒有的，或者很少又不專業(yè)正宗的，本省市獨(dú)有的，正宗的，專業(yè)的。這類食品，往往會(huì)吸引全國各地乃至全世界的消費(fèi)者，所以此類產(chǎn)品最適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，如此一來既可以滿足各地消費(fèi)者需求，又能為公司賺取有形和無形利益。（有形利益：提升公司銷售額，增加公司凈利潤；無形利益：可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售塑造公司品牌。）
1、我司開有實(shí)體店，有自己穩(wěn)定的貨源（尤其特產(chǎn)類食品都是直接從廠家拿的一手貨，有較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)），發(fā)貨可以完全自己掌控。
2、公司產(chǎn)品資料齊全，各廠家都有提供產(chǎn)品相關(guān)資料，如檢測(cè)報(bào)告書等等，對(duì)產(chǎn)品描述增加更強(qiáng)的說服力。
溫州特產(chǎn)食品專賣，發(fā)展成漢臣溫州特產(chǎn)專賣。
（一）店鋪裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。我司網(wǎng)店還處于初級(jí)階段，因此只需要買一個(gè)扶植版的模板，或者直接定制一個(gè)模板，設(shè)計(jì)模板的人員可以直接在淘寶裝修市場(chǎng)上找到，不過要找那些模板設(shè)計(jì)比較有創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員，能夠把我們的要求一一顯現(xiàn)在模板上。
（二）店鋪分類欄設(shè)置，目前我司淘寶店鋪的分類欄設(shè)置已經(jīng)是的了，屬于導(dǎo)航欄式的分類欄，分類有條理，明朗又有針對(duì)性。
（三）店鋪圖片和數(shù)據(jù)要真實(shí)，且更新要及時(shí)，對(duì)于已經(jīng)不再銷售的商品要及時(shí)下架，以免造成不必要的消費(fèi)糾紛。如遇店鋪搞活動(dòng)，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動(dòng)規(guī)則。
至于發(fā)貨問題，這就和倉管部緊密相連了。首先倉管部要及時(shí)更新倉庫數(shù)據(jù)，做好補(bǔ)貨進(jìn)貨工作，并能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準(zhǔn)確掌握庫存數(shù)據(jù)，便于和顧客確認(rèn)有貨無貨和發(fā)貨時(shí)間。另外，發(fā)貨前，請(qǐng)發(fā)貨人員一定要檢查所發(fā)物品的生產(chǎn)日期、外包裝有無破損等，確保所發(fā)貨物質(zhì)量，維護(hù)店鋪信譽(yù)。
每天下午5點(diǎn)截單并確認(rèn)好訂單，第二天上午11點(diǎn)前配貨，這樣把工作有序的安排起來，才不至于工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司，快遞價(jià)格要便宜，且取件發(fā)貨要準(zhǔn)時(shí)，并能讓我們隨時(shí)跟蹤物流信息。
所謂自然流量就是運(yùn)用一定的技巧為店鋪免費(fèi)引進(jìn)流量。
在搜索結(jié)果中，賣家櫥窗寶貝是會(huì)被優(yōu)先排序的。下架時(shí)間：這一直是排序中比較重要的因素，用來保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。因此你的商品上架時(shí)間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時(shí)間段都有展現(xiàn)，這個(gè)有很多技巧。在寶貝展現(xiàn)的時(shí)候，賣家能在線服務(wù)，否則買家想買也聯(lián)系不到賣家。淘寶的交易高峰時(shí)間，或者是說購買人群最多的時(shí)段在一天之內(nèi)有三個(gè)：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下，周一到周五的人群比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時(shí)間，也成了一個(gè)有用的工具。
2、消保：消費(fèi)者保護(hù)的簡稱，在淘寶上有很多消保的認(rèn)證。
現(xiàn)在默認(rèn)排序，大部分類目對(duì)是否參加消保，是很依賴的。如果沒有參加消保，這些商品肯定會(huì)排在參加消保商品的后面。當(dāng)然，如果你是開淘寶商城的，你的排名通常還會(huì)更靠前，這個(gè)我已經(jīng)在上周辦理完畢。
有些賣家說我的商品怎么在搜索結(jié)果中看不見?搜索結(jié)果目前每頁只展現(xiàn)40條，總共可以查看100頁，也就是說，通過點(diǎn)擊可以查看的搜索結(jié)果數(shù)是40*100=4000個(gè)。如果搜索一個(gè)商品，結(jié)果數(shù)大于4000，肯定有些商品是看不見的。但搜索結(jié)果實(shí)時(shí)在變化，只要你的寶貝符合上述因素，就有機(jī)會(huì)排在第一頁。沒有進(jìn)入淘寶搜索有一種情況是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是滯銷商品。滯銷商品目前的定義是：半年前發(fā)布的，而且最近3個(gè)月沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫的，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引，建議重新編輯后再發(fā)布
把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個(gè)性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機(jī)的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費(fèi)的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網(wǎng)站，
都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會(huì)回來的。注：設(shè)置個(gè)美女頭像哈！我想你應(yīng)該不會(huì)問為什么要用美女頭像吧?。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來）
所謂淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個(gè)人或者網(wǎng)站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名為淘寶客?！疤詫毧汀笔侵笌椭詫氋u家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，傭金達(dá)商品成交額的50%，是新店的選擇。
各種活動(dòng)報(bào)名。大家打開“我的淘寶”，有個(gè)活動(dòng)報(bào)名。每周淘寶都會(huì)推出許多活動(dòng)，當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都有報(bào)名要求和限制，可以找到自己符合的去報(bào)名。我只能告訴你，一個(gè)活動(dòng)帶來的流量，可不是你一個(gè)月兩個(gè)月努力能達(dá)到的，淘寶的力量是很可怕的。所以，有適合自己的活動(dòng)，一定要積極報(bào)名，不要怕麻煩。這里要單獨(dú)強(qiáng)調(diào)下，大多數(shù)活動(dòng)都要求消保，淘寶店鋪掌柜，知道該怎么做了么？對(duì)，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！
關(guān)于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝??？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達(dá)到這個(gè)目的，不知道什么是軟文的去百度一下。
關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當(dāng)然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個(gè)熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)xx店xx折出售，會(huì)遭鄙視，被刪帖。
淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。
相信大家知道群是什么東東了吧！QQ群旺旺群大家是不是經(jīng)常在群里或者直接旺旺收到廣告消息呢？如果他們標(biāo)題寫的很誘惑，剛剛好是你需要的東西，我就不相信你不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，要是你真的點(diǎn)擊進(jìn)去了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般群發(fā)的寶貝的銷售記錄都很高，但是這些群推廣的方法，涉及到一個(gè)軟件，不用軟件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就會(huì)有收獲！
店鋪開了一段時(shí)間后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情鏈接。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)鏈接，所以要好好珍惜哦。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好滴相互促進(jìn)。如果對(duì)方的店名過長，影響你店鋪的整體美觀，可以適當(dāng)?shù)匦薷膶?duì)方的顯示名字
單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對(duì)方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。
比如這樣一個(gè)活動(dòng)：好消息！本店最新推出活動(dòng)，凡在本店購買休閑椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接里）選購
影樓是目前人們拍攝婚紗、親子、個(gè)人藝術(shù)等攝影的主要場(chǎng)所之一。而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，影樓網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為必不可少的一部分。本文將從影樓網(wǎng)絡(luò)推廣的意義、目的、方法、計(jì)劃等方面詳細(xì)地介紹影樓網(wǎng)絡(luò)推廣工作的計(jì)劃。
一、意義
網(wǎng)絡(luò)推廣不僅是現(xiàn)代影樓發(fā)展所必需的一種手段，也是時(shí)代發(fā)展的需求。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成了人們生活中必要的組成部分之一，也成為影樓推廣的主要渠道之一。通過網(wǎng)絡(luò)推廣，影樓可以更好地與客戶進(jìn)行溝通，有效率的推廣業(yè)務(wù)和提升品牌效應(yīng)。影樓如果不了解和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣，將會(huì)失去大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競爭能力。
二、目的
通過執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣來提高影樓的知名度和美譽(yù)度，從而吸引更多的目標(biāo)客戶，提高品牌價(jià)值，增加業(yè)績，最終達(dá)到提高影樓整體競爭力的目的。影樓網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)主要是獲取目標(biāo)客戶，提高客單價(jià)，增加客戶粘性和用戶體驗(yàn)。只有完成這些目標(biāo)，才能在市場(chǎng)中脫穎而出，贏得市場(chǎng)份額和客戶支持。
三、方法
1.網(wǎng)站建設(shè)：建立并定制專屬于影樓的網(wǎng)站，增強(qiáng)品牌形象和影響力，使客戶了解到影樓的特色和服務(wù)內(nèi)容，并在網(wǎng)站上留下聯(lián)系方式，方便影樓回訪和聯(lián)系。
2.搜索引擎優(yōu)化：以“影樓，婚紗攝影”為關(guān)鍵詞，調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容、設(shè)置網(wǎng)頁關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞排名，增加網(wǎng)站的流量，讓更多的目標(biāo)客戶搜索到網(wǎng)站。
3.社交媒體推廣：利用微信、微博、QQ等常用的社交媒體平臺(tái)，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引客戶關(guān)注,并且增強(qiáng)互動(dòng)性，提高客戶粘度。
4.短信推廣：通過短信群發(fā)、定向推送等方式，將影樓信息傳遞給更多的潛在客戶，提高效果和轉(zhuǎn)化率。
四、計(jì)劃
1. 完善網(wǎng)站
影樓的網(wǎng)站是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的第一印象，影響客戶是否持續(xù)關(guān)注。所以，通過修改網(wǎng)站內(nèi)容、更新照片資料、提高網(wǎng)站響應(yīng)速度等，完善網(wǎng)站已經(jīng)成為影樓網(wǎng)絡(luò)推廣最基本的準(zhǔn)備工作。
2. 搜索引擎優(yōu)化
SEO優(yōu)化是提升網(wǎng)站流量和排名，吸引目標(biāo)客戶繼續(xù)關(guān)注的重要方法。影樓需要通過關(guān)鍵字的挖掘和推廣，優(yōu)化網(wǎng)站架構(gòu)，改進(jìn)頁面內(nèi)容和布局等方面，讓客戶更容易找到我們。
3.社交網(wǎng)絡(luò)推廣
社交網(wǎng)絡(luò)是目前網(wǎng)絡(luò)傳播的重要渠道之一，也是影樓拓展客戶和增加影響力的重要途徑。影樓可以通過微信、微博、QQ空間等社交平臺(tái)，發(fā)布影樓圖片、最新活動(dòng)和優(yōu)惠信息、聚焦新聞，提高人們對(duì)影樓的認(rèn)知度和好感度，吸引更多的潛在客戶關(guān)注我們。
4.短信推銷
短信推銷是利用短信，傳遞給符合目標(biāo)用戶和地理位置的客戶更直觀的推廣信息和優(yōu)惠活動(dòng)，讓客戶進(jìn)一步了解和關(guān)注我們。為了不打擾客戶日常生活， 影樓應(yīng)把握好短信發(fā)送的時(shí)間和頻率，精細(xì)管理客戶群體，提高短信推銷的轉(zhuǎn)化率。
綜合來看，影樓網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃需要科學(xué)的統(tǒng)籌規(guī)劃，定制不同的推廣策略，對(duì)不同階段與不同渠道的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確管理，提高品牌影響，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。通過不斷總結(jié)分析這些推廣的方式和方法，不斷優(yōu)化改進(jìn)執(zhí)行，才能更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和提升影樓的整體競爭力。
影樓網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃
隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人選擇在影樓里留下珍貴的瞬間，讓生命中的美好值得被銘記。但是，如何將影樓的服務(wù)推廣到更多的潛在客戶？如何讓更多的人了解影樓的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)？這需要一份完善的影樓網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃。
第一步，明確宣傳目標(biāo)
在制定推廣計(jì)劃之前，首先需要明確宣傳目標(biāo)。我們需要明確影樓的目標(biāo)消費(fèi)人群，分析他們的特征和需求。例如，新婚夫婦往往會(huì)更注重外貌和形象，并且會(huì)更喜歡拍攝一些浪漫風(fēng)格的照片，而年輕家庭則可能會(huì)更注重家庭氛圍和家庭成員之間的互動(dòng)。在明確宣傳目標(biāo)后，我們需要圍繞消費(fèi)人群的特征和需求，量身定制推廣計(jì)劃。
第二步，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
在確定了宣傳目標(biāo)之后，我們需要考慮哪些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)適合進(jìn)行宣傳。首先，我們需要選擇一些熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如微信、微博、抖音等。這些平臺(tái)可以讓我們?cè)谟脩袅枯^大的環(huán)境中廣泛宣傳影樓的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)。另外，我們還可以選擇一些專業(yè)的攝影社區(qū)或者論壇。這些平臺(tái)可以讓我們與攝影師和照片愛好者建立聯(lián)系，并展示影樓的技術(shù)和水準(zhǔn)。最后，我們可以考慮一些數(shù)字廣告平臺(tái)，例如百度推廣或者谷歌廣告。這些平臺(tái)可以幫助我們把廣告投放到目標(biāo)客戶的搜索頁面或者網(wǎng)站上。
第三步，制定多元化推廣策略
在選擇了合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后，我們需要制定一系列多元化的推廣策略。這些策略可以分為非直接宣傳和直接宣傳。非直接宣傳策略可以包括發(fā)表一些關(guān)于影樓攝影技術(shù)、拍攝經(jīng)驗(yàn)、常見疑難問題解答等方面的文章，吸引潛在客戶的注意力，并塑造影樓為一個(gè)專業(yè)、資深的品牌形象。還可以通過發(fā)布一些與影樓相關(guān)的故事、新聞、影片、圖片、音頻等內(nèi)容，來增加影樓品牌知名度和美譽(yù)度。直接宣傳策略則可以包括發(fā)布一些優(yōu)惠活動(dòng)、線上折扣碼等等來吸引客戶的注意。
第四步，跟蹤和優(yōu)化推廣效果
在推廣計(jì)劃實(shí)施的過程中，我們需要跟蹤和分析推廣效果，并及時(shí)優(yōu)化推廣策略。例如，通過統(tǒng)計(jì)每個(gè)平臺(tái)的流量、轉(zhuǎn)化率、成本效益等數(shù)據(jù)，來確定每個(gè)推廣渠道的有效性和優(yōu)先級(jí)。另外，我們還可以結(jié)合社交媒體的互動(dòng)力度和用戶反饋，了解潛在客戶對(duì)我們影樓的服務(wù)和宣傳效果的態(tài)度，從而更好地調(diào)整我們的宣傳策略。
總結(jié)
通過以上四個(gè)步驟，我們可以制定出一份全面、有效的影樓網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。這份計(jì)劃可以幫助我們吸引更多的潛在客戶，提高品牌知名度和美譽(yù)度，為影樓的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然，在實(shí)施推廣計(jì)劃時(shí)，我們需要不斷的跟蹤、分析和優(yōu)化策略，以保持我們的宣傳活動(dòng)在不斷提高效率和效果。
營銷推廣年度工作計(jì)劃：如何讓你的業(yè)務(wù)騰飛
作為企業(yè)的市場(chǎng)營銷推廣部門負(fù)責(zé)人，你肩負(fù)著”讓企業(yè)的品牌推廣和業(yè)務(wù)拓展“的使命。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，您需要有一個(gè)詳細(xì)具體、可行性強(qiáng)的營銷推廣年度工作計(jì)劃，從而讓你的業(yè)務(wù)騰飛！
第一步：分析市場(chǎng)
制定任何計(jì)劃都需要從市場(chǎng)調(diào)研開始。我們應(yīng)該從市場(chǎng)整體的方位進(jìn)行分析：
1. 了解目標(biāo)客戶—我們需要知道客戶的基本信息、心理需求、消費(fèi)行為和趨勢(shì)等。
2. 探索市場(chǎng)潛力—通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)成交額和市場(chǎng)增長地占比，重新估計(jì)銷售額。
3. 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)—市場(chǎng)環(huán)境日新月異，我們需要關(guān)注技術(shù)、政治、全球經(jīng)濟(jì)和法規(guī)等方面的變化和趨勢(shì)，以便于迅速發(fā)現(xiàn)并有效利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第二步：制定完善的營銷策略
制定營銷策略是制定年度工作計(jì)劃的核心內(nèi)容，它應(yīng)該與市場(chǎng)營銷的驅(qū)動(dòng)機(jī)制密切相關(guān)。有效的營銷策略有助于創(chuàng)造利潤，保持競爭優(yōu)勢(shì)。下面是幾個(gè)特關(guān)法則：
1. 完善不同的營銷策略
目標(biāo)避免取締策略，做到最大資源的利用,建立不同層次和不同效應(yīng)的的營銷策略。
2. 建立目標(biāo)客戶群
營銷策略的建立需要對(duì)目標(biāo)客戶群的精心建立，例如年齡、地區(qū)、工作職業(yè)、教育程度等因子，以確?？蛻羧涸絹碓綇V闊。
3. 結(jié)合銷售渠道
銷售渠道的選擇及鋪設(shè)與營銷策略的制定密切相關(guān)，例如網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、電話銷售等，以便于對(duì)不同的客戶群進(jìn)行推廣。
第三步：分配資源
了解市場(chǎng)和客戶需求之后，我們需要將資源分配到最適合的地方上，保證營銷策略的貫徹實(shí)施。因此，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的投資計(jì)劃，包括各個(gè)營銷領(lǐng)域的開支與收益、合理的利潤、預(yù)算等。
第四步：不斷更新和完善營銷計(jì)劃
準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和全面的營銷策略會(huì)幫助企業(yè)在競爭中保持競爭優(yōu)勢(shì)和突出表現(xiàn)。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的日新月異，我們必須隨時(shí)更新和完善計(jì)劃，以確保業(yè)務(wù)穩(wěn)步向前。
以上是一個(gè)具有實(shí)用價(jià)值的營銷推廣年度工作計(jì)劃，只有這樣才能使得企業(yè)在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競爭中取得更多的成功。這樣的計(jì)劃會(huì)幫助您在不斷攀升的職場(chǎng)階梯上邁出一步并進(jìn)入到更高速度的發(fā)展。
直播課程推廣工作計(jì)劃是指為了有效地推廣某個(gè)課程，采用直播方式進(jìn)行推廣的工作計(jì)劃。通過直播平臺(tái)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，可以讓客戶更加直觀地了解產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高銷售效果。本文將從以下幾個(gè)方面來介紹直播課程推廣工作計(jì)劃。
一、制定推廣計(jì)劃
在開始進(jìn)行直播課程推廣前，需要首先制定推廣計(jì)劃。推廣計(jì)劃需要根據(jù)課程的內(nèi)容和受眾，選定適合的直播平臺(tái)和時(shí)間，規(guī)劃好直播的形式、主題和內(nèi)容。同時(shí)，在直播前需要做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備好所需的設(shè)備、演示文稿等，以及保證穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和良好的聲音效果。
二、準(zhǔn)備好推廣材料
在推廣直播過程中，需要準(zhǔn)備好推廣材料，包括制作宣傳海報(bào)、撰寫推廣語、制作PPT等。這些材料將通過直播平臺(tái)展示給受眾，引起受眾的興趣和注意力，從而提高直播的觀看率和銷售效果。
三、選擇合適的直播平臺(tái)
選擇合適的直播平臺(tái)是直播課程推廣工作計(jì)劃中非常重要的一環(huán)。不同的直播平臺(tái)受眾群體不同，例如B站主要以年輕人和二次元用戶為主，而企鵝直播則主要以成年人和游戲用戶為主。根據(jù)課程的內(nèi)容和受眾群體選擇合適的直播平臺(tái)進(jìn)行推廣，可以更好地吸引目標(biāo)受眾參與觀看，提高直播效果。
四、制定直播主題和內(nèi)容
制定直播主題和內(nèi)容是直播課程推廣工作計(jì)劃中不可或缺的一環(huán)。主題和內(nèi)容需要與課程的內(nèi)容相關(guān)，同時(shí)也需要符合受眾的興趣，能夠吸引受眾的注意力。在制定直播主題和內(nèi)容時(shí)，需要考慮到觀眾的參與度，通過與觀眾互動(dòng)、回答觀眾的問題等方式提高參與度，同時(shí)也可以更好地了解受眾的需求和反饋。
五、提高直播的觀看率
提高直播的觀看率是直播課程推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在進(jìn)行直播前，可以通過社交媒體、郵件等方式提前宣傳，吸引受眾關(guān)注和參與。在直播過程中，需要注意直播的時(shí)長、畫面質(zhì)量、內(nèi)容質(zhì)量和互動(dòng)性等方面，從而提高觀眾的滿意度和留存率。
六、跟進(jìn)銷售
直播課程推廣工作計(jì)劃的最終目的是為了促進(jìn)銷售。在跟進(jìn)銷售過程中，需要及時(shí)跟進(jìn)受眾的反饋和需求，并針對(duì)受眾的需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，需要合理地制定優(yōu)惠政策和營銷活動(dòng)，吸引受眾參與，提高銷售效果。
綜上所述，直播課程推廣工作計(jì)劃需要從制定推廣計(jì)劃、準(zhǔn)備推廣材料、選擇合適的直播平臺(tái)、制定直播主題和內(nèi)容、提高直播的觀看率和跟進(jìn)銷售等方面綜合考慮，最終實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)和銷售目標(biāo)。
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為了增加職業(yè)道路的穩(wěn)定性，建議大家根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況制定一份工作計(jì)劃。制定工作計(jì)劃有助于清楚地了解自己需要完成的任務(wù)內(nèi)容，你是否在思考如何編寫工作計(jì)劃呢？本文主要討論與“市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃”相關(guān)的問題，以下信息僅供參考，如需更詳細(xì)信息請(qǐng)咨詢相關(guān)專業(yè)人士！
過去的一年，憑借前幾年的勢(shì)頭，xx公司不僅進(jìn)入了快速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了較快的利潤增長，而且成功實(shí)現(xiàn)了公司在上海證券交易所的股票上市。從此，一家xx公司以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更加生機(jī)勃勃、以維護(hù)股東利益為己任的xx公司誕生了。
公司上市后，管理水平將大大提高，這既是市場(chǎng)競爭的外在要求，也是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是壓力也是動(dòng)力。為完成公司xx年合同額30億的總體管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制定了xx年工作計(jì)劃如下：
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
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市場(chǎng)部是一個(gè)職能部門，負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)、信息的收集和處理，接受市場(chǎng)部副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間存在直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即直接指導(dǎo)和指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)助理進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)、信息處理、評(píng)估等工作，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)信息網(wǎng)絡(luò)工作。責(zé)任。
2.建立一個(gè)新的組織
3.增加人員配備：
(1)信息管理員：市場(chǎng)部有3名專職信息管理員，他們負(fù)責(zé)不同的領(lǐng)域，不再擔(dān)任其他工作。
（二）市場(chǎng)拓展助理：6個(gè)省級(jí)辦事處市場(chǎng)拓展助理2人，其他辦事處轄區(qū)市場(chǎng)拓展助理1人。
4.加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前，完成各區(qū)域營銷部信息管理員、市場(chǎng)拓展助理的招聘培訓(xùn)工作，使xx在新管理層實(shí)施期間2010年，市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分保障。慎重選擇和聘用市場(chǎng)開發(fā)助理，不要過度使用。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保障、績效考核等方面，制定信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)實(shí)施細(xì)則。這項(xiàng)工作得到了系統(tǒng)的保證。建立市場(chǎng)信息管理人員定期出差負(fù)責(zé)區(qū)域指導(dǎo)信息管理的考核制度，根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況和存在的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析研究，督促其建立和完善信息化管理工作。短時(shí)間內(nèi)按規(guī)定工作。
6. 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)管理
市場(chǎng)開發(fā)助理和信息經(jīng)理根據(jù)提供的信息量（單位）和項(xiàng)目規(guī)模由信息人員。定期對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，主要針對(duì)信息達(dá)標(biāo)率、下級(jí)信息人員數(shù)量四個(gè)指標(biāo)進(jìn)行。在分析信息人員/單位分類的基礎(chǔ)上，信息管理人員和市場(chǎng)開拓助理應(yīng)結(jié)合信息人員的背景資料進(jìn)行詳細(xì)分析，確定其幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性、保密性等方面比上年做得更好。 （詳見營銷助理管理系統(tǒng)）
7.
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，隨著各區(qū)域會(huì)員/單位提供的信息量和公司各區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將全面開展各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及潛在發(fā)展趨勢(shì)特殊人員。市場(chǎng)調(diào)查。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司提供合理合理的各地區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)置，為公司開拓新市場(chǎng)提供良好的參考。
一、背景分析:
人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。
中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)
⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。
⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。所以，與其他競爭對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。
⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。
⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。
3.機(jī)會(huì)點(diǎn)
⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額供給了前提。
⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競爭對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。
4.威脅點(diǎn)
⑴市場(chǎng)競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。
⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對(duì)代理商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:
⑴私營企業(yè)
⑵國有中小型企業(yè)
四、營銷總體策略
經(jīng)過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，采取不一樣的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場(chǎng)即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。
提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。
2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。
3.
六、營銷障礙及對(duì)策
障礙:
1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。
2.可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。
3.估計(jì)競爭對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。
4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。
5.代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。
解決對(duì)策:
1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP必須要突出。
湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):
①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由
3.適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是的一個(gè)十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)
4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。
5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。
6.在市場(chǎng)競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價(jià)格戰(zhàn)。
7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得夢(mèng)想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》。
2.投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。
3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價(jià)為__元，總費(fèi)用為__萬。
4.廣告設(shè)計(jì)如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有__萬的市場(chǎng)空間!
門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會(huì)關(guān)系!
O風(fēng)險(xiǎn):投入低，無任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商
不相信嗎一個(gè)電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對(duì)于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個(gè)方面著手:
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。
⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。
①進(jìn)取參加社會(huì)大型活動(dòng);
②自我主辦一些活動(dòng);
③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分
除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。
在即將到來的XX公司營銷年，營銷部將不斷提升和完善市場(chǎng)調(diào)研職責(zé)和工作結(jié)構(gòu)，使其在明確自身的基礎(chǔ)上不斷深化和細(xì)化，發(fā)揮應(yīng)有的作用定位。
XX年工作計(jì)劃主要基于以下幾個(gè)方面：
（1）完善和豐富現(xiàn)有工作內(nèi)容和結(jié)構(gòu)市場(chǎng)部市場(chǎng)研究部。 目前市場(chǎng)部的市場(chǎng)調(diào)研工作主要包括在售項(xiàng)目的定期銷售分析報(bào)告、主要城市的月度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、典型企業(yè)的專題調(diào)研報(bào)告，以及針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研工作。項(xiàng)目報(bào)告。今后，可適時(shí)擴(kuò)大研究水平和范圍。增加全國房地產(chǎn)定期調(diào)研報(bào)告、特定產(chǎn)品定期調(diào)研報(bào)告、宣傳媒體定期調(diào)研報(bào)告等形式。將研究的地域范圍從項(xiàng)目區(qū)和主要城市擴(kuò)大到全國，研究層面從項(xiàng)目和宏觀市場(chǎng)擴(kuò)大到產(chǎn)品、營銷和推廣。
(2)拓展專題研究的內(nèi)容和層次。目前，市場(chǎng)研究僅限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)和土地市場(chǎng)層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略與方法、客戶需求專項(xiàng)分類研究等方向發(fā)展。
(3)擴(kuò)大顧問的工作范圍。 除了專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研為領(lǐng)導(dǎo)者提供參考和建議外，同時(shí)還要積極參與前期的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、項(xiàng)目營銷策略、促銷策略、銷售執(zhí)行等。新項(xiàng)目從自身工作和專業(yè)角度提出系統(tǒng)化的專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減少后期銷售壓力，盡量避免出現(xiàn)重復(fù)性錯(cuò)誤和問題。同時(shí)為整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃提供整體銷售支持，從征地-前期立項(xiàng)和規(guī)劃設(shè)計(jì)-中期啟動(dòng)到開業(yè)-后期銷售階段，提出專業(yè)的區(qū)域調(diào)研、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等層面全方位支持。
(4)提升公司的企業(yè)品牌。 通過在>中設(shè)置營銷欄目內(nèi)部通訊。積極激活公司企業(yè)文化，提升公司員工的專業(yè)能力和市場(chǎng)敏感性，擴(kuò)大公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)的市場(chǎng)分析文章，讓公司全體員工提升專業(yè)信息，激發(fā)不同層次對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的不同思考和參考。
第一部分概訴
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標(biāo)
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。
三、推廣主線
品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取。
作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分具體實(shí)施細(xì)則
一、品牌推廣資料
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：
1、品牌定位期觀察期
用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網(wǎng)期
用超多的精力來做市場(chǎng)開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期
開始對(duì)自身的詳細(xì)狀況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二、階段性活動(dòng)及炒作安排
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機(jī)，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
第三階段：邀請(qǐng)同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠到達(dá)及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有*，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解，避免客戶流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研
此刻正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
透過分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務(wù)必對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，高效，快捷，價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場(chǎng)的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步構(gòu)成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng)，超市，步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
四、做好校友會(huì)宣傳工作
校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對(duì)象，都要不斷加深對(duì)校友會(huì)工作重大意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作。
1、配合學(xué)校工作，宣傳學(xué)院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學(xué)校未來的改革和發(fā)展，使社會(huì)了解學(xué)校，使廣大校友及時(shí)聽到母校的聲音，促進(jìn)彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)心母校獻(xiàn)身祖國的熱情；
2、配合學(xué)校宣傳部門，圍繞社會(huì)主義榮譽(yù)觀的宣傳教育，宣揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹立學(xué)校良好形象，強(qiáng)化師生意識(shí)、愛生意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中；
3、深入宣傳校友會(huì)宗旨，擴(kuò)大校友會(huì)影響，吸引廣大校友積極參加校友會(huì)活動(dòng)；
4、在20xx年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵(lì)校友向《校友通訊》投稿。進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響。
5、配合學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請(qǐng)有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會(huì)做預(yù)備教育；
6、通過各地校友，配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；
7、通過日常郵寄學(xué)院報(bào)刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時(shí)了解學(xué)院發(fā)展和校友工作；
8、建立校友網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳和聯(lián)系平臺(tái)。
五、擬建立校系二級(jí)校友工作管理體系
校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會(huì)工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動(dòng)員教職員工參與校友會(huì)的工作。20xx年，要初步建立校系兩級(jí)校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評(píng)比競賽和推廣活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?、規(guī)范化。
六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展
走訪校友、相互溝通校友信息、加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機(jī)遇，謀求校友對(duì)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺(tái)。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項(xiàng)目籌集校友捐助資金。
在學(xué)校重大活動(dòng)、節(jié)日時(shí)，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計(jì)劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動(dòng)；與此同時(shí)，協(xié)助學(xué)校各二級(jí)學(xué)院及相關(guān)部門有計(jì)劃地組織校友返校聚會(huì)，舉辦各類專題講座，聘請(qǐng)知友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對(duì)學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。
根據(jù)校友總會(huì)《章程》，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開各地校友會(huì)主要負(fù)責(zé)人及校友總會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，通報(bào)學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。
七、廣泛為校友提供服務(wù)
要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。
1、為校友班級(jí)返校聚會(huì)提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會(huì)提供會(huì)議場(chǎng)地、學(xué)院宣傳資料、會(huì)標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。
2、擬設(shè)計(jì)校友紀(jì)念品，為校友返校聚會(huì)和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。
3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。
我?；仡櫯c愿景
20xx年公司成立營銷部，是公司探索新管理模式的重大變革。但一年過去了，營銷部變得雞肋、雞肋，棄之可惜；營銷部門除了做很多似是而非的營銷活動(dòng)外，還增加了很多直接或間接的成本。這對(duì)市場(chǎng)沒有幫助。
但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和我們不斷的學(xué)習(xí)下，我們也在接下來幾個(gè)月的工作中摸索了自己的生存和發(fā)展之道，在與各分公司、公司資源的市場(chǎng)活動(dòng)中一體化，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先，營銷部必須從銷售部調(diào)入部門到責(zé)任 銷售后臺(tái)的角色快速轉(zhuǎn)變，從事務(wù)性辦公職能中解放出來，真正賦予營銷部門戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本工作職能，專注對(duì)消費(fèi)者的需求，根據(jù)不同。市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)劃和指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)行。
2、文具營銷
文具營銷的實(shí)施，不僅對(duì)營銷部門的人員進(jìn)行了培訓(xùn)和提升，同時(shí)也為一線業(yè)務(wù)人員服務(wù)。市場(chǎng)部只提供這種貼身，顧問和教練提供全程跟進(jìn)服務(wù)，市場(chǎng)部可以徹底改變一線人員的片面看法。
市場(chǎng)部必須完成六方面的工作：
a．通過綜合調(diào)研，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出有針對(duì)性的市場(chǎng)改善方案；
b．收集有競爭力的品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕捉市場(chǎng)消費(fèi)需求并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新的產(chǎn)品開發(fā)思路；穩(wěn)定發(fā)展；
d.有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，檢查落實(shí)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用和政策使用情況，及時(shí)報(bào)告情況。
e.及時(shí)全面宣傳貫徹公司政策，提高一線人員戰(zhàn)斗力；市場(chǎng)復(fù)制。
推廣年度時(shí)間：20**0月——20**2月31日
年度銷售任務(wù)：6125萬
年度推廣費(fèi)用：340萬
策略闡述：
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競爭對(duì)手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
·在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場(chǎng)形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；
·在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；
·在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益；
·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來。
對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng);在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、***等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來，爭取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。
進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會(huì)工作。
擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長、副會(huì)長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì)，在上海周邊召開第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。
1、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成;
2、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個(gè)講大局、講友誼、講***、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件。
收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向;
2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系;
3、造冊(cè)。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè);
4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系。
受兩方的促銷。
.如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)
注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;
2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)
選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。
2.2.4、讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴
以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、節(jié)約中國節(jié)能安尚安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)
結(jié)合20_年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的節(jié)約中國的廣告語，在20_年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。
2.2.6、五子登科大派財(cái)--福、祿、壽、喜、財(cái)
主要針對(duì)流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關(guān)活動(dòng)
3.1、主要合作媒體：(待定)
3.2、媒體關(guān)系管理
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助
贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度;
3.4、Ansorg精英俱樂部
目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;
俱樂部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀下載，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等)。
注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、我的理想20_安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。
活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營銷部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得。
考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)
4、人員推廣
4.1、人員激勵(lì)
4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎(jiǎng)典禮
設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、客戶管理獎(jiǎng)、推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、營銷金、銀、銅獎(jiǎng)等;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)
4.1.2、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)
.前期市場(chǎng)鋪貨階段
.商照產(chǎn)品上市階段
.月底、年底銷售沖量等
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊(cè)
組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評(píng)選
將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競賽，評(píng)選出終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。
4.1.5、終端形象十佳經(jīng)銷商評(píng)選
在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20_年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出終端形象十佳經(jīng)銷商。
4.1.6、給山區(qū)帶去一個(gè)心愿志愿者活動(dòng)
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。
4.1、人員推廣
4.1.1、專業(yè)展會(huì)推廣
年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會(huì)議營銷
.利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);
4.1.3、理想百城萬區(qū)安尚推廣活動(dòng)
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。
5、培訓(xùn)推廣：
通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
對(duì)終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員臨門一腳和多進(jìn)一個(gè)球的能力
完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于狀態(tài)。
5.1、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等;
培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，xx年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開)
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等
培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別在xx年12月，xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)
培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間
5.4、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);
培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督
以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場(chǎng)專員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)
七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制
一、進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來。對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng)；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、***等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來，爭取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。
二、進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會(huì)工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長、副會(huì)長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì)，在上海周邊召開第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。1、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；2、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個(gè)講大局、講友誼、講***、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件。
三、收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；3、造冊(cè)。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè)；4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考，工作計(jì)劃《市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃》。
四、做好校友會(huì)宣傳工作校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對(duì)象，都要不斷加深對(duì)校友會(huì)工作重大意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作。1、配合學(xué)校工作，宣傳學(xué)院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學(xué)校未來的改革和發(fā)展，使社會(huì)了解學(xué)校，使廣大校友及時(shí)聽到母校的聲音，促進(jìn)彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)心母校獻(xiàn)身祖國的熱情；2、配合學(xué)校宣傳部門，圍繞社會(huì)主義榮譽(yù)觀的宣傳教育，宣揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹立學(xué)校良好形象，強(qiáng)化師生意識(shí)、愛生意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來校友的心中；3、深入宣傳校友會(huì)宗旨，擴(kuò)大校友會(huì)影響，吸引廣大校友積極參加校友會(huì)活動(dòng)；4、在20xx年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵(lì)校友向《校友通訊》投稿。進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響。5、配合學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請(qǐng)有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會(huì)做預(yù)備教育；6、通過各地校友，配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；7、通過日常郵寄學(xué)院報(bào)刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時(shí)了解學(xué)院發(fā)展和校友工作；8、建立校友網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳和聯(lián)系平臺(tái)。
五、擬建立校系二級(jí)校友工作管理體系校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會(huì)工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動(dòng)員教職員工參與校友會(huì)的工作。20xx年，要初步建立校系兩級(jí)校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評(píng)比競賽和推廣活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?、規(guī)范化。六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展走訪校友、相互溝通校友信息、加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機(jī)遇，謀求校友對(duì)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺(tái)。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項(xiàng)目籌集校友捐助資金。在學(xué)校重大活動(dòng)、節(jié)日時(shí)，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計(jì)劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動(dòng)；與此同時(shí)，協(xié)助學(xué)校各二級(jí)學(xué)院及相關(guān)部門有計(jì)劃地組織校友返校聚會(huì)，舉辦各類專題講座，聘請(qǐng)知友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對(duì)學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。根據(jù)校友總會(huì)《章程》，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開各地校友會(huì)主要負(fù)責(zé)人及校友總會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，通報(bào)學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。七、廣泛為校友提供服務(wù)要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。1、為校友班級(jí)返校聚會(huì)提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會(huì)提供會(huì)議場(chǎng)地、學(xué)院宣傳資料、會(huì)標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。2、擬設(shè)計(jì)校友紀(jì)念品，為校友返校聚會(huì)和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。
進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，
市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來。對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng)；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、***等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來，爭取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。二、進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會(huì)工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長、副會(huì)長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì)，在上海周邊召開第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。1、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；2、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個(gè)講大局、講友誼、講***、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件。三、收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；3、造冊(cè)。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè)；4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考，工作計(jì)劃《市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃》
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競爭對(duì)手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
·在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場(chǎng)形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
·在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;
·在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益;
· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)
(二)市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7：開發(fā)期成長期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢(shì):
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對(duì)手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)
提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì)吃上一小塊.
漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`
5.廣告實(shí)施階段:20_年12月---20_.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測(cè).
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
一、進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作
繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來。對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì)，倡導(dǎo)他們積極開展活動(dòng);在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚(yáng)州、西藏等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來，爭取在年底成立5個(gè)校友分會(huì)。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。
二、進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織
建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好xx年校友會(huì)工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長、副會(huì)長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì)，在上海周邊召開第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì)，召開第二次理事大會(huì)。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開。
我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。
1、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成;
2、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個(gè)“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會(huì)創(chuàng)造條件。
三、收集校友信息，完善校友通訊錄
通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向;
2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系;
3、造冊(cè)。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè);
4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個(gè)人特點(diǎn)等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強(qiáng)聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考。
四、做好校友會(huì)宣傳工作
校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對(duì)象，都要不斷加深對(duì)校友會(huì)工作重大意義的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源;為學(xué)子、校友成長服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作。
1、配合學(xué)校工作，宣傳學(xué)院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學(xué)校未來的改革和發(fā)展，使社會(huì)了解學(xué)校，使廣大校友及時(shí)聽到母校的聲音，促進(jìn)彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)心母校獻(xiàn)身祖國的熱情;
2、配合學(xué)校宣傳部門，宣揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹立學(xué)校良好形象，強(qiáng)化師生意識(shí)、愛生意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中;
3、深入宣傳校友會(huì)宗旨，擴(kuò)大校友會(huì)影響，吸引廣大校友積極參加校友會(huì)活動(dòng);
4、在20__年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20__年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵(lì)校友向《校友通訊》投稿。進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響。
5、配合學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請(qǐng)有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會(huì)做預(yù)備教育;
6、通過各地校友，配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作;
7、通過日常郵寄學(xué)院報(bào)刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時(shí)了解學(xué)院發(fā)展和校友工作;
8、建立校友網(wǎng)，擴(kuò)大宣傳和聯(lián)系平臺(tái)。
五、擬建立校系二級(jí)校友工作管理體系
校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會(huì)工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動(dòng)員教職員工參與校友會(huì)的工作。20__年，要初步建立校系兩級(jí)校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評(píng)比競競賽和推廣活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?、規(guī)范化。
六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展
走訪校友、相互溝通校友信息、加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機(jī)遇，謀求校友對(duì)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺(tái)。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項(xiàng)目籌集校友捐助資金。
在學(xué)校重大活動(dòng)、節(jié)日時(shí)，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計(jì)劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動(dòng);與此同時(shí)，協(xié)助學(xué)校各二級(jí)學(xué)院及相關(guān)部門有計(jì)劃地組織校友返校聚會(huì)，舉辦各類專題講座，聘請(qǐng)知名校友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對(duì)學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。
根據(jù)校友總會(huì)《章程》,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候召開各地校友會(huì)主要負(fù)責(zé)人及校友總會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，通報(bào)學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。
七、廣泛為校友提供服務(wù)
要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。
1、為校友班級(jí)返校聚會(huì)提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會(huì)提供會(huì)議場(chǎng)地、學(xué)院宣傳資料、會(huì)標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。
2、擬設(shè)計(jì)校友紀(jì)念品，為校友返校聚會(huì)和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。
3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。
段落一：工作概述
醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣主管負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。他們需要在不同的層面與市場(chǎng)部門、客戶服務(wù)部門以及研發(fā)部門進(jìn)行合作，確保公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品得以充分推廣和銷售。此外，他們還需要跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，并依據(jù)需要調(diào)整產(chǎn)品定位。本文將為您詳細(xì)介紹醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣主管的工作計(jì)劃，從選定目標(biāo)市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、制定推廣策略等不同方面對(duì)其工作進(jìn)行解析。
段落二：選定目標(biāo)市場(chǎng)
醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣主管首先需要選定目標(biāo)市場(chǎng)。在選定市場(chǎng)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求和競爭情況。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。具體而言，采用的市場(chǎng)推廣策略應(yīng)包括廣告、促銷、以及其他推廣活動(dòng)，從而吸引潛在客戶對(duì)公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品感興趣。
段落三：定位產(chǎn)品
市場(chǎng)推廣主管還需要對(duì)所推廣產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位是指為產(chǎn)品確立一個(gè)與競爭對(duì)手存在差異的獨(dú)特性并使之成為消費(fèi)者心目中的一種類型。定位需要制定的是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并且需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的不同需求。只有針對(duì)不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)進(jìn)行定位，才能更好地推廣公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品。此外，在制定推廣策略時(shí)，也需要依據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行規(guī)劃。例如，如果產(chǎn)品定位是高端市場(chǎng)，則應(yīng)采取較高檔次的營銷方式；如果定位是中低端市場(chǎng)，則需要在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯。
段落四：制定推廣策略
市場(chǎng)推廣主管還需要制定相應(yīng)的推廣策略，以確保產(chǎn)品能夠在目標(biāo)市場(chǎng)獲得廣泛關(guān)注和認(rèn)可。制定推廣策略的關(guān)鍵在于考慮市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，以及針對(duì)潛在客戶的需求，采取相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)和競爭對(duì)手分析。例如，在廣告宣傳方面可以采取海報(bào)廣告、電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告等多種方式；在促銷方面可以采用價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)品等方式；在其他推廣活動(dòng)方面，也可以組織專業(yè)講座、舉辦展覽會(huì)等方式，從而吸引潛在客戶，并使其對(duì)公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
段落五：實(shí)施與跟蹤
市場(chǎng)推廣主管的工作不僅僅涉及到制定市場(chǎng)推廣策略，更需要實(shí)施和跟蹤這些策略的效果。只有通過不斷實(shí)施和跟蹤推廣策略的效果，才能知道推廣策略到底有沒有在市場(chǎng)上取得預(yù)期效果，從而對(duì)市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行不斷優(yōu)化和調(diào)整。在跟蹤推廣策略的過程中，需要關(guān)注潛在客戶的反饋和需求，并且回溯產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)細(xì)分，以便在接下來的推廣中作出有針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化。此外，市場(chǎng)推廣主管還需要監(jiān)督公司的營銷團(tuán)隊(duì)，確保公司各項(xiàng)營銷活動(dòng)的順利推進(jìn)和發(fā)展。
市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃提綱
1市場(chǎng)部職能
2市場(chǎng)部組織架構(gòu)
3市場(chǎng)部工作計(jì)劃
4市場(chǎng)部xx年銷售計(jì)劃
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)
實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣
信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
市場(chǎng)推廣2019年度工作計(jì)劃【三篇】
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【第1篇】市場(chǎng)推廣2019年度工作計(jì)劃
一市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
【第2篇】市場(chǎng)推廣2019年度工作計(jì)劃
1制定xx年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
"從優(yōu)秀到左卓越"--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)"靈魂"的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是"靈魂"、銷售部是"先鋒"、是"轟炸機(jī)"，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的"大閘"、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的"動(dòng)脈"，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
【第3篇】市場(chǎng)推廣2019年度工作計(jì)劃
受兩方的促銷。
.如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)
注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;
2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)
選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。
2.2.4、"讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間"照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴
以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、"節(jié)約中國節(jié)能安尚"安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)
結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的"節(jié)約中國"的廣告語，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。
2.2.6、"五子登科"大派財(cái)--福、祿、壽、喜、財(cái)
主要針對(duì)流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關(guān)活動(dòng)
3.1、主要合作媒體：(待定)
3.2、媒體關(guān)系管理
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助
贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度;
3.4、Ansorg精英俱樂部
目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;
俱樂部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等)。
注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、"我的'理想20xx"安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。
活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營銷部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60%由參賽選手所得。
考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)
4、人員推廣
4.1、人員激勵(lì)
4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎(jiǎng)典禮
設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、客戶管理獎(jiǎng)、推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、營銷金、銀、銅獎(jiǎng)等;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)
4.1.2、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)
.前期市場(chǎng)鋪貨階段
.商照產(chǎn)品上市階段
.月底、年底銷售沖量等
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊(cè)
組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、"終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)"評(píng)選
將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對(duì)全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競賽，評(píng)選出"終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)"。
4.1.5、"終端形象十佳經(jīng)銷商"評(píng)選
在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20xx年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出"終端形象十佳經(jīng)銷商"。
4.1.6、"給山區(qū)帶去一個(gè)心愿"志愿者活動(dòng)
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。
4.1、人員推廣
4.1.1、專業(yè)展會(huì)推廣
年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會(huì)議營銷
.利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn);
4.1.3、"理想百城萬區(qū)"安尚推廣活動(dòng)
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。
5、培訓(xùn)推廣：
通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
對(duì)終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員"臨門一腳"和"多進(jìn)一個(gè)球"的能力
完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于狀態(tài)。
5.1、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等;
培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開)
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等
培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)
培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時(shí)間
5.4、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);
培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督
以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場(chǎng)專員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)
七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制
一、工作重點(diǎn)闡述
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。
市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績，綜合競爭對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲;
②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;
③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任
市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí);
②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;
③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。
(二)駐點(diǎn)營銷、貼近市場(chǎng)
從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。
3.充實(shí)成員，完善組織
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。
市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表
崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間
市場(chǎng)開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作××月～××月
市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月
廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點(diǎn)工作安排
1.品牌推廣
公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
為了更快地成為公司的主力員工，我們需要制定有針對(duì)性的工作計(jì)劃。那么，如何編寫合適的工作計(jì)劃呢？我們經(jīng)過深思熟慮并精挑細(xì)選，選取了一篇非常有用的“廣播部工作計(jì)劃”。歡迎大家仔細(xì)閱讀，收藏并分享給身邊的朋友們！
新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)生活中。同時(shí)，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻(xiàn)精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。我們與上屆在廣播站工作的師生交流，分析以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽取他人意見，共同商討出新學(xué)期的工作計(jì)劃。下面是具體安排。
主要播報(bào)上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點(diǎn)問題。新聞均取材于官方媒體，以保證新聞的真實(shí)性。
設(shè)欄目的是為了讓同學(xué)們清楚認(rèn)識(shí)當(dāng)代社會(huì)的實(shí)況，了解時(shí)事、追蹤社會(huì)熱點(diǎn)、關(guān)心國家大事，并引發(fā)同學(xué)們的思考和討論，幫助大家形成自己正確的世界觀和價(jià)值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會(huì)有選擇性插播一些發(fā)生在各國的氣溫軼事，讓同學(xué)們開闊眼界，增長知識(shí)，也放松心情。
周一的音樂板塊主要播放一些同學(xué)點(diǎn)播的歌曲，同學(xué)們可通過廣播站在新浪的博客任意點(diǎn)播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學(xué)們，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，我們會(huì)用廣播的方式幫大家傳達(dá)友誼。
播誦一些名篇佳作，勵(lì)志名言；或向同學(xué)們推薦一些好書，擴(kuò)大閱讀面?；蚪榻B一些有關(guān)學(xué)習(xí)上東西，例如好的學(xué)習(xí)方式、如何提高學(xué)習(xí)效率等給同學(xué)們一個(gè)學(xué)習(xí)上的參考作用，讓同學(xué)們找到屬于自己的捷徑，輕松提高成績。也向全校同學(xué)征集優(yōu)秀作文，同學(xué)們可以自薦或推薦作品，生活雜記，讀書感想，或是有知道意義的考試作文均可。英語趣味短文和俚語，是應(yīng)同學(xué)們的要求，增設(shè)的內(nèi)容。這樣那個(gè)可以讓同學(xué)們?cè)诜潘傻耐瑫r(shí)培養(yǎng)興趣并最終提高英語成績。
周五的音樂麥田欄目更為輕松自由，我們有專業(yè)，眼光獨(dú)到的主播每周選擇不同主題，播放新穎流行，前沿的歌曲。中間也會(huì)穿插介紹一些音樂家，相關(guān)作品。優(yōu)秀的受關(guān)注程度高的電影或是書籍，我們也會(huì)涉及。我們想通過音樂來緩解同學(xué)們一周的緊張情緒，給大家送去動(dòng)力，讓大家更好的投入到下午的學(xué)習(xí)中去。
每周一，三，五中午 預(yù)計(jì)中午12：20 到12：40
1、站長一名：總管所有事務(wù)，定期組織同學(xué)開會(huì)并記錄，及時(shí)總結(jié)廣播站的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。搜集各方面的意見，對(duì)廣播站的發(fā)展大計(jì)起總策劃作用。
2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。
編輯三名：負(fù)責(zé)收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
播音員五名：主要負(fù)責(zé)播音工作，也可以收集準(zhǔn)備播出稿件。
后期制作兼錄音員：負(fù)責(zé)播音時(shí)的機(jī)器操作，后期制作。
小記者：各年級(jí)2~3個(gè)班，一年級(jí)共五人。（除初高三同學(xué)）
觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報(bào)道各大學(xué)校活動(dòng)，好人好事。
（附：若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。）
1、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
2、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會(huì)。
3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)能力強(qiáng)。
2、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
3、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會(huì)。
4、組織能力強(qiáng)，具有一定交際能力和語言表達(dá)能力。
1、凡本校學(xué)生均可參加選拔（初三，高三年級(jí)學(xué)生一般不予考慮）。
2、采用個(gè)人申請(qǐng)的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。
3、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學(xué)或因其他原因不能繼續(xù)擔(dān)任職務(wù)之際，將由站長、副站長組織選拔。
選拔程序：
（1）個(gè)人提出申請(qǐng)報(bào)名；
（2）面試（自我介紹、演講、回答相關(guān)問題）；
（3）評(píng)選出優(yōu)秀的人員；
(4)正式開展工作。
1、由各班同學(xué)投稿
2、由播音員，編輯和各班小記者搜集
1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。
2、在信紙第一行上寫上班級(jí)姓名及投稿欄目。
3、將稿件交給編輯和站長。
（附：若對(duì)廣播站有什么意見和建議可以登錄校園廣播站在新浪的博客留言，或把意見寫好交給站長。這樣，我們的廣播站就能更好為同學(xué)們服務(wù)。）
1、歌曲內(nèi)容健康向上
2、說明點(diǎn)歌的緣由，點(diǎn)歌人班級(jí)和姓名，送歌人的名字
3、最好能自己準(zhǔn)備好歌曲。
各成員在工作中必須服從領(lǐng)導(dǎo)，隨時(shí)向指導(dǎo)老師及站長匯報(bào)情況。
各成員必須保證學(xué)業(yè)正常進(jìn)行。
開會(huì)時(shí)，各成員不得無故缺席。
1、播音時(shí)，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。
2、播音員固定時(shí)間，欄目播音，若無法播音，需向站長提前申請(qǐng)，找另一播音員代替。
3、播音稿件須在播音前一~兩天前交由站長或副站長審閱。
4、每天播音完畢，播音員要做好記錄。
1、期末評(píng)選出優(yōu)秀站長、播音員，并給予物資和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)于無故不開會(huì)、無故不播音、不服從領(lǐng)導(dǎo)的成員，視情節(jié)給予警告、通報(bào)批評(píng)、除名等處分，由站長與其他成員協(xié)商后重新任命。
3、播音員若工作不令人滿意，經(jīng)過廣播站開會(huì)商討后，可給予替換。
伴隨著清爽的秋風(fēng)，又一屆新生升入了長春工業(yè)大學(xué)，林園校區(qū)廣播站歡迎你們的到來。
大學(xué)生活是豐富多彩的，除了正常的學(xué)習(xí)以外，大學(xué)校園里還有著各種各樣的社團(tuán)組織，來完善我們的大學(xué)生活。
長春工業(yè)大學(xué)廣播站是直屬校團(tuán)委的廣播宣傳機(jī)構(gòu)。為保證正常的播音，現(xiàn)開展納新活動(dòng)，望有致力于從事校內(nèi)廣播事業(yè)的同學(xué)加入我們的行列，為全校的師生服務(wù)。
納新如下：
一、大學(xué)生廣播站簡介
長春工業(yè)大學(xué)廣播站是直屬校團(tuán)委的廣播宣傳機(jī)構(gòu)。分為南湖校區(qū)廣播站、林園校區(qū)廣播站、前進(jìn)校區(qū)廣播站三個(gè)站點(diǎn)。各站點(diǎn)即相互聯(lián)系又各成體系，組成了我校獨(dú)特的校園廣播系統(tǒng)。
長春工業(yè)大學(xué)林園校區(qū)廣播站在宣傳黨的政策方針和學(xué)校的各項(xiàng)工作，活躍同學(xué)們課余文化生活方面起著重要作用。廣播站在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以廣播為主要傳播手段，服務(wù)于長春工業(yè)大學(xué)廣大師生。負(fù)責(zé)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)以及林園校區(qū)內(nèi)生活各方面的信息采集，編排以及宣傳工作。傳播校園先進(jìn)文化，反映校園最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳達(dá)學(xué)校各項(xiàng)精神，反映學(xué)生意見，努力為我校師生創(chuàng)建交流的平臺(tái)，構(gòu)筑溝通的橋梁。
如今的林園校區(qū)廣播站，已經(jīng)從一個(gè)設(shè)備簡陋的廣播室發(fā)展成有一定器材配備的廣播站，形成了一定的節(jié)目系統(tǒng)，其中包括新聞、文學(xué)、體育、音樂、心情、外語等板塊。
二、林園校區(qū)廣播站機(jī)構(gòu)設(shè)置
長春工業(yè)大學(xué)林園校區(qū)廣播站設(shè)站長一名、副站長一名。站內(nèi)下設(shè)新聞播音部、編播播音部、外文播音部、網(wǎng)絡(luò)傳媒部、策劃宣傳部、記者團(tuán)、機(jī)務(wù)部等部門。
1、新聞播音部：設(shè)部長一名、成員若干。負(fù)責(zé)周一至周五每天中午新聞節(jié)目的播音工作。
2、編播播音部：設(shè)部長一名，成員若干。負(fù)責(zé)周一至周五下午、周日全天的節(jié)目播音工作。
3、外文播音部：設(shè)部長一名，成員若干。負(fù)責(zé)周六全天朝語、日語、英語的節(jié)目播音工作。
4、網(wǎng)絡(luò)傳媒部：設(shè)部長一名，成員若干。負(fù)責(zé)廣播站網(wǎng)站的更新、維護(hù)，學(xué)校論壇“林園之音”板塊的管理。
5、策劃宣傳部：設(shè)部長一名，成員若干。負(fù)責(zé)協(xié)助各播音員完成對(duì)節(jié)目的策劃以及負(fù)責(zé)對(duì)校廣播站的日常宣傳。
6、記者團(tuán)：設(shè)團(tuán)長一名，成員若干。為團(tuán)內(nèi)成員辦理記者證，負(fù)者采集、采訪校內(nèi)外的各種信息。
7、機(jī)務(wù)部：設(shè)部長一名、成員若干。負(fù)責(zé)站內(nèi)所有播音設(shè)備管理、維護(hù)及簡單維修。
三、廣播站辦公地點(diǎn)
長春工業(yè)大學(xué)林園校區(qū)教學(xué)主樓210室
四、新成員要求
1、熱愛生活、有集體榮譽(yù)感，能吃苦耐勞，有端正的態(tài)度。
2、男女不限，有能力者均有可能錄取。
3、僅限于長春工業(yè)大學(xué)林園校區(qū)在校學(xué)生。
五、各部納新詳細(xì)要求
1、新聞播音部：具有良好的普通話水平，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，吐字清晰。有一定的政治敏感度，對(duì)新聞事件有一定的感應(yīng)能力。
2、編播播音部：具有良好的普通話水平，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，吐字清晰。具有獨(dú)立策劃、編輯節(jié)目的`能力；根據(jù)節(jié)目的需要，要求思維敏捷，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。
3、外文播音部：現(xiàn)有英語、朝語、日語三類外文播音。要求成員具有較好的普通話及相應(yīng)語種的發(fā)音，對(duì)自己的節(jié)目有充分的認(rèn)識(shí)。
4、網(wǎng)絡(luò)傳媒部：會(huì)上網(wǎng)，具有從網(wǎng)上搜集、下載信息的能力。
5、策劃宣傳部：有自己的思想、善于創(chuàng)新、有一定的繪畫基礎(chǔ)。
6、記者團(tuán)：思維敏捷、善于交際，語言表達(dá)能力強(qiáng)。
7、機(jī)務(wù)部：對(duì)家電有比較充分的認(rèn)識(shí)，能操作電腦，具有吃苦耐勞、奉獻(xiàn)的精神。
六、廣播站成員待遇
1、為廣播站成員發(fā)放工作證（記者發(fā)記者證）。
2、在學(xué)期末評(píng)定獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)，由校團(tuán)委、廣播站聯(lián)合向各學(xué)院下表彰通知，對(duì)廣播站的成員進(jìn)行加德育分的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、為彌補(bǔ)成員在廣播站的工作，每學(xué)期，廣播站將向各成員發(fā)放一定數(shù)量的補(bǔ)助。
七、納新時(shí)間
10月11~13每天中午12：00~13：00
八、納新地點(diǎn)
林園校區(qū)主樓前
九、考核步驟
1、面試：根據(jù)自己的愛好，選擇自己感興趣的部門，填寫長春工業(yè)大學(xué)林園校區(qū)廣播站納新登記表。
2、初試：由廣播站相關(guān)人員根據(jù)各部情況對(duì)所有參加面試的同學(xué)進(jìn)行初試。通過初試的同學(xué)參加復(fù)試。
3、復(fù)試：由各部部長對(duì)通過復(fù)試的同學(xué)進(jìn)行復(fù)試。通過復(fù)試的同學(xué)進(jìn)入廣播站進(jìn)行試用期。（新聞播音部需要三試）
4、試用：通過復(fù)（三）試的同學(xué)將參加廣播站的日常工作，進(jìn)行為期一個(gè)月的試用。
新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實(shí)的學(xué)習(xí)生活中。為了積極配合學(xué)校各項(xiàng)宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。為全校師生奉獻(xiàn)精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。同時(shí)，我們的校園紅領(lǐng)巾廣播站，從這周三開始開展工作，分析以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽取他人意見，共同商討出新學(xué)期的工作計(jì)劃。具體安排如下：
一、主要欄目介紹
（一）校園采風(fēng)
——以“采擷校園新風(fēng)、報(bào)道校園新聞”為宗旨。捕捉學(xué)校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事、以及違返校紀(jì)校規(guī)、競賽情況等。
（二）我們?cè)诔砷L
——講述同學(xué)們?cè)诔砷L過程中的煩惱和開心等事情。采用>征文、投稿、邀請(qǐng)嘉賓等形式。“說說你的學(xué)習(xí)方法、愛好、人生觀點(diǎn)”。請(qǐng)“每周一星”講述當(dāng)班干部的酸甜苦辣、追尋童年留下的足跡、談?wù)勑闹械拿孛堋⒄f說自己的家庭等（是學(xué)生的心靈之窗，開展>心理健康教育）。
（三）百花園
——廣播一些綜合性的內(nèi)容。
二、廣播站開播時(shí)間：
周三上午：9：30——9:35
三、廣播站機(jī)構(gòu)設(shè)置
（一）成員設(shè)置及職責(zé)共人
1、站長一名：總管所有事務(wù)，定期組織同學(xué)開會(huì)并記錄，及時(shí)總結(jié)廣播站的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。搜集各方面的意見，對(duì)廣播站的發(fā)展大計(jì)起總策劃作用。
2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。編輯三名：負(fù)責(zé)收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
3、播音員五名：主要負(fù)責(zé)播音工作，也可以收集準(zhǔn)備播出稿件。
4、小記者：全校19個(gè)班，每班一人共19人。觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報(bào)道各大學(xué)?；顒?dòng)，好人好事。（附：若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。）
（二）播音員條件
1、學(xué)習(xí)及生活態(tài)度積極向上。
2、關(guān)心學(xué)校和集體，關(guān)注社會(huì)。
3、聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言表達(dá)能力強(qiáng)。
幼兒教師教育網(wǎng)編輯特別為您設(shè)計(jì)一篇關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃”的文章，希望您能夠滿意。為了更好地解決工作中的難點(diǎn)，我們需要學(xué)會(huì)合理分配工作，并提前規(guī)劃好下一階段的工作。每個(gè)工作計(jì)劃都應(yīng)該設(shè)定明確的目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，以確保我們?nèi)〉贸晒?。?qǐng)注意，此頁面提供的內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)！
(一)本月工作重點(diǎn)：
3、網(wǎng)站建設(shè)欄目：包括空間管理系統(tǒng)、域名系統(tǒng)、文件上傳系統(tǒng)、自助建站系統(tǒng)、廣告點(diǎn)擊系統(tǒng)、網(wǎng)站推廣系統(tǒng)
4、網(wǎng)站推廣：具體方法包括郵件群發(fā)、論壇發(fā)帖、友情鏈接、QQ群發(fā)、免費(fèi)空間、點(diǎn)擊廣告
3、網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員5000人(包括：協(xié)會(huì)會(huì)員、設(shè)計(jì)師會(huì)員、企業(yè)會(huì)員、個(gè)人會(huì)員、論壇會(huì)員、網(wǎng)站空間會(huì)員5000個(gè))
二、人員分工：
為適應(yīng)本月工作重點(diǎn)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，暫將人員分為兩個(gè)部門：網(wǎng)站部和推廣部。
網(wǎng)站部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作、網(wǎng)站空間開通、網(wǎng)站業(yè)務(wù)技術(shù)支持，推廣部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版塊管理、內(nèi)容添加、論壇版塊建設(shè)、內(nèi)容添加、吸引人氣、網(wǎng)站推廣、業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作
三、內(nèi)容分工：
夏清：全面負(fù)責(zé)工作進(jìn)度檢查、客戶聯(lián)系、網(wǎng)站內(nèi)容檢查、和趙總隨時(shí)保持緊密聯(lián)系，負(fù)責(zé)裝修和采購相關(guān)欄目。
李龍剛：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)欄目開發(fā)。全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)工作進(jìn)度進(jìn)行安排，對(duì)網(wǎng)站空間業(yè)務(wù)和網(wǎng)站推廣進(jìn)行方法介紹、對(duì)各欄目進(jìn)行綜合處理。
杜寨敏：負(fù)責(zé)八個(gè)我要欄目程序設(shè)計(jì)、負(fù)責(zé)各頁面內(nèi)容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統(tǒng)鏈接、負(fù)責(zé)空間客戶開通及管理、客戶聯(lián)系蹤服務(wù)，負(fù)責(zé)本網(wǎng)站的熱線電話和QQ在線技術(shù)支等
唐 剛：負(fù)責(zé)八個(gè)我要欄目面頁設(shè)計(jì)、每個(gè)頁面的美工、自助建站模板下、制作企業(yè)網(wǎng)站樣板
韋志浩：主要負(fù)責(zé)幫助系統(tǒng)編寫、郵件群發(fā)工作安排、在其它論壇發(fā)帖、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師欄目建設(shè)推廣及更新、負(fù)責(zé)裝飾材料版塊規(guī)劃建設(shè)、負(fù)責(zé)新聞和論壇內(nèi)容編輯、策劃、審核。負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心技術(shù)相關(guān)事務(wù)。兼任網(wǎng)站內(nèi)容更新、網(wǎng)站內(nèi)容檢查
何書榮：新聞系統(tǒng)添加、裝飾材料內(nèi)容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負(fù)責(zé)友情鏈接添加及管理、QQ群發(fā)、廣告點(diǎn)擊系統(tǒng)和網(wǎng)站推廣系統(tǒng)的管理，真理源教育網(wǎng)內(nèi)容更新及網(wǎng)頁制作
27日：每人根據(jù)本人負(fù)責(zé)的內(nèi)容制作出具體工作計(jì)劃并交夏清檢查修改，并由李龍剛進(jìn)行技術(shù)方面檢查更改。
27日工作：
李龍剛：完成空間訂單功能爭取28日可以對(duì)外開通空間申請(qǐng)和訂單處理功能，完成空間訂單新聞系統(tǒng)。
一、網(wǎng)站基本信息
成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時(shí)尚生活而建立的參考咨詢平臺(tái)，只要提供以服裝、鞋包、飾品為女性參考對(duì)象，介紹成都當(dāng)?shù)胤比A的女性購物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時(shí)尚生活方向，發(fā)展到后期會(huì)成為時(shí)尚購物商城。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具
常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布等。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
2、電子郵件推廣方法
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。
3、資源合作推廣方法
友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5、病毒性營銷方法
病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的.效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:
1）、免費(fèi)服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。
2）、有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。
6、BBS宣傳方法
BBS宣傳,雖然花費(fèi)精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。 BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級(jí)推廣階段的策略
WEB2.0目前成為一種很熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷，WEB2.0更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費(fèi)者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。WEB2.0技術(shù)主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全書（Wiki）、網(wǎng)摘、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（SNS）P2P、既是信息等。
五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣策劃目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶1500人；
2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣：就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)Google、百度等搜索引擎進(jìn)行SEO策劃、SEM策劃等優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動(dòng)；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
一、本月工作目標(biāo)及重點(diǎn)
（一）本月工作重點(diǎn)：
1、網(wǎng)站內(nèi)容完善，包括頁面美工、內(nèi)容鏈接、相關(guān)幫助。
2、八個(gè)“我要”欄目制作。
3、網(wǎng)站建設(shè)欄目：包括空間管理系統(tǒng)、域名系統(tǒng)、文件上傳系統(tǒng)、自助建站系統(tǒng)、廣告點(diǎn)擊系統(tǒng)、網(wǎng)站推廣系統(tǒng)。
4、網(wǎng)站推廣：具體方法包括郵件群發(fā)、論壇發(fā)帖、友情鏈接、QQ群發(fā)、免費(fèi)空間、點(diǎn)擊廣告。
（二）本月工作目標(biāo)：
1、將網(wǎng)站排名提到5萬名以內(nèi)。
2、平均日均點(diǎn)擊量10000次、獨(dú)立IP5000個(gè)。
3、網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員5000人（包括：協(xié)會(huì)會(huì)員、設(shè)計(jì)師會(huì)員、企業(yè)會(huì)員、個(gè)人會(huì)員、論壇會(huì)員、網(wǎng)站空間會(huì)員5000個(gè)）
4、收費(fèi)空間試用會(huì)員60個(gè)、免費(fèi)空間會(huì)員5000個(gè)。
二、人員分工：
為適應(yīng)本月工作重點(diǎn)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，暫將人員分為兩個(gè)部門：網(wǎng)站部和推廣部。
網(wǎng)站部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作、網(wǎng)站空間開通、網(wǎng)站業(yè)務(wù)技術(shù)支持，推廣部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版塊管理、內(nèi)容添加、論壇版塊建設(shè)、內(nèi)容添加、吸引人氣、網(wǎng)站推廣、業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作
技術(shù)部：
主管：xxx
成員：xxx、xxx、xx、xxx
推廣部：
主管：xxx
成員：xxx、xxx、xxx
三、內(nèi)容分工：
xx：全面負(fù)責(zé)工作進(jìn)度檢查、客戶聯(lián)系、網(wǎng)站內(nèi)容檢查、和趙總隨時(shí)保持緊密聯(lián)系，負(fù)責(zé)裝修和采購相關(guān)欄目。
xxx：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)欄目開發(fā)。全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)工作進(jìn)度進(jìn)行安排，對(duì)網(wǎng)站空間業(yè)務(wù)和網(wǎng)站推廣進(jìn)行方法介紹、對(duì)各欄目進(jìn)行綜合處理。
xxx：負(fù)責(zé)八個(gè)我要欄目程序設(shè)計(jì)、負(fù)責(zé)各頁面內(nèi)容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統(tǒng)鏈接、負(fù)責(zé)空間客戶開通及管理、客戶聯(lián)系蹤服務(wù)，負(fù)責(zé)本網(wǎng)站的熱線電話和QQ在線技術(shù)支等。
xx：負(fù)責(zé)八個(gè)我要欄目面頁設(shè)計(jì)、每個(gè)頁面的美工、自助建站模板下、制作企業(yè)網(wǎng)站樣板。
xxx：主要負(fù)責(zé)幫助系統(tǒng)編寫、郵件群發(fā)工作安排、在其它論壇發(fā)帖、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師欄目建設(shè)推廣及更新、負(fù)責(zé)裝飾材料版塊規(guī)劃建設(shè)、負(fù)責(zé)新聞和論壇內(nèi)容編輯、策劃、審核。負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心技術(shù)相關(guān)事務(wù)。兼任網(wǎng)站內(nèi)容更新、網(wǎng)站內(nèi)容檢查。
xxx：新聞系統(tǒng)添加、裝飾材料內(nèi)容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負(fù)責(zé)友情鏈接添加及管理、QQ群發(fā)、廣告點(diǎn)擊系統(tǒng)和網(wǎng)站推廣系統(tǒng)的管理，真理源教育網(wǎng)內(nèi)容更新及網(wǎng)頁制作。
一網(wǎng)站基本信息
成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時(shí)尚生活而建立的參考咨詢平臺(tái)，只要提供以服裝、鞋包、飾品為女性參考對(duì)象，介紹成都當(dāng)?shù)胤比A的女性購物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時(shí)尚生活方向，發(fā)展到后期會(huì)成為時(shí)尚購物商城。
二網(wǎng)絡(luò)推廣的工具
常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布等。
三網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
2、電子郵件推廣方法
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。
3、資源合作推廣方法
友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google等搜索引擎種的排名。
友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5、病毒性營銷方法
病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:
1、免費(fèi)服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。
2、有趣頁面:制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。
6、bbs宣傳方法
bbs宣傳,雖然花費(fèi)精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。
bbs宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的bbs。
四網(wǎng)絡(luò)推廣的高級(jí)推廣階段的策略
web2.0目前成為一種很熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷，web2.0更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費(fèi)者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。web2.0技術(shù)主要包括：博客(blog)、rss、百科全書(wiki)、網(wǎng)摘、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)(sns)p2p、既是信息等。
五網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
目標(biāo)：推廣公司相關(guān)主要的幾大關(guān)鍵詞在各大搜索引擎首頁上能夠找到并且排名相對(duì)靠前。
1、將公司的官方網(wǎng)站，新畫藝網(wǎng)站的主要幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度、360、谷歌等重要搜索引擎上，保證其自然排名的穩(wěn)定性及相對(duì)性的靠前排名。
2、將公司的阿里旺鋪優(yōu)化到阿里巴巴產(chǎn)品排行首頁，保證其自然排名，并且穩(wěn)定排名在首頁位置。
備注：優(yōu)化的主要關(guān)鍵詞有“樹脂發(fā)光字”、“LED發(fā)光字”、“發(fā)光畫”、“LED發(fā)光畫”等。
工作計(jì)劃：
1、每天保持（發(fā)光字與發(fā)光畫）的產(chǎn)品更新，上午更新兩個(gè)產(chǎn)品，下午更新兩個(gè)產(chǎn)品，每天一篇原創(chuàng)文章。檢查外鏈接及其它不利因素，并且排除。（站內(nèi)優(yōu)化）
2、每天更新阿里旺鋪的產(chǎn)品，一天發(fā)布兩至三個(gè)產(chǎn)品。（站內(nèi)優(yōu)化）
3、每天在百度知道，貼吧，阿里商人社區(qū)，專業(yè)博客，權(quán)威網(wǎng)站，相關(guān)論壇，發(fā)布信息，留言，評(píng)論等。（站外推廣）
4、利用微博發(fā)私信功能，收集家具，珠寶，服裝等品牌官方微博。每天發(fā)送十個(gè)私信微博。
5、每周增加一個(gè)B2B平臺(tái)，并且保持產(chǎn)品內(nèi)容的更新，增加公司網(wǎng)站的鏈接，給增加外鏈。
排名情況跟蹤：
關(guān)鍵詞： 樹脂發(fā)光字 ‖ LED發(fā)光字 ‖ 發(fā)光畫 ‖ LED發(fā)光畫
百度排名： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
360排名： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
谷歌排名 ： 第一周（ ） 第二周（ ） 第三周（ ） 第四周（ ）
此計(jì)劃按原計(jì)劃執(zhí)行，中途如有特殊情況，及時(shí)反饋并且匯報(bào)上級(jí)處理！
每日Pv:500
每日IP:100
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成
客戶。
4月份網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃目標(biāo)以，以下幾點(diǎn)做為重點(diǎn)來進(jìn)行推廣：
1.論壇推廣：
①.論壇是做為主要維護(hù)的論壇來進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。
②.定期更新一次軟文并且進(jìn)行維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時(shí)間的出現(xiàn)在論壇首頁。
③.每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。
2.博客推廣：
①.博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時(shí)發(fā)布。
②.博客每天需瀏覽其他博客8個(gè)以上，增加好友5個(gè)以上，圈子2個(gè)以上。
③.博客的內(nèi)容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。
3.QQ推廣
①.空間發(fā)表與我們相關(guān)的產(chǎn)品信息資料。
②.QQ定期增加好友，相關(guān)群2個(gè)以上。
③. 把好友和QQ群都增加的同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。
4.問答推廣：
①.創(chuàng)造詞條貼吧問答
5.視頻上傳：
產(chǎn)品信息視頻編輯上傳到各大知名網(wǎng)站上
6.效果追蹤：
①通過流量統(tǒng)計(jì)工具，比較哪個(gè)方式哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量最大。
②.對(duì)網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量及詢盤量的統(tǒng)計(jì)與分析
總結(jié)：
作好本職工作 保證完成每天工作事情
20__年初，我?guī)е鴫?mèng)想與創(chuàng)造力來到公司上班，就職市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理__健康中心的推廣事務(wù)。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團(tuán)隊(duì)中去。時(shí)間荏苒，時(shí)間在緊張且充實(shí)的工作中稍縱即逝。在公司總部學(xué)習(xí)期間、在門店磨練的過程，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構(gòu)建了一整套__健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施。
現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
來公司之前，我對(duì)健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運(yùn)動(dòng)”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)公司本身產(chǎn)品的認(rèn)知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說是零。那時(shí)對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實(shí)業(yè)有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個(gè)平臺(tái)。
來到公司后的起初一個(gè)月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認(rèn)真仔細(xì)的認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己從事的SPA、貴賓接待、服務(wù)、健康管理、瑜伽等行業(yè)。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細(xì)一并從零開始。爾后，因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)緣故，我來到了國會(huì)店工作。和同事們著手架構(gòu)了__健康中心官方微信，__健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺(tái)。
這幾個(gè)月給了我極大的感觸，領(lǐng)導(dǎo)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子對(duì)人溫和熱情，每一位公司同仁也對(duì)我這個(gè)新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時(shí)都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因?yàn)槿绱?，讓我順利的在愉快中高效完成工作?/p>
因?yàn)椴块T與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標(biāo)性的任務(wù)。所以我自己規(guī)劃了制定了一個(gè)工作職責(zé)。
在工作中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識(shí)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和商務(wù)洽談能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
一、微營銷立體推廣
__年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部2014年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺(tái)等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、營銷之粉絲增加計(jì)劃
__年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。2014年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。
實(shí)施方法：1.國會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣傳廣告，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2.網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計(jì)增長500人。3.靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4.過微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人。
二、微營銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造
營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。2014年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
實(shí)施方法：
1.微信基礎(chǔ)工作
微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。
2.客戶vip群打造。
客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。2014年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。
3.打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，2014年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。
一、工作思路
提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上極力配合公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)
協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷售部門。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)行查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。
根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個(gè)方面的信息
新聞：74.2%
計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49.2%
休閑娛樂信息：44.6%
生活服務(wù)信息：42.3%
電子書籍：36.7%
教育信息：29.3%
科技信息：26.5%
社會(huì)文化信息：26.5%
四、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略
品牌是一種信譽(yù),由產(chǎn)品品質(zhì),商標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號(hào),公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)系,這個(gè)結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)。
由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量非常規(guī)增長,消費(fèi)者群的聚集,域名商標(biāo)的潛在價(jià)值是很難以往常的模式進(jìn)行預(yù)測(cè)的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)系是基于一對(duì)多的模式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對(duì)企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通,加強(qiáng)品牌忠誠度.
五、工作計(jì)劃：
⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要
網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研管理等。
①針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)推廣
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時(shí)不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機(jī)會(huì)，更好地發(fā)揮潛在的銷售能力。
1.在國內(nèi)的中文搜索引擎-百度作全面推廣
2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣
3.阿里巴巴國內(nèi)推廣
4.免費(fèi)搜索引擎登陸
5.免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布
6.結(jié)合展會(huì)和平面媒體廣告進(jìn)行綜合性推廣
②針對(duì)海外推廣
通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時(shí)間、地域障礙。
1.全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣
2.全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣
3.YAHOO國際推廣
4.國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布
5.選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣
6.參加機(jī)電產(chǎn)品國際交流會(huì)，將公司品牌滲透到各種活動(dòng)中
③直銷推廣
配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。
④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案
根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。
⑵、部門管理工作
①部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.做好人才儲(chǔ)備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。
2.做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動(dòng)，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。
②部門環(huán)境、安全管理
1.根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門管理經(jīng)費(fèi)以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。
2.嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。
3.對(duì)部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。
5.嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。
⑶、資訊管理
①網(wǎng)站信息發(fā)布
及時(shí)有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。
②需求信息收集整理
從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進(jìn)行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
③產(chǎn)品資料信息整理
對(duì)公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。
④合作單位信息整理
⑷、信息化建設(shè)
①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減
網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。
②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行
使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。
③在線客戶服務(wù)系統(tǒng)
回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，搜羅對(duì)方的詳細(xì)聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
④搜索引擎管理系統(tǒng)
根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺(tái)適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。
⑤其它新系統(tǒng)：
不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。
六、目標(biāo)：
1.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量;通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。
2.在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細(xì)地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。
幼兒教師教育網(wǎng)編輯今天為大家推薦的是一篇關(guān)于“廣電工作計(jì)劃”的精選文章，感謝您的閱讀讓我們一起擁抱更美好的世界。在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布的工作計(jì)劃中，面對(duì)新的工作要求我們應(yīng)該好好寫一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃可以幫助你更好地應(yīng)對(duì)和解決工作中的各種問題。
廣電經(jīng)營部工作計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
1. 制定營銷策略：根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求，制定相應(yīng)的營銷策略，包括推廣產(chǎn)品、提高品牌知名度、拓展市場(chǎng)份額等。
2. 維護(hù)客戶關(guān)系：與客戶建立良好的關(guān)系，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度，維護(hù)客戶的忠誠度。
3. 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查和測(cè)試，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和性能符合要求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量競爭力。
4. 開展市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研和分析，根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略和營銷策略。
5. 進(jìn)行財(cái)務(wù)管理：建立健全的財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金使用效率，確保公司的財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健。
6. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)員工，提高員工的素質(zhì)和能力，建立高效的團(tuán)隊(duì)，提高公司的工作效率和競爭力。
7. 完成其他工作：根據(jù)公司發(fā)展情況和客戶需求，完成其他必要的工作，如合同簽訂、項(xiàng)目管理等。
以上是廣電經(jīng)營部工作計(jì)劃的幾個(gè)方面，具體的工作計(jì)劃還需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
2019年，我縣文體旅游廣新系統(tǒng)要以深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神為主線，按照省、市主管部門的工作部署，今年工作要牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)持以人民為中心的工作導(dǎo)向，圍繞中心、服務(wù)大局、改革創(chuàng)新，實(shí)施“三突戰(zhàn)略”，打造“三個(gè)強(qiáng)縣”，全面落實(shí)意識(shí)形態(tài)、基層黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)和扶貧攻堅(jiān)四個(gè)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)會(huì)同縣公共文體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立完善現(xiàn)代公共文化服務(wù)體系，著力加強(qiáng)文藝精品創(chuàng)作、群眾文體活動(dòng)、文化遺產(chǎn)保護(hù)、打造精品旅游品牌、大力發(fā)展紅色旅游、文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展和文體旅游市場(chǎng)監(jiān)管，為推進(jìn)“三縣一園”戰(zhàn)略（全國生態(tài)名縣，全省能源強(qiáng)縣，特色農(nóng)業(yè)大縣，幸福和諧家園）作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、推進(jìn)學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神
一是把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神作為首要政治任務(wù)貫徹始終。繼續(xù)組織局系統(tǒng)各級(jí)黨組織和廣大黨員干部認(rèn)真研讀黨的十九大報(bào)告和黨章，堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理，著力在學(xué)懂弄通做實(shí)上下功夫，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的十九大精神上來。堅(jiān)決維護(hù)習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)決維護(hù)習(xí)近平總書記黨中央的權(quán)威、全黨核心地位，堅(jiān)定執(zhí)行黨的政治路線，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想黨的十九大關(guān)于文體建設(shè)的重要部署，堅(jiān)定文化自信，牢牢把握文體工作的正確方向。
二是落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。加強(qiáng)文體陣地建設(shè)，強(qiáng)化文體產(chǎn)品內(nèi)容監(jiān)管和文體活動(dòng)導(dǎo)向管理，旗幟鮮明反對(duì)和抵制各種錯(cuò)誤觀點(diǎn)，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域主導(dǎo)權(quán)，切實(shí)維護(hù)國家文化安全和意識(shí)形態(tài)安全。自覺把培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀作為根本任務(wù)貫穿到文體工作各領(lǐng)域全過程，始終以社會(huì)主義核心價(jià)值觀引領(lǐng)文化工作。堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，讓人民共享文體發(fā)展成果。
?二、持之以恒推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨
一是落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任。嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》，增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性、時(shí)代性、原則性、戰(zhàn)斗性。弘揚(yáng)忠誠老實(shí)、公道正派、實(shí)事求是、清正廉潔的價(jià)值觀，在全系統(tǒng)進(jìn)一步營造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)。加強(qiáng)理想信念教育，扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化。
二是推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸。認(rèn)真落實(shí)全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，以提升組織力為重點(diǎn)，突出政治功能，引導(dǎo)廣大黨員發(fā)揮先鋒模范作用，把基層黨組織建設(shè)成為推動(dòng)文體發(fā)展改革的戰(zhàn)斗堡壘。加強(qiáng)局系繞各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍建設(shè)，完善干部考核評(píng)價(jià)和使用機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)隊(duì)伍活力。全面推進(jìn)黨支部“五化”建設(shè)，完善基層黨組織書記述職評(píng)議及基層黨組織考核辦法。積極做好業(yè)務(wù)主管的社會(huì)組織黨建工作。堅(jiān)持以創(chuàng)建促黨建，在全系統(tǒng)深入開展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。
三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定實(shí)施細(xì)則以及省委、市委相關(guān)規(guī)定，著力發(fā)現(xiàn)和糾正形式主義、官僚主義突出問題，對(duì)享樂主義和奢靡之風(fēng)寸步不讓，堅(jiān)決反對(duì)“四風(fēng)”問題反彈回潮。加強(qiáng)文體旅游窗口單位、文體市場(chǎng)和重點(diǎn)文體文物工程建設(shè)管理，強(qiáng)化資金使用、招投標(biāo)、干部選拔任用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)管，堅(jiān)持堅(jiān)持反腐敗無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)邁上新臺(tái)階。
三、突出工作重點(diǎn)
（一）進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)公共文化服務(wù)能力提升。
一是加快推進(jìn)重點(diǎn)文體惠民工程建設(shè)。配合抓好村、社區(qū)綜合文化服務(wù)中心掃尾工程，全面完成文化館、圖書館、博物館、體育館和影視中心等“四館一中心”建設(shè)任務(wù)。推動(dòng)會(huì)同縣公共圖書館達(dá)標(biāo)定級(jí)工作。
二是推進(jìn)公共文化服務(wù)法律落實(shí)和提升公共文化服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)加大《公共文化服務(wù)保障法》的宣傳貫徹力度，大力開展《公共圖書館法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹。深入推進(jìn)基本公共文化服務(wù)均等化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，辦好“書香懷化”系列活動(dòng)，推動(dòng)全民閱讀制度化常態(tài)化。鞏固電影放映成果，放映農(nóng)村公益電影4128場(chǎng)次。加強(qiáng)送戲下鄉(xiāng)工作力度，用好用活村級(jí)綜合文化服務(wù)中心，探索增強(qiáng)公益服務(wù)實(shí)效的新辦法。積極推動(dòng)縣級(jí)文化館圖書館總分館制建設(shè)。抓好“村村響”后續(xù)建設(shè)管理。突出抓好各級(jí)公共文體場(chǎng)館服務(wù)效能建設(shè)。
三是持續(xù)開展文體志愿服務(wù)工作。以深入宣傳社會(huì)主義核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，按照省市要求，組織開展“我們的中國夢(mèng)·湖湘文化進(jìn)萬家”、“我是雷鋒家鄉(xiāng)人·湖湘文化送春風(fēng)”等文化志愿服務(wù)主題活動(dòng)。繼續(xù)打造“文化進(jìn)高墻·知識(shí)促改造”文化志愿服務(wù)活動(dòng)品牌。繼續(xù)實(shí)施“陽光工程”農(nóng)村文化志愿服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃。開展“書潤湖湘·見證成長”、“楚韻湘音·幸福使者”等主題文化志愿服務(wù)活動(dòng)。
四是抓好高椅傳統(tǒng)村落保護(hù)利用工作。在高椅傳統(tǒng)村落保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極做好高椅國保維修與安防、古村環(huán)境整治、傳統(tǒng)文化保護(hù)與傳承等工作，努力打造高椅古村文化品牌。積極做好大坪、墓腳、小市傳統(tǒng)村落保護(hù)工作，打造新的文化亮點(diǎn)。
（二）進(jìn)一步落實(shí)文化惠民，推進(jìn)群眾文化、體育活動(dòng)開展。
一是豐富群眾文體生活。開展形式多樣的群眾性文體活動(dòng)，積極籌備參加排舞廣場(chǎng)舞大賽，繼續(xù)開展“歡樂瀟湘”、“城鄉(xiāng)月月樂”等文體活動(dòng)品牌。推動(dòng)我縣文化節(jié)會(huì)活動(dòng)與旅游、體育、健康等領(lǐng)域深度融合，創(chuàng)造我縣文化精品，大力發(fā)展文化旅游特色節(jié)慶節(jié)會(huì)活動(dòng)。積極配合縣委、縣政府中心工作，繼續(xù)開展好我縣“精準(zhǔn)扶貧?送戲曲進(jìn)萬村”和文化衛(wèi)生科技“三下鄉(xiāng)”等惠民文藝演出活動(dòng)。繼續(xù)做好文化藝術(shù)普及和免費(fèi)開放，積極創(chuàng)造條件，開展公益培訓(xùn)班，并請(qǐng)名家授課、點(diǎn)評(píng)作品，給社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾提供免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。組織舉辦全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化輔導(dǎo)員文藝骨干、“三區(qū)人才”等系列活動(dòng)工作，辦好各類講座。
二是組織開展節(jié)慶日群眾文化活動(dòng)、大型群眾文藝匯演。舉辦書法美術(shù)攝影比賽、展覽等活動(dòng)，打造“藝術(shù)會(huì)同”;舉辦廣場(chǎng)舞、健身舞大賽等廣場(chǎng)群眾活動(dòng)，打造“活力會(huì)同”；
舉辦經(jīng)典誦讀活動(dòng)、大型群誦比賽活動(dòng)，推進(jìn)全民閱讀，打造“書香會(huì)同”；
繼續(xù)開展送戲下鄉(xiāng)、送圖書下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)等文化惠民活動(dòng)。積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)群眾、社會(huì)團(tuán)體、部門單位自主開展文化活動(dòng)。推進(jìn)廣電事業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮“村村響”、“戶戶通”作用，提高廣播電視覆蓋率，讓群眾看好電視、聽好廣播。
（三）提升歷史文化保護(hù)利用水平，傳承優(yōu)秀本土文化。
一是抓好文物保護(hù)工作。組織做好全國可移動(dòng)文物普查工作；
抓好第八批國家級(jí)文物保護(hù)單位和第十批省級(jí)文物保護(hù)單位申報(bào)工作；
做好傳統(tǒng)村落的保護(hù)和利用，完成高椅古村保護(hù)修繕工程；
完成我縣文化名城、名鎮(zhèn)、名村申報(bào)摸底工作；
抓好紅色文化進(jìn)校園活動(dòng)。二是加強(qiáng)非遺保護(hù)工作。積極參與“懷化有戲”品牌推廣活動(dòng)；
配合做好懷化市侗族文化生態(tài)保護(hù)（實(shí)驗(yàn)區(qū)）總體規(guī)劃編制工作；
認(rèn)真開展第十三個(gè)“文化遺產(chǎn)日”和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園、進(jìn)演出、進(jìn)市場(chǎng)三項(xiàng)指定活動(dòng)；
主動(dòng)參與湖南省非遺物質(zhì)文化遺產(chǎn)綜合管理服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，做好非遺的數(shù)字化保護(hù)工作和有關(guān)項(xiàng)目搶救性保護(hù)工作。
（四）進(jìn)一步實(shí)施文藝創(chuàng)作精品工程，打造文化品牌
一是抓好本土特色文化創(chuàng)作力度。深入開展粟裕大將文化研究，依托紀(jì)念館、故居平臺(tái)，成立研究會(huì)，加大對(duì)外交流力度，形成研究合力，打造粟裕紅色文化品牌；
結(jié)合傳統(tǒng)村落保護(hù)利用工作，開展國保高椅文化研究，融入我市“古村、古鎮(zhèn)、古城”文化旅游研究和開發(fā)，打造高椅古色文化品牌；
開展國保鷹嘴界生態(tài)文化研究，打造鷹嘴界綠色文化品牌；
開展炎帝神農(nóng)文化研究，加入湖南省炎帝研究會(huì)，并成為省級(jí)理事單位，加強(qiáng)對(duì)外交流，打造炎帝藍(lán)色文化品牌。同時(shí)要開展會(huì)同山水文化研究，重點(diǎn)打造以托口電站東城庫區(qū)為重點(diǎn)的“唐宋朗溪古城、威遠(yuǎn)楊公勝地”的水文化品牌；
以巫水為重點(diǎn)的巫儺文化品牌；
以金龍山、天馬山、八寶山等八大名山為重點(diǎn)的山文化品牌。
二是抓好文藝創(chuàng)作工作。大力開展“中國夢(mèng)”主題創(chuàng)作和展示活動(dòng)，精心組織精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”，抓好重點(diǎn)圖書出版和廣播、電視、劇目的創(chuàng)作與演出，立足本土厚重的歷史、多彩的文化，依托我縣文化大軍創(chuàng)作一批文學(xué)藝術(shù)、書法美術(shù)、攝影等精品力作，積極參加省內(nèi)外各種比賽，增強(qiáng)會(huì)同文化的影響力。推進(jìn)送戲、送書、送電影和優(yōu)秀出版物下鄉(xiāng)進(jìn)村入戶，有效推廣全民終身學(xué)習(xí)和公益慈善理念。努力爭取藝術(shù)創(chuàng)作專項(xiàng)扶持資金，不斷探索藝術(shù)創(chuàng)新形式，利用網(wǎng)絡(luò)拓展文藝創(chuàng)作、傳播空間。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管，推進(jìn)文化市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營。?
一是深入開展文化市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，各項(xiàng)“掃黃打非”專項(xiàng)行動(dòng)。加強(qiáng)營業(yè)性演出活動(dòng)監(jiān)管力度，組織開展文化市場(chǎng)管理、法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)。認(rèn)真搞好文化經(jīng)營場(chǎng)所安全檢查，切實(shí)加大網(wǎng)吧、歌舞娛樂場(chǎng)所執(zhí)法檢查力度。結(jié)合“春雷”、“利劍”、“網(wǎng)吧”等專項(xiàng)整治活動(dòng)適時(shí)開展文體市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)，認(rèn)真開展好“校園及校園周邊文化市場(chǎng)環(huán)境”專項(xiàng)整治，基本杜絕未成年違規(guī)進(jìn)入網(wǎng)吧上網(wǎng)現(xiàn)象。
二是加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理，嚴(yán)格行政審批。完善文化市場(chǎng)行業(yè)行政審批標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格依法開展文化市場(chǎng)行政審批，每項(xiàng)行政審批事項(xiàng)按正規(guī)流程開展；
繼續(xù)開展網(wǎng)吧、娛樂場(chǎng)所轉(zhuǎn)型升級(jí)，穩(wěn)步推進(jìn)我縣文化市場(chǎng)的發(fā)展；
積極參與全省“陽光娛樂節(jié)”活動(dòng)；
聯(lián)合公安、消防積極開展我縣文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查，促進(jìn)我縣文化市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定。
三是繼續(xù)加強(qiáng)廣電管理。繼續(xù)推進(jìn)我縣農(nóng)村廣播“村村響”、直播衛(wèi)星戶戶通和中央廣播電視節(jié)目“無線數(shù)字化覆蓋”工程建設(shè)；
開展衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施專項(xiàng)整治，重點(diǎn)抓好頻率頻道、廣告播出監(jiān)管，嚴(yán)厲查處非法播出行為，確保播出安全；
加強(qiáng)電影放映單位審批、年檢、行政執(zhí)法，開展我縣電影市場(chǎng)專項(xiàng)治理行動(dòng)。
（六）進(jìn)一步加快項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)全域旅游發(fā)展。
一是出臺(tái)政策，規(guī)范文件。為加快全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，出臺(tái)一系列鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方針政策和指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，主要包括加快生態(tài)文化旅游發(fā)展的意見、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法、星級(jí)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂（農(nóng)家餐館）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、旅游演藝文娛項(xiàng)目開發(fā)指導(dǎo)意見等。
二是完善旅游規(guī)劃體系。聘請(qǐng)專業(yè)公司啟動(dòng)和編制會(huì)同縣全域旅游發(fā)展規(guī)劃，高水平、高品位、全方位謀劃全域旅游的長遠(yuǎn)發(fā)展思路，全面推進(jìn)全域旅游的健康發(fā)展，為創(chuàng)建省全域旅游示范縣奠定基礎(chǔ)；
編制全縣鄉(xiāng)村旅游扶貧規(guī)劃，全方位指導(dǎo)22個(gè)國家旅游扶貧重點(diǎn)村的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展；
編制大湘西“侗鄉(xiāng)苗寨”會(huì)同節(jié)點(diǎn)景區(qū)和集聚景點(diǎn)的規(guī)劃。
三是狠抓旅游項(xiàng)目建設(shè)。加強(qiáng)我縣等級(jí)旅游景區(qū)創(chuàng)建工程。請(qǐng)專業(yè)旅游公司分別對(duì)照4a、3a標(biāo)準(zhǔn)查漏補(bǔ)缺，對(duì)高椅村、粟裕及革命烈士紀(jì)念園（現(xiàn)粟裕公園）進(jìn)行改造提升，積極完善景區(qū)內(nèi)外標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、游客中心及停車場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、景區(qū)內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)建設(shè)、環(huán)境氛圍營造等。推進(jìn)大湘西“侗鄉(xiāng)苗寨”工程，加快推進(jìn)旅游基礎(chǔ)和配套設(shè)施建設(shè)、環(huán)境氛圍營造、完善配套服務(wù)設(shè)施等。繼續(xù)抓好鄉(xiāng)村旅游扶貧工程，加快推進(jìn)22個(gè)國家旅游扶貧重點(diǎn)村及西樓民俗村、金龍山等鄉(xiāng)村旅游區(qū)點(diǎn)的發(fā)展和基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。加大旅游廁所革命建設(shè)，繼續(xù)深入推進(jìn)旅游廁所建設(shè)，計(jì)劃在高椅古村、炎帝故里、西樓等旅游景區(qū)點(diǎn)與連道苗寨等鄉(xiāng)村旅游扶貧點(diǎn)建設(shè)9個(gè)旅游廁所。
四是創(chuàng)建旅游品牌產(chǎn)品。重點(diǎn)指導(dǎo)高椅古村優(yōu)化提質(zhì)創(chuàng)建4a旅游景區(qū)，粟裕及革命烈士紀(jì)念園（現(xiàn)粟裕公園）創(chuàng)建3a旅游景區(qū)，粟裕同志故居和紀(jì)念館創(chuàng)建國家紅色旅游景區(qū)，指導(dǎo)隆城華天酒店啟動(dòng)創(chuàng)建4星級(jí)旅游飯店，連道苗寨、西樓民俗村等8家鄉(xiāng)村旅游單位創(chuàng)建省4星級(jí)以上鄉(xiāng)村旅游區(qū)點(diǎn)，博嘉魔力魔芋生產(chǎn)基地、高椅古村、寶田茶葉基地等分別創(chuàng)建省級(jí)工、農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。
（七）進(jìn)一步開展全民健身活動(dòng)，推動(dòng)體育活動(dòng)蓬勃開展
一是精心備戰(zhàn)省市舉行的各項(xiàng)賽事。二是有序組織開展全縣各行各業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極推進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)。三是要積極開展青少年體育訓(xùn)練工作，積極向省市體校和各項(xiàng)目專業(yè)訓(xùn)練隊(duì)輸送人才。
（八）進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，推進(jìn)系統(tǒng)隊(duì)伍建設(shè)。
一是要抓好學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)。組織全系統(tǒng)努力學(xué)習(xí)黨的十八屆歷次會(huì)議精神和習(xí)近平總書記在文藝座談會(huì)上的講話，加強(qiáng)系統(tǒng)工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高全系統(tǒng)工作人員素質(zhì)。二是要抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。嚴(yán)格踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求，認(rèn)真執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”和縣委的有關(guān)規(guī)定，落實(shí)一崗雙責(zé)。三是努力培養(yǎng)和打造本土文化大師。通過崗位培訓(xùn)、人才引進(jìn)、學(xué)術(shù)交流等途徑，不斷提高本系統(tǒng)人才隊(duì)伍整體水平，積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)鄉(xiāng)土文化能人，民間文化傳承人，特別是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的代表性傳承人。
四、做好中心工作
根據(jù)縣委、縣政府的安排，繼續(xù)抓好人大、政協(xié)議案提案，重點(diǎn)抓實(shí)精準(zhǔn)扶貧、聯(lián)鄉(xiāng)服務(wù)、平安文化市場(chǎng)創(chuàng)建工作、綜治維穩(wěn)、安全生產(chǎn)工作、信訪工作、計(jì)劃生育、工青婦工作、禁毒和反邪教、同步小康、文明城市創(chuàng)建、生態(tài)建設(shè)和縣委、縣政府交辦的其他工作等工作。
廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃
一、背景介紹
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能設(shè)備的普及，廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，廣電網(wǎng)絡(luò)部門制定了一項(xiàng)全面的工作計(jì)劃。本文將詳細(xì)介紹該計(jì)劃的主要內(nèi)容和目標(biāo)。
二、主要內(nèi)容
1. 網(wǎng)絡(luò)覆蓋和帶寬提升
廣電網(wǎng)絡(luò)將加大對(duì)地區(qū)廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)層面的建設(shè)力度，提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍和帶寬。通過加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保障用戶在各個(gè)地點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)暢通，提高網(wǎng)絡(luò)速度和穩(wěn)定性。
2. 優(yōu)化用戶體驗(yàn)
廣電網(wǎng)絡(luò)將通過技術(shù)升級(jí)和系統(tǒng)優(yōu)化，為用戶提供更加良好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。通過提供穩(wěn)定快速的網(wǎng)絡(luò)連接，增加互聯(lián)網(wǎng)接入功能和家庭娛樂服務(wù)，滿足用戶對(duì)高清視頻、在線游戲、智能家居等多樣化需求。
3. 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全
廣電網(wǎng)絡(luò)將建立健全網(wǎng)絡(luò)安全體系，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)能力。加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)攻擊的監(jiān)測(cè)和預(yù)警，加強(qiáng)對(duì)用戶個(gè)人信息的保護(hù)措施，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)惡意行為的查處和打擊力度，確保用戶在網(wǎng)絡(luò)使用過程中的安全。
4. 推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新
廣電網(wǎng)絡(luò)將積極引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新和品質(zhì)提升。與各大媒體、制作公司等合作，引進(jìn)國際一流的電視劇、電影、紀(jì)錄片等優(yōu)質(zhì)影視作品，豐富用戶的節(jié)目選擇。同時(shí)，鼓勵(lì)本土優(yōu)秀創(chuàng)作者的創(chuàng)新作品，并提供更多平臺(tái)和機(jī)會(huì)展示他們的作品。
5. 加強(qiáng)人才培養(yǎng)
廣電網(wǎng)絡(luò)將加大對(duì)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，提高員工的技術(shù)水平和管理能力。通過組織內(nèi)外培訓(xùn)，提供各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷完善人才培養(yǎng)體系，以滿足廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要。
三、目標(biāo)與計(jì)劃
1. 在網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)縣縣通、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋的目標(biāo)，同時(shí)提高網(wǎng)絡(luò)帶寬，為用戶提供更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。
2. 在用戶體驗(yàn)方面，廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)速度和穩(wěn)定性的提升，將用戶的滿意度提高到90%以上。
3. 在網(wǎng)絡(luò)安全方面，廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在未來兩年內(nèi)建立健全的網(wǎng)絡(luò)安全體系，減少網(wǎng)絡(luò)攻擊事件發(fā)生的次數(shù)，并提高用戶個(gè)人信息的保護(hù)等級(jí)。
4. 在內(nèi)容創(chuàng)新方面，廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)影視作品，并在本地制作優(yōu)秀電視劇、電影等，提升內(nèi)容品質(zhì)，擴(kuò)大用戶群體。
5. 在人才培養(yǎng)方面，廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃通過內(nèi)外培訓(xùn)的形式，提高員工的技術(shù)水平和管理能力，為廣電網(wǎng)絡(luò)的長期發(fā)展培養(yǎng)更多的人才。
四、總結(jié)
廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃是針對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展需求而制定的一項(xiàng)重要計(jì)劃。通過加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全，推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新和加強(qiáng)人才培養(yǎng)，廣電網(wǎng)絡(luò)將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面提升、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、內(nèi)容品質(zhì)提升和人才隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)。這不僅對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展具有重要意義，也將給用戶帶來更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)和更多的娛樂選擇。相信在廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃的推動(dòng)下，廣電網(wǎng)絡(luò)將取得更加卓越的成就，滿足人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)娛樂和信息獲取的需求。
廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，廣電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展已經(jīng)成為各地的重要任務(wù)。廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃是指在廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展過程中所制定的規(guī)劃和目標(biāo)，旨在推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)的完善和提升。下面將詳細(xì)介紹廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施方法。
一、背景介紹
隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，廣電網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從傳統(tǒng)的有線電視發(fā)展為集電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。廣電網(wǎng)絡(luò)在推動(dòng)信息傳遞、文化交流和社會(huì)發(fā)展方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此，制定廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃成為了必要和緊迫的任務(wù)。
二、工作目標(biāo)
廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃的首要目標(biāo)是全面提升廣電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營水平，為廣大人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具體目標(biāo)有以下幾項(xiàng)：
1. 提高廣電網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率：建設(shè)更加完備的廣電傳輸網(wǎng)絡(luò)和接入網(wǎng)絡(luò)，確保廣電信號(hào)能夠覆蓋到廣大的用戶群體，不分地域和地區(qū)。
2. 提升廣電網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度和質(zhì)量：通過技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新，提高廣電網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度，使用戶能夠更加流暢地觀看節(jié)目和使用相關(guān)服務(wù)。同時(shí)，通過提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提供更加清晰的音視頻體驗(yàn)。
3. 拓展廣電網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用領(lǐng)域：利用廣電網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，推廣并發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視和OTT等新興服務(wù)形式，豐富用戶的多媒體體驗(yàn)，提供更加豐富多樣的內(nèi)容和服務(wù)。
4. 加強(qiáng)廣電網(wǎng)絡(luò)的安全保障：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)和防范，確保廣電網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)和用戶的個(gè)人信息得到有效的保護(hù)，杜絕網(wǎng)絡(luò)安全事件的發(fā)生。
三、工作重點(diǎn)
廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃的實(shí)施過程中，需要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：
1. 傳輸網(wǎng)絡(luò)升級(jí)：加快傳輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的升級(jí)，提高傳輸速度和質(zhì)量。優(yōu)化光纜布線和設(shè)備配置，降低網(wǎng)絡(luò)擁塞問題，確保網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆€(wěn)定性和可靠性。
2. 接入設(shè)備配套：完善廣電網(wǎng)絡(luò)的接入設(shè)備，提供高速寬帶接入服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)。配套支持智能電視、互聯(lián)網(wǎng)電視等終端設(shè)備，滿足用戶多媒體服務(wù)的需求。
3. 內(nèi)容建設(shè)和推廣：加強(qiáng)對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的建設(shè)和管理，提供多樣化的內(nèi)容，覆蓋新聞、娛樂、教育等不同領(lǐng)域。推廣用戶定制化的視頻服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供個(gè)性化的觀看體驗(yàn)。
4. 安全保障和監(jiān)測(cè)：加強(qiáng)廣電網(wǎng)絡(luò)的安全保障，建立健全的安全監(jiān)測(cè)體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全事件。加強(qiáng)與公安、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)部門的協(xié)作，共同維護(hù)廣電網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定。
四、實(shí)施方法
為了順利實(shí)施廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃，需要采取一系列的實(shí)施方法：
1. 積極爭取政府支持：廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃需要政府的支持和投入，包括資金、政策和法規(guī)等方面的支持。因此，需要與政府相關(guān)部門溝通和合作，爭取更多資源的投入。
2. 加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新：廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展離不開技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。因此，需要加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和高校的合作，加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新力度，提高廣電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)水平和競爭力。
3. 加強(qiáng)行業(yè)合作和交流：廣電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)涉及到多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，需要加強(qiáng)各方之間的合作和交流。通過舉辦行業(yè)論壇、研討會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)之間的合作和交流，推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)的共同發(fā)展。
4. 加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)營與服務(wù)：廣電網(wǎng)絡(luò)不僅需要技術(shù)支持，還需要良好的市場(chǎng)運(yùn)營和服務(wù)。因此，需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和用戶需求分析，制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)運(yùn)營策略，提供個(gè)性化的服務(wù)。
廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃是推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展的重要工作。通過制定明確的目標(biāo)和實(shí)施方法，可以推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)升級(jí)，提升內(nèi)容服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)安全保障，從而使廣電網(wǎng)絡(luò)更好地為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)多樣化的服務(wù)。各地相關(guān)部門和企事業(yè)單位應(yīng)該高度重視廣電網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃的制定和實(shí)施，積極推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展。
廣電局 個(gè)人工作設(shè)想
宣傳XX，我還克服攝像器材與省市不配套的矛盾，在盡量多送電視稿件的同時(shí)，大量向省市選送廣播稿件。平均每年在縣級(jí)臺(tái)發(fā)稿頭條數(shù)和體裁的多樣性、題材的豐富性均為全臺(tái)之最，廣播新聞上稿數(shù)、頭條數(shù)綜合評(píng)比在全市名列前茅。本人在采寫大量多體材、多題材新聞稿件的同時(shí)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，并有業(yè)務(wù)論文在國家、省級(jí)新聞雜志上發(fā)表。
作為一個(gè)山區(qū)小臺(tái)，人少事情雜，一個(gè)記者不僅僅只是采寫報(bào)道。對(duì)于素質(zhì)較好的記者來說，有時(shí)還得從事播音員、編輯等工作。在臺(tái)內(nèi)，我不僅每年超額完成記者的工作任務(wù)，還承擔(dān)了大部分通訊員稿件的編輯，做到采編播制于一體，能夠獨(dú)擋一面。
自從受聘助理記者后，本人負(fù)責(zé)廣播電視臺(tái)新聞部的工作，而且成為《XX新聞》、《新聞長鏡頭》兩個(gè)節(jié)目的制片人，不僅要協(xié)調(diào)日常新聞采編工作，還要承擔(dān)《新聞長鏡頭》的策劃、采編以及集體記者的外宣工作。但我并沒有因任務(wù)重、事情雜就降低對(duì)自己的要求，而是更加勤奮努力地學(xué)習(xí)和工作，力爭通過自己的.筆和鏡頭，鞭撻丑惡、宏揚(yáng)正氣，為土家山寨的發(fā)展鼓與呼，為土家人民的奮發(fā)向上創(chuàng)造良好的氛圍。
做就做出成績。對(duì)待任何事情，我信奉的是“不干則已，干就干出成績?！睂?duì)他人交辦的事、對(duì)自己的本職工作，我要么不接手，接手就要干好。
我擔(dān)任新聞部主任和局團(tuán)支部書記后，扎扎實(shí)實(shí)開展好每一項(xiàng)工作。自己的工作任務(wù)以及新聞部、團(tuán)支部的各項(xiàng)工作都取得了一定成績。全年任務(wù)超額完成，自從到廣播電視臺(tái)后，本人連年受到市宣傳部門的表彰，曾連續(xù)三年年終評(píng)定為優(yōu)秀。新聞宣傳在全國青年文明號(hào)合作全面展示全縣青年風(fēng)采，其活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)多次在市以上媒體刊播，團(tuán)支部獲縣級(jí)首屆“青年文明號(hào)”稱號(hào)。本人也多次獲市縣團(tuán)委表彰。
以上三點(diǎn)是我在工作上有所成績的保證，但是，由于本人能力有限，對(duì)政治理論以及業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)還不夠，特別是在宏觀把握上今后還要多下功夫，提高自己的宏觀思維。
現(xiàn)在通過總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到，一定要永葆青春活力，把青年人的熱情和已有的成熟拿出來，在今后的工作中以理性指導(dǎo)工作、以***促進(jìn)工作、以實(shí)效衡量工作，做業(yè)務(wù)上的先進(jìn)、思想政治成熟的黨員、維護(hù)團(tuán)結(jié)的模范、廉潔自律的表率以及家庭、單位和社會(huì)的所需者，力爭每年工作上有新起色、新創(chuàng)造、新成績。
為深入開展xxxx年度文化旅游領(lǐng)域宣傳活動(dòng)，做好法律法規(guī)、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)和安全生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的宣傳和解讀，普及預(yù)防、避險(xiǎn)、自救、互救等應(yīng)急防護(hù)知識(shí)，增強(qiáng)公眾的公共安全意識(shí)，提高公眾應(yīng)對(duì)突發(fā)公共安全事件的綜合能力，結(jié)合我局實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十九大，十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)和習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述精神，深入貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院、自治區(qū)黨委政府、市委市政府、縣委政府關(guān)于宣傳工作的決策部署，緊緊圍繞全縣文旅行業(yè)工作，不斷開展法律法規(guī)、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)和安全生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)宣傳活動(dòng)，全面提升公眾應(yīng)對(duì)各類突發(fā)公共安全事件的應(yīng)急處置能力。
二、工作內(nèi)容
（一）以學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述專題為指導(dǎo)，武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，樹牢安全發(fā)展理念，增強(qiáng)從根本上消除事故隱患的思想自覺和行動(dòng)自覺。利用局黨組擴(kuò)大會(huì)議、黨組理論中心組、全員政治理論學(xué)習(xí)會(huì)、安全生產(chǎn)專題會(huì)、安全生產(chǎn)分析研判會(huì)、文化旅游領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)調(diào)度會(huì)等會(huì)議，組織開展經(jīng)常性、系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，把安全生產(chǎn)方針政策、工作舉措貫徹落實(shí)到日常工作的全過程，加快推進(jìn)安全生產(chǎn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，以高質(zhì)量的安全管理服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
（二）以法律法規(guī)為核心，做好安全生產(chǎn)應(yīng)急相關(guān)法律法規(guī)的宣傳和解讀工作。結(jié)合普法、依法行政、xx·x憲法宣傳日等宣傳活動(dòng)，宣傳普及有關(guān)安全生產(chǎn)應(yīng)急的法律、法規(guī)知識(shí)，增強(qiáng)公眾的法制意識(shí)，提高公眾應(yīng)對(duì)安全生產(chǎn)事故的能力和水平。
（二）以安全生產(chǎn)應(yīng)急知識(shí)普及為重點(diǎn)，提高公眾的預(yù)防、避險(xiǎn)、自救、互救等能力。按照災(zāi)前、災(zāi)中、災(zāi)后的不同情況，分類宣傳普及應(yīng)急知識(shí)。災(zāi)前教育以了解安全生產(chǎn)事故的種類、特點(diǎn)和危害為重點(diǎn)，掌握預(yù)防、避險(xiǎn)的基本技能；災(zāi)中教育以自救、互救知識(shí)為重點(diǎn)，普及基本防護(hù)手段和防護(hù)措施；災(zāi)后教育以經(jīng)歷過安全生產(chǎn)事故的公眾為重點(diǎn)，撫平心理創(chuàng)傷，恢復(fù)正常社會(huì)生產(chǎn)生活秩序。
（三）以典型案例為樣本，增強(qiáng)公眾的安全生產(chǎn)意識(shí)。通過介紹應(yīng)對(duì)安全生產(chǎn)事故的正反兩方面案例，剖析救援、減少人員傷亡的正確做法，總結(jié)分析案例中使用的處置手段、采用的應(yīng)對(duì)措施等，增強(qiáng)公眾的憂患意識(shí)，進(jìn)一步提高應(yīng)對(duì)和處置安全生產(chǎn)事故的能力和水平。
三、宣傳方式
（一）開展現(xiàn)場(chǎng)專題宣傳活動(dòng)。組織開展法律法規(guī)、安全生產(chǎn)應(yīng)急、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)宣傳。在宣傳點(diǎn)設(shè)置宣傳欄、擺放宣傳展板、懸掛宣傳標(biāo)語、張貼宣傳海報(bào)等相關(guān)宣傳資料，結(jié)合xx·x憲法宣傳日、依法行政、安全生產(chǎn)宣傳周、森冷草原防火宣傳周、x·xx防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)宣傳周、xx·xx國際減災(zāi)日和安全生產(chǎn)月，大力開展安全生產(chǎn)應(yīng)急、法律法規(guī)、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)知識(shí)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭“五進(jìn)”活動(dòng)。
（二）進(jìn)行應(yīng)急典型案例宣傳。通過選擇有代表性的應(yīng)急典型案例，對(duì)各地各部門各單位成功應(yīng)對(duì)安全生產(chǎn)事故，以及在應(yīng)急處置中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行宣傳報(bào)道，樹立典范。同時(shí)圍繞區(qū)內(nèi)外典型事故，組織開展事故警示教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，通過播放事故警示教育片，現(xiàn)場(chǎng)討論交流事故原因，對(duì)照剖析本行業(yè)安全管理存在的問題隱患，做好風(fēng)險(xiǎn)隱患管控治理，落實(shí)安全防范措施，確保生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)安全，堅(jiān)決杜絕同類事故發(fā)生。
（三）加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)。組織對(duì)各文旅企業(yè)開展安全應(yīng)急知識(shí)宣傳培訓(xùn)講座，使企業(yè)負(fù)責(zé)人及員工增強(qiáng)公共安全生產(chǎn)安全和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高排查安全隱患和第一時(shí)間應(yīng)急處置安全生產(chǎn)事故的能力，提高安全管理和重大事故應(yīng)急處置能力，切實(shí)保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
（四）組織開展應(yīng)急演練活動(dòng)。聯(lián)合縣消防大隊(duì)開展防火綜合預(yù)案、專項(xiàng)預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練，促進(jìn)各生產(chǎn)經(jīng)營單位完善應(yīng)急預(yù)案，配齊應(yīng)急物資，熟悉處置程序，提高職工自救互救和企業(yè)應(yīng)急處置能力。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立安全生產(chǎn)宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱“領(lǐng)導(dǎo)小組”），負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)宣傳工作。
組長：黃軼群 黨組書記
副組長：馬小英局長
成員：局綜合辦公室、圖書館、文化館、文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法大隊(duì)、文物辦、項(xiàng)目辦、電影公司、公共文化旅游資源開發(fā)管理辦公室負(fù)責(zé)人及工作人員。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在局綜合辦公室，馬麗婷任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常宣傳的組織、協(xié)調(diào)和督促等工作。
（二）提高思想認(rèn)識(shí)。做好安全生產(chǎn)應(yīng)急、防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)宣傳工作是貫徹落實(shí)“人民至上，生命至上”安全理念的一項(xiàng)重要措施，對(duì)于增強(qiáng)公眾的公共安全、生產(chǎn)安全意識(shí)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)和自救、互救能力，提高全縣的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理水平，最大程度地預(yù)防和減少安全生產(chǎn)事故及其造成的損害，具有十分重要的意義。整個(gè)文旅系統(tǒng)要切實(shí)提高政治站位，牢固樹立安全發(fā)展理念，始終堅(jiān)持底線思維，充分認(rèn)識(shí)做好安定工作的重要性，堅(jiān)決克服松懈麻痹思想。
（三）動(dòng)員社會(huì)各界積極參與。組織動(dòng)員社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位以及志愿者等社會(huì)力量，發(fā)揮其在宣傳、教育、培訓(xùn)等方面的作用。
（四）嚴(yán)格按照工作計(jì)劃，開展相關(guān)工作。相關(guān)責(zé)任人員，要嚴(yán)格按照計(jì)劃內(nèi)容，做好我局xxxx年度宣傳工作，并做好記錄，整理形成檔案資料。
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