工作計(jì)劃。

為了讓自己在職場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，我必須不斷地提高自己的工作能力。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們可以切實(shí)做好以下內(nèi)容：工作計(jì)劃。工作的安排是單位或組織在一段時(shí)間內(nèi)制定的任務(wù)計(jì)劃，而我們則可以根據(jù)自身需求來(lái)選擇相應(yīng)的工作計(jì)劃。為了方便各位讀者，幼兒教師教育網(wǎng)特地為大家精心制作了這份選讀“工作計(jì)劃”，希望各位能夠更多關(guān)注本網(wǎng)站的更新！

工作計(jì)劃(篇1)

一、強(qiáng)規(guī)劃，統(tǒng)籌今后五年體育事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

編制完善xx縣體育“十三五”規(guī)劃，創(chuàng)建“國(guó)家體育公園”，以整個(gè)xx縣域?yàn)橹\劃和規(guī)劃的對(duì)象，依托xx歷史、文化、生態(tài)、山水等資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以體育消費(fèi)、品牌賽事、精品線路為紐帶，以重大休閑體育項(xiàng)目布局為支撐，“水、陸、空”立體發(fā)展，打造運(yùn)動(dòng)休閑、健康養(yǎng)生、生態(tài)旅游為特點(diǎn)的綜合性國(guó)家體育公園。將體育產(chǎn)業(yè)規(guī)劃納入全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)十三五發(fā)展規(guī)劃;將城市規(guī)劃、舊城改造與新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)盤考慮、統(tǒng)一規(guī)劃、整合資源、協(xié)調(diào)發(fā)展。以品牌賽事和節(jié)會(huì)為支撐，規(guī)劃全縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，布局汽車運(yùn)動(dòng)、高山滑雪、休閑垂釣三大特色項(xiàng)目核心集聚區(qū)。以城市為核心，認(rèn)真規(guī)劃打造旅客集散中心、精品旅游線和鄉(xiāng)村休閑旅游配套服務(wù)功能區(qū)，確定項(xiàng)目規(guī)劃選址，劃定“紅線”。積極開展項(xiàng)目可行性研究，明確項(xiàng)目建設(shè)個(gè)數(shù)、時(shí)序，條件成熟時(shí)及時(shí)啟動(dòng)，通過五年至十年左右的努力，項(xiàng)目實(shí)施到位，市場(chǎng)培育到位，創(chuàng)建“國(guó)家體育公園”體系到位。

二、重民生，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)公共體育服務(wù)一體化

以完善全民健身公共服務(wù)體系為目標(biāo)，進(jìn)一步完善基本公共體育服務(wù)體系。制訂xx縣城鄉(xiāng)公共服務(wù)一體化實(shí)施方案，對(duì)公共體育服務(wù)和“美麗鄉(xiāng)村”健身設(shè)施建設(shè)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)、立項(xiàng)規(guī)劃，形成各方共同推動(dòng)全民健身活動(dòng)的大群體工作機(jī)制。加大基層公共體育設(shè)施建設(shè)力度，統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)基層公共體育設(shè)施。xx縣全民健身活動(dòng)中心、全民戶外拓展基地、榮昌廣場(chǎng)體育場(chǎng)等公共體育設(shè)施全面建成并對(duì)公眾開放，新建20個(gè)籃球場(chǎng)、2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民體育健身活動(dòng)中心、1個(gè)城市社區(qū)多功能公共運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、10條健身路徑，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游啟動(dòng)特色觀光登山健身步道建設(shè)2條。農(nóng)民體育健身點(diǎn)在全縣行政村實(shí)現(xiàn)100%覆蓋。同時(shí)，逐步完善基層公共體育設(shè)施面向未成年人、老年人、殘疾人服務(wù)的功能，推動(dòng)公共體育設(shè)施免費(fèi)或優(yōu)惠開放。加強(qiáng)和完善各級(jí)各類群眾體育組織建設(shè)，新成立體育協(xié)會(huì)和俱樂部2家。新培訓(xùn)三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員100名。廣泛開展形式多樣全民健身活動(dòng)，組織黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、群眾團(tuán)體和各體育協(xié)會(huì)共同開展籃球、羽毛球、乒乓球、氣排球、門球、拔河、登山、龍舟、圍棋、象棋、武術(shù)、健身氣功、健身秧歌、廣場(chǎng)舞、休閑垂釣比賽等群眾性體育活動(dòng)開展，扶持舞龍、舞獅、竹竿舞等傳統(tǒng)特色體育發(fā)展，形成人人參與體育，個(gè)個(gè)熱心運(yùn)動(dòng)的健身氛圍。

三、增特色，積極謀劃提升體育產(chǎn)業(yè)

堅(jiān)持“文化休閑、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、康體養(yǎng)生”產(chǎn)業(yè)定位，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，以我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的汽車運(yùn)動(dòng)、戶外拓展、登山、自行車為特色打造體驗(yàn)型體育休閑項(xiàng)目，利用我縣豐富的生態(tài)水資源打造垂釣、龍舟、漂流等水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，利用我縣優(yōu)良的山地生態(tài)自然資源，發(fā)展高山滑雪、攀巖、空中滑翔、航模、直升機(jī)空中休閑瀏覽等較時(shí)尚的空中體育項(xiàng)目。著力謀劃打造年年紅“龍?zhí)臁别B(yǎng)生小鎮(zhèn)、新加坡康體小鎮(zhèn)、中國(guó)汽車?yán)π℃?zhèn)、高山滑雪風(fēng)情小鎮(zhèn)、龍和休閑垂釣小鎮(zhèn)(市級(jí))、官潭戶外拓展(市級(jí))六大體育特色小鎮(zhèn)，加大對(duì)中國(guó)(xx)汽車?yán)\(yùn)動(dòng)中心(汽車運(yùn)動(dòng)自駕游營(yíng)地)、六春湖高山滑雪、龍和國(guó)際垂釣中心、xx縣奧林匹克體育中心、全民健身拓展基地等重大項(xiàng)目招商和建設(shè)力度。積極籌辦好20xx亞太汽車?yán)﹀\標(biāo)賽、20xx全國(guó)休閑垂釣大賽、中華龍舟大賽等大型體育品牌賽事。

四、添亮點(diǎn)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新氛圍

加大招商力度，引進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)資本，進(jìn)一步推動(dòng)賽事活動(dòng)向賽事經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。努力構(gòu)建體育多元化融資體制，走出一條“政府協(xié)調(diào)、社會(huì)承辦、市場(chǎng)化運(yùn)作”的新路子。探索民間資本和社會(huì)資金投資體育休閑產(chǎn)業(yè)，采取PPP等多種模式，出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策，吸收民營(yíng)資金建設(shè)縣奧林匹克體育中心(公園)及加快縣全民健身中心等產(chǎn)業(yè)與民生高度融合發(fā)展的項(xiàng)目建設(shè)。積極探索體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理新模式，籌建縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，統(tǒng)籌全縣體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)、體育營(yíng)銷和賽事推廣、體育傳媒經(jīng)營(yíng)。管理在建的中國(guó)(xx)汽車?yán)\(yùn)動(dòng)中心(汽車運(yùn)動(dòng)自駕游營(yíng)地)，縣全民健身拓展基地等項(xiàng)目，提高國(guó)有資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。利用縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司平臺(tái)，不斷舉辦各種有特色的奧運(yùn)與非奧項(xiàng)目的比賽，開發(fā)與培育體育競(jìng)賽表演業(yè)，提高國(guó)有資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

研究制定“xx縣發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)”的相關(guān)辦法草案，落實(shí)對(duì)體育事業(yè)特別是體育產(chǎn)業(yè)扶持資金，尋找政府與民營(yíng)資金有機(jī)結(jié)合的平臺(tái)，發(fā)展全民健身事業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)，使體育產(chǎn)業(yè)成為我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要支撐和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。精心策劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，提出創(chuàng)建“國(guó)家體育公園”的標(biāo)準(zhǔn)體系、規(guī)范藍(lán)本的方案與實(shí)施意見，加強(qiáng)國(guó)家、省、市的項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系的對(duì)接，特別要全面、科學(xué)、重點(diǎn)地研究量化體系，規(guī)范操作實(shí)踐版本。充分利用十三五規(guī)劃對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)全民健身設(shè)施、大型體育場(chǎng)館建設(shè)的政策扶持和體育特色小鎮(zhèn)的扶持政策。對(duì)精品工程，重大體育項(xiàng)目要堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高品位設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)，充分體現(xiàn)時(shí)代特征和地方特色，將其建成城市的精品工程，經(jīng)得起時(shí)間和歷史的檢驗(yàn)，充分彰顯城市的個(gè)性和魅力。

工作計(jì)劃(篇2)

一、工作原則

除四害工作應(yīng)當(dāng)按照“政府組織、地方負(fù)責(zé)、標(biāo)本兼治、群眾參與”的工作方法，堅(jiān)持貫徹預(yù)防為主的方針，采取改善環(huán)境、控制四害孳生地為主，藥械控制為輔的綜合性防治措施，堅(jiān)持集中統(tǒng)一除四害與日常除四害相結(jié)合;群眾除四害與專職人員隊(duì)伍除四害相結(jié)合;治理環(huán)境消除四害孳生條件與直接消殺四害相結(jié)合的原則，將“四害”密度嚴(yán)格控制在國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

二、工作目標(biāo)

通過組織實(shí)施具體工作，使我鎮(zhèn)的四害密度嚴(yán)格控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，鼠密度控制在3%以下，蚊蠅密度顯著下降，確保今年通過各級(jí)愛衛(wèi)會(huì)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

三、時(shí)間部暑

1.三月上旬調(diào)整除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和除四害專業(yè)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)除四害工作的領(lǐng)導(dǎo)，使除四害工作事事有人做，處處有人管。

2.三月中旬進(jìn)行宣傳動(dòng)員和培訓(xùn)階段，對(duì)全鎮(zhèn)各區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，落實(shí)專人，一定到底，簽訂責(zé)任書，對(duì)藥品種類，施藥規(guī)定，施藥場(chǎng)所，用藥計(jì)算，除殺后處理，數(shù)據(jù)收集，資料匯集等工作做詳細(xì)部署。與縣愛衛(wèi)會(huì)、疾控中心取得聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)除四害工作進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并做好防四害的藥械配備工作，確保除四害工作善始善終，資料專帳齊全。

3.三月下旬至十月下旬，環(huán)境集中整治，開展突擊性清理活動(dòng)，徹底清除積存垃圾，衛(wèi)生死角，徹底清除四害孳生場(chǎng)所。

4.三月下旬至六月上旬，采取集中投藥清殺，并做好數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)工作，為下階段鞏固期做好資料準(zhǔn)備。

5.六月下旬，自查補(bǔ)殺階段。根據(jù)除四害標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消殺場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)四害密度，并公布檢查結(jié)果。如超標(biāo)準(zhǔn)，限期進(jìn)行集中補(bǔ)殺。

6.八月下旬第二次集中投藥，消殺階段。

7.十月下旬進(jìn)行自查補(bǔ)殺。

8.十一月份為考核總結(jié)階段，根據(jù)市愛委會(huì)統(tǒng)一要求按除四害標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各村、各部門進(jìn)行滅后密度調(diào)查及考核驗(yàn)收。各村、各部門準(zhǔn)備好書面總結(jié)材料，并上報(bào)鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦，隨時(shí)接受市縣考核組的考核驗(yàn)收。

消殺時(shí)間安排如下：

3月組織越冬蚊蠅消殺;3月至4月，開展春季滅鼠工作;5月至6月開展滅蟑螂工作;4月至11月開展滅蚊、蠅、蟑螂工作，每周用藥殺滅一次，衛(wèi)生死角、公廁、垃圾堆、垃圾池、垃圾桶、垃圾車、陰井邊以及屠宰場(chǎng)廢棄物，每周噴藥兩次;9月至10月開展秋季滅鼠工作。

四、組織措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織

各村、各部門要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全除四害工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定領(lǐng)導(dǎo)分管，落實(shí)專(兼)職人員具體負(fù)責(zé)。在工作中，要堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一行動(dòng)，統(tǒng)一藥物，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一清理，確保除四害工作層層有人抓，處處有人管，扎實(shí)有效地抓好除害防病工作。

①成立除四害專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定除四害工作方案，將除四害工作任務(wù)分解，分項(xiàng)落實(shí)，并組織實(shí)施。

②成立除四害技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)除四害工作技術(shù)指導(dǎo)，制定除四害消殺技術(shù)方案，包括環(huán)境整治，藥物投放，除蠅、除蟑、防鼠、防蚊設(shè)施的修復(fù)與設(shè)置工作，完善除四害工作機(jī)制，確保投藥安全。

2、層層宣傳，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)

除四害工作，是群眾性、科學(xué)性很強(qiáng)的社會(huì)系統(tǒng)工程。各級(jí)愛衛(wèi)會(huì)要把除害防病宣傳教育納入健康教育的重要內(nèi)容。各村各部門要充分利用會(huì)議、技術(shù)培訓(xùn)、廣播、黑板報(bào)，橫幅、宣傳櫥窗、辦專欄、印發(fā)簡(jiǎn)報(bào)、發(fā)放宣傳資料等各種形式大張旗鼓地宣傳除害防病的目的意義、長(zhǎng)期性、必要性和緊迫性，宣傳“四害”的危害、除害防病的科學(xué)方法和安全用藥的基本知識(shí)，堅(jiān)持有害必除，除害務(wù)盡的思想，努力營(yíng)造人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)參加除四害的氛圍，大打一場(chǎng)除害殲滅戰(zhàn)。

3、籌集經(jīng)費(fèi)，保障實(shí)施

除四害是為民造福，為社會(huì)謀利的公益事業(yè)。本著“誰(shuí)受益、誰(shuí)出錢”的原則來(lái)解決除四害經(jīng)費(fèi)。

①完善垃圾清運(yùn)設(shè)施，根據(jù)實(shí)際需要，配置衛(wèi)生垃圾桶、垃圾箱(池)數(shù)量。

②完善排水排污設(shè)施，新建、改造、維修下水道和排污溝，疏通溝渠、下水道，整治污水涌、污水溝、廢水塘的衛(wèi)生，下水道要基本實(shí)現(xiàn)封閉式覆蓋。

③加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治力度，積極購(gòu)置清潔用具、消毒藥水、滅四害藥品、藥具等，保證消殺物資，儲(chǔ)備。同時(shí)做好各村各部門衛(wèi)生，鏟除雜草，清理雜物，補(bǔ)縫堵隙，投藥消殺，采取有力措施，防止四害孳生、繁殖。

④新建、改建廁所，廁所數(shù)量要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，布局合理，廁所清潔衛(wèi)生，無(wú)蠅、無(wú)蛆、無(wú)臭。

4、檢查監(jiān)督，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

第一，做好除四害工作的檢查、監(jiān)測(cè)。一是對(duì)蚊、蠅孳生地堅(jiān)持每7-10天檢查一次，發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是協(xié)助疾病預(yù)防機(jī)構(gòu)開展除四害監(jiān)測(cè)、、科研、對(duì)除四害工作的培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測(cè)一次，蚊和蟑螂密度每半年監(jiān)測(cè)一次。通過監(jiān)測(cè)，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。

第二，不斷完善對(duì)“除四害”工作的檢查評(píng)比方法。每一項(xiàng)工作結(jié)束后，先行自查整改。城關(guān)鎮(zhèn)每季將對(duì)公共場(chǎng)所及重點(diǎn)單位進(jìn)行一次除四害工作開展情況督導(dǎo)、檢查，通過衛(wèi)生信息，用監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及報(bào)告對(duì)成績(jī)顯著的村和部門進(jìn)行表彰，對(duì)后進(jìn)，超標(biāo)單位或個(gè)人，要給予通報(bào)批評(píng)、限期整改或經(jīng)濟(jì)處罰。

第三，除四害領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)小組工作進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，提練經(jīng)驗(yàn)，形成完整的除四害工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，鞏固成果方案。

第四，將除四害工作資料收集，整理成冊(cè)，使之能充分反映本單位除四害工作成績(jī)。

工作計(jì)劃(篇3)

新年開始，各項(xiàng)工作有得進(jìn)一步更好的開展，我們南湖社區(qū)居委會(huì)在精神衛(wèi)生工作方面按照街道工委、辦事處、區(qū)精防辦的要求，特制定計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)對(duì)精防工作的組織建設(shè),強(qiáng)化目標(biāo)管理

為更好地推進(jìn)社區(qū)精神衛(wèi)生工作，提高精神病人工作水平，檢查總結(jié)精神病工作的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在新的一年里將精神病人工作做的更好，明確責(zé)任制，專人負(fù)責(zé)，努力完成工作目標(biāo)保障精神病基本生活，改善精神病人生活狀況，優(yōu)化精神病人參與社會(huì)生活環(huán)境。

二、建立健全社會(huì)保障系統(tǒng)，開展多種形式的扶困助困活動(dòng)

按上級(jí)主管部門的要求，做到情況清，對(duì)無(wú)勞動(dòng)能力精神病人的生活保養(yǎng)做好服務(wù)與管理工作。依照國(guó)家政策，繼續(xù)做好精神病人困難和無(wú)勞動(dòng)能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人貧困戶春節(jié)慰問工作，利用街道勞動(dòng)保障所、救助站、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)志愿者等開展廣泛的社會(huì)化幫扶精神病人活動(dòng)，切實(shí)為精神病人辦實(shí)事，解決生活困難。

三、依托社區(qū)開展各具特色的社區(qū)精神病人工作

充分利用社區(qū)資源，開展各具特色的社區(qū)精神病人工作，把精神病人康復(fù)、職業(yè)培訓(xùn)、法律援助、生活保障納入

社區(qū)建設(shè)開展精神病人各種康復(fù)活動(dòng)，完成康復(fù)指標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)精神病人工作示范社區(qū)。

四、配合有關(guān)部門做好精神病人工作

南湖社區(qū)居委會(huì)所管轄的小區(qū)內(nèi)，精神病人還是比較多的，精神病人的程度各有不同，應(yīng)該更好做調(diào)查、摸底、掌握實(shí)情， 精神病人工作任重道遠(yuǎn)，我們將認(rèn)真貫徹上級(jí)主管部門的有關(guān)精神病人工作，有關(guān)方針政策，把精神病人工作做的更好。

工作計(jì)劃(篇4)

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年的德育工作要以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo),以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心,以德育活動(dòng)為載體,以養(yǎng)成教育為核心,以行為規(guī)范教育為突破口,堅(jiān)持以生命教育為主線,繼續(xù)在德育形式和方法上想辦法,在安全管理上花氣力,在細(xì)節(jié)和文化品位上做文章,進(jìn)一步拓寬拓深德育工作空間,豐富德育方法和途徑。讓“以學(xué)生為本”的教育理念滲透到德育教育的每個(gè)環(huán)節(jié),提高德育管理水平,提高德育工作實(shí)效,為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)和諧、安全、健康、向上的成長(zhǎng)環(huán)境,促進(jìn)我校德育工作再上新臺(tái)階。在實(shí)踐“以學(xué)生為本”的教育理念時(shí)要注意以下五個(gè)方面:

——堅(jiān)持“全面發(fā)展”,促進(jìn)全體學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展;

——堅(jiān)持“以人為本”,了解學(xué)生,尊重學(xué)生,服務(wù)學(xué)生,教育和引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)成才;

——堅(jiān)持“實(shí)踐體驗(yàn)”,注重道德體驗(yàn),促進(jìn)德育內(nèi)化,增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,培育創(chuàng)新精神;

——堅(jiān)持“潛移默化”,在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面挖掘德育內(nèi)涵,體現(xiàn)育人功能;

——堅(jiān)持“全員育人”,形成全體教職員工共同參與德育工作的格局,營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心青少年健康成長(zhǎng)的良好氛圍。

二、工作目標(biāo)

學(xué)校將不斷深化“寓德育于教學(xué)之中,寓德育于生活之中”的德育工作模式,深度發(fā)掘教育資源,實(shí)施分層次、多渠道、有重點(diǎn)的行為規(guī)范教育;牢固確立“全員德育”觀念和“教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的思想。本學(xué)年將繼續(xù)貫徹“一種教育,兩種規(guī)范”的德育模式,即:以“生命教育”為切入點(diǎn),努力爭(zhēng)取進(jìn)一步完善生命教育課程體系、在原有的基礎(chǔ)上再推出1——2個(gè)精品專題課;繼續(xù)完善值周班的工作程序、提高值周班的服務(wù)意識(shí)和示范作用;進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

三、工作措施

1.合理建構(gòu)德育工作機(jī)制。學(xué)校要建立以班級(jí)管理為核心的“三線”校園德育工作機(jī)制,即建立以德育校長(zhǎng)―政教處―年級(jí)段―班主任―跟班教師為主體的“常規(guī)教育主線”,作為德育常規(guī)管理的主力軍,保證日常規(guī)范教育的有序開展;建立以教學(xué)校長(zhǎng)―教務(wù)處―教研組―備課組―學(xué)科教師為主體的“課堂滲透德育主線”,把德育滲透到學(xué)科教學(xué)活動(dòng)之中;建立以學(xué)校黨委―團(tuán)委學(xué)生會(huì)―班委會(huì)團(tuán)支部為主體的“學(xué)生自我教育主線”,發(fā)揮學(xué)生主體的自覺能動(dòng)性。

2.狠抓班主任隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支人格魅力強(qiáng)、綜合素質(zhì)好、育人藝術(shù)高的班主任隊(duì)伍是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)。

⑴進(jìn)一步完善州溫八中班主任績(jī)效考核細(xì)則,規(guī)范班主任工作管理。

⑵提升班主任隊(duì)伍的自我發(fā)展能力和專業(yè)化水平,制訂切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)中青年骨干教師及新上崗教師的培訓(xùn)。

①通過舉行班主任工作例會(huì)、班主任沙龍等活動(dòng),組織學(xué)習(xí)理論,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。

②繼續(xù)開展和完善“班主任青藍(lán)工程”活動(dòng),加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作;爭(zhēng)取在每個(gè)年級(jí)段聘請(qǐng)一位班主任指導(dǎo)師,為青年教師(尤其是青年班主任)在班級(jí)管理方面提供咨詢與建議。

③及時(shí)彰先勵(lì)后,宣傳“優(yōu)秀班主任”的先進(jìn)事跡,并開展星級(jí)班主任評(píng)選。

④鼓勵(lì)班主任積極撰寫德育論文、教育反思或主題班會(huì)案例,要求每學(xué)期班主任至少交一篇以上。

3.加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

⑴以常規(guī)開道,抓好學(xué)生“五個(gè)一”的日常行為訓(xùn)練,即:

——整頓“一個(gè)陣容”,抓好升旗儀式、課間操隊(duì)列的陣容,塑造學(xué)生的精神面貌;

——建立“一種秩序”,即課堂秩序、集會(huì)秩序、課間秩序以及就餐秩序的文明有序;——養(yǎng)成“一種習(xí)慣”,做到語(yǔ)言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習(xí)慣;

——堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”,室內(nèi)衛(wèi)生和室外責(zé)任區(qū)保潔制度,確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美;——營(yíng)造“一個(gè)風(fēng)尚”,即遵紀(jì)守法,尊老愛幼、團(tuán)結(jié)友善、勤奮好學(xué)。

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教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃

為了提前完成安排的工作任務(wù)，我們應(yīng)該重視每一次工作計(jì)劃的編寫。工作計(jì)劃需要具有邏輯性地來(lái)進(jìn)行撰寫。有什么工作計(jì)劃可以參考嗎？你可以讀一下我們整理的教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃 篇1

1、具有微型計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)（包括計(jì)算機(jī)病毒的防治常識(shí)）。

2、了解微型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的組成和各部分的功能。

3、了解操作系統(tǒng)的基本功能和作用，掌握Windows的基本操作和應(yīng)用。

4、了解文字處理的基本知識(shí)，熟練掌握文字處理MS Word的基本操作和應(yīng)用，熟練掌握一種漢字（鍵盤）輸入方法。

5、了解電子表格軟件的基本知識(shí)，掌握電子表格軟件Excel的基本操作和應(yīng)用。

6、了解多媒體演示軟件的基本知識(shí)，掌握演示文稿制作軟件PowerPoint的基本操作和應(yīng)用。

7、了解計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基本概念和因特網(wǎng)（Internet）的初步知識(shí)，掌握IE瀏覽器軟件和Outlook Express軟件的基本操作和使用。

教學(xué)內(nèi)容課時(shí)安排

一、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)

1、計(jì)算機(jī)的發(fā)展、類型及其應(yīng)用領(lǐng)域。

2、計(jì)算機(jī)中數(shù)據(jù)的表示、存儲(chǔ)與處理。

3、多媒體技術(shù)的概念與應(yīng)用。

4、計(jì)算機(jī)病毒的概念、特征、分類與防治。

5、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的概念、組成和分類；

計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)信息安全的概念和防控。

6、因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的概念、原理和應(yīng)用。

2課時(shí)

二、操作系統(tǒng)的功能和使用

1、計(jì)算機(jī)軟、硬件系統(tǒng)的組成及主要技術(shù)指標(biāo)。

2、操作系統(tǒng)基本概念、功能、組成及分類。

3、 Windows操作系統(tǒng)的基本概念和常用術(shù)語(yǔ)，文件、文件夾、庫(kù)等。

4、 Windows操作系統(tǒng)的基本操作和應(yīng)用：

（1）桌面外觀的設(shè)置，基本的網(wǎng)絡(luò)配置。

（2）熟練掌握資源管理器的操作與應(yīng)用。

（3）掌握文件、磁盤、顯示屬性的查看、設(shè)置等操作。

（4）中文輸入法的安裝、刪除和選用。

（5）掌握檢索文件、查詢程序的方法。

（6）了解軟、硬件的基本系統(tǒng)工具。

2課時(shí)三、文字處理軟件的功能和使用1、 Word的基本概念，Word的基本功能和運(yùn)行環(huán)境，Word的啟動(dòng)和退出。

2、文檔的創(chuàng)建、打開、輸入、保存等基本操作。

3、文本的選定、插入與刪除、復(fù)制與移動(dòng)、查找與替換等基本編輯技術(shù)；

多窗口和多文檔的編輯。

4、字體格式設(shè)置、段落格式設(shè)置、文檔頁(yè)面設(shè)置、文檔背景設(shè)置和文檔分欄等基本排版技術(shù)。

5、表格的創(chuàng)建、修改；

表格的修飾；

表格中數(shù)據(jù)的輸入與編輯；

數(shù)據(jù)的排序和計(jì)算。

6、圖形和圖片的插入；

圖形的建立和編輯；

文本框、藝術(shù)字的使用和編輯。

5課時(shí)四、電子表格軟件的功能和使用

1、電子表格的基本概念和基本功能，Excel的基本功能、運(yùn)用環(huán)境、啟動(dòng)和退出。

2、工作簿和工作表的基本概念和基本操作，工作簿和工作表的建立、保存和退出；

數(shù)據(jù)輸入和編輯；

工作表和單元格的選定、插入、刪除、復(fù)制、移動(dòng)；

工作表的重命名和工作表窗口的拆分和凍結(jié)。

3、工作表的格式化，包括設(shè)置單元格格式、設(shè)置列寬和行高、設(shè)置條件格式、使用樣式、自動(dòng)套用模式和使用模板等。

4、單元格絕對(duì)地址和相對(duì)地址的概念，工作表中公式的輸入和復(fù)制，常用函數(shù)的使用。

5、圖表的建立、編輯和修改以及修飾。

6、數(shù)據(jù)內(nèi)容的排序、篩選、分類匯總，數(shù)據(jù)合并，數(shù)據(jù)透視表的建立。

7、工作表的頁(yè)面設(shè)置、打印預(yù)覽和打印，工作表中鏈接的建立。

5課時(shí)五、PowerPoint的功能和使用1、中文PowerPoint的功能、運(yùn)行環(huán)境、啟動(dòng)和退出。

2、演示文稿的創(chuàng)建、打開、關(guān)閉和保存。

3、演示文稿視圖的使用，幻燈片基本操作（版式、插入、移動(dòng)、復(fù)制和刪除）。

4、幻燈片基本制作（文本、圖片、藝術(shù)字、形狀、表格等插入及其格式化）。

5、演示文稿主題選用與幻燈片背景設(shè)置。

6、演示文稿放映設(shè)計(jì)（動(dòng)畫設(shè)計(jì)、放映方式、切換效果）。

教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃 篇2

新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好下半年的工作，特制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無(wú)私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

下半年，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

三、教研工作計(jì)劃：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

（一）、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、下半年將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)教材進(jìn)行分析。加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

（二）、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽課、說(shuō)課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(zhǎng)。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃 篇3

一、情況分析

由于每一學(xué)期信息技術(shù)課時(shí)比較少，每周只有一節(jié)課，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒有注意鞏固，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊。有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，上機(jī)時(shí)間相對(duì)多一些，操作較熟練，有大部分學(xué)生純粹是上課時(shí)間練習(xí)，課后就沒有鞏固的機(jī)會(huì)，所以，這一部分學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)遺忘較大，操作易生疏。

二、下半年教學(xué)的主要任務(wù)和目的要求

1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。

2、建立對(duì)計(jì)算機(jī)的感性認(rèn)識(shí)，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計(jì)算機(jī)的興趣和意識(shí)。

3、在使用信息技術(shù)時(shí)學(xué)會(huì)與他人合作，學(xué)會(huì)使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4、能夠在他人幫助下使用通訊遠(yuǎn)距離獲取信息、與他人溝通，開展直接和獨(dú)立的學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)人的愛好和興趣。

5、知道應(yīng)負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)系統(tǒng)及軟件，初步學(xué)會(huì)用計(jì)算機(jī)處理文字、圖形的技能，養(yǎng)成當(dāng)好的計(jì)算機(jī)使用習(xí)慣和責(zé)任意識(shí)。

三、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)

1、認(rèn)識(shí)在網(wǎng)站注冊(cè)的意義，學(xué)會(huì)健康、負(fù)責(zé)地對(duì)網(wǎng)上資源進(jìn)行評(píng)價(jià)，培訓(xùn)正確的信息道德規(guī)范。

2、感受計(jì)算機(jī)處理多媒體的魅力，學(xué)會(huì)一些常見的應(yīng)用軟件。

3、學(xué)會(huì)獲取信息，并進(jìn)一步加工、處理信息。

4、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的綜合應(yīng)用能力。

四、下半年提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

1、認(rèn)真組織教學(xué)，認(rèn)真對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

2、實(shí)行切實(shí)可行的教學(xué)方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的傳授。

3、注重每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生都能完成一節(jié)課的任務(wù)。

4、對(duì)課堂進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)解決一些突發(fā)事件，使學(xué)生能集中精力學(xué)習(xí)。

5、盡可能地多安排上機(jī)時(shí)間，讓學(xué)生更多地熟悉軟件環(huán)境，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。

教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃 篇4

1、教師：教師，以教育為生的職業(yè)。這個(gè)職業(yè)是人類社會(huì)最古老的職業(yè)之一。按照法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，根據(jù)學(xué)校設(shè)施條件和個(gè)人職稱專業(yè)，安排學(xué)生入座、發(fā)放學(xué)習(xí)資料、備課授課、批改作業(yè)、引導(dǎo)輔導(dǎo)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、組織聽課練習(xí)，組織考試、傳授科學(xué)文化基本知識(shí)，開展主持學(xué)術(shù)交流、提高學(xué)生的觀察學(xué)習(xí)、記憶認(rèn)知、動(dòng)手溝通、操作等綜合實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，促進(jìn)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，掌握經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。他受社會(huì)的委托對(duì)受教育者進(jìn)行專門的具有建設(shè)性的教育，執(zhí)行各項(xiàng)教育政策，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)各類高素質(zhì)或?qū)嵱萌瞬?。在社?huì)發(fā)展中，教師是人類文化科學(xué)知識(shí)的繼承者和傳播者。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，又是學(xué)生智力的開發(fā)者和個(gè)性的塑造者。因此人們把“人類靈魂的工程師”的崇高稱號(hào)給予人民教師。在教育過程中，教師是起主導(dǎo)作用的，他是學(xué)生們身心發(fā)展過程的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者、組織者。教師工作質(zhì)量的好壞關(guān)系到我國(guó)年輕一代身心發(fā)展的水平和民族素質(zhì)提高的程度，從而影響到國(guó)家的興...

2、信息技術(shù)：信息技術(shù)（InformationTechnology，縮寫IT），是主要用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱。它主要是應(yīng)用計(jì)算機(jī)科學(xué)和通信技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)、開發(fā)、安裝和實(shí)施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件。它也常被稱為信息和通信技術(shù)（InformationandCommunicationsTechnology,ICT）。主要包括傳感技術(shù)、計(jì)算機(jī)與智能技術(shù)、通信技術(shù)和控制技術(shù)。人們對(duì)信息技術(shù)的定義，因其使用的目的、范圍、層次不同而有不同的表述：凡是能擴(kuò)展人的信息功能的技術(shù)，都可以稱作信息技術(shù)。信息技術(shù)“包含通信、計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)語(yǔ)言、計(jì)算機(jī)游戲、電子技術(shù)、光纖技術(shù)等”?，F(xiàn)代信息技術(shù)“以計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)和通信技術(shù)為特征”。信息技術(shù)是指在計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)支持下用以獲取、加工、存儲(chǔ)、變換、顯示和傳輸文字、數(shù)值、圖像以及聲音信息，包括提供設(shè)備和提供信息服務(wù)兩大方面的方法與設(shè)備的總稱。信息技術(shù)是人類在生產(chǎn)斗爭(zhēng)和科學(xué)實(shí)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)自然和改造自然過程中所積累起...

3、多媒體：多媒體（Multimedia）是多種媒體的綜合，一般包括文本，聲音和圖像等多種媒體形式。在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中，多媒體指組合兩種或兩種以上媒體的一種人機(jī)交互式信息交流和傳播媒體。使用的媒體包括文字、圖片、照片、聲音、動(dòng)畫和影片，以及程式所提供的互動(dòng)功能。多媒體技術(shù)就是通過計(jì)算機(jī)對(duì)語(yǔ)言文字、數(shù)據(jù)、音頻、視頻等各種信息進(jìn)行存儲(chǔ)和管理，使用戶能夠通過多種感官跟計(jì)算機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交流的技術(shù)。多媒體技術(shù)所展示、承載的內(nèi)容實(shí)際上都是計(jì)算機(jī)技術(shù)的產(chǎn)物。

4、工作計(jì)劃：工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論何種稱謂，這些都是計(jì)劃的范疇。由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時(shí)工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。創(chuàng)新落地是我們的工作目標(biāo)。無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞..

教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃 篇5

新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，以中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)課余學(xué)習(xí)，提高自己的思想素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)

1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)還要對(duì)幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種板面，并為幼兒們也準(zhǔn)備了材料，讓幼兒大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

4、鼓勵(lì)幼兒參加園內(nèi)組織的各種各樣的特色課，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。

5、注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)幼兒教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育幼兒方面的疑問幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是幼兒的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視。

三、常規(guī)教育方面

1、禮貌。

先從自我做起，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長(zhǎng)都要面帶微笑主動(dòng)問好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好幼兒，能友好與他人相處。

2、課堂活動(dòng)紀(jì)律。

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習(xí)慣。

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面

1、配合生活老師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級(jí)物品。

2、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

3、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。以上就是我的個(gè)人工作規(guī)劃，說(shuō)的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

五、家長(zhǎng)工作

1、利用入園及離園時(shí)間有針對(duì)性地與家長(zhǎng)交流溝通，互相交換意見，使家園教育步調(diào)一致。

2、與家長(zhǎng)建立短信息聯(lián)系、進(jìn)行個(gè)別幼兒的家訪工作，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加六一慶祝會(huì)，并提出寶貴的意見。

3、根據(jù)氣溫變化提醒家長(zhǎng)為幼兒及時(shí)增減衣物及更換被褥。

4、繼續(xù)根據(jù)主題活動(dòng)的需要請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)向幼兒介紹相關(guān)的知識(shí)，與幼兒共同進(jìn)行觀察和自制活動(dòng)，豐富幼兒的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

5、對(duì)幼兒的觀察所得和發(fā)現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行記錄，及時(shí)反饋幼兒的在園表現(xiàn)，與家長(zhǎng)互換見。

##結(jié)束

教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃 篇6

一、管理班級(jí)工作計(jì)劃。

1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2`繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。

3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語(yǔ),學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。

4`教師互相交流學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,利用本園的有利條件,將教學(xué)繼續(xù)提高,確保幼兒一天正常的教學(xué)活動(dòng)。把知識(shí)傳授給幼兒

5`做好各科的教學(xué)工具.

6保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時(shí)刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。

二、教學(xué)工作計(jì)劃。

1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。

2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具,及充分地利用本園的有利條件,通過剪,撕,折,來(lái)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力,手腕靈活性,。培養(yǎng)幼兒的觀察能力,和想象能力

3、加強(qiáng)體育鍛煉,保證每天半小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,增加幼兒體質(zhì)。

4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。

5、五大領(lǐng)域。

〈1〉健康----身體運(yùn)動(dòng)智能,隨兒歌指令.

〈2〉社會(huì)----人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神.自我認(rèn)識(shí)智能。知道各種慶祝生日的方式,體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對(duì)植物的愛,體會(huì)玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣.

〈3〉語(yǔ)言----語(yǔ)言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國(guó)兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

〈4〉藝術(shù)---音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來(lái)表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對(duì)律動(dòng)的感受力,學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動(dòng)作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對(duì)樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。

空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫,準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號(hào),學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動(dòng)作做出創(chuàng)造性動(dòng)作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。

〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測(cè)量;培養(yǎng)比較和配對(duì),推測(cè)的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)方法并對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。

自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手,比較動(dòng)物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對(duì)泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。

教師半年工作計(jì)劃和半年工作計(jì)劃 篇7

本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評(píng)價(jià)”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進(jìn)新課程實(shí)施為重點(diǎn)，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實(shí)，努力改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)實(shí)效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。

一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強(qiáng)課程實(shí)施研究

新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，把握重點(diǎn)難點(diǎn)，把握推進(jìn)節(jié)奏，力求課程改革改出實(shí)效、改出質(zhì)量。

1、科學(xué)操作。深入研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，

2、整體推進(jìn)。鼓勵(lì)教和倡導(dǎo)教師盡可能在7-9年級(jí)實(shí)行循環(huán)，重視研究教材體系，提高教師駕馭教材的能力。

3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思;②反思新課堂教學(xué)的效度;③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。

4、不斷調(diào)整。新課程推進(jìn)的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動(dòng)、案例分析、反思我的課堂等活動(dòng)不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。

二、聚焦課堂，增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性。

課堂教學(xué)是課程實(shí)施的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。

新的一年里，一要加強(qiáng)新課程實(shí)驗(yàn)研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探索如何提高課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動(dòng)和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動(dòng)，以此為載體，組織教師研究課堂、評(píng)價(jià)課堂、改善課堂，努力提高課堂教學(xué)實(shí)效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資源。

二要實(shí)施有效教學(xué)，提高課堂效益。

有效性課堂要實(shí)現(xiàn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變”：

①目標(biāo)上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面提高學(xué)生的素質(zhì);

②內(nèi)容上，由單一的書本知識(shí)轉(zhuǎn)變到聯(lián)系生活、聯(lián)系學(xué)生的生活體驗(yàn)上來(lái);

③對(duì)象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來(lái)，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想;

④要求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到發(fā)展學(xué)生個(gè)性上來(lái);

⑤方法上由被動(dòng)式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力上來(lái)，變學(xué)會(huì)為會(huì)學(xué)。

三、強(qiáng)化管理，創(chuàng)新校本教研制度

1、加強(qiáng)集體備課，把握基礎(chǔ)知識(shí)，用集體智慧打造智慧的集體。

2、加強(qiáng)教學(xué)管理，落實(shí)常規(guī)。

3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動(dòng)，推動(dòng)教師專業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教師群體成長(zhǎng)。

教師培訓(xùn)從四個(gè)方面促其成長(zhǎng)：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn);②學(xué)習(xí)研究歷史知識(shí)，提升課堂駕馭能力;③學(xué)會(huì)怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí);④為青年教師成長(zhǎng)打造平臺(tái)，創(chuàng)造各種條件。

四、深化課題研究，更關(guān)注過程，提高教學(xué)教研水平

課題研究是提升教師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析即研究”、“解決即成果”。

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃

幼兒教師教育網(wǎng)欄目精選：“中班下學(xué)期務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃”，歡迎閱讀。

聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作內(nèi)容的指示與安排，因此我們需要盡早計(jì)劃好接下來(lái)的工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是管理的基礎(chǔ)，工作計(jì)劃怎么寫會(huì)更好呢？編輯收集并整理了“中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃”，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇1

一、班況分析

新學(xué)期又到來(lái)了！中四班本學(xué)期臨來(lái)了一些新生，本班共有30名幼兒，男孩18名，女 孩12名。1/3家長(zhǎng)接的，。2/3車接車送幼兒，與家長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)很少，大部分是沒有上過幼兒園的，板橋住的比較多，大部分是農(nóng)村幼兒。由于都是新生，一開始大部分孩子自理能力比較弱，有個(gè)別孩子有哭鬧現(xiàn)象，不愿意上幼兒園。通過兩個(gè)多星期的培養(yǎng)，個(gè)別孩子一會(huì)自己動(dòng)手穿衣服，大部分孩子可以正確的穿對(duì)鞋子；在吃飯方面，個(gè)個(gè)都像小老虎，也養(yǎng)成了吃飯不撒米粒、不講話、左手扶碗右手拿勺的好習(xí)慣。在自理能力這方面我們還需要多給孩子多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓孩子在生活當(dāng)中多多鍛煉，更快的成長(zhǎng)。大部分孩子已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園，養(yǎng)成了好的作息習(xí)慣，可以按時(shí)到園上課，在上課時(shí)，幼兒可以安靜地坐下來(lái)跟老師來(lái)做游戲，但是有一部分孩子還是少言寡語(yǔ)，不喜歡與同伴一起做游戲，也沒有舉手回答問題的興趣。在這部分老生可以帶動(dòng)少言寡語(yǔ)的新生。午睡方面，通過在老師幫助下，孩子有了午睡的習(xí)慣，在午睡時(shí)知道穿脫衣服，將鞋子擺整齊，被子蓋好的良好習(xí)慣。只有個(gè)別幼兒在午休是有哭鬧不睡覺的現(xiàn)象。最近早晚溫差較大，有的孩子體質(zhì)弱，有咳嗽感冒的幼兒，我們都特別關(guān)注，給幼兒多喝水，給幼兒吃藥。這些孩子當(dāng)中通過幾節(jié)手工課，我發(fā)現(xiàn)大部分孩子的動(dòng)手能力較差，在動(dòng)手能力方面要多加強(qiáng)，給孩子機(jī)會(huì)。有的孩子膽小不說(shuō)話，要多給機(jī)會(huì)讓他們多說(shuō)，提高語(yǔ)言方面。

二、保育計(jì)劃

首先：先穩(wěn)定幼兒的情緒，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)，有良好的秩序感，為開展教育教學(xué)打下好的基礎(chǔ)：

1、 入廁：要引導(dǎo)幼兒有秩序的排對(duì)，

2、 用餐：養(yǎng)成左手扶碗，右手拿勺的習(xí)慣，在用餐時(shí)不浪費(fèi)米粒，不挑食的好習(xí)慣；

3、 養(yǎng)成良好的課堂秩序，積極參與集體活動(dòng)；

4、從小培養(yǎng)他們的團(tuán)結(jié)精神；

5、引導(dǎo)他們做人誠(chéng)實(shí)，不說(shuō)謊。

6、開展有組織有目的的戶外活動(dòng)；

7、多鼓勵(lì)夸獎(jiǎng)幼兒；

8、與幼兒個(gè)別談話；

9、如果幼兒有哭鬧的現(xiàn)象，要耐心的引導(dǎo)幼兒，安撫幼兒，不可以訓(xùn)訴幼兒；

10、使幼兒愿意與你做朋友。

其次安全工作：

1、車接車送的幼兒，請(qǐng)家長(zhǎng)按要求在接孩子時(shí)必須拿接送卡，才能接送孩子；對(duì)于接送幼兒確認(rèn)家長(zhǎng)的身份后，才能放孩子；

2、每天做好入園后的晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況以及是否攜帶危險(xiǎn)物品上床，檢查幼兒有無(wú)異物放到嘴里。

3、培養(yǎng)幼兒不在教室里瘋打，亂跑、遵守教室常規(guī)；

4、戶外活動(dòng)要有組織，以免幼兒因?yàn)榀偞蚨l(fā)生安全事故；

5、讓孩子學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

最后：培養(yǎng)孩子良好的常規(guī)

由于是新生班，幼兒剛脫離家庭父母，什么都不懂，沒有良好的常規(guī)與作息習(xí)慣，所有的習(xí)慣都要從頭開始；

三、教育教學(xué)計(jì)劃

根據(jù)本班的實(shí)際情況，幼兒的新老生特點(diǎn)以及個(gè)性差異，有目的地開展一些集體活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的合作意識(shí)、班級(jí)的凝聚力，并且豐富幼兒各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高各方面的能力。促進(jìn)有身心和諧發(fā)展。

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇2

本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足，對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。我們以xx二期課改的精神和xx學(xué)前教育綱要、本園園務(wù)計(jì)劃以及幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。

一、教育工作

語(yǔ)言

1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂于并善于傾聽。

2.激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。

3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣，能理解單頁(yè)多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。

4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話、講故事，聲音響亮。

藝術(shù)

1.通過歌唱、韻律活動(dòng)、音樂欣賞和樂器演奏等音樂活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。

2.通過集體音樂活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。

4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣。

5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。

6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。

科學(xué)

1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。

2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。

3.能聽清楚老師的話，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。

4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過程和結(jié)果。

5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。

6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護(hù)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。

7.激發(fā)幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。

8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。

健康

1.引導(dǎo)幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí)，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡(jiǎn)單的生活自理能力。

2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。

4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢(shì)或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。

5.能較熟練地聽各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽信號(hào)較熟練地集合、分散，排成四路縱隊(duì);能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。

社會(huì)

1.關(guān)心周圍的同伴和成人，愛親人和長(zhǎng)輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。

2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見和創(chuàng)造力。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享。

4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。

二、保育工作

1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。

2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。

3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。

4.繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。

5.努力做好班級(jí)中肥胖幼兒與體弱幼兒的護(hù)理工作。

三、家長(zhǎng)工作

1.二月份召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。

2.保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。

3.請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來(lái)園時(shí)間。

四、環(huán)境布置

1.墻面環(huán)境更新。

2.更新家園之窗。

3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。

4.大活動(dòng)的環(huán)境布置。

以上是我們班本學(xué)期的工作計(jì)劃，希望通過實(shí)施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長(zhǎng)。

逐月計(jì)劃

二月

1.繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育與培養(yǎng)。

2.開展元宵節(jié)主題活動(dòng)。

3.召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。

4.幼兒器樂演奏展示活動(dòng)的準(zhǔn)備。

三月

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

2.開展“三·八”愛媽媽主題活動(dòng)。

3.開展幼兒器樂演奏展示活動(dòng)。

4.區(qū)角活動(dòng)的材料準(zhǔn)備與投放工作。

四月

1.開展愛園周主題活動(dòng)。

2.組織幼兒秋游。

3.召開全托幼兒家長(zhǎng)會(huì)。

4.幼兒區(qū)角活動(dòng)的指導(dǎo)與觀察。

五月

1.開展“五·一”愛勞動(dòng)主題活動(dòng)。

2.繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動(dòng)的情況。

3.“六·一”幼兒展示大活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

六月

1.開展“六·一”幼兒展示大活動(dòng)。

2.召開家長(zhǎng)座談會(huì)。

3.幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測(cè)評(píng)工作。

4.幼兒升班的準(zhǔn)備工作。

以《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為方向，以《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為要求》，結(jié)合園的計(jì)劃，嚴(yán)以律已，認(rèn)真制定班級(jí)工作計(jì)劃以及積極落實(shí)好每一項(xiàng)工作。恪守“給孩子一個(gè)幸福童年”師訓(xùn)，積極探索教育教學(xué)新方法，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，通過形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心健康全面素質(zhì)的發(fā)展。

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇3

針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)、班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。通過形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。

一、班況分析：

班里有37名幼兒，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，幼兒已養(yǎng)成了較好的游戲慣例，學(xué)習(xí)慣例，孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力，交往能力等都有了明顯的進(jìn)步，還掌握了一些簡(jiǎn)單的技能技巧，同伴之間能和睦相處，共同學(xué)習(xí)、游戲，早晨來(lái)園時(shí)能主動(dòng)的和老師打招呼，遵守班級(jí)中的慣例秩序，能按照活動(dòng)的規(guī)則進(jìn)行活動(dòng)。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困難知道尋求老師和同伴的協(xié)助，能主動(dòng)積極的參與幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)?？吹竭M(jìn)步的同時(shí)，也意識(shí)到幼兒個(gè)體差異依然存在局部幼兒動(dòng)手操作能力還有待進(jìn)一步提高，有的幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣有待改善，有的幼兒進(jìn)餐習(xí)慣需要加強(qiáng)，新插班生對(duì)幼兒園的一日活動(dòng)還不熟悉等等。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。

三、工作方面

對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。

四、家長(zhǎng)工作

1、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，增加宣傳力度。

2、召開家長(zhǎng)會(huì)，收集家長(zhǎng)的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。

五、個(gè)人努力方向

1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。

2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。

4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動(dòng)筆。

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇4

本學(xué)期是一個(gè)非常特殊的學(xué)期，任務(wù)很艱巨，工作很繁多。我們幼兒園將面臨爭(zhēng)取通過省一級(jí)幼兒園評(píng)估、建園十周年慶典系列展示活動(dòng)等大型的重要的活動(dòng)，這使我們的班務(wù)工作面臨著很大的壓力。但我們?cè)敢饣瘔毫閯?dòng)力，力爭(zhēng)將本學(xué)期的工作做到最好，為幼兒園建園十周年慶典及通過省一級(jí)幼兒園評(píng)估交上一份滿意的答卷。

一、把握契機(jī)，緊抓重點(diǎn)，促進(jìn)教師及孩子的成長(zhǎng)。

根據(jù)這一學(xué)期的特殊情況，需要教師擁有較高的專業(yè)技能，去迎接園慶的文藝表演、評(píng)估時(shí)高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，同時(shí)也需要孩子積極參與到環(huán)境布置和文藝表演中來(lái)，因?yàn)榻處熕械脑O(shè)計(jì)都是由孩子來(lái)體現(xiàn)。而布置環(huán)境、自制材料正是我班以往較忽視的一個(gè)弱項(xiàng)，在如何體現(xiàn)出創(chuàng)意和藝術(shù)性、充分利用廢舊物等，都缺乏一定的積累和技能，需要在這方面加強(qiáng)。我們正好可以抓住這個(gè)契機(jī)，通過鍛煉得到提高。同時(shí)通過全班每個(gè)孩子都參與的文藝節(jié)目表演，提高孩子的表現(xiàn)能力，增加幼兒舞蹈語(yǔ)匯及身體的協(xié)調(diào)能力，提高幼兒的音樂素養(yǎng)。

二、交流互動(dòng)，反思成長(zhǎng)，深化落實(shí)園本課程理念。

通過多種形式的學(xué)習(xí)、內(nèi)化，教師系統(tǒng)地鞏固對(duì)園本課程的架構(gòu)、理念、理論基礎(chǔ)，使大家對(duì)已有的園本課程深化落實(shí)，并通過實(shí)踐不斷完善本園的園本課程。

在班級(jí)的日常工作中，繼續(xù)圍繞著四個(gè)有序深入開展園本課程的研究：摸索環(huán)境有序的多種技能、豐富學(xué)習(xí)有序的多種形式、、提高生活有序的自我服務(wù)、開展觀察有序的深入探究。教師都要努力提高教育實(shí)踐及理論學(xué)習(xí)的能力，要善于與同事、與同行、與領(lǐng)導(dǎo)、與家長(zhǎng)進(jìn)行交流反思，爭(zhēng)取做一名反思型、研究型的教師。

將全語(yǔ)文教育、數(shù)學(xué)教育、雙語(yǔ)教育等我園的特色教育貫穿于一日生活之中。如全語(yǔ)文教育：教師有意識(shí)、有計(jì)劃地讓幼兒認(rèn)識(shí)主題活動(dòng)中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增加閱讀活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)間和內(nèi)容。數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)在日常生活中的滲透的途徑與方法，各班建立數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)操作材料，并加強(qiáng)數(shù)學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)。雙語(yǔ)教育：加強(qiáng)日常英語(yǔ)活動(dòng)的開展，提高帶班教師英語(yǔ)水平和配班能力。

三、面對(duì)不足，認(rèn)真調(diào)整，改進(jìn)班級(jí)工作。

在上學(xué)期的工作總結(jié)中，我們提到本班做的還不夠的地方，如班級(jí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、對(duì)幼兒的觀察與教育評(píng)價(jià)、音樂教育特色不明顯等問題，本學(xué)期我們將根據(jù)這些不足來(lái)調(diào)整工作。如提高對(duì)幼兒的.觀察評(píng)價(jià)能力方面，我們將盡量在學(xué)期初就思考好本學(xué)期的觀察重點(diǎn)，設(shè)計(jì)適宜的檢核表，在分析評(píng)價(jià)方面加強(qiáng)研究。在音樂特色教育方面，我們將在時(shí)間不夠充裕的情況下，可考慮開展有關(guān)音樂方面的主題活動(dòng)，根據(jù)音樂課題的計(jì)劃開展有特色、形式多樣的音樂活動(dòng)，讓孩子主動(dòng)參與成為真正的音樂玩家。

四、不斷探索，努力鉆研，建構(gòu)班級(jí)教育特色。

我班作為音樂課題的試點(diǎn)班，應(yīng)該具有一定的示范性，我們將繼續(xù)探討幼兒園音樂活動(dòng)的組織與實(shí)施。在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，注重為幼兒整體音樂素質(zhì)的提高，開展豐富的、有計(jì)劃、有層次的音樂活動(dòng)，以有趣的游戲、故事、表演等形式讓幼兒在玩音樂的過程中得到發(fā)展。重點(diǎn)為豐富幼兒舞蹈語(yǔ)匯、肢體表現(xiàn)能力、唱歌等方面

五、共同參與，家園共育，充分挖掘家長(zhǎng)資源。

在上學(xué)期，我班家長(zhǎng)都能積極參與幼兒園的教育活動(dòng)中來(lái)，他們熱烈地進(jìn)行探討，熱情地參與親子制作，主動(dòng)地為幼兒園班級(jí)的各項(xiàng)大型活動(dòng)出謀劃策、積極配合輔導(dǎo)。還有許多家長(zhǎng)提出許多建設(shè)性的建議，我們都將于本學(xué)期實(shí)施。如：在半日活動(dòng)后，可組織家長(zhǎng)分小組討論家長(zhǎng)們關(guān)心的話題；家庭聯(lián)誼活動(dòng)可又家長(zhǎng)牽頭組織……

但同時(shí)我們還要看到，我班家長(zhǎng)參與來(lái)園助教的不多、對(duì)幼兒園教育理念理解的也有限。在本學(xué)期，我們將鼓勵(lì)家長(zhǎng)走進(jìn)我們的課程，展現(xiàn)自己的才藝。

教師還要進(jìn)一步加強(qiáng)多種渠道與家長(zhǎng)的溝通交流，將家訪、電子郵件、電話、約訪等工作做好記錄。尤其是進(jìn)一步完善班級(jí)教師與家長(zhǎng)的約訪制度，提高約訪效率，增加約訪人數(shù)，通過和家長(zhǎng)的約訪加強(qiáng)家園溝通，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進(jìn)一步提高家長(zhǎng)對(duì)園本課程的了解。

本學(xué)期還要完成組織、發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)撰寫家教文章的工作。

六、其他大型活動(dòng)

1、編排早操

2、春游

3、“三八”年級(jí)組“我愛媽媽”親子活動(dòng)

4、四月“國(guó)際象棋月”競(jìng)賽活動(dòng)

5、慶“五一”家庭親子環(huán)保制作比賽

6、“六一”十周年園慶系列活動(dòng)

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇5

一、本班情況分析

省略

二、安全工作措施

1、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。

2、懂得交通安全。

3、會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

4、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大小便與喝水要排隊(duì)，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，教育幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請(qǐng)打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

5、堅(jiān)持每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。

三、保教工作重點(diǎn)

（一）保育工作

1、嚴(yán)格做好班級(jí)各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，每天做好晨檢、開窗通風(fēng)，有問題及時(shí)向醫(yī)生及領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2、根據(jù)季節(jié)天氣變化為幼兒及時(shí)增減、更換衣物。鼓勵(lì)幼兒獨(dú)立進(jìn)餐，做到每個(gè)幼兒吃飽吃好。

3、加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。

4、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。

5、每天早上做好晨檢，做好病號(hào)登記，特別要吃藥的幼兒名單。

6、充分利用陽(yáng)光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。

7、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

8、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。

（二）教育教學(xué)工作

本學(xué)期我們老師將會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，針對(duì)本班幼兒的實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，進(jìn)行行而有效的指導(dǎo)。

進(jìn)一步促進(jìn)他們基本動(dòng)作及身體各部分機(jī)能協(xié)調(diào)一致地發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)。引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)感知周圍事物中的個(gè)別事物和現(xiàn)象，發(fā)展幼兒的感知覺能力，進(jìn)一步激發(fā)幼兒對(duì)環(huán)境的興趣。引導(dǎo)幼兒在生活中積極發(fā)現(xiàn)美、感知美，激發(fā)幼兒愛美的情趣。

四、衛(wèi)生工作

保持教室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味。幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬。認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待。嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。

五、家園聯(lián)系

1、有針對(duì)性的與家長(zhǎng)交流，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個(gè)性特點(diǎn)。

2、認(rèn)真填寫《家園聯(lián)系欄》向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育兒的知識(shí)。

3、召開家長(zhǎng)會(huì)，定期發(fā)放調(diào)查表。

4、進(jìn)行電話訪問未入園的幼兒，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。

5、向家長(zhǎng)宣傳冬季育兒的保健知識(shí)。

6、征求家長(zhǎng)意見，做好反饋工作。

六、班級(jí)宣傳工作

1、認(rèn)真做好班級(jí)宣傳工作。

2、及時(shí)更換家園聯(lián)系欄的材料。

3、對(duì)于網(wǎng)站的教育筆記及照片及時(shí)更新。做到讓家長(zhǎng)及時(shí)了解到幼兒在園的一日生活。

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇6

一 、 班級(jí)情況分析：

本學(xué)期我班新增幼兒12人，共計(jì)47人，女孩22名，男孩25名，有3名幼兒尚未滿3歲。大部分幼兒通過一年的幼兒園生活，自理能力有了較大提高，良好習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，認(rèn)識(shí)能力有所發(fā)展。但是因家教環(huán)境影響，特別是那些常年與祖輩生活的幼兒，動(dòng)手能力較差，社會(huì)交往技能差。在總結(jié)了上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)，圍繞本園《保教工作實(shí)施計(jì)劃》以及《中班組教研工作計(jì)劃〉〉和本班具體特點(diǎn)，我班3位老師共同協(xié)商，制訂如下計(jì)劃：

二、班務(wù)工作重點(diǎn)：

1、美化新教室，豐富家園聯(lián)系欄的內(nèi)容，設(shè)置一個(gè)有本班特色的活動(dòng)區(qū)美工角。

2、加強(qiáng)早操訓(xùn)練，增加活動(dòng)器械，提高早操質(zhì)量。

3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務(wù)能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。

4、加強(qiáng)幼兒良好品德行為習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們愛家人、愛集體、愛祖國(guó)的情感，知道遵守規(guī)則，形成初步的社會(huì)公德意識(shí)，做個(gè)五小公民。

5 、搞好十月家長(zhǎng)開放活動(dòng)。

6、據(jù)家長(zhǎng)和幼兒的需要增設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容如：和坐車的幼兒家長(zhǎng)保持電話聯(lián)系、增設(shè)小藥箱。

三、常規(guī)工作

1、提前做好幼兒入園的一切準(zhǔn)備工作，打掃衛(wèi)生、編號(hào)、調(diào)整座位和活動(dòng)區(qū)，了解新生情況，舊生入園。

2、讓幼兒盡快適應(yīng)新環(huán)境，鞏固已養(yǎng)成的良好行為習(xí)慣，并培養(yǎng)其自我服務(wù)能力。

3、詳盡填寫班日志，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。

4、每周周五三位老師一起進(jìn)行一次班務(wù)會(huì)，分析本周工作情況，調(diào)整、改進(jìn)工作方法及進(jìn)程。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、家園聯(lián)系欄：除月目標(biāo)、周計(jì)劃、家教小知識(shí)等外，還根據(jù)教學(xué)需要設(shè)置了英語(yǔ)專欄。結(jié)合本園辦園特色添加了優(yōu)質(zhì)服務(wù)欄。

2、活動(dòng)區(qū)：設(shè)雙語(yǔ)區(qū)、玩具區(qū)、體育區(qū)、娃娃家、醫(yī)院、理發(fā)店、計(jì)算區(qū)，美工區(qū)為本班特色活動(dòng)區(qū)，內(nèi)容有折紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區(qū)將增設(shè)自制的毽子、飛盤。利用家長(zhǎng)資源收集材料，每月更換或添設(shè)。

3、教室布置：在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行更換，讓幼兒參與環(huán)境美化，做到有班級(jí)特色，空中吊飾用上幼兒照片，體現(xiàn)以兒童為本的教育目標(biāo)，同時(shí)讓幼兒有溫馨感和主人翁感。

五、教育教學(xué)

(一)健康領(lǐng)域

1、強(qiáng)化幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣xx年幼兒園中班上學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃。和品德行為習(xí)慣繼續(xù)

2、培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。

3、加強(qiáng)幼兒安全教育，知道遠(yuǎn)離生活中不安全的地方，積累注意安全的生活經(jīng)驗(yàn)。

4、開展豐富多彩的戶外體育活動(dòng)：游戲、玩皮球、踢毽子，培養(yǎng)積極參加體育活動(dòng)的興趣。

5、練習(xí)投擲、滾球、平衡等動(dòng)作。

1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。

2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說(shuō)話。

3、逐步學(xué)會(huì)理解圖片表示的事件順序。

4、學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的反義詞表示相反的意思。

5、學(xué)習(xí)《(幼兒園中班區(qū)角計(jì)劃)現(xiàn)代英語(yǔ)》地一冊(cè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

(三)科學(xué)領(lǐng)域

1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語(yǔ)言描述。

2、獲取探索事物規(guī)律的經(jīng)驗(yàn)。

3、鞏固對(duì)幾何圖形的認(rèn)識(shí)，發(fā)展幼兒的分析判斷能力。

4、正確認(rèn)讀數(shù)字1~10，感知5以內(nèi)數(shù)的形成，比較5以內(nèi)數(shù)的數(shù)量關(guān)系。

(四)社會(huì)領(lǐng)域

1、學(xué)習(xí)適應(yīng)新環(huán)境，體會(huì)到自己的成長(zhǎng)。

2、愿意與同伴分享自己的東西。

3、能遵守成人提出的規(guī)則，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)自我控制。

4、引導(dǎo)幼兒了解周圍的社會(huì)機(jī)構(gòu)，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛家鄉(xiāng)人的情感。

(五)藝術(shù)領(lǐng)域

1、學(xué)習(xí)和著音樂節(jié)拍根據(jù)歌詞內(nèi)容進(jìn)行歌表演。

2 、積極參加音樂游戲，體驗(yàn)活動(dòng)帶來(lái)的快樂。

3、學(xué)習(xí)漏印版畫、實(shí)物印畫、吹畫等技法，體驗(yàn)多種美術(shù)活動(dòng)帶來(lái)的愉悅。

4、鼓勵(lì)幼兒去感知線條的變化，并根據(jù)其變化進(jìn)行大膽的聯(lián)想

六、家長(zhǎng)工作

1、針對(duì)情況能主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。

2、辦好家庭與班級(jí)的聯(lián)系欄，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持、配合。

3、對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行有計(jì)劃、有目的的家訪。

4、定期召開家長(zhǎng)會(huì)、面對(duì)面的與家長(zhǎng)進(jìn)行交流。

5、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加開放日活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進(jìn)與教師的情感聯(lián)系。

七、措施

1、積極參加園內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能。

2、班內(nèi)三位老師密切配合的同時(shí)，明確責(zé)任，保質(zhì)保量的完成每天的工作。

3、根據(jù)班內(nèi)自身特點(diǎn)，設(shè)置活動(dòng)區(qū)，增添活動(dòng)材料，組長(zhǎng)家長(zhǎng)動(dòng)手制作學(xué)、玩具。

4、積極參加練兵活動(dòng)，搞好家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。

5、設(shè)置小藥箱，與坐車幼兒家長(zhǎng)保持電話聯(lián)系。

6、每周做一次班內(nèi)情況分析，調(diào)整、改進(jìn)工作方法，詳細(xì)填寫班務(wù)日志。

4

本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足，對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。我們以xx二期課改的精神和xx學(xué)前教育綱要、本園園務(wù)計(jì)劃以及幼兒的實(shí)際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計(jì)劃如下。

一、教育工作

語(yǔ)言

1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂于并善于傾聽。

2.激發(fā)幼兒對(duì)口語(yǔ)表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。

3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣，能理解單頁(yè)多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。

4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話、講故事，聲音響亮。

藝術(shù)

1.通過歌唱、韻律活動(dòng)、音樂欣賞和樂器演奏等音樂活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒言語(yǔ)的、非言語(yǔ)的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。

2.通過集體音樂活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。

4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣。

5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。

6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。

科學(xué)

1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。

2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，促進(jìn)初步的推理和遷移能力的發(fā)展。

3.能聽清楚老師的話，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動(dòng)。

4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過程和結(jié)果。

5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語(yǔ)言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。

6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護(hù)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。

7.激發(fā)幼兒對(duì)活動(dòng)的興趣和參與探索活動(dòng)的愿望，積極主動(dòng)地參與活動(dòng)。

8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。

健康

1.引導(dǎo)幼兒懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí)，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡(jiǎn)單的生活自理能力。

2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。

4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號(hào)變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢(shì)或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。

5.能較熟練地聽各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作;能聽信號(hào)較熟練地集合、分散，排成四路縱隊(duì);能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。

社會(huì)

1.關(guān)心周圍的同伴和成人，愛親人和長(zhǎng)輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。

2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會(huì)大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見和創(chuàng)造力。

3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會(huì)謙讓和分享。

4.了解并能餞行活動(dòng)規(guī)則和初步的社會(huì)生活規(guī)則。

二、保育工作

1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。

2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。

3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。

4.繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。

5.努力做好班級(jí)中肥胖幼兒與體弱幼兒的護(hù)理工作。

三、家長(zhǎng)工作

1.二月份召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。

2.保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。

3.請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來(lái)園時(shí)間。

四、環(huán)境布置

1.墻面環(huán)境更新。

2.更新家園之窗。

3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動(dòng)相適的環(huán)境。

4.大活動(dòng)的環(huán)境布置。

以上是我們班本學(xué)期的工作計(jì)劃，希望通過實(shí)施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長(zhǎng)。

逐月計(jì)劃

二 月

1.繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育與培養(yǎng)。

2.開展元宵節(jié)主題活動(dòng)。

3.召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。

4.幼兒器樂演奏展示活動(dòng)的準(zhǔn)備。

三 月

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

2.開展三八愛媽媽主題活動(dòng)。

3.開展幼兒器樂演奏展示活動(dòng)。

4.區(qū)角活動(dòng)的材料準(zhǔn)備與投放工作。

四月

1.開展愛園周主題活動(dòng)。

2.組織幼兒秋游。

3.召開全托幼兒家長(zhǎng)會(huì)。

4.幼兒區(qū)角活動(dòng)的指導(dǎo)與觀察。

五月

1.開展五一愛勞動(dòng)主題活動(dòng)。

2.繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動(dòng)的情況。

3.六一幼兒展示大活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

六 月

1.開展六一幼兒展示大活動(dòng)。

2.召開家長(zhǎng)座談會(huì)。

3.幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測(cè)評(píng)工作。

4.幼兒升班的準(zhǔn)備工作。

以《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為方向，以《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為要求》，結(jié)合園的計(jì)劃，嚴(yán)以律已，認(rèn)真制定班級(jí)工作計(jì)劃以及積極落實(shí)好每一項(xiàng)工作。恪守給孩子一個(gè)幸福童年師訓(xùn)，積極探索教育教學(xué)新方法，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，通過形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心健康全面素質(zhì)的發(fā)展。

5

一、班級(jí)情況分析：

本學(xué)期我班共有幼兒38名，幼兒園中班第一學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。通過小班一年的學(xué)習(xí)生活和鍛煉，幼兒各方面都有了一定程度的進(jìn)步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步的自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好后放進(jìn)衣柜里，大部分幼兒能夠使用筷子獨(dú)立進(jìn)餐，幼兒基本上有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，知道飯前便后洗手、進(jìn)餐時(shí)保持桌子干凈、玩具分類收放好等，初步形成了一定的規(guī)則意識(shí)。但由于孩子年齡較小，自控能力較差，再加上大多數(shù)的幼兒是獨(dú)生子，倍受家長(zhǎng)的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強(qiáng)。因此幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、社會(huì)交往、適應(yīng)性等方面仍需加強(qiáng)培養(yǎng)。

二、工作目標(biāo)：

1.抓養(yǎng)成教育，將幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)落到實(shí)處。

2.結(jié)合中班目標(biāo)化的區(qū)域活動(dòng)，抓好幼兒能力培養(yǎng)。

3.結(jié)合本園開展的早期閱讀，抓好幼兒傾聽習(xí)慣，促進(jìn)語(yǔ)言能力的發(fā)展。

三、重點(diǎn)工作：

1.把幼兒的養(yǎng)成習(xí)慣作為重點(diǎn)工作來(lái)抓好，讓幼兒養(yǎng)成好的習(xí)慣，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、剪紙習(xí)慣、說(shuō)話輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便后要洗手的習(xí)慣、以及幼兒禮貌習(xí)慣、看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。

2.以快樂與發(fā)展教材為依據(jù)，結(jié)合本班實(shí)際情況，開展有效的區(qū)域活動(dòng)，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)制定活動(dòng)計(jì)劃，培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)思考，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，并學(xué)會(huì)做一些力所能及的事。

3.在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

4.以學(xué)前科語(yǔ)言領(lǐng)域中的故事教學(xué)為依托，結(jié)合本園開展的早期閱讀，培養(yǎng)幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽別人說(shuō)話。能主動(dòng)參與聽說(shuō)活動(dòng)，會(huì)用較為清楚連貫的語(yǔ)言大膽地表達(dá)自己的愿望和要求。

四、具體措施：

自身成長(zhǎng)方面：

1.努力提高教師自身素質(zhì)和專業(yè)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，掌握中班幼兒的年齡特點(diǎn)，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。

2.針對(duì)本班的實(shí)際情況合理安排教學(xué)內(nèi)容，抓住幼兒興趣點(diǎn)開展主題教育活動(dòng)，并做好小結(jié)。

3.善于觀察幼兒、及時(shí)寫好教育隨筆，做反思型教師。

常規(guī)工作

1.班中兩位教師認(rèn)真對(duì)照《中班幼兒一日生活活動(dòng)流程》自查，找出本班常規(guī)教育的薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)的教育策略，并在實(shí)踐中不斷反思與調(diào)整。

2.加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過平時(shí)隨機(jī)地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)的執(zhí)行情況，每天讓幼兒輪流當(dāng)好值日生，做好小主人。

3.讓故事引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)：把一些常規(guī)問題變成小故事，引導(dǎo)幼兒從故事中理解常規(guī)內(nèi)容，按故事情景來(lái)做。

4.運(yùn)用標(biāo)志，比賽等方式約束幼兒遵守常規(guī)。讓幼兒在較短的時(shí)間里理解和執(zhí)行，。如區(qū)域活動(dòng)、喝水、入廁等。

5.用音樂和律動(dòng)串聯(lián)常規(guī)，尤其是午睡起床、區(qū)域活動(dòng)結(jié)束等讓幼兒減少等待和無(wú)所事事的現(xiàn)象，使得各環(huán)節(jié)銜接自然。

6.將德育滲透于日常生活。學(xué)說(shuō)文明禮貌用語(yǔ)，如早上好您好謝謝對(duì)不起沒關(guān)系請(qǐng)?jiān)僖姷取?/p>

教育教學(xué)工作

1.依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以本園計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃。

2.根據(jù)中班幼兒活潑好動(dòng)，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡，使有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自主性活動(dòng)合理進(jìn)行。重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手能力進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。

3.優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手能力。

4.根據(jù)主題活動(dòng)，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，結(jié)合本園特色，在教室設(shè)立剪紙作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。

5.重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。

6.開展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。

家長(zhǎng)工作

1.以尊重家長(zhǎng)為原則，提高教師的服務(wù)意識(shí)，做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作，通過家長(zhǎng)園地、成長(zhǎng)手冊(cè)等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。

2.加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，以約訪、電話、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長(zhǎng)的需求和和對(duì)我們工作的建議等。

3.充分發(fā)揮幼兒成長(zhǎng)檔案的作用，讓家長(zhǎng)了解本班教學(xué)內(nèi)容，并不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。

4.鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與助教，發(fā)揮家長(zhǎng)橋梁的作用，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與各類大型活動(dòng)，讓家長(zhǎng)以點(diǎn)看面，對(duì)孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解。

5.給家長(zhǎng)發(fā)一些溫馨提示小通知，宣傳交通安全、校園安全、飲食安全等知識(shí)，配合好幼兒園做好安全防范工作，配合好班級(jí)做好安全教育活動(dòng)。

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇7

上學(xué)期，我們的班務(wù)計(jì)劃得到了較好的實(shí)施，使得班級(jí)管理工作取得了一些成績(jī)。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反思不足。

一、班級(jí)情況：

我班共有幼兒42名，其中男孩25名，女孩17名。經(jīng)過中班半個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)生活，孩子們已完全適應(yīng)了幼兒園的生活。通過上學(xué)期師生的共同努力，我班幼兒在各方面都有一定的提高。能有禮貌地，并能主動(dòng)和老師、小朋友打招呼;生活上自理能力或多或少有了進(jìn)步，不僅能完全自己穿脫衣物而且能整齊地疊放;學(xué)習(xí)上也能樂意參加各種活動(dòng)，有一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神;多數(shù)幼兒能愛護(hù)公物，關(guān)心集體，熱愛集體，最愿意幫助老師做些力所能及的事。

不足：我班個(gè)別幼兒的用餐速度較慢且總有漏飯、掉飯的現(xiàn)象;在傾聽習(xí)慣和輕聲說(shuō)話習(xí)慣上還有待加強(qiáng);自我中心意識(shí)較強(qiáng)，合作意識(shí)較薄弱。個(gè)別幼兒依賴性較強(qiáng)，動(dòng)手能力較差，生活自理能力仍較差;個(gè)別幼兒太過自由散漫。

因此，本學(xué)期我們要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，把集體教育和個(gè)別教育相結(jié)合，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況與年齡特點(diǎn)，確立新的發(fā)展目標(biāo)，為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，制定工作計(jì)劃如下：

二、班級(jí)工作重點(diǎn)：

安全工作：

普及安全知識(shí)，加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，特別是加強(qiáng)應(yīng)急疏散演練，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和防范能力。因此，做好以下工作：

1、開展“安全日”活動(dòng)。

2、把安全教育活動(dòng)滲透一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，開展安全教育課程。如：開展地震、火災(zāi)、逃生疏散演練等課程。

3、采取讓幼兒通俗易懂的方式張貼安全警示標(biāo)語(yǔ)，安全教育知識(shí)。

4、利用安全教育宣傳片向幼兒介紹各種安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒安全意識(shí)，讓幼兒形成良好的安全行為習(xí)慣。

衛(wèi)生保健工作：

①保持班級(jí)環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序。

②加強(qiáng)生活護(hù)理，比如督促幼兒養(yǎng)成勤洗手、多喝水的好習(xí)慣，活動(dòng)后及時(shí)換衣服等。

③嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);

三、教育教學(xué)工作：

健康領(lǐng)域：

1、鼓勵(lì)幼兒積極勇敢地參加體育活動(dòng)，做好花樣籃球的訓(xùn)練。

2、探索多種運(yùn)動(dòng)器材的方法。

3、輕松、愉快地進(jìn)餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己分發(fā)和收拾餐具，能主動(dòng)飲水。

4、引導(dǎo)幼兒獨(dú)立、有序地穿脫衣服和鞋襪，學(xué)會(huì)自己整理床鋪。

5、懂得自我保護(hù)的方法。

語(yǔ)言領(lǐng)域：

1、能互動(dòng)、有禮貌地與人交談。

2、能認(rèn)真地傾聽別人講話不插嘴，能聽懂講話的意思。

3、能用較完整的語(yǔ)句表達(dá)自己的意思。

4、對(duì)多種文學(xué)作品有興趣，喜歡閱讀圖書，能較有感情地講述作品內(nèi)容并嘗試仿編。

科學(xué)領(lǐng)域：

1、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動(dòng)。

2、能運(yùn)用多種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題。

3、對(duì)周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象有興趣。

4、親近大自然，愛護(hù)動(dòng)、植物，能愛護(hù)周圍環(huán)境。

社會(huì)領(lǐng)域：

1、知道我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的由來(lái)及意義，“三八”“五一”、“六一”讓每一個(gè)幼兒在活動(dòng)中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。

2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)合作和分享，感受合作分享的快樂。

3、樂意做好力所能及的事，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、喜愛參加藝術(shù)活動(dòng)，并能積極地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。

2、能用自己的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。

環(huán)境布置工作：

根據(jù)每月主題活動(dòng)創(chuàng)設(shè)主題墻飾、以及節(jié)日裝飾，充分發(fā)揮環(huán)境的教育作用。同時(shí)讓幼兒參與環(huán)境布置，發(fā)揮幼兒的主題性。展示幼兒自己的作品，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)。

四、家長(zhǎng)工作：

家長(zhǎng)是老師密切的合作伙伴，我們將共同承擔(dān)教育的重任。本學(xué)期將開展以下工作：

1、針對(duì)情況能主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。

2、建立家庭與班級(jí)的聯(lián)系機(jī)制，通過家長(zhǎng)園地，宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持、配合。

3、開家長(zhǎng)會(huì)：對(duì)幼兒的在園情況做詳細(xì)的總結(jié);分析班級(jí)孩子所存在的不足，并介紹本學(xué)期將采取的措施，希望得到家長(zhǎng)的積極支持。介紹中班年齡段在各方面的發(fā)展目標(biāo)，希望得到家長(zhǎng)的積極配合，使班級(jí)工作得以順利進(jìn)行。

4、家長(zhǎng)開放日：請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)班級(jí)觀看或參加活動(dòng)，使家長(zhǎng)以直觀方式了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互了解，增進(jìn)情感聯(lián)系。

三月份：

1、穩(wěn)定幼兒情緒、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)教學(xué)與安全教育工作。

2、召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)

3、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，開展“我愛媽媽”主題活動(dòng)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)花樣籃球教育教學(xué)活動(dòng)

5、做好隨堂聽課活動(dòng)

6、開展主題活動(dòng)：幼兒園里朋友多

四月份：

加強(qiáng)戶外游戲力度，為幼兒提供豐富的戶外游戲時(shí)間，滿足幼兒的需要，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

開展主題活動(dòng)：交通工具博覽會(huì)

五月份：

1、加強(qiáng)安全教育，進(jìn)行模擬消防逃生演練，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

2、慶“五一勞動(dòng)節(jié)”活動(dòng)。

3、開展幼兒家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)。

4、開展主題活動(dòng)：有趣的海洋

六月份：

1、辦慶“六一”家園同樂親子游園活動(dòng)

2、開展主題活動(dòng)：小問號(hào)、火辣辣的夏天

3、開展幼兒生活自理比賽活動(dòng)

4、觀摩教學(xué)展示活動(dòng)，執(zhí)教內(nèi)容——數(shù)學(xué)活動(dòng)。

七月份：

1、整理班級(jí)物品、做好班級(jí)交接工作。

2、提高幼兒在假期的安全意識(shí)。

3、做好班級(jí)工作總結(jié)。

中班下學(xué)期班務(wù)工作計(jì)劃工作計(jì)劃 篇8

一、狀況分析

本學(xué)期本班幼兒30名，其中男18名、女12名，在經(jīng)過一年多的群眾生活，幼兒已初步了解必須的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期在班務(wù)工作上，將仍以幼兒的養(yǎng)成教育和常規(guī)教育為主，充分利用晨檢及全日觀察，做好幼兒的保育工作。

二、指導(dǎo)思想：繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，營(yíng)造快樂、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能，培養(yǎng)多元才能，促進(jìn)幼兒、全面的個(gè)性化的發(fā)展。

三、保育工作：

（1）嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度與時(shí)間安排，結(jié)合全園性活動(dòng)開展好班內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)時(shí)不忘安全教育，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)。

（2）切實(shí)為幼兒帶給潔凈舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，按照?qǐng)@內(nèi)衛(wèi)生保健要求，作好掃、拖、擦、洗、消毒等衛(wèi)生工作，整理和保管好幼兒的玩具、圖書、衣物等學(xué)習(xí)生活用品。

（3）認(rèn)真作好各類記載及登記造冊(cè)，公共財(cái)產(chǎn)維護(hù)等事物工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預(yù)防工作。

（4）本班老師與家長(zhǎng)緊密聯(lián)系配合、口徑一致、同一要求、辦好家園聯(lián)系欄，開展好家訪及家園其它教育活動(dòng)，真正做到家園同步教育。

我們必須要做到“踏實(shí)、扎實(shí)、三勤、四心”，有任務(wù)及早行動(dòng)，有問題及時(shí)處理，三位老師密切協(xié)作，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，以保證做好班務(wù)工作。

四、教育教學(xué)工作

在教育教學(xué)工作中，要做到認(rèn)真?zhèn)湔n、精心選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)資料、設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)教學(xué)方案，充分準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料，扎實(shí)認(rèn)真地對(duì)待每節(jié)活動(dòng)，把對(duì)幼兒的思想教育、情感教育、安全衛(wèi)生教育、知識(shí)積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學(xué)中，滲透在一日活動(dòng)中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。堅(jiān)持教書育人相結(jié)合、寓教與玩、寓教于樂、把活動(dòng)的趣味性、知識(shí)性、實(shí)踐性與幼兒的主動(dòng)操作結(jié)合起來(lái)，力爭(zhēng)使教學(xué)活動(dòng)豐富多彩，充分發(fā)揮教學(xué)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

語(yǔ)言教學(xué)中：創(chuàng)造一個(gè)自由、寬松的語(yǔ)言環(huán)境，支持、鼓勵(lì)、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談，體驗(yàn)語(yǔ)言交流的樂趣，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)摹⒍Y貌的語(yǔ)言交往，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受，引導(dǎo)幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，帶給普通話的語(yǔ)言環(huán)境，幫忙幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說(shuō)普通話。

社會(huì)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒參加各種群眾活動(dòng)，體驗(yàn)與教師、同伴等共同生活的樂趣，支持幼兒自主地選取、計(jì)劃活動(dòng)，鼓勵(lì)他們透過多方面的努力解決問題，不輕易放棄克服困難的嘗試。教育幼兒愛護(hù)玩具和其他物品、愛護(hù)公物和公共環(huán)境。

科學(xué)活動(dòng)中：引導(dǎo)幼兒對(duì)身邊常見的事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望，為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境，帶給豐富的可操作的材料，透過參加小組討論、探索方式，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和潛力。

音樂活動(dòng)中：要面向全體幼兒，針對(duì)他們的不同特點(diǎn)和需要，讓每個(gè)幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)，對(duì)有音樂天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的音樂潛能，在支持、鼓勵(lì)幼兒用心參加各種音樂活動(dòng)并大膽表現(xiàn)的同時(shí)幫忙他們提高表現(xiàn)的技能和潛力。

五、環(huán)境教育

（1）創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。利用晨間、課間活動(dòng)等零碎時(shí)間，與孩子講悄悄話，加深師生感情，孩子有話敢說(shuō)、愿說(shuō)。盡量給孩子創(chuàng)設(shè)在陌生環(huán)境中的說(shuō)話機(jī)會(huì)，如：到平行班聯(lián)誼，講故事，交換小老師等。用情感手段，持續(xù)良好的師生關(guān)系，家長(zhǎng)關(guān)系，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長(zhǎng)。文學(xué)作品、典型的生活事例介紹給他們，讓他們?cè)诼犅犗胂胝f(shuō)說(shuō)做做中領(lǐng)悟到一些道理，同時(shí)提高文學(xué)表達(dá)潛力。

（2）預(yù)設(shè)主題《個(gè)性的我》、《奇妙的球》、《信息知多少》、《生肖真搞笑》、四個(gè)主題，拓寬幼兒的知識(shí)面，墻飾布置將緊緊圍繞主題，與幼兒互動(dòng)，充分利用空間進(jìn)行布置，讓環(huán)境說(shuō)話，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)，在潛移默化的影響中，提高幼兒的審美情趣，培養(yǎng)幼兒關(guān)注身邊的事物。自然角，墻飾布置充分調(diào)動(dòng)幼兒的用心性，讓孩子參與其中，做參與者，支持者，收獲者，在自己的探索實(shí)踐，成敗之中積累自身的經(jīng)驗(yàn)，讓墻飾真正成為幼兒的領(lǐng)地，成為教育學(xué)習(xí)的智慧之墻。

（3）努力創(chuàng)設(shè)大膽表現(xiàn)，思維活躍，全面發(fā)展的班級(jí)特色，透過一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與資料，記錄孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，構(gòu)成鮮明的班級(jí)特色。在教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓孩子表現(xiàn)自我，閱讀與講述作為本學(xué)期的重點(diǎn)，透過這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。許多實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛，能用語(yǔ)言大膽與人交往，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)自己充滿信心。

（4）用評(píng)比欄、五角星、獎(jiǎng)花、大蘋果等用心手段，幫忙幼兒樹立正確的觀念和作風(fēng)。學(xué)習(xí)正確評(píng)價(jià)別人，學(xué)會(huì)看別人的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。如學(xué)習(xí)有的小朋友上課用心動(dòng)腦，學(xué)習(xí)有的小朋友樂于助人，學(xué)習(xí)有的小朋友會(huì)控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣，學(xué)習(xí)有的小朋友生活習(xí)慣好等等。引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)與別人合作，培養(yǎng)幼兒初步的辨別是非的潛力。

（6）教師運(yùn)用多種教育手段，多讓幼兒接觸社會(huì)接觸自然，避免空洞的說(shuō)教，教師做有心人，多觀察幼兒，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的，有價(jià)值的活動(dòng)。

六、家長(zhǎng)工作

以熱情主動(dòng)、耐心的態(tài)度與每位家長(zhǎng)交流，爭(zhēng)取每位家長(zhǎng)的支持、理解與合作。

（1）每一天堅(jiān)持用微笑直接迎接每一位幼兒家長(zhǎng)，用耐心、細(xì)心、愛心貫穿我們的家園工作。

（2）與內(nèi)向的家長(zhǎng)交流，讓他們感受到教師對(duì)自己的關(guān)心。

（3）出好每一期家長(zhǎng)園地，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用，平等地對(duì)待每一位家長(zhǎng)與幼兒。每一天有計(jì)劃地與個(gè)別家長(zhǎng)交流，做到全面照顧。

六、自我提高

（1）多閱讀，開拓眼界，提高業(yè)務(wù)水平。

（2）多反思，多寫筆記。

（3）認(rèn)真寫好備課教育反思，改革備課的形式，更要提升備課的質(zhì)量。

學(xué)校會(huì)計(jì)工作計(jì)劃

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學(xué)校會(huì)計(jì)工作計(jì)劃 篇1

1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。

2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

4、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

20xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。

9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。

10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。

學(xué)校會(huì)計(jì)工作計(jì)劃 篇2

一、 工作宗旨

以"學(xué)?；顒?dòng)創(chuàng)造條件為活動(dòng)發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系：積極為學(xué)校解決經(jīng)費(fèi)問題；積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)：如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等、

二、 工作計(jì)劃大綱

1、年開學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計(jì)劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備；

2、在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進(jìn)行有關(guān)常規(guī)工作

3、積極尋找潛在商家為部門及院各項(xiàng)活動(dòng)作籌備資金準(zhǔn)備、

4、要努力改變現(xiàn)存的`人際關(guān)系問題小說(shuō)多干！多交流多注意個(gè)人問題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn)、

5、做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、

三、具體計(jì)劃如下：

1、做好協(xié)調(diào)工作

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。

協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。

（此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)員的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會(huì)，社團(tuán)大匯演，運(yùn)動(dòng)會(huì)等）

在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。

（其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作）

要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

2、擴(kuò)大影響

所謂擴(kuò)大影響主要是通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關(guān)系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活擴(kuò)展同學(xué)的視野加強(qiáng)學(xué)院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力、

展現(xiàn)風(fēng)采———在與各院進(jìn)行見面交流會(huì)時(shí)抓住一切機(jī)會(huì)展現(xiàn)我院主要是通過加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主、爭(zhēng)取在下個(gè)學(xué)期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動(dòng)內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流、

（具體內(nèi)容及時(shí)間安排待定）

擴(kuò)大影響———主要是通過舉辦一些在校內(nèi)、各院校內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的即爭(zhēng)取努力策劃更多活動(dòng)加大宣傳擴(kuò)大影響力！

3、加強(qiáng)聯(lián)系

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及學(xué)校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系、

積極與同事們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神尋求潛在的贊助商來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)提供資金支持打出學(xué)院品牌樹立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的、

努力做好實(shí)踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關(guān)系、三

4、常規(guī)工作

3月份為學(xué)生會(huì)各社團(tuán)協(xié)會(huì)開展活動(dòng)的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學(xué)校各組織各部門、

2———3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計(jì)劃好的一切工作相關(guān)材料及方案、

四、后期展望

1、做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、

2、不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對(duì)待完成、

3、齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠、

4、不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好！

5、學(xué)會(huì)工作中創(chuàng)造自我價(jià)值！

學(xué)校會(huì)計(jì)工作計(jì)劃 篇3

伴隨著我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的換屆選舉結(jié)束，我們新一屆生活部也產(chǎn)生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開展在安全，后勤方面做出了巨大的貢獻(xiàn)，為同學(xué)提供了諸多的便利?？偟膩?lái)說(shuō)，上一屆的生活部為我們作了優(yōu)秀的榜樣。

在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)作好以上工作的同時(shí)，本著“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由“幕后推向前臺(tái)”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學(xué)感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)。

基于以上幾點(diǎn)原則，對(duì)本年度我部的工作大體做如下安排：

一、人員的組織和選拔

(1)做好招募新成員的工作，以充實(shí)我部門的力量。

(2)加強(qiáng)對(duì)部門成員進(jìn)行紀(jì)律教育，重溫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格值勤，公平公正。

(3)開展有益的課外活動(dòng)，加強(qiáng)成員之間溝通與了解。 對(duì)于生活部所需要的部員，以下六點(diǎn)為基本要求：

第一：申請(qǐng)書反應(yīng)出自己真實(shí)想法，不得抄襲，字跡要求工整。

第二：專業(yè)和文化成績(jī)優(yōu)秀，最好會(huì)寫pop字體或毛筆字。

第三：面試時(shí)不緊張，心理素質(zhì)強(qiáng)，游刃有余。

第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮

第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動(dòng)地檢查衛(wèi)生，立竿見影， 眼里有活這樣的成員。

第六：要在工作中鐵面無(wú)私，苛刻一些，絕不能心軟。

二、工作開展

1、生活衛(wèi)生工作

1) 每周日下午進(jìn)行例查，例查結(jié)果將在下周一公布，從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺;

2) 制定衛(wèi)生檢查時(shí)的評(píng)分細(xì)則(經(jīng)院生活部部員全體提議并同意方可實(shí)行);

3) 每季度評(píng)選出一位優(yōu)秀干事，評(píng)選結(jié)果將公布在院學(xué)生會(huì)生活部網(wǎng)頁(yè)上;

4) 繼續(xù)作

好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門;

5) 積極動(dòng)員各班生活委員和宿舍長(zhǎng)，將其發(fā)展為生活部在各個(gè)班級(jí)的重要“基層組織”。

2、開展的相關(guān)活動(dòng)

1) 第二屆校園dv大賽

2) 宿舍文化節(jié)活動(dòng)

3) diy大賽

4) 十佳宿舍評(píng)比

5) “變廢為寶”活動(dòng)

6) “生活小貼士”專欄

7)女生節(jié)活動(dòng)工作計(jì)劃

3、配合學(xué)院和學(xué)生會(huì)兄弟部門的相關(guān)活動(dòng)

作為生活部在學(xué)生會(huì)工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個(gè)學(xué)生會(huì)的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負(fù)責(zé)的安全和后勤方面?？傊Ｍ?jīng)過我們一年的努力能夠在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。(本版塊的具體活動(dòng)內(nèi)容主要依據(jù)學(xué)院和兄弟部門的具體要求而定)

4、創(chuàng)新方面

1)可開展一次“生活常識(shí)”為主題的一次海報(bào)比賽，內(nèi)容為一些健康常識(shí)，生活小常識(shí)，每個(gè)同學(xué)都可參與其中，集思廣益，將各班制作出來(lái)的海報(bào)公布于一樓食堂處，可評(píng)出優(yōu)秀的海報(bào)給予獎(jiǎng)勵(lì)

2)可設(shè)置一個(gè)專門的生活部郵箱，每位同學(xué)可對(duì)生活，宿舍提出意見或問題，或是難題，我們也可以從中了解和解決，每一個(gè)月通過公告的形式讓同學(xué)們了解到他們的意見已經(jīng)得到解決或改善。

以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計(jì)劃，體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念，工作的內(nèi)容十分豐富，要一一開展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年，也將是我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)取得巨大發(fā)展的一年，更將是我們化學(xué)化工學(xué)院取得巨大發(fā)展的一年。

學(xué)校會(huì)計(jì)工作計(jì)劃 篇4

為了更好的貫徹院學(xué)生會(huì)關(guān)于有計(jì)劃地開展學(xué)生工作的方針，實(shí)現(xiàn)我部設(shè)立的宗旨，在認(rèn)真總結(jié)以往工作的基礎(chǔ)上，并鑒于今年的具體情況，特將本學(xué)期的工作作如下安排：

一、常規(guī)工作。

1、生活部作為學(xué)生會(huì)重要部門之一，將做好學(xué)院及團(tuán)委老師所布置的工作，竭誠(chéng)為廣大同學(xué)服務(wù)。

2、作為學(xué)生會(huì)的后勤部門，我部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)在迎新中熱情認(rèn)真的工作態(tài)度，在迎新晚會(huì)等活動(dòng)中做好充分的后勤保障工作。除完成對(duì)飲水和食物等后勤的保障，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序外等相關(guān)事宜外，還將在對(duì)各部室的相關(guān)賬目進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)后，在最快時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一上報(bào)。讓各部室無(wú)后顧之憂。

3、協(xié)助老師做好上一學(xué)年國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金，勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金等資料的收集和制表工作，并做好資料的備案。

4、在學(xué)生會(huì)納新以后，對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)，使新干事盡快理解生活部的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容，盡快投入學(xué)生會(huì)的工作中。

5、與網(wǎng)站做好協(xié)調(diào)，做好并進(jìn)一步豐富和完善學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)。生活部宣傳副部將及時(shí)同新聞部做好溝通，做好及時(shí)更新，將學(xué)生會(huì)最新動(dòng)態(tài)及時(shí)上傳。

6、做好對(duì)學(xué)院信件的管理。并將隨時(shí)準(zhǔn)備在主席團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加學(xué)生會(huì)的各種臨時(shí)性工作。

二、特色活動(dòng)。

可以介紹下本年度生活部計(jì)劃開展的一些創(chuàng)意、有意義的活動(dòng)。如開主題晚會(huì)、服務(wù)性的活動(dòng)等，可以簡(jiǎn)單介紹下開展活訂攻斥紀(jì)儷慌籌葦船倆動(dòng)的目的、活動(dòng)形式、活動(dòng)價(jià)值與意義。

三、新增工作。

（可以寫下12年度本部計(jì)劃新增哪些具有代表性的工作，視具體情況而定）給你舉個(gè)例子：

增加“關(guān)愛宿舍，和諧校園”之類的項(xiàng)目，可以針對(duì)貧困生的開展照顧關(guān)愛的定向定期、不定期慰問、調(diào)查，制定相應(yīng)解決措施，具體就看你們學(xué)校如何支持了。

以上就是本學(xué)期生活部的工作計(jì)劃，我部上下都會(huì)以一種務(wù)實(shí)積極的工作態(tài)度去完成本學(xué)期的工作。如有不足希望廣大師生批評(píng)指正。

學(xué)校會(huì)計(jì)工作計(jì)劃 篇5

生活部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門，是一個(gè)具有雙重職能的部門，她與同學(xué)們的日常生活密切聯(lián)系，維護(hù)同學(xué)們的切身利益和消費(fèi)權(quán)益。生活部是本著熱忱、真誠(chéng)服務(wù)的精神，與全院師生一道監(jiān)督食堂環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，又起著向飲食監(jiān)督機(jī)構(gòu)反映同學(xué)們的心聲，協(xié)助解決同學(xué)們提出的有關(guān)生活問題的積極作用。同時(shí)生活部協(xié)助學(xué)生會(huì)做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)歡暢，活躍，上進(jìn)的學(xué)習(xí)、生活氛圍。作為新干部，我很希望能為部門出力，在工作中能盡職盡責(zé)。

一、對(duì)生活部的認(rèn)識(shí)：

首先，我們要一如既往的聽取同學(xué)們對(duì)我們生活部和校領(lǐng)導(dǎo)部門的意見，在第一時(shí)間展開聯(lián)系，進(jìn)行協(xié)商，盡一切努力解決問題，促進(jìn)兩方面的溝通，為同學(xué)們的校園生活爭(zhēng)取到更多的利益。做到事無(wú)巨細(xì)，一絲不茍。我們可以通過發(fā)放調(diào)查表，和領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行座談協(xié)商：

其二，維護(hù)同學(xué)的基本利益，確保大家生活愜意有序地進(jìn)行的基礎(chǔ)上，使大家的大學(xué)生活更為豐富多彩；

其三，生活部要聯(lián)系同學(xué)，開展廣泛的調(diào)查活動(dòng)，真正了解同學(xué)們?nèi)粘Ｉ罘矫嬗心男├щy，并及時(shí)反映到學(xué)生會(huì)，團(tuán)委。同時(shí)上級(jí)的指示精神及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到同學(xué)們的手中，使學(xué)生會(huì)真正能夠成為學(xué)生自己的組織；

其四，我們還要發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極地參與和協(xié)助其他部的工作。

二、生活部的工作：

作為校生活部，必須總攬全局，協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級(jí)組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進(jìn)模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展和情況的變化完善自己,改善工作方式,管理模式，增強(qiáng)工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

（一）生活部工作制度

1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.我們工作旨在“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”

3.生活部每位成員都將養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。

4.生活部成員會(huì)積極主動(dòng)，細(xì)心及時(shí)完成我部工作及學(xué)生會(huì)分配的任務(wù)。

5.平時(shí)多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多反映。

6.生活部成員都要以嚴(yán)格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時(shí)刻注意自己在同學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會(huì)及生活部名譽(yù)和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。

7.加強(qiáng)自身建設(shè)、明確工作思路、完善自身管理，我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。

8.根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。

9.實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。

10.生活部的表彰大會(huì)。大會(huì)是總結(jié)工作，對(duì)工作中表現(xiàn)突出的組別及個(gè)人進(jìn)行表彰。是提高各我部門工作積極性的有效方法，要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好。

（二）生活部的膳食工作。

食堂在同學(xué)們的生活中扮演著一個(gè)極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關(guān)系到同學(xué)的生活質(zhì)量。而我們食堂管理小組是以“服務(wù)師生、協(xié)助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學(xué)生與食堂工作的意見并一起研究改進(jìn)伙食的措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價(jià)格、伙食質(zhì)量，督促其改進(jìn)。

1.執(zhí)勤組對(duì)食堂的檢查。通過定期與不定期檢查，了解食堂工作，及時(shí)反映食堂存在的問題。

2.“膳食之窗”的編輯工作。我認(rèn)為附更多類似生活點(diǎn)滴的小欄目，內(nèi)容分為生活常識(shí)和生活感悟兩類，旨在為大家營(yíng)造溫馨的生活氛圍并在潛移默化中幫助大家建立良好心態(tài)。

3.樹立品牌，共建文明食堂。我們生活部組織的活動(dòng)不求數(shù)量，力求質(zhì)量；不爭(zhēng)規(guī)模，力創(chuàng)精品。要樹立生活部的完整形象，讓同學(xué)們感覺到生活部始終是在不遺余力地為大家創(chuàng)造更舒適便利的生活環(huán)境。學(xué)生會(huì)和飲食中心為了繼續(xù)弘揚(yáng)我校師生共建文明食堂的精神，樹立良好的文明就餐意識(shí)，營(yíng)造一個(gè)文明舒適的飲食氛圍，小紅帽的共建活動(dòng)，使校園里吹起一股精神文明之風(fēng)。

4.先進(jìn)執(zhí)勤標(biāo)兵。我們生活部建議評(píng)比先進(jìn)執(zhí)勤標(biāo)兵，是為了更好地引導(dǎo)食堂執(zhí)勤人員提高服務(wù)質(zhì)量，為同學(xué)們提供更優(yōu)越的就餐環(huán)境，對(duì)執(zhí)勤人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行督促與評(píng)比，是很好的方法。

（三）生活部公區(qū)教室工作。

1.隨著新學(xué)期的開始，生活部的工作也同時(shí)正式開始，作為擔(dān)負(fù)全院衛(wèi)生，確保良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的公區(qū)教室檢查工作是繁鎖的，但我們要加強(qiáng)教室的清潔和保潔工作的宣傳力度，使同學(xué)們時(shí)刻地注意保潔工作。

2.完善公區(qū)檢查評(píng)分制度。各班的生活委員是構(gòu)成學(xué)校生活部的主體機(jī)構(gòu)，有了他們的參與和支持，生活部的工作才得以順利的開展，他們肩負(fù)著組織人員對(duì)食堂，教室進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比和檢查的重任，以確保校園清潔。并對(duì)每次檢查的結(jié)果上交檢查報(bào)告，生活部根據(jù)實(shí)際情況向成績(jī)優(yōu)秀的教室予以獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)做好每次突擊檢查和學(xué)校衛(wèi)生大檢查。

（四）生活部公寓管理工作

1.積極動(dòng)員各班生活委員和寢室長(zhǎng)，將其發(fā)展為生活部在各個(gè)班級(jí)的重要“基層組織”，并組織各班生活委員和寢室長(zhǎng)每月定時(shí)開展寢室的全方位檢查。爭(zhēng)取形成傳統(tǒng)。從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺。

2.針對(duì)社會(huì)上專對(duì)學(xué)生的不法活動(dòng)(違規(guī)使用熱水器等）十分突出的問題，我部決定從身邊做起，積極關(guān)注與我校學(xué)生有關(guān)的安全方面的信息，協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門做好安全通報(bào)工作，一有問題出現(xiàn)，及時(shí)將信息上報(bào)學(xué)校相關(guān)部門和老師，并及時(shí)傳達(dá)給我院學(xué)生，做到有備無(wú)患，保證我院學(xué)生的安全，保持我校零事故的記錄。

（五）生活部的提干的工作

人才是一切工作得以開展的基礎(chǔ)前提，這一點(diǎn)對(duì)生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng)，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻(xiàn)，而由有一定創(chuàng)新意識(shí)的干事。基于這一點(diǎn)，我部分管副主席和部長(zhǎng)在選拔同學(xué)時(shí)將高度認(rèn)真負(fù)責(zé)，秉著“公平、公正、公開”的原則去為生活部選拔優(yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo)，組成一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我部門也將為下一屆學(xué)生會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的后備軍。

（六）創(chuàng)新拓展方面的'工作

生活就是一種美，生活之中又充滿了無(wú)窮的樂趣，我部計(jì)劃開展以“趣味生活”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容緊密聯(lián)系生活，拓展到校外去工作，生活部作為一個(gè)幕后部門，一直以來(lái)都是默默在背后為學(xué)院，為老師，為同學(xué)服務(wù)。廣大同學(xué)在享受著生活部無(wú)微不至的服務(wù)的時(shí)候，卻不一定能想到做這些工作的生活部，正因?yàn)槿绱?，今年生活部?jì)劃開展一些由生活部主辦的活動(dòng)，在豐富同學(xué)業(yè)余生活的同時(shí)，也能對(duì)生活部做一個(gè)很好宣傳和推廣。一改過去的管理模式和執(zhí)勤方式，降低工作量，提高工作效率，在做好我本部本質(zhì)工作的同時(shí)，努力開展一些有意義的活動(dòng)，為每位成員提供一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，讓廣大成員切實(shí)感受生活的真、善、美!

（七）生活部xx年工作簡(jiǎn)表（如有特殊原因再行變動(dòng)）

十 月 份

1．進(jìn)行食堂飯菜與小賣部食品的調(diào)查

2．開展文藝活動(dòng)，提高工作積極性

3．本著“公平、公正、公開”的原則選拔干事

4．組織我部全體成員進(jìn)行大規(guī)模的軍事訓(xùn)練

5．督促甲型H1N1流感病毒的防護(hù)

十一月份

1．組織開展一次創(chuàng)魅力校園的活動(dòng)

2．配合體育部辦好冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)

3．組織開展文明教室評(píng)比活動(dòng)

4．珍惜勞動(dòng)成果的宣傳活動(dòng)

十二月份

1．組織開展一次去敬老院幫扶老人的活動(dòng)

2．開展寢室安全突擊大檢查活動(dòng)

3．組織開展文明寢室評(píng)比活動(dòng)

4．組織開展一次珍惜用水的宣傳活動(dòng)

5. 開展廢舊品創(chuàng)意大賽

一 月 份

1．配合文藝部開展迎新年的文藝晚會(huì)

2．召開本年度的工作總結(jié)表彰大會(huì)

3. 起草下年度的工作計(jì)劃

學(xué)校會(huì)計(jì)工作計(jì)劃 篇6

不得不說(shuō)時(shí)間真是白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已到了這個(gè)學(xué)期的末尾，在這個(gè)即將結(jié)束的學(xué)年的的最后一個(gè)月里，校學(xué)習(xí)部計(jì)劃工作如下：

一、嚴(yán)格考勤、文明站崗

1、在學(xué)年的最后一段時(shí)間里，校學(xué)習(xí)部在12月9號(hào)召開系部長(zhǎng)例會(huì)時(shí)會(huì)嚴(yán)格布置各系考勤任務(wù)，要求各系嚴(yán)格執(zhí)行既定考勤計(jì)劃，為使系部上課考勤工作更好開展，更具權(quán)威性，更具約束力，特在十二月向各系發(fā)放“武職學(xué)生上課考勤處罰單”。對(duì)查處出來(lái)的不遵守學(xué)校紀(jì)律，不按時(shí)上課，遲到、曠課等學(xué)生將作出處罰，輕則上報(bào)導(dǎo)員批評(píng)教育，重則上報(bào)系學(xué)生科，年級(jí)通報(bào)批評(píng)。相信經(jīng)過一段時(shí)間的執(zhí)行，學(xué)生因天冷第一節(jié)課上課遲到的現(xiàn)象會(huì)明顯減少。為武職學(xué)生更好的學(xué)習(xí)生活盡到學(xué)習(xí)部的責(zé)任與義務(wù)。

2、督促各系學(xué)習(xí)部繼續(xù)做好文明站崗工作，要克服寒冷天氣，正應(yīng)為天冷，很多同學(xué)早上賴床，早上起得晚，因時(shí)間倉(cāng)促經(jīng)常將早餐帶到教室。面對(duì)天氣天氣寒冷這一客觀因素，學(xué)習(xí)部將聯(lián)合自律部將這一工作切實(shí)做好。保證每天早上每棟教學(xué)樓前都有人文明站崗，在必要的時(shí)候派出校部干事協(xié)助系部。

二、學(xué)習(xí)標(biāo)兵評(píng)選

1、要求各系部在十二月做一期針對(duì)大一學(xué)生的優(yōu)秀學(xué)習(xí)標(biāo)兵的評(píng)選活動(dòng)，并在評(píng)選完成后作一期板報(bào)，展示優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，以及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。板報(bào)要求做得客觀、真實(shí)、貼近大學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。要摒棄空話，大話。達(dá)到能在板報(bào)做出后對(duì)大多數(shù)同學(xué)有觸動(dòng)，能夠積極向優(yōu)秀學(xué)習(xí)標(biāo)兵學(xué)習(xí)這一目的。為構(gòu)建武職良好學(xué)風(fēng)、良好學(xué)生精神風(fēng)貌做出貢獻(xiàn)。

三、精神獎(jiǎng)勵(lì)

十二月校學(xué)習(xí)部將制作出“流動(dòng)紅旗”頒發(fā)給十一月份考核最優(yōu)的系學(xué)習(xí)部，同時(shí)這一流動(dòng)紅旗也將一直接力下去，一月一評(píng)，頒發(fā)給每月工作最優(yōu)的系學(xué)習(xí)部，這無(wú)疑將在一定程度上促進(jìn)各系部的工作熱情。

四、配合教務(wù)處

1、做好《十一月教學(xué)工作信息》的分發(fā)工作，保證各系院長(zhǎng)辦公室及主任辦公室都收到此教學(xué)工作信息。

2、英語(yǔ)三四六級(jí)協(xié)考、考場(chǎng)布置。十二月將進(jìn)行英語(yǔ)三四六級(jí)的考試，學(xué)習(xí)部將照常做好其分內(nèi)考場(chǎng)布置，協(xié)考工作，因人手不夠，校部會(huì)提前與各系部聯(lián)系，確定各系部當(dāng)天可協(xié)助人數(shù)，保證此項(xiàng)工作圓滿順利完成。

營(yíng)銷工作計(jì)劃

一般情況下，工作計(jì)劃指的是對(duì)于某一階段工作提前制定的計(jì)劃和清單。在撰寫工作計(jì)劃時(shí)，需要注意哪些方面的問題呢？本文將重點(diǎn)探討關(guān)于“營(yíng)銷工作計(jì)劃”的重要性和價(jià)值，相信您在閱讀之后會(huì)受益匪淺！

營(yíng)銷工作計(jì)劃 篇1

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí)間：200x年4月9日—10日(星期六—日)

地點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi)容

組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售;

2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(對(duì)用戶的愛)進(jìn)行到底!

日程

4月9日(星期六)

07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—12：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

14：00—15：30車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

16：30—18：00參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00車隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會(huì)

4月10日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配置

1、后勤籌備

a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組

c配備隨車必用日常品15套

d配備隨車對(duì)講機(jī)3部

2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)

a移動(dòng)背景版1塊(3*5m)

b15個(gè)停車位

c最后檢測(cè)車輛、加油

3、常德桃花源

a30人景點(diǎn)參觀

b2名導(dǎo)游

c橫幅2條(1.5*8m)

d15個(gè)停車位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f標(biāo)間客房15間

g民族表演

預(yù)算

項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個(gè)

75元/個(gè)

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對(duì)講機(jī)租賃

3公里對(duì)講

3部

60元/部

180元

車隊(duì)前中后各一臺(tái)

汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

14臺(tái)

300元/臺(tái)

4200元

按實(shí)際支出支付費(fèi)用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動(dòng)所有資料

移動(dòng)背景版塊

300cm*500cm

1個(gè)

1000元/個(gè)

1000元

可重復(fù)使用

景點(diǎn)參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購(gòu)買景點(diǎn)套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間

200元/間

2800元

會(huì)議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導(dǎo)游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長(zhǎng)沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個(gè)

15元/個(gè)

210元

桃花源景點(diǎn)停車費(fèi)

民族表演

專場(chǎng)表演

500元/場(chǎng)

500元

1個(gè)小時(shí)

禮品

華普紀(jì)念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務(wù)費(fèi)

合計(jì)

20480元

評(píng)估

開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。

營(yíng)銷工作計(jì)劃 篇2

整個(gè)活動(dòng)整體宣傳以重點(diǎn)區(qū)域的主流電視，平面，網(wǎng)絡(luò)廣播等媒體的新聞報(bào)道為主，全面覆蓋。針對(duì)活動(dòng)的籌備進(jìn)度，分階段進(jìn)行詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。

一、預(yù)熱階段：

1、時(shí)間：活動(dòng)開始前10天時(shí)間9.4日

2、宣傳目的：提高社會(huì)各界關(guān)注度，促進(jìn)賽事及相關(guān)活動(dòng)的籌備，招商等工作的順利開展。這段時(shí)間的主要活動(dòng)是家裝那些事和重新定位和梳理商場(chǎng)定位宣傳

3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

第二階段：集中宣傳階段

1、時(shí)間：9月10日到首場(chǎng)比賽家裝那些事到10月5日家居博覽會(huì) 2、宣傳目的：

此階段包括活動(dòng)家裝那些事，同時(shí)括活動(dòng)團(tuán)購(gòu)秒殺，家居建材展，邀請(qǐng)各類媒體進(jìn)行集中報(bào)道，并以其中的主要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點(diǎn)，提高此次活動(dòng)的社會(huì)關(guān)注度與影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

第三部分：后續(xù)回顧階段 1、時(shí)間：全部活動(dòng)結(jié)束后5天。

2、宣傳目的：延長(zhǎng)宣傳周期，擴(kuò)大此次活動(dòng)影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

活動(dòng)效果：

1.老女老幼，時(shí)尚男女，行業(yè)精英齊齊上陣，營(yíng)造關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。來(lái)自社會(huì)各界追求品質(zhì)生活的人士，這也必將提升活動(dòng)的親和力，營(yíng)造媒體關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。擴(kuò)大億恒家居廣場(chǎng)在三亞家居賣場(chǎng)的品牌知名度，和重新梳理行業(yè)定位。

2.活動(dòng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)睾蛵u外消費(fèi)能力：活動(dòng)的受眾是愛好生活的激情人士，往往是較有購(gòu)買力和購(gòu)買沖動(dòng)的人群，易于啟動(dòng)購(gòu)買需求，贊助商會(huì)成為消費(fèi)的締造者，帶動(dòng)本地各項(xiàng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)價(jià)值。

3.新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)超強(qiáng)助推平臺(tái)的構(gòu)筑：商家宣傳新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間周期和較龐大的經(jīng)費(fèi)。本次活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)的超強(qiáng)廣

營(yíng)銷工作計(jì)劃 篇3

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

一、造勢(shì)的必要

所謂造勢(shì)，在我看來(lái)并非單純的市場(chǎng)炒作行為，而是一個(gè)市場(chǎng)潛能量的儲(chǔ)蓄過程。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中，而且消費(fèi)量很大，需要大量的品牌整體勢(shì)能含量作為市場(chǎng)銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢(shì)也可以理解為市場(chǎng)勢(shì)能的積累，使品牌在節(jié)日到來(lái)前就處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠?jī)r(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場(chǎng)消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢(shì)能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場(chǎng)效應(yīng)。

二、造勢(shì)具體運(yùn)作

1、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的一個(gè)結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特征不同，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場(chǎng)銷售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

(1)、市場(chǎng)的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)找到市場(chǎng)的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。

(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡(jiǎn)單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動(dòng)性。

(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場(chǎng)概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模，針對(duì)這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場(chǎng)表現(xiàn)，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等等)策略。

(4)、競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同或者主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場(chǎng)，他受到同類競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競(jìng)品的力度，那么說(shuō)明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競(jìng)品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。

2、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。

(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購(gòu)買的欲望。

啟動(dòng)時(shí)間：

針對(duì)兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢(shì)較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購(gòu)買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。

宣傳信息的形勢(shì)：

具體信息的形勢(shì)應(yīng)該根據(jù)品牌和市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化。

宣傳途徑：

媒體組合比媒體選擇更為重要，因?yàn)榻M合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強(qiáng)信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對(duì)投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報(bào)刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。

(2)、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題

地面配合是為了對(duì)整個(gè)銷售過程的接應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢(shì)。具體工作可以分為以下幾個(gè)方面：

各種細(xì)分市場(chǎng)的策略制定問題：比如團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題、禮品市場(chǎng)怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場(chǎng)的終端生動(dòng)化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市場(chǎng)(婚慶、團(tuán)聚、訪親等市場(chǎng))的針對(duì)性策略制定。

(3)、產(chǎn)品后方的完善問題

包括產(chǎn)品配送體系、服務(wù)體系的完善，售后服務(wù)系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問題的解決，以及預(yù)測(cè)性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定。

總結(jié)一上觀點(diǎn)，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，具體的造勢(shì)工作，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后，在企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳、市場(chǎng)策略和政策的制定、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開展，否則勢(shì)越大，風(fēng)險(xiǎn)越大;或者是勢(shì)小而不銷，最終沮喪的走過20xx年，當(dāng)然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果。

營(yíng)銷工作計(jì)劃 篇4

營(yíng)銷部工作計(jì)劃4篇-營(yíng)銷工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。

針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。

隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的'真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。

在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。

客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”。

工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。

縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

營(yíng)銷工作計(jì)劃 篇5

策劃的前提與對(duì)象

根據(jù)A集團(tuán)XX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)XX保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來(lái)的銷售活動(dòng)中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國(guó)家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào)。

策劃的依據(jù)與目的

以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場(chǎng)推廣。

策劃的另一個(gè)目的是為A集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽(yáng)神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。九五年前，保健品市場(chǎng)高潮疊起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

（一） 保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20xx年國(guó)內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬(wàn)多家，品種2萬(wàn)多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸大功效、虛假?gòu)V告屢見不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷阻力。

３、80％的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。

４、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。

６、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用辦法。

７、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的影響力、沖擊力非常明顯。

８、一對(duì)一營(yíng)銷（1:1 Marketing）、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、 電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。

（二） XX保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

XX保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無(wú)到有，走過了不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：

１、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)XX的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。

２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。

３、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國(guó)內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬(wàn)元。

４、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。

５、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。

（三）腸道保健品主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

腸道保健品市場(chǎng)定位在潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來(lái)后，因?yàn)槌燥?、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)取＿@些無(wú)用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！

2、目標(biāo)市場(chǎng)

（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。

3、市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場(chǎng)與柜臺(tái)的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場(chǎng)需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)腸道類保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

１、近二年來(lái)，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。

３、YY類食品、飲料被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。

４、上述知名品牌在市場(chǎng)的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場(chǎng)上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。

６、XX保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

７、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。

（五） 行銷阻力分析

多年來(lái)，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場(chǎng)的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分急烈的保健品市場(chǎng)，定位于潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場(chǎng)的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

２、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

３、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。

４、我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購(gòu)買決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來(lái)困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也不接軌。

５、我國(guó)加入WTO后，美國(guó)、日本、 韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

（六） 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法

１、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

３、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

４、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。

５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。

６、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來(lái)之前我們就能捕獵。

７、 著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位

（一） 定位的認(rèn)識(shí)

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

３、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

（二） 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

２、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

４、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。

２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

３、包裝規(guī)格：待定。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

２、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。

３、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期（10天左右）消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期。

四、市場(chǎng)定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

１、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；

２、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士；

３、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中老年人士；

４、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

（二） 目標(biāo)市場(chǎng)需求研究

１、購(gòu)買保健品的主要原因：

（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老；

（2）將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

２、主要消費(fèi)者狀況

（1）年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；

B、45歲以上的男性；

C、23歲以上的子女。

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

３、購(gòu)買心理狀況

（1）看重實(shí)效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

４、購(gòu)買場(chǎng)所

（1）藥店；（2）商場(chǎng)；（3）超市。

５、購(gòu)買方式

（1） 按產(chǎn)品說(shuō)明書購(gòu)買；（2）按促銷人員推薦購(gòu)買；（3）單盒購(gòu)買。

６、信息來(lái)源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

（三） 市場(chǎng)地位

１、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。

２、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位： 2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

（一） 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。

（二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。

廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

（三） 市場(chǎng)管理

市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。

（四） 管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。

六、市場(chǎng)開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、

總結(jié)、提高的過程。因此，市場(chǎng)開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。

（一） 上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場(chǎng)， 其特點(diǎn)是：

１、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯；

２、同類型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈；

３、市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力；

４、媒介投入成本相對(duì)較低；

５、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。

（二） 開發(fā)計(jì)劃

１、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是：

(1) 昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。

２、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功

經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。

(1) 成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無(wú)錫、常州；(5)大連；(6)濟(jì)南；(7)長(zhǎng)沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批計(jì)劃（略）

（三）市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開發(fā)工作；用3～4個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開發(fā)工作；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國(guó)大中型城市的市場(chǎng)開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)計(jì)劃（略）

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭(zhēng)取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

（一） 配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

（二） 專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷經(jīng)理人員。

（四） 市場(chǎng)調(diào)查研究。

（五） 產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。

（六） 產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

（七） 市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

（八） 強(qiáng)化營(yíng)銷策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

（一）廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度；

２、告知目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造需求；

３、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售；

４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。

（二）廣告策略

１、廣告宣傳造勢(shì)

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在國(guó)家權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購(gòu)買產(chǎn)品專利等）。

２、招商廣告策略

充分利用上述造勢(shì)活動(dòng)取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動(dòng)。

（１）全國(guó)性招商廣告，在“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

（２）區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布。

（３）廣告內(nèi)容（詳略）。

３、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

４、廣告創(chuàng)意

（１）產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。

Ａ、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。

Ｂ、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說(shuō)”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者。

Ｃ、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。

Ｄ、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng)。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。

（２）訴求內(nèi)容提鋼

Ａ、科技價(jià)值。如“中國(guó)首創(chuàng)，國(guó)際專利”。

Ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。如“XX之鄉(xiāng)”、“YY家園”。

Ｃ、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤(rùn)致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。

（３）硬性廣告口號(hào)

Ａ、“內(nèi)清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為青年女性，簡(jiǎn)稱“外秀篇”。

Ｂ、“腸長(zhǎng)清，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡(jiǎn)稱“健康篇”。

Ｃ、“善待腸道，全身受益”。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“受益篇”。

Ｄ、“XX產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“飛揚(yáng)篇”。

（４）軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：

Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對(duì)女性癥狀）。

Ｂ、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）。

Ｃ、“天生的真，自然的好”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。

Ｄ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。

Ｅ、“埃及皇后美艷無(wú)比的奧妙”（同上）。

Ｆ、“一旦擁有，另無(wú)它求”。

Ｇ、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報(bào)道）。

營(yíng)銷工作計(jì)劃 篇6

我們現(xiàn)在是一個(gè)嶄新的集體，需要大家共同的努力來(lái)完善整個(gè)班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心，我們會(huì)盡自己最大的努力，讓所有的班級(jí)成員覺得選我們是正確的。

我們對(duì)各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：

班長(zhǎng)：

1.對(duì)班級(jí)工作全面負(fù)責(zé)，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級(jí)干部隊(duì)伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

3．配合好各班級(jí)干部搞好各項(xiàng)工作。

團(tuán)支書：

1.每月根據(jù)團(tuán)日主題，積極開展健康向上的團(tuán)日活動(dòng)。

2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團(tuán)支部的.經(jīng)驗(yàn)交流。

3.端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動(dòng)，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國(guó)家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論。爭(zhēng)取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量。

4.宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對(duì)共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨。

學(xué)委：

1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2.定時(shí)考勤，記錄每個(gè)同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流。

3.定時(shí)了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時(shí)發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。

4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時(shí)有班級(jí)自習(xí)課。

生活委：

1.對(duì)晨練與晨讀進(jìn)行考勤；

2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況；

3.每天查收信件；

4.對(duì)寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5.記錄每筆帳的花銷，實(shí)行班費(fèi)全透明；

6.配合學(xué)生會(huì)做好寢室文化建設(shè)；

文體委：

1.以豐富的文體生活，增進(jìn)學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對(duì)娛樂，體育活動(dòng)的不同要求組織好各類文藝活動(dòng)，充分發(fā)揮具有不動(dòng)愛好的學(xué)生積極性和特長(zhǎng)。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動(dòng)。

2.多開展創(chuàng)新活動(dòng)，開拓視野，活躍思想。每個(gè)月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動(dòng)，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

開展多種類型有意義的文體活動(dòng)，從促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)出發(fā)，不定期的組織全民健身活動(dòng)和各種球類比賽活動(dòng)。

總體目標(biāo)

1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實(shí)現(xiàn)成績(jī)的共同提升以及課外知識(shí)的共享，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績(jī)把整個(gè)班級(jí)體分為6個(gè)小組，最后成為一個(gè)集興趣、學(xué)習(xí)和實(shí)踐為一體的小組。

2.我們要做特色班級(jí)體，有自己的特色活動(dòng)，每月一次班會(huì)，布置、總結(jié)工作，表?yè)P(yáng)好人好事，批評(píng)不良行為，并定期召開民主生活會(huì)，兩周一次茶話會(huì)。

3.一個(gè)月至少一次班級(jí)集體活動(dòng)，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個(gè)家！每次活動(dòng)后我們會(huì)用出海報(bào)的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！

4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來(lái)的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報(bào)工作，對(duì)突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)處理。

以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃，有了計(jì)劃才有行動(dòng)的目標(biāo)與動(dòng)力，我們會(huì)以此計(jì)劃時(shí)刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！

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