工作總結報告。

時間不會重復，時光需要珍惜，一眨眼這一階段的工作已經落下帷幕，此時就該進行一次總結看看自己的工作情況了，通過總結能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。我們如何動筆寫一篇總結呢？小編經過整理，為你編輯了工作總結報告怎么寫必備，歡迎你收藏本站，并關注網站更新！

工作總結報告怎么寫(篇1)

按照20xx年年鑒工作的總體部署，在原有基礎上，繼續(xù)對年鑒20xx、20xx卷進行完善修改，并著手20xx卷的前期準備工作，順利完成上半年工作任務?，F(xiàn)將工作情況總結如下：

一、完成20xx卷年鑒的出版發(fā)行。嚴格按照年鑒操作規(guī)程及編撰方法，堅持編輯工作規(guī)范化，對每個條目進行全方位嚴格審核，確保年鑒內容符合相關政策、真實準確；對審閱過程中發(fā)現(xiàn)的問題，反復斟酌，做到去粗取精，慎重處理。經過三稿、四稿層層勘查漏誤，最終完成統(tǒng)編及終審工作，形成定稿。于6月中旬交付廣西人民出版社印刷，7月初出版發(fā)行。 二、完成20xx卷年鑒的編纂工作。搞好文字稿校對、彩頁查找、校對及編輯工作，已完成二稿編校。

三、完成20xx卷年鑒的組稿初撰工作。3月，20xx卷年鑒所有資料收集完畢。根據校（院）年度發(fā)展情況，在20xx卷的基礎上，對20xx卷的內容欄目、版面設計等進行了調整。4月，完成20xx卷組稿初撰工作，形成初稿。

四、做好20xx卷年鑒的前期準備工作。6月19日在校園網上發(fā)出《關于做好中共廣西壯族自治區(qū)委員會黨校>

廣西行政學院年鑒? 20xx>撰稿工作的通知》，規(guī)定了20xx卷年鑒的編纂條目、撰寫要求和截稿日期，按部門明確、落實好條目撰寫責任，做好前期準備工作。

工作總結報告怎么寫(篇2)

XX年年度銷售工作總結報告

本人工作要素（負責哪些工作）：

1.?????市場業(yè)務處理工作（沈陽、廣州、大慶、烏魯木齊、溫州、秦皇島、江陰、昆明），

2.?????售后問題解答、處理及售后流程制定，返廠產品的評審、維修交接，在erp中退貨退款處理工作，售后費用報支處理分攤工作。

3.?????與公司各部門進行有效溝通，對交貨期產品直接跟蹤。并將市場反饋的各類信息進行匯總整理，轉遞到相關部門

4.?????對業(yè)務新同事的培訓指導工作，對新產品的熟悉了解工作。

5.?????江蘇展廳來客產品介紹工作，江蘇客戶日常送貨、收款工作。

6.?????根據發(fā)貨周期及時開據檢疫證書。

7.?????協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策、促銷方案、進行系統(tǒng)性銷售分析。

8.?????其它領導交辦事項。

工作履行情況（工作做得怎樣，存在哪些問題，發(fā)生過哪些失誤？）：

1.?????常因臨時事件把工作計劃打亂。

2.?????售后到廠維修產品處理不及時（要求為48小時內處理）。

3.?????業(yè)務訂單處理速度有待提高。

5.?????開據檢疫證書不及時。

6.銷售分析有待進一步縱深化系統(tǒng)化的分析。

7.?????erp系統(tǒng)報表統(tǒng)計操作需要進一步熟練掌握。

對兄弟部門工作建議：

財務部：1.提高對帳、核準發(fā)貨單的及時性有待改進，建議專人專項負責。

2.成品庫存帳物相符程度需要改進。

3.建議代理打款賬戶轉到江蘇財務部。

行政部：1.?建議公司每年組織一兩次集體活動。（如團隊協(xié)作培訓、旅游等）

2.?建議公司改進食堂的衛(wèi)生條件、伙食標準。

3.?豐富員工業(yè)余生活。

4.?增加專業(yè)培訓課程。

營銷部：1.?加強售后隊伍建設，增設相應的專業(yè)培訓，

報告

2.?組織針對缺貨現(xiàn)象的專題會議和專門加急小組。

3.?將營銷工作推出廠門，走向市場。

生產部：在缺貨回復交期的時候希望確實是經過核實最短的時間。

品管部：1.對營銷部反饋的質量問題不能只停留在書面回復上，建議主動聯(lián)系客戶解決，例如31070-02事件。

2.存在明顯質量問題的成品出廠，質檢人員要負連帶責任。

自我評定：?□滿意?????□較滿意?????□一般????□不滿意

對公司的`建議：

1.?????公司要建立人才儲備庫，要有時刻準備另新開一個公司的人才儲備量。目前有許多崗位是一崗一人制，此極不利于公司的長遠發(fā)展。

2.?????公司應建立緊急預警方案。（例如自然災害、公司高層有突發(fā)事件，公司如何運營。）

3.?????建立公司廣告宣傳后的運營預案。（至少要有三種以上設想）

4.?????公司是否考慮在北方建立分公司的設想。（南方產品畢竟很難適應北方的氣候）

5.?????建立公司滯銷產品的處理方案，設立評審處理小組。（不能靠個人決策）

6.?????公司自XX年以來一直存在發(fā)貨缺貨現(xiàn)象，公司能否考慮劃出10％的生產能力設立缺貨加急生產小組，把缺貨產品的交貨期縮短到25天以內。

計劃及個人奮斗目標：

個人目標與公司目標是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求，實現(xiàn)自己的個人目標，這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產品、要建分廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調一致，才能往前走。

09年公司將在央視做廣告宣傳，我們不能再像XX年以前那樣對于營銷還只停留在公司內部的單據處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內容，讓業(yè)務工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己，有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”?每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每一個銷售經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

拿破侖?希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說――“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？

工作總結報告怎么寫(篇3)

下面是由工作總結網小編整理的年終工作總結報告格式，希望對大家有所幫助，更多內容請關注工作總結網工作總結欄目，謝謝大家。

【年終工作總結報告格式】

一、個人年終工作總結格式

總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

標題即總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《我的思想總結——學賴寧的體會》。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績;有的介紹基本情況;有的概述總結的目的、方法等等。

主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規(guī)律性的東西?？偨Y的優(yōu)劣，這是決定性的部分。

結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

第二、總結要實事求是

寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

第三、總結的結構形式

二、總結常見的結構形式有四種：

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。

二為三段式，即從認識事物的`習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點;接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析;最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。

三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。

各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。

個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。 照上面進行修改就可以了。

工作總結報告怎么寫(篇4)

軍訓工作總結報告

一、前言

本次軍訓是我校2019級新生的入學必修課程，為期兩周，由校軍訓辦主管，各系、院負責，全校共有4000余名新生參加。軍訓是我校新生生涯的重要起點，不僅能夠鍛煉同學們的體魄和意志，更能增強學生們的集體意識和紀律觀念。經過兩周的緊張訓練，我校新生在軍訓技能方面取得了顯著進步，在精神面貌和心理素質方面也有了很大的提高。

二、軍訓工作總結

1.積極開展軍事理論教育

在軍訓過程中，我們將軍事理論課程融入到訓練中，通過軍事理論課程的講解、復習和討論，使同學們對軍事知識有了更深入的認識和了解，使他們更好地理解和接受軍事訓練。軍事理論教育不僅提升了同學們的軍事素養(yǎng)，也有助于幫助他們在接下來的學習和生活中更好的運用知識和技能。

2.嚴格紀律訓練

在軍訓期間，我們嚴格按照軍事訓練的規(guī)律和要求，要求同學們每天保持高度的警惕性和紀律性，并加強戰(zhàn)術技能訓練。我們不斷提升訓練強度，使同學們在短時間內快速提高了軍事素質，同時進一步提升了大家的紀律意識，并加深了團隊協(xié)作能力。在企業(yè)和團隊工作中也可以充分地發(fā)揮作用。

3.加強組織管理

為了使本次軍訓順利開展，我們及時成立了軍訓領導小組，明確了各部門的職責和工作任務，同時加強組織協(xié)調與溝通，嚴格把關各項工作的標準和質量，確保訓練的實效和順利開展。優(yōu)秀的組織和高效的管理使得訓練設計更具科學性和實效性。

三、總體評價

本次軍訓工作注重了理論宣傳和實戰(zhàn)訓練相結合，并加強了組織管理和紀律性建設，訓練效果顯著。同學們不僅在軍事技能方面取得了顯著進步，也在思想和行為規(guī)范方面取得了好的表現(xiàn)。同時，通過集體生活的方式，我們也加強了同學們之間的交流和合作，提高了集體凝聚力和團隊建設能力。希望同學們在今后的學習和生活中能夠將軍訓所學所感化為自我提升和成長的動力，共同推動自身的發(fā)展，同時也希望他們在日常工作和生活中更加的注重自我鍛煉和素質提升。

工作總結報告怎么寫(篇5)

XX年是一個不平凡的一年。對于中國人來說，奧運的圣火與關愛災區(qū)人民的愛心之火同時燃燒，感動了全世界；對于87中人來說，XX年中考佳績，激勵了大家的工作熱情，也震撼了長春市；對于我自己來說，身邊的人對我的無私關愛，兒子渴望媽媽關心的目光，十六班、十三班所有渴求得到我教誨的學生眼神，改變了一個曾經無知、幼稚的我。

在這不平凡的一年里，我繼續(xù)擔任八年十三班、十六班的英語教學工作，憑著自己的愛心與認真換來了許許多多的學生和同仁的信賴。學生的英語成績穩(wěn)定，自己業(yè)務水平教育教學水平都有了一定的提高，這都要歸功于我們英語組每一個人、我的兩位班主任、我的學生和我的家人，他們無時無刻不給予我力量。在這里我只想把這個學期中我都體會了什么？學到了什么？與我身邊的人一同分享。

我們“內行人”都知道：教師是一個技術活，并不是所有人都能承擔得了的。我們在工作中要善于動腦思考不斷地總結經驗，并且對待學生心態(tài)一定保持平穩(wěn)無論面對什么樣的學生，我們要時刻牢記，分數(shù)對一個學生來說真的不是什么重要的'標準，學生應先學做人再學做文。在學生走到岔道口或者做出極端行為前，教師就要有先知先覺的能力，提前給學生們打好預防針。這樣一來，學生也就沒有那么大的心理壓力了，難題會很快解決的。所以說作為一位合格老師的前提就是心態(tài)要好，做事不驕不躁。這點很重要，做到了你就可以使出你的十八般武藝與你的對手-----學生切磋了。

如何讓學生們喜歡你和你的學科呢？各位老師都有著自己的高招：

1.嚴師出高徒

在管教學生時，老師們必須堅定一種信念，那就是對待任何學生都要嚴厲。所謂嚴厲不是打罵，而是遇到了學生們的一些缺點、錯誤，師長要不失時機的加以教誨，直到他悔悟或更正錯誤為止。教師一定做到循序善誘，因勢利導，不論你遇到什么樣的學生都要堅持到最后。

2.讓學生知道你對他們的好

在沒有孩子之前，根本就體會不到做母親感覺，體會不到孩子對母親的依賴。

而現(xiàn)在就不一樣了，我的兒子也在一天一天長大，我身邊的學生也是一樣。用心地教育學生就像對你自己的孩子那樣，所有的孩子都會被感動。

3.多思考

教師要善于動腦，尤其是在對待學生的問題上。教師既要成為學生的嚴父慈母，還要成為學生的良師益友。我們的身份要根據具體的情況時常變換，只有這樣我們才能在教育學生的過程中做到游刃有余。其次，在開始一段學期或是開始一項活動前要制定好計劃，我所說的計劃不是大家所領悟的那種形式樣的計劃，而是只要計劃好了就要去執(zhí)行，有始必有終。

工作總結報告怎么寫(篇6)

回首過去，我們碩果累累，展望未來，我們斗志昂揚。告別難忘的20xx，迎來充滿希望的20xx，中拓公司20xx年度工作總結暨表彰大會在中拓公司新廠區(qū)隆重舉行。

大會由公司總經理助理郭循昌主持，在一首激情高昂的《中拓之歌》中拉開了大會帷幕。首先由副總經理陳建霞宣讀《20xx年度先進集體、先進個人表彰決定》，公司的發(fā)展離不開全體員工的努力和付出；其次先進代表進行發(fā)言；緊接著由副總經理葛延超宣讀《公司二〇一七年度總體經營目標通知》，公司董事長徐效華同志與各經營單位簽訂《20xx年度經營目標責任書》；最后由公司董事長徐效華同志發(fā)表重要講話，徐總回顧了公司20xx年所取得的重大成績，對公司各部門的努力與付出給予了充分的肯定與鼓勵，同時提出了公司20xx年新的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望公司全體員工再接再勵，共創(chuàng)輝煌。大會在《團結就是力量》的歌聲中圓滿結束。

公司還為員工提供了一個展示自我的舞臺，各部門的伙伴們帶來了形式各異，讓人目不暇接的節(jié)目無不展現(xiàn)著中拓員工的風采。聯(lián)歡會中間還穿插著中拓知識庫答題環(huán)節(jié)，大家積極踴躍的搶答，掀起來聯(lián)歡會的高潮。

上下同欲者勝，在充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx，中拓人一定能把握機遇，迎難而上，走好中拓石油的新征程。

工作總結報告怎么寫(篇7)

內控工作總結報告

一、工作概述

本次內控工作的重點是體系建設和實踐應用。在工作實踐中，我們通過系統(tǒng)化設計、標準化流程、風險評估、稽核審計等手段，逐步完善內控體系建設工作，促進內控管理規(guī)范化、科學化、有效化。同時，在實踐應用方面，我們注重從實施過程中總結經驗、提煉方法，不斷優(yōu)化內控系統(tǒng)，解決內控實施過程中遇到的實際問題，確保內控管理工作質量與效果。

二、工作收獲

1. 內控規(guī)范建設成效明顯

通過完善內控流程、明確業(yè)務操作標準、建立風險評估機制等措施，全面建設了內部控制體系。體系建設和實踐應用相結合，形成了完整的管理體系。內控規(guī)范流程逐步得到貫徹實施，管理水平不斷提高，實現(xiàn)了內控工作的有效推進和管理目標的實現(xiàn)。

2. 內控管理效果顯著提升

內控體系建設按照“發(fā)現(xiàn)問題─分析問題─解決問題”的理念，通過風險識別、風險評估、風險防范控制等環(huán)節(jié)，提高了整體風險防范能力。同時，內部審計的實施有效增強了內部控制的檢驗、評估和實施效能。組織內部培訓和知識分享也加強了員工對內控的認識和貫徹實施。

3. 內控思維漸成共識

內控思維的普及培養(yǎng)了員工的風險意識和內控意識，提高了員工的業(yè)務水平和生產效率，增強了工作任務整體協(xié)調效力和團隊作戰(zhàn)力。在內部控制意識上，員工逐步形成了提前防范和主動應對風險的理念，不斷推進企業(yè)總體內部控制意識提升。

三、改進方向

1. 制定激勵機制

發(fā)展內控工作是一個重要且長期的投資，建立適合自身情況的內控激勵機制是非常必要的。通過制定內部激勵機制，提高員工的內控意識和對內控工作的積極性，有效推進內控的全面部署和精細化管理。另外，激勵機制也可以幫助企業(yè)建立內控文化和激發(fā)內控體系的長期生命力。

2. 注重信息化建設

全面提高企業(yè)信息化水平是未來企業(yè)發(fā)展的重要方向。為了適應新的信息化發(fā)展趨勢，企業(yè)應提高自身信息化技術水平和數(shù)據分析能力，進一步增強對科技的關注，加速內控體系的數(shù)字化建設，讓內控成為科技促進企業(yè)發(fā)展和風險控制的重要助力。

3. 改進內控管理思路

不斷創(chuàng)新內控管理思路，注重提升內控管理能力和水平，進一步發(fā)揮內控管理作用和效果，將內控管理的應用推廣到更多的領域中。在管理上活用實務經驗，找出經驗反映，持續(xù)優(yōu)化和改進內部管理流程。

四、總結

本次內控工作總結得出的結論是，內部控制體系是企業(yè)防范風險的有效手段，通過逐步實踐和體系建設，完善內部控制并推廣實施，可以提高整體管理水平和防范能力，為企業(yè)發(fā)展提供支持和保障。但是也要充分認識到內控建設的長期性和復雜性，要在實施過程中不斷進行總結、優(yōu)化和改進，探索適合本企業(yè)的內控管理模式和方案，不斷創(chuàng)新，提高效能。

工作總結報告怎么寫(篇8)

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

首先，請允許我謹代表__________建筑工程有限公司對各位的到來表示最熱烈的歡迎和崇高的敬意!

尊敬的各位領導、各位朋友，我們____建筑公司自________受讓更名迄今已走過了不平凡的四年，在這四年的發(fā)展歷程中，一直得到了在坐各位領導、各位朋友的深切關懷、熱心幫助和鼎立支持。在此，請允許我再次代表公司全體干職員工向各位表示最衷心感謝和最誠摯的敬意!放眼今日建筑之林，神州大地澎湃著建設的高潮，一幢幢高樓，一條條大道，一座座風景迷人、繁華熱鬧的國際化大都市呈現(xiàn)在我們面前，為此，我們作為新時代建設者而感到驕傲、感到自豪。我們肩負著新時代建設的重任，同時也深感責任重大，因此我們應不斷進取、奮發(fā)圖強。 __x__是我們x__建筑升級后的第一年，是繼續(xù)貫徹董事會精神、實現(xiàn)我們x__建筑第一個五年計劃的關鍵一年，同時也是我們承先啟后、繼往 開來的一年。在這一年里，我們迎來了x__建筑美好的春天，我們滿懷激情的邁開了飛速發(fā)展的步伐，描繪著、拼搏著、建設著我們x__建筑更加美好的明天!過去的一年在各級政府及上級建設行政主管部門的正確領導和大力支持下，圓滿完成了各項任務，取得了可喜的成績，贏得了良好的社會效益和經濟效益。下面我謹向各位匯報我司x__年度的工作情況，請予審議，提出寶貴意見。

公司升級于____年20____月正式通過，____年元月領到了國家建設部頒發(fā)了嶄新的資質證書，從此也翻開了我們____建筑發(fā)展嶄新的一頁。去年年初，我們冰封已久的業(yè)務領域在花香鳥語的美好季節(jié)，正如春風解凍，和煦消冰已緩緩復蘇。到去年底業(yè)務得到了飛速發(fā)展。業(yè)務市場不斷擴大，我們業(yè)務發(fā)展到了江西南昌、廣西桂林、山西太原、首都北京等地方。在業(yè)務發(fā)展上，我們人人都是業(yè)務員，個個都是公關者，僅去江西南昌就達六趟之多，董事長、總經理親自到了，還有我們辦公室__主任等都先后到了。我們拜望領導，走訪甲方，深入調查，考察市場?？朔酥刂乩щy，夜以繼日的奔忙。業(yè)務拓展，成績顯著，僅__________一個項目就有一個億，__________工程將近4千萬，____________工程2千多萬，僅三個項目就實現(xiàn)了年初1.6億元的目標?，F(xiàn)在是遠遠超過目標，江西南昌在建業(yè)務就3千多萬，山西太原2千多萬，上千萬的項目還有很多。

____年完成建安總產值3.1億元，創(chuàng)利稅1000多萬元，在去年同期的基礎上番了幾番。

公司，建立了嚴密的質量管理體系，嚴格制定了質量、安全管理制度。學習先進管理經驗，定期組織觀摩學習，促使工程質量、安全生產成績顯著。____年度工程合格率100%， 2

優(yōu)良率81%，優(yōu)良率比去年同期提高10個百分點。安全事故率為零。并創(chuàng)省優(yōu)質工程1項。成績的取得，離不開我司一大批優(yōu)秀管理干部和優(yōu)秀項目經理。其中：

質安經理________同志，常年戰(zhàn)斗在一線，每一個項目都傾注了他的心血，灑下了他辛勤的汗水，對發(fā)現(xiàn)、存在的質量安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，取得了安全事故率為零的好成績。

__________工程自____年9月投入生產以來，就成立了強有力的項目班子，制定了科學的施工組織方案。在施工過程中，克服了施工場地狹小，施工工藝難度大等困難，從工程質量、安全生產、文明施工等方面都能夠嚴格把關。得到了省、市有領導的高度評價。在市質量簡報第六期中受到了通報表揚，并被推薦申報20____年省優(yōu)質工程。

______________工程，項目經理____________帶領項目部全體人員日夜奮戰(zhàn)，困了睡在車上，餓了吃個盒飯。戰(zhàn)勝了資金緊張，工期短，任務重、要求高等難題，僅用了30天工期，順利竣工，被評為優(yōu)良工程。為______縣政府組織的湘臺經貿交流與合作高峰論壇會議的勝利召開贏得了時間，為______的經濟建設作出了應有貢獻!

我司的市政工程項目部，項目經理______同志，他貯備了堅實的技術力量，在質量、安全施工方面能嚴格按施工操作規(guī)程。在民工工資支付、福利方面，是我們學習的表帥，他們項目部每年都組織外出考察學習、旅游觀光。由此，產生了良好的經濟效益和社會效益。

項目經理________，他是個高級知識分子，他的耐磨地面新施工工藝獲得了國家專利，通過他精心施工，在市場上已享 3

有很高聲譽，請他做業(yè)務的慕名而來、接踵而至。__________等都有他的工程，他的業(yè)務市場在不斷擴展，為我司在這個領域贏得了市場。我們要通過建筑行業(yè)管理部門推介，讓不知道我們公司________項目經理這種耐磨地面工藝都來認知它，祝愿這種耐磨地面工藝占領國內市場，并向國外市場進軍。

__________工程其造型新穎、結構復雜，精益求精，項目經理________對工作認真負責，精益求精，通過從基礎到裝飾，各分部分項工程層層把關扎實的工作，終于被評為了“省優(yōu)質工程”。

象這樣的工作，我公司還有很多，由于他們共同的努力，為公司提高了聲譽，贏得了市場。

公司有年初對投標工作作了系列的調整、改革，由公司經驗豐富的________經理及______主任進行承包，實行三級審核標書制度，投標部在______經理和______主任的帶領下，分工合作，工作開展得有聲有色，全年共參加55個工程的投標，中標工程24個，中標率45%，其中市政亮化工程6個;房建工程及土石方工程9個;土地整理項目2個;地面工程6個;水利水電工程1個。在投標工作中，投標辦員工注重學優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，吸收先進經驗。個人專業(yè)技能得到了很大的提高，標書制作水平也在不斷進步。特別值得一提的是投標部的工作人員任勞任怨、夜以繼日、堅韌不拔的工作，大家知道，建設工程的投標是一項十分細致的工作，既需要吃苦耐勞，又需要一絲不茍，一點一滴的紕漏都有可能導致廢標而全功盡棄，他們對投標書反復檢查，對報價認真分析研究，如__________、他們完成報價，封好標書，通過研究，覺得不妥，還得修改， 4

開標前夜零晨2點，又重新啟封標書，重新敲定，終于在強手如林，競爭激烈的情況下中標。投標辦在工程投標活動中作出了較大貢獻!在為公司創(chuàng)造效益的同時，個人也受益匪淺。

市場競爭中，人才是主導因素，公司成立幾年來，一直著重人才培訓工作，____年，共培訓高級工程師7人，工程師37人，二級建造師27人，造價師____人，特種作業(yè)工24人，中、初級技能工120____人。共計投入資金20多萬元。從而提高了全公司的整體素質。

企業(yè)的資質是我們承接工程的首要必備條件，增項資質讓我們承接的工程領域不斷拓寬，為了給我們的項目經理創(chuàng)造更為優(yōu)越的資質條件，我們在主項資質晉升房屋建筑總承包壹級后，增項工作絲毫不敢懈怠，今年在原有增項資質基礎上，將土石方工程、裝飾裝修工程專業(yè)承包叁級升貳級，水利水電已批準為叁級，市政工程總承包貳級已于第四季度批下。現(xiàn)在還有幾個增項正在陸續(xù)申報。

我公司已于去年六月從________喬遷到了這里，告別了擁擠窄小、不敢抬頭的辦公場所。這里環(huán)境幽雅、交通便捷，美觀大方，為接待業(yè)務考察、提升公司品味創(chuàng)造了良好的條件，為公司走向市場、發(fā)展壯大奠定了良好的基礎。

六、C2組團成功開發(fā)，為公司發(fā)展打下了堅實基礎。

為樹立企業(yè)品牌，增加企業(yè)實力，建立企業(yè)的辦公大樓。增加資本運作，進一步擴大公司規(guī)模，壯大企業(yè)實力，______董事長，籌集資金收購了______，并結合企業(yè)的發(fā)展思路，通過精心設計，對大樓全面改造，完善功能，配備設施，全面裝飾裝修，開發(fā)成________江岸上的一大亮點工程。更重要的是推動了其公司的發(fā)展，不僅盤活了閑臵樓盤，激活人氣，使______成為__________的經典樓盤，為______區(qū)引進了26家大中型優(yōu)良企業(yè)入駐辦公如______、__________、______等。

企業(yè)發(fā)展壯大的同時，我們不忘回報家鄉(xiāng)。，投資建設、扶貧幫困、捐資助學、社會募捐等，來投入資金在200多萬元。

我們?yōu)開_______精心修建了標準籃球場、學校校門等設施，直接投資達16多萬元。

為家鄉(xiāng)興建砂石公路，建水泥板標準水渠溝700余米，修筑村級公路達6萬元，現(xiàn)在的村組45戶人家四通八達，寬敞全舒適的水泥馬路通向了家家戶戶。村民們團結一心，邁開共同致富的步伐，使曾經落后貧困的鄉(xiāng)村呈現(xiàn)一派欣欣向榮的繁榮景象。

各位領導、各位朋友，回首過去的工作，我們雖然取得了一定的成績，同時我們也清醒的看到，我們的工作還有很多不是，還有很多薄弱環(huán)節(jié)。亟待我們來解決矛盾和困難。如：經營管理還不夠規(guī)范、市場信息還不夠敏銳、隊伍的整體素質建設還有待加強等。

20____年是我公司乘勢而上，再創(chuàng)新局面，再上新臺階的一年。我們在十一五計劃的指引下，要立足新起點、謀劃新藍圖。以我們______的招商引資年、城鎮(zhèn)建設年、項目建設 6

年為契機，堅持三放(放下架子、放開手腳、放大膽子創(chuàng)新)、四優(yōu)(優(yōu)秀的人才管理企業(yè)、優(yōu)秀的服務感動人心、優(yōu)勝的質量樹立品牌、優(yōu)惠的價格贏得市場)、五講(講誠信、講效益、講節(jié)約、講團結、講奉獻)。開創(chuàng)我們____發(fā)展的新局面。

20____年我們的工作目標是：

20____年計劃完成總產值四億元，實現(xiàn)利稅總額2500萬元。業(yè)務量達到陸億元，工程質量合格率100%，優(yōu)良率85%以上，安全事故率為零，創(chuàng)省優(yōu)質工程4項、省安全文明工地4個以上，新增資質四項。

為實現(xiàn)以上目標，我們將進一步振奮精神，用更敏銳的思維、更遠大的謀略、更過人的膽識、更起前的發(fā)展速度，扎實做好以下幾個方面的工作：

我國的十一五計劃已頒布實施，我縣建設新______，躋身十強縣的戰(zhàn)略目標已確定，建設市場招投標改革已初見成效，我們肩負歷史重任，投入激烈竟爭的號角已經吹響。我們應轉換腦筋、調動思維順應市場。建筑市場的改革、機遇與挑戰(zhàn)并存，現(xiàn)在建議工程實行抽簽入圍、抽簽定隊、合理低價中標等措施。預示著招投標工作的更規(guī)范、更公平、更合理。然而抽簽入圍需我們及時準確的捕捉市場信息，合理低價更需我們強化管理，才能獲取微利。

在拓展業(yè)務上我們還應具體做好以下幾個方面的工作：

1、增設分公司，增加外拓業(yè)務。

2、抓好資質增項，進一步拓寬業(yè)務領域。

3、提高服務意識，網羅精兵強將。

4、抓好金融運作，承接規(guī)模項目。

市場經濟變幻莫測，每項工程業(yè)務的承接必須注重考慮，深入調查，慎重抉擇，不能麻木不仁的認為有了業(yè)務就會有效益，要進行全面的可行性研究。不合格的低價工程不能做、審批手續(xù)不完善的工程不能做、資金沒有明確保障的工程不能做，堅決把好源頭這一關。

業(yè)務承接了要及時簽訂承包合同，嚴格合同審查，避免合同糾紛，這次我公司今年聘請了德高望重、經驗豐富的________先生為我公司常年法律顧問，協(xié)助我司的經營管理及工作。

我們建筑企業(yè)質量是生命，安全是效益。據新的施工規(guī)范特別強調了過程控制問題，一項工程的質安必須抓好施工過程的建設。我們按照新的要求提出了從第一個工作日起抓工期，從第一道工序起抓質安。

為了嚴格把關公司質安工作，我們加大了對施工現(xiàn)現(xiàn)場的管理力度，充實了質安管理力量。今年公司針對項目的質安實行獎罰并舉。對于明顯違反安全生產管理規(guī)程三令、五申仍不整改的，實行當場處罰，由質安經理開具罰款單，在公司財務項目工程款中罰沒。對于質安工作抓得好的項目，公司給予獎勵。

在充實質安管理力量的方面，公司已決定將______副總、______同志貳人調入質安部，由______、______兩位副總、______、______同志組成四人質安領導小組，長期對項目的質安嚴格檢查、督促。以施工規(guī)范和驗評標準來督查工程質安，樹立企業(yè)的 8

信譽，真正做到“誠信求發(fā)展，質量樹精品，安全保效益，服務創(chuàng)一流”的____企業(yè)光輝形象。

今年的工作，我們要抓大促小，以點帶面。在縣城，我們以____的______為點，全面促進我司______建設的新局面，以往我司在______建設的項目不少，可是上檔次、有形象的項目不多，公司以加大對________工程的前期投入，在該工程門樓、標榜、臨建幾個項目上，我們注重了塑造形象，我們還要進一步加強后期的管理。

在省會，我們以________為點，帶動我司市區(qū)項目文明、安全質量全面的建設。__________建筑面積七萬多平方米，由兩棟框剪三十三層的高樓聯(lián)袂組成一個有機整體。設計精巧，規(guī)模宏偉，總投資壹億元。該工程投入大，起點高趕超時代先進，引領時代潮流?，F(xiàn)場文明、質安生產多次得到了省市好評。是真正花園式的施工現(xiàn)場。

我司要以這兩項工程進行貫標，搞好質量、安全、環(huán)境的三位一體認證。以真正的品牌效應，帶動全市的品牌建設。在市場樹立良好的企業(yè)形象，促進公司全面提升。

同志們，我們的發(fā)展才剛剛起步，經濟實力還欠雄厚，我們務必保持勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持艱苦創(chuàng)業(yè)的良好作風。正確使用每一筆資金，不虛花、不浪費，不講排場不擺闊氣，團結奮進、務實求真、勤勉勤懇，任勞任怨、爭創(chuàng)佳績、提高效益。全司上下形成比奉獻、比業(yè)績、比節(jié)約、比勤儉，積累資金、提高效益。在未來的幾年，成就一批百萬、千萬老板，再造一個幾個____。

各位領導，各位朋友，乘風破浪會有時，只掛云帆濟滄海。讓我們用科學謀劃公司的美好藍圖，全力以赴做好明年的各項工作，促進我們公司的快速發(fā)展，這是歷史賦予我們的神圣使命，也是我們的光榮職責。讓我們在“十一五”綱要指引下，謀發(fā)展、促和諧。與時俱進，開拓創(chuàng)新，為創(chuàng)造____建筑繁榮美好的明天而努力奮斗!

最后，在新春佳節(jié)即將來臨之際，向大家拜個早年! 祝：各位領導、各位朋友、各位同仁身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事勝意!

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