實(shí)習(xí)報告總結(jié)。

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個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇1)

短短的半個學(xué)年又過去了，從剛加入到學(xué)生會，到現(xiàn)在作為團(tuán)總支宣傳部的一份子，我在付出的同時也收獲了很多。回顧本學(xué)期的各項(xiàng)工作，充實(shí)卻也有許多不能令人滿意的地方，但我已經(jīng)將自己有用的地方，貢獻(xiàn)給了外語系學(xué)生會?；蛟S付出和回報不成正比，又或許意外的收獲了成功和贊譽(yù)，失望和喜悅都已成為過去式，而我也將收拾這半年的心情，進(jìn)入下一年度的學(xué)習(xí)，這個總結(jié)既是對自己工作的肯定，也是為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)所寫。我將本學(xué)期工作做出如下總結(jié)：

一、宣傳部工作

3月學(xué)雷鋒海報：未獲獎，考慮是底色用錯，特點(diǎn)色彩欠缺。此類主題是工作瓶頸。 4月越南語與畢業(yè)班交流會海報：據(jù)反映，標(biāo)題顏色與底色過于趨同，今后應(yīng)突出題目。 5月學(xué)生一日學(xué)習(xí)生活制度海報：拖欠海報，通報批評。我由于沒被通知到未能參加。 5月7號排球比賽海報：未能很好的對待，分工也出現(xiàn)問題，構(gòu)圖、選圖錯誤，重繪。 5月14日母親節(jié)海報：剛掛出去一天就被大雨沖刷掉了，許多同學(xué)反映沒能觀賞。 5月21日預(yù)防艾滋、維護(hù)心理健康海報：期待大家的反應(yīng)中。

用海報的形式宣傳活動、節(jié)日、院系重要思想，還是我們宣傳部的本職工作。所以我的感悟多來自繪畫方面。宣傳部的工作分工性很強(qiáng)，而且需要大家共同參與，考驗(yàn)合方面配合，集思廣益的缺點(diǎn)就是眾口難調(diào)，但是我的同伴們做得很好，大家分工很明確，許多想法能夠統(tǒng)籌兼顧到。說一下我在本職工作上的一些缺點(diǎn)，首先就是很多次不能參加到工作中去，有自己的原因，也有通知不到位的原因?，F(xiàn)在幾乎統(tǒng)一把繪畫時間定在周四晚上，有利于我這類南寧的學(xué)生，在周五享受更多家的溫暖。次者，我個人擅長卡通繪畫，但是我發(fā)現(xiàn)，許多主題更適合簡約有特點(diǎn)的方式，也有領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)我們有些海報過于幼稚。再次，拖欠海報，致使外語系被學(xué)院通告批評，這是我們工作失誤，今后我將努力準(zhǔn)確把握學(xué)院安排和時間。最后，遇到嚴(yán)肅的主題，作畫比較困難。自己創(chuàng)作這方面還有待提高。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能給我們較大的空間，我也在期待外語系宣傳部以后能超越其它系部，做出獨(dú)具創(chuàng)新的海報。

二、外語系活動

我參加了5月15日素質(zhì)拓展運(yùn)動中的“拔河比賽”、“心心相印”和“夾排球”，事先未能訓(xùn)練，摔了個大跤，總的來說經(jīng)驗(yàn)不足很吃虧。很多大一同學(xué)表示喜歡這項(xiàng)活動，希望外語系學(xué)生會讓它越辦越好。最后我班取得二等獎，也相當(dāng)可喜。

三、其他方面

4月，我在閑暇時間也為外語系學(xué)生會系服做了設(shè)計(jì)，雖然不能得到所有人的認(rèn)同，但這也是我為外語系學(xué)生會做出的一份小小貢獻(xiàn)，這也將值得我紀(jì)念。同時也感謝認(rèn)同我的老師同學(xué)，讓我感受到外語系重視每個成員的想法。

3月底，代表我院參加自治區(qū)第五屆高校大學(xué)生英語戲劇節(jié)，這個比賽因?yàn)橛辛讼惹俺浞值呐啪毢蜏?zhǔn)備，我們僅用一個星期就準(zhǔn)備妥善，其中得到了外語系各個部門的全力支持和外語系的資金支持。我還記得錄影前一晚，宣傳部、生活部、外聯(lián)部和文藝部的同學(xué)協(xié)同幫助我們做道具，最后沒有棕色顏料，我和她們絞盡腦汁想辦法的情景，總是讓我很感動，有一群可愛的老師和同學(xué)，讓外語系變得很溫暖。

經(jīng)過這半個學(xué)期的工作，我收獲了有汗水和歡笑，其中有許多是我從未體驗(yàn)過的。一路走來，我會出錯、會疲憊、會煩躁、會怠慢，但不管如何，身邊總有同伴在。她們正是我前進(jìn)的動力，真的非常感謝她們，感謝外語系。讓我如愿加入宣傳部，今后我還將繼續(xù)努力，在宣傳部干事一職上做出可喜成績。

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇2)

自三月份到現(xiàn)在，工作室實(shí)習(xí)進(jìn)入尾聲了，回想這一學(xué)期以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真的好像做夢一樣，什么都在昨天發(fā)生。作為第二個工作室，揚(yáng)程老師給了我們一種不一樣的風(fēng)格。其中最突出的應(yīng)該算是對于椅子的一系列研究了。

我們找了五十組包含不同樣式、不同顏色的椅子，在這過程中，不自覺的去了解了設(shè)計(jì)師們對于椅子設(shè)計(jì)的變化。

對于椅子的設(shè)計(jì)，從古致今都在不停的變化。從遠(yuǎn)古時候的猿猴進(jìn)化到現(xiàn)在的人類，坐的方式從席地而坐到各種不同的“坐”的方式的出現(xiàn)。椅子的發(fā)明與使用起到了至關(guān)重要的作用，從而改變了人們的生活方式，成為了我們朝夕長相伴的用具。椅子與人們的生活及社會文化密切相關(guān)，縱觀工業(yè)設(shè)計(jì)史，幾乎每個時期、風(fēng)格流派的設(shè)計(jì)師都會關(guān)注椅子這一產(chǎn)品，每個時期的風(fēng)格，每個流派的設(shè)計(jì)特征，每個設(shè)計(jì)師的思想，都或多或少地體現(xiàn)在椅子上。椅子設(shè)計(jì)基本上是每個工業(yè)設(shè)計(jì)師不管在工作還是學(xué)習(xí)上都經(jīng)歷過的案例，同時他們也為后人留下了經(jīng)典的設(shè)計(jì)。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的歷史里，椅子的變革與建筑技術(shù)的發(fā)展是同步的，椅子可以被看做是歷史的鏡子，以小見大正如喬治尼爾森在1953年指出的：“沒一個真正原創(chuàng)的理念，每一個設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，每一種材料的應(yīng)用，每一種家具技術(shù)的發(fā)明都可以在椅子上得到最鮮明地表達(dá)。

就如“蘇賽克斯”椅子，這是設(shè)計(jì)師威廉莫里斯所設(shè)計(jì)的。這把椅子從造型上可以看出，他向自然學(xué)習(xí)的理念和反對工業(yè)化的主張。還有沃賽設(shè)計(jì)的一系列橡木椅，造型簡練、結(jié)實(shí)大方并帶有哥特式的風(fēng)格。從中，我們可以看出他繼承了拉

斯金和莫里斯提倡的技藝結(jié)合的思想。這可以算是工藝美術(shù)運(yùn)動這段時期，設(shè)計(jì)師們對于椅子的設(shè)計(jì)思想的代表。而接下來的新藝術(shù)運(yùn)動，椅子的發(fā)展又有了不同的變化。這時期的椅子，如麥金托什的高背椅、高直式座椅，與之前的大不相同。在之后的現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)之中，功能性變得更加重要，簡潔、工業(yè)化，這些特點(diǎn)在椅子上顯現(xiàn)出來。如李特威特的紅藍(lán)椅、密斯的巴塞羅那椅等等。再到二戰(zhàn)后，對于椅子的設(shè)計(jì)，又回歸了藝術(shù)，變得更自由，比如沙里寧的郁金香椅。這是仔細(xì)的考慮了生產(chǎn)技術(shù)人體姿態(tài)，功能附帶形式產(chǎn)物。在中國，椅子的設(shè)計(jì)也是變化的，在明清的時候，家具椅達(dá)到了巔峰。

這些讓我深刻的了解了椅子，對于自己以后產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括想法、方式上都有著很大的裨益。

最后，到了現(xiàn)在，細(xì)細(xì)回想真的收獲很多，也認(rèn)識了許多同學(xué)，希望以后能夠繼續(xù)的學(xué)到更多的東西。

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇3)

在深入了解了學(xué)生的基本情況后，在自習(xí)時間，我會主動找成績比較落后的學(xué)生聊天，和他們敞開心扉，以欣賞的眼光，鼓勵他們繼續(xù)努力，不要放棄和氣餒。并且給予學(xué)習(xí)方法上的指導(dǎo)，幫助他們能更有效地取得進(jìn)步。對于平時比較有個性的，愛調(diào)皮搗蛋的學(xué)生我也會給予特別地關(guān)注。在聊天的過程中我會首先肯定他們的閃光點(diǎn)，鼓勵他們發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，相信他們只要改正某方面的不足一定會取得驚人的成功。通過和這兩類學(xué)生的悉心交流，更拉近了和他們的距離，更有利于整個班集體的管理。

按照學(xué)校的要求，每個班要舉行以“喜迎世錦賽，做文明學(xué)生”的主題班會。在原班主任陳老師的信任和支持下，由我來主持這個班會。由于準(zhǔn)備充分，并收集了各種恰當(dāng)且貼近主題貼近學(xué)生的視頻、圖片和問題，整個班會的氛圍活躍，學(xué)生參與程度高，整個班會取得良好的效果。

因?yàn)閷W(xué)校非常重視體育健身活動，所以每個星期都會有足球比賽和籃球比賽等球類活動。每次的球賽我都會認(rèn)真組織非參賽學(xué)生當(dāng)好拉拉隊(duì)，并幫他們拍照，記錄每一個精彩的瞬間。

對待學(xué)生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒看見。要堅(jiān)持平等原則，實(shí)事求是，公正對待。平時多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷。并找出原因，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。

老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

班主任實(shí)習(xí)工作，使我認(rèn)識到當(dāng)一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計(jì)，每個學(xué)生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現(xiàn)糊涂賬，才能經(jīng)營得好。

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇4)

從中國整個大的就業(yè)形勢來看，法學(xué)專業(yè)的就業(yè)率很低，但隨著我國法治社會建設(shè)進(jìn)程地不斷推進(jìn)，法學(xué)專業(yè)的就業(yè)前景卻是十分廣闊的。學(xué)習(xí)法律的最終目的還是要運(yùn)用法律解決實(shí)際問題，為社會和人民服務(wù)，為依法治國貢獻(xiàn)自己的一份力量。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，回到學(xué)校，我明白我要好好規(guī)劃一下自己在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和生活了。珍惜年輕的時光，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識，同時有意識地鍛煉自己的為人處事能力，讓自己的大學(xué)生活圓滿，充實(shí)。等到畢業(yè)的時候，我會信心百倍地去面對、迎接人生新的挑戰(zhàn)。

非常感謝所里能給我機(jī)會，讓我開始自己理想的第一步;非常感謝主任和同事們幫助教導(dǎo)，讓我認(rèn)識、理解律師行業(yè)、也正慢慢的融入進(jìn)律師行業(yè);非常慶幸有這么好的實(shí)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，使自己的知識和能力正逐步的提高。這是自我轉(zhuǎn)變的兩個月，態(tài)度由消極變積極，學(xué)習(xí)做事由被動變主動，對世對人對事由悲觀變樂觀 進(jìn)所前面試中一個勁的追問主任所里對實(shí)習(xí)人員有怎樣的培養(yǎng)計(jì)劃，也在短短的兩個月里變成了自己踏上律師行業(yè)前的一步一步正在實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這是一個集體、一個團(tuán)隊(duì)對一名新人的影響，也是一個力求上進(jìn)的人正主觀能動的不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自己，使自己盡快成長。與其說是寫一下工作總結(jié)，不如說是寫一下自己的收獲和體會，和大家談一下自己的感想。

要做事先做人 從小事做起 當(dāng)面試中主任又一次講到這些話時，我被深深的觸動了，曾幾何時，懷著遠(yuǎn)大的理想和滿腔的熱情，卻碌碌無為的走到今天;茫茫碌碌的工作卻不曾抬頭思索一下人生的哲理。所里的同事給我樹立了良好的榜樣，大家樂觀積極的心態(tài)、歡樂融洽的氛圍、勤懇務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、專業(yè)上精益求精的學(xué)習(xí)鉆研精神 無處不深深的感染這我，感化著我，使我自己漸漸地、不斷地在各方面提高自己。自己更要把握住機(jī)會和時間使自己盡快的學(xué)習(xí)和成長，能分擔(dān)所里的事務(wù)，不能總是作為一名 消費(fèi)者 ，要盡快成為一名 創(chuàng)造者 。

當(dāng)然，通過這段時間的實(shí)習(xí)，也使我感到前所未有的壓力，認(rèn)識了律師也是競爭激烈的行業(yè)，從思想更加深刻得體會到了不斷自我學(xué)習(xí)的重要性。我們是一個積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，是一個不斷學(xué)習(xí)提高的團(tuán)隊(duì)，每次的周學(xué)習(xí)會議，個人一個周的收獲體會讓大家分享吸收，每個人在業(yè)務(wù)上都得到了提高，尤其是我這樣的的一名入門者，更是得到了充實(shí)，增長了見識。每次自己低級幼稚的問題得到大家耐心的解答，自己既有收獲的快樂，也有耽誤大家時間的慚愧。

今后半年的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)主要放在一下幾個方面：

過程服務(wù)方面，全程跟從主任xxx項(xiàng)目，多學(xué)多問，到12月份達(dá)到或超過主任的要求，能獨(dú)立進(jìn)行過程服務(wù)，解決過程問題。(請示：可能的話，在重點(diǎn)跟蹤一個項(xiàng)目學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，如果時間允許，可以跟從主辦律師走訪其他項(xiàng)目。因?yàn)槊鎸Σ煌捻?xiàng)目經(jīng)理有不同的溝通技巧;甲方層次不同，施工中會出現(xiàn)不同的要解決的問題;各律師風(fēng)格不同，也利于學(xué)習(xí)中各取其長補(bǔ)己之短。)

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇5)

1. 實(shí)習(xí)經(jīng)歷概述

在2021年暑假，我有幸在某知名公司獲得CFO實(shí)習(xí)機(jī)會。在整個實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)報告的編制和分析，以及參與公司部門間的協(xié)調(diào)和溝通。

2. 實(shí)習(xí)收獲

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識到CFO在公司中的重要性，他們不僅需要具備專業(yè)的財務(wù)知識，更需要具備廣泛的商業(yè)視野和卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。在日常工作中，我和我的CFO密切合作，他嚴(yán)格要求我的工作質(zhì)量，也給了我很多建設(shè)性的意見。通過他們的引導(dǎo)和推薦，我參加了財務(wù)人員的集體學(xué)習(xí)，以及公司年度財務(wù)會議，對公司財務(wù)和經(jīng)營管理有了更加深入的了解，并且學(xué)到了很多新的財務(wù)技能。

3. 工作中的問題和解決方法

在實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，在處理財務(wù)報表的時候，我的計(jì)算和分析能力不夠強(qiáng)，往往會出現(xiàn)問題。但通過跟同事和CFO的溝通和交流，我初步掌握了財務(wù)計(jì)算和報表分析的方法，并且相關(guān)工作質(zhì)量得到了很大提升。

4. 實(shí)習(xí)總結(jié)

這次CFO實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺，我在某知名公司重要部門的實(shí)習(xí)機(jī)會是非常難得的，使我對公司的經(jīng)營管理有了更深入的理解，也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。同時，通過實(shí)際工作中的實(shí)踐，我也磨礪了自己的工作技能和領(lǐng)導(dǎo)能力，這將會對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生非常深遠(yuǎn)的影響。

在未來的職業(yè)生涯中，我會不斷提高自己的技能和能力，成為一名優(yōu)秀的財務(wù)專業(yè)人才，為公司的發(fā)展和中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇6)

時間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到那里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。透過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，職責(zé)也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤蔥小H緗鴝罱洗蟮?，幌撔预笭兕和佣禁R忍蹩畹模咀芫砩笈判?。嘿t笈?，制成销售订单，交给部脻a淘備

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的。

8.制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇7)

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你，頂崗實(shí)習(xí)報告小結(jié)。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，實(shí)習(xí)報告《頂崗實(shí)習(xí)報告小結(jié)》。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的.商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個新的開始。實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇8)

***公廠），始建于19，現(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。

公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼4月停產(chǎn)）。

煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺300*毫米板坯連鑄機(jī)；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有?985／? l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、?1020／? 2000／? 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等，整個裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。

全公司質(zhì)量體系通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100％。

一個成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅(jiān)持以內(nèi)部改革來拉動經(jīng)濟(jì)的增長，并取得了很好的效果。 shixi.

完善了內(nèi)部分公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進(jìn)行內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進(jìn)行考核

1、績效責(zé)任制的考核（生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)） shixi.

創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：

改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 shixi.

先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。 shixi.

目的：讓員工保持最佳的勞動生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 shixi.

具體運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時時維持在一個高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有達(dá)到最佳的勞動生產(chǎn)率，因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后，首先確定一個最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標(biāo)一一扣除。

良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線，

1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；2、服務(wù)用戶目標(biāo)；3、質(zhì)量管理目標(biāo)；4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；5、新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。

實(shí)行財務(wù)委派制，由公司總財務(wù)部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務(wù)管理效率。

以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：

制作部具體負(fù)責(zé)：

1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃；2、技術(shù)質(zhì)量（大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量）；3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；4、合同的評審、跟蹤和落實(shí)等。 shixi.

三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，減少了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。

由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進(jìn)行了改革。 shixi.

1、公司根據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。 shixi.

2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同， shixi.

3、對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進(jìn)行后加工的模式。 shixi.

4、同時要求客戶在定貨的時候盡量向公司大綱靠攏。

二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對政策 shixi.

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)并軌時期，公司在全國各個地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時公司的大部分產(chǎn)品由一級代理商銷售。 shixi.

94年到，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當(dāng)一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額）

99年后公司并入寶鋼集團(tuán)，并且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低了產(chǎn)品銷售價格，增強(qiáng)了市場的競爭力。

三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進(jìn)行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。 shixi.

1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。 shixi.

2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進(jìn)的管理思想，收縮投入，進(jìn)行改革。

3、增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。 shixi.

4、拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。 shixi.

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇9)

我這次的出差實(shí)習(xí)是一次非常有意義的經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了很多新的知識，也獲得了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，今天我就為大家分享一下我的出差實(shí)習(xí)報告?zhèn)€人總結(jié)。

首先，我覺得本次出差實(shí)習(xí)最大的收獲就是對職場的深刻認(rèn)識。在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)識到了職場上的斗爭是無處不在的，不要試圖避免或者回避，而是要積極地去面對和解決，而解決問題的關(guān)鍵就在于你自己的能力和自信心。

其次，我覺得網(wǎng)絡(luò)安全是一項(xiàng)非常重要的技能。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的知識，例如如何保護(hù)自己的個人信息，如何防范網(wǎng)絡(luò)攻擊等等。這個對于現(xiàn)在的年輕人來說尤其重要，因?yàn)槲覀兊纳钤絹碓诫x不開網(wǎng)絡(luò)，而一旦我們的個人信息被泄露，就會帶來無盡的麻煩。

而最讓我難忘的是，在實(shí)習(xí)期間我還結(jié)交了許多很好的朋友。他們來自不同的地方，有不同的背景，但是我們一起工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷讓我們變得更加親密。我相信這些友誼將對我的未來產(chǎn)生重要的影響。

最后，我想說的是，這次出差實(shí)習(xí)讓我更加清楚自己的目標(biāo)和未來的職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)為職業(yè)生涯是一條漫長而曲折的路，需要我們不停地學(xué)習(xí)和努力，而我想要做的就是一名網(wǎng)絡(luò)安全專家。我會堅(jiān)持不懈地追求自己的夢想，不斷地前進(jìn)，直到實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

總之，這次出差實(shí)習(xí)對我來說是一次非常有益的經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)到了很多知識，認(rèn)識了很多好朋友，也更加清楚了自己的職業(yè)規(guī)劃。這對于我未來的發(fā)展將起到非常大的作用，也形成了我寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。我相信在未來的職業(yè)生涯中，這次出差實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)一定會幫助我不斷地成長和發(fā)展。

個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)(篇10)

CFO 實(shí)習(xí)個人報告總結(jié)

近期，我結(jié)束了自己的 CFO 實(shí)習(xí)，我意識到這是我職業(yè)生涯中的一個重要里程碑。在此期間，我掌握了許多技能和專業(yè)知識，這些知識不僅為我的職業(yè)道路打下良好基礎(chǔ)，同時也對我日后的人生產(chǎn)生了積極影響。以下是我在 CFO 實(shí)習(xí)中所學(xué)的主要知識點(diǎn)和技能。

財務(wù)分析

在 CFO 實(shí)習(xí)中，我首先學(xué)習(xí)了財務(wù)分析。財務(wù)分析對于企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)的審查，包括財務(wù)數(shù)據(jù)的分析和收支情況的理解。分析財務(wù)數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)識別其弱點(diǎn)，找出資本利用率不高的領(lǐng)域，并設(shè)法優(yōu)化這些領(lǐng)域，以提高資本利用率。如果企業(yè)的現(xiàn)金流量管理良好，那么它將能夠更高效地維持人力、物力和財力資源，并與以往比較，做出更明智的經(jīng)營決策。

會計(jì)理論

在會計(jì)理論上，我學(xué)習(xí)了如何分析企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的構(gòu)成方式。此外，我還學(xué)習(xí)了如何創(chuàng)建財務(wù)報表并編制預(yù)測分析、預(yù)算和現(xiàn)金流量陳述書。基于這些信息，我也可以了解企業(yè)的財務(wù)狀況，評估企業(yè)是否有足夠的資金來滿足未來的發(fā)展計(jì)劃。

預(yù)算管理和監(jiān)管

在 CFO 實(shí)習(xí)中，我也深入了解了預(yù)算管理和監(jiān)管。從編制預(yù)算到預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算監(jiān)管和預(yù)算檢查，我學(xué)習(xí)了整個預(yù)算流程。我意識到，預(yù)算管理是有效管理企業(yè)資金既重要又必要的方式。

管理財務(wù)流程

在管理方面，我了解到財務(wù)管理對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在 CFO 實(shí)習(xí)中，我了解到財務(wù)運(yùn)營是企業(yè)管理的主要部分，包括賬單付款、會計(jì)核對、貸款審批和財務(wù)規(guī)劃。我意識到，財務(wù)管理范圍廣泛，企業(yè)必須指定專業(yè)人員管理統(tǒng)一的財務(wù)流程以確保其合規(guī)性。

CFO 實(shí)習(xí)對我之后的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行財務(wù)分析，基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行預(yù)算管理和監(jiān)管，并建立了良好的財務(wù)管理流程。此外，我也學(xué)習(xí)了如何與企業(yè)員工、客戶以及投資者進(jìn)行交流溝通，如何與人建立起良好的合作關(guān)系。我相信，我在 CFO 實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識和技能將為我在未來的職業(yè)發(fā)展中帶來巨大幫助。

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