地產(chǎn)工作計劃。

為了改善公司的員工待遇，我們需要根據(jù)工作內容仔細規(guī)劃下一階段的工作計劃。制定好工作計劃，有助于我們在后續(xù)工作中表現(xiàn)得更自信從容。為了滿足您的需求幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您準備了一篇“做地產(chǎn)工作計劃”，熱烈歡迎您來閱讀并參考！

做地產(chǎn)工作計劃【篇1】

我段現(xiàn)有防屋總面積為14438.9平方米。其中辦公室3058平方米，住宅669.45平方米，其他房屋4686.45平方米，住宅面積包括養(yǎng)護站（隊）和段部宿舍。占地面積為156626平方米

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，根據(jù)公路局公路房地產(chǎn)工作檢查的標準，對20xx年公路房地產(chǎn)工作做如下計劃：

1、土地使用證方面

及時辦理新增土地證。

2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面

及時辦理房屋產(chǎn)籍證，房屋變動情況。

3、房屋現(xiàn)狀調查房屋分戶登記表方面

4、房屋維修管理及維修底卡方面

5、段房屋維修方面年初有計劃年底有總結，基層單位維修納入到了所管理范圍，年底根據(jù)所的維修費用情況有計統(tǒng)科核實費用，所做到了房屋維修底卡齊全、記載及時、詳細。

6、段計劃進行段部庭院規(guī)劃，拆除、車庫、車間．修溫室、菜地。

7、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面

認真做好年報進行匯總，如實地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到報表報送、及時準確。

做地產(chǎn)工作計劃【篇2】

一、調整心態(tài)，學習至上

我在咱們公司已經(jīng)算得上是一個老員工了，看著一群人來，也看著一群人走，其實這種感受是五味雜陳的。首先對于我來說，我在出納的這個崗位上駐扎著，我就應該保持一個更好的態(tài)度，因為我是和錢在打交道的，我是在和各項資金流動過手。這時候如果我沒有一個好的心態(tài)的話，很容易出現(xiàn)一些漏洞。在資金上出現(xiàn)漏洞是一個會計的弊病，也是這個職位最忌諱的事情。所以將來的每一天里，我都會保持良好的心態(tài)，無論面對怎樣棘手的事情，都不要去觸碰職業(yè)的底線。只有這樣，我才能在工作的學習途中逐步提升自我，實現(xiàn)自我。

二、保證精準，細致嚴謹

對于出納這份工作來說，精準是最有要求的一件事情。這是一份需要細致和耐心的工作。有時候我們也會遇到一些比較復雜的問題。所以我們只有保持清醒，理清解決辦法的思路。這份工作對個人是非常有要求的，不僅要在工作之上保持一份嚴謹，更應該注重這份工作的質量。我也在這個崗位上堅守了三四年了?，F(xiàn)在的我理當是成熟的。將來的每一天都是全新的一天，我會在這個良好的基礎上繼續(xù)前進。我也會正確的認識自己，希望可以在今后的路上有更高的一個追求和突破。

三、找出缺陷，改正不足

對于未來，我沒有一個準確的答案。但是我知道只要自己愿意去努力，愿意去花費時間和精力，我就一定可以找出自己的缺陷，逐漸改正自己，讓自己變成一個更好的人。也可以讓自己在這條前進的路上收獲更多的寶藏。未來的每一天都是值得期待的，而我也會樹立一個心得標準和原則，在將來的路上好好的努力下去。也在未來的挑戰(zhàn)中逐漸證明自己，提升自己。也許有很多不可預測的事情，但是我也已經(jīng)準備好了，我會堅強一點，努力一點，勇敢一點。努力往前沖，往前探索。

做地產(chǎn)工作計劃【篇3】

1,公司注重人力資本投資,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要和員工培訓需求,適時地提供一系列的培訓計劃.

2,員工培訓的目的是持續(xù)打造公司的核心競爭力和員工的終身就業(yè)能力,確保公司成為一流的地產(chǎn)公司.建立學習型組織,使知識和經(jīng)驗逐步積累和有效傳播.

3,公司協(xié)助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃設計,以晉升職務,競爭上崗,崗位輪換等形式,為員工實現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃提供機會.公司建立內部講師隊伍,員工自薦與公司推薦相結合,進行相關培訓和審批后可成為一名內部講師.

4,每周五下午2:00-4:00用于培訓,公司設培訓經(jīng)理,各部門設培訓協(xié)調員,設有專門培訓室,并配備必要設備.

5,員工培訓實行在職培訓和脫產(chǎn)培訓相結合,公司培訓和部門培訓相結合,公司(部門)培訓和員工自我培訓相結合,內部培訓和外部培訓相結合的原則.各級管理人員均有責任對部屬進行培訓,輔導,指導.所有員工均有參加培訓的權利和義務.

6,公司行政與人力資源部是公司培訓工作的管理機構,負責制定培訓有關規(guī)章制度并組織實施,負責培訓需求調研和制定公司年度培訓大綱并組織實施,負責建立,健全公司層面培訓檔案和培訓資源庫.

7,各部門培訓協(xié)調員,負責組織實施本部門年度培訓計劃,并保留培訓記錄,定期更新本部門員工培訓檔案.

8,公司制定年度培訓計劃的依據(jù):公司的發(fā)展戰(zhàn)略,目標和人力資源發(fā)展規(guī)劃,總經(jīng)理辦公會議決定的培訓目標和重點,員工的共性培訓需求,員工績效評估存在的共性問題,行業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)的最新標準和新知識,新技術等.

9,公司和部門組織的培訓有:專題培訓,外出參觀考察,外派公開課,新員工入司培訓,短期出國進修(專業(yè)進修培訓).

10,每次參加外部培訓(外出參觀考察,外派公開課)均需審批,個人提出申請,填寫《參觀考察/外部培訓申請表》,部門經(jīng)理填寫意見,報人力資源部審核后實施.

11,參加培訓是員工的義務和權利,員工應積極參加與現(xiàn)所從事崗位相關的學習和培訓.員工每年必須完成必修課學時.公司規(guī)定的必修課程,相關人員應全部參加.員工的必修課學時將作為員工和部門該年度考核內容之一,未完成學時者按未完成比例扣績效考核分數(shù).員工所修學時作為受訓人員,內部競崗,晉升,內部講師選拔任用和調整薪酬的重要依據(jù)之一.

12,員工每年定期(7月和1月)填寫《員工培訓檔案》,由部門培訓協(xié)調員確認后交部門經(jīng)理審核,統(tǒng)一報至人力資源部,人力資源部進行審核后,由公司存入個人檔案.

做地產(chǎn)工作計劃【篇4】

招商地產(chǎn),是招商局集團有限公司在內地的旗艦公司.

1872年12月26日,招商局成立.

1873年,招商局輪船“伊敦”號由上海首航香港,開辟了中國第一條近海商業(yè)航線.同年,招商局開辟了至日本的中國第一條遠洋商業(yè)航線.

1877年招商局收購了財力雄厚的美資旗昌輪船公司,外資洋行壟斷中國航運的格局為之一變,成為中華民族航運業(yè)的象征.

招商局投資創(chuàng)辦了中國第一批民族工商企業(yè),其中著名的包括:中國第一家大型煤礦--開平礦務局,中國第一家大型鋼鐵煤炭聯(lián)合企業(yè)--漢冶萍廠礦公司,中國第一家大型紡織企業(yè)--上海機器織布局,中國第一家銀行--中國通商銀行,中國第一家保險公司--保險招商局,中國第一條電話線,中國第一條鐵路……

招商局是唯一橫跨三個世紀的中國企業(yè),是中國百年來尋找現(xiàn)代化之路的見證人.

到,招商局資產(chǎn)管理總額達1200多億港元,是國家重要骨干企業(yè).曾創(chuàng)辦過中國第一家銀行和保險公司的招商局,于1987年創(chuàng)辦了內地第一家股份制商業(yè)銀行--招商銀行;于1988年成立了內地第一家由企業(yè)合股興辦的保險公司--中國平安保險公司......

招商局目前已形成以四大產(chǎn)業(yè)為核心的成熟業(yè)務網(wǎng)絡.交通基建業(yè),以招商局國際,華建中心為代表;物流業(yè),以招商局物流為主導;金融業(yè),以招商銀行,平安保險,招商證券為龍頭;地產(chǎn)業(yè),則以招商地產(chǎn)為旗艦.

招商局經(jīng)營地產(chǎn)業(yè)的歷史,可以追溯到19“積余產(chǎn)業(yè)公司”的成立,積余產(chǎn)業(yè)公司是招商局的直屬房地產(chǎn)企業(yè),主營地產(chǎn)租賃等業(yè)務,當時與航產(chǎn)同屬招商局車之兩輪,在當時是招商局重要收入來源.

如今的招商地產(chǎn),她的前身,是1981年成立的蛇口工業(yè)區(qū)建設指揮部房地產(chǎn)科.

1984年,蛇口工業(yè)區(qū)房地產(chǎn)公司正式成立;,更名為深圳招商房地產(chǎn)有限公司.

,招商地產(chǎn)以原招商局蛇口控股股份有限公司(代碼000024,24)為依托,現(xiàn)更名為招商局地產(chǎn)控股股份有限公司,實現(xiàn)了整體上市.

經(jīng)過近的發(fā)展,作為國家一級房地產(chǎn)綜合開發(fā)公司,招商地產(chǎn)已成為一家開發(fā),設計,監(jiān)理,物業(yè)管理有機配合的,物業(yè)品種齊全的住宅產(chǎn)業(yè)集團.公司開發(fā)和建設了整個蛇口社區(qū)11平方公里的土地,并在北京,上海,廣州,深圳,西安,武漢,南京,香港,澳門等多個大中城市投資開發(fā)大型房地產(chǎn)項目.累計開發(fā)總面積超過500萬平方米.

招商地產(chǎn)現(xiàn)有下屬獨資,合資,合作企業(yè)二十家,管轄資產(chǎn)近110億元.在-深圳市房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力排名中,招商地產(chǎn)連續(xù)三年名列三甲,同時,也是全國房地產(chǎn)品牌企業(yè)20強之一.

130年之前,招商局伴隨著強烈的民族振興意識而誕生,以社會責任感為中心的人文目標是招商局的一大特征.在社會責任的驅動下,承擔歷史使命,是招商局的另一特征.

洋務運動,是象征近代中國覺醒的一次運動,招商局正是這次運動的主導者,多年以后,也是這場運動僅存的碩果.

辛亥革命,是推翻封建專制的偉大革命.19,臨時政府成立之初,財政困難.招商局同意以局產(chǎn)為抵押,為臨時政府借款白銀2000萬兩.

抗日戰(zhàn)爭,是反抗帝國主義侵略的艱苦戰(zhàn)爭.1937-1939年,招商局在江陰,馬當?shù)鹊爻链?4艘,占總噸位的40%,上演了慷慨悲壯的一幕.

1949年,解放戰(zhàn)爭結束后,香港招商局宣布起義,迎接解放;招商局下屬船舶打破美帝國主義的封鎖,駛回祖國懷抱,成為新中國航運的主要力量.

1979年,蛇口開山炮,打響了中國改革開放的第一炮,招商局在新的歷史時期,義不容辭地擔當了先驅者的角色......

在承擔社會責任,肩負歷史使命的同時,招商局還關注社會的建設,人才的培養(yǎng),體現(xiàn)出濃厚的人性關懷色彩.

招商局成立伊始,就資助學童赴美留學,其中就有著名的工程師詹天佑.招商局投資興辦了很多學校,其中就有后來的天津大學和上海交通大學......

強烈的社會責任感和歷史使命感,以及人性關懷的傳統(tǒng),成為招商局乃至招商地產(chǎn)的文化傳承.

招商地產(chǎn)的成長史,進一步深化了社會責任,歷史使命和人性關懷的色彩.

深刻的社會責任感,驅使我們這二十年來,為“把蛇口建成最適合人類工作和居住的地方”,精心營造了一個優(yōu)美怡人的海濱城區(qū).

這也是“社區(qū)綜合開發(fā)”理念的成功.

“社區(qū)綜合開發(fā)”是指在房地產(chǎn)開發(fā)中,以整個生活社區(qū)為項目單元,對其中的各個功能組團(包括住宅區(qū),商業(yè)區(qū),交通體系,總體綠化,園林建設及景觀體系,教育設施,信息化網(wǎng)絡體系和其他生活服務設施等)進行綜合規(guī)劃并同步實施建設.其開發(fā)理念為在有限生態(tài)資源的條件下,同時滿足改善居住環(huán)境,完善城市功能,保護生態(tài)等各類目標,實現(xiàn)人與自然的和諧共處.這樣開發(fā)出的社區(qū),具有濃郁的文化與城區(qū)氛圍,更具人性化特點.

強烈的歷史使命感,鼓勵我們不斷創(chuàng)新,“敢為天下先”.招商地產(chǎn)是中國最早實行工程招投標辦法,最早進行職工住宅商品化,最先提出“轉變觀念,學做乙方”經(jīng)營觀念的房地產(chǎn)企業(yè),同時也是最早的社區(qū)成片開發(fā)商.

招商地產(chǎn)在不斷的創(chuàng)新過程中,建設了諸多值得自豪的精品物業(yè):中國第一批商品化職工住宅——水灣區(qū);

中國最早的別墅區(qū)——碧濤苑;

深圳乃至全國最大的別墅群——鯨山別墅區(qū);

“90年代北京十大建筑”——北京國際金融中心大廈;

“浦東第一樓”——上海招商局大廈;

深圳金牌寫字樓——新時代廣場;

中國(深圳)頂級別墅開發(fā)模式——半山海景別墅;

20中國名盤,區(qū)域性標志性住區(qū)開發(fā)模式——招商海月花園;

建設部住宅性能A級認定——蛇口花園城;

......

伴隨我們成長的,一直是對社會的關注,對事業(yè)的追求,對人的關愛.

我們一直致力于開發(fā)出最好的產(chǎn)品,人性化的產(chǎn)品.

招商海琴花園的戶型設計,開個性化之先河;

鯨山別墅的平面布置,房間構成和尺度均事先征求用戶意見,傾力滿足客戶的不同需求;

半山海景別墅更是在保證道路,建筑與山勢的完美結合之外,為業(yè)主度身定造,從而成為深圳屈指可數(shù)的一流別墅區(qū).

在招商地產(chǎn)發(fā)展的過程中,關愛自然,關注生活的故事不勝枚舉.為了保護有悠久歷史的樹木,改動施工圖紙,即使增加了很多成本,也在所不惜;連續(xù)多年以每年2000萬元的資金,投入環(huán)境改造,使蛇口成為“山海間的綠色家園”——因為我們有著人性化的傳統(tǒng),我們是一家極富人情味的公司.

招商地產(chǎn)的家族史和成長史,賦予我們深刻的社會責任感,強烈的歷史使命感,以及濃厚的人性關懷色彩.而這些,正是招商地產(chǎn)企業(yè)文化的核心要素.

為員工,客戶,股東,社會不斷創(chuàng)造新價值,是我們的價值觀.

為員工創(chuàng)造價值,就是不斷為員工打造終身就業(yè)能力,并為員工提供寬闊的發(fā)展空間;

為客戶創(chuàng)造價值,就是不斷為客戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品,同時提供更完善和周到的服務;

為股東創(chuàng)造價值,就是不斷強化創(chuàng)新意識,成本意識和利潤意識,把股東利益最大化;

為社會創(chuàng)造價值,就是主動承擔社會責任,并且在公司不斷發(fā)展的同時,也注重與環(huán)境,與自然,與社會的和諧統(tǒng)一.

以人為本,以客為先,是我們的核心理念.

業(yè)精于勤,招商地產(chǎn)以不斷的學習和創(chuàng)新來提升業(yè)務水平,在專業(yè)化的進程上臻于精進.

信取于義,招商地產(chǎn)將以誠信溝通客戶,以交流增進了解,用優(yōu)質產(chǎn)品和滿意服務博得優(yōu)勢和特色.

立足長遠,招商地產(chǎn)以社會的和諧為己任,追求人與人,與城市,與建筑,與自然的共榮共生,在城市的發(fā)展軌跡上譜一曲悅耳之音.

招商地產(chǎn)將不斷整合資源,用價值鏈的思想進行企業(yè)再造,全面打造以客戶為中心的企業(yè),成為提供物業(yè)整體解決方案的品牌專業(yè)開發(fā)商和服務商,立志做中國最優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè).

“家在情在”的公司品牌,是招商地產(chǎn)企業(yè)文化高度精練的概括.

而我們的品牌寫真,更是深刻體現(xiàn)了社會責任,歷史使命和人性關懷的企業(yè)文化核心要素:

多年來,我們不斷進取,努力創(chuàng)造,

在于讓人的臉上綻現(xiàn)笑容,

在于讓人的關系更親近,

做地產(chǎn)工作計劃【篇5】

XX已經(jīng)過去，一不小心20xx也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于20xx有什么打算呢?在總結過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃，我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。[檢討書大全 WWW.JT56W.com]

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

做地產(chǎn)工作計劃【篇6】

展望2022年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，根據(jù)縣的實際情況，多家房地產(chǎn)開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經(jīng)營指標與目標的完成，爭取本公司在縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度，使《某某》邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出2022年工作計劃如下：

在法規(guī)允許的范圍內認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在某某年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計劃及投資計劃：

計劃在12月份全部竣工。爭取在本年度內完成80%以上。A區(qū)內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。

三、銷售和效益指標。

根據(jù)建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積某某平方米，總戶數(shù)套，計劃實現(xiàn)銷售超億元。預計上繳稅費、行政規(guī)費約萬元。

某某年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商鋪相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《某某》一期小區(qū)。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規(guī)范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事;把七分安全，三分生產(chǎn)的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓，統(tǒng)一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取完成公司計劃的全年各項目標工作任務。

做地產(chǎn)工作計劃【篇7】

近兩個月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍，國家各項金融政策的出臺。致使公司銷售工作進展緩慢，最終導致銷售部員工積極性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領導審閱。

一.廣告策劃執(zhí)行

明確廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!

對公司項目內外及延吉整體市場進行充分的市場調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的效應。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。

1.1對產(chǎn)品賣點進行再次定位，對項目的資源進行再次的整合。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進行調整?？刹扇∏捌谲浳墓荩瑢笃诘耐句N售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。做好廣告投放媒體的整合。

1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。

1.2對媒體進行再次的調整，電視臺廣告主題進行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)督廣告效果。

1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域實景拍攝及樣板間實景拍攝相結合。以實顯項目及戶型的品質與個性。

1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。

1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計DM單樣稿，交由公司審核后投放。

1.3.1DM單內容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。

1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。

做地產(chǎn)工作計劃【篇8】

（一）企業(yè)文化建設：始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入CIS系統(tǒng)；提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

（二）經(jīng)濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以"項目為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點"，"變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)"，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結湖天一專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規(guī)避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在10月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水國際的整改。

（三）完善考核機制、任務分解到位，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門（項目）、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

（四）認真落實"產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務手冊；5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設提供寶貴經(jīng)驗；6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

（五）確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創(chuàng)造條件。

（六）資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn)，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變?yōu)?依靠"銀行。

（七）積極應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。

（八）加強項目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。

（九）重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式。

我們相信，20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底前力爭方案報批通過。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（二）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是"特洛伊城"項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，"特洛伊城"應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

3、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，"特洛伊城"應于20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于"特洛伊城"的各類人才，并相應建立"特洛伊城"專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

（三）、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于"特洛伊城"文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是"特洛伊城"品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升華、揚棄應圍繞"特洛伊城"企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的"特洛伊城"企業(yè)文化。

（四）、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

"特洛伊城"開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過"五個推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于"特洛伊城"項目的早日建成和投入市場運營。

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