業(yè)務(wù)員下半年工作計劃。

經(jīng)過篩選“業(yè)務(wù)員的半年工作計劃合集”成為幼兒教師教育網(wǎng)的編輯眼中的精品之作，希望本文能為您的工作和生活提供助力。上半年公司市場競爭激烈，基于目前我們的崗位工作現(xiàn)狀，為了下一階段工作順利開展，幫助我們有效的節(jié)省工作時間。我們應(yīng)該盡快提交自己的崗位下半年計劃，事先做好計劃才能更好迎接下一階段工作中的挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)員的半年工作計劃合集【篇1】

作為一個企業(yè)，每半年進行一次工作計劃是必不可少的。在這個計劃中，我們會列出我們計劃在下半年實現(xiàn)的目標，以及我們會采取什么措施來實現(xiàn)這些目標。本文將詳細討論我們業(yè)務(wù)下半年工作計劃，我們的目標是什么，我們?nèi)绾芜_成這些目標，以及我們期望在完成這些目標后實現(xiàn)什么樣的成果。

首先，讓我們來看一下我們的目標。我們的主要目標是繼續(xù)推進業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以及增加我們的市場份額。我們將把重點放在以下幾個方面：

1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。我們將持續(xù)改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高客戶滿意度。

2. 擴大市場份額。我們將在現(xiàn)有市場上加大市場推廣力度，并開拓新市場。

3. 加強合作伙伴關(guān)系。我們將加強與供應(yīng)商、客戶及其他合作伙伴的合作關(guān)系，以擴大我們的業(yè)務(wù)范圍。

4. 推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們將繼續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提高生產(chǎn)效率和業(yè)務(wù)響應(yīng)速度。

現(xiàn)在我們來看看我們將如何達成這些目標。首先，我們將向客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們計劃推出新一代的產(chǎn)品系列，以提高我們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量。我們還將持續(xù)改進我們的服務(wù)流程，提高客戶體驗，包括優(yōu)化售前售后服務(wù)，加強對客戶反饋的跟進和處理。

其次，我們將加大市場推廣力度，開拓新市場。我們將制定全面的市場營銷計劃，包括線上和線下推廣活動，以擴大我們的影響力和市場份額。我們還將加強與行業(yè)協(xié)會、媒體和其他合作伙伴的合作，以提高品牌知名度和市場競爭力。

與此同時，我們將加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系。我們將優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高供應(yīng)商質(zhì)量管理水平，并加強與供應(yīng)商的溝通與合作，以降低成本、提高效率和質(zhì)量。我們也將通過加強對客戶的合作關(guān)系，擴大服務(wù)范圍，提供更全面的解決方案，以提高客戶滿意度。

最后，我們將繼續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們將實施智能制造和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和業(yè)務(wù)響應(yīng)速度，并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。我們將加強與科研院所、高校的合作，以推進新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。

通過上述措施，我們有信心實現(xiàn)我們的目標，增加市場份額，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，并推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們期望在下半年實現(xiàn)如下成果：

1. 市場份額增長10%以上。

2. 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量得到客戶的高度評價。

3. 關(guān)鍵合作伙伴的合作關(guān)系進一步加強。

4. 實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)效率提高20%，響應(yīng)速度提高30%以上。

通過這些成果，我們將不斷提高我們的競爭力，為客戶和合作伙伴創(chuàng)造更高的價值。

業(yè)務(wù)員的半年工作計劃合集【篇2】

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，業(yè)績始終是第一位的，可是業(yè)績不是說來就來的，而且業(yè)績也不是等來的，一定要主動地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標和追求。在這上半年里，我的業(yè)績相比之前已經(jīng)有了不少的提升，但還是沒達到令人滿意的程度，這主要還是因為我沒有提前做好準備，而且和客戶的交流比較少，所以在這下半年里，我首先就要改變的是自己的態(tài)度，我一定要提前先把客戶的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順利地展開自己的工作，然后就是讓自己的態(tài)度變得更好點，時刻要保持著耐心和熱情。

除了調(diào)整好自己的態(tài)度外，還得把自己的業(yè)務(wù)知識弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推薦的產(chǎn)品，那我還怎么讓別人來買呢？所以，把要推薦的產(chǎn)品弄熟悉是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學(xué)習起來，因為在現(xiàn)在的這個社會里啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會被社會所淘汰。我要去看一些教我們?nèi)绾闻c人溝通的書籍，再看一些心理學(xué)、行為學(xué)的書籍，這樣能讓我在以后與人打交道時不顯得太被動。

下半年，我一定要讓自己的業(yè)績再提升個百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時這也是領(lǐng)導(dǎo)對我下達的一個任務(wù)。這個任務(wù)并不算難，因為我的確還有著不小的進步空間，所以我得給自己的施加一點壓力才行，畢竟有了壓力才有動力嘛，我要爭取能突破這個指標。當我達到了目標后，我也不會松懈的，我會繼續(xù)保持著一股沖勁，爭取能獲得更多的業(yè)績，讓自己感到驕傲，讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意。

下半年就要來了，我可真是有點小期待啊，不知道我在這下半年里，會取得什么樣的業(yè)績呢？就算業(yè)績不好看，我也會一直讓自己進步的！

業(yè)務(wù)員的半年工作計劃合集【篇3】

作為一名業(yè)務(wù)員，人人都知道工作計劃的重要性。這般計劃能幫助我們規(guī)劃好工作的重點和時間，使我們在有限的時間內(nèi)達成更多的目標。在下半年，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我制定了以下的工作計劃：

一、客戶關(guān)系維護

顧客是企業(yè)生存的根本，這是我們必須面對的一個現(xiàn)實。因此，本人認為在下半年應(yīng)該注重客戶關(guān)系維護，加大與老客戶之間的合作力度，提升客戶滿意度，增加客戶忠誠度。對于已經(jīng)溝通了一陣時間的新客戶，也需要竭盡全力維護發(fā)展，以爭取更多的業(yè)務(wù)。經(jīng)常與客戶進行深入溝通，了解客戶的需求以及反饋。即使是在忙碌的工作中，也不要疏于關(guān)心和問候客戶。

二、市場拓展

新的市場意味著新的機遇。在下半年的工作計劃中，市場拓展是必不可少的。這個過程中，考慮到企業(yè)的實際情況，應(yīng)當把面向的客戶進行篩選，如上述的老客戶和潛在的新客戶。充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，尋找適合企業(yè)的發(fā)展的市場。例如，市場的需求不斷增長的情況可以重點拓展，或者是市場嶄新出現(xiàn)的情況也可以成為尋找拓展的源動力。在市場拓展中，同樣需要專業(yè)的市場調(diào)研，靈活的市場分析，因材施教的市場策劃以及落實執(zhí)行的勤勞努力。合理利用各種市場拓展手段，使之成為有效的推動力。

三、市場運營

市場運營是企業(yè)的生命線，是銷售業(yè)績穩(wěn)步提升的根本保障。因此，在下半年的工作計劃中市場運營占據(jù)了不可忽視的地位?？梢灾鲃油ㄟ^各種方式營銷策略和方法來提高企業(yè)的知名度和影響力。例如積極營銷企業(yè)品牌或者與其他企業(yè)開展合作、優(yōu)惠、促銷等等。同時還要留意競爭對手調(diào)整運營策略的情況，根據(jù)具體情況制定出有效的反制策略。

四、服務(wù)完善

好的服務(wù)對于保持老客戶的業(yè)務(wù)和招募新的客戶非常重要。因此，本人認為在下半年的工作計劃中應(yīng)該注重服務(wù)完善。通過不斷的打造、提升企業(yè)服務(wù)體系，并以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，解決客戶問題。在服務(wù)中贏得顧客的信任和認可，同時提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象，為客戶留下深刻的印象，穩(wěn)健地推進業(yè)務(wù)的快速增長。

五、專業(yè)能力提升

在現(xiàn)實競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)瞬間勝敗的關(guān)鍵在于團隊的專業(yè)能力和素質(zhì)。下半年期間的工作計劃中，專業(yè)能力提升是我們必須要關(guān)注的點。對于自己的產(chǎn)品和所位售銷區(qū)域的具體情況，加以深入的了解和學(xué)習，不斷提升自己與團隊的專業(yè)能力和素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力必將得到更高的訓(xùn)練。

在下半年的工作計劃中，本人將一步一個臺階地實施上述計劃。通過各方面的優(yōu)化和每個月的追蹤和分析，相信實現(xiàn)一個一個扎實的目標不是問題。這樣的計劃能夠及時發(fā)掘并抓住發(fā)展商機，不僅可以有效提升客戶滿意度，也是企業(yè)樹立品牌和促進發(fā)展的重要途徑之一。我相信有了這樣準確的下半年工作計劃，團隊也能在不久的將來取得更驕人的業(yè)績。

業(yè)務(wù)員的半年工作計劃合集【篇4】

作為一個業(yè)務(wù)員，下半年是關(guān)鍵的時期，也是我們迎來挑戰(zhàn)的時期。下半年工作計劃的制定，顯得至關(guān)重要。本篇文章，將根據(jù)標題，詳細的說明如何制定一個生動、具體的下半年工作計劃。

首先，我們需要梳理我們的工作重點。一般來說，我們的工作重點包括銷售目標、客戶關(guān)系、競爭對手和市場調(diào)研等方面。在制定下半年工作計劃之前，我們需要認真地分析這些要素，并且確定每個要素的目標，并制定可行的計劃。

其次，我們需要制定具體的銷售目標。這個目標應(yīng)該包括銷售額、銷售量、市場份額和銷售利潤等。同時，我們也需要考慮公司的整體目標，保證我們的目標與公司目標保持一致。細分我們的銷售目標，可以根據(jù)客戶群體、產(chǎn)品類型和地域等方面，制定不同的目標，提高我們完成目標的把握。

接著，我們需要更多地了解我們的客戶。我們需要認真分析客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，并提供相應(yīng)的解決方案。我們需要從客戶的角度出發(fā)，為客戶營造一種扎實的合作關(guān)系，增強客戶的忠誠度，減少客戶的流失率。

除此之外，我們還需要關(guān)注競爭者的動態(tài)。我們需要跟蹤競爭者的行動和策略，識別他們的弱點，利用我們的優(yōu)勢，贏得市場份額。市場分析也是很重要的工作，我們需要了解市場的趨勢，知道競爭環(huán)境的變化，及時調(diào)整策略，把握市場先機。

最后，我們需要確立營銷策略和具體的執(zhí)行計劃。我們在選定策略的時候，需要根據(jù)公司整體策略和我們的工作重點。在制訂計劃時，我們需要根據(jù)目標，細化每一個步驟，制定時間節(jié)點，并且確定責任人，以保證計劃的順利實施。

總之，制定下半年工作計劃需要系統(tǒng)性的思考，包括工作重點、銷售目標、客戶關(guān)系、競爭對手和市場調(diào)研，并制定具體的營銷策略和執(zhí)行計劃。這樣，我們就能夠更好地面對下半年的挑戰(zhàn)，取得更好的業(yè)績。

業(yè)務(wù)員的半年工作計劃合集【篇5】

一、壽險市場現(xiàn)狀分析

截止20xx人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右；同業(yè)中專業(yè)公司有xx、xxx、xx、xx、xx五家；代理公司xx、xxx、xx、xx、xx、xx六家，合計十二家；

其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊伍基本萎縮，除xx在農(nóng)村尚有四個較成建制的網(wǎng)點外，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點已全部取消；城區(qū)隊伍中除xx利用其收展隊伍建設(shè)實現(xiàn)正增長外，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊伍均負增長；

業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài)；

二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)

事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期；

我們的優(yōu)勢：

（一）品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業(yè)人員和壽險客戶、準客戶的最好說服；xx只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一；

（二）政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的，三農(nóng)保險服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受；

（三）人員優(yōu)勢：本人在xx壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源；

我們的劣勢：

（一）公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個險在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足；

（二）失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻（僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊伍發(fā)展比例），喪失了開業(yè)這個重要的經(jīng)營借口；

（三）品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高（可以用很低來形容），這與人保這個品牌很不相匹配；

三、總體思路

就目前了解和掌握的人保壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人；

緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡；結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長；

四、時間段的目標設(shè)定

五、具體措施

（一）隊伍

1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》（以下簡稱《實施意見》），依托人保品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合人保財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體；

2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作；同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用（第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折），此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用；

3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作（增員促進會、經(jīng)營分析會），讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現(xiàn)公司對營銷團隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識；

4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發(fā)【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務(wù)，利用當?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事

（二）業(yè)務(wù)

1、盤活現(xiàn)有強基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫中的人數(shù)，利用會議經(jīng)營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過和晉升；

2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進工作上，所以新引進的人員也是業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導(dǎo)；

3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實際情況，我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度；當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側(cè)重點不同；

六、希望得到上級公司的支持政策

（一）領(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重；

（二）政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當?shù)难悠冢?/p>

（三）硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備；

第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

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