孫子兵法讀后感。

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孫子兵法讀后感【篇1】

談判中也常用攻心戰(zhàn)術(shù)，即從心理和情感的角度促其統(tǒng)一，談判者經(jīng)常用如下幾種手段，如滿意感，滿意感是一種使對方在精神上感到滿足的策略。

頭碰頭，雙方采取小圈子會談，以解決棘手問題的做法，也叫場外談判或非正式談判。鴻門宴，在國際商務(wù)洽談中，“鴻門宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通過宴會來緩解氣氛，減除心理上的戒備或?qū)α⑶榫w無疑有奇效。

惻隱術(shù)，惻隱術(shù)是一種裝扮可憐相、為難相的做法。奉送選擇權(quán)，奉送選擇權(quán)是一種讓對手任意挑選自己給出的兩個(gè)以上的解決方案中的一個(gè)，自己不會反悔的做法，以情動情，人的感覺能互相傳遞和感染。

一個(gè)談判者，要想讓對手產(chǎn)生自己所期望的感情，或喜或怒，或愛或恨，首先自己要具有這種感情，并設(shè)法傳遞給對方。

以誠換誠，誠懇是不可用智慧、能力或者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆蓷l規(guī)來取代的。

語言說服，以雙方滿意的條件達(dá)成協(xié)議。

這幾種策略在談判中經(jīng)常使用。

孫子兵法讀后感【篇2】

現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會呢？孫子兵法中夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，計(jì)先定于內(nèi)而后兵出?，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃做出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之算也。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

孫子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百戰(zhàn)不殆等，千年來已成世人口語，足見其深入人心。

孫子兵法讀后感【篇3】

孫子兵法讀后感2000字：虛實(shí)篇之角之（試探）：

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第三部分，角之（試探）。

一、兵法解析

角之而知有余不足之處。意思就是：通過試探性進(jìn)攻，就可了解敵人兵力部署的虛實(shí)情況。

孫子在《虛實(shí)篇》中提出了“勝可為也，敵雖眾，可使無斗”的觀點(diǎn)，意思是說，勝利是可以創(chuàng)造的，敵人雖然兵員眾多，卻可以使它無法與我作戰(zhàn)。

要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵看指揮員能否巧妙地運(yùn)用示形誘敵之術(shù)。即“策之而知得失之計(jì)，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！逼湟馑紴椋和ㄟ^認(rèn)真分析判斷，以求明了敵人作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣長短；挑戰(zhàn)敵人，以求了解其活動規(guī)律；示形誘敵，以求摸清其所處地形的有利與不利；進(jìn)行戰(zhàn)斗偵察，以求探明敵人兵力部署的虛實(shí)強(qiáng)弱。

應(yīng)該說，孫子的“策、作、形、角”四法既相互對立、又互為聯(lián)系，“策”而不能探知敵方虛實(shí)，就“作”；“作”而不能達(dá)到目的，就“形”；“形”不能奏效，就“角”。這樣有謀劃，有挑逗，有示形，有試探，爾后就能詳知敵情，把握敵軍的虛實(shí)動靜，一旦開戰(zhàn)，主動在我，所以，孫子說：“勝可為也，敵雖眾，可使無斗?！?/p>

本文著重“角”的方法探討與應(yīng)用。

“角”，觸動，角量、較量，這是指試探性的進(jìn)攻，猶如今天說的火力偵察。

用“角之”之策，探知對方虛實(shí)，而后針對敵人虛弱之處，發(fā)起猛攻，常能收到出其不意、攻其不備之效。

第二次世界大戰(zhàn)期間，蘇軍某師在一次山地進(jìn)攻時(shí)受阻，德軍居高臨下，各種武器組成的火力網(wǎng)壓得蘇軍抬不起頭來。

為了摸清德軍的火力配置，蘇軍指揮官急中生智，他命令防化兵釋放煙幕。立刻，蘇軍陣地前一道滾地?zé)熌?，慢慢地向德軍高地漫卷而來?/p>

德軍慌了手腳，所有的火力點(diǎn)都瘋狂地噴出“火龍”。這時(shí)，蘇軍的偵察兵正躲在隱蔽處，用望遠(yuǎn)鏡觀察著德軍各火力點(diǎn)。煙幕散盡后，讀后感.蘇軍指揮官已胸有成竹，他重新部署了部隊(duì)，戰(zhàn)斗再次打響，德軍的很多火力點(diǎn)立刻被拔除了，蘇軍攻占了這一高地?！敖侵敝卟粌H用于軍事作戰(zhàn)，也常被古代的一些陰謀家當(dāng)做對付君主的計(jì)謀?！爸嘎篂轳R”的故事是大家熟悉的。

“指鹿為馬”事件的制造者趙高就是用“角之”之策制服了秦二世胡亥，獨(dú)攬朝政的。

秦始皇出巡病死途中，宦官趙高要挾宰相李斯篡改遺詔，殺死公子扶蘇，立少子胡亥后，先是迎合秦二世胡亥，縱容他求長生，繼之又鼓勵他誅殺群公子和眾功臣。

這時(shí)，他見臣僚中大部分人已畏懼于他的淫威，但不知其中還有誰不聽他的。為了試探群臣，誅殺忠良，他采用了“角之”之術(shù)。

他把一頭鹿?fàn)康匠?，對二世說有人來獻(xiàn)千里馬了。二世笑著說：“這不是一頭鹿嗎？”趙高說：“錯(cuò)了，這時(shí)一匹千里馬。不信，你問問群臣?！?/p>

朝中那些阿諛奉承之徒連忙說是千里馬，弄得愚蠢的二世也迷惑起來，不相信自己的眼睛。只有幾個(gè)忠直之士看不下去，說是鹿。

這樣，趙高就知道了誰是忠良之士。不久，他就把他們統(tǒng)統(tǒng)殺了，從此，趙高獨(dú)攬朝政大權(quán)，二世成了他的傀儡。

臣子對付君主用“角之”之術(shù)，君主考察臣子也用此術(shù)。

皇帝考察大臣是否忠誠，就派他到偏遠(yuǎn)的地方做官；看他是否有辦事能力，就命令他解決繁難之事；突然向他提出各種問題，觀察他為人是否機(jī)敏；讓他去管理錢物，試探他是否清廉。

在現(xiàn)代社會中，企業(yè)為了求發(fā)展，經(jīng)常要招徠人才。對新招的員工，企業(yè)家也常用“角之”術(shù)加以考核，合則留，不合則退?，F(xiàn)代人為了尋找理想的職業(yè)，也不從一而終。

在日本一家公司，流傳著這樣一句話：“公司要能真正穩(wěn)住一個(gè)人才，要經(jīng)歷三進(jìn)三出的考驗(yàn)?！边@是什么意思呢？

原來，當(dāng)本公司的職工認(rèn)為現(xiàn)在的工作不理想時(shí)，為了找到更好的工作就離開了現(xiàn)在的公司。可是，幾經(jīng)周折，發(fā)現(xiàn)還是原來的公司較為理想，又回到原公司了。

如此進(jìn)進(jìn)出出，最后在這家公司安心工作，這其實(shí)就是在不知不覺運(yùn)用“角之”之術(shù)來尋找適合發(fā)揮自己才能的環(huán)境。這就是為什么在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人才流動頻繁的原因之一。

二、古今聯(lián)想

知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日。則可千里而會戰(zhàn)，不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？

意思就是說：

能預(yù)知在什么地方打，在什么時(shí)候打，就是跋涉數(shù)千里也可以同敵人交戰(zhàn)；不能預(yù)知在什么地方打，在什么時(shí)候打，那就會左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何況遠(yuǎn)到數(shù)十里，進(jìn)的也有好幾里呢？

在這里，孫子認(rèn)為戰(zhàn)與不戰(zhàn)，勝敗與否的前提條件在于是否“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”，而不是距離的遠(yuǎn)近。

這一思想借鑒到市場競爭中，就是要求企業(yè)不要把眼光僅僅放在國內(nèi)市場的爭奪上，而應(yīng)該努力開拓國際市場，敢于參與國際市場競爭。只要能準(zhǔn)確了解國際市場需求狀況及發(fā)展趨勢，同樣能在國際市場競爭中取勝。

企業(yè)只有在做到“知彼知己”的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用產(chǎn)品競爭策略、定價(jià)競爭策略、銷售渠道策略及促銷競爭策略等綜合性措施，才能在國際市場競爭中取勝。

三、讀后感

角之，試探！

也就是創(chuàng)業(yè)者常提到的“小步快跑，小成本試錯(cuò)”，只有在控制成本支出的前提下，公司才有可能活下來，公司只有活下來了，才有可能成為獨(dú)角獸的希望！

孫子兵法讀后感【篇4】

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

意思就是說：

凡先到達(dá)戰(zhàn)場等待敵人的一方就主動、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，在戰(zhàn)爭過程中，總是千方百計(jì)地去調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。

孫子的這段話闡述了主動權(quán)在戰(zhàn)爭進(jìn)程中的重要性。

在日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩(wěn)操行動的自由和自主權(quán)，同樣是十分重要的。

在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品，誰就能取得市場競爭的主動權(quán)，在競爭中取得優(yōu)勢地位，反之，將在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場所淘汰。

因此企業(yè)要想在市場競爭中居于主動地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競爭的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平，加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

孫子兵法讀后感【篇5】

本篇主要闡述作戰(zhàn)中的虛實(shí)原則，特別是避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛的原則。這里所謂的“虛”，主要是指兵力虛、防衛(wèi)虛；而“實(shí)”則主要是指兵力實(shí)（兵力集中）、攻擊實(shí)（攻擊有力）。

全篇內(nèi)容大體為四部分：

第一，總論實(shí)行虛實(shí)原則的一般前提。強(qiáng)調(diào)提出：實(shí)行虛實(shí)原則的根本關(guān)鍵是牢牢掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，使敵軍受制于我，而我卻不受制于敵。為此，讀后感.必須具備兩個(gè)基本的前提條件：一是我軍先于敵軍進(jìn)入戰(zhàn)地，以形成以逸待勞的態(tài)勢。二是善于運(yùn)用“利”與“害”引誘，“調(diào)遣”敵軍，使之受我牽制而由逸待勞，由飽變饑，從而為我軍避實(shí)就虛、以實(shí)擊虛提供可乘之機(jī)。

第二，提出并論述關(guān)于虛實(shí)原則的基本方法。這就是：其一，就一般軍事行動來說，我軍無論是出兵、進(jìn)擊，乃至于長途進(jìn)軍，都應(yīng)避敵之實(shí)、就敵之虛，出敵所不需，即所謂“出其所不趨，趨其所不意”/其二，就攻守的態(tài)勢來說，應(yīng)該是避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛。其三，就運(yùn)用兵力來說，應(yīng)是以我軍相對集中的優(yōu)勢兵力攻擊兵力相對分散之?dāng)?。其四，以上這些，都必須以“形人而我無形”為基本方法。即對敵人，應(yīng)盡力設(shè)法使其暴露行蹤；對我軍，則應(yīng)盡力隱蔽自己。

第三，論述戰(zhàn)爭中偵察敵方虛實(shí)情況的步驟與隱蔽我軍行動的要訣。

第四，結(jié)論：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水無常形，兵無常勢。在戰(zhàn)場上，把握一切因時(shí)因地制宜，靈活運(yùn)用虛實(shí)的原則。

孫子兵法讀后感【篇6】

斗眾如斗寡，形名是也。

意思就是：

要做到指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)作戰(zhàn)想指揮人數(shù)少的軍隊(duì)一樣，這是通訊、指揮的問題。

古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作為指揮的手段，用以協(xié)調(diào)士兵的行動。

正如孫子在《軍爭篇》中說的：“《軍政》曰：‘言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人即專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝夜多旌旗，所以變?nèi)酥恳?。?/p>

這段話的意思是：

《軍政》說：“用語言指揮聽不到，所以設(shè)置鑼鼓；用動作指揮看不見，所以設(shè)置旌旗。”金鼓旌旗都是用來統(tǒng)一軍隊(duì)作戰(zhàn)行動的；軍隊(duì)行動既然統(tǒng)一了，那么勇敢的就不得單獨(dú)前進(jìn)，怯懦的也不得單獨(dú)后退了，這就是指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)的方法。所以夜間作戰(zhàn)多使用燈火和鼓聲，白天作戰(zhàn)多使用旌旗，這些不同的指揮信號都是為了適應(yīng)人們的視聽變化使用的。

對于現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者來說，掌握指揮手段是十分必要的，但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙，巧妙地行使指揮權(quán)而達(dá)到學(xué)會和靈活運(yùn)用指揮戰(zhàn)術(shù)的目的。

三、讀后感

勢險(xiǎn)且節(jié)短，在我看來，意思就是，要看準(zhǔn)情勢險(xiǎn)要的時(shí)機(jī)并在最短的時(shí)間拿下！

孫子兵法讀后感【篇7】

大家一看題目就知道這是一本兵書。的確，這本書在我國的歷史是是赫赫有名的。《孫子兵法》是我國古代時(shí)期的軍事家孫武為中華文化留下的寶貴財(cái)富。在刀光劍影的歷史上，他用最為精彩的語言記錄下來那些令人驚嘆不已的軍事事跡和個(gè)人智慧，這本兵書得到了世界人民的認(rèn)同和高度的評價(jià)，被稱為中華民族智慧的寶典。

我覺得這本書中所采用的語言都是非常精彩，也非常深奧的。初讀的時(shí)候，像是“丈二和尚——摸不著頭腦”。后來借助于注解，才能一一看懂。其中的《計(jì)篇》是我比較喜歡的。原文是這樣的：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！?/p>

這段話中的第二部分的意思是說：開戰(zhàn)之前，反思“廟算”獲勝的，是由于謀算籌劃得比較周密，得勝的條件就多，“廟算”不勝的，則由于謀算籌劃得不夠多，得勝條件就少。事先謀劃得多的就勝利，少的就不能勝利，何況不加謀劃呢?

《孫子兵法》不單單是用在戰(zhàn)爭上的，在生活中也是有用的。比如說下棋。也需要動用策略。就像上面說的那樣，需要多謀劃，并且要謀劃周密。不然容易失敗。最近和爸爸下棋的時(shí)候，我經(jīng)常采用《孫子兵法》上教我的有效方法去攻擊或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我這樣走之后爸爸會怎樣應(yīng)對，然后我又怎樣回?fù)簟褂昧诉@個(gè)方法，我連贏了爸爸好幾局呢!

孫子兵法讀后感【篇8】

是故善戰(zhàn)者，其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。勢如彍（guo）弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。

意思就是：

所以善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的進(jìn)攻態(tài)勢是險(xiǎn)峻的，出擊的節(jié)奏是急促的。險(xiǎn)峻的態(tài)勢就像張滿的弓弩，急征的節(jié)奏就像扳動弩機(jī)。

古今善戰(zhàn)者，通常把戰(zhàn)場擺在或者將敵人引入險(xiǎn)峻的地方，然后突然出動預(yù)先布好的兵力，給敵人以短促的時(shí)間、猛烈的行動、準(zhǔn)確的打擊，從而達(dá)到速戰(zhàn)速勝的目的。

經(jīng)濟(jì)工作也常有風(fēng)險(xiǎn)與緊迫的時(shí)候發(fā)生。決策者如能善于駕馭把握這種時(shí)機(jī)，有時(shí)能化險(xiǎn)為夷，一切問題迎刃而解，柳岸花明又一村。

牙膏是論支賣，沒聽說有論斤賣的。但是兩面針牙膏確確實(shí)實(shí)論斤賣過。事情還得從開頭說起。

1989年，這是柳州市牙膏廠最危險(xiǎn)的時(shí)候，就是在這“最危險(xiǎn)的時(shí)候”，新廠長上任了。新廠長首先進(jìn)行市場調(diào)查，找來大量資料進(jìn)行研究分析，把一團(tuán)亂麻似的問題理出了頭緒。

國內(nèi)一些大企業(yè)生產(chǎn)出來的牙膏，若論質(zhì)量，并不比兩面針強(qiáng)多少；若論價(jià)格，要比兩面針貴很多；若論特色，兩面針對牙齦炎、牙齒過敏等癥狀有顯著的輔助療效且無副作用。

這樣的產(chǎn)品為什么還賣不出去呢？廠長把眼光盯在別人的產(chǎn)品上琢磨?；砣恍盐颍哼^去失敗的原因就在于不重視產(chǎn)品的牌子，大多數(shù)消費(fèi)者根本不知道兩面針牙膏，誰會為他掏錢？

便下定決心：先把兩面針的牌子做大！

第一，“其勢險(xiǎn)”，獨(dú)保論斤賣的兩面針牙膏。新廠長在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，沒有用多少時(shí)間再向職工們解釋其中的道理，拿出所有的財(cái)力、物力做大兩面針的牌子，欲在險(xiǎn)中闖出一條生路！

第二，“其節(jié)短”，讓世人知道兩面針的牙膏。1990年下半年，廠領(lǐng)導(dǎo)集中力量把“砍”下來的錢做各種廣告，速派出大批人馬到市場上把論斤賣的牙膏讓人們使用。讀后感時(shí)間雖然短促，但收到令人滿意的效果。這么一搞，許多消費(fèi)者還以為這個(gè)生產(chǎn)了10年的兩面針牙膏是個(gè)新產(chǎn)品，為新鮮爭相購買。結(jié)果兩面針牙膏的市場銷量迅速增加，僅在半年之內(nèi)就扭虧為盈。

第三，“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”，拿出名牌兩面針牙膏。好的產(chǎn)品要有好的形象，兩面針靠自身的滾動資金搞技改，從德國、瑞士、意大利、瑞典等國家購進(jìn)最先進(jìn)的牙膏鋁管生產(chǎn)線、復(fù)合管生產(chǎn)線、制膏生產(chǎn)高速灌裝包裝生產(chǎn)線，定性生產(chǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的定量生產(chǎn)，比如牙膏泡沫量，國家標(biāo)準(zhǔn)是60毫米以上，而兩面針則給本廠規(guī)定，達(dá)到90毫米才是合格，否則不準(zhǔn)出廠。

功夫不負(fù)有心人，兩面針牙膏終于在市場上立于不敗之地。牙膏雖然不同于家電、服裝等耐用商品，但一次性商品的售后服務(wù)更為重要，因?yàn)橄M(fèi)者一次不滿意，就可能再不買你的產(chǎn)品了。

一個(gè)消費(fèi)者就是一個(gè)市場！廠房撒出去100人到全國抓市場信息反饋，根據(jù)消費(fèi)者的要求，不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量。

在牙膏市場幾次漲價(jià)的風(fēng)潮中，不管其他牙膏怎么漲價(jià)，兩面針牙膏堅(jiān)決不漲價(jià)。

過去，兩面針牙膏名不經(jīng)傳時(shí)，曾被上海大商家一家家推出門外；如今，經(jīng)銷商都要帶錢到廠購貨。1996年，兩面針牙膏的品牌無形資產(chǎn)已達(dá)9.25億元，全國年均每3個(gè)人就用1支兩面針牙膏。

孫子兵法讀后感【篇9】

一本好書，會讓你感動，會讓你空靈飄逸，會讓你捧腹大笑，會讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。

最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結(jié)果……古文!真是給我當(dāng)頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹?，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

“兵者，國之大事，險(xiǎn)要之地，事關(guān)國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費(fèi)千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個(gè)，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠(yuǎn)征……”。仔細(xì)想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認(rèn)真對待考試，做好檢查、復(fù)習(xí)。父母花了很多錢，讓你去學(xué)習(xí)，但是你卻不認(rèn)真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速決，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學(xué)習(xí)是養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)的!關(guān)鍵是考場上的決斗!

“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會的題目，要衡量價(jià)值，分?jǐn)?shù)高的，值得去動腦筋做;分?jǐn)?shù)小的，果斷跳過，回頭有時(shí)機(jī)再做。不要被這些小題拖住時(shí)間，耽誤了考試的時(shí)間。

“將矣揚(yáng)長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補(bǔ)短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學(xué)習(xí)上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學(xué)會“知難而退”但也不要一點(diǎn)點(diǎn)短處都不發(fā)揮。

三國時(shí)期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻(xiàn)計(jì)用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計(jì)破曹操。萬事俱備，只欠東風(fēng)，諸葛亮“求”來了東風(fēng)。黃蓋、周瑜用“苦肉計(jì)”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風(fēng)，風(fēng)助火勢，火借風(fēng)力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當(dāng)時(shí)曹操沒有料到，風(fēng)向從西風(fēng)轉(zhuǎn)向了東風(fēng)。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導(dǎo)致他幾乎全軍覆滅。

《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點(diǎn)，又寫了生活的應(yīng)對方法，同學(xué)們應(yīng)該多讀。

孫子兵法讀后感【篇10】

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》?！秾O子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武。”日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)?！北ㄊ侵\略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧?！秾O子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國，當(dāng)今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

孫子兵法讀后感【篇11】

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

意思就是：軍隊(duì)士氣初來時(shí)旺盛，中間時(shí)就會懈怠，到了最后，就逐漸衰竭了。所以善于用兵的人，總是避開敵人初時(shí)的銳氣，在其士氣懈怠疲憊時(shí)采取打擊他，，這是掌握和運(yùn)用士氣的方法。

孫子在這里提出了通過治氣（即掌握和運(yùn)用士氣）來瓦解敵軍，控制戰(zhàn)場主動權(quán)的謀略。士氣是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的重要因素。

士氣高昂能使軍隊(duì)果斷善戰(zhàn)，無戰(zhàn)不勝；而士氣低落，則會使軍隊(duì)喪失斗志，加速滅亡。

那么怎樣才能運(yùn)用士氣的規(guī)律施計(jì)用謀呢？

第一，根據(jù)士氣可鼓可泄、可消可長的特點(diǎn)，激勵自己的部隊(duì)揮戈策馬，赴湯蹈火的士氣，同時(shí)千方百計(jì)地瓦解、挫傷敵軍的士氣，此所謂“三軍可奪氣”。

第二，利用士氣“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”的特點(diǎn)，以“避其銳氣，擊其惰歸”，從而克敵制勝。善于用兵作戰(zhàn)的將帥，不僅要激勵自己的部隊(duì)保持高昂的士氣，還要想法設(shè)法瓦解敵軍士氣，待敵士氣衰竭時(shí)，克敵制勝。

鼓舞軍隊(duì)士氣的方法很多，正義之師可以通過各種形式激勵士兵仇恨敵人，以奮勇殺敵?！皻痴?，怒也?！笔勘念^怒火被點(diǎn)燃，就能保持同敵人血戰(zhàn)到底的氣概。

公元前684年的齊魯長勺之戰(zhàn)，曹劌巧用“避其銳氣，擊其惰歸”的謀略克敵制勝，是典型的戰(zhàn)例。

當(dāng)時(shí)，魯國和齊國的軍隊(duì)對峙于長勺。齊將鮑叔牙先發(fā)制人，命令擂鼓攻擊，一時(shí)齊軍喊殺連天，如山崩海倒般沖殺過來。

魯莊公慌了手腳，忙下令擂鼓還擊。謀士曹劌勸止道：“齊軍士氣正旺，只可嚴(yán)陣以待?！庇谑莻髁钯绕煜⒐?，堅(jiān)守陣地。

齊軍沖至陣前，見無隙可乘，只得退兵。過了一會，齊軍再次擂鼓沖鋒，魯軍依然不為所動。鮑叔牙見狀，又命發(fā)起第三次重逢，可這是齊兵口里雖叫喊著，斗志卻松懈了下來。

曹劌等齊軍擂罷三道鼓后，才對魯莊公說：“現(xiàn)在可以出擊了。”結(jié)果，魯軍一聞鼓響，如餓虎撲食，迅雷不及掩耳地沖殺過去，齊兵被殺的全線崩潰，讀后感.大敗而逃。戰(zhàn)后，魯莊公問曹劌制勝之道，曹劌說：“夫戰(zhàn)，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之?！薄氨芷滗J氣，擊其惰歸”是軍事謀略中非常高妙的一招。然而，當(dāng)我們拓展思路，從軍事領(lǐng)域走進(jìn)社會其他領(lǐng)域，就會發(fā)現(xiàn)，這一謀略有廣闊的用途。

著名女排教練袁偉民以嚴(yán)格訓(xùn)練聞名，同時(shí)，他又很善于做隊(duì)員的思想工作，調(diào)動大家訓(xùn)練的積極性。

一次訓(xùn)練后，幾位女排隊(duì)員被留下來補(bǔ)課，陳招娣主動要求陪練。對陳招娣主動請戰(zhàn)，袁偉民很滿意，補(bǔ)練時(shí)就對她格外“照顧”。

這時(shí)，陳招娣見教練轉(zhuǎn)移了訓(xùn)練目標(biāo)，產(chǎn)生了誤解：“陪練還這樣嚴(yán)格，我不練了！”，說著甩手就走。

按照平時(shí)訓(xùn)練紀(jì)律，這是不允許的，但這次是陳招娣主動要求加碼陪練的，嚴(yán)加訓(xùn)斥會挫傷她的積極性。袁偉民不動聲色，對離去的她道：“好，招娣，你走得了今天，走不了明天?！?/p>

已走到門口的陳招娣聽到這句話停了下來，但她仍然很生氣，氣鼓鼓地望著教練。教練瞧了她一眼，什么也沒說。

陳招娣想想不對，又走了回來，可見教練緊繃著臉，扭頭又走?？勺叩介T口，又回頭，反復(fù)了兩次。

等她重新走回場時(shí)，袁偉民只當(dāng)什么事都沒發(fā)生，重又將球扣給她，讓她繼續(xù)練。見她練的不錯(cuò)，袁偉民說：“現(xiàn)在可以不練了?！?/p>

誰知陳招娣被激怒了：“我不要你恩賜！”教練二話沒說，又讓她練了一會，見她情緒平靜了，才停止訓(xùn)練。

“避其銳氣”是對待處于激動狀態(tài)的隊(duì)員的高招，但這并不是說教練要放棄原則，而是要采用一種后發(fā)制人的冷靜策略。

袁偉民巧妙運(yùn)用“避其銳氣，擊其惰歸“謀略來管理教育隊(duì)員，終于使中國女排步入鼎盛期，創(chuàng)下了”五連冠“的佳績。

孫子兵法讀后感【篇12】

將軍可奪心。

意思就是：

將帥的意志和決心可以設(shè)法使之動搖。

將為三軍之主，戰(zhàn)爭中將帥起著重要的作用。

“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！币虼耍酥?，因先屈其將帥。擒賊先擒王，敵將服則敵眾服，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

要奪將之心，必先對敵將的個(gè)性、品格有一個(gè)清楚的了解，才能有針對性地制定與實(shí)施攻心奪氣的方略。

孫子在《九變篇》中指出：“將有五危。必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！?/p>

“五?！奔磳浀奈宸N心理缺陷，“將軍可奪心”就是要根據(jù)敵將不同的弱點(diǎn)實(shí)施謀略，方能奏效。

“必死，可殺也?！庇赂冶臼菍浀牡谝灰亍５?，如果是勇而無謀，“必死”就成了死拼蠻干，他所指揮的軍隊(duì)就容易被敵誘殺。

“必生，可虜也。”意指貪生怕死的將帥，必然臨陣畏怯，容易被俘，甚至導(dǎo)致軍隊(duì)的滅亡。

“忿速，可侮也”將帥心理狀態(tài)不好，情緒不穩(wěn)，易躁易怒，容易中敵侮辱之計(jì)，貿(mào)然興兵而失敗。

“廉潔，可辱也?！绷疂嵄臼敲赖?，可是過于追求個(gè)人聲名，就會被敵利用，對其侮辱使其失去理智，引起上鉤。

“愛民，可煩也”將帥在決策中，如果只顧眼前利益，過于溺愛百姓，會受到各種牽扯，耗時(shí)費(fèi)力，貽誤戰(zhàn)機(jī)，使敵有機(jī)可乘，故意用兵擾民，誘其出戰(zhàn)，誤入圈套。

“將有五危，用兵之災(zāi)”，孫子的這一思想啟迪我們，對敵將實(shí)施攻心戰(zhàn)術(shù)，一定要針對戰(zhàn)將的性格和不同類型，實(shí)施不同的奪心之術(shù)，才能收到奇效。

“將軍可奪心”要對癥下藥，對付不同性格類型的敵將，應(yīng)使用不同的手段。

對于勇多謀少、驕橫輕敵的將帥，采用“卑而驕之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，貿(mào)然動兵而落入圈套；

對于脾氣暴躁、情緒大起大落的將帥，采用“怒而撓之”、“誘而辱之”之法，使其忿而興師，慍而致敵，導(dǎo)致失敗；

對于好大喜功、貪圖小利的將帥，可以使用“誘之以利”、“順詳敵意”的戰(zhàn)術(shù)，使其求勝心切，輕率出戰(zhàn)而陷入被動。

孫子在《九變篇》中提出“將有五?！?，在《始計(jì)篇》中提出“詭道十二法”，都是“將軍可奪心”的具體方法。

古今中外有不少這樣的成功戰(zhàn)例。有因敵將驕縱而制之者。

戰(zhàn)國時(shí)期趙國將領(lǐng)李牧鎮(zhèn)守北部邊境期間，針對匈奴驕橫的特點(diǎn)，他做了一條規(guī)定，一旦匈奴入侵，全體將士一律回營，不得抵抗。匈奴每次入侵，趙軍都是避而不戰(zhàn)。匈奴以為李牧膽怯，越加驕橫輕敵。

這時(shí)，李牧見時(shí)機(jī)已到，派精兵16萬人設(shè)下埋伏，爾后讓邊民和部分士兵將牲畜全部趕出來放牧，以誘匈奴來搶。匈奴單于果然中計(jì)，率領(lǐng)大軍前來搶掠。李牧指揮伏兵出擊，把匈奴打得人仰馬翻，殺死匈奴騎兵10萬余人，此后，一連十多年，匈奴都不敢接近趙國邊境。

驕縱敵將，隱強(qiáng)示弱也是一種常用的方法之一，在抗美援朝第二次戰(zhàn)役之初，我軍抓住美軍將領(lǐng)高估自己、輕視我軍的心理，在敵向我發(fā)起試探性進(jìn)攻時(shí)，我先后主動撤出飛虎山、德川等地，以小股兵力節(jié)節(jié)抵抗，又將3個(gè)軍撤到云山以北，誘使敵人大膽地向我預(yù)定的戰(zhàn)場冒進(jìn)，使其兵力分散，戰(zhàn)線拉長。

我軍趁機(jī)給予出其不意的打擊，迅速打開戰(zhàn)役的缺口，掌握了戰(zhàn)爭主動權(quán)。

有因敵將趨利之性而制之者。香餌可使魚忘鉤，利欲能令人智昏。對于那些貪功圖利心切，計(jì)勝不計(jì)敗，知利不知害的敵將，則應(yīng)舍利而誘之。還有一類敵將貪圖的事戰(zhàn)機(jī)之利。

對于性情暴躁、情緒不穩(wěn)、氣量狹窄的敵將，則采用“怒而撓之”的激將之法，使其盲動而上當(dāng)。

除了上述針對敵將性格、心理奪其心外，瓦解、動搖敵將意志的還有多種方法。如采用離間計(jì)，在敵人之間挑撥是非，引起糾紛，制造隔閡，如劉邦采用陳平之策，離間項(xiàng)羽與范增，加速了項(xiàng)羽的失敗。又如對處于困境的敵軍，采用威懾攻心之術(shù)，使敵將斗志消沉。

解放戰(zhàn)爭后期，在我軍所向披靡、勢如破竹的凌厲攻勢下，蔣軍身陷困境。這時(shí)，我軍展開了多種形式的政治攻勢，促使國民黨的許多將領(lǐng)由原來準(zhǔn)備作困獸之斗，到主動放下武器，率部投降。

整個(gè)解放戰(zhàn)爭期間，向我投誠、起義和接受和平改編的國民黨部隊(duì)達(dá)177萬人，占?xì)灁晨倲?shù)的22%。

總之，“將軍可奪心”要根據(jù)戰(zhàn)場上不同情況，針對不同的對手，采用不同的方法，才能收到良好的心戰(zhàn)效果。

孫子兵法讀后感【篇13】

雙休日，我和爸爸去逛書店，我一眼挑中了擺在書架最高端的孫子兵法，因?yàn)槲以缇吐犝f書中記載了許多對軍事的獨(dú)到見習(xí)以及讓人防不勝防的軍事策略。

故事主要講了，《孫子兵法》由春秋末年的齊國人孫武所作。里面記載了各種軍事策略，以及兵法范例從古至今，無一缺漏。

而其中最令我深刻的一則故事是《兵者，國之大事》戰(zhàn)爭是一個(gè)國家的頭等大事，想要保衛(wèi)國家，捍衛(wèi)名族的話一定是從政治。天時(shí)。地利。將領(lǐng)。法志這五點(diǎn)來判斷的。

可見想要打好一場仗也是需要內(nèi)因和外因來配合的。只要自己的武將好而且占盡天時(shí)地利這場戰(zhàn)爭的勝利權(quán)非你莫屬，換言之我們學(xué)習(xí)也是一樣的道理不僅學(xué)習(xí)環(huán)境要好，而且還要自己愛學(xué)習(xí)，這樣才能讀好書。

曾經(jīng)又一次老師布置的作業(yè)是背課文，可我不愿意背，在家里開小差耗時(shí)間，老爸見了批評道：“現(xiàn)在學(xué)習(xí)環(huán)境那末好，為什莫不好好珍惜呢，而且我們逼你學(xué)習(xí)，你永遠(yuǎn)讀不好，只有自己肯學(xué)，我深受感悟。

也有一次臨近期末大考了，我由于自己要學(xué)，而老師講的是關(guān)鍵的考試知識，我做好了充分的考前準(zhǔn)備，因此我取的了有意的成績。

我從《知者，國之大事》這則故事中我體會到要想打好一場仗不光光需要地面上的優(yōu)勢，還要自己的將領(lǐng)會打仗。想要學(xué)好習(xí)不光光要老師好。環(huán)境好。而且還要自己愛學(xué)習(xí)。肯學(xué)習(xí)。

孫子兵法讀后感【篇14】

虛實(shí)篇匯總——孫子兵法讀后感之兵勢篇1200字：

本篇主要論述在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，發(fā)揮將帥的指揮才能，造成和利用有利態(tài)勢，出奇制勝地打擊敵人。首先講一下下篇與上篇的關(guān)系，然后再講本篇的內(nèi)容。

《兵勢篇》的“勢”是《軍形篇》的“形”（軍事實(shí)力）的表現(xiàn)。換言之，“勢”就是在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，由于實(shí)行正確的作戰(zhàn)指揮，從而在戰(zhàn)場上所表現(xiàn)出的實(shí)際作戰(zhàn)能力。從哲學(xué)上看，“形”是運(yùn)動的物質(zhì)，而“勢”是物質(zhì)的運(yùn)動。

《軍形篇》講的是客觀物質(zhì)力量的積聚，《兵勢篇》講的是主觀能動作用的發(fā)揮，這兩篇是緊密聯(lián)系不可分割的姊妹篇。我們從中也可以看出，孫子在認(rèn)知論上，反映了物質(zhì)是第一性的、意識是第二性的這一樸素的唯物主義思想。

全篇內(nèi)容大體分為四部分：

第一，闡述在戰(zhàn)役上用兵打仗必須注重四條：一是部隊(duì)編制有序管理嚴(yán)密。二是旌旗鮮明，號令嚴(yán)肅。三是善于運(yùn)用奇正結(jié)合原則。四是善于避實(shí)擊虛。

第二，提出“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”的命題，并加以闡述。指出：用兵打仗無非是正與奇兩種態(tài)勢，這兩種態(tài)勢是相互依存、相互轉(zhuǎn)化、因地制宜，變化無窮的，而又以出奇制勝為上，強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是：抓住時(shí)機(jī)，行動快速，態(tài)勢險(xiǎn)峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀折。

第三，造成正奇結(jié)合、出奇制勝態(tài)勢的關(guān)鍵有二：一是我軍訓(xùn)練有素，布陣周密。做到人馬雜亂、情況混沌的情況下作戰(zhàn)，能保持我軍的號令統(tǒng)一，建制不亂，首尾相接，運(yùn)用自如。二是以偽裝示形于敵。要示敵以“亂”“怯”“弱”；要誘之以“利”，引誘敵軍上當(dāng)受騙，聽從我軍“調(diào)遣”，以造成我軍的險(xiǎn)峻態(tài)勢，出奇制勝。

第四，結(jié)論：善于用兵的人，重視依靠和建構(gòu)一種必勝的態(tài)勢而不苛求于屬下，他們選擇將領(lǐng)也是善于“任勢”的人，所以打起仗來就能像從高山上往下滾動的圓石那樣勢不可遏，戰(zhàn)無不勝！