四年學(xué)習(xí)計劃。

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四年學(xué)習(xí)計劃【篇1】

經(jīng)歷12年寒窗苦讀，終于沖出了高考大軍，走進了向往已久的象牙塔。為了幫助自己更有效率，也更有規(guī)劃的度過這4年美好的大學(xué)時光，本人擬定了如下計劃：

大一：

（1）目標：了解自己所學(xué)的專業(yè)，提高自己的人際溝通能力

（2）具體內(nèi)容：

①當初選擇新聞這個專業(yè)，說實話，并不是出于自己的興趣，因而對新聞學(xué)并沒有多大了解。雖然入校之后，大一并沒有開設(shè)多少專業(yè)課，但我依然通過對為數(shù)不多的專業(yè)課（傳播學(xué)概論，新聞學(xué)概論）的學(xué)習(xí)增進了對于新聞學(xué)的了解，同時也為日后更加深入的學(xué)習(xí)專業(yè)知識打下了基礎(chǔ)。當然，這也讓我對于自己日后的專業(yè)指向有了一個較為清楚的認識；

②同時通過和同學(xué)的交流學(xué)習(xí)，也增進了我對同學(xué)的了解，提高了自己的人際交往能力，對日后走向職場也會有較為積極的幫助，至少自己不會害怕和陌生人交流，不會過于怯場。

（3）總結(jié)：大一已經(jīng)過去，總體而言，相關(guān)目標得到了較好的實現(xiàn)，自己對于目標計劃的完成度也較為滿意。

大二：

（1）目標：努力提高專業(yè)知識水平，力爭全面提升自我素質(zhì)

（2）具體內(nèi)容：

①努力提高英語水平，早日通過英語四級考試；

②針對相關(guān)專業(yè)知識，有目的性的選擇相關(guān)書籍閱讀，提高自己對專業(yè)知識的理解能力和應(yīng)用水平；

③日?？沼鄷r間，積極學(xué)習(xí)相關(guān)電腦知識，提高電腦操作水平； ④拓展知識面，積極閱讀相關(guān)政治，經(jīng)濟，文化書籍，增加對我國國情的科學(xué)認識；

⑤積極參加社團活動，增強人際交往能力；

⑥遞交入黨申請書，參加黨員培訓(xùn)課程。

⑦新聞是社會化很強的綜合學(xué)科，受社會的影響很大，作為一個準新聞工作者，需要增進對社會的了解，積極接觸新聞媒介（尤其是新興傳播媒介），注重運用新興傳播媒介擴大社會影響力，熟練運用媒介； ⑧注重觀察身邊的事物，培養(yǎng)自己對于新聞的敏感性。

大三：

（1）目標：專業(yè)知識聯(lián)系實際，增強知識運用能力，提高職業(yè)素養(yǎng)

（2）具體內(nèi)容：

①大三是專業(yè)課數(shù)量最多的時候，對此應(yīng)該有針對性的加強學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)記憶專業(yè)知識的同時，也應(yīng)該不斷增進自己對于知識的理解和實際運用能力，確保書本知識能夠轉(zhuǎn)化為自己的專業(yè)技能；

②利用寒暑假，積極參與社會實踐，提升自己的社會實踐能力，豐富自我社會經(jīng)歷；

③參加相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，為即將到來的求職做準備；

④樹立平和的心態(tài)，對自己合理評估，不過于自信，也不盲目悲觀；

⑤ 努力爭取，力爭早日成為一名中國共產(chǎn)黨黨員。

大四：

（1）目標：確立求職方向，職場實習(xí)，完成畢業(yè)論文

（2）具體內(nèi)容：

①大四為大學(xué)的最后階段，作為即將走上社會尋找工作的畢業(yè)生，積極收集相關(guān)職場就業(yè)信息是十分必要的，畢竟在信息社會，誰先掌握的信息，誰就在競爭中贏得了先機；

②通過社會實習(xí)和自身感受，確定自己今后的職業(yè)方向和求職領(lǐng)域，并為此積極準備；

③溫習(xí)專業(yè)知識，查閱專業(yè)書籍，積極收集資料，擬定畢業(yè)論文的論題，通過和指導(dǎo)老師以及同學(xué)的交流，高質(zhì)量的完成自己的畢業(yè)論文，通過論文答辯，獲得學(xué)位證書，完成本科四年的大學(xué)學(xué)業(yè)。

由于相關(guān)計劃需要根據(jù)實際作出相應(yīng)的變化，因而本計劃僅列出宏觀的方面，具體的執(zhí)行方面未予全部列出，但我依然相信經(jīng)過四年努力學(xué)習(xí)，我會擁有一個美好的大學(xué)生活。本規(guī)劃對四年大學(xué)剩余時間里，我如何去度過大學(xué)生活具有重要的指導(dǎo)性作用。相信通過對計劃的實踐，多年之后我的收獲是巨大的，或許會收獲一份自己滿意的工作，亦或是順利繼續(xù)深造。

四年學(xué)習(xí)計劃【篇2】

大一下學(xué)期：盡快適應(yīng)大學(xué)生活，培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，落實基礎(chǔ)。利用課余時間對上學(xué)期學(xué)到的課本知識進行復(fù)習(xí)與鞏固。轉(zhuǎn)變好自己的角色，成為一名真正的大學(xué)生，把高中固有的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)思維切實的轉(zhuǎn)變過來。認真學(xué)習(xí)這一學(xué)期新開設(shè)的“高等代數(shù)”這門課程，上課認真聽講，課后努力鞏固。并堅持每天記英語單詞，爭取英語四級一次過。認真學(xué)習(xí)計算機知識，將計算機一級考完后認真學(xué)習(xí)計算機二級的知識

大二上學(xué)期：繼續(xù)堅持好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極參加學(xué)校的活動，豐富自己的經(jīng)驗與彌補自己的缺點。認真學(xué)習(xí)好本學(xué)期的課程內(nèi)容。繼續(xù)堅持每天記英語四級單詞，認真復(fù)習(xí)英語知識，為英語四級考試做好準備，爭取這學(xué)期英語四級考試過關(guān)。每天認真學(xué)習(xí)計算機二級知識，練習(xí)計算機二級試題，為計算機二級做準備。

大二下學(xué)期：繼續(xù)堅持好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極參加學(xué)校的活動，豐富自己的經(jīng)驗與彌補自己的缺點。認真學(xué)習(xí)好本學(xué)期的課程內(nèi)容。若英語四級已過，則開始堅持每天記英語六級詞匯，刷英語六級試題，為英語六級考試做準備；若英語四級沒過，則繼續(xù)堅持對英語四級的學(xué)習(xí)，若計算機二級沒過，則堅持對計算機二級知識的學(xué)習(xí)。

大三上學(xué)期：繼續(xù)堅持好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極參加學(xué)校的活動，豐富自己的經(jīng)驗與彌補自己的缺點。認真學(xué)習(xí)好本學(xué)期的課程內(nèi)容。開始思考自己未來的目標，若選擇考研，則開始對考研所需的知識進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。堅持每天熟記英語詞匯，將英語六級過關(guān)。并將計算機二級的知識進行復(fù)習(xí)與鞏固。

大三下學(xué)期：繼續(xù)堅持好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，認真學(xué)習(xí)好本學(xué)期的課程內(nèi)容。積極參加學(xué)校組織的活動，增加自己的社會經(jīng)驗。擴增自己的人脈圈，尋找可以實習(xí)的機會。多去圖書館，閱讀一些有關(guān)增強口才能力的書籍，增強自己的口才能力。多閱讀英語文章，增強自己的英語口語能力。開始對未來進行選擇。

大四上學(xué)期：堅定自己的選擇，確立好目標。若選擇考研，則開始對考研知識進入更深入的學(xué)習(xí)，若不選擇考研，則開始尋找實習(xí)工作，去外面進行實習(xí)，增加自己的經(jīng)驗，并為考取教師資格證進行努力的準備。

大四下學(xué)期：堅定自己的選擇，若選擇考研，就深入的學(xué)習(xí)考研知識，為考研做好準備，若不選擇考研，則進行實習(xí)工作，去外面進行實習(xí)，增加自己的經(jīng)驗。努力增強自己的實力，爭取拿到教師資格證。并落實學(xué)習(xí)，修滿所需要的學(xué)分，準備好自己的畢業(yè)論文，爭取畢業(yè)論文取得優(yōu)秀成績，順利畢業(yè)并拿到“學(xué)士學(xué)位”。

四年學(xué)習(xí)計劃【篇3】

在新學(xué)期里,我更應(yīng)該努力學(xué)習(xí),端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目標,制定一個合理的,嚴格要求自己的學(xué)習(xí)計劃.在學(xué)校和家里我要努力做到以下幾點：

一、上課時要認真聽講,積極舉手發(fā)言,不做小動作.有不懂的問題要及時向老師和同學(xué)請教.

二、回家后,要認真完成老師布置的各項作業(yè),做到字跡工整.

三、認真做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí),預(yù)習(xí)時要把不懂的地方做上記號.

四、根據(jù)語文學(xué)科的特點,制定出如下計劃.

1、熟練地掌握語文課本上的知識.

2、提高自己語文聽、讀、說、寫的能力.

3、積累一些好詞佳句,把它記錄下來,以便提高自己的寫作水平.以上是我的學(xué)習(xí)計劃,我將嚴格地按照我的學(xué)習(xí)計劃去實施,我想通過我的努力,一定能夠取得更好的成績.

4、每天都不能松懈.上課要認真聽講,特別是老師分析題的時候,更要仔細聽,不能心不在焉.

5、多讀一些課外讀物,豐富自己的詞匯,開闊視野,為寫好作文打好基礎(chǔ).

總之,遠期與近期計劃都應(yīng)符合自身情況,并要結(jié)合學(xué)習(xí)情況進行調(diào)整,才能達到它的效果.

四年學(xué)習(xí)計劃【篇4】

我也買了五年級上冊的試卷來做，先提前了解一下五年級的內(nèi)容，不會的先留著，等上課之后再做。我會找一個本子，把我寫出來的答案寫在上面。等老師講完一個部分的課程之后，再做一遍，跟假期寫的進行對比，同時也看看自己對這一部分知識的掌握程度。

二、數(shù)學(xué)

這個假期我買了一套四年級下冊和五年級上冊的試卷，準備一邊掌握好四年級學(xué)的知識，一邊提前預(yù)習(xí)五年級的知識。提前預(yù)習(xí)我就能夠知道五年級上冊的數(shù)學(xué)對我的難點在哪里，開學(xué)之后重點的學(xué)習(xí)這一部分的知識，有什么不懂的問老師，一定要把這學(xué)期的知識都學(xué)會。

我還買了一本奧數(shù)的習(xí)題，雖然我沒有選擇上補習(xí)班，但是也不能比別人落后太多，所以我會自己在家做一些奧數(shù)的題目，不會的就讓爸爸教我。數(shù)學(xué)就是要多做題才能夠提高學(xué)習(xí)成績，所以我在完成暑假作業(yè)的同時也不能松懈學(xué)習(xí)。在開學(xué)之前我要把買的題目至少做一遍，不能像以前那樣只買不做。

三、英語

英語我主要就是練習(xí)聽力，還有單詞的默寫、聽寫。雖然現(xiàn)在學(xué)的單詞都比較的簡單，但如果不花時間去記的話英語成績也提高不上去。英語聽力也是我的一大難點，所以在假期我要多練習(xí)聽力，聽力需要多聽，才能夠聽懂。

既然做了這個計劃，我就必須要執(zhí)行，不然這個計劃就是沒有意義的了。同時我也會讓我的爸爸媽媽監(jiān)督我，希望開學(xué)的時候我能夠不比別人差。

四年學(xué)習(xí)計劃【篇5】

目標：提高基本素質(zhì)。

在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是透過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自我的生活。在這個時期，我們也應(yīng)思考清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，透過參加學(xué)生會或社團等組織，鍛煉自我的'各種潛力，同時檢驗自我的知識技能。能夠開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自我未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自我的職責(zé)感、主動性和受挫潛力。

大二是充足的(如果我們能安排妥當)，然而，有一點是很值得注意的，那就是在適當?shù)臅r刻學(xué)會放下一些次要的東西?！叭绻闫髨D無所不知，那你將一無所知?！币晃徽苋巳缡钦f。是的，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想。

在大二這段時間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是十分重要的。

四年學(xué)習(xí)計劃【篇6】

正所謂，不積跬步無以至千里，現(xiàn)在，將大學(xué)剩下兩年的計劃清楚寫出來。

大三，是大學(xué)的青壯年時期，也是你在學(xué)生會、學(xué)生社團、業(yè)余活動發(fā)展的黃金時期，更是你在大學(xué)取得除畢業(yè)之外最輝煌成績的時期!如果大學(xué)四年，你到大三仍然不能聞達于諸侯的話，基本上你的大學(xué)也就定性了，也只能抓緊時間把握好大四準備畢業(yè)了。

大三在學(xué)生會、學(xué)生社團、業(yè)余活動取得成績，是你綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)，也是你大學(xué)能力爆發(fā)、潛力發(fā)掘的極高階段，現(xiàn)在不是你謙虛的時候，反而是你逆流而上、建功立業(yè)的非常階段!把握好大三，你則退可擇業(yè)成家，進則可讀研，正所謂可封侯拜相、前途無量!所以我選擇繼續(xù)呆在學(xué)生會鍛煉自己，這也是我在學(xué)生會的第三個年頭。

在學(xué)業(yè)方面，起先最先保證自己在分內(nèi)學(xué)習(xí)方面要嚴格把好關(guān)，因為如果自己在其位還不善謀其政的話，就算其他副業(yè)再完美一切也都是枉然!自己的最低目標是，每門都順利通過，不要有驚無險的那種，爭取每門平均分在70左右，成績績點在3.0左右。

在考證方面，現(xiàn)在近期打算是到先努力把英語四級和計算機二級過了。如果出于對將來幫助不打得情況下可以酌情的進行調(diào)整，為了防止自己打退堂鼓，要求自己如果在上述兩大證件上退縮的話，要寫一份對自己的說明書，詳細說明不報考的緣由!誠然，光這2證并說明不了什么，但是，這也是考研自己自制力的一個途徑，在豐富的大學(xué)生活中，我是否能夠安然安排自己的業(yè)余時間!

在業(yè)余生活學(xué)習(xí)方面，對自己的要求是適可而止，但是要勇于嘗試!我年輕，我怕什么，輸了敗了，我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮，當然前提是要有自我評估，不做傻事，不做力所不能及的事情，要有幾本的自知之明，呵呵呵?？梢杂赂业霍斆?我自己是一個喜歡宅在家里的心性，為了適應(yīng)現(xiàn)代和未來的工作、生活，我可以嘗試隨處多走走，見見世面。但是前提是注意安全，身體才是革命的本錢，我也可以嘗試接觸社會，接觸三教九流的各色人物，磨練自己的為人處事，也讓自己磨去幼稚。

在身體健康方面，第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒，偶爾可以豪飲，哈哈。另外不要一直窩在寢室，要適時的去籃球場鍛煉，偶爾可以去操場跑跑步，暫定是在晚上8點至8點半。冬天季節(jié)再看在商量，知道自己睡起覺來很難醒，所以允許自己偶爾偷個懶吧，但是天氣好的早上請適當早起運動下，因為，清晨無論對于讀書還是運動都是很好的!

在入黨方面，我已經(jīng)是入黨積極分子了，我只要保證一年不掛科就可以轉(zhuǎn)預(yù)備黨員了，我今年一定要做到。除了成績要達標，我要做好自己基本的做人準則和生活習(xí)慣，中共產(chǎn)黨，我是期盼加入，但是我卻不會不擇一切手段去努力裝先進。我做好我自己就夠了。

至于大四，我想可以準備考研了，這樣進可攻退可守。沒考上研究生的話還是直接找工作就業(yè)吧。

大四之前，你默默無聞，不代表你畢業(yè)時仍然毫無起色;大四之前，你輝煌無限，不代表你畢業(yè)時仍然光芒萬丈!作為一名很普通的大學(xué)生，我想以后工作的機會很多，自己的舞臺也會很多，沒有把握住大學(xué)的舞臺，一定要抓住未來的舞臺!平庸不是錯，甘于平庸卻是對人生的踐踏。我始終堅信：只要堅持自己的夢想，永不放棄，持續(xù)努力，你就一定能達到自己的目標，如果你沒有，只能說明你的努力還不夠!一個人能否成功，與學(xué)校無關(guān)，與專業(yè)無關(guān)，與周圍環(huán)境無關(guān)，唯一有關(guān)系的就是你的心態(tài)!只要你想成功，沒有東西可以阻擋你!

前面說了這么多大話只是為了激勵我們這些普通的大學(xué)生們，其實成功的道路充滿了艱難坎坷，不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的，我們的路還長!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心，哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪，只因為我們抗爭過!

四年學(xué)習(xí)計劃【篇7】

進入了夢寐以求的大學(xué)，面對不同于往日的學(xué)習(xí)環(huán)境和人生經(jīng)歷，我應(yīng)該怎么應(yīng)對才不至于惶惶終日，面對充裕的課余時間，我應(yīng)該怎樣規(guī)劃好自己的生活而不至于讓自己后悔，要做好怎樣的準備才能致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。智者都有清晰思考的習(xí)慣。意志力緣于持續(xù)的行動、自動自發(fā)、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導(dǎo)才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。

經(jīng)過了黑色的六月，我終于站在了夢寐以求的大學(xué)門前，永遠也忘不了那一刻我內(nèi)心的的激動，看著送我的父母的表情，我知道，那是一種希望，是一種寄托，我的父母并不像我那么幸運可以上大學(xué)，在他們心里，他們希望我為他們完成他們沒完成的夢。對于我來說，這是我的夢。我的身上就背負著他們的所有，我明白只有自己好好的學(xué)習(xí)度過自己的大學(xué)生活他們才能笑得更開心。那一刻我告訴自己：我要為自己負責(zé)，給父母一個好的答復(fù)。

(一)、自我個性與專業(yè)學(xué)習(xí)

我的專業(yè)是：市場營銷，老實說當初自己對這個專業(yè)并不是很理解，只是覺得聽起來感覺還不錯就報了這個專業(yè)，進入大學(xué)后，通過學(xué)長學(xué)姐口中對這個專業(yè)有了一定的理解，既然選擇了，就要堅定地走下去，你再后悔再感慨萬般的不是這三年一晃就過去了。而且如果你有能力的話，根本就不會抽找不到工作，抱怨永遠不屬于成功的人。面對未來的大學(xué)生活，我明白：學(xué)生要以學(xué)為本，大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，大學(xué)階段是人生知識儲備的關(guān)鍵時期，要為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)，大學(xué)階段的學(xué)習(xí)是不容忽視的。

大學(xué)的學(xué)習(xí)與高中有很大的不同，高中的學(xué)習(xí)有父母和老師的監(jiān)督，而大學(xué)的學(xué)習(xí)是自由的，老師你也只是上課的時候見到，并不像高中時候每天班主任回來看你自習(xí)的怎么樣。高中的時候老師一節(jié)課就講兩三頁的內(nèi)容，而大學(xué)老師一節(jié)課可能講幾十頁的內(nèi)容，甚至?xí)?。甚至可以說大學(xué)的學(xué)習(xí)方式就是自學(xué)。因此，學(xué)生應(yīng)主要培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)與自我約束的能力，要了解本專業(yè)，學(xué)好本專業(yè)。俗話說，千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必須要讓自己具備核心競爭力。“通才”只有在“專才”的基礎(chǔ)上才有意義。所以專業(yè)知識對我們來說真的很重要，我會利用這四年短暫的時光將專業(yè)知識學(xué)好。大學(xué)的學(xué)習(xí)是一個不斷充實頭腦的階段，在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)根據(jù)自己的興趣和愛好選修和輔修一些課程而我們院已為不同年級的學(xué)生開設(shè)了不同類別的選修課程和輔修專業(yè)，我們可以自主選擇，通過選修和輔修課程，可以開拓視野，增加多方面的知識。

(二)工作和崗位的職業(yè)前景

1.培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)較全面地掌握市場營銷理論并初步具備管理、經(jīng)濟、法律等方面的綜合知識和能力，能熟練地運用營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略進行企業(yè)營銷策劃，初步具備銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)，有較強創(chuàng)新能力和實踐能力，能在企、事業(yè)單位從事營銷工作的高級專門人才。

2.職業(yè)前景

隨著中國與世界經(jīng)濟的接軌，市場營銷人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。

市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率分別是：20xx年97% 20xx年96.5xx年97.8xx年97.5%。

市場營銷20xx年高校招生情況理想，畢業(yè)生近年的就業(yè)形勢也不錯。市場營銷和計算機、文秘等十大職業(yè)成為今年就業(yè)最新熱門專業(yè)職位。據(jù)悉，三季度全國部分人才市場供求基本情況是熱點專業(yè)相對集中，人才競爭日趨激烈。從三季度的統(tǒng)計情況看，市場營銷專業(yè)始終列為各地招聘職位數(shù)量的前十位，特別是在上海、深圳和成都，這個專業(yè)需求數(shù)超過了該地區(qū)招聘總數(shù)的五分之一以上，反映了營銷專業(yè)成為市場上的熱點專業(yè)，各地對營銷專業(yè)人才的競爭也十分激烈。

(三)工作和崗位需要的各方面要求

知識要求

1，市場營銷學(xué)：能夠具備把基本市場營銷理論應(yīng)用于市場營銷實踐的能力。

2，推銷理論與技巧：熟悉現(xiàn)代推銷的基本原理，商品推銷的各種方式及模式，掌握商品推銷過程各階段的基本內(nèi)容，能正確分析顧客的心理需求，懂得接近顧客、進行業(yè)務(wù)洽談和提高銷售水平的基本方法和技巧，能有效的開展推銷工作。

3，公共關(guān)系學(xué)：熟練掌握商務(wù)公眾關(guān)系的基本知識及實際運用的技能。

4，商務(wù)談判：熟練運用談判及商務(wù)談判的基本原理、原則與任務(wù)，對商務(wù)談判的基本環(huán)節(jié)和過程能獨立的分析;具備商務(wù)談判的策略與技巧以及評估等方面的技能。

5，廣告策劃：從企業(yè)整體營銷活動中的廣告實際需要出發(fā)，以廣告策劃為重點，以創(chuàng)意為中心，對廣告的概念、功能、策劃程序、媒介、創(chuàng)意、策略及組織與管理等基本問題進行較全面掌握合實施。

6，市場心理學(xué)：了解個性心理因素、社會心理因素、商品因素、商場因素、廣告因素以及經(jīng)銷者心理因素等是如何影響消費者購買行為的，懂得運用心理學(xué)理論提出營銷對策，并能自覺提高自身營銷的心理素質(zhì)。具有良好的心理素質(zhì)，這一點非常重要，根據(jù)美國有關(guān)機構(gòu)的抽樣調(diào)查表明，銷售業(yè)績優(yōu)秀的人群與

銷售業(yè)績一般的人群之間的平均智商是基本相當?shù)?，而反差最大的是心理素質(zhì)，即銷售業(yè)績優(yōu)秀人群的心理素質(zhì)大大高于銷售業(yè)績一般的人群?？梢妼?dǎo)致銷售業(yè)績好的主要原因并不是腦袋瓜聰明，而是良好的心理素質(zhì)。

7，市場調(diào)查與預(yù)測：具備進行市場調(diào)查與預(yù)測的能力，掌握主要調(diào)查方法，并具有一定的分析能力，特別是根據(jù)調(diào)查結(jié)果，運用定性、定量等預(yù)測法，提出較準確的預(yù)測，從而為企業(yè)營銷決策提出可靠的依據(jù)。 8，商業(yè)流通會計學(xué)和商業(yè)企業(yè)財務(wù)管理：能夠獨立處理企業(yè)一般性的財務(wù)報告資料和協(xié)助企業(yè)會計人員做好財務(wù)管理工作，具備一定的公司理財技能。

9，專業(yè)英語：在掌握商務(wù)專業(yè)方面英語的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該有一定的網(wǎng)絡(luò)英語知識。能在互聯(lián)網(wǎng)用英語進行貿(mào)易洽談、合同起草、函電處理等工作，英語的聽、說、寫能力達到符合市場營銷專業(yè)的要求。

技能要求

電子營銷技能新經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的營銷法則，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用滲透到市場營銷后，改變了整個傳統(tǒng)市場營銷的面貌。具體到公司的各營銷環(huán)節(jié)，主要有以下幾點不同之處：開發(fā)電子商務(wù)和電子交易，建立和使用數(shù)據(jù)庫進行客戶管理，注重客戶終身價值、客戶價值管理、客戶利益以及客戶收益率，將推廣資金從概括性的廣告中轉(zhuǎn)移到更加直接的傳播推廣活動中去，即進行一對一的`個性化營銷，用新的方式建立品牌，向電子化和無紙化方向發(fā)展，與雇員、顧客、供應(yīng)商及分銷商成為戰(zhàn)略伙伴。電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)的影響首先是通過電子商務(wù)的使用可以導(dǎo)致產(chǎn)品價格的下降，其次是企業(yè)的采購成本節(jié)約，然后是營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻敉苿有湍Ｊ?。其實互?lián)網(wǎng)營銷最關(guān)鍵的不是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)本身，而是企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和商際網(wǎng)。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)可以提供企業(yè)內(nèi)部員工之間進行互相聯(lián)絡(luò)的方式，員工可以通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來獲取信息、和約等。銷售人員可以把每日的工作上傳到公司存檔，銷售的信息就不會丟失，這樣即使銷售人員突然離職也不會給公司造成影響?；ヂ?lián)網(wǎng)與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)相反，它提供給人們與外界聯(lián)絡(luò)的方式。

而傳統(tǒng)營銷的主要功能在于銷售渠道管理、廣告管理、市場推廣管理和定價管理。

所謂電子營銷技能從具體營銷層次來概括，主要包括以下三個方面的內(nèi)容：

1，開發(fā)電子商務(wù)和利用交易的技能;

2，建立品牌的技能;

3，客戶關(guān)系管理技能。電子商務(wù)作為一種新興事物，將來必將成為商務(wù)形式的主流已經(jīng)成為不爭之實。市場營銷專業(yè)的人才掌握較強的電子營銷技能在不久的將來也將成為必備要求之一。要求掌握的技能應(yīng)該達到如下要求：

1，計算機應(yīng)用：熟悉計算機軟硬件的基本運行原理，能熟練使用辦公軟件，具備使用計算機處理各類簡

單商務(wù)工作的技能。

2，數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用：為了掌握客戶關(guān)系管理技能的目的，具有數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的應(yīng)用和開發(fā)技能。

3，計算機網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用：在了解和使用計算機網(wǎng)絡(luò)的知識基礎(chǔ)上，需具備計算機網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)、開發(fā)工具及其網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的應(yīng)用技能，能進行較復(fù)雜的網(wǎng)頁制作。

4，電子商務(wù)概論：掌握流通領(lǐng)域中的商流、物流和信息流所需的計算機操作與管理系統(tǒng)，有一定的計算機商品營銷能力。

另外還要網(wǎng)絡(luò)營銷的技能，這包括網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、廣告、洽談、協(xié)議等知識，以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略的技巧。

營銷創(chuàng)新技能面對不斷變化著的市場需求，營銷人員就必須隨時調(diào)整自己，并且創(chuàng)立新的營銷手段，來滿足這種變化的需求。必須具備創(chuàng)新能力、獨立思考能力、研究能力、發(fā)現(xiàn)能力等關(guān)鍵能力。

創(chuàng)新技能是一種素質(zhì)，而對素質(zhì)的培養(yǎng)只能是一個潛移默化的過程

性格要求

古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內(nèi)向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業(yè)決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營銷，對于一個性格內(nèi)向(如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營銷職業(yè)的需要。如果你無法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業(yè)

(四)如何實現(xiàn)自己的發(fā)展計劃

古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩(wěn)為先。

就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間;第二，由于經(jīng)驗不足，職務(wù)不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點，任何企業(yè)都有問題。

不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ)，要打牢;后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標準，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負責(zé)一個城市的一個片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認為這不叫銷售經(jīng)理，就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

四年學(xué)習(xí)計劃【篇8】

一、班級基本情況分析

本學(xué)期四年級共26人，學(xué)生整體素質(zhì)不錯。但思想教浮躁，大多數(shù)同學(xué)熱愛勞動，個別學(xué)生勞動態(tài)度不端正。學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握較好，但不愛動手操作，勞動態(tài)度需要端正。勞動課受條件的限制，缺乏參加實踐活動的機會。

二、熟悉教學(xué)內(nèi)容、重難點、課時安排

本冊勞動課共15課，內(nèi)容分為三部分；

①自我服務(wù)和家務(wù)勞動；

②手工制作；

③生活小常識。這些內(nèi)容不僅注意適應(yīng)小學(xué)生的年齡特點和接受能力，而且具有思想性、科學(xué)性、實踐性和趣味性。教材的重難點是手工制作這一部分，本學(xué)期共有18周，安排了16課時，每周一節(jié)正課。

三、本冊勞動課的教學(xué)目的

1、使學(xué)生掌握一些簡單的勞動方法。

2、培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力，自立能力和耐心細致的高尚品質(zhì)。

3、提高學(xué)生對勞動生活的學(xué)習(xí)態(tài)度和興趣。

4、培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)，用科學(xué)的創(chuàng)新精神。

四、本學(xué)期教學(xué)工作安排

通過我對班級情況的了解和對教材內(nèi)容的熟悉，依據(jù)《新課程標準》和《勞動教學(xué)大綱》的要求，本學(xué)期對勞動課教學(xué)工作做以下安排。

1、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動的好習(xí)慣。

通過了解，班上的大多數(shù)同學(xué)過慣了飯來張口，衣來伸手的壞習(xí)慣，面對這種情況，首先要對學(xué)生進行好的思想教育，告訴他們勞動創(chuàng)造了人，勞動是最光榮的，講一些熱愛勞動的小故事，來培養(yǎng)他們熱愛勞動的好習(xí)慣。

2、認真鉆研學(xué)習(xí)《新課程標準》和《勞動教學(xué)大綱》，熟悉教材內(nèi)容，備好每一節(jié)課。

3、積極進行勞動課的課堂教學(xué)改革，提高課堂效率。

勞動課的教學(xué)不僅要重視理論知識的傳授，更要重視學(xué)生掌握勞動技能和各種能力的培養(yǎng)。因此在課堂上要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生掌握勞動方法，學(xué)會總結(jié)規(guī)律，在學(xué)生掌握了簡單勞動方法的同時，學(xué)會創(chuàng)新，給學(xué)生創(chuàng)造一個寬松和諧的學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中掌握知識，提高了技能，陶冶了品德。

4、改革勞動課的評價制度

改變過去單一的理論測試的評價制度。本學(xué)期要從三個方面評價學(xué)生的勞動。①平時的勞動（如值日、義務(wù)勞動）②對待勞動課的態(tài)度③家務(wù)勞動。即：一方面從學(xué)生平時的值日，義務(wù)勞動等情況，評出等級；第二方面從學(xué)生在勞動課各方面的表現(xiàn)評出等級；三從家長反映在家中的勞動情況評出等級，最后進行綜合評定，這樣全方位地調(diào)動了學(xué)生熱愛勞動的興趣。

5、結(jié)合學(xué)校的實際情況，教師采用靈活的教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)生熱愛勞動的興趣。

6、經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生參加適當?shù)纳鐣嵺`活動，培養(yǎng)他們大膽創(chuàng)新，勇于競爭的實踐能力。

總之，在本學(xué)期教學(xué)中，要以以上的總體計劃來完成勞動課的教學(xué)工作，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，為社會培養(yǎng)出高素質(zhì)人才。

五、教學(xué)安排周次內(nèi)容

1、衛(wèi)生間的清潔

2、釘紐扣

3、縫補衣褲

4、縫制小布袋

5、折疊衣褲

6、煮飯

7、蛋的烹調(diào)認識

8、做涼拌菜

9、比比誰的手更巧

10、錘子的使用

11、扎拖把

12、垃圾的分類

13、播種牽?；?/p>

14、制作不倒翁

15、養(yǎng)蝌蚪

16、參加社區(qū)義務(wù)清潔勞動

17、復(fù)習(xí)

18、考核

四年學(xué)習(xí)計劃【篇9】

暑假計劃

7月9日和浩浩一起制定了暑期每日計劃：

7點-7點半：起床

7點半-8點：朗讀《日有所誦》和國學(xué)經(jīng)典

8點半—9點：吃早飯，聽歷史音頻

9點-10點：做暑假作業(yè)

10點15分-12點：出發(fā)去體校學(xué)游泳

12點半-13點：吃中飯

13點-14點：午休，玩耍

14點半-17點：練乒乓球

17點半-18點半：聽讀做《小學(xué)生英語閱讀100篇》，每日兩篇

19點—19點半：吃晚飯，聽歷史音頻

20點-21點：做口算，寫日記

9點半：睡覺

在實際執(zhí)行中，時間有時往后延遲，比如下午的練球結(jié)束時間并沒有固定，有時回家都18點半了，所以吃晚飯的時間經(jīng)常是在19點半到20點之間，晚上睡覺也推遲了半小時，經(jīng)常是10點上床。雖然時間沒有嚴格按計劃表執(zhí)行，但是每天該做的事都做了。有了計劃，孩子做事主動多了。

8月8日乒乓球訓(xùn)練結(jié)束后，上午9點到10點之間改成：做三年級舉一反三和口算，8月13日后上午10點半到11點半學(xué)二胡，下午和小朋友們玩耍。

小結(jié)：

1.做完暑假作業(yè)，寫了五篇作文和若干篇日記

2.讀完三年級《日有所誦》(每天的古詩要求背誦)和論語，四年級《日有所誦》讀了幾天。

3.做完三年級舉一反三，做完一本四年級口算計算，還做了7套四類計算題。

4.《小學(xué)生英語閱讀100篇》聽讀做完83篇，《英語小故事隨堂讀》聽讀了15篇。

5.聽完音頻青少版《三國演義》和《三十六計》、《水滸傳》

6.25天每天一小時游泳，學(xué)會蛙泳。7月5日到8月8日每天下午打球。

7.游玩兩次：恩施和桂林

8：所看書目：《貓武士二》第五本和第六本，《貓武士三》六本，《查理九世》一本。

國際大獎小說：《喜樂與我》《蛋殼里浮出的奶奶》《五毛錢的愿望》《人間有晴天》。

沈石溪的小說：《和烏鴉做鄰居》《斑羚飛度》《再被狐貍騙一次》

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