渠道報(bào)告。

在古語(yǔ)言中，有句諺語(yǔ)說(shuō)：“一分耕耘，一分收獲”，這句話(huà)在當(dāng)今社會(huì)依然適用。在現(xiàn)代，我們通常都需要寫(xiě)報(bào)告，目的是為了更好地準(zhǔn)備接下來(lái)的工作和學(xué)習(xí)任務(wù)。為了滿(mǎn)足您的需求，我們特意編輯了一份名為“渠道報(bào)告”的報(bào)告，誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您來(lái)閱讀本網(wǎng)頁(yè)！

渠道報(bào)告(篇1)

渠道駐場(chǎng)述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司渠道部門(mén)的一名駐場(chǎng)人員，我在過(guò)去一年中擔(dān)任了渠道駐場(chǎng)的工作，現(xiàn)在向公司做述職報(bào)告。在這一年中，我主要完成了以下幾個(gè)方面的工作：

一、協(xié)調(diào)渠道合作

作為一名駐場(chǎng)人員，我首先要做好的工作就是協(xié)調(diào)渠道合作。在這一年中，我與公司的渠道合作伙伴保持了良好的溝通和聯(lián)系，建立了合作關(guān)系，同時(shí)也與他們共同開(kāi)發(fā)了新的經(jīng)銷(xiāo)渠道，提高了公司的市場(chǎng)占有率。

二、實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃

作為渠道駐場(chǎng)的一員，我的職責(zé)之一就是實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成。在這一年中，我與公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同制定了銷(xiāo)售計(jì)劃，確保每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)得到了落實(shí)。同時(shí)，我也與渠道合作伙伴密切合作，協(xié)助他們實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，使銷(xiāo)售額得以增長(zhǎng)。

三、推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

作為公司渠道駐場(chǎng)人員，我還負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。在這一年中，我與公司的市場(chǎng)部門(mén)合作，確立了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并協(xié)助渠道合作伙伴實(shí)施這些活動(dòng)。同時(shí)，我也通過(guò)組織各種渠道活動(dòng)，推動(dòng)公司的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

四、解決渠道問(wèn)題

作為一名渠道駐場(chǎng)人員，我還要解決渠道問(wèn)題，確保公司渠道運(yùn)營(yíng)的順利發(fā)展。在這一年中，我及時(shí)處理了諸如售后服務(wù)問(wèn)題、資金結(jié)算問(wèn)題等各種問(wèn)題，保證了公司的業(yè)務(wù)不受影響，同時(shí)也增強(qiáng)了公司與渠道合作伙伴的信任和合作關(guān)系。

總結(jié)

通過(guò)一年的關(guān)注和努力工作，我深刻了解了渠道運(yùn)營(yíng)的重要性和復(fù)雜性，也更加了解渠道合作伙伴的情況和需求。在接下來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力做好渠道工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加公司的市場(chǎng)占有率。

謝謝！

渠道報(bào)告(篇2)

渠道駐場(chǎng)述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

您們好！我是貴公司渠道的駐場(chǎng)人員，在過(guò)去的一年時(shí)間里，我一直全力以赴地工作，以確保我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得到最后的成功。庚辰年即將結(jié)束，在此向您們匯報(bào)我在過(guò)去一年的工作情況。

一、工作概述

作為渠道駐場(chǎng)人員，我主要從事銷(xiāo)售渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售訂單管理等多項(xiàng)工作，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展順利。工作中，我堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，靈活運(yùn)用我們的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。此次述職報(bào)告將從以下幾個(gè)方面來(lái)全面向您匯報(bào)我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作：

1. 渠道拓展

我與我的團(tuán)隊(duì)共同致力于客戶(hù)調(diào)研和渠道開(kāi)發(fā)，目的是為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我全面負(fù)責(zé)公司交流合作業(yè)務(wù)的推廣及項(xiàng)目銷(xiāo)售，與合作伙伴維護(hù)良好的合作關(guān)系。在我的帶領(lǐng)下，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功挖掘了一批新客戶(hù)，同時(shí)較大幅度提升了老客戶(hù)的業(yè)績(jī)。并在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，經(jīng)常與各個(gè)部門(mén)緊密合作，確保我們的產(chǎn)品更好地符合市場(chǎng)需求。

2. 營(yíng)銷(xiāo)推廣

作為駐場(chǎng)人員，我的工作范疇廣泛，除了渠道建設(shè)以及訂單管理之外，我也要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。針對(duì)不同市場(chǎng)群體，我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品開(kāi)展了精確有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，如：展會(huì)、媒體報(bào)道、廣告渠道等多種營(yíng)銷(xiāo)手段有效提升了銷(xiāo)量。

3. 銷(xiāo)售訂單管理

在渠道上線后，我負(fù)責(zé)建立并完善銷(xiāo)售流程、訂單管理機(jī)制和業(yè)務(wù)規(guī)范，做好售前售后管理。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)較前年同期提升了30%。

二、取得的成績(jī)

1.2019年我全面負(fù)責(zé)某客戶(hù)項(xiàng)目的商務(wù)洽談工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手召開(kāi)商務(wù)洽談會(huì)議，促成了簽約。此項(xiàng)目另外一個(gè)重要意義是我們的新產(chǎn)品進(jìn)入了一個(gè)全新的行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

2.在營(yíng)銷(xiāo)推廣的方面，我全面加強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研和分析，在此基礎(chǔ)上把握不同客戶(hù)的需求特點(diǎn)，合理制定營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案，在有效利用有限的營(yíng)銷(xiāo)資源的情況下，推動(dòng)了公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

3.2019年，我成功與公司內(nèi)部搭檔合作，幫助簽約某著名合作伙伴。這個(gè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴的加入極大地支持我們的項(xiàng)目推廣，帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

三、存在的問(wèn)題

1.無(wú)法滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求

在路上，我們可能會(huì)碰到各種各樣的客戶(hù)，有些高不成，有些低不就。對(duì)于一些偏低端的市場(chǎng)，公司仍面臨著瓶頸。因此我們需要更好地了解市場(chǎng)需求，手握本身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，更好地滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。

2. 經(jīng)費(fèi)不足

營(yíng)銷(xiāo)的力量很大，這意味著我們需要不斷通過(guò)廣告宣傳、市場(chǎng)推廣等渠道來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。但是，公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)并沒(méi)有與我們的價(jià)格體系相匹配，這導(dǎo)致我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有足夠的自由度，也限制了我們的業(yè)績(jī)發(fā)揮。

四、后續(xù)工作計(jì)劃

1.深耕大市場(chǎng)，拓展渠道

首先，我將深入市場(chǎng)，多了解客戶(hù)的需求，制定更為緊密且個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，我將加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)同行的聯(lián)系、交流，把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不斷拓展大市場(chǎng)渠道。

2.優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理效率

我將整合公司各部門(mén)的資源，建立業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)流程的數(shù)字化、自動(dòng)化，提高工作效率。同時(shí)，定期組織業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)和沙龍活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

3.開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

我們將會(huì)適度拆分部門(mén)，為每個(gè)市場(chǎng)群體單獨(dú)制定適合的營(yíng)銷(xiāo)策略；針對(duì)新的客戶(hù)群體，我們也將深入了解他們的需求，制定對(duì)應(yīng)的解決方案，讓他們更好地接受我們的產(chǎn)品。

如此，我們相信一定可以在新的一年里更好地服務(wù)客戶(hù)，繼續(xù)做好渠道服務(wù)工作。

就在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的述職報(bào)告。謝謝！

渠道報(bào)告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們

大家好！忙忙碌碌已經(jīng)進(jìn)入20xx年的下半年了，本人進(jìn)入公司工作已經(jīng)快四年了，能成為電信公司的一員我感到很光榮很自豪，工作已經(jīng)快四年了，對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多的，當(dāng)然這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助的。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，模式上有了新的突破，工作方式上有了較大的改變，本人將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下

一、渠道的日常管理工作。

做為公司一名基層工作人員，立足本職工作，做好份內(nèi)事，為網(wǎng)做為公司一名基層工作人員，立足本職工作，做好份內(nèi)事，點(diǎn)分憂(yōu)解難，這是一名渠道管理員應(yīng)盡的責(zé)任。

回顧這半年來(lái)的工作，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公本人在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求自己，司的要求，較好地完成了自己的本職工作。日常工作中，司的要求，較好地完成了自己的本職工作。日常工作中，每周我們都對(duì)區(qū)內(nèi)合作網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡檢對(duì)于巡檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指出，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)對(duì)區(qū)內(nèi)合作網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡檢。定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)禮品進(jìn)行檢查是否有缺漏遺失或非人為損壞的并核查齊禮點(diǎn)的活動(dòng)禮品進(jìn)行檢查是否有缺漏遺失或非人為損壞的并核查齊禮品數(shù)量是否齊全，網(wǎng)點(diǎn)所下發(fā)的禮品使用情況與庫(kù)管核對(duì)禮品實(shí)物制品數(shù)量是否齊全，定。每月根據(jù)公司現(xiàn)行套餐資費(fèi)，店容店貌，儀容儀表，溝通技巧等每月根據(jù)公司現(xiàn)行套餐資費(fèi)，店容店貌，儀容儀表，溝通技巧等方面組織各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。將培訓(xùn)后的成效進(jìn)行跟蹤回方面組織各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。訪。并嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)。

二、安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作在安全生產(chǎn)工作中嚴(yán)格按照公司要求

我營(yíng)銷(xiāo)中心以及明珠對(duì)在安全生產(chǎn)工作中，工作嚴(yán)格按照公司要求，營(yíng)業(yè)廳、辦公場(chǎng)所供電線路、電氣設(shè)備進(jìn)行管理檢查；營(yíng)業(yè)廳、辦公場(chǎng)所供電線路、電氣設(shè)備進(jìn)行管理檢查；如營(yíng)銷(xiāo)中心或進(jìn)行管理檢查者明珠營(yíng)業(yè)廳、辦公場(chǎng)所禁止亂拉臨時(shí)電源線，必須使用臨時(shí)線時(shí)，者明珠營(yíng)業(yè)廳、辦公場(chǎng)所禁止亂拉臨時(shí)電源線，必須使用臨時(shí)線時(shí)，營(yíng)業(yè)廳采用雙護(hù)套線，禁止臨時(shí)線長(zhǎng)期使用，廢棄的供電線路及時(shí)斷電拆除，采用雙護(hù)套線，禁止臨時(shí)線長(zhǎng)期使用，廢棄的供電線路及時(shí)斷電拆除，電源開(kāi)關(guān)、電源開(kāi)關(guān)、插座和照明燈具等發(fā)熱用電設(shè)備避免靠近可燃物。每天上午一上班首先對(duì)區(qū)里存在安全隱患的地方諸如插座、空調(diào)、電腦、基站、首先對(duì)區(qū)里存在安全隱患的地方諸如插座、空調(diào)、電腦、基站、滅火器等地方進(jìn)行詳細(xì)巡檢，查看情況，掌握安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)消除，等地方進(jìn)行詳細(xì)巡檢，查看情況，掌握安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)消除，每天對(duì)各個(gè)巡檢地方詳細(xì)記錄，對(duì)各個(gè)地方安全情況做到胸中有數(shù)，每天對(duì)各個(gè)巡檢地方詳細(xì)記錄，對(duì)各個(gè)地方安全情況做到胸中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

每天下班時(shí)再次對(duì)各個(gè)地方安全情況進(jìn)行檢查并做好記錄。在節(jié)假日期間實(shí)行全天值班制度，制定人員值班表，做好記錄。在節(jié)假日期間實(shí)行全天值班制度，制定人員值班表，值班人員按照值班表按時(shí)上下班，并做好詳細(xì)的值班記錄，一旦發(fā)現(xiàn)安全人員按照值班表按時(shí)上下班，并做好詳細(xì)的值班記錄，一旦發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)。

三、禮品實(shí)物管理工作

本人一直還從事于禮品實(shí)物的管理工作，由于公司各類(lèi)活動(dòng)挺多，隨之禮品實(shí)物也就多了起來(lái)，怎么做好禮品實(shí)物的管理工作，也隨之禮品實(shí)物也就多了起來(lái)，怎么做好禮品實(shí)物的管理工作，是值得探究的。

四、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)

由于感到自己身的不足，一直不斷的在學(xué)習(xí)，由于感到自己身的不足，的不足所以不敢掉以輕心，所以不敢掉以輕心，一直不斷的在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，渠道管理能力、在地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，渠道管理能力、管理能力安全隱患排查分析能力和協(xié)調(diào)辦事能力，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了一定的提高，分析能力和協(xié)調(diào)辦事能力，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了一定的提高，一定的提高保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。

五、存在的問(wèn)題和今后努力方向

雖然在過(guò)去的半年當(dāng)中，本人學(xué)會(huì)了很多東西，但是我的工作成雖然在過(guò)去的半年當(dāng)中，本人學(xué)會(huì)了很多東西，績(jī)還不是很理想，績(jī)還不是很理想，所以在工作的同時(shí)，所以在工作的同時(shí)，我也不忘提高自己的理論水平。

作為一名渠道管理員，我深感到渠道管理員的責(zé)任，成績(jī)屬于過(guò)去，作為一名渠道管理員，我深感到渠道管理員的責(zé)任，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，我要不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑啦贿M(jìn)則退的道理，未來(lái)才屬于自己，我要不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑啦贿M(jìn)則退的道理，所以我會(huì)在今后的時(shí)間里勇于進(jìn)取，斷創(chuàng)新，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，我會(huì)在今后的時(shí)間里勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，才自己的服務(wù)意識(shí)能取得更好的成績(jī)。

在接下來(lái)的半年中，第一點(diǎn)，在渠道工作中，把上半年里做的比接下來(lái)的半年中，第一點(diǎn)，在渠道工作中，工作中較好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的地方加以改進(jìn)，加強(qiáng)與區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的較好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的地方加以改進(jìn)，業(yè)務(wù)聯(lián)系，掌握好第一手資料，從而做好渠道工作；第二點(diǎn)，業(yè)務(wù)聯(lián)系，掌握好第一手資料，從而做好渠道工作；第二點(diǎn)，在安全生產(chǎn)工作方面，一如既往的做好安全檢查，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，生產(chǎn)工作方面，一如既往的做好安全檢查，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，發(fā)現(xiàn)隱患，立即排除；第三點(diǎn)，在禮品實(shí)物管理工作中，隱患，立即排除；第三點(diǎn)，在禮品實(shí)物管理工作中，更加規(guī)范的做好管理工作，以更飽滿(mǎn)的情緒去服務(wù)于大家。在做好本職工作的同時(shí)，管理工作，以更飽滿(mǎn)的情緒去服務(wù)于大家。在做好本職工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)其他的業(yè)務(wù)知識(shí)，做個(gè)“全能型”人才。

渠道報(bào)告(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某渠道的駐場(chǎng)人員，受您的委派負(fù)責(zé)該渠道在市場(chǎng)上的推廣和銷(xiāo)售工作。現(xiàn)就近期工作進(jìn)行簡(jiǎn)要述職如下。

一、渠道推廣工作

1.市場(chǎng)分析：根據(jù)該渠道產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，開(kāi)展了市場(chǎng)需求分析和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，明確了產(chǎn)品的定位和優(yōu)勢(shì)。

2.營(yíng)銷(xiāo)策略：制定了針對(duì)該渠道推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，并通過(guò)與渠道合作方進(jìn)行溝通確認(rèn)，得到了合作方的支持和配合。同時(shí)，定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)調(diào)整和完善推廣計(jì)劃和策略。

3.渠道資源整合：通過(guò)與合作伙伴的深入合作，整合了銷(xiāo)售渠道資源和人力資源，擴(kuò)大了該渠道產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋范圍和銷(xiāo)售渠道。

4.宣傳推廣：在渠道合作方的支持下，進(jìn)行了針對(duì)該渠道產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng)，包括線上線下推廣等多種方式，擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和影響力。

二、渠道銷(xiāo)售情況

1.業(yè)績(jī)情況：經(jīng)過(guò)近期的推廣和銷(xiāo)售工作，該渠道產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

2.銷(xiāo)售提成：通過(guò)與渠道合作方的協(xié)商，建立了合理的銷(xiāo)售提成機(jī)制，使得銷(xiāo)售人員的積極性得到提高，同時(shí)也有助于鞏固和擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

3.客戶(hù)反饋：根據(jù)客戶(hù)反饋意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化銷(xiāo)售策略和推廣方案，提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度，有助于提升品牌忠誠(chéng)度。

三、存在的問(wèn)題和解決措施

1.銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大仍有難度：目前該渠道的銷(xiāo)售渠道雖有所擴(kuò)大，但仍存在一些局限和難點(diǎn)。為此，我們計(jì)劃繼續(xù)加大推廣力度，同時(shí)也會(huì)與合作方深入探討，尋找更好的擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道的方案。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該渠道面臨著更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。為應(yīng)對(duì)這一形勢(shì)，我們將進(jìn)一步提高市場(chǎng)敏感度，加強(qiáng)市場(chǎng)研究和分析，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

四、改進(jìn)和提高措施

1.建立健全的管理機(jī)制：為提高該渠道的管理水平和效益，我們將建立健全的管控機(jī)制和銷(xiāo)售管理制度，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售工作的監(jiān)督和管理，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和靈活性。

2.擴(kuò)大合作范圍：將通過(guò)洽談和拓展新的合作伙伴，拓寬渠道推廣徑路，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和終端覆蓋面，達(dá)到更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)效益。

3.提高專(zhuān)業(yè)能力：為適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，我們將進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，進(jìn)行系統(tǒng)性的銷(xiāo)售培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

以上是我在渠道駐場(chǎng)工作中的簡(jiǎn)要述職報(bào)告，希望得到您的支持和指導(dǎo)，我將以更加積極、勤勉的態(tài)度，繼續(xù)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。

謝謝！

渠道報(bào)告(篇5)

工作描述：

在金德公司我主要負(fù)責(zé)在市區(qū)本部尋找和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商促成合作，讓客戶(hù)能深入了解公司的產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式，宣傳公司品牌。在市區(qū)工作8個(gè)月后我被升為分公司的部門(mén)經(jīng)理主要的職責(zé)是在縣里進(jìn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)縣里的銷(xiāo)售人員進(jìn)行工作監(jiān)督和指導(dǎo)，形成一個(gè)四人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每天和總部匯報(bào)縣里所有人員的工作情況和工作內(nèi)容，把總部的相關(guān)政策第一時(shí)間能通知和傳達(dá)到位，幫助銷(xiāo)售人員談判促成合作。

工作描述：

在唐家電器先是負(fù)責(zé)建材市場(chǎng)的陌生拜訪洽談讓客戶(hù)上公司的樣機(jī)，之后負(fù)責(zé)電器賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)溝通，包括結(jié)款及開(kāi)發(fā)票等工作和管理賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員!對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行定期的培訓(xùn)與傳達(dá)公司的優(yōu)惠信息等

工作描述： 主要的工作是負(fù)責(zé)每天對(duì)客戶(hù)的快件進(jìn)行派送和收取!

一個(gè)人的工作能力取決的是他的工作態(tài)度，我對(duì)自己的'忠告是凡事于自身找問(wèn)題和原因。而不是客觀的先找問(wèn)題和原因!想明白是不是自己那方面做的不足，這也是提高自身能力的方法。對(duì)于提高自己的工作能力也是很好的體現(xiàn)!我的工作能力和專(zhuān)長(zhǎng)我認(rèn)為都體現(xiàn)在我能清楚的認(rèn)識(shí)和明白自身的位置，在銷(xiāo)售的職業(yè)中只要自己不努力不學(xué)習(xí)面臨的就是淘汰!只要自己能認(rèn)真和用心的去對(duì)待人和事就一定能在其中得到收獲!不斷總結(jié)自身的不足和方法才能得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步!(我有三年以上小車(chē)駕駛經(jīng)驗(yàn))

我從畢業(yè)到現(xiàn)在有6年的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷。在這6年的工作情況中有失敗有成功，有開(kāi)心有煩惱。不過(guò)在這幾年的工作中，自己一直在不停的成長(zhǎng)。從當(dāng)時(shí)沒(méi)辦法選擇了銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)到后面在銷(xiāo)售中找到那種在其他職業(yè)無(wú)法體會(huì)到的興奮和困苦!當(dāng)自己成功的和一個(gè)客戶(hù)合作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己在這社會(huì)上又多了一個(gè)人的認(rèn)可，這種興奮的心情難于形容因?yàn)檫@是自己付出后得到的回報(bào)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品當(dāng)中也遇到很多的阻力，面臨阻力的時(shí)候自己要克服這種困難去前進(jìn)，因?yàn)橹挥星斑M(jìn)才能生存。幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴我，只要自己用心了，不懼怕困難愿意去尋找方法解決問(wèn)題就能干好銷(xiāo)售，同時(shí)只要鎖定一個(gè)目標(biāo)不破樓城終不還的決心，就沒(méi)有做不好的事情!每個(gè)人心中都有一個(gè)大的目標(biāo)和夢(mèng)想，這些都是必須通過(guò)無(wú)數(shù)的小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。我最大的目標(biāo)和夢(mèng)想是我家人能過(guò)的日子好一點(diǎn)，能給他們?nèi)魏稳四芙o的東西，這就是我一直前進(jìn)的動(dòng)力和方向!當(dāng)遇到困難的時(shí)候只有去強(qiáng)化這個(gè)目標(biāo)我都要逆風(fēng)而上。

渠道報(bào)告(篇6)

渠道駐場(chǎng)述職報(bào)告

主題：2019年渠道銷(xiāo)售情況分析與展望

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX公司渠道銷(xiāo)售部的駐場(chǎng)經(jīng)理，為大家匯報(bào)2019年度渠道銷(xiāo)售情況，同時(shí)展望未來(lái)。

一、2019年度渠道銷(xiāo)售情況分析

1.市場(chǎng)環(huán)境變化

2019年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，貿(mào)易摩擦和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，對(duì)我們公司的渠道銷(xiāo)售帶來(lái)了影響。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況

2019年，我所負(fù)責(zé)的渠道銷(xiāo)售目標(biāo)為1.5億，完成情況如下：

銷(xiāo)售額：1.4億，較去年同期下降5%；

毛利率：20%，較去年同期下降3%；

市場(chǎng)份額：9.5%，較去年同期下降1%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，2019年渠道銷(xiāo)售暫時(shí)出現(xiàn)了下滑，主要是受到市場(chǎng)環(huán)境的影響。

3.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

2019年我們渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，電視、洗衣機(jī)、空調(diào)和冰箱四大品類(lèi)的銷(xiāo)售占比達(dá)到了80%以上。其中，電視和空調(diào)銷(xiāo)售額最高，但同比下降較為明顯；洗衣機(jī)和冰箱銷(xiāo)售呈上升趨勢(shì)。

4.渠道分布情況

2019年，我所負(fù)責(zé)的渠道以大型電器連鎖店為主，同時(shí)也涵蓋了家電賣(mài)場(chǎng)、國(guó)美、蘇寧等渠道，經(jīng)過(guò)多年的銷(xiāo)售，已經(jīng)形成了自己的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，但在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，還需要繼續(xù)擴(kuò)大渠道。

二、 2020年度渠道銷(xiāo)售展望

1.市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)分析

2020年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍舊不確定，國(guó)內(nèi)的政策法規(guī)還在不斷細(xì)化和完善，市場(chǎng)的變數(shù)仍舊存在。

2.產(chǎn)品深度挖掘

2020年，我們公司將更加注重產(chǎn)品深度挖掘，通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化舊產(chǎn)品等方式，提升產(chǎn)品附加值，并通過(guò)新媒體的方式宣傳產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更好地被消費(fèi)者了解。

3.渠道拓展

2020年，我們將積極擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，尤其是新興互聯(lián)網(wǎng)渠道，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的商品需求。

4.提高銷(xiāo)售速度

2020年，我們公司將通過(guò)大力拓展線上銷(xiāo)售、加強(qiáng)庫(kù)存管理、完善銷(xiāo)售流程、提高銷(xiāo)售效率等方式來(lái)提高銷(xiāo)售速度。

總之，2020年我們公司將加強(qiáng)渠道銷(xiāo)售的品牌影響力、渠道建設(shè)和產(chǎn)品優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和不斷變化的客戶(hù)需求。同時(shí)，我們還將持續(xù)推動(dòng)渠道銷(xiāo)售數(shù)字化進(jìn)程，鞏固我司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

報(bào)告到此結(jié)束，謝謝大家閱讀。

渠道報(bào)告(篇7)

渠道駐場(chǎng)述職報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

通過(guò)三個(gè)月的駐場(chǎng)工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，努力鉆研，積極思考，不斷努力，取得了一定的成績(jī)。在此向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作情況，希望得到大家的指導(dǎo)和支持，有效地促進(jìn)公司的發(fā)展。

一、工作情況概述

自加入公司以來(lái)，我一直進(jìn)行渠道駐場(chǎng)管理工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道商的維護(hù)工作，同時(shí)發(fā)掘新客戶(hù)，拓展更多的發(fā)展空間。在此期間，我的工作總結(jié)如下：

1.加強(qiáng)了與現(xiàn)有渠道商的合作關(guān)系

在剛開(kāi)始工作時(shí)，我與現(xiàn)有渠道商溝通不夠，對(duì)業(yè)務(wù)了解不全面，形成了一定的隔閡。通過(guò)加強(qiáng)與渠道商的溝通交流，挖掘了他們的需求和問(wèn)題，針對(duì)性的提供了解決方案，加強(qiáng)了與渠道商的合作關(guān)系，增強(qiáng)了他們的對(duì)公司的信任感和忠誠(chéng)度。

2.提高了渠道商的信譽(yù)度和產(chǎn)品銷(xiāo)售能力

在渠道商銷(xiāo)售方面，我仔細(xì)了解渠道商的情況，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和發(fā)展需求制定了合適的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案，加強(qiáng)了渠道商的銷(xiāo)售意識(shí)和技能，提高了他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售能力。同時(shí)，針對(duì)渠道商的品牌形象營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品宣傳等問(wèn)題，加強(qiáng)了品牌建設(shè)和宣傳，提高了渠道商的市場(chǎng)信譽(yù)度。

3.發(fā)掘新客戶(hù)，拓展市場(chǎng)

在渠道商的拓展上，我在市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的特點(diǎn)，積極探索新的合作模式和新的客戶(hù)資源，拓展更多的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)努力，公司所服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，簽約客戶(hù)數(shù)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

二、存在的問(wèn)題及思考

1. 協(xié)調(diào)難度大

由于渠道商在經(jīng)營(yíng)管理中需要考慮到多方面的問(wèn)題，而公司則需要考慮到整個(gè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和發(fā)展，因此在某些方面會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)難度。如何在其中找到平衡點(diǎn)，讓渠道商和公司在共贏中發(fā)展，將是一項(xiàng)必須要思考和解決的問(wèn)題。

2. 拓展市場(chǎng)難度較大

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和新客戶(hù)資源日益減少，如何在現(xiàn)有渠道商的基礎(chǔ)上，挖掘新的合作模式和新的客戶(hù)資源將成為下一步需要研究和解決的問(wèn)題。如何拓展市場(chǎng)，讓公司有更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，是我們需要共同努力的方向。

三、下一步的工作計(jì)劃

1. 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在新客戶(hù)拓展的方向上，我們需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，鼓勵(lì)渠道商在自己的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)宣傳，提高品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 細(xì)化協(xié)調(diào)措施

在渠道駐場(chǎng)合作中，我們需要加強(qiáng)渠道商的管理，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，打造多元化的合作模式，根據(jù)不同的客戶(hù)特點(diǎn)和需求，推出個(gè)性化的服務(wù)方案，協(xié)調(diào)解決渠道商與公司之間的難點(diǎn)和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

3. 加強(qiáng)產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣不僅是整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要保障，同時(shí)也是創(chuàng)造更多渠道商利潤(rùn)的重要途徑。我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，通過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳，吸引更多客戶(hù)使用我公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

四、總結(jié)與感悟

通過(guò)三個(gè)月的渠道駐場(chǎng)管理工作，我發(fā)現(xiàn)渠道駐場(chǎng)管理并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，而是需要考慮到眾多方面的問(wèn)題，需要積極學(xué)習(xí)和溝通交流，不斷調(diào)整和細(xì)化工作計(jì)劃和方案，方能實(shí)現(xiàn)渠道商和公司之間的合作共贏。在今后的工作中，我將以提高渠道商的利潤(rùn)和市場(chǎng)影響力為目標(biāo)，加強(qiáng)與渠道商的溝通和合作力度，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)高速發(fā)展。

以上就是我的述職報(bào)告，謝謝大家的關(guān)注和支持。

渠道報(bào)告(篇8)

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一；各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷(xiāo)售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng)；有時(shí)開(kāi)票號(hào)碼和銷(xiāo)售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷(xiāo)售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程；知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期；但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。

通過(guò)在SK實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類(lèi)不同市場(chǎng)。如果說(shuō)武漢市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度，決定了不同的市場(chǎng)策略?；叵朐诒本┻@三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)。

渠道報(bào)告(篇9)

第一部分、前言

中華老字號(hào)是一個(gè)約定俗成的概念，是中國(guó)商業(yè)特有的稱(chēng)謂，通常是指：有多年成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，在一定區(qū)域內(nèi)有良好聲譽(yù)的商號(hào)，此商號(hào)有中國(guó)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，產(chǎn)品和服務(wù)是自己開(kāi)發(fā)的、專(zhuān)屬的、消費(fèi)者認(rèn)可的，有自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，產(chǎn)品和服務(wù)多數(shù)是手工制品或者予以手工制品為主，過(guò)去多為自產(chǎn)自銷(xiāo)，甚至前店后廠的優(yōu)秀民族企業(yè)，簡(jiǎn)言之，就是歷史悠久、信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀、有獨(dú)特工藝或者傳人、在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)有強(qiáng)大的影響力的優(yōu)秀民族企業(yè)。中華老字號(hào)工作委員會(huì)認(rèn)為，中華老字號(hào)是指具有展示中華民族文化創(chuàng)造力的價(jià)值，具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景，擁有世代相承的獨(dú)特工藝或經(jīng)營(yíng)特色，且技術(shù)出眾，取得了社會(huì)廣泛認(rèn)同和良好商業(yè)信譽(yù)的企業(yè)和/或產(chǎn)品品牌。不管其定義為何，中華老字號(hào)已經(jīng)成為一個(gè)品牌，在人們心中具有很高的品牌價(jià)值。然而，頭戴“馬聚源”，腳踩“內(nèi)聯(lián)升”，身穿“瑞蚨祥”，腰纏“四大恒”，北京城的這首民謠如今只是老字號(hào)輝煌歷史的寫(xiě)照了。建國(guó)初期，我國(guó)的中華老字號(hào)企業(yè)大約有16000家，涉及零售、餐飲、醫(yī)藥、食品加工、煙酒加工、照相、書(shū)店、絲綢、工藝美術(shù)和文物古玩等行業(yè)。但是，由于種種原因，老字號(hào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，頻頻破產(chǎn)，1990年，由原商業(yè)部評(píng)定的中華老字號(hào)只有1600家，只占建國(guó)初期的10%?，F(xiàn)在，這些中華老字號(hào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)危機(jī)，據(jù)商務(wù)部副部長(zhǎng)張志剛透漏，我國(guó)現(xiàn)有的1600家中華老字號(hào)企業(yè)，其中70％處于自生自滅狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)十分困難，20％能夠維持，只有10％蓬勃發(fā)展。老字號(hào)的殘談，老字號(hào)的沉寂，讓我們有了調(diào)查中華老字號(hào)的沖動(dòng)。老字號(hào)具有悠久的歷史，具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有巨大的無(wú)形價(jià)值。為了充分了解北京中華老字號(hào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，中華老字號(hào)的商標(biāo)使用情況和品牌發(fā)展中的問(wèn)題，我們進(jìn)行了北京市餐飲業(yè)中華老字號(hào)企業(yè)調(diào)查。

本次調(diào)查的主要目的：

第一，熟悉中華老字號(hào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，了解企業(yè)內(nèi)部的商標(biāo)管理情況。

第二，總結(jié)中華老字號(hào)企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，探尋中華老字號(hào)沒(méi)落的原因，了解企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

第三，調(diào)查中華老字號(hào)的品牌價(jià)值，了解企業(yè)商標(biāo)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

本次調(diào)查的背景：

第一，全面復(fù)興老字號(hào)計(jì)劃正在如火如荼的進(jìn)行。自20xx年7月以來(lái)，北京市政府正秘而不宣的進(jìn)行著全面復(fù)興老字號(hào)的計(jì)劃，這次復(fù)興是有選擇的，對(duì)于那些發(fā)展前景好的，政府會(huì)給與政策優(yōu)惠、資金支持等的扶持。當(dāng)然，老字號(hào)的保護(hù)，北京市并非一支獨(dú)勇，廣州、武漢、杭州等也是如火如荼。老字號(hào)的保護(hù)已經(jīng)成為北京市政府的一項(xiàng)重要工作。

第二，老字號(hào)立法調(diào)研向社會(huì)招標(biāo)，中華老字號(hào)有望立法保護(hù)。20xx年4月11日，《北京市保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)老字號(hào)店鋪立法調(diào)研》課題正式向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)。中標(biāo)人要在一年之內(nèi)完成立法調(diào)研報(bào)告，作為立法的依據(jù)。老字號(hào)立法調(diào)研招標(biāo)書(shū)中明確提出，調(diào)研的目的是防止有獨(dú)特魅力的老字號(hào)斷代或者技藝失傳，提出保護(hù)老字號(hào)以及促進(jìn)其發(fā)展的立法建議。北京市政府通過(guò)立法保護(hù)京城傳統(tǒng)的老字號(hào)店鋪。據(jù)《浙江日?qǐng)?bào)》報(bào)道：20xx年5月19日，杭州“老字號(hào)”企業(yè)協(xié)會(huì)公布了一份《關(guān)于保護(hù)和發(fā)展杭州“老字號(hào)”的法律提案》，并邀請(qǐng)一批法律專(zhuān)家進(jìn)行研討，最終定稿后將提請(qǐng)杭州市立法保護(hù)“老字號(hào)”。這也將是國(guó)內(nèi)第一份專(zhuān)門(mén)針對(duì)“老字號(hào)”品牌保護(hù)與發(fā)展的法律提案。這次杭州市“老字號(hào)”協(xié)會(huì)起草《關(guān)于保護(hù)和發(fā)展杭州‘老字號(hào)’的法律提案》，就是希望通過(guò)立法來(lái)改變“老字號(hào)”目前面臨的境況。

“老字號(hào)”不景氣的原因是多方面的，而缺乏立法保護(hù)，企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屢遭侵害是其中一個(gè)重要因素。杭州“老字號(hào)”企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、青春寶集團(tuán)總裁馮根生認(rèn)為，“老字號(hào)”百年來(lái)成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和歷年造就的“老字號(hào)”商號(hào)本身，就有著極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但由于當(dāng)今市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，法律體制尚不完善，一些“老字號(hào)”經(jīng)常受到其他市場(chǎng)主體的不正當(dāng)侵害，“老字號(hào)”的商標(biāo)、商號(hào)被濫用、盜用的情況時(shí)有發(fā)生，一些不夠“老字號(hào)”標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)借著“老字號(hào)”名義大做廣告，對(duì)真正的“老字號(hào)”的產(chǎn)品信譽(yù)和廠商信譽(yù)造成不利的影響，嚴(yán)重阻礙了“老字號(hào)”企業(yè)本身的健康發(fā)展。

《提案》針對(duì)的是目前‘老字號(hào)’發(fā)展普遍面臨的困境及相關(guān)保護(hù)機(jī)制的欠缺?！焙贾荨袄献痔?hào)”企業(yè)協(xié)會(huì)法務(wù)部顧問(wèn)陳麟說(shuō)。提案著重討論了“老字號(hào)”的商號(hào)保護(hù)，以及政府與“老字號(hào)”企業(yè)之間的關(guān)系問(wèn)題。杭州市人大財(cái)經(jīng)委副主任陸善定認(rèn)為，應(yīng)明確“老字號(hào)”的保護(hù)期限、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證程序，建立合理的退出機(jī)制。保護(hù)應(yīng)在三個(gè)層面運(yùn)作：政府、社會(huì)中介組織，以及“老字號(hào)”主體本身，而這三者之間的權(quán)責(zé)應(yīng)該明確劃定。杭州的立法是老字號(hào)實(shí)現(xiàn)立法保護(hù)的先聲，立法保護(hù)中華老字號(hào)將為老字號(hào)的重新崛起提供機(jī)遇。這對(duì)北京市通過(guò)立法保護(hù)中華老字號(hào)具有很高的參考價(jià)值。

第三，中華老字號(hào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨危機(jī)，部分老字號(hào)正在消失。中華老字號(hào)企業(yè)迅速減少，破產(chǎn)、倒閉、兼并、收購(gòu)的消息麻木了我們的神經(jīng)，“王麻子”宣布破產(chǎn)、同仁堂入主“狗不理”使得老字號(hào)企業(yè)面臨新的經(jīng)營(yíng)改革和管理改革。北京市食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李士靖說(shuō)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的關(guān)停并轉(zhuǎn)，北京市百年以上的食品老字號(hào)原來(lái)近百家，現(xiàn)在僅有20多家了。北京城的那首民謠：頭戴“馬聚源”，腳踩“內(nèi)聯(lián)升”，身穿“瑞蚨祥”，腰纏“四大恒”，到如今只是老字號(hào)輝煌歷史的寫(xiě)照了。在國(guó)外很有影響力的中華老字號(hào)小腸陳、戶(hù)部街老馬家燒羊肉和褡褳火燒經(jīng)營(yíng)情況不容樂(lè)觀，天興居已經(jīng)成為歷史的記憶，老字號(hào)凝結(jié)著民族精神、歷史文化和地理屬性，老字號(hào)的消失，也是一種歷史文化的消失，保護(hù)老字號(hào)、拯救老字號(hào)已經(jīng)迫在眉睫。

第四，中華老字號(hào)工作委員會(huì)成立，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)將對(duì)中華老字號(hào)企業(yè)進(jìn)行重新評(píng)定。20xx年6月9日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)中華老字號(hào)工作委員會(huì)成立，中華老字號(hào)工作委員會(huì)發(fā)揮橋梁作用，向各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)反映老字號(hào)的意見(jiàn)和要求，提出法規(guī)、政策性建議，對(duì)老字號(hào)企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題和困難提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，幫助老字號(hào)企業(yè)引進(jìn)科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，推動(dòng)老字號(hào)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)大流通。中華老字號(hào)工作委員會(huì)的成立，有利于推動(dòng)老字號(hào)企業(yè)進(jìn)一步改革和獲得更多的立法保護(hù)。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)將對(duì)“中華老字號(hào)”企業(yè)進(jìn)行重新認(rèn)定，不合格企業(yè)將被取消“中華老字號(hào)”資格，目前1600多家中華老字號(hào)企業(yè)面臨巨大考驗(yàn)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)已擬定的《中華老字號(hào)認(rèn)定規(guī)范（征求意見(jiàn)稿）》對(duì)“中華老字號(hào)企業(yè)”評(píng)定條件主要有四項(xiàng)：一是經(jīng)工商部門(mén)正式登記注冊(cè)且經(jīng)營(yíng)50年以上，二是具有民族特色和鮮明地域文化特征，三是具有較高的商業(yè)價(jià)值和文化價(jià)值，四是有良好商業(yè)信譽(yù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。商務(wù)部重新修訂原商業(yè)部在1990年制定的老字號(hào)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，制定出臺(tái)相應(yīng)的《中華老字號(hào)評(píng)定規(guī)定》，新的中華老字號(hào)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為：有歷史的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在某一領(lǐng)域有良好信譽(yù)的商號(hào)、店鋪，擁有自己的原創(chuàng)產(chǎn)品和服務(wù)，靠手工或者以手工為主發(fā)展起來(lái)，有商業(yè)信用，現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)秀企業(yè)。新的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)疑是對(duì)中華老字號(hào)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，對(duì)促進(jìn)老字號(hào)企業(yè)進(jìn)行改革有很大的作用。

北京市作為中華老字號(hào)企業(yè)的重鎮(zhèn)，有其獨(dú)特的地理?xiàng)l件，有輝煌的歷史，重新挖掘中華老字號(hào)的文化內(nèi)涵，加強(qiáng)對(duì)中華老字號(hào)企業(yè)的保護(hù)是有重要意義的。

本次調(diào)查正是在上述背景下進(jìn)行的。

第二部分、調(diào)查數(shù)據(jù)及分析

1、中華老字號(hào)經(jīng)營(yíng)基本情況

北京市的大柵欄是中華老字號(hào)的匯聚的地方，充分展示了北京老字號(hào)的特色，但是遺憾的是，至今已經(jīng)沒(méi)有了原來(lái)的輝煌，諸多老字號(hào)店面已經(jīng)變臉，總體上，中華老字號(hào)的經(jīng)營(yíng)狀況不是很好，據(jù)商務(wù)部副部長(zhǎng)張志剛先生透漏，現(xiàn)存的1600家中華老字號(hào)企業(yè)，大多是舉步維艱，20%經(jīng)營(yíng)不善，出現(xiàn)虧損，面臨破產(chǎn)和倒閉，70%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生存，只有10%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較不錯(cuò)，是盈利的。最新調(diào)查表明，在杭州120余家“老字號(hào)”中，目前仍在市場(chǎng)立足的僅占，而其中經(jīng)營(yíng)狀況良好的又只有三分之一。北京市現(xiàn)有餐飲業(yè)老字號(hào)企業(yè)有80余家，這在全國(guó)城市中也是最多的，經(jīng)過(guò)改制和整合，這些老字號(hào)企業(yè)主要分別隸屬于首都旅游集團(tuán)、聚德華天控股有限公司等，著名中華老字號(hào)全聚德集團(tuán)和東來(lái)順集團(tuán)都隸屬于首都旅游集團(tuán)，鴻賓樓、烤肉季、烤肉宛、砂鍋居等享譽(yù)京城的中華老字號(hào)等40家老字號(hào)都隸屬于聚德華天控股有限公司，擁有近500年歷史、堪稱(chēng)老字號(hào)之最的“六必居”及270多年歷史的“桂馨齋”、130多年歷史的“天源”等老字號(hào)等都隸屬于北京六必居食品有限公司，經(jīng)過(guò)整合，這些老字號(hào)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始現(xiàn)代化，充分利用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念來(lái)發(fā)展，就是利用外腦來(lái)發(fā)展老字號(hào)，經(jīng)營(yíng)情況還是不錯(cuò)的`，經(jīng)營(yíng)很好有全聚德集團(tuán)有限公司和東來(lái)順集團(tuán)有限公司；此外還有一些中華老字號(hào)具有悠久的歷史，現(xiàn)在還是小作坊的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有改制和整合，還是“別無(wú)分店，只此一家”，經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，步履維艱，處于破產(chǎn)的邊沿，如在國(guó)外很有影響力的中華老字號(hào)小腸陳、戶(hù)部街老馬家燒羊肉和褡褳火燒；有些老字號(hào)如天興居，由于經(jīng)營(yíng)不善已經(jīng)消失。由于各種原因，我們無(wú)法對(duì)北京市的中華老字號(hào)企業(yè)的盈利情況做出一個(gè)準(zhǔn)確的調(diào)查，只是對(duì)企業(yè)是否盈利做一些初步的調(diào)查，經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)只有三分之一向左右，三分之一基本是維持生存，還有三分之一是虧損，很快會(huì)破產(chǎn)，這些老字號(hào)的消失是在所難免。

渠道報(bào)告(篇10)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某銀行的渠道經(jīng)理，我在銀行工作已有六年，一直致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。在之前的一年工作中，我主要承擔(dān)了以下四個(gè)方面的工作：

第一，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著人們的生活方式逐漸變化，越來(lái)越多的客戶(hù)選擇了線上渠道來(lái)進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)辦理。為此，我?guī)ьI(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建設(shè)了智能化的自助服務(wù)區(qū)，推廣了手機(jī)銀行和網(wǎng)銀等線上渠道，極大地提升了客戶(hù)體驗(yàn)和效率。

第二，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。銀行作為金融機(jī)構(gòu)，在服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)也要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，保證風(fēng)險(xiǎn)可控。我和團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和探索，建立了完善的風(fēng)險(xiǎn)管理制度和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和管控，有效地防范了各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。

第三，提高員工素質(zhì)。無(wú)論是客戶(hù)服務(wù)還是風(fēng)險(xiǎn)管理，員工素質(zhì)都是關(guān)鍵。我通過(guò)組織員工培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流，不斷提升員工的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)得到有效提升。同時(shí)，也注重員工的心理健康和職業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)員工與企業(yè)的溝通和聯(lián)系，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

第四，積極營(yíng)銷(xiāo)推廣。銀行的產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷推廣和宣傳，才能讓更多的客戶(hù)了解和使用。我和團(tuán)隊(duì)成員深入了解客戶(hù)需求，針對(duì)性地研發(fā)和推廣銀行產(chǎn)品，同時(shí)也積極策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)和社區(qū)活動(dòng)，提高了客戶(hù)黏性和口碑效應(yīng)。

在這過(guò)去的一年，我和團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)努力工作，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)，也在個(gè)人和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)上不斷提升和進(jìn)步。但我們也深知自身的不足和需要改進(jìn)之處，將繼續(xù)努力和學(xué)習(xí)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

謝謝您的用心閱讀，期待您的指導(dǎo)和支持。

此致

敬禮，

某銀行 渠道經(jīng)理 XXX

20XX年X月X日

渠道報(bào)告(篇11)

房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，自進(jìn)入公司以來(lái)，恪盡職守，全心全意為公司服務(wù)。通過(guò)對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，我頗有些心得。特此向您做一份述職報(bào)告，希望能夠得到您的指導(dǎo)和支持。

一、 工作業(yè)績(jī)

作為公司房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員，我的工作職責(zé)主要有以下幾個(gè)方面：一、負(fù)責(zé)開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)的渠道市場(chǎng)；二、維護(hù)公司渠道客戶(hù)關(guān)系，確保渠道訂單的及時(shí)簽單和順利交付；三、協(xié)助公司渠道客戶(hù)解決各類(lèi)投資商業(yè)問(wèn)題，促進(jìn)訂單的成交和發(fā)展。在這些工作職責(zé)中，我認(rèn)真貫徹公司的政策和理念，積極與渠道代表溝通交流，努力工作，并取得了以下的業(yè)績(jī)：

1.擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)的渠道市場(chǎng)，幫助公司開(kāi)發(fā)了多個(gè)新的項(xiàng)目并取得成功，并通過(guò)完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析及對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，為企業(yè)提供了高效、可行的市場(chǎng)開(kāi)拓方案。

2.維護(hù)公司渠道客戶(hù)關(guān)系。我通過(guò)積極的拜訪和與經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握市場(chǎng)上的客戶(hù)訴求，并與客戶(hù)方案設(shè)計(jì)、合同簽訂、訂單安排等環(huán)節(jié)進(jìn)行充分溝通，使公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到充分的推廣和關(guān)注，訂單簽訂率不斷提高。

3.協(xié)助公司渠道客戶(hù)解決商業(yè)問(wèn)題，及時(shí)處理各種客戶(hù)投訴，并為渠道客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，挖掘客戶(hù)的潛在需求，從而打造出品牌形象和滿(mǎn)意度，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及保護(hù)公司名譽(yù)度。

以上就是我在工作中所取得的業(yè)績(jī)。

二、 工作不足之處

雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但是我認(rèn)為還有一些需要改進(jìn)和提高的地方：

1.自身業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要提高，包括具體的管理和銷(xiāo)售技巧，能源下降的情況下隨著市場(chǎng)的高度重視和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方向的不同，對(duì)招商的策略也應(yīng)進(jìn)一步提升，并在招商政策執(zhí)行中做到精準(zhǔn)，提升項(xiàng)目的招商成功度。

2.交流溝通的效率還有待提高。作為渠道專(zhuān)員，我應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)交流技能和溝通技巧，進(jìn)一步提高自己的溝通能力，不斷探索和嘗試，做到與渠道代表建立良好的信任和互動(dòng)關(guān)系，使合作達(dá)到更高水平。

3.對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的了解和掌握還有待提高。隨著業(yè)務(wù)技術(shù)的不斷變革，我應(yīng)該不斷深入學(xué)習(xí)，并積極掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司和客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和支持。

三、 工作計(jì)劃

為了進(jìn)一步提高工作效率和提高工作質(zhì)量，我制定了以下的工作計(jì)劃：

1.不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售和管理新技巧，嘗試各類(lèi)有效的招商政策和方法，以提高項(xiàng)目的招商成功率。

2.學(xué)習(xí)交流和溝通技巧，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)，增進(jìn)與渠道代表的信任和融洽。

3.抽時(shí)間學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷完善和提高業(yè)務(wù)水平。

4.通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)和了解客戶(hù)需求，拓寬業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)項(xiàng)目的成功率。

總之，在今后的工作中，我會(huì)不斷完善自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，精心管理店面，打造增值服務(wù)，并樹(shù)立公司良好的形象。

以上就是我對(duì)去年工作情況的總結(jié)和對(duì)未來(lái)工作計(jì)劃的展望。感謝您對(duì)我的工作的支持和關(guān)注，期待您能夠繼續(xù)給我工作上的指導(dǎo)和幫助。

渠道報(bào)告(篇12)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是公司的一名渠道駐場(chǎng)，工作已經(jīng)有一年時(shí)間了。我覺(jué)得這一年里，我在工作中克服了很多困難和挑戰(zhàn)，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，F(xiàn)將我的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的述職報(bào)告，供您參考。

一、崗位職責(zé)和工作內(nèi)容

我作為公司渠道駐場(chǎng)，主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)以及市場(chǎng)推廣，并且協(xié)助渠道合作伙伴提升銷(xiāo)售與服務(wù)水平。在日常工作中，我需要與客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期友好的關(guān)系維護(hù)，參與商務(wù)拓展工作，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，不斷探索市場(chǎng)需求的變化。

二、業(yè)績(jī)表現(xiàn)

在過(guò)去的一年中，由于我全身心地投入到工作中，跟客戶(hù)的溝通也比較到位，我所管理的客戶(hù)渠道業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。大的用戶(hù)交付量比達(dá)到了預(yù)期，商務(wù)合作的收入也有了明顯的提升。此外，在公司的社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，有時(shí)并采用了一些創(chuàng)新的方法，也取得了良好的效果?？傮w說(shuō)來(lái)，我個(gè)人能夠以較高的完成度完成自己的指標(biāo)，對(duì)于公司產(chǎn)生了正面的貢獻(xiàn)。

三、存在的問(wèn)題和解決方法

在過(guò)去的一年里，也碰到了許多困難和挑戰(zhàn)。但是通過(guò)不斷努力，取得了一定的進(jìn)步，事有所改善。在工作中，我發(fā)現(xiàn)還存在有一些問(wèn)題。比如，由于我對(duì)產(chǎn)品的理解不夠充分，跟客戶(hù)溝通時(shí)有時(shí)可能無(wú)法確切表達(dá)。尤其在新市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，很容易遭遇到一些麻煩。另外，我發(fā)現(xiàn)我的溝通能力有時(shí)還需要進(jìn)一步提高，更好地跟客戶(hù)進(jìn)行溝通。

為了解決這些問(wèn)題，我采用了一些具體的方法進(jìn)行改善。首先，盡量利用公司的內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和理解；其次，在工作中多與同事交流，共同探討解決問(wèn)題的方法；再者，加強(qiáng)自己的表達(dá)和溝通能力，多嘗試一些實(shí)踐和練習(xí)。

總之，這一年的工作經(jīng)驗(yàn)使我更加成熟并且堅(jiān)信自己的能力。我會(huì)一如既往地努力工作，做好本職工作，為公司和自己的事業(yè)而奮斗。謝謝！

渠道報(bào)告(篇13)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX，現(xiàn)任職于XXX渠道管理員職務(wù)。

本人于20xx年9月份擔(dān)任XXX道管理員一職至今，回首過(guò)去一年多的工作，我總結(jié)了自己的成績(jī)和收獲，找出缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)從而讓今后的工作更加順利。一開(kāi)始接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)，支局同事的關(guān)心和幫助下，使我一步步了解并熟悉工作內(nèi)容，有了工作的方向和信心，不斷提高自我。

我的日常工作內(nèi)容就是公司政策的傳達(dá)，渠道的新建，以及業(yè)務(wù)的發(fā)展和支撐。在過(guò)去一年期間，老渠道轉(zhuǎn)型村級(jí)服務(wù)站5個(gè)，老渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)業(yè)廳1個(gè)，新建村級(jí)服務(wù)站10個(gè)，目前紅廟鎮(zhèn)渠道總數(shù)達(dá)19個(gè)。

為積極響應(yīng)公司號(hào)召建設(shè)新聯(lián)通，發(fā)展全業(yè)務(wù)，在新的一年里我將努力工作，把剩余專(zhuān)營(yíng)店轉(zhuǎn)型成村級(jí)全業(yè)務(wù)服務(wù)站，和完成公司要求的“一村一服務(wù)站”村級(jí)全業(yè)務(wù)服務(wù)站覆蓋率100%，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋率100%等各種任務(wù)。

我知道自身存在著業(yè)務(wù)水平、專(zhuān)業(yè)技術(shù)的局限，工作中還存在許多不足之處，今后我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，不斷更新和補(bǔ)充新的知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作。總體來(lái)說(shuō)20xx年是忙碌的同時(shí)也是充實(shí)的有價(jià)值的，實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)水平的提高。在20xx年的工作中我會(huì)更加努力的履行崗位職責(zé)，積極工作，任勞任怨，為公司出一份力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)和價(jià)值。

以上述職報(bào)告妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予審議。

渠道報(bào)告(篇14)

一、問(wèn)題的提出

閱讀是成長(zhǎng)的基石，閱讀是精彩人生的開(kāi)始。閱讀對(duì)我們來(lái)說(shuō)是必不可少的，閱讀的時(shí)間、類(lèi)型和方法也至關(guān)重要。對(duì)此，我對(duì)班級(jí)里的8男8女16位同學(xué)展開(kāi)了調(diào)查。

二、調(diào)查方法

1、在班級(jí)里進(jìn)行調(diào)查，詢(xún)問(wèn)同學(xué)的閱讀情況。

3、調(diào)查情況和資料整理。

信息渠道一：班級(jí)調(diào)查詢(xún)問(wèn)同學(xué)

涉及的方面：

1）喜歡類(lèi)型

2）讀書(shū)時(shí)間

3）藏書(shū)量

4）是否做筆記

5）同學(xué)認(rèn)為讀書(shū)的好處

具體內(nèi)容：

1）大部分同學(xué)喜歡看科幻、小說(shuō)、科普、漫畫(huà)

2）大多數(shù)同學(xué)看書(shū)在小時(shí)左右，但是小時(shí)居多，占了50%

3）調(diào)查的同學(xué)都在500本以上，其中1000本以上有4人

4）大多數(shù)同學(xué)都沒(méi)有做筆記的習(xí)慣，其中有4人偶爾會(huì)

5）大多數(shù)同學(xué)都認(rèn)為讀書(shū)對(duì)學(xué)習(xí)有所幫助

渠道報(bào)告(篇15)

水利是農(nóng)業(yè)的命脈，由于天氣氣象形勢(shì)的復(fù)雜性，要做好抗旱的準(zhǔn)備，得從思想上、組織上、物資上做好抗大旱、戰(zhàn)勝旱災(zāi)的準(zhǔn)備工作，更加適應(yīng)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整（村民意愿將原種植棉花改種水稻），故特要求水利部門(mén)將王文里水庫(kù)下屬灌區(qū)段的灌溉渠道損毀進(jìn)行翻修加固改造，現(xiàn)情況報(bào)告如下：

一、基本情況

灌溉區(qū)段渠道全長(zhǎng)3KM，有（6-10）5個(gè)村民小組，戶(hù)數(shù)230戶(hù)，人口1008人，灌溉面積998畝（水田），塘堰少，農(nóng)田灌溉全依賴(lài)王文里水庫(kù)的水。渠道始建于1975年下半年園田化大會(huì)中（土方工程，當(dāng)時(shí)灌溉時(shí)用薄膜填鋪過(guò)水），年政府投資，水泥澆鋪而成，時(shí)隔20多年，現(xiàn)已多處破損滲水（塌方），以致渠道部分段崩潰；還有渠道長(zhǎng)年淤寒，雜灌叢生，沒(méi)有很好梳浚，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

二、需達(dá)目標(biāo)

經(jīng)過(guò)翻修澆鑄改造的渠道，將直接給抗旱工作帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，使之不漏、滲水。

1、解決我鄉(xiāng)998畝水田的種植村民抗旱一大難題，使之有水能灌。

2、大旱之年不減收，以增加農(nóng)民收入。

三、項(xiàng)目實(shí)施舉措

1、原渠道破損處（壩體段）被水沖走土方，需人力擔(dān)土填方（尚在進(jìn)行中）。

2、舊渠道護(hù)砌水泥已老化（滲水），需破除重新立模加厚澆鑄。

四、經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃

1、石碴、砂：188車(chē)，價(jià)800元，折合人民幣150400元。

2、水泥：210噸，價(jià)320元，折合人民幣67200元。

3、力資（模板、土方）:約折合人民幣84000元。

4、合計(jì)：301600元。

五、資金籌劃

1、政府水利部門(mén)扶持（投資、投物）；

2、村民以勞代資。

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