大學(xué)實(shí)習(xí)周記。

經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會更加好！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？在此，你不妨閱讀一下大學(xué)實(shí)習(xí)周記(系列15篇)，希望能為你提供更多的參考。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇1

也許是公司成立的時(shí)間不長，會計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長，一個(gè)出納，兩個(gè)會計(jì)員，而我所見到的王會計(jì)就是其中一個(gè)。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計(jì)對我非常和氣。

他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答。

尤其是會計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇2

沒有興奮，也沒有緊張，電腦室很清楚自己將要帶著大把的鈔票去夢寐以求的南方都市報(bào)實(shí)習(xí)三個(gè)月。

7號凌晨五點(diǎn)到達(dá)廣州，10號在三位嚴(yán)格保安要求下帖上了一個(gè)南方傳媒的標(biāo)簽進(jìn)入大樓，沒想到一進(jìn)報(bào)社就參加新一期雜志的選題會，更沒有想到三個(gè)小時(shí)的選題會過后，感受到的不是“理想主義”，更多的是自由、平等、務(wù)實(shí)。

我親眼見證一個(gè)封面報(bào)道的選題策劃在大家的討論下，修改三次才見形狀，如果沒有這種充分的頭腦風(fēng)暴，自由的討論氛圍，根本就沒辦法弄出來一個(gè)更加完善的封面報(bào)道。

會議后一直對在會上發(fā)言的標(biāo)哥印象很深，一查才知道是那位寫南都社論《躺在時(shí)間的河流上懷念他們》而被停職的良心評論員宋志標(biāo)，在王克勤寫山西疫苗的時(shí)候，南都連發(fā)了五篇社論力挺，有三篇都出自標(biāo)哥之手，江老師說標(biāo)哥是南方傳媒集團(tuán)最牛的人之一，可是在開會前，他為我們開門，會上發(fā)言也很謙虛，(盡管我看到每期的核心報(bào)道主筆都是他)，以至于我以為這位年輕的小伙子是江老師的徒弟。

這就是南都的記者，很低調(diào)，很務(wù)實(shí)，就像江老師說的該討論的時(shí)候就自由發(fā)言，改做事的時(shí)候就認(rèn)真做事。

所以在南都的辦公室不會聽到大家隨意討論網(wǎng)購之類的雜事，中午吃完飯就熄燈休息，一點(diǎn)聲音都沒有。該出去采訪的出去采訪，改編寫稿件的編稿，完事了就下班，沒完事就熬夜，辦公室想來就來，不想來可以在家里寫稿。實(shí)習(xí)生也不會沒事就呆在辦公室，相反在南昌實(shí)習(xí)，隨處都坐著實(shí)習(xí)生，記者也大都無聊地討論各種吃喝玩樂，再者就是改編各種通訊員的稿件。

我很高興能跟著南都的高級編輯學(xué)習(xí)，也很慶幸可以見證參與《中國財(cái)富》和《公益周刊》這兩個(gè)新生兒的成長和變化，雖然僅僅三個(gè)月，但我很樂意抱著一顆熱誠學(xué)習(xí)的心享受著三個(gè)月的旅程。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇3

不得不感嘆一下的是時(shí)間的快速流逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創(chuàng)造了不少自己的第一，第一次上機(jī)，那是星期二，那個(gè)小小師傅在鉆孔，對好刀，調(diào)整好距離再擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過去說，讓我來試一試吧，感謝學(xué)校，感謝老師在學(xué)校的時(shí)候安排了金工實(shí)習(xí)的工作，以至于在這里能夠很快上手，領(lǐng)悟工作要訣，向下的壓力要均勻，壓下一個(gè)距離后要把刀推出來，這是為了排去鉆出來的鐵屑，還有在鉆孔的時(shí)候，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液。第一次去倉庫借工具，因?yàn)橛泻芏嗟墓ぞ呓M里配備的并不全面，雖然借來并不是自己在使用，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環(huán)境的一個(gè)環(huán)節(jié)吧。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇4

本周開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，相信很多人都抱著要來好好學(xué)習(xí)的愿望熱情地投入工作，可是很快就發(fā)現(xiàn)，單調(diào)重復(fù)的工作很乏味，將本來就不多的熱情一下子就消磨掉了，很多實(shí)習(xí)生就天天坐在那里玩電腦看報(bào)紙等下班。對于這個(gè)問題，其實(shí)我也有相似的困惑，但可能我運(yùn)氣要好一些，帶我的這個(gè)老師是個(gè)很活潑也很好相處的姐姐。在報(bào)社的一個(gè)月里，她的指點(diǎn)下，我學(xué)習(xí)到了很多，比如怎么規(guī)劃稿件的內(nèi)容和吸引人的眼球，怎么收發(fā)傳真，怎么使用稿件上傳系統(tǒng)，看看編輯的修改方向來學(xué)著完善自己的文字向編輯的品味靠攏，怎么有技巧地給一些當(dāng)事人打電話，巧妙地采訪。她真的是個(gè)很耐心而且很負(fù)責(zé)的老師，把好多東西慢慢地全部傳授給我，充分信任我，在我不懂的時(shí)候不厭其煩的講解。她把飯卡留給了我，讓我中午在報(bào)社吃飯，不用像周圍的好多實(shí)習(xí)生那樣，大熱天的中午出去找個(gè)遙遠(yuǎn)的小飯館吃東西。正是因?yàn)橛龅竭@樣一個(gè)好的老師，讓我的實(shí)習(xí)過程減少了很多阻礙。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇5

作為一名大學(xué)生，我在暑期期間得到了一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，成為一名會計(jì)實(shí)習(xí)生。這是我第一次實(shí)習(xí)，也是我在學(xué)習(xí)中將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)踐中的一次重要機(jī)會。在這里，我將分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以及我在實(shí)習(xí)過程中的所見所聞、所思所想。

第一天，我來到實(shí)習(xí)公司，接受了公司的安排和培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了公司的基本組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍等，也了解了公司會計(jì)部門的工作內(nèi)容和職責(zé)。這對我初來乍到的我來說是非常有幫助的，也讓我對公司的工作環(huán)境和氛圍有了一個(gè)更好的認(rèn)識。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)公司的賬戶核對和審核工作。由于我之前有會計(jì)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，加上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的鍛煉，讓我能夠掌握基本的會計(jì)操作和企業(yè)核算流程，并且我也能夠熟練地使用一些會計(jì)軟件，比如用友、金蝶等。通過在實(shí)踐中的實(shí)際操作，我的決策能力、反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力都得到了提高。m.cnsjbj.cn

在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要加強(qiáng)的地方，例如：我可能對一些會計(jì)規(guī)則和法規(guī)的理解還不夠深刻，在日常工作中也容易出現(xiàn)小錯(cuò)誤。但是，在我與同事和主管的交流中，從他們身上也有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，比如在處理問題時(shí)的思維方式、工作態(tài)度等。同時(shí)，還有主管和同事對我的工作表現(xiàn)給出了積極正面的反饋和建議，讓我對自己的未來充滿希望和信心。

在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我對這一周的經(jīng)歷和收獲有了更深的感悟。我不僅在會計(jì)操作方面有了更深入的理解和實(shí)踐，還在學(xué)習(xí)工作技能和人際交往方面得到了很好的鍛煉和提高。最重要的是，我從實(shí)習(xí)中懂得了永遠(yuǎn)要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷完善自己，不斷提高自己的能力。無論是現(xiàn)在還是將來，這些經(jīng)歷都將是我成長的寶貴財(cái)富。

在這一周的實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了工作生活的樂趣，對于未來我的職業(yè)發(fā)展也更加明確和確定了方向。我相信，在未來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我會繼續(xù)堅(jiān)持不懈，不斷地充實(shí)自己，為未來的自己打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇6

學(xué)習(xí)了如何使用微博、博客、行業(yè)網(wǎng)站、資訊網(wǎng)推廣網(wǎng)站，每天都要定時(shí)定量的更新博客，注冊行業(yè)網(wǎng)站、資訊網(wǎng)，為公司網(wǎng)站做外鏈，在這期間我有過失落有過興奮，當(dāng)成功注冊一個(gè)網(wǎng)站被收錄的時(shí)候，我會有一點(diǎn)小小的成就感，當(dāng)被刪除賬號或者封IP時(shí)，我又會感到失落。但總的來說這星期還是過的挺充實(shí)的，我能夠從中學(xué)到一些在學(xué)校接觸不到的東西。每天看著網(wǎng)站的收錄在不斷提升，看著網(wǎng)站的排名在不斷的靠前，我就有種很開心的感覺。在接下來的一段時(shí)間里，我都不斷努力， 這是我第一份走入社會的工作，SEO也是我的第一份正式工作，在這段實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了我自己有很多缺點(diǎn)，并不斷努力改正，希望自己可以做的更好。

我覺得自己在駿宇網(wǎng)絡(luò)實(shí)習(xí)期間真的成長了不少，不再像在學(xué)校那樣沒目標(biāo)，我每天看著我們的網(wǎng)站在不斷成長，我會感到很開心很滿足?，F(xiàn)在我對自己的發(fā)展也有了點(diǎn)想法，我希望自己能夠繼續(xù)從事SEO這塊工作，不斷提高自己在這方面的技能，為自己以后能找到個(gè)好工作而努力。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇7

這一周挺忙碌的，每天都是把時(shí)間排的滿滿的，早上一大早就起來，晚上一看時(shí)間，都已經(jīng)指著十一、二點(diǎn)的數(shù)字了，突然讓我想起了朱自清的《匆匆》。

周三一大早就跑去市二醫(yī)院做體檢，可憐我的睡眠啊，前天晚上還在床上輾轉(zhuǎn)失眠呢，費(fèi)了好大的勁才在兩、三點(diǎn)睡著，而且那天晚上一直沒有睡好，并不是因?yàn)槲液ε麓蜥樀木壒?，可能是身體他本身已經(jīng)產(chǎn)生了第六感，聽到主人我要去體檢而為我感到擔(dān)心。

昨天在大盤在3063.45右側(cè)進(jìn)行震蕩整理，這里的震蕩整理是必須的，這里在幾個(gè)群里也都提醒過，畢竟可以從盤面上發(fā)現(xiàn)走勢強(qiáng)度的減弱，那么不可避免的即將就要發(fā)生轉(zhuǎn)折，反趨勢和震蕩，所以那是一個(gè)買點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)天的圖形我判斷今天是要在3035附近止跌，然后進(jìn)行原來趨勢的延伸，即上漲，結(jié)果圖形延伸走勢下跌到了3032附近才止跌，不過這里的底部形態(tài)也是完美的，隨后就展開了上升趨勢。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇8

經(jīng)過幾天的調(diào)整，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是xx公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。第xx個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗(yàn)，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇9

一周時(shí)間很快過去了，每天7點(diǎn)半鐘起床，八點(diǎn)鐘拿著企業(yè)發(fā)的餐券去食堂吃早飯，八點(diǎn)半到會議室開始一天的工作。。晚上大約到11點(diǎn)結(jié)束，雖然工作的時(shí)間有點(diǎn)恐怖，但是這幾天我的工作還是很輕松的。。就是不能睡午覺啦。一到下午2，3點(diǎn)的時(shí)候我就迷糊。。這兩天跟著師傅下分公司，我呢，所做的工作是比較簡單的—-抽憑證。。晚上回到會議室要是有空的話還可以上上小網(wǎng)什么的。。作審計(jì)實(shí)際工作強(qiáng)度和壓力是很大的，就我們這個(gè)組來說吧，審計(jì)的集團(tuán)在上海有14個(gè)分公司，大家是1月10號左右到的上海，要求在年前也就是2月5號把所有的報(bào)告出完。。長時(shí)間的加班和出差是導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員流動率非常大的緣故。。

在會計(jì)事務(wù)所里工作，是否擁有CPA資格是很重要的，從入職等級到薪酬都有很大的差別。?；厝ビ钟袑W(xué)習(xí)的動力了。今天又給我了個(gè)新任務(wù)，就是看剛剛審過的一個(gè)分公司的底稿，明天要我做底稿的時(shí)候要達(dá)到這個(gè)底稿的標(biāo)準(zhǔn)。好難啊，那么多。。今天新來了兩個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)是國外回來的美眉，另一個(gè)是看不出年齡的男生，目測35，滿臉滄桑。。

實(shí)習(xí)心得：

1.不懂就要問，不要覺得不好意思。因?yàn)樽约涸谀菓{感覺做了3個(gè)小時(shí)的東西出來是錯(cuò)的，還得從新做，折磨了自己又耽誤了進(jìn)程。。

2.從現(xiàn)在起要好好鍛煉身體。身體是革命的本錢，這句話剛在哪里都不為過，特別是這種工作性質(zhì)，一天被格式化15個(gè)小時(shí)，沒有一個(gè)好身體是抗不住的，今天我們的項(xiàng)目經(jīng)理就去醫(yī)院檢查了。。小臉慘白慘白的。。

3.要注意飲食。因?yàn)橐窍鹿镜脑?，客戶是必然請吃飯的，像今天是吃的烤肉，有一個(gè)是用青椒包的肉卷，又好看又好吃。。哀家就是兩天連續(xù)吃撐。。但是，飯店做的東西一般都會很油膩或加的調(diào)料很多，長期這樣，對身體并不是很好。所以，自己要控制自己!!

實(shí)習(xí)目的：

1.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，使自己深入社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，加深對改革開放，建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，把握現(xiàn)代企業(yè)管理，特別是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)管理的發(fā)展趨勢.

2.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)同實(shí)際所用結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以鞏固并加深所學(xué)基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識.

3.通過專業(yè)實(shí)習(xí)，基本掌握企業(yè)會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作的組織形式和基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查斫究，分析判斷，以培養(yǎng)觀察問題，分析問題和解決問題的能力.4.通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，培養(yǎng)自己的綜合分析能力和文字表達(dá)能力.

實(shí)習(xí)內(nèi)容：初步接觸會計(jì)工作和工商注冊工作。熟悉會計(jì)工作作流程。學(xué)習(xí)報(bào)稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代-開-增-值-稅-發(fā)-票，申購發(fā)票及稅控機(jī)，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內(nèi)容。簡單了解會計(jì)電算化。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇10

這是我來電信實(shí)習(xí)的第一周，我真有點(diǎn)當(dāng)“御用閑人”的感覺，

技術(shù)員實(shí)習(xí)周記。大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而忙碌著，根本沒時(shí)間管我，更不用說可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準(zhǔn)備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內(nèi)容，整天對著實(shí)在是太悶了?？墒浅鮼碚У降奈也桓矣邪刖湓寡裕椭缓帽镏鴼?，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價(jià)值一樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無奈嗎?

終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的內(nèi)容都吐出來，很機(jī)械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)榫o張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開始接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對套餐涉及的項(xiàng)目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話的時(shí)間，大多是別人離開座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專心工作，因?yàn)殡S時(shí)都有把位置還回去的可能。

因此總的來說，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績暫時(shí)也看不出來。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運(yùn)作情況，熟悉了當(dāng)前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話營銷的技巧。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇11

這是我來電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進(jìn)營業(yè)廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機(jī)會擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無知。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。三、了解客戶的需要，投其所好。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面。

之前我打營銷電話的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時(shí)候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

當(dāng)然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了?？墒潜匾獣r(shí)，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。畢竟電話營銷時(shí)間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點(diǎn)也未必能一一記祝我們這樣做個(gè)橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。

其次，開好頭，注意細(xì)節(jié)。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時(shí)在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個(gè)人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進(jìn)行評價(jià)!優(yōu)秀的開場白要達(dá)到的三個(gè)效果：一、吸引客戶注意力;二、建立融洽關(guān)系;三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。

從上一周開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一、二點(diǎn)的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí)，我立刻意識到了壓力。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費(fèi)要66元，其實(shí)是很有難度的。即便辦套餐即可免費(fèi)贈送手機(jī)?？墒侨绻?0元消費(fèi)段的客戶就意味著每個(gè)月至少多花費(fèi)了20元，這對于他們來說也是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。因此，如何打動他們，讓他們有耐心聽完我的介紹，并成功吸引他們過來營業(yè)廳是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作。我開始還是照著之前的模式，效果一點(diǎn)都出不來，每個(gè)人的反應(yīng)都是“考慮”，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來聽鶯姐示范了幾次后，我就有了一點(diǎn)體會了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對象來推介。看到這里，可能你會有點(diǎn)困惑。對象不就是電話號碼的用戶嗎?還用尋找?其實(shí)，這里是有一定道理的。因?yàn)槲覀兊纳习鄷r(shí)間恰好也是上班族不在家的時(shí)間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達(dá)的效果一般都不好，所以我要伺機(jī)找到最合適的推介對象。盡量尋找機(jī)主、中學(xué)生還有家庭主婦，否則可以盡量在機(jī)主在家的時(shí)間再打過去。定位好推介對象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動客戶的注意力，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關(guān)系，似乎在短短的電話營銷中不可能輕易建立。這個(gè)想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。

建立融洽的關(guān)系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個(gè)要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對癥下藥，擺出套餐與他的實(shí)際使用的結(jié)合點(diǎn)。亮點(diǎn)突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語言。商務(wù)禮儀很重要的一課――電話禮儀，其要點(diǎn)是通電話時(shí)同樣要姿勢優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會通過你的聲音傳遞到對方的耳朵里去。這樣對方就會覺得自己得不到尊重，營銷的效果就好不起來。所以我一直嚴(yán)格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念。

再次，要擁有積極的心態(tài)，對待工作要滿腔熱情。這就表現(xiàn)在自己始終堅(jiān)信“一分耕耘一分收獲”，并持之以恒。要踏踏實(shí)實(shí)工作，干一行愛一行。既然選擇了在電信實(shí)習(xí)，我就會全心全意地付出，為電信貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。

最后，在電話營銷的通話中，要全神貫注，并做好以下幾點(diǎn)：

1.我們先要贏得客戶的認(rèn)可，掌握語速、語氣以及通電話時(shí)間。

2.認(rèn)真聆聽客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問題，盡量予以解決。遇到不懂得地方，可請客戶稍等，在向別人請教后，再詳細(xì)告知客戶。

3.切莫對客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒禮貌地想要收線時(shí)，要禮貌地結(jié)束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。

我剛開始的時(shí)候說話的語速總是沒有掌握好，被組長提醒后，我就著意去改善，現(xiàn)在已經(jīng)好多了。在通話的過程中，我會一直留意客戶的語氣，如發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)出不耐煩，我就盡量快點(diǎn)結(jié)束通話?？蛻粲袉栴}的話，我會讓其稍等，然后在系統(tǒng)中尋找有用信息，還不能解決的話，我就在請教完別人之后，再致電給客戶，盡力為客戶解決疑難。即使遇到態(tài)度較差甚至惡劣的客戶，我也會自己保持良好的心態(tài)，善始善終。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇12

――語音跟客戶溝通的事情，在網(wǎng)絡(luò)淘寶、斐貝、阿里巴巴做促銷活動，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售，圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)服務(wù)、銷售運(yùn)轉(zhuǎn)。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。在網(wǎng)絡(luò)淘寶、斐貝、阿里巴巴做促銷活動，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售。在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家，為銷售人員提供市場信息。圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)服務(wù)、銷售運(yùn)轉(zhuǎn)，阿里巴巴的誠信通服務(wù)用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。這周的交易記錄共10筆。

我的主要任務(wù)之一是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇13

大學(xué)生會計(jì)實(shí)習(xí)周記

第一周:

我很榮幸能夠參加實(shí)習(xí)項(xiàng)目并成為這家公司的一員。我作為會計(jì)實(shí)習(xí)生，我在第一周的工作中學(xué)到了很多新的東西。我很感激我在學(xué)校中所學(xué)到的知識，因?yàn)樗鼈兒艽蟪潭壬蠋椭依斫夤镜牟僮骱拓?cái)務(wù)報(bào)表。

在第一周的工作中，我學(xué)會了如何及時(shí)和準(zhǔn)確地記錄日常交易以及如何編制財(cái)務(wù)報(bào)表。我還了解了這家公司的財(cái)務(wù)流程，包括收入、成本和利潤的計(jì)算。此外，我還學(xué)會了如何使用公司的會計(jì)軟件和訂單跟蹤系統(tǒng)。

在這家公司的第一周得到了挑戰(zhàn)并獲得了很多機(jī)會，我也學(xué)到了如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，如何和我的同事合作以及如何在一個(gè)緊張的工作環(huán)境中保持冷靜。我希望在這段實(shí)習(xí)期間能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢并學(xué)到更多東西。

第二周:

在第二周的工作中，我繼續(xù)學(xué)習(xí)并了解了更多的會計(jì)和財(cái)務(wù)知識。我還學(xué)會了如何在公司中跟蹤賬款以及如何處理其他公司的支付請求。我還學(xué)會了如何準(zhǔn)確地計(jì)算資產(chǎn)折舊和如何防范金融欺詐。此外，我還了解了這家公司的稅務(wù)政策和細(xì)節(jié)。

除此之外，我和我的同事一起協(xié)助完成了一項(xiàng)重要的報(bào)表。我們花了幾天時(shí)間來編制一份詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，這對于公司的經(jīng)營非常重要。

第三周：

我在第三周的工作中感到自豪，因?yàn)槲覅⑴c了公司的一項(xiàng)重大決策。我們有一個(gè)大型項(xiàng)目需要被承接，因此公司需要決定是否接受這個(gè)項(xiàng)目。我的同事們與我一起協(xié)助完成了一項(xiàng)詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析，以幫助公司做出最明智的決定。

我在這個(gè)過程中學(xué)到了如何通過詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析來評估一個(gè)項(xiàng)目的有效性。我還學(xué)會了如何使用 Excel 和其他工具來展示數(shù)據(jù)以及如何擬定建議。

第四周：

在過去的三周里，我準(zhǔn)備了公司的月度會計(jì)報(bào)表。但在第四周的工作中，我有機(jī)會幫助撰寫了一份公司財(cái)務(wù)報(bào)告，其中針對過去季度的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析。

這份報(bào)告要確定公司的利潤、虧損以及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以幫助公司決定未來的經(jīng)營策略。我在這個(gè)過程中學(xué)到了如何通過分析利潤和財(cái)務(wù)狀況來制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃。

總結(jié):

這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我成為一名專業(yè)會計(jì)師的重要一步。我通過實(shí)踐應(yīng)用學(xué)到的知識，更加深刻的了解了公司的運(yùn)營和財(cái)務(wù)狀況，并學(xué)到了如何使用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來做出更加明智的決策。此外，通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我也學(xué)會了如何與同事合作，如何在一個(gè)緊張的工作環(huán)境中保持冷靜，并進(jìn)一步發(fā)展了自己的專業(yè)技能。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識將在我的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇14

我是一名大學(xué)生，在我大二的時(shí)候，在學(xué)校附近的一家會計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)了一個(gè)月，這是我第一次接觸會計(jì)工作，同時(shí)也是我第一次進(jìn)入職場。

第一周

第一周對于我來說是比較難熬的，第一天上班就被安排了繁瑣的文書工作，如填寫客戶交來的各種表單、整理資料、錄入會計(jì)記賬本等等。因?yàn)檫@些工作都是實(shí)習(xí)生該做的底層工作，所以要特別認(rèn)真，細(xì)心仔細(xì)。期間，我也逐漸了解了公司的業(yè)務(wù)流程和部門分工，以及員工之間相處方式，個(gè)人也慢慢地適應(yīng)了這種工作節(jié)奏。

第二周

在第二周，我開始接觸真正的會計(jì)工作。公司中有兩個(gè)主要會計(jì)崗位，一個(gè)是會計(jì)師，另一個(gè)是會計(jì)，主要負(fù)責(zé)的是處理公司客戶的賬目等事宜。我被分配到了會計(jì)一部門，我所做的工作是填寫公司的公共賬號數(shù)據(jù)、整理各項(xiàng)稅單和收據(jù)。開始的時(shí)候，我很不懂這些流程，所以會上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識，同時(shí)也“學(xué)習(xí)”了很多快捷方式，這些都是平時(shí)在學(xué)校不會學(xué)到的，我感到了很興奮。在這個(gè)星期里，我也學(xué)到了如何盡可能地減少錯(cuò)誤，包括了如何有效利用時(shí)間。

第三周

在第三周，我毫不猶豫地申請了完成一些復(fù)雜問題的機(jī)會，按照一個(gè)會計(jì)師所指示的進(jìn)行逐步整理和處理。我發(fā)現(xiàn)對于會計(jì)工作來說技巧和耐心是非常重要的，因?yàn)橐坏┯行┑胤绞д`，好幾天甚至整個(gè)月的工作都需要做來修復(fù)這個(gè)錯(cuò)誤。遇到棘手的問題時(shí)要充滿耐心，一步一步地對癥下藥，相信總有一個(gè)正確的解決方法。隨著時(shí)間的推移，我逐漸了解企業(yè)的賬戶是如何工作的，可能有些機(jī)械單調(diào)，但效率的調(diào)整和問題的解決使我更有毅力。

第四周

在這個(gè)星期，我花費(fèi)了大量的時(shí)間來對之前我處理的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，確保每一個(gè)數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確性。這也是我第一次參與了公司與客戶管理的數(shù)據(jù)交互。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有一些數(shù)據(jù)遺漏和數(shù)據(jù)格式不符時(shí)，我會找到它們并用正確的方式進(jìn)行修復(fù)，提升自己的實(shí)際操作能力。這周我也與會計(jì)師有了更多的接觸，了解會計(jì)畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展道路，并與他們交流如何更好地運(yùn)用會計(jì)技能。

結(jié)語

我為自己選擇了這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會而感到滿意，很高興能夠提升自己的技能和知識。這次的實(shí)習(xí)對我來說是一次非常有意義的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我了解企業(yè)的會計(jì)制度、管理體系以及公司與客戶的交流方式。我感謝指導(dǎo)我的會計(jì)師和同事們的耐心與支持，讓我感受到了職場的溫暖和友好。這篇周記也讓我能夠更好地回顧這段經(jīng)歷，總結(jié)出了更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我自我提升。

大學(xué)實(shí)習(xí)周記 篇15

剛剛出來實(shí)習(xí)，面對SEO這個(gè)在學(xué)校完全沒有學(xué)習(xí)過的崗位，都得靠自己去深入了解。第一周的實(shí)習(xí)里，雖然是接觸到了SEO優(yōu)化的知識，但是這些都只能算是皮毛。畢竟自己剛剛接觸，要學(xué)習(xí)的東西還很多，我會今后的日子里不斷學(xué)習(xí)，不斷吸取別人的知識以此來提高自己的知識，提高自己各方面的技術(shù)。其實(shí)通過第一周的實(shí)習(xí)，讓我感觸最深的就是我與公司里的人的相處，在學(xué)校的時(shí)候，多數(shù)是與老師，同學(xué)接觸，現(xiàn)在我面對的是一張張陌生的面孔，雖然一開始不是很習(xí)慣，但是我在慢慢的在適應(yīng)，慢慢地感受這里的一人一事!接下來的路還很長，我會一步一步地走下去。去為自己的人生打拼，獲取人生中更多的經(jīng)歷。主要認(rèn)識和收獲了解到有關(guān)SEO的基礎(chǔ)知識。

這一周，除了微博外，主要是是學(xué)習(xí)挑選論壇的技巧以及經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營博客以及利用收藏夾這個(gè)平臺進(jìn)行工作，在這個(gè)過程中，我通過自主學(xué)習(xí)與不懂就問的學(xué)習(xí)態(tài)度向經(jīng)驗(yàn)豐富的長輩交流溝通，請教學(xué)習(xí)。要求盡量在最少的時(shí)間里學(xué)會并掌握這個(gè)崗位的責(zé)任與工作流程，讓自己進(jìn)入狀態(tài)，更有效的融合到這個(gè)崗位當(dāng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流。并在這個(gè)工作的過程中，體會到其中的樂趣并更好的進(jìn)步。

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