地板方案。

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學習到新知識、新技能，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習慣！為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？有請駐留片刻，小編為你推薦2023地板方案11篇，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

地板方案(篇1)

時間：20XX-5-05——5-20

地點：

1、xx廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

　一、前期廣告宣傳

4.30-5.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。

發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

xx5月20日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

2、地點選定：xx廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程（5月20日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20XX.5.10——5.15，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；xx廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：xx網絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

七、經費預算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現(xiàn)場應急費 2000元

總價30000元

地板方案(篇2)

一、促銷活動時間：

8月1號—10號，地點：

二、促銷活動標語（口號）：

迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標：

20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：

通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的安排：

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。

3、店面活動：

A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

D、總經理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是POP畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

六、注意事項：

此項促銷活動的所圍繞的'核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。

一、特價大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執(zhí)行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。

二、新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產品全采用進口優(yōu)質原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板

我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。

定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。

地板方案(篇3)

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2。在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅：

綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接：而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài)：

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3。樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。

4。已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1。付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。

2。年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟洕鸂顩r的擔憂，更多反映出的是對子

地板方案(篇4)

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

地板方案(篇5)

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

地板方案(篇6)

一、主題

泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨行，溫暖秋冬！

二、時間與進度安排

1、促銷時間：20xx年11月11日—11月xx日2、進度安排：

三、活動內容

1、多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經典元/㎡）2、強化地板買一送一，讓人早點回家（僅限居家系列元/㎡）

3、買地板送采暖：全場滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價商品除外）。

泰而森地板獨家的研發(fā)的地熱專供地板，集ValingesⅡ鎖扣、抗應力背槽以及F★★★★與一體的多層實木地板、低碳、穩(wěn)定、環(huán)保、抗地熱，引領地板

行業(yè)進入科技時代

4、一元購：活動期間，1元即可享受泰而森地板價值200元的愛家抵用券一張，全場商品皆可抵用（實際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價商品除外）

5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發(fā)送數(shù)字“4”進入會員注冊頁面，注冊成為泰而森地板微會員后，即可尊享以下四大特權：

（1）免費領取50元電子優(yōu)惠券，全場商品皆可使用（實際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價商品除外）；

（2）地板免費延保一年；（3）零損耗安裝承諾；（4）免費VIP測量承諾。

四、線下活動

1、終端條幅

（1）泰而森地板多層實木地板元/㎡，愛的生活帶回家?。?）掃一掃，加官微，特權由你定！——泰而森地板地板

（3）強化地板賣多少送多少，讓人早點回家！——泰而森地板地板

（4）泰而森地板大牌秀，全場滿999元立返200元；滿1599元立返400元?。?泰而森地板地熱專供地板，引領中國地板進入科技時代！2、其它促銷物料

海報、單頁、X展架、吊旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場部11月8日完成上傳。

3、終端布置

（需要促銷的產品）兩款產品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價格標簽。

4、各區(qū)域有序組織十一月促銷及廣告投放。

五、媒體投放

1、線下媒體：2、網絡媒體：3、軟文方向：

六、產品策略

1、促銷主力產品及價格策略：

以兩款產品為促銷主力產品，（奢華經典系列）以搶占多層實木市場份額為主，（小木紋系列）以搶占強化地板市場份額為主，主打低價，讓其作為前端進攻的殺手锏。

2、促銷輔助產品及價格策略：

引用服裝行業(yè)打折策略，采用“滿就減”以及“采暖抵用券”形式實現(xiàn)變相促銷，促成成交，讓其作為兩翼進攻的有力武器。

3、活動延伸策略：

結合微信寶，以掃描二維碼注冊泰而森地板微會員為切入點，注冊會員即可尊享四大會員特權，增加客戶對泰而森地板的依賴，實現(xiàn)線上引流，將客戶吸引至線下實體專賣店，豐富線下活動，實現(xiàn)銷售。

地板方案(篇7)

一、活動主題：

加強品質認識，確定品質標準、規(guī)范行業(yè)市場。

二、活動目的：

提高消費者消費質量觀，建立消費質量標準，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術、品質、實惠”的企業(yè)形象。

三、策略：

1、質檢局訂立標準，并在媒體上公布。

2、佳興超市，將質檢引進門活動。

3、質檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結果。

4、佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

5、“品質，我身邊的事”有獎征文活動。

6、“讓品質來說話”顧客看樣自行定價活動。

7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。

8、促銷配合。

策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應以公益、公關性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。

四、方案：

（一）、質檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。

（二）、佳興超市，將質檢引進門。從主動配合質檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質檢局出面邀請）

1、在質檢局將標準推出后，緊接著邀請質檢局對本超市做個質量大檢查。

2、為進一步配合質檢局工作，事先將質量標準用大幅告示牌在店門口貼出，店內每個品牌展區(qū)均有各品牌產品的質檢狀況說明。

3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質檢局質量檢查”

4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質檢局引進門并主動接受檢查。

5、質檢局確定佳興為質量跟蹤單位。

6、建立顧客質量投訴系統(tǒng)，并由質檢局提供質量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質量跟蹤卡，當出現(xiàn)質量問題無法解決時，可直接向質檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領取質量跟蹤卡”。

7、最后安排媒體采訪。

⑴采訪安排：

a媒體對質檢人員進行采訪。

b對超市鄭總的采訪。

c對消費者的采訪。

⑵采訪內容：

a質檢人員：

●公布檢查結果。

●為什么質檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。

●對此次佳興木地板超市行為的看法?；顒拥囊饬x所在。

●公布將佳興確定為質量跟蹤單位。

b鄭總：

●為什么要開展這個活動。

●您做為商家，對質量是怎么認識的？

●顧客質量投訴系統(tǒng)建立信息（質量跟蹤卡）公布。

●木地板購買培訓及咨詢活動信息公布。

●促銷活動公布。

鄭總在講話中，主要強調：

⑴為了規(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質量觀念，也為了本超市在誠信經營的基礎上，能有更大的發(fā)展，我想這次質檢局推出標準，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質檢部門的工作，是責無旁貸的事。

⑵我們將建立一個顧客消費質量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質檢局提供的質量跟蹤卡。

⑶下一步，我們還馬上將與質檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加?！?/p>

8、在以后銷售時，產品包裝均貼上質檢局“已驗”標簽。標簽可由質檢局事先提供。

（三）緊接著，質檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結果。

（四）在質檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質，我身邊的事’有獎征文活動”。

地板方案(篇8)

【摘要】本文基于浙江裕華木業(yè)有限公司多層實木復合地板生產工藝，引入6σ（西格瑪）產品品質管理方法，分析了制約產品質量和生產效率提高的瓶頸問題，提出解決問題的工藝方案。經生產實踐驗證結果表明，地板榫槽和表面涂飾加工工段產品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段單班產量提高了820m2，地板表面涂飾工段產量提高了410m2。1個月抽查監(jiān)控結果表明地板加工精度穩(wěn)定可靠。

【關鍵詞】多層實木復合地板；6σ管理

浙江裕華木業(yè)公司始創(chuàng)建上世紀九十年代初，目前總占地面積1000多畝，擁有廠房100多萬平方米，配置了從歐美等國引進的多層實木復合地板生產線，設計年產量可達1600萬平方米，擁有從原木采購至成品地板出廠完整生產工藝鏈，是集研發(fā)、設計、生產、銷售、售后服務為一體的實木復合地板企業(yè)。

2011年在美國針對國內實木復合地板產品“雙反”訴訟中成為國內第一家，也是唯一一家取得對美“雙反”勝利的企業(yè)，最終裁決對美出口多層實木復合地板產品永久零關稅。近年來公司主產品產量和產值均以每年30%以上的速度快速增長，公司進入快速成長期。浙江裕華木業(yè)公司的多層實木復合地板出口訂單激增，產品供不應求，因此公司急需增加產量，提升效率，擴大公司的產能。鑒于此，公司對發(fā)展戰(zhàn)略進行了重大的調整，引進6σ管理方法，改進產品質量、工藝流程品質，提高生產效率和企業(yè)經濟效益，實現(xiàn)合理產能最大化。

地板行業(yè)是典型的規(guī)模經濟模式的行業(yè)，以規(guī)?；a獲得高效益，但是目前市場需求又日趨多樣化，訂單批量減小，產品品種花樣增多。面對這種形勢，傳統(tǒng)的產品質量管理模式或多或少存在一些不夠完善的地方，因此企業(yè)需要采用全過程的、系統(tǒng)的產品質量管理，注重的不僅僅是產品質量的改進，而是整個產品生產工藝過程的改進和產品質量改進帶來的經濟收益，這些是6σ管理方法和程序中的主要原則和核心理念。

本研究選取多層實木復合地板工藝中地板榫槽和表面涂飾加工二個關鍵工段應用6σ管理法，分析各工藝環(huán)節(jié)中產生缺陷的原因和提高產品質量和產能的措施，在產品質量保證措施和產能提高措施方面尋求一個最佳平衡點，實現(xiàn)高速、高效，低出錯率的生產。應用定量數(shù)學分析方法管理企業(yè)的產品質量，優(yōu)化加工過程，獲得產品質量和產能平衡關系。

一、6σ（六西格瑪）質量管理方法

6σ來自于統(tǒng)計學，表示與平均值的標準偏差。1986年摩托羅拉公司的比爾·史密斯提出6σ質量管理方法，6σ質量管理方法的實質是在生產過程中降低產品及流程的缺陷次數(shù)，減少產品質量變異，提升產品品質。

6σ質量管理模式是一套以實現(xiàn)高質量、優(yōu)服務，不斷追求完美為目標的方法體系和一系列貫穿其中的應用工具和實施規(guī)范。

20世紀80年代，美國摩托羅拉公司創(chuàng)立并最初使用了6σ管理，有效地改進了產品質量，隨后，該管理方法進一步應用于美國聯(lián)合信號(Allied Signal)等企業(yè)，成為提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力和改善經營績效的有效方法。通用電氣(GE)公司總裁杰克·韋爾奇(Jack·Welch)在1996年將6σ引入GE公司,并將其作為持續(xù)提升GE經營績效的四大發(fā)展戰(zhàn)略之一。6σ管理在GE公司的成功應用，促進了它的普及。在西方制造業(yè)6σ管理成了許多公司的學習標桿。

6σ管理充分體現(xiàn)了量化科學管理的思想理念，推行6σ管理必須首先改變傳統(tǒng)經營觀念，建立顧客驅動的企業(yè)文化，讓顧客需求引導企業(yè)決策。使用6σ產品質量管理方法，有益于規(guī)范和優(yōu)化企業(yè)的管理流程。將6σ管理的思想理念、統(tǒng)計方法和強大的工具引入到ERP，即質量管理子系統(tǒng)的六個功能模塊，為6σ與ERP的進一步結合與集成研究打下了基礎。

二、6σ的主要工具

1、80/20法則及排列圖法

80/20法則由意大利經濟學家帕累托1897年提出，故又稱帕累托法則。80/20法則認為80%的后果源自20%的起因。產品質量問題可能主要集中于2-3個因素引起，它們在產品加工中對產品質量起決定性作用。

排列圖法，又稱主次因素分析法，是找出影響產品質量主要因素的一種簡潔而有效的圖表方法。排列圖根據(jù)“關鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)”原理制成。就是用直方圖將影響產品質量的眾多因素按影響程度的大小順序排列，從而找出主要因素。圖1排列圖示意圖表明81%的質量問題是由于A,B兩個因素造成的，一旦解決了這兩個問題，大部分的質量問題就都解決了。

2、魚骨圖與頭腦風暴

魚骨圖又名因果圖。從生產加工中的操作者、機器、材料、方法、環(huán)境和測試六個方面進行問題原因的查找及分析。這六項因素包羅了所有可能出現(xiàn)問題的方向及維度，是一種幫助人發(fā)現(xiàn)問題，透過現(xiàn)象看本質的分析方法。

魚骨圖中的每一個原因又可以由“主原因”與“分原因”組成，分原因的多少即決定了“魚刺”的多少。

繪制魚骨圖通常需要通過“頭腦風暴法”來完成。頭腦風暴法是一種激發(fā)新思想的思維方法。魚骨圖的繪制步驟通常如表1所示：

木材制品加工業(yè)中經常用到的因果分析圖的類型是工序分類型，作圖時先畫工藝流程，而后按每個工序記入原因，其基本思想是質量問題產生于制造過程中，多層實木復合地板表板產生開裂的因果分析結果如圖2所示。

3、統(tǒng)計過程控制圖（SPC）

產品生產工藝過程中會出現(xiàn)波動，這些波動主要是因為生產過程參與加工的人、機械設備、加工材料、加工工藝、作業(yè)車間環(huán)境和實驗測試手段等基本因素的波動影響所致。在產品加工過程中出現(xiàn)波動是不可避免的，對工藝結果進行監(jiān)控，消除和避免異常波動，這個過程就叫過程控制，由此能夠使過程處于正常波動的范圍內。

SPC是利用過程波動的統(tǒng)計規(guī)律對過程進行分析控制。正常變異時過程的質量特性一般呈現(xiàn)正態(tài)分布，其分布狀態(tài)見表2。

二、多層實木復合地板生產能力

（一）生產能力

生產能力是指在一個計劃期內，企業(yè)參與生產的全部固定資產，在既定的組織技術條件和組織框架下，完成的產品數(shù)量，或者消耗的原材料數(shù)量。生產能力對于制造企業(yè)而言，在生產層面上反映企業(yè)的生產規(guī)模。

實木復合地板生產線的產能通常是以班為時間單位，即每班生產線上實木復合地板的產出量。實木復合地板生產線的產能決定于生產線關鍵設備的加工生產能力，對于實木復合地板生產線而言主要取決于地板榫槽加工工段和地板表面涂飾工段的生產能力。地板榫槽工段加工機械包括地板縱、橫向開榫機，聯(lián)線生產，自動控制。由于地板的寬度尺寸遠小于長度尺寸，因此縱向開榫機的生產能力決定了地板素板的產量。這種通過特定設備的產能確定整個生產線的產能，即計算某一或某二種工藝設備在單位時間能夠加工實木復合地板的平方米數(shù)來確定生產線的產能。

地板縱向雙端開榫機的加工能力，主要取決于地板坯料的進料速度。

其單班產量為：

Q＝60BTUK1K2K3/1000（m2／班）

式中：B——切削加工寬度，即地板寬度尺寸（mm）；

Τ——單班工作時間(小時)；

U——機床切削加工時，地板坯料的進料速度(m/min.)；

K1——進給間斷系數(shù)；

K2——工作時間利用系數(shù)；

K3——機床利用系數(shù)。

一般在較高的進料速度下，切削的寬度和厚度，即切削用量較小，在較低的進料速度下，可適當增加切削用量，從而達到電機功率的要求，但為保證加工表面的質量，刀軸轉速不可太低。在機械、刀具系統(tǒng)強度和剛度允許的范圍內，機床刀軸的轉速越高，銑刀外徑越大，進料速度越低，加工表面的質量越好。

例如，一條實木復合地板生產線開榫機進料速度60m/min.，加工地板寬度127mm,則單班產量3000m2，如果單班加工3000平方米地板，每個工作日2班，那么它的最大月產能即為：

3000X2X25=150000m2。實際生產中還有機臺可利用率等諸多制約因素影響，由于切削加工中，縱橫銑削都有可能產生加工缺陷，產生不合格的產品。因此，在本研究的定義中，實木復合地板有效產能是生產線加工完成不需要返工或報廢的合格產品。

生產能力余量是指超過預期需求的生產富余能力。例如，浙江裕華木業(yè)有限公司多層實木復合地板每月訂貨量預計為100萬m2，而四條榫槽加工線和三條涂飾線的單班設計生產能力為120萬m2，由此計算出的生產能力余量為20%，那么企業(yè)在這個月，生產該訂單的產品的生產能力利用率為83%。反過來，如果企業(yè)的設計或查定生產能力不能滿足市場需求，企業(yè)的生產能力余量即為負值。如浙江裕華木業(yè)有限公司每月實木復合地板訂貨量為144萬m2，而單班設計生產能力仍為120萬m2，則企業(yè)的生產能力余量-20%。生產線上單班生產不能滿足按時出貨要求，需要安排適當加班。

（二）生產效率

工廠的生產效率表示工廠生產加工產品的'時間占工廠總開工時間的比例，由于調度延誤、原料和半成品周轉，機械故障和預防性維修等原因，加工設備生產可利用時數(shù)中的一部分實際上是沒有被利用，這部分時間設備等于空轉了，具體到生產線的某個工段也稱之為設備負荷率。工廠或車間的生產效率一般為50%到95%。這樣，如果每天生產4萬m2實木復合地板，每條榫槽生產線需要加工生產1萬m2，生產線單班生產工作時間8小時，假定工廠的生產效率或負荷率為0.80，則實際上榫槽加工機床加工時間6.4小時，也就是說，4條生產線累計約有6.4個小時是空轉的。

（三）廢品率

任何實際的生產過程都不可避免地會生產出一定量的廢品，實木復合地板也不例外。如上所述，每天生產4萬m2實木復合地板指的是沒有缺陷的、合格地板。但實際上，設備的一部分工作時數(shù)會耗費在廢品的生產上，如果假定實木復合地板生產線產品的廢品率為5%，4條地板榫槽加工生產線設計共計25.6小時可用工作時間就要增加到25.6/0.95=27小時。如此，4條榫槽生產線每天工作8小時就可能不能完成預訂的生產任務，就需要每天加班1小時。

三、6σ管理方法的實施方案與效果

根據(jù)進料間隔、進料速度、地板規(guī)格的優(yōu)化結果,在生產車間選取德國HOMAG公司生產的地板榫槽加工線FPR260和FPR220，昆山豐巧公司生產的、幅面寬度為900mm、7道底涂2道表涂的地板輥涂生產線作為試驗測試工段，地板坯料規(guī)格為750x120x10.5mm。未實施6σ管理方法前，地板榫槽加工線進料速度60m/min.，進料無間隔，單班產量1320m2，輥涂生產線進料速度17m/min.，單班產量4410m2，產品最終合格率94.25%。

生產線全面實施6σ管理，地板榫槽加工線進料速度55m/min.，進料無間隔，地板表面輥涂生產線進料速度為17m/min.，進料間隔為100mm。測試實驗前完成機床、刀具調試等一切準備工作，累計8小時加工生產，榫槽加工線連續(xù)4小時生產，中間停機1小時30分，用于機床、刀具、氣力除塵的檢測、維護工作。地板表面輥涂線中間停止進料1小時30分，用于生產線檢查和維護，但不停機。最終統(tǒng)計結果見表4。

最終產品的合格率為地板生產工藝鏈最后2道加工工藝，地板榫槽加工確定了地板的外形尺寸，地板表面涂飾加工決定了地板的外觀質量，因此最終產品合格率為99.01%，約為2.6σ，比原來的94.25%，提高了4.76%。地板榫槽加工工段單班產量提高了820m2，地板表面涂飾工段單班產量提高了410m2。工段設備負荷率提高了15.5%，按單班8小時計算，工段機床增加了1小時15分鐘的切削加工時間。工人體力勞動強度降低，生產效率提高，減少了設備空轉的動力消耗，提高了綜合經濟效益。

如果按250工作日/年計算，年產量可達1205萬m2，產品合格率為99%。為考察地板榫槽加工工段切削加工的尺寸精度的穩(wěn)定性，連續(xù)1個月抽查地板榫槽工段加工完成地板的長度、寬度和厚度尺寸，根據(jù)統(tǒng)計結果，計算繪制工藝過程控制圖，檢驗地板榫槽加工中產品尺寸波動情況，以檢驗切削加工過程中機床、刀具和操作動作的穩(wěn)定性。

從圖4，圖5和圖6可以看出，抽查的統(tǒng)計結果中，除地板厚度尺寸有一點超出控制范圍，但地板厚度應是定厚砂光引起的誤差，即進入榫槽工段前已經存在。結果表明地板尺寸精度在抽查期間是穩(wěn)定的，地板榫槽切削加工質量完全符合質量標準要求，尺寸精度波動很小，加工精度穩(wěn)定可靠。說明加工工藝過程是可靠的，設計的加工工藝方案可以信賴。

四、結論

地板榫槽加工和表面涂飾8小時單班加工驗證實驗結果表明以分析得出的優(yōu)化工藝可以取得較為理想的效果，最終產品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段單班產量提高了820m2，地板表面涂飾工段產量提高了410m2。1個月抽查監(jiān)控結果表明地板加工精度穩(wěn)定可靠。

（浙江裕華木業(yè)有限公司，浙江嘉善314100）

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地板方案(篇9)

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

____商業(yè)城項目是____房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為____市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

____商業(yè)城座落于____市城區(qū)北部的____廣場旁，是____地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20____年5月份房交會期間開盤(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20____年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“____商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處____廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

地板方案(篇10)

一、創(chuàng)新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。

經過一個忙碌的旺季，酒店并不能就可以暫時的休養(yǎng)生息，因為在大的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經營也似逆水行舟，不進則退。節(jié)后應根據(jù)節(jié)氣、消費、以及營銷主題的變化，及時菜品、宣傳品、店內氛圍等作出調整。很多酒店喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統(tǒng)營銷的顯著特征。

一個注重品牌形象、充滿生命力的酒店，在營銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養(yǎng)長期的忠實客戶。春節(jié)之后，應陸續(xù)補充一些新菜品，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里，酒店應設法通過造節(jié)來造勢，既吸引眼球又達到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發(fā)出邀請，對他們給予特殊的消費優(yōu)惠，并開展一系列的互動游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關負責人，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動，廣交朋友，同時推薦酒店對旅行團隊的服務舉措;聯(lián)合與酒店定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯(lián)動促銷，對他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源，擴大影響力;等等。

二、做好旺季與淡季的營銷轉換。

由于中國傳統(tǒng)習俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒店幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領先方陣的。

成功酒店營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

旺季取利，淡季取勢，這應該是酒店營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這勢和利的關系是截然不可分開的，沒有淡季的勢作為鋪墊，就很難獲得旺季的 利;而沒有旺季的利，也無法支撐酒店在淡季里去取得所需要的勢。往往淡季營銷工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護;2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。

三、未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。

營銷活動是一個講求系統(tǒng)性、計劃性、連貫性的經營行為，營銷工作應該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐酒店應該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營銷方案，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展營銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。

四、認清市場變化，從容應對。

這需要根據(jù)酒店的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。對于中、高檔酒店來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒店對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒店的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

針對這些市場變化，酒店應根據(jù)自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒店可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出平價酒水超市，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒店來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

五、對VIp客戶進行深度的維護。

營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質疑這20%的客戶就是酒店最重要的衣食父母。酒店應對過去一年中的客戶進行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的VIp客戶維護方案，由訓練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案?？蛻艟S護當然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、營銷不等同于促銷。

這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在酒店的經營者中，有個別的還是無意識地經常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數(shù)票子，生意差的時候才營銷一下。

酒店的營銷工作是一個貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經營行為，而絕不會是一個個斷點，不管你承不承認，接不接受，營銷始終伴隨著你企業(yè)的經營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不管在淡季還是旺季。

七、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。

旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒店在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

八、聯(lián)合其他酒店開展聯(lián)合營銷。

這似乎有點難，因為俗話說同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，紅杏和大蓉和兩家成都最響當當?shù)牟惋嬈髽I(yè)不就是最好的例證嗎?有一個很好的比喻：一根筷子輕輕被折斷，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之間能夠拋開嫌隙，共謀市場，那這個市場的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞營銷活動，考慮到投入產出的關系，聲勢肯定不會太大，但如果是十家、二十家酒店聯(lián)合搞營銷活動，大家的力量加在一起，聲勢肯定就大得多了，活動的收效自然也好得多。

所以，旺季的時候各自忙得不亦樂乎，淡季的時候，酒店的老總們就應該多走動、多聯(lián)絡，說不定就能碰出什么火花，形成一種暫時性的聯(lián)盟伙伴關系。

九、砍柴磨刀兩不誤。

淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的砍柴;另一手練內功，即所謂磨刀。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關于練內功，我有如下一些建議：

1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;

2、對已經制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3、優(yōu)質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業(yè)務不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;

地板方案(篇11)

一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關品質的事，或自已對品質的認識、觀點。

二、題目自定，題材不限。字數(shù)在1000—2500字之間。

注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼

三、即日起開始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）

四、來稿均需電腦打印件。

五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

郵編：364000

請在信封上標明“稿件”二字。

六、獎項：

一等獎：1名，獎勵500元

二等獎：2名，獎勵300元

三等獎：3名，獎勵200元

七、揭曉：

日期： 年 月 日

地點：佳興木地板超市門口。

八、中獎者于中獎名單公布之日起一周內憑身份證至佳興木地板超市領獎。

征文信息發(fā)布的幾種方式：

1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。

3、宣傳單頁小區(qū)發(fā)放

4、與幾個大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

5、可與報社以協(xié)辦方式進行協(xié)商（可與報社溝通）

（五）、“讓品質來說話”顧客自行定價活動。

1、自行定價的產品：

⑴原先經營的低價產品

⑵勉強達標的產品

⑶超市不想再經營的品牌庫存產品

2、活動方式：

⑴文字說明：

a產品的達標狀況（以數(shù)字說明，如甲醛含量、耐磨轉數(shù)、選用材質、使用等）

b可能存在的問題

c注明這些產品是合格產品。

d這些產品與好產品的對比說明。

⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導到高檔產品區(qū)，如顧客堅持要自定價產品，則按顧客所定價格進行銷售。

3、宣傳方式：

⑴報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息

⑵宣傳單頁在小區(qū)發(fā)送。

⑶條幅小區(qū)宣傳。

4、宣傳內容：

⑴活動內容：讓品質來說話——佳興木地板超市產品顧客自定價活動

⑵活動時間： 年 月 日——20xx年 月日

（六）佳興木地板超市和質檢局共同舉辦木地板消費培訓和咨詢活動。

1、時間：20xx年 月 日——20xx年 月 日，為期一周。

2、地點：佳興木地板超市

3、對象：準備購買木地板或對木地板知識感興趣者。

4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁。

（七）配合廣告宣傳：

“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅宣傳，宣傳重點體現(xiàn)佳興木地板超市“專業(yè)、技術、品質、實惠”的經營口號。

◇電視內容：

1、超市經營產品和服務內容

2、超市經營理念：專業(yè)、技術、品質、實惠

3、口號：專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

◇條幅內容：

專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

佳興木地板超市為您提供&ldq

uo;專業(yè)、技術、品質、實惠”的服務和產品。

（八）促銷方式配合：

1、促銷思路：

本次活動是以品質做為訴求點，為了更好地結合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產品使用、保養(yǎng)角度出發(fā)。

2、促銷內容：

凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養(yǎng)用品一件。

⑴、強化木地板：

購買達100m，贈：

購買達80m，贈：

⑵、實木地板：

購買達50m，贈：

購買達30m，贈：

3、促銷時間：自活動開始之日起（20xx年 月 日）至活動結束之日止（20xx年 月日）。

五、活動費用：

（一）“熱烈歡迎質檢局質量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。

（二）宣傳牌：

1．8米×1米一塊（噴繪），50元

1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元

（三）質量跟蹤卡：規(guī)格名片大小，前期100個，共計25元。

（四）“已驗”標簽（不干膠），前期500張，計100元。

（五）征文廣告：

1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）

2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。

3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。

4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）

（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）

5、征文獎金：1700元。

（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）

《市場掃描》三期，計2400元。

（七）小區(qū)條幅“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。

（八）其它費用：公關費、促銷費等。

單頁印刷時，可將幾個活動內容整合成一張（征文、自定價、購買培訓、促銷內容）一起印刷。

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